導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇家電促銷活動(dòng)主題，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動(dòng)主題：

迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：

200X.XX

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3

活動(dòng)費(fèi)用：

包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請(qǐng))。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競爭對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺(tái)

3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)商，由南寧商輻射過來的)。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于：

1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。

篇2

靈感來源：

促銷的靈感來自于網(wǎng)上報(bào)道的一則新聞“近日，不少新生已經(jīng)在為即將開始的大學(xué)生活添置‘裝備’，各種數(shù)碼產(chǎn)品自然不可缺少，‘蘋果三件套’成為標(biāo)配……”以此為啟發(fā)，結(jié)合近期的更新?lián)Q代活動(dòng)，某賣場在蚌埠市拉開“加油高考生”為主題的7月促銷大幕。

時(shí)間：2012年7月～9月

之所以說這場促銷比較特殊，有兩個(gè)特別的點(diǎn)，一是促銷時(shí)段，選擇在7月～9月的銷售淡季；二是針對(duì)人群的特殊性，是基本沒有消費(fèi)能力的學(xué)生。以這兩個(gè)特殊的促銷手段和目標(biāo)人群為促銷關(guān)鍵點(diǎn)，聽起來似乎有些冒險(xiǎn)，但是通過賣場的精心策劃、推廣以及產(chǎn)品的組合銷售，還是對(duì)該門店第三季度的銷售起到了提升作用。

地點(diǎn)：蚌埠市區(qū)以及周邊郊縣

蚌埠是安徽省一個(gè)地級(jí)市，具有三級(jí)市場比較典型的特征：消費(fèi)能力有限、居民收入差距不大、重點(diǎn)需求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一。但近幾年蚌埠作為皖北的第二大城市，得到了政策上的扶持，居民生活水平顯著提升，安徽省內(nèi)幾大家電連鎖賣場紛紛在此設(shè)立分店。

進(jìn)入7月，空調(diào)產(chǎn)品之外的家電品類的銷售進(jìn)入淡季，各家電賣場中的顧客門可羅雀。但與此同時(shí)，7月對(duì)于十年寒窗的莘莘學(xué)子來講，卻也進(jìn)入了學(xué)業(yè)的收官階段，高考成為當(dāng)季的熱詞。

目標(biāo)群體：高考生、產(chǎn)品更新?lián)Q代家庭

高考的學(xué)生群體雖然不具備消費(fèi)能力，但卻是消費(fèi)能力最強(qiáng)的。手機(jī)數(shù)碼作為年輕人追逐潮流的必需品，在家電賣場當(dāng)中的銷售占比逐年提升。加上3C類產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁、升級(jí)較快，儼然成為銷售主力軍。尤其是在高考前后，手機(jī)數(shù)碼柜臺(tái)人頭攢動(dòng)，與其他品類的“門庭冷落”形成了鮮明的對(duì)比。為此，該門店抓住高考這個(gè)節(jié)點(diǎn)，開始了一場特殊的促銷。

活動(dòng)詳情：加油高考生！

促銷活動(dòng)從高考結(jié)束成績查詢結(jié)果出臺(tái)開始，到8月31日截止，先后推出：

“換購風(fēng)暴”：舊手機(jī)、舊家電集中換購，根據(jù)產(chǎn)品的新舊程度進(jìn)行折算，折算券全場通用；

“零元購物會(huì)、加油高考生！”：對(duì)持錄取通知書的高考學(xué)生實(shí)行贈(zèng)機(jī)、送獎(jiǎng)學(xué)金等活動(dòng)，對(duì)本市高考狀元實(shí)行真機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)；

“家有高考生”：針對(duì)家電、3C數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行捆綁式銷售，結(jié)合以舊換新雙重優(yōu)惠，高考準(zhǔn)考證、錄取通知書抵用券、以舊換新抵用券，全場通用，等等。

前期宣傳，提前一個(gè)月在當(dāng)?shù)毓卉嘗ED顯示屏促銷信息，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生常聽的當(dāng)?shù)仉娕_(tái)投放直投廣告進(jìn)行宣傳造勢，結(jié)合當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)對(duì)高考狀元的報(bào)道進(jìn)行媒體曝光宣傳。另外，有條件可以在學(xué)生宿舍、教室、食堂校園三大信息集散地派發(fā)傳單。

截止8月中旬，活動(dòng)中雖然數(shù)碼手機(jī)類產(chǎn)品銷售占了絕對(duì)優(yōu)勢，但是也從側(cè)面刺激了消費(fèi)者對(duì)家中原有冰箱、電視、洗衣機(jī)以及衛(wèi)浴煙灶產(chǎn)品的升級(jí)換代，通過以舊換新和折算券有三分之二的家庭購買了數(shù)碼手機(jī)產(chǎn)品，有三分之一家庭購買其他家電產(chǎn)品，還有一部分實(shí)行了捆綁式購買，家電+數(shù)碼+手機(jī)套餐。

效果評(píng)估：延長至9月份，扭轉(zhuǎn)淡季銷售。

8月活動(dòng)即將結(jié)束，零售門店對(duì)活動(dòng)做了評(píng)估，由于活動(dòng)效果顯著，決定延長至9月20日，通過鎖定高考學(xué)生對(duì)手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品的需求從而拉動(dòng)整個(gè)家庭對(duì)家電產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求。隨著新學(xué)期的到來，這項(xiàng)促銷活動(dòng)也做了微調(diào)，將目標(biāo)群由高考生轉(zhuǎn)向所有新生群體，并且將活動(dòng)重點(diǎn)集中在更新?lián)Q代和折算券上。整個(gè)第三季度的大促，無論對(duì)數(shù)碼手機(jī)還是其他家電產(chǎn)品的促銷效果都非常好，從而突破了往年淡季業(yè)績平平的狀況。

亮點(diǎn)分析：

時(shí)間節(jié)點(diǎn)選得好。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)是指所處的銷售季節(jié)，是旺季還是淡季？在淡季做促銷，最好是針對(duì)成熟和創(chuàng)新產(chǎn)品做提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷。成熟產(chǎn)品做穩(wěn)促銷，創(chuàng)新型產(chǎn)品做創(chuàng)收促銷。選擇高考之后開始大促，以學(xué)生群體感興趣的數(shù)碼手機(jī)作為切入點(diǎn)，從而帶動(dòng)其他電器更新?lián)Q代的需求，產(chǎn)品促銷和更新?lián)Q代同步進(jìn)行，使消費(fèi)者有購買愿望、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤的最大化。

宣傳方式選得好。

目標(biāo)確定之后，要選擇適當(dāng)?shù)男麄鞣绞?，才能把促銷信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。傳統(tǒng)的媒體如電視、報(bào)紙都是大眾媒體，傳播面廣、影響面也大，但是針對(duì)性略顯不足，通常以電視廣告作為主要促銷手段的方式對(duì)學(xué)生市場而言效果并不明顯。

現(xiàn)在，超過90%的學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，住校學(xué)生還有自己忠實(shí)的電臺(tái)，另外，學(xué)生信息集散地集中在食堂、學(xué)生宿舍、教室、公交車等，有條件的話可以在這些地方集中傳播信息，通過這些地點(diǎn)將促銷信息傳播出去，雖然傳播面小但溝通效果增強(qiáng)。繼而通過傳統(tǒng)媒體如電視、報(bào)紙、短信等將信息傳遞給最后的買單人——家長。

其實(shí)，現(xiàn)在很多商家還在采取DM直投的方式，將商品目錄、商品說明書、訂單、商業(yè)宣傳單等通過郵寄或者快遞直接寄給目標(biāo)消費(fèi)者。這種方式在校園可以提高廣告影響力，降低宣傳成本。

其次還可以用電子郵件的方式傳遞信息，符合學(xué)生的習(xí)慣而且速度更快。

活動(dòng)策劃做得好。

商家通過“零元購機(jī)”的方式獎(jiǎng)勵(lì)高考狀元，既有利于拉近與學(xué)生消費(fèi)者之間的距離，也有利于品牌的宣傳，無疑增強(qiáng)了商家在各大高校學(xué)生消費(fèi)者中的認(rèn)知度。

以舊換新活動(dòng)的參與直接調(diào)動(dòng)了高考家庭的連帶消費(fèi)，很多家庭選擇了數(shù)碼手機(jī)產(chǎn)品，其淘汰的家電最終也要二次購買，通過雙重折扣，而且以舊換新的品類不限，以“加油高考生”為切入點(diǎn)側(cè)面帶動(dòng)家電全系的銷售。

“加油高考生”前期帶動(dòng)的銷售相當(dāng)明顯，后期隨著高考生入校，促銷的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)為產(chǎn)品的更新?lián)Q代。前期的促銷活動(dòng)中產(chǎn)生了一種單向購買人群，即參加了“加油高考生”和以舊換新的雙重優(yōu)惠，沒有實(shí)行其他家電產(chǎn)品的以舊換新，后期主攻這批有其他家電潛在購買需求的家庭，同時(shí)囊括其他入學(xué)的新生。

適時(shí)評(píng)估靈活變動(dòng)。

篇3

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)

(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)

(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

開心度長假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

生鮮

包裝熟肉裝

2

10%-20%

散稱熟肉、面包、散稱餅干

6

10%-20%

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞

4

10%-20%

糧油

色拉油

2

5%-10%

10公斤代大米、面粉

2

5%-10%

調(diào)味

醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)

2

5%-10%

代干貨(腐竹、粉絲)

2

10%-20%

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜

8

5%-10%

酒飲

白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)

2

3%-5%

啤酒(單支、罐裝)

2

3%-5%

飲料(純水、果汁、乳酸、茶)

10

5%-

超市五一節(jié)促銷活動(dòng)方案第2頁

10%

沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)

2

30%-50%

茶葉(散裝、袋裝)

4

20%-30%

休閑

餅干

2

10%-15%

膨化

4

10%-15%

果凍

2

10%-15%

干果蜜餞

4

10%-15%

山楂

2

10%-15%

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化

8

10%-15%

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑

4

10%-15%

香皂(潤膚型)

2

10%-15%

護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)

10

20%-30%

牙膏、牙刷

4

10%-15%

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙

4

10%-15%

家居

收納整理袋、衣架

4

10%-15%

居室清潔用具

2

10%-15%

冰品制作模具、涼杯水具

2

10%-15%

雨具

2

10%-15%

家電

夏涼家電(電扇、空調(diào))

4

5%-10%

攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)

4

5%-10%

家紡

內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)

10

10%-15%

床品(涼枕涼席)

2

10%-15%

毛巾(浴巾、毛巾被)

2

10%-15%

運(yùn)動(dòng)服、鞋

4

20%-30%

涼拖

4

20%-30%

文體

運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)

3

20%-30%

戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)

4

20%-30%

五、確定促銷活動(dòng)方式

為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

建議活動(dòng)方式盡可能簡單：

1、買贈(zèng)(一單購物達(dá)××元贈(zèng)××物品)

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))

(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng))

4、現(xiàn)場試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)

5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營造氣氛)

篇4

XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進(jìn)入6月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競爭對(duì)手更是非白熱化。由于該商場成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對(duì)手。 在進(jìn)入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，

該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響。

（二） 活動(dòng)目的：揭穿競爭對(duì)手的惡意謊言，打擊競爭對(duì)手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

（三） 活動(dòng)對(duì)象：以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主。

（四） 活動(dòng)主題：火熱6月 ，激情大放送

1、團(tuán)購可打8.8折

2、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大。

6、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交）

（五）活動(dòng)策略

1：促銷方式

現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、

3：促銷計(jì)劃：

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期：A團(tuán)購可打8.8折，B現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

（六） 活動(dòng)方式：火熱6月 ，激情大放送

1:：活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19號(hào)（星期天）上午09：30

2：活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家電商場現(xiàn)場

3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費(fèi)者

4：人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺(tái)，《閩南日?qǐng)?bào)》

5：活動(dòng)安排

1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

2）、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動(dòng)開始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戲：“猜猜看”；

現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標(biāo)志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家電一元起拍賣，價(jià)高的；

7）、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；

8）、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示）；

9）、前期活動(dòng)結(jié)束；

注（其外場表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。）

(七)廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

篇5

1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）

（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）

4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

開心度長假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

生鮮

包裝熟肉裝

2

10％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干

6

10％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞

4

10％－20％

糧油

色拉油

2

5％－10％

10公斤代大米、面粉

2

5％－10％

調(diào)味

醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）

2

5％－10％

代干貨（腐竹、粉絲）

2

10％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜

8

5％－10％

酒飲

白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）

2

3％－5％

啤酒（單支、罐裝）

2

3％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）

10

5％－10％

沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）

2

30％－50％

茶葉（散裝、袋裝）

4

20％－30％

休閑

餅干

2

10％－15％

膨化

4

10％－15％

果凍

2

10％－15％

干果蜜餞

4

10％－15％

山楂

2

10％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化

8

10％－15％

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑

4

10％－15％

香皂（潤膚型）

2

10％－15％

護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）

10

20％－30％

牙膏、牙刷

4

10％－15％

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙

4

10％－15％

家居

收納整理袋、衣架

4

10％－15％

居室清潔用具

2

10％－15％

冰品制作模具、涼杯水具

2

10％－15％

雨具

2

10％－15％

家電

夏涼家電（電扇、空調(diào)）

4

5％－10％

攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）

4

5％－10％

家紡

內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）

10

10％－15％

床品（涼枕涼席）

2

10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）

2

10％－15％

運(yùn)動(dòng)服、鞋

4

20％－30％

涼拖

4

20％－30％

文體

運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類）

3

20％－30％

戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）

4

20％－30％

五、確定促銷活動(dòng)方式

為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。新晨

建議活動(dòng)方式盡可能簡單：

1、買贈(zèng)（一單購物達(dá)××元贈(zèng)××物品）

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)）

4、現(xiàn)場試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）

5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營造氣氛）

篇6

2、 長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、 近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）

（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）

4、 家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、 福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、 確定促銷期間

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重課件下載客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、 確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；課件下載二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

開心度長假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）

清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）

四、 確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閑餅干210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％干果蜜餞410％－15％山楂210％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂（潤膚型）210％－15％護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品制作模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45％－10％攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45％－10％家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％床品（涼枕涼席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％運(yùn)動(dòng)服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％

五、 確定促銷活動(dòng)方式

為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

建議活動(dòng)方式盡可能簡單：

1、 買贈(zèng)（一單購物達(dá)××元贈(zèng)××物品）

2、 互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、 刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)）

4、 現(xiàn)場試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）

5、 演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營造氣氛）

篇7

節(jié)假日是家電商家做活動(dòng)的最佳時(shí)期，家電行業(yè)也不例外，很多小型超市都會(huì)在節(jié)假日進(jìn)行家電活動(dòng)策劃。對(duì)此，先知品牌就家電活動(dòng)策劃方案范文給大家分享一下，希望大家有所收獲。

二、促銷目的

1、利用“XX”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場的演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的銷售士氣。

三、促銷時(shí)間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129，YL榨汁機(jī)帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

五、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元;

燉 盅：9121， 促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元;

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

其它機(jī)型8、8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品的形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場演示方式

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——XX

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——XX

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、促銷目標(biāo)：

(廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場預(yù)測)

型號(hào) 單個(gè)賣場日銷量 廣州(臺(tái)) 深圳(臺(tái)) 合計(jì)(臺(tái))

9121 2 600 450 1050

20xxB 10 3000 2250 5250

5002B 5 1500 1125 2625

8901 10 3000 2250 5250

8902 10 3000 2250 5250

5000D 5 1500 1125 2625

其它 6 20xx 1800 3800

合計(jì) 48 14500 11250 25850

九、促銷費(fèi)用

費(fèi)用 數(shù)量 成本價(jià)(元) 合計(jì) 備注

除垢劑

臺(tái)歷

X展架

海報(bào)

橫幅

黑白單頁

其它

說明：

1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動(dòng)費(fèi)用;

2、以上成本價(jià)為采購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;

3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場)。

篇8

細(xì)致的市場分析后敲定活動(dòng)方案

中亮電器最初的市場定位在三，四級(jí)市場，僅從目前的市場布局不難看出，除少數(shù)幾家分布在杭州二級(jí)市場外，其余悉數(shù)分布于富陽、臨安，紹興，金華、臺(tái)州、桐廬、建德等地區(qū)的三，四級(jí)市場。在以往的經(jīng)營活動(dòng)中，各家門店逐步形成了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男麄?、促銷特色。為了在新年伊始的促銷大戰(zhàn)中獨(dú)樹一幟，嶄露頭角，在活動(dòng)前期的籌備會(huì)議上，充分考慮到了城鄉(xiāng)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和市場特點(diǎn)，公司最終確定了全省聯(lián)動(dòng)，以真金白銀吸引眼球，以透明低價(jià)拉動(dòng)銷售的促銷策略。

縝密的前期準(zhǔn)備確保活動(dòng)井然有序

1　禮品采購：在對(duì)銷售前景進(jìn)行了客觀的評(píng)估后，公司與“中國黃金”展開合作，批量采購了24K中國黃金手鏈、金花生、金鎖和金幣，以供活動(dòng)所需。同時(shí)，作為輔助的其它贈(zèng)品也及時(shí)采購、調(diào)撥到位，為各門店元旦活動(dòng)的順利開展提供了重要保障。

2　宣傳推廣：及時(shí)到位的宣傳無疑是促銷活動(dòng)成功舉辦非常重要的一環(huán)。海報(bào)，傳單，橫幅、短信、游動(dòng)字幕在短短幾天內(nèi)全面覆蓋了中亮電器的經(jīng)營區(qū)域。宣傳品的設(shè)計(jì)風(fēng)格上力求簡約而華貴，以金燦燦的色彩渲染金碧輝煌的氣勢，吸引受眾，凸顯主題。最終，鋪天蓋地的宣傳攻勢收到了良好的效果，“買家電，送黃金”的口號(hào)一時(shí)間為廣大消費(fèi)者津津樂道。

3　活動(dòng)方案貫徹：活動(dòng)籌備期間，公司各部門與門店緊密配合其中涉及宣傳品制作發(fā)放，贈(zèng)品調(diào)撥運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)。其中，營運(yùn)部門還深入到門店貫徹活動(dòng)細(xì)則，秣馬厲兵，迎接元旦促銷大戰(zhàn)的開始。

對(duì)部分顧客的個(gè)性化需求要靈活應(yīng)對(duì)

“買家電，送黃金”活動(dòng)的主要內(nèi)容包括購物滿就送黃金禮品(詳見活動(dòng)方案)，然而在具體的實(shí)施過程中，往往有些顧客會(huì)提出一些差異化的需求，提出一些變通的贈(zèng)禮方式。在這種情況下，如果不能很好的應(yīng)對(duì)特殊情況，往往也會(huì)造成顧客滿意度降低。因此，為了最大限度地提升顧客滿意度水平，中亮電器針對(duì)一些有特別要求的顧客，如不想要活動(dòng)所列黃金飾品，可以靈活的折價(jià)或換贈(zèng)其它等值贈(zèng)品的方式進(jìn)行處理，從而實(shí)現(xiàn)了“以顧客滿意為本、以完成銷售為綱”的銷售要求，彌補(bǔ)了營銷策略上的不足。

及時(shí)的配送安裝，鞏固后期效果

次好的促銷活動(dòng)要在各個(gè)環(huán)節(jié)滿足顧客需求，不僅僅是現(xiàn)場管理的到位，更需要整個(gè)過程管理的跟進(jìn)。為抓住元旦促銷的機(jī)遇，給2011年全年的銷售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，各區(qū)域的物流、售后部門進(jìn)行了緊鑼密鼓的安排，用時(shí)間爭效益，用速度保信譽(yù)，保質(zhì)保量完成了元旦促銷后的配送，安裝任務(wù)。中亮電器擁有一支專業(yè)，高素質(zhì)的物流和安裝、維修隊(duì)伍，憑借良好的商業(yè)信譽(yù)，“顧問式”的滿意服務(wù)，清新的購物環(huán)境和及時(shí)便捷的售后服務(wù)，給促銷活動(dòng)的落地實(shí)施和活動(dòng)效果的持續(xù)提供了保障。

篇9

只有創(chuàng)新。創(chuàng)新作為整個(gè)社會(huì)的需要,正在快速滲入各個(gè)行業(yè)、各個(gè)階層,就連農(nóng)民兄弟討薪也從過去的爬樓、爬塔轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓那描尨蚬?促銷亦然。

反思篇

春節(jié)是中國人非常重視的節(jié)日,是全家團(tuán)團(tuán)圓圓、熱熱鬧鬧的日子。爆竹、春聯(lián)、紅包作為春節(jié)的符號(hào),也漸漸的滲入了春節(jié)促銷。春節(jié)促銷已經(jīng)開始呈現(xiàn)出下列特色:

與春節(jié)相關(guān)的各種符號(hào),像紅包、春聯(lián)、生肖等極富春節(jié)色彩的物品,被作為贈(zèng)品大量運(yùn)用;吉祥、喜慶的祝福語被用作促銷主題得到了廣泛運(yùn)用,如“吉多福滿新春至、賀歲禮佳情意濃”、“福旺財(cái)旺運(yùn)氣旺”等。

而與春節(jié)相關(guān)的品牌舉行聯(lián)合促銷,正在逐步成為一種新的形式,如首信手機(jī)聯(lián)合“徐福記”舉辦的“從年頭甜到年末”的促銷活動(dòng)。

此外,注重利用春節(jié)特點(diǎn),展開各式各樣的促銷或推廣手段開始被得到重視,如利用春節(jié)市場客流量大的特點(diǎn),推出會(huì)員、積分消費(fèi)制來收集顧客資料,建立與消費(fèi)者的關(guān)系,為下一步的數(shù)據(jù)庫營銷建立基礎(chǔ)。至于充滿深厚春節(jié)色彩的促銷海報(bào)或宣傳畫冊(cè)則更不用說了,背景圖案為大紅的中國結(jié)或“福”已經(jīng)非常常見。

同時(shí),我們也注意到,部分品牌開始關(guān)注如何在春節(jié)里實(shí)現(xiàn)精確的訴求促銷信息、接觸訴求對(duì)象的傳播目標(biāo),如LG在春節(jié)期間推出的“LG新年好禮,送給天下有情人”的促銷推廣活動(dòng)。商場則通過舉辦各類“節(jié)”、“會(huì)”、“展銷”等活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的注意。

值得強(qiáng)調(diào)的是,網(wǎng)上營銷為延伸春節(jié)市場提供了寬廣的平臺(tái),網(wǎng)上消費(fèi)、送禮正在成為一種風(fēng)氣。

然而,即便如此,我們還是發(fā)現(xiàn)春節(jié)市場的實(shí)操存在著不少的問題:

1.促銷策劃盲目性強(qiáng),未能充分結(jié)合春節(jié)市場的特點(diǎn)進(jìn)行促銷組合,更有甚者,是直接在國慶節(jié)的促銷方案修改而成,明顯的對(duì)春節(jié)市場有缺乏理性思考和系統(tǒng)規(guī)劃,降價(jià)和賣贈(zèng)泛濫就是一個(gè)典型的例子;

2.禮品市場活躍,但我們的家電廠商卻未能結(jié)合春節(jié)禮品市場活躍的特點(diǎn),推出富有春節(jié)特點(diǎn)的禮盒包裝,以取悅消費(fèi)者;

3.沒有建立春節(jié)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)不同區(qū)域、不同城市之間,春節(jié)市場有什么區(qū)別?哪些產(chǎn)品適銷春節(jié)市場?為什么?

4.未能就春節(jié)市場消費(fèi)者的構(gòu)成狀況進(jìn)行分析;

5.沒有建立相應(yīng)的團(tuán)購客戶或重點(diǎn)客戶管理辦法;

6.在市場傳播方面,還是普遍缺乏精準(zhǔn)性,如如何借機(jī)推廣新品?如何借助春節(jié)促銷吸引媒體關(guān)注等;不能阻擊頻繁的降價(jià)、買贈(zèng)促銷對(duì)品牌的損害等。

創(chuàng)新篇

一、促銷內(nèi)容創(chuàng)新

促銷內(nèi)容,是促銷活動(dòng)的主體部分。內(nèi)容新穎了,促銷也就有了新意。從品牌上來看,國際品牌的促銷活動(dòng)多以引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者、誘導(dǎo)潛在消費(fèi)者為主。他們往往是在兼顧穩(wěn)定價(jià)格、主導(dǎo)品牌的同時(shí),通過秀產(chǎn)品、秀形象的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者,間或借機(jī)推出幾款老機(jī)型作降價(jià)處理或提供種類不多的贈(zèng)品來加強(qiáng)促銷效果。如諾基亞在香港舉行的5210手機(jī)促銷推廣活動(dòng),現(xiàn)場巨型造型的攀巖墻別出心裁、引人注目,有效的與該款產(chǎn)品主導(dǎo)的休閑、戶外運(yùn)動(dòng)的個(gè)性結(jié)合了起來,從而為5210贏得了極大的關(guān)注。國內(nèi)品牌的促銷內(nèi)容創(chuàng)新主要是圍繞具體的促銷手段來進(jìn)行的,追求力度大、范圍廣的促銷效果,如萬和推出的“一元利”消毒柜;司邁特贈(zèng)價(jià)格不菲的水龍頭、洗衣機(jī)、浴霸等。

與其它知名品牌進(jìn)行高質(zhì)量的聯(lián)合促銷,也是促銷內(nèi)容創(chuàng)新的一種辦法,關(guān)鍵就在于促銷策劃人對(duì)于市場的判斷以及消費(fèi)者分析的是否精到、準(zhǔn)確。如飛利浦與PASSAT強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,在國內(nèi)23個(gè)城市舉行“千萬贏家,暢行天下”的春節(jié)促銷活動(dòng),除了最為誘人的大獎(jiǎng)―――PASSAT領(lǐng)馭新車外,還在全國23個(gè)城市設(shè)立了精彩活動(dòng)現(xiàn)場、創(chuàng)新性的運(yùn)用了“我的持久主張”的網(wǎng)絡(luò)BBS以及“圈地贏家”網(wǎng)上挖寶游戲等。不僅有效的傳承了品牌形象,而且也利用了大眾PASSAT車主的形象來體現(xiàn)飛利浦手機(jī)的尊貴身份。

除此以外,促銷內(nèi)容創(chuàng)新也可集合為促銷資源組合創(chuàng)新、促銷對(duì)象創(chuàng)新或創(chuàng)造新浪費(fèi)潮流等。

二、促銷理念創(chuàng)新

促銷理念的創(chuàng)新,是促銷創(chuàng)新的最高境界。如深掘產(chǎn)品特性、分析產(chǎn)品面向的目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為甚至于重新進(jìn)行產(chǎn)品定位。如腦白金送金磚的活動(dòng),就是一個(gè)非常典型的促銷理念創(chuàng)新。據(jù)專家分析說,這個(gè)活動(dòng)至少發(fā)揮了五個(gè)作用:更新產(chǎn)品感覺、提升品牌價(jià)格、控制活動(dòng)成本、提供宣傳由頭、簡化了過程環(huán)節(jié)。僅僅一句“腦白金里有金磚”,既滿足了消費(fèi)者的社會(huì)心理需求,又通過廣告?zhèn)鞑ゴ邿崃藵撛诘馁徺I欲望。基于產(chǎn)品的理念創(chuàng)新有小家電品牌龍的專供春節(jié)市場的禮盒包裝,它捆綁了煮蛋器、電水煲等時(shí)尚小家電,非常適合作為禮品饋贈(zèng)給親朋好友。北京新世界首創(chuàng)的“60小時(shí)不打烊”也是促銷理念創(chuàng)新的成功例子,三天零售額突破1億元,吸引了近100萬人光臨, 不可謂不成功。總之,理念上的創(chuàng)新不只是要對(duì)市場進(jìn)行系統(tǒng)細(xì)致的分析,也要拓展思維、想人所不及、人所不能的ID,找到創(chuàng)新點(diǎn)。

三、促銷主題創(chuàng)新

一個(gè)朗朗上口的促銷主題有助于幫助促銷活動(dòng)從眾多的促銷包圍中跳出來,獲得足夠關(guān)注。尤其是在促銷活動(dòng)投入力度不大,無法獲取媒介宣傳的時(shí)候,若能給促銷活動(dòng)冠一個(gè)有意義的名字,告訴消費(fèi)者你要干什么,幫助他們了解你的真實(shí)目的,給他一個(gè)購買理由,同時(shí)也可以創(chuàng)造媒體關(guān)注點(diǎn),利于媒介統(tǒng)一宣傳。如飛利浦十一期間展開的“飛利浦二十周年慶”主題促銷活動(dòng),就是要告訴消費(fèi)者,我飛利浦今天開展“二十周年慶”,是要將利潤返還給您。

另外,臺(tái)灣智得廣告提出的創(chuàng)意“五因子”論:創(chuàng)益、創(chuàng)異、創(chuàng)議、創(chuàng)藝、創(chuàng)憶,我認(rèn)為都是進(jìn)行促銷主題創(chuàng)意的好方法。創(chuàng)益是指展示產(chǎn)品或促銷提供給消費(fèi)者的“利益點(diǎn)”;創(chuàng)異是體現(xiàn)與競爭者不同的地方,讓消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品或服務(wù);創(chuàng)藝就是要藝術(shù)化的表現(xiàn)。

四、贈(zèng)品資源創(chuàng)新

前面已經(jīng)說過,春節(jié)促銷的一個(gè)重點(diǎn)是贈(zèng)品。因此,強(qiáng)調(diào)通過贈(zèng)品獲取消費(fèi)者的注意,達(dá)到出奇制勝的效果也是可行的,但一定要注意結(jié)合其它促銷手段來加強(qiáng)贈(zèng)品創(chuàng)新的效果。如某MP3品牌,在春節(jié)期間舉行的促銷活動(dòng),運(yùn)用特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等手段,借助與眾不同的贈(zèng)品,――電鋼琴、音箱等,贏得了廣泛的關(guān)注。格蘭仕送鉆石名表的促銷活動(dòng)也非常成功,至少引發(fā)了媒體的免費(fèi)宣傳。

(責(zé)編 趙志偉)

紅心RH2027C豪華型蒸汽掛燙機(jī)

可清洗放水閥門;

自動(dòng)供水防漏閥;

防滑落噴頭掛鉤;

可伸縮合金撐桿;

提供適應(yīng)的蒸汽量選擇。

紅心RH2028豪華型蒸汽掛燙機(jī)

過濾防凝水裝置;

可清洗放水閥門;

自動(dòng)供水防漏閥;

防滑落噴頭掛鉤;

伸縮調(diào)節(jié)鋁桿;

獨(dú)特滑動(dòng)底輪;

快速持續(xù)供應(yīng)蒸汽。

紅心RH2036豪華型蒸汽掛燙機(jī)

獨(dú)特的伸縮桿結(jié)構(gòu);

底部萬向輪結(jié)構(gòu);

篇10

“酒好也怕巷子深”,在開發(fā)適銷對(duì)路的家電產(chǎn)品、制定有吸引力的價(jià)格和確定有效的分銷體系時(shí),現(xiàn)代市場營銷要求家電行業(yè)必須與其顧客、供應(yīng)商、中間商、金融機(jī)構(gòu)、政府和社會(huì)公眾進(jìn)行廣泛、迅速和連續(xù)的信息溝通活動(dòng)?？茖W(xué)地制定并合理地運(yùn)用促銷策略是家電行業(yè)在市場競爭中取得有利的產(chǎn)銷條件和取得較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。

二、家電行業(yè)促銷存在問題

(一)促銷目的不明確

我們做任何一件事情就是有目的的,促銷的目的有:(1)為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場而進(jìn)行的促銷,如何縮短消費(fèi)者的認(rèn)可周期,使產(chǎn)品在不知不覺中成為消費(fèi)者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關(guān)鍵,促銷就能使消費(fèi)者在不知不覺中將新品當(dāng)成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。(2)產(chǎn)品的定價(jià)往往由于市場前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實(shí)發(fā)生差異,通過促銷的方式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整,以使產(chǎn)品在同類檔次產(chǎn)品中更具有市場競爭力。(3)為了遏制競爭對(duì)手而進(jìn)行的促銷,是打亂競爭對(duì)手部署的一種策略,以此來獲得市場利益。

在城市的各賣場中,無論我們走到哪個(gè)賣場,一進(jìn)門抬頭低頭都會(huì)看到到處是花花綠綠的促銷廣告牌,特價(jià)、返現(xiàn)金、限時(shí)優(yōu)惠等等。事實(shí)上,這種隨意的促銷會(huì)讓顧客逐漸失去對(duì)促銷的興趣,因?yàn)榇黉N天天搞,減弱了消費(fèi)者的購買欲望?？梢?沒有明確目的是促銷讓顧客對(duì)企業(yè)的印象不好,削減了消費(fèi)者的品牌忠誠度。

(二)促銷的時(shí)機(jī)選擇不恰當(dāng)

企業(yè)要選擇最佳的時(shí)機(jī)促銷,要控制每一個(gè)促銷活動(dòng)發(fā)、始、終期限,要控制兩次促銷活動(dòng)之間的時(shí)間頻率。一般冬夏兩季是空調(diào)的旺季,每年的“十一”和“五一”是空調(diào)促銷的最佳時(shí)機(jī),但促銷活動(dòng)一定要是短期的,長期的促銷是一種變相的降價(jià),而且對(duì)品牌也是有害的。一次性的促銷活動(dòng)還要注意它的起止時(shí)間,如在長沙國美南門口店的某知名品牌曾在那里搞過一次長達(dá)一月的“滾筒洗衣機(jī)”戶外展示的促銷活動(dòng),投入了大量的人力、物力和財(cái)力,但最后卻沒有取得預(yù)想的促銷效果。南門口在長沙黃興南路步行街的南端,人流量非常大,但附近消費(fèi)者的收入水平和購買能力卻不高,所以就形成了問的人多買的人少的局面,也使得促銷員的工作非常辛苦。此外,這次活動(dòng)是在7月份舉行的,雖然戶外建了遮雨篷,但氣溫過高對(duì)機(jī)器或多或少都有些損壞,使得廠家和商家不得不把機(jī)器打折出售,再加上昂貴的場地租用費(fèi)、促銷人員的管理費(fèi)用,讓這次促銷活動(dòng)最后以失敗告終。

(三)促銷方式單一

供應(yīng)商在促銷的形式上時(shí)常表現(xiàn)得較為單一,特價(jià)、捆綁買贈(zèng)比較常見的促銷形式,經(jīng)營形式相對(duì)單一,價(jià)格競爭的效果明顯,但是很難長久。其實(shí)促銷有很多種,應(yīng)該針對(duì)不同的人群,采取不同的方式,加以整合運(yùn)用,這樣,不同的組合就會(huì)產(chǎn)生不同的效果。

三、加強(qiáng)家電行業(yè)促銷創(chuàng)新

1.產(chǎn)品策略創(chuàng)新

主題一定要與促銷需求相吻合,以簡潔、大方、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá),在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng),而不是司空見慣的“買一送一、特價(jià)酬賓”等字樣。不要因?yàn)榇黉N而使價(jià)格跌入深淵,促銷創(chuàng)新需要小心呵護(hù)好價(jià)格。

(1)企業(yè)通過介入重大的社會(huì)活動(dòng)、歷史事件、體育賽事和國際博覽會(huì)等迅速提高企業(yè)及其品牌的知名度和美譽(yù)度,達(dá)到“一舉揚(yáng)名天下知”的目的。進(jìn)行事件行銷,企業(yè)必須整合本身的資源,通過具有吸引力和創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件,使之成為大眾關(guān)心的話題、議題,從而吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參與,達(dá)到提升企業(yè)品牌形象,以及促進(jìn)銷售的目的。如海爾自選檔滾筒洗衣機(jī)2004年成為國家洗衣機(jī)行業(yè)的節(jié)水標(biāo)準(zhǔn)推出了“洗衣?lián)Q代用滾筒,首選海爾自選檔”的促銷主題,在長沙各大家電賣場舉行促銷活動(dòng),使銷售量大幅度上升。事件行銷具有真實(shí)性和實(shí)際感受體驗(yàn)的特征,市場的認(rèn)同感很強(qiáng),對(duì)品牌的美譽(yù)度大有益處,其成敗取決于執(zhí)行和隨機(jī)應(yīng)變,同時(shí)市場傳播的方向矢志不改?！靶卤本?新奧運(yùn)”,一句話啟動(dòng)了京城的新一輪建設(shè)狂潮,奧運(yùn)體育場館周邊樓市商機(jī)驟增。開發(fā)商們將目光瞄準(zhǔn)奧運(yùn),也讓政府利用奧運(yùn)項(xiàng)目與房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)相結(jié)合,成就了奧運(yùn)事業(yè)。