導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇國內(nèi)農(nóng)村電商研究現(xiàn)狀，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

[2]中國時尚品牌網(wǎng).電商平臺同質(zhì)化嚴重 需要競爭突圍[DB/OL].，20130513.

[4]鄺凝丹.電商退貨評價調(diào)查：國內(nèi)滿意度亞馬遜最高[DB/OL].，20130506.

[6]劉楠.電商陷同質(zhì)化困局：豪賭大數(shù)據(jù)勝算幾何[DB/OL].http：///2013/0118/194109.shtml，20130118.

[7]李松.中國電子商務市場集中度及成因分析[J].社會科學戰(zhàn)線，2012，（10）.

篇2

關(guān)鍵詞：江蘇省農(nóng)村電子商務；現(xiàn)狀；問題；對策

 

2014年以來，江蘇省級財政商務發(fā)展資金已投入1.2億元，用于農(nóng)村電商發(fā)展。江蘇省為了加快推進“互聯(lián)網(wǎng)＋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”發(fā)展，2017年8月14日，省政府辦公廳印發(fā)了《全省大力發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務全面推進“一村一品一店”建設(shè)行動計劃（2017—2020年）》（蘇政辦發(fā)〔2017〕112號），進一步釋放農(nóng)村電商發(fā)展的活力，將江蘇省農(nóng)村電商發(fā)展推向新的，電子商務在農(nóng)村開花結(jié)果，成果喜人。

 

一、江蘇省農(nóng)村電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

 

（一）農(nóng)村電子商務高速發(fā)展，收效顯著，位于國內(nèi)領(lǐng)先地位

 

近幾年來，江蘇省農(nóng)村電子商務飛速發(fā)展，形成了以地方特色農(nóng)產(chǎn)品驅(qū)動和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)衍生驅(qū)動的農(nóng)村電商模式，在經(jīng)濟產(chǎn)值、示范建設(shè)、拉動就業(yè)方面效果突出。截至2017年底，全省網(wǎng)上活躍店鋪87萬家，在“淘寶”（包括“天貓”）平臺的縣域活躍店鋪23萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店15萬家，農(nóng)村電商規(guī)模達到879.4億元，其中農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模達到360億元。江蘇省擁有7個國家級電子商務進農(nóng)村綜合示范縣，同時還創(chuàng)建了28個省級電商示范縣、125個省級電商示范鎮(zhèn)、310個省級電商示范村、50個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商特色產(chǎn)業(yè)園（街）區(qū)。電子商務激活農(nóng)村資源，推動縣域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，演繹農(nóng)民變網(wǎng)商、大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的鄉(xiāng)村振興景象。數(shù)據(jù)顯示，2017年江蘇省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售直接帶動農(nóng)民就業(yè)超過260萬人。阿里研究院統(tǒng)計顯示，江蘇省淘寶村數(shù)量已增加到262個，在全國位列第三，遙遙領(lǐng)先。

 

（二）農(nóng)村電子商務百花齊放，呈現(xiàn)多元化發(fā)展形態(tài)自2013年后，以電商村為代表的農(nóng)村電子商務從少到多、從小到大、從零散分布到集群化發(fā)展，江蘇各地農(nóng)村電子商務依托地區(qū)資源優(yōu)勢，呈現(xiàn)百花齊放、多元化發(fā)展形態(tài)。有依賴地方特色農(nóng)業(yè)資源發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電商，如沭陽花木電商、陽澄湖大閘蟹電商等；也有依賴于當?shù)厥止?、工業(yè)、貿(mào)易資源優(yōu)勢發(fā)展的工貿(mào)型電商，如南通家紡電商、揚州玩具電商、常熟服裝電商、舟山核雕電商、東海水晶電商等。

 

隨著農(nóng)業(yè)多元化發(fā)展態(tài)勢，以鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光、采摘體驗的農(nóng)業(yè)旅游觀光電商發(fā)展迅猛，尤其是蘇州借助當?shù)芈糜钨Y源優(yōu)勢帶動了當?shù)剜l(xiāng)村旅游、民宿、生態(tài)觀光、采摘等服務電商的發(fā)展，如蘇州太湖東西山旅游、陽澄湖蓮花島、旺山生態(tài)旅游等。另外，以沭陽、睢寧電商村的發(fā)展，也拉動了當?shù)剞r(nóng)業(yè)休閑旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

 

（三）參與主體越來越多元化

 

目前，隨著農(nóng)村電子商務開展的不斷深入化，江蘇省農(nóng)村電子商務主體不斷多元化。由原來以農(nóng)村農(nóng)民網(wǎng)商為主體的模式，逐步拓展到政府力量引導，“阿里”“京東”“蘇寧”和供銷社、郵政及地方平臺服務商共同參與的生態(tài)化電子商務模式。

 

2013年前，基本上是以自發(fā)新農(nóng)人圍繞“淘寶”“京東”“天貓”平臺開展的電子商務模式。

 

2014年開始，“阿里巴巴”的“千縣萬村”、“京東”的“千縣燎原”計劃相繼推出；“阿里”“京東”“蘇寧”建立地方服務站，推動農(nóng)村電商發(fā)展。

 

2015年，江蘇省供銷總社和江蘇郵政的供銷e家、郵樂網(wǎng)加入農(nóng)村電商陣營。

 

2016年，以地方電商平臺中國蟹庫網(wǎng)、生鮮食行及農(nóng)產(chǎn)品平臺相繼成立或深度發(fā)展，圍繞農(nóng)產(chǎn)品上行、物流、人才、金融、新零售等方面推出一系列舉措，持續(xù)推動地方農(nóng)村電商發(fā)展。

 

2017年底，江蘇郵政已建成縣級電商運營中心57個（一縣一中心）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）電商服務站2099個、“郵樂購”加盟店26124個，農(nóng)村電商運營團隊人員達2381人。全省立足“郵樂網(wǎng)”開通地方館26個，上線運營農(nóng)產(chǎn)品項目2000余個，涉及624個行政村。

 

2018年4月27日，江蘇省供銷合作總社、蘇果超市、先農(nóng)電商達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，三者將共同打造服務城市社區(qū)與鄉(xiāng)村振興融合發(fā)展的全新電商模式，促進城市社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品消費升級與農(nóng)村農(nóng)業(yè)的供應鏈升級。參與主體的多元化不僅為農(nóng)村電商的發(fā)展開拓了更多形式和渠道，同時為農(nóng)村電商發(fā)展提供了全方位生態(tài)保障。

 

二、江蘇省農(nóng)村電子商務發(fā)展面臨的問題

 

（一）與處于領(lǐng)先地位的浙江、廣東尚有差距

 

盡管江蘇省農(nóng)村電子商務發(fā)展迅速，收效顯著，在全國處于領(lǐng)先地位，但是在農(nóng)村電子商務方面與浙江省、廣東省相比還有一定差距。阿里研究院2017年度淘寶發(fā)展研究報告顯示：截至2017年12月份，浙江省淘寶村數(shù)量為779個、廣東省淘寶村數(shù)量為411個，分別是江蘇省淘寶村數(shù)量的2.97倍、1.57倍。其中，在電商創(chuàng)業(yè)最活躍的淘寶村前10名里，廣東省占據(jù)5位，浙江省占據(jù)4位，江蘇省僅有1位。在十大淘寶村集群中，浙江省占據(jù)6席，江蘇、廣東分別占據(jù)2席、1席。綜合分析看，這一方面是由當?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的原因，另一方面也是由地方電子商務發(fā)展水平的原因。國家發(fā)改委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)司《中國電子商務發(fā)展指數(shù)報告2017》顯示，從規(guī)模、成長、滲透、支撐4個維度看，盡管江蘇、浙江、廣東都位于全國電商發(fā)展的先導區(qū)域，但是在綜合排名上廣東、浙江位列第一、第二，江蘇綜合電商發(fā)展水平卻位列第五。無論從規(guī)模指標還是成長指標、支撐指標來看，江蘇省電商發(fā)展水平與廣東、浙江相比有明顯的差距。

 

（二）區(qū)域內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展不均衡

 

單獨看江蘇省農(nóng)村電商發(fā)展情況，可以發(fā)現(xiàn)該省農(nóng)村電商存在著明顯的發(fā)展不均衡的問題，總體表現(xiàn)為蘇南地區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展整體領(lǐng)先于蘇北地區(qū)，而以徐州睢寧、宿遷沭陽、蘇州常熟為代表的農(nóng)村電商明顯處于絕對領(lǐng)先地位。蘇南區(qū)域由于經(jīng)濟基礎(chǔ)好，整體農(nóng)村在第三方平臺（“淘寶”“天貓”“京東”）電商已取得不錯的收效，在農(nóng)村配套電商物流、培訓、產(chǎn)業(yè)園環(huán)境上優(yōu)勢明顯，并且已出現(xiàn)了一些運營良好、收效顯著的獨立電商平臺，如生鮮食行、中國蟹庫網(wǎng)、飛果網(wǎng)等，而蘇北地區(qū)絕大多數(shù)農(nóng)村電商還處于在在第三方電商平臺初期發(fā)展階段。當然從發(fā)展典型的角度看，徐州睢寧、宿遷沭陽、蘇州常熟農(nóng)村電商發(fā)展處于江蘇農(nóng)村電商的絕對領(lǐng)先地位。尤其是睢寧和沭陽，從地方政策支持、配套電商環(huán)境、農(nóng)村電商產(chǎn)值看，其在全國農(nóng)村電商都處于絕對領(lǐng)先地位。

 

2017年阿里研究院淘寶村發(fā)展報告顯示，在絕對的淘寶村數(shù)量上看，宿遷、徐州、蘇州占比達70％以上，處于絕對領(lǐng)先地位。

 

（三）農(nóng)村電商面臨電商生態(tài)、原有產(chǎn)業(yè)體系升級

 

從電商發(fā)展的終極情況看，所有電商發(fā)展終要經(jīng)歷人才、物流、金融、產(chǎn)業(yè)鏈升級等共同問題。由于江蘇省農(nóng)村電商發(fā)展在國內(nèi)相對領(lǐng)先，因此農(nóng)村電商發(fā)展遭遇的問題也相對較深。

 

第一、在經(jīng)歷了初期國內(nèi)電商紅利期粗放式發(fā)展后，地方農(nóng)村電商發(fā)展面臨的產(chǎn)品低端化、同質(zhì)化，價格戰(zhàn)惡性競爭等問題突出。與此同時，地方低端產(chǎn)業(yè)無序發(fā)展、重復建設(shè)、結(jié)構(gòu)供給能力不足、產(chǎn)業(yè)鏈上下游研發(fā)和營銷策劃、品牌包裝能力薄弱，造成行業(yè)增長乏力、經(jīng)營下滑。

 

第二、在經(jīng)歷廣泛的電商政策、產(chǎn)業(yè)政策推動后，普適化的電商扶植措施帶來邊際效應已接近尾聲，以前寬松的產(chǎn)業(yè)園優(yōu)惠政策、普及性的人才培訓措施、物流、金融支持政策已不能滿足新階段農(nóng)村電商發(fā)展的需要。

 

第三、移動、社交電商時代到來，固有的PC時代的電商流量思維、產(chǎn)品思維已不能滿足當下移動互聯(lián)網(wǎng)群體需要，農(nóng)村電商經(jīng)營需要新思維、新手段、新方法。農(nóng)村電子商務發(fā)展在初期面臨的主要問題有電商意識薄弱、網(wǎng)絡運營能力薄弱等。但一旦發(fā)展到后期階段，則會出現(xiàn)一些深度問題：受人才、物流、資金限制造成的電商生態(tài)未能平衡發(fā)展，成本提升效益下降；受產(chǎn)品開發(fā)、品牌包裝、供應鏈深度運營限制造成的產(chǎn)業(yè)發(fā)展“瓶頸”，呈現(xiàn)低端惡性競爭；農(nóng)村發(fā)展缺乏長遠規(guī)劃，地方自然和經(jīng)濟生態(tài)遭到破壞，缺乏可持續(xù)增長性。這些問題無論是在江蘇省電商發(fā)展相對較慢的區(qū)域，還是在徐州睢寧、宿遷沭陽、蘇州農(nóng)村電商中都有突出的表現(xiàn)。

 

三、江蘇省農(nóng)村電子商務發(fā)展對策

 

南京大學羅震東教授在分析淘寶村消失現(xiàn)象時說：淘寶村有增長就有消失，消失的原因主要在于進一步發(fā)展受制于三個困境：一是過度競爭導致的產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷化；二是弱管制力下鄉(xiāng)村空間建設(shè)失序；三是公共服務設(shè)施缺乏帶來的供需矛盾。

 

江蘇省農(nóng)村電商盡管發(fā)展快速并且取得了不錯的成效，但是與浙江、廣東相比還有一定差距，還存在整體區(qū)域發(fā)展不均衡的問題。而更為深層次的是電商思維和手段更新、電商生態(tài)體系的協(xié)調(diào)發(fā)展、地方產(chǎn)業(yè)的升級換代等問題。針對這些問題，應采取有效解決對策。

 

（一）對內(nèi)開展經(jīng)驗交流、互助幫扶，拉動江蘇省整體區(qū)域電商快速發(fā)展

 

沭陽農(nóng)村電商模式、沙集農(nóng)村電商模式、蘇州常熟電商模式在國內(nèi)農(nóng)村電商一直處于領(lǐng)先地位，它們不僅是農(nóng)產(chǎn)品電商、工貿(mào)型的典型代表，同時也完整地經(jīng)歷了電商發(fā)展過程中的政策推動、人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)園、物流、配套服務環(huán)境的發(fā)展問題。盡管它們在發(fā)展過程中尚有新問題不斷出現(xiàn)，但是作為國內(nèi)的“帶頭大哥”，在各方面的行為舉措還是值得在全省范圍內(nèi)推廣、借鑒和學習。

 

第一、建立以政府部門牽頭集地方相關(guān)領(lǐng)導、社會組織、農(nóng)商戶三級聯(lián)動的交流互助組織，定期開展交流、參觀、學習、互助幫扶活動，通過交流學習、定點幫扶，將一些經(jīng)過實踐證明行之有效的行為舉措真正落在實處。

 

第二、學習睢寧電商精準技能培訓的經(jīng)驗，將電商培訓真正貫徹下去，將貧困人員作為重點培訓對象之一。通過培訓幫助有電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)意愿的貧困戶掌握電商創(chuàng)業(yè)技能、提高操作能力，再引導其參與電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)人員的現(xiàn)實情況和需求進而有針對性地實施精準分類培訓。

 

第三、借鑒沭陽電商用人的策略，一方面優(yōu)化鄉(xiāng)村領(lǐng)頭人隊伍結(jié)構(gòu)、提升素質(zhì)，實施“金種子”鄉(xiāng)村人才集聚培育計劃；另一方面，建設(shè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年人才數(shù)據(jù)庫，為他們提供技術(shù)、資金、政策等系統(tǒng)服務，推動他們成長成才，為真正的解決人才問題探索可行之道。

 

（二）規(guī)范市場、引導產(chǎn)業(yè)升級換代，促進電商生態(tài)健康成長

 

第一、規(guī)范市場。強化地方電商監(jiān)管體系，對假冒偽劣、以次充好、以假亂真的電商行為予以嚴厲打擊；對惡性價格競爭、侵犯品牌、知識產(chǎn)權(quán)的行為予以嚴厲懲處，營造地方產(chǎn)業(yè)、電商環(huán)境誠信合法經(jīng)營的環(huán)境。

 

第二、引導產(chǎn)業(yè)升級換代。嚴格管控審批低效重復的產(chǎn)業(yè)投入、產(chǎn)業(yè)建設(shè)，有效利用電商由營銷端向供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的拉動效應原理。引進先進科研技術(shù)，領(lǐng)先設(shè)計、營銷策劃、品牌包裝人才，在資金、審批、稅收方面給予優(yōu)惠，促進研發(fā)端及營銷端升級，提升產(chǎn)業(yè)附加值。優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，引進現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備、管理模式，采用全自動滴灌、機械化施肥、物聯(lián)網(wǎng)檢測等技術(shù)，提升生產(chǎn)能力、優(yōu)化產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品供應端的保障能力。同時，積極響應供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，發(fā)展“一主多輔”產(chǎn)業(yè)，以主產(chǎn)業(yè)為龍頭，拉動上下游配套產(chǎn)業(yè)、加工乃至電商服務產(chǎn)業(yè)配套協(xié)調(diào)發(fā)展。

 

第三、加強地方公共設(shè)施建設(shè)，為引進人才、穩(wěn)定企業(yè)正常經(jīng)營創(chuàng)造良好的環(huán)境，包括地方醫(yī)療、教育、社保、行政服務、社會治安、社會道德等。

 

（三）外引內(nèi)培，倡導新型的移動、社交電商模式

 

當下，在國內(nèi)電子商務市場份額中移動電商的交易比例已達到70％以上。與此同時，隨著移動電商崛起，移動端以微博、微信和“今日頭條”“快手”“抖音”等移動端應用的社交模式用戶基數(shù)龐大，“拼多多”“云集”等社交電商、微商模式異軍突起，逐步成為未來電商發(fā)展的主要模式。而江蘇省農(nóng)村電商主流大多是建立在以“淘寶”“天貓”為主的第三方平臺的傳統(tǒng)電商。在新的電商形勢下，江蘇省農(nóng)村電商要繼續(xù)保持迅猛的增長態(tài)勢，就要不斷地迎接新事物。

 

第一、篩選出江蘇省優(yōu)秀的移動電商、社交電商應用商戶予以評優(yōu)評先，鼓勵優(yōu)秀的經(jīng)營商戶進行各地交流溝通，宣傳推廣，樹立移動、社交電商發(fā)展的優(yōu)秀典范，引導廣大網(wǎng)商學習。

 

第二、引進國內(nèi)優(yōu)秀的移動、社交電商服務機構(gòu)和人才，入駐當?shù)仉娚虉@區(qū)。鼓勵并培育當?shù)貎?yōu)秀的移動、社交電商服務機構(gòu)，提升當?shù)仉娚谭漳芰?，為商戶順利開展移動、社交電商創(chuàng)造環(huán)境。

 

第三、鼓勵高校和當?shù)嘏嘤枡C構(gòu)，培養(yǎng)、培訓能夠滿足移動、社交電商運營和新媒體運營推廣對新型復合型人才的需求，為當?shù)匾苿由缃浑娚贪l(fā)展輸送源源不斷的人才。

 

（四）與知名互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，引導農(nóng)村電商發(fā)展盡管電商形勢發(fā)展日新月異，但是總體看無論是以前的PC端電商時代，還是現(xiàn)在的移動電商、社交電商，乃至新零售的時代背景下，未來電商的發(fā)展一定是建立在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的，無論是銷售端數(shù)據(jù)、流通端數(shù)據(jù)、生產(chǎn)端的溯源數(shù)據(jù)，及時掌握大數(shù)據(jù)動向不僅有利于把握市場動向、建立市場誠信機制，同時對探索新型經(jīng)營模式、電商轉(zhuǎn)型新型零售模式都有著深遠的指導意義。

 

第一、政府機構(gòu)和相關(guān)協(xié)會可建立專業(yè)的部門或委托相關(guān)高校和科研服務機構(gòu)，及時關(guān)注、梳理農(nóng)村電商相關(guān)數(shù)據(jù)，收集相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、建立模型，即時跟蹤并進行分析，用于指導日常工作。

 

第二、與當前主流的農(nóng)業(yè)電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)公司如“阿里巴巴”“京東”“生鮮食行”等建立長期合作關(guān)系，共享相關(guān)領(lǐng)域數(shù)據(jù)庫，共同做好市場和市場引導工作。

 

參考文獻：

篇3

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011年聯(lián)想已經(jīng)成為全球第三大PC供應商。下文主要以聯(lián)想的營銷渠道為研究對象，并對其進行深入的分析。

一、聯(lián)想電腦的營銷渠道現(xiàn)狀

聯(lián)想電腦的營銷渠道主要有以下幾種模式：制渠道模式、經(jīng)銷制渠道模式、直銷式渠道模式和直營式渠道模式。

制渠道模式可以減輕聯(lián)想公司的庫存壓力，拓寬銷售面。但存在商不注重品牌形象的市場培育和開拓，忽視市場的長期建設(shè)開發(fā)，還有市場信息的反饋不及時全面等問題；經(jīng)銷制渠道模式是商品銷售價格減去購入價格后的銷售差價。這種渠道模式的營風險比制要小，對經(jīng)銷商和市場的控制能力都要強一些。但是廠家和經(jīng)銷商容易存在目標和觀點不一致、期望不同等多方面的矛盾，導致一些沖突難以解決和協(xié)調(diào)。聯(lián)想所采取經(jīng)銷營銷渠道，占得相對市場份額大，獲得很好的效果；直銷式渠道模式要求聯(lián)想企業(yè)直接與最終消費者進行交易，而不需要商、經(jīng)銷商或零售商等中間環(huán)節(jié)的一種模式；

直營式渠道模式有利于廠家全面控制市場和掌握終端用戶，對市場的長期建設(shè)和培養(yǎng)。但是采用直營式渠道模式，原來由商家承擔的網(wǎng)絡開發(fā)、銷售、促銷、融資、運輸?shù)嚷毮埽F(xiàn)在全部由聯(lián)想獨自承擔，無疑對企業(yè)資金、人員管理等提出了更高的要求。

二、聯(lián)想電腦營銷渠道存在的問題

（一）過分依賴傳統(tǒng)分銷渠道

過分依賴傳統(tǒng)分銷渠道，降低了聯(lián)想在大客戶市場的競爭力。面對戴爾在大客戶市場上的步步進逼，2005年5月18日，在海南博鰲“聯(lián)想2005中國合作伙伴大會”上，聯(lián)想推出了針對全國近8000家渠道合作伙伴的集成分銷計劃。在中國內(nèi)地市場，處理與經(jīng)銷商的關(guān)系歷來就是生產(chǎn)廠商十分頭疼的一個問題，幾乎在任何一個行業(yè)都會或多或少面臨這樣的問題。聯(lián)想“集成分銷”的推出，就很難判斷是出于自身積極進攻戰(zhàn)略的調(diào)整還是出于與分銷商和經(jīng)銷商利益均衡的妥協(xié)。

（二）渠道沖突現(xiàn)象嚴重

從聯(lián)想誕生的那天起，渠道轉(zhuǎn)型隨市場變化一直在持續(xù)，但對于目前處于龐大復雜渠道的聯(lián)想來說，僅能是微觀方面做以改革。目前服務的過程，不僅是資金實力問題，還意味著人才及技術(shù)優(yōu)勢問題，這些都意味著成本的提高，這種轉(zhuǎn)變無論對渠道商還是聯(lián)想都是一個巨大的挑戰(zhàn)。

（三）農(nóng)村終端渠道不健全

在國家政策的大力扶持下，有著9億人的中國農(nóng)村市場成了目前電腦銷售前景最為廣闊的市場，雖然聯(lián)想在2004年就開始實施針對農(nóng)村的“圓夢計劃”活動，但由于意識、經(jīng)驗等諸多因素的影響，始終未能大幅建立農(nóng)村銷售渠道，即使是已經(jīng)建立的現(xiàn)有渠道，其生存的空間不大

三、聯(lián)想電腦營銷渠道對策

（一）轉(zhuǎn)換銷售模式，減少對傳統(tǒng)分銷渠道的依賴

除了在某些特大項目上授權(quán)分銷商可以獲得聯(lián)想的支持外，其余一些中小規(guī)模的項目單，聯(lián)想扶持的是分銷商下游的二級商。聯(lián)想還在全國范圍展開了新一輪的簽約行動，所有的二級商都可以跨過區(qū)域分銷直接和聯(lián)想公司簽署合作協(xié)議。而以往這部分二級簽約工作，通常都由聯(lián)想在各地授權(quán)的區(qū)域分銷商來完成。這種類似于“推恩令”的做法，目的是使下游渠道資源游離于區(qū)域分銷商的掌控，削弱分銷商對渠道終端的控制能力。聯(lián)想也加緊了對于直銷模式的嘗試。因此提出要盡可能采用一層渠道的短鏈思路，在啟動“大客戶營銷”的同時，聯(lián)想在北京和上海建立了兩個電話營銷中心。而在2004年8月，聯(lián)想更是針對4～6級市場嘗試了一次“短鏈分銷”。

（二）制定目標協(xié)議，緩解渠道沖突

一是通過渠道分級進行權(quán)限設(shè)置，由第三方制定渠道滿意度調(diào)查保證業(yè)務員對渠道商的限制切實履行服務承諾，一是廠商和上游商強制權(quán)的濫用；二是根據(jù)渠道商的業(yè)績進行分級，不同級別配給不同的資源及政策，激勵渠道商跟進任務，淘汰弱勢渠道，最終建立起核心渠道；三是要縮小與網(wǎng)絡渠道的價格差，保障傳統(tǒng)渠道的生存空間，聯(lián)想可舉辦一系列的推介活動，幫助渠道商提升銷售終端的形象以及健全渠道商的售后服務機制。將消費者眼球由價格差轉(zhuǎn)移到質(zhì)量、服務、產(chǎn)品上來。對于竄貨行為實施“懲罰性營銷”策略或降低其渠道級別，同時告知顧客應當在聯(lián)想授權(quán)的專賣店購買產(chǎn)品。

（三）重視農(nóng)村渠道，完善農(nóng)村渠道的建設(shè)

由于我國農(nóng)村目前普遍消費水平依然欠佳，加之技術(shù)閉塞。這就導致了在農(nóng)村有些地區(qū)下鄉(xiāng)電腦的銷售還形不成規(guī)模，銷量較小；導致了如果投入過大則成本過高。而如果忽視，則有可能錯過市場拓展的機會。在這方面，聯(lián)想主要是依靠和當?shù)匾恍┏墒斓臋C構(gòu)或者個人的合作來解決的。如通過中國電信、中國移動等公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及寬帶的網(wǎng)點進行合作，借普及寬帶的機會推銷電腦。另外還可以在當?shù)睾鸵恍┙?jīng)營其他相關(guān)業(yè)務、規(guī)模較大的商家合作進行聯(lián)想電腦的銷售。這些做法的好處在于，雖然利潤率較低，但是短期投入小，充分利用了當?shù)厝瞬偶夹g(shù)優(yōu)勢。

聯(lián)想在今后的渠道建設(shè)上可以試著做到營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)、客戶服務網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)五網(wǎng)統(tǒng)一，借助互聯(lián)網(wǎng)，把產(chǎn)品銷售、物流控制、信息溝通、客戶管理及意見反饋有機結(jié)合起來，使傳統(tǒng)分銷模式向電子分銷模式轉(zhuǎn)化，利用電子商務來解決傳統(tǒng)渠道在操作中由于主觀或客觀的原因所造成的低效率運作，以求以最短的供應鏈、最快的反應鏈、最低的成本來進行運作。

參考文獻：

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[2]遲英慶.聯(lián)想電腦渠道沖突成因及治理方式探討[J].商業(yè)時代，2011（03）

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中圖分類號 S126 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）19-0300-02

江蘇省于2005 年啟動了“省農(nóng)業(yè)信息服務工程建設(shè)規(guī)劃（2005―2007 年）”項目，省財政對蘇北地區(qū)按60%的比例予以補助，設(shè)置了地方特色農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)促進措施，大力推動蘇北農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展。近年來，鹽城市運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造農(nóng)村，運用互聯(lián)網(wǎng)的手段致富農(nóng)民，積極培植“一村一品一店”，農(nóng)村電子商務正呈星火燎原之勢迅速發(fā)展。

1 鹽城市農(nóng)村電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 平臺建設(shè)加快推進

已組織實施農(nóng)產(chǎn)品電子商務“百網(wǎng)千店”工程，建成“鄉(xiāng)旮旯網(wǎng)”“幾百?！薄爸袊陆置缒揪W(wǎng)”“農(nóng)一網(wǎng)”等大型自主農(nóng)業(yè)電商平臺。同時，積極引導農(nóng)業(yè)市場主體在淘寶、京東、蘇寧易購、1號店、中郵快購等國內(nèi)知名電商平臺開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)店。淘寶特色中國鹽城館、京東商城鹽城館和蘇寧易購鹽城館正在積極籌建之中。目前，全市已建成規(guī)模較大的農(nóng)業(yè)電子商務平臺3 370個。

1.2 銷售范圍迅速拓展

據(jù)統(tǒng)計，通過網(wǎng)絡銷售的農(nóng)產(chǎn)品品種占全市所有農(nóng)產(chǎn)品品種比例達到36%，主要以大米、五谷雜糧、醉螺、醉蟹、、何首烏、阜寧大糕等加工產(chǎn)品和土特產(chǎn)品為主。隨著物流產(chǎn)業(yè)特別是冷鏈物流產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，蔬菜、雞蛋、畜禽肉品、水產(chǎn)品等生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售額快速上升。建成了“鹽城送菜網(wǎng)”“東臺鮮菜網(wǎng)”“儒家優(yōu)生活網(wǎng)”“鹽瀆商城”等鮮活農(nóng)產(chǎn)品配送平臺，年銷售額均達到500萬元以上。同時，農(nóng)業(yè)電子商務正從傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品向農(nóng)資、休閑觀光旅游、農(nóng)事操作服務等方面轉(zhuǎn)變。積極探索互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)化服務，建成了“農(nóng)一網(wǎng)”“蜻蜓農(nóng)服網(wǎng)”等網(wǎng)上服務平臺，開辟線上線下診斷、網(wǎng)上訂購、農(nóng)資供應、農(nóng)事作業(yè)一條龍服務新模式。

1.3 發(fā)展層次不斷提升

積極探索“一村一品一店”農(nóng)村電商新模式，打造產(chǎn)業(yè)與電商互動發(fā)展新格局，建成苗木電商專業(yè)鎮(zhèn)、火雞電商專業(yè)村、大閘蟹電商專業(yè)村、電商專業(yè)村等一批“淘寶鎮(zhèn)”和“淘寶村”，農(nóng)業(yè)電子商務呈現(xiàn)集聚發(fā)展、抱團發(fā)展的態(tài)勢。目前，全市已建成東臺市新街鎮(zhèn)等農(nóng)村電子商務示范鎮(zhèn)5 家、建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村省農(nóng)村電子商務示范村已達14家，總數(shù)全省第二。全市14家示范村共建有網(wǎng)站（店）約8 650個，從事電商人數(shù)約28 000人，網(wǎng)絡年交易額超10億元。其中，東臺市新街鎮(zhèn)在阿里巴巴、淘寶、百度等網(wǎng)站注冊的網(wǎng)店達800多家，從事電子商務人員已超過4 000人；建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村廖正軍和魯曼夫婦，從4 000元起步，創(chuàng)辦“鄉(xiāng)旮旯網(wǎng)”和“天和生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)”，網(wǎng)下養(yǎng)火雞，網(wǎng)上賣火雞，2015年銷售額超過5 000萬元；射陽縣洋馬鎮(zhèn)藥材村全村通過淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等第三方電子商務交易平臺開設(shè)網(wǎng)站300多個，從事中藥材等農(nóng)副產(chǎn)品電子商務商戶360多戶，相關(guān)從業(yè)人員1 600余人，年實現(xiàn)網(wǎng)上交易額2 500萬元以上。

1.4 村級站點迅猛發(fā)展

借助農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)信息進村入戶試點項目實施，在亭湖、大豐、阜寧、濱海等縣（區(qū)）建成村級電商平臺“益農(nóng)信息社”247家，占全省總數(shù)25%以上，全省第一。搶抓淘寶、京東、蘇寧易購等國內(nèi)知名電商平臺“進村”機遇，積極發(fā)展村級電商服務站點，全力打通“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“村貨進城”雙向通道。目前，各縣（市、區(qū)）基本都與京東、阿里、蘇寧三大龍頭電商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加快推進農(nóng)村電子商務。2015年1月，“農(nóng)村淘寶”華東地區(qū)第一村落戶鹽城，目前，阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”項目已在鹽城市設(shè)立6個縣級服務中心，470個服務站點；京東已設(shè)立7個農(nóng)村電商服務中心、84個農(nóng)村電商合作點，招募2 000多名鄉(xiāng)村電商推廣員；蘇寧云商設(shè)立11個蘇寧易購直營店、9個加盟店、143個點，并建成了蘇北首家O2O體驗店蘇寧云店。知名電商村級服務站點的設(shè)立，讓村民切實感受到了“網(wǎng)購”的好處、體驗到互聯(lián)網(wǎng)帶來的生活便捷，也讓一批年輕的合伙人、信息員、推廣員有了施展創(chuàng)業(yè)才華的舞臺，推動了“萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”。

1.5 基礎(chǔ)設(shè)施日益健全

按照“一區(qū)多點”總體框架，堅持以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢支撐電商平臺建設(shè)，強力推進各縣（市、區(qū)）電子商務產(chǎn)業(yè)園、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)園和網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)。鹽城電商快遞產(chǎn)業(yè)園入駐電商、快遞企業(yè)60多家，引進各類人才50多名；鹽城電子商務產(chǎn)業(yè)園入駐企業(yè)達50多家。全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點覆蓋率已達100%，實現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點”。同時，結(jié)合快遞末端投遞水平提升和村郵站建設(shè)，積極整合各方資源，繼續(xù)深化快遞下鄉(xiāng)工作，在“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點”的基礎(chǔ)上，正加快推動“村村通快遞”，更好地服務農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展。

1.6 配套服務不斷完善

各地都把電子商務技能培訓作為加快農(nóng)業(yè)電子商務的重要舉措來抓[1]。按照省農(nóng)委的統(tǒng)一部署，認真組織實施省農(nóng)產(chǎn)品電子商務“萬人培訓計劃”，2015年共培訓人員2 230人。2015年9月，在第十七屆省農(nóng)洽會召開期間，成功舉辦了首屆鹽城農(nóng)產(chǎn)品電子商務高層論壇，邀請南大商學院、淘寶、京東、蘇寧易購、CCBOT等電商專家為鹽城農(nóng)業(yè)電子商務出謀劃策、指明發(fā)展方向。同時，積極組織名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品對接淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺。目前，已組織20多家企業(yè)、80多種產(chǎn)品進駐蘇寧易購江蘇館。

1.7 政策扶持力度加大

各縣（市、區(qū)）政府均出臺了加快電子商務發(fā)展的意見，財政每年安排電子商務發(fā)展專項基金，對電商企業(yè)在平臺建設(shè)、品牌創(chuàng)建、稅費優(yōu)惠、工商登記、金融服務、人才培養(yǎng)等方面給予扶持。其中，建湖縣對新建的營銷規(guī)模達1 000萬元以上的綜合性農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺，按設(shè)備投入的30%獎勵投資者；東臺、大豐、建湖等縣（市、區(qū)）對市級以上電子商務示范村和示范企業(yè)分別給予3萬～10萬元的獎勵[2]。

鹽城市農(nóng)村電子商務的發(fā)展給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來較大的沖擊和變革。鹽城市農(nóng)業(yè)電子商務業(yè)務形式上以農(nóng)林部門網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站為主，多由農(nóng)業(yè)合作組織牽頭開展，政府和企業(yè)也有一定程度的參與，運營過程集中于為農(nóng)信息服務，多依賴會員費和廣告費為主要收入渠道。但總體來看，鹽城市農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展尚處于淺層次、低水平的初級階段，還存在著許多制約農(nóng)業(yè)電子商務加快發(fā)展的問題。

2 制約因素

2.1 網(wǎng)上交易意識淡薄

盡管現(xiàn)在網(wǎng)上購物如火如荼，然而很多農(nóng)業(yè)市場主體對網(wǎng)上交易的興趣不高，加之受少數(shù)網(wǎng)上交易失敗案例的不良影響，他們更愿意選擇周邊批發(fā)市場銷售農(nóng)產(chǎn)品。大多數(shù)農(nóng)戶對電子商務也是觀念滯后、認知度不高，加之缺乏計算機和網(wǎng)絡使用技巧、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易技能，導致農(nóng)民參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的比例不高。

2.2 網(wǎng)絡設(shè)施基礎(chǔ)薄弱

雖然全市通訊網(wǎng)絡已基本鋪設(shè)到各鎮(zhèn)、村，但參與電子商務信息的費用較高，特別是上網(wǎng)資費偏高，農(nóng)戶普遍難以承受，農(nóng)產(chǎn)品電子商務的基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。

2.3 電子商務人才缺乏

相對于城市居民而言，目前全市從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的農(nóng)民教育程度較低，對新事物、新信息的接受和理解能力有限，更不具備對農(nóng)產(chǎn)品電子商務的操作能力和技巧。農(nóng)村有知識和具有創(chuàng)新精神的年輕人多數(shù)外出務工，畢業(yè)大學生普遍不愿意去農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，導致村電子商務人才十分缺乏。

2.4 質(zhì)量標準體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品電子商務要求交易的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級標準化、包裝規(guī)格化以及產(chǎn)品編碼化，具有一定的品牌，為交易各方提供便利。目前，全市大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體仍采用粗放式的生產(chǎn)經(jīng)營模式，標準化程度低，農(nóng)產(chǎn)品的口感、顏色、形狀、大小等都不同，很難有具體的標準來管控，容易使消費者在購買過程中產(chǎn)生疑慮甚至糾紛。同時，農(nóng)產(chǎn)品品牌少，知名品牌更少，網(wǎng)絡消費人群的認知度低。

2.5 配套物流產(chǎn)業(yè)不發(fā)達

農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務公司是以批發(fā)市場為基礎(chǔ)發(fā)展起來的，品種多、生產(chǎn)單位小、組織化程度低。特別是冷鏈物流處于起步階段，數(shù)量不多、規(guī)模不大、標準不高，難以滿足鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商務加快發(fā)展的要求[3]。

3 思路與對策

鹽城市將積極推進“一村一品一店”發(fā)展模式，切實加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力打造電商平臺，積極培植特色產(chǎn)業(yè)和品牌產(chǎn)品，加快發(fā)展農(nóng)村電子商務。

3.1 推進特色產(chǎn)業(yè)電商化

結(jié)合“一村一品”“一鎮(zhèn)一業(yè)”行動，加快農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推出一批網(wǎng)絡營銷額較大、有效促進農(nóng)民增收的產(chǎn)業(yè)，打造1～2個年電商交易額超1億元以上的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)。

3.2 培植電商品牌產(chǎn)品

做好現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品特別是優(yōu)勢特色加工產(chǎn)品的上網(wǎng)營銷，著力組織農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)上網(wǎng)營銷農(nóng)產(chǎn)品，做到應有盡上。強化農(nóng)產(chǎn)品標準化、精神化、差異化加工和包裝設(shè)計，充分發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵和功能，提升農(nóng)產(chǎn)品檔次，加強網(wǎng)上網(wǎng)下宣傳，開發(fā)農(nóng)業(yè)電商品牌。培育1～2個電子商務交易額超1 000萬元的品牌農(nóng)產(chǎn)品[4]。

3.3 打造電商營銷平臺

與知名電商加強合作，扶持、引導農(nóng)業(yè)市場主體建設(shè)農(nóng)業(yè)電商平臺，打造淘寶特色中國鹽城館、蘇寧易購鹽城館和京東商城鹽城農(nóng)產(chǎn)品館。組織發(fā)動農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社入駐“三大館”，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。引導有條件的企業(yè)建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直銷平臺，開展農(nóng)產(chǎn)品同城配送業(yè)務。加快建設(shè)縣域農(nóng)業(yè)電子商務服務中心和村級電商服務點。搶抓阿里、京東、蘇寧等電商進駐農(nóng)村的機遇，建設(shè)200個村級農(nóng)產(chǎn)品電商服務站點[5]。

3.4 提升物流基礎(chǔ)設(shè)施

積極發(fā)展共同配送，鼓勵有條件的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)自建或與物流、快遞企業(yè)合作，構(gòu)建城鄉(xiāng)一體的綜合配送體系。積極鼓勵創(chuàng)設(shè)一批本地品牌快遞企業(yè)，拓展同城快遞、鄉(xiāng)村配送、生鮮配送等特色業(yè)務。推動快遞網(wǎng)絡向農(nóng)村延伸，力爭年內(nèi)實現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點，村村通快遞”[6]。

3.5 加強人才隊伍建設(shè)

結(jié)合鹽城市“515”人才引進行動計劃，引進一批農(nóng)業(yè)電子商務、市場營銷和國際貿(mào)易等方面的高端復合型人才。深入實施農(nóng)業(yè)電商“萬人培訓計劃”，依托省級電子商務培訓基地或其他培訓機構(gòu)，分層分類開展農(nóng)業(yè)電子商務人才培訓活動[7-8]。

4 結(jié)語

加大農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展力度為我國基本國策之一，而電商可為農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展提供有效的基礎(chǔ)支持。促進農(nóng)村電商的發(fā)展可將農(nóng)村與城市之間存在的信息不流通問題進行充分解決，推動城鄉(xiāng)經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展。就當前鹽城市農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀展開分析，其依然存在一定的問題，要發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務，不能完全照搬現(xiàn)有的電子商務模式，而應該根據(jù)鹽城市的實際情況，不斷探索、改革與創(chuàng)新。在政府的支持和指導下，激發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中各個參與方，農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社等的積極性，推動鹽城市農(nóng)業(yè)電子商務的快速發(fā)展。

5 參考文獻

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云南農(nóng)業(yè)大省的名號是眾所周知的。現(xiàn)今隨著電子商務的異軍突起，以及其對各行各業(yè)強大的適應能力，電商進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)是大勢所趨。因此對于云南的農(nóng)業(yè)來說，了解農(nóng)業(yè)電商合作社的現(xiàn)狀，研究其存在的問題，并分析其發(fā)展路徑與對策，對整個云南省的經(jīng)濟發(fā)展定會產(chǎn)生很大的促進作用。

一、云南農(nóng)業(yè)電商合作社的發(fā)展現(xiàn)狀

1、合作社總體有發(fā)展，但總體偏少

隨著《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》（以下統(tǒng)稱“合作法”）的頒布實施，各級政府部門高度重視，積極傳達合作法的旨意促進了農(nóng)民合作社迅速發(fā)展，相關(guān)優(yōu)惠政策的制定更是極大地激發(fā)了農(nóng)村地區(qū)組建合作社的激情，合作社在數(shù)量上增長很快，入社農(nóng)戶也迅速增加。截至2010年6月底，在工商部門登記的合作社超過31萬家，比法律實施前翻了一番，實有入社農(nóng)戶2600萬左右，約占全國農(nóng)戶總數(shù)的10%。但是對于云南來說，合作社的數(shù)量不足5000個。在全國合作社發(fā)展得如火如荼的現(xiàn)實情況下，云南省的發(fā)展速度卻遠遠滯后。如表1所示，云南省農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社雖然每年在增長，但是總體數(shù)量不夠，這也就限制了電商合作社的開拓。

此外，與全國相比云南省的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的數(shù)量偏少，增長率較低，如表2所示。

2、電商合作社的輻射范圍窄影響小，帶動力低

近幾年來隨著政府對農(nóng)業(yè)的投入，涉農(nóng)企業(yè)增多，農(nóng)業(yè)科技人員素質(zhì)進一步提高，云南省逐漸出現(xiàn)了一些電商合作社，有些已經(jīng)開始找到發(fā)展電商合作社的門路，懂得了合作社電商化的必然性，越來越多的農(nóng)戶愿意積極采取電商模式來銷售他們的農(nóng)產(chǎn)品，并且從中獲得了較高的回報，嘗到了一定的甜頭。然而，由于云南農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展歷史有限，合作社的短板仍然不少，從輻射的領(lǐng)域和業(yè)務范圍來看還依然是分布在傳統(tǒng)的農(nóng)林牧副漁等方面。這些都迫使電商合作社的運營范圍變得很窄，難以進入新的領(lǐng)域，電子商務的便捷優(yōu)勢發(fā)揮不出來或者是發(fā)揮的范圍受限，使得對整個第一產(chǎn)業(yè)的帶動力、以及對于二三產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動力都很小。

二、云南農(nóng)業(yè)電商合作社存在的問題

1、農(nóng)民的電商意識薄弱，電商合作社處于萌芽階段

客觀的講，電子商務在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展時間并不算長，運用電商來銷售農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模也不是很大，放眼整個中國農(nóng)業(yè)，除了發(fā)達地區(qū)已經(jīng)走上農(nóng)業(yè)線上化的道路之外，大部分鄉(xiāng)村地區(qū)接觸互聯(lián)網(wǎng)的懂得網(wǎng)絡技術(shù)的農(nóng)民還是少之又少的。他們幾乎還是處于傳統(tǒng)實地錢貨交換這種買賣形式。云南由于經(jīng)濟欠發(fā)達，信息化也比較低，在廣大的農(nóng)村地區(qū)并沒有互聯(lián)網(wǎng)的接入，使用電腦上網(wǎng)購物與銷售產(chǎn)品的農(nóng)民也就更少。另外繁忙的農(nóng)業(yè)作業(yè)迫使他們將大量的時間消耗在田間農(nóng)作，幾乎沒有時間去認識，學習，利用網(wǎng)絡。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施落后，束縛了電商合作社的規(guī)模化

當前，云南省16個州市級農(nóng)業(yè)部門建立了門戶網(wǎng)站和局域網(wǎng)，全省農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量僅有166個，比2002年的50個增長2.3倍。全省農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)工作機構(gòu)461個，有專職工作人員637人，農(nóng)村信息員4797人，其中農(nóng)業(yè)部認證的信息員2216個。據(jù)基層上報統(tǒng)計，目前云南省省市縣三級農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)訪問量為1914萬人次，各類農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品及種養(yǎng)殖技術(shù)等農(nóng)業(yè)信息27.8萬條，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息綜合服務站農(nóng)業(yè)信息咨詢?nèi)藬?shù)只有40.7萬人。從以上數(shù)據(jù)可以看出，云南近年的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)雖然小有成就，但由于其基數(shù)小，起步晚，整體上的信息化程度還不夠，特別是落后貧困的鄉(xiāng)村地區(qū)幾乎沒有信息化可言，農(nóng)村信息員也極其匱乏。基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，導致很多鄉(xiāng)村地區(qū)的電商團隊只能單打獨斗，不能形成規(guī)?；暮献鲬B(tài)勢，這既不利于地區(qū)與地區(qū)之間的優(yōu)勢互補，也不利于資源整合。電商規(guī)劃只是停留在零星散戶狀態(tài)，很難聯(lián)合起來，形成規(guī)模效益。

3、農(nóng)業(yè)電商人才匱乏

客觀來看不得不承認云南的電子商務還是處于極為初級的階段，離標準化的大規(guī)模的農(nóng)村電商還有很長的距離，無疑由于種種歷史原因造成的事實對云南農(nóng)業(yè)電商的影響很大。通常只有電子商務發(fā)展到一定的程度隨之配套的其他設(shè)施、要素才能順應而生。云南農(nóng)業(yè)電商合作社發(fā)展速度慢，規(guī)模小，很大一部分原因就是從事電子商務的人員不多，電商人才也相對緊缺，特別是那些高素質(zhì)的復合型人才，而且掌握一定電商技術(shù)的信息技術(shù)員也在少數(shù)。在廣大農(nóng)村地區(qū)這些問題尤為的突出，幾乎少有經(jīng)常下鄉(xiāng)推廣信息技術(shù)的信息員，這種常態(tài)化的服務體系還沒有形成。

三、云南農(nóng)業(yè)電商合作社的培養(yǎng)路徑分析

1、政府牽頭，重點培養(yǎng)一批示范性電商合作社

篇6

農(nóng)產(chǎn)品電子商務，是指在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、管理等環(huán)節(jié)全面導入電子商務系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進行供求、價格等信息的與收集，并以網(wǎng)絡為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，使農(nóng)產(chǎn)品的交易與貨幣支付迅速、安全得以實現(xiàn)。

一、永川區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題

永川區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，建成了黃瓜山、圣水湖、八角寺三個規(guī)劃總面積達25萬畝的市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和23個鎮(zhèn)街的特色效益示范園或基地。有“永川秀芽”、“黃瓜山梨”、“五間富硒西瓜”、“朱沱龍眼”、“永川豆豉”、“永川松花皮蛋”等一批獨具永川特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌。但其中90%以上的農(nóng)產(chǎn)品主要銷售區(qū)域集中在成渝兩地，以傳統(tǒng)銷售渠道為主，網(wǎng)絡銷售的比重很低，年產(chǎn)值都不是特別高。有些廠家或種植大戶也在嘗試用一些新的銷售手段，比如在京東或淘寶上開設(shè)網(wǎng)店、微店，但都處在嘗試摸索階段，起步困難比較多，基本上呈碎片化發(fā)展。究其原因主要是以下幾點。

（1）電子商務專業(yè)人才缺乏，相關(guān)培訓的針對性和有效性不夠。目前我區(qū)農(nóng)村網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施還不是特別完善，覆蓋率遠遠沒有達到100%，且網(wǎng)速較慢，價格相對來說比較昂貴，3G、4G手機網(wǎng)絡達不到全覆蓋，公共上網(wǎng)資源匱乏。一些偏遠鎮(zhèn)街農(nóng)民意識仍比較落后，更喜歡用傳統(tǒng)模式來完成生產(chǎn)生活的各種交易。其次農(nóng)村電子商務的專業(yè)性人才少。

（2）物流網(wǎng)絡未能打通最后“一公里”，農(nóng)產(chǎn)品即時即地運輸未能實現(xiàn)。截至2015年永川區(qū)從事物流相關(guān)的企業(yè)有243個，個體工商戶有147戶，但是基本上所有的物流配送都沒有把配送網(wǎng)絡延伸到農(nóng)村，連接工業(yè)品進村和農(nóng)產(chǎn)品進城的“最后一公里”仍然沒打通，農(nóng)產(chǎn)品即時即地運輸未能實現(xiàn)。個別農(nóng)戶和物流公司簽訂合同，由于未能形成抱團發(fā)展優(yōu)勢，合作價格偏高，造成物流成本較高，從而影響整個產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的標準化問題凸顯。一是農(nóng)產(chǎn)品本身的特殊性與標準化生產(chǎn)的矛盾。確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提是執(zhí)行各種標準和操作規(guī)程，而農(nóng)產(chǎn)品本身的特殊性導致實現(xiàn)標準化生產(chǎn)難度大。二是對農(nóng)產(chǎn)品標準執(zhí)行的監(jiān)測能力和手段不足。農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督檢測在提供質(zhì)量檢測、技術(shù)服務和保證標準實施方面與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求仍存在一定差距。三是投入不足，制約農(nóng)產(chǎn)品標準化的實施。

（4）農(nóng)產(chǎn)品電子商務中產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管和責任追溯體系不完善。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全涉及國計民生，一旦出現(xiàn)問題危害很大。所以農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通過程，包括從投入要素的生產(chǎn)、供給、使用、加工、流通，直到銷售等各個流程環(huán)節(jié)都必須采用可靠的現(xiàn)代化手段管理，使政府監(jiān)管部門能夠即時監(jiān)督、全面掌控，將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的各種風險降低到可控范圍之內(nèi)。

（5）伴隨著海外農(nóng)產(chǎn)品的涌入，競爭加劇。伴隨著跨境電子商務的發(fā)展，大批海外原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的進入對本土的農(nóng)產(chǎn)品電子商務也是一個巨大沖擊和挑戰(zhàn)。

二、促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展的幾點建議

（一）政府加大支持引導力度，整合優(yōu)質(zhì)資源，形成抱團發(fā)展優(yōu)勢

1、打造電商孵化平臺

利用永川區(qū)軟件與信息服務外包產(chǎn)業(yè)園打造重慶市電子商務示范區(qū)的契機，引進一批國內(nèi)外知名龍頭電子商務企業(yè)，建立電商產(chǎn)業(yè)孵化基地，引導和鼓勵建成產(chǎn)品展示、影像文案處理等相關(guān)配套功能的電子商務公共服務中心，并且將農(nóng)村電商人才培育納入該產(chǎn)業(yè)園。

2、設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導基金

設(shè)立專門針對農(nóng)（副）產(chǎn)品企業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資引導基金組織，以政府引導、市場運作為原則，以參股、融資擔保等方式跟進投資，實行區(qū)政府、鎮(zhèn)街二級扶持引導，從而通過政策影響力使其他社會資金追加對本地特色農(nóng)（副）產(chǎn)品投資。

3、統(tǒng)一打造對外營銷網(wǎng)站或者開發(fā)綜合APP軟件

借力其他知名電商企業(yè)，整合永川現(xiàn)有資源，統(tǒng)一打造對外營銷網(wǎng)站，建議政府利用自己特殊影響力和公信力，為本地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品在標識、品牌、營銷等方面代言、背書和推廣。

（二）加大農(nóng)村網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立農(nóng)村電商綜合服務點，培養(yǎng)電商專業(yè)人才

1、加快農(nóng)村網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

加大農(nóng)村網(wǎng)絡的資金和技術(shù)支持，將寬帶主干線設(shè)置入村入院落，組織開展電腦、手機上網(wǎng)知識技能培訓，使電腦與手機等移動商務相結(jié)合，進一步完善普及農(nóng)村電子商務發(fā)展必需的硬件條件。

2、加快建設(shè)農(nóng)村電商綜合服務點

借助各知名電商在區(qū)縣建立服務中心，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村建立電商服務點的契機，充分利用目前各村村級服務中心的現(xiàn)有資源，加速農(nóng)村電商服務點建設(shè)。擴大村級電商服務點服務范圍，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品收購、銷售，信息收集、，代購，繳費，代收、發(fā)快遞等服務功能一體化，擴大村級服務中心的服務范圍，讓廣大農(nóng)民體會到電子商務給生活帶來的巨大改變。

3、培育農(nóng)村電商帶頭人

一是多渠道籌集資金，通過多種方式擴大農(nóng)村電子商務培訓范圍，提高培訓內(nèi)容的針對性，培育一批農(nóng)村電商帶頭人。二是引導高校和企業(yè)的電商專業(yè)人才進入有基礎(chǔ)和意愿的鎮(zhèn)街進行一對一幫扶，成功塑造發(fā)展典型，以點帶面，推動整個農(nóng)村電商發(fā)展。

（三）整合物流資源，降低物流成本，打通制約農(nóng)村電商發(fā)展的“最后一公里”

1、打造電商快遞產(chǎn)業(yè)園，建立分撥中心，增強永川輻射力

按照行業(yè)標準和企業(yè)生產(chǎn)需求，集中建設(shè)集“倉儲、電子商務、郵政快遞和物流配送”為一體的電商快遞產(chǎn)業(yè)園，引導郵政、快遞企業(yè)入駐，建立郵件、快件處理中心。推動全國范圍內(nèi)有競爭力的快遞企業(yè)在永川建立二級分撥中心，提升永川城際和同城產(chǎn)品配送能力。

2、組建物流快遞協(xié)會，劃片提供服務，延伸物流到鎮(zhèn)進村

建議相關(guān)部門聯(lián)合區(qū)內(nèi)物流快遞企業(yè)組建物流快遞協(xié)會，分片負責一定區(qū)域的物流快遞。區(qū)政府配套相關(guān)政策，支持有實力的快遞企業(yè)將觸角延伸到鎮(zhèn)街的電商服務點，負責收集、配送各村商品，按照所收件、配送件數(shù)量和距離遠近給予補助，降低農(nóng)戶的物流成本，提升永川農(nóng)特產(chǎn)品的市場競爭力。

篇7

一、電子商務概念界定

《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》中指出，電子商務是網(wǎng)絡化的新型經(jīng)濟活動。其通常指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式（張巍巍，2011：P2）。

二、電子商務在冀家村鄉(xiāng)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

冀家村鄉(xiāng)下轄18個行政村，2016年6月前后，各村按規(guī)模在原有的便利商店或便民超市為載體建立1～2個電子商務服務站，與縣政府簽約的移聯(lián)網(wǎng)信公司也在冀家村旭光學校舊址建立園區(qū)。這些顯性的現(xiàn)象表明，電子商務在冀家村鄉(xiāng)的推廣已初步開展并取得一定效果。但其中依然存在許多隱性的現(xiàn)實問題。

（1）電子商務在冀家村鄉(xiāng)的宣傳力度不足。電子商務服務站就在身邊，仍有超過半數(shù)的村民未曾聽聞，還有近1/3的村民雖然見過這個招牌，卻并不了解其具體職能。電子商務全覆蓋對冀家村鄉(xiāng)地區(qū)發(fā)展的影響還有待擴大。

（2）電子商務應用系統(tǒng)不完善。部分冀家村電子商務服務站店主表示，由于系統(tǒng)操作不便，故障頻發(fā)，他們不愿費時費力料理相應事務。系統(tǒng)用戶體驗差、功能不齊等問題已經(jīng)給電子商務全覆蓋的推廣帶來障礙。

（3）缺乏專業(yè)電子商務技術(shù)人才。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅2.9%受訪者有從事電子商務行業(yè)意向，僅3.6%的村民在從事與電子商務相關(guān)的工作。這一定程度上反映出目前冀家村鄉(xiāng)電子商務發(fā)展的阻滯形勢，專業(yè)技術(shù)人員的缺乏使電子商務在該地區(qū)的發(fā)展缺乏長足而有效的動力和血液。

（4）物流交通等配套體系發(fā)展滯后。冀家村鄉(xiāng)位于邢臺縣西部山區(qū)，距其最近的物流點位于其東約5.4公里處的將軍墓鎮(zhèn)，物流尚不能直接通至鄉(xiāng)里。超過90%的村民認為當?shù)氐奈锪鳡顩r不能滿足自己的需求。

（二）問題出現(xiàn)的原因

（1）村民文化水平整體偏低，電子商務意識不足。冀家村鄉(xiāng)三分之二以上的村民僅有初中及以下學歷，村民整體上缺乏電子商務知識和對其發(fā)展帶動起來的新興行業(yè)的全面認識，無法真正參與到電子商務全覆蓋的推進工作中來。

（2）村民思想對電子商務缺乏信任。87.2%的村民只有必要時才會選擇網(wǎng)購，部分村民甚至從未有網(wǎng)購經(jīng)歷，其原因多出于對網(wǎng)購的安全性和對商品質(zhì)量的疑慮。村民們對于電子商務這一新興事物的接受尚需一定時間。

（3）農(nóng)產(chǎn)品流通渠道狹窄固化，村民對利用電子商務的積極性不高。村民們更愿意選擇將自家農(nóng)產(chǎn)品直接賣給收購商。過半村民認為現(xiàn)有產(chǎn)銷模式可以滿足自己的需要，沒有必要“創(chuàng)新”；一部分村民則認為自己的文化水平不夠，無法獨立操作電子商務平臺；另外一小部分村民認為雖然互聯(lián)網(wǎng)擴大了銷售范圍，但同類商品的競爭也更加激烈，考慮到農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短的特性，一旦滯銷損失更大，也不愿做出改變。

（3）電商全覆蓋初步推進，農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚不完善。冀家村鄉(xiāng)尚未接通寬帶的家庭比例近75%，這從側(cè)面反映出當?shù)氐碾娮由虅瞻l(fā)展與普及仍不理想。

（4）電子商務服務站運營缺乏必要的監(jiān)管和指導。冀家村鄉(xiāng)的電子商務服務站雖然已經(jīng)按要求普遍建立，但是并沒有相應的政策措施對其運營進行監(jiān)管，對服務站內(nèi)服務人員的培訓力度亦不足。服務人員缺乏必要的專業(yè)技術(shù)知識，村民對電子商務的需求和意識不足，監(jiān)管和指導的缺失，使電子商務服務站難以擺脫成為“空招牌”的命運。

三、農(nóng)村電子商務發(fā)展的對策

（一）政府：加強監(jiān)管，規(guī)范運行

完善法律法規(guī)，加強政府監(jiān)管。政府應及時出臺相應的法律法規(guī)保障電子商務在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展，完善監(jiān)督體系，保證電子商務能在農(nóng)村地區(qū)得到及時迅速的推廣普及。

加強農(nóng)村基A設(shè)施建設(shè)，完善配套服務體系。農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡覆蓋率相對偏低，智能手機普及率也相對較低。提高農(nóng)村網(wǎng)絡覆蓋度，需要政府的牽頭支持和通訊企業(yè)的大力投入（徐芳，2013：P32）。此外，交通運輸條件亟待改善。農(nóng)村道路狹窄、路面缺乏維護，不利于通行。政府應加大人力和物力支持，改善農(nóng)村地區(qū)的交通運輸條件，為農(nóng)村鋪路就是為電子商務全覆蓋鋪路。

引進和鼓勵專業(yè)技術(shù)人才，增開培訓課程。農(nóng)村地區(qū)人才流失情況嚴重，年輕人大多不愿選擇待在農(nóng)村發(fā)展。因此，政府應加強引導，通過出臺優(yōu)惠政策、招募專業(yè)人才等，保證對電子商務發(fā)展的人才支持。此外，有關(guān)部門可與電商平臺合作，開展培訓，為當?shù)剞r(nóng)民提升科學文化素養(yǎng)、樹立電子商務意識提供機會和平臺，吸引農(nóng)民參與到農(nóng)村電子商務全覆蓋的推進過程中來。

（二）企業(yè)：注重宣傳，擴大影響

電商企業(yè)應加強宣傳，推出更多惠民項目，加強村民對電商企業(yè)的了解，引導村民自發(fā)擴大對電子商務的需求。

（三）村民：提高自身，開闊視野

村民們應努力提高自己的科學文化素養(yǎng)，積極參加政府和企業(yè)組織的電子商務培訓，樹立起合理運用電子商務的意識，正確認識互聯(lián)網(wǎng)和電子商務，通過進一步接觸和學習互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的使用，逐漸消除偏見，提高電子商務利用率。

參考文獻：

[1]韓倩.河北省農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展對策研究[D].河北農(nóng)業(yè)大學， 2006.

篇8

關(guān)鍵詞： 新農(nóng)村；電子商務；EC；網(wǎng)上支付；網(wǎng)上平臺

Key words: new countryside；electronic commerce；EC；online payment；online platform

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）25-0152-03

0 引言

21世紀，電子商務已經(jīng)進入了快速發(fā)展的階段，據(jù)國內(nèi)知名第三方電子商務研究機構(gòu)中國電子商務研究中心的《2011年度中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》報告顯示，截止到2011年12月，中國電子商務市場交易額達6萬億元，同比增長33%，其中，B2B電子商務交易額達到4.9萬億，同比增長29%[1]。專家預計中國電子商務未來將保持年均20%以上增長速度，到2015年電子商務規(guī)模將接近13萬億元。

所謂電子商務，單純地從商品或服務的交易角度定義的電子商務稱為electronic commerce(簡稱EC)，它是指借助包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的任何通信網(wǎng)絡從事信息、產(chǎn)品和服務的營銷、買賣和交換的過程[2]。然而就在人們將目光聚焦于城市電子商務時，卻忽視了農(nóng)村電子商務潛在市場需求的呼聲。如今，電子商務在農(nóng)村的發(fā)展日漸壯大，其為農(nóng)村帶來的巨大變化更是不言而喻。有數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民數(shù)量達到5.38億，其中，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到1.46億，比2011年底增加1464萬，占整體網(wǎng)民比例為27.1%。電子商務在新農(nóng)村建設(shè)中對農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民收入的增長具有積極的作用。伴隨著國家推出的“家電下鄉(xiāng)”補貼政策，業(yè)內(nèi)人士預言，未來幾年，農(nóng)村電子商務將呈爆發(fā)性增長。

六安市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市?，F(xiàn)轄金寨、舒城、壽縣、霍邱、霍山五縣和金安、裕安兩區(qū)，設(shè)六安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、葉集改革發(fā)展試驗區(qū)和市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移集中示范園區(qū)。六安歷史上是戰(zhàn)略要地，全國著名的革命老區(qū)，依山襟淮，承東接西，區(qū)位優(yōu)越，資源富集。六安作為皖西革命老區(qū)，如何結(jié)合地方特色，積極開展有中國特色的新農(nóng)村電子商務？這些問題顯得尤為突出。文章通過對國內(nèi)外電子商務發(fā)展分析和研究，認為應該重視以下幾個方面工作。

1 加快農(nóng)村網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

由于我們城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，農(nóng)村網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯落后于城鎮(zhèn)，甚至大多數(shù)農(nóng)村還沒有網(wǎng)絡覆蓋，造成我國農(nóng)村網(wǎng)絡通信基礎(chǔ)設(shè)施、資費水平、通訊速度、安全和保障條件等各個方面都難以適應高速發(fā)展的電子商務的要求。然而，完善的基礎(chǔ)設(shè)施和通信設(shè)施是保障電子商務正常運行的重要前提。發(fā)展農(nóng)村的電子商務，需要政府、運營商和農(nóng)民三者通力合作，政府要通過行政手段和政策引導，給予電子商務發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境；運營商的任務是把把農(nóng)村的網(wǎng)絡之路鋪好，保證網(wǎng)絡能夠進入農(nóng)村各個角落；農(nóng)民則要加強學習和提高互聯(lián)網(wǎng)基本知識，能夠熟練操作電子商務平臺。

篇9

關(guān)鍵詞： 新農(nóng)村；電子商務；EC；網(wǎng)上支付；網(wǎng)上平臺

Key words: new countryside；electronic commerce；EC；online payment；online platform

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）25-0152-03

0 引言

21世紀，電子商務已經(jīng)進入了快速發(fā)展的階段，據(jù)國內(nèi)知名第三方電子商務研究機構(gòu)中國電子商務研究中心的《2011年度中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》報告顯示，截止到2011年12月，中國電子商務市場交易額達6萬億元，同比增長33%，其中，B2B電子商務交易額達到4.9萬億，同比增長29%[1]。專家預計中國電子商務未來將保持年均20%以上增長速度，到2015年電子商務規(guī)模將接近13萬億元。

所謂電子商務，單純地從商品或服務的交易角度定義的電子商務稱為electronic commerce(簡稱EC)，它是指借助包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的任何通信網(wǎng)絡從事信息、產(chǎn)品和服務的營銷、買賣和交換的過程[2]。然而就在人們將目光聚焦于城市電子商務時，卻忽視了農(nóng)村電子商務潛在市場需求的呼聲。如今，電子商務在農(nóng)村的發(fā)展日漸壯大，其為農(nóng)村帶來的巨大變化更是不言而喻。有數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民數(shù)量達到5.38億，其中，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到1.46億，比2011年底增加1464萬，占整體網(wǎng)民比例為27.1%。電子商務在新農(nóng)村建設(shè)中對農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民收入的增長具有積極的作用。伴隨著國家推出的“家電下鄉(xiāng)”補貼政策，業(yè)內(nèi)人士預言，未來幾年，農(nóng)村電子商務將呈爆發(fā)性增長。

六安市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市?，F(xiàn)轄金寨、舒城、壽縣、霍邱、霍山五縣和金安、裕安兩區(qū)，設(shè)六安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、葉集改革發(fā)展試驗區(qū)和市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移集中示范園區(qū)。六安歷史上是戰(zhàn)略要地，全國著名的革命老區(qū)，依山襟淮，承東接西，區(qū)位優(yōu)越，資源富集。六安作為皖西革命老區(qū)，如何結(jié)合地方特色，積極開展有中國特色的新農(nóng)村電子商務？這些問題顯得尤為突出。文章通過對國內(nèi)外電子商務發(fā)展分析和研究，認為應該重視以下幾個方面工作。

1 加快農(nóng)村網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

由于我們城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，農(nóng)村網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯落后于城鎮(zhèn)，甚至大多數(shù)農(nóng)村還沒有網(wǎng)絡覆蓋，造成我國農(nóng)村網(wǎng)絡通信基礎(chǔ)設(shè)施、資費水平、通訊速度、安全和保障條件等各個方面都難以適應高速發(fā)展的電子商務的要求。然而，完善的基礎(chǔ)設(shè)施和通信設(shè)施是保障電子商務正常運行的重要前提。發(fā)展農(nóng)村的電子商務，需要政府、運營商和農(nóng)民三者通力合作，政府要通過行政手段和政策引導，給予電子商務發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境；運營商的任務是把把農(nóng)村的網(wǎng)絡之路鋪好，保證網(wǎng)絡能夠進入農(nóng)村各個角落；農(nóng)民則要加強學習和提高互聯(lián)網(wǎng)基本知識，能夠熟練操作電子商務平臺。

篇10

基金項目：吉林農(nóng)業(yè)大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目；2016年長春市哲學社會科學規(guī)劃項目階段性研究成果

中圖分類號： F724.6 文獻標識碼： A DOI編號： 10.14025/ki.jlny.2017.14.001

1在新媒體環(huán)境下的農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體而言的一個相對概念，主要是指在計算機信息處理技術(shù)基礎(chǔ)上產(chǎn)生和影響的媒體形態(tài)，包括在線的網(wǎng)絡媒體和離線的其他數(shù)字媒體形式[1]。在新媒體環(huán)境下，隨著諸如微博、微信等基于移動互聯(lián)網(wǎng)、移動終端的一系列原生態(tài)新媒體形式的不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體也將注意力轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺，并借助新型信息技術(shù)逐步形成了具有融媒體特點的新媒介形態(tài)。

新型媒介實時性、交互性的傳播特點為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了更廣闊的發(fā)展空間，突破了農(nóng)業(yè)電子商務銷售平臺單一的銷售模式，電商角色也由最初的中間收購商向生產(chǎn)和銷售綜合體轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)電商銷售模式和營銷理念也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變。

1.1信息傳播的時效性得到重視

當前電商交易成本已經(jīng)不單指電商資金成本的消耗，時間成本逐漸成為一種重要投資成本，對整個電商運行的影響越來越明顯。新媒體傳播方式提供了大量的、不斷迭代的信息資源，處在這一信息環(huán)境下的消費者對產(chǎn)品信息的時效性越發(fā)敏感，終端消費者希望以最少的時間成本獲取及時準確的銷售信息，于是逐漸形成了及時有效的農(nóng)產(chǎn)品信息的市場需求，這就要求農(nóng)戶能夠以最快速度獲悉市場動態(tài)，提供更具時效性的農(nóng)產(chǎn)品信息，從而優(yōu)化消費者產(chǎn)品消費體驗，得到消費群體的認可，樹立良好的產(chǎn)品形象。

1.2營銷方式呈交互、精準態(tài)勢

通過社交媒體建立的“面對面”信息交流平臺，消費群體就產(chǎn)品信息同電商進行直接交流，而電商也能夠通過消費群體的產(chǎn)品需求和反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)容和營銷手段，增強營銷的針對性。例如，微信營銷是一種伴隨微信手機應用，借助互聯(lián)網(wǎng)社交平臺展開的全新營銷模式，其特點在于電商與消費者可以實現(xiàn)“點對點”、私密、非公開的對話，消費者能夠與電商直接建立起相互信任的溝通，電商通過消費者的反饋，在消費需求和自身產(chǎn)品特點之間找到平衡點，實現(xiàn)“精準營銷”。

1.3廣告宣傳陣地轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺

當前新媒體環(huán)境中的互聯(lián)網(wǎng)平臺孕育出一系列以移動智能端為代表的傳播媒介，這些媒介一方面具有互聯(lián)網(wǎng)交互性的特點，運用超鏈接技術(shù)對視聽元素進行整合優(yōu)化，突破了傳統(tǒng)營銷模式單一性局限，實現(xiàn)了較低成本便可以比傳統(tǒng)媒體廣告更好的傳播效果；另一方面，智能終端媒介進一步豐富了用戶體驗，對用戶的關(guān)系網(wǎng)絡和信息結(jié)構(gòu)進行了重塑。對于農(nóng)業(yè)電子商務而言，充分利用新媒體的這些優(yōu)勢，能夠在一定程度上彌補農(nóng)產(chǎn)品在商品特點上的局限，基于此，越來越多的電商宣傳理念將發(fā)生轉(zhuǎn)變，對互聯(lián)網(wǎng)營銷更加關(guān)注。

2吉林省農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展存在的主要問題

2.1農(nóng)村交通和通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱

吉林省農(nóng)村地域分布廣闊，偏遠山區(qū)交通運輸設(shè)施簡陋，運輸能力薄弱，許多地區(qū)不在物流派送范圍內(nèi)，嚴重制約了地區(qū)間經(jīng)濟互通水平。作為農(nóng)業(yè)電商銷售體系中關(guān)鍵模塊的信息系統(tǒng)尚不健全，計算機占有率低、農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)操作技能普遍較低，這直接影響到農(nóng)產(chǎn)品銷售信息的傳播效果，制s了農(nóng)村信息服務水平的提升。此外，農(nóng)產(chǎn)品的物流體系和配送機制不健全，也是制約農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展的瓶頸。

2.2農(nóng)產(chǎn)品品牌意識亟待提高

當前吉林省的品牌傳播仍停留在營銷傳播階段，對品牌長遠發(fā)展考慮不足。吉林省是農(nóng)業(yè)大省，糧食作物產(chǎn)量高，主要作物是玉米、大豆和水稻，雖然產(chǎn)量大，但大部分糧食都流入了國家糧庫，導致農(nóng)民種糧的積極性更多依靠國家收糧的指導價格[2]。吉林省知名品牌很少且其影響力多限于本省市場，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工企業(yè)創(chuàng)建和維護品牌的意識不強，只依靠大銷量的獲利模式，在國內(nèi)市場中缺少核心競爭力。

2.3農(nóng)產(chǎn)品電商供應鏈尚不成熟

農(nóng)產(chǎn)品電商供應鏈省去了流通中的繁瑣環(huán)節(jié)，供應鏈條首末端的組織能力越發(fā)重要，線下的供應和組織能力成為了農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的關(guān)鍵。當前，以互聯(lián)網(wǎng)和移動終端為代表的線上銷售平臺雖然活躍，但由于線下供應鏈各環(huán)節(jié)間缺乏有效分工協(xié)作機制，使整個農(nóng)產(chǎn)品在線上與線下的對接上還存在著很多的障礙。于是農(nóng)業(yè)供求信息大量離散于電商參與者之間，供應鏈兩端無法形成規(guī)?；墓酆托枨蠹?，最終影響電商運營效率的提升。

3國內(nèi)外農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展經(jīng)驗

3.1國外農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展模式

美國信息產(chǎn)業(yè)起步較早，信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和交通運輸體系比較完善，2005年，美國農(nóng)場的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達到59%，縱橫交錯的交通運輸網(wǎng)極大便利了物流運輸[3]。農(nóng)場的規(guī)?；?jīng)營以及農(nóng)業(yè)科技對生產(chǎn)成本的壓縮，也提升了農(nóng)產(chǎn)品電子商務利潤空間。