導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇光伏銷(xiāo)售的策略，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、具備優(yōu)勢(shì)品種、銷(xiāo)售、整合能力的公司抗擾動(dòng)能力強(qiáng)。

2、新模式+大健康概念受益于政策或受政策影響較小。

從時(shí)點(diǎn)上來(lái)看，目前醫(yī)藥行業(yè)仍然處在招標(biāo)周期、目錄調(diào)整的周期以及醫(yī)保控費(fèi)的政策密集擾動(dòng)期；政策的擾動(dòng)加速行業(yè)的分化，分化的結(jié)果將是強(qiáng)者愈強(qiáng)，具備優(yōu)勢(shì)品種、銷(xiāo)售、整合能力的公司能夠穿越政策擾動(dòng)的周期；經(jīng)過(guò)最近2個(gè)月的調(diào)整，具備品種和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥股的投資價(jià)值凸顯。

中長(zhǎng)期投資策略：我們中長(zhǎng)期關(guān)注兩類(lèi)機(jī)會(huì)：一、強(qiáng)者愈強(qiáng)：品種、銷(xiāo)售、整合能力是核心。品種：挑選市場(chǎng)容量大、能夠保持長(zhǎng)期的市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)的潛力品種，上市公司標(biāo)的包括：昆明制藥、紅日藥業(yè)、天士力、佐力藥業(yè)、康緣藥業(yè)、復(fù)星醫(yī)藥、華潤(rùn)三九、雙鷺?biāo)帢I(yè)、麗珠集團(tuán)。營(yíng)銷(xiāo)：看好在擴(kuò)張、下沉、精細(xì)化、考核激勵(lì)方面有所突破的營(yíng)銷(xiāo)體系，上市公司標(biāo)的包括：三諾生物、昆明制藥和麗珠集團(tuán)。整合：看好戰(zhàn)略清晰、整合能力強(qiáng)、管控到位的公司，上市公司標(biāo)的包括：復(fù)星醫(yī)藥、華潤(rùn)三九。二：受益于政策或受政策影響小的機(jī)會(huì)：新模式+大健康。所處細(xì)分行業(yè)受益于產(chǎn)業(yè)政策的公司，包括：泰格醫(yī)藥、迪安診斷、三諾生物、利德曼。受宏觀政策影響較小的領(lǐng)域，包括：大健康領(lǐng)域的云南白藥、湯臣倍健、紫光古漢和山大華特。

計(jì)算機(jī)：重大舉措助力龍頭做大做強(qiáng)

投資要點(diǎn)：

1、特一級(jí)資質(zhì)促進(jìn)行業(yè)龍頭做大做強(qiáng)。

2、國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟旨在形成自主IT產(chǎn)業(yè)鏈。

行業(yè)重點(diǎn)事件點(diǎn)評(píng)：特一級(jí)資質(zhì)首次授予中軟、東軟、浪潮、太極四公司。由于我國(guó)信息系統(tǒng)集成服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模龐大，但是市場(chǎng)集中度較低，缺乏規(guī)模較大的龍頭企業(yè)，政府頒發(fā)系統(tǒng)特一級(jí)資質(zhì)旨在培育行業(yè)龍頭，促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)做大做強(qiáng)。16家企業(yè)成立國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。是我國(guó)首個(gè)面向關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域的IT產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。聯(lián)盟旨在推動(dòng)主機(jī)、芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件等領(lǐng)域IT企業(yè)的合作，建立中國(guó)自主的IT產(chǎn)業(yè)鏈。這標(biāo)志著我國(guó)軟硬件國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程開(kāi)始加快，浪潮信息、太極股份、中國(guó)軟件、星網(wǎng)銳捷等公司有望受益。十個(gè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃。十個(gè)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃分別確立了2015年前的總體目標(biāo)，未來(lái)將會(huì)成為我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的行動(dòng)指南，以避免各地物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的重復(fù)建設(shè)問(wèn)題。后續(xù)發(fā)改委有望給予資金支持，重點(diǎn)投入那些技術(shù)成熟、且具有示范意義的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。

國(guó)家層面已經(jīng)堅(jiān)定了改革的決心，而信息化正是調(diào)整我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高創(chuàng)新能力的重要途徑，因此我們十分看好信息產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展前景。未來(lái)具備政策支持的細(xì)分領(lǐng)域，全年業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)較小，在其股價(jià)經(jīng)過(guò)一定程度回調(diào)后，仍可積極配置。

光伏：下游景氣 政策給力

投資要點(diǎn)：

1、下游的景氣帶來(lái)中上游需求的增加。

2、政策利好不斷，四季度更多細(xì)則出臺(tái)。

隨著中國(guó)光伏電站在政策扶持下吸引力漸增強(qiáng)，明后年高需求將延續(xù)，這也將相應(yīng)的帶來(lái)中游光伏制造業(yè)和上游多晶硅行業(yè)的景氣復(fù)蘇。

中國(guó)光伏業(yè)政策利好不斷，四季度預(yù)計(jì)迎來(lái)電網(wǎng)接入流程和發(fā)電資質(zhì)豁免等細(xì)則的陸續(xù)落實(shí)。九月出臺(tái)了個(gè)人開(kāi)發(fā)分布式光伏的金融服務(wù)和增值稅優(yōu)惠政策。而中國(guó)政府扶持國(guó)內(nèi)光伏應(yīng)用市場(chǎng)的決心強(qiáng)勁，我們預(yù)計(jì)四季度分布式光伏電網(wǎng)接入流程和發(fā)電資質(zhì)豁免等細(xì)則政策將陸續(xù)落實(shí)，未來(lái)兩年中國(guó)光伏應(yīng)用的高需求將延續(xù)，而其中分布式光伏有望實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

持續(xù)強(qiáng)推光伏下游最佳標(biāo)的航天機(jī)電和中游最佳標(biāo)的隆基股份。下游光伏電站開(kāi)發(fā)業(yè)直接受益于中國(guó)光伏扶持政策，航天機(jī)電憑借央企背景和航天集團(tuán)支持，未來(lái)電站開(kāi)發(fā)規(guī)模有望三年三倍，業(yè)績(jī)也有望隨電站銷(xiāo)售的放量而快速提升，屬投資中國(guó)光伏電站開(kāi)發(fā)的最佳標(biāo)的。而隆基股份專(zhuān)精于中游單晶硅片，成本控制力強(qiáng)，盈利能力好轉(zhuǎn)領(lǐng)先同行，同時(shí)計(jì)劃持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，有助于公司趁中國(guó)分布式光伏的爆發(fā)而快速搶占市場(chǎng)，屬投資中國(guó)光伏制造業(yè)反轉(zhuǎn)和分布式爆發(fā)的最佳標(biāo)的。

房地產(chǎn)：業(yè)績(jī)無(wú)憂 龍頭表現(xiàn)更佳

投資要點(diǎn)：

1、三季度業(yè)績(jī)延續(xù)中報(bào)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2、龍頭房企銷(xiāo)售表現(xiàn)優(yōu)于一般房企。

篇2

中圖分類(lèi)號(hào)：F426.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

2011年，我國(guó)從歐盟進(jìn)口7.64億美元的多晶硅、3.6億美元進(jìn)口銀漿、180億元生產(chǎn)設(shè)備，這不但為歐盟帶來(lái)了30萬(wàn)人的就業(yè)機(jī)會(huì)，還使歐盟上下游產(chǎn)業(yè)得到了更好地發(fā)展。若是我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到制約，歐盟也必然會(huì)受到連帶影響，歐盟對(duì)話反傾銷(xiāo)顯然不是明智之舉。筆者結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，分析了歐盟對(duì)華反傾銷(xiāo)對(duì)我國(guó)光伏企業(yè)的影響，并提出了歐盟能反傾銷(xiāo)的應(yīng)對(duì)策略。

一、歐盟對(duì)華光伏反傾銷(xiāo)的影響

歐盟對(duì)華光伏反傾銷(xiāo)貿(mào)易戰(zhàn)展開(kāi)，我國(guó)的光伏企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易收到的影響定然十分嚴(yán)重，主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：其一，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型遇挫，光伏產(chǎn)業(yè)是我國(guó)重要的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型有著十分重要的意義。一旦遭遇歐盟的反傾銷(xiāo)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略將受到遏制，這樣我國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)將受到很大影響。其二，實(shí)體經(jīng)濟(jì)外移，在歐盟反傾銷(xiāo)背景下，被迫到海外建廠，這樣不但增加了光伏企業(yè)的生存成本，而且造成我國(guó)大量的經(jīng)濟(jì)損失，大量企業(yè)員工將面臨失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。其三，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)處于光伏產(chǎn)業(yè)鏈條的底端，主要負(fù)責(zé)制造和加工，而價(jià)格優(yōu)勢(shì)是我國(guó)在國(guó)際上的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一旦歐盟開(kāi)展光伏反傾銷(xiāo)，我國(guó)的光伏企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不再，將很難有所發(fā)展。

二、歐盟反傾銷(xiāo)的應(yīng)對(duì)策略

通過(guò)上述分析，我們認(rèn)識(shí)到歐盟對(duì)華光伏反傾銷(xiāo)的影響，為此，就需要提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，來(lái)改善我國(guó)光伏企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀。具體來(lái)說(shuō)，可以從如下方面著手：

（一）加強(qiáng)政府調(diào)控。

為了改善光伏企業(yè)在歐盟反傾銷(xiāo)中的被動(dòng)局面，政府應(yīng)該加強(qiáng)宏觀調(diào)控，具體來(lái)說(shuō)，可以采取如下措施：其一，監(jiān)控出口數(shù)量和價(jià)格，中國(guó)出口數(shù)量激增是導(dǎo)致反傾銷(xiāo)案件的主要原因，為了避免由此引起的反傾銷(xiāo)，政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)出口數(shù)量和價(jià)格的監(jiān)控，調(diào)整國(guó)內(nèi)產(chǎn)能。其二，爭(zhēng)取公平待遇，我國(guó)是世貿(mào)組織成員國(guó)，為此應(yīng)該利用WTO爭(zhēng)取到更多的平等待遇。其三，加強(qiáng)國(guó)際合作，與國(guó)外政府建立合作機(jī)制，簽訂自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定。其四，管理產(chǎn)品口，調(diào)整企業(yè)出口優(yōu)惠和鼓勵(lì)政策，懲治低價(jià)傾銷(xiāo)企業(yè)。

（二）提升應(yīng)訴能力。

企業(yè)是反傾銷(xiāo)的主體，為此提升企業(yè)的應(yīng)訴能力就成為歐盟對(duì)華光伏反傾銷(xiāo)的重要的策略。具體來(lái)說(shuō)，可以采取如下措施：其一，善用“公共利益”原則，僅僅在價(jià)格上構(gòu)成傾銷(xiāo)是不夠的，還需要證明反傾銷(xiāo)措施的采用有利于歐盟的共同利益。一個(gè)典型的例子就是1992年，中國(guó)出口的松香被葡萄牙企業(yè)申請(qǐng)反傾銷(xiāo)調(diào)查，價(jià)格上顯示傾銷(xiāo)幅度為17.4%，對(duì)產(chǎn)業(yè)造成了損害。然而到了1994 年 2 月，因?yàn)檎J(rèn)定采取反傾銷(xiāo)措施不符合歐盟共同利益，導(dǎo)致這項(xiàng)調(diào)查終止。其二，積極應(yīng)訴反傾銷(xiāo)訴訟，這主要是因?yàn)闅W盟的反傾銷(xiāo)法對(duì)于那些不合作的公司，往往根據(jù)可獲得的信息進(jìn)行裁決，這樣就使企業(yè)處于不利的位置，限制了企業(yè)的發(fā)展。如果企業(yè)拒絕接受調(diào)查或明顯地阻礙調(diào)查，無(wú)疑將會(huì)對(duì)自身造成十分嚴(yán)重的影響。在這樣的情況下，積極應(yīng)訴是減少損失的最優(yōu)選擇。其三，重視行政復(fù)議，針對(duì)歐委會(huì)的原判，企業(yè)可以通過(guò)行政復(fù)審來(lái)將其。當(dāng)最終反傾銷(xiāo)稅被征后，企業(yè)可以證明在調(diào)查期內(nèi)已經(jīng)簽署數(shù)量較大且不可撤銷(xiāo)合同，出口的產(chǎn)品和被征稅企業(yè)沒(méi)有關(guān)聯(lián)，這樣可以要求進(jìn)行新出口商復(fù)審，通過(guò)這樣的措施免征反傾銷(xiāo)稅。在征收一年后，若是相關(guān)證據(jù)充足，也可以要求對(duì)最終反傾銷(xiāo)稅進(jìn)行臨時(shí)復(fù)審。

（三）落實(shí)行業(yè)指導(dǎo)。

在歐盟反傾銷(xiāo)對(duì)華立案調(diào)查后，很多行業(yè)協(xié)會(huì)都會(huì)找尋會(huì)員，積極應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)訴訟，并指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行各項(xiàng)調(diào)查和抗辯。然而，我們需要看到的是歐盟委員會(huì)對(duì)企業(yè)實(shí)施的反傾銷(xiāo)稅率可能存在差異，為此企業(yè)的實(shí)際利益訴訟可能并不相同。在這樣的情況下，就需要行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)各方利益進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)整體利益的最大化。

三、總結(jié)

歐盟對(duì)華光伏反傾銷(xiāo)雖然會(huì)對(duì)我國(guó)光伏企業(yè)的出口造成很大的影響，但是我們應(yīng)該看到歐盟光伏產(chǎn)業(yè)的上下游發(fā)展也將因此受到制約，歐盟低碳戰(zhàn)略的推進(jìn)也將受到阻礙。貿(mào)易戰(zhàn)的發(fā)生，不但影響雙方太陽(yáng)能電池企業(yè)合作，還會(huì)損失雙方的利益。當(dāng)前的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了較為完整產(chǎn)業(yè)鏈條，各國(guó)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)際上是利益共同體。中國(guó)的優(yōu)勢(shì)是規(guī)模和制造，而歐盟在技術(shù)研發(fā)、設(shè)備制造等方面存在優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)對(duì)歐盟設(shè)備的生產(chǎn)和出口、原材料的銷(xiāo)售有著重要的支撐作用。本文主要分析了歐盟對(duì)華光伏反傾銷(xiāo)貿(mào)易戰(zhàn)的影響，在此基礎(chǔ)上提出了應(yīng)對(duì)歐盟反傾銷(xiāo)的策略，希望對(duì)我國(guó)的光伏企業(yè)有所幫助。

（作者：英國(guó)赫特福德郡大學(xué)，學(xué)歷：碩士研究生，職稱(chēng)：助理翻譯，研究方向：國(guó)際貿(mào)易法，國(guó)際經(jīng)濟(jì)法，海商法，公司法）

參考文獻(xiàn)：

篇3

中圖分類(lèi)號(hào)：F123.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）28-0113-02

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人們的環(huán)保觀念和綠色消費(fèi)意識(shí)愈來(lái)愈強(qiáng)，綠色營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)在不久的將來(lái)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主角。作為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，未來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)也將由傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念向生態(tài)經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變，作為與之配套的營(yíng)銷(xiāo)模式，綠色營(yíng)銷(xiāo)必將取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式成為未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。它既符合可持續(xù)發(fā)展的要求，也是生態(tài)經(jīng)營(yíng)時(shí)代企業(yè)謀求生存和發(fā)展的必然選擇。對(duì)于太陽(yáng)能光伏建筑蔚來(lái)城來(lái)說(shuō)，綠色營(yíng)銷(xiāo)既是時(shí)代的選擇，也是生態(tài)時(shí)代謀求自身生存和發(fā)展的要求。

一、房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)的基本理論

房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念產(chǎn)生于20世紀(jì)七八十年代，是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的發(fā)展方向。英國(guó)威爾斯大學(xué)教授肯·畢提曾在其所著的《綠色營(yíng)銷(xiāo)——化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)》一書(shū)中指出：“綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程。”但是對(duì)于房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念，目前理論界并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的表述，筆者認(rèn)為基本可以歸為以下內(nèi)容：所謂房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)，就是指社會(huì)和房地產(chǎn)企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)消費(fèi)者日益提高的環(huán)保意識(shí)的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)一系列理性化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)滿足消費(fèi)者以及社會(huì)生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)過(guò)程。

二、德州蔚來(lái)城工程介紹

（一）綠色節(jié)能建筑群——蔚來(lái)城

蔚來(lái)城是德州太陽(yáng)能行業(yè)的領(lǐng)軍者皇明集團(tuán)在太陽(yáng)能光伏一體化建筑領(lǐng)域的代表之作，參照七星花園別墅酒店——金星，是德州市的地標(biāo)性建筑。社區(qū)地處德州的新城區(qū)，毗鄰德州市政府，是德州未來(lái)發(fā)展的黃金地段。小區(qū)采用了太陽(yáng)能光伏建筑一體化技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)電力的完全自足，同時(shí)利用先進(jìn)的水循環(huán)技術(shù)，能通過(guò)太陽(yáng)光轉(zhuǎn)化的大量熱量滿足冬天取暖的需求。社區(qū)采用了先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，實(shí)行人車(chē)分流，綠化率高，景觀布局科學(xué)合理。

（二）蔚來(lái)城發(fā)展概況

蔚來(lái)城的設(shè)計(jì)歷時(shí)一年多，方案曾被七次，圖紙被否定了無(wú)數(shù)次，又一次次地重來(lái)，市場(chǎng)調(diào)查也是詳細(xì)至極，調(diào)查人數(shù)多達(dá)上千。經(jīng)歷了數(shù)年的醞釀和建造，蔚來(lái)城一期觀湖居終于在2009年開(kāi)盤(pán)，正式面向消費(fèi)者。二期騰望閣截至2011年底已全部封頂，2012年面世，三期悅陽(yáng)樓也將于今年7月份開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。

三、德州蔚來(lái)城往期營(yíng)銷(xiāo)分析及市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

（一）蔚來(lái)城往期營(yíng)銷(xiāo)分析

蔚來(lái)城一期、二期銷(xiāo)售已經(jīng)結(jié)束，2013年又將展開(kāi)了三期的銷(xiāo)售。

在往期的銷(xiāo)售中，成交客戶(hù)主要集中在30～50歲之間；客戶(hù)居住區(qū)域主要在德州市區(qū)，小部分來(lái)自周邊縣市；客戶(hù)購(gòu)房目的比較集中，除極少部分成交客戶(hù)是因投資而購(gòu)買(mǎi)外，其余均為改善住房條件；樣板房在一期成交中占據(jù)了不可忽視的作用，48%的客戶(hù)因看過(guò)樣板房而促成交易；對(duì)于廣告宣傳方面，戶(hù)外廣告以壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他宣傳方式，以70%多的比例位居成交客戶(hù)獲取信息途徑的榜首。但是目前小區(qū)的入住率較低，不到30%，空置房較多。

（二）蔚來(lái)城市場(chǎng)調(diào)查

本次調(diào)查主要采用查閱文獻(xiàn)和調(diào)查問(wèn)卷形式。調(diào)查問(wèn)卷共分為兩種，包括《德州市房地產(chǎn)需求市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷》和《德州蔚來(lái)城入住客戶(hù)滿意度調(diào)查》，分別針對(duì)已入住居民和廣大德州市民進(jìn)行調(diào)查。

1.德州房地產(chǎn)需求市場(chǎng)調(diào)查。《德州市房地產(chǎn)需求市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷》涉及被調(diào)查對(duì)象個(gè)人基本情況以及被調(diào)查者對(duì)房?jī)r(jià)和房款總額的承受能力。數(shù)據(jù)顯示，超70%的被調(diào)查者選擇了3 000元～7 000元，僅有7%表示能接受10 000以上；在購(gòu)房款問(wèn)題上，大部分人選擇了能接受40萬(wàn)以下的房款總額，所占比率為65.1%，只有極少數(shù)人，選擇了能接受80萬(wàn)元以上。由此可知，目前在德州市居民的消費(fèi)水平比較普通，居民能接受的房?jī)r(jià)和房款總額較小，高價(jià)房的推廣現(xiàn)階段在德州市還有較大壓力。

2.蔚來(lái)城入住客戶(hù)滿意度調(diào)查?！兜轮菸祦?lái)城入住客戶(hù)滿意度調(diào)查》涉及被調(diào)查對(duì)象個(gè)人基本情況及滿意情況。數(shù)據(jù)顯示，被調(diào)查的住戶(hù)中，在房屋質(zhì)量問(wèn)題上，有兩人選擇了比較滿意，22人選擇了非常滿意，這兩者完全涵蓋了住戶(hù)對(duì)房屋質(zhì)量的所有評(píng)價(jià)。對(duì)于物業(yè)系統(tǒng)，設(shè)備設(shè)施，以及護(hù)衛(wèi)、保潔的體驗(yàn)評(píng)價(jià)中，選擇非常滿意和比較滿意的人數(shù)也占大部分。

四 蔚來(lái)城綠色營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析

（一）購(gòu)買(mǎi)成本讓部分潛在客戶(hù)望而卻步

現(xiàn)階段綠色節(jié)能建筑推廣的主要問(wèn)題是成本問(wèn)題，消費(fèi)者難以接受如此高的價(jià)格，開(kāi)發(fā)商也大多不愿開(kāi)發(fā)此類(lèi)樓盤(pán)。德州市區(qū)以及開(kāi)發(fā)區(qū)普通樓盤(pán)價(jià)格在5 000元/m2左右，而蔚來(lái)城的房?jī)r(jià)動(dòng)輒就上萬(wàn)元每平米，一期二期部分住房?jī)r(jià)格高達(dá)12 000元/m2。根據(jù)對(duì)德州住房需求的市場(chǎng)調(diào)查，超過(guò)70%的消費(fèi)者對(duì)房?jī)r(jià)的承受能力在3 000元～7 000元之間，蔚來(lái)城的房?jī)r(jià)只在很少一部分消費(fèi)者能承受的房?jī)r(jià)范圍之內(nèi)，高房?jī)r(jià)殘忍地將普通工薪階層拒之門(mén)外。

（二）技術(shù)推廣難度不容忽視

太陽(yáng)能目前最廣泛的應(yīng)用是在光熱轉(zhuǎn)換方面，即太陽(yáng)能熱水器，但即便是盡人皆知，在德州老城區(qū)仍舊有大量舊式樓房太陽(yáng)能熱水器普及率不及60%。另外建筑主體表面大面積的太陽(yáng)能電池板壽命有多久，后期維護(hù)和修善費(fèi)用如何處理，都是值得考慮的問(wèn)題。

（三）消費(fèi)者沒(méi)能真正認(rèn)識(shí)太陽(yáng)能光伏綠色建筑

太陽(yáng)能光伏建筑是近幾年剛剛興起的綠色節(jié)能住宅，仍然處于起步階段，只有極少部分人對(duì)其有正確理解。蔚來(lái)城作為德州首個(gè)太陽(yáng)能光伏建筑小區(qū)，得到了全國(guó)乃至全世界的關(guān)注，但它獨(dú)特的綠色節(jié)能優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有被消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)，即便是已經(jīng)入住的消費(fèi)者，對(duì)于蔚來(lái)城的住房綠色化也是一知半解，更有甚者根本不了解綠色住宅小區(qū)的優(yōu)勢(shì)所在。

（四）項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組合策略與綠色營(yíng)銷(xiāo)不相匹配

蔚來(lái)城項(xiàng)目工程旨在打造低耗節(jié)能綠色住宅，綠色營(yíng)銷(xiāo)是最佳選擇，但企業(yè)依舊延續(xù)使用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，對(duì)于綠色住宅、綠色定價(jià)額宣傳都有待改善。綠色營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有真正得以實(shí)施，沒(méi)有對(duì)綠色信息進(jìn)行到位宣傳，缺乏對(duì)消費(fèi)者的正確引導(dǎo)。

五 蔚來(lái)城未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

（一）綠色產(chǎn)品策略（product）

綠色產(chǎn)品是實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的基本載體，將綠色理念融入到太陽(yáng)能光伏建筑中，以此來(lái)滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求。蔚來(lái)城采用的綠色能源和建材塑造純綠色建筑，不但可以減少不可再生能源的消耗、維持可持續(xù)發(fā)展，而且可以大大減少由于能源浪費(fèi)造成的環(huán)境污染。蔚來(lái)城后期推廣上要沿用往期產(chǎn)品策略，著重宣傳綠色產(chǎn)品。

（二）綠色定價(jià)策略（price）

太陽(yáng)能光伏綠色住宅由于新材料和高新技術(shù)的引進(jìn)，使得綠色產(chǎn)品的成本增加，但住宅后期的低耗節(jié)能也是綠色住宅的獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。蔚來(lái)城的價(jià)格是一個(gè)利弊綜合的矛盾體，一方面，高于普通住宅的價(jià)格有利于突出產(chǎn)品的綠色理念，將綠色的高姿態(tài)展現(xiàn)給消費(fèi)者，從心理上對(duì)其進(jìn)行誘導(dǎo)和吸引；另一方面，建筑成本在一定程度上轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者，高消費(fèi)成本會(huì)使部分顧客流失。因此，企業(yè)要樹(shù)立綠色形象，結(jié)合消費(fèi)者價(jià)格敏感性以及造價(jià)成本，科學(xué)合理定價(jià)。

（三）綠色分銷(xiāo)渠道（place）

銷(xiāo)售渠道的選擇是房地產(chǎn)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵一步，要從企業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面綜合考慮，選擇綠色的分銷(xiāo)渠道要同時(shí)堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)、控制、適應(yīng)三項(xiàng)原則。分銷(xiāo)也要時(shí)刻注意突出綠色形象，圍繞綠色營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展活動(dòng)。介于蔚來(lái)城的高價(jià)位，建議將分銷(xiāo)渠道定于德州高收入群體，由于三期不同于往期的適用群體，也可以將三期重點(diǎn)渠道放在德州中高收入白領(lǐng)。

（四）綠色促銷(xiāo)策略（promotion）

綠色促銷(xiāo)是一種銷(xiāo)售觀念的滲透，企業(yè)要大力推行綠色廣告的宣傳。綠色住宅的優(yōu)勢(shì)在于環(huán)保和節(jié)能，企業(yè)要充分利用此優(yōu)勢(shì)，將自己在節(jié)能環(huán)保方面的成功展現(xiàn)給消費(fèi)者，強(qiáng)化綠色形象。蔚來(lái)城往期銷(xiāo)售中，綠色主題活動(dòng)、講座等活動(dòng)很多，三期也要采用活動(dòng)推介，圍繞綠色主題，通過(guò)各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，引起潛在消費(fèi)者的關(guān)注和重視。

（五）綠色公共關(guān)系（public）

良好的企業(yè)公共關(guān)系、和諧的社會(huì)關(guān)系環(huán)境也是企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)很重要的一點(diǎn)。對(duì)企業(yè)內(nèi)部，蔚來(lái)城要加強(qiáng)對(duì)員工的綠色宣傳和教育培訓(xùn)，是員工充分意識(shí)到建造綠色住宅的重要性；對(duì)外界社會(huì)，積極參與環(huán)保公益活動(dòng)，協(xié)調(diào)同環(huán)保部門(mén)的關(guān)系，著重宣傳綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，樹(shù)立良好的公眾形象和綠色信譽(yù)，為消費(fèi)者堅(jiān)定綠色消費(fèi)的信念，打造獨(dú)一無(wú)二的世界級(jí)綠色住宅區(qū)。

參考文獻(xiàn)：

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篇4

一時(shí)之間，光伏行業(yè)上市公司普遍存在嚴(yán)重負(fù)債問(wèn)題再次被置于風(fēng)口浪尖?？v觀這些公司的融資策略大多以短期債務(wù)為主，面臨著較高的違約風(fēng)險(xiǎn)。在如今外有歐美“雙反”政策和歐債危機(jī)，內(nèi)有過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)能過(guò)剩的環(huán)境下，光伏企業(yè)的資金鏈無(wú)法承受其嚴(yán)重的債務(wù)壓力，融資已成為最致命的問(wèn)題。為此本文通過(guò)對(duì)同樣身處負(fù)債經(jīng)營(yíng)及融資困境的上市公司——賽維LDK的探討，試圖對(duì)如何從根本上改善這種狀況提出一些建議。

不能承受之輕的負(fù)債

2008年后我國(guó)的光伏行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)太陽(yáng)能電池產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，成為全球太陽(yáng)能電池第一生產(chǎn)大國(guó)。2011年歐債危機(jī)、2012年歐盟及美國(guó)對(duì)華的“雙反”調(diào)查及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的放緩、行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，光伏行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)績(jī)下滑。曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的光伏“巨頭”們?nèi)缃衩媾R著三大不利因素：政策轉(zhuǎn)向、債務(wù)危機(jī)、融資受限，光伏企業(yè)面臨著新一輪“寒冬”的考驗(yàn)。

據(jù)美國(guó)投資機(jī)構(gòu)MaximGroup統(tǒng)計(jì)，截至2012年6月，中國(guó)海外上市的光伏企業(yè)債務(wù)累計(jì)已高達(dá)175億美元，折合大約1110億元人民幣，平均負(fù)債率高達(dá)70%以上。即將到期的債務(wù)引發(fā)的財(cái)務(wù)危機(jī)和因資金鏈斷裂引發(fā)的融資問(wèn)題是中國(guó)在海外上市的10大光伏企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。賽維LDK是繼無(wú)錫尚德之后的又一個(gè)中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)巨頭，是國(guó)內(nèi)乃至全球領(lǐng)先的垂直一體化光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)如今負(fù)債率居海外上市光伏企業(yè)的榜首，糟糕的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)透射出目前光伏行業(yè)的“寒冬”已透骨至深。對(duì)于這樣一個(gè)光伏龍頭企業(yè)，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，為何如今卻泥足深陷財(cái)務(wù)危機(jī)和融資困境中無(wú)法自救，甚至接近破產(chǎn)邊緣？

賽維LDK的負(fù)債及融資現(xiàn)狀

2007年賽維LDK在紐交所上市，公司的總資產(chǎn)逐年增長(zhǎng)，資產(chǎn)負(fù)債率也隨之急劇上升，從2007年的47.08%急速增長(zhǎng)到2012年第三季度的94.01%，賽維LDK處于過(guò)度負(fù)債經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)已經(jīng)嚴(yán)重失衡，股東權(quán)益降到歷史最低點(diǎn)，企業(yè)的基本財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定。賽維目前存在的問(wèn)題如下：

（1）激進(jìn)型籌資政策。公司的營(yíng)運(yùn)資本長(zhǎng)期處于負(fù)數(shù)狀態(tài)，大部分長(zhǎng)期資產(chǎn)由流動(dòng)負(fù)債提供資金來(lái)源。現(xiàn)金及短期投資額雖然逐年增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)額不能平衡其短期負(fù)債高額增長(zhǎng)所帶來(lái)的債務(wù)壓力。如今多晶硅價(jià)格持續(xù)走低至生產(chǎn)成本以下，產(chǎn)品銷(xiāo)量、價(jià)格均大幅度下降，大量積壓的存貨不僅使價(jià)值降低而且受產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)需求減弱的影響導(dǎo)致其變現(xiàn)能力差。公司流動(dòng)資產(chǎn)質(zhì)量差，此時(shí)不應(yīng)大幅度增加負(fù)債而應(yīng)減少負(fù)債，但投資于物業(yè)、廠房及設(shè)備的金額仍然是不斷攀升，即便是2011年市場(chǎng)行情較差，賽維LDK的固定資產(chǎn)投資仍然較上年增加了8.87億美元，2011年的權(quán)益資本/固定資產(chǎn)的比重不足21%。企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張所需的資金大部分來(lái)源于負(fù)債，債務(wù)的償還能力又差，企業(yè)面臨很高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和違約風(fēng)險(xiǎn)。

（2）負(fù)債結(jié)構(gòu)不合理。賽維LDK的負(fù)債期限結(jié)構(gòu)在2007年上市時(shí)的流動(dòng)負(fù)債占總負(fù)債的比重最高，但在接下來(lái)的兩年內(nèi)發(fā)行長(zhǎng)期債券或借入長(zhǎng)期負(fù)債使得負(fù)債結(jié)構(gòu)得到了很大的改善。2010年長(zhǎng)期負(fù)債的減少或逐漸到期和短期借款的大額增長(zhǎng)，流動(dòng)負(fù)債比重加大，但2010年市場(chǎng)需求達(dá)到頂峰，帶動(dòng)銷(xiāo)售額的大幅提高掩蓋了公司過(guò)度依靠負(fù)債經(jīng)營(yíng)的危機(jī)。2011年產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)需求減弱，企業(yè)銷(xiāo)售額下降、成本上升，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題的同時(shí)遇上高額的利息，企業(yè)陷入債務(wù)危機(jī)。根據(jù)2012年賽維LDK第三季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，顯示出企業(yè)的資本大幅度縮水，權(quán)益資本降到歷史最低，負(fù)債率卻達(dá)到頂峰，企業(yè)面臨嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)。適合光伏行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率限額有待探索。

（3）融資結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)欠妥。企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率偏高，顯然賽維LDK的融資策略是以短期融資為主，長(zhǎng)期債券為輔，股權(quán)融資比重較低。盡管2011年年報(bào)上首次出現(xiàn)優(yōu)先股，公司開(kāi)始對(duì)以負(fù)債為主的融資結(jié)構(gòu)進(jìn)行改善，但由于不斷滾動(dòng)產(chǎn)生的短期負(fù)債和借入的債款使得其作用微乎其微。在市場(chǎng)需求狂熱時(shí)期，對(duì)影響資本結(jié)構(gòu)內(nèi)部各因素之間的關(guān)系不明確，影響企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力。對(duì)影響資本結(jié)構(gòu)的外部因素忽視或過(guò)度看好，急于擴(kuò)大市場(chǎng)的占有份額而忽視市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，影響企業(yè)的投融資決策。企業(yè)未全面考慮應(yīng)以何種方式融資及其所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是否在公司的承受范圍之內(nèi)。

（4）再融資受限，投資者對(duì)公司信心降低。由于賽維LDK目前不僅經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下降而且面臨嚴(yán)峻的債務(wù)危機(jī)和信譽(yù)危機(jī)，加上近期的退市風(fēng)波，投資者對(duì)賽維LDK的信心大打折扣?；谫惥S存在的上述種種問(wèn)題，企業(yè)要重新融入大量資金解決現(xiàn)已存在的財(cái)務(wù)困境、資金鏈斷裂等問(wèn)題很困難，再融資成為企業(yè)能否走出困境、渡過(guò)這段危險(xiǎn)期成功存活下來(lái)的關(guān)鍵。

融資困境的四大原因

賽維LDK對(duì)于目前存在的財(cái)務(wù)危機(jī)也積極實(shí)施了一系列策略來(lái)解決公司面臨的種種危機(jī)。其一是通過(guò)出售、抵押部分資產(chǎn)用于償還相關(guān)采購(gòu)款項(xiàng)，如轉(zhuǎn)讓太陽(yáng)能電站項(xiàng)目、產(chǎn)品抵押等償還賬款或獲得資金，解除退市危機(jī)并降低合并資產(chǎn)負(fù)債率；其二與同行合作，降低行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，如與易成新材、新大新材重大項(xiàng)目緊密合作，與奧克股份達(dá)成戰(zhàn)略合作意向等；其三改組董事會(huì)，引入新股東和國(guó)資，緩解短期資金壓力。賽維LDK采取上述三種方法來(lái)改善企業(yè)的危機(jī)，有一定的效果但籌集的資金額度均很少，僅僅只能緩解短期壓力，總體上對(duì)于其數(shù)以?xún)|計(jì)的負(fù)債來(lái)說(shuō)實(shí)在是杯水車(chē)薪，遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了存在的問(wèn)題。賽維LDK沒(méi)有從根本上尋找到問(wèn)題的原因，從而也無(wú)法募集到足夠的資金來(lái)改善公司狀況。

一個(gè)公司的發(fā)展受內(nèi)外部雙重因素的影響，外部市場(chǎng)需求、政策變動(dòng)不僅直接影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，還通過(guò)內(nèi)部融資結(jié)構(gòu)影響公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。賽維LDK為何從與無(wú)錫尚德并駕齊驅(qū)的光伏巨頭淪落到瀕臨破產(chǎn)的局面，與其自身的戰(zhàn)略失策及公司治理不無(wú)關(guān)系。經(jīng)過(guò)上述對(duì)賽維LDK負(fù)債狀況和融資現(xiàn)狀的分析，對(duì)賽維目前存在的問(wèn)題進(jìn)行原因分析如下：

（1）資金管理不善，使用效率低，創(chuàng)造內(nèi)部現(xiàn)金流能力嚴(yán)重不足，資金鏈存在問(wèn)題。應(yīng)收賬款、存貨占企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)比率大，特別是存貨占有大量比重。存貨管理不善，過(guò)度依賴(lài)國(guó)家政策，未考慮市場(chǎng)需求，大量生產(chǎn)，周轉(zhuǎn)率低下，不僅占用資金還要因此付出大額倉(cāng)管費(fèi)用。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率低，流動(dòng)資產(chǎn)質(zhì)量低下，資金回籠時(shí)間過(guò)長(zhǎng)得不到有效的利用，影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

（2）市場(chǎng)需求下降，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩。光伏行業(yè)近年來(lái)高速發(fā)展導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)如今又遇到市場(chǎng)需求下降及政策轉(zhuǎn)向，使得公司的銷(xiāo)售額下降，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)十分糟糕。不僅產(chǎn)品滯銷(xiāo)，成本也得不到政府補(bǔ)貼，企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。光伏企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率普遍偏低，加上信用政策的寬松，在一定程度上說(shuō)明產(chǎn)能過(guò)剩，需求下降導(dǎo)致存貨滯銷(xiāo)，企業(yè)大部分的銷(xiāo)售額需要靠大量的賒銷(xiāo)和寬松的信用政策來(lái)支撐。

（3）公司監(jiān)督機(jī)制不完善。公司治理方面存在著一定的問(wèn)題，監(jiān)督機(jī)構(gòu)對(duì)管理層的監(jiān)管不力。企業(yè)的關(guān)聯(lián)方交易混亂，部分高管控制企業(yè)向關(guān)聯(lián)方輸送利益，謀求個(gè)人利益最大化而非全體股東利益最大化。投資者與高管之間信息不對(duì)稱(chēng)，無(wú)法真正了解公司情況也無(wú)法對(duì)管理層進(jìn)行約束。

（4）公司管理層戰(zhàn)略失策。其一是企業(yè)對(duì)外部市場(chǎng)過(guò)度看好，在不考慮市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩情況下盲目擴(kuò)張，如今經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑，大量擴(kuò)張的物業(yè)、廠房及設(shè)備停產(chǎn)，不僅占用的資金無(wú)法收回而且對(duì)品牌造成很大的負(fù)面影響，企業(yè)的投資戰(zhàn)略失策；其二，融資策略不合理，不符合現(xiàn)代企業(yè)管理理論。融資策略過(guò)度偏向負(fù)債融資，追求低成本而忽略其潛在的高風(fēng)險(xiǎn)。按照融資的啄序理論，先內(nèi)源后外源，先債務(wù)融資后股權(quán)融資，賽維LDK顯然對(duì)內(nèi)源融資未予以足夠的考慮，盡管在外源融資中貫徹落實(shí)了債務(wù)融資，但過(guò)度的負(fù)債經(jīng)營(yíng)也是企業(yè)現(xiàn)狀的因由，企業(yè)應(yīng)考慮如何加重股權(quán)融資比例來(lái)穩(wěn)定公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。

融資優(yōu)化對(duì)策

產(chǎn)能擴(kuò)張及成本、價(jià)格等的下降帶來(lái)新的需求是新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式之一。盡管現(xiàn)在光伏行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、步入低谷，但這同時(shí)也是新一輪發(fā)展的開(kāi)始。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，光伏行業(yè)作為戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)的前景依然是十分廣闊的。賽維LDK只要能成功擺脫經(jīng)營(yíng)危機(jī)和財(cái)務(wù)危機(jī)并重新回到正軌，就能再一次走上快速崛起的資本道路。建議先解決資金及經(jīng)營(yíng)方面存在的問(wèn)題，再逐步對(duì)融資結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，歸納如下：

（1）提高資金的使用效率，增強(qiáng)企業(yè)自身的“造血”功能。首先是企業(yè)的存貨大量積壓占用資金問(wèn)題，企業(yè)可以對(duì)存貨采用諸如及時(shí)制供應(yīng)（JIT）等這類(lèi)模式，根據(jù)市場(chǎng)需求情況的反饋，控制存貨，減少庫(kù)存，節(jié)約成本；其次是大量的應(yīng)收賬款，調(diào)整企業(yè)的信用政策等減少賬款或者對(duì)賬款進(jìn)行追回，企業(yè)也可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)收賬款，既可以實(shí)現(xiàn)融資又可以改善流動(dòng)資產(chǎn)質(zhì)量；最后是對(duì)于物業(yè)、廠房及設(shè)備的投資可以維持企業(yè)現(xiàn)如今的策略，一方面可以出售部分資產(chǎn)歸還欠款，一方面可以與同行合作共同開(kāi)發(fā)。合作可以發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，減少同行之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

（2）注重行業(yè)創(chuàng)新，進(jìn)行技術(shù)革新。光伏企業(yè)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新來(lái)吸引消費(fèi)者、產(chǎn)品跨領(lǐng)域合作等，重新引發(fā)新的市場(chǎng)需求，如三星的一款新型的筆記本可以通過(guò)太陽(yáng)能進(jìn)行充電等。企業(yè)可以拿出部分用于擴(kuò)張構(gòu)建物業(yè)、廠房及設(shè)備的資金投放到創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)上，把握住商機(jī)，差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品使企業(yè)獲得超額利潤(rùn)的同時(shí)還能強(qiáng)化品牌力度，有助于賽維LDK重獲投資者親睞。

篇5

一、光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破中地方政府與光伏企業(yè)的演化博弈關(guān)系分析

地方政府與光伏企業(yè)圍繞光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破展開(kāi)的博弈，合作與競(jìng)爭(zhēng)并存。當(dāng)前，由于巨大的環(huán)境和資源等壓力，光伏產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的發(fā)展備受重視，各個(gè)地方的政府都想率先發(fā)展本地光伏產(chǎn)業(yè)，一些利好與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策會(huì)隨著光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生巨大的溢出效應(yīng)。因此，地方政府在一定層面上希望本地光伏企業(yè)不斷致力于技術(shù)突破。而對(duì)于光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心技術(shù)突破不可避免地需要地方政府的大力支持，從這一層面上來(lái)說(shuō)，光伏企業(yè)具備和地方政府合作的動(dòng)機(jī)。

地方政府與光伏企業(yè)圍繞技術(shù)突破展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)也十分普遍，為此展開(kāi)的博弈也十分復(fù)雜。從理性人和當(dāng)前的政績(jī)考評(píng)來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)產(chǎn)生巨大的政績(jī)效應(yīng)是地方政府最為青睞的，而光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破由于諸多原因仍需時(shí)日，這就導(dǎo)致了地方政府的“默認(rèn)性期待”，地方政府希望光伏企業(yè)在轄區(qū)內(nèi)創(chuàng)造更多的稅收和吸納就業(yè)，而這兩點(diǎn)在不進(jìn)行技術(shù)突破的情況下短期內(nèi)均能得到滿足。對(duì)于光伏企業(yè)而言，因?yàn)楣夥a(chǎn)品使用需要一定的年限才能看出好壞，而一些地方項(xiàng)目的上馬，產(chǎn)品不合格等造成政府政績(jī)下降的事件也是時(shí)有發(fā)生，因此政府也希望企業(yè)有所突破，很多企業(yè)長(zhǎng)達(dá)十幾年的項(xiàng)目在獲得好幾任政府班子的支持后仍然在打球，因此，光伏企業(yè)如果不能從理性人的角度真正潛心產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)的話，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破仍會(huì)止步不前。

二、地方政府與光伏企業(yè)圍繞產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破的演化博弈研究

1.損益變量的選取與設(shè)定

地方政府：S1為上級(jí)政府為支持地方政府開(kāi)展技術(shù)研l(wèi)給予的直接資金投入等固定類(lèi)財(cái)政收益。S2為上級(jí)政府為支持地方政府開(kāi)展技術(shù)突破而給予的間接政策支持和專(zhuān)項(xiàng)資金等，如產(chǎn)業(yè)園區(qū)的用地規(guī)劃審批、稅收減免等非固定類(lèi)財(cái)政收益，此類(lèi)收益在企業(yè)選擇技術(shù)突破后獲得。G1為短期內(nèi)當(dāng)?shù)毓夥髽I(yè)的發(fā)展帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而獲得的政績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)等短期政績(jī)收益。G2為中長(zhǎng)期內(nèi)當(dāng)?shù)毓夥髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)后帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而獲得的政績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)等中長(zhǎng)期政績(jī)收益。C1為地方政府給予光伏企業(yè)扶持性資金投入。C2為地方政府激勵(lì)光伏企業(yè)自主創(chuàng)新，進(jìn)行核心技術(shù)突破的激勵(lì)性投入。

光伏企業(yè)：A1為光伏企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)獲得的固定收益。A2為發(fā)展光伏企業(yè)從地方政府處獲得的扶持性財(cái)政補(bǔ)貼。A3為光伏企業(yè)進(jìn)行核心技術(shù)突破獲得的激勵(lì)性財(cái)政補(bǔ)貼。B1為光伏企業(yè)通過(guò)技術(shù)突破獲得的產(chǎn)業(yè)增值收益，B1=？棕B0，不確定性因素為？棕（惡性競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)需求變化等情況發(fā)生導(dǎo)致失?。珺0為產(chǎn)業(yè)增值收益的理想最大值。？棕？綴（0，1）。C3為光伏企業(yè)進(jìn)行技術(shù)突破投入的成本，C3=？姿C0，？姿為技術(shù)創(chuàng)新深度？姿？綴（0，1），C0為企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的最大投入。C4為光伏企業(yè)正常生產(chǎn)，不進(jìn)行技術(shù)突破產(chǎn)生的機(jī)會(huì)損失。

2.支付函數(shù)的構(gòu)建

當(dāng)?shù)胤秸凸夥髽I(yè)均選擇合作策略。地方政府和光伏企業(yè)專(zhuān)注于長(zhǎng)期收益，獲取更多的產(chǎn)業(yè)增值收益是雙方的動(dòng)力，地方政府的收益為：S1+S2+G2-C1-C2，光伏企業(yè)的收益為：A1+A2+A3+B1-C3。

當(dāng)?shù)胤秸x擇合作策略，光伏企業(yè)選擇不合作策略時(shí)。地方政府一廂情愿般的對(duì)企業(yè)技術(shù)突破進(jìn)行投入，而光伏企業(yè)技術(shù)突破動(dòng)力不足，選擇維持現(xiàn)有的技術(shù)現(xiàn)狀，其中，光伏企業(yè)可能獲得雙向收益，不但獲得了政府的支持，而且無(wú)須進(jìn)行投入。此時(shí)，地方政府的收益為：S1+G1-C1-C2，光伏企業(yè)獲得收益為：A1+A2+A3-C4。

當(dāng)?shù)胤秸x擇不合作策略，光伏企業(yè)選擇合作策略時(shí)。光伏企業(yè)對(duì)于技術(shù)突破是積極的的，但是由于地方政府在政策上的支持難以到位，所以光伏企業(yè)可謂是“吃力不討好”。此時(shí)，地方政府的收益為：S1+G1-C1，光伏企業(yè)的收益為：A1+A2-C3-C4。

當(dāng)?shù)胤秸凸夥髽I(yè)均選擇不合作策略時(shí)。各自都處于投入最小化的模式。此時(shí)，地方政府的收益為：S1+G1-C1，光伏企業(yè)的收益為：A1+A2-C4。

雙方的收益支付矩陣如下表所示：

3.政策建議

首先，在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的進(jìn)入上，鼓勵(lì)企業(yè)按照市場(chǎng)需求選擇。無(wú)論是地方政府的直接扶持還是上級(jí)政府的間接鼓勵(lì)，種種類(lèi)型的財(cái)政補(bǔ)貼只會(huì)讓光伏企業(yè)在環(huán)節(jié)進(jìn)入上左思右想，畏首畏尾，一方面擔(dān)心自己進(jìn)入的環(huán)節(jié)得不到更多的補(bǔ)貼，另一方面擔(dān)心進(jìn)入環(huán)節(jié)的后續(xù)發(fā)展，如地方政府的人才政策、科研投入等均會(huì)影響企業(yè)的自主選擇，地方政府應(yīng)當(dāng)放開(kāi)以財(cái)政補(bǔ)貼為定向指導(dǎo)的做法，讓企業(yè)在市場(chǎng)的指導(dǎo)下自由進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。

其次，以財(cái)政補(bǔ)貼作為產(chǎn)業(yè)干預(yù)手段同樣會(huì)對(duì)光伏加工制造企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生消極影響。光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展除了制造光伏產(chǎn)品的加工企業(yè)，還需要與之配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如智力支持企業(yè)、裝備制造企業(yè)、銷(xiāo)售型企業(yè)等。政府對(duì)于直接的加工企業(yè)扶持力度過(guò)大，將會(huì)使與光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套的相關(guān)企業(yè)漸漸殞滅。因此，政府應(yīng)當(dāng)減少對(duì)于光伏產(chǎn)品加工制造的企業(yè)補(bǔ)貼，讓與之相關(guān)的企業(yè)在市場(chǎng)的培育下成長(zhǎng)。

本文項(xiàng)目：本研究由江蘇大學(xué)工業(yè)中心大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐基金資助。

參考文獻(xiàn)：

[1]羅思平，于永達(dá).技術(shù)轉(zhuǎn)移、“海歸”與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新――基于中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的實(shí)證研究[J].管理世界，2012.

篇6

本文將從博弈論角度進(jìn)行分析這場(chǎng)光伏貿(mào)易戰(zhàn)，建立博弈模型，得出納什均衡解。從而給出我國(guó)面臨這場(chǎng)光伏貿(mào)易戰(zhàn)的意見(jiàn)措施。

一、光伏貿(mào)易戰(zhàn)的博弈分析

（一）模型假設(shè)

率先使用光伏發(fā)電技術(shù)主要是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，而光伏產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，也要?dú)w功于歐盟近20年來(lái)的持續(xù)推動(dòng)。中國(guó)雖然是目前世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最迅速的經(jīng)濟(jì)體，但是光伏發(fā)電領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用只是處于世界的下游水平。因此，中國(guó)屬于后進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的國(guó)家。模型建立采用非合作博弈中的完全信息動(dòng)態(tài)博弈模型。光伏貿(mào)易戰(zhàn)本身涉及到很多復(fù)雜的因素，但是這里為了分析事件，先作一些簡(jiǎn)單的假設(shè)。

1.博弈只包括兩個(gè)局中人，一個(gè)是中國(guó)，一個(gè)是美國(guó)。每個(gè)階段每個(gè)博弈方只有兩種策略，要么選擇對(duì)抗，即不進(jìn)行光伏產(chǎn)業(yè)的國(guó)際貿(mào)易，只在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售或者是對(duì)對(duì)方采取貿(mào)易保護(hù)措施;要么選擇合作，即接受對(duì)方的國(guó)際貿(mào)易相關(guān)條款協(xié)定，不采取貿(mào)易保護(hù)措施，與對(duì)方進(jìn)行公平的國(guó)際貿(mào)易。

2.動(dòng)態(tài)博弈模型分為三個(gè)階段：

第一階段：由于美國(guó)最先進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，所以動(dòng)態(tài)博弈模型第一階段由中國(guó)開(kāi)始，由中國(guó)先選擇是否合作即是否與美國(guó)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)。

第二階段：由于中國(guó)選擇合作策略，會(huì)對(duì)美國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)帶來(lái)影響，所以第二階段由美國(guó)選擇合作還是對(duì)抗中國(guó)。

第三階段：由于美國(guó)選擇對(duì)抗策略，會(huì)對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)帶來(lái)影響，所以第三階段由中國(guó)選擇合作還是對(duì)抗，即在面對(duì)美國(guó)的貿(mào)易對(duì)抗策略時(shí)候，中國(guó)選擇接受美國(guó)的一系列貿(mào)易保護(hù)措施，還是同時(shí)也對(duì)美國(guó)采取貿(mào)易對(duì)抗策略。

3.假設(shè)在博弈過(guò)程中，所有局中人都是完全理性的經(jīng)濟(jì)人，完全根據(jù)各自支付的多少來(lái)決定自己的策略。如圖所示，現(xiàn)在每個(gè)策略的支付，都用字母表示，其中a1，a2，a3，a4表示中國(guó)的支付，b1，b2，b3，b4表示美國(guó)的支付。并且局中人對(duì)博弈的信息都是已知的，信息是對(duì)稱(chēng)的。

（二）模型分析

1.支付分析

首先考察中國(guó)博弈方：

由于中國(guó)的光伏技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域還十分落后，還無(wú)法掌握生產(chǎn)核心技術(shù)如多晶硅提純等，一旦與美國(guó)合作貿(mào)易，能得到產(chǎn)業(yè)鏈上游需要的原材料與部分技術(shù)，所以如果第一階段中，中國(guó)不選擇合作得到的支付a1，比選擇與美國(guó)合作且美國(guó)也合作得到的支付a2小，即a1

而在第二階段中，當(dāng)美國(guó)選擇對(duì)抗策略，而在第三階段中國(guó)仍然繼續(xù)保持合作的策略得到的支付a3會(huì)比a2小，即a3

而在第二階段美國(guó)選擇對(duì)抗策略以后，第三階段中國(guó)選擇合作策略得到的支付a3，與第三階段中國(guó)選擇對(duì)抗策略得到的支付a4，孰大孰小，不好判斷，因此，進(jìn)行分析時(shí)候需要分情況進(jìn)行討論。而在中國(guó)第三階段選擇合作或者對(duì)抗得到的支付a3，a4，與第一階段選擇對(duì)抗得到的支付a1相比，由于第三階段中國(guó)已經(jīng)取得一定的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，此時(shí)無(wú)論中國(guó)與美國(guó)合作還是對(duì)抗，都會(huì)比第一階段與美國(guó)對(duì)抗情況有所好轉(zhuǎn)。所以a3>a1，a4>a1。

綜上所述，中國(guó)博弈方的支付情況分以下兩種：

a1

a1

接下來(lái)考察美國(guó)博弈方：

由于中國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，具有很高的產(chǎn)能，所以一旦中國(guó)進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，能推動(dòng)全球光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，第一階段中國(guó)選擇對(duì)抗策略下，美國(guó)得到的支付b1，小于在中國(guó)選擇合作策略下，第二階段美國(guó)選擇合作策略時(shí)美國(guó)得到的支付b2，即b2>b1。

當(dāng)美國(guó)在第二階段選擇對(duì)抗情況下，中國(guó)選擇合作，此時(shí)美國(guó)能出口中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游的產(chǎn)品，同時(shí)抵御中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)鏈中下游產(chǎn)品對(duì)美國(guó)的出口，保證美國(guó)以至于歐美市場(chǎng)。所以第二階段美國(guó)選擇對(duì)抗，第三階段中國(guó)選擇合作時(shí)美國(guó)得到的支付b3比第二階段美國(guó)選擇合作時(shí)得到的支付b2大，即b2

顯然，當(dāng)?shù)诙A段美國(guó)選擇對(duì)抗策略時(shí)，第三階段中國(guó)選擇對(duì)抗策略下美國(guó)得到的支付b4，比第三階段中國(guó)選擇合作策略下美國(guó)得到的支付b3小，即b4b4。這是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候光伏產(chǎn)業(yè)失去了中國(guó)這一重要制造業(yè)大國(guó)的推動(dòng)，整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)必然會(huì)受到影響，光伏產(chǎn)業(yè)這一新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，還需要龐大的產(chǎn)能保持發(fā)展，不斷改進(jìn)。

最后，第三階段中國(guó)選擇對(duì)抗策略下美國(guó)得到的支付b4，大于第一階段中國(guó)選擇對(duì)抗策略下美國(guó)得到的支付b1，這是因?yàn)橛捎诘谝浑A段中國(guó)選擇合作，進(jìn)入了光伏產(chǎn)業(yè)，從而使得光伏產(chǎn)業(yè)得到巨大推動(dòng)，所以在光伏產(chǎn)業(yè)取得巨大進(jìn)步以后，b4必然大于b1。

綜上所述，美國(guó)博弈方的支付情況如下所示：

b1

2.博弈分析：

由于該博弈模型為非合作動(dòng)態(tài)博弈模型，所以對(duì)博弈模型的分析采用“逆向歸納法”，從而找出子博弈精煉納什均衡。

第一種支付情況：a1

第三階段：在此階段，中國(guó)博弈方面臨兩個(gè)策略：對(duì)抗以及合作。選擇對(duì)抗策略得到的支付為a4，選擇合作策略得到的支付為a3，因?yàn)閍3

第二階段：在此階段，美國(guó)博弈方面臨兩個(gè)策略：對(duì)抗以及合作。選擇對(duì)抗策略的話進(jìn)入第三階段，此時(shí)美國(guó)會(huì)得到支付b4;選擇合作策略得到的支付為b2，因?yàn)閎4

第一階段：在此階段，中國(guó)博弈方面臨兩個(gè)策略：對(duì)抗以及合作。選擇合作策略的話進(jìn)入第二階段，此時(shí)美國(guó)會(huì)選擇合作策略，此時(shí)中國(guó)得到的支付為a2;選擇對(duì)抗策略中國(guó)會(huì)得到支付a1，因?yàn)閍1

通過(guò)上述逆向歸納法的分析，最終得到結(jié)論：中國(guó)在第一階段選擇合作策略，美國(guó)在第二階段選擇合作策略，則不進(jìn)入第三階段，子博弈精煉納什均衡為（合作，合作）最終得到的支付為（a2，b2）。

第二種支付情況：a1

第三階段：在此階段，中國(guó)博弈方面臨兩個(gè)策略：對(duì)抗以及合作。選擇對(duì)抗策略得到的支付為a4，選擇合作策略得到的支付為a3，因?yàn)閍4

第二階段：在此階段，美國(guó)博弈方面臨兩個(gè)策略：對(duì)抗以及合作。選擇對(duì)抗策略的話進(jìn)入第三階段，此時(shí)美國(guó)會(huì)得到支付b3;選擇合作策略得到的支付為b2，因?yàn)閎2

第一階段：在此階段，中國(guó)博弈方面臨兩個(gè)策略：對(duì)抗以及合作。選擇合作策略的話進(jìn)入第二階段，此時(shí)美國(guó)會(huì)選擇對(duì)抗策略，進(jìn)入第三階段，接著中國(guó)選擇合作策略，然后中國(guó)得到的支付為a3;選擇對(duì)抗策略中國(guó)會(huì)得到支付a1，因?yàn)閍1

通過(guò)上述逆向歸納法的分析，最終得到結(jié)論：中國(guó)在第一階段選擇合作策略，美國(guó)在第二階段選擇對(duì)抗策略，中國(guó)在第三階段選擇合作策略，子博弈精煉納什均衡為（合作，對(duì)抗，合作）最終得到的支付為（a3，b3）。

3.博弈結(jié)論：

博弈分析結(jié)果如下表所示：

從博弈分析結(jié)果來(lái)看，當(dāng)a3>a4的時(shí)候，中國(guó)得到的支付為a3;當(dāng)a3

a3表示在美國(guó)對(duì)中國(guó)采取對(duì)抗策略的時(shí)候，中國(guó)采取合作策略得到的支付;a4表示在美國(guó)對(duì)中國(guó)采取對(duì)抗策略的時(shí)候，中國(guó)采取對(duì)抗策略得到的支付。這就意味著，當(dāng)美國(guó)對(duì)中國(guó)采取光伏產(chǎn)業(yè)貿(mào)易壁壘措施的時(shí)候，中國(guó)是接受美國(guó)若干苛刻的貿(mào)易條款，繼續(xù)與美國(guó)進(jìn)行光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易，還是中國(guó)也針對(duì)美國(guó)出臺(tái)“雙反”政策，使用貿(mào)易壁壘的方式保護(hù)自己。

從結(jié)果來(lái)看，a3

二、根據(jù)博弈分析結(jié)果得出若干意見(jiàn)

正如博弈分析的結(jié)果來(lái)看，要迫使美國(guó)放棄對(duì)抗策略，轉(zhuǎn)而選擇合作策略，那么國(guó)內(nèi)的光伏市場(chǎng)就需要進(jìn)一步改進(jìn)。要改進(jìn)國(guó)內(nèi)的光伏市場(chǎng)現(xiàn)狀，就需要做到以下幾點(diǎn)：

（一）擴(kuò)大國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電市場(chǎng)，建立自主光伏發(fā)電體系

（二）提高應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦能力

（三）建立和完善光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)則和秩序

參考文獻(xiàn)：

[1]包婧文.貿(mào)易戰(zhàn)打響 兩敗俱傷[J].太陽(yáng)能，2012，14.

篇7

兩年過(guò)去了,常州天合市值不降反升,超過(guò)19億美元,甚至一度走高至20億美元,市值排名全球第二位。而在此期間,當(dāng)日的“大哥”市值縮水到17億美元,就連如今排名第一的美國(guó)第一太陽(yáng)能公司(First Solar),市值也從180億美元,縮至110億美元。

在王士連看來(lái),CFO的市值管理工作主要分為四部分:提高公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、確定未來(lái)發(fā)展策略、做好資本市場(chǎng)溝通、增加溝通的透明度。做好這四項(xiàng)工作,公司財(cái)富增值是自然而然的事情。

提高公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

“公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),也就是基本面,包括銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)、現(xiàn)金流等,是市值管理的基礎(chǔ)。”王士連說(shuō)。

常州天合想要“升級(jí)”,甚至“跳級(jí)”,提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是第一步,公司從成本戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略三方面入手,迅速提高了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2008年初,常州天合通過(guò)提高成品率、整合采購(gòu)供應(yīng)鏈等方式,降低產(chǎn)品成本,至2009年第三季度,公司的凈利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到全球首位。此后,每個(gè)季度仍在提高,在成本方面,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距越拉越大。“成本領(lǐng)先者,就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！蓖跏窟B說(shuō)。

光伏產(chǎn)品的使用周期通常要達(dá)到25年,因此,高質(zhì)量、可持續(xù)、穩(wěn)定性,是常州天合對(duì)自己提出的第二個(gè)戰(zhàn)略要求。公司建立了綜合型的質(zhì)量檢測(cè)中心,確保生產(chǎn)過(guò)程及終端產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)。2009年,德國(guó)TUV檢測(cè)中心及澳大利亞國(guó)家實(shí)驗(yàn)室分別對(duì)市場(chǎng)上的光伏產(chǎn)品做質(zhì)量檢測(cè),常州天合在功率輸出的穩(wěn)定性上,均排名第二。

品牌戰(zhàn)略則為常州天合未來(lái)的成長(zhǎng)性提供了保證。光伏產(chǎn)業(yè)是一個(gè)受政策面影響比較大的產(chǎn)業(yè),國(guó)家補(bǔ)貼政策可以直接影響銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入。為了分散風(fēng)險(xiǎn),常州天合建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),將自己的產(chǎn)品推向22個(gè)國(guó)家。他們?cè)跉W洲、北美等建立區(qū)域總部,并在16個(gè)國(guó)家雇傭當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員。這樣,當(dāng)某一個(gè)國(guó)家政策變動(dòng),對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的影響就相對(duì)變小,市場(chǎng)穩(wěn)定性增加。在增大市場(chǎng)份額的同時(shí),也提供了穩(wěn)定的增值服務(wù),品牌效率和滿意度都隨之提升。

加強(qiáng)資本市場(chǎng)溝通

“酒香也怕巷子深”。有好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是不夠的,重要的是要將你的成績(jī)及時(shí)告知現(xiàn)在及潛在的投資者,讓價(jià)值反映成市值。

王士連說(shuō):“我們經(jīng)常做路演,因?yàn)樵诩~約上市,所以常常要到華爾街和投資人、分析師面對(duì)面地溝通,解釋公司策略,讓他們感知到公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)的成長(zhǎng)空間?！?/p>

王士連認(rèn)為,投資人關(guān)系管理要把握三個(gè)重點(diǎn):一是現(xiàn)有投資人的穩(wěn)定性;二是新投資人的介入;三是投資人結(jié)構(gòu)管理。其中,保證現(xiàn)有投資人穩(wěn)定性和吸引新的投資人方面,必須靠有效和合規(guī)的溝通。

首先,要為投資人和分析師提出預(yù)期,讓他們了解預(yù)期業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)幅度和增長(zhǎng)點(diǎn),同時(shí),要管理好這個(gè)預(yù)期,盡量讓最后的財(cái)務(wù)數(shù)字超過(guò)既定目標(biāo)。反饋在分析師的預(yù)期模型里,每一季度市值的增長(zhǎng)都要超過(guò)它的目標(biāo)價(jià)格。

其次,在策略管理方面,要讓對(duì)方清楚未來(lái)哪些地方有增長(zhǎng)空間,你會(huì)在哪些地方投資,會(huì)帶來(lái)什么樣的收益。

再次,在市場(chǎng)好的情況下固然要溝通,在市場(chǎng)不好的情況下,更不能回避問(wèn)題,要向投資人和分析師說(shuō)明準(zhǔn)確、全面的情況,要考慮對(duì)方的反應(yīng),盡量不要因?yàn)闇贤ú粫?讓對(duì)方面臨意外情況。

最后,要有經(jīng)常性的報(bào)道和公告。報(bào)道要合規(guī),不能為了把股價(jià)拉高做有明顯傾向性的報(bào)道。公告要建立長(zhǎng)期機(jī)制,無(wú)論是簽訂合同還是調(diào)整戰(zhàn)略,都要告知對(duì)方。在決策方面,要給投資人預(yù)留策略調(diào)整和風(fēng)險(xiǎn)防范的空間。

此外,要不斷增加投資人,增加分析師的數(shù)量?！胺治鰩熓峭顿Y人和公司之間的紐帶,如果分析師多,影響面自然就大。分析師不僅要出具報(bào)告,還會(huì)將公司劃分等級(jí),包括買(mǎi)入、持有、賣(mài)出等。目前我們面對(duì)的26個(gè)投資機(jī)構(gòu)的分析師中,有88%將我們列入排位最高的‘買(mǎi)入’等級(jí)。而在國(guó)內(nèi),這個(gè)比例一般是30%左右?！蓖跏窟B特別提醒,要幫分析師建立一個(gè)準(zhǔn)確的方向,便于對(duì)方建立模型,但絕對(duì)不能違規(guī),這就需要CFO具備一定的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

優(yōu)化投資人結(jié)構(gòu)

在美國(guó),股票的投資人基本有對(duì)沖基金、機(jī)構(gòu)投資者、散戶(hù)等。其中,對(duì)沖基金比較喜歡短線操作;機(jī)構(gòu)投資者偏好長(zhǎng)線,他們輕易不投資,一旦投資,金額就會(huì)非常大,并且投資很有選擇性,在一個(gè)國(guó)家、一個(gè)行業(yè)通常只選一兩家進(jìn)行投資;散戶(hù)無(wú)論長(zhǎng)短,數(shù)量都不是很多,對(duì)股價(jià)的影響可以忽略。這就造成一個(gè)結(jié)果:如果對(duì)沖基金持股過(guò)多,股價(jià)的波動(dòng)就比較大,穩(wěn)定性就差;如果全是機(jī)構(gòu)投資者,長(zhǎng)期穩(wěn)定型固然有了保證,但換手率即流動(dòng)性就會(huì)很低。因此,優(yōu)化投資人結(jié)構(gòu),是市值管理的重要環(huán)節(jié)。

常州天合成立之初,投資人以對(duì)沖基金為主,大的機(jī)構(gòu)投資者幾乎沒(méi)有。王士連出任CFO后,立刻將優(yōu)化投資人結(jié)構(gòu)、增加大的機(jī)構(gòu)投資者作為工作重點(diǎn)。他們對(duì)投資人的進(jìn)出進(jìn)行追蹤,分析市場(chǎng)對(duì)公司的看法,然后將公司的故事和策略梳理清楚,確定了公司的成長(zhǎng)空間和利潤(rùn)增長(zhǎng)空間,盡量和機(jī)構(gòu)投資者一對(duì)一地面談,取得對(duì)方的信任。

篇8

一、成本的簡(jiǎn)要敘述

財(cái)務(wù)成本，主要是為計(jì)算企業(yè)的利潤(rùn)和稅金及合理確定產(chǎn)品或勞務(wù)的售價(jià)，為確定企業(yè)一定時(shí)期的成本耗費(fèi)提供依據(jù)。

它作為一個(gè)價(jià)值范疇，廣泛客觀的存在于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中。盡力降低成本，加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本控制管理，對(duì)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高以及企業(yè)利潤(rùn)最大化的實(shí)現(xiàn)極為重要。

成本是補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)耗費(fèi)的尺度。補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的耗費(fèi)，能夠保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常開(kāi)展。而企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售獲得收入可以補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的資金耗費(fèi)，經(jīng)營(yíng)收入越多，成本越低，企業(yè)利潤(rùn)總額就越大。成本是劃分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)耗費(fèi)和企業(yè)利潤(rùn)的依據(jù)，對(duì)企業(yè)乃至全體經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要影響。

成本是綜合反映企業(yè)工作質(zhì)量的重要指標(biāo)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各方面工作中，如生產(chǎn)率的高低，原材料耗費(fèi)的多少，完工產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，都可以通過(guò)企業(yè)成本的直接或間接的控制反映出來(lái)。再如事先對(duì)企業(yè)開(kāi)工前的各項(xiàng)費(fèi)用及日常管理開(kāi)支的計(jì)劃調(diào)整控制，加強(qiáng)會(huì)計(jì)的核算與監(jiān)督，合理使用各種財(cái)力，人力，物力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

成本是制定產(chǎn)品價(jià)格的一項(xiàng)重要因素。價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)。由于計(jì)算產(chǎn)品價(jià)值的間接性，成本成為了制定產(chǎn)品價(jià)格的重要因素。如市場(chǎng)法、成本法、收益法，這些資產(chǎn)的各類(lèi)評(píng)估方法的合理選擇，對(duì)于資產(chǎn)價(jià)值的衡量與比較的準(zhǔn)確性影響重大。

成本是企業(yè)進(jìn)行決策的重要依據(jù)。運(yùn)用定性與定量的方法，根據(jù)成本預(yù)測(cè)及有關(guān)成本資料，抉擇最佳成本方案，在企業(yè)供應(yīng)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到成本控制的最佳狀態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)總體的最優(yōu)，加強(qiáng)企業(yè)在該行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)地位。

成本控制，是企業(yè)根據(jù)一定時(shí)期預(yù)先建立的成本管理目標(biāo)，由成本控制主體在其職權(quán)范圍內(nèi)，在生產(chǎn)耗費(fèi)發(fā)生以前和成本控制過(guò)程中，對(duì)各種影響成本的因素和條件采取的一系列預(yù)防和調(diào)節(jié)措施，以保證成本管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管理行為。

在商品流通企業(yè)，交通運(yùn)輸企業(yè)，農(nóng)業(yè)企業(yè)，施工企業(yè)等各種行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，成本的控制的是否恰當(dāng)，對(duì)于這些企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否關(guān)系緊密。

二、光伏發(fā)電的簡(jiǎn)要敘述

光伏發(fā)電，顧名思義即一種技術(shù)，它是根據(jù)伏特效應(yīng)將光能直接轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔?。鑒于煤、油等不可再生資源的稀缺性和地球空氣的日益惡化，光伏發(fā)電作為一個(gè)依靠太陽(yáng)輻射能而興起的環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)，獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)能力，引起世界各行尤其是電力行業(yè)的重視與研究開(kāi)發(fā)。同時(shí)光伏發(fā)電的應(yīng)用范圍日益廣闊、市場(chǎng)規(guī)模也逐步擴(kuò)大。

早在1839年，光伏效應(yīng)理論的誕生，到20世紀(jì)50年代的初步應(yīng)用，“光伏發(fā)電”理論體系逐步完善，可實(shí)施性日益增強(qiáng)，同時(shí)被運(yùn)用到實(shí)際生活領(lǐng)域。

在海外，德國(guó)新可再生能源法規(guī)定了光伏發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)，極大地推動(dòng)了光伏市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促使德國(guó)成為繼日本之后世界光伏發(fā)電發(fā)展最快的國(guó)家。1992年日本啟動(dòng)了新陽(yáng)光計(jì)劃，2003年日本光伏組件生產(chǎn)占世界的50%，世界前10大廠商中，日本占4家。法國(guó)、瑞士、意大利、芬蘭、西班牙等國(guó)，也紛紛制定光伏計(jì)劃，并投巨資進(jìn)行光伏發(fā)電的技術(shù)開(kāi)發(fā)，進(jìn)而加速了工業(yè)化進(jìn)程。

在國(guó)內(nèi)，光伏發(fā)電安裝量也大幅度比例增加，成為全世界光伏發(fā)電安裝量最大的國(guó)家，國(guó)內(nèi)前十家組件生產(chǎn)商的出貨量占到電池總產(chǎn)量的60%。截至2011年底，中國(guó)共有電池企業(yè)約115家，總產(chǎn)能為36.5GW左右。2011年的光伏發(fā)電安裝量比2010年增長(zhǎng)了約5倍，2011年電池產(chǎn)量達(dá)到20GW，約占全球的65%。

三、企業(yè)財(cái)務(wù)成本控制管理在江臺(tái)光伏發(fā)電企業(yè)的應(yīng)用

江臺(tái)，北緯33.77°，東經(jīng)120.26°，如今已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厍鍧嵞茉摧敵龅兀鳛槿珖?guó)首批“國(guó)家綠色能源示范縣（市），近年來(lái)積極響應(yīng)政府號(hào)召，順應(yīng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，大力開(kāi)展光伏發(fā)電項(xiàng)目。迄今，江蘇省東臺(tái)市灘涂光伏電站規(guī)模全球最大，沿海并網(wǎng)發(fā)電的風(fēng)電、光伏發(fā)電裝機(jī)容量已達(dá)510兆瓦，占江蘇沿海總量的35%。其中，風(fēng)電400兆瓦、光伏110兆瓦。

隨著發(fā)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，江臺(tái)企業(yè)的生存與發(fā)展受到極大地挑戰(zhàn)，如何實(shí)現(xiàn)電價(jià)與成本的平衡，進(jìn)而在同行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，獲得飛躍性發(fā)展，成為東臺(tái)光伏發(fā)電企業(yè)財(cái)務(wù)成本控制的重點(diǎn)內(nèi)容。

由于光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)近年來(lái)的迅速發(fā)展，光伏發(fā)電項(xiàng)目運(yùn)行中財(cái)務(wù)成本的控制管理，成為發(fā)電企業(yè)一個(gè)新的探討話題。同時(shí)，利潤(rùn)的多少與成本計(jì)算的高低直接相關(guān)。

1.光伏發(fā)電企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)現(xiàn)狀分析

（1）企業(yè)籌資引起的財(cái)務(wù)活動(dòng)。企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，首先必須考慮籌集資金的方式，時(shí)間，數(shù)量等。目前部分的光伏企業(yè)正在通過(guò)借入資金，發(fā)行權(quán)益性股票，吸收直接投資的方式進(jìn)行資金的籌集。但是由于多數(shù)光伏企業(yè)陷入融資的艱難困境，中國(guó)政府正在完善光伏發(fā)電電價(jià)支持政策，制定光伏電站分區(qū)域上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)，擴(kuò)大可再生能源基金規(guī)模，保障對(duì)分布式光伏發(fā)電按電量補(bǔ)貼的資金及時(shí)發(fā)放到位，進(jìn)而保證光伏企業(yè)資金籌集的充足。

（2）企業(yè)投資引起的財(cái)務(wù)活動(dòng)。企業(yè)籌集資金的目的是把資金用于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以取得盈利，不斷增加企業(yè)價(jià)值。目前中國(guó)的光伏企業(yè)一方面，正在積極加強(qiáng)對(duì)內(nèi)投資，購(gòu)置自身經(jīng)營(yíng)所需要的固定資產(chǎn)（如廠房，運(yùn)輸器具，太陽(yáng)電池，蓄電池、控制器和逆變器等構(gòu)成的整套發(fā)電系統(tǒng)）以及無(wú)形資產(chǎn)（如相關(guān)的專(zhuān)利技術(shù)等）。另一方面，將籌集到的資金投資于其他企業(yè)的股票，債券，與其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)營(yíng)投資及收購(gòu)另一個(gè)企業(yè)等。由于光伏企業(yè)正處于創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)階段，因此對(duì)外投資相對(duì)比較少。

（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)引起的財(cái)務(wù)活動(dòng)。企業(yè)在正常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一系列的資金收支。首先，光伏企業(yè)需要采購(gòu)一些原材料從事生產(chǎn)與銷(xiāo)售（如硅料，單晶硅和多晶硅等原料）。其次還需要支付工資和其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用。再次，光伏發(fā)電企業(yè)將電力資源作為產(chǎn)品，銷(xiāo)售給消費(fèi)者，獲得銷(xiāo)售收入，收回資金。

（4）企業(yè)分配引起的財(cái)務(wù)活動(dòng)。企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)資金增值或者通過(guò)多外投資獲得投資報(bào)酬。光伏發(fā)電企業(yè)根據(jù)自身的具體情況制定合適的分配政策。

籌資，投資，經(jīng)營(yíng)，分配這四個(gè)方面相互聯(lián)系，相互依存，構(gòu)成了完整的光伏企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)。

2.光伏發(fā)電企業(yè)財(cái)務(wù)成本控制管理分析及解決措施

江臺(tái)光伏發(fā)電企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是光電業(yè)務(wù)。企業(yè)管理部門(mén)通過(guò)分析光伏發(fā)電企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)現(xiàn)狀，認(rèn)識(shí)到在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間，企業(yè)投資和經(jīng)營(yíng)引起的財(cái)務(wù)活動(dòng)是財(cái)務(wù)成本控制的關(guān)鍵。

（1）企業(yè)投資。中國(guó)太陽(yáng)電池組件的廠家生產(chǎn)規(guī)模小，基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)設(shè)備落后，總體產(chǎn)品水平比國(guó)外產(chǎn)品低。光伏組件生產(chǎn)成本比國(guó)外高出約20%。成本高是當(dāng)前制約光伏發(fā)電市場(chǎng)快速發(fā)展的關(guān)鍵原因。

國(guó)際、國(guó)內(nèi)都還沒(méi)有統(tǒng)一的光伏電站和系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和建設(shè)規(guī)范，這將無(wú)法保證光伏電站和系統(tǒng)的建設(shè)質(zhì)量，也影響光伏發(fā)電的進(jìn)一步推廣。目前只有少數(shù)光伏生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)了ISO9000質(zhì)量認(rèn)證。

措施：做好產(chǎn)品的成本控制。在生產(chǎn)力發(fā)達(dá)、科技進(jìn)步、商品豐富的今天，賣(mài)方市場(chǎng)已全面轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者需求是企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的源泉。保證質(zhì)量，降低成本，是企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)永恒的努力方向。

同時(shí)江臺(tái)光伏企業(yè)盡可能將資金投放在能帶給企業(yè)最大報(bào)酬的項(xiàng)目上，盡可能獲得最大的回報(bào)，減少不必要費(fèi)用的開(kāi)支。

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)。國(guó)際上98%以上的光伏電池是利用高純多晶體硅制成。近年來(lái)，由于光伏產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，多晶硅原材料緊缺，原材料價(jià)格持續(xù)上漲，從2001年的每千克25～40美元上升至2006年的200美元，致使我國(guó)光伏發(fā)電成本由每度1.5元升至4元，多晶硅已成為制約整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的瓶頸。

篇9

新能源是華為的戰(zhàn)略方向之一，其選擇了光伏逆變器作為切入口。起初，華為力推非主流的“組串式逆變器”。一年后，華為淡化逆變器概念，推廣以逆變器為核心，加入監(jiān)控系統(tǒng)、通信系統(tǒng)和云計(jì)算中心的智能光伏解決方案。

事實(shí)證明，華為的差異化戰(zhàn)略取得了成功。在華為推動(dòng)下，組串式逆變器正在改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在市場(chǎng)規(guī)模上逐漸可挑戰(zhàn)集中式逆變器。華為的系統(tǒng)解決方案的理念，在業(yè)內(nèi)也引發(fā)模仿。

同時(shí)，華為咄咄逼人的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，也讓自己陷入到爭(zhēng)議之中。華為兩年來(lái)向業(yè)內(nèi)公布的年度銷(xiāo)量，都受到普遍的質(zhì)疑。而華為所走的非尋常路，也在業(yè)內(nèi)引起爭(zhēng)論。

華為的高管們對(duì)此并不關(guān)注。他們告訴《財(cái)經(jīng)》記者，這些質(zhì)疑沒(méi)有意義，因?yàn)椤叭A為今年肯定第一”。

但環(huán)境在發(fā)生變化，行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)在挑戰(zhàn)華為平衡規(guī)模與效益的能力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)將華為視為重點(diǎn)盯防對(duì)象，推出一系列應(yīng)對(duì)措施，華為的進(jìn)階之路，將面臨更大的壓力。 差異化打法

華為的逆變器業(yè)務(wù)始于自身的通信電源。華為的電源業(yè)務(wù)隨通信主業(yè)發(fā)展，人數(shù)一度超千人。2001年，華為為“聚焦主業(yè)”，將這塊業(yè)務(wù)賣(mài)給了美國(guó)艾默生電氣公司。到2008年競(jìng)業(yè)協(xié)議到期，華為網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)才轉(zhuǎn)向外部市場(chǎng)，2010年，逆變器業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)，成為網(wǎng)絡(luò)能源部三大板塊之一。

華為只銷(xiāo)售非主流的組串式逆變器。行業(yè)絕對(duì)主流是集中式逆變器，集中式逆變器規(guī)模大，單瓦價(jià)格低，在全球是絕對(duì)市場(chǎng)主流。數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月，在容量為5MW以上的太陽(yáng)能電站中，全球約2%的電站采用了組串式方案接入。在中國(guó)，這一比例不到1%。

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，集中式適合大型地面電站，組串式適用于分布式光伏電站，而國(guó)內(nèi)由于各種制約條件，分布式發(fā)展并不理想。

華為也曾同時(shí)擁有集中式和組串式逆變器產(chǎn)品，但很快摒棄了集中式，只銷(xiāo)售單瓦價(jià)格更高的組串式逆變器。華為的解釋是，組串式發(fā)電量更高，內(nèi)部模擬測(cè)算電站生命周期，就算在大型地面電站，組串式也更具經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

不止一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為只銷(xiāo)售組串式好處多多。首先，華為做集中式逆變器很難超越陽(yáng)光電源，還不如揚(yáng)長(zhǎng)避短推廣組串式。其次，華為突破常理出牌，又有華為品牌背書(shū)，行業(yè)關(guān)注度一下子起來(lái)，非常有利于開(kāi)拓市場(chǎng)。第三，集中式價(jià)格戰(zhàn)慘烈，銷(xiāo)售組串式，可以避開(kāi)高強(qiáng)度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

華為過(guò)去就有中小型電源的經(jīng)驗(yàn)，又從業(yè)內(nèi)知名廠商艾默生、ABB、SMA高薪招募來(lái)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用兩年時(shí)間研發(fā)，才向市場(chǎng)推出產(chǎn)品。

這兩年內(nèi)，華為很重要的一個(gè)工作是市場(chǎng)調(diào)研，并將結(jié)果反映到產(chǎn)品中。華為逆變器尋找“市場(chǎng)痛點(diǎn)”，改進(jìn)后又形成了差異化優(yōu)勢(shì)。

比如，華為逆變器的宣傳重點(diǎn)有無(wú)風(fēng)扇、無(wú)熔絲等，在逆變器的實(shí)際使用中，風(fēng)扇、熔絲都屬于故障高發(fā)部件，華為在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中改進(jìn)了這些問(wèn)題。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，與行業(yè)內(nèi)普遍采用直銷(xiāo)方式不同，華為絕大多數(shù)的銷(xiāo)售通過(guò)商完成。華為解釋說(shuō)，這種方式可以彌補(bǔ)華為銷(xiāo)售力量不足。

但在外界看來(lái)，這一模式一是通過(guò)利益分享，可以借助商資源，更快開(kāi)拓市場(chǎng);二是華為可以從商那里及時(shí)收回資金，規(guī)避了行業(yè)的長(zhǎng)賬期風(fēng)險(xiǎn)。而商為開(kāi)拓市場(chǎng)，可以與開(kāi)發(fā)商靈活商定賬期。

華為拓展了組串式逆變器的應(yīng)用范圍。華為方面提供的數(shù)據(jù)顯示，華為逆變器90%以上銷(xiāo)售都來(lái)自于地面光伏電站，而非分布式。

得益于華為的進(jìn)入，組串式逆變器的接受度在提高。2014年IHS做過(guò)調(diào)研，近半的逆變器用戶(hù)考慮在1MW以上的光伏電站采用組串式逆變器。2013年這一比例僅為17%。

從2014年開(kāi)始，華為淡化逆變器概念，推廣智能光伏解決方案。這一整體解決方案，以逆變器為核心，配套監(jiān)控設(shè)備、通信設(shè)備、云計(jì)算中心，遠(yuǎn)程精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)光伏部件的運(yùn)行情況，可以大大提高光伏運(yùn)維效率。

2009年，財(cái)政部、能源局聯(lián)手推“金太陽(yáng)”工程，國(guó)內(nèi)光伏電站規(guī)?；鸩?。2013年光伏上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)出臺(tái)，光伏電站發(fā)展?jié)u趨有序。國(guó)內(nèi)光伏電站普遍運(yùn)行才數(shù)年時(shí)間，而電站生命周期長(zhǎng)達(dá)25年，光伏運(yùn)維是必須面對(duì)的問(wèn)題。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，將逆變器與運(yùn)維結(jié)合是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。華為淡化逆變器，主推智能光伏解決方案，相對(duì)傳統(tǒng)逆變器廠家賣(mài)逆變器，又形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

得益于差異化，華為逆變器業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，2013年實(shí)現(xiàn)出貨量1GW，2014年出貨量4GW，華為方面透露，2015年的計(jì)劃是8GW。 話題營(yíng)銷(xiāo)術(shù)

不管主動(dòng)或被動(dòng)，華為總是處于話題之中。當(dāng)然，華為的品牌效應(yīng)，加上其不走尋常路的做法，本身就容易招致關(guān)注。

2013年，華為宣布實(shí)現(xiàn)出貨量1GW，就引起行業(yè)的一片質(zhì)疑。因?yàn)檫@一年，華為甚至沒(méi)能進(jìn)入IHS報(bào)告的前十大逆變器供應(yīng)商。

2015年1月，華為公布當(dāng)年的出貨量，并稱(chēng)自己已然高出陽(yáng)光電源公司5個(gè)百分點(diǎn)，成為中國(guó)第一。

這一次引起了陽(yáng)光電源的反彈。陽(yáng)光電源為此公告，強(qiáng)調(diào)尚沒(méi)有行業(yè)主管部門(mén)及第三方研究機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)逆變器市場(chǎng)進(jìn)行排名，并公布自己去年的銷(xiāo)售量，超過(guò)華為公布的量。

4月份，一家光伏行業(yè)網(wǎng)站的逆變器20強(qiáng)排名榜單，又將華為和陽(yáng)光電源拉入到話題中去。在這份逆變器榜單中，華為和陽(yáng)光電源并列第一。

這個(gè)榜單在業(yè)內(nèi)成為笑談，因?yàn)檫@份榜單上逆變器廠商的總出貨量，遠(yuǎn)超能源局公布的光伏裝機(jī)量。

IHS的報(bào)告，算是平息了陽(yáng)光電源、華為誰(shuí)是第一的口水戰(zhàn)。一位接近IHS的人士透露，IHS的排名前夕，陽(yáng)光電源和華為都提交出貨清單，后來(lái)是IHS下調(diào)了華為的量。

華為一名負(fù)責(zé)媒體關(guān)系的負(fù)責(zé)人解釋?zhuān)?013年的情況，是因?yàn)槿A為不想?yún)⑴c排名，沒(méi)有提交出貨清單。第二年是因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)口徑不一樣。IHS是將逆變器已經(jīng)安裝、或進(jìn)入開(kāi)發(fā)商庫(kù)房才視為出貨量，華為是將逆變器出華為倉(cāng)庫(kù)視為出貨量。有一部分逆變器還在路上。

華為推廣組串式逆變器，是以集中式替代者的姿態(tài)出現(xiàn)。這對(duì)傳統(tǒng)觀點(diǎn)形成了挑戰(zhàn)，在行業(yè)內(nèi)部，組串式與集中式孰優(yōu)孰劣，已經(jīng)成為熱門(mén)話題，正反方都有一系列的論據(jù)。

一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為智能光伏解決方案的功能并不稀奇，業(yè)內(nèi)早已經(jīng)有類(lèi)似的供應(yīng)商。但是華為首先提出這個(gè)概念，“風(fēng)頭全被華為搶走了?！?/p>

在中電投黃河水電公司下屬的光伏電站，華為智能光伏解決方案還配套了無(wú)人機(jī)巡檢，華為又據(jù)此推出了“0-touch”理念。華為的一名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感嘆，華為的產(chǎn)品是不錯(cuò)，但華為的強(qiáng)大是包括包裝能力、營(yíng)銷(xiāo)能力的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 趕超者壓力

隨著銷(xiāo)售量的擴(kuò)大，華為必須在規(guī)模與效益上做一個(gè)平衡。業(yè)內(nèi)傳言，華為采用低價(jià)的激進(jìn)銷(xiāo)售策略來(lái)拓展市場(chǎng)。不過(guò)《財(cái)經(jīng)》記者從光伏電站開(kāi)發(fā)商處了解到，華為逆變器目前的價(jià)格，與行業(yè)平均水平相當(dāng)。

IHS資料顯示，2015年一季度，逆變器價(jià)格繼續(xù)出現(xiàn)下滑。一季度，國(guó)內(nèi)集中式逆變器每瓦單價(jià)在0.20元-0.28元之間，而組串式逆變器的每瓦單價(jià)在0.40元-0.50元不等。

逆變器行業(yè)正在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)面臨洗牌，華為也面臨著價(jià)格下降的壓力。從2012年開(kāi)始，逆變器就處于價(jià)格下降通道，兩年多時(shí)間，集中式逆變器每瓦價(jià)格跌去了70%，而且還在下降。

華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正緩過(guò)神來(lái)。從5月底開(kāi)始，短短一個(gè)多月，陽(yáng)光電源就連續(xù)與東方日升、林洋新能源、南車(chē)株洲所、江蘇曠達(dá)四家光伏電站開(kāi)發(fā)商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)方保證優(yōu)先使用陽(yáng)光電源的逆變器產(chǎn)品。

陽(yáng)光電源也在加大自己的組串式逆變器推廣，還相繼與阿里云、鑒衡認(rèn)證中心合作，推廣自己的光伏系統(tǒng)解決方案。陽(yáng)光電源宣稱(chēng)，自己是亞洲最大的光伏系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。

價(jià)格的壓力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貼身纏斗和更高的銷(xiāo)量目標(biāo)，華為在承受著更大的壓力。外界甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，華為在逆變器業(yè)務(wù)上投入巨大，如果不能盡快實(shí)現(xiàn)盈利，整個(gè)產(chǎn)品線都存在被華為內(nèi)部淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

篇10

《經(jīng)理人》對(duì)國(guó)內(nèi)外多家上市太陽(yáng)能光伏企業(yè)進(jìn)行了專(zhuān)訪，它們模式不同，在這次行業(yè)性危機(jī)中表現(xiàn)也不同，我們很難就此斷言模式的優(yōu)劣。只能說(shuō)，在產(chǎn)業(yè)周期波動(dòng)中，好公司、好模式，有更強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力，即使虧損，它依然有迅速把企業(yè)拉回正軌的能力和資本。

2012依然如履薄冰。晶澳太陽(yáng)能控股有限公司CEO方朋接受《經(jīng)理人》專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)，這次產(chǎn)業(yè)寒冬讓他們明白，成本控制、技術(shù)實(shí)力、品牌化的重要性，也是突破的方向。

路徑一：上游深度垂直整合

通過(guò)更深度的垂直整合，從原料采購(gòu)端控制價(jià)格，擁有較強(qiáng)的價(jià)格控制力和風(fēng)險(xiǎn)平衡能力

代表企業(yè)：晶科能源控股有限公司

垂直整合是很多太陽(yáng)能光伏企業(yè)采取的模式，但整合的深度不同，面對(duì)行業(yè)危機(jī)時(shí)，結(jié)果的差異也會(huì)很大。2011年前三個(gè)季度，晶科能源是少數(shù)盈利的太陽(yáng)能光伏廠商之一，四季度財(cái)報(bào)尚未公布，但總體上較為樂(lè)觀，其光伏組件的出口額達(dá)到9.6億美元。

“垂直整合模式，讓晶科有比較強(qiáng)的成本控制能力，我們的產(chǎn)品規(guī)劃也在不斷瘦身，所以庫(kù)存比較合理，沒(méi)有大量積壓?！本Э颇茉纯毓捎邢薰酒放瓶偙O(jiān)錢(qián)晶接受《經(jīng)理人》專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)。晶科的垂直整合從原料端開(kāi)始，貫穿從硅錠、硅片到太陽(yáng)能電池及組件的整個(gè)生產(chǎn)流程，這使得晶科在每個(gè)環(huán)節(jié)，都對(duì)價(jià)格擁有控制力，如果只做局部的電池或者組件，就比較被動(dòng)。

打個(gè)比方，原來(lái)100元的產(chǎn)品，今天降到90元，晶科的垂直整合模式，可以倒推回去，哪一環(huán)節(jié)需要多少成本，或者每個(gè)環(huán)節(jié)要犧牲多少利潤(rùn)，而去達(dá)到這個(gè)價(jià)格目標(biāo)。如果不是垂直整合模式，上下游不配合，自己也不控制，就無(wú)法倒推，最后降下來(lái)的10元錢(qián)，只能自己扛，而垂直整合越深，成本分?jǐn)傇蕉?，風(fēng)險(xiǎn)越小。

產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格下跌，導(dǎo)致很多公司經(jīng)營(yíng)困難。晶科對(duì)庫(kù)存的控制比較得力，據(jù)錢(qián)晶介紹，晶科的訂單管理比較扁平化，可以確保庫(kù)存在一個(gè)很健康的水平，需求量大時(shí)不會(huì)缺貨，量下來(lái)時(shí)也不會(huì)庫(kù)存太多。這主要?dú)w功于產(chǎn)品規(guī)劃。在行業(yè)內(nèi)，有的公司產(chǎn)品線拉得很長(zhǎng)，每個(gè)種類(lèi)都備貨保持安全庫(kù)存。而晶科的做法是，研究客戶(hù)到底需要什么，根據(jù)市場(chǎng)主流需求規(guī)劃產(chǎn)品，備庫(kù)存，做到簡(jiǎn)化和瘦身。

晶科是財(cái)務(wù)主導(dǎo)型公司，總體運(yùn)營(yíng)相對(duì)更安全。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)分析價(jià)格和掌控，有主導(dǎo)權(quán)，而不像很多企業(yè)是銷(xiāo)售說(shuō)了算。銷(xiāo)售主導(dǎo)的話，可能為了業(yè)績(jī)，而忽略了利潤(rùn)率，就可能出現(xiàn)賣(mài)的多，虧的多。

因?yàn)樨?cái)務(wù)控制力較強(qiáng)，在這次價(jià)格大幅下滑的過(guò)程中，晶科沒(méi)有像其它企業(yè)那樣迅速降價(jià)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，而是采取緩和策略，先和分銷(xiāo)商溝通庫(kù)存情況，商定合理的降價(jià)幅度，如果庫(kù)存消化不掉，晶科將回收，給予部分補(bǔ)償。

路徑二：中游轉(zhuǎn)攻高效率組件

先規(guī)?；?，后技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，做高轉(zhuǎn)換率、低成本的太陽(yáng)能組件，將是未來(lái)主流之路

代表企業(yè)：晶澳太陽(yáng)能控股有限公司

晶澳是很典型的快公司，2005年成立，2007年上市，目前銷(xiāo)售額已經(jīng)過(guò)百億，行業(yè)排名在三甲之內(nèi)。2011年晶澳未能幸免，從二季度開(kāi)始出現(xiàn)一定幅度虧損。其迅速做大的路徑，代表著一大類(lèi)企業(yè)。

先規(guī)?；?，再技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，做高轉(zhuǎn)換率、低成本的太陽(yáng)能組件，這將是未來(lái)主流之路。

成本和轉(zhuǎn)換效率，是太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品的兩大核心關(guān)注。過(guò)去更傾向走兩個(gè)極端，要么高成本高轉(zhuǎn)化率，要么低成本低轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在兩條路都受擠壓，已越走越窄。方朋向《經(jīng)理人》透露，晶澳在2011年推出了一系列新技術(shù)，太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換電能的效率有很大提升，使得三季度出貨量有較大增長(zhǎng)，但初期研發(fā)成本和推廣成本較高，新技術(shù)規(guī)?；?，成本會(huì)大大降低。

晶澳做太陽(yáng)能電池起家，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做組件，在目前的大環(huán)境下，一是成本控制極為關(guān)鍵，二是在組件領(lǐng)域有尚德、英利等強(qiáng)勁對(duì)手，要有不一樣的路子。去年，晶澳1.8億美元收購(gòu)了硅谷陽(yáng)光，使得單晶硅片的自供能力提高37%，更重要的是，硅谷陽(yáng)光的成本控制在全世界都屬一流，讓晶澳成本控制能力大大提升。

在晶澳向《經(jīng)理人》提供的內(nèi)部資料中，晶澳能源控股有限公司董事長(zhǎng)靳保芳明確提出，不排除繼續(xù)收購(gòu)，晶澳及其母公司晶龍集團(tuán)有龐大的資金實(shí)力?！熬О呢?cái)務(wù)相對(duì)保守，我們手里至少有30億現(xiàn)金”，方朋說(shuō)。

晶澳用“高端代工+自主品牌”策略，切入高端組件市場(chǎng)，利用成本優(yōu)勢(shì)和上市公司背景，給國(guó)際大品牌做代工，和南德意志這樣的頂級(jí)機(jī)構(gòu)合作，加入歐美一流的技術(shù)認(rèn)證，晶澳的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有200多人，負(fù)責(zé)材料到電池技術(shù)的研發(fā)。“我們的代工模式，就是‘太陽(yáng)能代工’，基本上價(jià)格沒(méi)什么損失，代工和我們自主品牌的商業(yè)回報(bào)差不多?！狈脚笳f(shuō)。在組件領(lǐng)域，代工和自主品牌，基本各占一半。

路徑三：下游一站式服務(wù)

未來(lái)的太陽(yáng)能市場(chǎng)，一站式服務(wù)將是專(zhuān)注下游的廠商最有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略選擇

代表企業(yè)：中盛光電集團(tuán)

組件價(jià)格大幅下降后，下游的太陽(yáng)能電站建設(shè)迎來(lái)最好的時(shí)機(jī)。中盛光電總裁兼CEO佘海峰向《經(jīng)理人》透露，2011年中盛光電的終端安裝量增長(zhǎng)達(dá)35%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)約為20%~25%。專(zhuān)注做下游的戰(zhàn)略，讓中盛光電在這次行業(yè)性寒冬中收獲頗豐。

中盛光電將自己定位在光伏電站全面解決方案服務(wù)提供商，提供從電站開(kāi)發(fā)、電站EPC（工程開(kāi)發(fā)商）、電站維護(hù)、電站建造地點(diǎn)選擇、資金引進(jìn)、政府批文申請(qǐng)等全套服務(wù)。假如客戶(hù)出資100萬(wàn)歐元做項(xiàng)目，中盛光電作為總承包商，為客戶(hù)提供100萬(wàn)歐元的投資方案及服務(wù)，客戶(hù)提需求即可，不需要親自采購(gòu)任何材料。

電站項(xiàng)目的傳統(tǒng)玩法是EPC向分銷(xiāo)商采購(gòu)組件，建造電站，并向電站權(quán)益人（業(yè)主和幕后投資人）負(fù)責(zé)。而中盛光電想做的不僅是光伏電站的設(shè)備制造商，還希望成為光伏電站全面解決方案服務(wù)提供商。這就意味著要打破原先的游戲規(guī)則，省掉分銷(xiāo)商和EPC環(huán)節(jié)，中盛光電直接面向電站業(yè)主提品和服務(wù)。