導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇工業(yè)生產論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

許多工業(yè)雷管生產廠家依然沿用較為落后的裝填藥技術，包括人工加藥、人工操作、各個環(huán)節(jié)之間人工傳送等。在該類生產工藝中，主要是以由人員手動完成，個人素質對于操作的規(guī)范性有著直接的影響，包括安全意識薄弱、存在僥幸心理、操作技術不過硬、注意力不集中等，留下了較多的安全隱患，安全性得不到保障等。

1.2自動填裝生產工藝

現在的工藝中，雷管制造的填裝工藝基本上可以實現自動化，嚴格遵循著三少三隔開的基本原則，采用自動填裝工藝。自動裝填的生產工藝包含的環(huán)節(jié)較為豐富，包括裝填藥環(huán)節(jié)實現人機隔離、自動裝藥、自動動態(tài)監(jiān)測、自動排除廢棄物、自動安全報警、自動化安全聯(lián)鎖等。該技術以其良好的安全性及穩(wěn)定性，在許多工業(yè)雷管生產企業(yè)中得到了廣泛的應用。

1.3生產工藝優(yōu)勢及不足之處

在進行工業(yè)雷管的生產過程中，引用自動裝填制造工藝，其優(yōu)勢十分明顯。其在填裝的各個環(huán)節(jié)均運用到了不同的自動化技術，不僅能夠最大幅度地減少人員操作環(huán)節(jié)，降低了人員的工作量，避免人員接觸到危險品，排除人為的安全隱患因素，還能夠自動檢測填裝過程中的異常情況，及時報警，安全性良好。自動裝量時，其計量較為準確，且自動將其中的廢品排除掉，提高了工業(yè)雷管產品的質量，減少了成本投入。其生產效率也較高，可以達到12000發(fā)/h，另外設備不易出現故障情況。但是其也存在一定的缺陷，即需要對設備進行專業(yè)的保養(yǎng)，對于該項保養(yǎng)技術有較高的要求，才能保障生產活動的順利進行。

2延期藥的制作生產工藝

2.1延期藥制作環(huán)節(jié)的危險性分析

延期藥的主要構成成分包括氧化劑、燃速調節(jié)劑、可燃劑、黏合劑等化學品，將其全部粉碎達到一定的粒徑后，充分混合制作成延期藥，具有易燃、易爆的特點。在制作的過程中很難保障其能夠充分均勻地混合，且極易出現火災。如果采用干混的生產方式，在進行干混的過程中，需要嚴格控制設備的運行，強化生產現場的各項管理工作，嚴禁出現明火，因此需要投入大量的資金，且管理上也存在較多的困難。如果是利用酒精作為溶劑，采用的濕混生產方式，而酒精具有可燃性、揮發(fā)性，也容易發(fā)生火災，情況嚴重的甚至引發(fā)爆炸事故。

2.2水混生產工藝

基于上述危險因素，可以采用現代較為先進的水混生產工藝，即利用水作為溶劑，在其中加入制作延期藥的原料，再通過一系列的工序，制作出各種粒徑的延期藥，包括材料混合、預干燥、制作成顆粒、最終干燥、篩分分級等。各類材料在水中的分散性良好，能夠充分融合，混合的均勻性較高，使得延期藥的質量有保障。水具有不可燃性、無毒性、環(huán)保性等特點，在其中進行化學材料的混合，各個材料的可燃性也被有效的抑制，因此不會出現火災或者爆炸的情況，生產過程更加安全、穩(wěn)定。

2.3運用先進的設備

在進行水混生產工藝的過程中，需要使用專用的機械設備，包括混藥機、造粒機、篩分機等，其機械性能良好，混合的均勻性高，且能夠實現自動化操作，人機隔離，十分安全。在造粒方面，傳統(tǒng)的生產工藝中是利用手工造粒，不僅效率不理想，也容易出現危險情況，而造粒機則能夠實現人機隔離，機器可以放置于防爆間，進行淋水處理，不僅能夠避免操作時形成大量的粉塵，也能夠排除人為的因素，減少安全隱患，提高了安全性。

3剛性引火材料制作生產工藝

3.1工藝現狀

傳統(tǒng)的工業(yè)雷管生產的過程中，剛性引火材料的制作，一般是運用人工裸眼焊橋絲、手工抹藥頭等人員操作，其中產生的揮發(fā)性氣體會使得操作人員的身體受到較大的損傷，不僅工作效率不佳，所生產的產品質量也得不到保障，屬于風險較大的工作。

3.2剛性引火材料制作工藝

傳統(tǒng)剛性引火材料的制作工藝中存在的問題，可以利用新型的工藝予以解決?？梢允褂娩搸_梳齒，梳齒鋼帶上塑除油，橋絲焊接，蘸引火藥頭，并利用遠紅外技術對藥頭進行干燥，將藥球頭干燥完畢后，再在焊機上將其與腳線焊連在一起。其主要的制作流程為：

（1）先做好各項準備工作，包括鋼帶沖梳齒，梳齒鋼帶上塑除油，橋絲焊接，并進行運輸材料，混合引火藥、配置膠液等工作，才能進行蘸引火藥頭及藥頭紅外烘干的工作；

（2）上述工作做好后，需要進行、分線、配線并擰緊、注塑并把、裝夾子剪線等工作，再將引火藥頭的腳線焊接在一起；

（3）焊接完畢后還需要將廢棄的線進行返修，如果合格后，可以繼續(xù)使用；

（4）制作防潮漆，將焊接后的腳線噴涂防潮漆并烘干。

3.3設備要求

剛性引火元件生產工藝所需要的機械設備較多，如梳齒沖床、整形沖床、橋絲焊接機、剛性藥頭塑料上梳機、自動蘸藥頭機、分線機、月牙板式回轉烘干機、注塑機、臺式電焊機等，其自動化程度高，焊接質量能夠達到國家及行業(yè)的標準，產品的質量較為可靠，各個環(huán)節(jié)都有安全防護措施，避免了操作人員與有毒有害物質的接觸，藥劑的隔離操作，混藥頭藥、沾藥等操作有可靠的安全防護裝置，避免了人體與有害氣體的接觸，提高了生產的安全性，并優(yōu)化了運作效率。

篇2

（1）計劃管理。計劃管理模塊又包括停電計劃管理和生產計劃管理等兩個子系統(tǒng)，其中停電計劃管理是指對月度停電計劃、春（秋）檢修停電計劃、帶電作業(yè)計劃、周停電計劃等各項停電計劃進行管理；生產計劃管理是指對周生產工作計劃、月生產工作計劃、年生產工作計劃等各項生產計劃進行管理。

（2）電網資源管理。作為生產管理系統(tǒng)的核心模塊，電網資源管理模塊負責對生產管理所需的各類電網資源進行統(tǒng)一管理，并且為其他功能模塊提供準確可靠的主體對象信息。電網資源管理模塊又可以分為低壓、變電、輸電、配電和圖形資源管理等5個部分，其中低壓資源管理包括低壓線路的查詢和統(tǒng)計、低壓線路的維護；變電資源管理包括變電單元的維護、基礎參數的設置、變電設備的維護、變電站的維護、變電設備的查詢與統(tǒng)計等；輸電資源管理包括電纜線路、架空線路、輸電線路的查詢和統(tǒng)計；配電資源管理包括配電線路的查詢與統(tǒng)計；圖形資源管理包括輸電線路圖、變電站一次圖、變電站二次圖、配電線路圖、相關參數設置、基本圖形維護、各類圖形的查詢等。

（3）電網運行管理。電網運行管理是以電網資源為基礎，負責對電網運行中產生的各種運行信息進行管理，它又包含如下幾個方面的功能：

1）設備缺陷管理，提供設備缺陷查詢、設備缺陷處理流程、設備缺陷報表、設備缺陷匯總統(tǒng)計、設備缺陷流程自定義等功能；

2）設備評定級管理，設備每季度按照低壓、輸電、配電、變電等4個專業(yè)進行一次評級工作，它負責對設備的評定過程及評定結果等進行管理；

3）設備試驗管理，負責對各類設備的試驗周期進行管理和配置，并且可以查看和設置設備的技術參數數據；

4）設備巡視管理，它負責對輸電、配電、低壓和變電設備進行巡視，并且對巡視結果進行存檔；

5）設備檢修管理，負責對電網設備進行的計劃和事故檢修進行記錄，并且可以通過檢修管理檔案查詢相應的工作票；

6）運行記錄管理，負責記錄電網運行中的各種記錄；

7）工作票管理，負責開票、簽票、執(zhí)行、結束或作廢的全部管理。

（4）綜合應用管理。

1）報表管理功能。綜合應用管理模塊中的報表管理功能，能夠提供自定義報表生成功能，支持全局資產統(tǒng)計、配網變壓器情況統(tǒng)計、全局設備數量統(tǒng)計、配網基本情況、線路臺賬統(tǒng)計等報表的生成；能夠提供運行年報、運行月報、運行周報、運行日報等上報的報表生成功能，生成的報表可以轉Excel或Word格式文檔輸出。

2）查詢統(tǒng)計分析功能。綜合應用管理模塊中的查詢統(tǒng)計分析功能，能夠為各個模塊提供自定義查詢統(tǒng)計功能，并且可以對各種信息執(zhí)行多樣的查詢、檢索和統(tǒng)計操作。

3）數據接口功能。綜合應用管理模塊中的數據接口功能，能夠為系統(tǒng)提供數據采集接口和數據對外共享接口，從而確保數據能夠在系統(tǒng)內和系統(tǒng)間得到充分的共享。

1.2供電企業(yè)生產管理系統(tǒng)的架構

根據供電企業(yè)生產管理系統(tǒng)的設計目標和功能需求，本文將其分為相對獨立的4層（用戶表示層、應用服務層、數據服務層和物理設備層），各層間通過定義良好的接口和消息進行交互。用戶表示層包括用戶認證管理、用戶界面、單點登錄和訪問鏈接；應用服務層包括系統(tǒng)的核心應用模塊，即綜合應用管理模塊、計劃管理模塊、電網運行管理模塊和電網資源管理模塊；數據服務層包括本地的業(yè)務數據、備份數據和基礎數據等，并且開發(fā)統(tǒng)一規(guī)范的數據接口和其他平臺進行數據的交換和共享；物理設備層包括存儲設備、網絡設備、計算設備和其他設備等。

2　生產管理系統(tǒng)在供電企業(yè)應用的目標和總體思想

2.1生產管理系統(tǒng)在供電企業(yè)應用的目標

（1）實現生產管理的流程化和標準化。一方面，供電企業(yè)應用生產管理系統(tǒng)來提供開發(fā)的工作流，將相同性質的業(yè)務納入到規(guī)范的流程管理中，并使用圖形化工具來支持電力生產流程的改進和優(yōu)化，從而實現生產管理的流程；另一方面，供電企業(yè)應用生產管理系統(tǒng)來建立數據交換、業(yè)務代碼、設備分類、設備符號等標準，為電力生產提供規(guī)范的平臺，從而實現生產管理的標準化。

（2）實現設備臺賬數據的準確性和唯一性。供電企業(yè)應用生產管理系統(tǒng)來查詢和提供設備臺賬數據，并且允許其他業(yè)務系統(tǒng)通過訪問綜合數據庫來獲得所需的設備臺賬信息，從而實現設備臺賬數據的準確性和唯一性。

（3）為生產人員提供管理中的決策輔助。供電企業(yè)應用生產管理系統(tǒng)來進行各類數據的統(tǒng)計和分析，確保不同權限的人員能夠獲得所需的生產管理信息，并且將統(tǒng)計分析結果以圖形、表格及曲線等方式顯示給分析管理層人員，從而為生產人員提供輔助分析功能。

2.2生產管理系統(tǒng)在供電企業(yè)應用的總體思想

（1）在進行生產管理系統(tǒng)的設計時，要同時重視系統(tǒng)的規(guī)范性和實用性。雖然使用生產管理系統(tǒng)可以提高生產效率，但電網生產管理始終是難以脫離人工的，缺陷管理、設備檢修等都需要生產一線人員的操作，因此生產管理系統(tǒng)是面向生產一線人員和電網生產活動的，同時要通過生產管理系統(tǒng)來規(guī)范相關人員的活動。從這個方面而言，供電企業(yè)生產管理系統(tǒng)是實用性和規(guī)范性并重的。

（2）在進行生產管理系統(tǒng)的設計時，要考慮五大中心的統(tǒng)一框架。所謂五大中心是指運行工作中心、設備中心、評價中心、計劃任務中心和標準中心，供電企業(yè)生產管理系統(tǒng)所有應用功能的設計和組織都要采用五大中心的統(tǒng)一框架。

（3）在進行生產管理系統(tǒng)的設計時，要以設備管理為中心。設備管理是電網生產管理的核心，電網生產管理的各項活動都是圍繞著設備管理展開的，因此供電企業(yè)生產管理系統(tǒng)在設計時必須面向設備，通過使用生產管理系統(tǒng)來掌握各種設備的狀況并規(guī)范生產業(yè)務流程，從而確保實現設備的全壽命周期和全過程管理。

（4）在進行生產管理系統(tǒng)的設計時，要堅持輸、配、變的一體化設計。通過構建輸、配、變的一體化模型，供電企業(yè)生產管理系統(tǒng)能夠實現變電、配電和輸電管理業(yè)務的相對獨立，同時滿足全網一體化支持的業(yè)務應用需求。

（5）在進行生產管理系統(tǒng)的設計時，要通過工作流提高業(yè)務管理的規(guī)范化程度。電網生產管理中存在大量的流程化應用，因此供電企業(yè)生產管理系統(tǒng)在設計時要強化工作流設計。

篇3

    生產實習教學可加深學生對污染控制、治理設備工藝原理的理解,鞏固所學理論知識,增強他們對環(huán)保專業(yè)的興趣和信心,培養(yǎng)他們建立工程意識。筆者認為目前環(huán)境工程專業(yè)生產實習教學普遍存在以下幾個問題。

    (一)專業(yè)課教學與生產實習教學時間和內容安排不合理

    我校環(huán)境工程專業(yè)生產實習的時間安排在第7學期初,學時為2 周。而專業(yè)課教學大部分集中在這個學期,實習期間,有的專業(yè)課教學計劃還沒完成,甚至有的課程還沒開始授課,許多基本的理論知識還沒有講授,學生對環(huán)保治理設施工藝原理還不了解,使得生產實習這個教學環(huán)節(jié)的效率不能達到最佳狀態(tài),達不到理論聯(lián)系實際的目的。雖然實習指導教師在實習動員時會對一些基本的概念提前進行講解,但這樣做效率低,好多知識學生似懂非懂。最佳的生產實習時間應該安排在專業(yè)課學習計劃結束后,此時學生對環(huán)境工程專業(yè)理論知識有了完整的認識和理解,并且學生渴望通過實際工藝設備實習來鞏固和豐富自己所學的知識。

篇4

安全生產是煤化工企業(yè)生產活動中一項常規(guī)性檢查指導工作，是企業(yè)發(fā)展的根本，煤化工企業(yè)建立全面完善的安全生產制度至關重要，煤化工安全生產管理活動對人民群眾的生命財產安全有著直接影響，對改革發(fā)展與社會穩(wěn)定的大環(huán)境建設也至關重要，大力開展化工生產管理工作，有效保證群眾生命安全，符合最廣大人民的根本利益。企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵性問題，安全生產管理工作存在欠缺，會導致煤化工生產中存在的安全隱患不能及時排除，會造成傷亡事故，導致職業(yè)病，可能會危害勞動者的安全健康，導致生產遭受很大損失。為維護企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，推進社會主義市場經濟建設，必須開展煤化工安全生產以及勞動保護工作。

1.2煤化工企業(yè)安全生產中存在的不足

1.2.1安全生產意識不強

我國煤化工行業(yè)安全管理工作存在很多不足，部分煤化工行業(yè)過分追求經濟效益，將安全生產當作口號，并未認真貫徹執(zhí)行，安全生產管理相關規(guī)范缺乏執(zhí)行，思想輕忽，安全事故頻發(fā)。

1.2.2安全生產管理制度不健全

安全生產管理制度不健全是煤化工企業(yè)安全生產活動中的一個重大不足，安全生產管理制度是化工企業(yè)安全生產活動順利開展的根本保證，但部分化工單位沒有嚴格的安全生產管理制度，有些單位雖有安全管理制度但相關條目過于籠統(tǒng)，缺乏有效的貫徹和執(zhí)行，并且沒有相關負責人，執(zhí)行偏差較大。

1.3煤化工企業(yè)安全生產的相關要求

煤化工企業(yè)安全生產活動與石油化工安全生產活動既有相同點，又存在一定差異，有煤化工企業(yè)自身的特有要求。首先，必須遵循生產工藝規(guī)程進行操作，嚴禁在超溫、超壓、超負荷的工礦下進行生產，不能擅自更改工藝指標，不能在生產系統(tǒng)上進行實驗性操作，生產廠區(qū)內嚴禁吸煙喝酒、嚴禁將煙火帶進生產區(qū)內。生產區(qū)內不能設置吸煙室，要進一步加強生產車間煙火管控力度，不能使用有明火、不防爆電熱源，建設完善、安全的生產系統(tǒng)和生產安全指揮系統(tǒng)，車間生產人員在工作期間采用崗位責任制度，建立檢查制度和交接班制度，明確指揮人員權責，保證其能夠進行正確決策，要求指揮正確有效，不能出現違章指揮和盲目智慧。生產一線人員要堅守崗位，服從統(tǒng)一調度安排，禁止脫崗、串崗、睡崗，安全生產管理人員需要按照規(guī)定配置，組織安全生產專項培訓，在獲得職業(yè)資格證書后才能從事生產經營中的安全生產管理工作。

2煤化工生產企業(yè)監(jiān)督管理

2.1增強安全意識，進一步加強安全教育

煤化工生產基地生產的相關管理人員必須牢固樹立安全意識，對員工進行系統(tǒng)性的安全教育，使員工在工作中時刻注重安全，養(yǎng)成良好的安全習慣，在煤化工生產過程嚴禁“三違”工作，嚴格按照安全規(guī)范操作，工作人員在工作中必須身穿緊扣工作服，穿防滑鞋，佩戴安全帽，確保各項安全措施執(zhí)行到位。注意惡劣環(huán)境條件對施工的影響，遇到大風、大雨、大霧、大雪天氣時，應立即停止作業(yè)，確保人員安全。要保持工作和施工范圍內的清潔有序，要注意保管隨身攜帶的各項工具。

2.2嚴格安全規(guī)范，加強監(jiān)督檢查

制定作業(yè)安全防護規(guī)范，實現管理流程的進一步細化，保證安全管理工作有章可循，同時需要進一步強化煤化工安全生產工作人員的安全防護監(jiān)督檢查工作，在化工生產工作的各個環(huán)節(jié)開展安全防護工作，保證煤化工工作人員清晰認識安全防護的重要性，將安全防護工作作為煤化工生產的常規(guī)工作，專職人員每天按時到現場監(jiān)督檢查、不定期對生產現場進行綜合檢查，及時發(fā)現安全隱患，把安全問題消除源頭上，落實責任制度，確保安全生產作業(yè)安全。作業(yè)人員上下腳手架應走專用通道，從規(guī)定的通道上下，不得在陽臺等非規(guī)定的通道攀登翻躍，確保人員安全。

篇5

2安全生產對水利施工企業(yè)的影響

人類的基本需求就是安全，安全是人們獲得健康的最主要的保障，而生產活動的開展都需要依據生命來延續(xù)和開展。沒有了生命那么就會沒有生存可言，沒有了生命，生活將不復存在。安全事故是造成企業(yè)出現嚴重經濟損失的主要因素之一，同時安全事故的出現不僅會對企業(yè)經濟發(fā)展造成影響，而且還會使得企業(yè)相關生產人員的生命財產安全受到極大的威脅，從而會對企業(yè)的信譽度以及企業(yè)的聲譽造成嚴重的沖擊，最終可能會使得企業(yè)出現倒閉的現象。因此，可以說明，安全生產在企業(yè)中占有重要的地位，其是企業(yè)開展各項工作的重點。

3如何搞好水利施工企業(yè)的安全生產管理

水利施工企業(yè)要想能夠有效的保障生產的安全，就需要對水利施工企業(yè)的生產實施標準化的管理，依據施工現場的具體情況，對安全生產管理活動進行合理的管理和控制，從而對施工現場進行全面的管理，降低安全隱患出現的幾率，保障生產的安全進行。建立健全的安全生產責任制，制定出合理的安全管理制度，按照相關的管理流程對水利施工企業(yè)生產中的安全隱含進行有效的排除，針對生產中可能出現的安全隱患，進行相關預防機制的建立，從而使得相關的生產行為更加的規(guī)范和合理，從而保障各生產環(huán)節(jié)的質量和安全，以滿足水利施工企業(yè)生產的需求，保障工作人員、生產設備以及生產環(huán)境在最佳的狀態(tài)，并且要不斷的對水利施工企業(yè)制定的生產規(guī)范進行有效的改進，對企業(yè)的安全生產意識進行提升，以實現水利施工企業(yè)的安全生產。具體的做法包括以下幾方面：

3.1狠抓制度建設

在水利施工企業(yè)中，安全生產制度是企業(yè)安全管理制度中的一個基本項目，是水利施工企業(yè)開展安全生產管理的重點環(huán)節(jié)。要想能夠使得企業(yè)可以做到安全生產，就需要建立有效的制度，通過制度對安全生產進行把關，而應該建立的制度主要包括安全生產責任制、安全檢查及隱患排查制度等。而在這些制度中，安全生產責任制是其中的重點，就相關的實踐分析可以了解到，安全狀況受到安全生產責任制的影響，安全生產責任制得到有效的實施，就可以對安全狀況進行有效的控制，如果安全生產責任制無法得到有效的實施，則安全狀況就會相應的變差。要想使得安全生產責任制能夠得到有效的實施，就需要對安全生產責任制進行徹底的落實，對各個部門的職權進行有效的劃分和制定，明確各個部門的職責和義務，每個部門都需要簽署安全生產管理協(xié)議書，每個部門的各類人員也需要簽訂安全生產管理責任書，切實將安全生產責任落實到實處。

篇6

1.2液體母種的制備配制母種培養(yǎng)基，取香菇南山1號0.5cm2菌塊接種于母種培養(yǎng)基中，靜置24h，28℃、170r/min振蕩培養(yǎng)10d備用。

1.3生物轉化量的測定將液體條件下培養(yǎng)好的香菇菌絲體抽濾至不滴水，電子分析天平稱重。

1.4單因素試驗碳源篩選試驗：在碳源篩選培養(yǎng)基中，用10.0g玉米粉分別與麥芽糖、紅糖、蔗糖和葡萄糖各20.0g組合作為碳源，配制培養(yǎng)基，將液體母種按照5%的接種量接種，靜置24h，28℃、160r/min條件下培養(yǎng)10d，每種培養(yǎng)基3個重復，測定菌絲生物轉化量，求平均值，觀察不同碳源對香菇菌絲生長的影響，篩選出最佳碳源組合作為Plackett-Burman設計考慮因素。氮源篩選試驗：在氮源篩選培養(yǎng)基中，用10.0g麥麩分別與酵母粉、蛋白胨、牛肉粉和NH4NO3各2.0g組合作為氮源，配制培養(yǎng)基，將液體母種按照5%的接種量接種，靜置24h，28℃、160r/min條件下培養(yǎng)10d，每種培養(yǎng)基3個重復，測定菌絲生物轉化量，求平均值，觀察不同氮源對香菇菌絲生長的影響，篩選出最佳氮源組合作為Plackett-Burman設計考慮因素。

1.5Plackett-Burman設計試驗根據單因素試驗結果，選取11個因素(紅糖、玉米粉、麥麩、牛肉粉、KH2PO4、MgSO4•7H2O、VB1、初始pH、接種量、溫度、振蕩速度)作為研究對象，進行Plackett-Burman設計試驗，按照表4和表5配制培養(yǎng)基，接液體母種，靜置24h，振蕩培養(yǎng)10d，每組試驗設3個重復，將菌絲球抽濾，測定菌絲生物轉化量，求平均值，借助Minitab15軟件對數據進行統(tǒng)計分析。

1.6最陡爬坡試驗根據Plackett-Burman試驗結果，以及各個顯著影響因素效應的大小設定步長及變化方向進行試驗。針對影響顯著因素進行最陡爬坡試驗，將正效應的值逐步增加，負效應的值逐步減小，設計試驗找出峰值，以尋找快速最佳的響應區(qū)域。每種培養(yǎng)基設3個重復，接種后靜置24h，振蕩培養(yǎng)10d，將菌絲球抽濾，測定菌絲生物轉化量。

1.7Box-Behnken試驗設計與分析根據上述試驗，以菌絲生物轉化量為響應值，采用玉米粉（X2）、麥麩（X3）、MgSO4•7H2O（X6）、接種量（X11）進行4因素3水平的Box-Behnken試驗設計，因素與水平編碼見表1。

1.8數據處理與分析采用Minitab15軟件和Excel數據分析工具中的t−檢驗(雙樣本異方差假設)對Plackett-Burman試驗結果進行分析，并采用Design-Expert8.0.6軟件對Box-Behnken試驗結果進行分析。

2結果與分析

2.1單因素試驗

2.1.1不同碳源對香菇菌絲體生長的影響按照1.2.4方法進行試驗，觀察不同碳源對香菇菌絲生長的影響，結果見表2。表2結果表明，不同碳源對香菇菌絲體生長的生物轉化量不同，其中以紅糖和玉米粉組合最好，菌絲生物轉化量最高。以麥芽糖和玉米粉組合也顯現出較高的生物轉化量，葡萄糖和玉米粉組合的菌絲生物轉化量最低。根據不同碳源組合培養(yǎng)基中香菇菌絲的生長狀況和生物轉化量,可確定紅糖與玉米粉組合為最佳碳源，菌絲生物轉化量為27.322g/L。

2.1.2不同氮源對香菇菌絲體生長的影響按照1.2.4方法進行試驗，觀察不同氮源對香菇菌絲生長的影響，結果見表3。表3結果表明，不同氮源對香菇菌絲體生長的生物轉化量不同，其中以牛肉粉和麥麩組合最好，菌絲生物轉化量高。以酵母粉和麥麩組合作為氮源也顯現出較高的生物轉化量，NH4NO3和麥麩組合的菌絲生物轉化量最低。根據不同氮源組合培養(yǎng)基中香菇菌絲的生長狀況和生物轉化量,可確定牛肉粉與麥麩組合為最佳氮源，菌絲生物轉化量為30.343g/L。

2.2Plackett-Burman設計試驗選用試驗次數n=12的Plackett-Burman試驗設計，考察X1(紅糖)、X2(玉米粉)等11個因素，根據前期試驗結果，每個因素取兩水平，以菌絲生物轉化量Y為響應值。同時借助Minitab15軟件對實驗結果進行統(tǒng)計分析，并通過t−檢驗從11個因素中選出了4個最顯著影響因素，結果見表4和表5。表4和表5結果表明，對香菇菌絲生物轉化量影響的顯著因素：玉米粉（X2）、麥麩（X3）、MgSO4•7H2O（X6）、接種量（X11）。其中，X2、X3和X11在增加的時候，菌絲生物轉化量的值明顯增加，為正效應因素。而X6在量增多的時候，菌絲生物轉化量反而降低，因此X6為負效應因素。

2.3最陡爬坡試驗響應面擬合只有在鄰近最大響應區(qū)域后才能最好地反映出真實情況，故要先逼近最佳響應區(qū)域。根據Plackett-Burman試驗結果，將玉米粉（X2）、麥麩（X3）和接種量（X11）的值逐步增加，MgSO4•7H2O（X6）的值逐步減小。根據Minitab15軟件試驗分析，其他因素取高水平，結果見表6。表6結果表明，在玉米粉24.0g/L，麥麩14.0g/L，MgSO4•7H2O1.1g/L，接種量14.0%時，測得香菇菌絲生物轉化量最大為29.214g/L，所以此為最佳響應區(qū)域。

2.4Box-Behnken試驗設計與分析按照表1中因素水平，借助Design-Expert8.0.6軟件進行4因素3水平Box-Behnken試驗設計，結果見表7。

2.5回歸模型方差分析結果經Design-Expert8.0.6軟件，以玉米粉（X2）、麥麩（X3）、MgSO4•7H2O（X6）、接種量（X11）為響應變量，以菌絲生物轉化量（Y）為響應值對表7結果進行處理，得到表8回歸方程方差分析表，利用軟件進行非線性的二次多項式擬合。

2.6響應面及等高值分析結果根據回歸方程繪制菌絲生物轉化量隨各因素變化的響應曲面圖，由響應曲面圖可知玉米粉、麥麩、MgSO4•7H2O、接種量4個因素對香菇菌絲生物轉化量的影響(圖1、圖2)。每個響應曲面分別代表著兩個獨立因素間的相互作用，其余兩個因素保持在編碼水平的0水平。圖1結果顯示，在一定接種量條件下，隨著玉米粉含量增加，香菇菌絲生物轉化量呈上升趨勢；在玉米粉含量較低條件下，隨著接種量的增加，香菇菌絲生物轉化量呈上升趨勢；在玉米粉含量較高條件下，接種量對香菇菌絲生物轉化量影響不明顯。圖2結果顯示，在低硫酸鎂含量條件下，隨著麥麩含量增加，香菇菌絲生物轉化量呈上升趨勢；在高硫酸鎂含量條件下，隨著麥麩含量增加，香菇菌絲生物轉化量呈下降趨勢；在低麥麩含量條件下，隨著硫酸鎂含量增加，香菇菌絲生物轉化量呈上升趨勢；在高麥麩含量條件下，隨著硫酸鎂含量增加，香菇菌絲生物轉化量呈下降趨勢。在實際生產過程中，為了降低成本，盡可能使用有機廉價的原料，所以在“criteria”選項中選擇MgSO4•7H2O為最小值，玉米粉、接種量、麥麩為平均值，香菇菌絲生物轉化量為最大值，利用Design-Expert8.0.6得到香菇南山1號菌株液體種的最優(yōu)生產工藝條件：玉米粉36.0g、麥麩21.0g、紅糖20.0g、牛肉粉4.0g、KH2PO43.0g、MgSO4•7H2O0.6g、VB110.0mg、H2O1.0L，初始pH6.2、接種量7.0%、溫度29℃、180r/min振蕩發(fā)酵10d，菌絲生物轉化量擬合值為49.956g/L。

2.7驗證試驗根據最優(yōu)生產工藝條件參數對模型進行驗證，繼續(xù)發(fā)酵培養(yǎng)，最終得到香菇菌絲生物轉化量為51.004g/L，在初始培養(yǎng)條件下菌絲生物轉化量為29.214g/L，優(yōu)化后提高了1.75倍。實測值與擬合值相比，相對誤差約為2.098%。該結果表明，響應面法優(yōu)化香菇液體種最佳生產工藝條件是可行有效的。

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二、精細化工生產企業(yè)成本控制中存在的問題

（一）缺乏完善的成本控制意識

第一，對控制成本的目的認識不清。成本控制的目的是通過對企業(yè)內部資源進行優(yōu)化配置，實現利潤最大化的經營目標。但部分精細化工企業(yè)沒有清晰的認識到成本控制的目的，盲目降低成本，而影響產品質量甚至耽誤生產。第二，對控制的內容和范圍把握不明。一些企業(yè)進行成本控制往往只限定于生產環(huán)節(jié)，而在產品研發(fā)、采購、銷售等環(huán)節(jié)實施的力度不夠。

（二）成本控制手段陳舊、方法單一

精細化工生產企業(yè)原材料品種特別多，其價格具有明顯的周期性波動，當政治和經濟環(huán)境出現變化時，會影響原材料的價格，企業(yè)采購材料時，要全面考慮價格風險和采購時機。精細化工生產企業(yè)需要大型機器設備，采購、保養(yǎng)、使用、維修設備也是企業(yè)應該控制的內容。產品具有明顯的化學性，如石油產品具有易燃易爆性、氟氣、氯氣等具有揮發(fā)性和毒性；酸堿類具有腐蝕性等等，在運輸、儲存以及成本控制管理時要考慮到這些特殊性，而不能盲目減少成本而提高安全風險。但很多精細化工生產企業(yè)在控制成本過程中創(chuàng)新意識不足，沒有準確的認識和判斷到本行業(yè)的特殊性，成本控制手段單一，難以滿足企業(yè)生產經營和時展提出的要求。其具體表現有：重復建設固定資產，沒有嚴格的實施庫存管理，生產工藝比較陳舊落后等。

（三）企業(yè)不重視成本核算分析

部分精細化工生產企業(yè)并不重視成本核算分析，主要在三個方面有所體現。第一，成本核算范圍和內容比較狹窄。一些精細化工生產企業(yè)經營管理者思想觀念比較陳舊，認為知識產權、環(huán)境資源等無形資產不能起到控制和約束企業(yè)成本的作用，沒有對其進行科學核算。在核算中沒有涉及到安全保護成本、環(huán)境治理成本，所以企業(yè)成本核算體現出核算范圍窄的問題。第二，缺乏科學規(guī)范的核算方法。精細化工生產企業(yè)在開展核算時，依舊運用傳統(tǒng)核算方式，分開列支企業(yè)的制造費用和管理費用，其核算缺乏全面性和精確性。此外，信息化管理的缺失和落后，也制約成本核算的發(fā)展及其準確性和實效性。第三，成本核算分析沒有得到廣泛的應用。成本核算是企業(yè)決策和優(yōu)化管理的根據，應用不足讓成本核算分析失去了應有的作用。

三、精細化工生產企業(yè)完善成本控制的策略

以適應性、節(jié)約性、操作性、責權利結合為基本原則，提出優(yōu)化和完善精細化工生產企業(yè)成本控制的策略與措施。

（一）運用創(chuàng)新意識，重視成本控制

精細化工的特點是“新、精、特、專”，其批量小、品種多、科技含量高，精細化工生產企業(yè)要積極學習和借鑒國外科學的成本控制和管理法規(guī)，了解并運用國內外企業(yè)研究成果。如創(chuàng)新和改革存貨管理制度，降低庫存材料所占的資金數量；設置科學有效的產品消耗指標，運用科學的定額用料制度，全面控制人工成本、燃料動力成本和材料成本。同時，要重視并大膽進行成本預測，提高預測水平，制定科學的成本計劃，合理進行成本分配與分析，從而提高企業(yè)和社會的經濟效益。

（二）完善成本控制模式與核算方法

第一，制定完善、統(tǒng)一的成本控制標準。以企業(yè)財務目標為基礎，按照實際生產經營情況和業(yè)務預測，制定出科學的成本控制標準。按照此標準將整體成本目標進行分解，將成本控制責任落實到相應的部門和個人身上。第二，按照管理要求和經營特點，運用有效的成本控制手段。采購方面要建立多渠道、有效及時的供應機制，在采購時要簡化流程、重視質量，運用信息平臺選擇供應商并實時監(jiān)控原材料價格。在生產方面，要提高對人工、材料的控制，優(yōu)化生產流程和作業(yè)，嚴格管理材料的支取、補充、退還，提高機器設備的保養(yǎng)、維護和監(jiān)管。在庫存方面，制定有效的管理計劃，經常盤點倉庫，檢查物資的安全，對閑置和廢棄材料要及時處理。第三，創(chuàng)新與改革成本控制方式。精細化工生產企業(yè)要不斷完善生產工藝，引進先進設備，學習科學技術，放棄落后的生產設備和生產方式，增強企業(yè)的效益產出和生產率。

（三）建設信息平臺，增強成本核算與控制能力

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隨著社會經濟的不斷發(fā)展和生產力水平的逐漸提高，電力行業(yè)正處在飛速發(fā)展的歷史階段。電力行業(yè)是我國社會的重要組成成分，它的運行對人們的生產和生活有著重大影響，因此人們對電力供應有了更高的需求和要求。就縣級供電企業(yè)而言，其安全管理相對較為薄弱，存在很多安全隱患，因此，做好安全生產管理，找出企業(yè)面臨的形勢和存在的問題，完善相應的管理措施，從而提升縣級供電企業(yè)的本質安全能力尤為重要。

1縣級供電企業(yè)安全生產工作面臨的形勢及存在的問題

由于縣級供電企業(yè)的特殊地理位置和管理層級原因，加之改革發(fā)生職能轉變等，還客觀存在一些問題，短期內無法全面消除。安全生產管理也是一樣，危險點多、風險很大，雖然基本上能夠實現有效控制，但總是令人放心不下。

1.1安全管理職責更重了

農村電力體制改革之后，電力企業(yè)實行了政企分開。企業(yè)化管理、商業(yè)化運營以及社會休分工、集團化建設，電力企業(yè)不再具備行使政府管理電力的職能。從本質上講，供電企業(yè)除了自身的企業(yè)生產經營，同時要履行好國企社會責任，從投資建設至日常管理與供電服務，集工作職責于一身，最重要的是安全生產一票否決，如果安全搞不好，一切都等于“0”。1.2安全管理范圍更廣了35kV及以下的電力設施、相應所有用戶，都屬于縣級供電企業(yè)常管理和供電服務范圍，而用戶產權分界點是電表出線。所以，縣級供電企業(yè)的安全管理范圍更大了，安全事故發(fā)生的幾率也增加了，安全風險控制就更加困難、更要用心。

1.3相應的技術要求更高了

在未進行改革之前，計劃經濟環(huán)境是當時的主要環(huán)境，電網電技術不夠發(fā)達，線路陳舊，供電緊張，停電現象經常發(fā)生，產當時的一種習以為常。而在當前，你用電我用心，四個服務不講價，因而供電質量和連續(xù)性已有基本保障，即使偶爾停電也要先公告、保證在公示的停電時間之內復電。很多用戶是不能中斷供電的，所以雙電源、自備電源、分布電源進入電網，輸電、變電和配網開始實現自動化，電網技術要求高精尖，工藝更加復雜，缺陷、故障和事故處理難度也隨之增加，相應的管理與工作技術、技能須更加提高、增強。

1.4管理仍舊存在不到位

安全生產管理者的履職能力欠缺是最可怕的、也是最大的安全隱患。從調查和工作現狀上看，現在的縣級供電公司的管理人員中，還有安全管理人員不熟知業(yè)內“門道”，也不會看“執(zhí)鬧”，有人幾乎仍然沒有很強的責任感。對單位實際的生產情況不清楚，沒有進行正確分析，而出現問題時，只會責怪、抱怨，認為是員工素質低下、電網薄弱，盡找客觀原因，或到“朝中”找人去“擺平”，不能意識到自己身上擔負的責任和存在的問題。也存在工作作風不扎實的現象。比如有的人工作方法簡單，作風不夠嚴謹，在管理中，沒有深入，不會找尋問題的根源，安全管理工作思路了不清，沒有全面嚴格執(zhí)行閉環(huán)的安生生產和供電服務工作流程。

1.5基礎依然較薄弱

①縣級供電企業(yè)，電網維護到“最后一公里”，供電服務至用戶最末端，典型的點多、線長、面廣、量大。首先，電網結構不夠合理者還不少，尤其是邊遠區(qū)域網絡、設備成舊，很容易導致事故的發(fā)生。②工作人員安全意識不穩(wěn)定，離不開管理與監(jiān)督，還不能很好的解決企業(yè)生產維護與供電服務中存在的與安全有關的問題。③企業(yè)的安全監(jiān)督體系有待建全，監(jiān)督與保障職能還沒有完全很好的發(fā)揮作用。④人員配置不夠科學，不能放手進行管理，業(yè)務能力有短板，工作未能很好的展開。簡單的說，就是在很多縣級供電企業(yè)，“三集五大體系”部分功能是空架子，沒從根本上理順機制，人崗不對應，企業(yè)的管理方式依然太過單一，職責分工不夠明確。⑤相應專業(yè)員沒有很好、系統(tǒng)的培訓，結構性缺員引起安全工作上的實質性缺位。

2提高縣級供電企業(yè)安全生產管理水平的相應措施

電力企業(yè)一直遵循著“安全第一，預防為主”的方針，運用人的智慧，采用人防、物防加技防的措施，不斷提高企業(yè)安全生產水平。

2.1基礎管理是安全工作的前提

加強安全基礎管理主要從以下三個方面展開工作。①加大安全工作“軟件”和“硬件”建設。一方面要健全組織、強化監(jiān)督、完善制度和加大安全檢查整改力度，落實專人負責相關方面的工作，查出安全隱患要及時進行處理。②要結合實際工作情況，對安全生產管理賓行實實在在的考核與激勵。與此同時，要加強對企業(yè)職工的安全生產教育，使員工技術能力和責任感不斷提高。另一方面，強化安全生產意識引導，以思想引領為先導，重視安全思想工作，把各項指標、方針落到實處。再者，安全環(huán)境的創(chuàng)造很重要。營造“人人講安全，事事守安全，時時保安全”的良好環(huán)境，真正使安全文化思想有效落地。③要提升安全供用電工作的科學含量。做好這方面的工作主要有三個方面需要注意：a.加強對供電企業(yè)安全工作的預警和監(jiān)控，防患于未然，并根據出現的新情況、新問題采取相應的對策。b.需要用科學的原理、科學的思維對安全生產工作進行正確的指導、引導，不允許存在僥幸心理，把“安全第一、預防為主”的方針落到實處。c.要把供電服務工作和供電企業(yè)安全管理結合起來，把安全工作滲透到社會責作中，供電一方，造福一方。

2.2機制建設是安全管理的基礎

要不斷完善工作機制并實行動態(tài)管理，加強安全生產過程管控，按照“分級管理，限期整改”的原則，發(fā)現和整改存在隱患，形成機有效的工作機制，否則安全工作根本無法得到保障。

2.3目標管理是安全生產的核心

供電企業(yè)的安全指標，就是人身傷害、設備損環(huán)和大面積停電“三零”目標?？h級供電企業(yè)要保證安全目標這現，就要根據目標，授予所管理的部門和單位相應的權利，層層實行目標責任管理。要堅持目標管理與過程控制相結合。在工作中，要根據目標制定具體的措施進行過程控制，如果沒有具體的措施使實現目標的整個流程可以層層推進，這個目標就只會越離越遠，實現不了。

2.4有效投入是電網安全的保障

網絡是電能的傳輸通道，人是電網中最強的生產力。要做好縣級供電企業(yè)的安全工作，提升安全管理水平，最主要的就是兩項工作：①解決好電網建設與改造的問題，要不斷加大投入，做好、實基礎配網，建設堅強電網、特高壓、智能電網。②不惜代價投入人力資源，要能發(fā)現人，培養(yǎng)人，用好人；專業(yè)要求高的方面要引進人才，留得住人才；要能拓寬渠道讓員工成長、成才；要想方設法，通過技能比武、勞動競賽、QC小組活動等有效形式，提升全員素質。

3結束語

綜上所述，縣級供電企業(yè)生產經營和供電服務，“安全第一，預防為主，綜合治理”，加強基礎管理，落實安全責任制，實施目標管理加過程控制，并結合加大電網建設和人力資源的投入，可以有效提升安全管理水平。

作者:劉德滿 單位:國網湖北省電力公司恩施供電公司

參考文獻

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共生的概念首先由德國真菌學家德貝里(AntondeBary)在1879年提出的。德貝里將共生定義為不同種屬生活在一起。共生概念后經范明特(Feminism)、布克納(Photo—toxic)等人研究得到發(fā)展完善。共生營銷(又稱合作營銷)，是兩個或更多獨立的商業(yè)組織，通過共同分擔營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、產品開發(fā)、品牌開發(fā)、品牌建設、產品促銷和分銷等方面的活動，以期達到共享營銷資源，鞏固營銷網絡目標、增強市場競爭力的一種營銷理念和方式(袁純清，1998)。

產業(yè)集群營銷管理就是產業(yè)集群為了實現其整體經營目標，適應集群外環(huán)境，將產業(yè)集群作為一個整體推向市場，以產業(yè)集群的整體形象參與市場競爭的過程。產業(yè)集群營銷管理是產業(yè)集群成長的重要因素。從跨學科角度對產業(yè)集群營銷戰(zhàn)略及其組織實施進行探索，對產業(yè)集群的升級和演化具有實用價值。本文在對紹興四大產業(yè)集群實證調研的基礎上，試圖從共生營銷的角度來探討集群的可持續(xù)發(fā)展問題。

二、紹興四大產業(yè)集群營銷狀況的調查與分析

紹興地處長三角南岸，是我國經濟30強城市之一。紹興的產業(yè)集群在浙江省乃至全國都有舉足輕重的地位，許多集群產品在全國甚至全球市場都有相當高的市場占有率。筆者選取了四大既有特色又有一定關聯(lián)性的產業(yè)群——紹興諸暨的大唐襪業(yè)、嵊州的領帶業(yè)、紹興縣的紡織業(yè)和上虞的傘業(yè)集群進行了實地調查研究。

(一)調查的構想與實施。本文希望從共生營銷的角度探討產業(yè)集群的持續(xù)發(fā)展問題及如何向更高層次演進。那么，紹興四大產業(yè)集群營銷的現狀到底如何呢?產業(yè)集群內的中小企業(yè)是否有進行共生營銷的意愿呢?為了了解紹興四大產業(yè)集群的營銷現狀，分析企業(yè)在營銷過程中存在的問題和困惑，為集群區(qū)域的中小企業(yè)進行共生營銷提供切實有效的決策依據，筆者開展了一次問卷調查，并對部分樣本企業(yè)進行了深度訪談，調查的主要內容包括：企業(yè)基本情況、企業(yè)營銷現狀和企業(yè)開展合作營銷的意向等。

本次調查從2006年4月開始，2007年1月結束，整個調查過程分為三個階段：(1)典型企業(yè)的訪談階段。從2006年4月開始，筆者選取了上虞傘業(yè)集群中的若干典型企業(yè)代表，初步了解傘業(yè)集群的運行現狀以及存在的主要問題，重點了解營銷過程中的一些困惑；(2)問卷設計與預調查階段。根據前期訪談的基本情況，設計出初步的調查問卷，并組織了預調查；(3)問卷調查階段。自2006年10月初開始對紹興四大產業(yè)集群企業(yè)進行較大范圍的問卷調查，共發(fā)放500份調查問卷，每個集群平均發(fā)放125份，共回收452份，有效問卷356份，回收率和有效率分別為90.4％和71.2％，符合社會調查技術方法的規(guī)范要求。

(二)集群內企業(yè)營銷狀況分析。整體而言，面對飛速發(fā)展的市場經濟，消費者需求的日趨多樣化，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭日益激烈，企業(yè)要想抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，必須樹立現代化的營銷觀念。紹興四大集群內的企業(yè)也開始從對營銷的忽視逐漸走向了重視。但從調查結果來看，占集群絕大多數的中小企業(yè)在實際的營銷操作中還存在許多的問題。

1，營銷組織開始建立，但多數企業(yè)設立時間短、效率低。市場營銷是通過一定的組織機構來進行的。有效地制定和實施市場營銷戰(zhàn)略，必須以完善的市場營銷組織為基礎。市場營銷組織就是為了實現企業(yè)的市場營銷目標，對企業(yè)的全部市場營銷活動從整體上進行平衡協(xié)調的有機結合體。在接受調查的樣本企業(yè)中，只有13.5％的企業(yè)銷售部門的成立時間超過5年，22.1％的企業(yè)銷售部門正在建立。調查表明，大部分企業(yè)(77.9％)有自己專職的銷售部門，但設置的時間短，64.4％的企業(yè)銷售部門的設置時間都在5年以下。在座談和深度訪談中還發(fā)現，銷售部門在企業(yè)中往往流于形式，小企業(yè)中銷售部門與生產部門往往功能重疊，形式上是節(jié)約了成本，實際上卻大大阻礙了銷售工作的正常開展。

2，營銷隊伍初步建成，但人數少、素質低、管理難。對集群內企業(yè)專職銷售人員的構成看，情況很不樂觀。28.7％的企業(yè)專職銷售人員在3人以下，54.8％的企業(yè)專職銷售人員在5人以下，只有24.4％的企業(yè)專職銷售人員在10人以上。這還僅僅是在量上的劣勢。在深度訪談過程中，筆者還發(fā)現了以下幾方面的問題：

首先是銷售人員的素養(yǎng)。在紹興四大集群中的企業(yè)，銷售人員學歷偏低，缺乏與推銷活動有關的各種專業(yè)理論和知識。雖然近些年來也引進了許多大中專學生，但由于工作的環(huán)境和氛圍、工資待遇等因素，導致集群內的中小企業(yè)無法留住專業(yè)營銷人才，企業(yè)普遍感到現有銷售人員的素養(yǎng)有待提高。其次，集群內企業(yè)對銷售人員的激勵方式比較單一。一般都是根據推銷人員完成銷售任務的情況給予相應的經濟待遇，而對銷售人員的精神激勵和有效監(jiān)督比較欠缺。再次，集群內銷售人員跳槽現象較嚴重。增加了企業(yè)對銷售人員的管理難度。許多企業(yè)的老總對銷售人員的忠誠度有所懷疑，不愿給銷售人員培訓，惟恐為他人作嫁衣。

3，市場調研逐漸受重視，但大多數企業(yè)投入低。一般來說，一個企業(yè)不可能為整體市場需求全部提供最佳的服務，而應當在市場調查的基礎上，對市場需求測定和預測，把整個市場進行細分，劃分成一個個市場部分(或亞市場)，在此基礎上進行產品定位。這被調查的樣本企業(yè)中，除少數規(guī)模較大的企業(yè)曾作過較為規(guī)范的市場調查外，占了近1／3的中小企業(yè)沒有做市場調查的意識。其中26.7％的企業(yè)從未開展過同類產品的市場調查，21.6％的企業(yè)幾年開展一次市場調查。有些企業(yè)偶爾做了也是不規(guī)范和不全面，很多企業(yè)都認為做市場調查費用大，在現在低價競爭激烈的情況下，會增加企業(yè)的成本，從而在市場中缺乏競爭地位。

4，促銷措施單一，價格競爭仍是集群內企業(yè)競爭的主要手段。集群內35.1％的企業(yè)采取的促銷方式是降價，32％的企業(yè)采取的促銷方式是廣告宣傳。降價和廣告宣傳是集群內企業(yè)首選也是主要的兩種方式，占據了67.1％的份額。廣告宣傳的費用較高，單個企業(yè)往往覺得力不從心。而集群內企業(yè)可以很好地利用現有資源與優(yōu)勢進行一系列公共關系的促銷活動的，卻只占了6.5％。

5，集群內企業(yè)營銷困難較多，持續(xù)發(fā)展維艱。19.1％的企業(yè)認為在營銷過程中最大的困難是新產品的開發(fā)，17.4％的企業(yè)認為是同行競爭激烈，其余象品牌建設、價格與成本控制、市場調研等都存在程度不一的困難。

(三)調查發(fā)現的問題。通過對紹興四大產業(yè)集群營銷現狀實地調查和分析，我們發(fā)現紹興四大產業(yè)集群內企業(yè)在營銷過程中存在以下一些問題：

首先，研發(fā)投入不足，新產品開發(fā)困難。9.1％的企業(yè)認為營銷工作中存在的最大困難是新產品的開發(fā)。

其次，市場調研不足，目標市場趨同，定位不明確。由于缺乏相應的資金、人才等因素，集群內企業(yè)沒有很好地展開市場調研，缺少第一手資料，直接導致企業(yè)的目標市場趨同。32.7％的企業(yè)針對的是低檔市場，25.8％的企業(yè)針對的是中低檔市場，產品的同質化導致市場競爭更加激烈。

第三，品牌意識不足，創(chuàng)牌能力不強。四大產業(yè)集群現在都面臨一個產業(yè)拐點，即必須從量的擴張轉向品質的提升，而要實現品質的提升，最好的出路就是打造品牌。一些有實力的企業(yè)已經把品牌意識付諸于行動，并取得一定的成績。然而，集群內的中小企業(yè)卻因為自身的實力限制，從風險和成本角度出發(fā)，即使有品牌意識，單靠自身的力量也往往是心有余而力不足。從實際的調查中可以看出，只有4％的企業(yè)認為品牌無所謂，企業(yè)生產仍然以“貼牌”為主。

第四，分銷渠道單一，營銷網絡建設滯后。四大集群內的中小企業(yè)分銷渠道一般是通過批發(fā)市場、自由市場，現在隨著電子商務的盛行，許多企業(yè)也開始借助網絡銷售。由于企業(yè)自身規(guī)模小、資金有限、實力薄弱，其他種類的分銷渠道(如超市、百貨商場、網絡銷售、直營專賣店、連鎖經營等)不敢問津。

三、產業(yè)集群的共生營銷策略

面對眾多實力更強的對手以及更為復雜的國際貿易環(huán)境，集群內的中小企業(yè)單靠自身的力量是無法改變自己在營銷過程中的不和現狀和困難處境的。只有集群內的中小企業(yè)加強合作，把具有優(yōu)勢互補關系的企業(yè)聯(lián)合起來，實施共生營銷策略，共同開發(fā)新產品，共同促銷和共享資源等，從而解決中小企業(yè)在營銷過程中碰到的問題，最終實現集群的持續(xù)發(fā)展與升級。

1，集群企業(yè)開展共生營銷的可能性。首先，空間的集聚性，使集群企業(yè)開展共生營銷成為可能。其次，良好的人脈網絡，使集群企業(yè)開展共生營銷成為可能。集群內的中小企業(yè)雖然同業(yè)競爭非常激烈，但他們大多基于特定社會關系而建立起來。這種特定社會關系由同宗、同姓、同鄉(xiāng)、同學等連接而成，其人際交往注重血緣、親緣和地緣等，所以，集群內有一種“信任”與“承諾”的空氣，給集群內企業(yè)采取共生營銷策略提供了良好的空間。第三，對龍頭企業(yè)的信任，也使集群企業(yè)開展共生營銷成為可能。在對樣本企業(yè)調查的過程中，有超過80％的企業(yè)認為在產業(yè)集群內開展營銷合作有一定的可能性。在問卷題“如果集群內有企業(yè)牽頭開展合作營銷，你是否會參加?”統(tǒng)計中，發(fā)現明確表明不參加的企業(yè)只占了6.7％，50％的企業(yè)明確表明會參加，42.7％的企業(yè)猶豫不定，看情況參加。從調查結果看，群內企業(yè)對在企業(yè)之間進行營銷合作表達了強烈的意愿。

2，集群內企業(yè)開展共生營銷的對策。根據筆者對紹興四太產業(yè)集群營銷現狀的調查以及集群企業(yè)在營銷過程中碰到的一系列問題，我們認為集群企業(yè)采取共生營銷的對策主要有以下幾個方面：

(1)共同開發(fā)新產品，提升集群企業(yè)利潤空間。新產品的開發(fā)對一個企業(yè)乃至一個集群的發(fā)展是至關重要的。近年來紹興四大產業(yè)集群的中小企業(yè)在能源緊缺、原材料漲價的嚴峻形勢下，都感受到了生存空間被壓縮的窘迫，所以，開發(fā)技術含量高和附加值高的新產品是企業(yè)當前實現贏利的切入點。但是，由于新產品開發(fā)費用的日益高漲和單獨開發(fā)新產品存在的難以克服的技術障礙，單靠幾個企業(yè)單打獨斗難以完成整個產業(yè)群產業(yè)結構升級的任務。所以，聯(lián)合有合作意向的企業(yè)，共同提供人力、物力、財力進行研制開發(fā)新產品的活動，一方面可以利用共同資源進行技術交流，減少人力資源的閑置，節(jié)省研究開發(fā)費用，分散風險；另一方面可以提高產品的附加值。

(2)共同進行市場調研，錯位生產。市場調研由于工作量太大，專業(yè)性太強，費用太高，往往令中小企業(yè)望而卻步。由于缺少必要的市場調研，很多中小業(yè)主在產品生產上都采取了跟隨策略，導致集群內產品所針對的細分市場過于集中，產品之間有很強的替代性，競爭十分激烈。

當前，紹興四大集群內有一定規(guī)模和實力的企業(yè)已經開始重視市場調查，而且能根據調研結果錯位生產，形成自己的特色。但是，集群內的眾多中小企業(yè)基于自身條件的限制，都只能齊頭并進開發(fā)低端產品。所以，集群內中小企業(yè)聯(lián)合起來可以非常有效地解決工作量太大、專業(yè)性太強等市場調研中的困難，共同調研的項目包括消費者需求變化狀態(tài)、行業(yè)發(fā)展狀態(tài)、集群外對手情況等。同時，通過合作調研形成產品差異化，使企業(yè)競爭從以價格競爭為主轉到在價格基礎上的非價格競爭為主的市場競爭上來。

(3)實施品牌戰(zhàn)略，提升集群檔次。在國際市場競爭中，品牌戰(zhàn)略已成為跨國公司和大企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的成功之道。紹興四大集群內的企業(yè)經過多年的快速發(fā)展，企業(yè)的品牌意識在日益增強，許多企業(yè)開始重視品牌管理。集群內的中小企業(yè)也已經認識到品牌的重要性。但是，品牌的建立成本很高，集群內眾多中小企業(yè)是心有余而力不足。如果通過兩個或更多的企業(yè)組成聯(lián)盟，共同使用一個品牌，則可以以降低成本的方式迅速提高品牌的知名度和美譽度，以此提高企業(yè)知名度和競爭力。

(4)合力構筑和共享營銷渠道，拓寬集群企業(yè)的銷售通道。單個企業(yè)，尤其是中小企業(yè)要憑自身力量在全球范圍內建立完善的分銷體系是不經濟也是不可能的。因此，集群內中小企業(yè)共建和共享分銷渠道，對集群內企業(yè)營銷業(yè)績的提升顯然是非常有利的。在目前的形勢下，產業(yè)集群共建分銷渠道采取的方式主要有：同心協(xié)力保持并進一步提高集群內專業(yè)市場的聲譽，并進一步擴大專業(yè)市場的交易規(guī)模和輻射半徑；集群內中小企業(yè)共同開展電子商務，通過成本低但信息量豐富的網絡信息，把集群的產業(yè)優(yōu)勢和特點向國內外推廣，加強產業(yè)集群的整體形象；集群內中小企業(yè)聯(lián)合起來開設專賣店，以此來共同分擔成本和風險，并借此開拓新的營銷渠道，以適應新的競爭環(huán)境的需要。

篇10

經過相關部門調查顯示，現在很多化工企業(yè)出現這樣一種現象：企業(yè)相關的安全文件都已經制定完善，工廠生產的各個工序也有安全常識提醒和注意事項，但是責任人卻不明確，使得這些文件的制定似乎成了擺設，沒有管理者去進行監(jiān)督和管理，即使出現問題，也找不到相關責任人。有一些化工企業(yè)稍微做得好一點的，會有相關部門的領導兼責安全的管理，但是也只是停留在表面工作上，在員工會議上進行宣傳一下，很少有企業(yè)會深入分析安全的問題，也沒有制定細節(jié)性的到位的制度措施。有一些企業(yè)會將社會上報道出來的其他企業(yè)的安全事故拿出來提醒員工注意安全，但仍然是流于形式，沒有真正深入管理者的人心，企業(yè)內部的安全問題責任不明，沒有落實到位。

1.2不重視安全培訓，培訓效果不佳

由于化工企業(yè)的產品特殊性，安全培訓是企業(yè)制度中不可缺少的一部分，但是其實際操作效果卻讓人大跌眼鏡。第一是培訓力度還有待大大提升，基本上絕大部分的化工企業(yè)對于安全培訓的實施是走走場面，拍拍照，流于形式，員工想去參加培訓就參加，不想去就不去，正規(guī)的考核根本沒有落實下去，其效果是很不盡人意的。第二是職工的安全意識差，即使是參加了培訓，由于不上心仍然無法很好地掌握安全技能的要領。第三是培訓質量差，化工企業(yè)由于對安全的不重視，也不會去聘請專業(yè)的安全講師對員工進行培訓，通常他們隨便在公司內部找一個相關管理者進行培訓，其培訓質量是不容樂觀的，這些現象都體現了化工企業(yè)忽視了安全宣傳教育的重要性。

2創(chuàng)新化工企業(yè)安全生產管理

2.1強化安全生產管理意識

作為企業(yè)的管理者，一定要有高瞻遠矚的戰(zhàn)略思想，堅持社會主義經濟建設的核心價值觀，堅持科學發(fā)展觀，做科學發(fā)展的領先者，要在確保員工和人民群眾的生命安全的同時促進當今社會經濟發(fā)展，積極響應“安全第一”的生產標語和生產原則。從里到外、從源到尾抓好安全工作，無論是在設備的引進過程中把好關，還是在生產的過程中加強監(jiān)督，都需要引起領導的足夠重視，這種安全意識不僅要深入員工的心理，更有深入到領導者的心里。

2.2明確化工企業(yè)安全生產責任

化工企業(yè)的科學健康發(fā)展，必須做到將安全生產的責任落實到位。首先，相關安全生產的規(guī)范制度必須完善。企業(yè)必須把每個工序的安全操作規(guī)范名列出來，另外，相關的處罰條例一一審核列明，從而使員工在工作的過程中可以實時提醒自己，嚴格按照技術要求進行操作，增強安全隱患意識，提高安全操作技能。其次，每個工序必須有一個安全負責人，每天監(jiān)督和管理安全事宜。對于責任人導致安全事故的必須嚴懲不貸。

2.3認真落實化工企業(yè)安全培訓工作

對化工企業(yè)人員進行安全宣傳教育的過程中，主要是在在培訓內容上，尤其是對化工企業(yè)的生產特點、作業(yè)環(huán)境、危險操作、設備狀況、消防設施等情況和典型事故案例進行剖析和深度講解，讓員工能夠深入了解企業(yè)安全情況。在培訓過程中，采取案例分析，理論學習和實際操作三方面進行培訓，從思想和實際行動上增強員工的安全意識和安全操作技能。培訓是一個長期的學習過程，工作之余多學習多分析，多向老員工老師傅進行請教，切實將自己的安全、企業(yè)的安全和社會的安全結合起來，高瞻遠矚，為化工企業(yè)的長遠未來作打算，在企業(yè)內部營造一個注重安全生產的良好氛圍。培訓后必須進行考核，考核不能通過的需要重新進行培訓，直至員工都能通過考核，提高員工的綜合素質。