培訓(xùn)亮點(diǎn)總結(jié)模板(10篇)
時(shí)間：2022-12-29 03:13:28
導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇培訓(xùn)亮點(diǎn)總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。
篇1
白王鎮(zhèn)各項(xiàng)資料比較全面，該鎮(zhèn)果業(yè)工作亮點(diǎn)主要是齊家寨釀酒葡萄基地建設(shè)，今年新增釀酒葡萄面積4000畝，其它雜果面積1500畝，但新增雜果統(tǒng)計(jì)表只到村而未到戶,四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)推廣和病蟲害防治兩項(xiàng)資料較簡單。
蔣路鄉(xiāng)月報(bào)表齊全但只給局里報(bào)有1—6月份報(bào)表，季報(bào)、年報(bào)資料齊全。新增雜果無資料，只有口頭匯報(bào)，示范園建設(shè)有四個(gè)釀酒葡萄示范園，一個(gè)安吳紅桃一村一品示范村。全年工作總結(jié)一份。技術(shù)培訓(xùn)資料齊全。病蟲害防治及四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)推廣資料不全。另有紅堤葡萄園100畝。其余資料齊全。
興隆鎮(zhèn)各類報(bào)表齊全，今年主抓2000畝釀酒葡萄面積落實(shí)和栽植工作，有進(jìn)村宣傳資料和落實(shí)面積公示欄及階段性工作報(bào)告，四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)推廣、病蟲害防治、技術(shù)培訓(xùn)都有到戶花名冊，果品協(xié)會(huì)參與果品銷售及培訓(xùn)，資料全面。
橋底鎮(zhèn)各類報(bào)表齊全，該鎮(zhèn)果業(yè)工作亮點(diǎn)橋底村鮮食葡萄生產(chǎn)，并圍繞此項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，開展實(shí)用技術(shù)講座，提高農(nóng)民產(chǎn)值，有溝而上村“一村一品”工作總結(jié)，四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)推廣和病蟲害防治有到戶花名冊，協(xié)會(huì)建設(shè)有和村果蔬協(xié)會(huì)工作匯報(bào)，但領(lǐng)導(dǎo)重視程度文件是年的文，無釀酒葡萄基地建設(shè)。
太平鎮(zhèn)全年報(bào)送報(bào)表10份，缺2份月報(bào)表，該鎮(zhèn)果業(yè)工作亮點(diǎn)是杏、棗兩項(xiàng)雜果生產(chǎn)，有年初“杏花攝影節(jié)”和6月份“紅杏采摘”及“杏王評比”全套資料，并有圍繞此項(xiàng)產(chǎn)業(yè)開展的一系列培訓(xùn)資料，同時(shí)主抓駱村蘋果和陳員灣紅杏兩個(gè)“一村一品”。缺點(diǎn)是培訓(xùn)及四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)推廣資料不細(xì)，無釀酒葡萄基地建設(shè)。
涇干鎮(zhèn)考核時(shí)報(bào)表資料齊全，但平時(shí)報(bào)送報(bào)表不及時(shí)，全年只送報(bào)表資料6份，該鎮(zhèn)果業(yè)工作亮點(diǎn)是木劉村鮮食葡萄為主導(dǎo)的雜果產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，有圍繞該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)，品種更新推廣、無公害管理方面的資料及“一村一品”實(shí)施匯報(bào)有“葡萄雜果協(xié)會(huì)”組織及實(shí)施方案。
中張鎮(zhèn)該鎮(zhèn)全年報(bào)送報(bào)表6份，工作亮點(diǎn)是張莊村和張白姚村早熟、優(yōu)質(zhì)雜果生產(chǎn)，以示范園帶動(dòng)周邊果業(yè)呈輻射形發(fā)展，但四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)推廣以及病蟲害防治、技術(shù)培訓(xùn)方面缺乏詳細(xì)書面資料，“一村一品”建設(shè)無。
高莊鎮(zhèn)該鎮(zhèn)各項(xiàng)資料簡單，報(bào)表報(bào)送不及時(shí)，果業(yè)工作亮點(diǎn)是更新老化品種100畝，大堡子村建設(shè)百畝櫻桃示范園一個(gè)，成立金太陽杏發(fā)展協(xié)會(huì)一個(gè)，技術(shù)培訓(xùn)及“四項(xiàng)”關(guān)鍵技術(shù)推廣、病蟲害防治無統(tǒng)計(jì)表及詳細(xì)資料。
口鎮(zhèn)全年對我局無上報(bào)任何文字資料，檢查時(shí)，除技術(shù)培訓(xùn)資料齊全外，其余各項(xiàng)工作均有問題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)小組及駐村干部花名冊系年資料，新增雜果面積只有口頭匯報(bào)而無文字資料，示范園建設(shè)只有簡介無建設(shè)情況記載材料，全年工作總結(jié)系后補(bǔ)資料。
龍泉鄉(xiāng)資料比較齊全。但是給局里報(bào)送的月報(bào)只有2—11月份的。報(bào)表中有明顯錯(cuò)誤碼之處，存在不真實(shí)性。技術(shù)培訓(xùn)人次沒有完成任務(wù)。并且無培訓(xùn)資料。專業(yè)合作社建設(shè)有簡介及會(huì)員花名冊。
云陽鎮(zhèn)缺少目標(biāo)設(shè)置與分解表，但有關(guān)資料能證明確實(shí)把目標(biāo)設(shè)置與分解表發(fā)放到村。月報(bào)表檢查時(shí)齊全，但給局里報(bào)送的只有四份。云陽有設(shè)施桃十畝，杏二畝（樊堯村）仇家禮品西瓜五十畝。新增雜果無資料，示范園建設(shè)資料不齊全。工作總結(jié)一份。釀酒葡萄基地建設(shè)無。云陽有桃果協(xié)會(huì)個(gè)，資料齊全。其余資料全面。
燕王鄉(xiāng)各類報(bào)表齊全。但報(bào)表邏輯有誤，存在不真實(shí)性。該鄉(xiāng)已建成大棚葡萄二棚，估計(jì)明年將建成18棚。一村一品建設(shè)無。釀酒葡萄基地建設(shè)無，冬季管理資料齊全，平時(shí)每月工作情況有記錄。
篇2
二、 抓重點(diǎn)，面對金融危機(jī)有針對性安置返鄉(xiāng)農(nóng)民工。把返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)放在首位。為了促進(jìn)返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)，今年正月初十在英山縣文化廣場承辦了“2010”春風(fēng)行動(dòng)即返鄉(xiāng)農(nóng)民工大型招聘活動(dòng)，進(jìn)場求職達(dá)到13150人，提供就業(yè)崗位8310個(gè)，簽訂就業(yè)意向協(xié)議書6210人。本次活動(dòng)縣委縣政府給予了充分肯定，在社會(huì)上有很高的評價(jià)，無論規(guī)模、還是效果，可以說這次招聘活動(dòng)是我縣歷年舉辦招聘會(huì)的歷史之最。
三、攻難點(diǎn)，健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺建設(shè)，為就業(yè)工作奠定基礎(chǔ)。我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺建設(shè)一直是個(gè)老大難，原來只有兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有明確勞動(dòng)所長，且不是專職，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有事無人做，無辦公場地，無辦公經(jīng)費(fèi)，處在三無狀態(tài)。今年在局黨組、支部共同努力下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府大力配合下，為全縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)配齊了專職、精干的勞動(dòng)保障服務(wù)所所長，規(guī)范了機(jī)構(gòu)名稱，明確了工作任務(wù)職責(zé)，爭取了政府高度重視，將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障服務(wù)所納入以錢養(yǎng)事的編制，徹底改變了以前三無的狀態(tài)?，F(xiàn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)所長精神飽滿，意氣風(fēng)發(fā)，上半年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共計(jì)就近就地轉(zhuǎn)移返鄉(xiāng)農(nóng)民工 310人，有針對性安置就業(yè) 120人。同時(shí)在勞動(dòng)部定點(diǎn)的五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)十個(gè)村快速調(diào)查過程中，充分發(fā)揮了基層保障工作橋梁作用，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、無誤，這項(xiàng)工作，勞動(dòng)部調(diào)研組、省廳調(diào)研組兩次到英山調(diào)研，都給予了充分的肯定，還撥付了專項(xiàng)調(diào)查資金3萬元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺建設(shè)健康發(fā)展，給勞動(dòng)保障工作帶來了勃勃生機(jī)。
四、創(chuàng)亮點(diǎn)，有效拓展就業(yè)渠道。今年我們加大對現(xiàn)有幾所職校職介管理和服務(wù)，在用活、用足政策上下功夫，擴(kuò)大我們職介范圍與學(xué)校聯(lián)合安置畢業(yè)學(xué)生。上半年與職校聯(lián)合安置學(xué)生 230人。爭取財(cái)政補(bǔ)貼34500元。這項(xiàng)工作突破，既不浪費(fèi)現(xiàn)有的人力資源，又是完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)很好辦法，從而達(dá)到互得雙贏的目的。同時(shí)在針對金融危機(jī)，返鄉(xiāng)農(nóng)民工增多，安置就業(yè)擔(dān)子重，本地就業(yè)崗位嚴(yán)重不足的現(xiàn)情，加大對駐外機(jī)構(gòu)的人力和物力投入，今年四個(gè)駐外機(jī)構(gòu)，主要以寧波站為主，其它為輔原則，無論是挖掘就業(yè)崗位，還是春節(jié)期間接送，是管理，還是服務(wù)，都緊緊與就業(yè)連在一起，今年上半年寧波勞務(wù)管理站，春節(jié)期間接送農(nóng)民工1215人次，共挖掘就業(yè)崗位 320個(gè)，安置縫紉工就業(yè)67人，收取勞務(wù)管理費(fèi)2600元。
五、上半年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)完成情況。
現(xiàn)金收入：收取勞務(wù)管理費(fèi)8100元;省廳爭取資金3萬元。申報(bào)職介補(bǔ)貼1174人，申報(bào)資金176100元。上半年合計(jì)毛收214200元。
六、存在主要問題。
技能計(jì)劃培訓(xùn)與就業(yè)是緊密相連的，培訓(xùn)的目的為了就業(yè)，而目前我縣技能培訓(xùn)與就業(yè)密切相對少些，培訓(xùn)最多的專業(yè)不一定就業(yè)，比如說暑期初高中畢業(yè)生培訓(xùn)，可以說現(xiàn)在獨(dú)生女增多，初高中畢業(yè)后，直接進(jìn)入社會(huì)就業(yè)的人越來越少，絕大多數(shù)都是進(jìn)高層次學(xué)校深造，就業(yè)機(jī)率更少，即使是其它能就業(yè)，培訓(xùn)后好就業(yè)的，有組織就業(yè)的越來越少，相返自主擇業(yè)，自謀職業(yè)呈上升趨勢，因此，作為就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，既不是單純的服務(wù)還要與經(jīng)濟(jì)緊任務(wù)密聯(lián)系在一起，難度越來越大，任務(wù)越來越艱巨。
篇3
各縣（市、區(qū)）婦聯(lián)：
為全面了解和掌握我區(qū)萬名基層?jì)D女干部培訓(xùn)情況，總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)做法，研究部署今冬明春工作，為今后我區(qū)開展基層?jì)D女干部培訓(xùn)工作打下基礎(chǔ)，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、報(bào)送總結(jié)材料和典型經(jīng)驗(yàn)材料。請各縣（市、區(qū)）婦聯(lián)對今年開展基層?jì)D女干部培訓(xùn)工作進(jìn)行自查，檢查內(nèi)容包括培訓(xùn)任務(wù)完成、資金使用、取得成效等情況，并形成總結(jié)材料和1份典型經(jīng)驗(yàn)材料，于2011年10月17日前以電子版的形式報(bào)送我會(huì)?？偨Y(jié)材料包括完成的基本情況、主要做法和取得經(jīng)驗(yàn)、存在問題和原因分析，以及下一步工作打算。典型材料要聯(lián)系實(shí)際，抓住重點(diǎn)、突出亮點(diǎn)和特色，有數(shù)據(jù)、有事例，有分析、有歸納、有提煉。
二、填報(bào)培訓(xùn)表格。請各縣（市、區(qū)）婦聯(lián)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)、核實(shí)相關(guān)數(shù)據(jù)，填寫表格（見附件），于2011年10月17日前以電子版的形式報(bào)我會(huì)。
聯(lián)系人：卓聲畫
聯(lián)系電話：0772-4272729
郵箱：lbsfl@126.com
附件：2011年全區(qū)萬名基層?jì)D女干部大培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)一覽表
篇4
觀第一階段總結(jié)如下:
一、整體情況及亮點(diǎn)：
各單位學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開局良好，進(jìn)展順利，初見成效，按進(jìn)度完成了各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，且亮點(diǎn)紛呈、具有特色。
1、高度重視，深入發(fā)動(dòng)宣講，整體氛圍濃厚，思想認(rèn)識全面提升。
各單位認(rèn)真部署，積極行動(dòng)，及時(shí)召開啟動(dòng)大會(huì)，全面宣貫和學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)精神。采取集中學(xué)習(xí)、自學(xué)、集體研討等方式深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論，公司還舉辦了中層干部集中輪訓(xùn)班，現(xiàn)已成功舉辦二期，使全體黨員干部對于什么是科學(xué)發(fā)展觀、為什么要開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)及如何開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)有了深入理解，并達(dá)成了以開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，提升意識、破解難題，促進(jìn)工作再上新臺階的共識。
2、結(jié)合緊密，與生產(chǎn)經(jīng)營工作相互滲透，統(tǒng)籌兼顧，實(shí)現(xiàn)共同促進(jìn)。
各單位紛紛結(jié)合實(shí)際工作開展活動(dòng)。變電工區(qū)與春檢工作緊密結(jié)合，開設(shè)活動(dòng)專欄、建立活動(dòng)檔案，開展了“科學(xué)發(fā)展、電網(wǎng)安全”主題實(shí)踐活動(dòng)；調(diào)度通訊所做到“六個(gè)結(jié)合”，即做到與上臺階工作相結(jié)合、與省公司“三評”工作相結(jié)合、與全年工作任務(wù)相結(jié)合、與“三節(jié)約”活動(dòng)相結(jié)合、與員工隊(duì)伍素質(zhì)提升相結(jié)合以及與erp工作相結(jié)合；南關(guān)供電分公司把助力各項(xiàng)工作再上新臺階作為學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的結(jié)合點(diǎn)，制訂17項(xiàng)專項(xiàng)工作排版，并把“王樂精神”貫穿整個(gè)活動(dòng)之中；寬城供電分公司在解決突出問題上抓住制約本單位發(fā)展的關(guān)鍵問題，在提高售電量、抓電費(fèi)自然回收率方面積極采取措施、想辦法，對線損管理薄弱的站前棚戶區(qū)挖掘降損空間。農(nóng)電系統(tǒng)將學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)有機(jī)融入日常工作中，深化“三優(yōu)四無”及“創(chuàng)一流”工作，使學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)貫穿工作始終。
3、率先垂范，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭作用發(fā)揮突出
黨政班子高度重視，普遍認(rèn)識到開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)是全黨政治生活中的一件大事，也是一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)。認(rèn)真按照黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“五帶頭”的要求，以身作則，帶頭參加學(xué)習(xí)討論和開展調(diào)研活動(dòng)。有的領(lǐng)導(dǎo)親自授課，指導(dǎo)本單位開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了其他黨員干部的學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)效果明顯。
4、突出亮點(diǎn)，以特色載體活動(dòng)豐富學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)涵
各單位紛紛結(jié)合自身工作實(shí)際開展特色活動(dòng)，如綠園供電分公司深入實(shí)施“1037”主題實(shí)踐活動(dòng)，即強(qiáng)化十種意識、開展三節(jié)約活動(dòng)、落實(shí)七個(gè)提升目標(biāo)，使實(shí)踐活動(dòng)有目標(biāo)、有措施、有亮點(diǎn)、有特色；客戶服務(wù)中心深入開展“發(fā)揚(yáng)王樂精神，以科學(xué)發(fā)展打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌”主題活動(dòng)；計(jì)量中心提出以深化“先鋒黨員五樣精”活動(dòng)，并力求此項(xiàng)載體活動(dòng)形成常態(tài)；培訓(xùn)中心在聯(lián)系實(shí)際上有新思路，在完成規(guī)定動(dòng)作的同時(shí)，設(shè)計(jì)自選動(dòng)作，在長遠(yuǎn)發(fā)展上抓轉(zhuǎn)向，將傳統(tǒng)的僅作為提供教室的低定位，轉(zhuǎn)變?yōu)榧茸ビ才嘤?xùn)也抓軟培訓(xùn)的功能提升的高定位。
5、強(qiáng)化指導(dǎo)，突出幫助和協(xié)調(diào)解決基層問題
各指導(dǎo)組和工作組深入基層，把握活動(dòng)主要精神，確保正確方向；把握工作重點(diǎn)，突出特色亮點(diǎn)；加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)責(zé)任，有針對性地對基層進(jìn)行指導(dǎo)。同時(shí)，本著共同學(xué)習(xí)的原則，有的指導(dǎo)組為基層提供《學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)相關(guān)問題50題》，使基層活動(dòng)有方向、學(xué)習(xí)有抓手，切實(shí)發(fā)揮了政策指導(dǎo)和幫助解決問題的職能。
6、加強(qiáng)宣傳，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)氛圍濃厚
公司加大了宣傳工作力度，通過《長春電業(yè)》、流動(dòng)電視臺、主網(wǎng)頁專欄、《長春供電公司學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)簡報(bào)》等宣傳平臺集中反映和強(qiáng)力宣傳活動(dòng)動(dòng)態(tài)。同時(shí)，加強(qiáng)與上級公司的溝通，及時(shí)將重大活動(dòng)動(dòng)態(tài)和活動(dòng)成果上報(bào)省公司，實(shí)現(xiàn)有效溝通和宣傳。注重痕跡管理，對上級及公司各種文件及時(shí)歸檔，做到了基礎(chǔ)資料完備，為活動(dòng)的順利開展提供保障。
存在問題：
1、個(gè)別單位在方案的制定上聯(lián)系本單位實(shí)際不夠，存在照搬照套現(xiàn)象。
2、解決突出問題的思路不夠清晰，措施不夠具體和明確。
3、在體現(xiàn)實(shí)踐特色上不明顯，沒有形成自己的特點(diǎn)。
下步建議：
1、學(xué)習(xí)力度仍需加強(qiáng)，特別要結(jié)合強(qiáng)化“十種意識”，進(jìn)一步明確學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的基本觀點(diǎn)、目標(biāo)要求和主要原則，力求人人皆知、深入理解。
2、在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的載體上下功夫，基點(diǎn)是不搞形式，不搞花架子，力爭結(jié)合實(shí)際、體現(xiàn)特色、抓出常態(tài)。在總體工作之下，生產(chǎn)系統(tǒng)開展“電網(wǎng)建設(shè)保安全，科學(xué)發(fā)展上水平”主題活動(dòng)；供電系統(tǒng)開展“實(shí)施1037工程，科學(xué)發(fā)展上水平”活動(dòng)；機(jī)關(guān)開展“創(chuàng)建全能機(jī)關(guān)，科學(xué)發(fā)展上水平”實(shí)踐活動(dòng)；農(nóng)電系統(tǒng)開展“強(qiáng)企惠農(nóng)創(chuàng)一流，科學(xué)發(fā)展上水平”實(shí)踐活動(dòng)；多經(jīng)系統(tǒng)積極應(yīng)對金融危機(jī)，開展“創(chuàng)新創(chuàng)效闖市場，科學(xué)發(fā)展上臺階”特色載體活動(dòng)。
3、把握學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，抓好結(jié)合，認(rèn)真處理好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營工作的矛盾。妥善安排時(shí)間，合理分配精力，真正將省公司黨組提出的“兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)”的要求貫徹到位、執(zhí)行到位。
4、加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)單位的關(guān)注，分系統(tǒng)抓好試點(diǎn)，把領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系點(diǎn)培育成學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的示范點(diǎn)，在全公司宣傳和推廣。
5、專題調(diào)研和解放思想討論應(yīng)超前做好指導(dǎo)工作，確保收到實(shí)效。
下一步工作安排：
1、全力推進(jìn)下一階段的調(diào)研及解放思想討論活動(dòng)，要做到全面鋪開、不留死角，機(jī)關(guān)、各單位要切實(shí)采取多種形式，嚴(yán)格按照活動(dòng)排版開展活動(dòng)。
2、做好轉(zhuǎn)段的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，對各個(gè)環(huán)節(jié)工作要早醞釀、早啟動(dòng)、早部署，緊密銜接，做好第一階段總結(jié)，確定第二階段重點(diǎn)，在活動(dòng)進(jìn)度上要比省公司適度超前。
3、各指導(dǎo)組要發(fā)揮對基層活動(dòng)的有效指導(dǎo)和引導(dǎo)作用，要將學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與上臺階工作有機(jī)結(jié)合，避免孤立、片面地開展活動(dòng)，達(dá)到相互滲透、相互促進(jìn)。
篇5
如何使自己的述職重點(diǎn)突出、條理清晰、并達(dá)到述職的目的，這里給出一個(gè)思路，供參考。年終述職的內(nèi)容可分為兩大部分：工作內(nèi)容方面的總結(jié)和工作能力方面的總結(jié)。
一、工作內(nèi)容方面，可從6小點(diǎn)深入思考
1、談重點(diǎn)。重點(diǎn)工作3-5條即可，否則重點(diǎn)就不突出。談重點(diǎn)，可顯示對關(guān)鍵職責(zé)的理解到位。銷售經(jīng)理的重點(diǎn)工作一般包括：本部門銷售業(yè)績完成情況、回款情況，市場開況、重點(diǎn)客戶開況等等。
2、談亮點(diǎn)。重點(diǎn)工作中的亮點(diǎn)，就是自己做的比較突出的地方，1-2條即可，全是亮點(diǎn)，難免有些自夸的嫌疑。談亮點(diǎn)，可結(jié)合具體事例，這樣更有說服力。
3、談焦點(diǎn)。焦點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注的問題、是對領(lǐng)導(dǎo)近期所關(guān)注問題的回應(yīng)。一般側(cè)重近期問題，雖然年度述職是全年度的，但還是要將部分重點(diǎn)放在近期。
4、談難點(diǎn)。困難的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。談難點(diǎn)的時(shí)候要會(huì)分析為什么，以及難以克服的原因。讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到你對難點(diǎn)的認(rèn)識是很充分的，也是沒有回避的。這樣報(bào)告整體上會(huì)比較客觀。
5、談市場。目標(biāo)市場一年來的整體發(fā)展趨勢、客戶的反饋情況、競爭對手的情況。談市場可反應(yīng)銷售經(jīng)理對市場的深入情況。
6、談團(tuán)隊(duì)。所負(fù)責(zé)的銷售團(tuán)隊(duì)的整體情況，團(tuán)隊(duì)的總體精神面貌，團(tuán)隊(duì)建設(shè)所做的工作、取得的成效與不足。
篇6
各單位學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開局良好，進(jìn)展順利，初見成效，按進(jìn)度完成了各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，且亮點(diǎn)紛呈、具有特色。
1、高度重視，深入發(fā)動(dòng)宣講，整體氛圍濃厚，思想認(rèn)識全面提升。
各單位認(rèn)真部署，積極行動(dòng)，及時(shí)召開啟動(dòng)大會(huì)，全面宣貫和學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)精神。采取集中學(xué)習(xí)、自學(xué)、集體研討等方式深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論，公司還舉辦了中層干部集中輪訓(xùn)班，現(xiàn)已成功舉辦二期，使全體黨員干部對于什么是科學(xué)發(fā)展觀、為什么要開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)及如何開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)有了深入理解，并達(dá)成了以開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，提升意識、破解難題，促進(jìn)工作再上新臺階的共識。
2、結(jié)合緊密，與生產(chǎn)經(jīng)營工作相互滲透，統(tǒng)籌兼顧，實(shí)現(xiàn)共同促進(jìn)。
各單位紛紛結(jié)合實(shí)際工作開展活動(dòng)。變電工區(qū)與春檢工作緊密結(jié)合，開設(shè)活動(dòng)專欄、建立活動(dòng)檔案，開展了“科學(xué)發(fā)展、電網(wǎng)安全”主題實(shí)踐活動(dòng)；調(diào)度通訊所做到“六個(gè)結(jié)合”，即做到與上臺階工作相結(jié)合、與省公司“三評”工作相結(jié)合、與全年工作任務(wù)相結(jié)合、與“三節(jié)約”活動(dòng)相結(jié)合、與員工隊(duì)伍素質(zhì)提升相結(jié)合以及與ERP工作相結(jié)合；南關(guān)供電分公司把助力各項(xiàng)工作再上新臺階作為學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的結(jié)合點(diǎn)，制訂17項(xiàng)專項(xiàng)工作排版，并把“王樂精神”貫穿整個(gè)活動(dòng)之中；寬城供電分公司在解決突出問題上抓住制約本單位發(fā)展的關(guān)鍵問題，在提高售電量、抓電費(fèi)自然回收率方面積極采取措施、想辦法，對線損管理薄弱的站前棚戶區(qū)挖掘降損空間。農(nóng)電系統(tǒng)將學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)有機(jī)融入日常工作中，深化“三優(yōu)四無”及“創(chuàng)一流”工作，使學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)貫穿工作始終。
3、率先垂范，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭作用發(fā)揮突出
黨政班子高度重視，普遍認(rèn)識到開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)是全黨政治生活中的一件大事，也是一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)。認(rèn)真按照黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“五帶頭”的要求，以身作則，帶頭參加學(xué)習(xí)討論和開展調(diào)研活動(dòng)。有的領(lǐng)導(dǎo)親自授課，指導(dǎo)本單位開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了其他黨員干部的學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)效果明顯。
4、突出亮點(diǎn)，以特色載體活動(dòng)豐富學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)涵
各單位紛紛結(jié)合自身工作實(shí)際開展特色活動(dòng)，如綠園供電分公司深入實(shí)施“1037”主題實(shí)踐活動(dòng)，即強(qiáng)化十種意識、開展三節(jié)約活動(dòng)、落實(shí)七個(gè)提升目標(biāo)，使實(shí)踐活動(dòng)有目標(biāo)、有措施、有亮點(diǎn)、有特色；客戶服務(wù)中心深入開展“發(fā)揚(yáng)王樂精神，以科學(xué)發(fā)展打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌”主題活動(dòng)；計(jì)量中心提出以深化“先鋒黨員五樣精”活動(dòng)，并力求此項(xiàng)載體活動(dòng)形成常態(tài)；培訓(xùn)中心在聯(lián)系實(shí)際上有新思路，在完成規(guī)定動(dòng)作的同時(shí)，設(shè)計(jì)自選動(dòng)作，在長遠(yuǎn)發(fā)展上抓轉(zhuǎn)向，將傳統(tǒng)的僅作為提供教室的低定位，轉(zhuǎn)變?yōu)榧茸ビ才嘤?xùn)也抓軟培訓(xùn)的功能提升的高定位。
5、強(qiáng)化指導(dǎo)，突出幫助和協(xié)調(diào)解決基層問題
各指導(dǎo)組和工作組深入基層，把握活動(dòng)主要精神，確保正確方向；把握工作重點(diǎn)，突出特色亮點(diǎn)；加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)責(zé)任，有針對性地對基層進(jìn)行指導(dǎo)。同時(shí)，本著共同學(xué)習(xí)的原則，有的指導(dǎo)組為基層提供《學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)相關(guān)問題50題》，使基層活動(dòng)有方向、學(xué)習(xí)有抓手，切實(shí)發(fā)揮了政策指導(dǎo)和幫助解決問題的職能。
6、加強(qiáng)宣傳，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)氛圍濃厚
公司加大了宣傳工作力度，通過《長春電業(yè)》、流動(dòng)電視臺、主網(wǎng)頁專欄、《長春供電公司學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)簡報(bào)》等宣傳平臺集中反映和強(qiáng)力宣傳活動(dòng)動(dòng)態(tài)。同時(shí)，加強(qiáng)與上級公司的溝通，及時(shí)將重大活動(dòng)動(dòng)態(tài)和活動(dòng)成果上報(bào)省公司，實(shí)現(xiàn)有效溝通和宣傳。注重痕跡管理，對上級及公司各種文件及時(shí)歸檔，做到了基礎(chǔ)資料完備，為活動(dòng)的順利開展提供保障。
存在問題：
1、個(gè)別單位在方案的制定上聯(lián)系本單位實(shí)際不夠，存在照搬照套現(xiàn)象。
2、解決突出問題的思路不夠清晰，措施不夠具體和明確。
3、在體現(xiàn)實(shí)踐特色上不明顯，沒有形成自己的特點(diǎn)。
下步建議：
1、學(xué)習(xí)力度仍需加強(qiáng)，特別要結(jié)合強(qiáng)化“十種意識”，進(jìn)一步明確學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的基本觀點(diǎn)、目標(biāo)要求和主要原則，力求人人皆知、深入理解。
2、在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的載體上下功夫，基點(diǎn)是不搞形式，不搞花架子，力爭結(jié)合實(shí)際、體現(xiàn)特色、抓出常態(tài)。在總體工作之下，生產(chǎn)系統(tǒng)開展“電網(wǎng)建設(shè)保安全，科學(xué)發(fā)展上水平”主題活動(dòng)；供電系統(tǒng)開展“實(shí)施1037工程，科學(xué)發(fā)展上水平”活動(dòng)；機(jī)關(guān)開展“創(chuàng)建全能機(jī)關(guān)，科學(xué)發(fā)展上水平”實(shí)踐活動(dòng)；農(nóng)電系統(tǒng)開展“強(qiáng)企惠農(nóng)創(chuàng)一流，科學(xué)發(fā)展上水平”實(shí)踐活動(dòng)；多經(jīng)系統(tǒng)積極應(yīng)對金融危機(jī)，開展“創(chuàng)新創(chuàng)效闖市場，科學(xué)發(fā)展上臺階”特色載體活動(dòng)。
3、把握學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，抓好結(jié)合，認(rèn)真處理好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營工作的矛盾。妥善安排時(shí)間，合理分配精力，真正將省公司黨組提出的“兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)”的要求貫徹到位、執(zhí)行到位。
4、加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)單位的關(guān)注，分系統(tǒng)抓好試點(diǎn)，把領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系點(diǎn)培育成學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的示范點(diǎn)，在全公司宣傳和推廣。
5、專題調(diào)研和解放思想討論應(yīng)超前做好指導(dǎo)工作，確保收到實(shí)效。
下一步工作安排：
1、全力推進(jìn)下一階段的調(diào)研及解放思想討論活動(dòng)，要做到全面鋪開、不留死角，機(jī)關(guān)、各單位要切實(shí)采取多種形式，嚴(yán)格按照活動(dòng)排版開展活動(dòng)。
2、做好轉(zhuǎn)段的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，對各個(gè)環(huán)節(jié)工作要早醞釀、早啟動(dòng)、早部署，緊密銜接，做好第一階段總結(jié)，確定第二階段重點(diǎn)，在活動(dòng)進(jìn)度上要比省公司適度超前。
篇7
婦科急腹癥常見的有異位妊娠、卵巢腫瘤蒂扭轉(zhuǎn)、黃體破裂、先兆流產(chǎn)、急性輸卵管炎等，病情變化快，相互之間鑒別困難，一旦延誤診斷，給患者帶來極大的痛苦，甚至危及生命[1]，因此，準(zhǔn)確及時(shí)的診斷及處理是減少并發(fā)癥、挽救生命的關(guān)鍵所在。住院醫(yī)師是臨床一線人員，負(fù)責(zé)非工作時(shí)間的值班工作，往往是婦科急診患者的首診醫(yī)師，因此要求婦產(chǎn)科住院醫(yī)師不但具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，還要有在各種應(yīng)急場合下的應(yīng)對能力。系統(tǒng)的課堂教學(xué)讓住院醫(yī)師有了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，但缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，怎樣在有限的時(shí)間內(nèi)，快速準(zhǔn)確的做出判斷并處理，怎樣能將所學(xué)理論靈活的運(yùn)用于臨床，需要不斷的訓(xùn)練、重復(fù)操作并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這也正是我們住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的主要內(nèi)容之一。情景模擬教學(xué)是近年來教育改革的主要內(nèi)容，情景模擬教學(xué)是指教師在教學(xué)過程中，利用圖文信息技術(shù)、角色扮演等方式，以疾病案例或情景為載體引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索性學(xué)習(xí)，注重提高學(xué)生分析和解決臨床實(shí)際問題的能力[2-3]，強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體的教學(xué)理念，利用角色扮演[4]和臨床情景代替真實(shí)患者，讓學(xué)生主動(dòng)參與訓(xùn)練和搶救模擬演習(xí)，反復(fù)訓(xùn)練處理各種問題的能力，在實(shí)踐中增強(qiáng)意識，掌握過硬的急救能力[5]。近年隨著教學(xué)工作的不斷深化，我院對本科生及住院醫(yī)師的培訓(xùn)模式也在不斷改革和提高，比如PBL教學(xué)的應(yīng)用等，情景模擬教學(xué)目前仍處在不斷的摸索與改進(jìn)階段，本文重點(diǎn)總結(jié)情景模擬教學(xué)在本科室急腹癥培訓(xùn)中的經(jīng)驗(yàn)與心得。
1資料與方法
1.1研究對象
隨機(jī)選擇婦產(chǎn)科規(guī)范化培訓(xùn)的住院醫(yī)師（包括“四證合一”的研究生）共36名。
1.2研究方法
1.2.1病例設(shè)計(jì)。婦科急腹癥起病急驟，變化莫測，標(biāo)準(zhǔn)化的流程僅作為參考，需要臨床醫(yī)師根據(jù)病情動(dòng)態(tài)變化及時(shí)作出判斷和把控。本研究選擇比較常見的輸卵管妊娠、卵巢扭轉(zhuǎn)作為訓(xùn)練主體，指導(dǎo)教師制定教案及演練程序，將疾病的典型癥狀及體征貫穿于過程中，演練前宣布訓(xùn)練主題，學(xué)生提前復(fù)習(xí)及查閱相關(guān)文獻(xiàn)[6]。
1.2.2過程演練。演練前，指導(dǎo)教師先介紹病例及注意事項(xiàng)，將36位住院醫(yī)師分成9組，每組4人，分別擔(dān)任患者、家屬、護(hù)士及住院醫(yī)師角色，每組內(nèi)4人又進(jìn)行不同角色的變換。一組表演、一組準(zhǔn)備，其他各組同學(xué)進(jìn)行觀摩和評價(jià)。患者角色要突出疾病的特點(diǎn)，住院醫(yī)師要做好接診、病史采集、查體、開具輔助檢查，并根據(jù)獲得的信息做出診斷及初步處理，期間還包括與家屬的溝通場景。
1.2.3評價(jià)和總結(jié)。評價(jià)分為表演小組成員自己評價(jià)、觀摩小組評價(jià)、小組內(nèi)開放性討論，然后以小組為單位列出亮點(diǎn)及不足，并分析原因，最終上交指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師在最后做出總結(jié)，充分分析產(chǎn)生的原因，不斷改進(jìn)教案設(shè)計(jì)。
2情景模擬教學(xué)的亮點(diǎn)總結(jié)
2.1生動(dòng)的教學(xué)模式更適合急腹癥教學(xué)的需要
生動(dòng)的模擬場景，激發(fā)了住院醫(yī)師的學(xué)習(xí)興趣，完成了從被動(dòng)接受到主動(dòng)學(xué)習(xí)的過程，更適合急腹癥教學(xué)。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)是灌輸式教學(xué)，注重基礎(chǔ)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣[7]，情景模擬教學(xué)模擬真實(shí)的急診環(huán)境，是以系統(tǒng)的理論為基礎(chǔ)處理實(shí)際問題，使得學(xué)生主動(dòng)思考，主動(dòng)解決問題，培養(yǎng)學(xué)生在緊急情況下果斷處理問題的能力，這種模式在急腹癥中尤為適合，也是現(xiàn)代教學(xué)中所倡導(dǎo)的實(shí)景教學(xué)模式[8]。
2.2有利于提高住院醫(yī)師的溝通能力
有效的醫(yī)患溝通是保證治療效果、減少醫(yī)療糾紛的重要措施之一，“溝通”貫穿于治療的整個(gè)過程。情景模擬教學(xué)中角色的扮演和不同角色的變換，可以讓表演者換位思考問題，每一角色都有“身臨其境”的感覺，理解不同角色的需求和苦衷，站在對方的角度去考慮問題，為有效的溝通提供了良好的基礎(chǔ)。
2.3培養(yǎng)住院醫(yī)師的團(tuán)隊(duì)合作能力
學(xué)生以小組為單位進(jìn)行病例資料的查閱、自主安排設(shè)計(jì)情景、討論、交流觀點(diǎn)，以及角色的表演，每一個(gè)過程無不體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的合作。
3經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
3.1適合急腹癥的培訓(xùn)模式，但在婦科專業(yè)培訓(xùn)方面存在不足
在醫(yī)療資源相對缺乏、醫(yī)患關(guān)系緊張的醫(yī)療環(huán)境下，情景模擬教學(xué)為住院醫(yī)師提供了安全、有效的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，而且可重復(fù)性強(qiáng)，可以根據(jù)情況反復(fù)訓(xùn)練、總結(jié)，適合急癥的培訓(xùn)模式[9]。但由于婦科檢查的特殊性，婦科查體無法真正實(shí)施，體征的獲得存在偏差。
3.2情景模擬教學(xué)需要豐富的理論知識做基礎(chǔ)
篇8
俗話說得好“看一家企業(yè)怎么開會(huì)就能看出這家企業(yè)的管理水平”，怎么給渠道商開會(huì)尤為重要。雖然是一年一次的集中式溝通，但也切忌乘著這個(gè)機(jī)會(huì)一股腦把自己企業(yè)一年來取得的進(jìn)步報(bào)告給加盟商。一次參加某集團(tuán)的經(jīng)銷商大會(huì)，從董事長到各部門的報(bào)告整整花了大半天時(shí)間，信息量太多太冗長，也說明企業(yè)與渠道加盟商平時(shí)溝通管道不多。
二開成了茶話會(huì)
通過會(huì)議加深與加盟商的溝通，加強(qiáng)彼此的合作關(guān)系是所有廠家的心愿，但是這種溝通如何張馳有度呢？這就要看會(huì)議流程的設(shè)計(jì)了。有的廠家采取開放式圓桌會(huì)議設(shè)計(jì)，從早茶到午飯晚餐都在會(huì)議室進(jìn)行，可謂從早喝到晚，氛圍是輕松了，可是畢竟是大會(huì)，如此觥籌交錯(cuò)中，難免有些加盟商對會(huì)議傳遞的訊息把握不準(zhǔn)。
三開成了聯(lián)歡會(huì)
會(huì)議期間展示一些自己良好的企業(yè)文化，由員工自編自演一些節(jié)目穿插助助興倒也不失大雅，可是一定要把握好度，以免弄巧成拙，畢竟不是每家企業(yè)的員工都那么有創(chuàng)意有表現(xiàn)力。渠道峰會(huì)雖然也是一年一度但是畢竟不是企業(yè)內(nèi)部員工會(huì)議，娛樂不應(yīng)該是亮點(diǎn)。
四開成了旅游會(huì)
有些廠家對渠道峰會(huì)非常重視，這么多年下來挖空心思變著花樣的服務(wù)好經(jīng)銷商。可謂“心力交瘁”。有次某品牌邀請我參加其峰會(huì)，說實(shí)話接待待遇非常之高:風(fēng)景秀麗的山莊里面，泡泡溫泉，聽聽講師分享，課間由專業(yè)導(dǎo)游解說本地特色服務(wù)。經(jīng)銷商們溫馨愜意之余還有沒有心思學(xué)習(xí)吸收新思想恐怕也沒人認(rèn)真過問了。
五開成了訂貨會(huì)
有的廠家滿足與峰會(huì)期間經(jīng)銷商打款總額的多少，以此來衡量會(huì)議的成功與否。把訂貨打款與經(jīng)銷商峰會(huì)結(jié)合在不少行業(yè)由來已久。但是滿足打款數(shù)字而忽視峰會(huì)承載的營銷思想碰撞則有點(diǎn)本末倒置了。
六開成了招商會(huì)
究竟要不要邀請潛在新客戶參會(huì)感受主場強(qiáng)大的氣場，不同公司有不同理解。不過即便有潛在客戶與會(huì)也不必刻意在環(huán)節(jié)里增加招商推介，到了這一步不管你推介不推介該加盟的定會(huì)加盟。
七開成了培訓(xùn)會(huì)
現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)意識到在峰會(huì)期間請資深營銷培訓(xùn)師來與經(jīng)銷商溝通對提升加盟商
思想境界非常關(guān)鍵。有經(jīng)驗(yàn)的資深講師一般都是既有職業(yè)經(jīng)理人操盤經(jīng)歷又有咨詢作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，對把握經(jīng)銷商心態(tài)與運(yùn)營模式有著深刻研究的。有的廠家市場部力量比較強(qiáng)大，經(jīng)理人也很有才華，于是經(jīng)常在經(jīng)銷商會(huì)議期間舉辦些實(shí)操推廣技巧類培訓(xùn)，固然很好，但是這些技巧培訓(xùn)其實(shí)并不適合這樣的峰會(huì)。沒有心態(tài)的調(diào)整再好的技能也落實(shí)不到實(shí)處。
八開成了會(huì)
在經(jīng)銷商峰會(huì)期間一些新技術(shù)新產(chǎn)品的確可以彰顯品牌形象鼓舞人心。但是也有很多企業(yè)年年開會(huì)新產(chǎn)品，終端年年還是老三樣，經(jīng)銷商似乎我行我素。如果不能落地推進(jìn)，僅僅為了給會(huì)議增加亮點(diǎn)而一些概念則長此以往就會(huì)形成華而不實(shí)的浮夸作風(fēng)，并不值得提倡。與新產(chǎn)品新技術(shù)而言終端更需要的是年度推廣戰(zhàn)略的。
九開成了參觀會(huì)
讓參會(huì)的經(jīng)銷商感受一下自己的制造基地，增強(qiáng)合作信心恐怕沒有哪個(gè)廠家不這樣想過。與組織大量經(jīng)銷商實(shí)地參觀的人力物力精力相比，把制造基地搬上熒屏，讓更多潛在客戶也更好的參觀放大品牌影響也同樣重要。
十開成了總結(jié)會(huì)
繼往開來是渠道峰會(huì)的一個(gè)重要調(diào)性，但是如何總結(jié)過去就很有講究了:誰愿意聽自說自話的簡單“政績堆砌”…?？偨Y(jié)成績需要數(shù)字，總結(jié)過去需要提煉，不經(jīng)提煉的總結(jié)沒有深度無法升華。 成功舉辦經(jīng)銷商營銷峰會(huì)的四大關(guān)鍵
做到策劃有創(chuàng)意
首先是會(huì)議主題策劃要符合行業(yè)發(fā)展趨勢，吻合自身發(fā)展定位，其次是要賦予會(huì)議流程一定的亮點(diǎn)，而這些都要在做好會(huì)議自身傳播調(diào)性基礎(chǔ)之上:渠道峰會(huì)首先是勵(lì)志的動(dòng)員會(huì)，其次是學(xué)習(xí)的研修會(huì)。
做好研修有新意
以往的經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)多是心態(tài)激勵(lì)，強(qiáng)調(diào)給經(jīng)銷商打雞血，往往聽得很激動(dòng)，回去想想不知道怎么動(dòng)。變通常的演講式培訓(xùn)為定制式技能研修是近年來國內(nèi)渠道培訓(xùn)的最近趨勢。實(shí)踐也表明研修式峰會(huì)會(huì)議結(jié)束后大多經(jīng)銷商更有思路更加愿意投入資源配合廠家更有信心也更有能力終端與競品進(jìn)行作戰(zhàn)了。
做強(qiáng)氛圍有誠意
選擇了一個(gè)好的經(jīng)銷商營銷峰會(huì)主持人就已經(jīng)成功一半了，但是大部分企業(yè)并沒有充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，舍不得在專業(yè)營銷主持人這塊投入。有的可能也花費(fèi)不菲請了媒體的主持人，有的選擇了自己企劃部的主持人。其實(shí)經(jīng)銷商峰會(huì)的主持不僅是報(bào)幕與活躍氣氛，更重要的是了解經(jīng)銷商心理感受，善于引導(dǎo)經(jīng)銷商與廠家對話。而有這般功力的主持人最好有著管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)又有著豐富的活動(dòng)主持經(jīng)驗(yàn)。
篇9
三、攻難點(diǎn)，健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺建設(shè)，為就業(yè)工作奠定基礎(chǔ)。我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺建設(shè)一直是個(gè)老大難，原來只有兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有明確勞動(dòng)所長，且不是專職，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有事無人做，無辦公場地，無辦公經(jīng)費(fèi)，處在三無狀態(tài)。今年在局黨組、支部共同努力下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府大力配合下，為全縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)配齊了專職、精干的勞動(dòng)保障服務(wù)所所長，規(guī)范了機(jī)構(gòu)名稱，明確了工作任務(wù)職責(zé)，爭取了政府高度重視，將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障服務(wù)所納入以錢養(yǎng)事的編制，徹底改變了以前三無的狀態(tài)?，F(xiàn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)所長精神飽滿，意氣風(fēng)發(fā)，上半年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共計(jì)就近就地轉(zhuǎn)移返鄉(xiāng)農(nóng)民工 310人，有針對性安置就業(yè) 120人。同時(shí)在勞動(dòng)部定點(diǎn)的五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)十個(gè)村快速調(diào)查過程中，充分發(fā)揮了基層保障工作橋梁作用，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、無誤，這項(xiàng)工作，勞動(dòng)部調(diào)研組、省廳調(diào)研組兩次到英山調(diào)研，都給予了充分的肯定，還撥付了專項(xiàng)調(diào)查資金3萬元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺建設(shè)健康發(fā)展，給勞動(dòng)保障工作帶來了勃勃生機(jī)。
四、創(chuàng)亮點(diǎn)，有效拓展就業(yè)渠道。今年我們加大對現(xiàn)有幾所職校職介管理和服務(wù)，在用活、用足政策上下功夫，擴(kuò)大我們職介范圍與學(xué)校聯(lián)合安置畢業(yè)學(xué)生。上半年與職校聯(lián)合安置學(xué)生 230人。爭取財(cái)政補(bǔ)貼34500元。這項(xiàng)工作突破，既不浪費(fèi)現(xiàn)有的人力資源，又是完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)很好辦法，從而達(dá)到互得雙贏的目的。同時(shí)在針對金融危機(jī)，返鄉(xiāng)農(nóng)民工增多，安置就業(yè)擔(dān)子重，本地就業(yè)崗位嚴(yán)重不足的現(xiàn)情，加大對駐外機(jī)構(gòu)的人力和物力投入，今年四個(gè)駐外機(jī)構(gòu)，主要以寧波站為主，其它為輔原則，無論是挖掘就業(yè)崗位，還是春節(jié)期間接送，是管理，還是服務(wù)，都緊緊與就業(yè)連在一起，今年上半年寧波勞務(wù)管理站，春節(jié)期間接送農(nóng)民工1215人次，共挖掘就業(yè)崗位 320個(gè)，安置縫紉工就業(yè)67人，收取勞務(wù)管理費(fèi)2600元。
五、上半年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)完成情況。
現(xiàn)金收入：收取勞務(wù)管理費(fèi)8100元;省廳爭取資金3萬元。申報(bào)職介補(bǔ)貼1174人，申報(bào)資金176100元。上半年合計(jì)毛收214200元。
六、存在主要問題。
技能計(jì)劃培訓(xùn)與就業(yè)是緊密相連的，培訓(xùn)的目的為了就業(yè)，而目前我縣技能培訓(xùn)與就業(yè)密切相對少些，培訓(xùn)最多的專業(yè)不一定就業(yè)，比如說暑期初高中畢業(yè)生培訓(xùn)，可以說現(xiàn)在獨(dú)生女增多，初高中畢業(yè)后，直接進(jìn)入社會(huì)就業(yè)的人越來越少，絕大多數(shù)都是進(jìn)高層次學(xué)校深造，就業(yè)機(jī)率更少，即使是其它能就業(yè)，培訓(xùn)后好就業(yè)的，有組織就業(yè)的越來越少，相返自主擇業(yè)，自謀職業(yè)呈上升趨勢，因此，作為就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，既不是單純的服務(wù)還要與經(jīng)濟(jì)緊任務(wù)密聯(lián)系在一起，難度越來越大，任務(wù)越來越艱巨。
七、下步打算。
篇10
遼寧分公司系統(tǒng)運(yùn)作狀況和亮點(diǎn)提煉
調(diào)研時(shí)間：
2011年4月22日-4月27日
調(diào)研機(jī)構(gòu)：
遼寧分公司（營銷培訓(xùn)部、沈陽本部及鐵嶺中支）
調(diào)研人員：編寫報(bào)告人：
調(diào)研對象及事項(xiàng)：
通過內(nèi)勤個(gè)險(xiǎn)各職級訪談、外勤主任以上職級訪談及各項(xiàng)會(huì)議參與了解分公司系統(tǒng)運(yùn)作狀況和提煉經(jīng)營亮點(diǎn)
調(diào)研方式：
觀摩、溝通、各種資料查閱、經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總分析等
調(diào)研報(bào)告內(nèi)容：
一、遼寧分公司亮點(diǎn)數(shù)據(jù)情況：
1、業(yè)績情況： 2009、2010、2011單月保費(fèi)數(shù)據(jù)
月份
沈陽本部
月份
沈陽本部
月份
沈陽本部
2009年01月
2010年01月
99.99
2011年1月
300.46
2009年02月
2010年02月
83.50
2011年2月
126.00
2009年03月
2010年03月
124.99
2011年3月
142.52
2009年04月
70.36
2010年04月
72.15
合計(jì)
568.98
2009年05月
28.46
2010年05月
92.39
2009年06月
34.38
2010年06月
82.82
2009年07月
41.77
2010年07月
132.32
2009年08月
65.07
2010年08月
84.11
2009年09月
72.08
2010年09月
152.92
2009年10月
72.61
2010年10月
131.03
2009年11月
64.33
2010年11月
91.54
2009年12月
91.42
2010年12月
90.60
合計(jì)
540.49
合計(jì)
1238.36
小結(jié)：2009年月均平臺60.05萬元，2010年103.16萬元，2011一季度月均平臺189.66萬元，平臺增長率為315.83%，改變了以往其他分公司本部開業(yè)后平臺逐漸下滑的狀況。
2、各職級人均產(chǎn)能數(shù)據(jù)：2010、2011每月數(shù)據(jù)
各職級人均產(chǎn)能
見習(xí)業(yè)務(wù)員
正式業(yè)務(wù)員
業(yè)務(wù)主任
高級業(yè)務(wù)主任
營業(yè)部經(jīng)理
業(yè)務(wù)總監(jiān)
職級
2010年1月
231
3706
5816
6893
27641
57268
4885
2010年2月
406
2337
5697
4487
12802
11017
3438
2010年3月
1260
4094
5781
3828
17029
191382
6136
2010年4月
228
2415
3285
5794
12685
23593
3037
2010年5月
2272
4171
4183
5687
10742
26393
4231
2010年6月
3531
1164
3215
7665
9741
31400
3547
2010年7月
2279
3337
6094
4946
11293
110698
5043
2010年8月
2512
1421
3115
2863
13261
22503
3043
2010年9月
1522
3846
4663
4789
12535
52552
3869
2010年10月
1131
3114
3665
4500
9209
37113
3065
2010年11月
1175
2179
2482
1737
4120
20093
2110
2010年12月
1700
1699
2370
2315
5531
9363
2080
2011年1月
3357
6027
9236
7213
29637
126459
7855
2011年2月
1864
2876
4355
5171
7824
18734
3465
2011年3月
2101
3227
2982
3054
6724
35653
3324
小結(jié)：1、總監(jiān)和經(jīng)理起到了很好的業(yè)績帶動(dòng)作用；
2、主任和高級主任能夠慢慢跟進(jìn)總監(jiān)經(jīng)理步伐；
3、育鷹三期班使正式業(yè)務(wù)員職級的產(chǎn)能提升。
3、績優(yōu)狀況：開業(yè)自2011年一季度績優(yōu)占比數(shù)據(jù)
月份
績優(yōu)人力
占比
大于一萬人力
占比
2009年4月
33
11%
19
7%
2009年5月
16
5%
5
2%
2009年6月
16
6%
9
3%
2009年7月
23
12%
7
4%
2009年8月
24
10%
11
4%
2009年9月
40
13%
21
7%
2009年10月
40
13%
20
7%
2009年11月
37
13%
22
8%
2009年12月
41
14%
19
7%
2010年1月
72
22%
45
14%
2010年2月
62
21%
38
13%
2010年3月
78
29%
48
18%
2010年4月
52
19%
32
11%
2010年5月
64
22%
40
14%
2010年6月
58
20%
36
12%
2010年7月
63
21%
53
18%
2010年8月
89
16%
63
11%
2010年9月
128
21%
87
14%
2010年10月
102
17%
62
10%
2010年11月
87
14%
49
8%
2010年12月
83
14%
40
7%
2011年1月
232
35%
155
24%
2011年2月
177
27%
109
17%
2011年3月
142
22%
88
13%
小結(jié)：1、績優(yōu)人力占比穩(wěn)步提升，11年開門紅接近60%；
2、萬元人力占比提升幅度較大。
4、育鷹開班狀況：A1-A3數(shù)據(jù)
育鷹班次
開班月份
開班人力
培養(yǎng)期經(jīng)營月份
鞏固期經(jīng)營月份
培養(yǎng)期月均標(biāo)保
鞏固期月均標(biāo)保
培養(yǎng)期月均活動(dòng)率
鞏固期活動(dòng)率
1021110301
2011年3月
73
1
未到期
82.7
未到期
90%
-
1021121
2010年12月
62
3
1
34.6
12.9
61%
37%
1021101
2010年10月
53
3
3
18.6
7.6
44%
26%
小結(jié)：1、三個(gè)班次培養(yǎng)期及鞏固期各項(xiàng)綜合指標(biāo)全國排名前三；
2、 A三班創(chuàng)新的全國標(biāo)保記錄，排名第一；
3、 開班人數(shù)、活動(dòng)率指標(biāo)達(dá)成，排名優(yōu)秀；
4、 每個(gè)班次數(shù)據(jù)指標(biāo)都在不斷進(jìn)步。
二、遼寧分公司經(jīng)營亮點(diǎn)提煉：
針對遼寧分公司的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析，通過與機(jī)構(gòu)現(xiàn)場互動(dòng)與觀摩，我認(rèn)為遼寧分公司成功并沒有一招制勝的法寶，而是通過良好團(tuán)隊(duì)氛圍營造、扎實(shí)的項(xiàng)目管理和運(yùn)作以及全體內(nèi)外勤目標(biāo)統(tǒng)一的按照系統(tǒng)規(guī)則運(yùn)作的一種結(jié)果。下面從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
（一）環(huán)境---即良好的團(tuán)隊(duì)氛圍（從心動(dòng)到行動(dòng)）
1、內(nèi)勤隊(duì)伍搭建：A：分公司籌建開始，核心組8人來源于一家同業(yè)優(yōu)秀公司（領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力效應(yīng)放大），有著同樣的感情投入、目標(biāo)愿景、文化理念、相通技術(shù)、統(tǒng)一思路；B：初期文化搭建在研討互動(dòng)基礎(chǔ)上形成，大家堅(jiān)持并堅(jiān)定著該團(tuán)隊(duì)文化；（慢而精的理論，本部強(qiáng)大后才開始機(jī)構(gòu)拓展，實(shí)現(xiàn)效仿模式。）C：關(guān)鍵崗位輪崗及團(tuán)體共同目標(biāo)設(shè)定。（營銷部、培訓(xùn)部及本部總之間輪崗頻繁，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)是大家做的，而不是個(gè)人。）
2、外勤隊(duì)伍搭建：A:外勤團(tuán)隊(duì)長首要選擇是衡量業(yè)績，其次看團(tuán)隊(duì)組建能力，樹立了績優(yōu)楷模的團(tuán)隊(duì)氛圍；（經(jīng)理個(gè)人業(yè)績月月過萬。）B:籌備期不設(shè)總監(jiān)，待入司后公平晉升，讓隊(duì)伍充滿晉升氛圍；C：創(chuàng)造技術(shù)專業(yè)先行，品味化氛圍營造，任何動(dòng)作讓外勤感知并認(rèn)知。
3、外勤至尊：A：內(nèi)勤考評由外勤打分；（360評分體系）B：外勤節(jié)享受假日福利計(jì)劃及鐵嶺的無差勤扣款管理方式；（帶動(dòng)外勤出勤并增加凝聚力）C：全員營銷推動(dòng)，全面傾向個(gè)險(xiǎn)（LED宣傳、大講堂、內(nèi)勤展業(yè)實(shí)做等）。
4、榮譽(yù)至上思想理念：A：榮譽(yù)大于物質(zhì)，創(chuàng)造良好的比拼氛圍；B：持續(xù)運(yùn)作的榮譽(yù)體系（萬元俱樂部、吉尼斯、年會(huì)表彰、華大龍獎(jiǎng)等。）C：榮譽(yù)文化載體豐富且有效。（雜志、報(bào)紙、榮譽(yù)墻等）
5、企業(yè)文化包裝：A：最好品牌樹立，增加員工認(rèn)同感；B：合眾、遼分第一包裝，增加員工信心；C：報(bào)紙、雜志、信函等多種展現(xiàn)公司文化工具的開發(fā)。
6、特別的客戶服務(wù)：細(xì)化客戶服務(wù)，增強(qiáng)員工工作信心。保持較好的留存文化和服務(wù)文化。（保單整理盒、生日會(huì)。老客戶服務(wù)活動(dòng)等。）
7、細(xì)化個(gè)險(xiǎn)管理干部考評機(jī)制，涉及機(jī)構(gòu)總、營服經(jīng)理、人管、業(yè)管等專業(yè)范疇人員；全力為一線服務(wù)提供有力數(shù)據(jù)支持和銷售幫助。
8、細(xì)化個(gè)險(xiǎn)追蹤督導(dǎo)手段，讓溝通和追蹤無所不在。（司歌畫面追蹤、內(nèi)網(wǎng)、視頻、層級追蹤等。）
（二）重點(diǎn)工作事項(xiàng)---即高產(chǎn)能業(yè)績品臺的打造
1、績優(yōu)體系的推動(dòng)：
遼分籌備組開始之初即將合眾的基本法定位為打造績優(yōu)的基本法，從開業(yè)就鎖定團(tuán)隊(duì)長先做績優(yōu)帶動(dòng)組員績優(yōu)的發(fā)展模式；因此起步較慢，但團(tuán)隊(duì)發(fā)展平穩(wěn)且隊(duì)伍留存很高，隨著團(tuán)隊(duì)日益壯大，績優(yōu)體系隊(duì)伍創(chuàng)建了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)平臺。
A:持續(xù)推動(dòng)萬元俱樂部；(保證領(lǐng)先收入)
B:引入華大龍獎(jiǎng)表彰機(jī)制；（打造一流精英）
C:季度績優(yōu)培訓(xùn)及表彰；（適時(shí)總結(jié)和表彰，加以專業(yè)培訓(xùn)）
D：年會(huì)表彰及分公司高峰會(huì)；（隆重表彰以及風(fēng)采記錄，做好后期啟動(dòng)）
E：星卡獎(jiǎng)勵(lì)積分計(jì)劃及合眾之星配套輔助品；（增強(qiáng)入星興趣、名片、信紙等）
F：全省各營業(yè)單位開展吉尼斯記錄挑戰(zhàn)活動(dòng)。
2、方案包裝及月度節(jié)奏的推動(dòng)：
通過了解遼分2009自2011年各種激勵(lì)方案，可以有以下幾點(diǎn)總結(jié)：
A：遼分清晰地認(rèn)識到，物質(zhì)激勵(lì)會(huì)讓隊(duì)伍養(yǎng)成不良的文化氛圍，公司一貫在設(shè)立方案時(shí)考慮到方案的：品牌文化性、趣味榮譽(yù)性、氛圍比拼性；
B：為了使方案能夠獲得更多人的認(rèn)可和大家都有主動(dòng)意愿來推動(dòng)方案，遼分一般采用頭腦風(fēng)暴、研討互動(dòng)定方案思路，讓總經(jīng)理室、營銷培訓(xùn)、中支、營服及外勤總監(jiān)經(jīng)理共同參與，推出大家都能認(rèn)可且感興趣的激勵(lì)策劃案。
C：月末研討會(huì)堅(jiān)持召開，讓方案和下月經(jīng)營節(jié)奏深入機(jī)構(gòu)人心，各機(jī)構(gòu)必須充分研討并達(dá)到最終認(rèn)同，從而達(dá)到整個(gè)分公司一盤棋的效果。
D：分公司認(rèn)真解讀總部各項(xiàng)方案，將總部方案結(jié)合機(jī)構(gòu)自身需求進(jìn)行統(tǒng)一包裝，并做好相應(yīng)的分公司配套方案統(tǒng)一下發(fā)。（例如：金伯樂拉力賽及群英會(huì)等）
3、7天瘋狂增員周的推動(dòng)：
遼分自獲取育鷹項(xiàng)目資源開始，每次育鷹開班前都會(huì)啟動(dòng)7天增員瘋狂拜訪活動(dòng)，很好的解決了業(yè)績平臺和增員互不影響問題，即達(dá)到了三周業(yè)務(wù)一周增員的良好效果。（3月11日、13日、15日召開了三場創(chuàng)說會(huì)；三場創(chuàng)說會(huì)分別參會(huì)人員為469人、329人、217人。）
A：開班前一周開始增員意愿啟動(dòng)和培訓(xùn)，并設(shè)定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的增員目標(biāo)；
B：開展一周的增員拜訪活動(dòng)，有工作記錄、有追蹤督導(dǎo)、有早會(huì)推動(dòng)、有夕會(huì)總結(jié)；內(nèi)勤針對所有增員主體開展出勤的見面談話，不出勤家訪談話的督導(dǎo)模式；
C：一周三次的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，采用第一場三次面試、第二場二次面試、第三場決定性面試的方法，一周結(jié)束后正式開班。因本部有四個(gè)營服，開班人數(shù)都能夠超額達(dá)成總部規(guī)定人數(shù)。
4、新產(chǎn)品的推動(dòng)：
遼分對于產(chǎn)品推動(dòng)有一套較為成型的模式，通過項(xiàng)目組的運(yùn)作能夠讓內(nèi)外勤快速學(xué)會(huì)并掌握產(chǎn)品推動(dòng)技術(shù)，加上外勤績優(yōu)的特點(diǎn)，新產(chǎn)品很容易熱銷，具體流程總結(jié)如下：
A:成立以總經(jīng)理室掛帥，營銷培訓(xùn)部門及內(nèi)外勤產(chǎn)品培訓(xùn)骨干的項(xiàng)目組；
B：項(xiàng)目組認(rèn)真學(xué)習(xí)新產(chǎn)品后，經(jīng)過研討整理出產(chǎn)品的銷售邏輯、思路以及銷售方法；
C：開發(fā)適合市場的展業(yè)工具并策劃出培訓(xùn)計(jì)劃；
D：全省統(tǒng)一啟動(dòng)和訓(xùn)練通關(guān)；
E：各機(jī)構(gòu)自身推動(dòng)加上分公司項(xiàng)目組巡講、培訓(xùn)支持。
5、會(huì)議經(jīng)營及追蹤體系的推動(dòng)：
遼分在經(jīng)營過程中非常關(guān)注機(jī)構(gòu)的自身經(jīng)營能力，分公司除了日常經(jīng)營會(huì)議很少到機(jī)構(gòu)和插手機(jī)構(gòu)管理（拿鐵嶺為例：開業(yè)至今，分公司總經(jīng)理及個(gè)險(xiǎn)總只去過一次），更多的是通過日常會(huì)議經(jīng)營來統(tǒng)一機(jī)構(gòu)節(jié)奏，讓機(jī)構(gòu)有更大的空間，主要會(huì)議如下：
A：正常的年會(huì)、季度會(huì)、月度會(huì)等；
B：按照節(jié)奏的啟動(dòng)會(huì)、群英會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)、主任輪訓(xùn)等；
C：月度三次分公司視頻會(huì)，其中會(huì)有一次針對下月方案互動(dòng)和節(jié)奏制定的研討會(huì)。
6、育鷹的推動(dòng)：
遼分本部育鷹目前已經(jīng)成功運(yùn)作了三期班，基本都取得了很好的效果。透過系統(tǒng)的操作流程形成了自身的特色。
A：遼分育鷹的主導(dǎo)思想：1）意愿大于能力，勇于勝過善于；（湖南學(xué)習(xí)，堅(jiān)持放量）2）短期集中精力只做一件事比同時(shí)做幾件事更有把握；（增員周的推動(dòng)）3）氛圍是勝敗的關(guān)鍵。（基礎(chǔ)管理、會(huì)議管理、追蹤體系）
B：全員關(guān)注，教練授權(quán)；（總經(jīng)理室參與加上帶班教練充分授權(quán)，準(zhǔn)確把持育鷹需求和管理）
C：目標(biāo)管理結(jié)合樹立典型的管理模式。（團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的各項(xiàng)目標(biāo)，隨時(shí)激勵(lì)育鷹新人）
7、主顧開拓：
本次調(diào)研正好參與了遼分的季度群英表彰會(huì)，會(huì)議除了有表彰之外還進(jìn)行了一天的培訓(xùn)。除了有易經(jīng)大師的精彩授課外，大半天時(shí)間做了主顧開拓的專題；三位績優(yōu)展業(yè)高手通過自身的市場開拓讓所有參與人員收獲很大，所有授課內(nèi)容實(shí)際是一個(gè)分公司主顧開拓的體系內(nèi)涵，也是總經(jīng)理室主顧開拓推動(dòng)的一種方式?？梢钥闯鲞|分在主顧開拓方面每季度都有詳細(xì)的規(guī)劃！
A：與其“授之以魚不如與其授之以漁”的理念，長期發(fā)展主顧開拓還是靠外勤自身提升；
B：分公司文化包裝、報(bào)紙、宣傳畫冊等是最好的主顧開拓工具；
C：利用總部主顧開拓的平臺，機(jī)構(gòu)每個(gè)階段會(huì)開展業(yè)務(wù)員調(diào)查問卷等主顧開拓工具。
8、總部資源消化：
遼寧分公司長期以來一直堅(jiān)持統(tǒng)一運(yùn)作的原則，將總部所有政策和方案進(jìn)行充分研討和消化，并把對于分公司、中支、營服的各項(xiàng)政策統(tǒng)一整合打包，再結(jié)合分公司的資源投入包裝成系列方案統(tǒng)一運(yùn)作。讓營銷隊(duì)伍很容易簡單理解且成體系新穎的推出。
A：匯總所有資源；
B：簡化內(nèi)容；
C：統(tǒng)一包裝宣導(dǎo)；
D：體系追蹤。
（三）總結(jié)遼分核心競爭力---系統(tǒng)的運(yùn)作
1、合力及經(jīng)營思路：
班子、內(nèi)勤、隊(duì)伍有共同的目標(biāo)和價(jià)值觀，關(guān)注過程中的細(xì)節(jié)，及時(shí)糾正偏差。
2、精細(xì)的工作方式：
各項(xiàng)工作項(xiàng)目的研究、包裝、過程管理；（例如----司歌、方案、培訓(xùn)、主顧開拓活動(dòng)、追蹤管理等）
3、專業(yè)的技能：
所有前線管理干部100%會(huì)講產(chǎn)說會(huì)和創(chuàng)說會(huì)、會(huì)講專業(yè)化推銷環(huán)節(jié)授課、會(huì)講產(chǎn)品、會(huì)講基本法利益、理解各種方案利益、會(huì)指標(biāo)分析；
4、堅(jiān)持力：
A:堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展路勁，不急于開設(shè)機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張；
B:堅(jiān)持走績優(yōu)路線，尤其關(guān)注主任職級以上的績優(yōu)率；
C：堅(jiān)持后援掌控并全力向前線服務(wù)的文化；
D：堅(jiān)持扎實(shí)的培訓(xùn)體系運(yùn)作，任何活動(dòng)和方案離不開培訓(xùn)環(huán)節(jié)和充電加油站。
三、全系統(tǒng)的可借鑒復(fù)制的經(jīng)營模式：
（一）環(huán)境營造；
1、新籌機(jī)構(gòu)開設(shè)時(shí)內(nèi)勤、外勤團(tuán)隊(duì)的搭建模式；
2、360度內(nèi)勤考核和外勤投訴機(jī)制；
3、開發(fā)具有文化特色及展業(yè)宣傳資料能力；
4、方案策劃設(shè)計(jì)和追蹤督導(dǎo)力度；
5、內(nèi)、外勤講師培養(yǎng)和互動(dòng)的能力；
6、內(nèi)、外勤主顧開拓氛圍營造能力；
7、營銷、培訓(xùn)、機(jī)構(gòu)輪崗模式。
（二）績優(yōu)體系運(yùn)作模式；戰(zhàn)略—執(zhí)行
1、華大龍獎(jiǎng)提升高端績優(yōu)；
2、萬元俱樂部強(qiáng)力推動(dòng)；
3、群英會(huì)操作模式；
4、績優(yōu)體系文化資料包裝。
（三）育鷹推動(dòng)；
1、瘋狂七天運(yùn)作模式；
2、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人吉尼斯記錄推動(dòng)模式；
3、本部幾個(gè)營服共同推動(dòng)提升信心和育鷹教練組共同帶大班的模式；
（四）堅(jiān)定適合自身運(yùn)作模式的做法；
根據(jù)自身對營銷管理的理解不同、對公司政策的理解不同、文化和目標(biāo)的不同！設(shè)定自身的經(jīng)營模式。遼寧并沒有采用電拓模式，也沒有通過洗腦做團(tuán)隊(duì)職團(tuán)開拓大型增員，就是靠穩(wěn)健的固化專業(yè)模式形成了自己的氛圍。
（系統(tǒng)現(xiàn)狀：很多機(jī)構(gòu)盲目簡單學(xué)習(xí)和復(fù)制河北電拓模式、湖南育鷹模式，造成了很多機(jī)構(gòu)四不像，管理思路反而混亂造成績效下滑的狀況。）
四、個(gè)人對遼寧分公司的建議：
（一）加快機(jī)構(gòu)鋪設(shè)，和成熟營業(yè)單位的適當(dāng)聘才，成為系統(tǒng)大而美的機(jī)構(gòu)；
（二）采用將中支做大的有效模式，適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)河北電增電銷模式，解決產(chǎn)說會(huì)放量和酒會(huì)放量；
（三）加快育鷹班頻次，適當(dāng)學(xué)習(xí)湖南模式增員放量；
（四）加大產(chǎn)說會(huì)、小交會(huì)的培訓(xùn)力度，鉆研適合當(dāng)?shù)氐拇俪杉夹g(shù)模式，有效提升產(chǎn)說會(huì)簽單率；
（五）基層內(nèi)勤和育鷹新人晉升的不斷培養(yǎng)和關(guān)注，成功復(fù)制成功！多進(jìn)行后備力量的培養(yǎng)。
（六）現(xiàn)在本部四個(gè)營服同時(shí)開育鷹、才有目前的育鷹基數(shù)，如果單另開班并沒有太大優(yōu)勢，要考慮各營服的放量問題。
（七）營業(yè)部、組團(tuán)隊(duì)人力應(yīng)快速擴(kuò)充，績優(yōu)結(jié)合有效人力實(shí)現(xiàn)業(yè)績放量，同時(shí)關(guān)注性別占比。
（八）多關(guān)注中支快速發(fā)展和中支縣支營服發(fā)展，盡量能夠復(fù)制沈陽本部經(jīng)營模式，真正實(shí)現(xiàn)復(fù)制放量，能夠?yàn)橄到y(tǒng)提供標(biāo)準(zhǔn)模式。
五、備注：
l 因本次調(diào)研時(shí)間較為緊張，恰逢遼寧分公司舉辦周年活動(dòng)、群英會(huì)、旅游方案等！可能訪談不夠全面，也沒有將所有的經(jīng)營過程全部完整觀摩，對于很多亮點(diǎn)還需下一步與機(jī)構(gòu)溝通和現(xiàn)場調(diào)研；
l 本調(diào)研報(bào)告基于個(gè)人調(diào)研后的理解，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)指正；
l 本次調(diào)研對于我本人啟發(fā)很大，所寫內(nèi)容可作為我經(jīng)后工作的指引目標(biāo)，在經(jīng)后經(jīng)營團(tuán)隊(duì)過程中定會(huì)更加關(guān)注公司文化、環(huán)境、人心及人性把控、業(yè)務(wù)增員節(jié)奏、績優(yōu)運(yùn)作、產(chǎn)品運(yùn)作、會(huì)議經(jīng)營等項(xiàng)目，為實(shí)現(xiàn)合眾公司整體目標(biāo)盡最大努力！
2011年5月
遼寧分公司調(diào)研報(bào)告
調(diào)研項(xiàng)目：
遼寧分公司系統(tǒng)運(yùn)作狀況和亮點(diǎn)提煉
調(diào)研時(shí)間：
2011年4月22日-4月27日
調(diào)研機(jī)構(gòu)：
遼寧分公司（營銷培訓(xùn)部、沈陽本部及鐵嶺中支）
調(diào)研人員：編寫報(bào)告人：
調(diào)研對象及事項(xiàng)：
通過內(nèi)勤個(gè)險(xiǎn)各職級訪談、外勤主任以上職級訪談及各項(xiàng)會(huì)議參與了解分公司系統(tǒng)運(yùn)作狀況和提煉經(jīng)營亮點(diǎn)
調(diào)研方式：
觀摩、溝通、各種資料查閱、經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總分析等
調(diào)研報(bào)告內(nèi)容：
一、遼寧分公司亮點(diǎn)數(shù)據(jù)情況：
1、業(yè)績情況： 2009、2010、2011單月保費(fèi)數(shù)據(jù)
月份
沈陽本部
月份
沈陽本部
月份
沈陽本部
2009年01月
2010年01月
99.99
2011年1月
300.46
2009年02月
2010年02月
83.50
2011年2月
126.00
2009年03月
2010年03月
124.99
2011年3月
142.52
2009年04月
70.36
2010年04月
72.15
合計(jì)
568.98
2009年05月
28.46
2010年05月
92.39
2009年06月
34.38
2010年06月
82.82
2009年07月
41.77
2010年07月
132.32
2009年08月
65.07
2010年08月
84.11
2009年09月
72.08
2010年09月
152.92
2009年10月
72.61
2010年10月
131.03
2009年11月
64.33
2010年11月
91.54
2009年12月
91.42
2010年12月
90.60
合計(jì)
540.49
合計(jì)
1238.36
小結(jié)：2009年月均平臺60.05萬元，2010年103.16萬元，2011一季度月均平臺189.66萬元，平臺增長率為315.83%，改變了以往其他分公司本部開業(yè)后平臺逐漸下滑的狀況。
2、各職級人均產(chǎn)能數(shù)據(jù)：2010、2011每月數(shù)據(jù)
各職級人均產(chǎn)能
見習(xí)業(yè)務(wù)員
正式業(yè)務(wù)員
業(yè)務(wù)主任
高級業(yè)務(wù)主任
營業(yè)部經(jīng)理
業(yè)務(wù)總監(jiān)
職級
2010年1月
231
3706
5816
6893
27641
57268
4885
2010年2月
406
2337
5697
4487
12802
11017
3438
2010年3月
1260
4094
5781
3828
17029
191382
6136
2010年4月
228
2415
3285
5794
12685
23593
3037
2010年5月
2272
4171
4183
5687
10742
26393
4231
2010年6月
3531
1164
3215
7665
9741
31400
3547
2010年7月
2279
3337
6094
4946
11293
110698
5043
2010年8月
2512
1421
3115
2863
13261
22503
3043
2010年9月
1522
3846
4663
4789
12535
52552
3869
2010年10月
1131
3114
3665
4500
9209
37113
3065
2010年11月
1175
2179
2482
1737
4120
20093
2110
2010年12月
1700
1699
2370
2315
5531
9363
2080
2011年1月
3357
6027
9236
7213
29637
126459
7855
2011年2月
1864
2876
4355
5171
7824
18734
3465
2011年3月
2101
3227
2982
3054
6724
35653
3324
小結(jié)：1、總監(jiān)和經(jīng)理起到了很好的業(yè)績帶動(dòng)作用；
2、主任和高級主任能夠慢慢跟進(jìn)總監(jiān)經(jīng)理步伐；
3、育鷹三期班使正式業(yè)務(wù)員職級的產(chǎn)能提升。
3、績優(yōu)狀況：開業(yè)自2011年一季度績優(yōu)占比數(shù)據(jù)
月份
績優(yōu)人力
占比
大于一萬人力
占比
2009年4月
33
11%
19
7%
2009年5月
16
5%
5
2%
2009年6月
16
6%
9
3%
2009年7月
23
12%
7
4%
2009年8月
24
10%
11
4%
2009年9月
40
13%
21
7%
2009年10月
40
13%
20
7%
2009年11月
37
13%
22
8%
2009年12月
41
14%
19
7%
2010年1月
72
22%
45
14%
2010年2月
62
21%
38
13%
2010年3月
78
29%
48
18%
2010年4月
52
19%
32
11%
2010年5月
64
22%
40
14%
2010年6月
58
20%
36
12%
2010年7月
63
21%
53
18%
2010年8月
89
16%
63
11%
2010年9月
128
21%
87
14%
2010年10月
102
17%
62
10%
2010年11月
87
14%
49
8%
2010年12月
83
14%
40
7%
2011年1月
232
35%
155
24%
2011年2月
177
27%
109
17%
2011年3月
142
22%
88
13%
小結(jié)：1、績優(yōu)人力占比穩(wěn)步提升，11年開門紅接近60%；
2、萬元人力占比提升幅度較大。
4、育鷹開班狀況：A1-A3數(shù)據(jù)
育鷹班次
開班月份
開班人力
培養(yǎng)期經(jīng)營月份
鞏固期經(jīng)營月份
培養(yǎng)期月均標(biāo)保
鞏固期月均標(biāo)保
培養(yǎng)期月均活動(dòng)率
鞏固期活動(dòng)率
1021110301
2011年3月
73
1
未到期
82.7
未到期
90%
-
1021121
2010年12月
62
3
1
34.6
12.9
61%
37%
1021101
2010年10月
53
3
3
18.6
7.6
44%
26%
小結(jié)：1、三個(gè)班次培養(yǎng)期及鞏固期各項(xiàng)綜合指標(biāo)全國排名前三；
2、 A三班創(chuàng)新的全國標(biāo)保記錄，排名第一；
3、 開班人數(shù)、活動(dòng)率指標(biāo)達(dá)成，排名優(yōu)秀；
4、 每個(gè)班次數(shù)據(jù)指標(biāo)都在不斷進(jìn)步。
二、遼寧分公司經(jīng)營亮點(diǎn)提煉：
針對遼寧分公司的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析，通過與機(jī)構(gòu)現(xiàn)場互動(dòng)與觀摩，我認(rèn)為遼寧分公司成功并沒有一招制勝的法寶，而是通過良好團(tuán)隊(duì)氛圍營造、扎實(shí)的項(xiàng)目管理和運(yùn)作以及全體內(nèi)外勤目標(biāo)統(tǒng)一的按照系統(tǒng)規(guī)則運(yùn)作的一種結(jié)果。下面從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
（一）環(huán)境---即良好的團(tuán)隊(duì)氛圍（從心動(dòng)到行動(dòng)）
1、內(nèi)勤隊(duì)伍搭建：A：分公司籌建開始，核心組8人來源于一家同業(yè)優(yōu)秀公司（領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力效應(yīng)放大），有著同樣的感情投入、目標(biāo)愿景、文化理念、相通技術(shù)、統(tǒng)一思路；B：初期文化搭建在研討互動(dòng)基礎(chǔ)上形成，大家堅(jiān)持并堅(jiān)定著該團(tuán)隊(duì)文化；（慢而精的理論，本部強(qiáng)大后才開始機(jī)構(gòu)拓展，實(shí)現(xiàn)效仿模式。）C：關(guān)鍵崗位輪崗及團(tuán)體共同目標(biāo)設(shè)定。（營銷部、培訓(xùn)部及本部總之間輪崗頻繁，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)是大家做的，而不是個(gè)人。）
2、外勤隊(duì)伍搭建：A:外勤團(tuán)隊(duì)長首要選擇是衡量業(yè)績，其次看團(tuán)隊(duì)組建能力，樹立了績優(yōu)楷模的團(tuán)隊(duì)氛圍；（經(jīng)理個(gè)人業(yè)績月月過萬。）B:籌備期不設(shè)總監(jiān)，待入司后公平晉升，讓隊(duì)伍充滿晉升氛圍；C：創(chuàng)造技術(shù)專業(yè)先行，品味化氛圍營造，任何動(dòng)作讓外勤感知并認(rèn)知。
3、外勤至尊：A：內(nèi)勤考評由外勤打分；（360評分體系）B：外勤節(jié)享受假日福利計(jì)劃及鐵嶺的無差勤扣款管理方式；（帶動(dòng)外勤出勤并增加凝聚力）C：全員營銷推動(dòng)，全面傾向個(gè)險(xiǎn)（LED宣傳、大講堂、內(nèi)勤展業(yè)實(shí)做等）。
4、榮譽(yù)至上思想理念：A：榮譽(yù)大于物質(zhì)，創(chuàng)造良好的比拼氛圍；B：持續(xù)運(yùn)作的榮譽(yù)體系（萬元俱樂部、吉尼斯、年會(huì)表彰、華大龍獎(jiǎng)等。）C：榮譽(yù)文化載體豐富且有效。（雜志、報(bào)紙、榮譽(yù)墻等）
5、企業(yè)文化包裝：A：最好品牌樹立，增加員工認(rèn)同感；B：合眾、遼分第一包裝，增加員工信心；C：報(bào)紙、雜志、信函等多種展現(xiàn)公司文化工具的開發(fā)。
6、特別的客戶服務(wù)：細(xì)化客戶服務(wù)，增強(qiáng)員工工作信心。保持較好的留存文化和服務(wù)文化。（保單整理盒、生日會(huì)。老客戶服務(wù)活動(dòng)等。）
7、細(xì)化個(gè)險(xiǎn)管理干部考評機(jī)制，涉及機(jī)構(gòu)總、營服經(jīng)理、人管、業(yè)管等專業(yè)范疇人員；全力為一線服務(wù)提供有力數(shù)據(jù)支持和銷售幫助。
8、細(xì)化個(gè)險(xiǎn)追蹤督導(dǎo)手段，讓溝通和追蹤無所不在。（司歌畫面追蹤、內(nèi)網(wǎng)、視頻、層級追蹤等。）
（二）重點(diǎn)工作事項(xiàng)---即高產(chǎn)能業(yè)績品臺的打造
1、績優(yōu)體系的推動(dòng)：
遼分籌備組開始之初即將合眾的基本法定位為打造績優(yōu)的基本法，從開業(yè)就鎖定團(tuán)隊(duì)長先做績優(yōu)帶動(dòng)組員績優(yōu)的發(fā)展模式；因此起步較慢，但團(tuán)隊(duì)發(fā)展平穩(wěn)且隊(duì)伍留存很高，隨著團(tuán)隊(duì)日益壯大，績優(yōu)體系隊(duì)伍創(chuàng)建了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)平臺。
A:持續(xù)推動(dòng)萬元俱樂部；(保證領(lǐng)先收入)
B:引入華大龍獎(jiǎng)表彰機(jī)制；（打造一流精英）
C:季度績優(yōu)培訓(xùn)及表彰；（適時(shí)總結(jié)和表彰，加以專業(yè)培訓(xùn)）
D：年會(huì)表彰及分公司高峰會(huì)；（隆重表彰以及風(fēng)采記錄，做好后期啟動(dòng)）
E：星卡獎(jiǎng)勵(lì)積分計(jì)劃及合眾之星配套輔助品；（增強(qiáng)入星興趣、名片、信紙等）
F：全省各營業(yè)單位開展吉尼斯記錄挑戰(zhàn)活動(dòng)。
2、方案包裝及月度節(jié)奏的推動(dòng)：
通過了解遼分2009自2011年各種激勵(lì)方案，可以有以下幾點(diǎn)總結(jié)：
A：遼分清晰地認(rèn)識到，物質(zhì)激勵(lì)會(huì)讓隊(duì)伍養(yǎng)成不良的文化氛圍，公司一貫在設(shè)立方案時(shí)考慮到方案的：品牌文化性、趣味榮譽(yù)性、氛圍比拼性；
B：為了使方案能夠獲得更多人的認(rèn)可和大家都有主動(dòng)意愿來推動(dòng)方案，遼分一般采用頭腦風(fēng)暴、研討互動(dòng)定方案思路，讓總經(jīng)理室、營銷培訓(xùn)、中支、營服及外勤總監(jiān)經(jīng)理共同參與，推出大家都能認(rèn)可且感興趣的激勵(lì)策劃案。
C：月末研討會(huì)堅(jiān)持召開，讓方案和下月經(jīng)營節(jié)奏深入機(jī)構(gòu)人心，各機(jī)構(gòu)必須充分研討并達(dá)到最終認(rèn)同，從而達(dá)到整個(gè)分公司一盤棋的效果。
D：分公司認(rèn)真解讀總部各項(xiàng)方案，將總部方案結(jié)合機(jī)構(gòu)自身需求進(jìn)行統(tǒng)一包裝，并做好相應(yīng)的分公司配套方案統(tǒng)一下發(fā)。（例如：金伯樂拉力賽及群英會(huì)等）
3、7天瘋狂增員周的推動(dòng)：
遼分自獲取育鷹項(xiàng)目資源開始，每次育鷹開班前都會(huì)啟動(dòng)7天增員瘋狂拜訪活動(dòng)，很好的解決了業(yè)績平臺和增員互不影響問題，即達(dá)到了三周業(yè)務(wù)一周增員的良好效果。（3月11日、13日、15日召開了三場創(chuàng)說會(huì)；三場創(chuàng)說會(huì)分別參會(huì)人員為469人、329人、217人。）
A：開班前一周開始增員意愿啟動(dòng)和培訓(xùn)，并設(shè)定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的增員目標(biāo)；
B：開展一周的增員拜訪活動(dòng)，有工作記錄、有追蹤督導(dǎo)、有早會(huì)推動(dòng)、有夕會(huì)總結(jié)；內(nèi)勤針對所有增員主體開展出勤的見面談話，不出勤家訪談話的督導(dǎo)模式；
C：一周三次的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，采用第一場三次面試、第二場二次面試、第三場決定性面試的方法，一周結(jié)束后正式開班。因本部有四個(gè)營服，開班人數(shù)都能夠超額達(dá)成總部規(guī)定人數(shù)。
4、新產(chǎn)品的推動(dòng)：
遼分對于產(chǎn)品推動(dòng)有一套較為成型的模式，通過項(xiàng)目組的運(yùn)作能夠讓內(nèi)外勤快速學(xué)會(huì)并掌握產(chǎn)品推動(dòng)技術(shù)，加上外勤績優(yōu)的特點(diǎn)，新產(chǎn)品很容易熱銷，具體流程總結(jié)如下：
A:成立以總經(jīng)理室掛帥，營銷培訓(xùn)部門及內(nèi)外勤產(chǎn)品培訓(xùn)骨干的項(xiàng)目組；
B：項(xiàng)目組認(rèn)真學(xué)習(xí)新產(chǎn)品后，經(jīng)過研討整理出產(chǎn)品的銷售邏輯、思路以及銷售方法；
C：開發(fā)適合市場的展業(yè)工具并策劃出培訓(xùn)計(jì)劃；
D：全省統(tǒng)一啟動(dòng)和訓(xùn)練通關(guān)；
E：各機(jī)構(gòu)自身推動(dòng)加上分公司項(xiàng)目組巡講、培訓(xùn)支持。
5、會(huì)議經(jīng)營及追蹤體系的推動(dòng)：
遼分在經(jīng)營過程中非常關(guān)注機(jī)構(gòu)的自身經(jīng)營能力，分公司除了日常經(jīng)營會(huì)議很少到機(jī)構(gòu)和插手機(jī)構(gòu)管理（拿鐵嶺為例：開業(yè)至今，分公司總經(jīng)理及個(gè)險(xiǎn)總只去過一次），更多的是通過日常會(huì)議經(jīng)營來統(tǒng)一機(jī)構(gòu)節(jié)奏，讓機(jī)構(gòu)有更大的空間，主要會(huì)議如下：
A：正常的年會(huì)、季度會(huì)、月度會(huì)等；
B：按照節(jié)奏的啟動(dòng)會(huì)、群英會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)、主任輪訓(xùn)等；
C：月度三次分公司視頻會(huì)，其中會(huì)有一次針對下月方案互動(dòng)和節(jié)奏制定的研討會(huì)。
6、育鷹的推動(dòng)：
遼分本部育鷹目前已經(jīng)成功運(yùn)作了三期班，基本都取得了很好的效果。透過系統(tǒng)的操作流程形成了自身的特色。
A：遼分育鷹的主導(dǎo)思想：1）意愿大于能力，勇于勝過善于；（湖南學(xué)習(xí)，堅(jiān)持放量）2）短期集中精力只做一件事比同時(shí)做幾件事更有把握；（增員周的推動(dòng)）3）氛圍是勝敗的關(guān)鍵。（基礎(chǔ)管理、會(huì)議管理、追蹤體系）
B：全員關(guān)注，教練授權(quán)；（總經(jīng)理室參與加上帶班教練充分授權(quán)，準(zhǔn)確把持育鷹需求和管理）
C：目標(biāo)管理結(jié)合樹立典型的管理模式。（團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的各項(xiàng)目標(biāo)，隨時(shí)激勵(lì)育鷹新人）
7、主顧開拓：
本次調(diào)研正好參與了遼分的季度群英表彰會(huì)，會(huì)議除了有表彰之外還進(jìn)行了一天的培訓(xùn)。除了有易經(jīng)大師的精彩授課外，大半天時(shí)間做了主顧開拓的專題；三位績優(yōu)展業(yè)高手通過自身的市場開拓讓所有參與人員收獲很大，所有授課內(nèi)容實(shí)際是一個(gè)分公司主顧開拓的體系內(nèi)涵，也是總經(jīng)理室主顧開拓推動(dòng)的一種方式?？梢钥闯鲞|分在主顧開拓方面每季度都有詳細(xì)的規(guī)劃！
A：與其“授之以魚不如與其授之以漁”的理念，長期發(fā)展主顧開拓還是靠外勤自身提升；
B：分公司文化包裝、報(bào)紙、宣傳畫冊等是最好的主顧開拓工具；
C：利用總部主顧開拓的平臺，機(jī)構(gòu)每個(gè)階段會(huì)開展業(yè)務(wù)員調(diào)查問卷等主顧開拓工具。
8、總部資源消化：
遼寧分公司長期以來一直堅(jiān)持統(tǒng)一運(yùn)作的原則，將總部所有政策和方案進(jìn)行充分研討和消化，并把對于分公司、中支、營服的各項(xiàng)政策統(tǒng)一整合打包，再結(jié)合分公司的資源投入包裝成系列方案統(tǒng)一運(yùn)作。讓營銷隊(duì)伍很容易簡單理解且成體系新穎的推出。
A：匯總所有資源；
B：簡化內(nèi)容；
C：統(tǒng)一包裝宣導(dǎo)；
D：體系追蹤。
（三）總結(jié)遼分核心競爭力---系統(tǒng)的運(yùn)作
1、合力及經(jīng)營思路：
班子、內(nèi)勤、隊(duì)伍有共同的目標(biāo)和價(jià)值觀，關(guān)注過程中的細(xì)節(jié)，及時(shí)糾正偏差。
2、精細(xì)的工作方式：
各項(xiàng)工作項(xiàng)目的研究、包裝、過程管理；（例如----司歌、方案、培訓(xùn)、主顧開拓活動(dòng)、追蹤管理等）
3、專業(yè)的技能：
所有前線管理干部100%會(huì)講產(chǎn)說會(huì)和創(chuàng)說會(huì)、會(huì)講專業(yè)化推銷環(huán)節(jié)授課、會(huì)講產(chǎn)品、會(huì)講基本法利益、理解各種方案利益、會(huì)指標(biāo)分析；
4、堅(jiān)持力：
A:堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展路勁，不急于開設(shè)機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張；
B:堅(jiān)持走績優(yōu)路線，尤其關(guān)注主任職級以上的績優(yōu)率；
C：堅(jiān)持后援掌控并全力向前線服務(wù)的文化；
D：堅(jiān)持扎實(shí)的培訓(xùn)體系運(yùn)作，任何活動(dòng)和方案離不開培訓(xùn)環(huán)節(jié)和充電加油站。
三、全系統(tǒng)的可借鑒復(fù)制的經(jīng)營模式：
（一）環(huán)境營造；
1、新籌機(jī)構(gòu)開設(shè)時(shí)內(nèi)勤、外勤團(tuán)隊(duì)的搭建模式；
2、360度內(nèi)勤考核和外勤投訴機(jī)制；
3、開發(fā)具有文化特色及展業(yè)宣傳資料能力；
4、方案策劃設(shè)計(jì)和追蹤督導(dǎo)力度；
5、內(nèi)、外勤講師培養(yǎng)和互動(dòng)的能力；
6、內(nèi)、外勤主顧開拓氛圍營造能力；
7、營銷、培訓(xùn)、機(jī)構(gòu)輪崗模式。
（二）績優(yōu)體系運(yùn)作模式；戰(zhàn)略—執(zhí)行
1、華大龍獎(jiǎng)提升高端績優(yōu)；
2、萬元俱樂部強(qiáng)力推動(dòng)；
3、群英會(huì)操作模式；
4、績優(yōu)體系文化資料包裝。
（三）育鷹推動(dòng)；
1、瘋狂七天運(yùn)作模式；
2、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人吉尼斯記錄推動(dòng)模式；
3、本部幾個(gè)營服共同推動(dòng)提升信心和育鷹教練組共同帶大班的模式；
（四）堅(jiān)定適合自身運(yùn)作模式的做法；
根據(jù)自身對營銷管理的理解不同、對公司政策的理解不同、文化和目標(biāo)的不同！設(shè)定自身的經(jīng)營模式。遼寧并沒有采用電拓模式，也沒有通過洗腦做團(tuán)隊(duì)職團(tuán)開拓大型增員，就是靠穩(wěn)健的固化專業(yè)模式形成了自己的氛圍。
（系統(tǒng)現(xiàn)狀：很多機(jī)構(gòu)盲目簡單學(xué)習(xí)和復(fù)制河北電拓模式、湖南育鷹模式，造成了很多機(jī)構(gòu)四不像，管理思路反而混亂造成績效下滑的狀況。）
四、個(gè)人對遼寧分公司的建議：
（一）加快機(jī)構(gòu)鋪設(shè)，和成熟營業(yè)單位的適當(dāng)聘才，成為系統(tǒng)大而美的機(jī)構(gòu)；
（二）采用將中支做大的有效模式，適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)河北電增電銷模式，解決產(chǎn)說會(huì)放量和酒會(huì)放量；
（三）加快育鷹班頻次，適當(dāng)學(xué)習(xí)湖南模式增員放量；
（四）加大產(chǎn)說會(huì)、小交會(huì)的培訓(xùn)力度，鉆研適合當(dāng)?shù)氐拇俪杉夹g(shù)模式，有效提升產(chǎn)說會(huì)簽單率；
（五）基層內(nèi)勤和育鷹新人晉升的不斷培養(yǎng)和關(guān)注，成功復(fù)制成功！多進(jìn)行后備力量的培養(yǎng)。
（六）現(xiàn)在本部四個(gè)營服同時(shí)開育鷹、才有目前的育鷹基數(shù)，如果單另開班并沒有太大優(yōu)勢，要考慮各營服的放量問題。
（七）營業(yè)部、組團(tuán)隊(duì)人力應(yīng)快速擴(kuò)充，績優(yōu)結(jié)合有效人力實(shí)現(xiàn)業(yè)績放量，同時(shí)關(guān)注性別占比。
（八）多關(guān)注中支快速發(fā)展和中支縣支營服發(fā)展，盡量能夠復(fù)制沈陽本部經(jīng)營模式，真正實(shí)現(xiàn)復(fù)制放量，能夠?yàn)橄到y(tǒng)提供標(biāo)準(zhǔn)模式。
五、備注：
l 因本次調(diào)研時(shí)間較為緊張，恰逢遼寧分公司舉辦周年活動(dòng)、群英會(huì)、旅游方案等！可能訪談不夠全面，也沒有將所有的經(jīng)營過程全部完整觀摩，對于很多亮點(diǎn)還需下一步與機(jī)構(gòu)溝通和現(xiàn)場調(diào)研；
