導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇公司活動(dòng)致謝詞，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

儀式開始於晚上六點(diǎn)，典禮司儀何偉民先生以及何邱佩興女士登臺，在他們的引導(dǎo)下，活動(dòng)各環(huán)節(jié)先後開展：首先是嘉賓進(jìn)場，K在人員全部就座後，大會主席陳振超致歡迎詞，他欣慰今年已經(jīng)是第17年舉行了，十分感謝能繼續(xù)得到各界的參與及支持，使大會多年來得以順利舉行。慈善晚宴當(dāng)晚宴請多區(qū)的長者參加，旨在表示關(guān)懷和敬意，以回饋他們昔日對社會所作之貢獻(xiàn)，令其仍覺被受到重視、感到溫暖、享受一個(gè)溫情洋溢、節(jié)目與禮物都同樣豐富的團(tuán)年飯，K祝在座各位歲晚心想事成、身體康健、龍精虎猛！

篇2

一 活動(dòng)主題

xxxx科技學(xué)院xx院元旦晚會——2009迎新晚會

二 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

學(xué)院報(bào)告廳：2009年12月30日星期三晚

三 主辦方及參加人員

主辦方：南京理工xx科技學(xué)院xx院學(xué)生會

參加人員：xx系全體學(xué)生及教師，院長及校領(lǐng)導(dǎo)，各位商家代表

四 活動(dòng)形式及節(jié)目

本次活動(dòng)主要以晚會形式呈現(xiàn)，其中有歌舞，小品，現(xiàn)場互動(dòng)，具體內(nèi)容還待定，本次晚會正在嘗試一種別出心裁的新晚會形式，若能成功，將會給你一種新感受。另外我們也會邀請商家參與我們的節(jié)目，比如高歌一曲，或者由商家提出的也可以

五 贊助商可獲得的優(yōu)勢

1.本次參與的人員較多，較廣，還涉及到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及教師，人員集中，有利于商家宣傳，可以讓更多的人了解商家產(chǎn)品，了解商家

2. 可以通過此次的活動(dòng)，例如通過商家和同學(xué)的活動(dòng)，游戲，讓商家更近的接觸學(xué)生，更了解學(xué)生，話說知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，只是一次小小的投資，獲得的不僅僅只是朋友，還有長久的利益和名聲。

3 目前學(xué)生的人際網(wǎng)絡(luò)比較廣，相信一傳十，十傳百得功效，我相信商家的名字及商品很快被很多人知道，若是商家能抓住學(xué)生的消費(fèi)心理，略作點(diǎn)“小文章”，搞點(diǎn)優(yōu)惠政策，會吸引更多消費(fèi)者

4 其實(shí)商家可以和我們學(xué)生會建立一個(gè)長期的合作關(guān)系，那么的每一次宣傳不僅僅只是短期利益，更重要的是長遠(yuǎn)利益，我們可以及時(shí)幫商家傳達(dá)信息，也可以以我們部門做商家學(xué)校的人，讓學(xué)生更便捷的與商家聯(lián)系，通過我們的每次活動(dòng)，為商家樹立一個(gè)更好的企業(yè)形象，為以后公司的方展鋪墊，以備人才的招攬。

六 活動(dòng)的宣傳方式

1. 條幅：活動(dòng)前期至活動(dòng)結(jié)束后的一兩天掛在學(xué)校的教學(xué)樓處，對冠名的商家，將會在會場內(nèi)掛橫幅，以增加視覺印象，從而達(dá)到宣傳效果。

2. 海報(bào)：活動(dòng)前就張貼在各個(gè)宿舍大廳，另外，還有我們的手工海報(bào)張貼在學(xué)校宣傳欄中宣傳

3 服裝：當(dāng)天晚會上，我們的工作人員可以身著商家提供的工作服，上面印有商家的信息，這樣可以增加宣傳效果，讓人映像深刻。

4 現(xiàn)場主持人致謝詞

5. 網(wǎng)絡(luò)信息宣傳：每個(gè)學(xué)生都有手機(jī)，我們可以利用飛信群，qq群向同學(xué)宣傳

6. 宣傳單，我們的工作人員可以可以事先為商家發(fā)一些宣傳單

7 禮品宣傳：商家可以提供我們一些含商家信息的小禮品，讓學(xué)生記憶更深刻，8. 優(yōu)惠卷，打折卡：商家可以利用學(xué)生的心理，發(fā)一些優(yōu)惠卡，打折卷，來宣傳自己。從而也可以促進(jìn)自己的消費(fèi)

9也可以根據(jù)商家的要求

七 晚會預(yù)算

條幅(xxx商家預(yù)祝xx院元旦晚會圓滿結(jié)束，xxx商家恭祝xx系2009元旦晚會的舉辦，預(yù)祝xxx商家協(xié)xx院2009元旦晚會圓滿成功，或合作愉快) 2 x 80

海報(bào) 4張 x 50

演員化妝 300元

背景噴繪 500

燈光 300

飲用水 100

禮品 300

道具 200

其他 200

總計(jì) 2300

冠名費(fèi) 1500元

八后期工作

1. 反饋信息：為商家傳達(dá)當(dāng)天活動(dòng)的有關(guān)信息，主要是 照片

篇3

一、酒店競爭策略與資源利用

（1）酒店的競爭，無疑是品牌的競爭。這種競爭不僅體現(xiàn)在硬件上，更多的還是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)、服務(wù)、各種資源整合利用的方式與能力上，這種資源的利用又包括與合作品牌間的協(xié)作，和對客戶資源的深度開發(fā)等各個(gè)方面。

（2）作為一個(gè)品牌酒店，本身體現(xiàn)的就是一種定位或是象征，我們之所以能吸引客戶就是因這種定位或象征能符合并滿足他們對應(yīng)的心理需求：品位、財(cái)富、運(yùn)籌帷幄的智慧，政商界名流云集……當(dāng)然這種滿足是從各個(gè)不同的具體細(xì)節(jié)、服務(wù)、公關(guān)等來實(shí)現(xiàn)的。

（3）一個(gè)酒店的影響力最終還是表現(xiàn)為其獲利能力，據(jù)經(jīng)典的80：20法則，我們的利潤根基是來源于20%的黃金客戶——是他們或是他們的號召力為我們帶動(dòng)更多的客戶資源，從而帶來更多的財(cái)富。

高檔酒店與高檔白酒企業(yè)的合作應(yīng)該是一次對“資源整合利用”的合贏計(jì)劃：五糧神酒憑”王小丫調(diào)教文化使者”事件的公關(guān)及相應(yīng)傳播推廣，及其990元/瓶的價(jià)格定位和“中國超高檔白酒領(lǐng)軍品牌“的特殊市場基礎(chǔ)所帶動(dòng)的強(qiáng)勢品牌效應(yīng)，無疑已把五糧神酒所代表的這種“非富即貴”的身份訴求表現(xiàn)得非常清晰——他只屬于那20%的！

——而這20%卻是酒店最大的影響……

二、白酒企業(yè)與酒店應(yīng)達(dá)成“合贏”目標(biāo)：

1、加強(qiáng)酒店與VIP客戶間的溝通，鞏固并提升黃金客戶的忠誠度；在對VIP客戶公關(guān)的同時(shí)通過媒體及酒店現(xiàn)場的終端傳播和人際互動(dòng)，吸引更多VIP客戶。

2、帶動(dòng)/增加酒店的客源（即意“一人請客十人來”），直接提升銷售（顧客參加此活動(dòng)的“代價(jià)”是先到酒店消費(fèi)，即等于增加了酒店的銷售收入）。

3、強(qiáng)強(qiáng)合作，彰顯頂極品位。酒店作為具影響力的酒店，由頂級白酒品牌五糧神酒協(xié)助開展公關(guān)活動(dòng)，將更進(jìn)一步體現(xiàn)酒店的檔次和品牌影響。

4、雙方未來更“合贏”！——作為超高檔白酒，如能打開市場，一其必將相應(yīng)帶動(dòng)顧客提高消費(fèi)檔次和“消費(fèi)投入”，從而為酒店提升整體業(yè)績貢獻(xiàn)成績，二其本身之較高利潤也將為酒店帶來豐厚的回報(bào)；同時(shí)，五糧神酒也借此達(dá)成營銷目標(biāo)，從而使雙方的短期合贏向長期合贏跨越。

三、活動(dòng)原則

對象確定：1、由酒店初步篩選出VIP中的目標(biāo)客戶群；

要求：有喝白酒習(xí)慣，檔次高（即非富即貴），平時(shí)消費(fèi)能力強(qiáng)（即消費(fèi)頻率較高、消費(fèi)金額較大），請的“圈子”較廣且身份相當(dāng)。

2、建議：對VIP客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)碾娫捳{(diào)查（設(shè)計(jì)較簡單的售后問卷）， 以體現(xiàn)酒店對其尊重和重視，融洽店客關(guān)系，并增進(jìn)活動(dòng)效果

——應(yīng)委托專業(yè)調(diào)研公司進(jìn)行訓(xùn)練有素的專業(yè)調(diào)查！

建議：所需費(fèi)用由白酒企業(yè)承擔(dān)。

對象邀請：針對篩選出的目標(biāo)客戶群進(jìn)行信息告知（邀請函或活動(dòng)通知/傳真等）或公關(guān)聯(lián)系（公關(guān)拜訪），吸引其注意，激發(fā)其“申請參與”，以先報(bào)名，參與（參與回執(zhí)）、額滿即止；同時(shí)，根據(jù)報(bào)名回執(zhí)安排參與活動(dòng)。

活動(dòng)開展：活動(dòng)的有效時(shí)間為一個(gè)月，邀請對象須在該時(shí)間內(nèi)享受活動(dòng)，設(shè)以適當(dāng)?shù)臅r(shí)限（此為具體方式有關(guān)，見后）以便于對被選對象作適當(dāng)調(diào)整。

現(xiàn)場溝通：VIP顧客參與活動(dòng)過程中（即在酒店消費(fèi)時(shí)），應(yīng)安排酒店中高層及白酒企業(yè)當(dāng)?shù)刂懈邔拥綀鰠⑴c或致謝，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場交流和貴賓禮遇。

注：以上活動(dòng)請以實(shí)際操作之方案適當(dāng)調(diào)整或以其為準(zhǔn)。

四、傳播原則

高檔酒店對VIP客戶的公關(guān)活動(dòng)，可安排適當(dāng)?shù)膫鞑ゼ熬频戡F(xiàn)場的布置提示，使廣大消費(fèi)者體會到酒店對貴賓的尊重，和作為酒店VIP客戶的榮耀。

媒體：此項(xiàng)應(yīng)基本無需花費(fèi)酒店的額外費(fèi)用，酒店一般每年都有媒體推廣或促銷計(jì)劃，此次對媒體的投入只是對已有版面在時(shí)間與內(nèi)容上的調(diào)整，更加豐富原有傳播內(nèi)容，更具吸引力。

現(xiàn)場：針對VIP客戶的公關(guān)，在酒店現(xiàn)場作適當(dāng)?shù)男麄鞑贾?，讓現(xiàn)場的顧客感受到作為酒店　VIP客戶所享受到的更為尊重的禮遇，進(jìn)一步提高消費(fèi)忠誠度（現(xiàn)場如：店頭橫幅，店頭易拉寶，店廳或活動(dòng)現(xiàn)場之繽紛裝飾等）。

建議：雙方都應(yīng)投入一定的宣傳，以最大化促進(jìn)和發(fā)揮活動(dòng)給酒店帶來的有形效益和無形效益，有效利用和放大白酒企業(yè)在此次活動(dòng)中提供的各種資源和支持（白酒企業(yè)將提供贈(zèng)酒支持…有關(guān)此次活動(dòng)的所有策劃費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)和配合執(zhí)行費(fèi)都由白酒企業(yè)提供——建議酒店好好利用……）

第二部分　“五糧神酒之尊”VIP貴客答謝周

方案一：大型“五糧神酒之尊”VIP貴客答謝嘉年華

1、活動(dòng)形式：所有能參與之VIP貴賓同晚同廳同時(shí)活動(dòng)（宴席之費(fèi)用由顧客自付）

2、活動(dòng)內(nèi)容：

① 向參加答謝促銷活動(dòng)的VIP貴賓每桌特贈(zèng)五糧神酒1瓶，價(jià)值990元；

② 特贈(zèng)之五糧神酒將由特邀之盛裝 模特 款款送上，并附鮮花一束贈(zèng)予宴席主人或主人事先指定之宴請貴賓；

③ 酒店高層代表現(xiàn)場致答謝詞并交流；

④ 五糧神酒高層代表現(xiàn)場發(fā)言、回謝并交流；

⑤ 聘請當(dāng)?shù)刂Ｌ仃?duì)現(xiàn)場傾情展示風(fēng)采；

⑥ 貴賓宴束后，由盛裝模特奉上“五糧神酒尊崇VIP金卡”一張，并對號碼現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品建議為：

A、五糧神酒1瓶/價(jià)值990元——建議：白酒企業(yè)贊助（請酒店自行爭?。?/p>

B、酒店免費(fèi)商務(wù)房或總統(tǒng)套房一夜——建議：酒店內(nèi)部商議安排；

C、餐飲優(yōu)惠券或其他獎(jiǎng)品、禮品——建議酒店內(nèi)部商議安排。

⑦ 其他活動(dòng)：三方可進(jìn)一步溝通、創(chuàng)意或增加

3、活動(dòng)時(shí)間：同一天晚宴（具體日期由酒店根據(jù)公關(guān)VIP顧客定，白酒企業(yè)當(dāng)?shù)厝藛T協(xié)調(diào)）

4、活動(dòng)場所：酒店某一大廳（以體現(xiàn)尊崇，并易于安排氣氛和活動(dòng)、適宜為宜）

5、特別安排：因?yàn)橘F賓，且在同廳，故應(yīng)考慮空間寬敞，每桌之間相互獨(dú)立、相隔一定距離、基本互不干擾，達(dá)到不在包廂勝包廂的效果，同時(shí)利于活動(dòng)開展。

6、現(xiàn)場布置：如此集中活動(dòng)，現(xiàn)場之布置及氣氛非常重要，建議重視并投入（略）

7、推廣傳播：

① 重點(diǎn)在店場：含店建外墻、門頭、大廳、過道、點(diǎn)菜處，特別是活動(dòng)廳等

② 宣傳單、海報(bào)、邀請函、POP等

③ 適當(dāng)?shù)膹V告宣傳：當(dāng)?shù)赝韴?bào)或都市報(bào)一通欄/彩色以上……

方案二：“五糧神酒之尊”VIP貴客答謝慶風(fēng)采

1、活動(dòng)形式：參與之VIP貴賓根據(jù)自身需要單獨(dú)處理（宴席之費(fèi)用由顧客自付）

2、活動(dòng)內(nèi)容：

① 向參加答謝促銷活動(dòng)的VIP貴賓每桌特贈(zèng)五糧神酒酒1瓶，價(jià)值990元；

② 特贈(zèng)之五糧神酒將由特邀之盛裝 模特 款款送上，并附鮮花一束贈(zèng)予宴席主人或主人事先指定之宴請貴賓；

③ 酒店高層代表現(xiàn)場致謝并交流；

④五糧神酒高層代表現(xiàn)場致謝，或參與，并交流；

⑤ 貴賓宴束后，由盛裝模特奉上“五糧神酒尊崇VIP金卡”一張，并對號碼現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品建議為：

A、五糧神酒1瓶/價(jià)值990元——白酒企業(yè)贊助（請酒店自行爭?。?/p>

B、酒店免費(fèi)商務(wù)房或總統(tǒng)套房一夜——酒店內(nèi)部商議安排；

C、餐飲優(yōu)惠券或其他獎(jiǎng)品、禮品——酒店內(nèi)部商議安排。

⑥ 其他活動(dòng)：三方可進(jìn)一步溝通、創(chuàng)意或增加

3、活動(dòng)時(shí)間：11月份（具體日期由酒店根據(jù)公關(guān)VIP顧客定，白酒企業(yè)當(dāng)?shù)厝藛T協(xié)調(diào)）

4、活動(dòng)場所：貴賓包廂（以體現(xiàn)尊崇，并易于安排氣氛和活動(dòng)、適宜為宜）

5、現(xiàn)場布置：以體現(xiàn)尊崇及活動(dòng)氣氛（如單獨(dú)為其鋪上新的紅地毯等）

6、推廣傳播（此處僅供建議，具體方案確定后進(jìn)一步協(xié)商完善）：

① 重點(diǎn)在店場：含店建外墻、門頭、大廳、過道、點(diǎn)菜處，特別是活動(dòng)廳等

② 宣傳單、海報(bào)、邀請函、POP等

③ 適當(dāng)?shù)膹V告宣傳：當(dāng)?shù)赝韴?bào)或都市報(bào)一通欄/彩色以上……

注：屆時(shí)就以上布置或相應(yīng)設(shè)計(jì)，策劃機(jī)構(gòu)將及時(shí)提供服務(wù)或協(xié)助

加方案三：酒店應(yīng)順勢推出其他活動(dòng)，如“尊崇動(dòng)感——黃金客戶文化節(jié)”以整合整個(gè)資源和進(jìn)一步提升收益

1、黃金顧客“尊崇之約”座談會；

2、各種針對客房、餐飲等的其他促銷活動(dòng)；

篇4

冠軍發(fā)言稿1各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個(gè)言，不足之處還請大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對方的情緒變化，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時(shí)間長了該說些啥，約見時(shí)間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!

會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個(gè)對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時(shí)你就會發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關(guān)，形形各種各樣的總結(jié)會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發(fā)了x年度銷售之星的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在x年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時(shí)的一些個(gè)人體會，希望來年的年末，你也有機(jī)會站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言!”掌聲過后，他開始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……

冠軍發(fā)言稿2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理及各位同事：

大家下午好!

今天我非常榮幸地在這里，參加此次優(yōu)秀員工的競選，心情特別的激動(dòng)。說實(shí)在的當(dāng)我接到部門通知的時(shí)候，心情十分的忐忑，以前甚至從未想象過，能有機(jī)會和大家站在同一舞臺來展示自己!在此我非常感謝部門領(lǐng)導(dǎo)，在過去的一年中對我的工作的肯定，同時(shí)也由衷的感謝公司為我們搭建了這樣一個(gè)舞臺。我是公司中一名普通的員工，在進(jìn)入公司的這一年多時(shí)間里，我深刻體會到作為一個(gè)零售企業(yè)所承受的壓力，也許我們并不像身邊的領(lǐng)導(dǎo)們那樣整天忙碌于對公司大方向的把控，我身處一個(gè)平凡的崗位，是部門讓我在這個(gè)平凡的崗位上體會到了不平凡的工作意義，我熱愛我所選擇的這份事業(yè)，同時(shí)身處這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)!

在我入職的這一年多時(shí)間里，深切感受到策劃部工作的不易，但是比起部門領(lǐng)導(dǎo)所承受的壓力，我們顯得卻是那樣的輕微!過去的一年中，在公司的帶領(lǐng)下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同仁的支持和幫助下，我較好地履行了自身的工作職責(zé)，完成了本職工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，部門一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，都要永無止境地更新知識和提高素質(zhì)，雖然我只是策劃部的一名美工，但在日常工作之余，我也從未停頓過對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，我渴望真的能有一天通過自身的努力上升到另外一個(gè)平臺，為策劃部乃至整個(gè)公司做出更大的貢獻(xiàn)。

20x年在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)地完成了本職工作，作為一名美工我所肩負(fù)的是賣場內(nèi)外的形象維護(hù)，看著一個(gè)個(gè)漂亮的景點(diǎn)、整齊而舒心的賣場環(huán)境，能在我的參與之下，展現(xiàn)給廣大的消費(fèi)者是我最為之自豪的事情!周年慶熱火朝天的景象，至今也還深深地刻在我的腦海里。20x年公司大大小小的促銷活動(dòng)，POP、圓牌寫了不計(jì)其數(shù)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一起對策劃部促銷環(huán)節(jié)日常統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行了梳理，實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)臺帳、庫存盤點(diǎn)、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)的進(jìn)一步有序化管理。在部門強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作和分工的管理要求下，使我們得以更為緊密的團(tuán)結(jié)在以部門為核心的戰(zhàn)斗堡壘中，步調(diào)一致，整齊劃一!我深愛著這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，也許20x年對我而言還是天天如一的工作內(nèi)容，但我不會因此而停歇我樸實(shí)的工作步伐，我會一如既往的堅(jiān)守在這個(gè)平凡的崗位上，自覺、高效的完成領(lǐng)導(dǎo)所教辦的每一件事，不讓領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)橹傩?為部門在這塊工作上，真正的減輕管理壓力，請領(lǐng)導(dǎo)們放心!

對于此次競選的結(jié)果我并不渴望!能有過這樣一次美好的經(jīng)歷，我已經(jīng)無憾了，事實(shí)上，今天我能有勇氣站在這個(gè)舞臺上，某種程度上已經(jīng)收獲了我人生這一階段的成功!謝謝大家!

冠軍發(fā)言稿3各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個(gè)言，不足之處還請大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對方的情緒變化，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時(shí)間長了該說些啥，約見時(shí)間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!

會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個(gè)對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時(shí)你就會發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關(guān)，形形各種各樣的總結(jié)會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發(fā)了x年度銷售之星的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在x年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時(shí)的一些個(gè)人體會，希望來年的年末，你也有機(jī)會站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言!”掌聲過后，他開始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……

這個(gè)榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個(gè)南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個(gè)融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入的熱忱，從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人而是屬于我們銷售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵(lì)，我也堅(jiān)信今后的工作一定會做得更好。銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說：沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個(gè)崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯(cuò)。

記得剛進(jìn)入公司時(shí)什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機(jī)器，想想自己什么時(shí)候才開始賣自己的第一臺電腦，那時(shí)的心情是多么的能賣出一臺電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了，那時(shí)的我不知道有多高興和激動(dòng)，而每個(gè)月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時(shí)候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時(shí)候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜淼?，通過不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅(jiān)信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動(dòng)，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因?yàn)槲乙恢睂ξ业墓ぷ饔兄鴪?jiān)定的毅力和必勝的信心，我也堅(jiān)信一時(shí)的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅(jiān)忍不拔的性格和堅(jiān)強(qiáng)的意志。我相信一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到，那你就是秀的。

謝謝大家!

冠軍發(fā)言稿4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!很榮幸能夠站在這個(gè)講臺上給大家匯報(bào)我的工作。我不是灰姑娘，也不是白雪公主，而僅僅是大漢集團(tuán)一名普通的員工，講講我怎么從一個(gè)項(xiàng)目部做飯的臨時(shí)工成長為當(dāng)?shù)劁N售冠軍的故事。先做個(gè)自我介紹，我是x，來自美麗的湘西永順縣，目前在大漢城建公司永順項(xiàng)目部做營銷部工作。2010年剛進(jìn)大漢時(shí)，在項(xiàng)目部負(fù)責(zé)做飯，給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們準(zhǔn)備一日三餐，為大家做好后勤保障工作。

也許，有很多人看不起做飯這個(gè)工作，我認(rèn)為這是工作的起點(diǎn)，在永順的菜市場，幾乎每個(gè)攤位的老板都認(rèn)識我，都知道我在大漢集團(tuán)上班，在認(rèn)識我之前，有很多攤主都不知道大漢集團(tuán)，即使知道的，也不知道大漢集團(tuán)尤其大漢城建公司是干什么的。

作為一名臨時(shí)聘用的廚師，雖然位置普通且卑微，但我想自己既然是大漢集團(tuán)的一員，就應(yīng)該珍惜這份工作，更有義務(wù)和責(zé)任告訴身邊的人。于是，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，并經(jīng)常請教潘總他們，自己慢慢知道了大漢集團(tuán)。然后，再把知道的東西告訴身邊的朋友，說大漢城建公司是一個(gè)“干大事，流大汗，成大業(yè)”的房地產(chǎn)公司，是中國城鎮(zhèn)建設(shè)的領(lǐng)跑者，是給永順人民造福和要做貢獻(xiàn)的大公司。

就這樣，我慢慢地積累了很多客戶，并且讓他們了解了大漢集團(tuán)。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，我不太會說話，但當(dāng)時(shí)確實(shí)發(fā)自內(nèi)心的想，即使能為大漢集團(tuán)永順項(xiàng)目部的同事們做飯，這也是一份跟光榮的職業(yè)。我沒有理由不把自己的工作做好，熱愛這份工作，熱愛我們的公司。

我做的飯菜經(jīng)受住了時(shí)間的檢驗(yàn)，得到了同事們的認(rèn)可，可以說，最初的自信就是從做飯中得到的。隨著永順項(xiàng)目府正家園進(jìn)入營銷的前期準(zhǔn)備階段，公司領(lǐng)導(dǎo)看我熱情、大方，推薦我到了營銷部進(jìn)行銷售工作。就這樣，誠惶誠恐地就從廚師轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)臨時(shí)的銷售員。開始，確實(shí)有些不適應(yīng)，我讀書少，連電腦都不太會，也更不知道什么叫做營銷方案。但是在永順項(xiàng)目部各位領(lǐng)導(dǎo)同事們的大力幫助和鼓勵(lì)下，我加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，并暗暗告訴自己，就算比別人付出十倍百

倍的努力，也要珍惜這個(gè)難得機(jī)會，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會實(shí)在是來之不易，不能讓幫助鼓勵(lì)過我的潘安民總經(jīng)理、陳憲剛副總、羅永峰副總及同事們失望，不能讓親人們失望，我給自己加油，一定要干出一番成績來。

通過這種原始的交朋結(jié)友方式，我認(rèn)識了不少人，也認(rèn)真記錄了他們的聯(lián)系方式，并不定期地發(fā)信息向他們問候，也不斷推薦大漢集團(tuán)在永順建造的房子?？梢哉f，這兩年，正是這些人成就了我的銷售業(yè)績。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這些人要占我業(yè)績的一半以上，大約有1千多萬元。

我屬龍，今年是本命年，龍，意味這吉祥，也有勝利的意思。說白了，我是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人。當(dāng)?shù)弥獱I銷中心的門面因?yàn)閮r(jià)格高還沒有人購買時(shí)，就很想試試。當(dāng)時(shí)想，一下子要拿出六百多萬的人還是少，能買得起這么貴門面的人一定是有錢人。當(dāng)?shù)弥理槻簧儆绣X女人，經(jīng)常出入縣城豪華的美容中心時(shí)，我咬著牙，自己花了幾千元錢辦了張美容卡，混了進(jìn)去。

愛美之心人人都有，尤其是女人，誰不希望能永遠(yuǎn)漂亮美麗?但是我家庭條件不好，過去從來不做美容的。但是一想到這是工作，也就不想那么多了。舍得舍得，不舍哪有得?美容中心是老板娘多的地方，要認(rèn)識她們，必須得走近她們。

付出總有回報(bào)，這幾千元沒有白花。沒過幾天，我就在美容院認(rèn)識了幾個(gè)大客戶，并且她們成為了我旳好朋友。也正是這些好朋友，購買了府正家園的幾個(gè)大門面。而一位姓杜的外地老板娘，更是被我的真誠所打動(dòng)，她來永順多年，在永順生意做得很好，如在猛洞河旁邊的鴨霸王和永順很有檔次的聚湘樓酒店等等。固定資產(chǎn)數(shù)千萬元，是永順名副其實(shí)的大老板。

一天，我們美容時(shí)，我再次把大漢集團(tuán)這些年在湖南各地投資城

鎮(zhèn)建設(shè)的情況做了講解，并說大漢城建公司不是普通的房地產(chǎn)開發(fā)商，“大漢模式”所推行的“一路一市一園”是造城，而且在永順還是“大漢模式”的升級版，“三路一市三園”。

杜老板被說動(dòng)了，美容后專門去了府正家園。后來也在陳憲剛副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，大家一唱一和，配合默契，成功將營銷中心的門面以600多萬元的價(jià)格推銷出去;比公司原定的估價(jià)多了一百多萬元。

通過觀察和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，要把房子門面賣出去，一定要全面開花。什么是全面開花，我想就是大老板小百姓都要抓住。普通的農(nóng)村外出打工者，也就是小百姓，他們是在縣城購買住房的生力軍，目前在永順縣城做生意的大老板，他們應(yīng)該是門面商鋪的主要購買力。

正是在這種指導(dǎo)思想下，我在做好房子銷售的同時(shí)，也繼續(xù)瞄準(zhǔn)有很強(qiáng)購買實(shí)力的本地老板。同樣又是在美容中心，我認(rèn)識了永順縣城佳又多大超市的老板娘麻姐。于是，我加強(qiáng)了與麻姐的聯(lián)系，甚至是她生活中的小事情，只要知道，都當(dāng)作是自己的事情去辦。令人高興的是，當(dāng)公司新樓盤府順家園開始營銷時(shí)，她竟然一口氣將22號棟的8個(gè)大門全部購買，售價(jià)近200萬元。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，今年現(xiàn)在為止，我已經(jīng)取得了3000多萬元的銷售業(yè)績，在這個(gè)過程中，我懂得了學(xué)習(xí)、熱愛、付出、責(zé)任和感恩。所以想說的是，這些成績，不是我個(gè)人多么多么的優(yōu)秀，而是與集團(tuán)上下的關(guān)心分不開，與永順項(xiàng)目部全體同事們的支持配合分不開，與我親人朋友的鼓勵(lì)奉獻(xiàn)分不開。在此，我向大家表示衷心的感謝!

下面，就如何做好自己當(dāng)前工作和下一步打算，對各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，主要是三個(gè)方面，一、繼續(xù)按照2011年做的工作去做：即做好市場調(diào)查，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，認(rèn)真發(fā)卡蓄客;二、今年?duì)幦「樇覉@三次開盤銷售業(yè)績再有突破，力爭再當(dāng)冠軍。三、目前的蓄客情況還不錯(cuò)，爭取明年銷售繼續(xù)創(chuàng)造佳績。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要我到集團(tuán)來交流營銷經(jīng)驗(yàn)時(shí)，說真的，我誠惶誠恐，因?yàn)槲易龅亩际亲约簯?yīng)該做的事情，說實(shí)話，而且離公司的要求還差得遠(yuǎn)。當(dāng)然，我一個(gè)小學(xué)畢業(yè)生，也從來沒有登過講臺，領(lǐng)導(dǎo)們卻要我講話，確實(shí)有點(diǎn)緊張，講得不好，敬請大家指正和批評。祝大家身體健康、萬事如意!

篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!

我是來自食堂財(cái)務(wù)管理與保管科的***。

記得有人說過，人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個(gè)人能力的20%。受這句話的激勵(lì)，同時(shí)也憑著多年的工作經(jīng)驗(yàn)，今天，我滿懷信心和jq地前來參加行政綜合管理崗位的競聘，自信有能力挑起這副重?fù)?dān)!

我首先向大家簡要介紹一下自己的個(gè)人簡歷和工作經(jīng)歷，好讓大家對我有一個(gè)更加全面的認(rèn)識和了解。

我今年**歲，參加工作已經(jīng)**年了，**年來，我先后從事過很多工作，從事過教育，做過牧業(yè)接待，房產(chǎn)分房委員會等工作，現(xiàn)在醫(yī)學(xué)科學(xué)院任(員)。

多年來，我一直堅(jiān)持自學(xué)，先后取得國家教師證書、牧業(yè)經(jīng)理證書、會計(jì)證等專業(yè)證書，明年還將取得本科學(xué)歷?？梢哉f，多年不間斷的學(xué)習(xí)，不僅使我各個(gè)方面的知識得到進(jìn)一步的積累，也更加鍛煉了我理性分析問題的能力。

我在社會上摸爬滾打了14年，從一名人民教師成長成了一名普通企業(yè)職工，我人生的歷程是豐富多彩的。先后在不同崗位、不同行業(yè)工作的經(jīng)歷，鍛煉了我的意志，豐富了我的知識，增強(qiáng)了我的能力，拓展了我的視野，更重要的是培養(yǎng)了我樂觀豁達(dá)、冷靜沉穩(wěn)的性格和顧全大局、開拓創(chuàng)新的精神和作風(fēng)，而這樣的性格和作風(fēng)，無疑是一名行政綜合管理崗位人員所必備的素質(zhì)。

我目前在食堂財(cái)務(wù)管理與保管科干得不錯(cuò)，工作也已經(jīng)快一年了，業(yè)務(wù)已經(jīng)輕車熟路。此次我競聘的目的是希望能為我院的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，能在更廣闊的天地里實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

客觀地說，我競聘行政綜合管理崗位有優(yōu)勢也有劣勢。下面先向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委分析一下我自己的劣勢。因?yàn)槲乙幌蛘J(rèn)為只有能看清楚自己弱點(diǎn)的人才能對自己做出準(zhǔn)確的判斷，也才能找準(zhǔn)努力的方向爭取做得更好。與有過在行政綜合管理崗位工作的競聘者相比，我認(rèn)為他們都是行家里手，屬于專家型的人才，而我以前主要從事房產(chǎn)、食堂管理等工作，缺乏對行政綜合管理崗位的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，勿庸置疑，這可以說是我的劣勢所在。在前來應(yīng)聘之前，我對此已經(jīng)有了充分的認(rèn)識。

還好，世界上任何事物都不是絕對的。就行政綜合管理崗位的業(yè)務(wù)來說，雖然有一定程度上的不同，但都大同小異。只要我熱愛這份工作，并一心想做好它，我相信，我一定能行。古語有云，世上無難事，只要肯攀登。愛因斯坦也曾說過，熱愛是最好的老師。也正是基于這一點(diǎn)，我對勝任行政綜合管理崗位的工作也是非常有自信的。

至于優(yōu)勢而言，首先，我講究組織原則，我人民教師出身，在學(xué)校及工作的多年實(shí)踐以來，鍛煉了我良好的自身素質(zhì)，培養(yǎng)了光明磊落、有正義感、樂于助人的品德。工作中生活中，我還注重加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做事堅(jiān)持原則，遵紀(jì)守法，思想進(jìn)步，工作遵紀(jì)守法，講黨性，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。

其次，我具有較強(qiáng)的工作能力和實(shí)踐能力。在我擔(dān)任過教師，從事過牧業(yè)接待及房產(chǎn)等工作，工作中，我總是不斷創(chuàng)新，遇到問題肯鉆研，不懂的就問。通過多年的磨練，養(yǎng)成了我很強(qiáng)的工作能力和吃苦耐勞的習(xí)慣，對勝任各項(xiàng)工作，我還是有信心的。

與此同時(shí)，多個(gè)崗位的變遷，鍛煉了我不同的能力，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，具備了良好的組織協(xié)調(diào)能力。有人說，經(jīng)歷是一筆財(cái)富，而我更愿意把自己的經(jīng)歷當(dāng)成一種資源，一種在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的資源。

當(dāng)然，優(yōu)勢再多，也只有轉(zhuǎn)化到工作上才能收到實(shí)實(shí)在在的效果，如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛，讓我走上行政綜合管理崗位，我的工作思路如下：

第一，扮好三個(gè)角色。

三種角色即助手、領(lǐng)導(dǎo)和朋友。一是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手。做到組織上服從而不盲從，奉命而不唯命，善上而不唯上;工作上主動(dòng)而不盲動(dòng)，當(dāng)助手而不甩手，融合而不迎合;思想上尊重領(lǐng)導(dǎo)，幫助領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。二是與員工多溝通，熟悉分管部門的工作情況，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，制定出有效的工作計(jì)劃和目標(biāo)，有的放矢地開展好工作。三是當(dāng)好職工的朋友，在工作中和生活上多關(guān)心職工，急職工之所急，想職工之所想。

第二，真誠講團(tuán)結(jié)，積極協(xié)助主任做好本部門的管理工作。

同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面，一定要擺正自己位置，正確認(rèn)識和看待自己，當(dāng)好配角，服從主任的安排，積極做好愛國衛(wèi)生委員會、家屬委員會的組織工作，同時(shí)還要做好公管會的日常管理工作。在工作中，要率先垂范，積極協(xié)助主任做好部門的管理工作。

第三，建立完善的內(nèi)部管理知識，按照制度辦事。

積極建立內(nèi)部崗位責(zé)任制、首問責(zé)任制、在下屬單位中建立一整套的管理方案，對本部門負(fù)責(zé)在內(nèi)的工作做好，做細(xì)，防止一些漏洞。另外，我還將積極組織編制年、季、月度行政后勤、保衛(wèi)工作計(jì)劃。本著合理節(jié)約的原則，對各個(gè)下屬單位編制年、季、月度后勤用款計(jì)劃，搞好行政后勤決算工作，并組織計(jì)劃的實(shí)施和檢查。同時(shí)，進(jìn)一步建立內(nèi)部管理制度，不管做任何事都要按照制度辦事，做到以制度管人管事，層層負(fù)責(zé)，從制度上保障承諾的兌現(xiàn)。真正做到急事急辦、特事特辦，增強(qiáng)工作人員辦事的緊迫感和責(zé)任感，提高工作效率。

第四，積極做好本部門的固定資產(chǎn)管理到位。

工作中，我將積極做好本部門的固定資產(chǎn)清理工作，對各個(gè)部門做好服務(wù)工作。我還將運(yùn)用我所掌握的財(cái)務(wù)管理知識，人力資源會計(jì)、預(yù)算會計(jì)等先進(jìn)會計(jì)理論和知識，對部門的固定資產(chǎn)預(yù)算、支出和醫(yī)療活動(dòng)進(jìn)行管理，使得部門利益達(dá)到最大化。切實(shí)為我院的發(fā)展而貢獻(xiàn)自己的汗水。

第四，我將努力提高自身素質(zhì)建設(shè)。

打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)。在我院的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，自覺經(jīng)受考驗(yàn)，在紛繁復(fù)雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻(xiàn)給我國偉大的醫(yī)療事業(yè)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，自從當(dāng)年選擇成為一名**的起，我就將自己的前途與命運(yùn)和醫(yī)學(xué)科學(xué)院緊緊地連在了一起。此次競聘，無論成功與否，我對事業(yè)的衷心、對同事的愛心、對醫(yī)學(xué)院的癡心都絲毫不會改變。如果我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到新職位的工作中去，為創(chuàng)建一流的醫(yī)學(xué)科學(xué)院而努力奮斗!

謝謝大家!

【附】競聘演講稿的基本寫法：

1.標(biāo)題

競聘演講辭的標(biāo)題有三種寫法。一種是文種標(biāo)題法，即只標(biāo)競聘演講辭一種是公文標(biāo)題法，由競聘人和文種構(gòu)成或競聘職務(wù)和文種構(gòu)成，如《關(guān)于競聘公司經(jīng)理的演講》;還有一種是文章標(biāo)題法，可用單行標(biāo)題擬制，也可采用正副標(biāo)題形式，如：《讓收音機(jī)制造廠騰飛起來關(guān)于競聘收音機(jī)制造廠廠長的演講》。

2.稱謂

即對評委或聽眾的稱呼。一般用各位評委各位聽眾即可。

3.正文

(1)開頭。為制造友善、和諧的氣氛，開篇應(yīng)以感謝給我這樣的機(jī)會讓我參加答辯懇請?jiān)u委及與會同志指教等禮節(jié)性致謝詞導(dǎo)入正題。緊接著闡明自己發(fā)表競聘演講的理由。開頭應(yīng)寫得自然真切，干凈利落。

(2)主體。這是全文的重點(diǎn)和核心。應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面展開：

A.介紹個(gè)人簡歷。可分兩個(gè)層次：一層簡明介紹競聘者的自然情況，使評委明了競聘者的基本條件;第二層緊接第一層對自己與競聘崗位有聯(lián)系的工作經(jīng)歷、資歷作出系統(tǒng)、翔實(shí)的說明，便于評審者比較與選擇。

篇6

1目標(biāo)的明確性

一般說來,在競聘演講時(shí),競聘者向評審人員及聽眾一要講清自己的應(yīng)聘條件,突出自己的優(yōu)勢,并且這種優(yōu)勢足以完成應(yīng)承擔(dān)的職務(wù)和工作;二要回答"若在其位,如何謀其政".要在有限的答辯時(shí)間內(nèi)完成上述工作,演講的總體內(nèi)容應(yīng)始終圍繞一個(gè)目標(biāo)——崗位職務(wù)工作進(jìn)行,做到目標(biāo)明確,語不離宗,不可開口千言,離題萬里.

2內(nèi)容的競爭性

競聘演講的全過程,其實(shí)是候選人之間就未來推行的施政目標(biāo),施政構(gòu)想,施政方案進(jìn)行比較與選擇的過程.競聘除了基本素質(zhì)條件之外,實(shí)際上更重要的是施政目標(biāo)與施政措施的競爭.寫作時(shí)應(yīng)在此處壓倒對方,只有具備了明確,先進(jìn)的施政目標(biāo),且有切實(shí)可行的施政措施來保證,才會取得競爭的成功.

3演講的技巧性

競聘演講是演講的一種,也存在演講技巧問題.它除了要求演講者具備良好的心理素質(zhì)和較強(qiáng)的語言表達(dá)能力外,還應(yīng)當(dāng)充分考慮競爭對手,聽眾的心態(tài),臨場狀況等多種因素,用據(jù)理力爭的方式,巧妙地說明"他不行,我行",或"他行,我更行".當(dāng)然自我推銷要有藝術(shù)性,切忌為了競爭而貶低對手,所遵循的原則是"唯真唯實(shí),具體可信".

二,競聘演講辭的基本寫法競聘演講由于要考慮多種臨場因素與競爭對象,它的結(jié)構(gòu)就必須靈活多樣,但就其基本內(nèi)容而言,仍可分為以下幾個(gè)部分:

1標(biāo)題

競聘演講辭的標(biāo)題有三種寫法.一種是文種標(biāo)題法,即只標(biāo)"競聘演講辭";一種是公文標(biāo)題法,由競聘人和文種構(gòu)成或競聘職務(wù)和文種構(gòu)成,如《關(guān)于競聘××公司經(jīng)理的演講》;還有一種是文章標(biāo)題法,可用單行標(biāo)題擬制,也可采用正副標(biāo)題形式,如:《讓收音機(jī)制造廠騰飛起來——關(guān)于競聘收音機(jī)制造廠廠長的演講》.

2稱謂

即對評委或聽眾的稱呼.一般用"各位評委""各位聽眾"即可.

3正文

(1)開頭.為制造友善,和諧的氣氛,開篇應(yīng)以"感謝給我這樣的機(jī)會讓我參加答辯""懇請?jiān)u委及與會同志指教"等禮節(jié)性致謝詞導(dǎo)入正題.緊接著闡明自己發(fā)表競聘演講的理由.開頭應(yīng)寫得自然真切,干凈利落.

(2)主體.這是全文的重點(diǎn)和核心.應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面展開:

a介紹個(gè)人簡歷.可分兩個(gè)層次:一層簡明介紹競聘者的自然情況,使評委明了競聘者的基本條件;第二層緊接第一層對自己與競聘崗位有聯(lián)系的工作經(jīng)歷,資歷作出系統(tǒng),翔實(shí)的說明,便于評審者比較與選擇.

b擺出競聘條件.競聘條件包括政治素質(zhì),政策水平,管理能力,業(yè)務(wù)能力以及才,學(xué),膽,識各方面的條件.競聘條件是決定競聘者是否被聘任的重要因素之一,應(yīng)該重點(diǎn)強(qiáng)調(diào).但切忌夸夸其談,應(yīng)多用事實(shí)說話,"事實(shí)勝于雄辯".可以結(jié)合自己前一時(shí)期的工作來寫,如自己曾做過什么相關(guān)的工作,效果如何.從中展露出自己的水平,能力,知識和才華.采取引而不發(fā)的辦法,通過這些事實(shí),讓評委及聽眾自然而然地得出肯定的結(jié)論.

c提出施政目標(biāo),施政構(gòu)想,施政方案.這部分是競聘者假設(shè)已被聘任后,對應(yīng)聘崗位所提出的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)的具體措施.選招,選聘單位除了看競聘人基本素質(zhì)條件之外,還要考慮競招,競聘的施政目標(biāo)和施政措施.演講者應(yīng)鮮明突出地提出自己的施政目標(biāo)和施政措施.這些

目標(biāo)和措施既要適應(yīng)總體形勢,又要體現(xiàn)部門特點(diǎn).基本目標(biāo)要具有客觀性,明確性和先進(jìn)性.要定性定量相結(jié)合,能量化的盡量量化,以便評委進(jìn)行比較,評估.目標(biāo)還應(yīng)圍繞人們對競聘崗位較為關(guān)注的焦點(diǎn),難點(diǎn)重點(diǎn)提出.基本目標(biāo)必須有切實(shí)可行的措施做保證.因此,保證措施十分重要.措施必須針對目標(biāo)來制定,要明確具體,有可操作性,且密切聯(lián)系崗位實(shí)際,從崗位工作出發(fā).

(3)結(jié)尾.一要寫出自己競聘,競招的決心和信心,請求有關(guān)部門和代表考慮自己的愿望和請求;二要表明自己能官能民的態(tài)度.好的結(jié)尾應(yīng)寫得懇切,有力,意近旨遠(yuǎn),使人閉目能為之長思.

三,競聘演講辭的寫作要求

競聘演講辭的寫作質(zhì)量不僅取決于競聘者的文字水平,也是其政治素養(yǎng),理論水平,業(yè)務(wù)能力等諸多方面的綜合反映.因此,除了觀點(diǎn)鮮明,內(nèi)容充實(shí),語言通順外,還要注意以下問題:

1實(shí)事求是,明確具體

競聘者應(yīng)實(shí)事求是,言行一致.每介紹一段經(jīng)歷,一項(xiàng)業(yè)績都必須客觀實(shí)在.給國家做出什么貢獻(xiàn),給單位創(chuàng)造什么效益,給職工提供什么福利等,一定要講清楚,不能吞吞吐吐,模棱兩可.要言而有信,不說過頭話.能夠辦到的就說,辦不到的就不要開"空頭支票".

2調(diào)查研究,有的放矢

競聘演講是針對某崗位而展開的,因此,寫作前必須到招聘單位了解情況,可以通過調(diào)查摸底,群眾訪談等方式,切實(shí)弄清楚單位的歷史,現(xiàn)狀,尤其對于當(dāng)前存在的焦點(diǎn),難點(diǎn)問題及其存在的根本原因要問清查透,力爭找到解決問題的最佳途徑,以便在演講時(shí)擊中要害,戰(zhàn)勝對手.

3謙虛誠懇,平和禮貌

競聘者是通過答辯實(shí)現(xiàn)被聘用目的的,只有給人以謙虛誠懇,平和禮貌的感覺,才能被認(rèn)可和接受.評審人員及與會者是不會接受狂妄傲慢,目中無人的競聘者并委以重任的.所以,競聘演講辭十分講究語言的分寸,表述既要生動(dòng),有風(fēng)采,打動(dòng)人心,同時(shí)又要謙誠可信,情感真摯.

競職演講"五忌"

競職演講作為一種直抒胸臆,發(fā)表政見的重要形式,越來越被黨政群機(jī)關(guān)中層干部競爭上崗和企事業(yè)單位工作人員競聘上崗所廣泛應(yīng)用,成為人們考察一個(gè)人綜合素質(zhì)的有效途徑.筆者認(rèn)為,競職演講應(yīng)有"五忌".

一忌信口開河,雜亂無章.競職演講具有較強(qiáng)的針對性和時(shí)效性,競職者必須在事前對要爭取的職位作大量的調(diào)查研究,全面了解職位特征和勝任這一職位所應(yīng)具備的素質(zhì),在所述的內(nèi)容上做文章.有些競職演講者對自己要競爭的職位,沒有一個(gè)完整清晰的認(rèn)識,對一些雞毛蒜皮的小事翻來覆去地解釋,對所應(yīng)從事的工作,抓不住重點(diǎn),東扯葫蘆西扯葉,自己說不明白,聽眾也搞不清楚.

二忌狂妄自大,目空一切.有的競職演講者過高地估計(jì)了自己的能力,在談工作優(yōu)勢時(shí)好提當(dāng)年勇,自認(rèn)為條件優(yōu)越,某職位"非我莫屬",做好工作不過是"小菜一碟";在談工作設(shè)想時(shí),脫離實(shí)際,來一些"海市蜃樓"般的高談闊論,極易引起聽眾的反感.

三忌妄自菲薄,過分謙虛.競職演講要求競職者客觀公正地評價(jià)自己的競爭優(yōu)勢,大膽發(fā)表行之有效的"施政綱領(lǐng)".但有的競職演講者卻唯恐因自己的"標(biāo)榜",而引起評委和公眾的不悅,把對自我的認(rèn)識和評估弄到"水平線"以下.這種過分謙虛的表白,不僅不能反映自己真實(shí)的能力,水平和氣魄,也不利于聽者對你做出正確的評價(jià).

四忌吐詞不清,含混模糊.競職演講一般要求演講者在有限的時(shí)間內(nèi),言簡意賅地把自己的基本情況,工作特點(diǎn),工作設(shè)想向聽眾娓娓道來.但是有的競職演講者卻不善于把握演講的輕重緩急,雖連珠炮式地將整個(gè)演講"一氣呵成",但因吐詞不清,或語速過快,使聽眾不知所云.

五忌服飾華麗,求新求異.登臺演講,服飾是一個(gè)人思想品德,內(nèi)在修養(yǎng)的外在表現(xiàn)和自然流露.競職演講是一項(xiàng)正規(guī),嚴(yán)肅的主題活動(dòng),評審員往往會以所競爭職位的需要和自己的審美觀來評判演講者.因此,演講者的穿著應(yīng)以莊重,樸素,大方為宜.有的競職者認(rèn)為穿得與眾不同就會以新奇取勝,于是或服飾華麗,或不修邊幅,豈不知,這樣做的結(jié)果,不僅群眾眼里通不過,也不會給評委留下好印象,從而使演講的效果大打折扣.

競職演講為廣大人才提供了一個(gè)充分展示自我,表現(xiàn)自我的舞臺,愿廣大競職者能夠克服演講中的不良傾向,客觀,公正地作好自我評價(jià),科學(xué)合理,切合實(shí)際地闡明施政方案,向公眾推銷一個(gè)真實(shí),客觀的自我,通過競爭找到適合自己展示才華的工作崗位.

競爭上崗應(yīng)具備的基本素養(yǎng)

我們知道,競爭是一種異常激烈的活動(dòng),因此,對于投身到競爭之中并想取得成功的競爭者來說,就將提出不同于普通人的特殊要求.這首先表現(xiàn)在競爭者的素養(yǎng)上.

所謂素養(yǎng),指的是素質(zhì)和修養(yǎng).素質(zhì)一般指自然形成的天資,稟賦,而修養(yǎng)則一般指經(jīng)過長期的鍛煉,培養(yǎng)所達(dá)到的一定水平.競爭者因其所參與的競爭活動(dòng)不同,競爭類型不同,所處的環(huán)境不同,所具有的競爭素養(yǎng)也迥然相異.在我國現(xiàn)在特定的歷史條件,政治條件和社會條件之下,競爭者應(yīng)具有的基本素養(yǎng)大體上是相同的.概括起來,大致有以下幾方面:

1.較強(qiáng)的現(xiàn)代意識和競爭意識

現(xiàn)代意識,要求競爭者必須看清所處的世界環(huán)境,看清時(shí)代潮流和趨勢.要認(rèn)識到現(xiàn)代社會已進(jìn)入到新技術(shù)革命——電子計(jì)算機(jī)時(shí)代,隨著現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展,民辦和宇宙空間在縮小,信息成了資源,陳腐的觀念正在經(jīng)受著現(xiàn)代觀念的沖擊.也要求競爭者必須意識到一切按部就班,陳陳相因的做法是和現(xiàn)代節(jié)奏不符的,必須跟上時(shí)代,跟上社會,跟上生活的節(jié)奏.而競爭意識的確立與加強(qiáng)是在競爭中獲勝所必須的前提條件,只有有了競爭的意識,才會產(chǎn)生競爭的行動(dòng),才會最大限度地發(fā)揮自己的才能,想方設(shè)法克服競爭中的障礙,創(chuàng)造戰(zhàn)勝對手的條件.

現(xiàn)代意識和競爭意識是互為因果,互相促進(jìn)的.一個(gè)現(xiàn)代意識很強(qiáng)的人,一般都能對自身所處的環(huán)境有較清醒的認(rèn)識,從而激發(fā)起競爭意識;而競爭意識的加強(qiáng),也必須能夠進(jìn)一步認(rèn)識自己所處的社會環(huán)境,世界環(huán)境,從而促進(jìn)現(xiàn)代意識的加強(qiáng).

2.強(qiáng)高的才干與學(xué)識

競爭者在競爭活動(dòng)中,智能素養(yǎng)作為主導(dǎo)力量,是競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵.智能的直接表現(xiàn)形式就是才干和學(xué)識.作為一個(gè)參與競爭活動(dòng)的人,應(yīng)該具有多方面的才干,這尤其重要,甚至可以說,競爭者具有的才干愈多,取勝的可能性就愈大.當(dāng)然,對于不同類型的競爭者來說,其才干應(yīng)有所側(cè)重,如領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)注重領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),推銷員應(yīng)注重宣傳鼓動(dòng)才能等等.才能高可以使競爭對手相形見絀,使競爭者在競爭中穩(wěn)操勝券.智能素養(yǎng)的另一種形式就是學(xué)識.培根說,"知識就是力量."廣博的學(xué)識既可以使競爭者獲得外觀的風(fēng)采和氣韻,贏得廣大的支持者,又可以使競爭者具有內(nèi)在的力量和特質(zhì),高出別人一籌.如果沒有淵博的學(xué)識,即使能偶然獲勝,那也是不能長久的.

3.決斷氣魄和應(yīng)變才能

決斷氣魄表現(xiàn)了競爭者的膽識.在急速變化和劇烈競爭面前,競爭者必須準(zhǔn)確地把握時(shí)機(jī),迅速及時(shí)地作出正確判斷和抉擇,不可優(yōu)柔寡斷,貽誤時(shí)機(jī),須知機(jī)會錯(cuò)過不復(fù)來.競爭者的決斷氣魄反映著競爭者的作風(fēng).任何決斷都是有風(fēng)險(xiǎn)的,重大的決斷就會有重大的風(fēng)險(xiǎn),競爭者應(yīng)不為風(fēng)險(xiǎn)所嚇倒,如果瞻前顧后,畏首畏尾,必將"終身蹭蹬,一事無成".面對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),要求競爭者必須具備應(yīng)變才能.應(yīng)變才能是競爭者在突然出現(xiàn)的意外變故面前

所必須具有的一種才能.競爭者在種種變故面前,應(yīng)鎮(zhèn)定自若,迅速采取應(yīng)變措施,切不可手足無措.應(yīng)變才能可以使競爭者在突然變故面前轉(zhuǎn)危為安,若缺乏這種才能,就可能從此一蹶不振.

4.自審意識

人貴有自知之明.競爭者的活動(dòng)與賭徒不同,決定后者勝負(fù)的完全是運(yùn)氣,是一種不可知的宿命力量,而決定競爭者勝敗的不是不可知的神力,而是競爭者自身的主體自審意識.一個(gè)聰明的競爭者,總不會去做自己力所不及的事,他必須清醒地意識到自身的所長所短,揚(yáng)長避短方能百戰(zhàn)不怠.

5.永不枯竭的求新精神和創(chuàng)造力