導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇律師催款函，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

                              X函（2018）第1801號

 

XXX：

XX律師事務(wù)所接受XXX（以下稱“我委托人”）委托，就你逾期償還借款事，現(xiàn)特致函如下：

據(jù)調(diào)查：XX你曾在201X年X月X日向我委托人借款人民幣X萬元，雙方口頭約定每個月利息為X元，當(dāng)日我委托人通過XXX銀行向你的賬戶轉(zhuǎn)賬X元。

你于201X年第一次還款人民幣X萬元，其中包括201X年X月-201X年X月X日的利息X萬元、本金還款X萬元。現(xiàn)你還拖欠我委托人借款本金X萬元，至201X年X月份止拖欠X個月利息為人民幣X元整。

鑒于上述事實，為維護(hù)委托人合法權(quán)益，限你于201X年X月X日前清償完全部借款及利息人民幣X元，如逾期未歸還，本律師將根據(jù)《中華人民共和國民法通則》第一百零八條“債務(wù)應(yīng)當(dāng)清償”及《中華人民共和國合同法》第一百零七條“當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任”的相關(guān)規(guī)定，通過法律途徑，向人民法院提起訴訟。屆時你不但須如數(shù)清償借款及利息，而且尚須支付訴訟費(fèi)等費(fèi)用。你也會因訴訟而造成銀行賬號被查封，或財產(chǎn)被查封，還將會對你的信譽(yù)產(chǎn)生重大影響。

望你權(quán)衡利弊，早日作出明智抉擇。如有不明之處，速與我委托人或本律師聯(lián)系。

此致

 

 

律師事務(wù)所：XXX律師事務(wù)所

律      師：

二〇一八年   月   日

 

篇2

類別

貸款/理財類

貸款 （銀行名稱： ）

理財 （銀行名稱： ）

風(fēng)險法律文書類

賠付函 承諾函 保函 確認(rèn)函

催款函 律師函 事故類情況說明

行政處罰類

其他行政機(jī)構(gòu)（機(jī)構(gòu)名稱：）

招標(biāo)文書類

招標(biāo)方公司名稱：

招標(biāo)重點內(nèi)容：

其余內(nèi)容類

提單 申請書 對外公函 證明書

公告委托書（相應(yīng)編號：）

其他

用印內(nèi)容概述

及對方名稱

份數(shù)

所需單位印章

公司

備注

貸款/理財類：需經(jīng)總部財務(wù)管理中心副總監(jiān)簽批

風(fēng)險法律文書類：需經(jīng)總部戰(zhàn)略發(fā)展中心法務(wù)專員簽批

行政處罰類：≤2萬元，經(jīng)一級部門總經(jīng)理簽批；≥2萬元，經(jīng)總裁簽批；

招標(biāo)文書類：需經(jīng)一級部門總經(jīng)理簽批

其余內(nèi)容類：經(jīng)部門總經(jīng)理或授權(quán)人簽批

篇3

在六個月內(nèi)及時行使建設(shè)工程價款優(yōu)先權(quán)。通常情況下，建設(shè)工程價款優(yōu)先受償權(quán)必須在建設(shè)工程竣工之日起或自建設(shè)合同約定的竣工之日起6個月內(nèi)行使。但在有的情形下，如項目成為“爛尾樓”時已經(jīng)過了合同約定的竣工日期，且因項目未完成即終止了合同，也不存在實際的竣工日期，此時的優(yōu)先受償權(quán)行使期限應(yīng)當(dāng)如何起算？司法實踐中裁判不一，有的法院認(rèn)為應(yīng)以合同終止之日起算，有的法院認(rèn)為應(yīng)以退場之日起算，還有的法院認(rèn)為應(yīng)以最后一次停工之日起算。實踐中每個項目都有其特殊性，需要結(jié)合項目的具體情況來判斷如何對建筑企業(yè)最為有利。

讀者：建企如何應(yīng)對發(fā)包人拖延結(jié)算？

律師：面對發(fā)包人拖延結(jié)算的問題，建筑企業(yè)可從以下幾個方面進(jìn)行防范。

一是施工合同中明確約定結(jié)算資料的遞交程序、審批期限和逾期結(jié)算后果：二是在移交工程前尚有一定的心理優(yōu)勢，應(yīng)及時向發(fā)包人催討尚未支付到位的進(jìn)度款、違約金、索賠款等；三是嚴(yán)格按照合同約定的程序及期限及時提交完整的結(jié)算資料并經(jīng)有權(quán)限的發(fā)包人代表及監(jiān)理人簽收，同時保存好書面簽收記錄；四是如無法通過協(xié)商有效解決問題的，應(yīng)及時通過司法程序維護(hù)自身的合法權(quán)益。

讀者：建筑企業(yè)如何應(yīng)對“三角債”問題？

律師：重視簽約。與發(fā)包人、材料供應(yīng)商、勞務(wù)分包商訂立合同時，盡量約定對建筑企業(yè)有利的條款。如與發(fā)包人簽約時，特別要約定發(fā)包人逾期付款超過X×天后，建筑企業(yè)有權(quán)停工之類的條款，以便在發(fā)包人出現(xiàn)欠款事實時，建筑企業(yè)有權(quán)及時停工，有效止損。而與材料供應(yīng)商、勞務(wù)分包商簽約時則應(yīng)注意，盡可能將付款期限分成多個階段，各階段之間的時間跨度也應(yīng)合理設(shè)置，同時可約定付款前提為發(fā)包人支付承包人款項后承包人再按一定比例支付材料款和勞務(wù)分包款等。

施工過程中應(yīng)積極控制應(yīng)收賬款額度，防止欠付風(fēng)險擴(kuò)大。但發(fā)現(xiàn)有拖欠建筑企業(yè)款項的，要第一時間以書面形式發(fā)出催款函并做好簽收記錄；在連續(xù)催討無果或欠款金額漸增的情況下，應(yīng)在對在建項目及時進(jìn)行風(fēng)險評估后根據(jù)評估結(jié)果采取相應(yīng)措施，如放慢施工進(jìn)度等。而對于發(fā)包人后續(xù)資金明顯無能力落實或者遲遲不予落實的，則應(yīng)堅決停建。如發(fā)包人要求繼續(xù)墊資施工，則雙方應(yīng)當(dāng)就發(fā)包人拖欠的工程款利息補(bǔ)償事宜簽訂書面協(xié)議，并要求發(fā)包人提供第三方信用擔(dān)保或提供房產(chǎn)等實物擔(dān)保。

慎重挑選項目，堅持“四不攬”。一是資金不到位的工程不攬；二是墊資大、可靠度低的工程不攬：三是立項及開工手續(xù)不全的工程不攬；四是對可能出現(xiàn)拖欠工程款又拒不提供擔(dān)保的工程不攬。

積極清欠。發(fā)生發(fā)包人欠款的，要及時召開各方會議，劃清責(zé)任，制定解決辦法，積極清欠。如若自力清欠效果不佳的，可及時提起訴訟或仲裁。而對分包商的款項，應(yīng)積極與分包商溝通，取得他們的支持和理解，同舟共濟(jì)；如分包商起訴，則應(yīng)積極應(yīng)訴予以處理。同時可以借助建設(shè)行政主管部門、建筑行業(yè)協(xié)會、媒體等外部力量，積極對債務(wù)進(jìn)行清欠。

讀者：建筑企業(yè)如何進(jìn)行應(yīng)收賬款的催收？

篇4

二、物流企業(yè)應(yīng)收賬款管理的幾點意識

（一）樹立風(fēng)險意識，積極做好風(fēng)險防范措施

風(fēng)險總是伴隨盈利而生，風(fēng)險并不可怕，關(guān)鍵是如何控制，一旦產(chǎn)生損失，必須有止損機(jī)制，防止損失進(jìn)一步擴(kuò)大。業(yè)務(wù)部門不能急功近利，為賺取快錢，而忽略了業(yè)務(wù)風(fēng)險的存在。

（二）普及資金成本意識，提高資金使用效率

向業(yè)務(wù)部門灌輸資金的時間價值意識，強(qiáng)化資金使用成本。在考慮選擇對業(yè)務(wù)盈利水平分析時，可將收入毛利率與資金時間成本以及貼現(xiàn)成本率進(jìn)行比較分析，決定是否應(yīng)該接受使用賒銷或匯票收款的業(yè)務(wù)委托。

（三）應(yīng)收賬款的分類方法

對應(yīng)收賬款分類進(jìn)行管理，可以使用一種或多種分類法混合使用，以期達(dá)到更好的管理效果。

1.賬齡分類法。即按應(yīng)收賬款的欠款時間劃分。在信用期內(nèi)的；超過信用周期的又可細(xì)分為，半年內(nèi)、半年至1年，1～2年，2～3年，3年以上的。針對不同期限的，采取不同的管理策略。

2.客戶分類法?？砂粗匾蛻?、普通客戶進(jìn)行劃分。成立業(yè)務(wù)項目的，項目小組負(fù)責(zé)定期報送應(yīng)收賬款動態(tài)，以供領(lǐng)導(dǎo)層決策。

3.按業(yè)務(wù)板塊或地域分類。板塊負(fù)責(zé)人、某地區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人要明確各自的催收責(zé)任，保證催收措施落實到位。

三、提高應(yīng)收賬款管理的有效途徑

（一）加強(qiáng)合同簽訂環(huán)節(jié)的管理

在業(yè)務(wù)洽談階段，對收入毛利率和客戶欠款總額進(jìn)行把控，收入毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銀行貸款利率和客戶欠款達(dá)到一定額度的，不能接受該客戶的業(yè)務(wù)委托。

（二）在制訂公司信用政策時，以公司的資金狀況和承受能力作為主要考慮因素

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競爭對手的信用政策作為輔助參考，確定信用期的時間長度和信用額度。評定客戶信用等級時，綜合該客戶的貢獻(xiàn)率、回款及時率、經(jīng)營情況、財務(wù)狀況和發(fā)展?jié)摿Φ雀鞣矫嬉蛩?；對給予較優(yōu)惠信用政策的重要客戶需要進(jìn)行實地考察；對第一次合作的客戶，不適宜馬上給予最優(yōu)惠的信用政策。定期對信用政策的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤檢查，重新評價信用政策是否合適，滾動地調(diào)整客戶信用等級。企業(yè)的信用政策只能內(nèi)部把握，對外簽訂合同協(xié)議時，合同結(jié)算條款的信用期最長應(yīng)為一個月，這樣有利于企業(yè)保護(hù)自己的合法權(quán)益。

（三）明確對賬機(jī)制，規(guī)范對賬工作流程

商務(wù)結(jié)算應(yīng)掌握合同條款，對結(jié)算條款了然于胸；及時做好費(fèi)用對賬單，發(fā)給客戶核對確認(rèn)。應(yīng)收賬款對賬要做到準(zhǔn)確全面。設(shè)計好標(biāo)準(zhǔn)的對賬格式，項目簡要詳盡，按照單號、日期先后順序排列，不能有遺漏；產(chǎn)生合同額外費(fèi)用時，第一時間以書面形式通知對方，對方提出要求統(tǒng)一墊付，必須有書面確認(rèn)。賬單發(fā)出后要及時跟進(jìn)，核實對賬結(jié)果。應(yīng)收賬款的核對確認(rèn)工作應(yīng)當(dāng)留下痕跡，作為業(yè)務(wù)檔案的一部分。

（四）財務(wù)準(zhǔn)確登賬

商務(wù)與客戶之間核對無誤后，必須確保應(yīng)收賬款正確錄入財務(wù)系統(tǒng)。財務(wù)可通過發(fā)票進(jìn)行管理，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)中開具發(fā)票，將由系統(tǒng)生成的業(yè)務(wù)聯(lián)系單同步掛賬導(dǎo)入財務(wù)系統(tǒng)。如不需要開具發(fā)開票的業(yè)務(wù)，可在系統(tǒng)內(nèi)打印收據(jù)代替發(fā)票。

（五）運(yùn)用多種應(yīng)收賬款的分析手段，對運(yùn)費(fèi)欠款進(jìn)行系統(tǒng)的剖析

利用賬齡分析法，對應(yīng)收賬款款進(jìn)行劃分賬期，重點關(guān)注超過信用期較長時間的欠款，因為超期時間愈長回收的難度愈大。計算應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，通過周轉(zhuǎn)率環(huán)比、同比分析，與行業(yè)橫向?qū)Ρ龋页鲋苻D(zhuǎn)率下降的原因，制訂出提高周轉(zhuǎn)率的相應(yīng)措施。

（六）定期召開運(yùn)費(fèi)催收工作會議，通報應(yīng)收賬款的分析結(jié)果，包括企業(yè)整體運(yùn)費(fèi)欠款狀況、欠款規(guī)模和重大欠款客戶及催款釘子戶

按順序排列各業(yè)務(wù)板塊運(yùn)費(fèi)回收率，提醒回收率未達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)部門抓緊催收。部署下一階段運(yùn)費(fèi)催收工作重點，合理分解催收計劃，保證催款工作落實到位。在實際催款工作中，應(yīng)熟練掌握多種催收手段，可大大提高催款工作成效。

1.電話催收。主要是掌握技巧，表達(dá)清晰。禮貌地提醒對方按照合同協(xié)議約定，欠款即將或已經(jīng)到期，提請對方及時付款。

2.發(fā)送催款函。催款函的要素包括欠款形成原因，發(fā)生的最初時間；按照合同協(xié)議約定，欠款已經(jīng)超期多長時間。必須要讓對方確認(rèn)欠款，安排歸還欠款的具體時間。欠款超期較長時間的，催款函措詞要強(qiáng)硬些。運(yùn)費(fèi)欠款的確認(rèn)，保證欠款在有效的法律訴訟時效內(nèi)。

3.直接上門催收。提前與對方約定到訪時間；委婉地詢問對方不按期付款的原因和下一步付款計劃安排，讓欠款方感受到壓力。當(dāng)對方以多種理由推搪不肯露面時，可采用突然拜訪的方式。

4.利用關(guān)系協(xié)助催收?？赏ㄟ^欠款方的貨主、供應(yīng)商或其他第三方幫助催款。如企業(yè)集團(tuán)公司成員，對同一個客戶有委托業(yè)務(wù)，通過向上報給上級集團(tuán)公司，由其協(xié)調(diào)系統(tǒng)內(nèi)各公司聯(lián)動催收。

5.寄送律師函，明確告訴對方，請盡快支付欠款，否則將采用法律行動。目的是給欠款方一個警告，提請對方及早歸還欠款。但是這樣的做法會導(dǎo)致雙方關(guān)系僵化，可能喪失以后業(yè)務(wù)合作機(jī)會，但相比采取法律行動成本要低得多。

6.采取法律訴訟。在多次發(fā)送“律師函”仍不奏效、雙方僵持不下的情況，迫不得已的情形下才可采用。優(yōu)點是可通過法律途徑保護(hù)應(yīng)收賬款權(quán)利，延長訴訟時效。但是法律訴訟耗時長、費(fèi)用高，存在訴訟風(fēng)險，如勝訴后欠款方因財產(chǎn)不足償還或無財產(chǎn)可執(zhí)風(fēng)險。寄送律師函和法律訴訟前，必須經(jīng)過前面幾個步驟，做到要先禮后兵。采取法律行動時，速度要快，保證對方有償還能力，切忌贏了官司賠了錢。

7.控單、控貨或留置貨物。對一次性業(yè)務(wù)或存在業(yè)務(wù)糾紛的，必須做到收款放貨（放單）；業(yè)務(wù)糾紛標(biāo)的較大且難解決時，可留置貨物。

8.利用財務(wù)折扣加快應(yīng)收賬款的回收。財務(wù)折扣和商業(yè)折扣要設(shè)置相應(yīng)的授權(quán)審批程序，防止業(yè)務(wù)部門濫用。

9.做好收款核銷工作。參與物流業(yè)務(wù)的主體多樣性，有船東、貨主、物流商、第三方，費(fèi)用項目復(fù)雜，明確該費(fèi)用應(yīng)該由哪家負(fù)責(zé)，應(yīng)收賬款欠款主體清晰，委托別家付款的，要得到欠款方和受托代付款的確認(rèn)函。

10.將應(yīng)收賬款催收工作納入各部門年終績效考核。把運(yùn)費(fèi)回收率作為單獨的考核指標(biāo)，每季度進(jìn)行考核。計算超期欠款的資金成本沖減考核利潤；對業(yè)務(wù)部門收入采取收付實現(xiàn)制核算，對收入進(jìn)行調(diào)整，將未回收運(yùn)費(fèi)的收入剔除，待真正收到運(yùn)費(fèi)時，才能確認(rèn)收入。

11.按照應(yīng)收賬款的賬齡計提壞賬準(zhǔn)備。超過三年的欠款，應(yīng)全額計提壞賬準(zhǔn)備，并向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請作壞賬核銷處理，以便在稅前扣除。賬面上做了壞賬核銷，同時要做賬銷案存處理，記錄壞賬核銷記錄臺賬，保留對應(yīng)收賬款追收權(quán)利。應(yīng)收賬款收回后，應(yīng)及時核銷已計提的壞賬撥備。

篇5

日

期：___________

xx年公司法律顧問工作總結(jié)

精誠合作又一年，我們作為貴公司的常年法律顧問，在過去的一年里，在貴公司領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策和大力支持以及公司法律事務(wù)部全體工作人員的廣泛、努力配合下，并經(jīng)我們二人的不懈努力，公司的法律事務(wù)工作取得了較好的成效。舊的一年過去了，新的一年飄然而至，為總結(jié)工作，繼往開來，以更好開展、完成新一年的工作，現(xiàn)將過去一年以來法律顧問工作情況總結(jié)

一、全力作好已結(jié)案件的執(zhí)行工作，以最大限度地挽回公司的損失。

二

年的公司的催收貨款的訴訟案件，主要有三個，一是

縣

鎮(zhèn)潘

拖欠貨款案，二是廖

貨運(yùn)合同糾紛案，另一是廣東省

縣何

等人拖欠貨款案?，F(xiàn)三案早已結(jié)案并已申請進(jìn)入法院的強(qiáng)制執(zhí)行程序。前一案，經(jīng)我們與

縣人民法院的積極、主動配合，并多次、及時與執(zhí)行法官溝通，使得執(zhí)行法官出工又出力，最后取得了法院及時退回了我公司的訴訟保全保證金，潘

所欠的貨款也依法執(zhí)行完畢的園滿結(jié)果。后兩案，執(zhí)行工作很不順利，至今未果，其根本原因是當(dāng)事人居無定所且現(xiàn)下落不明，我們目前還未掌握他們的行蹤及定所，法院也因我們提供當(dāng)事人的住所不能而無法開展執(zhí)行工作，使得后兩案的執(zhí)行尚未了結(jié)。從而無形中導(dǎo)致了公司的眼前損失。在新的一年里，我們將積極主動多方打探上述兩案當(dāng)事人的蹤跡，催促法院加大執(zhí)行工作力度并全力配合法院的執(zhí)行工作，以早日挽回公司的該項損失。

二

依法出具了律師函及法律意見書，要求客戶履行約定義務(wù)及指導(dǎo)公司及公司法律事務(wù)部有序開展法律事務(wù)工作。主要表現(xiàn)

(一)向河南省

股份有限公司等拖欠我公司貨款的公司出具律師催款函，要求拖欠我公司貨款的公司及時清償貨款，以使得公司貨款及時回籠，避免造成不必要的損失。

(二)為同違法犯罪行為作斗爭，維護(hù)公司員工人身權(quán)利，應(yīng)公司的要求，依法出具了多份法律意見書。

20

年

10

月份，前公司員工孫

多次以不同方式、手段威脅我公司主要領(lǐng)導(dǎo)李

并進(jìn)行敲詐勒索錢物。接到公司的通知時，我們深感事情的嚴(yán)重性，即刻同公司取得聯(lián)系，及時同公司領(lǐng)導(dǎo)研究孫平的行為性質(zhì)及其法律后果。通過研究分析，我們認(rèn)為孫

的行為已構(gòu)成敲詐勒索，于是向公司明確表示：孫

的行為性質(zhì)嚴(yán)重，根據(jù)我國刑法規(guī)定，其已涉嫌犯罪。為制止不法行為發(fā)生，保障李

人身安全，我們建議向公安司法機(jī)關(guān)報案，由公安司法機(jī)關(guān)介入偵查，以追究孫

的刑事責(zé)任。為此，連續(xù)兩次向公司出具了兩份關(guān)于孫

涉嫌敲詐勒索罪的法律意見書，以更好地維護(hù)公司及員工的合法權(quán)益。

三、為規(guī)范公司管理，合法有序生產(chǎn)經(jīng)營，繼續(xù)出謀劃策。

公司的經(jīng)營、管理，特別是大公司的經(jīng)營、管理活動，依法對其進(jìn)行規(guī)范，使其科學(xué)、有序進(jìn)行是非常必要的。我公司是一個大公司，且日益發(fā)展壯大，為此，對我公司的經(jīng)營、管理進(jìn)行規(guī)范就顯得十分重要而必要。因此，我們積極、主動同公司法律事務(wù)部聯(lián)系，及時調(diào)整、修改公司的有關(guān)規(guī)章制度，并進(jìn)行細(xì)化，使公司、員工的行為盡量做到規(guī)范化。同時，針對個案或公司管理的某方面，進(jìn)行重點調(diào)整和修改，比如，在農(nóng)藥行業(yè)管理方面，我們依法向公司修改并提交了《對中國

篇6

一是團(tuán)隊分工明確，團(tuán)結(jié)、和諧，發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊作戰(zhàn)精神。事業(yè)部08年明確分工如下：a、由事業(yè)部總監(jiān)全面主持事業(yè)部工作，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊建設(shè)、制度建設(shè)、部門管理、風(fēng)險控制、工作流程梳理、組織工程投標(biāo)等工作。b、事業(yè)部副總監(jiān)直接帶領(lǐng)銷售組進(jìn)入市場開展?fàn)I銷工作，主要做好銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場信息的收集與分析、合同的談判、客戶培養(yǎng)、協(xié)調(diào)處理合同履行過程中的各種事項、客戶維系、資金回收、參與工程投標(biāo)等工作。c、事業(yè)部辦公室則負(fù)責(zé)協(xié)助總監(jiān)做好內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)流程監(jiān)控、業(yè)績核算、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、統(tǒng)計報表、計劃管理、檔案資料管理、編制工程投標(biāo)書、后勤服務(wù)等工作。

二是及時統(tǒng)一了思想、調(diào)整了工作思路。a、總體營銷思路由原來的做工程轉(zhuǎn)變?yōu)樽隹蛻?；b、抓住有影響的工程，進(jìn)一步提高華西品牌含金量；c、建立客戶評價機(jī)制，以客戶價值決定是否承接工程；d、注重發(fā)掘和培養(yǎng)價值高的客戶作為公司的戰(zhàn)略合作伙伴，形成了一批固定的客戶群，以支撐公司的業(yè)務(wù)量及保證穩(wěn)定的資金流量；e、按客戶評價結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的客戶服務(wù)；f、運(yùn)用法律手段、會同律師一起分析、研究，將市場經(jīng)營風(fēng)險控制到最低。

三是主動想研究對策，解決問題。特別是5.12地震和金融危機(jī)，造成公司大量工程出現(xiàn)停工或延期開工，部分工程砼報廢，生產(chǎn)任務(wù)量不足，資金回收困難，市場經(jīng)營風(fēng)險增大等問題。事業(yè)部與公司領(lǐng)導(dǎo)會同律師顧問一起，分析市場、研究問題、統(tǒng)一思想，形成了如下應(yīng)對措施：a、迅速調(diào)整經(jīng)營思路，盡量弱化房地產(chǎn)開發(fā)項目，加大政府投資項目的承接力度；b、加大工程信息量的搜集與分析工作，努力承接更多優(yōu)質(zhì)工程；c、加強(qiáng)風(fēng)險控制力度，通過法律手段盡量減小市場經(jīng)營風(fēng)險。通過發(fā)送催款函、律師函等方式，結(jié)合生產(chǎn)供應(yīng)的嚴(yán)格控制，加大工程款的催收力度；d、嚴(yán)格控制合同簽訂關(guān)和合同執(zhí)行關(guān)；e、及時完善因地震造成的部分工程砼的報廢損失的簽認(rèn)手續(xù)。銷售事業(yè)部通過以上措施的有效實施，極大地弱化了地震和金融危機(jī)對我公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響。08年全年實現(xiàn)簽訂砼合同數(shù)量184萬m3，簽訂合同總產(chǎn)值6.8億元。并且房開項目比例由07年的近90%降低為49%左右，而政府投資項目由07年的6%左右上升為45%左右。房開項目比例達(dá)到歷史最低水平，也是行業(yè)的最低水平。08年實際完成砼銷售總量155萬m3，完成銷售產(chǎn)值5.45億元，綜合回款率達(dá)94.13%，銷售總量和回款率均居于行業(yè)前列。因地震造成的砼報廢損失大多得到客戶的簽認(rèn)，進(jìn)入了決算。生產(chǎn)供應(yīng)過程中形成的客戶索賠損失也降到了最低。

二、內(nèi)部管理工作

事業(yè)部08年在內(nèi)部管理上精化了工作流程，完善了部門各項制度的制訂，并強(qiáng)化了各項制度和流程的執(zhí)行力度，使事業(yè)部的內(nèi)部管理邁上了一個新的臺階，增強(qiáng)了團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。一是根據(jù)事業(yè)實際情況修訂了《銷售事業(yè)部工作紀(jì)錄管理辦法》，由事業(yè)部辦公室主任監(jiān)督執(zhí)行，加大了執(zhí)行力度。加強(qiáng)了事業(yè)部工作紀(jì)律的管理，有效改善了事業(yè)部員工的作息習(xí)慣、工作作風(fēng)和精神風(fēng)貌，提高了工作效率。二是工作分工調(diào)整方面，將原事業(yè)部副總監(jiān)分管內(nèi)部管理工作調(diào)整由總監(jiān)和辦公室進(jìn)行內(nèi)部管理，副總監(jiān)直接帶領(lǐng)銷售組開展?fàn)I銷工作。加強(qiáng)了銷售工作力量。三是充分發(fā)揮辦公室的作用，辦公室定期對銷售組的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，并對檢查結(jié)果進(jìn)行通報。特別是加強(qiáng)了對睡眠合同的清理，保證合同的正常履行與經(jīng)營安全。四是制訂了《關(guān)于內(nèi)部結(jié)算、銷售報表、決算審核等簽審程序的通知》，規(guī)范并優(yōu)化了各種文書文件的簽審流程，特別是增強(qiáng)了決（結(jié)）算的審核程序，有效降低了決（結(jié)）算風(fēng)險。五是規(guī)范了工程投標(biāo)管理，采取專人負(fù)責(zé)、統(tǒng)一管理的方式，確保標(biāo)書的質(zhì)量，提高中標(biāo)率。六是加強(qiáng)了工程信息、剩余工程量、應(yīng)收帳款等的數(shù)據(jù)分析工作，及時召開工程信息分析會、關(guān)注工程分析會等，加大了任務(wù)的承接力度和關(guān)注工程的資金回收力度。七是制訂了相對科學(xué)合理的內(nèi)部考核分配辦法，建立健全考核臺帳，做到分配透明。通過考核激勵機(jī)制激發(fā)事業(yè)部員工的工作激情。八是制訂了《關(guān)于按時發(fā)送催款函的通知》，促進(jìn)了工程款的回收，規(guī)避了因不能正常供應(yīng)砼形成的工期延誤索賠風(fēng)險。九是制訂了《關(guān)于下發(fā)質(zhì)量問題處理程序的通知》，明確了工程質(zhì)量問題的正確處理程序，降低了質(zhì)量問題的索賠風(fēng)險。十是制訂了《關(guān)于未簽合同委托書和未按合同執(zhí)行工程生產(chǎn)申報表簽字流程》，明確了生產(chǎn)控制權(quán)限，并通過生產(chǎn)控制加強(qiáng)了經(jīng)營風(fēng)險的控制。十一是制訂了《公司法人授權(quán)委托書使用管理辦法》，避免了因授權(quán)范圍不當(dāng)，授權(quán)期限不明或受托人權(quán)限變化等原因給公司造成的潛在經(jīng)營風(fēng)險。

在復(fù)雜、多變和幾近惡劣的市場環(huán)境下，我們必須要做到規(guī)范管理，嚴(yán)格管理，用工作流程來加強(qiáng)管理。我們深信：華西砼營銷團(tuán)隊是可以挑戰(zhàn)困難并戰(zhàn)勝困難的！

三、績效考核工作

銷售事業(yè)部在公司目標(biāo)責(zé)任考核框架內(nèi)，采取集體研究、目標(biāo)分解、過程預(yù)發(fā)、年度核算為準(zhǔn)的考核方式。即：指標(biāo)分解落實到小組，考核辦法通過事業(yè)部總監(jiān)會研究制定，過程中根據(jù)小組季度指標(biāo)完成情況進(jìn)行預(yù)考核，年終按全年指標(biāo)完成情況考核兌現(xiàn)。并在過程中通過考核指導(dǎo)調(diào)整階段性工作。針對目標(biāo)計劃完成的特殊情況，由總監(jiān)會會議研究調(diào)整考核辦法。

在各階段的目標(biāo)考核中，我們始終以回款、決算為核心，以壓力加激勵為方法，以月工作計劃為支撐，各銷售組目標(biāo)并進(jìn)的思路，推進(jìn)事業(yè)部工作較全面地發(fā)展。

四、團(tuán)隊建設(shè)工作

事業(yè)部充分利用制度管理和流程管理，來加強(qiáng)團(tuán)隊的建設(shè)，利用黨支部開展活動，通過學(xué)習(xí)和黨員文摘等，來規(guī)范、激發(fā)事業(yè)部成員的團(tuán)隊精神，并不時利用節(jié)日，開展一定的集體活動，在繁忙的工作之外調(diào)整心情，增進(jìn)團(tuán)隊成員的情感交流，加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力。

五、開源節(jié)流工作

銷售事業(yè)部作為公司的營銷部門，開源節(jié)流工作重點在開源，但是節(jié)流工作也是必不可少的。

08年事業(yè)部在全體員工的共同努力下，主要開展了如下開源節(jié)流工作：a、嚴(yán)把合同簽訂關(guān)，努力簽訂了一批優(yōu)質(zhì)合同。如華潤系列工程、成彭高速入城改造工程5個標(biāo)段、成都地鐵2號線、理工大學(xué)、光華村下穿隧道等優(yōu)質(zhì)項目和市政、學(xué)校工程，確保了公司在行業(yè)持續(xù)保持第一的地位。而且08年政府投資項目占到了總簽訂合同項目的45%左右。b、強(qiáng)制推行階段決算工作。通過此項工作的開展，08年事業(yè)部的工程決算率有了大幅度的提高，其中07年底以前完工的工程決算率達(dá)到了100%，全面完成了公司下達(dá)的目標(biāo)。08年1-9月完工的工程決算率也達(dá)到了93%，基本達(dá)到了公司下達(dá)的目標(biāo)。c、在增加合同附加值上下功夫（如外加劑、防水劑、纖維等），為公司創(chuàng)造更多的利潤。08年事業(yè)部完成代購?fù)饧觿?339萬元，全面超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。d、加大了老工程款的回收力度。通過此項工作的開展，經(jīng)過事業(yè)部的努力奮斗，08年事業(yè)部共完成老工程回款13076萬元，全面超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。e、適度控制經(jīng)營費(fèi)用的開支。08年事業(yè)部的經(jīng)營費(fèi)用控制在了公司規(guī)定的比例以內(nèi)，僅為規(guī)定比例的75%左右。f、節(jié)約打印復(fù)印成本，從節(jié)約一張紙做起。部分內(nèi)部報表及資料，盡量使用公司局域網(wǎng)傳遞，能不打印出來的盡量不打印?？梢杂脧U紙打印的會議資料等盡量用廢紙打印。

六、創(chuàng)新工作

08年銷售事業(yè)部在經(jīng)營工作和管理工作中主要作了如下創(chuàng)新工作：一是加強(qiáng)了事業(yè)部全體人員的法律意識和風(fēng)險防范意識，注重合同執(zhí)行過程中證據(jù)的收集和管理，如我們制訂并實施了關(guān)于按時發(fā)送催款函的通知，一定程度規(guī)避了因不能正常供應(yīng)砼形成的工期延誤索賠風(fēng)險。在合同執(zhí)行過程中，我們對施工單位的索賠函件進(jìn)行了及時處理，盡量降低了索賠損失。二是制訂了《關(guān)于內(nèi)部結(jié)算、銷售報表、決算審核等簽審程序的通知》，規(guī)范并優(yōu)化了各種文書文件的簽審流程，特別是增強(qiáng)了決（結(jié)）算的審核程序，有效降低了決（結(jié)）算風(fēng)險。該辦法自08年實施以來，已為公司避免了數(shù)十萬元的決算漏算、錯算等損失。三是制訂了《關(guān)于下發(fā)質(zhì)量問題處理程序的通知》，明確了工程質(zhì)量問題的正確處理程序，提高了質(zhì)量問題處理的及時性，降低了質(zhì)量問題的索賠風(fēng)險。

營銷工作的性質(zhì)要求我們隨時做好創(chuàng)新工作，只有不斷地創(chuàng)新，營銷工作才能跟上不斷變化的市場環(huán)境。沒有創(chuàng)新的營銷工作，是遲早要被市場丟掉的。因此我們一直倡導(dǎo)事業(yè)部員工積極開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造營銷工作的新局面。

篇7

向先生又接著問道，這個房客因為工作關(guān)系日夜作息不規(guī)律，經(jīng)常找不到其身影，而下家又催著要交易，那又怎么辦呢？

公證員介紹說，針對這種情況，向先生應(yīng)當(dāng)申請郵寄信函的證據(jù)保全公證。這個公證也廣泛用于律師向?qū)Ψ桨l(fā)送律師函、催款函、解除合同通知等情況，可以有效避免實踐中通過其它郵寄方式產(chǎn)生的兩大糾紛：一是收信人往往會辯稱沒有收到信函；二是收信人辯稱收到的只是張白紙而已。如果對方收到這封信函，可以在郵政局查到簽收的記錄，不怕對方耍賴。

公證員繼續(xù)說道，對于這種公證，向先生除了提供必須的主體資格證明，如身份證、戶口簿等之外，還應(yīng)當(dāng)提交放棄優(yōu)先購買權(quán)的聲明以及其它相關(guān)資料。經(jīng)受理后，公證處會派出公證員監(jiān)督申請人前往郵政局，通過EMS（國際/國內(nèi)郵政快遞）方式向?qū)Ψ酵哆f。公證員依據(jù)現(xiàn)場監(jiān)督的結(jié)果，出具的公證書會主要附有這些材料的復(fù)印件：所投遞的文件、包含收信人姓名和地址等信息的EMS地址存根，以及現(xiàn)場支付郵資的憑證、郵政局收件的收據(jù)等。同時，在公證詞中對整個現(xiàn)場監(jiān)督過程也會予以詳細(xì)描述。這樣可以最大限度地對現(xiàn)場情況予以實時的證據(jù)保全。

聽了公證員的回答，向先生的疑慮一掃而光，并且立即著手準(zhǔn)備公證申請材料。不久向先生傳來好消息，經(jīng)過公證，房客已經(jīng)簽了放棄優(yōu)先購買權(quán)聲明，房地產(chǎn)交易中心已經(jīng)受理了房屋過戶申請。

篇8

湖北某公司作為賣方（以下稱“A公司”）與天津某公司作為買方（以下稱“B公司”）早于1987年12月4日簽訂了一份進(jìn)口電梯供貨合同，合同約定了型號、數(shù)量等主要交易條件，總價款為40萬美元。同時合同還約定了爭議仲裁等條款。

合同簽訂后，B公司于1989年2月將合同項下貨物交付A公司。A公司分別于1988年1月、3月（預(yù)付）、1990年3月、6月、11月共支付26萬美元，尚欠本金14萬美元。此后，B公司多次向A公司催收欠款，但因多種原因A公司一直予以拒絕。直到1998年3月12日B公司向A公司發(fā)出“結(jié)清欠款通知”，A公司在該通知上加蓋公章并注明拒付理由。1999年5月14日，某律師事務(wù)所又向A公司發(fā)出“催收函”，A公司于次日回函對該律師事務(wù)所是否有B公司之授權(quán)表示疑義，向B公司發(fā)出催告。

至此，B公司就合同欠款爭議提請仲裁。仲裁請求為：（1）償還欠款本金14萬美元及違約金；（2）負(fù)擔(dān)本案仲裁費(fèi)。

A公司則振振有詞予以反駁，其答辯狀指出：（1）本案的實質(zhì)是B公司不僅違約，而且是以假充真、以次充好，實施商業(yè)欺詐；（2）B公司的仲裁申請已過法定仲裁時效應(yīng)予駁回。同時，A公司認(rèn)為真正違約人是B公司，懇請各位仲裁員明察，駁回B公司仲裁請求，裁定B公司賠付A公司之實際損失，并依法沒收其違法之所得，處產(chǎn)品貨值50%以上3倍以下的罰款。

孰是孰非？雙方劍拔弩張互不讓步，爭執(zhí)不斷升級。調(diào)解不成，仲裁庭最終做出終局裁決：

（1）A公司支付B公司14萬美元；

（2）A公司賠償B公司逾期付款違約金986 538元；

（3）A公司全部承擔(dān)本案仲裁費(fèi)共計94 307元。

本案以A公司全面敗訴而終結(jié)，前后直接財產(chǎn)損失高達(dá)200余萬元人民幣。留下了一則“有理不合法”、“有淚肚里流”的案例故事。

案件分析

本案從簽訂合同到仲裁裁決歷經(jīng)約15年，如此漫長歲月之后再去評說當(dāng)年當(dāng)事人外貿(mào)實務(wù)上的是是非非已無意義。筆者從法律角度對以下兩方面問題予以介紹分析：

（一） 民事時效問題

“時效”一詞，在刑事訴訟和民事訴訟中都是常用的概念，但其含義是不同的。

刑事訴訟中稱“追訴時效”，指法律規(guī)定的對犯罪分子追究刑事責(zé)任的有效期限。即：超過追訴期限的，就不再追究刑事責(zé)任；已經(jīng)追究的應(yīng)當(dāng)撤銷案件，或者不，或者終止審理。

民事訴訟中稱“訴訟時效”，指民事訴訟中的權(quán)利人請求法院保護(hù)自己的合法民事權(quán)益的法定期限。亦即超過了訴訟時效，雖可提訟，但所主張的權(quán)利不受法律保護(hù)。

訴訟時效分為一般訴訟時效和特殊訴訟時效，前者是指在一般情況下普遍適用的訴訟時效。根據(jù)我國民法通則第一百三十五條的規(guī)定，享有民事權(quán)利的人在知道自己權(quán)利受到侵害的二年之內(nèi)，應(yīng)當(dāng)向人民法院提訟，逾期后其民事權(quán)利將不受法律保護(hù)。

從法理上分析，民事時效是一個復(fù)雜的問題，是一種由法律規(guī)范的經(jīng)過一定期間和一定事實狀態(tài)民事權(quán)利的取得或喪失的法律制度。該項制度起源于古羅馬，一方面可以避免法律關(guān)系長久、無限制地處于不肯定狀態(tài)，有利于維護(hù)社會經(jīng)濟(jì)秩序和民事流轉(zhuǎn)，促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展。另一方面，又有利于減少和解決民事糾紛，以免民事關(guān)系由于時間久遠(yuǎn)而證據(jù)遺失，審理困難以至拖延不決。因此，各國民法都有時效制度的規(guī)定，包括時效的客體、時效的期間、時效完成的障礙（時效中斷、時效中止）、時效的效力等。

上述電梯案就是聚焦在“時效”問題上。根據(jù)雙方當(dāng)事人的陳述和庭審中查明的事實，該案涉及兩個仲裁時效問題：一是B公司是否在仲裁時效期間內(nèi)向A公司提起仲裁；二是A公司是否在仲裁時效期間內(nèi)向B公司要求索賠。

關(guān)于第一個問題，由于B公司的法律意識較強(qiáng)及對法律規(guī)則的技巧運(yùn)用，其“結(jié)清欠款通知”、“律師催款函”等手段的使用讓似乎已過訴訟時效的事實發(fā)生逆轉(zhuǎn)而柳暗花明，以至仲裁庭認(rèn)為B公司的行為符合“時效中斷”的規(guī)定，裁定自1999年5月15日（“催款函”次日）起，B公司之債權(quán)的訴訟時效期間應(yīng)重新計算，該時效的截止日期為2001年5月15日。B公司于2001年4月18日提出了仲裁申請，并未超過仲裁時效。這是導(dǎo)致仲裁庭裁決A公司全面敗訴的最直接的原因。

至于第二個仲裁時效問題見下一個部分的分析。

（二）實體權(quán)利問題

所謂實體權(quán)利，這里指依據(jù)雙方簽訂的合同所產(chǎn)生的具體的權(quán)利與義務(wù)。依據(jù)合同法的一般原理，一方發(fā)價（OFFER），另一方表示有效接受（ACCEPTANCE），合同關(guān)系即告成立，雙方的實體權(quán)利義務(wù)受到法律的保護(hù)，任何一方的違約行為都將承擔(dān)由此而引起的法律后果?！斗▏穹ǖ洹返?134條甚至規(guī)定了“依法成立的合同在締約當(dāng)事人之間具有相當(dāng)于法律的效力”。

分析本文電梯案的全部資料及事實調(diào)查，不難發(fā)現(xiàn)A公司的實體權(quán)利的確受到嚴(yán)重侵害，理由十分充分。A公司也曾在所提供之材料及庭審中嚴(yán)正指出，本案表面上看是A公司欠款未還，事實上卻是B公司的行為構(gòu)成根本違反合同：一是交貨遲延達(dá)半年之久；二是以假充真，合同約定進(jìn)口產(chǎn)品實際交貨為國內(nèi)組裝產(chǎn)品；三是以次充好，主要配件缺乏，補(bǔ)交件為舊件變造。由于上述原因，4部電梯在運(yùn)行過程中經(jīng)常出現(xiàn)各種運(yùn)行事故，造成惡劣影響。另一部貨梯既無生產(chǎn)廠家標(biāo)識又無產(chǎn)品合格證，為“萬國”拼湊件，連安裝都裝不起來，根本無法投入使用。

A公司依照合同所享有的實體權(quán)利，雖然有充足的理由對方，但由于沒有運(yùn)用法律手段給予維權(quán)，只是采取了不正當(dāng)?shù)膯畏矫婵鄢浛畹姆椒ㄗ孕醒a(bǔ)救，由此出現(xiàn)了“合理不合法”的結(jié)果。

仲裁庭認(rèn)為，A公司從賣方交貨至本案發(fā)生即2001年5月15日10余年期間，在B公司提起仲裁之后才向仲裁庭要求保護(hù)其向B公司索賠的權(quán)利，已超過法定仲裁時效期間，仲裁庭對于其主張不予支持。至此，A公司即便有一萬個理由也無法挽回?fù)p失了，不僅不能依法主張損害賠償保障其自身的經(jīng)濟(jì)權(quán)益，而且還要進(jìn)一步承擔(dān)巨額的經(jīng)濟(jì)損失，實乃“賠了夫人有折兵”。

實務(wù)啟迪

以案說法，以案學(xué)法，每一個涉外案例都應(yīng)是我們從事外貿(mào)實務(wù)的良師益友，會使我們聰明起來，學(xué)會并懂得依法保障自身的經(jīng)濟(jì)權(quán)益。本電梯案對外貿(mào)企業(yè)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)至少有以下三點啟迪：

（一）慎訂合同條款

總結(jié)長期的我國外貿(mào)實際，不難發(fā)現(xiàn)近幾十年來對外貿(mào)易商務(wù)中出現(xiàn)的失誤（常稱之為“學(xué)費(fèi)”、“教訓(xùn)”），大多都與貿(mào)易合同洽商、簽約有著千絲萬縷的聯(lián)系。

電梯案已證明，合同質(zhì)量的高低直接影響著合同的履行以及雙方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的保障。所以，從某種意義而言，商簽合同時應(yīng)把合同視為“生死文書”，“下筆重千斤”。遺憾的是，至今仍然有大量的外貿(mào)企業(yè)在簽訂涉外合同時不重視合同的“法律性、完整性、主動性”，不少外貿(mào)合同運(yùn)用“定單”、“形式發(fā)票”、“確認(rèn)書”代替，大多是無商檢索賠、仲裁訴訟、法律適用等法律條款。這種做法對事后運(yùn)用法律手段解決貿(mào)易爭端是十分不利的，必須予以高度重視。

（二）關(guān)注“仲裁時效”

對外貿(mào)易活動中正式的銷售合同（SALE CONTRACT）都有仲裁條款。作為處理涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易爭議的法律手段，仲裁使雙方的爭議得到公平滿意而迅速的解決。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，特別是20世紀(jì)以來，各國普遍把仲裁作為解決國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易爭議的一種主要方式。但在實務(wù)中人們有一種誤解，認(rèn)為去法院訴訟打官司當(dāng)然有“訴訟時效”之說，但仲裁是一種在當(dāng)事人自愿的基礎(chǔ)上解決爭議的方式，談何“時效”？

這種理解是錯誤的。仲裁與訴訟同為解決民事糾紛的法律方式，受民事訴訟法律有關(guān)時效規(guī)則的調(diào)整。依據(jù)我國有關(guān)法律的規(guī)定，除特殊時效外，涉外仲裁一般時效均為兩年。由此可見，外貿(mào)企業(yè)要定期清理公司的債權(quán)債務(wù)，并形成企業(yè)的管理制度。對那些“時效”快到期的債權(quán)債務(wù)要予以登記，立即采取果斷措施。電梯案A公司的慘痛教訓(xùn)應(yīng)引起我們的高度警惕。

（三）巧用法律規(guī)則

在國際貿(mào)易中，調(diào)整具有涉外因素貿(mào)易關(guān)系的法律是個極為復(fù)雜廣泛的領(lǐng)域，買賣雙方在簽訂合同之后，由于合同雙方分處于不同的國家或地區(qū)，各國的法律制度不一，國際市場變幻莫測，客戶資信難以了解，致使合同的履行常常出現(xiàn)意想不到的風(fēng)險障礙，最終導(dǎo)致爭議索賠、仲裁訴訟。

因此，通曉規(guī)范國際貿(mào)易合同的法律規(guī)則，深諳不同條件下合同當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)，掌握違約發(fā)生后巧用法律規(guī)則和慣例的方法和技巧，是保障我方在對外貿(mào)易活動中的經(jīng)濟(jì)權(quán)益，防范風(fēng)險發(fā)生的重要條件。我們必須花大氣力去研究，掌握國際上以及具有典型代表意義國家的貿(mào)易法律、規(guī)則與慣例，遵循國際規(guī)則與慣例，并有選擇地加以利用和借鑒。

電梯仲裁案中，B公司巧用訴訟時效的法律規(guī)則，布下一道道“陷阱”，A公司則法律規(guī)則淡漠，毫無防范意識，最終落入圈套，在“時效”上走了“麥城”。電梯案讓我們看到了B公司在運(yùn)用規(guī)則上斗智斗勇的精彩一幕，也領(lǐng)略了商場就是戰(zhàn)場的真諦，同時也深為A公司的敗北而遺憾。學(xué)習(xí)、掌握并運(yùn)用國際商務(wù)法律規(guī)則是一項長期而艱巨的任務(wù)，有待于理論界和外貿(mào)實務(wù)界的共同努力，不斷總結(jié)、探索和實踐。

參考文獻(xiàn)：

1. 王追林編著：《國際商戰(zhàn)規(guī)則與操作技巧》，武漢大學(xué)出版社2006年版。

2. 法學(xué)編輯委員會編：《中國大百科全書》（法學(xué)），中國大百科全書出版社1984年版。

3. 何江著：《法學(xué)知識》，群眾出版社1984年版。

篇9

二 0 ×× 年的公司的催收貨款的訴訟案件，主要有三個，一是 ×× 縣 ×× 鎮(zhèn)潘 ×× 拖欠貨款案，二是廖 ×× 貨運(yùn)合同糾紛案，另一是廣東省 ×× 縣何 ×× 等人拖欠貨款案?，F(xiàn)三案早已結(jié)案并已申請進(jìn)入法院的強(qiáng)制執(zhí)行程序。前一案，經(jīng)我們與 ×× 縣人民法院的積極、主動配合，并多次、及時與執(zhí)行法官溝通，使得執(zhí)行法官出工又出力，最后取得了法院及時退回了我公司的訴訟保全保證金，潘 ×× 所欠的貨款也依法執(zhí)行完畢的園滿結(jié)果。后兩案，執(zhí)行工作很不順利，至今未果，其根本原因是當(dāng)事人居無定所且現(xiàn)下落不明，我們目前還未掌握他們的行蹤及定所，法院也因我們提供當(dāng)事人的住所不能而無法開展執(zhí)行工作，使得后兩案的執(zhí)行尚未了結(jié)。從而無形中導(dǎo)致了公司的眼前損失。在新的一年里，我們將積極主動多方打探上述兩案當(dāng)事人的蹤跡，催促法院加大執(zhí)行工作力度并全力配合法院的執(zhí)行工作，以早日挽回公司的該項損失。

二• 依法出具了律師函及法律意見書，要求客戶履行約定義務(wù)及指導(dǎo)公司及公司法律事務(wù)部有序開展法律事務(wù)工作。主要表現(xiàn)如下：

(一)向河南省 ×× 股份有限公司等拖欠我公司貨款的公司出具律師催款函，要求拖欠我公司貨款的公司及時清償貨款，以使得公司貨款及時回籠，避免造成不必要的損失。

(二)為同違法犯罪行為作斗爭，維護(hù)公司員工人身權(quán)利，應(yīng)公司的要求，依法出具了多份法律意見書。

20 ×× 年 10 月份，前公司員工孫 ×× 多次以不同方式、手段威脅我公司主要領(lǐng)導(dǎo)李 ×× 并進(jìn)行敲詐勒索錢物。接到公司的通知時，我們深感事情的嚴(yán)重性，即刻同公司取得聯(lián)系，及時同公司領(lǐng)導(dǎo)研究孫平的行為性質(zhì)及其法律后果。通過研究分析，我們認(rèn)為孫 ×× 的行為已構(gòu)成敲詐勒索，于是向公司明確表示：孫 ×× 的行為性質(zhì)嚴(yán)重，根據(jù)我國刑法規(guī)定，其已涉嫌犯罪。為制止不法行為發(fā)生，保障李 ×× 人身安全，我們建議向公安司法機(jī)關(guān)報案，由公安司法機(jī)關(guān)介入偵查，以追究孫 ×× 的刑事責(zé)任。為此，連續(xù)兩次向公司出具了兩份關(guān)于孫 ×× 涉嫌敲詐勒索罪的法律意見書，以更好地維護(hù)公司及員工的合法權(quán)益。

三、為規(guī)范公司管理，合法有序生產(chǎn)經(jīng)營，繼續(xù)出謀劃策。

公司的經(jīng)營、管理，特別是大公司的經(jīng)營、管理活動，依法對其進(jìn)行規(guī)范，使其科學(xué)、有序進(jìn)行是非常必要的。我公司是一個大公司，且日益發(fā)展壯大，為此，對我公司的經(jīng)營、管理進(jìn)行規(guī)范就顯得十分重要而必要。因此，我們積極、主動同公司法律事務(wù)部聯(lián)系，及時調(diào)整、修改公司的有關(guān)規(guī)章制度，并進(jìn)行細(xì)化，使公司、員工的行為盡量做到規(guī)范化。同時，針對個案或公司管理的某方面，進(jìn)行重點調(diào)整和修改，比如，在農(nóng)藥行業(yè)管理方面，我們依法向公司修改并提交了《對中國 ×× 行業(yè)管理的幾點意見和建議》一文，供公司參考。

四、制定和完善了公司營銷人員的擔(dān)保制度，辦理了部分營銷人員的擔(dān)保手續(xù)。

(一)制定和完善了公司營銷人員的擔(dān)保制度。 對公司歷年的營銷人員的擔(dān)保制度進(jìn)行了總結(jié)，并進(jìn)行了完善，制定了《擔(dān)保工作操作規(guī)程》、《保證合同》、《內(nèi)部銷售承包合同》、《擔(dān)保人基本情況表》、《擔(dān)保財產(chǎn)清單》等。

(二) 辦理了部分營銷人員的擔(dān)保手續(xù)。 20 ×× 年 3 月份，分別到桂林、玉林、貴港、柳州等地，辦理了部分營銷人員的擔(dān)保手續(xù)。

(三)、為維護(hù)公司利益，挽回經(jīng)濟(jì)損失，繼續(xù)對李 ×× 等人拖欠公司款項糾紛一案的申訴、抗訴。李 ×× 等人與公司欠款糾紛一案，歷經(jīng)一審二審，法院均裁決為公司內(nèi)部事務(wù)，由公司自行解決。我們認(rèn)為，法院裁決依法無據(jù)?，F(xiàn)案子已申訴至區(qū)檢察院，區(qū)檢察院已將案件移送至 ×× 區(qū)檢察院立案審查，并將做出抗訴。

五、舉辦法律講座，對公司員工進(jìn)行法律知識的培訓(xùn)。

篇10

                                民 事 判 決 書

 (1999)經(jīng)終字第244號  

    上訴人(原審被告）：江蘇省海洋運(yùn)輸總公司。

住所地：江蘇省南京市中山北路507號。

法定代表人：符道仁，該公司總經(jīng)理。

委托人：邱維勇，該公司職員。

被上訴人（原審原告）：中國銀行蘇州分行。

住所地：江蘇省蘇州市人民路490號。

法定代表人：嚴(yán)玉彪，該行行長。

委托人：陳建偉，該行職員。

委托人：杭建，北京恩澤法律事務(wù)所律師。

上訴人江蘇省海洋運(yùn)輸總公司（以下簡稱省運(yùn)公司〉因與被上訴人中國銀行蘇州分行（以下簡稱蘇州分行）借款擔(dān)保糾紛一案，不服江蘇省高級人民法院（1997）蘇經(jīng)初字第6號民事判決，向本院提起上訴。本院依法組成合議庭進(jìn)行了審理，現(xiàn)已審理終結(jié)。

查明：1991年5月21日，蘇州分行與蘇州海運(yùn)公司（以下簡稱蘇運(yùn)公司〉簽訂一份借款合同約定，蘇州分行貸給蘇運(yùn)公司美元325萬元，借款用途為進(jìn)口二手輪，借款期限為自第一筆用匯之日起，在48個月之內(nèi)分期還清全部貸款本息；借款利率為浮動利率，外匯貸款利率按總行公布的綜合利率，3－5年期按3個月浮動。合同還約定，蘇運(yùn)公司不按期歸還貸款，蘇州分行有權(quán)從省運(yùn)公司在任何銀行開立的帳戶扣收，并從過期之日起，對逾期貸款部分按借款利率加收10－30％的罰息。同年5月22日，省運(yùn)公司為蘇運(yùn)公司的該筆借款向蘇州分行出具一份擔(dān)保書，承諾擔(dān)保金額包括本息及費(fèi)用，擔(dān)保期限自本息及全部費(fèi)用還清為止，擔(dān)保方式為連續(xù)的賠償責(zé)任。合同簽訂后，蘇州分行于同年7月23日給付蘇運(yùn)公司現(xiàn)匯175萬美元，另150萬美元早于合同簽訂之前的5月6日由蘇州市輪船公司（以下簡稱輪船公司〉以給付“蘇州號”輪船的形式轉(zhuǎn)貸給蘇運(yùn)公司。蘇運(yùn)公司于同年12月23目歸還蘇州分行本金100萬美元、利息212271.66美元；一審期間，蘇州分行從蘇運(yùn)公司破產(chǎn)財產(chǎn)中受償143719.80美元。剩余本金2106280.2美元及相關(guān)利息至今未還。1996年12月23日蘇州分行致函省運(yùn)公司要求其承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，省運(yùn)公司收函后未予答復(fù)。

另查明，蘇運(yùn)公司是經(jīng)蘇州市人民政府批準(zhǔn)，由省運(yùn)公司和輪船公司合資組建，并由雙方派員組成董事會。1989年7月1日，輪船公司與蘇州分行簽訂一份借款合同，借款金額150萬美元，用于購買二手輪，省運(yùn)公司為此提供擔(dān)保。蘇州分行于1990年1月4日給付現(xiàn)匯150萬美元。輪船公司委托省運(yùn)公司購買二手輪并將該筆借款直接匯入省運(yùn)公司指定帳戶，省運(yùn)公司為其購買一艘二手輪，該輪命名為“蘇州號”。輪船公司考慮到自己無外匯來源，于1991年3月25日書面致函蘇州分行，申請將150萬美元貸款本金（已購買“蘇州號”海輪）及利息轉(zhuǎn)貸給蘇運(yùn)公司，并載明轉(zhuǎn)貸后的擔(dān)保人仍為省運(yùn)公司。蘇州分行于同年5月6日回函輪船公司，同意其轉(zhuǎn)貸申請，并請?zhí)K運(yùn)公司與蘇州分行簽訂借款合同，明確由省運(yùn)公司作擔(dān)保。上述兩份函件均抄送省運(yùn)公司。蘇運(yùn)公司董事會研究決定再貸款175萬美元購買一艘海輪，蘇運(yùn)公司遂于1991年5月21日與蘇州分行簽訂了上述325萬美元的借款合同。省運(yùn)公司為此出具擔(dān)保書。1996年12月23日蘇州分行致函省運(yùn)公司稱，“蘇州海運(yùn)公司于1991年5月21日，向我行轉(zhuǎn)貸款325萬美元已全部到期后，我行每個季度均向你公司要求履行擔(dān)保責(zé)任，但你公司均未履行自己保證，收函后如有異議，請在5日內(nèi)告知我行，并希你公司履行自己擔(dān)保責(zé)任”。省運(yùn)公司收函后未作答復(fù)。

再查明，在一審訴訟中，蘇運(yùn)公司于1997年5月向蘇州市滄浪區(qū)人民法院申請破產(chǎn)，該院于同年6月25日以（1997）滄經(jīng)破字第3－2號裁定書裁定蘇運(yùn)公司債務(wù)清償分配方案。蘇州分行申報了上述全部債權(quán)，并受償折合美元143719．80元。

江蘇省高級人民法院經(jīng)審理認(rèn)為，1991年5月21日，蘇運(yùn)公司與蘇州分行所簽借款合同合法有效。借款到期后，蘇運(yùn)公司只還了部分本息，蘇州分行從蘇運(yùn)公司破產(chǎn)財產(chǎn)中受償貨幣及實物折價143719．80美元。省運(yùn)公司為上述借款所作的保證是其真實意思表示。對蘇州分行未受償部分，省運(yùn)公司應(yīng)承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。該筆325萬美元包括從輪船公司轉(zhuǎn)貸而來的150萬美元，蘇運(yùn)公司予以認(rèn)可。省運(yùn)公司作為蘇運(yùn)公司的合資一方，知悉150萬美元的轉(zhuǎn)貸事實，其“轉(zhuǎn)貸未經(jīng)省運(yùn)公司同意因而不承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任”的抗辯理由不能成立。該院根據(jù)最高人民法院關(guān)于《審理經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件有關(guān)保證的若干問題的規(guī)定》第23條、最高人民法院《關(guān)于貫徹執(zhí)行中華人民共和國企業(yè)破產(chǎn)法（試行）若干問題的意見》第61條第1項之規(guī)定，判決省運(yùn)公司償還蘇州分行本金2106280．20美元、利息及罰息1682558．03美元。一審案件受理費(fèi)157041元、財產(chǎn)保全費(fèi)309082元均由省運(yùn)公司承擔(dān)。

省運(yùn)公司不服江蘇省高級人民法院上述民事判決向本院提出上訴稱，上述借款中的150萬美元轉(zhuǎn)貸事實未經(jīng)省運(yùn)公司同意，該轉(zhuǎn)貸行為是輪船公司與蘇州分行和蘇運(yùn)公司的事情。盡管省運(yùn)公司為輪船公司向蘇州分行借款150萬美元作擔(dān)保，但并不意味著對轉(zhuǎn)貸后的新的借款人蘇運(yùn)公司作擔(dān)保，其對此不應(yīng)承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。再者，輪船公司自購買“蘇州號”至轉(zhuǎn)貸一年多的時間，輪船必有折舊，折舊費(fèi)應(yīng)由輪船公司承擔(dān)，轉(zhuǎn)貸之前的利息也不應(yīng)由省運(yùn)公司承擔(dān)。另外，借款人蘇運(yùn)公司已經(jīng)破產(chǎn)，其所借款項的利息應(yīng)計至破產(chǎn)宣告日。蘇州分行答辯稱，省運(yùn)公司為輪船公司轉(zhuǎn)貸前的150萬美元提供擔(dān)保，蘇運(yùn)公司董事會由輪船公司和省運(yùn)公司組成，輪船公司的轉(zhuǎn)貸申請和蘇州分行的批轉(zhuǎn)報告均抄送省運(yùn)公司，省運(yùn)公司為該筆325萬美元借款作擔(dān)保，其中包括150萬美元轉(zhuǎn)貸款，蘇運(yùn)公司予以認(rèn)可，省運(yùn)公司未提出異議。省運(yùn)公司收到蘇州分行發(fā)的催款函后亦未提出異議。因此，省運(yùn)公司應(yīng)對該筆借款承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。請求駁回上訴，維持原判。

本院認(rèn)為：蘇州分行與蘇運(yùn)公司簽訂的借款合同是雙方當(dāng)事人的真實意思表示，合法有效。省運(yùn)公司對此出具的擔(dān)保書亦是其真實的意思表示。蘇運(yùn)公司作為借款人對該筆325萬美元借款（包括150萬美元的轉(zhuǎn)貸款）的事實是認(rèn)可的，而且也已形成了轉(zhuǎn)貸事實，并按325萬美元本金還付了部分本息。蘇運(yùn)公司的借款計劃是由該公司董事會研究決定，該公司董事會是由省運(yùn)公司和輪船公司的人員組成，其所作意見代表了省運(yùn)公司的意志。蘇州分行1990年1月4日貸給輪船公司的150萬美元，亦是由省運(yùn)公司提供的擔(dān)保，此后，輪船公司的轉(zhuǎn)貸申請和蘇州分行的批復(fù)均抄報省運(yùn)公司，省運(yùn)公司并未提出異議。轉(zhuǎn)貸申請和批復(fù)載明了轉(zhuǎn)貸150萬美元及轉(zhuǎn)貸之前的利息。蘇州分行的催款函中也提出“如有異議，請在5日內(nèi)提出”，但省運(yùn)公司未提出異議。再者，在蘇州分行與蘇運(yùn)公司、省運(yùn)公司簽訂借款合同和擔(dān)保合同之前，轉(zhuǎn)貸事實已經(jīng)發(fā)生，蘇運(yùn)公司已實際擁有了“蘇州號”輪船。綜上表明，省運(yùn)公司對該筆150萬美元轉(zhuǎn)貸款及利息所承擔(dān)的擔(dān)保責(zé)任是明知的。省運(yùn)公司對150萬美元及利息不承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任的上訴理由不能成立。另外，蘇州分行參加了蘇運(yùn)公司的破產(chǎn)清算，及時行使了破產(chǎn)債權(quán)人的權(quán)利。根據(jù)最高人民法院《關(guān)于貫徹執(zhí)行中華人民共和國企業(yè)破產(chǎn)法（試行）若干問題的意見》第61條第1項“債權(quán)人可以作為破產(chǎn)債權(quán)人參加破產(chǎn)程序，以其全部債權(quán)額作為債權(quán)申報并參與財產(chǎn)分配，還可就不足受償部分向保證人追償”的規(guī)定，省運(yùn)公司的擔(dān)保責(zé)任不能免除。擔(dān)保的真實目的在于當(dāng)債務(wù)人不能清償債務(wù)時，由擔(dān)保人承擔(dān)全部債務(wù)的清償責(zé)任，作為破產(chǎn)債權(quán)在沒有擔(dān)保的情況下，其債權(quán)利息計算至破產(chǎn)宣告之日，以便于破產(chǎn)清算。但對設(shè)有擔(dān)保且經(jīng)破產(chǎn)程序尚未得到清償?shù)膫鶛?quán)，則不適用破產(chǎn)法的規(guī)定，因為擔(dān)保人與債權(quán)人之間屬于債權(quán)擔(dān)保法律關(guān)系而非破產(chǎn)債權(quán)清算關(guān)系，應(yīng)適用擔(dān)保法的有關(guān)規(guī)定。因此，省運(yùn)公司不能因蘇運(yùn)公司的破產(chǎn)而不承擔(dān)破產(chǎn)債權(quán)未受清償之后的利息。綜上，省運(yùn)公司的上訴理由不能成立，本院不予采納。原審判決認(rèn)定事實清楚，證據(jù)充分，適用法律正確，應(yīng)予維持。但對1998年l1月3日蘇運(yùn)公司破產(chǎn)程序終結(jié)后，蘇州分行未受清償債權(quán)利息未予處理不當(dāng)，應(yīng)當(dāng)予以補(bǔ)充。本院根據(jù)《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第（一）項之規(guī)定，判決如下：

一、維持江蘇省高級人民法院〈1997〉蘇經(jīng)初字第6號民事判決。

二、江蘇省海洋運(yùn)輸總公司償付中國銀行蘇州分行自1998年11月3日至實際給付之日本金2106280．2美元的利息（按中國人民銀行同期外匯貸款利率計付）。

上述款項于本判決送達(dá)之次日起10日內(nèi)履行，逾期履行則按《中華人民共和國民事訴訟法》第二百三十二條處理。

二審上訴費(fèi)157041元由江蘇省海洋運(yùn)輸總公司承擔(dān)。

本判決為終審判決。

 

 

 

                                         審判長：宋曉明

                                         審判員：于松波