導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇升職加薪申請(qǐng)書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

加薪理由如下：

1.08年5月至2009年11月，本人在RD任產(chǎn)品工程師，積極配合各項(xiàng)目工程師完成各個(gè)項(xiàng)目，包括圖紙、BOM制作， FA分析和簽核， ECN發(fā)行等。負(fù)責(zé)產(chǎn)品包括所有CORE 產(chǎn)品：GT、PT、Aphel-lite、5015、97S.

2. 至2009年11月加入PM部門，本人有以下成績(jī)：

a. 2009年11月到2010年10月，承接福田2噸環(huán)衛(wèi)車項(xiàng)目和Midi-Car項(xiàng)目。協(xié)助業(yè)務(wù)員William Wang 從初期選型、設(shè)計(jì)開發(fā)與審核、樣品制作、BOM發(fā)行、到量產(chǎn)物料追蹤，整個(gè)項(xiàng)目全程跟蹤，并積極跟客戶溝通，并配合客戶解決裝車中遇到的問題。在福田2噸環(huán)衛(wèi)車與Midi-Car兩個(gè)項(xiàng)目中，在連接器方面，2010年共為公司創(chuàng)造470萬RMB左右銷售額，盈利（不便公開）萬左右。

b. 2011年3月起，本人以過去做福田項(xiàng)目熟練的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)與William Wang攻下福田3噸環(huán)衛(wèi)車與北汽新能源汽車， 其中福田3噸環(huán)衛(wèi)車計(jì)劃1500輛車，將為公司帶來180萬RMB的營業(yè)額，北汽新能源3500輛車，將為公司帶來720萬RMB的營業(yè)額，在連接器方面，兩家客戶就這兩個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)將為公司帶來（不便公開）萬RMB左右的利潤。

c. 本人承接的項(xiàng)目還有：BOMBARDIER 同軸連接器，廣西玉柴、浙江金龍、孟買地鐵、萬向等客戶的項(xiàng)目，從報(bào)價(jià)到樣品和BOM，本人都出色的完成了任務(wù)。

d. 在PM的時(shí)間里，本人幾乎給過每一位亞洲銷售的大力支持，在每一位亞洲銷售每一次跟我的交流中，可以看得出他們對(duì)我的信任。

最后，本人除了加薪外，還申請(qǐng)職位升級(jí)，這利于我自己，也利于公司，原因有兩個(gè)：

一，從本人所完成的項(xiàng)目來看，本人完全有資格升職；

篇2

不過，在選擇報(bào)考在職研究生前，學(xué)員可以先查看一下報(bào)考院校的規(guī)定、要求，在根據(jù)自己的崗位和興趣愛好，可以選擇適合自己的專業(yè)來學(xué)習(xí)提升。

 

同時(shí)，還要和公司說清楚自己報(bào)考在職研究生的原因，獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的同意。

 

   

在職人員攻讀在職研究生，要怎么書寫申請(qǐng)書

 

1、在職人員想要參加在職研究生碩士學(xué)位考試，則要先通過同等學(xué)力和非全日制這兩種報(bào)考方式中的一種方式報(bào)考學(xué)習(xí)。同時(shí)，還要將自己準(zhǔn)備好的個(gè)人資料送到報(bào)考院校進(jìn)行資格審核，待審核通過后，就可以參加在職研究生考試了。

 

2、在職人員再像公司申請(qǐng)報(bào)考在職研究生時(shí)，在申請(qǐng)書上要說明自己的立場(chǎng)，解釋清楚自己報(bào)考在職研究生是為了提高自己的工作能力，以及對(duì)日后工作的見解。

 

3、在公司同意報(bào)考在職研究生后，可以按照在職研究生申請(qǐng)書的模板，將在職考生想要講述的話，以及畢業(yè)后想要憑借學(xué)識(shí)和能力升職加薪的決心，獲得批準(zhǔn)。

 

4、在攻讀在職研究生的同時(shí)，為了讓自己得到更高層次的學(xué)識(shí)和技能，則要利用自己的業(yè)余時(shí)間到院校進(jìn)行學(xué)習(xí)、進(jìn)修。同時(shí)，還要保證自己的工作穩(wěn)步前進(jìn)，還不會(huì)耽誤自己的工作。

 

公司同意在職人員報(bào)考在職研究生后，要如何報(bào)考學(xué)習(xí)呢?具體情況介紹如下：

 

1、參加在職研究生學(xué)習(xí)的在職人員，要遵紀(jì)守法，品行端正，身體健康，能堅(jiān)持在職學(xué)習(xí)者;

 

2、獲得大專以上學(xué)歷者，旨在提高個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)者，均可報(bào)名參加進(jìn)修班學(xué)習(xí);

 

3、若要獲得在職研究生碩士學(xué)位證書，則需要有本科及以上的學(xué)歷及工作經(jīng)驗(yàn);

 

篇3

尊敬的x總、x經(jīng)理、x經(jīng)理：

時(shí)間過得很快，來到 企業(yè)工作，轉(zhuǎn)眼已一年有余。親眼看著我們 公司這一年一步步走過的腳印，看到這一年的變化和發(fā)展，真的非常高興。

作為工作的企業(yè)，這一年中，公司各方面的工作有了一個(gè)整體的提升，培訓(xùn)部的工作走上正軌，行政部的工作不斷系統(tǒng)化、科學(xué)化，營銷部的業(yè)績(jī)有增無減，制作部的工作持續(xù)規(guī)范化，都是在朝良性方向發(fā)展，這一切真是一個(gè)令人欣慰的成績(jī)。

作為個(gè)人，自入職 公司以來，感受到公司對(duì)職員最真誠的關(guān)懷和培養(yǎng)，受到幾位領(lǐng)導(dǎo)的器重、關(guān)懷和幫助，都銘記于心，也會(huì)在未來的工作中再接再勵(lì)努力進(jìn)取，不斷發(fā)展自己，為企業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

目前企業(yè)處在極需快速發(fā)展階段，有很多需要完善的地方。人最重要的是思維，是意識(shí)，在這點(diǎn)上對(duì)本企業(yè)各方面的客觀要求和思維意識(shí)，本員工應(yīng)該算是積極的、特別要求進(jìn)步的同志，也隨時(shí)隨地在向各位同事宣揚(yáng)貫徹各種進(jìn)步思想，期望他們可以同樣進(jìn)步，以廠為家，有主人翁精神，為我們 企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大潛力。其實(shí)最重要是大家的思想觀念中應(yīng)該拋棄那種落后的觀念和工作方法，以先進(jìn)的、科學(xué)的現(xiàn)論和方法指導(dǎo)工作并運(yùn)用，這樣企業(yè)才能在現(xiàn)代激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足并發(fā)展，而這正是一年中我為之努力的重要工作。

部門事務(wù)是我的主要工作之一，致力于企業(yè) 的建立與完善工作，目前已完成 體系和 體系， 體系正在建立中，并且在日后的工作中都需要持續(xù)完善和改進(jìn)。對(duì)于企業(yè)的規(guī)范化、程序化和科學(xué)化，這些都是具有長遠(yuǎn)意義和價(jià)值的工作。營運(yùn)方面長期協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)管理思想的體現(xiàn)，設(shè)計(jì)各項(xiàng)工作表格，跟進(jìn)各項(xiàng)規(guī)定的實(shí)施，加大執(zhí)行力度。進(jìn)行申請(qǐng)生產(chǎn)許可證要求文件的統(tǒng)籌整理擬制，完成整套文件體系。本員工在文筆方面略有心得，對(duì)公司里文筆起草擬制作了很多工作，同時(shí)也設(shè)計(jì)了較多簡(jiǎn)單廣告牌宣傳單等，省去公司這些方面的一些麻煩。而在下階段，企業(yè)管理系統(tǒng)的完善加強(qiáng)及培訓(xùn)部、營運(yùn)部工作是工作的重點(diǎn)，這跟企業(yè)的發(fā)展也是息息相關(guān)的。 在這一年中雖然不敢說個(gè)人在企業(yè)工作中發(fā)揮了怎樣的帶動(dòng)作用，但絕對(duì)積極主動(dòng)出謀劃策、全心全意為企業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。非常高興在企業(yè)的運(yùn)營中能夠發(fā)揮自己的作用，為企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展盡到自己的力量，而這同時(shí)也是我個(gè)人價(jià)值的重要體現(xiàn)。

薪酬是衡量工作價(jià)值的最佳標(biāo)準(zhǔn)，我們員工也非常理解在追求利潤最大化的情況下，公司會(huì)需要降低各種成本。不過企業(yè)經(jīng)營本身的目的是為了獲取經(jīng)營利益，工資福利的目的則是開發(fā)企業(yè)的人力資源、最終提升企業(yè)的經(jīng)營效益。對(duì)于企業(yè)外部而言，薪情的好壞影響到企業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)力(如知名度、美譽(yù)度、優(yōu)秀員工等)，進(jìn)而影響到企業(yè)的生存和發(fā)展;對(duì)企業(yè)內(nèi)部而言，薪情的高低直接決定了員工工作的績(jī)效、心情的好壞。從某種程度上說，好薪情給員工帶來強(qiáng)大的激勵(lì)，帶動(dòng)工作積極性;反之增加怠工情緒，最終影響企業(yè)潛能的開發(fā)。我相信對(duì)于有一定能力和執(zhí)行力的員工，老板是不會(huì)吝嗇的，使之能夠解除后顧之憂，安心為企業(yè)服務(wù)。

就目前市場(chǎng)行情和所知道的情況、朋友同行，根據(jù) 、 類的行業(yè)、崗位和工作內(nèi)容、工作年限的不同，一般薪酬在 ~ 左右。 因?yàn)槲覀兤髽I(yè)在目前各方面體系正處于完善階段，客觀說，薪酬福利體系有所欠缺暫時(shí)沒有定期加薪也是能夠理解的，所以特提出加薪申請(qǐng)，以期得到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人工作成績(jī)的肯定和鼓勵(lì)，更是對(duì)未來工作積極性的激勵(lì)。如果本員工工作中尚有有待改進(jìn)的部分，也敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，我一定謹(jǐn)記于心、樂于修正進(jìn)步。望幾位領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為感!

衷心祝愿幾位領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)如日中天、 公司蒸蒸日上財(cái)源廣進(jìn)

員工加薪申請(qǐng)書五篇(二)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

自去年5月我有幸進(jìn)入公司以來，近1年了。始終抱著公司是我家，繁榮靠大家的信念以快樂飽滿的情緒投入到工作學(xué)習(xí)中去，一直認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)地對(duì)待我的每項(xiàng)工作，力求把工作做得盡善盡美，不敢有絲毫懈怠之心，為公司的發(fā)展做出了自己應(yīng)盡的責(zé)任，與公司共同進(jìn)步共同發(fā)展。在提高個(gè)人工作技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，有幸為公司添磚加瓦略盡綿力，此實(shí)為我的榮幸。

所有這些都是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視人才培養(yǎng)是密不可分的，我為能成為叉叉公司的一員而感到慶幸。在這段共同成長的歲月里，我對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)及同事產(chǎn)生了深厚的感情，我喜歡公司的工作氛圍，喜歡公司的每一個(gè)伙伴們。我給予了他們的同時(shí)，他們也給予了我更多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和幫助，我非常的信任你們。

隨著公司的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展擴(kuò)大，我個(gè)人的能力也在不斷的提升和進(jìn)步，解決問題的效率越來越高，同時(shí)工作職責(zé)范圍和工作量也在相應(yīng)地增加、工作強(qiáng)度不斷加大。如xx電視臺(tái)數(shù)據(jù)庫優(yōu)化工作;公司數(shù)據(jù)庫建設(shè)及應(yīng)用服務(wù)完善與維護(hù);CIBN環(huán)球資訊廣播及教育數(shù)據(jù)庫環(huán)境搭建部署、系統(tǒng)測(cè)試、故障排解等。

您知道這次公司搬家，新機(jī)房的數(shù)據(jù)庫搭建、排除故障、測(cè)試備份與恢復(fù)、檢查數(shù)據(jù)庫運(yùn)行狀態(tài)從最初的需求規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)、溝通、實(shí)施、驗(yàn)收、測(cè)試等原因常常使得我不得不犧牲休息時(shí)間加班加點(diǎn)到深夜甚至到凌晨二、三點(diǎn)，如此大的工作強(qiáng)度已快使我心有余而力不足了，畢競(jìng)?cè)魏喂ぷ鞫紤?yīng)該在保證不影響身體建康的前提下進(jìn)行。

在竭盡全力完成工作的同時(shí)我還不斷探索更好的工作方法，有效地提高了工作效率，降低了工作成本，從而增加了收益。

此外在做好本職工作的同時(shí)，參加各種培訓(xùn)考試學(xué)習(xí)，比如思科認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)、CUUG專業(yè)Oracle DBA培訓(xùn)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)員認(rèn)證培訓(xùn)等，使自己對(duì)

數(shù)據(jù)庫的知識(shí)更上了一個(gè)臺(tái)階。比如在Oracle DBA培訓(xùn)期間，我還借此機(jī)會(huì)進(jìn)行了一些在公司沒有機(jī)會(huì)思考的問題及練習(xí)的項(xiàng)目：對(duì)Oracle知識(shí)理論更加深刻掌握、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求制定與完善數(shù)據(jù)庫的備份、恢復(fù)、和RECOVER等策略項(xiàng)目。以期為公司在以后的發(fā)展道路上再添磚瓦。

同時(shí)我們所處的城市是一個(gè)正以驚人的速度向前發(fā)展的城市，無論是經(jīng)濟(jì)還是消費(fèi)水平在全國都是名列前茅，而且目前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和物價(jià)已呈通貨膨脹的趨勢(shì)。在這種形勢(shì)下，現(xiàn)有的工資水平已顯得很單薄了。

鑒于以上因素，為了能更好地為公司效力，也為了使自身能得到更好的發(fā)展，特此向您提出加薪申請(qǐng)，申請(qǐng)從20xx年6月開始工資提升到8000元/月。

人追求的目標(biāo)越高，他的才能就發(fā)展的越快，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。如果對(duì)員工的工作沒有一個(gè)明確的激勵(lì)手段和考核標(biāo)準(zhǔn)，員工的素質(zhì)、能力高低、做多做少、做好做壞拿的都是一樣的工資，那對(duì)他們來說，為工作付出的滿腔熱情、犧牲的休息時(shí)間和身體健康是不公平和不值得的。

我相信對(duì)于有一定能力和執(zhí)行力的員工，老板是不會(huì)吝嗇的，使之能夠解除后顧之憂，安心為企服業(yè)務(wù)。

如果您認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到這個(gè)薪金標(biāo)準(zhǔn)，我誠懇地希望您能提出寶貴的意見或建議，讓我今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo)，在提升自己能力的同時(shí)將工作做的更好，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

加薪不是目的，只是希望讓我們做得更好!

期待您的答復(fù)。

員工加薪申請(qǐng)書五篇(三)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!冒昧打擾您的寶貴時(shí)間，請(qǐng)恕原涼!但肯請(qǐng)您看完我的這份申請(qǐng)書。

我于20xx年3月有幸加入了公司，到至今已有2年多。隨著公司兩年多的發(fā)展，我個(gè)人的能力也在這里得到了不斷的提升和進(jìn)步。在這段共同成長的歲月里。我把昊旺公司當(dāng)成了自己的家，我對(duì)同事們產(chǎn)生了濃厚的感情，同事們給予了我即大的幫助和支持，我感謝公司對(duì)我的栽培和幫助。

兩年多來我勤奮好學(xué)，工作兢兢業(yè)業(yè)，在激光雕切也積累了一定的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也培訓(xùn)了一些新來同事，提升他們的設(shè)備操作并提高他們工作技能。同時(shí)我還學(xué)會(huì)了一些開料設(shè)備操作，并且能熟練的運(yùn)用，如推臺(tái)鋸，鑼銑機(jī)、腳踏鑼機(jī)、平刨機(jī)，吸塑機(jī)等。熟悉開料、釘板、雕刻、打磨、拋光、熱彎、粘接工藝。工作之余，我還自學(xué)了計(jì)算機(jī)軟件，如autocad、coreldraw、 potoshop、pro/e等軟件，并且能熟練運(yùn)用在工作中，并取得了良好解決問題。目前公司員工離職人員太大，工作忙的時(shí)候有時(shí)頂兩個(gè)人的工作，壓抑上有了明顯的增大。近幾年，廣東的經(jīng)濟(jì)有了進(jìn)一步的發(fā)展，物質(zhì)上漲太大，消費(fèi)高，且我的工作能力、與同行業(yè)的技術(shù)人員的待遇差異太大。到目前為止我的薪資待遇只漲了幾十元，這些問題確實(shí)影響了我的日常工作。在這種形勢(shì)下，我現(xiàn)在的待遇水平顯得有些單薄。已經(jīng)成為我限制發(fā)展最主要因素之一。

為了能為公司效力，也為了能得到更好自身的發(fā)展，希望公司能夠基于對(duì)內(nèi)的公司員工手冊(cè)公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力的待遇制定政策，為我加薪。

人追求的目標(biāo)越高，他的潛能發(fā)展越快，有句話叫做下重賞必有勇夫，這樣，員工才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。如果對(duì)員工的工作沒有一個(gè)明確激勵(lì)手段，和考核標(biāo)準(zhǔn)。員工的素質(zhì)高低，做多做少。做好做壞都只是拿沒有競(jìng)爭(zhēng)力的工資。對(duì)他們來說，為工作付出的滿腔熱情。犧牲休息時(shí)間和身體健康來說是不公平和不值得的。

以上是我的這兩年來的工作成績(jī)和對(duì)公司的建議。如果公司認(rèn)為我還未能達(dá)到加薪要求。我誠懇的請(qǐng)您能提出寶貴意見或建議。讓我今后有一個(gè)努力的方向目標(biāo)。在提升自己能力的同時(shí)將工作做得的更好。

員工加薪申請(qǐng)書五篇(四)

經(jīng)理好：

隨著我公司的不斷發(fā)展，我個(gè)人的能力也在不斷的提升和進(jìn)步。這段共同成長的歲月里，同事們給予了我很多。我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和幫助。

我是20xx年8月進(jìn)入公司的，自加入公以來，始終以快樂飽滿的情緒投入到工作學(xué)習(xí)中去，一直認(rèn)認(rèn)真真、力求把工作做得盡善盡美，對(duì)公司的發(fā)展做出了自己應(yīng)盡的責(zé)任，因?yàn)槟?/p>

我的直接領(lǐng)導(dǎo)，這些您應(yīng)該是了解的，您甚至可以從同事們那里得到對(duì)我的評(píng)價(jià)。

我相信，只要付出，就會(huì)有收獲，因此我向您提出加薪請(qǐng)求，希望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的申請(qǐng)能夠加以重視。

如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到加薪的要求，我誠懇的希望您能提出寶貴意見或建議，讓我今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo)，在提升自己能力的同時(shí)將工作做的更好，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

也請(qǐng)您放心，如果公司不予考慮，我仍然會(huì)像以前一樣，用積極的、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事，不會(huì)因此怠慢工作，這不是我惟一的追求。

員工加薪申請(qǐng)書五篇(五)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

提筆先祝賀我們的公司在一天天壯大，我個(gè)人的能力隨著公司的不斷發(fā)展，也在不斷的提升和進(jìn)步。在這段與公司共同成長的歲月里，同事們給予了我很多幫助。同時(shí)也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和幫助。

我是20xx年5月進(jìn)入公司的，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和重視，為我提供了這么好的工作環(huán)境。使我迅速的融入到工作中去，跟同事們打成一片，自加入公司以來，始終以快樂飽滿的情緒投入到工作學(xué)習(xí)中去，一直認(rèn)認(rèn)真真、力求把工作做得盡善盡美，對(duì)公司的發(fā)展做出了自己應(yīng)盡的責(zé)任。在本月底除正常上班時(shí)間外我又多兼了噴油漆的工作，每天加班時(shí)間比較長。雖說辛苦但我力求盡自己最大的努力，將工作做到最好。

我相信，只要付出，就會(huì)有收獲，因此我向您提出加薪請(qǐng)求，希望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的申請(qǐng)能夠加以重視。

如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到加薪的要求，我誠懇的希望您能提出寶貴意見或建議，讓進(jìn)。我今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo)，在提升自己能力的同時(shí)將工作做的更好，向更高的目標(biāo)邁

篇4

2021員工的辭職申請(qǐng)書一尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

過去幾天，是我實(shí)習(xí)生涯所面臨的最艱難的幾天，我知道自己正處于一個(gè)交叉路口(快年底了，明年是否還過來?)。

我來自一所二流的大學(xué)，能夠成為_的一份子，我感到無比的榮幸。實(shí)習(xí)一個(gè)多月以來，自己也接觸了很多以前沒有接觸到的東西，在這里，再一次感謝您讓我擁有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

但是，將近兩個(gè)月的時(shí)間，我也確定了自己內(nèi)心的一些想法，就是我骨子里還是想找一個(gè)視頻編輯類的工作，并且對(duì)其非常熱愛，所以在這我不得不遵循自己的內(nèi)心，做出對(duì)部門和自己最有利的決定;帶著這樣的想法，在此我正式向您提出離職申請(qǐng);

我確信在人生某個(gè)階段，人是要自己把握眼前的時(shí)間去做自己想做的事情，現(xiàn)在的我不能固守在安全范圍內(nèi)，反之我應(yīng)該去一個(gè)新的地方和新的環(huán)境，迎接該有的挑戰(zhàn)去激勵(lì)自己的成長。

這是一個(gè)艱難的決定，但是我知道，我不能因?yàn)槲易约旱娜涡远绊懻麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)。所以在此，我特意提前來向您告知我的決定，相信在這幾天的時(shí)間里，我們彼此都能做出對(duì)彼此最有利的安排。

我會(huì)想念___的前輩，想念我在這做得一切，并永遠(yuǎn)珍惜自己與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的牽系。愿我們都能很好地去迎接未來的各種挑戰(zhàn)，謝謝您和其他前輩在這段時(shí)間里教會(huì)我的一切，愿你們未來一切都好。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：___

20__年_月_日

2021員工的辭職申請(qǐng)書二尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

轉(zhuǎn)眼間，我到公司已有_年了，這_年的工作時(shí)間里，雖然我的工作并不是盡善盡美，但在公司同事們的幫助，尤其是您的信任與教導(dǎo)下，我也努力的去完成每一項(xiàng)您布置給我的工作，都用了自己的熱情努力去對(duì)待。憑心而論，我開始對(duì)基礎(chǔ)工程毫無了解，但在您這里我基本了解了基礎(chǔ)工程，使我學(xué)到了很多東西，特別是一些做人的道理和對(duì)生活的理解。在這里，我真誠的對(duì)_總說一聲：謝謝您了!

但猶豫再三，經(jīng)過了長時(shí)間的考慮，我還是寫了這一封辭職報(bào)告。

加入公司以來，您對(duì)我的信任、教導(dǎo)與嚴(yán)格要求，令我非常感動(dòng)，也成為激勵(lì)我努力工作的動(dòng)力。在您及同事們的熱心指導(dǎo)與悉心幫助下，我在工程技術(shù)和管理能力方面都有了一定的提高。我常想，自己應(yīng)該用一顆感恩的心，去回報(bào)您及公司對(duì)我的栽培，真的想用自己的努力去做好您交給的每一份工作任務(wù)，但自己的能力真的很有限，有很多地方?jīng)]有做得能讓您滿意，所以對(duì)過去工作中失誤與不足的地方，我真誠的對(duì)您說聲抱歉，請(qǐng)您原諒!

經(jīng)過這段時(shí)間的思考，我覺得我可能技術(shù)能力方面有所不足，也缺少工作的積極性和腳踏實(shí)地的工作精神，沒能很好的適應(yīng)這個(gè)工作，所以一直沒有把工作做到令您滿意的程度。這是我在以后的人生中需要注意的地方，也是_總經(jīng)常教導(dǎo)我的地方，我一定會(huì)銘記于心!

再一次真誠地感謝您及公司全體同事對(duì)我的關(guān)愛與幫助!

此致敬禮!

辭職人：___

20__年_月_日

2021員工的辭職申請(qǐng)書三尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

很抱歉我在這個(gè)時(shí)候向您提出辭職，在公司的這段時(shí)間我確實(shí)是學(xué)到了很多的東西的，我心里也是非常的感謝公司給了我這一個(gè)學(xué)習(xí)和工作的機(jī)會(huì)的，但公司能夠付給我的工資確實(shí)是有一點(diǎn)少的，我除了生活日常的開銷之外幾乎就沒有什么結(jié)余了，我是想在這所城市里安定下來的，但以我現(xiàn)在的工資想要做到這一點(diǎn)是非常的難的，所以我在考慮了很久之后還是決定要辭職，希望您能夠同意。

我在公司的這段時(shí)間成長了很多，我也非常的感謝公司給了我這個(gè)工作的機(jī)會(huì)，但我想我確實(shí)是要為自己考慮的，在這里工作雖然是有很多的收獲的，但自己的工資確實(shí)不能讓我在這個(gè)城市有一個(gè)好的發(fā)展。現(xiàn)在我也已經(jīng)畢業(yè)好幾年的，我跟其他人的差距也已經(jīng)變得越來越大了，所以我是真的不想繼續(xù)的留在這里工作了。我知道我拿不到高的工資是有一點(diǎn)我自己的原因，是我的工作能力還不是很好，但是我想自己換一個(gè)地方尋找發(fā)展也許也能夠有不一樣的機(jī)遇。

我知道我這樣說確實(shí)是有一些不負(fù)責(zé)任的，但我覺得為自己考慮應(yīng)該也算不上是自私的行為吧，我來到這個(gè)城市工作肯定是想要在這里有所發(fā)展的，但是現(xiàn)在自己的實(shí)際情況確實(shí)是有一點(diǎn)背道而馳的，所以我想了很久之后還是決定要辭職，我想去找一個(gè)薪資高一點(diǎn)的工作，在能夠維持自己的日常開銷的情況下也能夠有一些存款，雖然在這里工作的日子是非常的舒服的，但太安逸了也是不太行的，我想我應(yīng)該要為自己的未來多多考慮。

我非常的感謝在我工作的這段時(shí)間您對(duì)我的照顧，我跟著您學(xué)到了很多，我心中是很感激您的。希望您能夠諒解我做出的這一個(gè)決定，為了自己的未來能夠有更多的可能性我是必須要這樣做的。我也不后悔自己來到了公司工作了這么一段時(shí)間，那個(gè)時(shí)候我才剛剛畢業(yè)沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)所以我很感謝公司能夠收留我，在這里我也已經(jīng)適應(yīng)了自己身份的轉(zhuǎn)變，總之很感謝您也很感謝公司。還要感謝這段時(shí)間中其它的同事對(duì)我的照顧，我非常的感謝大家。我對(duì)公司是非常的滿意的，想要辭職也只是想多賺一點(diǎn)錢，是我自己的個(gè)人原因。最后祝愿公司能夠有更好的發(fā)展。

此致

敬禮!

辭職人：

20_年_月_日

2021員工的辭職申請(qǐng)書四尊敬的經(jīng)理：

您好!

經(jīng)過深思熟慮地思考，我決定辭去我目前在公司所擔(dān)任的職位，我知道這對(duì)于您來說，是非常難以作決定的事情。但是出于對(duì)我個(gè)人遠(yuǎn)期發(fā)展、以及公司內(nèi)部協(xié)作等等原因，本人經(jīng)慎重考慮后，還是決定離開我現(xiàn)在熱愛的崗位。本人自_年8月作為政泉二部的一員以來，一直柯業(yè)職守，盡職盡責(zé)，作為年輕的甲方電氣工程師，本人完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)，其中主要包括;管理e、f電氣工程施工，配合各其他部門分包接工程電，研究三期酒店電氣圖紙的各項(xiàng)遺漏并讓設(shè)計(jì)予以修改、制作酒店、a、b、c、d、e、f、廣場(chǎng)的機(jī)電總進(jìn)度計(jì)劃、酒店設(shè)計(jì)任務(wù)書電氣部分編制，但完成這些任務(wù)并沒得到表揚(yáng)，相反平常的施工發(fā)生的細(xì)微小事，卻給我換來的嚴(yán)厲的責(zé)罵與警告。雖然有俗話說宰相肚里能成船，但我卻是不是宰相的料，也沒有那么大的肚子撐不了什么船，我只知道男子漢是可忍孰不可忍，忍無可忍只好走為上。

雖然本人能力有限，但作為一個(gè)工程師我首先是個(gè)人品端正的，在為人處事上樂于幫助別人，但是現(xiàn)在我的直接領(lǐng)導(dǎo)并不喜歡我這種工作方式方法，不但不鼓勵(lì)我與外界的溝通協(xié)調(diào)，反而封鎖我對(duì)外本應(yīng)了解的信息，不讓我去與其它部門溝通協(xié)調(diào)、不讓我參加設(shè)計(jì)會(huì)議，甚至連設(shè)計(jì)的重大改動(dòng)事件都不告知于我，造成我與設(shè)計(jì)的脫鉤，我提的很多問題，設(shè)計(jì)院人員都說早就在會(huì)上擬定了的。這種種事件讓我認(rèn)為，我已成為局外之人，甚至不如總包知道的多，所以我認(rèn)為諸如此事的發(fā)生絕非偶然，而是有目的的排斥行為。每次圖紙來后，我的主管領(lǐng)導(dǎo)借口其他事物繁忙，而不去看圖紙，反而要求我們把圖紙看出的問題提交給他后，他做總結(jié)上交，以把自己造成技術(shù)高手，搏得領(lǐng)導(dǎo)信任。

俗話說“水太清則無魚，人至察則無徒。知者減半，省者全無”：大智者宜難得糊涂。細(xì)節(jié)可以反映本質(zhì)，但本質(zhì)的改變不能通過糾正細(xì)節(jié)。面面俱到就是無中心無重點(diǎn)，最后的結(jié)果必定是縮手縮腳，謹(jǐn)小慎微，小家子氣。要求別人注意細(xì)節(jié)，不等于自己“幫人家”挑剔細(xì)節(jié)?，F(xiàn)在我的直接領(lǐng)導(dǎo)就是總對(duì)我挑剔小細(xì)節(jié),甚至要求我調(diào)配施工的工人的工作情況,令人啼笑皆非.而一些真正應(yīng)該注意的施工問題他卻不去考慮、明顯是以外行人的眼光經(jīng)驗(yàn)在管理指揮內(nèi)行人的工作。本人是個(gè)樂天派，喜歡愉快的工作，在工作中主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，與人為善、耿直不阿。但在這里由于某些人的處事風(fēng)格與本人的處事風(fēng)格不能相符，總是暗示本人要按其所要求的風(fēng)格做事，在上邊受批評(píng)就拿屬下撒火罵人、拿屬下的工作成績(jī)?cè)谏线吤榔涿蛔约核鶠?，不提屬下一點(diǎn)功績(jī)，故本人不能接受，不能為公司做到全身心地投入。所以本人決定走為上，離開本公司另謀高就。

良禽擇木而棲，強(qiáng)兵擇將而戰(zhàn)。金泉廣場(chǎng)作為一個(gè)既搶工期又要保質(zhì)量的大型公建項(xiàng)目，不許任何人有任何大的失誤，這就需要一個(gè)有著大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)管理及技術(shù)人才作為機(jī)電部統(tǒng)帥，并能團(tuán)結(jié)協(xié)作所有機(jī)電全體員工的工作熱情及主動(dòng)積極的同各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)，本著為土建服務(wù)的良好心態(tài)工作，而現(xiàn)在機(jī)電部首先是內(nèi)部分崩離析，三分割據(jù)，風(fēng)、水、電互相不善溝通，而且由于方部長個(gè)人的人品問題，造成與土建部、幕墻部產(chǎn)生各種矛盾，甚至演變成了土建、幕墻要遷就機(jī)電安裝系統(tǒng)，機(jī)電指揮土建、幕墻改動(dòng)工期、質(zhì)量，給工程帶了很多不必要的麻煩。鑒于以往的經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人認(rèn)為如果任此種現(xiàn)象繼續(xù)，將會(huì)給工程帶來嚴(yán)重的后果，甚至造成整個(gè)金泉決戰(zhàn)的失敗趨勢(shì)，所以我決定離開金泉戰(zhàn)場(chǎng)，以免將來丟盔棄甲敗歸戰(zhàn)場(chǎng)無顏愧對(duì)郭老板及其他部門員工的努力。

石材穿線管、自己找人進(jìn)隊(duì)伍、裝修漏畫插座、高壓挖斷電纜、不配和土建檢查變電室位置與開挖d棟沖突、當(dāng)設(shè)計(jì)面說我們活該挨罵、不懂得施工順序未完成自己的項(xiàng)目強(qiáng)行安裝屋頂避雷(已被我及時(shí)阻止)、辦公室里問我是不是想離職、當(dāng)著土建?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽彼滴以緋可習(xí)嗲俺尚牟喚鈾虻牡緇啊⒐擲笞約旱娜ɡ?、不栘监理及茰O嗽鋇慕ㄒ欏⑷夢(mèng)也恍戇錛際醪苛踝艿拿Α⒁淮緯俚驕退滴野胩?、良Z齙蘋共恢廊綰巫呦呔吐鍆隆?/p>本人希望能及早得到人事部門的答復(fù)意見，并盡早辦完所有辭職手續(xù)。

申請(qǐng)人：

日期：

2021員工的辭職申請(qǐng)書五尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在經(jīng)過深思熟慮后我決定辭去目前在公司的職位，現(xiàn)在由于我的個(gè)人原因不得不離開公司，給公司造成的不便還請(qǐng)諒解。

加入這個(gè)集體一個(gè)月了，在這一個(gè)月里我成熟了很多，也明白了許多為人處事的道理，在過去的一個(gè)月里領(lǐng)導(dǎo)同事都對(duì)我很照顧，在這里曾經(jīng)有過歡笑，有過收獲，也有過淚水和痛苦，公司里和諧的人際關(guān)系和良好的工作作風(fēng)，一度讓我有了找到依靠的感覺，在這里我經(jīng)歷了開心而又不平凡的一個(gè)月，這一個(gè)月里的成長將刻在心里一輩子，成為以后生活的一部分回憶，在參加工作之前，因?yàn)楦鞣N原因我沒有繼續(xù)上學(xué)，只想盡快逃離學(xué)校加入工作才是正確的選擇，現(xiàn)在經(jīng)歷了一個(gè)月的歷練，終于明白原來知識(shí)真的很重要，同時(shí)由于在工作上總也找不到屬于自己的那種成就感總困擾著自己，不明白自己的前方到底在哪里，這迷茫曾一度讓我痛苦，不明白自己的興趣是什么，自己喜歡什么，適合做什么，這些困惑讓我萌發(fā)了想要辭職的念頭，并且也更確定了這個(gè)念頭，我想重新返回校園，希望可以經(jīng)過更深的學(xué)習(xí)能彌補(bǔ)自己的不足，也希望能夠通過不斷的學(xué)習(xí)確定自己的定位。

我很清楚現(xiàn)在辭職對(duì)公司對(duì)自己都是個(gè)考驗(yàn)。現(xiàn)在退出這個(gè)崗位以后再想擁有就不可能，可我想試試自己的能力，想通過學(xué)習(xí)試著開拓更開闊的天地，都說愛拼才會(huì)贏，現(xiàn)在我想逃避安逸的現(xiàn)實(shí)去挑戰(zhàn)更殘酷的現(xiàn)實(shí)，而現(xiàn)在隨著公司規(guī)模的不斷的擴(kuò)大，也正值用人之際，一切工作都必須按計(jì)劃進(jìn)行，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我的離開造成任何損失，我鄭重向公司提出辭職。

能為公司效力的時(shí)候已經(jīng)不多了，我一定會(huì)把好自己最后一班崗，讓公司與自己都不會(huì)有任何遺憾。離開這個(gè)公司。離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，會(huì)舍不得，不會(huì)忘記領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教誨，不會(huì)忘記同事們之間的友善與真誠。也愿公司在今后的工作中更上一層樓，擁有更好的發(fā)展前景!

篇5

中圖分類號(hào) S48 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-7731（2013）19-05-03

農(nóng)藥的使用是保證農(nóng)作物高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的重要措施。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入不斷增加，農(nóng)藥使用量隨之提高，農(nóng)藥銷售企業(yè)的數(shù)量及規(guī)模也繼而上升和擴(kuò)大。因此，農(nóng)藥銷售企業(yè)的科學(xué)、有效管理對(duì)市場(chǎng)平穩(wěn)和有序發(fā)展具有重要的作用和意義。農(nóng)藥銷售企業(yè)宜從慎重選擇生產(chǎn)廠家和經(jīng)營品種、科學(xué)制定營銷策略及加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)3個(gè)方面考慮管理方法。

1 慎重選擇生產(chǎn)廠家、經(jīng)營品牌與品種

近年來，我國農(nóng)藥行業(yè)有了長足發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，質(zhì)量穩(wěn)步提高，品種不斷增加，為優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)提供了強(qiáng)有力的支撐。但是，由于農(nóng)藥生產(chǎn)廠家眾多，類型、劑型不一，品種繁雜，國內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。農(nóng)藥生產(chǎn)廠家為在市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之位，采取各種手段，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，以致市場(chǎng)上良莠俱存。因此，農(nóng)藥銷售企業(yè)必須根據(jù)本企業(yè)的經(jīng)營范圍，確定主營方向，慎重選擇生產(chǎn)廠家、經(jīng)營品牌與品種。

1.1 根據(jù)主營方向，選擇生產(chǎn)廠家 目前，國內(nèi)生產(chǎn)各類殺菌劑、殺蟲劑、除草劑的大型生產(chǎn)廠家眾多，還有不計(jì)其數(shù)的中小型企業(yè)，而且國外極具實(shí)力的農(nóng)藥公司也已進(jìn)駐我國農(nóng)藥市場(chǎng)，如美國孟山都、拜耳、德國巴斯夫、……，因此，農(nóng)藥銷售企業(yè)在選擇生產(chǎn)廠家時(shí)必須注意以下兩點(diǎn)：

（1）符合主營方向。首先根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營實(shí)力、客戶群確立主營方向，明確以殺菌劑為主，還是以殺蟲劑、或除草劑為主的經(jīng)營方向，然后選擇該領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)廠家。如在滅生性除草劑的經(jīng)營中，應(yīng)選擇在此領(lǐng)域中具有雄厚研究實(shí)力和悠久生產(chǎn)歷史、企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大、品牌效應(yīng)明顯的美國孟山都公司、……等。

（2）具有國家規(guī)定的資質(zhì)。生產(chǎn)農(nóng)藥必須具備“三證”?！叭C”是指農(nóng)藥生產(chǎn)許可證或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文件、農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)藥登記證?！叭C”以產(chǎn)品為單位發(fā)放，即每種農(nóng)藥產(chǎn)品、同一農(nóng)藥產(chǎn)品不同廠家生產(chǎn)，都有各自的“三證”。

農(nóng)藥屬精細(xì)化工產(chǎn)品，生產(chǎn)農(nóng)藥的企業(yè)需要具備特定的設(shè)備、設(shè)施、技術(shù)條件及管理素質(zhì)，方能保證產(chǎn)品質(zhì)量。為使全國范圍內(nèi)生產(chǎn)廠點(diǎn)合理布局，控制生產(chǎn)廠點(diǎn)的數(shù)量。國家規(guī)定：開辦農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)（包括聯(lián)營、設(shè)立分廠和非農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立農(nóng)藥生產(chǎn)車間）應(yīng)經(jīng)企業(yè)所在地省級(jí)化學(xué)工業(yè)行政管理部門審核同意后，報(bào)國務(wù)院化學(xué)工業(yè)行政管理部門批準(zhǔn)。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)被批準(zhǔn)后，生產(chǎn)有國家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)藥的，應(yīng)當(dāng)向國務(wù)院化學(xué)工業(yè)行政管理部門申請(qǐng)農(nóng)藥生產(chǎn)許可證。生產(chǎn)尚未制定國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)但已有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)藥的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)省級(jí)化學(xué)工業(yè)管理部門審核同意后，報(bào)國務(wù)院化學(xué)工業(yè)行政管理部門批準(zhǔn)，發(fā)給農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文件。任何單位和個(gè)人不得生產(chǎn)未取得農(nóng)藥生產(chǎn)許可證或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文件的農(nóng)藥。

農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)是農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)及其相應(yīng)檢測(cè)方法標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定。它要經(jīng)過國家審核標(biāo)準(zhǔn)行政管理部門批準(zhǔn)并頒布實(shí)施，具有合法性和普遍性。通常作為生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間購銷合同的組成部分，也是法定質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)上流通的農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量抽檢的依據(jù)，以及發(fā)生質(zhì)量糾紛時(shí)仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)量仲裁的依據(jù)。某廠某個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的技術(shù)要求，則屬不合格的劣質(zhì)品，廠家應(yīng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的善后處理，并賠償買方或用戶相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。農(nóng)藥的每一個(gè)商品化原藥或制劑都必須制訂相應(yīng)的農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)。沒有標(biāo)準(zhǔn)號(hào)的農(nóng)藥產(chǎn)品，不得進(jìn)入市場(chǎng)。

農(nóng)藥既然是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的防災(zāi)物資，必須具備一定的質(zhì)量要求，確保藥效，防止藥害。農(nóng)藥是有毒物質(zhì)，在生產(chǎn)、流通、使用過程中，對(duì)人畜的安全性及在使用后對(duì)環(huán)境（水、土、空氣、動(dòng)植物）的影響，均有嚴(yán)格的要求。為此，國家實(shí)行農(nóng)藥登記制度。生產(chǎn)（包括原藥生產(chǎn)、制劑加工和分裝）農(nóng)藥和進(jìn)口農(nóng)藥必須進(jìn)行登記。農(nóng)藥在進(jìn)入市場(chǎng)之前，生產(chǎn)廠家須向國家主管農(nóng)藥登記的機(jī)構(gòu)申請(qǐng)登記，經(jīng)審查批準(zhǔn)發(fā)證后，才能組織生產(chǎn)和作為商品銷售。

每個(gè)農(nóng)藥企業(yè)的每一個(gè)商品化農(nóng)藥產(chǎn)品，在標(biāo)簽上須有”三證”三個(gè)號(hào)。”三證”不齊、或冒用其他農(nóng)藥產(chǎn)品”三證”、或冒用其他廠家”三證”，產(chǎn)品屬偽劣假冒范圍，屬違法行為。一個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品，有了“三證”，不按“三證”中規(guī)定的技術(shù)要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到“三證”的有關(guān)規(guī)定，產(chǎn)品即為劣質(zhì)次品，由此而釀成的后果，生產(chǎn)廠家要負(fù)法律責(zé)任。因此，作為農(nóng)藥銷售企業(yè)，為了防止危害“三農(nóng)”（農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民）及環(huán)境安全，無“三證”的廠家農(nóng)藥或來歷不明的農(nóng)藥堅(jiān)決不能經(jīng)營。

1.2 根據(jù)市場(chǎng)信息，選擇經(jīng)營品牌與品種 在選擇經(jīng)營品種時(shí)，要注意選擇大品牌、質(zhì)量好的農(nóng)藥，防止藥害，減少損失。

（1）選擇符合生產(chǎn)實(shí)際的品種。近年來，大面積生產(chǎn)上發(fā)生的作物病害、蟲害、草害的種類不斷變化，如2005年稻飛虱的危害加重，2006-2007年水稻條紋葉枯病大規(guī)模暴發(fā)，2007年水稻黑條矮縮病有蔓延趨勢(shì)，2008年稻縱卷葉螟為害的異常加重等，都給水稻生產(chǎn)造成了巨大損失。因此，要求農(nóng)藥銷售企業(yè)根據(jù)植保部門的預(yù)測(cè)信息，提前掌握病、蟲、草害的發(fā)生發(fā)展及流行趨勢(shì)，了解農(nóng)藥最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，選擇合適的品牌與品種，以便更好地對(duì)癥下藥，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全，降低災(zāi)害損失。

（2）選擇低毒、低殘留、高效的農(nóng)藥品種。隨著人們環(huán)境安全意識(shí)的不斷增強(qiáng)，農(nóng)藥污染、殘留的問題已愈受重視。農(nóng)藥污染是指農(nóng)藥或其有害代謝物、降解物對(duì)環(huán)境和生物產(chǎn)生的污染。農(nóng)藥施用后，一部分附著于植物體上，或滲入株體內(nèi)殘留下來，使糧、菜、水果等受到污染；另一部分散落在土壤上（有時(shí)則是直接施于土壤中）或蒸發(fā)、散逸到空氣中，或隨雨水及農(nóng)田排水流入河湖，污染水體和水生生物。農(nóng)產(chǎn)品的殘留農(nóng)藥通過飼料污染禽畜產(chǎn)品。農(nóng)藥殘留進(jìn)入大氣、水體、土壤、食品，最終進(jìn)入人體，引起各種慢性甚至急性病害。易造成環(huán)境污染及危害較大的農(nóng)藥，主要是那些性質(zhì)穩(wěn)定、在環(huán)境或生物體內(nèi)不易降解轉(zhuǎn)化，而又有一定毒性的品種，如滴滴涕（DDT）等持久性高殘留農(nóng)藥。為此，農(nóng)藥銷售企業(yè)必須篩選和經(jīng)營高效、低毒、低殘留和高選擇性（即非廣譜的）的新型農(nóng)藥。如“農(nóng)達(dá)”、及生物農(nóng)藥等。

（3）選擇優(yōu)質(zhì)、低價(jià)格、兼顧企業(yè)利潤的品種。應(yīng)用效果穩(wěn)定的農(nóng)藥品種不易產(chǎn)生藥害，可有效保證農(nóng)民的增收節(jié)支。目前，種植業(yè)的生產(chǎn)投入不斷加大，農(nóng)民負(fù)擔(dān)過重。因此，要選擇優(yōu)質(zhì)、低價(jià)格的品種，讓農(nóng)民買得起，用得起。采取薄利多銷，以“量”保證企業(yè)利潤。

2 科學(xué)制定營銷策略

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，銷售越來越困難。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家調(diào)查，令60%以上的企業(yè)最頭疼的問題都表現(xiàn)在銷售上。企業(yè)的產(chǎn)品采取何種銷售策略迅速打入市場(chǎng)，是該企業(yè)保證其自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵。產(chǎn)品的銷售工作，在企業(yè)中的作用是極其重要的，這項(xiàng)工作開展得好，就能夠不斷促進(jìn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，從而使企業(yè)不斷獲得生機(jī)和活力。

2.1 了解市場(chǎng)需求和產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售信息 采用專題調(diào)研和訪問農(nóng)業(yè)大戶等多種形式，了解生產(chǎn)需求和市場(chǎng)需求，為確立主營品種提供理論依據(jù)。跟蹤產(chǎn)品使用范圍與藥效，指導(dǎo)使用技術(shù)和操作技術(shù)，幫助解決農(nóng)民的實(shí)際問題，真正做好售后服務(wù)工作。熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，了解生產(chǎn)量、存庫量，同類產(chǎn)品其他銷售企業(yè)的情況，以便準(zhǔn)確訂立年度銷售計(jì)劃。

2.2 建立和完善銷售渠道 建立以一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商、零售商為主的三級(jí)銷售渠道。一般每省一級(jí)經(jīng)銷商設(shè)立3～4家，二級(jí)經(jīng)銷商設(shè)立10～12家，統(tǒng)一零售價(jià)。

2.3 確立客戶信用額度 按客戶類型確立初始信用額度和一般信用額度。如新客戶可設(shè)為1萬元，老客戶設(shè)為5萬元等?？蛻舻男庞妙~度由市場(chǎng)部和銷售部共同研究制定，并根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況由銷售代表填寫《信用額度申請(qǐng)書》。市場(chǎng)部接收客戶訂單，由銷售部業(yè)務(wù)主管審批后，市場(chǎng)部將業(yè)務(wù)內(nèi)容錄入管理系統(tǒng)。凡系統(tǒng)提示欠款超信用額度的客戶，暫停發(fā)貨，防止產(chǎn)生大筆債務(wù)糾紛，影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2.4 制定嚴(yán)格的進(jìn)發(fā)貨及回款制度 銷售部應(yīng)制定全年的銷售計(jì)劃與任務(wù)，在銷售過程中，根據(jù)實(shí)際情況，當(dāng)月報(bào)送下月銷售計(jì)劃給市場(chǎng)部，市場(chǎng)部根據(jù)計(jì)劃隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)備貨情況。嚴(yán)格按照訂立的銷售合同和制定的銷售發(fā)貨流程，由專人通知倉庫及運(yùn)輸公司安排發(fā)貨，發(fā)貨后通過短信分別通知銷售經(jīng)理及客戶。銷售代表必須根據(jù)倉庫發(fā)貨及客戶收貨情況進(jìn)行銷售確認(rèn)并填寫銷售日志。

銷售回款必須有收款期限和交納滯納金的規(guī)定。如有的公司規(guī)定，業(yè)務(wù)代表不可直接向客戶收取現(xiàn)金貨款，貨款必須由客戶直接匯到公司賬戶?？蛻粢獓?yán)格按照收款期限付款，業(yè)務(wù)代表每月根據(jù)市場(chǎng)部提供的欠款清單，向客戶催收貨款，并向市場(chǎng)部反饋付款情況。市場(chǎng)部可在每年3月、6月、9月、12月與欠款超期3個(gè)月的客戶進(jìn)行對(duì)賬，拖欠貨款超過3個(gè)月的，客戶需按每月6‰支付滯納金。

2.5 建立合理的退貨制度 退貨在銷售過程中是不可避免的問題。退貨帶來的負(fù)面影響是增加庫存，影響銷售利潤。但如果正確處理退貨，不僅能消除不利因素，還可建立良好的客戶關(guān)系。因?yàn)橥素浐艽蟪潭壬鲜求w現(xiàn)服務(wù)意識(shí)的再延伸，有利于提升客戶滿意度。還有利于增強(qiáng)與客戶的友情，提高客戶的銷售積極性，更重要的是能有效提升企業(yè)自身的形象。本公司的退貨政策是：根據(jù)銷售退貨流程，因質(zhì)量問題需退貨的，必須經(jīng)過本公司銷售代表核實(shí)原因及現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)退貨數(shù)量、包裝情況及生產(chǎn)批號(hào)，向公司提出退貨申請(qǐng)報(bào)告及現(xiàn)場(chǎng)照片，經(jīng)批準(zhǔn)后，即可安排退貨，運(yùn)費(fèi)由本公司承擔(dān)。非質(zhì)量問題需退貨的，必須在發(fā)貨6個(gè)月內(nèi)，最遲至當(dāng)年年底提出退貨申請(qǐng)，過期不接受退貨；所退產(chǎn)品必須是未開封的，退貨數(shù)量不得超過最后一次提貨數(shù)量的30%（提貨數(shù)量2t以內(nèi)）或50%（提貨數(shù)量超過2t）；客戶承擔(dān)由其所在地至公司倉庫的運(yùn)費(fèi)，特殊情況需報(bào)交總經(jīng)理審批。

3 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)

銷售隊(duì)伍是企業(yè)的支柱，企業(yè)的發(fā)展與銷售隊(duì)伍的工作業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系在一起。選擇銷售人員，綜合素質(zhì)是評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，品德、責(zé)任心與溝通能力是關(guān)鍵。一個(gè)好的銷售人員，個(gè)人目標(biāo)必須緊緊結(jié)合公司的奮斗目標(biāo)。農(nóng)藥是危險(xiǎn)化學(xué)品，因此，銷售人員不僅要有商業(yè)銷售知識(shí)，還必須具備植保專業(yè)知識(shí)和安全保護(hù)知識(shí)。

3.1 認(rèn)真選拔銷售人員 銷售人員的能力和素質(zhì)，直接影響到銷售業(yè)績(jī)。銷售人員既是企業(yè)的代表，又是客戶和農(nóng)民的顧問。一個(gè)出色的銷售人員，不但要善于與客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，而且還要善于發(fā)現(xiàn)客戶，開拓新市場(chǎng)，同時(shí)要將客戶的反映和要求及時(shí)反饋到企業(yè)，并且還要兼做市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)工作。銷售人員的選拔，必須符合以下條件：

（1）扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。農(nóng)藥銷售人員必須熟知病蟲草害的發(fā)生發(fā)展規(guī)律、預(yù)防及防治、農(nóng)藥作用藥理、藥效原理、藥物殘留檢測(cè)等專業(yè)知識(shí)，對(duì)作物栽培、作物生理生態(tài)、土壤、肥料等知識(shí)也較熟悉。沒有專業(yè)知識(shí)的銷售人員很難擔(dān)當(dāng)農(nóng)藥示范、推廣、應(yīng)用、銷售的重任。

（2）較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通能力。一個(gè)人的能力再強(qiáng)，離開了團(tuán)隊(duì)，只能孤軍作戰(zhàn)。一支銷售隊(duì)伍如果人人各自為政，則是一盤散沙。一個(gè)企業(yè)如果是一支不和諧的銷售隊(duì)伍，后果只能是萎縮和倒閉。因此，選拔銷售人員，一定要考察其團(tuán)隊(duì)意識(shí)，是否有集體觀念，是否能服從上級(jí)和體恤下級(jí)等。溝通能力包括與同事的溝通和與客戶的溝通。主要考察語言能力、是否謙虛機(jī)靈、是否善于接近、是否顧全大局等。

（3）富有責(zé)任心。農(nóng)藥的銷售終端是農(nóng)村和農(nóng)民，因此，銷售人員必須經(jīng)受風(fēng)吹雨淋日曬。要想了解第一手藥效，必須下到田頭，與農(nóng)民促膝談心。因此，銷售人員必須要有勤懇的工作態(tài)度和吃苦耐勞的精神。要做到這一點(diǎn)，要求銷售人員富有責(zé)任心，做到一切親歷親為，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。

3.2 健全培訓(xùn)制度 近年來，企業(yè)的組建形式發(fā)生了較大變化，突破了原來集中辦公的形式。有的企業(yè)總部只有管理人員和財(cái)務(wù)人員，所有銷售人員則分散遍布全國各地，總部各條指令均通過電話、郵件形式下達(dá)。提高這些銷售人員的業(yè)務(wù)水平，集中培訓(xùn)必不可少。因此，一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)順利的企業(yè)，每年都應(yīng)有培訓(xùn)費(fèi)用的預(yù)算，1a至少進(jìn)行2～3次集中培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容涉及產(chǎn)品、銷售策略、心理訓(xùn)練、談判藝術(shù)、農(nóng)民培訓(xùn)，甚至舉辦現(xiàn)場(chǎng)演練活動(dòng)等，較快提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力。銷售人員的培養(yǎng)，不可能立竿見影，不能急功近利，要充分發(fā)揮優(yōu)秀銷售人員的“傳、幫、帶、教”作用，促使新進(jìn)人員的快速成長。

3.3 完善考核、獎(jiǎng)懲制度 企業(yè)應(yīng)通過建立和完善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)部考核制度和激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性。業(yè)績(jī)是一個(gè)銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，業(yè)績(jī)?cè)诳己酥袘?yīng)占到80%以上的比重。有些公司將銷售人員分級(jí)，分別分為經(jīng)理一級(jí)、經(jīng)理二級(jí)、一級(jí)銷售代表、二級(jí)銷售代表、一級(jí)主管、二級(jí)主管、一級(jí)助理等，年初分別制定銷售任務(wù)，年終按銷售目標(biāo)完成情況、拓展（新）市場(chǎng)能力、費(fèi)用預(yù)算及使用情況、公司內(nèi)部及與客戶溝通能力、綜合評(píng)價(jià)、上級(jí)主管意見等考核指標(biāo)決定其升職、加薪、獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，將職位、工資、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)、招待費(fèi)與工作業(yè)績(jī)及市場(chǎng)開發(fā)掛鉤，有效保證了企業(yè)銷售利潤，提高了銷售人員的積極性。

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篇6

在我校校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方案的開發(fā)和實(shí)施過程中，我們深感設(shè)計(jì)要成為現(xiàn)實(shí)還受較多因素的影響。首先校領(lǐng)導(dǎo)的觀念起著決定性的作用，影響我們整個(gè)方案的開發(fā)與實(shí)施過程；其次教師的能力與觀念均影響著他們的參與意識(shí)；最后學(xué)校獲取行業(yè)的支持和一定的社會(huì)資源也是搞好基地建設(shè)的重要方面。

一、影響因素

（一）校領(lǐng)導(dǎo)和教師的觀念需要進(jìn)一步改變。

護(hù)理專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的組織者應(yīng)是從事實(shí)踐教學(xué)的教師，所以要想把實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的方案提出來加以研究和開發(fā)，護(hù)理專業(yè)教師首先有這樣的意識(shí)；再者，實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方案的開發(fā)，尤其是實(shí)施起來需要資金，而作為學(xué)校能否把部分資金注入到這項(xiàng)研究與建設(shè)之中，關(guān)鍵還是校領(lǐng)導(dǎo)的觀念決定了其重視程度。如我校在實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)實(shí)施過程中，在討論實(shí)訓(xùn)基地的主體資金應(yīng)著重放在哪里時(shí)，專業(yè)教師與校領(lǐng)導(dǎo)的觀念發(fā)生了沖突。教師自然而然地以教學(xué)為中心，強(qiáng)調(diào)建設(shè)是為學(xué)生的實(shí)訓(xùn)提供物質(zhì)基礎(chǔ)的，強(qiáng)調(diào)其使用率的問題，但由于政府不斷地對(duì)學(xué)校進(jìn)行著各種評(píng)估，領(lǐng)導(dǎo)者則更多地是強(qiáng)調(diào)硬件建設(shè)，這樣可向來訪者展示這些上檔次的可觀的物質(zhì)場(chǎng)景。一線教師認(rèn)為，在學(xué)校經(jīng)費(fèi)等資源如此緊張的情況下應(yīng)強(qiáng)調(diào)“所設(shè)就有所用”，這個(gè)“所用”一定是學(xué)生學(xué)習(xí)所需，而絕不是只看不用的花架子，否則就是一種極大的浪費(fèi)。如果僅僅是要觀看的話，現(xiàn)代科技如此發(fā)達(dá)，我們可借網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，給學(xué)生展示更多的、更全面的、更新的一些技術(shù)前沿的設(shè)備等。盡管有以上沖突，但我校最終還是把較大的精力放在所謂的模擬病房區(qū)域，它的布局只是從展示的角度考慮而非是學(xué)生的學(xué)習(xí)角度考慮，所以整體較為緊湊，而學(xué)生進(jìn)行真實(shí)的訓(xùn)練要受到較大的限制，真的是“只能看不能用”。本人還是較為主張實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)應(yīng)把有限資源用在實(shí)處，即對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有實(shí)際作用。

另外，對(duì)大多數(shù)衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校來說，護(hù)理教育一直是醫(yī)學(xué)教育領(lǐng)域中的一個(gè)分支，所有的觀念體系均是醫(yī)學(xué)科學(xué)的學(xué)問觀。部分教師認(rèn)識(shí)到，對(duì)中高職護(hù)理教育來說，應(yīng)強(qiáng)調(diào)學(xué)生護(hù)理實(shí)踐能力的培養(yǎng)，所以嚴(yán)格意義上來說，護(hù)理專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)還是一件新事物。如我校教師指出，學(xué)生只要掌握操作程序就可以了，至于“真做”那是臨床的事，這就是造成目前醫(yī)院對(duì)學(xué)校護(hù)生動(dòng)手能力差有著強(qiáng)烈反應(yīng)的原因，所以要想把護(hù)理專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)作為職教課程來開發(fā)研究，首要條件是教師要改變觀念積極投身于這樣的研究開發(fā)活動(dòng)之中，再有就是領(lǐng)導(dǎo)觀念的改變，能為研究開發(fā)提供現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）教師的能力需要進(jìn)一步提高。

實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)作為職業(yè)教育課程開發(fā)這一研究課題，對(duì)教師專業(yè)水平、課程開發(fā)技能的要求較高。教師不僅需要較強(qiáng)的專業(yè)理論水平，了解專業(yè)覆蓋的相關(guān)職業(yè)崗位群發(fā)展近況，熟悉護(hù)理崗位的實(shí)際工作情況，正如現(xiàn)在對(duì)職校專業(yè)教師提出的雙師型要求，而且要具備基本的課程開發(fā)技能，善于與人合作處理、解決課程開發(fā)過程中遇到的種種難題。也就是說，他們不僅要是行家、具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師，而且要做研究者、開發(fā)者。這對(duì)大多數(shù)中職教師來說，是一項(xiàng)前所未有的挑戰(zhàn)。有關(guān)資料顯示，當(dāng)被問及“您感到您目前最希望得到學(xué)校和教育行政部門為您提供什么樣的幫助”時(shí)，73.6％的中職教師希望能有再次進(jìn)修和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，而不是加薪、晉升職務(wù)等其他要求；當(dāng)被問及“假如您樂意參與校本課程開發(fā)，您希望學(xué)校為您提供什么條件”時(shí)，65.17％的中職教師希望首先能有再次進(jìn)修和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，其次才是減輕課時(shí)等要求。從對(duì)教師的訪談來看，我們發(fā)現(xiàn)，他們普遍感到由于知識(shí)和能力欠缺所帶來的壓力。此外，從調(diào)查來看，100％的教師認(rèn)為校本課程開發(fā)需要教師之間進(jìn)行合作，而現(xiàn)實(shí)中這方面卻很欠缺。

（三）學(xué)校如何獲得足夠的實(shí)訓(xùn)資源。

從課程資源的角度看，對(duì)大多數(shù)職業(yè)學(xué)校來說，可利用的課程資源嚴(yán)重不足一直是制約他們發(fā)展的大難題。從觀念層面看，一些學(xué)校的辦學(xué)思想本身就有問題，由于種種原因，把重點(diǎn)放在了招生等其它方面，而對(duì)教學(xué)的重視度不夠，這是根本的致命的問題。我校在上世紀(jì)80年代中后期，護(hù)理專業(yè)教育在江蘇地區(qū)一直是處于領(lǐng)先地位，但近幾年來，我們較江蘇地區(qū)同類學(xué)校相比，明顯落后了；從物質(zhì)方面看，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)捉襟見肘，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地嚴(yán)重不足，設(shè)備陳舊落后；從制度方面看，護(hù)理專業(yè)與其他專業(yè)相比，職業(yè)技能鑒定，以及職業(yè)資格證書教育等相結(jié)合的難度一直較大，如有的職業(yè)領(lǐng)域中高職學(xué)生在取得畢業(yè)證書的同時(shí)能通過技能鑒定獲取職業(yè)資格證書，而護(hù)理專業(yè)基本是就業(yè)后找到工作單位的才能有資格參加考試，這方面的制度還很不健全。

護(hù)理教育和其他職業(yè)教育一樣要過多地依賴醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，即行業(yè)的支持和幫助?；仡櫬殬I(yè)教育，早期都是職業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)徒制形式。護(hù)理教育也同樣，早期的護(hù)理教育都是各院辦學(xué)校，招生模模極小。但現(xiàn)行的狀況是：一方面，由于醫(yī)院體制的改革，中高職院校大多已和醫(yī)院完全剝離，另一方面，各衛(wèi)生職業(yè)院校的招生規(guī)模明顯擴(kuò)大。以上所有這些都對(duì)學(xué)校獲得足夠的實(shí)訓(xùn)資源提出了挑戰(zhàn)。

二、對(duì)策

要成功地建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。根據(jù)以上對(duì)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)困境的分析，本文從相應(yīng)層面提出以下幾點(diǎn)對(duì)策。

（一）轉(zhuǎn)變觀念、領(lǐng)導(dǎo)重視。

以各級(jí)政府部門提出的加快技能緊缺型人才培養(yǎng)，加快職業(yè)學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)為契機(jī)推動(dòng)相關(guān)的配套改革。思想是行為的先導(dǎo)，學(xué)校上下特別是校長首先必須轉(zhuǎn)變觀念，必須意識(shí)到校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的意義、價(jià)值所在，要從實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育就業(yè)目標(biāo)的高度看待校內(nèi)基地建設(shè)。這是方案開發(fā)的前提。

（二）成立課題組、課題引領(lǐng)。

成立以校長、骨干教師和臨床護(hù)理專家及職教課程專家為主的實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)小組。在撰寫該論文時(shí)，正值我校進(jìn)行新校區(qū)建設(shè)，故向校教研室及省醫(yī)教室遞交了課題申請(qǐng)書。總體來說，護(hù)理職業(yè)教育課改起步較晚，在這方面各校對(duì)教師的培訓(xùn)也很不足。許多教師已深深感到現(xiàn)有課程設(shè)置不適應(yīng)社會(huì)的需要，不適應(yīng)學(xué)生的需要；前期課程各?？荚囆Ч鶚O為不理想，不及格率極高；前期課程在內(nèi)容上，也有很多與后期課程并無太多的相關(guān)性；由于前期課程占時(shí)較多，勢(shì)必影響后期的專業(yè)實(shí)踐課的開展。

總體來說，從對(duì)我校師生的問卷調(diào)查來看，護(hù)理職業(yè)學(xué)校仍較重視理論課的教學(xué)。雖然職校教師已深感學(xué)生學(xué)得困難、自己教得無效，但真正把課程改革行動(dòng)起來的意識(shí)還很不夠，同時(shí)教師們對(duì)職業(yè)教育應(yīng)怎樣改革還較為困惑。例如，在對(duì)我校教師的問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，關(guān)于理論與實(shí)踐之間到底應(yīng)是怎么樣的關(guān)系？如何進(jìn)行教學(xué)？仍然有一些教師認(rèn)為理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)，先理論再實(shí)踐；而且有相當(dāng)一部分教師認(rèn)為理論與實(shí)踐教學(xué)應(yīng)分別在不同的場(chǎng)所進(jìn)行，這也是為何在實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)中仍然明顯地出現(xiàn)因教學(xué)區(qū)與實(shí)訓(xùn)區(qū)完全分離給實(shí)踐教學(xué)帶來諸多不便的根本原因。所以說，課改要在校領(lǐng)導(dǎo)的參與支持下方能見效，必須上下結(jié)合才能得以實(shí)現(xiàn)；要為廣大教師提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從而讓他們能獲得職業(yè)教育領(lǐng)域里的各種新觀念，進(jìn)行課改的實(shí)際能力也能有進(jìn)一步地提高。