導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇電商策劃案案例，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

（溫馨提示：先撥前10位主機(jī)號(hào)，聽到提示音后再撥后面5位分機(jī)號(hào)，專業(yè)客服將為解答相關(guān)課程設(shè)置、師資、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)情況，僅供咨詢相關(guān)課程）

招生說明：招生范圍：初一到高三

輔導(dǎo)課程：

初一數(shù)學(xué)、英語、語文

初二語文、數(shù)學(xué)、英語、物理

初三數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)

高一數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)

高二數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)

高三數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)、政治、生物、歷史、地理

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課程的優(yōu)勢(shì)：

創(chuàng)新: 獨(dú)創(chuàng)UMS教學(xué)管理系統(tǒng)，一個(gè)孩子一套提分方案

品牌：十九年新東方品牌見證，千萬家長(zhǎng)學(xué)子一致信賴

師資：資深學(xué)科名師磨礪沉淀，打造出一對(duì)一課程

特色：家長(zhǎng)會(huì)反饋階段性進(jìn)步，勵(lì)志教育鑄就學(xué)員未來

服務(wù)：免費(fèi)學(xué)科講座早晚自習(xí)，免費(fèi)心理專家咨詢輔導(dǎo)

效果：8%學(xué)員提升80分以上，17%學(xué)員提升50-80分，56%學(xué)員提升30-50分

師資： 19年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)積累，歷年中高考提分高手、奧數(shù)精英、全國(guó)數(shù)學(xué)物理競(jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)?、海歸雙語教學(xué)人才組成的精英教學(xué)團(tuán)隊(duì)：4位博士生，115位研究生，90位來自于復(fù)旦交大同濟(jì)，31位來自于華師大，30位來自上海外國(guó)語大學(xué)……

=====上海金牌校區(qū)===

【徐匯區(qū)】 萬體館中心：徐匯區(qū)天鑰橋路811號(hào)2樓

           番禺中心：徐匯區(qū)番禺路900號(hào)2樓

【普陀區(qū)】 曹楊中心：普陀區(qū)曹楊路333號(hào)2樓

【閘北區(qū)】 滬太中心：閘北區(qū)滬太路799號(hào)2樓

【黃浦區(qū)】 新閘中心：黃浦區(qū)黃河路355號(hào)1號(hào)樓3樓

【楊浦區(qū)】 復(fù)旦中心：楊浦區(qū)國(guó)權(quán)路561號(hào)

           五角場(chǎng)萬達(dá)中心：楊浦區(qū)政通路177號(hào)萬達(dá)廣場(chǎng)C座8層

【浦東新區(qū)】八佰伴中心：浦東新區(qū)浦東南路1036號(hào)隆宇大廈13樓

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上海市同類優(yōu)秀課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有哪些可以比較下呢？

上海昂立智立方：400-0066-911轉(zhuǎn)分機(jī)89476

上海精銳教育：400-0066-911轉(zhuǎn)分機(jī)99724

上海昂立新課程：400-0066-911轉(zhuǎn)分機(jī)89521

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篇2

本人以井陘縣太行鞋城書記兼業(yè)務(wù)經(jīng)理的身份對(duì)本鞋城所處地理位置遠(yuǎn)離鬧市區(qū)， 需要提高知名度和加大促銷力度的項(xiàng)目，主持了本策劃案的制定和實(shí)施。

應(yīng)用：

本策劃案特別對(duì)開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)、知名度不高的大中型商場(chǎng)、超市、連鎖店、專賣店等商業(yè)企業(yè)的企劃部門和企業(yè)決策人在實(shí) 施廣告營(yíng)銷，買一贈(zèng)一促銷的活動(dòng)中， 經(jīng)廣告用語版權(quán)人許可（因本廣告用語注冊(cè)了版權(quán)登記， 版權(quán)證號(hào)： 冀作登字：03-2000-A-0108）仿效此策劃案可起到低成本促銷， 少投入廣告營(yíng)銷的作用。對(duì)中國(guó)電信利用自身閑置的廣告媒體與商家合作，無需再投入，促進(jìn)IC卡的推廣銷售，也可起到很好的作用。

內(nèi)容：

用“組合營(yíng)銷法” 把中國(guó)電信業(yè)和商業(yè)企業(yè)有益的結(jié)合到一起， 利用電信 IC卡電話亭及IC卡這一閑置的廣告媒體， 巧用一句一語雙關(guān)的廣告用語，為電信業(yè)推銷IC卡和商家提高知名度及商品促銷， 起到了雙方無需再投資 或少投資廣告宣傳作用。且廣告用語：“購(gòu) 物 贈(zèng)送IC卡，持卡購(gòu)物9折打”的箸作版權(quán)注冊(cè)登記， 也是對(duì)策劃人面向全國(guó)推廣本策劃案作知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓生意的一份經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

案例 ：

〔現(xiàn)代營(yíng)銷雜志2001.7期以“策劃沒花一分錢， 偏僻鞋城也揚(yáng)名” 為題已刊載本案例）我所在的企業(yè)是一 家大型專業(yè)鞋城。由于地理位置距縣城繁花商業(yè)區(qū)較遠(yuǎn)， 為了爭(zhēng)取到更多的顧客， 曾采取過電視廣告、購(gòu)鞋贈(zèng)禮 等多種形式的促銷活動(dòng)。 與此同時(shí)，為方便顧客購(gòu)鞋， 鞋城特意增加了標(biāo)有企業(yè)標(biāo)識(shí)和廣告語的兩輛中巴車， 在縣城主要街道免費(fèi)接送到鞋城購(gòu)鞋的顧客。 但又怎能讓顧客在路邊等到車呢？ 這就需要在繁華街道設(shè)一些接 站牌作引導(dǎo)，可站牌的設(shè)立又需要城建部門的批準(zhǔn)，這無形當(dāng)中為企業(yè)增加了難度，令我一籌莫展。也就在這期間，我縣電信局在縣城主要街道設(shè)立了幾十部IC卡電話亭， 給整座縣城增添了一道亮麗的風(fēng)景線，格外引人注目。 這道風(fēng)景線也時(shí)刻在我腦海中閃耀，如果電話亭的空白處， 也就是電話亭的亭帽能讓我鞋城做廣告來代替接站牌該多好?？墒沁@IC卡電話亭屬電信局的產(chǎn)權(quán)， 恐怕沒有一筆不小的使用費(fèi)是難以得到的。正如本人所料， 我縣另有一商家也想在電話亭做廣告，終因負(fù)擔(dān)不起每亭每季500元的巨額費(fèi)用而放棄了電話亭的使用權(quán)。 為了無償?shù)玫竭@一陣容龐大的廣告媒體使用權(quán)，我經(jīng)過了數(shù)日的苦思冥想，應(yīng)用了“于人得利，自己受益” 這一商業(yè)名言，一個(gè)切實(shí)可行的策劃方案出來了。

我首先分析了電信局安裝IC卡電話亭的目的。 也就是為了更多的IC卡持有者使用方便。 然而，電話亭的設(shè)立又需要更多的IC卡持有者去使用方能發(fā)揮IC卡電話亭的作用， 這就需要電信局要對(duì)IC卡的銷售采取一定的營(yíng)銷措施。 如果我鞋城能幫電信局推銷IC卡，也正是電信局求之不得的好事。

我又結(jié)合我鞋城經(jīng)常搞的“購(gòu)鞋贈(zèng)禮” 促銷活動(dòng)所用的贈(zèng)品， 何不用IC卡來代替 ， 反正贈(zèng)什么商品都一樣，也為電信局推銷了IC卡，電信局當(dāng)然受益。把廣告用語“太行鞋城、“購(gòu)物贈(zèng)送IC卡，持卡購(gòu)物9折打”　 印 制 在IC卡和電話亭的亭帽上， 用這小小媒體來代替我鞋城的購(gòu)鞋優(yōu)惠卡使用，讓IC卡片及IC卡電話亭增加每二用途。 這一互利互惠的雙贏舉措必將得到電信局的支持和認(rèn)可。 更重要的是，這一獨(dú)特舉措不但創(chuàng)意新穎， 而且能讓顧客得到雙重贈(zèng)送的最大實(shí)惠， 即能得到IC卡， 又能購(gòu)物少花錢，何樂而不為呢？因此顧客肯定會(huì) 越來越多， 對(duì)于鞋城和電信而言，都是最大的贏家，南來北往的IC卡持有者都是你的顧客， 自然會(huì)給雙方帶來滾滾財(cái)源。

事實(shí)正如我所料， 雙方洽談合作迅速成功， 并很快實(shí)施了這一營(yíng)銷方案。我鞋城沒有投入一分錢，就無償?shù)玫搅诉@一陣容龐大的廣告媒體使用權(quán) 。 如今走進(jìn)縣城， 幾十部IC卡電話亭展示的廣告語內(nèi)容直射人們的眼簾， 也當(dāng)然成了鞋城免費(fèi)服務(wù)車的接站牌， 太行鞋城的知名度大大提商，IC卡持有者都成了鞋城的穩(wěn)定客戶，鞋類商品市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大。也正是“注意力經(jīng)濟(jì)”的新概念在鞋城的真實(shí)體現(xiàn)。

解 釋 ：

本策劃案的實(shí)施具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、用一句雙贏的廣告語體現(xiàn)了“于人得利，自己受益”的商理；

2、創(chuàng)造性的無償利用了閑置著的，陣容龐大的廣告媒體；

3、廣告用語的版權(quán)注冊(cè)造就了一種獨(dú)一無二的營(yíng)銷形式 ， 區(qū)域內(nèi)獨(dú)家享有的廣告佳位；

4、廣告用語的版權(quán)注冊(cè)，給策劃人有償轉(zhuǎn)讓版權(quán)造就了潛在的推廣市場(chǎng)；

5、從廣告角度講，在一個(gè)推廣區(qū)域內(nèi)又創(chuàng)造了一 種新的廣告媒體。

如果用正常的思維方式，要想得到這一陣容龐大的廣告媒體使用權(quán)， 就要付出一筆不小的資金代價(jià)。并且此媒體的使用時(shí)間還要受到資金投入多少的限制。此策劃案恰恰解決了兩大難題，太行鞋城用了本案，可以長(zhǎng)期無限期的使用下去。

篇3

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月9日~5月20日

特刊時(shí)間：20xx年5月20日

主辦單位：都市便民報(bào)社

特別支持：青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：xxxx

活動(dòng)內(nèi)容：

一、幫您辦婚禮----5.20大型集體婚禮

1、5月9日開始，面向全市征集集體婚禮參加者。5.20日舉辦集體婚禮

參加群體：低收入市民、新市民。

征集形式：硬廣電話報(bào)名、與民政局、新市民之家聯(lián)系

參與形式：免費(fèi)

贊助提供：婚慶公司、婚紗影樓、車隊(duì)、旅行社、婚禮舉辦場(chǎng)地、婚宴提供;

負(fù)責(zé)人：廣告處各部門

2、特刊----5.20，我愛你，幫您辦婚禮

經(jīng)濟(jì)?？刻貏e推出5.20，我愛你，幫您辦婚禮專刊，就婚紗、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準(zhǔn)新人提出相關(guān)建議，網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀案例，并結(jié)合本地優(yōu)秀商家案例給予點(diǎn)評(píng);給出選擇家紡類產(chǎn)品的幾點(diǎn)建議，比如家紡產(chǎn)品的花色如何搭配室內(nèi)裝修風(fēng)格、家紡產(chǎn)品各種材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)比較等等;與旅行社共同設(shè)計(jì)適合蜜月旅游的線路，針對(duì)不同消費(fèi)層次，設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)、短線，境外游，海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請(qǐng)柬的個(gè)性設(shè)計(jì)案例相配合，使得活動(dòng)版面更加活潑生動(dòng)。

版面負(fù)責(zé)人：經(jīng)濟(jì)?？?/p>

廣告支持：廣告處各部門

二、口碑品牌推薦

由青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威推薦各行業(yè)口碑品牌，用三百字左右的文字對(duì)每個(gè)口碑品牌進(jìn)行介紹，提高品牌誠(chéng)信度，讓準(zhǔn)新人了解該品牌的特點(diǎn)，并在選擇的過程中對(duì)該品牌有所偏重。

版面負(fù)責(zé)：經(jīng)濟(jì)專刊

內(nèi)容提供：婚慶協(xié)會(huì)

三、商家展示

本次活動(dòng)共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業(yè)，作為參展單位，商家可利用硬廣、軟文等多種方式進(jìn)行品牌展示，讓準(zhǔn)新人們更好地了解品牌文化、商品價(jià)位、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容。

負(fù)責(zé)人：廣告處各部門

四、廣告優(yōu)惠及要求：

1、集體婚禮冠名費(fèi)：2萬元(含冠名、特刊報(bào)眉、等值廣告等);

2、集體婚禮贊助：采用置換形式，換取等值廣告;

3、特刊優(yōu)惠：各行業(yè)均執(zhí)行活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格(新聞版8折，專刊版9折)

五、具體活動(dòng)議程：

1、5月3日開始，各行業(yè)主任根據(jù)本策劃案內(nèi)容，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)制定本行業(yè)策劃案，發(fā)各自客戶手中，并在5月6日前，定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;

集體婚禮贊助商是重中之重，必須在本周內(nèi)完成，并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。

2、5月9日開始，每天上通欄硬廣一個(gè)，宣傳本活動(dòng);(共10期)

硬廣要求：以集體婚禮為主要宣傳導(dǎo)向，輔之相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;

3、5月13日前，各行業(yè)必須完成本次活動(dòng)相關(guān)廣告2家(以通欄為底線，以合同為基準(zhǔn))

4、5月9日~5月20日特刊之間，經(jīng)濟(jì)專刊提供至少2次新聞報(bào)道，5次軟文報(bào)道本次活動(dòng)。

具體時(shí)間經(jīng)濟(jì)?？孕邪才?。

新聞報(bào)道建議方向：低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報(bào)名集體婚禮的人);集體婚禮大型調(diào)查問卷等

5、5月16日，根據(jù)集體婚禮策劃案，分配各部門負(fù)責(zé)區(qū)域。各部門根據(jù)自己行業(yè)介入本次活動(dòng)情況，提交行業(yè)介入形式(現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)展位等)

6、5月19日，至婚禮現(xiàn)場(chǎng)，做好婚禮的相關(guān)布置。

7、5月20日當(dāng)天，經(jīng)濟(jì)?？捎浾卟稍L婚禮現(xiàn)場(chǎng)，并與5月21日出版婚禮現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道;

六、幾個(gè)需要注意的問題：

1、本次活動(dòng)以集體婚禮作為主要噱頭，所以，辦好集體婚禮是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相關(guān)部門，必須以婚禮冠名贊助商、婚禮贊助商為主要工作導(dǎo)向，務(wù)必完成贊助拉取;

2、本次活動(dòng)旨在提升本報(bào)影響力，從而拉動(dòng)婚慶行業(yè)在本報(bào)的廣告投入，因此，在婚禮贊助商的選取上，以置換形式贊助，即由他們提供相關(guān)物品，不再收取費(fèi)用，我們提供給他們等值廣告;

3、本次活動(dòng)之后，應(yīng)適時(shí)開辟婚慶專欄，以婚宴酒店、婚慶公司為主要客戶，進(jìn)行后續(xù)效益開發(fā);

4、其他行業(yè)請(qǐng)務(wù)必完成本行業(yè)任務(wù)，支持本次活動(dòng)。

3、表演嘉賓

4、媒體記者

2017年520活動(dòng)策劃二

活動(dòng)時(shí)間

5月14日5月23日

活動(dòng)規(guī)則

1、轉(zhuǎn)發(fā)本條消息至朋友圈跟好友分享，并加上你愛的心聲(可以是對(duì)親友、愛人、知己or小聯(lián)，嘿嘿~)內(nèi)容不限，將截圖發(fā)至聯(lián)樂微信公眾賬號(hào)

2、我們每天將在發(fā)送截圖的粉絲中選出5名幸運(yùn)粉絲，贈(zèng)送精美手工DIY相冊(cè)一本;

3、獲獎(jiǎng)信息名單將在微信隔日公布。

記錄下生活中的美好點(diǎn)滴，將愛的印記送給你的TA吧~

篇4

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人才需求對(duì)高校的教學(xué)模式提出了新的要求。國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）要求各高校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，深化教學(xué)改革，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)擴(kuò)大應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)規(guī)模。因此，構(gòu)建適應(yīng)新世紀(jì)高等教育的教學(xué)模式，是實(shí)現(xiàn)新時(shí)期我國(guó)高等教育改革和發(fā)展新突破的關(guān)鍵問題。

《企業(yè)營(yíng)銷策劃》課程定位為市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等人文社科類相關(guān)專業(yè)的一門素質(zhì)與技能課程，具有極強(qiáng)的應(yīng)用性和實(shí)踐性，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生最基本的技能培養(yǎng)和思維訓(xùn)練課程（陸繼和尤鳳翔，2011）。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。讓大學(xué)生學(xué)會(huì)制定一份較完整的、規(guī)范的營(yíng)銷策劃書是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的內(nèi)容之一。目前本?！镀髽I(yè)營(yíng)銷策劃》是管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生的專業(yè)主干課，該課程的大多數(shù)師資的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)較為缺乏，教師的教學(xué)知識(shí)體系來源多取自教材。而《企業(yè)營(yíng)銷策劃》的教材編寫也處于起步階段，不能完全滿足教學(xué)的需求。因此，盡快摸索出一條改革創(chuàng)新之路，為《企業(yè)營(yíng)銷策劃》課程的發(fā)展提供可借鑒的藍(lán)本，顯得尤其必要。

2 《企業(yè)營(yíng)銷策劃》課程改革內(nèi)容

鑒于上述《企業(yè)營(yíng)銷策劃》的課程現(xiàn)狀，筆者構(gòu)建了《企業(yè)營(yíng)銷策劃》課程建設(shè)與教學(xué)方法改革體系的框架，具體包括應(yīng)用型的教學(xué)內(nèi)容、多元化的教學(xué)方法和豐富的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)三個(gè)方面的內(nèi)容（見圖1）。

1、明確應(yīng)用型的教學(xué)內(nèi)容

在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置方面以應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐為導(dǎo)向，包括以下兩個(gè)方面。

第一，通過多渠道，廣泛收集教學(xué)材料?！镀髽I(yè)營(yíng)銷策劃》是一門交叉型的應(yīng)用類學(xué)科，可以將眾多的營(yíng)銷策劃研究成果大致分為三類：學(xué)術(shù)著作類、解決方案類和企業(yè)信息化類。學(xué)術(shù)著作類包括教材和論文等；解決方案類包括企業(yè)推出的有關(guān)自身營(yíng)銷策劃軟件產(chǎn)品和解決方案的信息；企業(yè)信息化類內(nèi)容龐雜，既有營(yíng)銷策劃應(yīng)用分析，也有營(yíng)銷策劃管理體驗(yàn)，還有營(yíng)銷策劃案例分析等。其中，大多營(yíng)銷策劃研究成果都與企業(yè)實(shí)踐緊密相關(guān)，這些都是《企業(yè)營(yíng)銷策劃》課程良好的教學(xué)材料。

第二，為《企業(yè)營(yíng)銷策劃》課程建立多媒體教學(xué)輔助系統(tǒng)。由于《企業(yè)營(yíng)銷策劃》課程具有知識(shí)點(diǎn)多、體系復(fù)雜、操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，因此我們計(jì)劃建立多媒體教學(xué)輔助系統(tǒng)，把各種教學(xué)資源導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，通過校園網(wǎng)絡(luò)，教學(xué)資源包括教學(xué)文件、教學(xué)課件、鮮活的營(yíng)銷策劃案例以及相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練材料等供同學(xué)使用，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，積極主動(dòng)地投入到企業(yè)實(shí)踐相關(guān)的營(yíng)銷策劃教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)中。

2、采用多元化的教學(xué)方法

本項(xiàng)目主要采用“項(xiàng)目導(dǎo)向”教學(xué)法，同時(shí)輔助“案例引入”、“情境模擬”和“團(tuán)隊(duì)合作”教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力。

第一，主要采取“項(xiàng)目導(dǎo)向”教學(xué)。該教學(xué)法的基本思路是：角色確定與學(xué)生分組策劃項(xiàng)目選擇任務(wù)確定與分解策劃實(shí)踐提交整體策劃書評(píng)估。在整個(gè)教學(xué)中必須注意：督促學(xué)生閱讀大量最新的營(yíng)銷策劃案例以開拓視野；讓學(xué)生參與營(yíng)銷策劃的實(shí)踐活動(dòng)，以提高學(xué)生的動(dòng)手能力；鍛煉學(xué)生書面表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力，從而加強(qiáng)對(duì)內(nèi)對(duì)外的交流和營(yíng)銷策劃方案的撰寫能力。

第二，增設(shè)案例導(dǎo)入教學(xué)。精心選擇案例，突出案例的典型性、真實(shí)性和代表性。這些案例為項(xiàng)目組成員自身的實(shí)踐總結(jié)，也可以通過教師提供部分案例的基礎(chǔ)上，嘗試讓學(xué)生在課余時(shí)間收集感興趣行業(yè)的營(yíng)銷策劃案例，由教師經(jīng)過篩選搬到課堂中來。

第三，增加情境模擬互動(dòng)教學(xué)。所謂情境教學(xué)法，就是遵循反映論的原理，充分利用形象，創(chuàng)造生動(dòng)具體的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、潛在智慧，從而引導(dǎo)學(xué)生從課程有整體上的理解和運(yùn)用（李吉林，2003）。在《企業(yè)營(yíng)銷策劃》教學(xué)中增加情境式教學(xué)，可以增加與學(xué)生的互動(dòng)，最大限度的激發(fā)學(xué)生的興趣和解決問題的能力。情境可由教師結(jié)合學(xué)生的興趣及社會(huì)熱點(diǎn)，或是學(xué)生身邊的問題模擬各種實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，然后由學(xué)生結(jié)合理論課堂上解決，課后讓學(xué)生進(jìn)行總結(jié)。

第四，增添團(tuán)隊(duì)合作教學(xué)。通過團(tuán)隊(duì)合作教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和組織協(xié)調(diào)能力。根據(jù)課程任務(wù)需要，組建企業(yè)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，分別選取不同市場(chǎng)策劃課題，以完成相應(yīng)市場(chǎng)策劃任務(wù)的形式開展教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在真實(shí)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)中承擔(dān)具體任務(wù)，通過真實(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)、指導(dǎo)和實(shí)際參與，達(dá)到崗位要求，將實(shí)踐性和職業(yè)性進(jìn)行有效融合。

3、設(shè)置豐富的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)

第一，開展虛擬仿真教學(xué)。建設(shè)一系列以虛擬技術(shù)為核心的仿真教學(xué)環(huán)境外，還應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生充分利用校園網(wǎng)、校內(nèi)外各種商貿(mào)活動(dòng)，尋找和感悟經(jīng)管類技術(shù)應(yīng)用型人才應(yīng)該把握的不同要素和知識(shí)點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生作為未來企業(yè)營(yíng)銷策劃人才應(yīng)具備的素質(zhì)和能力。在虛擬的計(jì)算機(jī)仿真教學(xué)過程中，學(xué)生面對(duì)的是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的過程，學(xué)生能夠在過程中尋找靈感，尋找企業(yè)營(yíng)銷策劃技能提升的切入點(diǎn)，尋找成為優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)該攝取的各種信息源。

第二，建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。在現(xiàn)有我校管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具備的計(jì)算機(jī)輔助電話調(diào)查（CATI）實(shí)驗(yàn)室的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行教學(xué)硬環(huán)境的開發(fā)，加強(qiáng)模擬“工作場(chǎng)景”的建設(shè)，比如開發(fā)“營(yíng)銷超市”等校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。實(shí)訓(xùn)基地是實(shí)施開展教學(xué)模式改革的重要載體，也是教學(xué)中學(xué)習(xí)情境的主要來源。因此，教學(xué)實(shí)施中每個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)都依托一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)，策劃要求源自這些企業(yè)的實(shí)際需求，從而確保學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容與實(shí)際工作要求的一致性。

篇5

以乳液為例，單價(jià)若為300元，店內(nèi)有200個(gè)顧客，按80%的普及率，就有160個(gè)顧客消費(fèi)，每人1年消費(fèi)4支，就是640支，銷售額就是19.2萬元，這只是一個(gè)單品的銷售量。因此，我們就要在單品銷售上進(jìn)行變革，尋找新的單品銷售模式，和日化線單品銷售賽跑。

眾所周知，由于附加有服務(wù)和技術(shù)，正規(guī)的美容院在銷售產(chǎn)品時(shí)很少打折，即使打折，最多也是9～8折，而且必須是會(huì)員。那么，如果做一場(chǎng)簽售會(huì)，只針對(duì)店內(nèi)的單品打折，效果會(huì)怎么樣呢？筆者曾帶領(lǐng)浩美咨詢專家團(tuán)隊(duì)給云南纖媛、山東麗源、四川純美、渭南芳菲、商州美美美等20多家美容院策劃指導(dǎo)簽售會(huì)，3天時(shí)間單品銷量都在10～25萬元之間，很多美容院老板感嘆3天就實(shí)現(xiàn)了1個(gè)季度的單品銷量。從以上服務(wù)過的案例來看，在單品銷售方面，簽售會(huì)是一種非常有效的單品銷售促進(jìn)模式，它以簡(jiǎn)單、易操作、顧客易接受的特點(diǎn)深受顧客歡迎和美容院推崇。下面，筆者就簽售會(huì)的操作細(xì)節(jié)與大家一起進(jìn)行分享。

與品牌商的溝通

做一場(chǎng)簽售會(huì)，美容院必須先找一個(gè)已經(jīng)加盟1年以上的品牌商合作，美容院老板要找品牌經(jīng)理溝通，內(nèi)容包括：產(chǎn)品配贈(zèng)、簽售時(shí)間、簽售人、簽售折位、簽售卡設(shè)計(jì)等。按常規(guī)的配贈(zèng)，美容院費(fèi)用居高不下，很難給顧客較低的折位，因此必須爭(zhēng)得品牌商的支持，比如一次性進(jìn)多少單品，除正常配贈(zèng)外，商額外能否再給一些單品配贈(zèng)。這樣做有三大好處：對(duì)于商來說，銷售提升了；對(duì)于美容院來講，回饋了顧客，單品普及率高了，搶奪了單品市場(chǎng)份額；對(duì)于顧客來說，享受了實(shí)惠，提高了對(duì)產(chǎn)品和美容院的忠誠(chéng)度。簽售人一般為商品牌總監(jiān)，簽售折位一般為6.5折，如果商給美容院的配贈(zèng)比例能達(dá)到70%，美容院的利潤(rùn)將在52%以上，所以簽售會(huì)對(duì)于美容院來說，絕對(duì)是一個(gè)事半功倍單品銷售模式。當(dāng)然，簽售卡的設(shè)計(jì)是有講究的，正面是品牌介紹及折位，背面是美容院及特色單品介紹，設(shè)計(jì)制作要大氣。

簽售會(huì)前準(zhǔn)備工作

和商品牌組溝通好之后，就進(jìn)入到會(huì)前的準(zhǔn)備階段。首先要做一個(gè)詳細(xì)的策劃案，以浩美咨詢給臺(tái)灣高地集團(tuán)加盟店的總監(jiān)簽售會(huì)策劃案為例：

（一）策劃案

1 目的：應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售和日化線產(chǎn)品的沖擊；回饋顧客對(duì)高地品牌的支持；穩(wěn)定處于流失邊緣的顧客；提升店內(nèi)形象及市場(chǎng)口碑；幫助店內(nèi)收集現(xiàn)金及出貨；美容師收入增加，能力得到提升。

2 要求：品牌組和美容院百分百配合。

3 主題：“高地集團(tuán)風(fēng)華八載市場(chǎng)總監(jiān)親臨簽售”

4 方案政策：?jiǎn)纹芬恢?折，2支8折，3支以上6.5折。

5 宣傳口號(hào)：臺(tái)灣高地集團(tuán)走過8年光輝歷程，美容院被評(píng)為全國(guó)優(yōu)質(zhì)金牌店家，為答謝各位尊貴會(huì)員對(duì)本店及高地品牌的信任和支持，市場(chǎng)總監(jiān)親臨本店驚爆價(jià)簽售。

6 邀約話術(shù)：“某姐您好！告訴您一個(gè)好消息，今年是高地集團(tuán)感恩盛會(huì)年，我們美容院被評(píng)為地區(qū)惟一的優(yōu)質(zhì)金牌店家。為打造高地品牌良好形象，市場(chǎng)總監(jiān)親臨本店驚爆價(jià)簽售。感謝你一直以來對(duì)高地品牌的信任與支持，X日至X日所有單品最低6.5折起，這個(gè)機(jī)會(huì)特別難得。您一定不要錯(cuò)過呀！”

7 氛圍的營(yíng)造：提前準(zhǔn)備好條幅——“高地集團(tuán)風(fēng)華八載市場(chǎng)總監(jiān)##先生（女士）親臨本店驚爆價(jià)簽售”，于活動(dòng)中始前3天懸掛于店外。營(yíng)造細(xì)節(jié)如：門口的大招牌、房間內(nèi)所有的地方都寫著“販促6.5折”；貨品的擺放要像大賣場(chǎng)（單品齊全）；員工的面貌要改變（妝容、服裝、鞋的統(tǒng)一）；要給顧客很隆重的感覺，做一個(gè)簽名墻；市場(chǎng)總監(jiān)的來客禮（玫瑰花），只給一張簽名卡就可以享受折扣，準(zhǔn)備相機(jī)，拍照留念。

（二）工作準(zhǔn)備

1 美容師培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：心態(tài)激勵(lì)、邀約話術(shù)和產(chǎn)品搭配，特別是給顧客進(jìn)行產(chǎn)品搭配時(shí)，一定不要賣一支或兩支，要以療程為主，把多支單品捆綁向顧客銷售，這樣銷量就提高了，所以療程搭配要重點(diǎn)培訓(xùn)，培訓(xùn)工作由商品牌組完成。

2 顧客檔案分析

這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，分析顧客的消費(fèi)狀況、卡內(nèi)金額、單品消耗和消費(fèi)習(xí)慣，上次購(gòu)買多少，是什么產(chǎn)品，分析結(jié)束后針對(duì)每個(gè)顧客制定個(gè)性化的銷售計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃越詳細(xì)越有利于執(zhí)行。

3 邀約目標(biāo)和銷售目標(biāo)制定

由于針對(duì)單品的簽售會(huì)原則上只能做一次，要抓普及率，因此美容院的每個(gè)顧客都是邀約目標(biāo)，院長(zhǎng)帶頭對(duì)顧客檔案進(jìn)行分析后，就進(jìn)入到邀約目標(biāo)的制定環(huán)節(jié)，把顧客分解到每個(gè)美容師，責(zé)任到人，邀約時(shí)間大約10—15天，院長(zhǎng)天天展會(huì)晚會(huì)要檢查。銷售目標(biāo)是根據(jù)顧客檔案分析結(jié)果，制定出富有針對(duì)性的方案。

4 獎(jiǎng)罰政策制定

邀約和銷售都要有獎(jiǎng)罰措施，這樣才能激勵(lì)美容師參與的積極性，邀約按人頭獎(jiǎng)，完成邀約目標(biāo)每1人獎(jiǎng)20元，完成50%以上邀約目標(biāo)，不獎(jiǎng)不罰，50%以下，每少1個(gè)罰20元。銷售除提成外，可以設(shè)定一個(gè)任務(wù)完成獎(jiǎng)，可以獎(jiǎng)實(shí)物，如電腦、手機(jī)等，也可以獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，各店依據(jù)實(shí)際情況而定。

5 物料準(zhǔn)備

宣傳物料：X展架、易位寶、產(chǎn)品宣傳折頁(yè)、大型噴繪、簽售卡、錄音資料、試用包、宣傳車、簽名墻、相機(jī)、氣球、爆炸簽、POP紙、鮮花、水果等。

簽售會(huì)當(dāng)天具體執(zhí)行步驟

1 迎賓：美容師列兩行，顧客進(jìn)門，要熱烈鼓掌，氣氛要熱烈，院內(nèi)音樂要?dú)g快喜慶。

2 簽名、獻(xiàn)花、合影：美容師引領(lǐng)顧客來到簽名墻簽名，美容院老板上前與顧客擁抱，對(duì)顧客多年的支持表示感謝，送玫瑰花，合影。美容師也要爭(zhēng)搶著和顧客合影，讓顧客有明星般的感覺。

篇6

西北西服第一品牌的創(chuàng)業(yè)史

被稱為“西進(jìn)淘金者”的季中良在溫州名氣不算大，但在蘭州甚至在大西北可是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹胺b大王”。其麾下的中美合資蘭州中良西服有限公司年產(chǎn)高、中檔西服20多萬套，銷售額幾個(gè)億。他還扛著甘肅省工商聯(lián)執(zhí)委、省青聯(lián)常委和甘肅省溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的頭銜，早已成為躋身當(dāng)?shù)厣蠈拥纳鐣?huì)賢達(dá)。

1992年，作為大型國(guó)有企業(yè)的蘭州三毛服裝分廠由于連年經(jīng)營(yíng)不善，累計(jì)虧損 200多萬元。正當(dāng)走投無路時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們想起了與企業(yè)有幾年業(yè)務(wù)往來的溫州私營(yíng)業(yè)主季中良。季中良承包經(jīng)營(yíng)不到一年，這家效益不好的國(guó)有企業(yè)居然真的在另一家效益不好的國(guó)有企業(yè)的“下崗工人”的手中翻了身：扭虧200萬元，贏利100萬元。這一“季中良現(xiàn)象”甚至還引起了國(guó)務(wù)院落實(shí)國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)自調(diào)查組的濃厚興趣。1993年5月，蘭州大灘開發(fā)區(qū)鞭炮齊鳴，在大西北站穩(wěn)了腳跟的季中良出資1000萬元，與美國(guó)田仁股份投資公司共同創(chuàng)辦的當(dāng)時(shí)整個(gè)西北地區(qū)規(guī)模最大的西服企業(yè)――中良西服有限公司動(dòng)工興建。

短短半年時(shí)間，規(guī)模宏大、風(fēng)格別致的中良大廈建成了，法國(guó)力克CAD（電腦輔助設(shè)計(jì)）系統(tǒng)、德國(guó)“杜克普”電腦上袖機(jī)、開袋機(jī)及日本最新高溫定型設(shè)備等世界一流服裝專用設(shè)備先后引進(jìn)，重金聘請(qǐng)的設(shè)計(jì)師和經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的熟練工人整裝上崗，“中良”西服誕生了，很快就風(fēng)靡了大西北。

1997年5月，由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、全國(guó)總工會(huì)等國(guó)家六部委聯(lián)合舉辦的調(diào)查評(píng)定，中良西服為“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力十大名牌西服第三名”。這一刻，季中良成了蘭州人眼里的英雄，他的“第二故鄉(xiāng)”感謝他為大西北創(chuàng)了一塊難得的“全國(guó)名牌”。溫州人也為他喝彩，溫州電視臺(tái)為季中良在蘭州創(chuàng)業(yè)制作專題片《溫州人在大西北》。曾任文化部常務(wù)副部長(zhǎng)的高占祥同志為中良公司題詞：“美神”。

頗具遠(yuǎn)見的季中良在1998年5月間又與以北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院錢弘猷博士為核心的專家小組，建立了蘭州中良投資管理有限責(zé)任公司，并在借助外腦、強(qiáng)化人才的基礎(chǔ)上，籌建中良集團(tuán)，把“中良”帶入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

中良西服有限公司自1994年建立以來，先后獲得“省級(jí)十佳外商投資企業(yè)”、“中國(guó)十大名牌西服”等稱號(hào)。通過甘肅、寧夏、新疆光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)和慈善總會(huì)向貧困地區(qū)捐款捐物已累計(jì)超過280萬元。同時(shí)還向青海貧困地區(qū)捐贈(zèng)了價(jià)值30萬元的服裝。積極主動(dòng)承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，并贏得了良好的社會(huì)美譽(yù)。目前，中良公司已成為國(guó)產(chǎn)服裝品牌中的佼佼者，是年產(chǎn)20萬套、年產(chǎn)值突破億元的西北最大的西服生產(chǎn)企業(yè)。

中良化解危機(jī)的新策略――尋衣啟事收舊衣

一、重塑主題

重塑主題，在商務(wù)行為中塑造新課題，重新塑造策劃課題，尋找更有效、合適的商務(wù)行為，以解決企業(yè)所面臨的困境，聲東擊西地化解企業(yè)危機(jī)。重塑主題是將資源融入，重新定向、重新定義問題，就像美國(guó)寶潔公司的高露潔牙膏，在市場(chǎng)推廣中將清潔牙齒的牙膏轉(zhuǎn)換為以固齒、消炎、防蛀牙為新課題，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了大份額的市場(chǎng)。將庫(kù)存變現(xiàn)問題轉(zhuǎn)換為“以新?lián)Q舊”的銷售促進(jìn)，回報(bào)消費(fèi)者市場(chǎng)，激勵(lì)已有顧客、激發(fā)潛在顧客的購(gòu)買欲望，以被動(dòng)變主動(dòng)、以劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)。把盤活庫(kù)存轉(zhuǎn)換為SP銷售促進(jìn)，以被動(dòng)變主動(dòng)，取得了良好的效果。庫(kù)存變現(xiàn)不單單是清倉(cāng)甩賣，我們還采取了許多更有效的方法，應(yīng)用四面八方定位法去整理、分析，然后判斷出關(guān)鍵點(diǎn)去創(chuàng)新，最后化解危機(jī)。

二、鎖定核心

鎖定核心就是讓企業(yè)隨時(shí)隨地地明白，不要失去自我，要注意充分挖掘自身的潛在優(yōu)勢(shì)并充分發(fā)揮它。圍繞企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力展開創(chuàng)新，以局部帶動(dòng)全局，使整個(gè)決策環(huán)節(jié)突顯優(yōu)勢(shì)。這將在商務(wù)行為中產(chǎn)生極其重要的作用，許多企業(yè)在發(fā)展中忽視了自我，致使企業(yè)在發(fā)展中腳步緩慢或出現(xiàn)戰(zhàn)略性失誤。中良西服的以新?lián)Q舊策劃案就是幫助中良公司找回自我，充分集中和發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，以價(jià)格、做工、面料為重點(diǎn)突破，殺入競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，以銷售促進(jìn)帶動(dòng)盤活庫(kù)存。中良公司以低價(jià)位、精湛的工藝、豐富的面料為核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引消費(fèi)者的參與，迎合消費(fèi)者市場(chǎng)的潛在需求，樹立中良公司全新感觀與全新形象。在一定條件下，優(yōu)劣勢(shì)有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳ネ诰蚝桶盐铡?/p>

三、派生需求

派生需求強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)要用一種觀念、一種倡導(dǎo)培養(yǎng)出目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求，并使目標(biāo)市場(chǎng)很樂意地去交換和購(gòu)買。企業(yè)也理所當(dāng)然地將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)市場(chǎng)，并取得利潤(rùn)回報(bào)。派生需求為引導(dǎo)，以“找”、“看”、“想”、“算”的心理跟進(jìn)刺激，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并以中良公司的優(yōu)勢(shì)來迎合，以滿足所派生出的這種購(gòu)買需求，為盤活庫(kù)存提供需求市場(chǎng)。

中良西服以新?lián)Q舊策劃案正是以找一找自己的衣柜里有沒有舊款“中良西服”、看一看自己的“中良西服”有沒有過時(shí)或破損、想一想自己是否需要一套新西服、算一算現(xiàn)在買一套“中良西服”劃算不劃算，引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買中良新面料、新款式、低價(jià)位西服的欲望，從而創(chuàng)造出了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，不但盤活了庫(kù)存，而且達(dá)到了月銷售500萬元的記錄。派生需求實(shí)際上是要引導(dǎo)消費(fèi)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)槠髽I(yè)的角色不但是市場(chǎng)需求的滿足者，更重要的是市場(chǎng)消費(fèi)的引導(dǎo)者。

需求是可以派生的，這也是企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)的體現(xiàn)，也就是說企業(yè)應(yīng)深入分析市場(chǎng)需求及潛在需求，整理、判斷并在需求上創(chuàng)新，從而做到差異性競(jìng)爭(zhēng)，用展望法去預(yù)測(cè)，開拓新產(chǎn)品、開發(fā)新市場(chǎng)、贏得利潤(rùn)、贏得市場(chǎng)。

四、互動(dòng)增值

互動(dòng)增值，這可以說是銷售促進(jìn)的精髓，就是使企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)互動(dòng)起來，并產(chǎn)生增值效應(yīng)，加快企業(yè)計(jì)劃實(shí)施的步伐?；?dòng)增值包括兩個(gè)過程：推進(jìn)和拉引。推進(jìn)是企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行信息傳遞和溝通的過程，并將企業(yè)的意圖傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，將其產(chǎn)品及服務(wù)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)市場(chǎng)，取得貨幣實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)回報(bào)。拉引是通過推進(jìn)過程使目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生反作用，反作用于企業(yè)，喚起目標(biāo)市場(chǎng)的興趣和購(gòu)買、參與欲望，并使SP產(chǎn)生互動(dòng)使之增值，也就是作用與反作用的結(jié)合。企業(yè)更重要的是要把握一個(gè)度，使作用與反作用更有利于企業(yè)向既定目標(biāo)的方向去發(fā)展，并達(dá)到產(chǎn)生增值的目的。中良公司通過媒體的炒作及中良公司董事長(zhǎng)對(duì)中良公司發(fā)展的分析以及以新?lián)Q舊促銷推進(jìn)庫(kù)存的盤活變現(xiàn)，又以捐衣引發(fā)政府的支持與媒體的正面輿論以及消費(fèi)者的踴躍自愿參加的拉引，反過來促進(jìn)本次策劃的成功步伐。并利用各媒體的宣傳推進(jìn)本活動(dòng)，以激發(fā)已有消費(fèi)者引發(fā)潛在消費(fèi)者的參與欲望。同時(shí)將活動(dòng)升級(jí)到只要憑借任何品牌的舊款、破損西服均可參與本活動(dòng)，以滿足潛在消費(fèi)者的需求，又以向貧困山區(qū)捐衣為炒作點(diǎn)，借助公眾的惻隱之心與參與熱情及政府、媒體的正面輿論，反過來拉引本活動(dòng)向高效率、大規(guī)模和社會(huì)性的方向去發(fā)展和升級(jí)。同時(shí)以本次策劃推進(jìn)了商及零售商市場(chǎng)，接著以大量的團(tuán)購(gòu)及商與零售商的良好業(yè)績(jī)的拉引，重新贏得商與零售商市場(chǎng)。不斷地推進(jìn)，不斷地拉引使中良與消費(fèi)者、中良與媒體、中良與商、零售商互動(dòng)起來，使本次活動(dòng)達(dá)到了增值的效果，促使了本次策劃的成功與升華。

1．SP：中良出價(jià)80萬以新?lián)Q舊大回報(bào)

中良全心全意獻(xiàn)禮忠實(shí)消費(fèi)者！顧客可憑舊款中良西服，添400元即可獲得中良公司2001年8月引進(jìn)意大利精湛工藝全新推出的，21世紀(jì)國(guó)內(nèi)精品西服一套（包括：茄克、休閑系列）。如果您再添100元，便可換取意想不到的國(guó)際品牌西服一套（單件上衣或西褲均可參加，以成套半價(jià)相抵使用）。

2．宣傳口號(hào)：

找一找自己的衣柜里有沒有舊款“中良西服”。

看一看自己的“中良西服”有沒有過時(shí)或破損。

想一想自己是否需要一套新西服。

算一算現(xiàn)在買一套“中良西服”劃算不劃算。

同時(shí)制定了兩階段、十步驟策略：

(1)兩階段：

第一階段：顧客只能憑已有舊的中良西服換取新款中良西服。

第二階段：顧客只要憑舊的任何品牌西服即可參加中良公司的“中良出價(jià)80萬以新?lián)Q舊大回報(bào)”活動(dòng)，并利用將換回的衣服當(dāng)場(chǎng)剪破報(bào)廢，引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈反響；以消費(fèi)者的呼吁及中良公司的服裝，借助政府倡導(dǎo)捐贈(zèng)貧困山區(qū)，引發(fā)媒體立體式、卷土式報(bào)道，使活動(dòng)由SP升華到PR，由盤活庫(kù)存升華到創(chuàng)業(yè)績(jī)、穩(wěn)固消費(fèi)群體、挖掘潛在消費(fèi)群體、樹立新形象、穩(wěn)固商市場(chǎng)的高度。

(2)十步驟：

第一步：廣告宣傳。以《蘭州晨報(bào)》、《蘭州晚報(bào)》、《參考消息》、《甘肅青年報(bào)》、《西部商報(bào)》、《都市天地報(bào)》為載體，以硬性廣告“中良出價(jià)80萬以新?lián)Q舊大回報(bào)”、SP活動(dòng)及中良公司董事長(zhǎng)季中良先生答記者問為形式，以SP活動(dòng)為誘導(dǎo)，又以季中良董事長(zhǎng)對(duì)公司發(fā)展由盛至衰的過程的剖析和公司先進(jìn)的技術(shù)及此次SP活動(dòng)的目的（答謝忠實(shí)消費(fèi)者）及公司未來發(fā)展藍(lán)圖為背景，向公眾充分展示本次活動(dòng)的可信性與主動(dòng)性。

第二步：新聞報(bào)道。特邀優(yōu)秀記者對(duì)第一步內(nèi)容進(jìn)行積極地正面評(píng)論，以外界的正面輿論為本活動(dòng)增加熱點(diǎn)，增加可信度。

第三步：登記顧客反饋信息。由咨詢電話引發(fā)的反饋信息，在促銷活動(dòng)開始之前，將會(huì)對(duì)既有消費(fèi)群體的數(shù)量、參與欲望程度有較全面的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)潛在消費(fèi)者的數(shù)量與參與欲望的程度也會(huì)有較全面的了解，為第二階段的展開具有非常重要的奠基作用。

第四步：換衣服。在賣場(chǎng)里將以新?lián)Q舊的衣服堆積如山，給顧客展示此活動(dòng)的可信度與氣勢(shì)，并引起顧客的好奇心以及參與欲望。同時(shí)，給予擁有中良西服的顧客一種獨(dú)有的優(yōu)越感，激發(fā)潛在消費(fèi)群體購(gòu)買中良西服參與本活動(dòng)，在潛在消費(fèi)群體反應(yīng)逐漸強(qiáng)烈時(shí)，中良公司馬上宣傳只要憑舊西服，無論單件或其他品牌均可參加本活動(dòng)。頓時(shí)中良賣場(chǎng)門庭若市，換取的舊衣由地面堆至賣場(chǎng)頂部像一個(gè)山堆，借勢(shì)邀請(qǐng)各媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道采訪。此時(shí)活動(dòng)氣氛踴躍，由促銷變?yōu)椴坏蹇樟藥?kù)存而且形成了強(qiáng)大的公關(guān)行為，中良又成為了蘭州的焦點(diǎn)。

第五步：剪衣服。這一步是本次SP促銷及整個(gè)策劃案升華的伏筆，中良公司在顧客換舊衣的同時(shí)聲明衣服要被剪破報(bào)廢，并當(dāng)顧客的面用剪刀剪破，以表示出中良以新面料、新工藝、新款式重新出現(xiàn)的決心。此項(xiàng)類似于海爾砸冰箱的手法，引起顧客的惻隱之心，同時(shí)又引起極大反響，廣大消費(fèi)者紛紛打電話要求把舊衣服捐給貧困山區(qū)，“不要剪――捐給貧困山區(qū)！剪破可惜！”的呼聲越來越強(qiáng)烈，效果出現(xiàn)了，中良又借勢(shì)邀請(qǐng)媒體報(bào)道，消費(fèi)者與中良共同捐助貧困山區(qū)并舉辦簽名活動(dòng)?！短m州晨報(bào)》、《蘭州晚報(bào)》、《參考消息》、《甘肅青年報(bào)》、《西部商報(bào)》、《都市天地報(bào)》對(duì)此事大加點(diǎn)評(píng)，頓時(shí)媒體又熱炒起來。此時(shí)大量顧客踴躍簽名，中良賣場(chǎng)一片沸騰，參與者數(shù)不勝數(shù)，有些人為了捐衣而換衣，至此活動(dòng)由SP促銷升華到了PR公關(guān)行為。

第六步：捐衣服。中良將換回的舊衣以中良的誠(chéng)意與廣大消費(fèi)者的熱忱參與融為一體，又以各媒體的造勢(shì)與政府的支持為背景，用康明斯將換回的舊款中良西服浩浩蕩蕩地開進(jìn)了貧困山區(qū)，樹立了良好的社會(huì)形象，贏得了社會(huì)美譽(yù)，又讓更多的人了解了中良，增強(qiáng)了中良與社會(huì)公眾的親和力。

第七步：團(tuán)體訂購(gòu)量身訂做。在本活動(dòng)辦的如火如荼之際，業(yè)務(wù)部又借勢(shì)大力開展團(tuán)購(gòu)訂單，先后為銀行、地產(chǎn)公司、保險(xiǎn)公司等十余家企業(yè)拉來了團(tuán)購(gòu)訂單。同時(shí)，又為消費(fèi)者量體定做，掀起了第二波，訂單每天頻頻到達(dá)中良公司。

第八步：重樹形象?；顒?dòng)接近尾聲之時(shí)又邀請(qǐng)各媒體對(duì)本次活動(dòng)的聲勢(shì)、特點(diǎn)及參與性與結(jié)果聯(lián)合報(bào)道，從活動(dòng)折價(jià)來看總折價(jià)達(dá)到了80萬元并無虛張聲勢(shì)，而且月銷售達(dá)到500萬元，商、零售商及政府重新重視起了中良西服，改變了原有的態(tài)度，外部環(huán)境重新打開。

第九步：跟蹤調(diào)查穩(wěn)固消費(fèi)群體。中良公司根據(jù)熱線咨詢電話記錄以及換衣取得的顧客資料，不定期詢問對(duì)服裝的質(zhì)量、款式、色澤方面的意見，使消費(fèi)者能享受到應(yīng)有的權(quán)益，中良公司與消費(fèi)者之間建立了更進(jìn)一步的親和力。

第十步：穩(wěn)固商及零售市場(chǎng)。中良以本次活動(dòng)全力支持商與零售商的運(yùn)作。主要以媒體、進(jìn)價(jià)、演出為方式帶動(dòng)商、零售商的銷售業(yè)績(jī)，以利潤(rùn)贏得了商與零售商市場(chǎng)，隨即而來的是大量的訂單。

結(jié)束語

中良公司“以新?lián)Q舊”策劃案的成功，正是遵循了重塑主題、鎖定核心、派生需求、互動(dòng)增值在商務(wù)行為中的靈活運(yùn)用、結(jié)合，以劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)、以危機(jī)變商機(jī)，借助自身優(yōu)勢(shì)及外界力量以銷售促進(jìn)帶動(dòng)全局、以被動(dòng)變主動(dòng)，從而取得了成功。通過本次策劃最終不但將300萬套庫(kù)存變現(xiàn)，同時(shí)贏得了消費(fèi)者市場(chǎng)、商、零售商市場(chǎng)，以及良好的外界環(huán)境，并提高了社會(huì)知名度、美譽(yù)度，并締造了促銷當(dāng)月銷售500萬元的業(yè)績(jī)。

企業(yè)在發(fā)展中會(huì)出現(xiàn)許多問題要解決，要是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，那樣甚至?xí)哑髽I(yè)向危機(jī)的邊緣再推一把，我們應(yīng)用四面八方定位法去整理、分析，然后判斷出關(guān)鍵點(diǎn)去創(chuàng)新，尤其在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中策劃要以點(diǎn)帶全，一箭多雕。

案例點(diǎn)評(píng)

篇7

對(duì)立足于視覺設(shè)計(jì)的策劃團(tuán)隊(duì)來說，雙十一的備戰(zhàn)幾乎將其帶入了年度最忙時(shí)刻。很多賣家從7月份就開始準(zhǔn)備，且對(duì)效率的要求比平時(shí)更高，夜行人團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)量和工作量都明顯增大，周末加班和深夜加班是常有的事。這種忙碌狀態(tài)會(huì)持續(xù)到11月中旬才會(huì)告一段落。“不過，真正到了雙十一當(dāng)天，我們就是最閑的。”李曉磊笑道。

雙十一對(duì)視覺設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來說也是極大的考驗(yàn)

據(jù)李曉磊介紹，夜行人的核心定位是“廣告公司”而不僅僅是店鋪裝修或美工設(shè)計(jì)，其要做的是基于視覺設(shè)計(jì)塑造品牌、促進(jìn)銷售。目前，夜行人的主要業(yè)務(wù)包括店鋪整體策劃(包括首頁(yè)策劃、詳情頁(yè)策劃等)、視覺改善(在店鋪原有美工基礎(chǔ)上進(jìn)行加工)、活動(dòng)策劃(如雙十一)、產(chǎn)品拍攝、美工等。

“在店鋪有限的空間里，先放什么、后放什么都有獨(dú)特的邏輯，對(duì)銷售也有不同的效果。”李曉磊告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。尤其在雙十一期間，夜行人的設(shè)計(jì)會(huì)有更強(qiáng)的銷售指向性，最大限度地刺激消費(fèi)者購(gòu)買，提高訪問深度、頁(yè)面轉(zhuǎn)化率是其主要目標(biāo)。

圖為夜行人的頁(yè)面模塊策劃案例

為了能讓視覺更有效地為銷售服務(wù)，前期的調(diào)研非常關(guān)鍵。李曉磊透露，其團(tuán)隊(duì)在雙十一前期會(huì)進(jìn)行1~2個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，包括客戶競(jìng)品的情況、客戶自身的優(yōu)劣勢(shì)，然后進(jìn)行定位分析，做整體的視覺策劃方案。

不過，目前在淘寶、天貓?jiān)敢鉃椤耙曈X設(shè)計(jì)”做大投入的店鋪并不多。夜行人的客戶大多集中在有一定規(guī)模的傳統(tǒng)品牌，如休閑服品牌森馬、童裝品牌巴拉巴拉、剃須刀品牌超人、絲綢品牌萬事利等天貓旗艦店，這類品牌有兩個(gè)大的特色：1、有品牌和視覺意識(shí)；2、舍得花錢。

篇8

[背景]

200x年下半年，白酒旺季即將來臨，天津一某品牌白酒欲全面啟動(dòng)天津市場(chǎng)，決定對(duì)商超、酒樓分別發(fā)動(dòng)大規(guī)模的促銷活動(dòng)。兩種白酒，在商超的零售價(jià)格分別為A商品38元、B商品88元。當(dāng)時(shí)在天津算中檔價(jià)位的白酒。

策劃大師根據(jù)集團(tuán)總裁要拿下天津市場(chǎng)的戰(zhàn)略意圖，在針對(duì)商超渠道方面設(shè)計(jì)了一個(gè)用得很泛濫的方案：

——剪報(bào)花換禮品的活動(dòng)。

1、選擇《今晚報(bào)》作為活動(dòng)媒體，做一個(gè)1/4通欄的促銷廣告。

2、主要促銷內(nèi)容為：市民憑剪下來的報(bào)花可以到指定的活動(dòng)超市免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的B商品50ml裝樣板酒一瓶。

我本能的感到這個(gè)方案“看上去很美”，但并不妥貼，于是在會(huì)上闡述了自己的分析：

1、目標(biāo)消費(fèi)群與活動(dòng)積極參與群體錯(cuò)位：當(dāng)時(shí)在商超的零售價(jià)格分別為A商品38元、B商品88元，酒樓則為A商品45-75元、B商品118-168元（不同檔次酒樓），以當(dāng)時(shí)天津的消費(fèi)水平，屬于中檔酒價(jià)位（超市賣得最好的屬于10-18元的低檔白酒）。而作為中檔酒的消費(fèi)者，極少會(huì)有人愿意為一瓶免費(fèi)的50ml小樣酒而剪報(bào)去超市排隊(duì)換?。徽嬲敢馑鸭瘓?bào)紙并去超市換領(lǐng)促銷品的顧客往往都是些市井小民，愛那么一點(diǎn)點(diǎn)小便宜的。所以，即使會(huì)有大量的換領(lǐng)熱潮，目標(biāo)受眾也已經(jīng)錯(cuò)位。

2、泛促銷，不能有效識(shí)別消費(fèi)人群：這樣的剪報(bào)換領(lǐng)活動(dòng)，并不能很好的界定活動(dòng)參與人群與白酒消費(fèi)者（包括飲酒及以酒為禮者）。換酒者不一定是真正的白酒消費(fèi)者，因?yàn)槟悴荒茉谟螒蛞?guī)則上標(biāo)明“換領(lǐng)人必須有白酒消費(fèi)習(xí)慣”或“憑白酒消費(fèi)者證書換領(lǐng)”等有效的界定手段。

3、超市需求與企業(yè)需求不對(duì)等：這種促銷形式有些企業(yè)一廂情愿的意思，因?yàn)榇罅繐Q領(lǐng)與超市銷售之間沒有直接利益紐帶，因此很難得到超市的廣泛支持。

4、無約束條件促銷，損耗大：對(duì)于很多市民來說，只要能多搜集報(bào)紙就能多換，因?yàn)槟慵词挂?guī)定一人只能換一瓶，他也可以再排個(gè)隊(duì)又來，你沒有有效的控制手段予以約束。

通過分析，我提出了我的改進(jìn)方案：

1、游戲規(guī)則：凡是在該超市購(gòu)買白酒產(chǎn)品價(jià)位在30元/瓶以上的顧客，均可憑電腦購(gòu)物小票到換領(lǐng)處免費(fèi)領(lǐng)取1瓶50ml價(jià)值10元的xx牌酒B產(chǎn)品小樣酒；每張購(gòu)物小票限領(lǐng)1瓶。

2、優(yōu)點(diǎn)分析：

a、目標(biāo)精準(zhǔn)，不浪費(fèi)一瓶促銷酒：傳統(tǒng)的買贈(zèng)活動(dòng)一般都限于本公司產(chǎn)品的“買一送一”，這樣的促銷形式是為了直接提升本公司產(chǎn)品的銷量。但當(dāng)時(shí)公司戰(zhàn)略是為了讓更多的人能品嘗到我們的白酒，因此，我們的方案在傳統(tǒng)促銷形式上作了調(diào)整，直接將目標(biāo)消費(fèi)群一網(wǎng)打盡，使更多的目標(biāo)消費(fèi)者都能在即使不購(gòu)買本公司產(chǎn)品的情況下都能夠有機(jī)會(huì)真正了解我們的產(chǎn)品。其中的亮點(diǎn)就是“價(jià)位區(qū)隔”方法，達(dá)到篩選顧客的兩個(gè)目的：一是白酒購(gòu)買者，不管他是為了自飲還是為了送人；二是消費(fèi)能力及消費(fèi)需求與我們的目標(biāo)受眾一致。

b、變單純的公司促銷為超市促銷，獲得超市更多的支持，反過來降低了促銷成本：本公司產(chǎn)品“買一送一”，基本上被超市認(rèn)定為公司行為，會(huì)收取一些相關(guān)費(fèi)用。而現(xiàn)在的這種促銷形式，則變成了超市的促銷活動(dòng)之一，使超市主動(dòng)提供了更多的宣傳機(jī)會(huì)及陳列展示機(jī)會(huì)。而且，本次活動(dòng)在30個(gè)超市同步進(jìn)行，換贈(zèng)一般都直接由超市配合辦理，節(jié)省了大量人力物力（當(dāng)然，重點(diǎn)超市我們加大了火力）。

c、策反效果更好：顧客買其他公司的白酒，結(jié)果獲贈(zèng)我們的產(chǎn)品，回去品嘗后只要品質(zhì)過硬，自然會(huì)引起購(gòu)買欲。

d、口碑傳播效果更正面、積極：第一種方案只會(huì)吸引更多貪小便宜的人，即使有很多人會(huì)積極相應(yīng)，但會(huì)被視為“傻x”行為，得了便宜還不說你好，或者即使說了好，身邊的被傳播對(duì)象往往也不是我們的目標(biāo)受眾。相反，第二種方案能給目標(biāo)受眾直接刺激，而且受者有小小的驚喜和溫暖。

最后，公司采用了我的這套方案，效果自然不錯(cuò)。補(bǔ)充一點(diǎn)：公司核算的50ml樣酒成本為1元/瓶，本次活動(dòng)共送出約30000瓶，

篇9

但是，在糖酒會(huì)上熱熱鬧鬧的“網(wǎng)絡(luò)飯飯”，在筆者所在城市賣場(chǎng)隆重推出后不久（大概不到三個(gè)月）就不見蹤影。實(shí)際市場(chǎng)效果與糖酒會(huì)上的熱鬧場(chǎng)面的巨大差異很快就讓筆者冷靜下來，結(jié)合策劃者的全案策劃文章，筆者發(fā)現(xiàn)，一個(gè)普通的餅干加上時(shí)髦網(wǎng)絡(luò)的概念就讓那么多人興奮不已的“網(wǎng)絡(luò)飯飯”，其缺少針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查與研究的生硬和臆造的成份實(shí)在太重，在產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上取得消費(fèi)者認(rèn)可的條件下，即以“首期招商成功”而為整個(gè)項(xiàng)目策劃案成功下結(jié)論似乎太早了一點(diǎn)，也有“策略短期性”嫌疑。況且，很多地方已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)銷商退出經(jīng)銷的情況，幾乎是預(yù)示整個(gè)產(chǎn)品的最終命運(yùn)——所謂“網(wǎng)絡(luò)飯飯”成功的策劃，很有可能成為又一個(gè)大師級(jí)的“文字成功策劃案例”。 　 我們知道，企業(yè)在賦予產(chǎn)品以某種概念、文化、情感、生活方式、自我表現(xiàn)意識(shí)等延伸利益時(shí)，必須要將產(chǎn)品的實(shí)際利益與目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)合起來進(jìn)行分析，延伸利益與實(shí)際利益的結(jié)合必須合情、合理，才能得到目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。也就是說，產(chǎn)品的延伸利益是建立在消費(fèi)者認(rèn)為其所提供的實(shí)際利益能夠自然提供這種延伸利益。 　 利用網(wǎng)絡(luò)概念取得成功或成名的例子也并不在少數(shù)，如“網(wǎng)絡(luò)飯飯”策劃者文章中所例舉的用以佐證網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏大量機(jī)會(huì)即所謂“挨上網(wǎng)絡(luò)，就代表財(cái)富和成名”的案例，如“可口可樂與魔獸”、“百事可樂與傳奇”、芙蓉姐姐、木子美、流氓燕等。因網(wǎng)絡(luò)而成名的人物我們暫且不說，在產(chǎn)品方面，可口可樂和百事可樂并沒有特意去提出、強(qiáng)化甚至開發(fā)“網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”這一概念，前者與魔獸結(jié)合，只不過是利用時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)來延續(xù)其“最富時(shí)尚感的飲料”這一品牌內(nèi)涵，后者與傳奇相結(jié)合，是希望通過“年輕人喜歡電腦游戲”這一事實(shí)來強(qiáng)化“最年輕的飲料”這一品牌定位，他們的結(jié)合顯得十分自然而沒有痕跡。 　 “網(wǎng)絡(luò)飯飯”，一種普通的餅干，被賦予網(wǎng)絡(luò)概念，圍繞著這個(gè)概念，策劃者針對(duì)其目標(biāo)對(duì)象即上網(wǎng)人士的特殊性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了特殊處理，如配以鍵盤按鈕造型加網(wǎng)絡(luò)符號(hào)@，如通過加入維生素A、β-胡蘿卜素和活性鈣以關(guān)懷因上網(wǎng)對(duì)健康的影響，如通過變小個(gè)頭、改變產(chǎn)品的包裝以解決掉渣和取用方面的問題等。如果放在市場(chǎng)上那些以休閑、代餐、功能、能量補(bǔ)充和娛樂等近百個(gè)產(chǎn)品概念產(chǎn)品中，除了首次見面給人以新鮮感以外，并沒有什么特殊之處。如果沒有“網(wǎng)絡(luò)飯飯”這個(gè)特殊概念，消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)槠涮厥獾脑煨汀⒕呷宋年P(guān)懷的包裝形式而產(chǎn)生持續(xù)的興趣。 　 但是，策劃者的目的恰恰是希望通過強(qiáng)調(diào)與突出“網(wǎng)絡(luò)飯飯”這個(gè)概念，讓它從其它產(chǎn)品中突現(xiàn)出來。但是，讓策劃者所沒有想到的是，雖然特殊概念造成了消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的特殊期望，從而實(shí)現(xiàn)了策劃者“因新奇感而產(chǎn)生想嘗試”的效果，但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上不過是普通的餅干而已時(shí)，他們的特殊期望很快就變會(huì)成“不過爾爾”的失望，即所謂的“期望越高，失望越大” 　 而且，在消費(fèi)者意識(shí)中已經(jīng)形成了餅干的高、中、低品牌概念，當(dāng)他們還處于新奇期時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格和品牌或許會(huì)變得不太重要，但這種新奇感一過，價(jià)格與品牌因素就會(huì)突現(xiàn)出來——一個(gè)新品牌，僅以新奇但顯生硬的網(wǎng)絡(luò)概念和精美的包裝，就將價(jià)格拔得這么高，一般消費(fèi)者將會(huì)難以接受。所以才造成了前期消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，后期卻沒有重復(fù)消費(fèi)這種結(jié)果。這，也是“概念炒作”這一手法最大風(fēng)險(xiǎn)所在。 　 如果我們分析策劃者的全案策劃方案就會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)方案中除了策劃者根據(jù)行業(yè)狀況的調(diào)查進(jìn)行主觀分析與對(duì)消費(fèi)者的臆斷，幾乎沒有真正對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)際調(diào)查的部分——一個(gè)沒有實(shí)際消費(fèi)者調(diào)查的項(xiàng)目方案，只能是臆斷。 　 策劃者認(rèn)識(shí)上網(wǎng)的人很多，每天上網(wǎng)的時(shí)間較長(zhǎng)，所以他們需要在上網(wǎng)時(shí)補(bǔ)充食品。并且引用了相關(guān)數(shù)據(jù)作為依據(jù)：平均每周上網(wǎng)時(shí)間為14小時(shí)，55%的網(wǎng)民每周上網(wǎng)吃零食的平均次數(shù)為1.5次。

從前一個(gè)數(shù)據(jù)來看，平均到每天只有兩個(gè)小時(shí)，也就是說，網(wǎng)民的上網(wǎng)持續(xù)時(shí)間并不長(zhǎng)，還沒有到餓的程度；從后面的數(shù)據(jù)來看，恰好說明網(wǎng)民并不習(xí)慣于上網(wǎng)吃零食，因?yàn)橹挥幸话氲木W(wǎng)民一周才吃1.5次。況且，我們必須要了解是什么樣的網(wǎng)民吃零食？吃的是東西零食？

我們知道，上網(wǎng)人士分為網(wǎng)吧、家庭和單位三類。

如果我們到網(wǎng)吧去觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，飲料和方便面才是網(wǎng)吧最受歡迎的，其中方便面是網(wǎng)民到飯口時(shí)填飽肚子，其它食品則幾乎沒有，這說明什么？說明在網(wǎng)吧上網(wǎng)的網(wǎng)民并不習(xí)慣于在上網(wǎng)時(shí)一邊上網(wǎng)一邊吃東西。

一般單位上網(wǎng)本身就不是一種符合企業(yè)規(guī)定的行為，又會(huì)有多少人會(huì)準(zhǔn)備上食品邊吃邊上打持久戰(zhàn)？

一般的家庭上網(wǎng)并非持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，即使現(xiàn)在有SOHO一族，但這類人的規(guī)模有多大？況且他們是習(xí)慣于吃方便面或水果，還是習(xí)慣于吃餅干類食品？調(diào)查以后即可明了。

從以上分析，我們就可以看出，方案在關(guān)鍵的目標(biāo)消費(fèi)者習(xí)慣上是臆想的。 　 “網(wǎng)絡(luò)飯飯”將“紅了”這一品牌與“網(wǎng)絡(luò)紅人”這一概念進(jìn)行結(jié)合，以網(wǎng)游戰(zhàn)士形象和“想跟我斗，等你紅了再說”的廣告語來迎合年輕人喜歡酷，富有挑釁、叛逆和另類的特點(diǎn)，可以說有其獨(dú)到之處，也是最為成功之處，更體現(xiàn)出大師的水平。但是，策劃者在營(yíng)銷策略上的“舍本”，可以說是對(duì)品牌形象與廣告語的創(chuàng)意的浪費(fèi)，也體現(xiàn)出策劃者的“策略短期性”行為。

第一，糖酒會(huì)上招商成功并不表示產(chǎn)品策劃的真正成功

筆者自1996年起參加過很多界糖酒會(huì)，因大批發(fā)時(shí)代而生的糖酒會(huì)現(xiàn)在變得越來越近似為雞肋。因?yàn)樘蔷茣?huì)不僅成為“燒錢會(huì)”，更成為許多新企業(yè)的“迷魂會(huì)”。許多新企業(yè)為求得糖酒會(huì)上的轟轟烈烈，大把大把地“燒錢”，少則十幾萬、幾十萬，多則上百萬、幾百萬，結(jié)果是訂單額巨大，但會(huì)后經(jīng)銷商的履約率卻很差，企業(yè)還得派出業(yè)務(wù)人員去各地開發(fā)市場(chǎng)；行業(yè)內(nèi)名聲大振，但消費(fèi)者茫然不知，企業(yè)還得投入資金向消費(fèi)者宣傳。

更為關(guān)鍵的問題是，很多企業(yè)卻因糖酒會(huì)的“巨大成功”而被“迷住了魂”，昏昏然以為這個(gè)世界已經(jīng)到手?！熬W(wǎng)絡(luò)飯飯”在濟(jì)南秋季糖酒會(huì)上取得了“經(jīng)銷商數(shù)量從0上升為250多位”、訂貨金額達(dá)2個(gè)多億和“回收首批現(xiàn)款達(dá)2000多萬元”的“驕人業(yè)績(jī)”，但是，理智的企業(yè)看重的不應(yīng)只是糖酒會(huì)上轟轟烈烈，而應(yīng)當(dāng)是會(huì)后持續(xù)的經(jīng)銷商數(shù)量增加和回款，許多企業(yè)也確實(shí)越來越注重于具體的市場(chǎng)運(yùn)作，而不再求得在糖酒會(huì)上的轟轟烈烈。

“網(wǎng)絡(luò)飯飯”在糖酒會(huì)上的成功，至多只能算作是整個(gè)策劃項(xiàng)目概念在行業(yè)內(nèi)的炒作和糖酒會(huì)個(gè)案策劃的成功，并不代表整個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目策劃的成功。因?yàn)楫a(chǎn)品策劃的成功需要通過消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買來檢驗(yàn)。如果企業(yè)將糖酒會(huì)的成功就視為產(chǎn)品的成功，那只能說企業(yè)已經(jīng)被虛假的數(shù)據(jù)所“迷惑”，如策劃者將糖酒會(huì)的成功就視為整個(gè)項(xiàng)目策劃的成功，那只能說策劃者的“策略性短視性”行為在作怪。

第二，產(chǎn)品到了經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，到了部分零售點(diǎn)，并不代表市場(chǎng)啟動(dòng)的真正成功

通過強(qiáng)力的通路政策將產(chǎn)品盡可能廣地鋪向市場(chǎng)，這是“網(wǎng)絡(luò)飯飯”的快速啟動(dòng)市場(chǎng)思想。但是，將產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)就是啟動(dòng)市場(chǎng)嗎？

一般營(yíng)銷人都知道，“產(chǎn)品鋪市”與“市場(chǎng)啟動(dòng)”雖然聯(lián)系緊密，但是兩個(gè)絕然不同的概念?！爱a(chǎn)品鋪市”是針對(duì)通路成員，而“市場(chǎng)啟動(dòng)”則是針對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)通種成員的“產(chǎn)品鋪市成功”，并不表示“市場(chǎng)啟動(dòng)成功”。很多產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪得很廣，但是并沒有獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。

就“網(wǎng)絡(luò)飯飯”而言，作為對(duì)形式和內(nèi)容均進(jìn)行了特別處理的產(chǎn)品，如關(guān)懷上網(wǎng)人士的健康，如獨(dú)特的產(chǎn)品造型，如產(chǎn)品個(gè)小的吃起來不掉渣，如包裝的取用方面，如創(chuàng)造了網(wǎng)游形象，如“想跟我斗，等你紅了再說”等，“網(wǎng)絡(luò)飯飯”在市場(chǎng)操作策略上出現(xiàn)了錯(cuò)位——僅僅將產(chǎn)品鋪向大賣場(chǎng)并做上地堆，卻不將策劃中的信息通過終端直接傳達(dá)給消費(fèi)者。而且，作為賦予了產(chǎn)品以特別概念針對(duì)上網(wǎng)人士的“網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”，僅將產(chǎn)品按照大眾思維鋪向大賣場(chǎng)，卻忽視了網(wǎng)吧這個(gè)向目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面宣傳甚至是直接銷售的場(chǎng)所。

為什么有的經(jīng)銷商做了三個(gè)月左右就退出？為什么整體市場(chǎng)效果并不象想像中的那樣成功？

可以說，對(duì)企業(yè)來說，“網(wǎng)絡(luò)飯飯”的市場(chǎng)操作策略，是犯了忽視目標(biāo)消費(fèi)者最容易接受信息和方便購(gòu)買的錯(cuò)誤，也是典型的將向行業(yè)內(nèi)或渠道成員傳達(dá)的信息視為已經(jīng)向消費(fèi)者傳達(dá)的“業(yè)內(nèi)名聲大振，業(yè)外冷冷清清”的策略性錯(cuò)誤。對(duì)策劃者來，在營(yíng)銷策略的策劃上，將“促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買”這一最為繁雜、實(shí)戰(zhàn)性最強(qiáng)，也最為關(guān)鍵部分有意無意間忽視掉，而將在行業(yè)內(nèi)的概念炒作成功，并將招商這一相對(duì)簡(jiǎn)單的事情處理成功，即視為整個(gè)項(xiàng)目策劃的成功，同樣體現(xiàn)出策劃者的“策略性短視性”行為。

篇10

目錄

前言

新經(jīng)濟(jì)背景

區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)

相關(guān)模型分析

項(xiàng)目狀況初析

項(xiàng)目的目的、內(nèi)容和目標(biāo)

目的

內(nèi)容

目標(biāo)

項(xiàng)目執(zhí)行

目標(biāo)內(nèi)容

平臺(tái)建設(shè)

網(wǎng)站架構(gòu)

站點(diǎn)設(shè)計(jì)

網(wǎng)站風(fēng)格

動(dòng)態(tài)功能開發(fā)

網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃

網(wǎng)站測(cè)試

網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

組織結(jié)構(gòu)

其他注意問題

投資與收益

投資

收益

項(xiàng)目工程進(jìn)度

項(xiàng)目評(píng)價(jià)、結(jié)論與經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)評(píng)價(jià)

經(jīng)驗(yàn)分析

備選方案（部分）

參考文獻(xiàn)

參考策劃文案

前言

1、新經(jīng)濟(jì)背景

1.11993年9月25日，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)克林頓提出建立信息高速公路計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃的基礎(chǔ)是全球的52個(gè)網(wǎng)站。1998年全球網(wǎng)站數(shù)就達(dá)到了3000萬。2002年將超過30億；

1.21996年，世界互聯(lián)網(wǎng)用戶不到4000萬，1999年初，達(dá)到2億，2005年將超過10億；

1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了從基礎(chǔ)物理建設(shè)、軟件服務(wù)、門戶社區(qū)、B2C和B2B五個(gè)階段，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了破壞經(jīng)濟(jì)秩序、接受傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)反擊和與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合三種類型的轉(zhuǎn)變；

1.41997年5月，美國(guó)亞馬遜公司上市至1998年11月30日，公司股票上漲2300%，三月后再上漲400%，市值達(dá)到400億美元，掀起網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的，成為市場(chǎng)中最為活躍的經(jīng)濟(jì)類型，2002年，70%以上的大公司將通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來銷售產(chǎn)品；

1.5商業(yè)網(wǎng)及內(nèi)爾森媒體的合作調(diào)查顯示：在上網(wǎng)目的人數(shù)比率上有如下統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)字，收集資料信息占77%，與他方合作占54%，實(shí)現(xiàn)通訊占50%，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占46%，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)占44%，實(shí)現(xiàn)客戶支持占33%；可見網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺(tái)的雙重最大作用；

1.6新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為一種廣泛存在的經(jīng)濟(jì)形式，成為VC的活躍目標(biāo)市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的新浪潮基地。

2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)

國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生態(tài)建設(shè)方面加大對(duì)中國(guó)西部的投入力度，加強(qiáng)西部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高外貿(mào)出口和加大投資力度是當(dāng)前西部工作的重點(diǎn)，也是保證國(guó)家實(shí)現(xiàn)高出世界均值6個(gè)百分點(diǎn)GDP增長(zhǎng)的決定性因素，以及實(shí)現(xiàn)中國(guó)東西部平衡發(fā)展的途徑。網(wǎng)絡(luò)作為技術(shù)與經(jīng)濟(jì)結(jié)合的形式，可以拉近中國(guó)西部企業(yè)與國(guó)際水平的距離，實(shí)現(xiàn)層次性跨越和協(xié)助西部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)

中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方興未艾，指導(dǎo)性信息必然大有商業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵是對(duì)這些信息資源的占有率，能否以獨(dú)特的商業(yè)模式提供有價(jià)值的信息與服務(wù)是其能否可持續(xù)發(fā)燕尾服的前提，能否提供個(gè)性化的定制服務(wù)是進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

4、相關(guān)模型分析：

4.1中國(guó)信息銀行網(wǎng)站：信息及分析報(bào)告實(shí)現(xiàn)有償服務(wù)制，宏觀指導(dǎo)性強(qiáng)，得區(qū)域針對(duì)性差及可操作性不良；

4.2國(guó)研網(wǎng)：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報(bào)告，指導(dǎo)性強(qiáng)，同樣可操作性差；

4.3成都招商網(wǎng)：具有政府背景和跨國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)背景，渠道良好，主要針對(duì)成都市場(chǎng)環(huán)境。

5、項(xiàng)目狀況初析：

本網(wǎng)絡(luò)是西部資源和外部投資資源雙方整合性網(wǎng)站，可以充分利用區(qū)域內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)及國(guó)際投資意向雙方信息，實(shí)現(xiàn)走出去和引進(jìn)來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展橋梁作用。

項(xiàng)目的目的、內(nèi)容和目標(biāo)

1、目的

建立西部資源中心和信息平臺(tái)，促進(jìn)西部走向世界和引入世界經(jīng)濟(jì)活躍及有力因素，樹立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)作。

2、內(nèi)容

多種語言版本的西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源網(wǎng)站，西部資源信息、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和國(guó)際投資動(dòng)態(tài)，做多方平臺(tái)和橋梁，定制專題分析報(bào)告，國(guó)際網(wǎng)絡(luò)廣告。

3、目標(biāo)

建立中國(guó)西部資源宣傳中心和國(guó)際投資平臺(tái)。在網(wǎng)站運(yùn)行后，可推出產(chǎn)業(yè)、地域?qū)ｎ}資源分析和投資可行性分析，區(qū)域產(chǎn)品的國(guó)際化策劃服務(wù)，國(guó)際投資的目標(biāo)調(diào)查和發(fā)揮紐帶功能，獲取項(xiàng)目傭金、在線廣告業(yè)務(wù)等增值服務(wù)的經(jīng)濟(jì)投入回報(bào)。

項(xiàng)目執(zhí)行

1、目標(biāo)內(nèi)容

1.1開發(fā)網(wǎng)站，建成中國(guó)西部資源中心及21世紀(jì)中國(guó)西部發(fā)展、招商引資中心平臺(tái)，采用英語、法語、德語、日語和簡(jiǎn)、繁體中文多語種版本及系列的電視片、宣傳CD、宣傳主題出版物等手段，展示中國(guó)西部的開發(fā)投資優(yōu)勢(shì)和潛力，促進(jìn)投資引入。

1.2近期以四川為資源基礎(chǔ)，主力開發(fā)基礎(chǔ)網(wǎng)站四川卷，著手四川21市地詳及各縣的基本情況（人文、地理、氣候、歷史變遷、自然資源、生態(tài)環(huán)境、交通通訊、科技教育、主要產(chǎn)業(yè)、特色資源、招商項(xiàng)目、組織結(jié)構(gòu)等）。組建企業(yè)庫(kù)、招商項(xiàng)目庫(kù)、在線投資意向庫(kù)和人才庫(kù)四在經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源數(shù)據(jù)庫(kù)。

1.3后期擴(kuò)展平面，組建中國(guó)西部其他九個(gè)省市區(qū)相關(guān)資源中心，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)資源整合，從而建立完整的中國(guó)西部專題網(wǎng)站：走進(jìn)西部投資網(wǎng)，承擔(dān)中國(guó)西部開發(fā)和招商網(wǎng)站功能。

網(wǎng)站運(yùn)作上，先期依托傳統(tǒng)途徑和網(wǎng)絡(luò)資源，整合信息中心，再以穩(wěn)定的信息資源和他方商業(yè)經(jīng)濟(jì)投資信息為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息系統(tǒng)及動(dòng)態(tài)技術(shù)的增值服務(wù)。

2、平臺(tái)建設(shè)

2.1組建工作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。由本地程序服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份服務(wù)器和20臺(tái)工作終端建立網(wǎng)站設(shè)計(jì)和測(cè)試平臺(tái)，以NT組建局域網(wǎng)，以ASP為網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn)，采用MSSQL建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

2.2采用主機(jī)托管方式建立網(wǎng)站W(wǎng)EB主機(jī)，專線聯(lián)入ISP保證工作環(huán)境和上載下傳。

2.3申請(qǐng)國(guó)際頂級(jí)域名及國(guó)內(nèi)專用域名：,，支持二級(jí)域名系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與資源分卷對(duì)應(yīng)的域名系統(tǒng)，如為四川卷。

2.4確定完善的網(wǎng)站CIS，并尤其注意網(wǎng)站英文名、中文名、域名確定、網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站風(fēng)格及文化定位。

3、網(wǎng)站架構(gòu)、

3.1以NT為WEB平臺(tái)，ASP為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù)，建立MSSQL核心動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)與認(rèn)證登錄技術(shù)，開發(fā)BBS實(shí)現(xiàn)虛擬社區(qū)的部分功能；不設(shè)聊天室；開發(fā)主題電子刊物，實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶電子刊物的郵件群發(fā)技術(shù)。

3.2四級(jí)分頁(yè)系統(tǒng)：主頁(yè)、專題及分卷首頁(yè)、內(nèi)容索引頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)。采用完全符合HTML4.0及dHTML的網(wǎng)頁(yè)技術(shù)以及優(yōu)化頁(yè)面代碼和圖片技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的統(tǒng)一，以及不同語言版本的和諧對(duì)應(yīng)鏈接效果。

3.3以英文頁(yè)面為默認(rèn)網(wǎng)站，各種語言版本和各卷之間，采用固定而便捷的鏈接翻轉(zhuǎn)方式，并在動(dòng)態(tài)檢索端口提供選擇項(xiàng)，防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當(dāng)，保證網(wǎng)站安全。

3.4采用利于純樹型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄，采用利TCP/IP傳輸及ASCII編碼的文件命名。

4、站點(diǎn)設(shè)計(jì)

4.1建立網(wǎng)站欄目架構(gòu)，以中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)資源和外商投資合作為主題內(nèi)容，開發(fā)以下的板塊資源中心：

區(qū)域經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)：建立省、市、區(qū)和市地兩級(jí)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息制。

經(jīng)濟(jì)資源數(shù)據(jù)庫(kù)：西部企業(yè)庫(kù)、西部投資庫(kù)、西部人才庫(kù)、西部招商項(xiàng)目庫(kù)、

投資創(chuàng)業(yè)：外企行動(dòng)、產(chǎn)業(yè)新聞、投資向?qū)А⑽鞑空{(diào)查、西部創(chuàng)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)、成功案例

開發(fā)論壇：中央政策、專題報(bào)道、商務(wù)活動(dòng)、開發(fā)動(dòng)態(tài)、供求信息

招商合作：開發(fā)動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠政策、西部特色產(chǎn)業(yè)、招商專題、洽談平臺(tái)

發(fā)展研討：時(shí)段性產(chǎn)業(yè)調(diào)查與投資分析

西部行動(dòng)：西部論壇、各種展示會(huì)交易會(huì)洽談會(huì)研討會(huì)等的動(dòng)態(tài)報(bào)告、合作開發(fā)項(xiàng)目

4.2在功能上實(shí)現(xiàn)“四庫(kù)”資源動(dòng)態(tài)添加、搜索和訪問；注冊(cè)用戶管理；專題郵件刊物定閱；瀏覽用戶反饋；動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)廣告；用戶間交流；用戶信息提交。

4.3主頁(yè)反映網(wǎng)站版塊內(nèi)容設(shè)計(jì)和動(dòng)態(tài)功能設(shè)計(jì)，并設(shè)置聯(lián)系信息、版權(quán)信息、各頁(yè)面導(dǎo)航系統(tǒng)、網(wǎng)站登記、關(guān)于本站、幫助系統(tǒng)、人才中心、廣告等。

5、網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格

遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設(shè)計(jì)風(fēng)格，主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù)，基于IE5.0800*600真彩平臺(tái)開發(fā)，兼容NC測(cè)試，單幀設(shè)計(jì)，1:3分頁(yè)，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體；四級(jí)頁(yè)面均提供網(wǎng)站LOGO、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁(yè)面分色系統(tǒng)。

6、動(dòng)態(tài)功能開發(fā)

交互表單和數(shù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎(chǔ)，建立與內(nèi)容相關(guān)的SQL平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)用戶注冊(cè)、用戶登錄、內(nèi)容搜索、FAQs查詢等服務(wù)，設(shè)立用戶信息、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動(dòng)回復(fù)機(jī)制。對(duì)立動(dòng)態(tài)文字和圖片廣告交換，實(shí)現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動(dòng)登錄，設(shè)置主客方網(wǎng)站計(jì)數(shù)系統(tǒng)和頁(yè)面計(jì)數(shù)器。

7、網(wǎng)上廣告計(jì)劃

設(shè)置主頁(yè)廣告條、廣告按鈕和文字廣告鏈接，加快動(dòng)態(tài)廣告隨機(jī)性周期，建立廣告CPM管理，提供客觀PAGEVIEW等分析數(shù)據(jù)報(bào)告。

8、網(wǎng)站測(cè)試

8.2網(wǎng)站基本鏈接測(cè)試；

8.3交互性表單及數(shù)據(jù)庫(kù)查詢功能測(cè)試；

8.4網(wǎng)站程序安全性測(cè)試；

8.5網(wǎng)站平臺(tái)兼容性測(cè)試；

8.6網(wǎng)站運(yùn)行監(jiān)控；

8.7網(wǎng)站客戶響應(yīng)測(cè)試。

9、網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

9.1在網(wǎng)站開發(fā)同期創(chuàng)新推廣網(wǎng)站電子郵件版本，網(wǎng)站期間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)間推廣，建立專用的網(wǎng)站市場(chǎng)推廣平臺(tái)和信箱，由市場(chǎng)營(yíng)銷或者國(guó)際貿(mào)易專員按營(yíng)銷策劃目標(biāo)作網(wǎng)站引擎注冊(cè)、鏈接登錄交易及友情提交，響應(yīng)瀏覽用戶，策劃商業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息資源的市場(chǎng)行為。

9.2以專業(yè)角度分析來自網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外、國(guó)內(nèi)國(guó)際的市場(chǎng)信息需求，中期調(diào)整戰(zhàn)略分析和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。

10、組織結(jié)構(gòu)R1

10.1實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制，設(shè)立技術(shù)、信息和市場(chǎng)分組，分別保證網(wǎng)站建設(shè)、信息資源組織管理和網(wǎng)站市場(chǎng)推廣營(yíng)銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施；完善崗位制度。

10.2人員配置注：網(wǎng)站總監(jiān)1人，網(wǎng)絡(luò)多媒體2人，NT系統(tǒng)與WEB工程1人，編輯與主持3人，區(qū)域市場(chǎng)管理3人，ASP與SQL設(shè)計(jì)3人，多目標(biāo)語種翻譯3人，網(wǎng)站推廣2人，市場(chǎng)調(diào)查5人，錄入4人。

10.3尋求合作伙伴和聘用顧問，解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作。

11、其他注意事項(xiàng)

11.1版權(quán)規(guī)避與版權(quán)維護(hù)；

11.2專業(yè)性、權(quán)威性；

11.3及時(shí)更新升級(jí)網(wǎng)站及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整；

11.4網(wǎng)絡(luò)資源（略）。

投資與收益R2

1、投資

1.1WEB服務(wù)器、辦公網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)接入、其他辦公設(shè)施的設(shè)備與安裝、調(diào)試費(fèi)用；

1.2網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、代管費(fèi)和域名使用費(fèi)；

1.3員工工資和外勤專項(xiàng)支出；

1.4業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出；

R1：不完全組織結(jié)構(gòu)，不包括行政管理層等。

R2：投資與收益詳細(xì)數(shù)率另參。

1.5辦公及物管支出；

1.6等。

2、收益

2.1企業(yè)專題信息；

2.2網(wǎng)站廣告；

2.3定制信息分析服務(wù)；

2.4專題報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料；

2.5交易傭金；

`2.6等。

項(xiàng)目工程進(jìn)度

a、網(wǎng)絡(luò)與組織建設(shè)：包括ISP端合作、工作網(wǎng)建設(shè)、人員招聘和培訓(xùn)30天；

b、CI及框架設(shè)計(jì)：包括網(wǎng)站CIS設(shè)計(jì)、網(wǎng)站架構(gòu)確定和風(fēng)格與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)20天，、；

c、初期信息資源采集、翻譯與制作：組建網(wǎng)站骨架，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站功能30天；

d、一期工程：四川卷內(nèi)容的完成60天。

項(xiàng)目進(jìn)度圖見附表。

項(xiàng)目評(píng)價(jià)與結(jié)論

1、總結(jié)評(píng)價(jià)

1.1由經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)及相關(guān)模型分析證明，此項(xiàng)目實(shí)施有利。項(xiàng)目定位明確，服務(wù)與市場(chǎng)均有良好的表現(xiàn)空間和內(nèi)涵，切中發(fā)展需求。

1.2網(wǎng)站內(nèi)容從區(qū)域環(huán)境資源與國(guó)際投資為主，聯(lián)絡(luò)內(nèi)外、協(xié)調(diào)東西，并且具有廣泛的受眾和良好的互動(dòng)性，能夠完成定制化、個(gè)性化服務(wù)。

1.3建設(shè)周期短，立項(xiàng)新，網(wǎng)站獨(dú)立運(yùn)作或者實(shí)現(xiàn)后期商業(yè)操作容易。

2、經(jīng)驗(yàn)分析

2.1良好市場(chǎng)推廣行為和員工激勵(lì)、管理機(jī)制，是網(wǎng)站成功運(yùn)作的一個(gè)關(guān)鍵和易丟失的環(huán)節(jié)；

2.2保持專業(yè)性和權(quán)威性是新網(wǎng)站思路的核心；

2.3實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站資源整合和提供交互平臺(tái)與交易平臺(tái)是新網(wǎng)站建設(shè)的創(chuàng)意；

2.4防止商業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)誤區(qū)。

備選方案（部份）

1、域名系統(tǒng)備選方案：December19,2000

（西部投資）

（西部財(cái)富）

2、站點(diǎn)設(shè)計(jì)更新方案：December30,2000

2.1西部資源信息：

S：介紹中國(guó)西部的基本情況、資源及區(qū)域等優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)動(dòng)態(tài)新聞、國(guó)家區(qū)域與產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；可以在西部得到較優(yōu)發(fā)展的特色行業(yè)與產(chǎn)業(yè)狀況。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)：按照國(guó)家發(fā)展政策、各省市區(qū)發(fā)展動(dòng)態(tài)介紹=>四川、云南……；西部開發(fā)政策，西部企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、西部人才數(shù)據(jù)庫(kù)、西部項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)

特色行業(yè)發(fā)展：=>農(nóng)業(yè)、化工醫(yī)藥尤其是中藥業(yè)、企業(yè)咨詢業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)、旅游業(yè)、生態(tài)業(yè)、計(jì)算機(jī)電子、機(jī)械冶金、建筑建材（房地產(chǎn)）、飲料食品

2.2商務(wù)活動(dòng)展示：

S：西部本體開發(fā)建設(shè)行動(dòng)，如果開發(fā)項(xiàng)目，成功企業(yè)與成功人士；國(guó)際企業(yè)投資趨勢(shì)。

西部創(chuàng)業(yè)行動(dòng)：成功企業(yè)及成功人士=>本土成功人士與成功企業(yè)，西部創(chuàng)業(yè)調(diào)查，投資與管理

國(guó)際投資中心：國(guó)際企業(yè)投資趨勢(shì)=>外企行動(dòng)，新經(jīng)濟(jì)觀察，關(guān)注巨頭

2.3交互功能社區(qū)：

S：經(jīng)濟(jì)論壇與BBS功能社區(qū)；主題策劃與產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目報(bào)告。

西部經(jīng)濟(jì)論壇：BBS設(shè)計(jì)=>政策分析，商務(wù)話題，投資分析，特色管理，供求信息

第三類策劃主題：產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告，主題策劃項(xiàng)目。=>企業(yè)管理信息咨詢，信息管理咨詢，第三類策劃項(xiàng)目

參考文獻(xiàn)

2001年中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)劉國(guó)光社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社2001.1（1）

西部開發(fā)大戰(zhàn)略與新思路陳耀中央黨校出版社2000.4（1）

四川工商購(gòu)銷指南技術(shù)開發(fā)與貿(mào)易機(jī)會(huì)雜志社羅忠2000.11(1)

第三類策劃石油工業(yè)出版社2000.8(1)

中國(guó)信息銀行網(wǎng)站

國(guó)研網(wǎng)網(wǎng)站

成都招商網(wǎng)網(wǎng)站

參考策劃文案

1、ITBIIT商信網(wǎng)站點(diǎn)策劃案200001W01

2、NameDNA域名基因站點(diǎn)策劃案200002W02

3、卓網(wǎng)成都辦事處市場(chǎng)開發(fā)策劃案200004B01

4、Westgain開創(chuàng)西部網(wǎng)站點(diǎn)策劃案200005W04

5、Sunnytrip網(wǎng)站新版工程策劃案200006W05

附件

1、項(xiàng)目工程實(shí)施依賴本項(xiàng)目的細(xì)分工程設(shè)計(jì)

2、工程進(jìn)度表（見下頁(yè)）

3、說明：站點(diǎn)設(shè)計(jì)保持經(jīng)濟(jì)發(fā)展最新資訊

工程進(jìn)度表：

D

C

B