導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇印刷廠企劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

我們從2012年下半年開(kāi)始，就成立了企業(yè)發(fā)展企劃及研發(fā)部，組織專人進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，積極參加多種跨界、跨行業(yè)的展會(huì)、年會(huì)，向業(yè)內(nèi)成功轉(zhuǎn)型多元化發(fā)展的企業(yè)取經(jīng)學(xué)習(xí)。在廣泛收集信息的同時(shí)，積極思考轉(zhuǎn)型方向。經(jīng)過(guò)一年的調(diào)研和探索，結(jié)合我們自身的實(shí)際情況，我們逐漸對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展有了初步的方向，企業(yè)內(nèi)部逐漸形成了共識(shí)。我們未來(lái)的發(fā)展思路就是“立足現(xiàn)實(shí)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；務(wù)實(shí)創(chuàng)新，做專做精防偽技術(shù)；勇于開(kāi)拓，緊跟時(shí)展潮流；腳踏實(shí)地，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型”。按照這一思路，我們主要從以下4個(gè)方面展開(kāi)了探索。

快遞運(yùn)單、雙層熱敏不干膠運(yùn)單印刷

轉(zhuǎn)型之前，東鵬印刷的關(guān)注點(diǎn)主要集中在發(fā)票和文書的印制業(yè)務(wù)上，對(duì)于快遞運(yùn)單業(yè)務(wù)的關(guān)注幾乎為零?！盃I(yíng)改增”之后，我們首先從主營(yíng)印制業(yè)務(wù)著手，積極拓寬印制業(yè)務(wù)范圍，這時(shí)，快遞運(yùn)單和雙層熱敏不干膠運(yùn)單印刷進(jìn)入了我們的視野。

據(jù)國(guó)家郵政局統(tǒng)計(jì)，今年1～5月，全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量累計(jì)完成68.1億件，同比增長(zhǎng)42.7%，這是一個(gè)增長(zhǎng)極快的領(lǐng)域。而快遞運(yùn)單的印制與我公司現(xiàn)有的多聯(lián)發(fā)票有著極其相近的地方，我們只需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行簡(jiǎn)單改造就可以承接這類業(yè)務(wù)。況且，順豐速運(yùn)的總部就在深圳，與我公司同城，這也是我們開(kāi)展這一業(yè)務(wù)的重大利好。經(jīng)過(guò)不斷的努力，我們最終承接了順豐速運(yùn)的快遞運(yùn)單業(yè)務(wù)，這也使得我公司快遞運(yùn)單和雙層熱敏不干膠運(yùn)單印刷業(yè)務(wù)得以全面開(kāi)啟。

盡管這部分業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率并不算高，但解決了由于我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)急劇減少帶來(lái)的富余產(chǎn)能問(wèn)題，使閑置的設(shè)備得到充分利用，并解決了20多人的就業(yè)問(wèn)題，在一定程度上緩解了“營(yíng)改增”帶來(lái)的沖擊。

網(wǎng)售平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式

網(wǎng)售平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“別人在網(wǎng)上賣商品，我們?cè)诰W(wǎng)上賣發(fā)票”，這相當(dāng)于是O2O的縮減版。具體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)售平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式如圖1所示，即：通過(guò)審核的納稅人利用網(wǎng)絡(luò)向稅務(wù)局遞交購(gòu)買發(fā)票的申請(qǐng)，稅務(wù)局審核之后將指令下發(fā)給印刷廠，印刷廠用特快專遞將發(fā)票送到納稅人手中。

網(wǎng)售平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式輕松地實(shí)現(xiàn)了三贏局面：對(duì)于納稅人來(lái)說(shuō)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，足不出戶即可拿到正規(guī)發(fā)票，節(jié)省了時(shí)間和交通成本；對(duì)于稅務(wù)局來(lái)說(shuō)，其無(wú)需大量的發(fā)票庫(kù)存，節(jié)省了發(fā)票派發(fā)和庫(kù)存成本，同時(shí)還提高了工作效率；對(duì)于印刷廠來(lái)說(shuō)，在不需要特別委派人員的情況下，額外掙到了一些包括人工費(fèi)和庫(kù)存費(fèi)在內(nèi)的“辛苦費(fèi)”，補(bǔ)充了工廠的收入。此外，印刷廠還可與特快專遞公司談判，形成協(xié)議價(jià)格，如此也可從快遞費(fèi)用中獲得純利潤(rùn)。

2013年，我們?yōu)樯钲谑械囟惥执罱ǖ木W(wǎng)絡(luò)售票平臺(tái)正式上線，該項(xiàng)目在推廣后受到了各方的歡迎?，F(xiàn)在我們每天的發(fā)貨量近300單。同時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目作為納稅服務(wù)便民措施之一，還獲得了國(guó)家稅務(wù)總局納稅服務(wù)評(píng)審的一等獎(jiǎng)。

模內(nèi)標(biāo)簽印刷

所謂模內(nèi)標(biāo)簽，就是將印好的標(biāo)簽圖像印張（背面帶熱熔膠）直接放入塑料鑄模機(jī)內(nèi)的鑄模區(qū)域，通過(guò)吹塑或注塑使標(biāo)簽和容器結(jié)合在一起，形成一個(gè)完整的包裝容器，如圖2所示。

這是我們正在考察的一個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)考察了半年多，我們認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域值得投入。原因主要有以下幾點(diǎn)。

首先，目前這一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)者并不多，還屬于藍(lán)海；其次，模內(nèi)標(biāo)簽印刷利潤(rùn)較為豐厚，據(jù)了解，一個(gè)模內(nèi)標(biāo)簽最貴時(shí)賣過(guò)2元，現(xiàn)在也能賣到0.5～1元，這是因?yàn)槠鋸U品率往往在30%以上；第三，這一項(xiàng)目雖然屬于標(biāo)簽印刷領(lǐng)域，但說(shuō)到底其實(shí)是薄膜印刷，對(duì)于票據(jù)印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，只需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行簡(jiǎn)單改進(jìn)，就能實(shí)現(xiàn)模內(nèi)標(biāo)簽印刷，只是需要多投入一個(gè)無(wú)菌的生產(chǎn)車間而已。

互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)票

2014年12月1日，由東鵬印刷與北京圣德安訊科技有限公司合作推出的深圳市手機(jī)發(fā)票查驗(yàn)平臺(tái)――鵬稅通二維碼發(fā)票查驗(yàn)平臺(tái)正式上線。

該項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程如圖3所示，即：在發(fā)票出廠之前，將加密的二維碼印在發(fā)票上，二維碼里面集成了發(fā)票代碼、發(fā)票號(hào)碼和發(fā)票的相關(guān)信息；當(dāng)用戶拿到開(kāi)具的發(fā)票后，只需通過(guò)專用的手機(jī)APP掃描二維碼，即可知道發(fā)票的相關(guān)信息，以識(shí)別發(fā)票的真?zhèn)巍?/p>

平臺(tái)上線至今已有半年多時(shí)間，運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，注冊(cè)用戶已接近3萬(wàn)人，遍布全國(guó)各地，查詢量已達(dá)30多萬(wàn)次。用戶足不出戶，只需在手機(jī)上動(dòng)動(dòng)手指頭就可以查驗(yàn)發(fā)票的真?zhèn)?，真正方便了納稅人。該項(xiàng)目一經(jīng)推出，就得到了深圳市地方稅務(wù)局的充分肯定，還得到了深圳市福田區(qū)文產(chǎn)辦原創(chuàng)文化創(chuàng)意項(xiàng)目研發(fā)資助的40萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。一些大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、物聯(lián)網(wǎng)溯源平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商紛紛找上門來(lái)，想與我們合作。這大大鼓舞了我們的士氣，也堅(jiān)定了我們的信心，讓我們看到了平臺(tái)的發(fā)展方向和價(jià)值。目前，鵬稅通二維碼發(fā)票查驗(yàn)平臺(tái)二期開(kāi)發(fā)方案已獲準(zhǔn)啟動(dòng)，我們將在二次開(kāi)發(fā)中豐富平臺(tái)功能，進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。

篇2

以前的賣場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是把“炸藥”放在媒體上，投放了廣播報(bào)紙甚至電視廣告后，就備好貨、布置好賣場(chǎng)，眼巴巴地等著消費(fèi)者上門。做場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不過(guò)是在場(chǎng)內(nèi)忙活，輕松，但會(huì)來(lái)多少人心里完全沒(méi)有底，來(lái)了人也可能只是湊湊熱鬧。

但如今的賣場(chǎng)營(yíng)銷思路正在悄然升級(jí)，過(guò)去更像“天女散花”，廣告發(fā)出去就完了，現(xiàn)在則要“精準(zhǔn)直擊”。就好像拆解建筑物一樣，根據(jù)流體動(dòng)力學(xué)，在測(cè)算出的關(guān)鍵點(diǎn)上引爆炸藥，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的（比如拆一半留一半）。爆破營(yíng)銷就是把人力物力財(cái)力集中起來(lái)作為“炸藥”，把這些資源放置在營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。

爆破的威力是驚人的。負(fù)責(zé)閩龍廣場(chǎng)此次營(yíng)銷方案策劃執(zhí)行的網(wǎng)聚天下總經(jīng)理李亞男告訴《銷售與市場(chǎng)》記者，他們做過(guò)的家居圈客戶，中小賣場(chǎng)爆破銷量能達(dá)到同期銷量的十倍。大賣場(chǎng)如紅星美凱龍，因其本身的銷量基數(shù)大，活動(dòng)銷量可達(dá)同期3-4倍，銷量成績(jī)活動(dòng)當(dāng)天就可統(tǒng)計(jì)出來(lái)。

大海撈針，還真的撈得到！

爆破營(yíng)銷的最關(guān)鍵點(diǎn)，就是來(lái)客的質(zhì)量。

以家居行業(yè)為例，這個(gè)行業(yè)情況比較特殊，沒(méi)有裝修需求的消費(fèi)者就算你白送產(chǎn)品，他（她）都不會(huì)要，因?yàn)闆](méi)地放！這導(dǎo)致家居市場(chǎng)基本是個(gè)“剛需市場(chǎng)”，每個(gè)剛需消費(fèi)者的購(gòu)買周期是3～6個(gè)月，過(guò)了這段時(shí)間，人家就裝修完了，不需要購(gòu)買家居產(chǎn)品。所以每個(gè)家居賣場(chǎng)要不斷地去搶這3～6個(gè)月的剛需消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)十分白熱化。

怎么能找到這些剛需消費(fèi)者？

每個(gè)企業(yè)都想進(jìn)小區(qū)，但費(fèi)用高昂，不給物業(yè)打點(diǎn)幾萬(wàn)塊基本不可能。如果給錢就能進(jìn)，大家一窩蜂地進(jìn)去，還是競(jìng)爭(zhēng)激烈。跟裝修公司合作也不可行，他們自己就有建材甚至家具。所以目前家居品牌進(jìn)小區(qū)普遍進(jìn)得很差。

反過(guò)來(lái)，從消費(fèi)者的角度看，從他買下新房或決定翻新舊房起，依次要經(jīng)過(guò)物業(yè)公司、裝修公司、各種大小賣場(chǎng)廣告的信息轟炸。過(guò)去簡(jiǎn)單的信息傳遞，效果也非常有限。

那么，到底該去哪兒抓消費(fèi)者？

閩龍廣場(chǎng)從活動(dòng)的前一個(gè)月開(kāi)始，組成一百人的市推團(tuán)隊(duì)，根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告（其中很重要一部分是人流分析），分區(qū)分點(diǎn)駐扎，運(yùn)用專業(yè)話術(shù)篩選意向消費(fèi)者。

“我的觀點(diǎn)是去商業(yè)配套找。再牛的客戶也要吃飯逛街，也要去寫字樓上班，我就上那找你。從遛彎的老頭老太到別墅業(yè)主，讓所有人都知道這個(gè)活動(dòng)，你可以說(shuō)我是大海撈針，但我告訴你，我還真的撈得到！”在家居圈做了十多年?duì)I銷的李亞男告訴《銷售與市場(chǎng)》記者。

“現(xiàn)在消費(fèi)者非常理性，不是你告訴他我有折扣或活動(dòng)，他就來(lái)了。要取得消費(fèi)者的信任，必須跟他見(jiàn)到面，一對(duì)一地溝通，后期再電話跟蹤，用專業(yè)話術(shù)反復(fù)跟他聊，還不能讓他感到厭煩。每打一個(gè)電話，需要什么樣的借口、理由，就是一整套的營(yíng)銷模式?！?/p>

爆破營(yíng)銷讓企業(yè)員工變成“炸藥”，均在百人級(jí)別的市推、電銷兩大團(tuán)隊(duì)，一個(gè)每天掃街喊街，拿到真實(shí)的意向客戶信息；一個(gè)每天按步驟和話術(shù)，跟蹤意向客戶需求，反復(fù)溝通，邀請(qǐng)到店。

一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，非常辛苦，但實(shí)踐證明真的有效。

“根據(jù)溝通情況，我們會(huì)把意向客戶分為A﹢級(jí)、A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)，每個(gè)級(jí)別的客戶對(duì)應(yīng)不同的轉(zhuǎn)化率。如果一個(gè)意向客戶在活動(dòng)前一天，經(jīng)過(guò)所有流程被認(rèn)定為A﹢級(jí)，那么他明天的到店概率可以確保在80%以上?！?/p>

“這些數(shù)據(jù)在每天市推、電銷工作結(jié)束后及時(shí)匯總更新，到活動(dòng)前一晚，只要看看各級(jí)別客戶有多少，就能準(zhǔn)確預(yù)估到第二天的客流，甚至可推算出大致的銷售額?！睉{著對(duì)家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的熟悉和操盤多場(chǎng)爆破活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，李亞男甚至有自信把保證銷量寫進(jìn)合同。

這種一對(duì)一的掃街和跟蹤，是非常消耗資源的。但是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)把企業(yè)逼到了這一步。攫取到優(yōu)質(zhì)的客戶，保證他們到場(chǎng)，銷售就成功了一半。這就是爆破營(yíng)銷的基本邏輯：在最關(guān)鍵的地方安放有限的“炸藥”。

一場(chǎng)集采，來(lái)一二百人就算不錯(cuò)了，爆破營(yíng)銷完全不是這個(gè)概念，多的時(shí)候幾千上萬(wàn)人都有。這就是關(guān)鍵點(diǎn)爆破的力量。所以，爆破營(yíng)銷往往需要一個(gè)具備安保疏散條件的大場(chǎng)地。因?yàn)榛顒?dòng)通常會(huì)有抽獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，還要舞臺(tái)搭建。某知名鉆石賣場(chǎng)曾非常希望找李亞男做一場(chǎng)爆破營(yíng)銷，最后就是因?yàn)闊o(wú)法滿足場(chǎng)地的安保要求而擱淺。

半軍事化管理，緊迫盯人術(shù)

看了半天，爆破營(yíng)銷沒(méi)什么別人沒(méi)用過(guò)的新招??？為什么會(huì)特別有效？

還真沒(méi)別的，就是執(zhí)行力。就像那句老話，“一流方案，二流執(zhí)行，得到二流結(jié)果；二流方案，一流執(zhí)行，得到一流結(jié)果”。

搞過(guò)活動(dòng)的人都知道，日程因現(xiàn)場(chǎng)突況有調(diào)整和變化很正常。爆破營(yíng)銷環(huán)環(huán)相扣、嚴(yán)絲合縫的要求卻不允許這種情況出現(xiàn)。比如印刷廠沒(méi)有按時(shí)把單頁(yè)送來(lái)，上百人的市推團(tuán)隊(duì)出不去，十輛車就停了。賣場(chǎng)展員一天補(bǔ)貼20，臨促一天工資120，一輛車一天500塊租金，你可以算算這一拖延會(huì)產(chǎn)生多少損失？

幾百人的一個(gè)臨時(shí)組織，要想不出岔子，必須采取半軍事化管理，活動(dòng)期間所有人員歸活動(dòng)“總督導(dǎo)”領(lǐng)導(dǎo)，任何工作需服從“總督導(dǎo)”安排。為確?；顒?dòng)按節(jié)奏進(jìn)行，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)常采用“緊迫盯人”的策略。比如有專人跟美編對(duì)接，要求半小時(shí)設(shè)計(jì)出來(lái)的東西，到時(shí)間坐到美編旁邊“收貨”，沒(méi)拿到就不會(huì)走。

幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)也需提前彩排，包括：商戶懇談會(huì)（賣場(chǎng)做爆破很重要的一點(diǎn)就是商戶的配合），執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)（話術(shù)培訓(xùn)，一般會(huì)分隊(duì)PK、設(shè)紅黑榜增強(qiáng)激勵(lì)），戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)（關(guān)于承接活動(dòng)日客流、把控現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn)）等。

原因再簡(jiǎn)單不過(guò)：彩排能發(fā)現(xiàn)很多設(shè)計(jì)日程時(shí)考慮不到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，確?；顒?dòng)節(jié)奏和效果。只是這個(gè)人人都知道的辦法，并不是人人都肯踏踏實(shí)實(shí)去做而已。

執(zhí)行的高要求，逼迫企業(yè)全員營(yíng)銷，執(zhí)行人員必須從企業(yè)各部門抽調(diào)，上至董事長(zhǎng)，下至保安都要參與。比如涉及財(cái)務(wù)的部分，就有財(cái)務(wù)部門抽調(diào)出的員工把關(guān)。

“在企業(yè)重視程度方面，一場(chǎng)爆破營(yíng)銷活動(dòng)跟集采、團(tuán)購(gòu)?fù)耆莾纱a事，”李亞男說(shuō)，“企業(yè)老總來(lái)找我們做爆破，我提的第一個(gè)要求都是‘包括您在內(nèi)，企業(yè)全員都必須參與進(jìn)來(lái)’?！?/p>

這種特殊的組織方式，讓企業(yè)以“等比例”的方式濃縮，既大大提高了組織的靈活性，又無(wú)損各項(xiàng)機(jī)能，可以說(shuō)是“麻雀雖小，五臟俱全”。

盡管經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)實(shí)戰(zhàn)的調(diào)校，但李亞男告訴《銷售與市場(chǎng)》記者，“每到一家企業(yè)還是要調(diào)整適應(yīng)，有的做法在其他企業(yè)效果很好，換另一家就是行不通”。

比如把執(zhí)行團(tuán)隊(duì)分隊(duì)進(jìn)行PK的激勵(lì)形式，在展位式的商場(chǎng)可以做，到獨(dú)立店的商場(chǎng)就行不通。因?yàn)檎刮皇降纳虉?chǎng)對(duì)品牌及導(dǎo)購(gòu)的掌控能力強(qiáng)，可以保證參與度；在獨(dú)立店的商場(chǎng)，分隊(duì)PK最后會(huì)變成隊(duì)長(zhǎng)之間的較勁，隊(duì)員則無(wú)所謂，不會(huì)真正投入進(jìn)來(lái)。這時(shí)候就要采取紅黑榜的方式，每天把進(jìn)入紅黑榜的隊(duì)員名單綁定所屬品牌，發(fā)送到集中了所有商戶老板的微信群里，以此實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì)。

攢單？截流？

爆破營(yíng)銷自2012年流行于家居圈，李亞男和她創(chuàng)辦的網(wǎng)聚天下，是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始做爆破營(yíng)銷的策劃執(zhí)行公司之一。說(shuō)起爆破營(yíng)銷，李亞男認(rèn)為不少人對(duì)此還存在一些誤解，比如有人認(rèn)為前期需要攢單子，后期會(huì)讓銷售疲軟。

李亞男解釋說(shuō)，爆破營(yíng)銷絕對(duì)不需要攢單子，活動(dòng)之前商家該怎么賣還怎么賣。這是一場(chǎng)最大程度挖掘消費(fèi)潛力的營(yíng)銷活動(dòng)，而不是“朝三暮四”分栗子的數(shù)字把戲。至于后期影響，不僅不會(huì)讓消費(fèi)疲軟，反而有很好的截流效果。

北京城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)去年十一沒(méi)做任何活動(dòng)，但銷量依然火爆，就是因?yàn)樗诰旁路葑鲞^(guò)一場(chǎng)爆破，當(dāng)時(shí)到店的消費(fèi)者有過(guò)一次愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，到十一的時(shí)候他還會(huì)過(guò)來(lái)看，當(dāng)時(shí)看中卻沒(méi)買下的東西有沒(méi)有優(yōu)惠，進(jìn)而產(chǎn)生后續(xù)購(gòu)買（還是那個(gè)道理，家居剛需是有3～6個(gè)月的消費(fèi)周期的，不可能一次把東西買全）。

所以，現(xiàn)在不少賣場(chǎng)會(huì)選擇在4月20日、9月20日這樣的時(shí)間搞爆破，就是要為五一和十一截流，帶動(dòng)后期銷量。

從這個(gè)意義上說(shuō)，一次好的爆破營(yíng)銷其實(shí)也是在做體驗(yàn)。觀摩閩龍廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，《銷售與市場(chǎng)》記者就發(fā)現(xiàn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)花了很大力氣通過(guò)廣播、指示牌、人工引導(dǎo)等，引導(dǎo)消費(fèi)者充分體驗(yàn)整個(gè)活動(dòng)流程。

按常理，只要消費(fèi)者到店了，下單了，因?yàn)椴恢阑顒?dòng)規(guī)則放棄了抽獎(jiǎng)、免單資格，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是獎(jiǎng)品成本的節(jié)約。李亞男卻告訴我們，必須讓到店的消費(fèi)者充分享受到各項(xiàng)優(yōu)惠，這樣會(huì)在購(gòu)物之外增加他的樂(lè)趣，強(qiáng)化他對(duì)賣場(chǎng)的品牌認(rèn)知和品牌忠誠(chéng)。

篇3

一個(gè)令人喟嘆的婚姻故事，能告訴我們什么呢？

將就結(jié)婚無(wú)法相愛(ài)，狠心離去奈何絕癥纏身

秦梅從小學(xué)習(xí)就很好，為人既懂事又乖巧，深受父母和長(zhǎng)輩喜愛(ài)。唯一讓家人感到擔(dān)憂的是，秦梅的性格比男孩子還要倔強(qiáng)，只要認(rèn)準(zhǔn)的事情，誰(shuí)也勸阻不了。

秦梅讀初三時(shí)，父親因一次意外導(dǎo)致右腿粉碎性骨折，在家里躺了大半年。當(dāng)時(shí)，秦梅姐弟三人都在讀書，家里無(wú)力負(fù)擔(dān)。母親只好試探著跟秦梅商量：“小梅，你和妹妹先休學(xué)一年，行嗎？”

秦梅非常執(zhí)拗：“不，一休學(xué)可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)再讀書了，我一定要考出去！媽，從今天開(kāi)始，我不要家里一分錢。我就是撿破爛也要上大學(xué)！”

看著女兒堅(jiān)定的眼神，父親躺在床上，心里又憂又喜，憂的是女兒這種說(shuō)一不二的性格，日后進(jìn)入社會(huì)也許會(huì)碰釘子；喜的是女兒那么懂事好學(xué)，將來(lái)肯定能出人頭地。那一年，父母借了三千多元外債，終于挺過(guò)那道難關(guān)。

秦梅沒(méi)有讓父母失望。2001年，她考入北京理工大學(xué)，4年后順利畢業(yè)，進(jìn)入中關(guān)村一家軟件公司從事企劃工作。

2008年年初，秦梅回老家――江西九江湖口縣過(guò)春節(jié)，在火車上邂逅老鄉(xiāng)李學(xué)兵。李學(xué)兵是九江縣人，高中畢業(yè)就到北京一家大型印刷廠打工，從學(xué)徒慢慢做到高級(jí)技工。他性格開(kāi)朗，加上多年闖蕩社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，很快博得秦梅的好感。兩人相談甚歡，下車前還互留了電話號(hào)碼，春節(jié)后又一起返程回北京。

在回北京的火車上，秦梅想把火車票錢還給李學(xué)兵。李學(xué)兵說(shuō)什么也不肯收：“你真要還我錢，到北京后請(qǐng)我吃飯吧！”秦梅笑笑，沒(méi)有說(shuō)話。

2008年三八婦女節(jié)這天，李學(xué)兵給秦梅發(fā)了一條短信：“今天有時(shí)間嗎？你還欠我一頓飯，正好給個(gè)機(jī)會(huì)讓我為你慶祝節(jié)日吧！”

那天下午，秦梅正好放了半天假，便答應(yīng)了他的邀請(qǐng)。吃完晚餐，李學(xué)兵搶著買單，并提議去后海散步。兩人漫步在林蔭小道上，吹著清涼的晚風(fēng)，不禁心潮澎湃。這次約會(huì)后，李學(xué)兵對(duì)秦梅展開(kāi)熱烈的追求。

秦梅身材高挑，長(zhǎng)相清秀，加上受大都市時(shí)尚生活的熏陶，外形很是引人注目。參加工作后，經(jīng)常有人向她示好，均被她婉言拒絕。她對(duì)待愛(ài)情非常謹(jǐn)慎，最起碼的標(biāo)準(zhǔn)是要求對(duì)方事業(yè)有成、是北京本地人。同事們都說(shuō)她要求太高，她卻有說(shuō)不出的苦衷：在北京生活，光買房的成本就吃不消，自己出生自農(nóng)村，如果不找個(gè)本地人，結(jié)婚后如何生活？

受這種世俗觀念的羈絆，秦梅一直沒(méi)有找到合適的對(duì)象，轉(zhuǎn)眼已是26歲的大姑娘，不禁有些心急。李學(xué)兵人品端正，性格開(kāi)朗，學(xué)歷不高的他能在京城闖到這個(gè)地步，可以說(shuō)滿足了她的第一個(gè)要求，加上又是老鄉(xiāng)，以后相處起來(lái)沒(méi)有隔閡，但令她耿耿于懷的是，李學(xué)兵只有高中學(xué)歷，她擔(dān)心兩人之間沒(méi)有共同語(yǔ)言。

李學(xué)兵了解秦梅的顧慮后，立即在北京理工大學(xué)報(bào)名參加成人自修班，對(duì)秦梅鄭重承諾，自己一定努力學(xué)習(xí)，盡快取得本科文憑。他的真誠(chéng)打動(dòng)了秦梅。

戀愛(ài)之初，兩人相處得非常融洽。2008年5月，李學(xué)兵租了一套兩居室，與秦梅過(guò)上同居生活。李學(xué)兵燒得一手好菜，出生在鄱陽(yáng)湖邊的秦梅喜歡吃魚，他便買回一本烹飪菜譜，變著花樣做不同味道的魚。男友的體貼令秦梅很感動(dòng)。

這年8月，兩人領(lǐng)取了結(jié)婚證。當(dāng)晚，李學(xué)兵做了幾個(gè)拿手好菜，與秦梅一起憧憬未來(lái)。他們計(jì)劃用3年時(shí)間，在北京買一套房子安家立戶。

蜜月過(guò)后，現(xiàn)實(shí)生活的殘酷讓兩人的感情很快出現(xiàn)裂縫。為了幫助李學(xué)兵順利完成學(xué)業(yè)，秦梅一有時(shí)間就替他輔導(dǎo)功課，監(jiān)督他學(xué)習(xí)。而李學(xué)兵天性散漫，有時(shí)工作累了，吃完飯就躺在床上呼呼大睡。他三天打魚兩天曬網(wǎng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，令秦梅很失望。此外，隨著相處時(shí)間的增加，兩人性格上的差異愈發(fā)凸顯。

一天，秦梅偶然看到李學(xué)兵的工資條，發(fā)現(xiàn)他每月的工資居然有5000多元，可他交給自己的還不到4000元。晚上，她就厲聲責(zé)問(wèn)：“你的工資怎么少了一截？那些錢到哪去了？我們還要攢錢買房子，你快交出來(lái)。”

李學(xué)兵一口咬定自己只有那么多工資，氣得秦梅淚流滿面。后來(lái)，秦梅經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，得知李學(xué)兵下班后喜歡和工友打牌賭博。這是她最不能容忍的。一個(gè)男人既不肯學(xué)習(xí)，還染上賭癮，將來(lái)哪有前途？

2009年5月，秦梅又一次抓到李學(xué)兵賭博后，心灰意冷地提出離婚。李學(xué)兵卻道出心里話：“我每天一回家，你就讓我看書學(xué)習(xí)，我感覺(jué)很壓抑。所以，下班后，我寧愿和朋友賭幾把，也不愿回家……”

“看來(lái)，我們不只性格不合，連奮斗目標(biāo)都不一樣，勉強(qiáng)在一起只會(huì)讓彼此更加痛苦?！鼻孛氛f(shuō)完，收拾好自己的衣物，搬回單位宿舍。李學(xué)兵忍痛答應(yīng)，沒(méi)有與她糾纏。

搬回宿舍后，秦梅每天郁郁寡歡，身體狀況也亮起紅燈，有時(shí)雙腿會(huì)莫名刺痛。一開(kāi)始她并不在意，以為是天氣的緣故。一天下午，她突然疼得無(wú)法站立，這才意識(shí)到事態(tài)嚴(yán)重，慌忙去醫(yī)院檢查。2009年9月21日，她被北京協(xié)和醫(yī)院確診為骨癌中期。

患難過(guò)后仍要離婚，尋愛(ài)的心會(huì)有多苦？

秦梅提出離婚后，李學(xué)兵仍幻想她會(huì)重新回到自己身邊，隔一陣子就會(huì)來(lái)探望秦梅，幫她做一些粗重的家務(wù)活。

一天，李學(xué)兵來(lái)到秦梅宿舍，敲了半天門也沒(méi)有動(dòng)靜。情急之下，他喊來(lái)管理員開(kāi)門，結(jié)果發(fā)現(xiàn)秦梅一動(dòng)不動(dòng)地躺在床上，地上散落著一個(gè)裝安眠藥的空瓶子?！安缓?，她想自殺！”他大吃一驚，連忙將她送到附近的醫(yī)院。

經(jīng)過(guò)搶救，秦梅終于脫離了生命危險(xiǎn)。原來(lái)，她被確診患為骨癌后，精神一蹶不振。她省吃儉用積攢下的錢都寄回家里補(bǔ)貼家用了，銀行卡里只有2000多元錢，怎么夠治療？而且，為了給弟弟成親，家里剛剛蓋了新房，欠下兩萬(wàn)多元外債，根本沒(méi)有錢給她治?。∏孛凡辉竿侠奂胰?，沒(méi)有將病情告訴父母。深夜劇痛陣陣襲來(lái)，她失去了活下去的勇氣，就想一死了之。

李學(xué)兵心痛不已，誠(chéng)懇地說(shuō)：“小梅，這么大的事你怎么不告訴我？我們即使不做夫妻，也還是朋友、老鄉(xiāng)??！不管你是否還會(huì)接受我，從今天起，我會(huì)陪著你，直到治好你的病為止?！?/p>

“你這是何苦？我知道你是好人，可我的病是絕癥，說(shuō)不好哪天就會(huì)死掉，你別在我身上白費(fèi)力氣了！”秦梅泫然欲泣。

李學(xué)兵語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)：“我要用實(shí)際行動(dòng)告訴你，我是這個(gè)世界上最愛(ài)你的人。你好好養(yǎng)病，其他的什么也別管?！?/p>

在李學(xué)兵的安排下，秦梅住進(jìn)北京協(xié)和醫(yī)院，開(kāi)始接受常規(guī)治療。李學(xué)兵拿出自己的兩萬(wàn)多元積蓄，給秦梅交了住院費(fèi)。

骨科專家對(duì)秦梅的病情進(jìn)行會(huì)診后，告訴她：“你的病發(fā)現(xiàn)得及時(shí)，病情不算太嚴(yán)重。目前有兩套治療方案，一種是截去雙肢，防止癌細(xì)胞擴(kuò)散；另一種是保守治療，少則能活三五年，多則沒(méi)有上限，要看你自己的意志和恢復(fù)情況！”

秦梅毫不猶豫地選擇保守治療，她不敢想象沒(méi)有雙腿后的生活會(huì)是什么樣子。李學(xué)兵不離不棄地守在秦梅身邊，給了她莫大的精神鼓舞。一天，她喝著李學(xué)兵煲的雞湯，情不自禁地流淚道：“我欠你那么多，你叫我今后怎么還呀？”

李學(xué)兵回答道：“放心，我不會(huì)賴上你的。在我沒(méi)有正式答應(yīng)離婚之前，你還是我老婆，我有義務(wù)照顧你。等你好了，如果認(rèn)為我可以依托終身，我們就重新開(kāi)始；如果仍然選擇離開(kāi)我，我絕不強(qiáng)留！”

一個(gè)多月后，李學(xué)兵預(yù)存的醫(yī)藥費(fèi)花光了，秦梅面臨停藥的危險(xiǎn)。萬(wàn)般無(wú)奈之下，他想到了家人。

2009年11月10日，李學(xué)兵打電話給父母，聲稱自己準(zhǔn)備在北京買房，要父母幫他籌集首付款12萬(wàn)元。李學(xué)兵父母在鎮(zhèn)上做小生意，辛辛苦苦積攢了10萬(wàn)元，原本就準(zhǔn)備給兒子的。接到電話后，老兩口又向親戚借了2萬(wàn)元，湊齊12萬(wàn)元，匯給兒子。

秦梅見(jiàn)李學(xué)兵一下子籌到那么多錢，忍不住追問(wèn)：“你哪來(lái)那么多錢？若不告訴我實(shí)情，我就放棄治療?！?/p>

李學(xué)兵只好編造謊言：“這些錢是我以前借給朋友做生意的，現(xiàn)在你急需錢治病，我就把錢收回來(lái)了。你若不信，我把朋友的電話給你，你自己打電話問(wèn)?！鼻孛沸乓詾檎妗?/p>

秦梅順利接受了半年的治療，效果良好。2010年春節(jié)前，醫(yī)生對(duì)她作了全面檢查，微笑著對(duì)李學(xué)兵和秦梅說(shuō)：“經(jīng)過(guò)化療放療，秦梅體內(nèi)的癌細(xì)胞得到有效控制，身體康復(fù)良好，可以回家靜養(yǎng)。但切記要保持心態(tài)平和，不能生氣，因?yàn)椴涣记榫w有可能會(huì)導(dǎo)致癌癥復(fù)發(fā)?！?/p>

秦梅喜出望外，靠在李學(xué)兵的肩頭哭得梨花帶雨。出院后，她搬回以前的家，看著熟悉的家具和室內(nèi)布置，心里感慨萬(wàn)千。

婚姻將就又如何？

如山輿論逼死絕癥女人

秦梅出院后，對(duì)李學(xué)兵充滿感激之情，本打算和他共度余生，可是，當(dāng)生活中的很多細(xì)節(jié)被歲月放大后，她不得不重新審視自己的婚姻：自己根本不喜歡李學(xué)兵，就這樣將就著過(guò)日子，對(duì)兩人都不公平！她再次有了離婚的念頭。

這時(shí)，另一個(gè)男人的出現(xiàn)堅(jiān)定了秦梅的決心。

2010年5月，秦梅應(yīng)聘到一家房地產(chǎn)企業(yè)企劃部工作，對(duì)企劃部經(jīng)理李鳳明產(chǎn)生好感。32歲的李鳳明是土生土長(zhǎng)的北京人，長(zhǎng)得高大英俊，斯文儒雅，而且事業(yè)有成，是秦梅心目中理想的白馬王子。秦梅見(jiàn)到他的第一眼，就被他深深吸引，而李鳳明似乎也對(duì)秦梅有幾分好感，經(jīng)常借談工作之機(jī)試探她是否心有所屬。兩人情投意合，很快互相袒露了心跡。

與李鳳明的戀情令秦梅如沐春風(fēng)，可一回到家，看著尚不知情的李學(xué)兵，她的心情頓時(shí)降至冰點(diǎn)。自己究竟該怎么做？這個(gè)時(shí)候離開(kāi)李學(xué)兵，不說(shuō)別的，親人、朋友們的唾沫都會(huì)將她淹死??！秦梅痛苦極了。

3個(gè)月后，秦梅不堪折磨，向李學(xué)兵提出離婚。李學(xué)兵先是吃驚，轉(zhuǎn)而氣憤，責(zé)問(wèn)道：“你太鐵石心腸了吧，我為你付出那么多，難道一點(diǎn)也沒(méi)有打動(dòng)你？”

秦梅冷靜地說(shuō)：“學(xué)兵，我很感激你救了我，更感激你陪我度過(guò)了生命中最艱難的一段時(shí)光，但感激不是愛(ài)情，婚姻也不能將就，我倆確實(shí)性格不合，勉強(qiáng)在一起將來(lái)也不會(huì)幸福?！?/p>

2010年9月3日，秦梅與李學(xué)兵正式離婚，與李鳳明走到一起。而此時(shí)，李學(xué)兵正經(jīng)受著家人的責(zé)問(wèn)。父母等了將近一年，也沒(méi)聽(tīng)兒子說(shuō)買了房子，忍不住打電話詢問(wèn)。李學(xué)兵見(jiàn)無(wú)法搪塞，只好說(shuō)出實(shí)情。

父母又驚又氣，趕到北京嚷著要打電話報(bào)案。李學(xué)兵制止道：“一切都是我心甘情愿的，你們報(bào)警有什么用？”

老兩口拿兒子沒(méi)辦法，通過(guò)旁敲側(cè)擊，得知了秦梅的工作單位。

一天早晨，他們來(lái)到郊區(qū)的一處工地，準(zhǔn)備了一袋子糞便，然后埋伏在秦梅的單位附近。中午時(shí)分，秦梅挽著李鳳明的手，出現(xiàn)在大樓門口。老兩口迅速?zèng)_上前，將一袋子糞便潑到秦梅身上。秦梅看著只見(jiàn)過(guò)一面的公婆，頓時(shí)目瞪口呆。

李學(xué)兵的母親厲聲罵道：“看什么看，像你這種過(guò)河拆橋的女人，就該遭到這樣的報(bào)應(yīng)?！?/p>

當(dāng)時(shí)正是下班高峰期，同事們看到這一幕，無(wú)不驚訝得張大嘴巴。李鳳明連忙喊來(lái)保安，將李學(xué)兵的父母轟走。

經(jīng)過(guò)這么一鬧騰，李鳳明隱約知道了事情的梗概，陰沉著臉，沉默不語(yǔ)。秦梅將她和李學(xué)兵的感情糾葛如實(shí)相告，原以為李鳳明會(huì)理解、寬容她，沒(méi)想到李鳳明的臉色更加難看。他生氣地說(shuō)：“當(dāng)初你還是別人的合法妻子，卻來(lái)勾引我，你到底有什么企圖？”

“我……我……”秦梅吞吞吐吐，不知該怎么回答。

“李學(xué)兵救了你的命，你都要離開(kāi)他，誰(shuí)能保證你今后不會(huì)離開(kāi)我？”李鳳明繼續(xù)向她發(fā)難。

秦梅的倔勁上來(lái)了，抬起頭大聲說(shuō)：“他救過(guò)我的命，我就要以身相許？我有權(quán)利選擇我喜歡的人，追求自己的幸福！”

李鳳明神情復(fù)雜地看著她，好半天才說(shuō)道：“小梅，或許你沒(méi)錯(cuò)，可是，我無(wú)法理解，也無(wú)法接受，和你在一起，我看不到未來(lái)。我們分手吧。”說(shuō)完，頭也不回地走了。秦梅沒(méi)有強(qiáng)求，看著他逐漸遠(yuǎn)去的背影，她的心越來(lái)越冷。

同事們聽(tīng)聞這一切后，紛紛譴責(zé)秦梅。一時(shí)間，秦梅成了眾矢之的，如山輿論壓得她喘不過(guò)氣來(lái)，只好辭職。

連續(xù)遭受重創(chuàng)，秦梅終日以淚洗面，情緒失控，以致病情復(fù)發(fā)，癌細(xì)胞迅速轉(zhuǎn)移擴(kuò)散。2010年10月底，秦梅再次住進(jìn)醫(yī)院。這次，醫(yī)生對(duì)她宣布了“死刑”。

李學(xué)兵火速趕到醫(yī)院。四目相對(duì)，眼里都閃爍著晶瑩的淚花。李學(xué)兵哽咽道：“是我害了你……”

11月2日，秦梅父母聞?dòng)嵹s到北京。看著躺在病床上、毫無(wú)生氣的女兒，兩老禁不住痛哭失聲。晚上，秦梅依偎在母親懷里，問(wèn)李學(xué)兵：“你救了我，我卻和你離婚，你恨我嗎？”李學(xué)兵使勁搖頭。秦梅繼續(xù)追問(wèn)：“我到底錯(cuò)在哪？”見(jiàn)李學(xué)兵不語(yǔ)，她接著說(shuō)，“我沒(méi)錯(cuò)，我有權(quán)選擇自己的幸福！”

12月底，秦梅不治身亡。消息傳開(kāi)，那些愛(ài)過(guò)、傷害過(guò)、譴責(zé)過(guò)她的人，無(wú)不陷入深思。

有人說(shuō)，李學(xué)兵對(duì)秦梅情深義重，傾家蕩產(chǎn)也要救她，可她為了追求所謂的愛(ài)情，一再傷害對(duì)方，是她自己錯(cuò)在先，才會(huì)當(dāng)眾遭致侮辱。也有人說(shuō)，秦梅沒(méi)有錯(cuò)，她有追求幸福的權(quán)利，婚姻是不能將就的，兩人勉強(qiáng)在一起不會(huì)有幸福。李學(xué)兵對(duì)她的恩情，并不是非要用婚姻來(lái)償還。

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（為保護(hù)隱私，文中人物均為化名）

婚姻妙語(yǔ)

對(duì)大多數(shù)家庭而言，過(guò)日子就是在幸與不幸之間搖擺“混日子”，充滿各種喜悅和歡樂(lè)。