導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇經(jīng)典的營(yíng)銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、電源內(nèi)部絕緣不良或空氣潮濕引起的輕微漏電。 機(jī)箱外殼在吸收電源和其他配件產(chǎn)生的電磁波時(shí)產(chǎn)生的感應(yīng)電，其中因后者引起的機(jī)箱漏電居多。對(duì)于第二種情況，我們只要做好機(jī)箱接地，一般都能取得較好的效果。具體辦法是：選擇帶獨(dú)立接地的三孔電源或?qū)C(jī)箱外殼連接至有穩(wěn)妥接地的金屬物上，如水管，暖氣片等。對(duì)于第一種情況，就要考慮更換電源或降低空氣濕度來(lái)消除故障。

2、、在接觸筆記本電腦時(shí)，將手與接地鋼管(如自來(lái)水管)接觸一會(huì)兒，讓身體的靜電放走。

3、用完筆記本電腦，可以將電腦放到防靜電袋中保存一般指的筆記本包裝中會(huì)用來(lái)包筆記本的那個(gè)暗色的袋子。

4、保持良好的插座接地，筆記本電源所插插座請(qǐng)保持良好的接地。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)改革現(xiàn)狀

目前，國(guó)內(nèi)很多院校的同行對(duì)于《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的教學(xué)改革提出了有益的思考。如張秀英[1]總結(jié)了目前高?！毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)主要存在教材選用不當(dāng)、教學(xué)方法單一、實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)薄弱等問(wèn)題，并提出了選擇實(shí)踐導(dǎo)向的教材、重學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)等對(duì)策建議。李柱[2]提出要重視《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)，并進(jìn)一步提出“選擇好教學(xué)內(nèi)容、設(shè)計(jì)多種教學(xué)過(guò)程、采用靈活的教學(xué)方法、實(shí)施多樣化的考核方式”等思路。高曉娟[3]重點(diǎn)分析了項(xiàng)目教學(xué)法在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教學(xué)中的運(yùn)用。劉玲[4]提出在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教學(xué)中采用“案例驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)方法。于冰[5]提出一種“通過(guò)對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì),以項(xiàng)目為導(dǎo)向、任務(wù)為驅(qū)動(dòng),以前后貫通的系列技能訓(xùn)練為依托”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)思路?？梢?jiàn)，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》是一門新興的課程，對(duì)于理論和實(shí)踐有著雙重的要求，教學(xué)改革勢(shì)在必行。案例教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)是開展《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教學(xué)必不可少的兩種基本的方法。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程體系設(shè)計(jì)和改革的現(xiàn)實(shí)壓力

相比傳統(tǒng)的《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》在教材建設(shè)、研究歷史、研究結(jié)論的有效性和穩(wěn)定性等方面都還遠(yuǎn)不成熟，是一門年輕的新生課程。而相比《電子商務(wù)》課程，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》又具有明顯的技術(shù)應(yīng)用的專業(yè)化和深化的特點(diǎn)，對(duì)于學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、動(dòng)手能力等都有更高的要求。鑒于多年來(lái)對(duì)于本課程的教學(xué)和不斷總結(jié)，筆者感到進(jìn)一步深化和推進(jìn)這門課程的教學(xué)改革，提升學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解、掌握并最終熟練運(yùn)用的能力，還有很多的工作可以做，需要做。

四、基于創(chuàng)新和實(shí)踐能力提升的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)體系設(shè)計(jì)

1.設(shè)計(jì)目標(biāo)圍繞《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》的課程特征、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，結(jié)合用人企業(yè)需求和學(xué)生的需求，根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教學(xué)創(chuàng)新和改革思路的指導(dǎo)，為實(shí)踐教學(xué)、案例教學(xué)等提供切實(shí)可行的案例、資料和方案設(shè)計(jì)，提高課程內(nèi)容的精細(xì)化，為《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》的案例教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供科學(xué)的體系和實(shí)施細(xì)節(jié)，提升學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維能力和創(chuàng)造性、系統(tǒng)系解決問(wèn)題的能力。2.設(shè)計(jì)內(nèi)容(1)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》案例教學(xué)體系.根據(jù)多年來(lái)使用過(guò)的案例，對(duì)案例進(jìn)行分類總結(jié)，提煉案例的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，尋找解決這類案例問(wèn)題的基本思路和方法。(2)項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)過(guò)程及方案。通過(guò)實(shí)地調(diào)研，帶領(lǐng)學(xué)生全程參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目，撰寫經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例庫(kù)，進(jìn)行案例分析，切實(shí)落實(shí)解決方案并進(jìn)行方案的評(píng)估和效果反饋。(3)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系設(shè)計(jì)。對(duì)實(shí)驗(yàn)部分進(jìn)行更精細(xì)的設(shè)計(jì)，充分調(diào)研《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教學(xué)領(lǐng)域的所有的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，并且分析討論，選出經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，并針對(duì)該內(nèi)容進(jìn)行重新的設(shè)計(jì)，提高課程實(shí)驗(yàn)的精細(xì)度和有效性。(4)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教學(xué)平臺(tái)開發(fā)。上述內(nèi)容針對(duì)目前高校《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)中存在的問(wèn)題，夯實(shí)經(jīng)典案例庫(kù)及案例教學(xué)方案的教學(xué)組織和實(shí)施方案、經(jīng)典實(shí)驗(yàn)梳理和再設(shè)計(jì)及實(shí)驗(yàn)教學(xué)組織和實(shí)施方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)等工作，是在遵循科學(xué)的解決對(duì)策的基礎(chǔ)上，做出的實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)工作，有很強(qiáng)的實(shí)踐意義和價(jià)值。3.保障措施從組織保障的角度來(lái)說(shuō)，需要依托專業(yè)所在的教學(xué)行政單位，成立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)改革研討小組，由擔(dān)任課程教學(xué)的專業(yè)教師組成。鑒于實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中的作用，研討小組需及時(shí)向?qū)嶒?yàn)中心提供實(shí)驗(yàn)室發(fā)展相關(guān)材料，促進(jìn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)老師隊(duì)伍與實(shí)驗(yàn)中心管理人員的聯(lián)系。從制度保障上來(lái)說(shuō)，需要制定正規(guī)的管理制度和會(huì)議制度。如定期開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)研討會(huì)；建立上級(jí)主管部門監(jiān)督檢查制度、學(xué)生評(píng)教和反饋制度等。從任務(wù)保障方面來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)設(shè)置一定的任務(wù)來(lái)保障課程教學(xué)改革的實(shí)現(xiàn)。如通過(guò)改革實(shí)施，進(jìn)行成果匯編：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例分類及分析》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例教學(xué)方案及實(shí)施》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典實(shí)驗(yàn)教學(xué)方案及實(shí)施》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)平臺(tái)及應(yīng)用》等。

篇3

再破的網(wǎng)站也可以成為經(jīng)典營(yíng)銷案例，它山之石可以攻玉，只有不斷學(xué)習(xí)才可以進(jìn)步，今天盧松松為大家整理了一個(gè)個(gè)經(jīng)典的口碑營(yíng)銷案例，相信會(huì)給大家有所啟發(fā)。

美國(guó)有家比薩店，叫“Flying Pie”，它的官方網(wǎng)站破破爛爛，充滿大大小小的字體，眼花繚亂，可它竟然能推出很有趣的在線營(yíng)銷方案，已經(jīng)默默推行了好幾年，城里的每個(gè)人都默默的知道了，你相信嗎?

其二，其實(shí)人們并不一定真要去領(lǐng)免費(fèi)比薩，但他們依然會(huì)為自己被選為幸運(yùn)客戶，并被大家所知曉，感到興奮。它已然成了朋友閑來(lái)談?wù)摰脑掝}，達(dá)到“口碑營(yíng)銷”的效果。

其三，F(xiàn)lying Pie并未在家自顧自地選擇幸運(yùn)客戶，而是讓已被選中的幸運(yùn)客戶來(lái)提供自己朋友的名字，經(jīng)由投票選出，最后，F(xiàn)lying Pie所贏得不再是最初的某個(gè)人，而是他背后的整個(gè)朋友圈子。

篇4

至今，案例教學(xué)已成為營(yíng)銷管理類不可或缺的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段。

目前，案例教學(xué)研究大多是關(guān)于工商管理研究生及本科教育，而針對(duì)高職高專的反而較少。探討高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有效教學(xué)方法，加強(qiáng)教學(xué)針對(duì)性和實(shí)踐性，注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)與技能，是提高高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。

高職高專教學(xué)是以適應(yīng)社會(huì)需要為目標(biāo)，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線來(lái)設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案。強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)和實(shí)踐訓(xùn)練并重，畢業(yè)生具有直接上崗工作的能力。所以營(yíng)銷案例教學(xué)貫穿于整個(gè)教學(xué)中,并要研究高職高專教育的案例教學(xué)方法與內(nèi)容應(yīng)具有的獨(dú)特性。

第一，原理講授課依賴案例解釋。高職高專學(xué)生由于沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與思維習(xí)慣，對(duì)原理的理解、吸收依賴于教師在課堂上對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷案例的介紹。根據(jù)授課內(nèi)容，核心原理與策略，教師要用成功的和經(jīng)典的營(yíng)銷案例來(lái)解釋，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)難點(diǎn)和重點(diǎn)的理解。案例介紹也有助于開闊學(xué)生視野。這樣將抽象的概念具體化，培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷思維方式，激發(fā)學(xué)生的求知欲；每章后分析案例，鞏固所學(xué)生學(xué)知識(shí)，提高“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”教學(xué)質(zhì)量。

第二，營(yíng)銷案例分析課，可以進(jìn)一步提高學(xué)生對(duì)營(yíng)銷原理的認(rèn)知，了解營(yíng)銷的基本技能。教師在講授基本原理后，可以留出固定時(shí)間上案例分析課。課下學(xué)生分組，查找資料，分析案例，課上集體討論，互相學(xué)習(xí)，。教師點(diǎn)評(píng)案例，拔高學(xué)生的理論認(rèn)知。這樣，教師通過(guò)案例教學(xué)，把現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題帶到課堂，把教學(xué)的雙方帶到矛盾的沖突之中，把枯燥單調(diào)的理論章節(jié)，變成解決真實(shí)問(wèn)題的公開討論，把教師的單向教授變?yōu)閹熒g的教學(xué)相長(zhǎng)，把個(gè)人的思路變?yōu)榧w的智慧。學(xué)生通過(guò)案例分析克，動(dòng)腦、動(dòng)手，對(duì)營(yíng)銷理論和技能的感受是深刻的。營(yíng)銷案例分析所使用的教學(xué)資料，是圍繞某一產(chǎn)品、某一行業(yè)的問(wèn)題展開的，學(xué)生在分析案例的同時(shí)，也是對(duì)某一地區(qū)、某一產(chǎn)品和某一行業(yè)的熟悉的過(guò)程，了解了這一產(chǎn)品、這一行業(yè)營(yíng)銷狀況與專業(yè)技能運(yùn)用的情況。

案例教學(xué)資料一般包括經(jīng)典案例與熱點(diǎn)案例。在高職高專的教學(xué)中，教師一方面使用經(jīng)典的、已成熟的案例，另一方面可根據(jù)學(xué)生興趣，編寫學(xué)生熟悉的產(chǎn)品案例，特別是要搜集、整理出具有本地特色的龍頭企業(yè)的案例。學(xué)生熟悉的產(chǎn)品案例，看得到、摸得著，學(xué)生會(huì)很快進(jìn)入角色；具有本地特色的龍頭企業(yè)的案例在講授時(shí)教師可展開情境化教學(xué)，學(xué)生通過(guò)實(shí)際參觀、考察企業(yè)，分析市場(chǎng)狀況，與企業(yè)面對(duì)面的交流，這樣的教學(xué)效果會(huì)事倍功半。

第三，注重建立和使用市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)案例教學(xué)。進(jìn)一步鞏固和深化營(yíng)銷理論知識(shí)，提升學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)際操作能力。營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件使學(xué)生在一個(gè)虛擬的商業(yè)環(huán)境中，演練所學(xué)的營(yíng)銷理論和技能，同時(shí)又不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)幾個(gè)季度的軟件操作，學(xué)生將主動(dòng)地理解和體驗(yàn)在課堂上所學(xué)到的各種營(yíng)銷理論、分析工具和操作方法，自覺(jué)地從營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度考慮問(wèn)題，并且在模擬的過(guò)程中不斷地分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、分析對(duì)手的策略、然后組織實(shí)施和修正自己的營(yíng)銷策略。在可能實(shí)現(xiàn)的成功或失敗結(jié)果的基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷體系方法不斷地運(yùn)用體會(huì)。這樣的案例教學(xué)使學(xué)生分析、總結(jié)、互相比較學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)案例教學(xué)有助于學(xué)生角色轉(zhuǎn)換訓(xùn)練，我們的學(xué)生在平時(shí)的知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，習(xí)慣接受老師的權(quán)威，在他們的思維定式中總認(rèn)為老師說(shuō)的絕對(duì)是完全正確的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)，學(xué)生成為決策者，營(yíng)銷的各環(huán)節(jié)都由各自的團(tuán)隊(duì)去做，培養(yǎng)了學(xué)生作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的魄力和眼光。

第四，營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是案例分析與營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)案例教學(xué)的的進(jìn)一步拓展，是學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要途徑。營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中，老師可以設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷策劃環(huán)節(jié)，使學(xué)生在掌握一定基本技能的基礎(chǔ)上，分析現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)，提高對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，為它們將來(lái)成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷業(yè)務(wù)員打基礎(chǔ)。

篇5

11月3日，中國(guó)所有星巴克門店統(tǒng)一更改使用紅色紙杯，微信朋友圈和各類社交網(wǎng)絡(luò)上全部都是這個(gè)紅色杯子。大多數(shù)城市的氣溫正好在這一天驟降，大家無(wú)聊卻興致勃勃地以此宣告冬季來(lái)臨。全球其他國(guó)家的門店同樣在這一天前后更換了最新的杯子，圖片社交應(yīng)用Instagram上的“推薦”頁(yè)面也迅速被它占據(jù)。

從1997年開始星巴克每到假日季節(jié)就會(huì)更換門店內(nèi)的白色紙杯，這已經(jīng)成了圣誕節(jié)將要到來(lái)的一個(gè)標(biāo)志。不過(guò)它最終無(wú)非是想讓你再買杯咖啡而已。

密謀已久的營(yíng)銷行為

你手邊現(xiàn)在或許也拿著一個(gè)星巴克節(jié)日特別紅色紙杯――它早就不是什么新玩意兒，這家連鎖咖啡公司從1997年開始，每年的“假日季節(jié)”（Holiday Season，感恩節(jié)前開始直到新年來(lái)臨）都會(huì)將門店里的經(jīng)典白色紙杯，換成以紅色為主色調(diào)的設(shè)計(jì)?；蛟S是極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)主義近年來(lái)的風(fēng)靡，今年假日紙杯不見(jiàn)往日的圣誕雪人或其他經(jīng)典元素，只有明亮的紅色加上蔓越莓色的陰影。

實(shí)際上這有點(diǎn)像是一個(gè)密謀已久的營(yíng)銷行為。

杰弗里?菲爾茨（Jeffrey Fields）在星巴克工作了9年。他是星巴克負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和內(nèi)容的副總裁，紅杯的設(shè)計(jì)是他工作當(dāng)中的一部分。每年夏天當(dāng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的假日紙杯被送到印刷廠制作的時(shí)候，第二年的設(shè)計(jì)討論便已經(jīng)開始。

“星巴克在全球的消費(fèi)群體實(shí)在太巨大了，同時(shí)推出同一款紙杯需要做的事情也非常復(fù)雜?！狈茽柎恼f(shuō)道。他具有室內(nèi)設(shè)計(jì)的背景，“假日紅杯是我們每年首批啟動(dòng)的項(xiàng)目之一?！?/p>

不過(guò)這個(gè)紅色紙杯最終目的可不是為了來(lái)陪你歡度圣誕的。

為什么星巴克要在這個(gè)時(shí)候換上紅色杯子？與其說(shuō)星巴克為這只杯子興師動(dòng)眾，倒不如說(shuō)它是對(duì)所謂的“假日季節(jié)”很是看好。

這可是美國(guó)人一年當(dāng)中最期待的一段時(shí)間，悠閑假期和從四面八方涌來(lái)的祝福讓整個(gè)國(guó)家興奮起來(lái)，并消費(fèi)更多。再?zèng)]有比這更讓零售公司期待的時(shí)間段了。2014年的假日季節(jié)――截至12月28日的第四財(cái)季――星巴克的銷售上漲了13%，至48億美元，而后面那個(gè)財(cái)季它的銷售數(shù)字便少了2億美元。

這家公司會(huì)提前一年去門店或在線上研究，下一年的圣誕假期究竟什么會(huì)讓星巴克愛(ài)好者興奮，又能讓那些不習(xí)慣每日攝入咖啡因的人買一杯咖啡。每年假日季節(jié)星巴克都會(huì)推出不同的消費(fèi)卡片、主題馬克杯、星巴克圣誕小熊和特別的圣誕版咖啡豆。

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最好的營(yíng)銷渠道。那些通勤的城市上班族群或者閑來(lái)無(wú)事拿著一杯咖啡走來(lái)走去的人，不管是否愿意，都成為了它的流動(dòng)廣告?？煽诳蓸?lè)從2012年開始在汽水易拉罐上印那些千奇百怪的昵稱或俗不可耐的歌詞；世界杯期間百事可樂(lè)把贊助球星的肖像印在了產(chǎn)品上。

霍華德也曾猶豫過(guò)。星巴克的創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)部門在紙杯方案上曾持有不同意見(jiàn)。市場(chǎng)部門拿出的方案是經(jīng)典的白色紙杯配上特殊印制的銀色圣誕元素。他在一次會(huì)議之后，曾決定使用市場(chǎng)部門的創(chuàng)意。但那個(gè)時(shí)候紅色紙杯已經(jīng)開始運(yùn)往北美不同的星巴克門店了。時(shí)間還是沒(méi)趕上。銀白色紙杯在印制上也沒(méi)能立即呈現(xiàn)滿意的效果，紅色方案得以最終推行――實(shí)在是謝天謝地，沒(méi)人敢保證銀白色紙杯會(huì)是什么下場(chǎng)。

當(dāng)然，他們選的紅色也很惹眼。

紅杯子的“銷量”

不過(guò)，一個(gè)紅色紙杯能帶來(lái)什么實(shí)質(zhì)銷量嗎？

星巴克才不是要賣這個(gè)紅色紙杯。它更希望你買它在這個(gè)假日季節(jié)推出的三款特殊咖啡飲料。

往往隨著紅色紙杯的上市，星巴克還會(huì)推出3款特殊咖啡。今年在中國(guó)推出的是意式圣誕拿鐵、蔓越莓白巧克力摩卡還有太妃榛果拿鐵――如果從名字上看不出到底是什么的話，其實(shí)它們就是加了特殊糖漿、奶油和碎果粒之類的東西。店員會(huì)向你推薦，然后告訴你這3款飲品過(guò)季就會(huì)被下架，宣傳畫上它們也是紅色紙杯配合。

這3款咖啡才是紅色紙杯的“最佳伴侶”，因?yàn)樗鼈兪钦麄€(gè)菜單上最貴的咖啡飲料了――它們的最終任務(wù)不是陪你歡度圣誕，而是讓這季財(cái)報(bào)上的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)率保持漂亮的數(shù)字。

當(dāng)然也可以吸引人們走進(jìn)星巴克隨便買點(diǎn)什么。隨處可見(jiàn)的星巴克如今已經(jīng)有點(diǎn)“快餐”的意思――人們?nèi)湲?dāng)勞買個(gè)漢堡，去賽百味（Subway）帶個(gè)三明治，再順路走進(jìn)星巴克帶走一杯拿鐵。人們不再把它當(dāng)成體驗(yàn)消費(fèi)的選擇，當(dāng)它只是咖啡因補(bǔ)給站。

梅根?凱思琳（Meghan Kathleen）就沒(méi)忍住。她的辦公室位于紐約曼哈頓，紅色紙杯在美國(guó)上市的那天她在出門上班前告訴自己不能走進(jìn)星巴克?！肮咎峁┝嗣赓M(fèi)的咖啡，我為什么要花幾美元去星巴克買一杯香草拿鐵呢？”她在博客上這么寫道。

地鐵在中央車站（Grand Central）停下，凱思琳下了車加入通勤的人流，路過(guò)那家常去的星巴克時(shí)她徑直走過(guò)。差點(diǎn)點(diǎn)就成功了?？上吹搅思t色紙杯，“我放縱了自己一次?！辈贿^(guò)她沒(méi)有買拿鐵，只點(diǎn)了一杯最小杯的美式咖啡，“老實(shí)說(shuō)，還真的是因?yàn)檫@個(gè)紅色杯子。”

改個(gè)產(chǎn)品包裝有啥了不起的？改變一個(gè)產(chǎn)品包裝的顏色確實(shí)沒(méi)啥了不起的。不過(guò)與消費(fèi)者建立起了這么有黏性的關(guān)系，顯然是其他小型公司所覬覦的。

這需要時(shí)間和品牌影響力為基礎(chǔ)，想想這個(gè)紅色杯子從1997年就開始推行，被人們拿來(lái)拿去在街上走了18個(gè)冬天。就好像每到六一兒童節(jié)大家就會(huì)跑到麥當(dāng)勞吃一頓開心樂(lè)園餐一樣。雖然星巴克的品牌正在失去吸引力，但是經(jīng)典就是經(jīng)典。所以，營(yíng)銷者們其實(shí)最愛(ài)拿歷史講故事。

節(jié)日營(yíng)銷的自?shī)首詷?lè)

眼下在咖啡這個(gè)市場(chǎng)中星巴克的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。一家誕生于舊金山叫做Blue Bottle的精品咖啡店正受追捧。它擁有標(biāo)志性的藍(lán)色紙杯。不過(guò)只有星巴克這樣門店網(wǎng)絡(luò)密集、品牌形象已經(jīng)建立的公司，處理這樣的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)才更加得心應(yīng)手，消費(fèi)者也更容易買賬。

其實(shí)，這塊商業(yè)品牌必爭(zhēng)之地已經(jīng)打得火熱。Instagram早就不算什么了，星巴克的官方賬號(hào)每天仍在不停轉(zhuǎn)發(fā)用戶拍攝或自己在紙杯上創(chuàng)作的照片，這種“用戶創(chuàng)造內(nèi)容”說(shuō)了好多年，品牌好像也想不出什么新花招。

今年的設(shè)計(jì)風(fēng)格顯然也有參考社交網(wǎng)絡(luò)傳播效果?！敖衲晡覀兿Ｍ酶_放的方式去傳遞節(jié)日情緒。”菲爾茨這么解釋今年看起來(lái)有點(diǎn)偷懶的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)自然給人們留下創(chuàng)作空間，然后上傳圖片。

還好emoji（表情符號(hào)）出現(xiàn)了。星巴克也快速抓住了這種風(fēng)潮。這種表情符號(hào)在年輕人當(dāng)中流行――它最近還更新了100多個(gè)表情，包括翻白眼。調(diào)查公司Deep Focus的《卡薩德拉報(bào)告》（Cassandra Report）說(shuō)每10個(gè)千禧一代當(dāng)中就有4個(gè)人喜歡用圖片和表情與人交流，而不是文字。星巴克是自可口可樂(lè)之后第二個(gè)擁有自己emoji的品牌。在紅色假日杯推行的時(shí)候，在Twitter上輸入并發(fā)送帶#RedCups這個(gè)標(biāo)簽會(huì)出現(xiàn)紅色杯子的emoji。

當(dāng)然也不是沒(méi)有爭(zhēng)議。今年假日紙杯的設(shè)計(jì)就讓一群忠實(shí)的基督教徒憤怒。因?yàn)樯厦嫔倭嗽S多圣誕元素，他們甚至在Twitter上自發(fā)抵制星巴克。

篇6

但是隨著耐克等品牌的崛起，匡威開始慢慢轉(zhuǎn)向輕時(shí)尚領(lǐng)域，更加關(guān)注帆布鞋領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)，注重街頭時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)休閑系列的開發(fā)。然而不幸的是，2003年匡威被時(shí)尚法則殘酷拋棄并宣布破產(chǎn)，之后被耐克以3.05億美元收購(gòu)，一定程度上彌補(bǔ)了耐克在運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域的不足。

現(xiàn)在，匡威開始運(yùn)用更多手段重新占領(lǐng)市場(chǎng)，推出更多顏色和款式、進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)。

這些年來(lái)匡威發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，2012財(cái)年和2013財(cái)年的營(yíng)收分別為13.24億美元和14.49億美元，2014年?duì)I收達(dá)16.84億美元，同比大增16.22%，大于其主品牌耐克9.35%的增速。今年的銷售狀況依舊大漲，根據(jù)匡威的收益披露信息，匡威在上一季度共產(chǎn)生了4.34億美元的收入，較上年同期上漲21%，其中亞洲和歐洲是主要的成長(zhǎng)市場(chǎng)。

營(yíng)收的增長(zhǎng)部分得益于巨額的營(yíng)銷費(fèi)用。根據(jù)廣告新聞網(wǎng)站Agage的報(bào)道，匡威2015年度的宣傳預(yù)算與前兩年持平，而2015年的“Made by You”宣傳計(jì)劃是品牌2015年全年宣傳活動(dòng)的重中之重，將用去其第一季度絕大多數(shù)的宣傳預(yù)算。根據(jù)分析機(jī)構(gòu)坎塔爾媒體（Kantar Media）的數(shù)據(jù)，2013年匡威在美國(guó)市場(chǎng)的宣傳預(yù)算為5400萬(wàn)美元，而2014年1月到11月匡威共在美國(guó)市場(chǎng)投入了6900萬(wàn)美元的宣傳花費(fèi)。

經(jīng)典款當(dāng)?shù)?，主攻年輕市場(chǎng)

2015年各運(yùn)動(dòng)品牌都在一窩蜂的重推旗下經(jīng)典款，利用被市場(chǎng)和潮流趨勢(shì)檢驗(yàn)過(guò)的經(jīng)典設(shè)計(jì)重新在年輕人中建立流行地位：阿迪達(dá)斯在不停地鼓吹經(jīng)典貝殼頭，耐克則重新復(fù)刻推出了阿甘鞋，現(xiàn)在匡威也來(lái)插上一腳，開始為自家的 Chuck Taylor All star 推出了一系列營(yíng)銷方案。

匡威正渴望利用經(jīng)典設(shè)計(jì)重新在年輕人當(dāng)中建立起流行地位。經(jīng)典款帆布鞋現(xiàn)在成了匡威的重要籌碼，甚至可以決定它的成敗。匡威大方提出不談技術(shù)，只談帆布鞋情懷，這一策略不僅使其保持了較低的產(chǎn)品成本，而情懷至上的營(yíng)銷手段充滿文藝氣息。

品牌在用老舊的經(jīng)典款來(lái)加強(qiáng)它們的存在感，這款A(yù)ll star運(yùn)動(dòng)鞋早已經(jīng)擁有好幾代的粉絲?？锿€有一個(gè)有利武器：它的用戶足夠與眾不同――這群人多少與搖滾、滑板或者是涂鴉相關(guān)?？锿姆e極向上和叛逆精神一直受到青少年客戶的推崇。在匡威的定義下，叛逆并不是代表反叛，更多凸顯的是自我理想的追求。2015年，匡威依然延續(xù)著這樣的品牌文化。

數(shù)字時(shí)代，營(yíng)銷更具互動(dòng)性

在匡威不談科技，談情懷和故事的理念下，這個(gè)名為“ Made by you（鞋，你的故事）”的最新營(yíng)銷計(jì)劃就誕生了。其項(xiàng)目核心是：一雙雙基本款的經(jīng)典帆布鞋，每一雙鞋都有一個(gè)故事，故事背后就是鞋子主人不同的生活。這次的宣傳角度主打這雙經(jīng)典帆布鞋陪伴每一個(gè)消費(fèi)者的時(shí)光，并希望用戶們都來(lái)展示自己穿過(guò)的All star。

目前美國(guó)、中國(guó)和英國(guó)是匡威前三大市場(chǎng)，在中國(guó)必定要開展更多的營(yíng)銷活動(dòng)，這次的宣傳主場(chǎng)在紐約、倫敦、北京和墨西哥城。3月底，北京三里屯太古里的噴泉區(qū)豎起巨大的展板，這是“ Made by you”的展示空間，匡威借著經(jīng)典款Chuck Taylor All Star系列誕生98年的契機(jī)，展示了匡威從全球搜羅的 200 帆布鞋照片，這些鞋子既有名人的，也有從普通粉絲那里搜羅來(lái)的。相比于新鞋，這些鞋子充滿了使用過(guò)的痕跡和背后的故事。在匡威CMO、副總裁Geoff Cottrill 眼中，雖然匡威生產(chǎn)了這些經(jīng)典的帆布鞋，但是消費(fèi)者成就了匡威這個(gè)牌子。他們消費(fèi)、穿著、演繹，然后再一代代的流傳下來(lái)，而這也是匡威此次推出以“人”為核心營(yíng)銷背后的原因。

Geoff Cottrill告訴記者：“當(dāng)消費(fèi)者們高興地穿著匡威在展板前拍照，那一刻他們穿的真的只是一雙布面膠底的帆布鞋嗎？他們會(huì)聯(lián)想到朋克教母Patti Smith、波普藝術(shù)家Andy Warhol的才華，甚至?xí)?lián)想到自己尚未開啟的滑板夢(mèng)……這就是這次活動(dòng)的核心?！?/p>

讓消費(fèi)者成為內(nèi)容制造者

Geoff Cottrill在2007年就加入匡威就任CMO一職，在此之前他曾效力于可口可樂(lè)和星巴克。Cottrill在帶領(lǐng)匡威品牌團(tuán)隊(duì)策劃“Made By You”時(shí)，把這雙誕生近百年的All Star帆布鞋當(dāng)做了一個(gè)用戶自我表達(dá)的載體。

“與消費(fèi)者交流的方法是把整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)做一個(gè)雞尾酒會(huì)，而不是宣講臺(tái)。我們需要做的是建立一個(gè)歡迎客人來(lái)聚會(huì)的場(chǎng)所?！?/p>

視頻營(yíng)銷成為了此次內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，因?yàn)橐曨l內(nèi)容比其他媒介節(jié)奏更快、更富含信息量、更易產(chǎn)生獨(dú)特個(gè)性、更一目了然。此次項(xiàng)目，匡威發(fā)掘消費(fèi)者為視頻內(nèi)容生產(chǎn)者?！癕ade By You”企劃中，消費(fèi)者可以拍下自己的故事上傳，成為最重要的內(nèi)容生產(chǎn)者之一。

線下活動(dòng)更具互動(dòng)性，表達(dá)自我

如何在營(yíng)銷策略中把品牌理念融入與消費(fèi)者的交談中，一直是匡威品牌推廣的目的。如今品牌視為最具潛力的消費(fèi)者是一群生于1980年后、2000年前的人，被稱為“千禧一代”。面對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)，他們更喜歡參與其中，而并非被宣講。鼓勵(lì)“自我表達(dá)” 成為這個(gè)傳統(tǒng)品牌拉近與年輕人之間距離的慣用方法。作為這次宣傳計(jì)劃的一部分，匡威在全球的部分門店會(huì)配備Google Cardboard――一款可用紙板、放大鏡片等材料自制的虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備，來(lái)讓消費(fèi)者“穿一回”名人DIY版的Chuck Taylor帆布鞋。同時(shí)，在匡威的APP和官方商城相關(guān)頁(yè)面上，消費(fèi)者也可以來(lái)一次“線上再設(shè)計(jì)”。趣味性也讓參與者自發(fā)的進(jìn)行在社交網(wǎng)絡(luò)上的二次傳播。

社會(huì)化營(yíng)銷，匡威秘密武器

推出活動(dòng)以來(lái)，Made By You占據(jù)了匡威所有的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并開辟專版鼓勵(lì)消費(fèi)者自己上傳有創(chuàng)意的帆布鞋設(shè)計(jì)。而網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)也是匡威進(jìn)行球鞋圖片電子展覽的地點(diǎn)。

“社交網(wǎng)絡(luò)會(huì)貫穿整個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樗匦露x了自我表達(dá)和創(chuàng)意的概念?！盋ottrill多次提到社會(huì)化營(yíng)銷已經(jīng)成為匡威非常重要的營(yíng)銷策略，社交媒體是品牌與消費(fèi)者交流的重要部分，“社交媒體是一個(gè)可以了解消費(fèi)者的巨大載體，他們喜歡什么或不喜歡什么，他們對(duì)什么感興趣，在他們的生活中做什么說(shuō)什么”，“都可以通過(guò)這里了解到，一個(gè)品牌屬于使用它的人“。

篇7

必須百分百?gòu)念櫩偷慕嵌群蛢r(jià)值開始你的思考。因?yàn)槟阋伎寄愕馁?gòu)買過(guò)程，你才能理解作為客戶，他在購(gòu)買你的產(chǎn)品過(guò)程中有哪些問(wèn)題。這里你要明白，你只有成為天才的顧客，百分百站在顧客的角度來(lái)?yè)Q位思考，你才能成為天才的營(yíng)銷人員。

饑渴營(yíng)銷

限量促銷造就饑渴狀態(tài)，拉動(dòng)品牌的認(rèn)知價(jià)值。比如產(chǎn)品的限量供應(yīng)，得到別人以及自己平時(shí)不能夠輕易得到的東西。Zara款多量少的饑渴營(yíng)銷，造成資源短缺，引發(fā)對(duì)時(shí)尚潮流的熱烈追捧。如何在競(jìng)爭(zhēng)中保護(hù)自己的產(chǎn)品利潤(rùn)？答案就是：要做好的產(chǎn)品組合，留出利潤(rùn)型產(chǎn)品。假如公司有三種產(chǎn)品，你就可以把最好的那款限量營(yíng)銷。

風(fēng)險(xiǎn)承諾

在行銷中你要善于增加保證，逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，明確顧客購(gòu)買后的保障。逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，不僅為吸引顧客眼球，更是用保證和承諾促動(dòng)他們購(gòu)買。企業(yè)敢于提出風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)，就在于企業(yè)明白顧客的感受，降低他們的風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)信一點(diǎn)，只要產(chǎn)品有價(jià)值，并且你能夠提供后續(xù)價(jià)值，零風(fēng)險(xiǎn)承諾確實(shí)是一個(gè)營(yíng)銷利器。這時(shí)候，增加保證就是增加利潤(rùn)。

自我測(cè)試

不懂測(cè)試的營(yíng)銷是一種賭博，善用測(cè)試的營(yíng)銷是一種明智之舉。企業(yè)的文案，廣告詞包括策略都需要進(jìn)行測(cè)試。正所謂“試中推，推可固試；推中試，試能助推?！?/p>

顧客價(jià)值

一個(gè)人的困境，往往是另外一個(gè)人的機(jī)會(huì)，一群人的困境是一個(gè)公司最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)代營(yíng)銷需要你轉(zhuǎn)換觀念，從顧客的終身價(jià)值去出發(fā)和體會(huì)。記住顧客不僅僅與你發(fā)生一次交易，不僅僅向你購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)品，他們會(huì)持續(xù)地為你貢獻(xiàn)利潤(rùn)，只要你關(guān)注他們的終身價(jià)值。

你需要持續(xù)地跟蹤你的顧客，給予他們關(guān)懷，跳出出售產(chǎn)品的境界，而是為他們提供價(jià)值解決方案，只有這樣，你才能打動(dòng)顧客。這里，還要多強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，你需要明白你的價(jià)值屬性。

擴(kuò)展利潤(rùn)線

要善于把你的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)線。當(dāng)市場(chǎng)飽和或增長(zhǎng)緩慢的情況下，不要在現(xiàn)有顧客群中去拼命努力，你要進(jìn)行有效延伸，挖掘非目標(biāo)客戶的潛在需求，形成獨(dú)特的藍(lán)海市場(chǎng)，跳出競(jìng)爭(zhēng)空間，運(yùn)用價(jià)值創(chuàng)新去尋找答案。

比如馬克漢森的《心靈雞湯》獲得成功之后，他繼續(xù)加強(qiáng)針對(duì)性，開展細(xì)分，開始了關(guān)于老人、男人、女人、中學(xué)生等群體的系列，把成功模式滲入到多元領(lǐng)域，進(jìn)一步擴(kuò)展了市場(chǎng)份額。

善用循環(huán)利潤(rùn)

俗話講，人盡其才，物盡其用，好的營(yíng)銷要最大化每一塊資源。因?yàn)樾庐a(chǎn)品可能很快變成老產(chǎn)品，但老產(chǎn)品同樣能夠煥發(fā)第二春。

舉例來(lái)說(shuō)，很多體育服飾產(chǎn)品，剛上市時(shí)是利潤(rùn)最高的時(shí)候，這時(shí)候往往都是撇脂價(jià)。之后，還可以推出經(jīng)典版、珍藏版、紀(jì)念版，很多都是重復(fù)的款式，但是經(jīng)典的懷舊版同樣也能帶來(lái)新的利潤(rùn)。換句話說(shuō)，你要用不同手段，帶來(lái)后續(xù)銷售。

捕捉剩余價(jià)值

顧客購(gòu)買了你的一個(gè)產(chǎn)品，表示顧客對(duì)你已經(jīng)取得了一定的信任，這時(shí)候，你要乘勝追擊完成更多的追售過(guò)程。如果運(yùn)作得當(dāng)，你完全能夠掌控顧客的價(jià)值需求導(dǎo)向，捕捉顧客的剩余價(jià)值。

讓顧客成為產(chǎn)品的代言人

你要有一個(gè)信念，我的產(chǎn)品能夠給顧客帶去價(jià)值。換句話說(shuō)，你要銷售有價(jià)值的產(chǎn)品給你的客戶。既然產(chǎn)品有價(jià)值，你就更要了解，讓顧客去推薦產(chǎn)品是最好的營(yíng)銷手段，而顧客推薦應(yīng)該是顧客的一種本能。

篇8

洋河?藍(lán)色經(jīng)典的啟示

做品牌,歸根結(jié)底就是做生意,做生意如果找不到賺取利潤(rùn)的機(jī)會(huì),就失去了生意原本的意義。洋河酒廠推洋河品牌數(shù)十年不得要領(lǐng),最后卻靠洋河?藍(lán)色經(jīng)典這一核心產(chǎn)品讓洋河品牌聞名全國(guó),銷售額直線上升,就是得益于其牢牢抓住了藍(lán)色經(jīng)典這一核心單品的入市突破機(jī)會(huì)。

藍(lán)色經(jīng)典對(duì)生意突破口的捕捉極其敏銳,在白酒行業(yè),渠道的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,新品導(dǎo)入如果沒(méi)有找準(zhǔn)自己與競(jìng)品的比較優(yōu)勢(shì),是很難快速切入市場(chǎng)的。當(dāng)然,如果有錢,可以左手拿廣告鋪天蓋地地猛砸,右手給渠道經(jīng)銷商授信鋪貨和通過(guò)買斷終端進(jìn)行強(qiáng)攻,哪怕產(chǎn)品再爛,廣告突出的哪怕只是一個(gè)品牌名,也能砸出個(gè)知名度,吸引一些消費(fèi)者。但這種逞強(qiáng)是無(wú)法持久的,產(chǎn)品沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì),終端無(wú)法動(dòng)銷,渠道庫(kù)存的周轉(zhuǎn)與利潤(rùn)就無(wú)法實(shí)現(xiàn),不需要競(jìng)品反攻,自己都會(huì)撐不下去而。

當(dāng)初洋河酒廠決定重振旗鼓時(shí),手頭可用于廣告投入的錢并不多,若是按照白酒業(yè)傳統(tǒng)的燒錢手法,無(wú)異于自尋死路。洋河被迫選擇引爆核心產(chǎn)品來(lái)引爆品牌,竟然異軍突起,其成功的市場(chǎng)操作手法后來(lái)被眾多快速消費(fèi)品品牌爭(zhēng)相仿效?，F(xiàn)在看來(lái),洋河的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)僅僅是務(wù)實(shí)地將資源集中在藍(lán)色經(jīng)典這個(gè)核心產(chǎn)品上,并且鎖定自己最有優(yōu)勢(shì)的南京市場(chǎng)和渠道來(lái)啟動(dòng),將矛頭直指當(dāng)時(shí)在主力渠道占據(jù)前兩名的品牌。

為了讓渠道拓展和廣告投放更有針對(duì)性,洋河對(duì)藍(lán)色經(jīng)典的價(jià)格層次進(jìn)行了精確的定位,將藍(lán)色經(jīng)典分為夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)和海之藍(lán),夢(mèng)之藍(lán)的價(jià)格略低于水井坊和國(guó)窖?1573,天之藍(lán)的價(jià)格略低于五糧液、茅臺(tái),海之藍(lán)的價(jià)格則處于劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之中。在渠道上,它將海之藍(lán)作為渠道拓展的主力品種,順利實(shí)現(xiàn)渠道導(dǎo)入后,再引導(dǎo)升級(jí)到天之藍(lán),進(jìn)而推動(dòng)高端的夢(mèng)之藍(lán)。

海之藍(lán)在其所處的定價(jià)區(qū)間是極其有生命力的。當(dāng)時(shí)茅臺(tái)、五糧液、劍南春三大巨頭漲價(jià)后,終端白酒120元～200元的價(jià)格帶虛空,相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)這一價(jià)格區(qū)間的白酒翹首以盼,他們要面子、對(duì)價(jià)格不太敏感,零售價(jià)低于120元他們覺(jué)得檔次低,高于200元他們認(rèn)為價(jià)格高,而海之藍(lán)的強(qiáng)勢(shì)主推,恰好切中了這個(gè)市場(chǎng)空當(dāng)。

洋河畢其功于一役,將渠道和廣告推廣的重心全部集中于海之藍(lán)上,無(wú)論是戶外大牌、戶外燈箱、車身、樓宇、電視還是報(bào)紙,無(wú)論是餐飲店、大賣場(chǎng)還是社區(qū)商超,洋河?藍(lán)色經(jīng)典的海之藍(lán)在終端占據(jù)著第一陳列面和導(dǎo)購(gòu)首要的推薦地位。這種聚焦根據(jù)地市場(chǎng)的強(qiáng)攻策略,配合藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品的“綿柔”口感,市場(chǎng)很快就被藍(lán)色經(jīng)典撕開了缺口,并隨著再次消費(fèi)與推薦消費(fèi)的興起,市場(chǎng)缺口越來(lái)越大。等到競(jìng)品醒過(guò)神來(lái)的時(shí)候,渠道和終端已易主,競(jìng)品要想奪回失去的江山,難度太大,只能扼腕嘆息。

無(wú)核心產(chǎn)品導(dǎo)致的銷售困局

以有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心產(chǎn)品作為品牌引爆點(diǎn),聚焦資源于一處強(qiáng)攻,是一種極其保守的市場(chǎng)操作手法,產(chǎn)品是否有做起來(lái)的潛力,一試便知,若是如此都回天無(wú)力,那趁著代價(jià)還不太高,可以及早收?qǐng)觥Ｗ鍪袌?chǎng),如果可以燒的錢不多,切忌在沒(méi)有想清楚生意在哪里、賺誰(shuí)的錢、怎么賺錢時(shí),就孤注一擲,那會(huì)讓自己不明不白地很快死去。

不同的市場(chǎng)操作思路,會(huì)帶來(lái)不同的市場(chǎng)銷售結(jié)果。并不是每個(gè)企業(yè)都像五糧液那樣財(cái)大氣粗,就算不知道買自己白酒的人在哪里,也能用大炮打蚊子的方式將市場(chǎng)硬生生啟動(dòng),賺一票后就改頭換面,換個(gè)牌子再重復(fù)同樣的故事。如果錢不多,消費(fèi)人群和核心產(chǎn)品又沒(méi)有找準(zhǔn),營(yíng)銷推廣做做停停,市場(chǎng)就會(huì)半生不熟,成為夾生飯。

在很多情況下,推廣品牌得到的銷售結(jié)果是顯而易見(jiàn)的?？棵^確實(shí)能吸引一部分渠道鋪貨,也能帶動(dòng)一批非理性的消費(fèi)人群嘗試購(gòu)買。然而,由于策略方向不對(duì),廠家的銷售人員在渠道和終端開展工作極其艱難,他們不知道自己產(chǎn)品的適銷市場(chǎng)在哪里,該把哪個(gè)市場(chǎng)作為根據(jù)地,不知道該選擇哪個(gè)渠道先行切入,哪些網(wǎng)點(diǎn)是自己產(chǎn)品的適銷網(wǎng)點(diǎn),哪些人是值得合作的經(jīng)銷商,他們?cè)谕卣骨罆r(shí)會(huì)失去方向。

更重要的是,廠家的終端會(huì)變得散亂,不管是新品陳列、終端物料還是導(dǎo)購(gòu)?fù)扑],都會(huì)失去焦點(diǎn),銷售不知道該主推哪個(gè)產(chǎn)品,不知道該優(yōu)先推利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品還是走量的產(chǎn)品,也不知道讓導(dǎo)購(gòu)攔截顧客買什么、為什么買。無(wú)頭緒的混亂會(huì)進(jìn)一步蔓延到廣告推廣上,讓廣告內(nèi)容變得空心化,不知道廣告對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么或者推薦什么,只是籠統(tǒng)地宣傳品牌形象。而且,同步的媒介投放也會(huì)隨之雜亂無(wú)章,從戶外到樓宇、從電視到報(bào)紙廣泛撒網(wǎng),高舉大炮打蚊子,市場(chǎng)費(fèi)用的浪費(fèi)讓人觸目驚心。

廣告空心化的癥結(jié)所在

不可改變的終端銷售規(guī)律是,在一個(gè)單一的渠道網(wǎng)點(diǎn)上,主推的產(chǎn)品最好不要超過(guò)三個(gè),什么產(chǎn)品都想推,等于什么產(chǎn)品都沒(méi)推。曾經(jīng)有一家企業(yè)一口氣推出了十余款新品,要求渠道經(jīng)理針對(duì)新品制訂不同的推廣方案,同時(shí)推出,結(jié)果讓人啼笑皆非。在不到100平方米的專賣店里,新品的各色物料多達(dá)十幾種,店員根本不知道該向客戶推這個(gè)還是推那個(gè),有時(shí)好不容易把一個(gè)100元的新品推銷出去了,才發(fā)現(xiàn)這位顧客原本是可以買1000元的新品,推薦只是人為地降低了客單量。

當(dāng)然,主力產(chǎn)品如果太集中,甚或極端到集中于一個(gè)單品上,依靠單品打天下,如同王老吉、腦白金、金沙源等,就像把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里,會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),有點(diǎn)將自己置之死地而后生的感覺(jué)。因此,大多數(shù)人做生意總是心存僥幸,企圖東方不亮西方亮,什么產(chǎn)品都做,什么產(chǎn)品都推,往往忙來(lái)忙去忙到最后,所有的產(chǎn)品都啞火了,什么產(chǎn)品也沒(méi)亮。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),還不如孤注一擲,將資源集中到一個(gè)單品上出擊,反而有可能取得成功。

有一種擔(dān)心是可以理解的,對(duì)于不甘心做區(qū)域品牌、圖謀全國(guó)發(fā)展的企業(yè)而言,將所有的賭注押在一個(gè)主力產(chǎn)品上,對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的開拓可能會(huì)是一個(gè)障礙。中國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格承受能力有著很大的差別,廠家將資源過(guò)分集中于一個(gè)主力產(chǎn)品上,通過(guò)快速?gòu)?fù)制樣板市場(chǎng)的模式進(jìn)行市場(chǎng)推廣,而不因地制宜加以變通,根據(jù)不同區(qū)域、不同渠道更新主力產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在不同的地域擴(kuò)張時(shí)就會(huì)折戟沉沙。細(xì)究其原因,則在于渠道和廣告推廣的空心化。

不區(qū)分主力產(chǎn)品,或者不能因地制宜地對(duì)主力產(chǎn)品加以變通,對(duì)渠道鋪貨、終端陳列、終端生動(dòng)化、導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]等造成的諸多問(wèn)題是顯而易見(jiàn)的。在銷售上盲目指揮,必然導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的銷售行為亂作一團(tuán)。但是,如果銷售行為得當(dāng),渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分明,終端主推產(chǎn)品清晰,而廣告推廣卻陷入空心化―媒介選擇雜亂無(wú)章,廣告內(nèi)容空無(wú)一物,問(wèn)題就會(huì)更加嚴(yán)重。

要想改變被動(dòng)的局面,并不是改變廣告和媒介投放策略,或者更換廣告負(fù)責(zé)人那么簡(jiǎn)單,因?yàn)閱?wèn)題出在營(yíng)銷組織的架構(gòu)和流程上。在一個(gè)營(yíng)銷組織中,品牌和銷售分割獨(dú)立,作業(yè)流程上無(wú)交叉與監(jiān)督時(shí),廣告推廣空心化將隨處可見(jiàn)。負(fù)責(zé)廣告投放的品牌部,不知道銷售部想主推哪個(gè)產(chǎn)品、想抓住哪個(gè)人群、從哪個(gè)渠道進(jìn)行突破,它就會(huì)自顧自地大投形象廣告,并且在媒介選擇上傾向于成本高昂的大眾媒介,而不是目標(biāo)受眾明確的細(xì)分型媒介。

分人群聚焦核心產(chǎn)品

選擇大眾媒介投放形象廣告,不是真本事,用“大炮打蚊子”的方式操作市場(chǎng),稍微懂行的人都會(huì)干。廣告要做得實(shí)在,就必須聚焦于企業(yè)主推的產(chǎn)品上,解決主力產(chǎn)品面臨的銷售障礙。這就要求品牌部與銷售部建立日常溝通機(jī)制,要么是銷售部主導(dǎo)品牌部,要么是在兩個(gè)部門之上有一個(gè)既懂品牌又懂銷售的人進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào),否則,炮彈就不會(huì)打到呼喚炮火的地方。

燕之屋賣燕窩,在婦產(chǎn)醫(yī)院和中高檔社區(qū),針對(duì)孕婦主投“一人吃,兩人補(bǔ)”的廣告,讓不了解燕之屋的人,通過(guò)廣告了解它,進(jìn)而走進(jìn)燕之屋專賣店,購(gòu)買燕窩及其他利潤(rùn)更高的產(chǎn)品。這是燕之屋的高明之處,將廣告和銷售緊密地結(jié)合在一起。

但是反觀美的,企業(yè)“大了未必美”的斷言再次得到了驗(yàn)證。由于獨(dú)立核算的事業(yè)部與事業(yè)部之間、事業(yè)部與品牌管理部之間缺乏溝通,美的在廣告投放上的費(fèi)用損失是驚人的。在2010年年前年后的一段時(shí)間里,無(wú)論是北京、上海還是廣州,無(wú)論是地鐵、戶外還是電視,到處是美的的一系列鞏俐版廣告,其中有賣電飯煲的,有賣微波爐的,有賣豆?jié){機(jī)的……看了之后不免讓人心生疑問(wèn):美的到底是賣什么的?

篇9

  活動(dòng)主題

  xx元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

  驚喜一、11購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠

  活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受”滿1000元即送100元現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

  驚喜二、喜逢20xx，六六大順

  活動(dòng)期間，購(gòu)物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

  驚喜三、購(gòu)物喜上喜香港七日游

  1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

  2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過(guò)500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元—1499元可領(lǐng)取兩張），以此類推，最多限領(lǐng)5張。

  3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）。

  4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

  5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名

  以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

  驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您！

  針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

  參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

  場(chǎng)內(nèi)外布置：

  場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

  場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字”恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型”?！弊?。

  場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的”恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

  2022年慶元旦活動(dòng)策劃方案大全

  一、活動(dòng)主題：我們一起迎新，我們一起迎興

  二、活動(dòng)目的：

  時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進(jìn)一步推進(jìn)我院文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。20xx年元旦晚會(huì)將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對(duì)各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問(wèn)候，祝愿他們桃李天下，競(jìng)放芬芳;對(duì)即將畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們，祝愿他們?cè)谖磥?lái)的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。

  三、主辦方：南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院

  承辦方：XX市場(chǎng)營(yíng)銷02班

  贊助單位：中國(guó)移動(dòng)

  四、活動(dòng)對(duì)象：南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院全校教職工和學(xué)生(觀眾共計(jì)20xx)

  五、嘉賓：校領(lǐng)導(dǎo)、贊助單位嘉賓

  六、活動(dòng)地點(diǎn)：南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院南區(qū)室內(nèi)體育館

  七、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月27日19：00-21：00

  八、活動(dòng)流程：

  宣傳階段(12月1-12月16)：

  1.準(zhǔn)備宣傳單(務(wù)必要有報(bào)名方法時(shí)間和聯(lián)系方法)和要發(fā)的通知(通知要有時(shí)間地點(diǎn)，請(qǐng)求在班上宣傳等信息);

  2、發(fā)通知和晚會(huì)策劃書給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處(聯(lián)系方法見(jiàn)附錄);

  3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動(dòng)員學(xué)生的積極性鼓勵(lì)他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會(huì)并讓他們咨詢。

  4.網(wǎng)絡(luò)宣傳定時(shí)到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會(huì)的飛信(包括晚會(huì)當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?huì))。

  5、海報(bào)宣傳(包括前期準(zhǔn)備宣傳和晚會(huì)開始的宣傳)。

  節(jié)目準(zhǔn)備工作(l1月29-12月25)：

  1、節(jié)目的收集，定期和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請(qǐng)求他們加大力度宣傳和動(dòng)員，各委員要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況：另外還要請(qǐng)校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)和各協(xié)會(huì)的參與。

  2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個(gè)節(jié)目;

  3、晚會(huì)共120分鐘，節(jié)目最多占用100分鐘，所以中間互動(dòng)環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮20分鐘的互動(dòng)，暫定為有獎(jiǎng)問(wèn)答和抽取幸運(yùn)觀眾;

  4、各節(jié)目的排練，文藝部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的音樂(lè)，

  及時(shí)發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備(原則上他們自己準(zhǔn)備);

  5、12月9日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會(huì)的節(jié)目單包括互動(dòng)環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會(huì)的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時(shí)向師兄師姐報(bào)告并請(qǐng)求指導(dǎo);

  6、12月18日(8點(diǎn))，大彩排，在南區(qū)室內(nèi)體育館，邀請(qǐng)一些社團(tuán)部長(zhǎng)副部長(zhǎng)，要求和正常演出效果一樣，包括燈光、音樂(lè)等要跟上;

  7、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時(shí)制定現(xiàn)場(chǎng)布置方案

  嘉賓的邀請(qǐng)：

  1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)團(tuán)支部干部

  2、12月22號(hào)發(fā)邀請(qǐng)函;

  3、具體細(xì)節(jié)要及時(shí)問(wèn)學(xué)院輔導(dǎo)員老師

  物品的準(zhǔn)備：

  1、宜傳單(宜傳階段)，邀請(qǐng)函(12月20日)，節(jié)目單(12月15日)

  2、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等)在16-15號(hào)準(zhǔn)各好;舞臺(tái)布置和其他一些效果裝飾物(包括慕布、獎(jiǎng)品等》在20-23號(hào)準(zhǔn)備好;服裝、燈光、化妝等在26-27號(hào)做準(zhǔn)備(有表出來(lái)，在那里頭，誰(shuí)買，買多少買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務(wù))

  3、現(xiàn)場(chǎng)布置：晚會(huì)當(dāng)天中午開始，根據(jù)而置方案進(jìn)行。(包括商家宣 傳海報(bào))

  4、從彩排到1w出，對(duì)各節(jié)日的道其和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào)

  5、禮儀服準(zhǔn)時(shí)到位

  晚會(huì)開始：

  1、開場(chǎng)舞(開門紅)

  2、主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓并宣布晚會(huì)開始;(晚會(huì)開始前一刻把最終到場(chǎng)的嘉賓名單送到主持人手上)

  3、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，贊助商鳴謝;

  4、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出;

  A、開場(chǎng)舞

  B、歌曲串燒

  C、小品

  D、音樂(lè)劇

  E、魔術(shù)

  F、話劇

  G、舞蹈

  (以上只是節(jié)目類型，詳細(xì)節(jié)目令制定節(jié)目單)

  5、互動(dòng)環(huán)節(jié)

  6、鳴謝商家，宣布晚會(huì)結(jié)束，主持人安排退場(chǎng)秩序，時(shí)刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請(qǐng)團(tuán)學(xué)會(huì)成員留下幫忙清理現(xiàn)場(chǎng);

  整體流程：

  18：50觀眾入場(chǎng)完畢會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒19：00開場(chǎng)舞主持人宣布晚會(huì)開幕領(lǐng)導(dǎo)致辭正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主持然宣布晚會(huì)閉幕觀眾退場(chǎng)(工作人員留下)

  九、工作人員及工作安排：

  1、統(tǒng)籌組：主席部、書記處

  任務(wù)：確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬。負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓代表對(duì)

  晚會(huì)的舉辦給予評(píng)價(jià)。負(fù)責(zé)把所有嘉賓迎接并安排就座

  2、節(jié)目組：文藝部、素質(zhì)拓展部、

  任務(wù)：

  a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作

  b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接

  c、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具

  d、主持人的確定

  3、宣傳組：新聞宣傳部、宣傳部、組織部

  任務(wù)：

  a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、設(shè)點(diǎn)等方式開展宣傳

  b、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、照相等

  c、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置

  4、后勤組：學(xué)生會(huì)紀(jì)律部

  任務(wù)：

  a負(fù)責(zé)后勤保障

  b.、疏導(dǎo)觀眾進(jìn)退場(chǎng)、維持會(huì)場(chǎng)秩序

  5、機(jī)動(dòng)組：校園文明糾察隊(duì)

  任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持以及處理緊急情況

  8、舞臺(tái)組：院學(xué)生會(huì)組宣布

  任務(wù)：

  a、負(fù)責(zé)晚會(huì)期間舞臺(tái)設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位

  b、負(fù)責(zé)晚會(huì)演員的服務(wù)工作

  c、負(fù)責(zé)晚會(huì)燈光及幕布

  9、催臺(tái)組：學(xué)習(xí)部

  任務(wù)：組織演員在會(huì)場(chǎng)等候、并組織他們按順序上臺(tái)

  10、禮儀組：學(xué)生會(huì)辦公室、秘書處

  任務(wù)：引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水

  11、外聯(lián)組：就業(yè)創(chuàng)業(yè)學(xué)會(huì)

  十、活動(dòng)預(yù)算：

  橫幅(包括宣傳橫幅)(160)

  背景幕布(576)

  彩球(57)彩帶(35)

  冷煙火(60)

  泡泡油(200)

  服裝(600元)(部分服裝可以借用)

  燈光(700)(俱樂(lè)部的燈光效果不佳，還需租用一小部分)

  道具(260)

  熒光棒、哨子等(80元)

  邀請(qǐng)?zhí)?30元)

  策劃書(20元)

  節(jié)目單(30元)

  刻碟(30元)

  化妝(200元)

  拍照話筒電池(50元)

  門票(30元)

  后勤備用及舞臺(tái)裝飾(230元)

  贊助商回報(bào)待定

  總計(jì)：3328元

  十一、可行性分析

  經(jīng)濟(jì)可行性分析：此次活動(dòng)的舉辦將幫助16級(jí)新生更好地融入科院這一大集體中，為學(xué)院的更好建設(shè)拉開一個(gè)嶄新的面貌，學(xué)院將給出一部分經(jīng)費(fèi)，再加上移動(dòng)的贊助，經(jīng)濟(jì)上是有保障的。

  環(huán)境可行性分析：此次活動(dòng)的時(shí)間選在12月27號(hào)，元旦的前5天進(jìn)行，有效的錯(cuò)開了老師和學(xué)生元旦當(dāng)天的個(gè)人的活動(dòng)。

  2022年慶元旦活動(dòng)策劃方案大全

  20xx年元旦將至，為了迎接新年的到來(lái)，為了使孩子們度過(guò)一個(gè)既快樂(lè)又有意義的元旦，大一班準(zhǔn)備舉辦一場(chǎng)“歡元旦——演繹經(jīng)典國(guó)學(xué)故事”的新年活動(dòng)，詣在使家長(zhǎng)與孩子在表演經(jīng)典文化故事的同時(shí)，讓大家通過(guò)活動(dòng)感受到經(jīng)典與生活的聯(lián)系，從中獲得感受到國(guó)學(xué)經(jīng)典的精髓。

  一、元旦活動(dòng)主題

  元旦活動(dòng)主題：“歡元旦——演繹經(jīng)典國(guó)學(xué)故事”歡元旦——演繹經(jīng)典國(guó)學(xué)故事”——演繹經(jīng)典國(guó)學(xué)故事。

  二、元旦場(chǎng)地與時(shí)間

  元旦場(chǎng)地與時(shí)間：

  地點(diǎn)：xxx幼兒園xxx三樓

  時(shí)間：20xx年12月31日上午8：30——10：30

  每戶家庭準(zhǔn)備：

  故事表演要求：每個(gè)幼兒必須了解故事內(nèi)容進(jìn)行角色表演，每戶家庭出一位家長(zhǎng)和幼兒進(jìn)行表演小故事，可自制服裝和道具模仿古人的穿戴，如果演員不夠時(shí)課增加組員。把我們的爺爺奶奶，外公外婆帶上，來(lái)一個(gè)家庭大演繹。如：“黃香溫習(xí)”“程門立雪”“孔融讓梨”“孟母三遷”等，要求故事精煉，意義深遠(yuǎn)。

  表演時(shí)間：3分鐘

  形式：比賽

  三、元旦活動(dòng)內(nèi)容

  （一）全體幼兒誦讀《改變一生64個(gè)卓越行為習(xí)慣》

  （二）分家庭表演經(jīng)典故事國(guó)學(xué)小故事表演：每2戶家庭自愿結(jié)合并表演一個(gè)經(jīng)典小故事如：“黃香溫習(xí)”“”親嘗湯藥”“孟母三遷”等，要求故事精煉，意義深遠(yuǎn)。經(jīng)典表演時(shí)間：3——5分鐘程門立雪

  （三）古箏欣賞（專業(yè)古箏老師介紹古箏歷史，并演奏1-2首古箏曲欣賞）

  （四）小結(jié)祝福發(fā)獎(jiǎng)狀和元旦禮物場(chǎng)景布置：

  四、場(chǎng)景布置

篇10

汽車作為當(dāng)今社會(huì)的主流交通工具，已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)汽車的需求量也越來(lái)越大，中國(guó)的汽車企業(yè)也如雨后春筍般多了起來(lái)。在中國(guó)有哪些優(yōu)秀的汽車企業(yè)？哪些企業(yè)生產(chǎn)的汽車最能夠贏得消費(fèi)者的青睞？汽車企業(yè)通過(guò)怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠取得最好的營(yíng)銷效果？這些都是值得研究的問(wèn)題。為了找到這些問(wèn)題的答案，筆者就中國(guó)汽車企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略作了以下分析。

一、中國(guó)汽車企業(yè)的現(xiàn)狀

2006年的中國(guó)汽車業(yè)交出了一份令人興奮的成績(jī)單――全年汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬(wàn)輛和721.60萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)27.32%和25.13%；2006年還創(chuàng)下了我國(guó)汽車工業(yè)增長(zhǎng)的新記錄：這是我國(guó)車市第一次在一年之內(nèi)跨過(guò)兩個(gè)百萬(wàn)輛級(jí)臺(tái)階，不僅從2005年的570萬(wàn)輛躍上了600萬(wàn)輛級(jí)，又在2006年的最后一個(gè)月攀上了700萬(wàn)輛級(jí)的新平臺(tái)。回顧歷史，我國(guó)汽車工業(yè)的第一個(gè)百萬(wàn)輛整整耗時(shí)36年，實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)輛到200萬(wàn)輛的跨越歷時(shí)8年，加入世貿(mào)組織之后每個(gè)百萬(wàn)輛的實(shí)現(xiàn)基本只需一年時(shí)間，2006年又將這一速度記錄改寫。

放眼全球汽車市場(chǎng)，這一成績(jī)的確引人注目。2006年，美國(guó)、歐洲、日本等主要汽車市場(chǎng)趨于飽和，增幅十分微弱，有些市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了不同程度的下跌。而中國(guó)市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)了多年之后，還能保持25%以上的增幅，用“一枝獨(dú)秀”來(lái)形容并不為過(guò)。同時(shí)，高速增長(zhǎng)還使中國(guó)汽車市場(chǎng)的國(guó)際地位不斷提高，2006年中國(guó)新車消費(fèi)量占全球市場(chǎng)的比例已經(jīng)超過(guò)了10%，比加入世貿(mào)組織之初的2001年增長(zhǎng)了一倍多。今天的中國(guó)車市，已經(jīng)成為全球第三大汽車生產(chǎn)國(guó)和第二大新車消費(fèi)國(guó)。這樣一個(gè)市場(chǎng)，將不僅是影響世界主要汽車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的重要力量，還將對(duì)世界汽車工業(yè)的發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。

1、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

2006年中國(guó)汽車的自主創(chuàng)新經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，我國(guó)汽車行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力得到提升。自主品牌在商用車市場(chǎng)的占有率超過(guò)70%，在乘用車市場(chǎng)中的份額為41.47%，在整個(gè)汽車市場(chǎng)中的比重已接近了一半，自主品牌已經(jīng)真正成為我國(guó)汽車市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。在消費(fèi)者最關(guān)注的轎車領(lǐng)域，自主品牌的市場(chǎng)占有率提高到了25.67%，有三個(gè)自主品牌入選轎車品牌銷售前十位，前五大SUV品牌中有三個(gè)是自主品牌，銷量前五位的MPV品牌中有兩個(gè)是自主品牌，自主品牌在轎車市場(chǎng)中的地位和影響力迅速提高。

與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的探索和努力，自主創(chuàng)新已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的主旋律。與半個(gè)多世紀(jì)前我國(guó)汽車工業(yè)從無(wú)到有時(shí)的創(chuàng)新不同，今天的汽車工業(yè)必須面對(duì)“如何在對(duì)外開放的環(huán)境下堅(jiān)持自主創(chuàng)新”的新課題，我們欣喜地看到，這一課題已經(jīng)成功破題。對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，自主創(chuàng)新并不是閉門造車，并不需要每個(gè)螺絲釘都是自己的原創(chuàng)，也不必排斥引進(jìn)合資，而是要運(yùn)用靈活多樣的方式，在確保自主的前提下實(shí)現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的合理配置。

2、存在的問(wèn)題

近年來(lái)，中國(guó)汽車企業(yè)不斷推出各種新型汽車品牌和產(chǎn)品，然而在汽車產(chǎn)品極大豐富的市場(chǎng)繁榮背后，中國(guó)汽車工業(yè)卻始終摘不掉“技術(shù)空心化”的帽子。汽車是一個(gè)高難度產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)企業(yè)出于技術(shù)和資金的匱乏，自主研發(fā)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大等種種考慮，特別是合資是賺錢的捷徑，而國(guó)外汽車廠商也不約而同地看好中國(guó)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，所以才出現(xiàn)了近年來(lái)讓人眼花繚亂的合資廠商和汽車品牌。合資成風(fēng)帶來(lái)的一個(gè)負(fù)面效應(yīng)就是“技術(shù)空心化”。眾多國(guó)內(nèi)汽車廠家忙于從合資合作中追逐利潤(rùn)，占領(lǐng)市場(chǎng)，忽視和弱化了自主研發(fā)能力的培育，導(dǎo)致在合資中幾乎毫無(wú)例外地處于被動(dòng)地位。

3、發(fā)展趨勢(shì)

隨著民營(yíng)汽車企業(yè)的異軍突起，特別是奇瑞、吉利等汽車公司在自主研發(fā)和創(chuàng)新上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，中國(guó)汽車工業(yè)自主創(chuàng)新又重現(xiàn)曙光。

奇瑞公司已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了“AT”、“AMT”、“CVT”等變速技術(shù)的自主研發(fā)，目前正在向具備世界最前沿技術(shù)的六檔自動(dòng)變速器技術(shù)發(fā)起挑戰(zhàn)。而吉利公司一直秉承“造老百姓買得起的好車”的造車?yán)砟?，從發(fā)動(dòng)機(jī)、自動(dòng)變速器、安全設(shè)備等關(guān)鍵組成做起，目前已經(jīng)建立了具有亞洲先進(jìn)水平的研發(fā)中心，并在向海外出口汽車和建立生產(chǎn)基地。

二、中國(guó)汽車企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)

一個(gè)好的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是參加營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的最好武器。如果沒(méi)有優(yōu)秀的營(yíng)銷戰(zhàn)略，即使產(chǎn)品再出色也不會(huì)有突出的銷售成績(jī)。現(xiàn)在商界流行一句話“酒香也怕巷子深”，所以現(xiàn)在很多企業(yè)為了保證出色的銷售成績(jī)，都在不斷努力制定出適合自己的優(yōu)秀營(yíng)銷戰(zhàn)略。

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略的分類

中國(guó)汽車企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面所采取的方案可謂各有千秋，但觀其總體趨勢(shì)，中國(guó)汽車企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以分為四大類。

（1）針對(duì)不同的時(shí)期，迎合當(dāng)時(shí)的主流氛圍。經(jīng)典的例子就是一汽――大眾汽車有限公司在宣傳時(shí)就打出了以“月圓時(shí)分夢(mèng)更圓”為主題的廣告語(yǔ)：“元宵佳節(jié)，合家歡樂(lè)，還有夢(mèng)想未實(shí)現(xiàn)？一汽――大眾圓你購(gòu)車夢(mèng)，全系列的齊備車款――充滿駕馭樂(lè)趣的新寶來(lái)、成熟魅力的高爾夫、理性扎實(shí)的捷達(dá)、全能空間的開迪，讓你游刃有余挑選心儀愛(ài)車。元宵佳節(jié)，請(qǐng)您蒞臨一汽――大眾展廳，帶愛(ài)車回家團(tuán)圓！”

一汽――大眾汽車有限公司在元宵佳節(jié)之際推出了這樣的一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，很好地符合了當(dāng)時(shí)的主流氛圍――元宵佳節(jié)，讓消費(fèi)者在這個(gè)團(tuán)圓的日子里也能夠圓了自己的購(gòu)車夢(mèng)。為了滿足社會(huì)各領(lǐng)域人士的不同需求，廣告還列舉了四種不同車型的突出特點(diǎn)，來(lái)迎合不同消費(fèi)者的需求。

（2）以技術(shù)領(lǐng)先為切入點(diǎn)，突顯其價(jià)值。經(jīng)典的例子就是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“NISSAN TEANA天籟”時(shí)就以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點(diǎn)，它的廣告語(yǔ)為“天籟非凡尊享，七大人性化電子科技突破升級(jí)：免費(fèi)新增DVD影音系統(tǒng)、智能倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)、藍(lán)牙免提系統(tǒng)、7英寸彩色液晶顯示屏、前席按摩坐椅、LED迎賓踏板和木紋飾板組件等七大人性化科技配備。電子科技升級(jí)，尊貴體驗(yàn)升級(jí)，非凡駕乘感受更升級(jí)”。

東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司的這一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，就是以技術(shù)領(lǐng)先為宣傳的主要重點(diǎn)，讓消費(fèi)者能在駕駛車的時(shí)候體驗(yàn)到其獨(dú)有的技術(shù)價(jià)值。

（3）以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任。經(jīng)典的例子就是沈陽(yáng)華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時(shí)候，醒目地打出了“中華駿捷榮獲2006年度中國(guó)公眾最喜歡的乘用車汽車品牌”，“中華駿捷喜獲2006CCTV中級(jí)轎車”。沈陽(yáng)華晨金杯汽車有限公司就是利用其特有的權(quán)威認(rèn)證，吸引消費(fèi)者的眼光，贏得消費(fèi)者的信任。

（4）抓住消費(fèi)者的生活品質(zhì)，迎合消費(fèi)者的味口。經(jīng)典的例子就是長(zhǎng)安福特在推出其“福特蒙迪歐MONDEO”時(shí)，宣傳的主題就是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡！”，其廣告語(yǔ)為“成功，來(lái)自對(duì)信念的執(zhí)著追求。福特蒙迪歐新裝版，將追求完美的激情淋漓演繹，把德國(guó)工藝與卓越操控品質(zhì)完美融合，在優(yōu)雅氣質(zhì)中洋溢出激情與自信！全新設(shè)計(jì)的前后保險(xiǎn)杠及前霧燈造型更富活力，全新鋁合金輪轂和車尾擾流板賦予全車更趨大膽自信的動(dòng)感魅力。福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩！”

長(zhǎng)安福特在推出營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候就很好地抓住了成功人士的心理特點(diǎn)，以“福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩”為主要的賣點(diǎn)，巧妙地迎合了成功人士的味口。

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體趨勢(shì)

縱觀中國(guó)汽車企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，他們都是在大肆的宣傳汽車的非凡特點(diǎn)。不管是長(zhǎng)安福特在推出其“福特蒙迪歐MONDEO”時(shí)，宣傳的是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡！”，還是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“NISSAN TEANA天籟”時(shí)以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點(diǎn)，或是沈陽(yáng)華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時(shí)候，以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任。這些做法都在通過(guò)各種不同的途徑，來(lái)宣傳自己企業(yè)的汽車有著和別人不同的特點(diǎn)，利用這些特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。我相信在以后的日子里中國(guó)汽車企業(yè)也將延續(xù)這一特點(diǎn)，制定出更優(yōu)秀的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

3、營(yíng)銷戰(zhàn)略的效果分析

中國(guó)汽車企業(yè)使用的這些營(yíng)銷戰(zhàn)略是否都有出色的戰(zhàn)績(jī)呢？來(lái)看看下面的這些數(shù)據(jù)就知道了。

2006年我國(guó)汽車市場(chǎng)再度呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢(shì)，汽車產(chǎn)銷雙雙突破700萬(wàn)輛，且出口勢(shì)頭良好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬(wàn)輛和721.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)27.32%和25.13%。其中，進(jìn)口汽車20.17萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)40.42%；出口汽車31.16萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)100.11%。上汽、一汽等汽車銷量排名前十位的企業(yè)共銷售汽車605.2萬(wàn)輛，占國(guó)產(chǎn)汽車總銷量的83.87%。

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，2007年1月至3月，國(guó)產(chǎn)乘用車?yán)塾?jì)銷量達(dá)到153.73萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)22.36%，其中轎車銷量112.16萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)30.14%。這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)告訴我們了一個(gè)事實(shí)――中國(guó)汽車企業(yè)在使用了最適合自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略之后都是碩果累累。

三、中國(guó)家庭用車的趨勢(shì)分析

無(wú)論何種商品，其好壞與否、是否暢銷，都得由消費(fèi)者和市場(chǎng)說(shuō)了算。2006年車市上眾多新老車型拼爭(zhēng)一年，戰(zhàn)績(jī)大多可圈可點(diǎn)。那么，2007年中國(guó)家庭用車的趨勢(shì)會(huì)是怎樣的呢？

2007年1月出爐的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在家用轎車市場(chǎng)上，兩廂TIIDA銷量首度超過(guò)三廂頤達(dá)，兩廂POLO勁情也超過(guò)三廂POLO勁取。此外，兩廂標(biāo)致206、雪鐵龍C2都成為這個(gè)市場(chǎng)的主流車型，此外，在中級(jí)車市場(chǎng)上，上市半年不到的兩廂CIVIC和標(biāo)致307的國(guó)產(chǎn)進(jìn)展也日益成為眾多車迷關(guān)注的焦點(diǎn)。家庭車轉(zhuǎn)向兩廂已經(jīng)成為大趨勢(shì)。

2007年，中國(guó)家庭用車市場(chǎng)必將上演兩廂車、三廂車勢(shì)均力敵的場(chǎng)面。但我們相信一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：無(wú)論什么車型，只有真正順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、切實(shí)符合消費(fèi)者需求，才能真正贏得消費(fèi)者的心。

【參考文獻(xiàn)】