導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇周歲邀請(qǐng)函，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

19號(hào)是我家小丸子兩周歲的生日，小丸子的媽媽提前來(lái)發(fā)邀請(qǐng)函了，希望得到你的祝福呢，來(lái)我家坐坐吧。媽媽準(zhǔn)備了好吃的蛋糕呢。真的好希望可以把寶寶樹(shù)的獎(jiǎng)品送給寶寶做生日禮物，大家來(lái)為我加加油吧!

寶寶周歲邀請(qǐng)函范文二：

親愛(ài)的某某某，某年某月某日是xx的x歲生日，特向您發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)您到時(shí)一定賞光，不勝感激，期待您的到來(lái)啊。

寶寶周歲邀請(qǐng)函范文三：

篇2

陽(yáng)光燦爛的夏日里，xx公司迎來(lái)了她五周歲的生日。五年前， xx公司草創(chuàng)起家，如今已擁有 it 出版界首屈一指的品牌影響力， 這些成長(zhǎng)和進(jìn)步都因有像您一樣的許許多多技術(shù)專家的悉心指導(dǎo)和 大力支持，在此請(qǐng)接受我們深深的謝意。 值此xx公司成立五周年之際， xx公司擬與互動(dòng)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體 共同攜手舉辦一場(chǎng)盛大的五周年慶典活動(dòng)。 我們將與所有對(duì)xx公司 給予過(guò)支持的技術(shù)專家和熱心讀者共同分享這份喜悅。 我們特意為技 術(shù)專家們(大多數(shù)都是xx公司的作者、譯者和技術(shù)顧問(wèn))開(kāi)設(shè)了一 個(gè)專題欄目。在這個(gè)欄目中，需要您為我們題寫(xiě)一份生日賀詞，我們 會(huì)把您的賀詞連同您曾經(jīng)寫(xiě)作或翻譯過(guò)的書(shū)一起展示在專題頁(yè)面。 我們期待您的祝福!

xx公司

XXX年3月12日

企業(yè)的邀請(qǐng)函范文二___________________公司：

由于我方項(xiàng)目的需求，特邀請(qǐng)貴公司專業(yè)顧問(wèn)人員對(duì)我方項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，屆時(shí)將與貴公司商議雙方合作事宜。

考察日期：

考察人數(shù)：

考察內(nèi)容：

所有考察費(fèi)用由我方負(fù)擔(dān)，考察人員的住宿條件將不低于三星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)。 我方聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

請(qǐng)貴方予以確認(rèn)并回復(fù)。

單位負(fù)責(zé)人簽字：___________________

單 位 公 章：___________________

年 月 日

企業(yè)的邀請(qǐng)函范文三___________________公司：

由于我方項(xiàng)目的需求，特邀請(qǐng)貴公司專業(yè)顧問(wèn)人員對(duì)我方項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，屆時(shí)將與貴公司商議雙方合作事宜。

篇3

親愛(ài)的小伙伴們：

20xx年8月9日我就要滿18周歲了，在那天我將要舉辦一場(chǎng)生日派對(duì)，誠(chéng)摯的邀請(qǐng)你們參加!期待你們的到來(lái)!

時(shí)間：20xx年8月9日

地點(diǎn)：海天大酒店

邀請(qǐng)人：XXX

XXXX年XX月XX日

個(gè)人生日的邀請(qǐng)函范文二

親愛(ài)的XX女士/男士

本月14號(hào)我要舉行一個(gè)生日聚會(huì)，希望有空的小伙伴們到時(shí)準(zhǔn)時(shí)參加，拒絕自帶酒水及一切禮物，本人承擔(dān)所有飲品蛋糕還有免費(fèi)午餐，只求帶來(lái)一顆誠(chéng)摯的心嗎，祝福我，謝謝!

時(shí)間：20xx年4月14日

地點(diǎn)：小南湖花園廣場(chǎng)

邀請(qǐng)人：XXX

XXXX年XX月XX日

個(gè)人生日的邀請(qǐng)函范文三

篇4

親愛(ài)的朋友們：

您好! 時(shí)光荏苒，歲月崢嶸。20xx 年 11 月，XX 公司將走過(guò) 五周年 的難忘歷程，在此，我們謹(jǐn)向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心、支持公司建設(shè) 發(fā)展 的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友致以最誠(chéng)摯的感謝和崇高的敬意! 五年砥礪春華秋實(shí)， 歲月如歌譜寫(xiě)華章。 五年來(lái)， XX 公司本 著 做大做強(qiáng)企業(yè)的強(qiáng)烈使命，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需要，積極進(jìn)行變革 與創(chuàng) 新，在市場(chǎng)的磨礪中逐步發(fā)展，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大。 歷經(jīng)五年砥礪奮進(jìn)，已經(jīng)發(fā)展成為擁有職工 X 人，8 個(gè)在建項(xiàng) 目 在手任務(wù) X 億元，年施工能力達(dá) X 億元，年盈利 X 萬(wàn)元的獨(dú)具 特 色的工程公司， 施工范圍涵蓋了鐵路、 公路、 水利水電等領(lǐng)域。 五 年來(lái)，共承攬任務(wù) X 項(xiàng)共計(jì) X 億元，完成施工產(chǎn)值 X 億元，為 河 南和四川省基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。 同時(shí)， 企業(yè)建設(shè)獲得了一系列榮譽(yù)，先后榮獲全國(guó)公路建設(shè)施 工企業(yè)重 點(diǎn)工程勞動(dòng)競(jìng)賽優(yōu)勝獎(jiǎng)、天津市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀等榮譽(yù) 稱 號(hào)。 工程施工中， 各項(xiàng)目均多次獲業(yè)主、 監(jiān)理單位嘉獎(jiǎng)， 企業(yè)形 象 不斷提升，社會(huì)影響不斷擴(kuò)大。 為答謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友五年來(lái)對(duì)公司發(fā)展的支持與關(guān) 愛(ài)， 公司定于 10 月 x 日舉行紀(jì)念慶典活動(dòng)，我們誠(chéng)邀您撥冗蒞 臨，與 我們同慶公司五周年華誕。 謹(jǐn)此奉邀!

XX 公司

二〇一〇年 X 月 X 日

公司慶典的活動(dòng)邀請(qǐng)函范文二

親愛(ài)的朋友們：

陽(yáng)光燦爛的夏日里，圖靈公司迎來(lái)了她五周歲的生日。五年前， 圖靈公司草創(chuàng)起家，如今已擁有 IT 出版界首屈一指的品牌影響力， 這些成長(zhǎng)和進(jìn)步都因有像您一樣的許許多多技術(shù)專家的悉心指導(dǎo)和 大力支持，在此請(qǐng)接受我們深深的謝意。 值此圖靈公司成立五周年之際， 圖靈公司擬與互動(dòng)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體 共同攜手舉辦一場(chǎng)盛大的五周年慶典活動(dòng)。 我們將與所有對(duì)圖靈公司 給予過(guò)支持的技術(shù)專家和熱心讀者共同分享這份喜悅。 我們特意為技 術(shù)專家們(大多數(shù)都是圖靈公司的作者、譯者和技術(shù)顧問(wèn))開(kāi)設(shè)了一 個(gè)專題欄目。在這個(gè)欄目中，需要您為我們題寫(xiě)一份生日賀詞，我們 會(huì)把您的賀詞連同您曾經(jīng)寫(xiě)作或翻譯過(guò)的書(shū)一起展示在專題頁(yè)面。 我們期待您的祝福!

圖靈公司

20xx-5

公司慶典的活動(dòng)邀請(qǐng)函范文三

尊敬的____________先生/女士：

篇5

尊貴的品牌市場(chǎng)商、供應(yīng)商、合作商：

200年月日，延安百思特廣告慶典有限公司將迎來(lái)其企業(yè)輝煌發(fā)展的第十個(gè)年頭。十年來(lái)，我們與共同成長(zhǎng)，風(fēng)雨與共，十年來(lái)，艾寶家電由最初一個(gè)作坊式的小工廠，已發(fā)展成為如今全球最大的電熱水龍頭制造商。十年來(lái)，艾寶度過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)充滿風(fēng)雨與酷暑的日子，歡聲和笑語(yǔ)，也有辛酸和淚水，這辛酸和淚水，來(lái)自于創(chuàng)業(yè)的艱辛，這歡聲和笑語(yǔ)，來(lái)自于四面八方客人的尊敬與好評(píng)。

我們激動(dòng)，因?yàn)榘瑢毷聵I(yè)有成、鵬程萬(wàn)里;我們感動(dòng)，因?yàn)榘瑢毷觑L(fēng)雨、溫暖有你!十年來(lái)，你們與最受尊敬稱號(hào)共同倡導(dǎo)社會(huì)責(zé)任，你們因此造就了艾寶企業(yè)的今天、明天，社會(huì)因你們的存在而變得更加溫暖，你們是艾寶品牌當(dāng)之無(wú)愧的溫暖使者!

在艾寶家電十周年大慶典的日子里，我們懷著一棵感恩的心，誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您作為代表，出席香港惠氏艾寶家電十周年慶典及艾寶之星頒獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)定于201*年*月*日---*日在香港、泰國(guó)兩地舉行，具體會(huì)務(wù)事項(xiàng)請(qǐng)參閱活動(dòng)細(xì)則。

特此邀請(qǐng)!

邀請(qǐng)人：

xx年x月x日

公司活動(dòng)邀請(qǐng)函范本【二】

尊敬的

本活動(dòng)將于 年 月 日在xx活動(dòng)廣場(chǎng)舉行，特此誠(chéng)邀( 先生/女士)參加，凡到場(chǎng)者皆獲禮品一份! 歡迎光臨 tel：xxxxx 走向成功，走向輝煌

邀請(qǐng)人：

xx年x月x日

公司活動(dòng)邀請(qǐng)函范本【三】

尊敬的

陽(yáng)光燦爛的夏日里，XX公司迎來(lái)了她五周歲的生日。五年前， XX公司草創(chuàng)起家，如今已擁有 IT 出版界首屈一指的品牌影響力， 這些成長(zhǎng)和進(jìn)步都因有像您一樣的許許多多技術(shù)專家的悉心指導(dǎo)和 大力支持，在此請(qǐng)接受我們深深的謝意。

值此XX公司成立五周年之際， XX公司擬與互動(dòng)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體 共同攜手舉辦一場(chǎng)盛大的五周年慶典活動(dòng)。

我們將與所有對(duì)XX公司 給予過(guò)支持的技術(shù)專家和熱心讀者共同分享這份喜悅。 我們特意為技 術(shù)專家們(大多數(shù)都是XX公司的作者、譯者和技術(shù)顧問(wèn))開(kāi)設(shè)了一 個(gè)專題欄目。

篇6

尊敬的家長(zhǎng)：

親愛(ài)的家長(zhǎng)朋友：

您好!

為了豐富幼兒園的幼兒園生活，讓幼兒了解西方傳統(tǒng)節(jié)日萬(wàn)圣節(jié)的由來(lái)，感受西方文化，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境。鍛煉幼兒大膽、勇敢、正確面對(duì)恐怖事物，學(xué)會(huì)情緒的自我控制。通過(guò)一系列活動(dòng)，感受萬(wàn)圣節(jié)的氛圍，深刻體會(huì)到節(jié)日的快樂(lè)，為此幼兒園將于本周六(4月31日)在幼兒園舉行萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)，

活動(dòng)地點(diǎn)：?jiǎn)⒑接變簣@

活動(dòng)時(shí)間：安排如下

(一)小班、中班 上午： 8:4010:30

(二)學(xué)前班 上午： 10:4012:00

(三)大一班、大二班 下午：14:0015:30

注：各班級(jí)活動(dòng)時(shí)間如有改動(dòng)，班級(jí)老師將提前另行通知

活動(dòng)準(zhǔn)備：

小班、中班、大一班、大二班家長(zhǎng)為小朋友每人準(zhǔn)備三到五個(gè)多色垃圾袋、剪刀一把。

學(xué)前班家長(zhǎng)為小朋友每人準(zhǔn)備南瓜一個(gè)，水果刀一把

注：因家長(zhǎng)準(zhǔn)備水果刀、剪刀參加活動(dòng)，家長(zhǎng)在路上和活動(dòng)期間一定要注意安全，看護(hù)好孩子。

XXX

XXXX年XX月XX日

大班萬(wàn)圣節(jié)的邀請(qǐng)函范文二

親愛(ài)的寶爸寶媽們：

你們好!一年一度的萬(wàn)圣節(jié)(Halloween)馬上就要到了，為了讓孩子們了解和感受西方文化，充分體驗(yàn)萬(wàn)圣節(jié)特有的、濃郁的節(jié)日氛圍，拓展幼兒文化視野，我園將于2017年4月31日聯(lián)合老貴和購(gòu)物廣場(chǎng)舉行一個(gè)萬(wàn)圣節(jié)狂歡PARTY,邀請(qǐng)寶爸寶媽一同參加!

每當(dāng)萬(wàn)圣節(jié)到來(lái)，孩子們都會(huì)迫不及待的穿上五顏六色的化妝服，帶上千奇百怪的面具，提著一盞杰克燈走家串戶，向大人們索要糖果。今年萬(wàn)圣節(jié)，我們誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您和寶寶一起來(lái)參加，和寶寶們一起秀秀全家的造型!為給孩子一個(gè)展示個(gè)性和創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，請(qǐng)您協(xié)助老師完成：

1、給孩子講一講萬(wàn)圣節(jié)的由來(lái)及習(xí)俗!

2、和孩子一起準(zhǔn)備節(jié)日當(dāng)天的造型和裝扮，特別歡迎以家庭為單位的造型秀!請(qǐng)您發(fā)揮自己的潛能為您和寶寶一起好好裝扮一下吧!

您是否動(dòng)了心?想帶著萌寶一起來(lái)參加?只要您的寶寶年齡在2-5周歲那就快快微信聯(lián)系我們吧，聯(lián)系方式：打開(kāi)微信-找到通訊錄-點(diǎn)擊公眾號(hào)找到鄒城市南山芭學(xué)園填上您的姓名聯(lián)系電話即可。

南山芭學(xué)園

2017年4月18日

大班萬(wàn)圣節(jié)的邀請(qǐng)函范文三

親愛(ài)的家長(zhǎng)朋友們、寶貝們：

為了使孩子們能更好的在一起體會(huì)中西文化的異同，感受到來(lái)自山姆大叔少兒英語(yǔ)家庭的快樂(lè)，山姆大叔少兒英語(yǔ)將在萬(wàn)圣節(jié)期間營(yíng)造濃厚的節(jié)慶氛圍，舉辦萬(wàn)圣節(jié)大狂歡，一起去山姆大叔鬼混，讓寶貝們盡情的調(diào)皮搗蛋!

在這場(chǎng)活動(dòng)中我們將一起展示奇異的萬(wàn)圣服裝，一起南瓜雕刻涂鴉，一起勇闖鬼馬空間站，一起和妖魔鬼怪合影留念，一起找大鬼、小鬼討糖，另外我們還有機(jī)會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)贏得神秘獎(jiǎng)品哦相信一定是個(gè)神秘有趣的萬(wàn)圣之旅!

這不是恐怖，也不是驚悚，更不是靈異，這是一次神秘的聚會(huì)。

在山姆大叔，家長(zhǎng)朋友和寶貝們，一定會(huì)驚喜多多、精彩多多、獎(jiǎng)品多多、體驗(yàn)多多、感受多多!讓我們盡情的開(kāi)心、盡情的玩、盡情的釋放自己吧!

還在等什么，趕快報(bào)名吧!

活動(dòng)對(duì)象：3到12歲孩子及家庭，僅限20個(gè)家庭(一家只能有一個(gè)家長(zhǎng)陪同)

篇7

尊貴的品牌市場(chǎng)商、供應(yīng)商、合作商：

20xx年月日，延安百思特廣告慶典有限公司將迎來(lái)其企業(yè)輝煌發(fā)展的第十個(gè)年頭。十年來(lái)，我們與共同成長(zhǎng)，風(fēng)雨與共，十年來(lái)，艾寶家電由最初一個(gè)作坊式的小工廠，已發(fā)展成為如今全球最大的電熱水龍頭制造商。十年來(lái)，艾寶度過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)充滿風(fēng)雨與酷暑的日子，歡聲和笑語(yǔ)，也有辛酸和淚水，這辛酸和淚水，來(lái)自于創(chuàng)業(yè)的艱辛，這歡聲和笑語(yǔ)，來(lái)自于四面八方客人的尊敬與好評(píng)。我們激動(dòng)，因?yàn)榘瑢毷聵I(yè)有成、鵬程萬(wàn)里;我們感動(dòng)，因?yàn)榘瑢毷觑L(fēng)雨、溫暖有你!十年來(lái)，你們與最受尊敬稱號(hào)共同倡導(dǎo)社會(huì)責(zé)任，你們因此造就了艾寶企業(yè)的今天、明天，社會(huì)因你們的存在而變得更加溫暖，你們是艾寶品牌當(dāng)之無(wú)愧的溫暖使者!

在艾寶家電十周年大慶典的日子里，我們懷著一棵感恩的心，誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您作為代表，出席香港惠氏艾寶家電十周年慶典及艾寶之星頒獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)定于201*年*月*日---*日在香港、泰國(guó)兩地舉行，具體會(huì)務(wù)事項(xiàng)請(qǐng)參閱活動(dòng)細(xì)則。

特此邀請(qǐng)!

制造公司

十周年慶典活動(dòng)組委會(huì)

201*年*月*日

范文二

陽(yáng)光燦爛的夏日里，XX公司迎來(lái)了她五周歲的生日。五年前，XX公司草創(chuàng)起家，如今已擁有 IT 出版界首屈一指的品牌影響力，這些成長(zhǎng)和進(jìn)步都因有像您一樣的許許多多技術(shù)專家的悉心指導(dǎo)和 大力支持，在此請(qǐng)接受我們深深的謝意。

值此XX公司成立五周年之際， XX公司擬與互動(dòng)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體 共同攜手舉辦一場(chǎng)盛大的五周年慶典活動(dòng)。

我們將與所有對(duì)XX公司 給予過(guò)支持的技術(shù)專家和熱心讀者共同分享這份喜悅。我們特意為技 術(shù)專家們(大多數(shù)都是XX公司的作者、譯者和技術(shù)顧問(wèn))開(kāi)設(shè)了一 個(gè)專題欄目。在這個(gè)欄目中，需要您為我們題寫(xiě)一份生日賀詞，我們會(huì)把您的賀詞連同您曾經(jīng)寫(xiě)作或翻譯過(guò)的書(shū)一起展示在專題頁(yè)面。

我們期待您的祝福!

XX公司

XXXX年X月X日

范文三

尊敬的___________：您好!

篇8

鄭老板最近不止一次請(qǐng)示陳力，他顯然坐不住了。

M廚衛(wèi)電器公司區(qū)域經(jīng)理陳力（文中均為化名）清楚，老鄭對(duì)再向渠道壓貨，完全沒(méi)有了信心，去年的這個(gè)時(shí)候，他可是完全相反的態(tài)度，一鳴驚人達(dá)到了2000萬(wàn)，在全公司放了一個(gè)大衛(wèi)星！

靠調(diào)撥壓貨強(qiáng)行完成的年度業(yè)績(jī)剛剛達(dá)標(biāo)，公司又提出了“年度首季度開(kāi)門(mén)紅”的任務(wù)！“老賬還沒(méi)清算，新賬又來(lái)了，驢打滾難翻身。”郁悶多日的陳力如此感慨。

更憂慮的是區(qū)域總經(jīng)銷月升公司。為人誠(chéng)懇的趙老板直言不諱地說(shuō)過(guò)：倉(cāng)庫(kù)接近爆倉(cāng)，網(wǎng)絡(luò)也都吃不下了，已經(jīng)撐得到了“脖子根”——專賣店。

3月份家裝小旺季來(lái)臨，是廚衛(wèi)電器業(yè)開(kāi)春第一仗。行業(yè)普遍做法是：促銷帶動(dòng)分銷，分銷帶動(dòng)提貨。此時(shí)兵家必爭(zhēng)，重兵屯積，攻城拔寨，大家比的實(shí)質(zhì)就是促銷。在旺季到來(lái)之時(shí)，促銷是火車頭，促銷是第一炮。

常規(guī)促銷活動(dòng)無(wú)外乎兩板斧：做加法（加贈(zèng)品），做減法（降低價(jià)格，加大折扣）。但所有品牌的所有業(yè)務(wù)員幾乎都是同一個(gè)腔調(diào)：今年的常規(guī)促銷特別淡，消費(fèi)者已經(jīng)“審美疲勞”，對(duì)促銷活動(dòng)的免疫力越來(lái)越強(qiáng)，普遍沒(méi)胃口。

非常規(guī)的促銷活動(dòng)，月升也沒(méi)少搞，甚至各個(gè)行業(yè)的促銷招數(shù)都用過(guò)。比如：大投入、大宣傳、與KA聯(lián)合促銷，廣場(chǎng)路演大促銷，體育館內(nèi)的贈(zèng)品大轟炸等等。然而，這些促銷活動(dòng)，如今滿大街都是，廣告越來(lái)越多，捧場(chǎng)的觀眾卻越來(lái)越少。

“前幾天，專賣店馮老板跟我閑聊，建議我別開(kāi)渠道分銷會(huì)了，直接在酒店銷售產(chǎn)品算了，有VIP卡才能進(jìn)來(lái)，沒(méi)有的謝絕入內(nèi)，說(shuō)可以嘗試?！编嵗习逵窒蜿惲R報(bào)。M品牌是老鄭的最大業(yè)務(wù)，陳力不拍板，老鄭不敢動(dòng)。

“在酒店賣產(chǎn)品，關(guān)門(mén)營(yíng)銷，閉店銷售?！币粋€(gè)念頭在陳力腦中一瞥而過(guò)。職業(yè)敏感告訴他，這或許是一個(gè)新火花：把商品放到酒店中來(lái)銷售，從賣場(chǎng)成交到酒店成交，增加顧客尊貴感與榮耀感，進(jìn)而獲得心理上的認(rèn)同，來(lái)達(dá)成銷售。

陳力快速打開(kāi)電腦，搜索“酒店銷售、關(guān)門(mén)營(yíng)銷、閉店銷售“幾個(gè)字，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)除了服飾門(mén)店、醫(yī)藥保健品做過(guò)類似的促銷活動(dòng)，運(yùn)用類似營(yíng)銷手法的案例真不多。好，夠新鮮，夠吸引眼球，首要條件滿足了。

頭腦風(fēng)暴

第二天，陳力召集區(qū)域內(nèi)全體會(huì)議，邀請(qǐng)?jiān)律镜墓歉蓞⒓樱?lián)合展開(kāi)頭腦風(fēng)暴，討論解決以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

1.促銷活動(dòng)主體是誰(shuí)？

任何促銷，商不能搶專賣店的飯碗。專賣店大多在市區(qū)邊緣或者下屬縣鄉(xiāng)，市內(nèi)的活動(dòng)，沖突不會(huì)發(fā)生。

所以，操作主體確定為月升公司，在市內(nèi)首次舉辦，平時(shí)戶外廣場(chǎng)秀、夜場(chǎng)促銷都是月升公司操作，人員配置完整。

2.廚衛(wèi)電器會(huì)不會(huì)太單一，是否需要聯(lián)合其它品類？

“廚衛(wèi)電器是家庭必需品，屬于剛性需求，不需要其它品類共同參與。但是，電飯煲、豆?jié){機(jī)等小家電在吸引人流方面具備不可替代的優(yōu)勢(shì)。而且，家庭裝修，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)也必不可少，如果能把大家電拉上，搞個(gè)家電產(chǎn)品專場(chǎng)，場(chǎng)面會(huì)更大。”推廣經(jīng)理小李的建議，得到了大家支持。

由于月升同時(shí)著小家電品牌，又可以聯(lián)系到大家電產(chǎn)品的貨源，可以輕松聯(lián)合多個(gè)品類。當(dāng)然，M品牌主導(dǎo)活動(dòng)，其他品牌補(bǔ)缺。

3.哪些消費(fèi)者是目標(biāo)客戶，如何召集？

1．我們平時(shí)積累了一些消費(fèi)者的檔案資料，一方面，他們可能購(gòu)買(mǎi)了某一類產(chǎn)品，還想購(gòu)買(mǎi)其它品類產(chǎn)品，另一方面，可以利用他們的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。

2．可以圈定3個(gè)月內(nèi)要交樓、待裝修的所有樓盤(pán)信息，從物業(yè)公司、裝修公司找到業(yè)主們的聯(lián)系方式，分頭聯(lián)系，多次發(fā)動(dòng)。

4.如何保證現(xiàn)場(chǎng)顧客的心理滿足感，而不僅僅是滿足于贈(zèng)品與折扣？

①不鳴則已，一鳴驚人，選擇本市最高檔的一家五星級(jí)酒店舉辦。

②做好場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)的氛圍的布置。

場(chǎng)外布置，包括拱門(mén)、空飄、刀旗、X展架等等；

場(chǎng)內(nèi)布置更要講究，一定要與賣場(chǎng)不一樣。就是要有門(mén)檻，隨便看看、缺乏消費(fèi)力的消費(fèi)者進(jìn)不去，全過(guò)程都要增加消費(fèi)者的尊崇感。

③酒店銷售與賣場(chǎng)銷售不同，酒店里面可以吃點(diǎn)點(diǎn)心，喝點(diǎn)咖啡，再加上新產(chǎn)品的功能演示和美食品嘗，多做、多送、多嘗，顧客吃得越多，掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)就越大。

④現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的氛圍最關(guān)鍵。中國(guó)人買(mǎi)東西，現(xiàn)場(chǎng)熱鬧、熙熙攘攘才會(huì)下狠手，那時(shí)他們對(duì)價(jià)格變得更不敏感。

雛形初具，本著廠商聯(lián)合執(zhí)行的作戰(zhàn)思路，“閉店促銷行動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)組當(dāng)場(chǎng)形成：陳力、鄭老板擔(dān)任總指揮，活動(dòng)協(xié)調(diào)組、廣告宣傳組、物料制作組、現(xiàn)場(chǎng)銷售組等，各小組負(fù)責(zé)不同的工作內(nèi)容；區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)人員和市場(chǎng)人員，以及從下級(jí)專賣店抽調(diào)而來(lái)的主力導(dǎo)購(gòu)（為復(fù)制經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備），全部穿插到各個(gè)小組當(dāng)中，參與并督促每項(xiàng)工作的按時(shí)推進(jìn)。

促銷開(kāi)始

活動(dòng)終于如期進(jìn)行，到場(chǎng)500多人，全場(chǎng)所有產(chǎn)品品類銷售超過(guò)200萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)熱烈氛圍及交易金額，超過(guò)了陳力及團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。

那一天，酒店的停車位全部停滿；

那一天，酒店的安保人員全部忙于維持秩序；

那一天，鄭老板再一次對(duì)陳力翹起了大拇指；

那一天，他們?nèi)〉昧诵碌耐黄疲瑒?chuàng)下新的記錄，M產(chǎn)品單場(chǎng)銷售超過(guò)33萬(wàn)元。

陳力是一個(gè)喜歡總結(jié)的管理者，他在總結(jié)報(bào)告中強(qiáng)調(diào)：促銷活動(dòng)的成功，離不開(kāi)區(qū)域團(tuán)隊(duì)與商月升公司團(tuán)隊(duì)的努力，因?yàn)殚L(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)磨合，大家對(duì)常規(guī)促銷操作熟記在胸，短信報(bào)紙廣告宣傳、物料制作都十分嫻熟。

當(dāng)然，更為重要的是，整個(gè)團(tuán)隊(duì)敢于嘗試新模式，善于學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)，這次成功，來(lái)自于主要環(huán)節(jié)的提前預(yù)知、解決。

成功的核心

多品類群毆

比較以往單品類唱獨(dú)角戲，經(jīng)銷商聯(lián)合各品類做促銷，借助廠家信用，增加了活動(dòng)的可信度，影響力大幅提高。

1．空調(diào)是本次閉店銷售量最多、銷售額最高的品類，房子裝修，必裝空調(diào)，在吸引人流方面是排頭兵。

2．電飯煲電磁爐等小家電，容易讓顧客產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，催熱了現(xiàn)場(chǎng)交易氛圍。

3．廚衛(wèi)電器同樣是家裝必備，新房裝修少不了，價(jià)格在接受范圍之內(nèi)，成交就理所當(dāng)然。

4．專場(chǎng)銷售比大型商場(chǎng)零售價(jià)格降低近20%，直接挑戰(zhàn)了顧客的心理底線。一是沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆碼費(fèi)用等賣場(chǎng)費(fèi)用；二是沒(méi)有賬期，現(xiàn)場(chǎng)賣貨，現(xiàn)場(chǎng)回款；三是現(xiàn)場(chǎng)售賣類似于“直銷”，經(jīng)銷商利潤(rùn)率高，就看你是否舍得搞。

邀請(qǐng)函立門(mén)檻

邀請(qǐng)函是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)，它既要需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分發(fā)動(dòng)、保證實(shí)效。

1．活動(dòng)的邀請(qǐng)函制作精美，單價(jià)1元一個(gè)，總共制作了2000個(gè)，讓人拿到之后，不會(huì)像一張宣傳單頁(yè)隨便扔掉。

2．邀請(qǐng)函上廣告必須吸引人，找一個(gè)規(guī)模宏大的理由——月升公司16周歲，M全系列瘋狂特價(jià)，家電品牌全部廠價(jià)，頂級(jí)酒店頂級(jí)酬賓，持邀請(qǐng)函客戶才能入內(nèi)?；顒?dòng)突出了酒店，是要強(qiáng)調(diào)此活動(dòng)的稀缺性，增加了顧客的優(yōu)越感。

3．邀請(qǐng)函的發(fā)放方式比較考究：

首先針對(duì)商老板的客戶、親戚、朋友。商在當(dāng)?shù)卦嗄辏瑩碛幸欢ㄈ嗣}關(guān)系與政商關(guān)系，這些關(guān)系戶通常會(huì)給面子，有購(gòu)買(mǎi)需求，都會(huì)前來(lái)捧場(chǎng)，而且會(huì)連鎖傳播，告知其他親朋。

電話預(yù)約與入戶派發(fā)同時(shí)推進(jìn)：用電話“掃街“，發(fā)動(dòng)新房的新業(yè)主，圈定意向者；選擇幾個(gè)高檔小區(qū)，或者交樓不久但入住率高的小區(qū)，掃樓派發(fā)。

“預(yù)存”套牢：活動(dòng)前10天，在小區(qū)或部分門(mén)店內(nèi)設(shè)立預(yù)存點(diǎn)，接受客戶預(yù)存，預(yù)存者獲贈(zèng)邀請(qǐng)函（可以攜家庭成員共同前往），預(yù)存金額與得到的贈(zèng)品金額價(jià)值相當(dāng)，比如：預(yù)存10元得到精美浴巾一條；預(yù)存100元，可以得到熱水壺一臺(tái)；預(yù)存300元，可以得到電磁爐。通過(guò)預(yù)存提前鎖定顧客，現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)率、大額成交率都很高。

預(yù)熱心理，把尊崇武裝得從頭到腳

必須抓住顧客的心理。這部分客戶既有折扣、贈(zèng)品的經(jīng)濟(jì)需求，又要受尊重、有地位的心理需求。

除了交易地點(diǎn)（高檔酒店）來(lái)襯托顧客的尊崇之外，還要保證從進(jìn)門(mén)開(kāi)始就要得到尊貴待遇。比如：免費(fèi)停車，禮儀小姐引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)促銷人員一對(duì)一服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)擺放著桌椅，享用事先準(zhǔn)備的茶點(diǎn)、飲料……心理上滿足，是大額成交的前提條件。

現(xiàn)場(chǎng)成交氛圍營(yíng)造到

1．中國(guó)人的消費(fèi)熱情，多數(shù)都需要帶動(dòng)，熱鬧的街市才賣貨。

本次促銷，選擇的大約是500平方米的大廳，擺放產(chǎn)品之后，大約還有300多平方，活動(dòng)當(dāng)天，分公司與商人員已經(jīng)100多人，從門(mén)口望去，現(xiàn)場(chǎng)氣氛八九不離十。

2．每個(gè)產(chǎn)品品類必須配備足夠的導(dǎo)購(gòu)員，配備麥克風(fēng)，現(xiàn)場(chǎng)講解叫賣。最少保證一人一展臺(tái)，收銀和發(fā)放贈(zèng)品必須暢通。

顧客成交后，立刻有主持人在現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)：某先生，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)變頻空調(diào)，原價(jià)3688元，現(xiàn)價(jià)2998元，并贈(zèng)送廚房三件套，恭喜某先生。

3．半價(jià)的限量特價(jià)機(jī)，一元競(jìng)拍，特價(jià)秒殺等，這些調(diào)動(dòng)氛圍的活動(dòng)每次出場(chǎng)，更會(huì)引發(fā)搶購(gòu)狂潮。這些小活動(dòng)中的產(chǎn)品每減少1臺(tái)，主持人都會(huì)播報(bào)，激起購(gòu)買(mǎi)激情。

抽獎(jiǎng)更是必不可少了，當(dāng)天固定兩個(gè)時(shí)段抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多，確保現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)完畢后，不會(huì)立刻散去。

開(kāi)展的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)單品等多種形式的促銷，則直接大規(guī)模拉動(dòng)銷量。

點(diǎn)評(píng)

篇9

“咱們的春季渠道分銷會(huì)，還辦不辦呢？”

區(qū)域總經(jīng)銷月升公司鄭老板最近不止一次請(qǐng)示陳力，他顯然坐不住了。

M廚衛(wèi)電器公司區(qū)域經(jīng)理陳力（文中均為化名）清楚，老鄭對(duì)再向渠道壓貨，完全沒(méi)有了信心，去年的這個(gè)時(shí)候，他可是完全相反的態(tài)度，一鳴驚人達(dá)到了2000萬(wàn)元，在全公司放了一個(gè)大衛(wèi)星！

靠調(diào)撥壓貨強(qiáng)行完成的年度業(yè)績(jī)剛剛達(dá)標(biāo)，公司又提出了“年度首季度開(kāi)門(mén)紅”的任務(wù)！“老賬還沒(méi)清算，新賬又來(lái)了，驢打滾難翻身。”郁悶多日的陳力如此感慨。

為人誠(chéng)懇的鄭老板直言不諱地說(shuō)過(guò)：倉(cāng)庫(kù)接近爆倉(cāng)，網(wǎng)絡(luò)也都吃不下了，已經(jīng)撐到了“脖子根”――專賣店。

3月份家裝小旺季來(lái)臨，是廚衛(wèi)電器業(yè)開(kāi)春第一仗。行業(yè)普遍做法是：促銷帶動(dòng)分銷，分銷帶動(dòng)提貨。此時(shí)兵家必爭(zhēng)，重兵囤積，攻城拔寨，大家比的實(shí)質(zhì)就是促銷。在旺季到來(lái)之時(shí)，促銷是火車頭，促銷是第一炮。

常規(guī)促銷活動(dòng)無(wú)外乎兩板斧：做加法（加贈(zèng)品），做減法（降低價(jià)格，加大折扣）。但所有品牌的業(yè)務(wù)員幾乎都是同一個(gè)腔調(diào)：今年的常規(guī)促銷特別淡，消費(fèi)者已經(jīng)“審美疲勞”，對(duì)促銷活動(dòng)的免疫力越來(lái)越強(qiáng)，普遍沒(méi)胃口。

非常規(guī)的促銷活動(dòng)，月升也沒(méi)少搞，甚至各個(gè)行業(yè)的促銷招數(shù)都用過(guò)。比如：大投入、大宣傳，與KA聯(lián)合促銷，廣場(chǎng)路演大促銷，體育館內(nèi)的贈(zèng)品大轟炸等等。然而，這些促銷活動(dòng)，如今滿大街都是，廣告越來(lái)越多，捧場(chǎng)的觀眾卻越來(lái)越少。

“前幾天，專賣店馮老板跟我閑聊，建議我別開(kāi)渠道分銷會(huì)了，直接在酒店銷售產(chǎn)品算了，有VIP卡才能進(jìn)來(lái)，沒(méi)有的謝絕入內(nèi)，說(shuō)可以嘗試。”鄭老板又向陳力匯報(bào)。M品牌是老鄭的最大業(yè)務(wù)，陳力不拍板，老鄭不敢動(dòng)。

“在酒店賣產(chǎn)品，關(guān)門(mén)營(yíng)銷，閉店銷售?！币粋€(gè)念頭在陳力腦中一閃而過(guò)。職業(yè)敏感告訴他，這或許是一個(gè)新火花：把商品放到酒店中來(lái)銷售，從賣場(chǎng)成交到酒店成交，增加顧客尊貴感與榮耀感，進(jìn)而獲得心理上的認(rèn)同，來(lái)達(dá)成銷售。

陳力快速打開(kāi)電腦，搜索“酒店銷售、關(guān)門(mén)營(yíng)銷、閉店銷售”幾個(gè)字，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)除了服飾門(mén)店、醫(yī)藥保健品做過(guò)類似的促銷活動(dòng)，運(yùn)用類似營(yíng)銷手法的案例真不多。好，夠新鮮，夠吸引眼球，首要條件滿足了。

頭腦風(fēng)暴

第二天，陳力召集區(qū)域內(nèi)全體會(huì)議，邀請(qǐng)?jiān)律镜墓歉蓞⒓樱?lián)合展開(kāi)頭腦風(fēng)暴，討論解決以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

1.促銷活動(dòng)主體是誰(shuí)？

任何促銷，商不能搶專賣店的飯碗。專賣店大多在市區(qū)邊緣或者下屬縣鄉(xiāng)，市內(nèi)的活動(dòng)，沖突不會(huì)發(fā)生。

所以，操作主體確定為月升公司，在市內(nèi)首次舉辦，平時(shí)戶外廣場(chǎng)秀、夜場(chǎng)促銷都是月升公司操作，人員配置完整。

2.廚衛(wèi)電器會(huì)不會(huì)太單一，是否需要聯(lián)合其他品類？

“廚衛(wèi)電器是家庭必需品，屬于剛性需求，不需要其他品類共同參與。但是，電飯煲、豆?jié){機(jī)等小家電在吸引人流方面具備不可替代的優(yōu)勢(shì)。而且，家庭裝修，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)也必不可少，如果能把大家電拉上，搞個(gè)家電產(chǎn)品專場(chǎng)，場(chǎng)面會(huì)更大。”推廣經(jīng)理小李的建議，得到了大家支持。

由于月升同時(shí)著小家電品牌，又可以聯(lián)系到大家電產(chǎn)品的貨源，可以輕松聯(lián)合多個(gè)品類。當(dāng)然，M品牌主導(dǎo)活動(dòng)，其他品牌補(bǔ)缺。

3.哪些消費(fèi)者是目標(biāo)客戶，如何召集？

①我們平時(shí)積累了一些消費(fèi)者的檔案資料，一方面，他們可能購(gòu)買(mǎi)了某一類產(chǎn)品，還想購(gòu)買(mǎi)其他品類產(chǎn)品，另一方面，可以利用他們的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。

②可以圈定3個(gè)月內(nèi)要交樓、待裝修的所有樓盤(pán)信息，從物業(yè)公司、裝修公司找到業(yè)主們的聯(lián)系方式，分頭聯(lián)系，多次發(fā)動(dòng)。

4.如何保證現(xiàn)場(chǎng)顧客的心理滿足感，而不僅僅是關(guān)注贈(zèng)品與折扣？

①不鳴則已，一鳴驚人，選擇本市最高檔的一家五星級(jí)酒店舉辦。

②做好場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)的氛圍的布置。

場(chǎng)外布置，包括拱門(mén)、空飄、刀旗、X展架等等；

場(chǎng)內(nèi)布置更要講究，一定要與賣場(chǎng)不一樣。就是要有門(mén)檻，隨便看看、缺乏消費(fèi)力的消費(fèi)者進(jìn)不去，全過(guò)程都要增加消費(fèi)者的尊崇感。

③酒店銷售與賣場(chǎng)銷售不同，酒店里面可以吃點(diǎn)點(diǎn)心、喝點(diǎn)咖啡，再加上新產(chǎn)品的功能演示和美食品嘗，多做、多送、多嘗，顧客吃得越多，掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)就越大。

④現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的氛圍最關(guān)鍵。中國(guó)人買(mǎi)東西，現(xiàn)場(chǎng)熱鬧、熙熙攘攘才會(huì)下狠手，那時(shí)他們對(duì)價(jià)格變得更不敏感。

雛形初具，本著廠商聯(lián)合執(zhí)行的作戰(zhàn)思路，“閉店促銷行動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)組當(dāng)場(chǎng)形成：陳力、鄭老板擔(dān)任總指揮，活動(dòng)協(xié)調(diào)組、廣告宣傳組、物料制作組、現(xiàn)場(chǎng)銷售組等，各小組負(fù)責(zé)不同的工作內(nèi)容；區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)人員和市場(chǎng)人員，以及從下級(jí)專賣店抽調(diào)而來(lái)的主力導(dǎo)購(gòu)（為復(fù)制經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備），全部穿插到各個(gè)小組當(dāng)中，參與并督促每項(xiàng)工作的按時(shí)推進(jìn)。

促銷開(kāi)始

活動(dòng)終于如期進(jìn)行，到場(chǎng)500多人，全場(chǎng)所有產(chǎn)品品類銷售超過(guò)200萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)熱烈氛圍及交易金額，超過(guò)了陳力及團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。

那一天，酒店的停車位全部停滿；

那一天，酒店的安保人員全部忙于維持秩序；

那一天，鄭老板再一次對(duì)陳力蹺起了大拇指；

那一天，他們?nèi)〉猛黄疲瑒?chuàng)下新的紀(jì)錄，M產(chǎn)品單場(chǎng)銷售超過(guò)33萬(wàn)元。

陳力是一個(gè)喜歡總結(jié)的管理者，他在總結(jié)報(bào)告中強(qiáng)調(diào)：促銷活動(dòng)的成功，離不開(kāi)區(qū)域團(tuán)隊(duì)與商月升公司團(tuán)隊(duì)的努力，因?yàn)殚L(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)磨合，大家對(duì)常規(guī)促銷操作熟記在胸，短信報(bào)紙廣告宣傳、物料制作都十分嫻熟。

當(dāng)然，更為重要的是，整個(gè)團(tuán)隊(duì)敢于嘗試新模式，善于學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)，這次成功，來(lái)自于主要環(huán)節(jié)的提前預(yù)知、解決。

成功的核心

多品類群毆

比較以往單品類唱獨(dú)角戲，經(jīng)銷商聯(lián)合各品類做促銷，借助廠家信用，增加了活動(dòng)的可信度，影響力大幅提高。

1．空調(diào)是本次閉店銷售量最多、銷售額最高的品類，房子裝修，必裝空調(diào)，在吸引人流方面是排頭兵。

2．電飯煲電磁爐等小家電，容易讓顧客產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，催熱了現(xiàn)場(chǎng)交易氛圍。

3．廚衛(wèi)電器同樣是家裝必備，新房裝修少不了，價(jià)格在接受范圍之內(nèi)，成交就理所當(dāng)然。

4．專場(chǎng)銷售比大型商場(chǎng)零售價(jià)格降低近20%，直接挑戰(zhàn)了顧客的心理底線。一是沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆碼費(fèi)用等賣場(chǎng)費(fèi)用；二是沒(méi)有賬期，現(xiàn)場(chǎng)賣貨，現(xiàn)場(chǎng)回款；三是現(xiàn)場(chǎng)售賣類似于“直銷”，經(jīng)銷商利潤(rùn)率高，就看你是否舍得搞。

邀請(qǐng)函立門(mén)檻

邀請(qǐng)函是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)，它既需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分發(fā)動(dòng)、保證實(shí)效。

1．活動(dòng)的邀請(qǐng)函制作精美，單價(jià)1元一個(gè)，總共制作了2000個(gè)，讓人拿到之后，不會(huì)像一張宣傳單頁(yè)隨便扔掉。

2．邀請(qǐng)函上的廣告必須吸引人，找一個(gè)規(guī)模宏大的理由――月升公司16周歲，M全系列瘋狂特價(jià)，家電品牌全部廠價(jià)，頂級(jí)酒店頂級(jí)酬賓，持邀請(qǐng)函客戶才能入內(nèi)?；顒?dòng)突出了酒店，是要強(qiáng)調(diào)此活動(dòng)的稀缺性，增加了顧客的優(yōu)越感。

3．邀請(qǐng)函的發(fā)放方式比較考究：

首先針對(duì)商老板的客戶、親戚、朋友。商在當(dāng)?shù)卦嗄辏瑩碛幸欢ㄈ嗣}關(guān)系與政商關(guān)系，這些關(guān)系戶通常會(huì)給面子，有購(gòu)買(mǎi)需求，都會(huì)前來(lái)捧場(chǎng)，而且會(huì)連鎖傳播，告知其他親朋。

電話預(yù)約與入戶派發(fā)同時(shí)推進(jìn)：用電話“掃街”，發(fā)動(dòng)新房的新業(yè)主，圈定意向者；選擇幾個(gè)高檔小區(qū)，或者交樓不久但入住率高的小區(qū)，掃樓派發(fā)。

“預(yù)存”套牢：活動(dòng)前10天，在小區(qū)或部分門(mén)店內(nèi)設(shè)立預(yù)存點(diǎn)，接受客戶預(yù)存，預(yù)存者獲贈(zèng)邀請(qǐng)函（可以攜家庭成員共同前往），預(yù)存金額與得到的贈(zèng)品金額價(jià)值相當(dāng)，比如：預(yù)存10元得到精美浴巾一條；預(yù)存100元，可以得到熱水壺一臺(tái)；預(yù)存300元，可以得到電磁爐。通過(guò)預(yù)存提前鎖定顧客，現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)率、大額成交率都很高。

預(yù)熱心理，把尊崇武裝得從頭到腳

必須抓住顧客的心理。這部分客戶既有折扣、贈(zèng)品的經(jīng)濟(jì)需求，又有受尊重、有地位的心理需求。

除了交易地點(diǎn)（高檔酒店）來(lái)襯托顧客的尊崇之外，還要保證從進(jìn)門(mén)開(kāi)始就要得到尊貴待遇。比如：免費(fèi)停車，禮儀小姐引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)促銷人員一對(duì)一服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)擺放著桌椅，享用事先準(zhǔn)備的茶點(diǎn)、飲料……心理上滿足，是大額成交的前提條件。

現(xiàn)場(chǎng)成交氛圍營(yíng)造到

1．中國(guó)人的消費(fèi)熱情，多數(shù)都需要帶動(dòng)，熱鬧的街市才賣貨。

本次促銷，選擇的大約是500平方米的大廳，擺放產(chǎn)品之后，大約還有300多平方米，活動(dòng)當(dāng)天，分公司與商人員已經(jīng)100多人，從門(mén)口望去，現(xiàn)場(chǎng)氣氛八九不離十。

2．每個(gè)產(chǎn)品品類必須配備足夠的導(dǎo)購(gòu)員，配備麥克風(fēng)，現(xiàn)場(chǎng)講解叫賣。最少保證一人一展臺(tái)，收銀和發(fā)放贈(zèng)品必須暢通。

顧客成交后，立刻有主持人在現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)：某先生，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)變頻空調(diào)，原價(jià)3688元，現(xiàn)價(jià)2998元，并贈(zèng)送廚房三件套，恭喜某先生。

3．半價(jià)的限量特價(jià)機(jī)、一元競(jìng)拍、特價(jià)秒殺等，這些調(diào)動(dòng)氛圍的活動(dòng)每次出場(chǎng)，更會(huì)引發(fā)搶購(gòu)狂潮。這些小活動(dòng)中的產(chǎn)品每減少1臺(tái)，主持人都會(huì)播報(bào)，激起購(gòu)買(mǎi)激情。

抽獎(jiǎng)更是必不可少了，當(dāng)天固定兩個(gè)時(shí)段抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多，確?，F(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)完畢后，不會(huì)立刻散去。

開(kāi)展的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)單品等多種形式的促銷，則直接大規(guī)模拉動(dòng)銷量。

點(diǎn)評(píng)

令陳力沒(méi)有想到的是，這一次活動(dòng)竟然帶動(dòng)當(dāng)?shù)剡M(jìn)入“閉店促銷”的時(shí)代。月升公司下游的專賣店剛剛學(xué)會(huì)操作，其他眾多商家已經(jīng)蜂擁而至。

篇10

站在舞臺(tái)上，只見(jiàn)臺(tái)下座無(wú)虛席，我緊張極了。這時(shí)，傳來(lái)了一個(gè)聲音，“顧綺清，別緊張，我們是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾！”我循著聲音望去，原來(lái)是小學(xué)時(shí)代的同學(xué)、老師都來(lái)了，頓時(shí)，我緊繃的神經(jīng)松弛了下來(lái)。演唱會(huì)開(kāi)始了，我閉著眼睛，盡情地發(fā)揮，我仿佛聞到了櫻花那清淡而又誘人的芳香。等我睜開(kāi)眼，一陣?yán)坐Q般的掌聲響起……演唱會(huì)結(jié)束了，我松了一口氣。

第二天一早，社長(zhǎng)激動(dòng)地說(shuō)：“好消息，好消息！小綺，我已收到50封邀請(qǐng)函，現(xiàn)在你已是火爆人氣歌手啦！粉絲也越來(lái)越多，我當(dāng)時(shí)真沒(méi)看走眼??！”我一聽(tīng)，簡(jiǎn)直不敢相信自己，這還是我嗎？

“清，我們得快點(diǎn)了！”經(jīng)紀(jì)人催促道。“慧雅，我們下一個(gè)行程是什么？”我問(wèn)道。“天哪！作為一位歌手，既然連自己要做什么都不知道？”經(jīng)紀(jì)人無(wú)語(yǔ)道。我摸著腦袋，不好意思地笑了一下。“真是拿你沒(méi)辦法了！現(xiàn)在要去‘皇家花園’等一會(huì)兒是與粉絲們的‘見(jiàn)面會(huì)’以及記者的問(wèn)題。”