導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇下周工作安排，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

年初以來(lái)，延邊州全面貫徹落實(shí)中央和省州農(nóng)村工作會(huì)議精神，加大工作力度，強(qiáng)化工作舉措，突出工作重點(diǎn)，狠抓工作落實(shí)，農(nóng)業(yè)各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)展順利。全州農(nóng)作物播種面積654萬(wàn)畝，同比增長(zhǎng)4.3％，糧食作物面積569.3萬(wàn)畝，同比增長(zhǎng)2.6％；經(jīng)濟(jì)作物面積84.6萬(wàn)畝，同比增長(zhǎng)17.5％。全州旱田于5月10日完成播種；水田于6月10日結(jié)束插秧。目前，農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)良好；村屯環(huán)境提升工作扎實(shí)推進(jìn)。上半年，全州447個(gè)重點(diǎn)村屯，拆除農(nóng)村泥草房、新建農(nóng)戶(hù)圍墻（柵欄）等各項(xiàng)整治提升工作成效明顯，初步建成有31個(gè)村樣板村，5條連線(xiàn)環(huán)境整治帶；專(zhuān)業(yè)農(nóng)場(chǎng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破。全州新認(rèn)定、注冊(cè)的專(zhuān)業(yè)農(nóng)場(chǎng)247家，專(zhuān)業(yè)農(nóng)場(chǎng)總數(shù)達(dá)到446家，經(jīng)營(yíng)土地面積3.5萬(wàn)多公頃；科技興農(nóng)力度加大。結(jié)合專(zhuān)業(yè)農(nóng)場(chǎng)和特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，組織500多名科技人員與430個(gè)專(zhuān)業(yè)農(nóng)場(chǎng)和近百個(gè)產(chǎn)業(yè)基地實(shí)行服務(wù)對(duì)接。舉辦各類(lèi)培訓(xùn)班1451期，共培訓(xùn)農(nóng)民20多萬(wàn)人次；農(nóng)業(yè)機(jī)械化健康發(fā)展。全州拖拉機(jī)保有量發(fā)展到了8312臺(tái)，農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力達(dá)175.6萬(wàn)千瓦，比上年增加12萬(wàn)千瓦；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。目前，全州共有農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、特色產(chǎn)業(yè)、科技園區(qū)、良種繁育等各類(lèi)項(xiàng)目153個(gè)；農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管工作順利開(kāi)展。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)工作，蔬菜、水果和食用菌安全狀態(tài)良好，監(jiān)測(cè)合格率100％；農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作取得新成效，強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)到位。

下半年，全州農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作重點(diǎn)抓好六項(xiàng)工作：一是加大發(fā)展專(zhuān)業(yè)農(nóng)場(chǎng)工作推進(jìn)力度。以進(jìn)入國(guó)家試點(diǎn)為契機(jī)，積極幫助專(zhuān)業(yè)農(nóng)場(chǎng)解決貸款問(wèn)題，政策性支農(nóng)資金向?qū)I(yè)農(nóng)場(chǎng)傾斜，使專(zhuān)業(yè)農(nóng)場(chǎng)建設(shè)更加規(guī)范和提升；二是大力推進(jìn)村屯環(huán)境提升工程；三是重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)。進(jìn)一步抓好“一抗雙保”工作，抓好田間管理和20項(xiàng)重大實(shí)用新技術(shù)推廣力度。扎實(shí)開(kāi)展高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，萬(wàn)畝以上示范田達(dá)到26個(gè)；四是充分發(fā)揮科技引領(lǐng)支撐作用。組織1000名農(nóng)業(yè)科技人員，推廣轉(zhuǎn)化50項(xiàng)上新技術(shù)、新成果，覆蓋各種農(nóng)作物500萬(wàn)畝次，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效50億元以上，農(nóng)民增收800元，力爭(zhēng)1000元；五是積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和項(xiàng)目建設(shè)。實(shí)施好投資20個(gè)3000萬(wàn)元以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，新增州級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)20個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)18％以上；六是大力提升農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。（延邊州農(nóng)委 供稿）

篇2

一、總體情況

本周跟蹤優(yōu)化需求58項(xiàng)，驗(yàn)證測(cè)試需求16項(xiàng)，優(yōu)化退抵稅報(bào)錯(cuò)、一般納稅人轉(zhuǎn)小規(guī)模納稅人前置校驗(yàn)等44項(xiàng)功能，處理運(yùn)維問(wèn)題448條。電子稅務(wù)局訪(fǎng)問(wèn)91余萬(wàn)次，12366接聽(tīng)涉及電子稅務(wù)局相關(guān)咨詢(xún)12952通，截止15日征期結(jié)束，辦理業(yè)務(wù)30.84萬(wàn)筆，本月累計(jì)辦理業(yè)務(wù)360.01萬(wàn)筆，系統(tǒng)整體運(yùn)行正常，無(wú)故障、卡頓和其他異常情況。

二、重點(diǎn)工作情況

（一）總局部署工作完成情況

總局電子稅務(wù)局規(guī)范建設(shè)。2020年總局下發(fā)電子稅務(wù)局建設(shè)規(guī)范19項(xiàng)，目前已完成14項(xiàng)，3項(xiàng)驗(yàn)證測(cè)試階段，2項(xiàng)開(kāi)發(fā)中，預(yù)計(jì)本月底完成相關(guān)開(kāi)發(fā)工作。

（二）省局重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展情況

1.增值稅發(fā)票快反指標(biāo)。累計(jì)完成15個(gè)增值稅發(fā)票快反指標(biāo)開(kāi)發(fā)，經(jīng)貨勞稅處提數(shù)驗(yàn)證，13個(gè)指標(biāo)驗(yàn)證通過(guò)，但部分取數(shù)口徑需要進(jìn)行調(diào)整，另外2個(gè)指標(biāo)驗(yàn)證不通過(guò)，需要進(jìn)一步完善。預(yù)計(jì)下周將5個(gè)指標(biāo)上正式環(huán)境開(kāi)展實(shí)測(cè)。

2.增量房、存量房交易。一是開(kāi)展存量房交易功能測(cè)試。二是增量房?jī)?yōu)化功能完成進(jìn)度約80%。

3. 執(zhí)法音像記錄。完成進(jìn)度25%，預(yù)計(jì)6月28日前開(kāi)發(fā)完成，6月30日前完成測(cè)試上線(xiàn)工作。

4.運(yùn)維平臺(tái)。運(yùn)維平臺(tái)功能開(kāi)發(fā)約完成45%，月底前完成全部開(kāi)發(fā)工作。

5.重點(diǎn)稅源直報(bào)系統(tǒng)。針對(duì)重點(diǎn)稅源直報(bào)系統(tǒng)卡頓的問(wèn)題，已將相關(guān)問(wèn)題提交總部分析，下周完成相關(guān)問(wèn)題定位，7月內(nèi)解決相關(guān)問(wèn)題。

（三）其他工作開(kāi)展情況

1.功能測(cè)試情況。本周分四批次對(duì)16項(xiàng)需求開(kāi)展驗(yàn)證測(cè)試，測(cè)試通過(guò)15項(xiàng)，不通過(guò)1項(xiàng)。功能升級(jí)情況。本周對(duì)44個(gè)功能點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)，主要是對(duì)前期發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的相關(guān)功能進(jìn)行優(yōu)化。

2.完成《電子稅務(wù)局補(bǔ)丁說(shuō)明模板》編寫(xiě)，并采用模板正式電子稅務(wù)局補(bǔ)丁。

3.按照總局要求，完成電子稅務(wù)局建檔工作并上報(bào)。

三、下周工作計(jì)劃

下周擬開(kāi)展11項(xiàng)需求開(kāi)發(fā)，對(duì)51項(xiàng)需求繼續(xù)開(kāi)展測(cè)試或程序修正，并根據(jù)測(cè)試情況安排上線(xiàn)的功能。

篇3

“你好！”

“周六去天津的活動(dòng)您沒(méi)有忘記吧！我需要跟您確認(rèn)一下，免得您工作太忙忘記了。周六早上我們?cè)诠んw等您，好嗎？”

“嘔！您可能是打錯(cuò)了吧，我記得周六是有個(gè)活動(dòng)，不過(guò)不是天津，您是哪個(gè)俱樂(lè)部？”

“我是中天行房車(chē)俱樂(lè)部的會(huì)員經(jīng)理劉冬梅。您不是張先生嗎？您的電話(huà)是139XXXXXXXX?！?/p>

“啊，錯(cuò)了。我的電話(huà)是139XXXXXXXX。”

“哎呦！您看，真是不好意思，我工作疏忽，撥錯(cuò)了一個(gè)號(hào)碼，耽誤了您這么多時(shí)間。差點(diǎn)讓您上錯(cuò)車(chē)跟我們?nèi)チ颂旖??！?/p>

“哈，可不是嗎？我要不小心真就跑到工體去了。”

“不過(guò)，既然是我工作失誤，差點(diǎn)耽誤了您的事情，我可不可以邀請(qǐng)您有時(shí)間跟我們俱樂(lè)部一起渡個(gè)周末呢？”

“哎！好！你們俱樂(lè)部是做什么的呢？”

“我們俱樂(lè)部是國(guó)內(nèi)第一個(gè)擁有房車(chē)的俱樂(lè)部。我們經(jīng)常組織一些會(huì)員和對(duì)房車(chē)感興趣的人進(jìn)行渡假和周末體驗(yàn)活動(dòng)。俱樂(lè)部定在這個(gè)周六舉辦的是房車(chē)體驗(yàn)旅行，時(shí)間確定在周六早九點(diǎn)出發(fā)，集合地點(diǎn)是工體北門(mén)俱樂(lè)部門(mén)前?，F(xiàn)在，很多人參加，大家一起去天津參觀，體驗(yàn)一下房車(chē)旅行。如果您有時(shí)間，歡迎您一起參加。張先生，對(duì)了，您是姓張吧？我是不是稱(chēng)呼錯(cuò)了？”

“嘔！沒(méi)關(guān)系，我姓李?！?/p>

“李先生，真是不好意思，一直把您當(dāng)張先生了。您要是感興趣，我可以幫您安排，或者選擇周日或下周都可以，我們?cè)诿恐芏紩?huì)舉辦一些活動(dòng)?！?/p>

“我記得周六我安排了事情，不過(guò)你們房車(chē)旅行還是很有意思，是電影中那種房車(chē)嗎？”

“是的，不過(guò)是那種比較經(jīng)濟(jì)型的，這比較適合國(guó)內(nèi)的交通和配套設(shè)施。您可以找時(shí)間參加我們的活動(dòng)來(lái)親自體驗(yàn)一下，或者我給您傳真一些資料，我可以幫您安排，免得耽誤您的時(shí)間?！?/p>

“那麻煩您幫我安排一下下周跟你們活動(dòng)吧?！?/p>

“好的，李先生，我已經(jīng)記下了您的電話(huà)了，我一定幫您派好，下周我還是這個(gè)時(shí)間給您打電話(huà)，好嗎？”

“好！可以，或者打到我的辦公室XXXXXXXX”

“好的，一定！您也記一下我的電話(huà)，如果您還有什么需要我安排的可以隨時(shí)跟我聯(lián)系，我的電話(huà)是137-0126-5298。不多打攪您了，耽誤您這么長(zhǎng)時(shí)間，祝您周末愉快！再見(jiàn)”

“好的！再見(jiàn)！”

……

篇4

1、樹(shù)立正確的兒童觀、教育觀，熱愛(ài)幼兒、尊重幼兒，對(duì)幼兒做到關(guān)心、細(xì)心、耐心，不偏愛(ài)，堅(jiān)持正面教育，嚴(yán)禁體罰和變相體罰。

2、自覺(jué)執(zhí)行幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、教書(shū)育人，為人師表，儀表整潔大方，語(yǔ)言文明，舉止端莊，態(tài)度和藹，動(dòng)作輕柔，不穿高跟鞋進(jìn)教室，不戴耳環(huán)、戒指，不披長(zhǎng)發(fā)，不在教室里化妝和飲食。

4、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和幼兒園培養(yǎng)目標(biāo)，，結(jié)合教研組計(jì)劃及本班幼兒的特點(diǎn)和個(gè)體差異及時(shí)制定好各類(lèi)教育工作計(jì)劃，并認(rèn)真實(shí)施、調(diào)整，有計(jì)劃有步驟地開(kāi)展班級(jí)保教工作。

每學(xué)期第一周前完成班計(jì)劃，學(xué)期末前兩周完成幼兒評(píng)估記錄。

每主題結(jié)束前完成本主題的觀察評(píng)估記錄、教養(yǎng)筆記(教育隨筆)及主題計(jì)劃、過(guò)程記錄及反思等。

定期完成幼兒的個(gè)案觀察記錄。

5、科學(xué)、合理地安排幼兒一日活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)，寓教育于游戲中。觀察、分析、記錄、評(píng)估幼兒發(fā)展情況，因材施教，促使幼兒的和諧、健康發(fā)展。

6、認(rèn)真執(zhí)行幼兒園各項(xiàng)教育常規(guī)及幼兒園安全、衛(wèi)生保健制度，保教結(jié)合，對(duì)教育行為與過(guò)程及時(shí)進(jìn)行反思、調(diào)整，不斷提高工作質(zhì)量。

7、指導(dǎo)并配合保育員做好本班幼兒生活保健工作，管理好本班幼兒的睡眠、儀表、飲食，做好三清一靜。隨時(shí)注意幼兒的健康安全情況，杜絕責(zé)任事故的發(fā)生。

8、進(jìn)班前，必須做好一切準(zhǔn)備工作，帶班時(shí)精力集中，盡心盡責(zé)，不隨便離開(kāi)班級(jí)，密切關(guān)注幼兒的活動(dòng)及需求，及時(shí)提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。

9、根據(jù)教育內(nèi)容，定期更換、積極創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)幼兒主體地位的活動(dòng)環(huán)境(材料充足、安全健康、整潔有序、美觀舒適、師生關(guān)系融洽)，為活動(dòng)區(qū)、活動(dòng)室等各類(lèi)活動(dòng)提供符合本班幼兒發(fā)展水平、操作性強(qiáng)、衛(wèi)生、安全、豐富的玩具和材料。

10、組織好園區(qū)及班級(jí)各類(lèi)大活動(dòng)(如郊游、半日活動(dòng)等)，做到有方案、重實(shí)施、好反思。

11、努力學(xué)習(xí)幼教專(zhuān)業(yè)理論，鉆研教材，研究教法，積極參加教育研究和各種業(yè)務(wù)進(jìn)修學(xué)習(xí)，(課題、教研活動(dòng)等)，注重研究、探索過(guò)程;做到有分析、有目標(biāo)、有實(shí)施方案、有觀察評(píng)估、有總結(jié)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì);

12、定期向教研組長(zhǎng)或園主任匯報(bào)工作，接受園長(zhǎng)、園長(zhǎng)助理、園主任、教研組長(zhǎng)的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)。

13、搭班老師互相協(xié)調(diào)溝通，進(jìn)班前做好準(zhǔn)備，帶班時(shí)不擅自離崗，空班時(shí)不允許隨便串班，嚴(yán)格執(zhí)行一日作息制度，不允許私自調(diào)班。

14、能處置意外事故和突發(fā)性事件的應(yīng)急措施的能力，無(wú)論發(fā)生任何大小事故，均必須及時(shí)報(bào)告保健室、園主任處。

15、與家長(zhǎng)保持聯(lián)系配合，全心全意為幼兒家長(zhǎng)服務(wù)，積極主動(dòng)做好家長(zhǎng)工作。

每學(xué)期對(duì)每個(gè)幼兒家訪(fǎng)1-2次，并做好記錄。

每周四完成下周計(jì)劃，周五公布計(jì)劃安排、家長(zhǎng)宣傳欄等內(nèi)容，使家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園的有關(guān)信息和要求。

定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。

做好班級(jí)網(wǎng)站的管理和維護(hù)，及時(shí)更新內(nèi)容。

定時(shí)和每個(gè)幼兒家長(zhǎng)保持聯(lián)系，了解幼兒家庭教育情況，和家長(zhǎng)商議符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同配合完成教育工作。

有針對(duì)性地開(kāi)展家長(zhǎng)工作：向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)、家長(zhǎng)義工、家長(zhǎng)沙龍，家教指導(dǎo)講座，做好個(gè)別家長(zhǎng)工作等。

每學(xué)期開(kāi)展12次主題家教指導(dǎo)活動(dòng)，寫(xiě)出1 2篇家教指導(dǎo)活動(dòng)案例;組織家長(zhǎng)撰寫(xiě)教學(xué)一得文章34篇，在學(xué)期結(jié)束前交園科研室存檔。

做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)物品登記、保管、清理等工作，做好保管區(qū)內(nèi)的清潔工作。

不向家長(zhǎng)索要財(cái)物。

如果幼兒因病事假或無(wú)故兩天以上(含兩天)不來(lái)園時(shí)，要及時(shí)家訪(fǎng)，了解情況。

16、關(guān)心幼兒園發(fā)展，及時(shí)為幼兒園各項(xiàng)工作提出合理建議。

幼兒園班主任職責(zé)范例

1、嚴(yán)格遵守學(xué)?！督處熜袨橐?guī)范10條》和各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、全面負(fù)責(zé)本班教育和保育工作，根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》提出的要求，結(jié)合本班實(shí)際，制定教育工作計(jì)劃(包括觀察、分析、記錄幼兒發(fā)展情況)，并認(rèn)真執(zhí)行。

3、對(duì)幼兒態(tài)度要和藹和親，做到耐心、關(guān)心、細(xì)心、熱心，與本班教師、保育員團(tuán)結(jié)協(xié)作，搞好所在班級(jí)教育、衛(wèi)生、保健及生活護(hù)理等工作。

4、認(rèn)真執(zhí)行幼兒的作息制度，認(rèn)真安排好幼兒一日生活內(nèi)容，做到動(dòng)靜交替，手腦并用，確保幼兒身心健康成長(zhǎng)。

5、主持召開(kāi)每周班務(wù)會(huì)議，共同確定下周工作重點(diǎn)，與副班主任和保育員共同搞好班內(nèi)的工作。

6、堅(jiān)持下面教育原則，尊重幼兒，積極啟發(fā)誘導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰。

7、努力鉆研業(yè)務(wù)，積極參加教研活動(dòng)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。積極創(chuàng)編教材，制作教具，不斷提高自身素質(zhì)及水平。

8、堅(jiān)持做好交接班工作，一般情況口頭交接，重大情況要作書(shū)面交接。家長(zhǎng)特殊要求、患兒藥品、物品要登記交接。

9、做好家長(zhǎng)工作，向家長(zhǎng)宣傳正確的教養(yǎng)方法，每周向家長(zhǎng)公布本周及下周的教育內(nèi)容，以便家長(zhǎng)心中有數(shù)，積極配合。

10、認(rèn)真填寫(xiě)家園聯(lián)系手冊(cè)，經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，及時(shí)交換意見(jiàn)。

11、認(rèn)真做好教研活動(dòng)記錄和每周教育小結(jié)，每學(xué)期寫(xiě)出質(zhì)量較高的教育工作總結(jié)或論文一至兩篇。

12、堅(jiān)持英語(yǔ)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持用英語(yǔ)組織教學(xué)。

幼兒園班主任職責(zé)范文

1、 嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度及先鋒幼稚園教師行為規(guī)范，為本班的老師、孩子、家長(zhǎng)做出榜樣。

2、 全面負(fù)責(zé)本班教育和保育工作，根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》提出的要求及每學(xué)期園務(wù)工作的安排，結(jié)合本班實(shí)際，制定班主任工作計(jì)劃，并認(rèn)真執(zhí)行。

3、 對(duì)幼兒態(tài)度要和藹可親，做到耐心、關(guān)心、細(xì)心、熱心，并與本班教師、教育助理團(tuán)結(jié)協(xié)作，搞好所在班級(jí)教育、衛(wèi)生、保健及生活護(hù)理等工作。

4、 認(rèn)真執(zhí)行幼兒的作息制度，認(rèn)真安排好幼兒一日生活內(nèi)容，做到動(dòng)靜交替，手腦并用，確保幼兒身心健康成長(zhǎng)。

5、 主持召開(kāi)每周班務(wù)會(huì)議，共同確定下周工作重點(diǎn)，與教師和教育助理共同搞好班內(nèi)的工作。

6、 堅(jiān)持各項(xiàng)教育原則，尊重幼兒，積極啟發(fā)誘導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰。

7、 努力鉆研業(yè)務(wù)，積極參加教研活動(dòng)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。積極創(chuàng)編教材，制作教具，不斷提高自身素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。

8、 做好家長(zhǎng)工作，向家長(zhǎng)宣傳正確的教育方法，每周向家長(zhǎng)公布本周及下周的教育內(nèi)容，以便家長(zhǎng)心中有數(shù)，積極配合。

9、 認(rèn)真填寫(xiě)幼兒家園聯(lián)系手冊(cè)，經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。

篇5

1. 領(lǐng)導(dǎo)重視，省教育廳、市教育局、學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，培訓(xùn)前，對(duì)培訓(xùn)的主要工作，內(nèi)容擬定了詳細(xì)安排，對(duì)教材的購(gòu)置、授課教師的挑選、教學(xué)內(nèi)容設(shè)置做了周密部署，為培訓(xùn)工作做了充分準(zhǔn)備。

2. 授課教師都是我們國(guó)家級(jí)普通話(huà)測(cè)試員，有豐富的普通話(huà)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，她們通過(guò)實(shí)實(shí)在在講理論，舉實(shí)例及結(jié)合個(gè)人體會(huì)，為大家講授了普通話(huà)的相關(guān)知識(shí)。

3. 教師們學(xué)習(xí)氛圍濃厚，學(xué)習(xí)熱情比較高。認(rèn)真聽(tīng)課、做筆記，細(xì)心領(lǐng)會(huì)老師們的授課內(nèi)容。老師們單位事情多，工作忙，但大家都很珍惜這次集中培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，每天早中晚做到按時(shí)到校參加培訓(xùn)。對(duì)我們?cè)诤笄诒Ｕ鲜乘薰ぷ鞯却嬖谇闆r理解和支持，謝謝大家！

篇6

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些人教處的工作方式和方法等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。處室的同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

這一周做的工作主要有：轉(zhuǎn)發(fā)省人事廳關(guān)于20xx年新世紀(jì)百千萬(wàn)人才工程國(guó)家級(jí)人選推薦工作的通知、編制市經(jīng)委系統(tǒng)人員名單、向經(jīng)委下屬單位下發(fā)關(guān)于福州市職稱(chēng)評(píng)審評(píng)委庫(kù)委員人選推薦的通知等，雖然我做的工作只是些文件處理方面的事，但我能認(rèn)真的做好。

周記二(3月5日-3月9日)

這是實(shí)習(xí)的第二周，剛接到的通知，陳處長(zhǎng)要去黨校學(xué)習(xí)兩個(gè)月，算一下時(shí)間，我實(shí)習(xí)完走了，他都還不能回來(lái)。陳處長(zhǎng)去學(xué)習(xí)后，所有的事務(wù)都交給王副處長(zhǎng)了，他可是我們福大出去的老大哥啊，人很好，經(jīng)常幫助我。我已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)，王哥(王副處長(zhǎng))開(kāi)始交一些比較容易的工作給我，比如到市人事局、市委辦拿文件或者蓋章等，周五時(shí)我和處里的陳姐出去拿刻好的經(jīng)委黨組公章，沒(méi)想到刻個(gè)公章要這么麻煩，先要準(zhǔn)備材料寫(xiě)申請(qǐng)，等市委辦文電處的批復(fù)后，拿到介紹信才能去刻，刻好還要再拿去市委辦文電處，讓他們發(fā)個(gè)公章啟用的通知，前前后后要好幾天呢。

這一周沒(méi)什么大的事情發(fā)生，只要因?yàn)殛愄庨L(zhǎng)出去學(xué)習(xí)，導(dǎo)致處里的人手不夠，我經(jīng)常要在處里值班，因?yàn)槠渌硕纪獬鲛k事了。

周記三(3月12日-3月16日)

實(shí)習(xí)的第三周，這一周天氣時(shí)冷時(shí)熱，有點(diǎn)難受。下周要開(kāi)市經(jīng)委系統(tǒng)黨組專(zhuān)題民主生活會(huì)，所以這一周，我們?nèi)私烫幒苊Π?，整天都在處理文件，王副處長(zhǎng)負(fù)責(zé)通知參加民主生活會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，還有就是寫(xiě)發(fā)言提綱，整天忙得不行，稿子都是寫(xiě)了改，改了寫(xiě)的，原來(lái)開(kāi)個(gè)會(huì)真的很麻煩。還有一件事就是2006年評(píng)的高級(jí)工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)資格證書(shū)從人事廳領(lǐng)來(lái)了，王副處長(zhǎng)把通知有關(guān)人員領(lǐng)取和分發(fā)職稱(chēng)資格證書(shū)，收回執(zhí)的任務(wù)交給了我，我也很盡力的做著，但是還是有幾個(gè)人沒(méi)有來(lái)領(lǐng)取，可能要下周才能完成任務(wù)。

日常的工作還有很多，但都能順利的完成，平時(shí)，我們幾個(gè)一起去實(shí)習(xí)的同學(xué)都能互相幫助，哪個(gè)處缺人手，只要說(shuō)一下，我們馬上過(guò)去幫忙，感覺(jué)同學(xué)們的感情真的很好，還能夠互相交流下實(shí)習(xí)心得。處里的領(lǐng)導(dǎo)和同事也很關(guān)心我畢業(yè)后的就業(yè)情況，說(shuō)有困難的話(huà)，可以找他們幫忙解決。

周記四(3月19日-3月23日)

這一周我連著值了兩天的班，值班要做的事只是在值班臺(tái)接電話(huà)、記錄會(huì)議通知和接待來(lái)訪(fǎng)人員，周二和周三輪到我們處值班，但因?yàn)樘幚锏娜硕己苊Γ晕揖吞嫠麄冎蛋嗔?。值班相?duì)來(lái)說(shuō)，還是挺辛苦的，要一整天坐在值班臺(tái)，有時(shí)侯一整天都沒(méi)有電話(huà)打來(lái)，還好經(jīng)常有同學(xué)來(lái)陪我說(shuō)話(huà)，才不會(huì)讓我覺(jué)得無(wú)趣。特別是第周三的那次值班，我值班到了晚上八點(diǎn)才打的回校，當(dāng)然打的費(fèi)是可以報(bào)銷(xiāo)的。

周三，市組織部派人來(lái)經(jīng)委考核心干部，那天可把我們?nèi)私烫幍娜丝擅牧?，要?zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)的材料，還要做會(huì)議準(zhǔn)備，開(kāi)完考核會(huì)議后，才是組織找經(jīng)委領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行談話(huà)。周四，委里面組織在職的和離退休的女同志，一起去金雞山公園游玩，我們處的陳姐也去了，我只好和王副處長(zhǎng)在處里留守了。周五，我代表我們?nèi)私烫巺⑴c委里面組織的植樹(shù)活動(dòng)。上周王副處長(zhǎng)交付的分發(fā)中高級(jí)工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)資格證書(shū)的事，到這周四也全部完成，所有53本證書(shū)全部分發(fā)下去了。

周記五(3月26日-3月30日)

周二上午，經(jīng)委召開(kāi)了經(jīng)委專(zhuān)題民主生活會(huì)。前一周，我們?nèi)私烫幎荚诿χ鲞@個(gè)民主生活會(huì)的準(zhǔn)備工作，要準(zhǔn)備發(fā)言提綱、征求收集與會(huì)人員意見(jiàn)、安排會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)、確定與會(huì)人員名單等等這么工作。這一周，我們做的事主要是整理此次民主生活會(huì)的有關(guān)材料，包括：會(huì)前征求的意見(jiàn)、會(huì)議記錄、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言提綱，做了一份民主生活會(huì)綜合情況報(bào)告和會(huì)后整改措施文件。通過(guò)這次工作，我了解公務(wù)員辦會(huì)的具體程序，對(duì)我以后走上工作崗位具有一定的幫助。

本周，委里為了響應(yīng)上級(jí)有關(guān)精神，開(kāi)展了各處室的資產(chǎn)清查工作。人教處的資產(chǎn)清查工作是由我負(fù)責(zé)，經(jīng)過(guò)兩天的努力，我總算把處里的資產(chǎn)全部理理清楚，并把清單交給處長(zhǎng)過(guò)目，最后統(tǒng)一上交到委里。這一周，20xx年福州市中高級(jí)工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)評(píng)審評(píng)委庫(kù)委員人選推薦的截止收件時(shí)間也到了，從下周開(kāi)始就要開(kāi)始整理文件，還有就是根據(jù)相關(guān)的規(guī)定初步的刪減人員，相信下一周會(huì)很忙的。

周記六(4月2日-4月6日)

實(shí)習(xí)的第六周，下周實(shí)習(xí)就結(jié)束了，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得真的很快。這一整周都在弄中高級(jí)工程技術(shù)職稱(chēng)評(píng)委庫(kù)人選推薦的事情，花了二天時(shí)間才把人選推薦表和證書(shū)復(fù)印件、花名冊(cè)整理完畢，真的很麻煩，好幾百份的資料，要按專(zhuān)業(yè)、級(jí)別來(lái)分成三份，最后還要裝袋做好記錄。其中，還有我們福大機(jī)械和土木兩個(gè)學(xué)院的人選推薦表呢。

還有一件事就是把推薦表上的照片用掃描儀掃到電腦里，做成電子檔的照片存檔。為此，王副處長(zhǎng)特意從文印室借來(lái)掃描儀，還請(qǐng)了個(gè)高手來(lái)教我用。不知是不是電腦比較差，反正掃一張照片要半分多鐘的時(shí)間，唉，一天才掃了四分之一左右的照片，想來(lái)下周還有得累的了，畢竟這也算是一個(gè)任務(wù)吧。市經(jīng)委這次招收的公務(wù)員入圍面試的名單已經(jīng)出來(lái)了，聽(tīng)處長(zhǎng)講，人事局下周開(kāi)會(huì)安排面試事宜，4月16日至20日進(jìn)行面試，這次所招考的三個(gè)職位分別是人教處、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處和辦公室。

篇7

這是來(lái)××島實(shí)習(xí)的第一周，公司為我們安排了住的地方，以及檔案的記錄，沒(méi)有什么具體的事情，第二天帶我們參觀并介紹了船廠的基本情況，在之后的時(shí)間里，發(fā)放了工作服，以及員工卡的物品，并且介紹了作為一個(gè)STX員工，在船廠內(nèi)應(yīng)該履行的義務(wù)和職責(zé)。

在做完這一系列事情之后，船廠放了我們兩天假，并且提前告訴我們，下周進(jìn)行入職人員培訓(xùn)，還有給我們分部門(mén)，我被分到了機(jī)裝1team，這個(gè)時(shí)候我并不知道機(jī)裝是做什么的，其他的同學(xué)有的被分到了船裝或者試航，當(dāng)然還有其他的一些部門(mén)，短暫的三天培訓(xùn)后我們下個(gè)星期就會(huì)被分到具體的每個(gè)部門(mén)，去工作了，很好奇機(jī)裝到底是做什么的。

希望能學(xué)到知識(shí)和專(zhuān)業(yè)有關(guān)，下周一大海館集合，有部門(mén)的人接不要忘記。并且準(zhǔn)時(shí)。

篇8

一、確立行政例會(huì)形式和內(nèi)容

我園每周五下午召開(kāi)的“例會(huì)”規(guī)定分管各個(gè)方面工作的行政管理人員，即園長(zhǎng)、兩位副園長(zhǎng)、兩位保教干事、辦公室主任和辦公室助理為參加者。為了使工作能有序高效地開(kāi)展，我將例會(huì)的形式、內(nèi)容歸納為三個(gè)方面：1、詳略得當(dāng)?shù)貐R報(bào)本周各項(xiàng)工作的進(jìn)展程度；2、簡(jiǎn)明扼要的交流下周工作的安排；3、園長(zhǎng)小結(jié)、點(diǎn)評(píng)本周工作，提出下周全園重點(diǎn)工作，明確責(zé)任與要求。

除此之外，我還將每月最后一周的例會(huì)擴(kuò)展為由行政管理人員、教研組長(zhǎng)、課題組長(zhǎng)、保健組長(zhǎng)、炊事班長(zhǎng)參加的行政擴(kuò)大會(huì)議。主要交流本月完成的重點(diǎn)工作和取得的成績(jī)，指出存在的問(wèn)題與不足，解決班級(jí)、部門(mén)存在的棘手問(wèn)題，布置下月工作，并研究如何應(yīng)對(duì)下一步工作的重點(diǎn)難點(diǎn)。

二、發(fā)揮行政例會(huì)所蘊(yùn)含的管理價(jià)值

1、利用例會(huì)營(yíng)造和諧氛圍，形成班子合力。

幼兒園的工作特點(diǎn)決定了大家聚在一起靜心商討工作的整段時(shí)間很少，所以，充分利用行政例會(huì)是促進(jìn)群體凝聚力的一種好辦法。當(dāng)管理人員把在工作中遇到的困難和挫折在“例會(huì)”上傾吐時(shí)，我引導(dǎo)大家共同參與討論，在大家客觀公正地剖析中，彼此不僅能發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，還能在真誠(chéng)地相互幫助，并從中學(xué)到好的方法和策略。特別是行政擴(kuò)大會(huì)議讓各部門(mén)人員增強(qiáng)溝通和了解，消除了人與人之間的拘禁與誤解，對(duì)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力也起到了積極的促進(jìn)作用，為幼兒園的和諧管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、發(fā)揮引導(dǎo)作用，提高管理水平，促進(jìn)日常工作。

行政例會(huì)除了蘊(yùn)含協(xié)調(diào)價(jià)值外還蘊(yùn)含著引導(dǎo)價(jià)值。在對(duì)本周工作的匯報(bào)和對(duì)下周工作的安排中，它引導(dǎo)著每位管理者的關(guān)注點(diǎn)、目的性和計(jì)劃性，同時(shí)也引導(dǎo)著個(gè)人對(duì)未來(lái)工作的預(yù)見(jiàn)性，這也正是管理者必備的基礎(chǔ)，長(zhǎng)此下去會(huì)使整體管理水平提高，從而有力地保障了日常工作的質(zhì)量。

3、實(shí)現(xiàn)有效控制，發(fā)揮管理職能，提高工作效率。

篇9

表現(xiàn)1:家務(wù)事忙碌型

主要癥狀:雖然到了雙休日,可是積攢了一周的家務(wù)卻在等待她:收拾房間,打掃衛(wèi)生,洗洗衣服,把孩子從父母家接回來(lái),再?gòu)埩_著為一家?guī)卓跍?zhǔn)備一頓可口的飯菜。

專(zhuān)家診斷:相當(dāng)一部分人的心里都有類(lèi)似的苦惱,教育孩子,關(guān)照老人等等,若是夫妻之間還有點(diǎn)不愉快.……于是,星期日成了他們不得不面對(duì)的日子。他們只好瘋狂地做家務(wù),把感情投向孩子或是老人,這種心態(tài)不斷持續(xù)著,久而久之就會(huì)演化成一種習(xí)慣性逃避的心理障礙。

表現(xiàn)2:工作超負(fù)荷型

主要癥狀:平時(shí)廢寢忘食地工作,連節(jié)假日也不放過(guò)。本來(lái)是用來(lái)休息和放松的星期日,也成了若干個(gè)繁忙工作日中的一個(gè)。面對(duì)工作,會(huì)精神十足,一旦停止了工作,就會(huì)精神頹萎,毫無(wú)生氣。

專(zhuān)家診斷:從科學(xué)的角度講,一般人正常的工作時(shí)間應(yīng)為8～10小時(shí),此為人體的健康負(fù)荷量。如果每天工作12小時(shí)以上,長(zhǎng)此以往,就會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生壓力。來(lái)自事業(yè)的壓力對(duì)人的危害是最大的。長(zhǎng)期處在激烈競(jìng)爭(zhēng)的氣氛會(huì)使人們的心理陷入一種緊張、苦悶和失望的狀態(tài)之中,結(jié)果自己又不具備足夠的解決能力,就會(huì)產(chǎn)生悲觀心理,對(duì)自己沒(méi)有信心。

表現(xiàn)3:預(yù)期焦慮型

主要癥狀:大學(xué)畢業(yè)后,雖然工作十分賣(mài)力氣,但業(yè)績(jī)?nèi)圆惶硐?久而久之對(duì)工作產(chǎn)生了極度恐懼的心理,認(rèn)為自己很無(wú)能。尤其是星期日晚上,一想到第二天就要上班,就更加焦慮不安。

專(zhuān)家診斷:我們?cè)S多人都有這種“預(yù)期性焦慮”的情結(jié),只是不嚴(yán)重而已。你肯定有這樣的體會(huì)在輕輕松松度過(guò)兩天假期之后--突然之間,這種舒舒服服的生活結(jié)束了,你又得早早從床上爬起來(lái)面對(duì)繁忙又不如意的工作。這種情景會(huì)讓你不自覺(jué)地產(chǎn)生預(yù)期焦慮情緒。

表現(xiàn)4:無(wú)所適從型

主要癥狀:沒(méi)有什么朋友,沒(méi)有什么愛(ài)好,也沒(méi)有什么事做,雙休日只好沒(méi)完沒(méi)了地看電視,再不就是蒙頭大睡,挺沒(méi)意思的。

專(zhuān)家診斷:兩天的無(wú)聊,搞不好會(huì)泯滅你的情趣,摧毀你的意志。

用好五個(gè)處方

處方1:拒絕雙休日“工作會(huì)戰(zhàn)”

以犧牲身體健康為代價(jià),無(wú)論它最終換來(lái)什么都是得不償失的。試著回答下面的問(wèn)題也許能夠讓你豁然開(kāi)朗。為什么不在上班的時(shí)間內(nèi)把所有的工作都完成?究竟是工作繁重還是平時(shí)效率低下?仔細(xì)想一想,你的每個(gè)工作著的星期日是否真的富有成效?還是出于一種慣性?最后再問(wèn)一下自己,財(cái)富、盛名和健康快樂(lè),哪一個(gè)更重要?

如果你想通了,那么就請(qǐng)立即停止你的星期日 “工作會(huì)戰(zhàn)”。

對(duì)于工作狂們而言,心態(tài)要保持正常,樂(lè)觀豁達(dá)。保證自己每天準(zhǔn)時(shí)下班,周六、周日正常休息,當(dāng)然,特殊情況除外。在上班的時(shí)候,要合理充分的動(dòng)用每一分鐘把工作完成。下班后的時(shí)間是完全屬于自己的。

處方2:用希望鼓勵(lì)自己

盡管做了種種準(zhǔn)備,進(jìn)行了種種努力,也未必能享受到一個(gè)真正充實(shí)、放松的星期天。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上,有許多事情是我們難以預(yù)料的。比如你不久前剛被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)過(guò),比如孩子生了病,比如單位突然加班,再比如為了生計(jì),不得不在星期日額外找點(diǎn)事做。這時(shí)候,就需要隨時(shí)進(jìn)行自我心理調(diào)適。不要因此煩惱不堪,從而敗壞了心情。要知道,只要生活著,就有希望,只要每天給自己一個(gè)希望,我們的人生就一定不會(huì)失色。于是,所有那些突如其來(lái)的煩惱,也就隨之煙消云散了。

每天給自己一個(gè)希望,就是給自己一個(gè)目標(biāo),給自己一點(diǎn)信心。生命是有限的,但希望是無(wú)限的。

處方3:給自己空間

心理飽和產(chǎn)生的總是負(fù)面效應(yīng)。不過(guò),它并非不治之癥。正常的休息日,尤其是星期日正是分散一下緊張的情緒,調(diào)整飽和心理的重要時(shí)刻。假如周六仍然有無(wú)法推脫的應(yīng)酬,那么有必要把周日這段時(shí)間完全留給自己或者家人。要向自己承諾,無(wú)論發(fā)生了什么事,都不再思考有關(guān)工作的事情。當(dāng)然,要把手機(jī)關(guān)掉,把電腦關(guān)掉,甚至拔掉電話(huà)線(xiàn)。那么,這難得的寧?kù)o和時(shí)間就完全是屬于自己的。

處方4:對(duì)下周安排有個(gè)提前量

篇10

職員周計(jì)劃制定一

在這過(guò)去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自我，能夠說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自我在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改善的方面，下頭我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們。

1.作為一個(gè)銷(xiāo)售，必須要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶(hù)介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去理解你，理解你的產(chǎn)品。

2.工作必須要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自我更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我此刻如果把自我定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自我的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要經(jīng)過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話(huà)是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，僅有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每一天要應(yīng)對(duì)一些難搞定的客戶(hù)或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)往往是不容易搞定的，這就看怎樣放平心態(tài)，正確的應(yīng)對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶(hù)考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自我的說(shuō)話(huà)和言行，拿起電話(huà)的時(shí)候，要讓充滿(mǎn)活力，面帶微笑，相信電話(huà)那頭的客戶(hù)也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。

4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自我得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自我被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自我才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5.當(dāng)你在和客戶(hù)溝通時(shí)必須要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫忙他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)十分重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷(xiāo)售的必須要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話(huà)和打電話(huà)的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪(fǎng)和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有的自信你能夠隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶(hù)的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情景下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

7.必須要有耐心和恒心，相信自我只要付出必須會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我以往一度很郁悶自我因?yàn)樽晕覜](méi)有業(yè)績(jī)，可是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房.我又對(duì)自我充滿(mǎn)了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻堅(jiān)持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8.作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的，不僅僅是對(duì)自我的工作資料、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自我說(shuō)話(huà)技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才明白自我還有哪些能夠上升的空間。

最終，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決應(yīng)對(duì)的問(wèn)題，從容的應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自我，客觀的應(yīng)對(duì)自我的不足，更好的去改善，每個(gè)人都會(huì)有完美的明天!

職員周計(jì)劃制定二

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人本事，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自我的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力堅(jiān)持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，午時(shí)時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。研究北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)供給針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

職員周計(jì)劃制定三

一、本周工作總結(jié)：

1、處理年終會(huì)計(jì)日常工作;

2、完成個(gè)人年終總結(jié)的撰寫(xiě);

3、繼續(xù)收集財(cái)務(wù)分析報(bào)告的素材;

4、整理全年會(huì)計(jì)憑證及重要會(huì)計(jì)資料;

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

二、下周工作計(jì)劃：

1、重點(diǎn)做好20xx年年終扎賬、結(jié)轉(zhuǎn)和20xx年的新賬建賬工作;

2、力爭(zhēng)寫(xiě)出20xx年財(cái)務(wù)分析報(bào)告初稿;

3、繼續(xù)整理20xx年會(huì)計(jì)檔案資料;

4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

職員周計(jì)劃制定四

本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃

下周工作計(jì)劃：

1、銷(xiāo)售人員知識(shí)運(yùn)用培訓(xùn)。

2、對(duì)產(chǎn)品推介會(huì)客戶(hù)進(jìn)行邀約。

本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃：