導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇高端醫(yī)療市場，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

耶魯大學(xué)斯彼若教授的研究表明，12%的消化不良患者6年后會患上十二指腸潰瘍，10年后這一比率會增加到30%，消化不良引起的疼痛很常見。

人們把基本的、常見疼痛引起的病變解釋成局部組織病變，其實有些起因就是脫水。斯彼若教授僅用水就治好了3000多個因消化不良引起疼痛的患者。增加飲水量后，他們的病情全都好轉(zhuǎn)，臨床癥狀也隨之消失。

有一個年輕人，20多歲，幾年前得了消化性潰瘍。他曾接受過常規(guī)治療，被確診為“十二指腸潰瘍”，服用過很多藥。

一天，斯彼若教授看見那個年輕人，他疼得厲害，蜷縮著身子不停。吃了三片甲氰咪胍和一整瓶抗酸劑，卻一點作用都沒有。消化不良潰瘍病人服用如此大量藥物仍不見效，一般人會懷疑他潰瘍穿孔。穿孔病人的腹壁很僵硬，斯彼若教授摸了摸他的腹壁，腹壁很柔軟，但疼得不能碰。他給這個年輕人兩大杯水，喝過水15分鐘后，他的疼痛緩解。接著他又喝了半升水，幾分鐘后，疼痛完全消失了！

這是因為人的胃黏膜的腺體層面上有一層黏液，位于最里層。黏液的98%是水，另有2%的固體是吸附水分的“架構(gòu)”。這個叫做黏液的“水層”是天然的緩沖區(qū)。脫水狀態(tài)下的身體，其黏膜保護(hù)層作用低，引起疼痛。含水量充分的黏膜保護(hù)層可中和試圖通過黏膜的胃酸。水是防止胃酸侵害的惟一天然手段。

人體內(nèi)有“饑餓疼痛”信號，也有“缺水疼痛”信號。在一些病例中，消化不良性疼痛是脫水的信號，即使同時出現(xiàn)了潰瘍。只要飲水后，疼痛就能減輕，再有足夠的飲食，潰瘍會在一段時間內(nèi)自動康復(fù)。

老年女性常吃全谷食物益心臟

文/蕭華

國外一項最新研究結(jié)果顯示，食用全谷類食物的女性在晚年死于心肌梗塞的危險性較低。

研究人員通過對35000名絕經(jīng)后女性進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每天至少吃一頓全谷食物者，在9年中死于心肌梗塞的危險，較很少食用全谷食物者減小大約30%。

醫(yī)學(xué)專家推測，多吃全谷食物有利于預(yù)防心臟病、癌癥等慢性病。因為全谷類食物含有維生素E等多種維生素、礦物質(zhì)及酚、植物雌激素等營養(yǎng)素，有利于減少慢性疾病的發(fā)生。

反應(yīng)快慢能衡量壽命長短

文/孝文

英國研究人員發(fā)現(xiàn)，人做出反應(yīng)的時間是最好的長壽指示器，比通過血壓、鍛煉量或體重來預(yù)測壽命更加準(zhǔn)確。就過早死亡的可能性而言，反應(yīng)遲鈍的男人和女人比反應(yīng)迅速的人高出兩倍多。

他們的研究成果證實了“健康的心理等于健康的身體”這個俗語。研究人員指出，人的反應(yīng)時間是衡量他們智力的一個標(biāo)準(zhǔn)，而智力又是人體“系統(tǒng)完整性”的指示器。

他們表示：“我們的研究結(jié)果顯示，反應(yīng)時間在很大程度上和智力有關(guān)?！毖芯咳藛T說，越來越多的證據(jù)表明，智商更高的人更長壽更健康。這在一定程度上要歸因于生活方式的差異。

吃得咸，血糖也高

篇2

目前，我國對于富裕人群沒有固定定義。因此，高端健康保險市場需求和潛力，從不同角度估算有不同的結(jié)論。有研究指出，富裕人群（也有稱為高端人群）一般指年收入中個人收入在15萬元左右及以上、家庭收入達(dá)到20萬元左右及以上的人群，或者政府、企業(yè)事業(yè)單位的中高級管理人員、專業(yè)技術(shù)人員等。按照這一標(biāo)準(zhǔn)，《中國高端人群消費研究》(慧聰網(wǎng))估計,我國富裕人群數(shù)量約占總?cè)丝诘?.3%，約3152萬人。

富裕人群的醫(yī)療消費特點是：(1)富裕人群在基本醫(yī)療保險報銷了一部分費用后，都具備承擔(dān)其他一般性醫(yī)療消費的能力，其高端醫(yī)療保障需求主要解決高額醫(yī)療費用（如癌癥、器官移植、植物人等特重大疾?。┑膱箐N問題。匯豐人壽2012年《中國富裕人群調(diào)查報告》顯示，富裕人群的最大財務(wù)需求是重疾保障(93%)，其次為養(yǎng)老保障(81%)和子女教育金儲備(78%)，以及補(bǔ)償因疾病造成的其他經(jīng)濟(jì)損失。(2)在富裕人群中的一部分高凈值人群，即一般指個人金融資產(chǎn)和投資性房產(chǎn)等可投資資產(chǎn)在600萬元以上的人群，這類人群，經(jīng)濟(jì)實力很強(qiáng)，不太需要單純補(bǔ)償其醫(yī)療費用，而是希望通過保險公司的資源整合和系統(tǒng)管理能力，購買高端健康保險及附加的個性化健康服務(wù)產(chǎn)品，獲得量身定做的系統(tǒng)化、持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療、健康服務(wù)。據(jù)2012年3月胡潤研究院的調(diào)查顯示，中國個人資產(chǎn)高凈值人群達(dá)270萬人。(3)上述人群由于財富并不缺乏，對生活品質(zhì)和質(zhì)量更加重視，且具備一定的健康認(rèn)知能力，但由于生活、工作和精神壓力大，很多人帶有這樣那樣的健康問題，甚至處于疾病狀態(tài)，因此更加注重健康管理服務(wù)。據(jù)一項調(diào)查顯示，自我評價時，約50%左右的人群健康狀況從“一般”到“非常不好”，其中亞健康狀態(tài)為42.7%，慢性病狀態(tài)為19.9%。

根據(jù)這一需求特點，高端健康保險市場潛在規(guī)?？梢詮膬蓚€方面進(jìn)行預(yù)測：(1)高端健康保險市場，指購買高端商業(yè)醫(yī)療保險、疾病保險、護(hù)理保險等健康保險產(chǎn)品的保費收入的潛力；(2)中高端健康管理服務(wù)市場，指購買包括家庭醫(yī)生（或私人保健醫(yī)生）、診療綠色通道、專家診療、健康體檢及其他健康管理服務(wù)（如健康咨詢、健康講座、健康評估、健康監(jiān)測、飲食運(yùn)動管理、心理咨詢與干預(yù)和慢性病管理等）費用的潛力。據(jù)匯豐人壽《中國富裕人群調(diào)查報告》顯示，在提供的健康管理服務(wù)項目中，50%受訪者看重醫(yī)療服務(wù)品質(zhì)，其中，37%看重安排專家醫(yī)生手術(shù)及治療，90%受訪者最希望在國內(nèi)的知名醫(yī)院接受治療，88%受訪者表示海外就醫(yī)對重疾治療有幫助；90%以上受訪者認(rèn)為早期診斷、及時治療、保持良好心態(tài)、控制飲食、適度運(yùn)動及定期全面的深度體檢是預(yù)防疾病的有效方式。《2008中國衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查研究—第四次家庭健康詢問調(diào)查分析報告》顯示，城鄉(xiāng)居民家庭年人均醫(yī)藥衛(wèi)生支出費用占家庭生活消費性支出比重為10.8%，假設(shè)富裕人群按個人（或家庭）年收入15萬元中10.8%為醫(yī)藥衛(wèi)生支出計，其中40%用于購買商業(yè)健康保險及健康管理服務(wù)，即占收入的4.32%。匯豐人壽《中國富裕人群調(diào)查報告》顯示的結(jié)果：富裕人群愿意為醫(yī)療保障支付的保費預(yù)算為家庭平均年收入的9%左右，相比較而言，上述估算仍較為保守。

基于前述假設(shè)，人均年健康保障保費及費用支出約6480元（包括醫(yī)療保險，主要解決基本醫(yī)療保險之外的個人自費、按比例分擔(dān)及超最高限額的醫(yī)療費用和其他誤工費補(bǔ)償問題等；疾病保險、護(hù)理保險等，主要定額補(bǔ)償因疾病帶來的其他費用損失?？偟脑戮M用支出約540元），年健康保障總需求約2042億元。其中，人均年健康管理服務(wù)費按1000元計，包括家庭醫(yī)生、私人保健醫(yī)生、健康咨詢、健康指導(dǎo)及其他健康服務(wù)等費用，年健康管理服務(wù)總需求約315億元。也就是說，至少富裕人群中，這兩項醫(yī)療保障需求，年市場潛在規(guī)模超過了2000億元，而實際上，2011年商業(yè)健康保險總的保費收入只有691.72億元，與上述預(yù)測的潛力相比，還有巨大的市場空間。

高端健康保險市場發(fā)展存在的問題

目前，在保險行業(yè)，高端健康保險還沒有形成獨立的業(yè)務(wù)板塊和成熟的市場。經(jīng)營高端健康保險的各個保險公司，經(jīng)營策略還不夠清晰，產(chǎn)品種類還比較零散，服務(wù)人群還非常有限，保費規(guī)模和盈利能力都很小，還沒有在民眾中樹立起良好的專業(yè)服務(wù)形象和品牌影響力。究其原因，主要有以下幾點：一是目前我國的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療和健康服務(wù)資源主要集中在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)方面，市場開放度非常有限，沒有形成獨有的服務(wù)體系。保險公司要利用“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的市場機(jī)制來建立服務(wù)平臺，并獲得這些服務(wù)資源，還有很多政策和運(yùn)作的障礙，直接制約了保險公司開拓相關(guān)業(yè)務(wù)市場。二是保險公司對醫(yī)改形勢下，如何發(fā)展適宜的高端健康保險業(yè)務(wù)缺乏明確定位及一整套戰(zhàn)略思路，且對民眾健康保障需求了解不深、特點研究不夠，同時，提供高端健康保險服務(wù)的專業(yè)化運(yùn)營管理和風(fēng)險控制能力還比較弱，較難形成應(yīng)有的服務(wù)品牌和營利來源。

開拓高端健康保險市場的意義和對策

作為我國多層次醫(yī)療保障體系有機(jī)組成部分的商業(yè)健康保險，大力開拓高端健康保險市場具有重要的現(xiàn)實意義：（1）發(fā)揮自身優(yōu)勢，提供基本醫(yī)療保障未涵蓋的高端健康保險、疾病保險、護(hù)理保險和失能保險，完善多層次醫(yī)療保障體系。（2）設(shè)計針對性強(qiáng)、特色鮮明的健康保險產(chǎn)品和健康管理服務(wù)，滿足民眾日益增長的多層次健康保障需求，促進(jìn)民眾健康意識的提高，減少和改善疾病的發(fā)生發(fā)展。（3）利用與醫(yī)療服務(wù)提供者靈活的合作機(jī)制和“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的杠桿作用，引導(dǎo)高、中、低端的醫(yī)療服務(wù)資源有效利用，促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生資源的合理配置和利用效益的提高。（4）豐富產(chǎn)品體系，提升服務(wù)能力，突出自身特色，樹立專業(yè)品牌，逐步形成差異化的服務(wù)領(lǐng)域，促進(jìn)商業(yè)健康保險持續(xù)健康發(fā)展。

對此，商業(yè)健康保險應(yīng)牢牢抓住醫(yī)改契機(jī)，高度重視高端健康保險市場的開發(fā)。具體建議如下：

一是深入研究醫(yī)改政策，全面分析保險業(yè)在與醫(yī)療服務(wù)提供者合作、利用醫(yī)療服務(wù)資源、控制醫(yī)療風(fēng)險上的政策機(jī)遇和挑戰(zhàn)，確定開展高端健康保險業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營舉措。

二是根據(jù)富裕人群健康保障需求特點，細(xì)化目標(biāo)市場和服務(wù)人群，開發(fā)系列化的健康保險產(chǎn)品和健康管理服務(wù)計劃，逐步形成涵蓋健康、亞健康、疾病等健康周期，病前健康維護(hù)、病中診療管理、病后康復(fù)指導(dǎo)等全過程，既補(bǔ)償醫(yī)療費用，又提供健康服務(wù)的全面健康保障產(chǎn)品體系。

篇3

二胎全面放開后，資本在布局民營婦產(chǎn)科醫(yī)院上似乎又多了一層利好。但這背后必需要問這樣幾個問題。第一，婦產(chǎn)科起家的北上廣城市到底還有多大潛力？第二，向二線城市擴(kuò)張能否復(fù)制一線城市的成功經(jīng)驗？第三，長期來看，婦產(chǎn)科的盈利空間到底有多大？

有限的一線城市

民營婦產(chǎn)科在一線城市起家走的是高端路線。包括和睦家醫(yī)院、美中宜和等，從服務(wù)外籍人士到本土富?？蛻暨M(jìn)入市場。優(yōu)勢是比較早建立了品牌的優(yōu)勢，而且在服務(wù)外籍人士和高端醫(yī)療保險對接上面有比較高的門檻。但缺點是價格無法被更廣泛的人群接受。

比如說，和睦家的整體定位是中國前十富裕城市中收入前5%的人群。隨著外資企業(yè)逐漸本土化，外籍人士增長經(jīng)歷了早年的快速增長后進(jìn)入穩(wěn)定階段，未來由于經(jīng)濟(jì)不確定性以及本土化需求，外籍用戶市場很難再有大飛躍。因此和睦家這樣的醫(yī)院開始把核心放在本土用戶上。

但一線城市的本土高端用戶在婦產(chǎn)科上的潛力非常有限。適合二胎的高收入家庭女性很多年齡已經(jīng)偏大，而且很多真正富裕的家庭過去幾年大量選擇出國產(chǎn)子，并沒有真正受到二胎的限制。而正進(jìn)入生育期的女性人數(shù)以及最適合生二胎的女性人數(shù)其實一直在減少，2000年， 25-40歲最適合生育的女性人口為1.72億，2010年為1.55億，減少了1700萬人，照此速度下去，到2020年前還會減少1500-1700萬人。因此這最高5%的人群中的潛在女性用戶整體在萎縮。加上高端醫(yī)院的價格不可能被大部分人接受，以及市場競爭者的增加，未來一線城市婦產(chǎn)科可拓展的空間并不太大。

擴(kuò)張有多靠譜

和睦家近年來在青島、廣州布局。而另外一些獲得風(fēng)投的婦產(chǎn)科連鎖醫(yī)院則瞄準(zhǔn)了如大連、成都、天津這樣的城市。一些莆田系醫(yī)院也會選擇大城市中新城或城鄉(xiāng)結(jié)合的地區(qū)，在醫(yī)院比較缺乏的地理位置尋找機(jī)會。

不過，未來在這些新一線城市和二線城市的擴(kuò)張很難復(fù)制北京、上海這樣的經(jīng)驗。首先，如果是高端醫(yī)院的定位，這些城市缺乏在北京、上海這樣高端醫(yī)療保險的滲透配合。和睦家在北京、上海的起家很大程度上得益于外籍人士在中國購買了高端醫(yī)療保險（企業(yè)購買或者個人購買），這個條件在北上之外的城市并不存在。

第二，二線城市相比一線城市，醫(yī)院本身的壓力沒有那么大，對于高凈值人群，人際網(wǎng)絡(luò)的緊密型也更容易操作，獲得優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的難度不像北上那么難，不太需要尋找體制外的辦法。因此，二線城市高凈值用戶對民營中高端服務(wù)的迫切性不如一線城市那么強(qiáng)烈。

最后不可忽略的是，這些城市并沒有那么大的潛在客群可以容納多家競爭者。二線城市在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定面前風(fēng)險更高，加上市場本身吞吐量有限，在大環(huán)境變動的時候，二線城市的投資風(fēng)險要高很多。

盈利空間有多大

最后一個問題則是長期來看婦產(chǎn)科醫(yī)院的盈利空間有多大。從和睦家（美中互利）退市可以看到，僅憑醫(yī)院本身業(yè)務(wù)要支持地域的擴(kuò)張，資產(chǎn)非常重，投入很大，財務(wù)數(shù)據(jù)最終并不會太好看。在復(fù)星收購之后，更多是布局全產(chǎn)業(yè)鏈，將醫(yī)院作為一個平臺，嫁接其供應(yīng)鏈或者其他的產(chǎn)品。這樣就可以降低對醫(yī)院本身盈利的壓力。

因此，如果單純要做婦產(chǎn)科連鎖擴(kuò)張的模式，會很容易遇到投資回報和擴(kuò)張速度的沖突，資金壓力很大，投入回報會很長。而且當(dāng)大型城市出現(xiàn)飽和，往二線城市發(fā)展能帶來的沖力不會像一線城市那么足。

總結(jié)下來，民營婦產(chǎn)科板塊未來的資金壓力還是很大的，可能最終會不得不轉(zhuǎn)型做綜合或者診所，但兩條途徑都意味著長時間的投入，以及重新建立服務(wù)模式和流程，并非所有的當(dāng)前競爭者都能夠走通這樣一條路。

高端醫(yī)療更需“政策提攜”

在很長的一段時間里，中國多數(shù)的高端醫(yī)療產(chǎn)業(yè)面臨的是僅有環(huán)境高端、服務(wù)高端、收費高端、器械高端，而核心的頂級專家資源卻嚴(yán)重缺乏的尷尬境遇。2015年11月23日，國務(wù)院《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展生活業(yè)促進(jìn)消費結(jié)構(gòu)升級的指導(dǎo)意見》(下稱《意見》)，指出：將推動醫(yī)療、教育、科技等領(lǐng)域人才以多種形式充分流動。完善醫(yī)療、養(yǎng)老服務(wù)護(hù)理人員職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼等政策。通過完善永久居留權(quán)、探索放寬國籍管理、創(chuàng)造寬松便利條件等措施加大對國際優(yōu)秀人才的吸引力度?！兑庖姟吠ㄟ^給人才松綁，促進(jìn)高端醫(yī)療進(jìn)一步發(fā)展。

民營高端醫(yī)療的人才問題

究竟什么樣的醫(yī)療服務(wù)可以稱得上高端？是頂級的環(huán)境、卓越的服務(wù)還是領(lǐng)先的醫(yī)療技術(shù)？對于大多數(shù)患者來說，他們的選擇應(yīng)該是最后一項。

在中國，目前的高端醫(yī)療產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)的是“二八分”的狀態(tài)，20%停留在公立三甲醫(yī)院的特需服務(wù)，80%歸屬于外資、中資的民營醫(yī)療。在中國，這兩者的受歡迎程度可以用“一半冰山，一半火焰”來形容。

“高端醫(yī)療”是目前全國三甲醫(yī)院最主要的盈利渠道之一，而在民營醫(yī)院，如今的境遇盡管比前幾年已有起色，但也只能說是差強(qiáng)人意。在這其中，最根本的原因是優(yōu)質(zhì)的醫(yī)生資源民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)難以撬動。而此次《意見》出臺對于高端醫(yī)療消費來說，最大的利好正在于給醫(yī)生人才“松綁”。

在外資高端醫(yī)療領(lǐng)域，海外醫(yī)生資源一直是核心吸引力。此前，國內(nèi)外資高端醫(yī)院的代表北京和睦家醫(yī)院院長盤仲瑩在接受采訪時表示，現(xiàn)階段和睦家的病人50%為外籍人士，在過去，這個數(shù)字接近百分之百。而和睦家目前的醫(yī)生資源構(gòu)成也主要來自于外籍醫(yī)生以及國內(nèi)“多點執(zhí)醫(yī)”的三甲醫(yī)院專家。但多數(shù)中資的民營醫(yī)院仍然難做到如此級別的專家資源配備。

海外人才的引進(jìn)可以給民營高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)在三甲醫(yī)院專家資源之外多一種選擇，事實上，包括梅奧診所在內(nèi)的頂級國際醫(yī)療機(jī)構(gòu)也正布局國內(nèi)高端醫(yī)療市場，海外人才的需求在未來會進(jìn)一步加深。

國內(nèi)專家資源如何流動

事實上，醫(yī)生資源從公立向民營的流動現(xiàn)階段依舊需要依賴包括多點執(zhí)醫(yī)在內(nèi)的各種流動方式，可以看到的是，在最近的一段時間里包括掛號網(wǎng)、春雨醫(yī)生、丁香園在內(nèi)的移動醫(yī)療集團(tuán)也已紛紛嘗試從掛號業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)身線下診所，希望通過“高端醫(yī)療”服務(wù)實現(xiàn)變現(xiàn)，而第一步就是將此前通過掛號積累的專家資源引入到民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)中。

“資本要想實現(xiàn)醫(yī)生資源的變現(xiàn)，僅靠掛號服務(wù)不可能完成，最直接的方式還是將三甲醫(yī)院的專家資源引入到民營醫(yī)院中，通過高端醫(yī)療服務(wù)來實現(xiàn)?！币苿俞t(yī)療業(yè)內(nèi)人士好牙醫(yī)創(chuàng)始人孫廣峰表示，“比如在民營醫(yī)院中搭建專家資源的‘綠色通道’，或者是利用專家的空閑時間在民營醫(yī)院坐診?！?/p>

松綁之外，還需要定向的人才培養(yǎng)。

對于高端醫(yī)療來說，一部分需求來自于疾病的治療，另一部分來源于康復(fù)、養(yǎng)老等保健需求。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前全國60歲以上老人已達(dá)2.12億，占總?cè)丝诘?5.5%，如果按照國際公認(rèn)的“3位失能老人配備1名護(hù)理人員”的標(biāo)準(zhǔn)計算，我國需要的養(yǎng)老護(hù)理人員數(shù)量大約在1000萬人。但根據(jù)現(xiàn)有公開數(shù)據(jù)，當(dāng)前全國養(yǎng)老機(jī)構(gòu)人員不到100萬，持證上崗的人數(shù)不足兩萬，缺口已達(dá)千萬級別。

在國內(nèi)，專業(yè)養(yǎng)老護(hù)理人員的缺乏一個重要原因來自于正規(guī)的醫(yī)護(hù)院校畢業(yè)生并不愿意進(jìn)入養(yǎng)老院、康復(fù)院這樣的“邊緣化”醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)已趨近于成熟的英國，這樣的護(hù)理專業(yè)人員也并非來自于正規(guī)的醫(yī)護(hù)院校，而是來自于專業(yè)的護(hù)理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

此次《意見》提出，將完善醫(yī)療、養(yǎng)老服務(wù)護(hù)理人員職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼政策，這將有望給包括養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在內(nèi)的高端醫(yī)療提供更多的專業(yè)護(hù)理人員，提升服務(wù)水平。

投資者還有哪些期待

“發(fā)展高端醫(yī)療，國家要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管，機(jī)構(gòu)的醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)和水平要符合正規(guī)的要求?！焙霑熧Y本創(chuàng)始人王暉表示。據(jù)王暉透露，在目前，盡管不少民營醫(yī)院都有轉(zhuǎn)型高端的意愿，但在包括手術(shù)室的潔凈度、院內(nèi)感染的防御、醫(yī)療污染物的處理上依舊存在參差不齊的情況，行業(yè)口碑難以樹立。“在行業(yè)質(zhì)量被規(guī)范化之后，包括醫(yī)保報銷、稅收在內(nèi)的政策上對公立醫(yī)院、民營醫(yī)院要一視同仁，不能有傾斜，才能呵護(hù)這個市場的成長?！蓖鯐煴硎?。

事實上，在此次的《意見》中，有關(guān)醫(yī)療服務(wù)稅收的政策利好也被提及：適時推進(jìn)“營改增”改革，研究將尚未試點的生活行業(yè)納入改革范圍?？茖W(xué)設(shè)計生活業(yè)“營改增”改革方案，合理設(shè)置生活業(yè)增值稅稅率。而在同日的《國務(wù)院關(guān)于積極發(fā)揮新消費引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動力的指導(dǎo)意見》中亦提出，將適時推進(jìn)醫(yī)療、養(yǎng)老等行業(yè)營業(yè)稅改征增值稅改革試點，擴(kuò)大增值稅抵扣范圍。

中國特色的畸形“高端醫(yī)療”

中國醫(yī)療界的高端服務(wù)受到大環(huán)境的影響，體現(xiàn)出幾個方面的特性：一是名醫(yī)資源緊俏，產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)都希望網(wǎng)羅這種稀缺資源，以名醫(yī)為高端服務(wù)的嘗試并不少見；二是以技術(shù)為高端的切入口，而從一定程度上忽略服務(wù)；三是僅以定價來劃分高端和其他人群，忽略客戶真正的需求缺口，導(dǎo)致整體高端市場的發(fā)展局限。

僅以名醫(yī)本身作為標(biāo)簽，而忽略高端的真正含義――服務(wù)

由于中國缺乏優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)，導(dǎo)致患者長期向大醫(yī)院集中，加上中國的全科醫(yī)生行業(yè)發(fā)展緩慢，一直沒能成為主流，因而?？埔恢笔腔颊呓邮艿哪Ｊ?。這些因素導(dǎo)致?？泼t(yī)成為稀缺資源，很多情況下病人選擇名醫(yī)的理由是出于對普通醫(yī)生診斷的不信任，而并非疑難雜癥和大病。

在這種大環(huán)境下，加上醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)的松動，遷移名醫(yī)資源正好迎合了患者想看名醫(yī)但在公立體系內(nèi)得不到這種服務(wù)的缺口，由此出現(xiàn)了名醫(yī)工作室，名醫(yī)打包入住模式的診所等新嘗試。為了配合名醫(yī)的價值，以及給名醫(yī)遷移出公立體系動力，這種名醫(yī)遷移往往是高價的，診金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公立醫(yī)院VIP甚至國際部的價格，由此也被打上了高端的標(biāo)簽。

這可以說是醫(yī)療服務(wù)上具備中國特色的一種“高端”，這種高端主打的并不是服務(wù)的模式，比如更好的客戶體驗，更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)患溝通，更好的病前病后服務(wù)等。事實上，遷移名醫(yī)資源的高端僅僅以名醫(yī)本身作為標(biāo)簽，而忽略高端的真正含義――服務(wù)。很多患者其實并不真正需要這種高端服務(wù)，他們可能只是需要一個長期管理其健康并且值得信任、服務(wù)良好、就醫(yī)環(huán)境更佳的平臺，而真正需要名醫(yī)對大病和疑難雜癥的大部分卻無法負(fù)擔(dān)這種高端服務(wù)。因此，遷移名醫(yī)資源其實并非真正的高端，只是現(xiàn)下醫(yī)療資源和需求不匹配下的特殊產(chǎn)物。

以技術(shù)為切入口的高端，

需求不會太高

比較有代表性的是高端體檢。包括公立醫(yī)院VIP、國際部、私立體檢中心高端套餐在內(nèi)的產(chǎn)品越來越注重背后的儀器和技術(shù)。

觀察一下各類高端體檢套餐會發(fā)現(xiàn)，中國市場正在朝篩查越多、使用的機(jī)器越精密為高端的方向發(fā)展。這個方向很大程度上也是由于中國缺乏家庭醫(yī)生這道基礎(chǔ)醫(yī)療守門人所引起的。正因為用戶自身并不確定其健康風(fēng)險，市場就通過包裝各種精密技術(shù)和篩查來吸引用戶購買高端套餐，打造更全方位檢查的概念。而事實上，如果有熟悉用戶健康情況的家庭醫(yī)生，他們會發(fā)現(xiàn)很多篩查沒有必要甚至對身體有害（如沒有必要的CT篩查等）。

通過技術(shù)打造高端也是缺乏基礎(chǔ)醫(yī)療大環(huán)境下的畸形產(chǎn)物，長期來看市場的需求不會太高，而且可能造成醫(yī)療資源的浪費和不必要的開支。

以定價來劃分高端和其他人群，忽略客戶真正的需求缺口

導(dǎo)致整體高端市場的發(fā)展局限。比較典型的是高端醫(yī)療保險。這種產(chǎn)品進(jìn)入中國的時候針對的是外籍外派工作人員在中國的醫(yī)療需求，但這個群體人數(shù)有限，加上中國企業(yè)日益本土化，外派工作人員的數(shù)量很難再出現(xiàn)爆發(fā)式增長。因此高端產(chǎn)品的發(fā)展遇到了很大的瓶頸。

高端醫(yī)療保險的價格阻擋了其快速發(fā)展的可能性。這和整個醫(yī)療大環(huán)境密切相關(guān)，由于沒有辦法對醫(yī)院醫(yī)生的行為進(jìn)行監(jiān)督，只能通過調(diào)高保費的形式保護(hù)自己的風(fēng)險。另一個形成高端保險市場的原因則是語言，因為外籍人士需要英文服務(wù)，就醫(yī)的網(wǎng)絡(luò)就相對局限，而大部分本土用戶并沒有這個問題，將過去的高端遷移到本土用戶是很難奏效的。

核心的問題：有多少所謂的高端醫(yī)療資源真正是大部分用戶需要的？

用戶的需求缺口在哪里？事實上，用戶對現(xiàn)行醫(yī)療體系的不滿更多是出于兩個原因，一是看病效率和服務(wù)差，二是保障不足。將這兩點定義為用戶需要現(xiàn)在的高端醫(yī)療服務(wù)并不準(zhǔn)確，事實上很多高端醫(yī)療產(chǎn)品的覆蓋面和醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)并不是直接針對用戶的這兩項訴求的。因此高端業(yè)務(wù)才會出現(xiàn)很大的發(fā)展瓶頸。

從上面三種醫(yī)療界的高端產(chǎn)品和服務(wù)來看，這類高端很大程度上是因為醫(yī)療資源不平衡，缺乏基礎(chǔ)醫(yī)療守門人角色引起的，并不是可持續(xù)的發(fā)展模式。將高端和價格直接相連的辦法也無法推動業(yè)務(wù)快速增長，真正的高端更應(yīng)該是一種服務(wù)質(zhì)量的差異性和用戶體驗的提升，僅憑遷移名醫(yī)資源、技術(shù)、以及高價，很難持久也很難做出一個快速增長的市場。

高端醫(yī)院在中國的起家有幾方面推手，外籍人士增加帶來的需求，本土有錢人對孕產(chǎn)服務(wù)的需求，以及為本土公司高管和有錢人提供差異化的服務(wù)。經(jīng)過了一輪融資、膨脹，高端醫(yī)院后續(xù)發(fā)展的潛力受到市場規(guī)模的制約，同時服務(wù)能力上的限制、價格不透明，人口結(jié)構(gòu)變化，都可能是未來這種高端發(fā)展模式的重重危機(jī)。

婦產(chǎn)科是高端醫(yī)療服務(wù)起家的一個主要推動力

以和睦家為例，婦產(chǎn)科收入近幾年一直占其總體收入的14%左右，是最主要的科室，收入比例僅次于手術(shù)（20%左右）?？窟@塊業(yè)務(wù)拉動未來的風(fēng)險其實很大。一個是人口結(jié)構(gòu)變化，二胎政策并沒有帶來生育率的快速增長，未來育齡女子人數(shù)減少，生育率降低無法避免。另一個則是高端醫(yī)療保險生育保障的調(diào)整。

生育保障是不少個人用戶購買高端醫(yī)療險的主要原因，這部分用戶僅沖著生育費用報銷而去，并非保險的長期用戶，且這幾年高端醫(yī)院生育費用水漲船高，費用不透明，已經(jīng)有一些保險公司開始削減或取消生育保障，控制風(fēng)險。未來這會是一種趨勢，對以婦產(chǎn)科為主要收入的高端醫(yī)院板塊影響會很大。

高端醫(yī)院的差異性在于服務(wù)質(zhì)量，而非醫(yī)學(xué)能力

這一點隨著擴(kuò)張也逐漸展現(xiàn)出來了，背后的主要原因還是人才。服務(wù)的對象有一大部分是外籍人士，因此對醫(yī)生語言和服務(wù)能力上的要求比較很高，制約了一些本土有經(jīng)驗的醫(yī)生加入。盡管高端醫(yī)院通過連鎖和地區(qū)擴(kuò)張開去了，但醫(yī)學(xué)人才一直是一個瓶頸，這決定了高端更適合做服務(wù)，復(fù)雜的病癥需要轉(zhuǎn)院處理，不適合發(fā)展成綜合性醫(yī)院。

當(dāng)然，這也是用戶需求決定的。外籍人士如果真正遇到大病，一般會選擇回國治療，而本土有錢人遇到大手術(shù)等情況，仍然會傾向于選擇公立醫(yī)院的名醫(yī)。

因此綜合這些原因，高端醫(yī)院的定位更多是門診和健康服務(wù)，同時包含一些簡單風(fēng)險低的手術(shù)，復(fù)雜項目需要和公立醫(yī)院合作轉(zhuǎn)院。這從和睦家的收入結(jié)構(gòu)上可以看出來，和睦家57%的收入來自于門診，43%來自于住院。這種趨勢會持續(xù)，未來高端醫(yī)院更可能往診所方向發(fā)展，而不是綜合性醫(yī)院，雖然住院毛利更高，但醫(yī)學(xué)能力和用戶需求決定了這部分業(yè)務(wù)不可能是高端醫(yī)院的主營業(yè)務(wù)。這對整體的利潤率和規(guī)模都會有影響。

和睦家和美中宜和都開始進(jìn)入診所。和睦家近年來加快地域擴(kuò)張，展開家庭健康服務(wù)，近年來其收入增長有所放緩，從2012年的33%下降到2013年的18%，2013年還出現(xiàn)了虧損達(dá)600萬美元。未來婦產(chǎn)科和住院的發(fā)展瓶頸會是財務(wù)上主要的風(fēng)險。

在轉(zhuǎn)型做診所這條道路上，高端醫(yī)療也面臨不少危機(jī)

價格和商業(yè)保險為主的支付方式?jīng)Q定了高端是一個狹窄的市場，且集中在北上廣這樣的一線城市，快速增長的潛力不大，除了外籍人士，本土自費的高端人士還受到經(jīng)濟(jì)因素的影響，也是一個風(fēng)險。

篇4

低端市場的數(shù)字化醫(yī)療被銳珂看做是品牌重置的關(guān)鍵。

2006年，為償還一筆高達(dá)11.5億美元的債務(wù)并為柯達(dá)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略提供資金，柯達(dá)CEO彭安東將旗下四大主營業(yè)務(wù)之一的醫(yī)療影像業(yè)務(wù)以25.5億美元出售，自此“柯達(dá)醫(yī)療”更名為“銳珂醫(yī)療”。

雖然這筆重大交易沒有起到力挽狂瀾的作用，改變母公司的命運(yùn)走向，然而卻也讓“柯達(dá)醫(yī)療”逃過“劫難”，歸零之后，他們開始品牌再造。

銳珂足夠幸運(yùn)，接盤者為世界500強(qiáng)公司ONEX。ONEX總部位于加拿大多倫多，在全球各地從事醫(yī)療、服務(wù)、制造和科技行業(yè)，2012年整體營收高達(dá)370億美元。ONEX有著“刁鉆”的眼光，在全球范圍內(nèi)尋找并挖掘那些極具潛力的公司，通過并購，注入資金、技術(shù)和資源，推動他們完成新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

今天看來，相比當(dāng)年25.5億美元的收購價，ONEX做了一筆合算的買賣。2012年，銳珂全球銷售收入24.06億美元，其毛利高達(dá)9.58億美元。

在收購?fù)瓿珊螅琌NEX全力維持公司運(yùn)營平穩(wěn)，根據(jù)銳珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰回憶，從管理層、業(yè)務(wù)部門到公司行政，有將近97%的員工選擇留下，這讓他感到相當(dāng)振奮。

承襲百年柯達(dá)在影像領(lǐng)域的技術(shù)沉淀，持有超過1000個醫(yī)療和牙科成像系統(tǒng)以及信息技術(shù)的專利，銳珂在醫(yī)療影像設(shè)備、醫(yī)療用膠片、醫(yī)療IT解決方案等領(lǐng)域形成了一定技術(shù)優(yōu)勢。然而，柯達(dá)大廈的轟然倒塌，也讓這個曾經(jīng)被迫遺棄的 “孩子”心有余悸?！拔覀兾磥淼霓D(zhuǎn)型目標(biāo)是全數(shù)字化，現(xiàn)在數(shù)字化業(yè)務(wù)上升到近50%，未來5年會占到70%-80%左右”。銳珂為自己重新定位時，“數(shù)字化”成為首要標(biāo)簽。

第二個定位的標(biāo)簽則是“技術(shù)平民化”。劉杰表示：“我們在高端市場份額占有率已經(jīng)較大，能夠向上發(fā)展的空間已經(jīng)有限?！?007年剛剛被柯達(dá)出售的時候，銳珂高端產(chǎn)品數(shù)量占到全部產(chǎn)品70%，現(xiàn)在占比下滑到50%左右。銷售收入方面，高端和中低端產(chǎn)品目前大致開，銳珂希望未來穩(wěn)定在四六開的水平上。

俯身中國

向農(nóng)村出發(fā)，銳珂想要抓住未來中國最大的市場。

向新興市場開進(jìn)，拓寬“基層醫(yī)療”的藍(lán)海市場規(guī)模，在研發(fā)上從高端延伸到中低端產(chǎn)品，銳珂戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路線愈發(fā)清晰。在他們的眼中，中國市場尤為特別。

金融危機(jī)之前，全球最大的高端和中端市場分別為美國和日本。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)療器械市場規(guī)?？偭考s為4000億元，在中低端產(chǎn)品線已然躍居成為全球最大市場。目前，國內(nèi)醫(yī)療器械市場以每年20%的速度遞增，但只占醫(yī)療總市場規(guī)模的14%，與全球42%的平均水平有著不小差距，加之政府財政投入持續(xù)加大，潛力巨大。

對此，銳珂已有準(zhǔn)備，正加快步伐。

首先，銳珂從研發(fā)著手，加大本土化布局。最初銳珂的中國研發(fā)中心僅有兩三個人，輔助美國進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，如今團(tuán)隊已擴(kuò)張至400多人，占全球研發(fā)力量的46%之多，中國擁有大量成熟、低廉的IT人才，未來比例可能進(jìn)一步提升。此外，銳珂將加大非核心部件的本土采購，以進(jìn)一步降低成本。

銳珂在華奉行“適宜技術(shù)”的戰(zhàn)略，產(chǎn)品定位為便宜、皮實、好用。在研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷和售后服務(wù)全部聚焦中國市場之后，2012年，銳珂醫(yī)療中國業(yè)務(wù)營收超過4億美元，首次超越總部所在地美國本土營收。

其次，銳珂搶先一步將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向基層農(nóng)村和城市社區(qū)醫(yī)院。2007年，銳珂與當(dāng)時的衛(wèi)生部、寧夏回族自治區(qū)共同開展了“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點項目”。同期，共有三個試點項目一起展開，最終，只有銳珂堅持并且完成了實驗。與政府的深入合作也使銳珂獲得更多信任和機(jī)會。

最后，堅持深耕細(xì)分市場。在劉杰看來，若成立一家醫(yī)院，有三樣設(shè)備必不可少：化驗產(chǎn)品、超聲波還有普通X光機(jī)。GE、飛利浦、西門子三大巨頭在超聲波、CT、磁共振膠著拼殺，而銳珂則牢牢瞄準(zhǔn)醫(yī)改中最大蛋糕之一的“普放”市場。原本百萬元級別的設(shè)備，銳珂通過“高端技術(shù)平民化”的商業(yè)運(yùn)營，以幾萬美元的價格提供給中低端市場。

中國新醫(yī)改正在推進(jìn)過程中，銳珂所有一切的戰(zhàn)略布局，都意在抓住由此而生的巨大市場機(jī)遇。

銳珂轉(zhuǎn)型

銳珂未來的轉(zhuǎn)型目標(biāo)是全數(shù)字化，現(xiàn)在數(shù)字化業(yè)務(wù)上升到近50%，下一個階段則會占到70%左右。

篇5

按照計劃，萬達(dá)將在上海、成都、青島建設(shè)三座綜合性國際醫(yī)院，總投資150億元――這是中國企業(yè)在醫(yī)療行業(yè)的最大一筆投資。醫(yī)院將由IHG運(yùn)營管理，并采用“英慈萬達(dá)國際醫(yī)院”中文命名。新醫(yī)院將定位于“國際高端的醫(yī)療機(jī)構(gòu)”，對標(biāo)美國麻省總院、美國梅奧醫(yī)療集團(tuán)等高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)，后者已經(jīng)在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)。

地產(chǎn)起家的萬達(dá)承諾三座醫(yī)院均按照國際頂尖標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建造，而IHG則保證未來這三家醫(yī)院都會通過國際醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)認(rèn)證聯(lián)合委員會的高端醫(yī)療認(rèn)證。

此次合作對雙方來說，都是不錯的選擇。對于萬達(dá)而言最直接的利好是高利潤――醫(yī)療衛(wèi)生用地的價格遠(yuǎn)低于住宅或商業(yè)用地價格。而IHG垂涎中國高端醫(yī)療市場也并非一日。在2015年3月IHG就投資100億在福建貴安建立中英貴安國際智慧健康城，同年IHG還加入了由新希望和萬通牽頭成立的中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略聯(lián)盟，為聯(lián)盟內(nèi)醫(yī)院提供管理服務(wù)。

實際上，高端醫(yī)療一直是各方看好的一塊肥肉。隨著國人收入的增高，部分富裕人群不再滿足于基本的醫(yī)療需求，同時在國內(nèi)工作的外籍人士也對高端醫(yī)療有潛在需求。以上海為例，2015年在上海工作和居住的外籍人口在20萬左右，加上商務(wù)流動客流該數(shù)字可達(dá)50萬上下。合計二者需求可以估算出上海高端醫(yī)療市場規(guī)模在160億～180億元之間，但業(yè)內(nèi)估測現(xiàn)在上海高端醫(yī)療的市場收入不到百億元。

這顯然是一塊誘人的蛋糕，但并不容易品嘗。國內(nèi)高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)可分為高端全科、高端?？坪凸⑨t(yī)院的高端服務(wù)部門三種類型。前兩者主要以外資、合資等民營資本為主，而后者多是從公立醫(yī)院獨立出來的高端服務(wù)機(jī)構(gòu)。

高端全科醫(yī)院包含前文所述的麻省總院、美國梅奧在內(nèi)有數(shù)十個品牌，主要存在于一線城市，其中90%是中外合資。成立最早的是北京和睦家醫(yī)院，這個由美國美中互利集團(tuán)和中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院合辦的醫(yī)院成立于1997年。

新世紀(jì)后，更多國外品牌加入了搶奪中國高端醫(yī)療市場的大軍，2004年美國華平投資集團(tuán)與聯(lián)想集團(tuán)等在北京共同投資設(shè)立美中宜和醫(yī)療，2009年新加坡康威醫(yī)療（Healthway Medical）也開始在大陸設(shè)立機(jī)構(gòu)。

但這些海外品牌在國內(nèi)的發(fā)展道路并不通暢。受投資回報期過長、前期投資過大等多方面影響，海外高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的財報并不喜人。以和睦家為例，其母公司美中互利在2013的營收為1.794億美元，但凈虧損為640萬美元。

在接受《財經(jīng)天下》周刊采訪時，曾任新加坡上市公司康威醫(yī)療集團(tuán)獨立董事的陸嘉德表示，制約外資醫(yī)療發(fā)展的主要瓶頸在于“人才”。

“外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)無法吸引足夠多的全職醫(yī)生?！标懠蔚抡f，當(dāng)前國內(nèi)最好的醫(yī)生都集中在三甲醫(yī)院，出于“綜合收入、學(xué)術(shù)環(huán)境”等因素的綜合考量，這些“大醫(yī)生”并沒有充足的動力離開三甲。

“影響大醫(yī)生擇業(yè)的原因不僅僅是經(jīng)濟(jì)收入，還有行業(yè)地位和學(xué)術(shù)氛圍。”陸嘉德說，在三甲醫(yī)院，一些知名醫(yī)師除了是醫(yī)生之外，還可能是某些科研項目的帶頭人，他們在行業(yè)內(nèi)有著崇高的“學(xué)術(shù)地位”，而這是大部分外資高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)難以給予的榮耀。

而上海高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)寓醫(yī)館創(chuàng)始人宋維則向《財經(jīng)天下》周刊表示，三甲醫(yī)院的誘惑力除了體現(xiàn)在以上方面之外，還體現(xiàn)在安全性上?！爸袊t(yī)患紛爭不絕，三甲是國家最高等級的醫(yī)院，國家需要保護(hù)這里百姓的就醫(yī)秩序，就勢必保護(hù)三甲醫(yī)院的醫(yī)生，所以這里是醫(yī)生最安全的工作場地?！?/p>

人才匱乏的局面，促使眾多高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)改變經(jīng)營思路。一部分外資高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)開始嘗試著和三甲醫(yī)院合作，外資出場地設(shè)備，三甲醫(yī)院出人才，但這依舊是受制于人的方式。

“醫(yī)生依舊不屬于外資品牌，所以在公立醫(yī)院內(nèi)工作繁忙的醫(yī)生不可能天天到高端醫(yī)院出診?！标懠蔚抡J(rèn)為，一個解決方法是從國外引進(jìn)醫(yī)生來華坐診?！暗@個可能性非常低，即便有一兩個也獨木不成林?！?/p>

而另一部分高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)開始走差異化競爭――創(chuàng)立高端?？漆t(yī)院，垂直于某些細(xì)分業(yè)務(wù)，避免和國內(nèi)三甲醫(yī)院直接競爭。目前，國內(nèi)一線城市中高端?？崎T診品牌超過40個，涉及婦產(chǎn)、眼科、牙科、腫瘤、脊柱等多個?？啤Ｆ渲醒劭?、牙科、體檢因為門檻不高成為眾多高端醫(yī)療品牌選擇突破的方向，有超過60%的高端?？漆t(yī)院主營這三項業(yè)務(wù)。

宋維的寓醫(yī)館就專注于診斷健檢?！拔覀冞x擇那些公立醫(yī)院不擅長，但市場有需求的項目來發(fā)展?！彼尉S說，他們和公立醫(yī)院是合作而非競爭關(guān)系。

篇6

波士頓咨詢公司2016年中的報告顯示，中國商業(yè)健康保險2010-2015年復(fù)合成長率高達(dá)29%；按這一速度成長，中國商業(yè)健康險市場到2020年或?qū)⒔咏f億元規(guī)模。

隨著北上廣地區(qū)大型公立醫(yī)院高端服務(wù)部門逐漸發(fā)展起來，民營醫(yī)院在全科和部分?？苾?yōu)勢較為明顯，部分高收入階層的全科到?？聘叨讼M流程已經(jīng)打通，一些新款的商業(yè)健康險應(yīng)運(yùn)而生，但在現(xiàn)有醫(yī)療體系下，能否發(fā)展壯大，還待觀察。

健康新險種盯住高端客戶

鄭是美中宜和國際保險部副經(jīng)理，是公司2015年從保險公司挖來的專業(yè)人士之一。隨著鄭和其他同事的加入，美中宜和在2016年底聯(lián)合平安保險公司，推出了一個新的高端保險計劃。

這是一款面向兒童的醫(yī)療保險產(chǎn)品。家長繳納8000多元年度保費，獲得一個美中宜和全科醫(yī)生初診服務(wù)的服務(wù)包，比如體檢、電話咨詢等。每管理一名參保者，美中宜和每年從保險公司接受一筆固定診療費用，就是所謂按人頭付費。即使患者一年之內(nèi)沒在醫(yī)院就診，保險公司依然給付這筆費用。

此前，高端醫(yī)療保險的簽約醫(yī)院主要采用按項目服務(wù)，服務(wù)量越大收入越高。按項目付費下，醫(yī)院有動力做大服務(wù)量，從保險公司多獲得費用賠付。而且，很大一部分高端醫(yī)療險是個人投保。有些投保者等到疾病風(fēng)險較高的時候才去投保，出險概率高，這提高了保險公司的賠付成本。

為了保證利潤，高端保險公司選擇持續(xù)上漲保費。這導(dǎo)致中國高端醫(yī)療保險保費近年水漲船高，三五萬元的保費，讓很多高收入階層也望而卻步。投保人數(shù)少，使一些保險公司干脆選擇部分放棄市場，不再接受個人投保高端醫(yī)療保險，而專注于公司團(tuán)體市場。

和睦家W絡(luò)管理總監(jiān)司偉塔表示，根據(jù)醫(yī)院與保險公司長期合作的情況來看，中國高端醫(yī)療保險實際上并沒有開拓出太多的新客戶。

合理控制保費價格和診療費用，高端醫(yī)療保險應(yīng)該能夠在中國中高收入階層中吸引更多客戶。

2015年，和睦家聯(lián)合永安保險推出針對成人、兒童共同投保的家庭保險。這一保險計劃過去一年吸引到1000多參保者，八成以上都屬于國內(nèi)消費者。

上述兩種新保險產(chǎn)品的特點是，由保險公司和醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合開發(fā)，共同管控患者就醫(yī)流程；保險公司適當(dāng)降低保費，吸引更多客戶投保；醫(yī)院適當(dāng)控制費用，犧牲單價，獲得更多患者；患者投保成本適當(dāng)降低，而且有一家固定機(jī)構(gòu)專門管理自己健康，也就是患者看病先到固定機(jī)構(gòu)進(jìn)行初診，建立健康檔案。如果患者確有需要，則由該機(jī)構(gòu)聯(lián)系預(yù)約轉(zhuǎn)診到大型公立醫(yī)院就診。

這跟已有的主流高端醫(yī)療保險產(chǎn)品不一樣。在過去相當(dāng)長一段時間，投?；颊咴诟叨嗣駹I醫(yī)院和公立醫(yī)院高端病房看病，由保險公司與醫(yī)院結(jié)算?；颊哌x擇范圍比較寬，只要是保險公司認(rèn)可的機(jī)構(gòu)就能去，高端醫(yī)療保險公司甚至以服務(wù)網(wǎng)點眾多來吸引客戶。

新產(chǎn)品的前景還待觀察。哈佛大學(xué)衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后李明強(qiáng)指出，消費者在這一新模式下首診選擇受到限制，與過去的就醫(yī)模式相比可能會不適應(yīng)。當(dāng)然，合理轉(zhuǎn)診和健康管理也許會讓消費者耳目一新。

不過，重要的是，這種模式下可以使保費維持在一個合理的區(qū)間，起始保費在1萬元左右。

鄭認(rèn)為新保險產(chǎn)品“在商業(yè)邏輯上是通的”。類似新型保險產(chǎn)品借鑒的是美國管理式醫(yī)療的理念。早年間，美國保險公司向醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購醫(yī)療服務(wù)，也是按項目支付。隨著費用不斷上漲，保險公司和患者不勝其擾，出現(xiàn)不同形式的管理式醫(yī)療。在管理式醫(yī)療模式下，保險公司甚至直接投資醫(yī)院，參與到醫(yī)療流程中；保險公司適當(dāng)限制患者就醫(yī)，強(qiáng)化預(yù)約轉(zhuǎn)診流程控制，引入按人頭付費等結(jié)算方式，從而控制保費和就醫(yī)費用失序增長。

這樣的探索并不是毫無風(fēng)險。早年間，部分保險公司曾經(jīng)聯(lián)合高端牙科診所探索管理式醫(yī)療模式，但是最終因為無法拓展市場而黯然退出。

時機(jī)很重要，中國的高端醫(yī)療保險市場2015年規(guī)模約在30億元左右，在保險市場走熱、人們的觀念改變的大背景下，新型險種的試水，很有可能會把一部分中端消費者也吸引進(jìn)來。波士頓咨詢公司合伙人羅英就指出，部分中等收入階層也許不會給自己購買高端保險，但是在公立醫(yī)院兒科就醫(yī)難背景下，他們可能會給孩子在一定時間內(nèi)購買合適的中高端醫(yī)療保險產(chǎn)品。

社保缺口正是商險機(jī)會

2015年中國衛(wèi)生總費用超過4萬億元，全社會個人衛(wèi)生支出更是超過1.2萬億元；而商業(yè)健康保險保費收入規(guī)模僅有0.24萬億元，總體依然偏小，潛力較大。盡管政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)還未正式公布，2016年中國商業(yè)健康保險保費收入應(yīng)該能夠超過4000億元，增速超過70%?！拔易约撼斜５臉I(yè)務(wù)增加了230%?！北ｋU經(jīng)紀(jì)李杰說，從業(yè)15年第一次見到這樣的景象。

市面上，部分保險產(chǎn)品的銷售提成已高達(dá)10%到40%。這意味著，包括李杰在內(nèi)的整個保險行業(yè)的從業(yè)者，2016年的個人收入應(yīng)該非常不錯。

篇7

在政策的持續(xù)驅(qū)動下，在2006～2011年，中國的私立醫(yī)療遇到發(fā)展的黃金時機(jī)，根據(jù)波士頓咨詢公司今年的《投資中國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)》報告顯示，近幾年來，我國私立醫(yī)院的機(jī)構(gòu)數(shù)每年平均增長16%。

但美中宜和卻并沒有急于擴(kuò)張，反而花了5年時間，沉淀出標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的管理系統(tǒng)，通過規(guī)范的體系對抗人為的失誤，保證醫(yī)療質(zhì)量與安全，也將美中宜和的“家庭式生育”體驗固定下來。

這些年來，美中宜和的品牌價值開始發(fā)酵，業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)高速發(fā)展，2006～2013年門診和住院量年增長都維持在70%以上，2013年5月在美中宜和誕生的嬰兒已經(jīng)超過1萬名，營業(yè)收入達(dá)到3億元，同比增長50%。在2013年北京的高端私立婦兒醫(yī)療市場中，美中宜和已經(jīng)占據(jù)了50%以上的市場份額。 定位于“中高端”

2004年，已經(jīng)在美國取得醫(yī)學(xué)博士和MBA學(xué)位的胡瀾回到國內(nèi)。

公共醫(yī)療資源的壓力和中國人對于多樣化個性醫(yī)療服務(wù)的需求成為胡瀾眼中的市場機(jī)會，她避開技術(shù)壁壘較高的腫瘤、神經(jīng)、腦科等領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而選擇技術(shù)門檻相對較低的婦產(chǎn)科，“為中國提供人性化、有尊嚴(yán)的婦兒?？漆t(yī)療服務(wù)”是胡瀾與合伙人創(chuàng)辦美中宜和最初的想法。

美中宜和在北京私立婦兒醫(yī)療市場上并非最早建院，這個市場上已經(jīng)有和睦家在高端人群中拓展出自己的市場空間，但美中宜和卻在所有婦兒醫(yī)療的客戶需求中，分流出自己可以服務(wù)的人群，并為他們提供個性化的高端醫(yī)療服務(wù)。美中宜和并沒有定位于外籍人士抑或最高端群體，胡瀾將“基礎(chǔ)人群之上的中高端群體”視為自己的目標(biāo)客戶，“如果將中國人群分層，那么美中宜和所服務(wù)的則是上層中產(chǎn)階級”。

這些年里，美中宜和時常會被客戶推薦給自己的朋友，很多時候都是因為它較高的性價比，以北京私立婦產(chǎn)市場上的中等價位提供著高端醫(yī)療服務(wù)。對于“高端醫(yī)療”，胡瀾有自己的定義，“高端醫(yī)療首先是醫(yī)療技術(shù)高端，然后與非醫(yī)療的服務(wù)并行”。

對于醫(yī)療技術(shù)，美中宜和選擇遵循醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中已被證明最先進(jìn)的診療理念，或者說是在醫(yī)學(xué)實證的范圍內(nèi)尋求醫(yī)療的高端。例如在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域已經(jīng)證明30%的新生兒肺炎感染源于B族溶血性鏈球菌（Group B Streptococci，GBS）鏈感染，如果在產(chǎn)檢中檢查出來則可以進(jìn)行醫(yī)療干預(yù)，因此美中宜和在產(chǎn)檢流程中會設(shè)有“B鏈檢查”一項，這在公立醫(yī)院中是很少做的一項檢查。

醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)在很大程度上都取決于所擁有的醫(yī)療資源，與大多私立醫(yī)院醫(yī)生資源“非老即小”的團(tuán)隊組合不同，在美中宜和，95%以上為全職醫(yī)生，他們來自于3家抑或?qū)？贫揍t(yī)院，并呈現(xiàn)橄欖形結(jié)構(gòu)，40歲上下的中青年醫(yī)生構(gòu)成了團(tuán)隊的主體。

美中宜和注重為醫(yī)生設(shè)置良好的職業(yè)上升通道，也已在華平的協(xié)助下，與哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院下屬的Beth Israel醫(yī)院開展合作聯(lián)盟，保證醫(yī)生技術(shù)時刻處于領(lǐng)先水平。 家庭式生育體驗

“家庭式生育”一直是美中宜和希望提供給客戶的獨特體驗，甚至放棄了傳統(tǒng)的醫(yī)療程序并給予重新設(shè)計，個性化的操作方式成為一種固定的系統(tǒng)。

客戶做完檢查離院之前，只需要在休息區(qū)等候，會有藥師將藥送到客戶手中，而且會為客戶說明使用注意事項，客戶檢查完畢之后走的時候再交錢結(jié)賬。在美中宜和的醫(yī)療流程里，傳統(tǒng)醫(yī)院里“掛號”、“收費”、“取藥”等環(huán)節(jié)都被取消。

每次做完產(chǎn)檢的孕婦都會帶走一張彩頁，上面記錄了胎兒發(fā)育情況，孕婦身體變化情況，日常運(yùn)動、飲食注意事項等，在整個孕期檢查完以后，將所有彩頁釘起來就成為一本孕期回憶和記錄。

孕婦在做34周產(chǎn)檢的時候，則需要與醫(yī)生共同討論制定一份分娩計劃書，可以依照每個人的個體需求定制相關(guān)服務(wù)，例如在每間病房和手術(shù)室里都有一臺CD播放機(jī)，孕婦可以選擇生產(chǎn)時的音樂，燈光的明暗，生產(chǎn)過程由誰陪產(chǎn)、斷臍，胎盤及臍帶血如何處理等，這份計劃書在生產(chǎn)時會由助產(chǎn)師與孕婦核對。

篇8

三是為走出去企業(yè)提供全方位服務(wù)。中國太平作為一家以跨境綜合經(jīng)營為鮮明特色的金融保鮮集團(tuán)，通過在港澳地區(qū)，歐洲、大洋洲、東亞和東南亞等地子公司，為中國企業(yè)“走出去”提供保險保障和風(fēng)險管理顧問服務(wù)。合作客戶有中國技術(shù)進(jìn)出口總公司、中國東方電氣集團(tuán)有限公司、上海電氣等。

Q：太平財險經(jīng)營范圍涉獵非常廣泛，目前太平財險主推哪些產(chǎn)品呢？

A：中國奢侈品行業(yè)發(fā)展前景良好，市場廣大，聚積著巨大的發(fā)展?jié)摿Α⑻截旊U愿意為市場的高端客戶群提供一攬子保險金融服務(wù)，與客戶共同成長，實現(xiàn)共贏。

太平財險在這次奢博會上主推兩款產(chǎn)品：GBG太平全球醫(yī)療保險和太平齒科保險。截至2011年底，中國內(nèi)地的千萬富豪人數(shù)第一次突破102萬人，其中億萬富豪人數(shù)已達(dá)63500人，比上一年增加了3500人，漲幅5.8%，而且呈現(xiàn)不斷攀升的趨勢。隨著財富的不斷增加、生活水準(zhǔn)的上升，高端人群的“富貴病”、“亞健康”人數(shù)與日俱增，迫切需要高端醫(yī)療產(chǎn)品的貼身服務(wù)、太平財險針對這些需求，精心設(shè)計了兩款醫(yī)療產(chǎn)品，為高端客戶群提供高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。

一是GBG太平全球醫(yī)療保險打破地域束縛，承保經(jīng)過特別設(shè)計的各類產(chǎn)品，實現(xiàn)便捷的直付醫(yī)療服務(wù)，每人每年最高保額可達(dá)800萬元，客戶可在全球各地隨時享受高端醫(yī)療服務(wù)。針對團(tuán)體客戶，GBG太平全球醫(yī)療險可根據(jù)團(tuán)體行業(yè)特性，訂制特殊方案。2012年，太平財險為1000多名國外在華留學(xué)生提供了高端醫(yī)療服務(wù)，贏得了客戶的好評。

二是太平齒科保險是太平財險與瑞爾齒科聯(lián)合推出的一款產(chǎn)品，是國內(nèi)首款專為高端客戶規(guī)劃的齒科醫(yī)療方案，涵蓋診斷預(yù)防、基礎(chǔ)治療、復(fù)雜治療三大類治療項目，暢享全國直營診所內(nèi)直付高端醫(yī)療服務(wù)以及無限次無限額的預(yù)防保健服務(wù)。

Q：目前太平財險的發(fā)展重心是什么？未來太平財險的奢侈品市場的推廣計劃和發(fā)展方向？

A：自中國太平劃入中管以來，太平的品牌影響力及市場地位得到了極大的提高。太平財險在努力拓展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，更注重業(yè)務(wù)創(chuàng)新，開拓新興市場，關(guān)注高端市場的需求，改善營銷模式，實現(xiàn)由傳統(tǒng)的單一銷售型向綜合服務(wù)型模式的轉(zhuǎn)變，為客戶量身定做打造適合客戶需求的產(chǎn)品。借助網(wǎng)絡(luò)支付電子化，金融虛擬化的浪潮為客戶提供方便快捷的金融保險服務(wù)。

篇9

《中國醫(yī)院院長》：上海市提出發(fā)展高端醫(yī)療、推進(jìn)高端醫(yī)學(xué)園區(qū)建設(shè)的背景和思路是怎樣的？

許速：醫(yī)療本身是一項產(chǎn)業(yè)，也是一座城市的名片，同時更是醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)多層次發(fā)展中非常重要的組成部分。沒有一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有經(jīng)歷從基本到高端的不斷完善的過程，基本醫(yī)療和高端醫(yī)療是一種并列與互補(bǔ)的關(guān)系。

從需求而言，市場對高端醫(yī)療有著非常龐大的客觀需求，這是人民生活水平提高的現(xiàn)實反映。從供給角度而言，政府職能在于建立基本醫(yī)療保障體系，這是政府必須也只能提供的保障程度。這同時也意味著，醫(yī)務(wù)人員的價值不可能真正被體現(xiàn)。所以，為了讓我們的醫(yī)護(hù)人員能有更好體現(xiàn)職業(yè)價值的環(huán)境，為了醫(yī)務(wù)人員隊伍的穩(wěn)定和發(fā)展，必然要創(chuàng)造一個比較好的協(xié)調(diào)和保障環(huán)境，因而，發(fā)展高端醫(yī)療是必然選擇。

從城市發(fā)展角度而言，上海市提出要建立現(xiàn)代醫(yī)療服務(wù)業(yè)，把其作為現(xiàn)代服務(wù)市場的重要組成部分。事實上，中國國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨轉(zhuǎn)型，今后的發(fā)展應(yīng)考慮以服務(wù)獲得GDP收益，而非從生產(chǎn)性的勞動活動獲得收益。高端醫(yī)療是健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也符合上海市與國際接軌的城市定位。這對于促進(jìn)醫(yī)療水平的提高和醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展、醫(yī)院管理能力的提升，都大有裨益。

對上海市而言，政府要保證現(xiàn)有的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)滿足群眾基本醫(yī)療需求，建設(shè)好包括公共衛(wèi)生服務(wù)在內(nèi)的各級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，同時將醫(yī)療的概念更偏重于對轄區(qū)內(nèi)居民的健康管理。而在這些基礎(chǔ)上，政府就要大力發(fā)展社會資本辦醫(yī)，引入國際優(yōu)質(zhì)資源。

就目前而言，國家相關(guān)政策也認(rèn)為，總體上已經(jīng)形成了社會辦醫(yī)的環(huán)境，并提出了一些明確的要求。例如，國家“十二五”規(guī)劃中已經(jīng)提出，到2015年中國的非公立醫(yī)院床位數(shù)和服務(wù)量要達(dá)到總量的20%。但現(xiàn)在看來，我們的差距還有很大。

在此基礎(chǔ)上，上海市對于發(fā)展社會辦醫(yī)也有了更多政策和實施配套上的明確支持。我認(rèn)為，社會辦醫(yī)的推進(jìn)也有助于調(diào)整公立醫(yī)院改革環(huán)境，以及調(diào)整生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系。公立醫(yī)院的改革一定要充分發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員的價值，進(jìn)一步釋放他們的積極性，如果做不到這一點，我認(rèn)為，中國的醫(yī)療改革無從談起。

《中國醫(yī)院院長》：上海市社會資本辦醫(yī)經(jīng)歷了哪些主要階段？政府在兩個園區(qū)建設(shè)中發(fā)揮的作用是什么？如何處理好政府與市場的關(guān)系？

許速：從2003年到2007年，上海衛(wèi)生系統(tǒng)的主要精力在于完善醫(yī)療體系與規(guī)避醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的惡性競爭。從2007年到2010年，上海開始對社會資本辦醫(yī)做出較大的突破性嘗試，探索衛(wèi)生體系改革。但是做好這一點非常困難，公立醫(yī)院都在考慮收購或兼并一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)，因此，在公立醫(yī)院體系內(nèi)改革很不容易。

進(jìn)而，上海提出，通過建設(shè)園區(qū)發(fā)展高端醫(yī)療，大力發(fā)展醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)。對上海而言，雖然民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量不少，但從規(guī)模和服務(wù)能力上還有很大差別。雖然目前零星也有一些高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)，但是總體來說，這些機(jī)構(gòu)的品牌、規(guī)模和公眾的接受度，都不是很理想。

社會辦醫(yī)面臨的困難，我認(rèn)為這不是市場問題，主要還在于學(xué)科和人才。上海市在扶持學(xué)科發(fā)展和衛(wèi)生規(guī)劃、醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)等方面，還是給了社會辦醫(yī)與公立醫(yī)院相對平等的待遇，但這些還不夠。社會辦醫(yī)是從投資主體角度而言的概念區(qū)分，但對于醫(yī)院運(yùn)行而言，應(yīng)是同一表述，不應(yīng)該再有社會辦醫(yī)和政府辦醫(yī)的區(qū)別。

對待兩個園區(qū)的建設(shè)，政府的參與也完全按照市場規(guī)則進(jìn)行。園區(qū)建設(shè)的關(guān)鍵性資源不應(yīng)該由政府調(diào)動，資源的配置有其本身的客觀規(guī)律，應(yīng)該由市場投資主體配置。對高端醫(yī)療和社會辦醫(yī)來說，政府與資本應(yīng)該是平等的關(guān)系待遇。政府部門要做的，就是對兩個園區(qū)進(jìn)行行業(yè)監(jiān)管。

《中國醫(yī)院院長》：您如何看待醫(yī)生資源的社會化？上海市是如何認(rèn)識剝離公立醫(yī)院特需服務(wù)、促使醫(yī)生流動的？

許速：醫(yī)療資源使用的社會化，是一種普世規(guī)律。醫(yī)生從現(xiàn)在的單位人，變成將來的社會人，這種發(fā)展趨勢才有可能把社會辦醫(yī)工作做好。醫(yī)院的醫(yī)生獨立于醫(yī)院，會有更多的選擇和實現(xiàn)自身價值的機(jī)會；而醫(yī)院今后將更趨向于成為醫(yī)生的執(zhí)業(yè)平臺。

我沒有公立醫(yī)院不放人的擔(dān)憂。公立醫(yī)院未來面對外部高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的興起，也會產(chǎn)生人才流失的壓力。高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)不要把自己想得太好，但公立醫(yī)院也不要認(rèn)為自己站得太高，當(dāng)越來越多的大牌醫(yī)院進(jìn)入后，公立醫(yī)院的工作環(huán)境到底有多穩(wěn)定？以后誰到誰那邊多點執(zhí)業(yè)還不一定呢！

我們把舉辦高端醫(yī)療園區(qū)作為醫(yī)療體制改革的組成部分，只要其能滿足群眾需求，同時又能促進(jìn)衛(wèi)生發(fā)展，讓醫(yī)生的價值得到體現(xiàn)，醫(yī)學(xué)園區(qū)的使命也就完成了。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年，全世界的醫(yī)療旅游產(chǎn)值已達(dá)400億元，但中國此領(lǐng)域卻沒有分享到發(fā)展成果，這不是我們希望看到的景象。

現(xiàn)在社會對城市發(fā)展高端醫(yī)療還存在偏見。但為什么不能有高端醫(yī)療的出現(xiàn)？我希望，社會不要把醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和基本醫(yī)療的概念形成對立，這兩者本身都是一條完整的醫(yī)療服務(wù)鏈條上的重要環(huán)節(jié)。醫(yī)療服務(wù)體系必須多元化。多元化在任何一個行業(yè)都應(yīng)如此。

將特需醫(yī)療從公立醫(yī)院剝離，早已寫入上海的政策設(shè)計。公立醫(yī)院應(yīng)該執(zhí)行政府的定價體系，其不能做自主定價的服務(wù)項目。對于準(zhǔn)公共產(chǎn)品要實行政府定價，沒有納入政府定價體系的服務(wù)項目顯然就要剝離，而能夠納入國家定價體系的醫(yī)療服務(wù)項目就不能稱為特需醫(yī)療服務(wù)。隨著高端醫(yī)療的發(fā)展，就能促使公立醫(yī)院更好回歸其本質(zhì)屬性。

《中國醫(yī)院院長》：您認(rèn)為上海市建設(shè)高端醫(yī)療園區(qū)的獨特土壤是什么？對于其他地區(qū)的此類醫(yī)療園區(qū)建設(shè)，您有何建議？

許速：很多人認(rèn)為上海在一些方面有特殊性，而事實上，上海在很多方面比其他地區(qū)都還面臨很多劣勢。例如，上海的商業(yè)用地價格非常高，加大了社會辦醫(yī)的成本。從上海市政策環(huán)境而言，市政府在做事上相對更加嚴(yán)謹(jǐn)且有規(guī)劃，更具備市場精神與規(guī)則。

篇10

在我國的醫(yī)療市場，可以說，高檔醫(yī)療設(shè)備基本上是“洋貨”獨步天下。

據(jù)統(tǒng)計，我國每年都要花費數(shù)億美元的外匯從國外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備，國內(nèi)有近70%的醫(yī)療器械市場已被發(fā)達(dá)國家公司瓜分，高端醫(yī)療設(shè)備市場主要集中在美國通用醫(yī)療集團(tuán)、德國西門子公司和荷蘭飛利浦公司手里。以放射診療設(shè)備為例，CT是美國通用醫(yī)療集團(tuán)的占優(yōu)，核磁共振成像裝置主要由德國西門子公司把持，血管造影設(shè)備則大多使用的是荷蘭飛利浦公司的產(chǎn)品。

縱觀國內(nèi)醫(yī)療器械市場，省市一級的三級醫(yī)院除了一些常規(guī)消耗性產(chǎn)品外，其他醫(yī)療器械是“洋貨統(tǒng)治的世界”；即使是縣區(qū)級的二級醫(yī)院，也有三分之二的醫(yī)療器械采用進(jìn)口貨；只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道一級的一級醫(yī)院才多用國產(chǎn)貨。

有關(guān)專家認(rèn)為，造成醫(yī)療器械高端市場“洋貨”一統(tǒng)天下的主要原因有兩方面：一是國內(nèi)一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)迷信國外產(chǎn)品；二是國產(chǎn)醫(yī)療器械自身有著不可否認(rèn)的薄弱環(huán)節(jié)。國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低、新品開發(fā)滯后、行業(yè)分工合作不盡合理，在與國外產(chǎn)品競爭中只能“俯首稱臣”。

低端市場：市場空間誘人

據(jù)了解，今后我國將把建設(shè)農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系作為醫(yī)改的“重頭戲”。2007年“兩會”期間，國務(wù)院總理在《政府工作報告》中強(qiáng)調(diào)：“突出抓好醫(yī)療衛(wèi)生工作。著眼于逐步解決群眾看病難、看病貴問題，主要抓好三個方面：一是加快農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)；二是大力發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)；三是深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，深入整頓和規(guī)范醫(yī)療服務(wù)、藥品生產(chǎn)流通秩序?！?/p>

根據(jù)國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過的《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》，未來五年，我國農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)將有長足發(fā)展。到2010年，中央財政重點支持的農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)項目總投資額達(dá)200多億元人民幣，其中中央籌集約70%，其余部分由地方配套。

實際上，農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)工作從2004年就已起步。業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)年中央投資10億元用于試點，2005年又投資30億元以擴(kuò)大試點工作，但這些資金基本上用于房屋基建。從2007年起，中央財政開始安排專項資金用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的設(shè)備更新和添置。在未來五年中，近200億元的農(nóng)村衛(wèi)生投入主要用于支持中西部地區(qū)及東部貧困地區(qū)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其中包括縣醫(yī)院、縣婦幼保健機(jī)構(gòu)、縣中醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院則成為支持重點。

那么，如今我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的情況如何呢？在我國的四萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中，僅有三分之一醫(yī)療設(shè)備情況較好，而其余三分之二情況差強(qiáng)人意，個別衛(wèi)生院還處于體溫計、血壓計、聽診器“老三件”當(dāng)家的狀態(tài)，這些醫(yī)院急需改變目前醫(yī)療設(shè)備窘迫的處境。這些問題將在“十一五”期間得到解決與改善。農(nóng)村和城市社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，尤其是農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)備配置的提升，將催化醫(yī)療器械低端市場的蓬勃興起。這對于醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是一塊誘人的“大蛋糕”。

中外企業(yè)：“貼身肉搏”難免

毫無疑問，醫(yī)療器械高端市場國內(nèi)企業(yè)盡顯尷尬之態(tài)。在中端市場，跨國醫(yī)療器械巨頭則早已虎視眈眈，與國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)爭奪市場。

由于價格等方面的優(yōu)勢，國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場長期以來基本上是國內(nèi)本土企業(yè)的天下。然而，隨著農(nóng)村和城市社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的擴(kuò)容，過去在醫(yī)療器械低端市場可以“睡太平覺”的國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)，如今也不能高枕無憂了。在第56屆中國國際醫(yī)療器械秋季博覽會（醫(yī)博會）暨第三屆中國國際醫(yī)療器械設(shè)計與制造技術(shù)展覽會上，美國通用醫(yī)療集團(tuán)渠道銷售總經(jīng)理胡海說：“隨著中國醫(yī)改速度的加快，我們早早做好了加大對中低端市場覆蓋力度的準(zhǔn)備。今后國內(nèi)外廠家不免會來一場貼身肉搏戰(zhàn)?！?/p>

中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會權(quán)威人士認(rèn)為：“以前我國醫(yī)療資源配置集中在大中城市，這種失衡不但造成了老百姓看病難、看病貴，也制約了醫(yī)療器械市場的發(fā)展空間。如今，城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和農(nóng)村合作醫(yī)療建設(shè)必然會促進(jìn)醫(yī)療器械的采購，九億農(nóng)村人口需求足以反映該市場潛力巨大。國家把醫(yī)療衛(wèi)生工作的重點放到農(nóng)村，眾多醫(yī)療器械企業(yè)看到了巨大的市場潛力，更看到了發(fā)展契機(jī)。”

有鑒于此，跨國巨頭紛紛把目光瞄準(zhǔn)中國的醫(yī)療器械低端市場。早在2004年6月，荷蘭飛利浦公司就與我國東軟集團(tuán)合資成立了一家醫(yī)療設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)機(jī)構(gòu)――東軟飛利浦醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)有限公司。該合資公司生產(chǎn)出的醫(yī)療器械，今后主要銷往中國的西部地區(qū)或農(nóng)村市場，而這也將成為飛利浦醫(yī)療未來的一個發(fā)展方向。

此外，美國通用公司亦表明將加大2007年在中國醫(yī)療設(shè)備的采購量，從2006年的17億美元上升到22億美元。持同樣觀點的還有愛默生，采購的品種也從原來的低科技、低風(fēng)險產(chǎn)品向高價值產(chǎn)品方面增加。越來越多的企業(yè)選擇中國作為他們的采購基地，進(jìn)一步促進(jìn)了國內(nèi)醫(yī)療器械市場的發(fā)展。

很顯然，跨國巨頭并不滿足于中國醫(yī)療器械高端市場的霸主地位，還想蠶食中低端市場，進(jìn)而全面瓜分我國的醫(yī)療器械市場。

當(dāng)然，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)并不會輕易讓出長期以來在低端市場經(jīng)營的“大本營”。更何況，很多國內(nèi)企業(yè)往往不考慮太多的盈利因素，而從薄利多銷的方面著想，以形成多份額、廣覆蓋的優(yōu)勢。同時，一些嗅覺敏銳的國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)也看到了農(nóng)村和城市社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)即將擴(kuò)容而蘊(yùn)藏著的潛在市場，正在為迎接新的挑戰(zhàn)作準(zhǔn)備。