導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇品牌部工作匯報(bào)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

在啟動(dòng)廣東前，南寧經(jīng)銷商已經(jīng)迫不及待了，搶先走在廣東前面，捷足先登了，于2月28日在南寧投第一期半版報(bào)紙廣告，很快，伊人凈在南寧炸開(kāi)了鍋，市場(chǎng)迅速動(dòng)銷，每周業(yè)績(jī)翻番，形勢(shì)大好。

3月1號(hào)，深圳市伊人凈打響了第一槍，當(dāng)月回款就達(dá)28.9萬(wàn)；

3月19日，廣州《南方都市報(bào)》廣告正式啟動(dòng)，以報(bào)媒先行策略，集中單一媒體，確保一定頻率投放，持續(xù)了3個(gè)月；

6月1日，廣東省啟動(dòng)了省級(jí)電視廣告，《南方電視臺(tái)》500萬(wàn)元的廣告預(yù)算，5—6個(gè)月高頻度的品牌傳播計(jì)劃正式實(shí)施。在電視廣告投放的第一月，廣州市場(chǎng)的業(yè)績(jī)就急速增長(zhǎng)了5倍！

2004年8月，廣東省所開(kāi)發(fā)區(qū)域當(dāng)月的總銷量就突破400萬(wàn)！

到9月份為止，伊人凈的拓展區(qū)域已經(jīng)從珠江三角洲，迅速蔓延到整個(gè)廣東省，終于形成了全省的合縱之勢(shì)，廣東市場(chǎng)開(kāi)始了真正的推廣聯(lián)動(dòng)。

搜索競(jìng)品，避實(shí)就虛

在廣東省，同類競(jìng)品基本分為兩類，一為治療類，如達(dá)克寧、希米爾、潔爾陰；二為護(hù)理類，如嬌妍、西妮、吾愛(ài)。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)渠道終端分為三類：臨床類、OTC類和商超類。由于老牌強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品潔爾陰、達(dá)克寧栓主渠道在醫(yī)院，在OTC品牌形象建設(shè)方面相對(duì)薄弱。根據(jù)伊人凈的產(chǎn)品特性及成功經(jīng)驗(yàn)，將主渠道選擇了OTC，而且面對(duì)更多在區(qū)域市場(chǎng)活躍、營(yíng)銷手法先進(jìn)的OTC品牌，因此，伊人凈面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

同時(shí)，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，OTC渠道競(jìng)品在形象展示方面都或多或少存在不足，傳統(tǒng)的老牌婦科藥品自然不用說(shuō)，新冒出的新秀競(jìng)品無(wú)論從產(chǎn)品命名和包裝形象設(shè)計(jì)方面，都缺乏一定的美感，過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的治療效果，只注重了軟終端的促銷，而忽視了女性的審美觀，是競(jìng)品的一大共性。

分析伊人凈的命名及包裝形象風(fēng)格，我們認(rèn)為完全有可能在OTC線上建立一道清新絢麗的女性藍(lán)色風(fēng)景，而這正是我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)，也是伊人凈的優(yōu)勢(shì)所在。

調(diào)整概念策略，理念更專業(yè)化

經(jīng)過(guò)兩年來(lái)大量的消費(fèi)者信息反饋，以及專家們更深層次的產(chǎn)品研究，我們決定對(duì)伊人凈的時(shí)尚概念進(jìn)行進(jìn)一步完善，調(diào)整過(guò)去簡(jiǎn)單的消毒殺菌護(hù)理訴求，以全新的系列化專業(yè)定位，打造個(gè)性化專業(yè)伊人品牌。

一方面，我們創(chuàng)造性地提出了女性菌群平衡理論，將女性健康提上專業(yè)化、系列化高度。將原來(lái)的“深層護(hù)理”發(fā)展到“日常護(hù)理、專業(yè)治療、三合一護(hù)理防治”等，針對(duì)婦科問(wèn)題，提出全效解決方案。

另一方面，研制產(chǎn)品系列，擴(kuò)大品種陣營(yíng)。對(duì)原由包裝進(jìn)行適當(dāng)改良，保留了核心記憶點(diǎn)，基本承襲原有風(fēng)格。同時(shí)豐富了產(chǎn)品線，在原來(lái)單一護(hù)理基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步推出了治療型、護(hù)理型、三合一型、柔濕巾、甚至泡沫劑型等，圍繞女性生殖健康提供專業(yè)化服務(wù)。

伊人科技推出的系列品種，幾乎涵蓋了解決女性白帶異常、異味、瘙癢、糜爛、炎癥等所有問(wèn)題，給了女性一個(gè)全效的解決方案，既擴(kuò)大了產(chǎn)品陣營(yíng)，又強(qiáng)化了專業(yè)品牌，將“泡沫”劑型帶入了新境界。

選擇重點(diǎn)，各個(gè)擊破

我們把廣東省作了詳細(xì)的市場(chǎng)地域分析，認(rèn)為應(yīng)先找到幾個(gè)突破口，然后擴(kuò)張全省。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的調(diào)研論證，我們選定在廣州、深圳、中山、東莞。在珠三角，廣州無(wú)疑成為了重中之重，但廣州有它的特殊性，要拿下全省，必須有可復(fù)制的地級(jí)市或城鎮(zhèn)的推廣模式。因此，東莞、中山成為拓展廣東的試驗(yàn)田。

東莞有33個(gè)鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)都各有特點(diǎn)，我們展開(kāi)了大規(guī)模的掃鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)，以小報(bào)、單頁(yè)、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品展示等戰(zhàn)術(shù)手法，圍繞藥店、社區(qū)進(jìn)行宣傳，以求各個(gè)擊破。每天清早，由80名專職促銷員、20名推代表組成的100人“掃鎮(zhèn)突擊隊(duì)”從東莞出發(fā)，分散到各個(gè)鎮(zhèn)上，開(kāi)始緊張而忙碌的工作。每天晚上，他們帶著疲憊而滿意的笑容，返回東莞，從城鎮(zhèn)回東莞的路上，他們一路高歌，將成功的喜悅與黑夜分享！

短短一個(gè)月，“掃鎮(zhèn)突擊隊(duì)”把東莞的各大小鎮(zhèn)基本掃了個(gè)遍，伊人凈品牌已經(jīng)深入人心，從各藥店反饋的數(shù)據(jù)顯示，伊人凈的銷量連續(xù)翻番，這引起了競(jìng)品的極度恐慌。

地面爆破，凝聚力強(qiáng)

伊人凈在廣東市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是媒體啟動(dòng)，地面爆破策略。即以高空媒體為掩護(hù)，地面活動(dòng)強(qiáng)力推進(jìn)，追求區(qū)域性市場(chǎng)爆破。

500萬(wàn)的電視廣告投入，六大頻道同時(shí)展開(kāi)攻勢(shì)，200萬(wàn)的報(bào)紙廣告強(qiáng)力拉動(dòng)，有如此強(qiáng)勢(shì)的媒體作后盾，伊人凈的知名度迅速提升。在《南方都市報(bào)》、《南方電視臺(tái)》的高空媒體掩護(hù)下，伊人凈地面部隊(duì)士氣高昂，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神得到成分發(fā)揮。

從社區(qū)宣傳，到藥店促銷，整個(gè)地面爆破力量十分強(qiáng)大。我們仔細(xì)分析了廣州、東莞、中山市場(chǎng)環(huán)境，選定重點(diǎn)藥店，逐步攻破；重點(diǎn)社區(qū)，逐步“掃蕩”。大區(qū)經(jīng)理親自帶隊(duì)，陪同促銷員下基層發(fā)小報(bào)。市場(chǎng)部經(jīng)理下班后也不回家，而是去促銷店蹲點(diǎn)，鼓勵(lì)并指導(dǎo)下屬搞促銷，一直堅(jiān)持到藥店關(guān)門。而一些專職促銷員則提出申請(qǐng)，要求主動(dòng)加班不必加薪。伊人凈營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如此敬業(yè)，一些競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)紛紛眼紅，想出高薪挖人，均遭到婉言拒絕，他們不愿為利益所動(dòng)。

同舟與共濟(jì)，戰(zhàn)略大聯(lián)動(dòng)

伊人凈隊(duì)伍的高度熱情，很染了經(jīng)銷商的陣營(yíng)，廣州經(jīng)銷商——保利集團(tuán)公司作出積極反應(yīng)，以協(xié)助伊人凈迅速打開(kāi)廣州的局面。

一般人認(rèn)為，國(guó)企醫(yī)藥公司人員是很少加班的，特別經(jīng)理層以上的人員，很難親自下市場(chǎng)一線指導(dǎo)或參與工作，但伊人凈的經(jīng)銷商——保利公司做到了。在沒(méi)有任何要求下，完全處于自發(fā)，一種對(duì)產(chǎn)品的極度熱情鼓動(dòng)下，保利公司營(yíng)銷副總毅然親自帶隊(duì)開(kāi)展假日促銷活動(dòng)。本來(lái)，保利公司副總原計(jì)劃乘五一節(jié)慶期間外出旅游，但考慮到這個(gè)節(jié)慶對(duì)伊人凈的重要性，因此再三說(shuō)服家人，將旅游推遲，集中精力打好上市期的第一槍。

為了更好的傳播產(chǎn)品知名度，建立美譽(yù)度，深圳市場(chǎng)特別與連鎖藥店聯(lián)手，舉辦“愛(ài)心義賣”活動(dòng)，樹(shù)立產(chǎn)品的公益形象。同時(shí)，營(yíng)銷人員還加強(qiáng)與其他暢銷產(chǎn)品合作，促銷員可以互相推薦，形成強(qiáng)大的推廣聯(lián)盟。

信息化管理，高效率指揮

從團(tuán)隊(duì)管理模式方面，伊人凈采取了新的溝通匯報(bào)體系，即3級(jí)郵箱匯報(bào)系統(tǒng)：各市場(chǎng)區(qū)域向辦事處經(jīng)理匯報(bào)，辦事處經(jīng)理向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)，大區(qū)經(jīng)理向副總匯報(bào)匯報(bào)，副總向總經(jīng)理匯報(bào)。所有工作匯報(bào)在網(wǎng)上屬于內(nèi)部公開(kāi)，即總經(jīng)理可以瀏覽所有市場(chǎng)工作匯報(bào)，并監(jiān)督各級(jí)管理層及時(shí)有效的處理問(wèn)題，副總經(jīng)理可以瀏覽到大區(qū)經(jīng)理及以下級(jí)別的匯報(bào)，大區(qū)經(jīng)理可以瀏覽到辦事處經(jīng)理及以下的工作匯報(bào)，辦事處經(jīng)理則只能看到各市場(chǎng)的工作匯報(bào)。如此形成級(jí)級(jí)監(jiān)督指導(dǎo)的匯報(bào)體系，方可保證市場(chǎng)問(wèn)題快速有效的得到解決。

在渠道終端方面，我們將營(yíng)銷管理細(xì)致到每個(gè)藥店、每個(gè)顧客，要求促銷員對(duì)藥店三層關(guān)系的建立與維護(hù)，對(duì)顧客名單收集與整理，對(duì)每天的工作進(jìn)展，每周的銷量統(tǒng)計(jì)都有明確的指示與規(guī)定。要求市場(chǎng)部經(jīng)理每天向上級(jí)匯報(bào)工作，這樣層層上報(bào)，所有信息24小時(shí)信息化處理與答復(fù)，確保指揮系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)速效。

顧客管理：

顧客關(guān)系管理是伊人凈品牌形象傳播的一個(gè)重要保障。一直以來(lái)，因?yàn)榕絾?wèn)題，很少有企業(yè)就婦科產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行深度交流，但我們通過(guò)兩年來(lái)上百次的消費(fèi)者座談會(huì)得知，其實(shí)女性非常需要關(guān)愛(ài)，需要得到正確的專業(yè)指導(dǎo)，進(jìn)行一對(duì)一的咨詢服務(wù)，幫助她們解決煩惱，提高生活質(zhì)量。

為此，我們?cè)趶V東又專門成立了“伊人清新會(huì)所”，引導(dǎo)消費(fèi)者加入會(huì)所，體驗(yàn)真正的超值服務(wù)。我們規(guī)定凡購(gòu)買伊人凈產(chǎn)品的均可加入伊人凈會(huì)所，成為會(huì)員，享受完善的售后服務(wù)，如專家的定期跟蹤咨詢、關(guān)于生殖健康的專家咨詢、優(yōu)先獲得產(chǎn)品優(yōu)惠信息，參加專業(yè)的婦科知識(shí)講座等。

為了幫助更多的女性建立正確的護(hù)理觀念，我們還與總工會(huì)、計(jì)生委聯(lián)合舉辦數(shù)百場(chǎng)伊人凈生殖健康免費(fèi)大講堂，提高女性對(duì)生殖健康的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)護(hù)理意識(shí)，將個(gè)人隱私變?yōu)橐粋€(gè)可以在女性間互相交流、傳授經(jīng)驗(yàn)的話題。

從3月上市，到9月底，伊人清新會(huì)所在廣東已經(jīng)接受了兩萬(wàn)多女性的會(huì)員申請(qǐng)，伊人營(yíng)銷部門并為此建立了特殊的數(shù)據(jù)檔案庫(kù)，便于品牌與消費(fèi)者之間一對(duì)一的良性溝通，為品牌更深入人心建立了深度互動(dòng)平臺(tái)。

集中市場(chǎng)，逐步滲透；高空造勢(shì)，地面爆破；廠商聯(lián)動(dòng)，資源互補(bǔ)；終端建設(shè)，促銷推進(jìn)，這三十二方針是伊人凈竄紅廣東市場(chǎng)乃至南寧市場(chǎng)的營(yíng)銷秘笈。伊人凈就是這樣火速占領(lǐng)市場(chǎng)，細(xì)致穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，短短半年，在廣東形成了一股銳不可擋之勢(shì)，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)藥品零售市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，伊人凈已經(jīng)成為OTC渠道的婦科主導(dǎo)品牌。

2005年戰(zhàn)略規(guī)劃，火速蔓延全國(guó)

2002年，伊人凈在上海以區(qū)區(qū)10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，成功打響第一槍！

2003年，伊人凈以60天的速度引爆武漢市場(chǎng)，成為婦科產(chǎn)品的佼佼者！

2004年，伊人凈以500萬(wàn)元的電視廣告，200萬(wàn)元的平面廣告，強(qiáng)勢(shì)的終端包裝，在廣東短短三個(gè)月，廣州、深圳、東莞、中山等市場(chǎng)月銷量連連翻番，獨(dú)領(lǐng)婦科產(chǎn)品，9月份單月銷售額達(dá)400萬(wàn)！

三年的品牌積淀，三年的成功探索，伊人凈在婦科護(hù)理產(chǎn)品中如一枝獨(dú)秀，異軍突起，引起了同類競(jìng)品的極大關(guān)注。

不僅競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)開(kāi)始深刻反思伊人凈的成功營(yíng)銷策略，就連業(yè)內(nèi)成功企業(yè)的營(yíng)銷精英們也先知先覺(jué)，他們自發(fā)性紛紛加盟伊人科技，從今年6月份開(kāi)始，先后有來(lái)自健特、柔依、紅桃K的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加盟，8月份，億利、和記黃健寶的一些重量級(jí)的營(yíng)銷管理人才也看好伊人凈的發(fā)展態(tài)勢(shì)，毅然前往，為伊人凈進(jìn)軍北中國(guó)市場(chǎng)做好先鋒團(tuán)隊(duì)！

與此同時(shí)，伊人凈全國(guó)市場(chǎng)招商工作也正緊鑼密鼓的進(jìn)行著，合肥、南京、南通、江陰、宜昌等多個(gè)市場(chǎng)相繼捷報(bào)頻頻……

10月以來(lái)，沈陽(yáng)、青島、烏魯木齊、蘭州等10大城市也火速簽約……

篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：大家好！

現(xiàn)將我擔(dān)任于德育副校長(zhǎng)一年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)、管理等情況作如下述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我進(jìn)行評(píng)議。

過(guò)去的一年我協(xié)助校長(zhǎng)，主要分管德育工作、初一年級(jí)部以及寄宿部工作。回顧這一年來(lái)的工作，我在縣局領(lǐng)導(dǎo)、校領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、支持和幫助下，立足崗位，扎實(shí)工作，潛心教育教學(xué)，不斷創(chuàng)新，不管在工作、學(xué)習(xí)和管理上都取得了較大的進(jìn)步，較好地完成了分管的各項(xiàng)工作。

下面我的述職主要有兩部分內(nèi)容：一是工作匯報(bào)，二是工作反思。首先是工作匯報(bào)。一年來(lái)政教處在主任牽頭下、副主任協(xié)助下，高效運(yùn)轉(zhuǎn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，做了大量扎實(shí)有效的工作：（1）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，成功召開(kāi)班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和例會(huì)；（2）迎接各類驗(yàn)收，打造學(xué)校品牌。一年內(nèi)，學(xué)校三度受到省級(jí)表彰，先后被評(píng)為“省綠色學(xué)?！?、“省先進(jìn)體育學(xué)?！薄ⅰ笆∥拿鲉挝弧?；（3）建立德育長(zhǎng)效機(jī)制，注重活動(dòng)育人。先后舉行校第三屆藝術(shù)節(jié)、第六屆校體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，開(kāi)展了“陽(yáng)光體育活動(dòng)”，迎接了縣“四個(gè)一”驗(yàn)收并獲一等獎(jiǎng)，開(kāi)展“感恩教育”系列活動(dòng)成效顯著，舉行元旦文娛晚會(huì)，多次召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，宣傳學(xué)校品牌；（4）狠抓學(xué)生常規(guī)管理，養(yǎng)成良好習(xí)慣。中午靜校、桌椅歸位、三禁止等活動(dòng)有聲有色；（5）成功組織初一新生軍訓(xùn)和初三新生軍訓(xùn)，為學(xué)生奠定了學(xué)習(xí)和生活基礎(chǔ)。初一年級(jí)在王主任、許老師、潘主任的管理下，教學(xué)秩序穩(wěn)定、教師培訓(xùn)和考核到位，無(wú)論教學(xué)工作還是學(xué)生管理都有條不紊，開(kāi)創(chuàng)地開(kāi)展了學(xué)生小型體育競(jìng)賽活動(dòng)，使管理工作充滿生機(jī)與活力，且成效顯著，兩次期中考試、兩次期末考試，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)獲得均分4次第一，英語(yǔ)1次第一，3次第二；寄宿部在馬成利主任的管理下，狠抓學(xué)生生活習(xí)慣的養(yǎng)成，合理調(diào)整生活老師上班時(shí)段，開(kāi)創(chuàng)了寄宿工作的新局面。本人也積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，深入課堂一學(xué)期聽(tīng)課57節(jié)。一年來(lái)，校園環(huán)境干凈整潔、學(xué)生守紀(jì)情況良好，良好習(xí)慣初步養(yǎng)成，所有學(xué)生勤奮好學(xué)，積極進(jìn)取，無(wú)重大違紀(jì)事件發(fā)生，感謝全體班主任老師付出的辛勤勞動(dòng)，在學(xué)校最小的管理單元中做出了最大的貢獻(xiàn)；七年級(jí)的優(yōu)生數(shù)在縣統(tǒng)考中占有較大優(yōu)勢(shì)，感謝初一年級(jí)全體任課教師，是你們滿腔熱情地忘我工作，創(chuàng)造了令人滿意的成績(jī)。尤其值得一提的是在英語(yǔ)組缺人的情況下，王主任、胡老師、張老師、羅老師承擔(dān)了3個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)，并且成績(jī)顯著。事非經(jīng)過(guò)不知難，其中辛苦勞累，一言難盡。她們是過(guò)去一年教學(xué)工作繞不過(guò)去的彎。周老師、葛主席雖年近半百，但工作滿腔熱情，業(yè)績(jī)優(yōu)秀。孫老師為語(yǔ)文組出謀劃策，工作出色。我為擁有這樣出色的七年級(jí)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的同事而感到慶幸，他們高超的教學(xué)水平提高了我的業(yè)務(wù)，他們高度的責(zé)任感提升了我的境界，他們高尚的人格凈化了我的心靈，不斷地給我鼓勵(lì)、智慧、靈感和勇氣。

其次是工作反思。一年來(lái)，我分管的工作雖然取得了一些成績(jī)，但我也清醒地看到自己的不足。學(xué)習(xí)的勁頭還不是很足，教科研的水平還不高，深入第一線的時(shí)間還比較少，對(duì)教職工的關(guān)心還不很到位，管理的水平也有待提高。兼聽(tīng)則明，對(duì)于本人工作中存在的問(wèn)題和缺點(diǎn)，還望各位領(lǐng)導(dǎo)及老師多指出，我將真誠(chéng)地接受批評(píng)和監(jiān)督。各位同事，既為實(shí)中人，當(dāng)為實(shí)中謀，實(shí)中興衰史，我們同書寫。在新的學(xué)年中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，大膽創(chuàng)新，盡職盡責(zé)，同各位同仁一道，在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，全力以赴，為實(shí)驗(yàn)中學(xué)的發(fā)展而努力工作！

篇3

企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào)一

轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)到__店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間，從一個(gè)連__和__都不知道什么意思的__菜鳥蛻變成熟知__性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。

這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的__知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷售的__。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。

現(xiàn)在__銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過(guò)程中缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

下一步計(jì)劃如下：

公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我20__年的工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)掌握__業(yè)的發(fā)展方向。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解__，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把B類的客戶當(dāng)成A類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。

4、對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。

5、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào)二

我作為商場(chǎng)化妝品專柜的銷售人員，我對(duì)我這段時(shí)間的工作成績(jī)非常的滿意，還是也存在著一切不足的地方，為了我能再接下來(lái)的工作的發(fā)揮的更加出色，使自己的銷售成績(jī)更上一層樓，我有必要對(duì)我這段時(shí)間的工作做一個(gè)個(gè)人工作總結(jié)，這樣我才能更清晰的知道自己在工作中存在的優(yōu)勢(shì)和不足之處，也能更加清楚知道自己接下來(lái)的工作發(fā)展方向。

一、個(gè)人總結(jié)，看清自身能力

我是三個(gè)月前來(lái)到_商場(chǎng)的，在這之前有著非常豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，之前在_商場(chǎng)化妝品專柜、_化妝品公司等等地方都有待過(guò)，但是我由于個(gè)人原因都沒(méi)能一直在之前的單位長(zhǎng)期發(fā)展下去，但是也讓我累積了對(duì)化妝品的豐富經(jīng)驗(yàn)。在我進(jìn)入商場(chǎng)專柜的這段時(shí)間里，我充分的利用了之前所累積的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我的新工作有著極大的好處，我?guī)缀醵紱](méi)有花任何的時(shí)間去適應(yīng)這份工作，也因?yàn)樽陨砘竟蛟鷮?shí)，讓我直接跳過(guò)了專柜人員的崗前培訓(xùn)。

二、工作成績(jī)優(yōu)異，名列專柜銷售人員第一

這三個(gè)月里，我結(jié)合了自己之前對(duì)化妝品的了解、對(duì)顧客消費(fèi)心理的掌握、對(duì)銷售工作流程的熟悉，讓我在這三個(gè)月里銷售成績(jī)非常的讓人羨慕和詫異。首先我來(lái)說(shuō)一說(shuō)對(duì)各種類型的化妝品的銷售情況：

1、護(hù)膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個(gè)人銷售金額高達(dá)3.4萬(wàn)元。其中賣的最多的就是乳液。

2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個(gè)人銷售金額高達(dá)5.2萬(wàn)元。其中賣的最多的就是口紅。

以上僅僅是我這三個(gè)月的所有成交額數(shù)據(jù)，都是由我個(gè)人統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，目前我的個(gè)人盈利額還沒(méi)有細(xì)算，不過(guò)我可以感覺(jué)的到，這并不是我的時(shí)候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒(méi)有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績(jī)，我已經(jīng)是非常的滿意了。

三、顧客至上，不推薦最貴只推薦適合的

化妝品這種東西，因人而異，每一個(gè)人的面部肌膚都是不同的，就跟每個(gè)人的指紋是不一樣的是同樣的道理，可能那些非常貴的大品牌因?yàn)椴缓线m，也會(huì)導(dǎo)致皮膚過(guò)敏的。所以我們做專柜銷售的，最重要的一項(xiàng)技能就是能觀察顧客的面部肌膚，從而給她們推薦最適合的產(chǎn)品，這樣顧客使用起來(lái)才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來(lái)想，我敢說(shuō)99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會(huì)隨意更換了，這是絕對(duì)的。當(dāng)然，去往的店也會(huì)因此固定，我們的回頭客也會(huì)日漸增多，我一直堅(jiān)持一點(diǎn)，絕對(duì)不為了銷售額就犧牲顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，我會(huì)用心去打動(dòng)顧客。

企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào)三

20__年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在20__年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

篇4

xx縣位于江漢平原中部，瀕臨漢江，全縣國(guó)土面積2044平方公里，總?cè)丝?5萬(wàn)人。近年來(lái)，我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)顯現(xiàn)了又好又快的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在狠抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，更加注重對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。為改善城鄉(xiāng)生態(tài)面貌，提升城市品位，我縣擬創(chuàng)建“湖北省森林城市”，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、基本情況

我縣歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，是“湖北重鎮(zhèn)之一”，素有“小漢口”之稱，是“中華第一縣”——權(quán)縣所在地。xx縣濕地資源豐富，漢江流經(jīng)xx57公里。建國(guó)以來(lái)，全國(guó)投資規(guī)模最大的人工河流——江漢運(yùn)河，全長(zhǎng)67公里，xx境內(nèi)34公里，湖北省第三xx泊——長(zhǎng)湖70%面積在xx范圍內(nèi)，xx縣濕地面積達(dá)40多萬(wàn)畝；縣域內(nèi)四季分明，光照充足，雨量適中，土壤肥沃，易結(jié)土球，樹(shù)木適應(yīng)范圍廣，花卉苗木發(fā)展迅速，種植面積達(dá)35萬(wàn)畝，建成了湖北省最大的花卉苗木交易中心——十里花木城，香樟成為了全國(guó)綠化苗木知名品牌；我縣已成功創(chuàng)建了“湖北省林業(yè)生態(tài)示范縣”、“湖北省園林城市”等，2017年xx潘集湖國(guó)家濕地公園順利通過(guò)了國(guó)家林業(yè)局驗(yàn)收，我縣已有3個(gè)鎮(zhèn)榮獲“省級(jí)森林城鎮(zhèn)”稱號(hào)，43個(gè)村榮獲“省級(jí)綠色示范鄉(xiāng)村”稱號(hào)。xx林業(yè)實(shí)現(xiàn)了生態(tài)效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的共贏。

二、工作進(jìn)展

1、對(duì)標(biāo)評(píng)價(jià)指標(biāo)，著力抓好前期準(zhǔn)備工作。為認(rèn)真落實(shí)“湖北省森林城市”創(chuàng)建工作，以此為契機(jī)，構(gòu)建完備的城市森林生態(tài)系統(tǒng)，打造便利的森林服務(wù)設(shè)施，建設(shè)繁榮的生態(tài)文化，我們已成立了xx縣創(chuàng)建省級(jí)森林城市工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副書記、相關(guān)副縣長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，縣直相關(guān)單位分管領(lǐng)導(dǎo)、各鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)為成員。召開(kāi)了創(chuàng)森動(dòng)員大會(huì)，下發(fā)了《xx縣創(chuàng)建省級(jí)森林城市實(shí)施方案》，分解了目標(biāo)任務(wù)和工程建設(shè)項(xiàng)目，將創(chuàng)森宣傳經(jīng)費(fèi)50萬(wàn)元納入了財(cái)政追加預(yù)算，開(kāi)展了創(chuàng)森宣傳，張貼了創(chuàng)森標(biāo)語(yǔ)，在電視上進(jìn)行了飛播，我縣創(chuàng)森已形成了一定氛圍。

2、對(duì)標(biāo)綠美荊楚，著力抓好森林環(huán)城建設(shè)。2018年縣財(cái)政投入500多萬(wàn)元，修建了xx城區(qū)東外環(huán)、工業(yè)十路等30多公里的生態(tài)廊道；縣政府籌措資金700多萬(wàn)元，擴(kuò)建了江漢運(yùn)河xx綠化帶950畝；縣政府籌措資金200多萬(wàn)元，對(duì)潘集湖中心島進(jìn)行了補(bǔ)栽補(bǔ)植，高標(biāo)準(zhǔn)綠化了4.7公里、折合面積380畝的潘集湖中心路旅游通道。西荊河環(huán)境整治和綠化美化已開(kāi)工建設(shè)，城郊太一湖濕地公園已啟動(dòng)建設(shè)，主要交通干線207國(guó)道兩側(cè)各30米、五洋線兩側(cè)各50米綠化帶建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案已編制完成。

篇5

一、基本情況：

（一）組織措施

1 、市農(nóng)業(yè)局分管領(lǐng)導(dǎo)主管本市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)流動(dòng)報(bào)務(wù)站工作，它市場(chǎng)信息辦具體負(fù)責(zé)日常管理、指導(dǎo)和監(jiān)督。市、鎮(zhèn)兩級(jí)流動(dòng)服務(wù)站人員憑證上崗。

2、市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)站設(shè)立站長(zhǎng) 1 名，由市農(nóng)業(yè)局分管兼任，并配備 4名檢測(cè)人員，人員由市農(nóng)業(yè)考錄調(diào)劑，臨時(shí)人員。

3 、鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)站工作業(yè)務(wù)統(tǒng)一由市流動(dòng)服務(wù)站指導(dǎo)和管理。由各鎮(zhèn)推薦的農(nóng)技站或鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)辦人員擔(dān)任流動(dòng)服務(wù)站站長(zhǎng) 1 名，檢測(cè)人員 1 名，報(bào)市農(nóng)業(yè)局備案。

（二）設(shè)備管理

1 、市級(jí)檢測(cè)站配備流動(dòng)汽車一輛，檢測(cè)儀DY5000一套、6C一套、電腦一臺(tái)；17個(gè)鎮(zhèn)級(jí)流動(dòng)檢測(cè)站，配備流動(dòng)摩托車17輛及10R快速檢測(cè)儀17臺(tái)，流動(dòng)服務(wù)站固定資產(chǎn)，納入固定資產(chǎn)管理范圍。

2 、流動(dòng)汽車、流動(dòng)摩托車只限于進(jìn)行檢驗(yàn)檢測(cè)工作使用，不得挪作他用，同時(shí)，各使用單位要維護(hù)好車輛和車裝設(shè)備，保證穩(wěn)定的工作狀況。

3 、流動(dòng)摩托車由市檢驗(yàn)檢測(cè)級(jí)流動(dòng)服務(wù)站負(fù)責(zé)管理。

4、我市農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)大樓已經(jīng)竣工，總面積2890平方米，即將投入使用。

5、現(xiàn)正在采購(gòu)檢驗(yàn)檢測(cè)大樓安裝的固定儀器。

（三）工作情況。

目前重點(diǎn)檢測(cè)各大生產(chǎn)基地、出口、出島或進(jìn)超市進(jìn)賓館的大宗農(nóng)產(chǎn)品。檢測(cè)對(duì)象：種植業(yè)產(chǎn)品的葉菜類、豆類、茄類、椒類、瓜類和主要水果類產(chǎn)品。

1、各鎮(zhèn)流動(dòng)服務(wù)站按計(jì)劃進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果形成文字檔案報(bào)送市檢驗(yàn)檢測(cè)站，每月報(bào)一次，經(jīng)市級(jí)檢測(cè)站審查后匯總上報(bào)省植保站。

2 、鎮(zhèn)級(jí)流動(dòng)服務(wù)站對(duì)突發(fā)性事件的農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)時(shí)，檢測(cè)結(jié)果向市檢驗(yàn)檢測(cè)站匯報(bào)，同時(shí)市農(nóng)業(yè)局主管領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。

二、存在問(wèn)題

（一）重視不夠。市、鎮(zhèn)兩級(jí)都對(duì)農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)的認(rèn)識(shí)不夠，只有市農(nóng)業(yè)局大力去抓力度不夠。

（二）沒(méi)有編制。市、鎮(zhèn)兩級(jí)農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)站都沒(méi)有固定的編制，臨時(shí)抽調(diào)檢測(cè)工作人員對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)人員感到前途渺茫，工作積極性不高。

（三）經(jīng)費(fèi)沒(méi)到位。我市農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)工作已經(jīng)從2009年1月份正式開(kāi)展工作，檢測(cè)產(chǎn)品已達(dá)800多個(gè)，只是經(jīng)費(fèi)始終沒(méi)有到位，農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)工作人員對(duì)農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)工作都沒(méi)了信心，目前檢測(cè)工作舉步惟艱。

（四）檢測(cè)水平低。雖然我市開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)工作的培訓(xùn)，只是培訓(xùn)力度不夠，檢測(cè)人員學(xué)習(xí)

熱情不高，造成檢測(cè)水平低，檢測(cè)報(bào)表填報(bào)的結(jié)果有的不規(guī)范。

三、保障措施

篇6

呼燕書記看望西安市科協(xié)干部職工并聽(tīng)取工作匯報(bào)（攝影：何帥）

陜西省科協(xié)高度重視本次調(diào)研活動(dòng)，召開(kāi)調(diào)研工作協(xié)調(diào)會(huì)，安排部署調(diào)研工作方案，研究調(diào)研方法，對(duì)相關(guān)材料進(jìn)行前期了解。10月11日上午，調(diào)研組一行專程來(lái)到西安市科協(xié)機(jī)關(guān)，呼燕看望了市科協(xié)干部職工并聽(tīng)取西安市科協(xié)工作匯報(bào)。西安市科協(xié)黨組書記、副主席翁正強(qiáng)匯報(bào)了西安市科協(xié)近年來(lái)圍繞市委、市政府中心工作，在推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、服務(wù)民生、凝聚創(chuàng)新人才等方面的主要工作，市科協(xié)副主席李義祥匯報(bào)了西安市2006年以來(lái)承擔(dān)中、陜西省科協(xié)項(xiàng)目實(shí)施情況。呼燕在聽(tīng)取匯報(bào)后指出，市科協(xié)近年來(lái)緊緊圍繞西安建設(shè)有歷史文化特色的國(guó)際化大都市這一中心，注重發(fā)揮科協(xié)組織人才薈萃、智力密集、網(wǎng)絡(luò)健全的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)、人才引領(lǐng)，推進(jìn)科技創(chuàng)新、科學(xué)普及各項(xiàng)工作，為提高全民科學(xué)素質(zhì)、推動(dòng)西安科學(xué)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。她希望，西安市科協(xié)繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，努力做到特色工作引領(lǐng)全省、領(lǐng)先全國(guó)，為陜西省科協(xié)工作創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)經(jīng)驗(yàn)和智慧，并要求西安市科協(xié)主動(dòng)探索研究解決科普項(xiàng)目管理中存在的問(wèn)題，以科普項(xiàng)目管理為抓手，扎實(shí)推進(jìn)科普惠農(nóng)富民各項(xiàng)工作。

呼燕書記在閻良區(qū)向科普示范基地帶頭人詳細(xì)詢問(wèn)生產(chǎn)情況（攝影：何帥）

下午，調(diào)研組一行前往閻良區(qū)養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)、科農(nóng)瓜菜技術(shù)協(xié)會(huì)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)查看了養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)西安眾天食品有限責(zé)任公司和科農(nóng)瓜菜協(xié)會(huì)的甜瓜生產(chǎn)基地，聽(tīng)取了閻良區(qū)委、閻良區(qū)科協(xié)關(guān)于區(qū)科協(xié)工作和科普惠農(nóng)興村計(jì)劃項(xiàng)目的實(shí)施情況匯報(bào)，并與食用菌協(xié)會(huì)、北屯果業(yè)協(xié)會(huì)、新華路街道勝利社區(qū)等協(xié)會(huì)、社區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流。調(diào)研期間，呼燕詳細(xì)詢問(wèn)了協(xié)會(huì)近年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，科普項(xiàng)目資金的使用情況，并與協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人就“協(xié)會(huì)+公司”、“協(xié)會(huì)+支部”的發(fā)展模式進(jìn)行了詳細(xì)交流。

調(diào)研組一行在西安塬上葡萄專業(yè)科普培訓(xùn)基地查看項(xiàng)目實(shí)施情況（攝影：何帥）

10月12日上午，陜西省科協(xié)調(diào)研組一行來(lái)到位于西安白鹿原上的西安塬上葡萄專業(yè)科普培訓(xùn)基地、西安秦灞獼猴桃科技示范中心現(xiàn)場(chǎng)考察科普惠農(nóng)興村、富民計(jì)劃實(shí)施情況，并和西安灞橋區(qū)全保果友協(xié)會(huì)等受到科普惠農(nóng)（富民）計(jì)劃表彰的基層代表進(jìn)行交流?！巴ㄟ^(guò)引進(jìn)新技術(shù)、新理念，我們實(shí)現(xiàn)了打造公園化生產(chǎn)基地和延長(zhǎng)葡萄產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合，把環(huán)境也變成了生產(chǎn)力，通過(guò)建立專家大院，把專家請(qǐng)進(jìn)來(lái)手把手傳授新技術(shù)，破解了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的‘最后一公里’難題?！避掀咸褜I(yè)科普培訓(xùn)基地負(fù)責(zé)人郭纏俊談起自己的葡萄產(chǎn)業(yè)經(jīng)是滔滔不絕。呼燕說(shuō)，要是每一個(gè)基層科技工作者都能念這樣的“產(chǎn)業(yè)經(jīng)”，那科協(xié)工作就真的做到了老百姓的心里去了。這樣的理念代表了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，不但提高了勞動(dòng)者的素質(zhì)、帶動(dòng)了農(nóng)村勞動(dòng)力的就業(yè)，而且對(duì)全省農(nóng)業(yè)發(fā)展具有很強(qiáng)的示范帶動(dòng)作用?？茀f(xié)組織要繼續(xù)發(fā)揮好橋梁紐帶作用，幫助農(nóng)民把專家學(xué)者請(qǐng)過(guò)來(lái)，留下來(lái)，把先進(jìn)適用技術(shù)推廣開(kāi)來(lái)，這也是開(kāi)展科普惠農(nóng)興村、富民計(jì)劃的根本意義所在。

調(diào)研組一行了解新城區(qū)社區(qū)科普項(xiàng)目執(zhí)行情況并和基層代表座談交流（攝影：何帥）

12日下午，調(diào)研組一行來(lái)到新城區(qū)群策巷社區(qū)就“陜西省科普惠農(nóng)富民計(jì)劃”支持的社區(qū)科普益民學(xué)校建設(shè)情況進(jìn)行調(diào)研，與新城區(qū)中山門、咸?hào)|、新園、興盛、群策巷等街道、社區(qū)和科普益民學(xué)校教師、學(xué)員代表進(jìn)行座談，查看了社區(qū)科普益民學(xué)校的實(shí)物資料和資金使用資料，聽(tīng)取了新城區(qū)委、新城區(qū)科協(xié)關(guān)于科協(xié)工作和“科普惠農(nóng)富民計(jì)劃”項(xiàng)目執(zhí)行情況匯報(bào)。呼燕指出，區(qū)委區(qū)政府重視科協(xié)工作已經(jīng)成為一種自覺(jué)意識(shí)，重視科普也成為社區(qū)工作的良好風(fēng)氣。益民學(xué)校真正把工作做到了群眾心里，具有深厚的社會(huì)基礎(chǔ)，社區(qū)益民學(xué)校的建設(shè)為促進(jìn)社會(huì)和諧和城市精神文明建設(shè)發(fā)揮了積極的作用。以特殊人群教育“咸?hào)|模式”為代表的基層經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)并發(fā)揚(yáng)光大。今后的科協(xié)工作要在面上普及的基層上，開(kāi)展重點(diǎn)扶持，樹(shù)立典型，帶動(dòng)各種社會(huì)資源關(guān)注科普，重視科普，共同提高科協(xié)組織的工作水平和社會(huì)影響力。

篇7

實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)零事故;實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值XX億元，利潤(rùn)XX萬(wàn)元;研發(fā)新產(chǎn)品6種，新增產(chǎn)值XX萬(wàn)元，新增利潤(rùn)XX萬(wàn)元;完成技改項(xiàng)目XX項(xiàng)，培養(yǎng)機(jī)長(zhǎng)XX人;半成品一次交檢合格率達(dá)到XX%，提高了XX個(gè)百分點(diǎn)，成品一次送檢合格率達(dá)到XX%，提高了XX個(gè)百分點(diǎn)，成品出廠合格率100%;實(shí)施成本控制目標(biāo)管理，主要XX、XX材料消耗量降低XX%，執(zhí)行XX材料折價(jià)置換措施，置換XX材料XX噸，節(jié)省材料購(gòu)置資金XX余萬(wàn)元，創(chuàng)收XX余萬(wàn)元;清理庫(kù)存XX萬(wàn)元，節(jié)省利息XX萬(wàn)元;完成X類X項(xiàng)管理提升，安全生產(chǎn)各項(xiàng)管理工作日趨規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。

一是XX產(chǎn)品生產(chǎn)主導(dǎo)地位的確立促進(jìn)了公司知名度的快速擴(kuò)展和品牌美譽(yù)度的有力提高，證明了技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要途徑。部門經(jīng)理述職報(bào)告4篇匯集。二是深入實(shí)施管理提升戰(zhàn)略是推動(dòng)公司持續(xù)快速發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)保障，我們進(jìn)度管理、質(zhì)量管理、成本管理和部室職能轉(zhuǎn)變等各項(xiàng)新舉措產(chǎn)生了更高效能。三是職工年代和工作觀念的差別決定著我們各項(xiàng)工作結(jié)果的優(yōu)良中差，職工隊(duì)伍的執(zhí)行力建設(shè)、整體技能提升和行為觀念的有效統(tǒng)一是開(kāi)展各項(xiàng)工作的重要前提。

篇8

過(guò)去的一年我協(xié)助*校長(zhǎng)，主要分管德育工作、初一年級(jí)部以及寄宿部工作。回顧這一年來(lái)的工作，我在縣局領(lǐng)導(dǎo)、校領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、支持和幫助下，立足崗位，扎實(shí)工作，潛心教育教學(xué)，不斷創(chuàng)新，不管在工作、學(xué)習(xí)和管理上都取得了較大的進(jìn)步，較好地完成了分管的各項(xiàng)工作。下面我的述職主要有兩部分內(nèi)容：一是工作匯報(bào)，二是工作反思。

首先是工作匯報(bào)。一年來(lái)政教處在*主任牽頭下、*副主任協(xié)助下，高效運(yùn)轉(zhuǎn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，做了大量扎實(shí)有效的工作：（1）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，成功召開(kāi)班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和例會(huì)；（2）迎接各類驗(yàn)收，打造學(xué)校品牌。一年內(nèi)，學(xué)校三度受到省級(jí)表彰，先后被評(píng)為“省綠色學(xué)校”、“省先進(jìn)體育學(xué)?！?、“省文明單位”；（3）建立德育長(zhǎng)效機(jī)制，注重活動(dòng)育人。先后舉行校第三屆藝術(shù)節(jié)、第六屆校體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，開(kāi)展了“陽(yáng)光體育活動(dòng)”，迎接了縣“四個(gè)一”驗(yàn)收并獲一等獎(jiǎng)，開(kāi)展“感恩教育”系列活動(dòng)成效顯著，舉行元旦文娛晚會(huì)，多次召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，宣傳學(xué)校品牌；（4）狠抓學(xué)生常規(guī)管理，養(yǎng)成良好習(xí)慣。中午靜校、桌椅歸位、三禁止等活動(dòng)有聲有色；（5）成功組織初一新生軍訓(xùn)和初三新生軍訓(xùn)，為學(xué)生奠定了學(xué)習(xí)和生活基礎(chǔ)。初一年級(jí)在王茹主任、許從林、潘明主任的管理下，教學(xué)秩序穩(wěn)定、教師培訓(xùn)和考核到位，無(wú)論教學(xué)工作還是學(xué)生管理都有條不紊，開(kāi)創(chuàng)地開(kāi)展了學(xué)生小型體育競(jìng)賽活動(dòng)，使管理工作充滿生機(jī)與活力，且成效顯著，兩次期中考試、兩次期末考試，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)獲得均分4次第一，英語(yǔ)1次第一，3次第二；寄宿部在馬成利主任的管理下，狠抓學(xué)生生活習(xí)慣的養(yǎng)成，合理調(diào)整生活老師上班時(shí)段，開(kāi)創(chuàng)了寄宿工作的新局面。本人也積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，深入課堂一學(xué)期聽(tīng)課57節(jié)。

篇9

過(guò)去的一年我協(xié)助*校長(zhǎng)，主要分管德育工作、初一年級(jí)部以及寄宿部工作?；仡欉@一年來(lái)的工作，我在縣局領(lǐng)導(dǎo)、校領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、支持和幫助下，立足崗位，扎實(shí)工作，潛心教育教學(xué)，不斷創(chuàng)新，不管在工作、學(xué)習(xí)和管理上都取得了較大的進(jìn)步，較好地完成了分管的各項(xiàng)工作。下面我的述職主要有兩部分內(nèi)容：一是工作匯報(bào)，二是工作反思。

首先是工作匯報(bào)。一年來(lái)政教處在××主任牽頭下、××副主任協(xié)助下，高效運(yùn)轉(zhuǎn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，做了大量扎實(shí)有效的工作：（1）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，成功召開(kāi)班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和例會(huì)；（2）迎接各類驗(yàn)收，打造學(xué)校品牌。一年內(nèi)，學(xué)校三度受到省級(jí)表彰，先后被評(píng)為“省綠色學(xué)?！薄ⅰ笆∠冗M(jìn)體育學(xué)?！?、“省文明單位”；（3）建立德育長(zhǎng)效機(jī)制，注重活動(dòng)育人。先后舉行校第三屆藝術(shù)節(jié)、第六屆校體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，開(kāi)展了“陽(yáng)光體育活動(dòng)”，迎接了縣“四個(gè)一”驗(yàn)收并獲一等獎(jiǎng)，開(kāi)展“感恩教育”系列活動(dòng)成效顯著，舉行元旦文娛晚會(huì)，多次召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，宣傳學(xué)校品牌；（4）狠抓學(xué)生常規(guī)管理，養(yǎng)成良好習(xí)慣。中午靜校、桌椅歸位、三禁止等活動(dòng)有聲有色；（5）成功組織初一新生軍訓(xùn)和初三新生軍訓(xùn)，為學(xué)生奠定了學(xué)習(xí)和生活基礎(chǔ)。初一年級(jí)在王茹主任、許從林、潘明主任的管理下，教學(xué)秩序穩(wěn)定、教師培訓(xùn)和考核到位，無(wú)論教學(xué)工作還是學(xué)生管理都有條不紊，開(kāi)創(chuàng)地開(kāi)展了學(xué)生小型體育競(jìng)賽活動(dòng)，使管理工作充滿生機(jī)與活力，且成效顯著，兩次期中考試、兩次期末考試，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)獲得均分4次第一，英語(yǔ)1次第一，3次第二；寄宿部在馬成利主任的管理下，狠抓學(xué)生生活習(xí)慣的養(yǎng)成，合理調(diào)整生活老師上班時(shí)段，開(kāi)創(chuàng)了寄宿工作的新局面。本人也積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，深入課堂一學(xué)期聽(tīng)課57節(jié)。

篇10

一、工程建設(shè)施工進(jìn)展情況

1、續(xù)建主要工程項(xiàng)目建設(shè)情況：

2、新建主要工程項(xiàng)目建設(shè)情況：

二、安全生產(chǎn)管理

1、除了落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，落實(shí)施工質(zhì)量終身負(fù)責(zé)制，三級(jí)安全教育，對(duì)于施工單位來(lái)說(shuō)，主要還是要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全檢查力度，從工程管理員到總經(jīng)理，從上到下，每天進(jìn)行常態(tài)化安全生產(chǎn)隱患排查。

2、加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)設(shè)施的配置，將原先的圍護(hù)水馬全部改用夾芯彩鋼板，圍擋綠色環(huán)保、牢固整潔美觀、徹底杜絕了“圍而不美”的問(wèn)題，進(jìn)一步提升公司文明施工、綠色施工形象。

三、完善健全了材料物資采購(gòu)供應(yīng)、及工程項(xiàng)目施工規(guī)范化管理。

1、上半年對(duì)全部材料物資的供應(yīng)商按相關(guān)制度、流程進(jìn)行了評(píng)審，確定合格供應(yīng)商名錄，規(guī)范了材料物資采購(gòu)的正規(guī)化、科學(xué)化，確保在供水管網(wǎng)應(yīng)急搶修和施工建設(shè)上做到保質(zhì)保量保及時(shí)。

2、出臺(tái)了工程項(xiàng)目勞務(wù)分包管理辦法，招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組通過(guò)企業(yè)資質(zhì)、人員結(jié)構(gòu)、施工設(shè)備配置、工程業(yè)績(jī)等多方面綜合評(píng)價(jià)，確定19年度合格勞務(wù)分包隊(duì)伍。同時(shí)，根據(jù)施工項(xiàng)目特點(diǎn)，結(jié)合施工班組的專業(yè)特長(zhǎng)，邀請(qǐng)參與工程招標(biāo)。以合理區(qū)間、抽簽招標(biāo)方式來(lái)確定中標(biāo)勞務(wù)分包單位，完全體現(xiàn)公平公正透明的施工招標(biāo)程序，強(qiáng)化施工管理水平。

五、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作匯報(bào)

1、規(guī)范黨支部建設(shè)，制定《2020年度黨建工作要點(diǎn)》、《2020年度黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作計(jì)劃》，細(xì)化責(zé)任清單，制定《黨員積分制管理實(shí)施細(xì)則》，開(kāi)展“先鋒積分，攻堅(jiān)奪榜”活動(dòng)。