導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇減肥培訓(xùn)總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

技術(shù)型――劉翔

有些體育項目,對運(yùn)動員身材的要求相當(dāng)苛刻,例如跨欄項目,對技巧和爆發(fā)力的要求相當(dāng)高,尤其是頂尖運(yùn)動員,一個小小的技術(shù)不足,都可能導(dǎo)致滿盤皆輸。這不,去年冬天孫海平勒令劉翔減肥,因為“翔飛人”比之前增加了3公斤。假如不減肥,便意味著劉翔不得不在比賽中背著3公斤的“包袱”與高手競技。

戰(zhàn)術(shù)型――舉重運(yùn)動員

對于舉重項目而言,體重的變化可以成為決定金牌歸屬的重要戰(zhàn)術(shù)。

2002年釜山亞運(yùn)會,韓國選手李成姬從中國女舉手中搶下惟一一項世界紀(jì)錄和金牌。但在同年的世錦賽上,中國隊派出了秘密武器李雪久,這位河南姑娘原是58公斤級選手,后降級別為53公斤級專門對付李成姬,而她也不負(fù)使命,在世錦賽上戰(zhàn)勝李成姬并奪回世界紀(jì)錄,這是降體重降級別的一次經(jīng)典戰(zhàn)例。

但中國隊選手也曾被對手的同一戰(zhàn)術(shù)擊敗。土耳其舉重神童穆特魯一直參加56公斤級比賽,但雅典奧運(yùn)會前一年突然改為62公斤級,雅典奧運(yùn)會開幕前4天又減掉5公斤改回56公斤級,一下打亂了中國隊的部署,硬生生搶走金牌。

美麗型――柳金、肖恩

還有不少運(yùn)動員,減肥并非為了取得好成績,而是出于維護(hù)形象的需要,例如體操名將柳金減肥純粹是為了讓自己看上去更美麗。

北京奧運(yùn)會體操全能冠軍柳金,一直以身材修長、動作舒展見長,但奧運(yùn)會之后,她卻“大”了一圈。而另一位美國體操冠軍肖恩,其發(fā)胖的程度簡直“不忍目睹”。好在,兩人減肥效果顯著,現(xiàn)在出現(xiàn)在人們面前的柳金,依舊風(fēng)度翩翩、光彩照人;而肖恩也計劃于今年復(fù)出參加比賽。

【方法篇】減肥心情如此迫切,他們各顯神通

熱瑜伽――奧尼爾、莎拉波娃

以瑜伽減肥,是當(dāng)下不少女性的選擇,也是NBA球員“大鯊魚”奧尼爾控制體重的方法之一。奧尼爾特別喜歡吃甜食,而且胃口奇佳,因此,他也曾為減肥費(fèi)盡了心思。為了達(dá)到更好的效果,他報名參加了一個瑜伽培訓(xùn)班。

奧尼爾參加的課程在一間30℃以上的屋子里進(jìn)行,由于“大鯊魚”的身體過于龐大,克里夫蘭海灘瑜伽學(xué)校的教練不得不臨時找來兩張訓(xùn)練墊,供奧尼爾練習(xí)?；蛟S是自認(rèn)為第一堂課表現(xiàn)不佳,奧尼爾自嘲:“我是瑜伽史上最差的學(xué)生?！辈贿^,瑜伽學(xué)校校長泰美卻不這么認(rèn)為,她是奧尼爾參加瑜伽課程的介紹人,她確信這個大個子會一直堅持下去:“奧尼爾是一位高大、強(qiáng)壯的人,他告訴我,他并不經(jīng)常做拉伸運(yùn)動,但他不是我見過的最差學(xué)生?！?/p>

看到很多人在網(wǎng)絡(luò)上曬工資、曬包包,奧尼爾還把自己的減肥食譜和瑜伽課程體驗貼在了網(wǎng)上。同時,他還公布了一則令人大跌眼鏡的消息:“我前幾天開始控制飲食,我想成為Calvin Klein的內(nèi)衣模特。請不要嘲笑我,我很認(rèn)真的?！睂Υ?奧尼爾的解釋是:“我總不好意思說,我已經(jīng)半途而廢了。在大家的監(jiān)督下,我就能堅持去上瑜伽課程?！?/p>

節(jié)食――王一梅

北京奧運(yùn)會前,王一梅的體重直逼100公斤,后來她成功瘦身。根據(jù)最新官方公布的數(shù)據(jù)顯示,王一梅的體重已經(jīng)降到了90.5公斤。王一梅也是十分愿意把自己的減肥方法拿出來與大家分享?！扒瓣囎游颐刻煊斡緝晒?最近比賽很多,我很難每天抽空去游泳了。于是控制食量成為關(guān)鍵,我的每頓飯都不能吃得太多?！敝皞髦袊鸥鶕?jù)營養(yǎng)師和隊醫(yī)的綜合意見,給這位隊內(nèi)“第一重量”特地制定了減肥餐單,還不允許她吃紅燒的肉類。

“我每天3頓都是有魚有菜有肉吃的,沒有特別的減肥餐單,但是,零食我是一定要戒掉的,過去我習(xí)慣在比賽前吃巧克力,現(xiàn)在要注意了?！蓖跻幻番F(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了沒有巧克力為伴的日子,因為訓(xùn)練的時候也不能吃零食,“我有一段時間不吃,就成功戒掉了?！?/p>

對于她成功減肥,中國女排主教練蔡斌贊揚(yáng)王一梅“很堅毅”:“她減肥減得很順利。太胖讓她移動速度較慢,容易受傷,甚至現(xiàn)在還存在沒有康復(fù)的腰傷,體重就是元兇之一。她還要繼續(xù)減,特別要管好她的食量,我相信她一定做得到?！?/p>

穿“打漁裝”――程菲

半天進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練,半天用于學(xué)習(xí),這是程菲目前的生活。然而,少了以前的高強(qiáng)度訓(xùn)練,程菲又“膨脹”成一個小胖妞。2月10日,中國體操隊在國家體育總局訓(xùn)練局多功能廳舉行春節(jié)聯(lián)歡會,程菲低調(diào)出席。人們明顯發(fā)覺小姑娘的臉明顯又圓了一圈。

在去年的全運(yùn)會體操比賽期間,程菲因膝蓋后十字韌帶撕裂退賽。“前段時間一邊養(yǎng)傷,一邊休假,體重就上來了?！?為了控制體重,這些年程菲幾乎不吃晚飯?！皽p肥,必須的!訓(xùn)練的時候就能感覺到,胖了翻起來特別費(fèi)勁。”作為體操運(yùn)動員,程菲顯然對控制體重頗有心得,她表示,減肥的辦法無非就是訓(xùn)練?！斑€有就是穿著出汗服跑步,這個挺管用的?！背谭普f。在體操隊里,有一種很厚的橡膠服,材料不透氣,穿上后進(jìn)行跑步等運(yùn)動,很容易出汗,進(jìn)而達(dá)到減肥效果。因為這種衣服看起來像打漁時穿的防水服,又被隊員稱為“打漁裝”。程菲并不能認(rèn)同節(jié)食減肥:“節(jié)食可不行,沒什么用。如果不吃飯,就想著吃零食,更容易長肉。如果連零食也不吃,那營養(yǎng)就更不能保證了?！?/p>

程菲在全運(yùn)會時的體重大約是42公斤,在接受媒體采訪時,程菲表示,2010年的主要目標(biāo)仍是把傷養(yǎng)好,同時減肥目標(biāo)是減少三四斤,“只有體重減下來了,才好練習(xí)成套動作,這樣才有競技水平。”

精神療法――王皓

從去年全運(yùn)會開始,王皓的體重便成為了球迷看比賽之余的笑料,而在被記者追問體重時,連他自己也羞于回答,只能厚著臉皮搪塞過去?！爸亓耸畮捉?”中國男乒主教練劉國梁表示,“我跟他說,你都相當(dāng)于負(fù)重去比賽了!”為了更好地督促王皓減肥,劉國梁這次也亮出了“狠招”: 在去年底的國乒總結(jié)大會上,劉國梁送給王皓一份禮物――把網(wǎng)友對他的批評和寄語,尤其是對他有觸動的話,專門打印了一份,在總結(jié)里念了出來。

劉國梁并非不給王皓面子,也不是因為一時沖動才出此“狠招”的,這都是基于對王皓性格的了解?！八皇悄敲匆獜?qiáng)的人,通常是教練踹一腳、他才走一步,一旦要求低一點(diǎn)、管理松一點(diǎn)的話,他的自我要求會不到位?！币虼?劉國梁選擇用激將法刺激王皓的減肥信念。盡管這并非真正的減肥招數(shù),但減肥者若沒有堅定的信念,如何能吃得了減肥的苦呢?

篇2

電視新聞里發(fā)現(xiàn)大商機(jī)

王琴出生在浙江省臺州市椒江區(qū)的一個普通家庭。2005年3月，王琴用3萬元低價盤下親戚家轉(zhuǎn)讓的茶館后，結(jié)合自己的愛好，改成了一家KTV，平時在生活和工作中，她都非常留心身邊隨身出現(xiàn)的商機(jī)。

這天中午，王琴的店里沒有生意，她便坐在椅子上邊休息邊看電視。這時，浙江生活電視臺播放的一則有關(guān)香港歌星陳慧琳用唱歌減肥的報道，有這么神奇美妙的東西？當(dāng)時，王琴就從椅子上彈了起來，聚精會神地看完這段新聞?？赐赀@段新聞后，王琴她突發(fā)奇想：瘦身可算現(xiàn)在最流行的詞匯之一了，自己是不是也可以把減肥當(dāng)成賣點(diǎn)呢？如果能讓女人擁有一個窈窕身材，想必她們掏再多的錢都愿意，開K歌瘦身吧，賺那些愛美女性的錢！

王琴馬上將店名改成K歌瘦身吧，還印制了很多K歌瘦身的宣傳資料張貼在店鋪門口。

這么一改，馬上收到了立竿見影的奇效。當(dāng)時，因為湖南電視臺的“超級女聲”唱響全國，所以前去KTV唱歌的女孩絡(luò)繹不絕。她們看到出現(xiàn)了一個既能K歌，又能減肥的地方，自然蜂擁而至。一時間，王琴的K歌瘦身吧成了椒江生意最火的一家KTV，4月份的純收入突破了6000元錢。

但一段時間后，質(zhì)問紛紛而來?！霸趺匆粋€月過去了，體重一點(diǎn)沒變？你是不是在騙人??？” 很多消費(fèi)者意識到“K歌瘦身”不過是商家隨意打出的一句廣告，王琴的生意再次冷清下來。 王琴很不甘心，不禁陷入了沉思：唱歌真的能減肥嗎？

潛心研究 科學(xué)開店

2006年7月底的一天，王琴上網(wǎng)時，無意中搜索到一些讓她欣喜的資料。日本橫濱市福田醫(yī)院的院長福田伴男先生已經(jīng)通過試驗，驗證了唱歌可以減肥的說法。他找來3位女性，分別演唱5首完全相同的歌曲，演唱之前測量一次她們體內(nèi)的中性脂肪值，唱完之后再測量一次進(jìn)行對比。結(jié)果顯示，3人的中性脂肪值全部降低了，其中兩人更是降低了一半。但是，要達(dá)到這種效果，不僅僅是單純的唱歌，而是要講究正確合理的發(fā)聲技巧、呼吸方法……

猛然看到這個報道，王琴眼前一亮：原來K歌瘦身并不是一句空洞的廣告語，它是有科學(xué)根據(jù)的。開一家真正的“K歌瘦身吧”，并不是沒有可能。

王琴馬上找到在浙江科技學(xué)院學(xué)音樂系的朋友李勇，他告訴她說，唱歌時，運(yùn)用合理的發(fā)聲技巧、呼吸方法，的確具有燃燒脂肪的效果，達(dá)到間接減肥的目的。接著，熱心的李勇現(xiàn)場演示起來，教會了王琴這些技巧和動作要領(lǐng)。

王琴又突發(fā)奇想：干脆再學(xué)一套健身操，邊唱邊跳，那樣減肥的效果豈不是更好？于是，通過朋友介紹，她找到一家女子健身會所。花了一段時間，她和健身老師打造出一套適合唱歌時跳的健身操。

接下來，王琴琢磨開了：K歌能夠減肥，這是不容質(zhì)疑的客觀事實，但怎樣才能讓消費(fèi)者相信，并直觀感受到呢？王琴開始穿梭于一些美容機(jī)構(gòu)，向他們打聽是否有測脂機(jī)之類的相關(guān)器材出售。輾轉(zhuǎn)幾天后，一位美容醫(yī)生告訴她，上海有家科技公司已經(jīng)從日本引進(jìn)相關(guān)技術(shù)，研制了一種專門用于KTV的卡路里測量儀，這種儀器可以通過唱歌時麥克風(fēng)傳遞的氣息，來計算唱歌時消耗的卡路里。在朋友的幫助下，王琴很快聯(lián)系到了上海那家公司，一次性訂購了10臺卡路里測量儀。

一切準(zhǔn)備就緒后，王琴重新印制了一批精美的宣傳單，請人在鬧市區(qū)派發(fā)。宣傳單發(fā)出去后，當(dāng)天晚上就有5個年輕女孩結(jié)伴而來。她們一進(jìn)門，就將信將疑地問：“你說K歌能瘦身，那我們怎么相信你呢？”王琴覺得事實勝于雄辯，于是熱情地將她們領(lǐng)進(jìn)一間包間，傳授了正確的發(fā)聲技巧，然后讓她們免費(fèi)試唱。

兩個小時后，5個女孩按王琴傳授的方法演唱了幾首歌曲，結(jié)果吃驚地發(fā)現(xiàn)，測試儀顯示屏上卡路里的數(shù)值從零開始，直線上升到了720。眼前的數(shù)據(jù)終于讓5個女孩徹底信服了。

第二天，來唱歌的女孩就更多了。因為每唱一首歌，儀器上都能顯示消耗的卡路里，女孩們興奮得不得了，大呼過癮，直到深夜，一個個都舍不得放下麥克風(fēng)。

這一晚，王琴雖然累得夠嗆，卻收到了意想不到的效果。很快，一傳十，十傳百，她的生意再一次火爆起來。

生意擴(kuò)大，K歌瘦身讓她年賺50萬

王琴在當(dāng)?shù)氐纳馐亲銎饋砹耍⒉粌H僅滿足于這些。有人對她發(fā)牢騷：“怎么不擴(kuò)大場地呀，這么點(diǎn)地方也太小了吧?！鳖愃票г孤牰嗔耍跚俨挥上腴_了：如果有一個寬敞的大廳，集中傳授發(fā)聲方法和健身操，自己得省下多少精力呀，而且客人們也可相互切磋，互相比拼，那樣效果會更好。 王琴租下了隔壁的二家店鋪，然后打通了三個店。經(jīng)過裝修，改成了30間K歌包房，中間則改成了寬敞的練歌大廳。

因為場地大大擴(kuò)大，王琴的生意更紅火了。與此同時，她又開辟了一條創(chuàng)業(yè)途徑，開始利用白天的空檔對外開辦培訓(xùn)班，教授大家唱歌的發(fā)聲技巧。結(jié)合自己的體會、心得，王琴將這種有別于一般的發(fā)聲方式總結(jié)為3個階段，6個步驟。王琴在辦培訓(xùn)班時，給每名學(xué)員免費(fèi)發(fā)放一張會員卡，持有這張卡來K歌，就可享受到八折優(yōu)惠。通過這些手段，一些習(xí)慣在其他KTV唱歌的人紛紛轉(zhuǎn)向，王琴又爭取來很多潛在客戶。

篇3

Sisi22歲 法語老師

Eva 21歲 空姐

Kevin 22歲 Cindy男友

Cindy 21歲 空姐

Cindy第一次飛，剛回來，大家都好激動。半年前沒人想到這個小胖妞能當(dāng)空姐，從120斤減到90多斤，看到“脫胎換骨”的Cindy實在美美的樣子，我們迫切要求傳授減肥經(jīng)驗。瘦子Cindy掏出本子一個，說：“親愛的，你們想知道的，都在這本減肥日記里。”

流食瘦身法

流食瘦身法是要求在16個星期或可能更長的時間內(nèi)完全不吃固體食物，每天只喝幾杯調(diào)味的蛋白質(zhì)液，和總熱量為400卡至800卡的流質(zhì)食物。主要包括牛奶、酸奶、豆?jié){等熱量低，蛋白質(zhì)含量高的液體食品。這種在醫(yī)學(xué)臨床上稱為禁食的方法，也稱為極低熱量餐減肥法。一星期體重就可減掉2公斤-4公斤，此后每周可減2.5公斤左右。據(jù)悉，有成千上萬的肥胖者實行流食減肥法后，在短短的16個星期內(nèi)，就成功地減去25公斤-35公斤的體重。

Cindy瘦身日志摘抄

6月7日

今天是本完美主義小姐的生日。許愿望時一把鼻涕一把眼淚地說：“航空公司12月要對外招空乘，我想當(dāng)空姐！”算算日子還有5個多月，“流食瘦身法”是朋友推薦，16個星期可以減20多公斤！嗯。堅持4個月。今日體重記錄64kg。OH?。?！

6月8日

出門買了一大堆安利蛋白粉，牛奶和豆?jié){粉。意志堅決！這將是之后16個星期里的重要食物……原來蛋白粉蠻好吃的。

6月9日

清早起來喝了一杯豆?jié){一杯牛奶一杯蛋白粉糊。中午重復(fù)，晚上還想繼續(xù)但看到論壇上說，要將總熱量控制在800卡內(nèi)。如此殘酷，哪里還敢再吃。

6月10日

連水果也要打成汁，單調(diào)的食物實在恐怖。還好可以煮咖啡喝，興奮了一下。竟然忍受了不放糖和奶。黑咖啡真的不能喝太多，整晚胃都好難受。體重62kg。第4天就瘦下4斤。好厲害呀??！

6月26日

論壇上MM說，水果最好直接吃不要打成汁，以免破壞了纖維素影響排泄。

7月1日

休假就是大吃大喝。Kevien擬好的假日旅行計劃，都被我一口否定。

7月8日

假日聚會我都是狀況外，整個假日除了買衣服很HIGH，其余時候都很不HIGH。所有好吃的都是固形物體，都能不歸為我的食物。

總結(jié)：頭一個星期體重倒是不停往下減，之后就很緩慢。減到60kg之后幾天都沒有變化。安慰自己是減肥平穩(wěn)期。

7月9日

每天熬夜臉上氣色會很難看。報了瑜珈班！

7月11日

今天是去瑜珈班第3天，更衣間的姑娘們都驚嘆我能堅持一個月流食。突然覺得自己是意志超強(qiáng)的“Super Girl”。姑娘們說吃蛋白粉會長肉，建議我可以兩餐流食，一餐低熱量的粗糧類固體食物?？梢砸辉?。

7月15日

據(jù)說流一點(diǎn)汗會對皮膚好。

今天心情很好，吃了玉米一個。體重：58kg

7月16日

下午3點(diǎn)練瑜珈，晚上6點(diǎn)吃一餐固體食物。每天都很規(guī)律，睡眠充足也很重要。自從去了健身中心，減肥辦法也健康許多，加油！

7月29日

空姐面試時間倒計時1個半月，距目標(biāo)體重48kg還多8kg?。。。?/p>

7月30日

非常著急十分著急。健康減肥果然慢很多！但我的時間不多了！

8月14日

Kevin生日。吃了奶油蛋糕。莫明其妙大哭一場。

8月17日

前天54kg，今天54.5kg。發(fā)生了什么事??！

8月24日

蛋白粉吃完了，商場逛了一大圈。小姐推薦了維生素丸、鈣片。每天早上吃這些就飽了。

8月29日

見了Eva，十分堅定，我愛空姐！買了美衣，腰上胖肉真的沒有了，不可思議！體重：52kg！

9月3日

去航空公司報了名，一個操場都是人。好Low啊……18號面試。

9月4日

緊張！緊張！加緊練習(xí)形體。50kg是個超級超級大難關(guān)，老是瘦不下來。

9月10日

穿高跟鞋走路到底能不能瘦小腿呀！空姐制服配超級才是王道！狠抓小腿！

9月14日

又是生日。又是蛋糕……我還是50kg。是不是50kg就是我人生的底線啊。

9月17日

極度饑餓中……

9月18日

出門面試前記錄一下：48kg。變態(tài)又殘忍的餓肚子流食法，還是要做的徹底才會掉體重。照鏡子照了一小時。面試要加油！

12月19日

電話通知，初試過了。跟Eva聊了很久，喜極而泣！

12月20日

把日記本翻看了一遍又一遍，哭得快把本子浸濕掉。今天是歷史意義的一天！Cindy再過3個月培訓(xùn)期，就能上飛機(jī)當(dāng)空姐，哦夜！

Amy

“熱衷于各種減肥辦法，屢試不爽。小經(jīng)驗小辦法一大堆，只是，意志力薄弱?！?/p>

Amy：流食減肥我一早就知道了，我們商量好相互監(jiān)督。我們每天電聯(lián)，互相抱怨饑餓?？墒俏彝党允澄锏呐e動一天比一天多。大概一個星期吧，在一餐牛排和批薩之后，我決定放棄。Cindy堅持了3個月，讓我很崇拜。親身體會過才知道每天吃流質(zhì)食物是多么沒有滿足感啊。Cindy的目標(biāo)很強(qiáng)大，給自己一個很好的減肥目標(biāo)很重要吧，我的減肥方案就總是沒有規(guī)劃。

Sisi

上期“21天瘦身法”的成功小姐，仍然保持得不錯。只是，想要一起大High自助餐，就永遠(yuǎn)少了她?！?/p>

Sisi：Cindy瘦身之后，打動了我開始21天瘦身法，原來減肥的意志可以這么堅決。只是像這一類“強(qiáng)制”減肥的辦法，瘦身之后的心理壓力會更大，每天還是要控制卡路里的攝入量，飲食要健康，穩(wěn)定體重就好。近乎殘忍地對待自己這么久，最大的心愿就是千萬不要反彈。

Eva

“永遠(yuǎn)的瘦子，怎么吃都不胖的瘦子。時常會說：‘干嘛減肥啊？’氣得人咬牙切齒。久而久之，她習(xí)慣了聽我們講減肥，我們習(xí)慣了拿她永遠(yuǎn)不變的體重當(dāng)目標(biāo)?！?/p>

Eva：她們對待減肥從來都很瘋狂，我是大胃王，也是她們恨恨在心的“死瘦子”哈哈，不過對于她們每次的減肥辦法我都很支持。每天吃流質(zhì)我是不能接受的。Cindy減肥的初衷讓我很感動，每一個堅決要減肥的女生，她們身上都會有一個故事。

Kevin

“通宵玩游戲，誰勸都不理，Cindy每次夸張又恐怖的減肥辦法，都意志力驚人。實在是倔強(qiáng)的一對。”

Kevin：這幾個月出差很多次，每次回來她都瘦一大圈，和她吃飯也很沒勁，總是我一人在嚼東西吃，她喝一杯奇奇怪怪的東西就好。我勸了很多次，但是我很清楚沒有用的。其實很心痛，但我能做的，就是每次她稱完體重，試完新衣服，都加倍的贊美她“寶貝實在是太美了?！彼酉聛?，要好好補(bǔ)補(bǔ)身子才好吧。

醫(yī)生的話：

流食的確比較容易吸收，但只吸收了食物里的糖，脂肪和蛋白，破壞了食物中含有的纖維素。人體缺乏纖維素會不利于排便，長期流食容易造成大便不暢，以及一些結(jié)腸病變。

每日的糖，脂肪和蛋白攝入過多也容易轉(zhuǎn)化為脂肪，所以，醫(yī)生建議流食瘦身還不如多吃粗糧和纖維素含量豐富的食物，幫助排泄，自然可以苗條身材。

流食瘦身法食物參考表

低脂牛奶225毫升417千焦

豆?jié){ （無糖） 240毫升230千焦

雅士利女士豆奶粉100克 6142千焦

多維豆?jié){粉100克1292千焦

光明奶酪（全脂黑胡椒味）100克5316千焦

光明特濃牛奶3.5 200毫升 1993千焦

全脂牛奶粉100克1993千焦

酸奶（脫脂）100克 238千焦

篇4

一、品牌推廣策略

（一）目標(biāo)和市場定位：

通過對市場以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、消費(fèi)行為特征，以及項目的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場：男女白領(lǐng)、中老年人，同時部分中老年人也注重身體健康，。根椐青年群體的消費(fèi)習(xí)慣，制定適合年輕人減肥的項目推廣策略。

年齡：25-55歲之間

受教育程度：大專、本科或以上

從事職業(yè)：白領(lǐng)、金融、貿(mào)易、法律、傳媒、……

生活水平：薪水中等，收入穩(wěn)定，注重生活品質(zhì)。喜歡閱讀時尚類讀物，認(rèn)可健康體魄、美麗的重要性，理性消費(fèi)，關(guān)注自我感受和自我價值的實現(xiàn)。

（二）產(chǎn)品分析

產(chǎn)品包裝策略：開創(chuàng)性地采用時尚化的宣傳手段?，F(xiàn)在以時尚、現(xiàn)代化元素，打破舊的觀念，讓產(chǎn)品的形式具有獨(dú)特視覺載體。其時尚女性的風(fēng)彩、現(xiàn)代成功人士減肥成功案例等?，F(xiàn)有的減肥產(chǎn)品，無一不契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏。故其上贏得了消費(fèi)者的喜愛，成為白領(lǐng)、中老年人、小孩肥胖者的理想選擇。

產(chǎn)品推廣渠道：商城、網(wǎng)站、微博、活動調(diào)研（商業(yè)區(qū)）、百度競價、百度推廣等。

二、商城品牌推廣方式

據(jù)不完全統(tǒng)計，我國的減肥產(chǎn)品大型商城在國內(nèi)還不超過一五十家，減肥產(chǎn)品銷售囊括了產(chǎn)品定位、促銷手段、品牌推廣等10大類產(chǎn)品，而些“綠色減肥”、“健康減肥”這些產(chǎn)品的獨(dú)特的創(chuàng)意也給產(chǎn)品帶來很大的亮點(diǎn)。這樣就給了產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)很大的發(fā)展空間。如果可以進(jìn)行精心的策劃，可以提高減肥產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)績。

（一）網(wǎng)絡(luò)銷售手段升級

1、以“2013品牌升級”為主題，舉辦一次客戶互動調(diào)研活動，在活動中客戶參與調(diào)研，通過認(rèn)知、支持、宣傳公司等一系列活動形式，提升公司在電子商同齡人知名度的知名度。

2、通過問卷調(diào)查，讓我們更好地認(rèn)知我們現(xiàn)在所存在的營銷不足之處。借助客戶的砥礪，把醫(yī)院辦的更好。

3、有獎回報參與客戶，獲取更多的客戶信息。讓公司2013的營銷推廣更為得力。

4、通過獎品形式，促使客戶上門消費(fèi)，以此提升公司業(yè)績。

5、植入VIP充值返利、高級會員卡定制等活動促銷形式讓參與者獲得相應(yīng)的優(yōu)惠或獎項。

（二）成功的網(wǎng)絡(luò)銷售就是整合營銷

其實要想把網(wǎng)絡(luò)銷售做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，而且要把網(wǎng)絡(luò)銷售一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進(jìn)去的。比如：

A、精準(zhǔn)營銷：論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的，比如我們是減肥網(wǎng)站，那就應(yīng)該找整形類的論壇進(jìn)行營銷推廣。

B、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知，然后傳播好的產(chǎn)品效果。

C、病毒營銷：成功的營銷貼，會出現(xiàn)病毒式傳播的效果，甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載，產(chǎn)生非常瘋狂的病毒傳播的效果。

D、事件營銷：很多時候，一次網(wǎng)絡(luò)銷售往往需要事件性去來配合。

E、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn)，成功的網(wǎng)絡(luò)銷售，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達(dá)到事半功倍的效果。

（三）通過產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

主題：XXX公司 2013年網(wǎng)絡(luò)銷售計劃

推廣：4期（每兩周一期）

內(nèi)容：網(wǎng)站專題問卷調(diào)查

參與即送500元美麗資金

問卷內(nèi)容

XXX公司感謝您對本院的支持與厚愛，更希望您能花上短短幾分鐘的時間，填寫以下幾個問題，XXX公司有您，我們才會做得更好！

在您填寫完如下問題后，您將可以獲得500元美麗資金?。梢缘钟梦以喝魏我豁椃?wù)費(fèi)用）

第一期：走進(jìn)XXX公司調(diào)查內(nèi)容：

（1）、請問您是通過哪一種方式認(rèn)識XXX公司的？

A、網(wǎng)絡(luò)B、電視C、戶外廣告D、他人介紹

（2）、在您選擇減肥產(chǎn)品服務(wù)之前，您所考慮的要素最重要的是什么？

A、廣告吸引度B、產(chǎn)品知名度C、服務(wù)周到程度 D、項目價格高低

（3）、在您的心目之中，對減肥產(chǎn)品的接受度是怎么樣？

A、我年輕，我對減肥更感興趣。

B、瘦小了，穿上減肥產(chǎn)品更好

C、都可以接受，別人可以，我也可以！

D、這都什么年代了，用減肥產(chǎn)品是我們作為現(xiàn)代人的權(quán)益，特別是女孩，喜歡苗條的身材本身無可厚非。

（4）、如果用一句話評價XXX公司，下面最接近您的意思的是？

A、XXX公司是一個新公司沒什么知名度。

B、XXX公司雖然是一家新公司，但是減肥產(chǎn)品的銷售推廣值得稱贊。

C、將創(chuàng)意賦予生活，時尚化的東西，年輕人都應(yīng)該喜歡。

D、其他（ 客戶填寫 ）

（5）、如果用一句話表達(dá)您對XXX公司2013的期望，下面最接近您的意思的是？

A.我希望XXX公司提供的產(chǎn)品能更加便民化。

B、我希望XXX公司服務(wù)能夠更多更全面一些。

C、我希望XXX公司有更多的產(chǎn)品為我實現(xiàn)健康夢想。

D、我希望XXX公司有更多的優(yōu)惠項目供我選擇。

E、我希望XXX公司有更多的好產(chǎn)品給我們年輕人。

非常感謝！請您留下您的姓名地址和聯(lián)系方式，我們會在24小時內(nèi)與您聯(lián)系，給予您相對應(yīng)的500元美麗資金！

您的姓名：

您的聯(lián)系方式：

三、活動促銷

2.1定期返送基金。帶動顧客的消費(fèi)欲望。

2.2拿出特色產(chǎn)品定期進(jìn)行推廣。根椐季節(jié)，節(jié)假日設(shè)計相關(guān)的產(chǎn)品推銷。

2.3對于時尚理念進(jìn)行細(xì)致的傳達(dá)。

四、網(wǎng)站頁面設(shè)計

網(wǎng)站可以通過相關(guān)的版塊展示：品牌介紹、企業(yè)榮譽(yù)、主營產(chǎn)口、優(yōu)美的環(huán)境、時尚精品預(yù)定、知名養(yǎng)生大師講座、公司發(fā)展歷程等內(nèi)容為顧客提供了極佳的減肥平臺，大大降低推廣的障礙和成本，提高顧客預(yù)定商品的效果。

公司商城應(yīng)該以時尚文化為主題，網(wǎng)頁設(shè)計充滿著時尚的潮流，運(yùn)用流行的元素，使網(wǎng)站充滿快樂的氣息。

網(wǎng)頁顏色預(yù)定：以青春亮麗的高雅格調(diào)的動態(tài)網(wǎng)站。

五、商城網(wǎng)站運(yùn)營、公司網(wǎng)站需要團(tuán)隊的運(yùn)作，保證網(wǎng)站的權(quán)重和收錄。

六、減肥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)整合銷售

減肥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售從過去單一的銷售手段，慢慢向整個營銷系統(tǒng)進(jìn)行推廣產(chǎn)品，針對媒體的特點(diǎn)選擇廣告內(nèi)容的創(chuàng)作，并對廣告效果進(jìn)行管理，然后到終端銷售，生動化配置與培訓(xùn)多個方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整，所以奢侈品的主流是引領(lǐng)潮流和創(chuàng)造時尚的話題，唯品會需要將自己的創(chuàng)新意理論與賣點(diǎn)加入到多元化的網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)中，包括產(chǎn)品的平面作品、攝影、視頻和插畫等，因此可以為企業(yè)搭建滿足雙向需求的平臺，將奢侈品的功能拓寬，衍生出的產(chǎn)品可以加速覆蓋的模式，對于奢侈品網(wǎng)絡(luò)營銷來看，每個環(huán)節(jié)都需要更多的技巧，需要保持高貴姿態(tài)，竭盡全力讓消費(fèi)者能夠滿意。

七、減肥產(chǎn)品月度銷售推廣工作指標(biāo)

（1）與39健康網(wǎng)、有問必答網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)建立廣告、專家宣傳、軟文推廣、醫(yī)療資訊合作，并取得一些由網(wǎng)絡(luò)媒體提供的印證榮譽(yù)牌匾擴(kuò)充醫(yī)院榮譽(yù)，提升醫(yī)院在廣州天河片區(qū)的權(quán)威度。

（2）續(xù)上月，上線網(wǎng)站優(yōu)化、文章更新。文章更新速度150篇/工作日，作為日常例行工作。

（3）在論壇、博客、微博、QQ群、信息黃頁、友情鏈接、網(wǎng)上問答中繼續(xù)建設(shè)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣工作。

（4）通過本月主題活動，初步建設(shè)廣州長泰醫(yī)院E-IMC網(wǎng)絡(luò)整合營銷戰(zhàn)略布局：

整合營銷行列（1）① 新聞營銷、② 學(xué)術(shù)營銷、③ 專家營銷、④ 公益營銷；

（2）⑤ 活動營銷、⑥ 技術(shù)營銷

（3）⑦ 品牌營銷、⑧ 項目營銷

（4）⑨ 系統(tǒng)營銷、⑩ 體驗營銷

（5）輔助：促銷。

1-12月份，網(wǎng)絡(luò)投放約為整月7萬元 — 9萬元為宜，一方面，百度競價從品牌詞、項目詞進(jìn)行推廣和優(yōu)化，另一方面則促進(jìn)活動宣傳，初步建設(shè)搜搜合作，前期以網(wǎng)盟形式合作為重點(diǎn)，以輔助5月份的活動推廣。

1-12月份預(yù)計，平均每天網(wǎng)絡(luò)到院人數(shù)12 — 15人次，網(wǎng)絡(luò)營業(yè)目標(biāo)120萬。（作者單位：綏化學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

篇5

黃：礙容性皮膚問題及體態(tài)容貌方面先天或后天所致的缺憾與不足從中醫(yī)的角度 審視是機(jī)體的失衡，也就是疾病，對人的生活質(zhì)量和精神風(fēng)貌影響可能更大。

祖國醫(yī)學(xué)認(rèn)為，人體以五臟為中心，通過經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)，把六腑、五臟、五官、九竅、四肢百骸 全身組織器官有機(jī)地聯(lián)系起來，構(gòu)成一個表里相聯(lián)、上下溝通井然有序的統(tǒng)一整體，并通過 精、氣血、津液的作用，共同維持人體的生命活動。

運(yùn)用中藥內(nèi)調(diào)外敷，針灸刺激特定腧穴、通過經(jīng)絡(luò)的聯(lián)絡(luò)、傳輸、調(diào)節(jié)作用，達(dá)到協(xié)調(diào)臟腑 運(yùn)化、疏通經(jīng)絡(luò)、平穩(wěn)陰陽、維護(hù)機(jī)體健康的目的。機(jī)體狀況平穩(wěn)調(diào)達(dá)了，膚質(zhì)潤澤、身體 各部位比例協(xié)調(diào)是自然的。這與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、促進(jìn)血液循環(huán)的治療疾患的機(jī)理相同 。因此，將祖國醫(yī)學(xué)用于美容領(lǐng)域是非常有功效的。

記：針灸美容是貴院特色，其應(yīng)用范圍如何呢?

黃：針灸用于美容領(lǐng)域應(yīng)該是非常廣泛的。它對人體內(nèi)分泌有很強(qiáng)的調(diào)節(jié)作用。 如女性內(nèi)分泌失衡常因"下丘腦-垂體-卵巢"軸功能失調(diào)，或人體分泌激素的臟器、影響激 素分泌的臟器發(fā)生病變所致。針灸相關(guān)穴位，如關(guān)元、中極、子宮、三陰交、十七椎下等， 可促進(jìn)排卵、調(diào)節(jié)"下丘腦-垂體-卵巢"軸的功能，改善性激素的分泌，從而治療因內(nèi)分泌 失衡所致的礙容性疾病，如痤瘡、色素沉著(尤其黃褐斑)、皮膚干燥松弛等，對女性月經(jīng)不 調(diào)以及其他許多婦科疾病致膚色晦暗無華、精神萎糜等均有很好的調(diào)治作用。其調(diào)節(jié)代謝 、平衡陰陽的作用對于許多代謝性疾病，如肥胖，治療效果顯著。

記：說到肥胖，我想起貴院有句口號："減肥雖呈熱潮，塑形難在瘦臉"，通過針 灸來美化面部輪廓、彌補(bǔ)瘦身之不足，可謂獨(dú)辟蹊徑了。

黃：時下各種減肥器械、藥品、食品琳瑯滿目，但無論商家還是消費(fèi)者，其目標(biāo) 大都集中在減肥者體態(tài)的變化，具體是看體重的下降情況。然而許多"胖子"經(jīng)過多種償試 ，歷經(jīng)"千辛"后雖然體形苗條了，可頜面部的過多脂肪，仍會讓覺得過于豐潤。有一些人 雖全身減肥成功，但是不恰當(dāng)減肥致臉部皮膚松垂、皺紋增多反而"老化"了容顏。還有一 些人體重標(biāo)準(zhǔn)，但一張圓圓的胖臉，視覺上難免有肥胖之嫌，徒增許多遺憾。鑒于此，我院 經(jīng)過多年臨床實踐研究，提出了科學(xué)瘦臉方案以解決這一減肥難題。

記：永康中醫(yī)美容院具體從那幾個方面來"瘦臉"呢?

黃：主要是采用針灸療法配合我院研制的緊膚粉和緊膚凝露對臉部進(jìn)行美容塑形 同時補(bǔ)充營養(yǎng)。達(dá)到美化面部輪廓、祛雙下巴、祛眼袋、祛皺紋等目的。

記：針灸為何能"瘦臉"美容呢?

黃：針灸脈沖作用于臉部，刺激皮膚深層肌肉，加強(qiáng)其收縮運(yùn)動，促進(jìn)局部脂肪 分解，收緊松弛之肌膚，達(dá)到局部減肥目的；而且選擇相應(yīng)體穴進(jìn)行針刺有調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、平 衡體液、促進(jìn)全身血液循環(huán)，改善面部肌膚的營養(yǎng)供給，使肌膚恢復(fù)自然的光澤與細(xì)膩。如 祛除眼袋時，體穴選脾經(jīng)，健脾除濕，局部針刺太陽、魚腰及阿是穴，既使得全身的經(jīng)絡(luò)疏 通，陰陽平衡，又改善眼睛及其周圍組織代謝的微環(huán)境，并加強(qiáng)了眼輪匝肌的張力和舒縮功 能，達(dá)到消除脂肪、收緊肌膚的效果。

記：一般常取哪些穴位?

黃：我們在進(jìn)行針灸美容時，首先要根據(jù)每個人的具體情況制定治療方案。具體 選穴一是以經(jīng)絡(luò)學(xué)說為指導(dǎo)，辯證論治循經(jīng)取穴；其二，是根據(jù)臉部肌肉分布及其收縮情況 ，結(jié)合肥胖具體部位取穴。因面部肌群小而復(fù)雜，舒縮方式各不相同卻又密切配合，取穴比 較靈活，而且針刺的方向、深淺、手法、電針電流的強(qiáng)弱也有講究，若不熟悉其面部生理解 剖特點(diǎn)而盲目針刺則非但無效果而且還會有危險；其三，要依其個人的體質(zhì)體形遠(yuǎn)部取穴， 這一點(diǎn)很重要，療效差別也往往在此。

記：噢，黃院長，經(jīng)您這么一說，我明白了，為什么不少人也運(yùn)用針灸進(jìn)行減肥， 但收效甚微甚至無效，這不能說針灸方法本身不行，而是與其辨證失誤、選穴和手法不當(dāng)有 關(guān)。

黃：對，是這樣的，中醫(yī)學(xué)理論特點(diǎn)為整體觀念和辨證施治。個體間的差異性很 大，既使病癥相同的兩個個體，病因卻可能恰恰相反。故看似簡單的針灸，其良好的療效是 建立在深厚的理論與實踐功底基礎(chǔ)上的。

辨證是否準(zhǔn)確，施治是否合理，手法操作、穴位選擇與配伍是否恰當(dāng)?shù)?，既與施治者的中醫(yī) 理論知識的扎實程度有關(guān)，更是其長期實踐經(jīng)驗的累積和領(lǐng)悟能力的體現(xiàn)。不同施治者對同 一病癥的治療效果相差非常大是可以理解的。

記：黃院長，我還聽說貴院李永康教授有幾套享譽(yù)海內(nèi)外的獨(dú)特針灸技法，希望能 介紹一下?

黃：一些頑固性皮膚疾病常規(guī)方法是很難治愈的，我們經(jīng)過多年的研究探索和反 復(fù)實踐，總結(jié)出了一套自己的方法，對于囊腫、結(jié)節(jié)型及聚合性痤瘡，采用"十字交叉法" 、"五羊圍虎法"治療，有著立竿見影的效果。加上在手法方面，"快速捻針法"，在我國 臺灣的《中國電視臺》也曾有過報道，譽(yù)為"楚天三絕"。

記：近年，您和李永康教授多次參加各種國內(nèi)國際美容學(xué)術(shù)會議，著重交流探討了 哪方面內(nèi)容，反響如何?

黃：我們將"李永康療法"應(yīng)用到國際美容界關(guān)注的課題"桔皮紋(Cellulite)" 的治療方面。取得了良好的效果。1998年夏與德國、瑞士國際美容組織進(jìn)行學(xué)術(shù)研討"桔皮 紋的針灸治療"、"針灸在醫(yī)學(xué)美容上的實際應(yīng)用范圍"等課題受到歐洲同行的關(guān)注與好評 。同年，在國際醫(yī)學(xué)美容學(xué)大會和第三屆全國科學(xué)美容學(xué)術(shù)大會上，作了"針灸美容--科 學(xué)方法瘦臉的講演，以其精辟的見解和獨(dú)特的方法和療效獲得優(yōu)秀論文獎。1999年在21世紀(jì) 美容研討會上作大會專題發(fā)言"中醫(yī)美容臨床的探討"。同時不斷總結(jié)經(jīng)驗以文字形式與國 內(nèi)外同行進(jìn)行交流，我們的拙作《靚您容顏--中醫(yī)美容指南》已經(jīng)以四國文字：中、英、 日、德出版發(fā)行。

記：您的工作如此繁忙為什么還身兼武漢永康中醫(yī)美容職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校長、武漢永 康精細(xì)日用化工有限公司總經(jīng)理、云南永康藥業(yè)有限公司總經(jīng)理及全國工商聯(lián)美容化妝品商 會副會長等這么多職務(wù)，是否會對您造成負(fù)擔(dān)而影響您科研工作的深入進(jìn)行?

黃：建國五十年來對于祖國醫(yī)學(xué)的研究主要是在政府的研究部門和高等院校里的 學(xué)究式的研究，人力、物力都受到限制，雖然也會出成績但難以普及提高發(fā)揚(yáng)光大。

我們走的是集科研、醫(yī)療、工商貿(mào)為一體的新路，為我們從事祖國醫(yī)學(xué)的研究提供了自由廣 闊的天地。這就是您的老師、貴編輯部姜如蓉主任提到的"審美活動價值取向"問題。她是 地道的科班出身，學(xué)究氣也是夠重的了，但她思想活，跟得上現(xiàn)代化，對祖國醫(yī)學(xué)的前途寄 厚望于民間。我認(rèn)為合理的功利主義非但是美容行業(yè)的價值取向，在科研中尤其是在推動祖 國醫(yī)學(xué)的發(fā)展中，只有符合現(xiàn)代化市場競爭機(jī)制，才會有旺盛的生命力。有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)就可 以求規(guī)模、上水平、謀發(fā)展，弘揚(yáng)國醫(yī)國學(xué)。所以不能說是負(fù)擔(dān)而是有力的支持，并且是一 種非常積極的相互促進(jìn)。

記：談到這里使我想到，祖國醫(yī)學(xué)的繼承和發(fā)揚(yáng)光大，是我們民族文化的重要組成 部分，作為中醫(yī)美容職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，你們?yōu)榇俗髁四男┕ぷ?

黃：主要從兩方面開展：對教學(xué)和科研人員，要求其不斷提高自身職業(yè)素質(zhì)的同 時，不斷研究創(chuàng)新，積極拿出自己的科研課題和項目與國內(nèi)國際同行交流；對于學(xué)員，除傳 授中醫(yī)中藥基礎(chǔ)知識、美容學(xué)知識，培養(yǎng)其美學(xué)修養(yǎng)和實際操作能力外，我們的主要目的是 普及中醫(yī)美容知識，弘揚(yáng)中醫(yī)文化，防止偽中醫(yī)美容對祖國傳統(tǒng)文化形象的損害。

我們已為國內(nèi)外培訓(xùn)了許多中醫(yī)美容專業(yè)人才，其中國內(nèi)約5萬人，德、日、新西蘭等國30 余人。國內(nèi)外開辦了近800家分院，接待了幾十萬求治者。

記：你們這種做法對發(fā)揚(yáng)中醫(yī)文化大有裨益，很值得其他同行參考學(xué)習(xí)?？萍嫉娜?球化，各種文化、貿(mào)易交流合作的日益頻繁，沒有特色的產(chǎn)品、技術(shù)很難立足于國際市場， 既使有特色的產(chǎn)品和技術(shù)也要不斷改進(jìn)完善和創(chuàng)新深究。這里，涉及的問題也很多。

黃：是的，我們在和國外同行交流的過程中，既為中醫(yī)文化的博大精深感到自豪 ，但也同時面臨許多中醫(yī)學(xué)理論和臨床應(yīng)用的深入研究發(fā)展過程中出現(xiàn)的種種問題。

國外同行，象日本、新加坡、歐美等國研究人員，為未經(jīng)過科技處理的中草藥熬出的黑乎乎 藥汁的神奇療效而嘆服，尤其對不開刀、不用任何藥物而"一針見效"的針灸驚詫不已，但 同時，也在用高科技手段對其機(jī)理進(jìn)行科學(xué)的研究與探析。所以國內(nèi)研究人員更應(yīng)謹(jǐn)慎并加 倍努力。

對此我們已從人才引進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新，包括高科技技術(shù)的運(yùn)用，以及經(jīng)營管理以商養(yǎng)研等各 方面進(jìn)一步完善，若有可能，還非常希望和國內(nèi)同行聯(lián)合，團(tuán)結(jié)起來，優(yōu)勢互補(bǔ)，以求破解 中醫(yī)中藥學(xué)中的諸多奧秘，通過我們民族自身的努力，使中醫(yī)中藥學(xué)走向世界先進(jìn)醫(yī)學(xué)的行 列，造福全人類。

篇6

沿著成功創(chuàng)業(yè)者的足跡我們發(fā)現(xiàn)，獲取財富的秘密不是一種機(jī)會，而是一種選擇。3年前的選擇決定了今天的結(jié)果，而今天的選擇將決定你3年后的成就。所以，在美容院群體逐漸規(guī)范化、規(guī)模化、規(guī)則化的今天，讓我們靜下心來上第一堂關(guān)于美容院成長與規(guī)劃的課程。

美容院定位是核心

美容院定位是核心，是導(dǎo)向性、基礎(chǔ)性、不可替代的。

做什么(what)，是美容院的經(jīng)營理念、價值觀、遠(yuǎn)景與目標(biāo)；何人做(who)，就是自己做、合作，還是請店長，不同階段用不同的管理模式與用人機(jī)制，對員工也要有定位與規(guī)劃，誰是能與你長期合作的，誰是與你短期合作的；何時(When)開始具體有步驟地實施、行動起來：何地(Where)開始調(diào)整與完美：如何(How)做好每一個詳細(xì)的工作計劃與方案：得花多少(H0w much)時間或者精力才能達(dá)成目標(biāo)。

你從業(yè)可能是幾個月或者幾年，這不重要，關(guān)鍵是你是否有總結(jié)與思考，是否在每個階段進(jìn)行了調(diào)整與完善。有幾個問題，你可以先問問自己：如果讓你把現(xiàn)在的美容院全面總結(jié)，你如何做?幾年美容生涯，你最大的得失是什么々如果可能將你現(xiàn)在的店進(jìn)行升級換代，你會如何做?如果現(xiàn)在有錢再開一家美容院，你又將如何做?會和什么樣的人合作

美容院定位的內(nèi)容

美容院定位的內(nèi)容包括美容院主要的營業(yè)內(nèi)容與贏利手段是什么，是高端會所店還是中型店，是朝連鎖發(fā)展還是向會所發(fā)展，是前店后院還是專業(yè)店，是直營方式還是網(wǎng)終推廣，是高科技項目還是中醫(yī)養(yǎng)生，是以銷售為導(dǎo)向還是以服務(wù)為導(dǎo)向，是采用多元經(jīng)營還是專業(yè)經(jīng)營……以及在此基礎(chǔ)上確定：做多大規(guī)模的店?前期投資多少?啟動資金多少?回報率多少?

先有了宏觀定位，才可以展開以下細(xì)節(jié)定位，如：

品牌定位――經(jīng)營幾個什么樣的品牌、利潤點(diǎn)是多少、服務(wù)項目多少、高中端產(chǎn)品有多少、有沒有些獨(dú)特項目?

營銷模式定位――高利還是長利?企業(yè)成長的速率、營銷模式、促銷計劃、現(xiàn)金流回籠率等。

企業(yè)架構(gòu)定位――企業(yè)組織架構(gòu)、管理模式、員工配置、薪資獎懲、晉升發(fā)展，有一部分是單店的，有一部分是企業(yè)發(fā)展連鎖時對總部的規(guī)劃。

眾誠王勇剛美容商學(xué)院關(guān)于定位的一些觀點(diǎn)

1　定位對外形式而言就是店格，即店的風(fēng)格。

2　定位是搞清楚自己的店要干什么，區(qū)別于其他店的是什么。

3　定位就是運(yùn)用有限的力量和資源，在有限的方面獲得集中的優(yōu)勢，找到突破口與契入點(diǎn)，這是強(qiáng)化競爭優(yōu)勢的必要手段。

4　定位就是告訴你，不是什么你都會、都能、都想要的。

5　定位是一種影響力，定位是一個宣傳點(diǎn)。

6　專注產(chǎn)生精度，精度延生深度，深度引發(fā)關(guān)注。關(guān)注強(qiáng)化專注。

美容院整體規(guī)劃

美容院整體規(guī)劃包括美容院名稱、美容院地址、美容院經(jīng)營理念、美容院宣傳口號等。

老板和店長為整體規(guī)劃做什么

定位――美容院顧客定位，這一點(diǎn)決定價格定位、產(chǎn)品定位、項目定位、服務(wù)定位等，一定耍有主顧客群體的消費(fèi)檔次，結(jié)合商圈和自己社會關(guān)系資源確定顧客類型與開發(fā)對象。

特色――美容院大體營運(yùn)特點(diǎn)、宣傳推廣的主要導(dǎo)向等。

品牌定位――保養(yǎng)、療膚、內(nèi)調(diào)、面部、美體、精油、儀器等，對所有經(jīng)營品牌的性價比、服務(wù)力、推動力等進(jìn)行全面評估。

產(chǎn)品――每個品牌的特色項目與拳頭產(chǎn)品，不同產(chǎn)品針對與滿足不同顧客群體，適當(dāng)時可交叉搭配，如療膚、保養(yǎng)、減壓和儀器四位一體。

顧客確認(rèn)――通過顧客身份確認(rèn)，從而鎖定挖掘客源的方向與手段，如果可能，成立外聯(lián)部集體拓客，拓展類群顧客。

顧客分析――將顧客按ABC分類后，重點(diǎn)分析大客戶的消費(fèi)特色與規(guī)律，做好下年度大客戶策略，確保A，兼顧B，將B提升為A，幫老顧客做好一年護(hù)理規(guī)劃。

服務(wù)項目――將全部項目進(jìn)行整體評估，列出受顧客歡迎程度，適當(dāng)進(jìn)行項目更新與升級，體現(xiàn)新奇特。

經(jīng)營收費(fèi)――是否考慮整體收費(fèi)略提升?當(dāng)然，收費(fèi)提高要潤物細(xì)無聲，通過轉(zhuǎn)卡巧妙完成。

銷售模式――依據(jù)當(dāng)年的銷售狀況，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，來制定下年度銷售模式和促銷方案，有時候不能被動迎合，而應(yīng)主動引導(dǎo)教育。

消費(fèi)信譽(yù)――通過顧客調(diào)查、消費(fèi)信譽(yù)調(diào)查，了解美容院的最大問題并有針對性地解決。

服務(wù)流程――達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，如背部開穴指壓，有多少個步驟、每個步驟的名稱、操作的固定時間、服務(wù)后意見評定表等。

空間布局――美容院依據(jù)季節(jié)來做小型的裝修和環(huán)境改良，合理調(diào)整布局及床位設(shè)置等。

設(shè)備儀器――盡可能提高設(shè)備儀器使用率，不要成為擺設(shè)，一般美容院每年以進(jìn)二三種新儀器為宜。

人員配備――人員架構(gòu)是否合理，人員配備情況、流動情況、招聘情況、其他人員穩(wěn)定情況。

薪資設(shè)定――薪資設(shè)計情況、員工滿意程度、如何有效調(diào)整、全年平均員工工資。

管理特色――獨(dú)特的管理方法與經(jīng)驗，以及存在的管理困惑和急需解決的問題。

管理制度――結(jié)合自己美容院大小而采用的表格與制度，不可求大，也不可全無，實用最重要。

宣傳推廣――一年的廣告投入、時間段、投入產(chǎn)出比、廣告內(nèi)容、其他宣傳方式的采用。

促銷活動――全年做過的促俏方案、廠家促銷方案、終端會及每次的投入產(chǎn)出比。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)――參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)記錄、參加會議的效果、員工全年培訓(xùn)教育方案。

公共關(guān)系――老板主要資歷、從業(yè)時間、所獲獎項、與經(jīng)銷商廠家關(guān)系、社會關(guān)系。

競爭壓力――所處商圈是商住區(qū)、工廠、校內(nèi)、小區(qū)還是鬧市?周邊競爭態(tài)勢如何?第一商圈內(nèi)(500米)有多少家店、經(jīng)營什么品牌、經(jīng)營狀況如何等。

年營業(yè)額――全年營業(yè)額、最高月營業(yè)額、最低月營業(yè)額、毛利潤、凈利潤。

案例分享

在一次培訓(xùn)中，筆者讓學(xué)員盡可能描述自己心目中的美容院規(guī)劃。一位著名連鎖機(jī)構(gòu)的店長(非老板)寫了以下這份規(guī)劃，雖然其中尚有不少漏洞，但仍值得學(xué)習(xí)與借鑒。

美容院名稱：窈窕淑女國際美容美體生活館

美容院地址：北京亞運(yùn)會商圈

美容院經(jīng)營理念：倡導(dǎo)女性美麗新生活開刨女子美容新天地

定位

鑒于現(xiàn)代緊張忙碌的生活，人們對美的不斷追求，生活水平不斷提高，通過全方位立體的美容美

體，為消費(fèi)者提供一個身、心、靈參悟的美麗夢境。同時結(jié)合心理美容，實現(xiàn)讓顧客身、心、靈健康三者合一的美容院。突出專業(yè)，以綜合護(hù)理為主，表現(xiàn)五星級美容院的頂尖級專業(yè)水準(zhǔn)和超一流服務(wù)。

特色

融合心理學(xué)、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、運(yùn)動學(xué)、美學(xué)、美容學(xué)等方面知識，成為一種美容主動思維的引導(dǎo)，提倡整體健康美容。頂尖級專業(yè)水準(zhǔn)，裝修豪華、設(shè)備完善、儀器先進(jìn)、療程全面、效果卓著。

品牌

高檔價位，以美容、美體、SPA、口服、養(yǎng)生為主。

顧客定位

年齡在28―48歲之間的女性消費(fèi)者，對生活質(zhì)量、自身品味要求高，如白領(lǐng)麗人、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、女企業(yè)家、生意人、醫(yī)生、律師、演藝界人士等。

贏利模式

1　以會員制為主，推廣會員卡，從1萬～36萬元不等；計劃固定會員100～200人，平均消費(fèi)3萬元；流動客人600人，平均消費(fèi)5000元。其中：普通年卡x張、漢方藥膳療程卡X張、淑女美人卡x張、魅力翡翠卡×張、時尚名流卡x張、白金成就卡x張、終身會員卡x張、奢華女王卡×張。

2　提倡轉(zhuǎn)卡銷售，提倡以卡送卡，提倡服務(wù)增值，提倡定期清卡，提倡以卡增值。

3　運(yùn)用療、養(yǎng)、護(hù)、舒、享五步美容法。

4　提倡顧客分級、消費(fèi)分級、服務(wù)分級、美容師分級、售后分級。

5　整體健康美容套餐：幫顧客設(shè)定全年的健康美容方案，用立體項目鎖定顧客。

服務(wù)項目與收費(fèi)

包括美容、美體、芳香療法、心理咨詢、健身訓(xùn)練等。

面部護(hù)理：基礎(chǔ)護(hù)理、美白祛斑、除暗瘡、抗衰老、香熏)臺療、微電治療。

特別護(hù)理：眼部護(hù)理、手部護(hù)理、頸部護(hù)理等。

美體護(hù)理：全身美體、美胸、減肥、香熏身體淋巴引流、卵巢保養(yǎng)、經(jīng)絡(luò)元素、精油產(chǎn)品。

纖體護(hù)理：太空熱能減肥、震脂減肥、減肥套餐、SPA水療。

推介服務(wù)：電眼睫毛、文眉、文繡眼線、日問化妝、宴會妝、新娘妝、形象設(shè)計、修甲，脫毛。

高端消費(fèi)者：口服精油、口服美容品、皮膜種植、內(nèi)調(diào)食品、美體內(nèi)衣。

空間布局

計劃面積800～1000平方米，床位26張，其中20張普通床位，6個VIP主題房。設(shè)置大堂、前臺接待區(qū)、護(hù)理區(qū)、咨詢區(qū)、休息區(qū)、更衣室、衛(wèi)生間、浴室、SPA水療間、桑拿間、美體室、美甲室、貴賓室、員工休息室、經(jīng)理室、培訓(xùn)教室、形象設(shè)計咨詢室、產(chǎn)品儲藏室、產(chǎn)品陳列區(qū)、健身室、咖啡廳、芳香理療室、能量屋、梳妝室、調(diào)配間。

設(shè)備儀器物料

水療：維其浴、水療按摩浴缸、水力按摩床。

纖體：纖體治療儀、NIST全能減肥機(jī)等。

美容：光子嫩膚機(jī)、多功能機(jī)(導(dǎo)出導(dǎo)入)GS、SMT、RE燈、魔術(shù)手回春儀、離子噴霧機(jī)、冷光燈、紅外線燈、健胸減肥機(jī)、BIO微電治療儀、皮膚檢測儀。

美容小件用品：美容車、美容床、消毒柜、毛巾、美容師服、化妝箱、美甲設(shè)備、眉夾、眉剪、暗瘡針、鑷子、電眼睫毛套裝、放大鏡、棉花、紙巾、口罩、洗面盆、保鮮盒、消毒鋁盒、針盒、玻璃碗、倒模碗、調(diào)模棒、化妝棉簽、眼藥水、眼藥膏、治過敏藥物、香熏爐、梳妝臺、鏡子、美發(fā)用品、睹喱水、風(fēng)筒。

其他：空調(diào)、背投、電腦、電話、擦鞋機(jī)、茶、咖啡、雜志、音響設(shè)備、打卡機(jī)、文具、垃圾桶、風(fēng)水輪、開業(yè)小禮品。

人員

人員規(guī)劃：店長1人、副店長1人、顧問4人、營養(yǎng)師1人、美容師12人、前臺接待2人、形體教練1人(兼職)、維修工1人、后勤2人、財務(wù)1人、外聯(lián)2人，共26人。

管理制度表格

各類美容咨詢卡、美容護(hù)膚卡、顧客消費(fèi)檔案、顧客產(chǎn)品管理表、會員卡資料表、會員卡使用記錄、顧客投訴記錄表、院長(營業(yè))日報表、每月銷售計劃、訂貨單、領(lǐng)用產(chǎn)單、產(chǎn)品庫存明細(xì)表、成本分析表、財務(wù)報表、美容師業(yè)績考核表、員工工資表、職員備忘錄、美容院周會報表、調(diào)查問卷、考勤表、排班表、員工排班輪休表等。

推廣

篇7

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2010.12.117

根據(jù)目前社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)以下特點(diǎn):①社區(qū)的人口老齡化,慢病的患病率高。②慢性病的危險因素存在廣泛;如吸煙,醺酒,肥胖,高鹽飲食,運(yùn)動減少,工作壓力大等。③患者的文化水平偏低,對疾病的認(rèn)識不夠清楚,不夠重視。④遵醫(yī)行為差,用藥不科學(xué)。⑤社區(qū)工作人員少,工作量大。⑥社區(qū)的工作剛開展,工作經(jīng)驗不足。

針對以上特點(diǎn),以工作人員的隨訪技能培訓(xùn)、健康教育、行為干預(yù)、慢病的定期監(jiān)測、用藥指導(dǎo)、責(zé)任醫(yī)務(wù)人員的考核制度、慢性病隨訪管理從這幾方面開展工作,具體計劃如下。工作人員的隨訪技能培訓(xùn):確定培訓(xùn)對象、培訓(xùn)目的、培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)對象為所有居委會的責(zé)任醫(yī)師和護(hù)士。培訓(xùn)目的是對慢病的科學(xué)管理,達(dá)到既病防殘,限制殘障,提高患者的生活質(zhì)量的目的。培訓(xùn)內(nèi)容為慢性非傳染性疾病的基本知識,如何管理慢性非傳染性疾病,隨訪的技巧。

篇8

1．物流業(yè)務(wù)部：

加強(qiáng)了禮貌教育，現(xiàn)在基本做到有電話就接聽，主動問好。

作為單證制作上減少錯誤率，現(xiàn)在每月對帳單的錯誤在3次以下，并且做到隨時發(fā)現(xiàn)隨時改正。

積極為倉庫，運(yùn)輸公司尋找業(yè)務(wù)，新發(fā)展了優(yōu)力多，atmi，日昌的運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

和客戶擔(dān)當(dāng)之間建立了良好的關(guān)系。

2．現(xiàn)場業(yè)務(wù)部：

控制安全品質(zhì)事故數(shù)量（5起，去年8起）。

培養(yǎng)現(xiàn)場員工有清掃，清潔，整理，整頓，的習(xí)慣。

每周展開安全隱患會議，把事故的隱患消除在事故發(fā)生前。

按照年度培訓(xùn)計劃對員工進(jìn)行培訓(xùn)，訓(xùn)練。

3．設(shè)備部：

基本做到對倉庫設(shè)備的檢查，維護(hù)。

組織外協(xié)公司對倉庫外墻進(jìn)行了重新涂刷。

基本做到每次政府部門的年檢都達(dá)到要求。

4．安全部：

能夠做好和政府機(jī)關(guān)的對應(yīng)，以保證公司在任何時間都能正常運(yùn)作。

能積極尋找最新法律，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。

能做好事故處理，盡量把公司的損失控制到最小。

10年計劃：

隨著公司業(yè)務(wù)的開展，臨港倉庫變成10年的重中之重，我要在10年里除了做好，外高橋倉庫的管理工作外，更要把工作的重點(diǎn)放在臨港倉庫，做好安全，培訓(xùn)工作。

在外高橋倉庫重點(diǎn)培養(yǎng)后備力量，爭取能做到每年都比去年好。

對自身希望：

希望我在來年中通過辛勤的工作，換來滿意的薪酬。

篇9

關(guān)鍵詞 私人健身教練服務(wù) 培訓(xùn)市場 發(fā)展

一、EPTC課程介紹

課程設(shè)置和教材是私人教練培訓(xùn)質(zhì)量的重要保障。通過對44家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，每期私人教練的培訓(xùn)時間一般在3到7天左右，最多的10天，最少的僅僅2天。課時數(shù)一般在20-60課時（按課時40min計算）之間，略相當(dāng)于高校一學(xué)期一門課程的課時量，不同的就是高昂的培訓(xùn)費(fèi)、集中時間段的學(xué)習(xí)和籠統(tǒng)的了解[1]。EPTC現(xiàn)階段主要以急速瘦身、私教銷售、運(yùn)動康復(fù)三種課程為主，進(jìn)行以預(yù)備導(dǎo)師培訓(xùn)、國職注冊培訓(xùn)課程為輔的發(fā)展道路。

（一）EPTC快速瘦身課程

急速瘦身課程以成功案例為基礎(chǔ)，將130套運(yùn)動計劃讓教練掌握減肥的來龍去脈、關(guān)鍵點(diǎn)以及如何突破減肥平臺期。急速瘦身目的：減脂、減重、局部塑身、產(chǎn)后恢復(fù)。

（二）EPTC私教銷售課程

私教銷售課程將最前沿的實效的私教技術(shù)、私教營銷推廣策略、私教銷售成交技能，有機(jī)的三合一組合，讓每一位教練突破固有的阻礙消失局限，成為真正專業(yè)與營銷技能兼?zhèn)涞木⒔叹殹Ｕn程主要內(nèi)容：1.成功的銷售模式離不開一套完美的鋪墊過程成交引導(dǎo)。2.精準(zhǔn)挖掘客戶需求建立與客戶關(guān)系。3.把握當(dāng)前最實效的體測技能。4.將關(guān)注點(diǎn)的擴(kuò)大并進(jìn)行成功的體驗式銷售。

（三）EPTC運(yùn)動康復(fù)課程

運(yùn)動康復(fù)課程是健身行業(yè)顛覆性的技術(shù)改革，一切從評估開始，深入功能解剖、關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)、肌肉功能、癥狀表現(xiàn)，通過課程中實用的動作，從根本上解決因肌肉失衡引起的疼痛，讓你成為行業(yè)中的精英。熟練掌握超過200個多平面的訓(xùn)練動作，解決疼痛的根本問題。

二、EPTC發(fā)展規(guī)模的演變

（一）培訓(xùn)學(xué)員數(shù)量的變化分析

EPTC由2011年的一年281個學(xué)員到2015年的一年5150個學(xué)員，其培訓(xùn)學(xué)員的數(shù)量有了顯著上升，充分證明了公司在5年時間里發(fā)展規(guī)模有了明顯的擴(kuò)大。經(jīng)統(tǒng)計，2011年總培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)為281人，2012年總培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)為626人，2013年總培訓(xùn)人數(shù)為1360人，2014年總培訓(xùn)人數(shù)為991人，2015年總培訓(xùn)人數(shù)為5150人。由數(shù)據(jù)可見，除2014年外，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)量每年都有顯著增加。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講，私人教練培訓(xùn)認(rèn)證市場呈現(xiàn)出目前這種狀況是正常的市場表現(xiàn)。有需求就有供給，這正是市場的特征。雖然說量的積累可以形成質(zhì)的改變，但學(xué)員人數(shù)的不斷增加對EPTC的課堂質(zhì)量、導(dǎo)師水平都提出了新的要求。

（二）開辦課程數(shù)量的變化分析

截止到2015年末，極速瘦身課程開辦3年，私教銷售課程開辦4年，運(yùn)動康復(fù)課程開辦五年，本文對三項課程開辦數(shù)量進(jìn)行了整理統(tǒng)計，如表1。

由于每次課程將于全國各地進(jìn)行授課，以滿足不同地區(qū)學(xué)員的便利。課程開辦數(shù)量的多少在一定意義上影響著EPTC在全國范圍內(nèi)的影響力。無論在哪一個行業(yè)，企業(yè)間的競爭，最終都可歸結(jié)為人才的競爭。優(yōu)秀的人力資源是健身企業(yè)的發(fā)展根本，特別是技術(shù)型人才永遠(yuǎn)都是企業(yè)人力架構(gòu)的核心，并成為組織實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素。

三、結(jié)論與建議

（一）高校體育專業(yè)開設(shè)私人教練課程

從專業(yè)特征上看，私人教練所應(yīng)當(dāng)具備的理論知識和實踐技能比較貼近于高等學(xué)校的體育專業(yè)，事實也是如此。因此，作為高等學(xué)校，應(yīng)當(dāng)盡快開設(shè)“私人教練課程”，一方面，通過課程教授學(xué)生服務(wù)、溝通的技巧，使其適應(yīng)社會所需，滿足社會對私人教練的需求。

（二）以國家行政力量強(qiáng)制認(rèn)證私人教練

經(jīng)濟(jì)學(xué)家曼昆認(rèn)為，當(dāng)市場出現(xiàn)混亂的時候，政府必須要對市場進(jìn)行干預(yù)，以促進(jìn)效率和促進(jìn)平等。目前，面對混亂的私人教練培訓(xùn)市場，國家行政力量當(dāng)出面進(jìn)行干預(yù)，以強(qiáng)制力保障市場的健康運(yùn)行。因此，我們認(rèn)為，國家應(yīng)當(dāng)盡快出臺相關(guān)制度，以行政強(qiáng)制力規(guī)范健身私人教練的培訓(xùn)市場。

參考文獻(xiàn)：

[1] 趙.我國健身私人教練培訓(xùn)現(xiàn)狀及對策研究[J].體育科學(xué)研究.2014（02）：57-61.

[2] 陳雪娟，牛小洪.我國健身市場人才需求與社會體育專業(yè)人才培養(yǎng)的問題研究[J].體育與科學(xué).2014（04）：80-84.

[3] 董嘉嘉.武漢市健身俱樂部私人健身教練職業(yè)的現(xiàn)狀研究[D].華中師范大學(xué).2014.

[4] 方靜靜.開封市健身俱樂部私人教練現(xiàn)狀的調(diào)查研究[J].當(dāng)代體育科技.2014（20）：186，188.

[5] 王剛軍，張葉紅，張永明.珠三角私人健身教練員研究[J].體育文化導(dǎo)刊.2008（10）：65-66，69.

篇10

邊聽著F女士直白和急切的陳述，我的大腦里也在飛快同步運(yùn)轉(zhuǎn)著。我完全理解其急迫但無奈的心情：有好產(chǎn)品、有國外市場運(yùn)作經(jīng)驗和背景、目前資金狀況不佳但在美國有大量產(chǎn)品庫存、國內(nèi)行業(yè)經(jīng)驗幾乎沒有。等F女士慷慨激昂的表述結(jié)束，停頓了一分鐘，讓其激動的心情得到片刻的休整。于是，我開始如神醫(yī)華佗般的口吻展開了我的陳述：“首先你選擇進(jìn)入國內(nèi)市場是非常明智的決定。國內(nèi)減肥瘦身市場的巨大和潛力可能已經(jīng)超乎你的想象，隨著人們生活水平的日益提高和對自身美麗健康的關(guān)注，減肥瘦身如今在國內(nèi)已成為一個非常時尚的話題。在都市，一個非常明顯的標(biāo)志是，越是時尚的白領(lǐng)，越是注重品位的女性，就越熱衷于‘減肥瘦身’。今天，減肥對中國人來說已不再是一個治療肥胖的概念，瘦身更成為健康時尚的追求。中國目前減肥保健品年均消費(fèi)金額達(dá)60億人民幣，最高達(dá)到100億。減肥市場從屬于美體市場，若再加上美體儀器、功能性化妝品、調(diào)整型內(nèi)衣等，整個美體市場消費(fèi)需求可達(dá)900億元，消費(fèi)人群則達(dá)到5億人之多。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明中國肥胖者數(shù)量仍在以年均12.7%的速度增長，這表明市場容量仍有不斷擴(kuò)大的趨勢。目前，減肥行業(yè)內(nèi)的競爭，表現(xiàn)為減肥藥與減肥保健食品、外用美體產(chǎn)品、美體服務(wù)這三大主要業(yè)態(tài)的競爭。近階段市場上較強(qiáng)勢的品牌，在減肥保健食品方面，V26減肥沙淇晶、寧紅瘦身含片、大印象減肥茶、寧紅新效減肥茶等較受消費(fèi)者追捧。藥品方面，曲美、賽尼可、澳曲輕占有絕對市場優(yōu)勢。外用品方面，有姍拉娜收腹霜、索芙特減肥皂、大寶減肥霜等等，服務(wù)方面則主要集中在美容院、健身館這樣的經(jīng)營場所，如舒適堡，浩沙，自然美等?！币豢跉庹劻诉@么多，我不禁一陣口干舌燥，考慮到F女士也需要對這些信息予以慢慢消化，于是我端起桌上已微微發(fā)涼的巴西咖啡，深深地喝了一口?？吹紽女士逐漸展開的眉頭，感覺得出她估計心里暗喜：機(jī)會又來了。

因此我決定給她潑潑冷水。“減肥瘦身市場是巨大的，然而風(fēng)險也是不容忽略的：這幾年市場上充斥著眾多的魚目混珠產(chǎn)品，它們用些虛假的廣告、夸大功效、編造概念、不負(fù)責(zé)任的承諾，在消費(fèi)者的心里造成極其惡劣的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者對整個行業(yè)不信任和反感；另外政策限制越來越多，對于減肥瘦身產(chǎn)品申報的要求越來越嚴(yán)格；新產(chǎn)品建立起自己的品牌優(yōu)勢所需要的各種成本越來越高，但保持優(yōu)勢的時間卻越來越短……那么做為你來說，很多劣勢相當(dāng)明顯：沒有注冊公司、沒有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、特殊類化妝品批文、沒有雄厚的資金、沒有銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品沒有知名度……”“這么看來我不是在大陸沒有什么機(jī)會了”F女士急促且不禮貌地打斷了我的陳述，我不禁一陣反感，于是故作夸張、不緊不慢地端起咖啡呷了一口。其實策劃人和咨詢?nèi)酥g的較量也是一場斗智斗勇的游戲。有經(jīng)驗的策劃人必須根據(jù)咨詢者對項目的陳述和期望，運(yùn)用全面的營銷理論和豐富的市場經(jīng)驗，迅速找出咨詢項目的薄弱環(huán)節(jié)，然后如職業(yè)劍客般地把鋒利的長劍直刺對手的胸膛，直至摧毀他的戰(zhàn)斗力和意志。“現(xiàn)在我該怎么辦？”F女士表現(xiàn)得耐心全無，看來是我抖包袱的時候了?！氨M管風(fēng)險和壓力不小，但并不意味著機(jī)會全無。沒有化妝品“三證”，我們可以找證照齊全的廠家做OEM；沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，可以利用有實力經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源；沒有雄厚的資金，我們可以通過招商迅速融資，再滾動發(fā)展。只是在我們上牌桌前，必須真正清楚自己手上到底握著什么制勝籌碼，這才是最關(guān)鍵的?！薄耙滥愕慕?jīng)驗，你說我們有什么優(yōu)勢”，“第一、個人背景：充分利用你的美籍身份，語言的多重性，國外的行業(yè)經(jīng)驗，眾多行業(yè)權(quán)威專家（與美國幾所研究機(jī)構(gòu)的醫(yī)學(xué)博士有合作關(guān)系）的資源。第二、產(chǎn)品特點(diǎn)：美國產(chǎn)品給消費(fèi)者的優(yōu)良品質(zhì)，獨(dú)特的減肥瘦身賣點(diǎn)（淋巴減肥原理），方便的使用方式（瘦身膏體涂抹局部，然后用保鮮膜纏繞一定時間即可），沒有產(chǎn)生不良后果的隱患和不需經(jīng)銷商大量投入售后服務(wù)的成本（沒有口服藥、減肥茶等藥物的劇烈不適）第三、傳播資源：以往在很多國際、東南亞、香港時尚雜志上的精美廣告宣傳資料，東南亞終端賣場的表現(xiàn)，在美國和其他地區(qū)的電視直銷廣告宣傳片。第四、當(dāng)然是我能輕松整合的行業(yè)資源和豐富的國內(nèi)市場運(yùn)作經(jīng)驗。我想這四大優(yōu)勢已足夠我們能讓這個產(chǎn)品在某些區(qū)域市場占有一席之地了?！甭犕赀@一番話，F(xiàn)女士的臉上露出一絲笑容，能感覺出她對我的分析比較滿意?！澳敲次覀?nèi)绾沃帜?？我們該如何招商”是談實質(zhì)性問題的時候了，我順手用手機(jī)查看了一下月歷。“今天是4月2號，5月中旬廣州將有行業(yè)的一次盛會。廣州美博會是國內(nèi)歷史最悠久，最有影響力的美容美發(fā)化妝品展會之一。我希望招商和產(chǎn)品推出的時間和地點(diǎn)就在這屆美博會上，留給我們的時間不多了?！彪S后我開始順理成章的切入如何合作，如何支付策劃費(fèi)用，如何提取傭金等細(xì)節(jié)話題。本著只有真誠成為戰(zhàn)略合作伙伴才能雙贏的原則，最后雙方都獲得了滿意的條件。

接下來的一個月，可以說是我最忙碌的一段時間。我們租了深圳海王大廈的寫字樓做為作戰(zhàn)基地：招兵買馬（招聘了一個平面設(shè)計、一個文案、一個文員，3個業(yè)務(wù)代表），公司的注冊，聯(lián)系OEM廠家，包裝材料的選擇，品牌中文名的確定，整體營銷策略和招商方案的落實，產(chǎn)品宣傳手冊、招商手冊、海報、宣傳單頁、終端宣傳物料的設(shè)計和制訂、VI形象的整合，美博會展位和洽談酒店的預(yù)訂，對參展談判人員的培訓(xùn)……還好，我們趕在美博會開展前幾天完成了所有的前期準(zhǔn)備工作，帶著成車的產(chǎn)品和宣傳物料，我們6，7個人員浩浩蕩蕩的直奔主戰(zhàn)場——廣州。到了廣州后，又是兩天通宵達(dá)旦地忙祿：會場展位和酒店洽談室的布置，燈光的租賃，現(xiàn)場宣傳海報、大型噴繪、易拉寶展架的氣氛渲染，

介紹產(chǎn)品的中英文雙語宣傳片的電視演示，以及與參展咨詢者接待洽談的流程和注意細(xì)節(jié)。終于，一切準(zhǔn)備就緒，只等大戰(zhàn)來臨。這里聊一個小小的花絮：我們幾個哥們最近個個熬得紅眼吊腮的，為了在會展期間保持旺盛的斗志和瀟灑的談判狀態(tài)，于是決定展會開幕前夜到所住酒店——中國大酒店洗洗桑拿，放松放松，本來約好2小時，結(jié)果大家全部在床上昏睡過去，連服務(wù)員推搡都無法醒來，只好各自又多睡了1個鐘，讓本人錢包損失幾千塊，此為題外玩笑話也。