導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

二、公司簡(jiǎn)介

某是一家國(guó)際性的廣告商，它可為世界范圍內(nèi)的大小公司開(kāi)展廣告和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務(wù)了20年，為歐洲的企業(yè)服務(wù)了15年。最近10年，本公司又將業(yè)務(wù)范圍伸展到亞洲和澳洲。

1.公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

(1)為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃；

(2)制作各類(lèi)廣告，包括印刷、電視、廣播、pop、網(wǎng)絡(luò)等；

(3)媒體計(jì)劃和購(gòu)買(mǎi)服務(wù)；

(4)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃：直郵、商展、贊助等；

(5)公共關(guān)系服務(wù)：新聞等；

(6)企業(yè)管理：標(biāo)志設(shè)計(jì)、年度報(bào)表等；

2.營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)宗旨

為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和方案，帶領(lǐng)他們攀登成功的巔峰，通過(guò)前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營(yíng)策劃使我們的客戶(hù)和他的消費(fèi)者關(guān)系更為親密。

3.目前公司廣告業(yè)務(wù)

迄今，公司已開(kāi)拓了下列媒體中的廣告業(yè)務(wù)：

(1)印刷類(lèi)型廣告：雜志、廣告牌等；

(2)直郵；

(3)廣告推銷(xiāo)會(huì)(advertisingpitches)；

今后發(fā)展方向的一種選擇是進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)。

首先，須考慮以下問(wèn)題：

(1)進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)對(duì)本公司意味著什么?

(2)我們?yōu)槭裁匆M(jìn)萬(wàn)維網(wǎng)?

(3)我們?nèi)绾芜M(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)?

進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)對(duì)本公司意味著什么?

對(duì)某廣告公司而言進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)就是在網(wǎng)上創(chuàng)建公司的站點(diǎn)，向訪問(wèn)者三維地展示公司狀況。

(1)在網(wǎng)上尋找廣告的客戶(hù)能詳細(xì)地了解本公司情況及本公司的業(yè)務(wù)；

(2)可作為網(wǎng)絡(luò)論壇(forums)存在，供廣告專(zhuān)家們?cè)诖伺鲱^、討論；

(3)有利于形成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人組成的圈子，他們將某視為榜樣、成功的象征；

(4)能成為一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)工具，更好地完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

目前，internet宣稱(chēng)自己擁有9500萬(wàn)用戶(hù)，且以每月100萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。以前，從來(lái)沒(méi)有一種媒體能實(shí)現(xiàn)廠商與顧客之間如此高程度的對(duì)話和交流。進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)可使某成為一個(gè)更易接近的商，使更多的客戶(hù)享受它的服務(wù)和質(zhì)量。

這種新的媒體正在成為服務(wù)行業(yè)不可缺少的一部分。魯莽的推銷(xiāo)觀念從來(lái)不能真正起到促銷(xiāo)作用，30秒鐘的電視廣告也很難提高公司的知名度，我們更不指望pop能吸引多少潛在顧客。然而，萬(wàn)維網(wǎng)上生動(dòng)豐富的頁(yè)面卻能深深吸引那些正在尋找像我們一樣的廣告商或想更多地了解我們公司狀況的客戶(hù)，我們能幫助他們作出明智的購(gòu)買(mǎi)決策。

(1)增加客戶(hù)

通過(guò)開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的、充滿(mǎn)智慧的、信息豐富的、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)頁(yè)才能夠吸引更多的顧客。因?yàn)樗麄儗?duì)廣告也有同樣的要求。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)水平，他們能推測(cè)公司的廣告制作水平。

(2)展示本公司的歷史

向訪問(wèn)者展示公司的成功歷史，證明本公司在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)上的實(shí)力。網(wǎng)絡(luò)不會(huì)強(qiáng)行地向訪問(wèn)者灌輸這些內(nèi)容，只有訪問(wèn)者對(duì)這些信息感興趣時(shí)，才會(huì)自己打開(kāi)有關(guān)頁(yè)面閱讀。

(3)投資者感興趣的信息亦可在網(wǎng)上公布(如年度財(cái)務(wù)報(bào)表、證券的有關(guān)數(shù)據(jù)等)

(4)促進(jìn)公共關(guān)系

可利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行本公司的新聞等。

(5)可利用網(wǎng)絡(luò)工具招聘新的人才

同時(shí)我們利用網(wǎng)絡(luò)工具還能組建一個(gè)圍繞本公司的"網(wǎng)絡(luò)社區(qū)"。

如今公司不論大小都紛紛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)實(shí)際規(guī)模的大小在網(wǎng)上無(wú)關(guān)緊要，關(guān)鍵是企業(yè)提供服務(wù)的質(zhì)量。一些新興的網(wǎng)上企業(yè)可能只是幾臺(tái)電腦、幾個(gè)雇員和一間房子，許多案例表明有些類(lèi)似企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期的想象。這些企業(yè)都可能成為本公司的潛在客戶(hù)。但我們要記住的是，像其他成熟的媒體廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)上的廣告終有一天會(huì)形成自己的廣告法則。

網(wǎng)絡(luò)是一種能遍及全球的媒體，某作為一個(gè)全球性的廣告公司，理應(yīng)成為正在悄然形成的全球性的網(wǎng)絡(luò)文化的一部分。三、如何進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)?

在后文中將提出網(wǎng)頁(yè)的詳細(xì)內(nèi)容。但要保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功，首先要：

(1)公司所有標(biāo)志物、印刷品上均應(yīng)印有公司的網(wǎng)絡(luò)地址

(2)須在至少兩個(gè)以上的搜索引擎(sdearchengine)上注冊(cè)網(wǎng)址：yahoo!和infoseek等；與本公司的廣告、營(yíng)銷(xiāo)、成功事例、創(chuàng)新、新聞等有關(guān)的詞)的目的；

⑶在相關(guān)的國(guó)家、地區(qū)舉行新聞。

1.費(fèi)用

2.競(jìng)爭(zhēng)者

本公司的一些競(jìng)爭(zhēng)者已在網(wǎng)上創(chuàng)建了成功的站點(diǎn)。

(1)yahoo和infoseek各月都有100多個(gè)廣告商登記；

(2)有不少站點(diǎn)充滿(mǎn)智慧、富于創(chuàng)造性；

(3)有專(zhuān)題講座和邀請(qǐng)專(zhuān)家講座時(shí)，閑談室(chatrooms)總是擠滿(mǎn)了訪問(wèn)者；

3.競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)址

(1)(2)

這些網(wǎng)址是充滿(mǎn)智慧、富于挑選性、信息豐富的設(shè)計(jì)范例。

四、某廣告公司網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)框架

本框架僅說(shuō)明網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)包括的基本內(nèi)容：

1.首頁(yè)：

(1)公司

(2)服務(wù)內(nèi)容和顧客

(3)公司介紹

(4)請(qǐng)與我們對(duì)話

(5)娛樂(lè)

(6)投資者信息

(7)人才招聘

(8)交通圖

在本頁(yè)中應(yīng)包括公司的標(biāo)志、營(yíng)銷(xiāo)宗旨、以及一個(gè)能貫穿整個(gè)網(wǎng)址的創(chuàng)造性的主題。

2.公司：

(1)我們是誰(shuí)?

歡迎信

公司歷史

主要人員(附上主要成績(jī))

(2)我們能做什么?

(3)列出服務(wù)內(nèi)容

列出公司各部門(mén)

(4)我們?cè)谀睦?

地址和地圖

3.服務(wù)內(nèi)容與顧客：

(1)服務(wù)內(nèi)容列表

各項(xiàng)內(nèi)容舉例

各類(lèi)服務(wù)聯(lián)系人(e-mail地址)

(2)顧客表

(3)公文

分國(guó)別

分語(yǔ)種

4.公司介紹：

(1)新聞

(2)成功事件

獎(jiǎng)勵(lì)

擴(kuò)展

(3)新顧客

5.請(qǐng)與我們對(duì)話：

(1)建議

(2)評(píng)論

(3)聊天室，其中包括：

有創(chuàng)造力的廣告熱衷者

營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃人

廣告專(zhuān)家

國(guó)際分部(歐洲、亞洲、澳洲)

6.娛樂(lè)：

(1)滑稽的廣告故事/笑話

(2)可下載的jingles

(3)可下載的最受歡迎的廣告

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)作的受歡迎的廣告

(5)你最喜愛(ài)的廣告

(6)廣告搶答、競(jìng)爭(zhēng)

7.投資者信息：

(1)年度財(cái)務(wù)報(bào)表

篇2

夢(mèng)想成就現(xiàn)實(shí)

或許是早就對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)發(fā)展有了前瞻性的預(yù)見(jiàn)，曾經(jīng)在Double Click Media、24／7互動(dòng)傳媒任職的丁峻峰毅然選擇了在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)精耕細(xì)作；2003年，丁峻峰懷揣著對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的夢(mèng)想和憧憬一手創(chuàng)立了OMP廣告公司。

OMP，為Online Marketing Partner縮寫(xiě)，中文音譯歐安派，丁峻峰從公司的取名開(kāi)始就給這家新生公司未來(lái)的發(fā)展指出了明確的方向，誕生之初就為其深深地烙上了互聯(lián)網(wǎng)廣告的基因。正如丁峻峰期望的那樣，OMP廣告公司在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)每年保持著100％的增長(zhǎng)速度，團(tuán)隊(duì)也從剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)的不到10人，增長(zhǎng)到了200多人，并開(kāi)設(shè)了北京、上海、廣州、南京、廈門(mén)等覆蓋全國(guó)的分支機(jī)構(gòu)，為超過(guò)150多個(gè)著名品牌提供專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

打好每一場(chǎng)策略戰(zhàn)

古人云：“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一役?！本W(wǎng)絡(luò)廣告不僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn)，更需要考慮整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的局勢(shì)。OMP提供的服務(wù)就是在這些大大小小的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中為品牌出謀劃策，尋找最合適且有效的推廣途徑。

“我們一直堅(jiān)持技術(shù)是為創(chuàng)意和策略服務(wù)的，創(chuàng)意和策略是一個(gè)廣告活動(dòng)的靈魂，一個(gè)真正優(yōu)秀的廣告公司必須要以創(chuàng)意和策略為競(jìng)爭(zhēng)核心?！倍【逭劦?，“在技術(shù)上OMP和其他同類(lèi)公司比并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，多數(shù)技術(shù)型廣告公司只是在媒體精準(zhǔn)技術(shù)上的開(kāi)發(fā)，這些并沒(méi)有很高深的技術(shù)門(mén)檻，目前OMP也跟第三方精準(zhǔn)技術(shù)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，而我們更專(zhuān)注于技術(shù)的互動(dòng)應(yīng)用?！?/p>

當(dāng)越來(lái)越多的商、傳統(tǒng)4A、公關(guān)公司開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，OMP對(duì)自己的服務(wù)做了重新的梳理和定位；OMP首次提出“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)傳播顧問(wèn)”的理念，非常鮮明的角色定位使公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)軍團(tuán)中凸顯了自己的特色和差異化，讓許多廣告主在眼花繚亂的選擇中找到了新的標(biāo)準(zhǔn)。丁峻峰表示：“未來(lái)對(duì)新興媒體的應(yīng)用能力將直接決定廣告效果，也決定了廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)力。我們的目標(biāo)是成為眾多客戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)傳播顧問(wèn)，為客戶(hù)提供在互動(dòng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行。”

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“Wei”力

丁峻峰認(rèn)為，以微博為核心的社會(huì)化媒體能夠產(chǎn)生病毒擴(kuò)散，并且形成持續(xù)性話題長(zhǎng)期傳播。同時(shí)，以社會(huì)化網(wǎng)站為載體的信息傳播還能被搜索引擎收錄，形成長(zhǎng)期的傳播效力。這顯然是傳統(tǒng)廣告無(wú)法達(dá)到的?！皞鹘y(tǒng)廣告你今天投了，明天就沒(méi)有了。這個(gè)月投了，下個(gè)月就沒(méi)有了?！蔽⒉┬Ч膭?shì)能和影響很多時(shí)候是傳統(tǒng)廣告無(wú)法比擬的，所以他認(rèn)為對(duì)于某些品牌而言，傳統(tǒng)的硬廣可能僅僅是社會(huì)化傳播的補(bǔ)充，在大型事件和重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)配合微博實(shí)現(xiàn)整合傳播。

基于對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)的深入洞察，OMP根據(jù)廣告主的傳播需求，開(kāi)發(fā)出微博定時(shí)發(fā)送、粉絲價(jià)值分析、輿情監(jiān)控等一系列應(yīng)用軟件。丁峻峰談到，微博軟件開(kāi)發(fā)的壁壘不是技術(shù)，而是創(chuàng)意和策略，用好的idea來(lái)吸引粉絲，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合將是制勝微博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

丁峻峰進(jìn)一步談到，與傳統(tǒng)的社會(huì)化媒體相比，微博用更多的商業(yè)和娛樂(lè)明星，這些社會(huì)精英不但帶動(dòng)了全民參與的熱情，也使微博用戶(hù)的品質(zhì)和價(jià)值增大，這也為廣告主的消費(fèi)者溝通創(chuàng)造了良好的受眾環(huán)境。

篇3

項(xiàng)目1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述：內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本概念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論（如六度空間理論、長(zhǎng)尾理論等）。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是尋找優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例。

項(xiàng)目2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)該項(xiàng)目讓學(xué)生學(xué)握網(wǎng)絡(luò)信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運(yùn)用、二手資料的收集、網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：XX企業(yè)A產(chǎn)品的市場(chǎng)分析。

項(xiàng)目3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣與營(yíng)銷(xiāo)方法：內(nèi)容包括論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、軟文（新聞）營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通信工具營(yíng)銷(xiāo)、微信微博營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等。該項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)引入合作企業(yè)，讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)推廣方法為企業(yè)做推廣，實(shí)際推廣效果將影響學(xué)生的平時(shí)成績(jī)。例如，學(xué)到論壇營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要求學(xué)生以小組為單位，為合作企業(yè)策劃并實(shí)施論壇營(yíng)銷(xiāo)，課后老師還要跟進(jìn)推廣效果，做好記錄。

項(xiàng)目4搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)雖然搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法之一，但因其知識(shí)點(diǎn)較多、難，故獨(dú)立作為一個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。本學(xué)習(xí)項(xiàng)目包括搜索引擎優(yōu)化、直通車(chē)推廣、百度推廣。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是根據(jù)所學(xué)知識(shí)優(yōu)化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車(chē)和百度推廣（教師給定賬號(hào)）。

項(xiàng)目5網(wǎng)絡(luò)廣告策劃該項(xiàng)目是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容之一，包括：網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)涵、主要形式、定價(jià)機(jī)制，網(wǎng)絡(luò)廣告的資源策劃、創(chuàng)意方法；網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)思路、制作流程、常用工具，網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)價(jià)方法、影響因素。既包括廣告設(shè)計(jì)理論的學(xué)習(xí)，又包括廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)包括認(rèn)識(shí)廣告、欣賞經(jīng)典、為XX企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告。

項(xiàng)目6企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合方案在該項(xiàng)目中，學(xué)生將學(xué)習(xí)如何為一個(gè)企業(yè)策劃基于全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。實(shí)訓(xùn)中，給定背景企業(yè)，學(xué)生以小組為單位，在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行信息采集與處理、策劃營(yíng)銷(xiāo)方案、撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案、答辯。教師在指導(dǎo)的過(guò)程中，將企業(yè)分為傳統(tǒng)企業(yè)、具備獨(dú)立網(wǎng)站的電子商務(wù)企業(yè)、運(yùn)用第三方平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的電子商務(wù)企業(yè)三類(lèi)進(jìn)行指導(dǎo)，不同的企業(yè)其需要的營(yíng)銷(xiāo)方法不同。

2.教學(xué)方法改革

（1）變“以教為主”為“以學(xué)為主”。在教學(xué)過(guò)程中，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，注重調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)知識(shí)，自己去尋找解決問(wèn)題的方法。在課后繼續(xù)關(guān)注學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，指導(dǎo)學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生堅(jiān)持做網(wǎng)絡(luò)推廣，以達(dá)到推廣效果。

（2）仿真模擬教學(xué)法。運(yùn)用中教暢想電子商務(wù)沙盤(pán)軟件以及系部自建Ecmall電子商務(wù)平臺(tái)，讓學(xué)生在平臺(tái)上開(kāi)通網(wǎng)店，實(shí)施自己的策劃方案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，等等。通過(guò)這些模擬平臺(tái)可以讓學(xué)生快速了解電子商務(wù)企業(yè)的工作流程和工作角色，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。相對(duì)于真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，仿真模擬教學(xué)可以讓教師更好把握教學(xué)進(jìn)度與教學(xué)效果。

（3）運(yùn)用博客輔助教學(xué)。授課教師開(kāi)設(shè)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)博客，通過(guò)博客平臺(tái)實(shí)現(xiàn)教學(xué)資料、課件及習(xí)題等與學(xué)生的共享，學(xué)生可以通過(guò)博客平臺(tái)更好地實(shí)現(xiàn)與老師的溝通和交流。同時(shí)要求學(xué)生開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)博客，撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)文章，發(fā)表評(píng)論及進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化、友情鏈接及博客推廣等具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)期末老師根據(jù)學(xué)生撰寫(xiě)的博客日志數(shù)量、博客搜索引擎關(guān)鍵詞的排名效果、訪問(wèn)量及外部鏈接數(shù)量等指標(biāo)給學(xué)生評(píng)定相應(yīng)的博客實(shí)訓(xùn)成績(jī)。

（4）注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，參與微信微博等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，訓(xùn)練商業(yè)意識(shí)和商業(yè)技能。鼓勵(lì)學(xué)生參與各種威客網(wǎng)站的任務(wù)項(xiàng)目，了解企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的需求，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。

篇4

艾瑞咨詢(xún)2014年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)核心數(shù)據(jù)中顯示，2014年整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)達(dá)到1540億元，同比增長(zhǎng)40%。并且，在數(shù)據(jù)中顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中份額排名第二的廣告形式即為電商廣告。可見(jiàn)，隨著網(wǎng)絡(luò)和電商的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的潛力巨大。這種發(fā)展形勢(shì)下，在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)中，隨之高漲的就有網(wǎng)絡(luò)廣告這門(mén)課程。網(wǎng)絡(luò)廣告課程就是在信息時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下誕生的，這門(mén)課程是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)中一門(mén)比較重要的專(zhuān)業(yè)課程。本文專(zhuān)門(mén)就高職高專(zhuān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告課程教學(xué)進(jìn)行探討。

一、培養(yǎng)目標(biāo)

高職高專(zhuān)人才培養(yǎng)的目標(biāo)注重實(shí)用性和操作性，這個(gè)目標(biāo)有別于本科專(zhuān)業(yè)的通識(shí)教育。從目前來(lái)看，高職高專(zhuān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)人才目標(biāo)一般分為技術(shù)類(lèi)電子商務(wù)人才和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)電子商務(wù)人才兩大類(lèi)。

1）技術(shù)類(lèi)電子商務(wù)人才。

技術(shù)類(lèi)的人才培養(yǎng)目標(biāo)是能夠掌握和使用電子商務(wù)技術(shù)，能夠搭建電子商務(wù)平臺(tái)，具體從事程序開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)站建設(shè)等崗位工作。技術(shù)類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告課程在設(shè)置教學(xué)目標(biāo)時(shí)往往會(huì)遇到一些難題。電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)不同于廣告專(zhuān)業(yè)，缺乏美學(xué)和設(shè)計(jì)學(xué)的基礎(chǔ)，所以學(xué)生繪畫(huà)設(shè)計(jì)方面的能力是比較差的。但是學(xué)生擅長(zhǎng)運(yùn)用計(jì)算機(jī)的一些專(zhuān)業(yè)技能，如用flash去制作網(wǎng)絡(luò)廣告。這樣的話，在設(shè)置教學(xué)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)側(cè)重于運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)設(shè)計(jì)制作網(wǎng)絡(luò)廣告。

2）營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)電子商務(wù)人才。

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的人才培養(yǎng)目標(biāo)是能夠熟悉了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)，懂得如何利用電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，具體從事網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、商務(wù)策劃等崗位工作。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告課程在教學(xué)中同樣也會(huì)遇到麻煩。這類(lèi)學(xué)生往往運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)的能力比較差，但是策劃能力比較強(qiáng)。所以，在設(shè)置教學(xué)目標(biāo)時(shí)，可以側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)廣告策劃。不同院校的培養(yǎng)側(cè)重點(diǎn)有所不同，理科院校多半偏重技術(shù)類(lèi)，而文科院校多半偏重營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)。這與學(xué)校定位、辦學(xué)特色、師資力量等多方面有關(guān)。

二、教學(xué)內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告的教學(xué)內(nèi)容包括這三個(gè)部分：

1）網(wǎng)絡(luò)廣告的基礎(chǔ)理論部分。

這一部分主要是介紹網(wǎng)絡(luò)廣告的基本原理，如網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃、設(shè)計(jì)與制作、交換與、效果評(píng)估等等。

2）網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)與制作工具的使用。

這一部分主要是介紹一些網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)與制作使用的工具，如使用photoshop制作網(wǎng)絡(luò)廣告、使用flash制作動(dòng)態(tài)效果、使用Dreamweaver制作網(wǎng)站廣告宣傳案例等等。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告案例分析。

這一部分主要是介紹和分析一些經(jīng)典案例。當(dāng)然，在選取教學(xué)內(nèi)容時(shí)，必須考慮目前企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)這個(gè)崗位的要求。一般來(lái)說(shuō)，任職要求主要是以下幾點(diǎn)：第一，能夠熟練使用Dreamweaver制作網(wǎng)頁(yè)，熟練掌握f(shuō)lash互動(dòng)技術(shù)；第二，擅于平面設(shè)計(jì)及軟件應(yīng)用；第三，富有創(chuàng)意，設(shè)計(jì)感強(qiáng)；第四，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。從這些任職要求中，明顯體現(xiàn)出對(duì)實(shí)際操作能力的要求是比較突出的。恰恰在高職高專(zhuān)，對(duì)學(xué)生的實(shí)操能力是非?？粗氐?。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)崗位的研究和分析，一般可以將網(wǎng)絡(luò)廣告課程的專(zhuān)業(yè)技能定為：設(shè)計(jì)和制作網(wǎng)絡(luò)平面廣告的能力———photoshop、illustrator的應(yīng)用；設(shè)計(jì)和制作動(dòng)畫(huà)型網(wǎng)絡(luò)廣告的能力———flash的應(yīng)用；設(shè)計(jì)和制作網(wǎng)頁(yè)型網(wǎng)絡(luò)廣告的能力———Dreamweaver相關(guān)軟件的應(yīng)用；設(shè)計(jì)和制作多媒體網(wǎng)絡(luò)廣告的能力———多種視頻、音頻、動(dòng)畫(huà)制作軟件的整合應(yīng)用。那么在規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)廣告課程的教學(xué)內(nèi)容時(shí)依據(jù)企業(yè)對(duì)崗位的要求，可以把重點(diǎn)放在這幾大專(zhuān)業(yè)技能的訓(xùn)練上。

三、教學(xué)方法

網(wǎng)絡(luò)廣告這門(mén)課程既有理論基礎(chǔ)，又有實(shí)際操作，是一門(mén)理論和實(shí)踐結(jié)合得很緊密的課程。那么在教學(xué)中，運(yùn)用多種方法和手段，注重與學(xué)生的互動(dòng)，教學(xué)效果可能會(huì)更好。

1）頭腦風(fēng)暴法。

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果如何更多取決于廣告是否有創(chuàng)意，所以，網(wǎng)絡(luò)廣告這門(mén)課程對(duì)學(xué)生創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)是很重要的。那么在教學(xué)中，可以采用頭腦風(fēng)暴法。在課堂上，教師可以就某一個(gè)話題發(fā)起討論，學(xué)生可以暢所欲言，互相啟發(fā)，激發(fā)靈感。

2）任務(wù)驅(qū)動(dòng)法。

傳統(tǒng)的“教師講，學(xué)生聽(tīng)”教學(xué)模式的效果很不好，現(xiàn)在學(xué)生對(duì)填鴨式教學(xué)往往缺少興趣和動(dòng)力，那么任務(wù)驅(qū)動(dòng)法可以改變這種狀況?？梢酝ㄟ^(guò)創(chuàng)設(shè)情景、確定任務(wù)、自主或協(xié)作學(xué)習(xí)、效果評(píng)價(jià)這幾個(gè)環(huán)節(jié)，使學(xué)生在完成任務(wù)的同時(shí)，獲得滿(mǎn)足感和成就感。

3）小組合作。

企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)崗位的任職要求里就有富有團(tuán)隊(duì)精神這一項(xiàng)，那么，在教學(xué)中可以培養(yǎng)學(xué)生的這種團(tuán)隊(duì)合作能力。小組合作就是以小組的形式分配任務(wù)，每個(gè)小組拿到任務(wù)后，經(jīng)由小組所有成員討論分析，共同合作完成任務(wù)。完成任務(wù)的過(guò)程，就是大家相互溝通、交流、合作的過(guò)程，這種形式對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神很有幫助。

四、考試方案

傳統(tǒng)的筆試考試顯然不太適合這門(mén)實(shí)操性比較強(qiáng)的課程，我認(rèn)為針對(duì)這門(mén)課程可以采用模塊考試?？梢园颜麄€(gè)教學(xué)內(nèi)容分成幾大模塊，比如：制定網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)，photoshop應(yīng)用，flash應(yīng)用，Dreamweaver應(yīng)用等等。每學(xué)完一個(gè)模塊，就可以考察學(xué)生是否掌握這個(gè)模塊的知識(shí)與技能。這樣做有兩個(gè)好處：一是打消了學(xué)生平時(shí)不學(xué)不聽(tīng)，最后考試靠突擊的想法，給學(xué)生一定的壓力。畢竟考試只是一種手段，關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過(guò)程應(yīng)該重于學(xué)習(xí)結(jié)果。二是學(xué)習(xí)完就考試，學(xué)生的印象還比較深，有利于學(xué)生完成模塊考試，這樣考試的成績(jī)也相對(duì)要好，也能激勵(lì)學(xué)生更好的進(jìn)行下一階段的學(xué)習(xí)。

五、師資力量

目前，教授網(wǎng)絡(luò)廣告課程的教師主要分為兩類(lèi)。一類(lèi)是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的教師，另一類(lèi)是廣告專(zhuān)業(yè)的教師。這兩類(lèi)教師在講授網(wǎng)絡(luò)廣告這門(mén)課程時(shí)可能都會(huì)遇到一些困難。電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的教師往往在講授這門(mén)課程的時(shí)候，出現(xiàn)的最大的難題可能是沒(méi)有平面設(shè)計(jì)的感覺(jué)，缺乏美術(shù)的基礎(chǔ)。而廣告專(zhuān)業(yè)的教師可能會(huì)在如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒體制作廣告這方面碰到困難。師資力量不足是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告課程教學(xué)中的一個(gè)難題，解決這個(gè)難題需要一個(gè)過(guò)程，就是對(duì)教師的培養(yǎng)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)廣告課程是一門(mén)綜合性的應(yīng)用學(xué)科，目前還屬于新興學(xué)科。在實(shí)際的教學(xué)當(dāng)中，還存在很多問(wèn)題，除了以上探討的問(wèn)題之外，還有如教材選擇、軟件應(yīng)用等問(wèn)題。隨著電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告這門(mén)課程將會(huì)受到業(yè)界和學(xué)界的重視，也將會(huì)有更多的學(xué)者研究探討這門(mén)課程。作者簡(jiǎn)介：寧萍，1980年生，女，湖南邵東人，北京青年政治學(xué)院講師，電子商務(wù)方向。

[參考文獻(xiàn)]

[1]溫瓊娟.電子商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)《網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)》課程體系探討[J].時(shí)代教育(教育教學(xué)),2012.

篇5

秉承創(chuàng)意第一、策略領(lǐng)先、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的三大服務(wù)目標(biāo)，基于對(duì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)9年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，新意互動(dòng)（CIG）針對(duì)不同行業(yè)客戶(hù)量身定制其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，諸如：一汽馬自達(dá)、長(zhǎng)安福特、東風(fēng)悅達(dá)起亞、長(zhǎng)安馬自達(dá)、福特中國(guó)、東風(fēng)本田、起亞中國(guó)、江淮汽車(chē)、華晨汽車(chē)、陸風(fēng)汽車(chē)、聯(lián)想集團(tuán)、人保財(cái)險(xiǎn)、燕京啤酒、海爾、東莞移動(dòng)、香港紅蘋(píng)果家具、箭牌衛(wèi)浴等諸多國(guó)際知名品牌的網(wǎng)絡(luò)廣告，并與客戶(hù)建立起長(zhǎng)期穩(wěn)健的伙伴關(guān)系。這不但是各企業(yè)對(duì)于品牌推廣的擇優(yōu)選擇，也是對(duì)于新意互動(dòng)做出成績(jī)的肯定。

新意互動(dòng)對(duì)企業(yè)傳播方式進(jìn)行梳理、提煉，歸納形成Fred方法論，并且不斷完善自己的業(yè)務(wù)模式、建立體系化的服務(wù)流程，及時(shí)洞察數(shù)字時(shí)代下消費(fèi)者心理及購(gòu)買(mǎi)行為的變化，制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)傳播策略以贏得消費(fèi)者。在此之外，CIG將CG部門(mén)重新規(guī)劃，成立了獨(dú)立品牌―Bitone，專(zhuān)門(mén)提供“數(shù)字體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案服務(wù)”，致力于從“數(shù)字視覺(jué)體驗(yàn)”和“互動(dòng)產(chǎn)品體驗(yàn)”兩個(gè)體驗(yàn)策略層面為客戶(hù)提供體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的綜合服務(wù)解決方案。

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一、營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)能力概述

職業(yè)能力就是直接影響職業(yè)活動(dòng)效率和使職業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行的職業(yè)心理特征。職業(yè)能力與人的職業(yè)活動(dòng)聯(lián)系著,并表現(xiàn)在人的職業(yè)活動(dòng)中。可見(jiàn)職業(yè)能力就是個(gè)體從事職業(yè)活動(dòng)的能力。個(gè)體具有某種職業(yè)能力,就能夠順利地完成某種職業(yè)活動(dòng),而且職業(yè)能力的大小決定著職業(yè)活動(dòng)效率的高低。而營(yíng)銷(xiāo)策劃的職業(yè)能力就是指直接影響營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)效率和使?fàn)I銷(xiāo)策劃活動(dòng)順利進(jìn)行的職業(yè)心理特征，它包括營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力。

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)能力是指專(zhuān)門(mén)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)項(xiàng)能力等與職業(yè)直接相關(guān)的基礎(chǔ)能力，是職業(yè)活動(dòng)得以進(jìn)行的基本條件，它包括完成具體營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)應(yīng)具備的操作技能；與營(yíng)銷(xiāo)策劃操作技能相關(guān)的基本知識(shí)和技術(shù)性知識(shí)；相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)意識(shí)和職業(yè)態(tài)度要求。方法能力是指營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在策劃過(guò)程中所需要的工作方法。包括了獲取與利用市場(chǎng)信息的能力；創(chuàng)新的思維能力、及時(shí)掌握不斷發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)的管理學(xué)、心理學(xué)、藝術(shù)學(xué)能力；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及相關(guān)知識(shí)的運(yùn)用能力；獨(dú)立制訂計(jì)劃能力等。社會(huì)能力是指營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在策劃過(guò)程中所需要的行為能力。包括了組織協(xié)調(diào)能力、交往合作能力、適應(yīng)轉(zhuǎn)換能力、批評(píng)與自我批評(píng)能力、口頭與書(shū)面表達(dá)能力、心理承受能力和社會(huì)責(zé)任感等。

二、新形勢(shì)下的網(wǎng)絡(luò)策劃

與傳統(tǒng)媒體廣告以及戶(hù)外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷(xiāo)具有較強(qiáng)的針對(duì)性、開(kāi)放性、可控性等得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰(zhàn)略的重要一部分。優(yōu)衣庫(kù)品牌的網(wǎng)絡(luò)廣告富有新意、整合性強(qiáng)，將廣告與藝術(shù)完美地結(jié)合，它的成功讓人們看到了網(wǎng)絡(luò)廣告策劃營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大魅力。

一個(gè)品牌要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上有大的作為，其獨(dú)特的吸引人的網(wǎng)絡(luò)廣告是必不可少的。也是其衍生其他營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)。一些沿襲多年的傳統(tǒng)廣告方式都會(huì)因數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展而發(fā)生改變，網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸成為商家的新寵。中國(guó)企業(yè)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)，參與到廣闊的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中，迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廣告策劃營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)。

三、策劃營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的運(yùn)用

在當(dāng)前的市場(chǎng)中，企業(yè)都意識(shí)到了策劃的重要性，很多企業(yè)大量的投入人員和資金進(jìn)行廣告的制作和投放，但是能夠得到預(yù)期收益的企業(yè)很少，最終也沒(méi)有獲得預(yù)定的市場(chǎng)份額。這就說(shuō)明大多企業(yè)的策劃沒(méi)有找到正確的方向或者不得其法，最終導(dǎo)致慘敗的結(jié)果。很顯然，缺乏獨(dú)特的特性是導(dǎo)致失敗的一個(gè)原因。如今，廣告對(duì)人們消費(fèi)的影響越來(lái)越小，也就是說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的忠誠(chéng)度減低了，企業(yè)所采取的其他營(yíng)銷(xiāo)策略有沒(méi)有發(fā)揮到有效的作用。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)要求企業(yè)必須具備特殊的營(yíng)銷(xiāo)方式與策劃方案。企業(yè)要培育獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力就必須具備一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。策劃指的是通過(guò)利用企業(yè)現(xiàn)有的有效資源，完成創(chuàng)新的活動(dòng)。策劃還能夠通過(guò)其特有的排他性，權(quán)威性，唯一性來(lái)使企業(yè)獨(dú)具一格，擁有自己獨(dú)特的運(yùn)作方式和宣傳方式。現(xiàn)階段，企業(yè)的策劃是與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略緊密相連的，同時(shí)也會(huì)通過(guò)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果表現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的策劃時(shí)效性高，它的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，政策，目標(biāo)和其他指標(biāo)等就會(huì)系統(tǒng)而不盲目，在市場(chǎng)中能夠避免混亂，從而達(dá)到事半功倍的效果。而企業(yè)的市場(chǎng)策劃指的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員為了達(dá)到某種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而提前計(jì)劃出很多種可行的方案，再比較每個(gè)方案的優(yōu)劣，最后選出最適合企業(yè)和市場(chǎng)情況的方案。市場(chǎng)策劃要對(duì)公司面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題進(jìn)行分析整理，整理出適合公司現(xiàn)階段前進(jìn)的方向。還要制定出企業(yè)一個(gè)階段的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)的可行性要進(jìn)行論證。在此基礎(chǔ)上，對(duì)以上制定出的目標(biāo)要與公司實(shí)際情況，包括可流動(dòng)資金，形象特點(diǎn)等相結(jié)合，制定出包括宣傳，廣告，費(fèi)用支出等相關(guān)的具體實(shí)施方案。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是在我國(guó)成為世貿(mào)組織成員國(guó)后面臨經(jīng)濟(jì)全球挑戰(zhàn)的新環(huán)境下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，幾乎每天都在發(fā)生變化。這對(duì)我國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)日趨積累的市場(chǎng)中存活發(fā)展，就必須提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要通過(guò)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力反應(yīng)，因此如何策劃并開(kāi)發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)的主要目標(biāo)。

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網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

成立于1996年5月的華揚(yáng)聯(lián)眾是一家專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)提供全套營(yíng)銷(xiāo)與推廣服務(wù)的傳統(tǒng)廣告公司。在2003年成功轉(zhuǎn)型后，華揚(yáng)聯(lián)眾于業(yè)界積累多年的經(jīng)驗(yàn)與客戶(hù)及媒體資源乘著網(wǎng)絡(luò)的快車(chē)，釋放出了巨大的潛力和能量，其犀利的行業(yè)洞察力、優(yōu)質(zhì)的數(shù)字媒體資源和極強(qiáng)的執(zhí)行力是網(wǎng)絡(luò)廣告界同行所公認(rèn)的優(yōu)勢(shì)。

縱觀自2005年以來(lái)華揚(yáng)聯(lián)眾所策劃制作的諸多大型網(wǎng)絡(luò)廣告案例，可以看出華揚(yáng)聯(lián)眾的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)的傾向與重點(diǎn)。即互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)及垂直搜索營(yíng)銷(xiāo)等多形式、多手段的糅合。

2009年4月，華揚(yáng)聯(lián)眾為華為量身定制了懸念營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。此次華為大規(guī)模無(wú)logo的懸念廣告獲得了極大關(guān)注，引發(fā)更多矚目?；顒?dòng)共分為三個(gè)階段：第一階段為懸念及揭曉，華揚(yáng)聯(lián)眾先通過(guò)在各大網(wǎng)站大規(guī)模頭發(fā)的懸念廣告引發(fā)業(yè)界關(guān)注和思考，并于三天后公布謎底，可謂吊足了胃口，并將“+華為3G就在你身邊”的概念深入人心；第二階段，3G星球展示了全球華為3G應(yīng)用場(chǎng)景，體現(xiàn)出華為在全球的影響力和高覆蓋率；第三階段，邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人進(jìn)行中國(guó)3G體驗(yàn)，并實(shí)現(xiàn)在線視頻直播。這是國(guó)內(nèi)首次大規(guī)模的3G體驗(yàn)行動(dòng)――中國(guó)廣大消費(fèi)者第一次有機(jī)會(huì)如此近距離地感受3G。在線視頻互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式也屬?lài)?guó)內(nèi)首次，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代具有劃時(shí)代的歷史意義。另外，華揚(yáng)聯(lián)眾借此次華為事件對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性進(jìn)行了新的探討和嘗試。3G真人體驗(yàn)留給消費(fèi)者大量空間和想象力去交流，他們討論無(wú)10go廣告是誰(shuí)投的，3G星球要干什么。他們借助3G和體驗(yàn)者視頻聊天、問(wèn)答……華為的廣告，真正把消費(fèi)者調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓消費(fèi)者也成為傳播的一部分，甚至是傳播主體。而我們認(rèn)為，這樣的互動(dòng)遠(yuǎn)比在創(chuàng)意上吸引網(wǎng)民動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)、點(diǎn)擊廣告或者參與游戲來(lái)得更有價(jià)值。

目前，華揚(yáng)聯(lián)眾服務(wù)的客戶(hù)遍及通訊、汽車(chē)、家電、食品、金融、教育等領(lǐng)域，如寶馬、肯德基、必勝客、青島啤酒、高露潔，美的、中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一汽大眾、博士倫、摩托羅拉、新東方、廣州本田和伊利等，其中大部分客戶(hù)如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行等與華揚(yáng)聯(lián)眾已有多年合作歷史。

網(wǎng)絡(luò)廣告精品業(yè)務(wù)

在眾多行業(yè)與領(lǐng)域有著舉足輕重客戶(hù)的華揚(yáng)聯(lián)眾深知自己肩負(fù)的重任以及社會(huì)責(zé)任，同時(shí)也為了幫助客戶(hù)能夠在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天勝出，華揚(yáng)聯(lián)眾不做大而全，泛而不精的定位與業(yè)務(wù)規(guī)劃，而是范圍化和精品化。深入了解數(shù)字媒體形態(tài)及目標(biāo)受眾行為，使華揚(yáng)聯(lián)眾的客戶(hù)資源管理更加高效，信息溝通更迅捷，為客戶(hù)贏得寶貴的數(shù)字品牌資產(chǎn)、完善的整合資源與緊密、良好的媒體合作關(guān)系，從而使用戶(hù)的收益最大化。這是轉(zhuǎn)型之后的華揚(yáng)聯(lián)眾所孜孜不倦、默默耕耘的目標(biāo)。

戰(zhàn)略目標(biāo)高于一切，華揚(yáng)聯(lián)眾憑借多年的經(jīng)驗(yàn)為客戶(hù)提供了高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略策劃。每一個(gè)案例接到手，華揚(yáng)聯(lián)眾都會(huì)首先了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，然后圍繞客戶(hù)的市場(chǎng)目標(biāo)去研究競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌，從而對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者作深入的判斷和分析，挖掘出潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)。最后，為客戶(hù)達(dá)成一個(gè)明智、高效的推廣策略。除此，在戰(zhàn)術(shù)方面則采取多種推廣方式獨(dú)立運(yùn)用或糅合使用的形式，如：常規(guī)推廣、媒體合作、互動(dòng)活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)宣傳、搜索營(yíng)銷(xiāo)、游戲植入、病毒傳播等，以幫助客戶(hù)達(dá)成商業(yè)目標(biāo)。

篇8

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的日新月異，以信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的高新技術(shù)正在成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的主要力量。這其中，互聯(lián)網(wǎng)的崛起和發(fā)展尤其引人關(guān)注?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，對(duì)傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)造成了極大的沖擊，一定程度上改變了廣告營(yíng)銷(xiāo)的思維模式、行動(dòng)策略和投放形式。在新形勢(shì)下，探討網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的廣告營(yíng)銷(xiāo)，是很有必要的。

一、 要不斷更新廣告營(yíng)銷(xiāo)的思路和觀念，更多的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)意

廣告營(yíng)銷(xiāo)的思路，就是各種思維形式的匯總，既體現(xiàn)了廣告人的創(chuàng)造力，也體現(xiàn)了廣告投放的主體訴求。無(wú)論是早期的普通廣告，還是現(xiàn)今五花八門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)廣告，都是有著共同的目的。那就是，尋求最好的廣告創(chuàng)意，進(jìn)行最炫目、最優(yōu)質(zhì)的廣告包裝，推廣產(chǎn)品和品牌。所以，廣告營(yíng)銷(xiāo)的“靈魂”和“精髓”在于不斷的與時(shí)俱進(jìn)，推陳出新。要“敢為天下先”，才能與眾不同，脫穎而出，獲得更大的市場(chǎng)關(guān)注度和影響力?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告營(yíng)銷(xiāo)，其主要內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)廣告為主體的營(yíng)銷(xiāo)模式，必然要極大的依靠互聯(lián)網(wǎng)的思維和創(chuàng)意。要想運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，就要不斷的了解互聯(lián)網(wǎng)的變化和特征，不斷的找尋創(chuàng)意、靈感，并加以加工、制作，從而投放市場(chǎng)。

例如，在早期的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)中，存在著很多網(wǎng)頁(yè)廣告、彈窗廣告等內(nèi)容，這些廣告雖然足夠直白，但是長(zhǎng)此以往，會(huì)令消費(fèi)者不厭其煩，甚至深?lèi)和唇^。這時(shí)，就需要更好的廣告營(yíng)銷(xiāo)從創(chuàng)意，比如，可以把網(wǎng)頁(yè)的廣告設(shè)計(jì)成視頻故事短片的形式，通過(guò)優(yōu)美的動(dòng)畫(huà)處理和美術(shù)加工，輔以娓娓道來(lái)的曼妙音樂(lè)，一定可以更加吸引消費(fèi)者的眼球。通過(guò)類(lèi)似的這樣不斷變換廣告形式，不斷的運(yùn)用新奇的創(chuàng)意，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廣告營(yíng)銷(xiāo)的不二法門(mén)，也是提升營(yíng)銷(xiāo)效果的首選。

二、 要細(xì)化廣告受眾群體，運(yùn)用審美思維，呈現(xiàn)極具個(gè)性的廣告作品

21世紀(jì)已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用是廣告營(yíng)銷(xiāo)的必由之路。換言之，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)重在靈活、變化，只有與時(shí)俱進(jìn)，不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新，才能切中網(wǎng)絡(luò)廣告的要點(diǎn)，才能取得消費(fèi)者的喜愛(ài)。這其中，細(xì)化廣告消費(fèi)者群體，尋找符合自己的受眾目標(biāo)，是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)的思維重點(diǎn)。可以試想，廣告營(yíng)銷(xiāo)的目的在于推廣企業(yè)產(chǎn)品、品牌或形象，其途徑在于通過(guò)各種渠道完成對(duì)消費(fèi)者的吸引、說(shuō)服和引導(dǎo)，要千方百計(jì)的讓自己的目標(biāo)受眾和潛在消費(fèi)群體受到廣告的感染，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，進(jìn)行廣告消費(fèi)群體細(xì)化，是網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)的必然選擇。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告營(yíng)銷(xiāo)，必須要運(yùn)用人文、審美思維，呈現(xiàn)出極具觀賞性、藝術(shù)性的廣告作品，這不僅是吸引消費(fèi)者的需要，也是廣告營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量提升的選擇。

具體來(lái)說(shuō)，細(xì)化消費(fèi)者群體和受眾目標(biāo)，可以從年齡層進(jìn)行分類(lèi)，如12-25歲的消費(fèi)者群體，25-35歲的消費(fèi)者群體，35-45歲的消費(fèi)者群體。也可以從地域空間進(jìn)行受眾群體細(xì)化，如將我國(guó)的廣告營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域分析長(zhǎng)江三角洲地區(qū)、珠三角地區(qū)、西部地區(qū)、東北區(qū)等。再如，可以按照消費(fèi)者群體的收入水平來(lái)劃定廣告營(yíng)銷(xiāo)的范圍，如月收入分為2000元以下，2000-3500元，3500元-5000元，5000元以上等……類(lèi)似這樣的受眾群體細(xì)化，可以讓廣告營(yíng)銷(xiāo)更有針對(duì)性，提升營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效性和務(wù)實(shí)性。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告營(yíng)銷(xiāo)，廣告作品的設(shè)計(jì)一定要出彩，要博得消費(fèi)者第一眼的喜愛(ài)。廣告作品要具備美感、藝術(shù)性和時(shí)代性，要符合主要受眾群體的審美需求，要用具備個(gè)性的廣告打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、 借助互聯(lián)網(wǎng)因素進(jìn)行全方位的廣告營(yíng)銷(xiāo)，做新型的“跨界營(yíng)銷(xiāo)”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告營(yíng)銷(xiāo)，并不等同于網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)，而且更為寬泛、深遠(yuǎn)的概念。眾所周知，人們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)無(wú)處不在，發(fā)揮著重大的作用。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)于廣告營(yíng)銷(xiāo)的影響，各類(lèi)企業(yè)都有切實(shí)的體會(huì)，消費(fèi)者和網(wǎng)民對(duì)此也是深有感觸?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告營(yíng)銷(xiāo)，要具備綜合性、全方位、跨界的特征，要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做綜合營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接的模式，擴(kuò)大廣告營(yíng)銷(xiāo)的范圍、深度和廣度，切實(shí)提升廣告的輻射力和爆炸力，切實(shí)保證廣告效果的提高。

例如，現(xiàn)今最流行的網(wǎng)絡(luò)媒體就是微博，而微博同樣是很多廣告商趨之如騖的廣告營(yíng)銷(xiāo)選擇。所以，在當(dāng)下，微博營(yíng)銷(xiāo)、微博推廣已經(jīng)成為一種風(fēng)潮，甚至是時(shí)尚。微博營(yíng)銷(xiāo)就是“跨界營(yíng)銷(xiāo)”的典范，它不僅包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素，而且可以聯(lián)接普通的電視廣告、手機(jī)廣告、平面廣告等，是全方位、立體化的綜合營(yíng)銷(xiāo)媒介。如，某款筆記本電腦剛剛上市，需要打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)，建立市場(chǎng)美譽(yù)度，就可以選擇微博營(yíng)銷(xiāo)。首先，建立本款筆記本的官方微博，每天更新筆記本的相關(guān)信息，積極與粉絲、客戶(hù)互動(dòng)；其次，可以把筆記本的微博和電視廣告、平面媒體廣告鏈接在一起，發(fā)揮群體效應(yīng)。另外，包含產(chǎn)品的手機(jī)廣告和微博客戶(hù)端都可以運(yùn)用技術(shù)操作進(jìn)行綁定，這樣的營(yíng)銷(xiāo)既是多角度、立體化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而不是單單的一個(gè)點(diǎn)。類(lèi)似這樣的“跨界營(yíng)銷(xiāo)”，其實(shí)是綜合各種營(yíng)銷(xiāo)手段，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的整合進(jìn)行的，其效果優(yōu)勢(shì)是很明顯的。

四、 制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)展多種營(yíng)銷(xiāo)

前文已經(jīng)闡明，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是包含網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的綜合性營(yíng)銷(xiāo)模式，其中重點(diǎn)自然是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)廣告。所以，廣告商的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)要放在網(wǎng)絡(luò)廣告上面，要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)廣告的意識(shí)，制定一系列網(wǎng)絡(luò)廣告的策略和對(duì)策，并加以落實(shí)和實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)廣告的戰(zhàn)略布局和實(shí)施，需要運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)形式和手段，借由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的加工、整合，最終形成完整的營(yíng)銷(xiāo)方案，投放市場(chǎng)。無(wú)論是早期的網(wǎng)絡(luò)病毒式廣告，還是現(xiàn)今流行的視頻插窗式的廣告，其本質(zhì)都是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用于廣告營(yíng)銷(xiāo)。

例如，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)，可以采用的方案和形式包括：官方網(wǎng)站，網(wǎng)上商城，博客廣告，論壇社區(qū)廣告，微博廣告，視頻網(wǎng)站廣告，電子郵件廣告等。這些網(wǎng)絡(luò)形式各有其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，能夠最大限度的滿(mǎn)足不同廣告商、不同消費(fèi)群體的需求。同時(shí)，靈活運(yùn)用這些廣告形式，可以發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)廣告的功效，利于產(chǎn)品的推廣和宣傳。如，較為私密性的廣告，適于采用電子郵件的廣告形式；比較流行、時(shí)尚的產(chǎn)品廣告，適合采取論壇、微博的形式；一些家用和日常用品的廣告，比較適合通過(guò)官網(wǎng)、網(wǎng)上商城的渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

總之，運(yùn)用不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者需求和市場(chǎng)供需情況有機(jī)選擇。無(wú)論采取何種網(wǎng)絡(luò)廣告形式，目的都是幫助企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大消費(fèi)者群體，提升產(chǎn)品和企業(yè)的市場(chǎng)美譽(yù)度，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)的今天，廣告營(yíng)銷(xiāo)的思路、策略和形式都應(yīng)該跟上時(shí)代的步伐，應(yīng)該具備更優(yōu)化的創(chuàng)新意識(shí)，這也是廣告營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。

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篇9

回顧近年青島新聞網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)發(fā)展，主要是在以下方面進(jìn)行了努力。

強(qiáng)調(diào)廣告經(jīng)營(yíng)方向

重視區(qū)域市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)

青島新聞網(wǎng)在網(wǎng)站建設(shè)上，始終是將網(wǎng)上新聞宣傳作為主業(yè)；在經(jīng)營(yíng)上，始終是將網(wǎng)絡(luò)廣告做為重點(diǎn)。我們感到，如果我們是媒體，那么網(wǎng)絡(luò)廣告是媒體最好的一個(gè)收益。

青島新聞網(wǎng)從一開(kāi)始，即集中有限的人力、物力緊抓網(wǎng)絡(luò)新聞宣傳主旋律，而對(duì)于網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)常見(jiàn)的承攬企業(yè)建站網(wǎng)頁(yè)制作、銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、電子商務(wù)等，青島新聞網(wǎng)均未涉足。主要基于以下因素：一是相對(duì)于社會(huì)上其他公司，從事多元化經(jīng)營(yíng)，無(wú)論從體制、管理、人才等方面，新聞單位不具備優(yōu)勢(shì)，新聞信息宣傳應(yīng)該是新聞網(wǎng)站的主業(yè)，也是新聞網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)所在；二是短信初期運(yùn)營(yíng)不規(guī)范，違規(guī)操作多，用戶(hù)意見(jiàn)大；三是報(bào)社創(chuàng)辦新聞網(wǎng)站，作為媒體，最重要的是社會(huì)效益和承擔(dān)起宣傳責(zé)任和使命。

媒體的生命力在于影響力。由于青島新聞網(wǎng)具有相對(duì)較高的訪問(wèn)量，平均每天訪問(wèn)青島新聞網(wǎng)的獨(dú)立IP或電腦，達(dá)60多萬(wàn)，就象傳統(tǒng)媒體報(bào)紙只要在一個(gè)區(qū)域有足夠密集的印刷發(fā)行必定會(huì)引來(lái)廣告一樣，青島本地的企業(yè)和產(chǎn)品，普遍感到青島新聞網(wǎng)是一個(gè)性?xún)r(jià)比理想的產(chǎn)品廣告宣傳平臺(tái)。

所以我們覺(jué)得，“皮之不存，毛將焉附？”，只有打造一個(gè)好的宣傳平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)廣告才會(huì)有收益。商業(yè)網(wǎng)站和中央級(jí)網(wǎng)站確實(shí)實(shí)力強(qiáng)大，但網(wǎng)絡(luò)廣告是一個(gè)巨大的蛋糕，區(qū)域性市場(chǎng)仍然有較大的發(fā)展空間。

我們感到，市場(chǎng)的碎片化越來(lái)越為地方新聞網(wǎng)站提供更多的機(jī)會(huì)。中國(guó)的廣告市場(chǎng)據(jù)說(shuō)有1500億的市場(chǎng)份額，越來(lái)越多的媒體平臺(tái)，將整個(gè)廣告市場(chǎng)碎片化。碎片使原來(lái)很強(qiáng)化的市場(chǎng)分化了，變成了碎片的狀況。傳統(tǒng)電視媒體的接收時(shí)間在下降，主流報(bào)紙的閱讀時(shí)間在縮短，我們看到過(guò)去很信賴(lài)的品牌能力，帶領(lǐng)消費(fèi)的能力也是呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。

強(qiáng)調(diào)術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻

建立專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

不得不承認(rèn)，營(yíng)銷(xiāo)是門(mén)學(xué)問(wèn)，在廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，如果仍然將廣告人員視為“拉廣告的”或者“小業(yè)務(wù)員”，很難推動(dòng)發(fā)展。

做編輯記者的，需要有新聞敏感和確保傳播效果；做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，需要有更好的服務(wù)精神和“微笑”，需要洞悉市場(chǎng)商機(jī)。兩種角色，有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生矛盾和沖突。青島新聞網(wǎng)，對(duì)采編與經(jīng)營(yíng)兩分開(kāi)，不鼓勵(lì)不支持采編人員從事經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，建立專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

青島新聞網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)人員，名片稱(chēng)謂是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)”。他們對(duì)網(wǎng)上宣傳推廣不太熟悉的客戶(hù)，要提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)不了解，對(duì)市場(chǎng)不了解，對(duì)客戶(hù)不了解，是無(wú)法成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售人員的。而如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化，惟一的手段就是來(lái)自于培訓(xùn)。新聞網(wǎng)每周二的培訓(xùn)日，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化的提高至關(guān)重要。

青島新聞網(wǎng)在開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)廣告的過(guò)程中，也沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。為了更好的規(guī)?；?、系統(tǒng)化的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，青島新聞網(wǎng)確定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則不斷標(biāo)準(zhǔn)化的基本原則。凡是青島新聞網(wǎng)推出的活動(dòng)，內(nèi)部一般都會(huì)總結(jié)出標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品與方案，這樣便于更好的復(fù)制與擴(kuò)大，讓每位營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)成為方案制定的參與者和分享者。

網(wǎng)絡(luò)廣告大家公認(rèn)的優(yōu)勢(shì)是互動(dòng)性、低成本和受眾的精準(zhǔn)，互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，但不是天然的屬性，不是說(shuō)隨便做一個(gè)網(wǎng)頁(yè)或者做一個(gè)FLASH放到網(wǎng)上就有互動(dòng)性，那樣用戶(hù)只是被動(dòng)地去瀏覽。而我們希望是真正的互動(dòng)行銷(xiāo)，是要有真正的互動(dòng)性，所謂真正的互動(dòng)性就是消費(fèi)者參與，消費(fèi)者體驗(yàn)和消費(fèi)者反饋。能夠達(dá)到這三方面的互動(dòng)才是真正的互動(dòng)行銷(xiāo)。青島新聞網(wǎng)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，大量采用以互動(dòng)行銷(xiāo)為主旨的方案，贏得了客戶(hù)信賴(lài)并建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。

強(qiáng)調(diào)利益共享

學(xué)會(huì)合作學(xué)會(huì)共同成長(zhǎng)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)不容易，從利潤(rùn)中拿出錢(qián)投入廣告更不容易。怎么樣讓客戶(hù)有更好的效果？怎么樣保障客戶(hù)的利益？這是青島新聞網(wǎng)從事廣告經(jīng)營(yíng)經(jīng)常反思的一個(gè)課題。如果市場(chǎng)評(píng)價(jià)效果不好或者效果不理想，青島新聞網(wǎng)甚至還曾主動(dòng)退還客戶(hù)廣告費(fèi)。

青島新聞網(wǎng)現(xiàn)有廣告機(jī)構(gòu)6家。廣告機(jī)構(gòu)的加入為新聞網(wǎng)前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做出了重要貢獻(xiàn)。有效的培育網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)構(gòu)也是青島新聞網(wǎng)非常重要的一項(xiàng)工作，如何讓更多的合作伙伴加入互聯(lián)網(wǎng)廣告的行業(yè)當(dāng)中來(lái)，對(duì)我們培養(yǎng)這個(gè)行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人才以及更好的發(fā)展、規(guī)范、繁榮這個(gè)行業(yè)意義重大。但是，我們會(huì)重視商的利益嗎？我們?nèi)绾文軌蚪o予商更好的政策？商又如何保證網(wǎng)站的利益？

合作是件很困難的事情。但不合作或者不會(huì)合作，又注定做不大。青島新聞網(wǎng)在成長(zhǎng)過(guò)程，逼迫著自己學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)交更多的朋友，學(xué)會(huì)共同成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)尊重對(duì)方的利益。

青島新聞網(wǎng)還非常尊重員工的利益。從市場(chǎng)人員引進(jìn)上，新聞網(wǎng)從四個(gè)方面作為招聘錄用的依據(jù)：交流能力；策劃能力；.創(chuàng)意能力；制作能力。制作能力并不是僅僅只會(huì)做FALSH或GIF圖，而是完成或?qū)崿F(xiàn)一個(gè)任務(wù)的統(tǒng)籌和執(zhí)行能力。

篇10

杜紅提出，盡管目前門(mén)戶(hù)、即時(shí)通信、搜索引擎、郵件、商務(wù)平臺(tái)、游戲、博客……一大堆網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)讓人眼花繚亂，但選擇有公信力的網(wǎng)絡(luò)媒體，對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)有四兩撥千斤的作用。

網(wǎng)媒更要提公信力

萬(wàn)瑞數(shù)據(jù)的《網(wǎng)絡(luò)廣告受眾分析報(bào)告》顯示，網(wǎng)民對(duì)大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站信任度達(dá)到85.3%，網(wǎng)頁(yè)廣告的信任度為64%，大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)廣告仍是最有效的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。讓杜紅滿(mǎn)意的是，在《北京傳媒公信力調(diào)查》中，新浪位列門(mén)戶(hù)網(wǎng)站第一。

公信力這張牌有何作用？

杜紅提出，公信力不僅可以強(qiáng)化媒體平臺(tái)在網(wǎng)民中的影響，而且有助于樹(shù)立企業(yè)品牌的權(quán)威公正形象，形成網(wǎng)民對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度。在目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中，利用門(mén)戶(hù)獨(dú)有的公信力以及對(duì)網(wǎng)友的影響力，一直是整合營(yíng)銷(xiāo)方案中最重要的一環(huán)。

杜紅提出，公信力也是新浪IMPACT營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)的必要指標(biāo)。IMPACT營(yíng)銷(xiāo)理念認(rèn)為，平臺(tái)選擇決定了營(yíng)銷(xiāo)效果，聚合力、用戶(hù)粘性、公信力等，是價(jià)值媒體的基本特征，但公信力是前提條件。

在以互動(dòng)和溝通為主要特征的網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代，草根力量的興起以及媒介的碎片化、傳播的無(wú)中心化使?fàn)I銷(xiāo)原本的告知工作變得更為艱巨。新聞門(mén)戶(hù)、即時(shí)通信、搜索引擎、郵件、商務(wù)平臺(tái)、游戲、博客、RSS、網(wǎng)摘、播客、視頻網(wǎng)站、SNS……網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日趨成熟，意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論從性?xún)r(jià)比還是受眾面，都顯示出越來(lái)越強(qiáng)大的吸引力，上升為眾多企業(yè)的主流推廣方式之一。

相應(yīng)地，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展進(jìn)入新階段。

IMPACT營(yíng)銷(xiāo)理念

作為媒介平臺(tái)，公信力是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)須考慮的必要條件，但并不是唯一。從廣告主最根本的營(yíng)銷(xiāo)目的來(lái)看，效果才是終極指標(biāo)。