導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇藥廠實(shí)習(xí)報(bào)告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

在這個(gè)假期中，我們一行六位大學(xué)生來到了江蘇省**藥業(yè)股份有限公司進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。這個(gè)企業(yè)坐落于連云港市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一個(gè)新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從1995年創(chuàng)立以來，通過實(shí)行程序化和目標(biāo)化管理的營(yíng)銷策略，建立了一個(gè)覆蓋面大、滲透力強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。他們以科學(xué)的營(yíng)銷體系促進(jìn)銷售，達(dá)到了銷售業(yè)績(jī)連年翻番的好成績(jī)，并于20xx年進(jìn)入全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)五十強(qiáng)，且連續(xù)八年被評(píng)為aaa資信企業(yè)。在最近的福布斯20xx中國(guó)潛力100榜上，**藥業(yè)位居排名第七位。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實(shí)在是難能可貴！

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們，非常有幸來到這個(gè)現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝；我們結(jié)識(shí)了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人朋友；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進(jìn)行了深入的談話；我們還與常年往返中國(guó)和加拿大的負(fù)責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進(jìn)行了交流。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識(shí)、開拓了視野，更重要的是，我們幾個(gè)學(xué)生在對(duì)待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)知上，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷?。毫不夸張的說，這次實(shí)踐，顛覆了我們以往的一些觀點(diǎn)。而在這里，我主要想簡(jiǎn)單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會(huì)這兩個(gè)問題。

一、企業(yè)文化

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識(shí)的知識(shí)型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、管理的核心優(yōu)勢(shì)和嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來服務(wù)社會(huì)、營(yíng)造健康。

眾所周知，要想把一個(gè)企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個(gè)企業(yè)做長(zhǎng)久甚至長(zhǎng)盛不衰卻是很不容易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計(jì)上看到過，長(zhǎng)壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著市場(chǎng)、科技進(jìn)步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因?yàn)樗鼛淼母?jìng)爭(zhēng)性是買不來、帶不走、學(xué)不到甚至不可替代、無法模仿的。

而成立于1995年的**制藥在短短的10年時(shí)間內(nèi)，從當(dāng)年的一個(gè)不具天時(shí)不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績(jī)的全國(guó)知名企業(yè)，就是因?yàn)樗麄儞碛幸惶鬃陨隙碌膬?yōu)秀企業(yè)文化。

那么，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢？“企業(yè)文化是指在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下通過社會(huì)實(shí)踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識(shí)、價(jià)值觀念、職業(yè)道德、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和?！倍沁@些統(tǒng)一的價(jià)值觀、共同的認(rèn)知體系才使得一個(gè)企業(yè)擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹，每一個(gè)進(jìn)入**的員工（小到負(fù)責(zé)清潔工作的工人，大到項(xiàng)目經(jīng)理）在來到工作崗位之前，都需要提前進(jìn)行培訓(xùn)。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗(yàn)。我們發(fā)現(xiàn)，高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實(shí)的辯證至關(guān)重要。建廠伊始，可謂不具天時(shí)、不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個(gè)企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件，在腳踏實(shí)地時(shí)又要高瞻遠(yuǎn)矚。這些年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)而有激情，激情是克服困難的動(dòng)力。同時(shí)我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的管理、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升。

在榮譽(yù)和成就面前，**人并沒有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承‘科技為本’的理念，以博士后工作站及國(guó)家級(jí)技術(shù)中心為依托，誠(chéng)招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開發(fā)工作，為公司進(jìn)軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級(jí)換代打好基礎(chǔ)。

在‘**精神’的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動(dòng)制藥技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)?！?/p>

這是每個(gè)新來的員工都需要用心閱讀用心體會(huì)的關(guān)于**歷史的領(lǐng)導(dǎo)致辭。其中，所謂的“**精神”就是：豪在大志、森在偉業(yè)、精在管理、神在創(chuàng)新。也即，立大志、創(chuàng)偉業(yè)、精管理、重創(chuàng)新。員工也要受到這樣的教育，作為一個(gè)高科技制藥公司，**企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業(yè)責(zé)任——為醫(yī)、患提供滿意的服務(wù)；為員工提供良好的個(gè)人發(fā)展空間；為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。這正如管理大師德魯克在《組織的管理》里所說的，“一個(gè)組織機(jī)構(gòu)是為了某項(xiàng)特定的目標(biāo)和使命，或起到某項(xiàng)特定的社會(huì)作用而存在的?！彼?，我們可以看到，**企業(yè)正與德魯克的這句話遙相呼應(yīng)，證明了一個(gè)企業(yè)當(dāng)且僅當(dāng)她有一定積極的社會(huì)作用才能夠屹立于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。

在參觀**制藥廠的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒有口號(hào)式的標(biāo)語。例如，他們的企 業(yè)宗旨是“服務(wù)社會(huì)，營(yíng)造健康”，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問了幾個(gè)正在休息的工人**的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個(gè)企業(yè)的管理能力——他們成功地避免了形式主義。我們真切的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識(shí)形態(tài)達(dá)成了統(tǒng)一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓(xùn)時(shí)候發(fā)下的學(xué)習(xí)資料，沒有任何字面上對(duì)企業(yè)文化的詮釋。但是，當(dāng)我們走進(jìn)這個(gè)企業(yè)，當(dāng)我們成為其中任何崗位上的一員之時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，**的企業(yè)文化就好像空氣一樣，無處不在。每個(gè)員工的心態(tài)、每個(gè)員工的行為，處處體現(xiàn)著**的那種高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實(shí)的辯證。

我們?cè)陂e聊時(shí)也曾經(jīng)詢問伏女士，他們?yōu)槭裁匆M(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)。她告訴我們，**文化不是為了趕時(shí)髦、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工，凝聚員工，激勵(lì)員工。但是，這種凝聚并不代表**文化就是統(tǒng)一員工的行為。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號(hào)，就算企業(yè)文化了。其實(shí)不然，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對(duì)制度的真心擁護(hù)，在于企業(yè)統(tǒng)一的價(jià)值觀，并非只是對(duì)于工作環(huán)境的統(tǒng)一。就好像微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由自在，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環(huán)境嗎？”實(shí)踐證明，隨意的工作環(huán)境并不妨礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行。

伏女士說，“其實(shí)人才固然重要，文化才是關(guān)鍵”。的確，頂尖的人才，可以通過合作生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品，但也可以上演最慘烈的斗爭(zhēng)。如果組織缺乏富于凝聚力和團(tuán)結(jié)合作精神的文化，這個(gè)組織也只是一盤散沙，這個(gè)時(shí)候人才的增多，不過是增大內(nèi)耗而已。所以，**需要她特有的企業(yè)文化，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨(dú)特的企業(yè)文化。因?yàn)椋髽I(yè)文化總是標(biāo)志著該企業(yè)的視野和品位，一個(gè)企業(yè)如果沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化，那它就好比是建造房子時(shí)，只有磚、瓦、沙子，而沒有水泥（凝聚劑）一樣?？傊?，當(dāng)企業(yè)的發(fā)展達(dá)到了一定的高度時(shí)，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，這個(gè)企業(yè)就必然要提高它的文化素質(zhì)，只有這樣，這個(gè)企業(yè)才可能會(huì)具有一種長(zhǎng)久的生命力。

二、大學(xué)生從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變

通過這次實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學(xué)生與合格的企業(yè)員工相差甚遠(yuǎn)。且不談技術(shù)上從理論到現(xiàn)實(shí)的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學(xué)生需要進(jìn)行的角色轉(zhuǎn)變就已經(jīng)相當(dāng)大了。

從學(xué)校走向社會(huì)，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境；無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)企業(yè)。在實(shí)踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點(diǎn)撥，以及各自的觀察，總結(jié)出了下面幾條。要想成功的從學(xué)生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點(diǎn)：

第一，由“是什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪裁础?/p>

校園里的學(xué)生更喜歡探究了解事物的本質(zhì)，非要弄出一番道理才知足；但企業(yè)里更注重的是以實(shí)踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評(píng)估，即可采取行動(dòng)。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側(cè)重做什么，從何時(shí)做，何處做，并如何達(dá)到最佳效果。一句話：學(xué)生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。

第二，由“別人提出問題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”

作為一個(gè)學(xué)生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動(dòng)的應(yīng)付考試導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生一種制約式的處世觀。然而，來到職場(chǎng)之后，我們必須以主動(dòng)積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長(zhǎng)、脫穎而出。一句話：學(xué)生習(xí)慣被動(dòng)應(yīng)付，但員工需要主動(dòng)探求。

第三，由“一個(gè)人獨(dú)立解決”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”

在學(xué)生時(shí)代，大家都被教育要獨(dú)立完成作業(yè)、要獨(dú)立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們遇到的問題都是錯(cuò)綜復(fù)雜，涉及多方面的，單憑個(gè)人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對(duì)策。所以，需要集思廣益，結(jié)合各個(gè)專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學(xué)生善于獨(dú)立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。

第四，由“為自己”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榇蠹摇?/p>

校園里的學(xué)生都深信，只要自己努力學(xué)習(xí)，就可以換來好成績(jī)從而換來身邊老師同學(xué)的尊重。所以學(xué)生的學(xué)習(xí)都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個(gè)整體，是需要各個(gè)環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產(chǎn)生成效。也就是說，我們要追求的不是個(gè)人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學(xué)生總是自私自利，但員工需要無私為工。

第五，由“注重智商開發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”

校園里智商高的學(xué)生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績(jī)從而進(jìn)入好大學(xué)。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵(lì)、能夠正確對(duì)待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應(yīng)各種環(huán)境，能夠正確處理各種關(guān)系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學(xué)生習(xí)慣純腦勞動(dòng)，但員工需要全面發(fā)展。

所以，總的來說，學(xué)生從學(xué)校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。而這次社會(huì)實(shí)踐，才讓我們認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)：大學(xué)生在思想上、心理上、學(xué)業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學(xué)生們常常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我才必有用”的豪氣?？蓪?shí)際上，很大一部分大學(xué)生的素質(zhì)與真正意義上的成才有著極大的差距。

曾經(jīng)，我認(rèn)為一個(gè)畢業(yè)生（尤其是碩士研究生）走完了從小到大的二十余年的學(xué)校生涯，學(xué)了很多的知識(shí)，懂了很多的道理，應(yīng)該可以成為一個(gè)較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生，更應(yīng)該能夠勝任各種崗位的需求。但是，經(jīng)過了解，我發(fā)現(xiàn)清華畢業(yè)生的口碑并不像我們想象的那么好：

去年六月舉辦的首屆中國(guó)高校it院長(zhǎng)論壇上，與會(huì)的不少企業(yè)界代表普遍認(rèn)為“清華大學(xué)it專業(yè)的學(xué)生勤奮聰明，但是不知道做事的方法，不會(huì)想問題，創(chuàng)造力和發(fā)散思維能力差”；

前年三月在北京國(guó)際展覽中心舉辦的人才招聘會(huì)上，美國(guó)特路普國(guó)際集團(tuán)公司的招聘攤位上方有一個(gè)很醒目的告示：“說明：清華北大畢業(yè)生一概免談!”，經(jīng)詢問，這是因?yàn)檫^去公司用過的清華北大的畢業(yè)生，都有一種莫名其妙的優(yōu)越感，浮躁不安，因此，他們中沒有一個(gè)成功的范例；

每年人才招聘會(huì)上還有一些單位也反映，名牌大學(xué)的畢業(yè)生與一般院校的畢業(yè)生相比，往往更加注重個(gè)人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責(zé)任。一旦遇到未滿足個(gè)人心意的情況，他們往往選擇立刻走人。

這些事例都證明了，大學(xué)畢業(yè)生，哪怕是名牌大學(xué)畢業(yè)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對(duì)于這些欠缺處的關(guān)注，在校園里往往是微乎其微的。于是，這次實(shí)踐告訴我們，作為大學(xué)生，我們不但要注重知識(shí)和技能教育，更要大力加強(qiáng)心理素質(zhì)和道德品質(zhì)教育，使我們既具有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，又具備堅(jiān)韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個(gè)人有所作為、又對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人。

同時(shí)，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會(huì)，正確處理個(gè)人理想、個(gè)人利益和社會(huì)需要的關(guān)系，這樣才能既可充分施展個(gè)人才華，又為社會(huì)所接受并歡迎。

篇2

工作期間我蒙受學(xué)姐，陳姐的教悔在他們的細(xì)心教導(dǎo)下我一邊迅速的熟悉企業(yè)產(chǎn)品，一邊學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)。期間我也曾懊惱過，生氣過，灰心過。為什么自己這么笨還時(shí)常干錯(cuò)事，我也曾懷疑過自己的能力到底能不能勝任這份工作。在同仁的鼓勵(lì)下我漸漸增長(zhǎng)了信心我下定決心一定要學(xué)好，因?yàn)槲疑砩舷抵敲炊嗳说南Ｍ也荒茏屗麄兪ｋS著時(shí)間的一天天過去我也開始慢慢的熟悉了。從一開始的一片茫然到今天的有條不紊。從理論過渡到了實(shí)踐。

篇3

天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個(gè)方面的收獲：第一，從經(jīng)營(yíng)者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購(gòu)買力、交通、現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的設(shè)計(jì)，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所能夠促進(jìn)藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度并提高工作效率。在設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜合設(shè)計(jì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以做到有利于顧客、服務(wù)于大眾、突出特色、善于經(jīng)營(yíng)、提高效率、增長(zhǎng)效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設(shè)中，讓我不足之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯(cuò)擺設(shè)，不便顧客尋找。同時(shí)，柜臺(tái)分層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺(tái)空間，但卻沒有充分考慮群體特點(diǎn)。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長(zhǎng)期，而中年人特別是老年人視力減退、行動(dòng)不便，在正常視覺范圍內(nèi)很都會(huì)造成一定困難。最后，就是經(jīng)營(yíng)策略的選擇上。天士力的促銷策略是會(huì)員積分制。當(dāng)顧客的積分達(dá)到一定不同程度時(shí)，增予不同的獎(jiǎng)品以刺激顧客的再消費(fèi)。同時(shí)在點(diǎn)內(nèi)粘貼POP廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)本店自身特點(diǎn)兼消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇合適的促銷模式增加需求、擴(kuò)大銷售。第二，從經(jīng)營(yíng)的范圍來看。銷售的是藥品，具有特殊性的商品，關(guān)系到人的健康與生命問題。經(jīng)營(yíng)者要具備良好的職業(yè)道德。在法律允許范圍內(nèi)正常營(yíng)業(yè)，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強(qiáng)賣顧客實(shí)際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、GSP認(rèn)證等。第三，就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力、識(shí)別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們?cè)谛４髮W(xué)生在即將踏入社會(huì)成為一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最基本的能力和素質(zhì)。

篇4

天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個(gè)方面的收獲：第一，從經(jīng)營(yíng)者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購(gòu)買力、交通、現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的設(shè)計(jì)，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所能夠促進(jìn)藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度并提高工作效率。在設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜合設(shè)計(jì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以做到有利于顧客、服務(wù)于大眾、突出特色、善于經(jīng)營(yíng)、提高效率、增長(zhǎng)效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設(shè)中，讓我不足之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯(cuò)擺設(shè)，不便顧客尋找。同時(shí)，柜臺(tái)分層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺(tái)空間，但卻沒有充分考慮群體特點(diǎn)。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長(zhǎng)期，而中年人特別是老年人視力減退、行動(dòng)不便，在正常視覺范圍內(nèi)很都會(huì)造成一定困難。最后，就是經(jīng)營(yíng)策略的選擇上。天士力的促銷策略是會(huì)員積分制。當(dāng)顧客的積分達(dá)到一定不同程度時(shí)，增予不同的獎(jiǎng)品以刺激顧客的再消費(fèi)。同時(shí)在點(diǎn)內(nèi)粘貼POP廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)本店自身特點(diǎn)兼消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇合適的促銷模式增加需求、擴(kuò)大銷售。第二，從經(jīng)營(yíng)的范圍來看。銷售的是藥品，具有特殊性的商品，關(guān)系到人的健康與生命問題。經(jīng)營(yíng)者要具備良好的職業(yè)道德。在法律允許范圍內(nèi)正常營(yíng)業(yè)，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強(qiáng)賣顧客實(shí)際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、GSP認(rèn)證等。第三，就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力、識(shí)別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們?cè)谛４髮W(xué)生在即將踏入社會(huì)成為一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最基本的能力和素質(zhì)。

篇5

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們，非常有幸來到這個(gè)現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝；我們結(jié)識(shí)了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人朋友；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進(jìn)行了深入的談話；我們還與常年往返中國(guó)和加拿大的負(fù)責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進(jìn)行了交流。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識(shí)、開拓了視野，更重要的是，我們幾個(gè)學(xué)生在對(duì)待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)知上，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷?。毫不夸張的說，這次實(shí)踐，顛覆了我們以往的一些觀點(diǎn)。而在這里，我主要想簡(jiǎn)單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會(huì)這兩個(gè)問題。

一、企業(yè)文化

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識(shí)的知識(shí)型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、管理的核心優(yōu)勢(shì)和嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來服務(wù)社會(huì)、營(yíng)造健康。

眾所周知，要想把一個(gè)企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個(gè)企業(yè)做長(zhǎng)久甚至長(zhǎng)盛不衰卻是很不容易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計(jì)上看到過，長(zhǎng)壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著市場(chǎng)、科技進(jìn)步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因?yàn)樗鼛淼母?jìng)爭(zhēng)性是買不來、帶不走、學(xué)不到甚至不可替代、無法模仿的。

而成立于1995年的**制藥在短短的10年時(shí)間內(nèi)，從當(dāng)年的一個(gè)不具天時(shí)不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績(jī)的全國(guó)知名企業(yè)，就是因?yàn)樗麄儞碛幸惶鬃陨隙碌膬?yōu)秀企業(yè)文化。

那么，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢？“企業(yè)文化是指在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下通過社會(huì)實(shí)踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識(shí)、價(jià)值觀念、職業(yè)道德、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和。”而正是這些統(tǒng)一的價(jià)值觀、共同的認(rèn)知體系才使得一個(gè)企業(yè)擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹，每一個(gè)進(jìn)入**的員工（小到負(fù)責(zé)清潔工作的工人，大到項(xiàng)目經(jīng)理）在來到工作崗位之前，都需要提前進(jìn)行培訓(xùn)。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗(yàn)。我們發(fā)現(xiàn)，高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)

一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實(shí)的辯證至關(guān)重要。建廠伊始，可謂不具天時(shí)、不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個(gè)企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件，在腳踏實(shí)地時(shí)又要高瞻遠(yuǎn)矚。這些年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)而有激情，激情是克服困難的動(dòng)力。同時(shí)我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的管理、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升。

在榮譽(yù)和成就面前，**人并沒有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承‘科技為本''''''''的理念，以博士后工作站及國(guó)家級(jí)技術(shù)中心為依托，誠(chéng)招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開發(fā)工作，為公司進(jìn)軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級(jí)換代打好基礎(chǔ)。

在‘**精神''''''''的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動(dòng)制藥技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)?！?/p>

這是每個(gè)新來的員工都需要用心閱讀用心體會(huì)的關(guān)于**歷史的領(lǐng)導(dǎo)致辭。其中，所謂的“**精神”就是：豪在大志、森在偉業(yè)、精在管理、神在創(chuàng)新。也即，立大志、創(chuàng)偉業(yè)、精管理、重創(chuàng)新。員工也要受到這樣的教育，作為一個(gè)高科技制藥公司，**企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業(yè)責(zé)任——為醫(yī)、患提供滿意的服務(wù)；為員工提供良好的個(gè)人發(fā)展空間；為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。這正如管理大師德魯克在《組織的管理》里所說的，“一個(gè)組織機(jī)構(gòu)是為了某項(xiàng)特定的目標(biāo)和使命，或起到某項(xiàng)特定的社會(huì)作用而存在的?！彼?，我們可以看到，**企業(yè)正與德魯克的這句話遙相呼應(yīng)，證明了一個(gè)企業(yè)當(dāng)且僅當(dāng)她有一定積極的社會(huì)作用才能夠屹立于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。

在參觀**制藥廠的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒有口號(hào)式的標(biāo)語。例如，他們的企業(yè)宗旨是“服務(wù)社會(huì)，營(yíng)造健康”，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問了幾個(gè)正在休息的工人**的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個(gè)企業(yè)的管理能力——他們成功地避免了形式主義。我們真切的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識(shí)形態(tài)達(dá)成了統(tǒng)一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓(xùn)時(shí)候發(fā)下的學(xué)習(xí)資料，沒有任何字面上對(duì)企業(yè)文化的詮釋。但是，當(dāng)我們走進(jìn)這個(gè)企業(yè)，當(dāng)我們成為其中任何崗位上的一員之時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，**的企業(yè)文化就好像空氣一樣，無處不在。每個(gè)員工的心態(tài)、每個(gè)員工的行為，處處體現(xiàn)著**的那種高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)

一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實(shí)的辯證。

我們?cè)陂e聊時(shí)也曾經(jīng)詢問伏女士，他們?yōu)槭裁匆M(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)。她告訴我們，**文化不是為了趕時(shí)髦、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工，凝聚員工，激勵(lì)員工。但是，這種凝聚并不代表**文化就是統(tǒng)一員工的行為。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號(hào)，就算企業(yè)文化了。其實(shí)不然，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對(duì)制度的真心擁護(hù)，在于企業(yè)統(tǒng)一的價(jià)值觀，并非只是對(duì)于工作環(huán)境的統(tǒng)一。就好像微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由自在，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環(huán)境嗎？”實(shí)踐證明，隨意的工作環(huán)境并不妨礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行。

伏女士說，“其實(shí)人才固然重要，文化才是關(guān)鍵”。的確，頂尖的人才，可以通過合作生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品，但也可以上演最慘烈的斗爭(zhēng)。如果組織缺乏富于凝聚力和團(tuán)結(jié)合作精神的文化，這個(gè)組織也只是一盤散沙，這個(gè)時(shí)候人才的增多，不過是增大內(nèi)耗而已。所以，**需要她特有的企業(yè)文化，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨(dú)特的企業(yè)文化。因?yàn)?，企業(yè)文化總是標(biāo)志著該企業(yè)的視野和品位，一個(gè)企業(yè)如果沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化，那它就好比是建造房子時(shí)，只有磚、瓦、沙子，而沒有水泥（凝聚劑）一樣。

總之，當(dāng)企業(yè)的發(fā)展達(dá)到了一定的高度時(shí)，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，這個(gè)企業(yè)就必然要提高它的文化素質(zhì)，只有這樣，這個(gè)企業(yè)才可能會(huì)具有一種長(zhǎng)久的生命力。

二、大學(xué)生從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變

通過這次實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學(xué)生與合格的企業(yè)員工相差甚遠(yuǎn)。且不談技術(shù)上從理論到現(xiàn)實(shí)的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學(xué)生需要進(jìn)行的角色轉(zhuǎn)變就已經(jīng)相當(dāng)大了。

從學(xué)校走向社會(huì)，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境；無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)企業(yè)。在實(shí)踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點(diǎn)撥，以及各自的觀察，總結(jié)出了下面幾條。要想成功的從學(xué)生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點(diǎn)：

第一，由“是什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪裁础?/p>

校園里的學(xué)生更喜歡探究了解事物的本質(zhì)，非要弄出一番道理才知足；但企業(yè)里更注重的是以實(shí)踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評(píng)估，即可采取行動(dòng)。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側(cè)重做什么，從何時(shí)做，何處做，并如何達(dá)到最佳效果。一句話：學(xué)生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。

第二，由“別人提出問題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”

作為一個(gè)學(xué)生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動(dòng)的應(yīng)付考試導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生一種制約式的處世觀。然而，來到職場(chǎng)之后，我們必須以主動(dòng)積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長(zhǎng)、脫穎而出。一句話：學(xué)生習(xí)慣被動(dòng)應(yīng)付，但員工需要主動(dòng)探求。

第三，由“一個(gè)人獨(dú)立解決”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”

在學(xué)生時(shí)代，大家都被教育要獨(dú)立完成作業(yè)、要獨(dú)立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們遇到的問題都是錯(cuò)綜復(fù)雜，涉及多方面的，單憑個(gè)人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對(duì)策。所以，需要集思廣益，結(jié)合各個(gè)專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學(xué)生善于獨(dú)立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。

第四，由“為自己”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榇蠹摇?/p>

校園里的學(xué)生都深信，只要自己努力學(xué)習(xí)，就可以換來好成績(jī)從而換來身邊老師同學(xué)的尊重。所以學(xué)生的學(xué)習(xí)都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個(gè)整體，是需要各個(gè)環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產(chǎn)生成效。也就是說，我們要追求的不是個(gè)人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學(xué)生總是自私自利，但員工需要無私為工。

第五，由“注重智商開發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”

校園里智商高的學(xué)生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績(jī)從而進(jìn)入好大學(xué)。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵(lì)、能夠正確對(duì)待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應(yīng)各種環(huán)境，能夠正確處理各種關(guān)系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學(xué)生習(xí)慣純腦勞動(dòng)，但員工需要全面發(fā)展。

所以，總的來說，學(xué)生從

學(xué)校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。

而這次社會(huì)實(shí)踐，才讓我們認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)：大學(xué)生在思想上、心理上、學(xué)業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學(xué)生們常常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我才必有用”的豪氣。可實(shí)際上，很大一部分大學(xué)生的素質(zhì)與真正意義上的成才有著極大的差距。

曾經(jīng)，我認(rèn)為一個(gè)畢業(yè)生（尤其是碩士研究生）走完了從小到大的二十余年的學(xué)校生涯，學(xué)了很多的知識(shí)，懂了很多的道理，應(yīng)該可以成為一個(gè)較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生，更應(yīng)該能夠勝任各種崗位的需求。但是，經(jīng)過了解，我發(fā)現(xiàn)清華畢業(yè)生的口碑并不像我們想象的那么好：

去年六月舉辦的首屆中國(guó)高校it院長(zhǎng)論壇上，與會(huì)的不少企業(yè)界代表普遍認(rèn)為“清華大學(xué)it專業(yè)的學(xué)生勤奮聰明，但是不知道做事的方法，不會(huì)想問題，創(chuàng)造力和發(fā)散思維能力差”；

前年三月在北京國(guó)際展覽中心舉辦的人才招聘會(huì)上，美國(guó)特路普國(guó)際集團(tuán)公司的招聘攤位上方有一個(gè)很醒目的告示：“說明：清華北大畢業(yè)生一概免談!”，經(jīng)詢問，這是因?yàn)檫^去公司用過的清華北大的畢業(yè)生，都有一種莫名其妙的優(yōu)越感，浮躁不安，因此，他們中沒有一個(gè)成功的范例；

每年人才招聘會(huì)上還有一些單位也反映，名牌大學(xué)的畢業(yè)生與一般院校的畢業(yè)生相比，往往更加注重個(gè)人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責(zé)任。一旦遇到未滿足個(gè)人心意的情況，他們往往選擇立刻走人。

這些事例都證明了，大學(xué)畢業(yè)生，哪怕是名牌大學(xué)畢業(yè)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對(duì)于這些欠缺處的關(guān)注，在校園里往往是微乎其微的。于是，這次實(shí)踐告訴我們，作為大學(xué)生，我們不但要注重知識(shí)和技能教育，更要大力加強(qiáng)心理素質(zhì)和道德品質(zhì)教育，使我們既具有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，又具備堅(jiān)韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個(gè)人有所作為、又對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人。

同時(shí)，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會(huì)，正確處理個(gè)人理想、個(gè)人利益和社會(huì)需要的關(guān)系，這樣才能既可充分施展個(gè)人才華，又為社會(huì)所接受并歡迎。

篇6

第一階段（ 1989-1994 ）三九胃泰獨(dú)領(lǐng)

在中國(guó)營(yíng)銷史上，三九胃泰創(chuàng)造了多項(xiàng)第一，比如國(guó)內(nèi)第一個(gè)腸胃藥品牌，國(guó)內(nèi)第一個(gè)名人廣告等，在知名品牌匱乏的年代，消費(fèi)者把 " 三九 " 視為腸胃藥物的代名詞。

第二階段（ 1995-1999 ）三九胃泰、嗎丁啉兩虎相爭(zhēng)

1994 年，三九胃泰被國(guó)家列為自費(fèi)藥，企業(yè)出現(xiàn)暫時(shí)危機(jī)，嗎丁啉、胃仙 U 、麗珠得樂等品牌乘機(jī)搶占市場(chǎng)，經(jīng)過幾年博弈，形成了嗎丁啉、三九胃泰兩家優(yōu)勢(shì)明顯，其它多家品牌參與競(jìng)爭(zhēng)的局面。

第三階段（ 2001 至今）嗎丁啉強(qiáng)勢(shì)反超

嗎丁啉確立了自己的優(yōu)勢(shì)地位，三九胃泰等其它品牌處于膠著狀態(tài)，但都缺乏與嗎丁啉抗衡的實(shí)力。

二、2002－2003年度品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

（一）整體競(jìng)爭(zhēng)格局分析：趨向完全競(jìng)爭(zhēng)階段

在腸胃藥市場(chǎng)上，雖然嗎丁啉的市場(chǎng)份額是第二名三九胃泰的兩倍，但由于成長(zhǎng)指數(shù)趨于平緩，它的領(lǐng)先地位并不足夠穩(wěn)固，腸胃藥市場(chǎng)基本上趨向于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析

1. 消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)分析：

嗎丁呤、江中健胃消食片、 69 藿香正氣膠囊等腸胃藥的消費(fèi)群沒有明顯的年齡特征，他們?cè)诟鱾€(gè)年齡段人群中的市場(chǎng)滲透率均位居前列，因此，從整體上看，其市場(chǎng)份額也位居前列。

但其它品牌按年齡細(xì)分市場(chǎng)的跡像明顯，比如胃仙 U 的優(yōu)勢(shì)人群在 25 － 34 歲；昂立一號(hào)胃藥主要集中在 45 歲以上的人群。

2. 市場(chǎng)份額和忠誠(chéng)度分析：

嗎丁啉位于 A 區(qū)域，說明其市場(chǎng)份額大并且忠誠(chéng)度高，是腸胃藥市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而三九胃泰、 69 藿香正氣膠囊、胃比治、斯達(dá)舒、江中健胃消食片均處于 B 區(qū)域，其市場(chǎng)份額相對(duì)較小，但忠誠(chéng)度較高，說明其在某一細(xì)分市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

各主要品牌腸胃藥的消費(fèi)者忠誠(chéng)度均很高，并且差距不大，說明腸胃藥各主要品牌都有自己相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。這和腸胃藥產(chǎn)品本身的特點(diǎn)有關(guān)，與一般快速消費(fèi)品不同，藥品尤其是腸胃藥，一般都有一個(gè)比較長(zhǎng)的療程，藥品的療效也需要一段時(shí)間才能顯現(xiàn)出來，因此，在相對(duì)短的一個(gè)時(shí)間內(nèi)（如一年），腸胃藥的忠誠(chéng)度比一般的快速消費(fèi)品的忠誠(chéng)度高。

3. 主要品牌成長(zhǎng)性分析：

雖然嗎丁啉的市場(chǎng)份額最大，但其成長(zhǎng)指數(shù)明顯低于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；中一藿香正氣膠囊和江中健胃消食片的成長(zhǎng)性雖然好，但其市場(chǎng)份額相對(duì)較??；而更多的品牌本來就不大的市場(chǎng)份額還在呈縮小的趨勢(shì)。這說明了腸胃藥市場(chǎng)還不成熟和穩(wěn)定。

三、主要品牌競(jìng)爭(zhēng)手段分析

1. 嗎丁啉 由于近年來人們生活水平的提高加之不注意飲食習(xí)慣，常常會(huì)導(dǎo)致胃部不適、胃脹、食欲不振等癥狀，這為胃動(dòng)力藥市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。西安楊森制藥有限公司對(duì)嗎丁啉進(jìn)行了長(zhǎng)期的到位宣傳，央視生動(dòng)的卡通廣告、到處樹立的 POP 廣告、 " 恢復(fù)胃動(dòng)力請(qǐng)嗎丁啉幫忙 " 這一功能訴求明顯的廣告語等使受眾已默認(rèn)嗎丁啉在胃動(dòng)力藥市場(chǎng)的首選地位。但隨著近來消費(fèi)者逐步認(rèn)識(shí)到中藥也有恢復(fù)胃動(dòng)力的功能，嗎丁啉在胃動(dòng)力藥市場(chǎng)的地位出現(xiàn)較大動(dòng)搖。

2. 江中健胃消食片 和嗎丁啉相類似的功效、江中的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)、大量的廣告投放、純中藥制劑給消費(fèi)者安全的感覺，是江中健胃消食片成功的原因。

3. 胃必治 在胃粘膜保護(hù)類產(chǎn)品中，主要有胃必治與胃蓋寧。胃必治不僅有制酸作用，而且可在粘膜表面形成保護(hù)膜，減輕有害物對(duì)潰瘍面的侵害。它的成功一方面由于其獨(dú)特的功效，另外就是依靠密集的廣告投放 -- 一個(gè)外國(guó)老頭兒很認(rèn)真的數(shù)著 1234 叫賣的鏡頭。

篇7

秦巴制藥有限責(zé)任公司，位于西安市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)涇河工業(yè)園區(qū)涇渭十路，是集中藥與化學(xué)藥生產(chǎn)的制藥公司，公司現(xiàn)有職工約百余人，有四個(gè)車間經(jīng)過國(guó)家gmp認(rèn)證，其公司的宗旨是爭(zhēng)做制藥企業(yè)領(lǐng)軍者。

二． 工作概況

進(jìn)入生產(chǎn)車間以后，我首先在固體外包進(jìn)行藥品的外包工作，在這里，我首次了解到制藥行業(yè)，了解到制藥行業(yè)的高要求，零失誤。就像100-1=0這樣的道理一樣。在這里工作兩周以后，我被調(diào)到制粒車間，在這里，我初步了解到濕法制粒，把理論的知識(shí)和實(shí)踐做了一番對(duì)比，忽然明白了原來如此啊，真正明白了什么是濕法制?！，F(xiàn)在，我已經(jīng)被調(diào)到壓片車間，學(xué)習(xí)與壓片相關(guān)的知識(shí)。同時(shí)，我也對(duì)固體車間有了初步的了解，對(duì)這里的人事，制度基本熟悉，在處理和同事的關(guān)系上，我也有了更深的體會(huì)。

三． 生活狀況

在公司，我們實(shí)行的是宿舍集體公寓，四人一宿舍，宿舍的設(shè)備有柜子，桌子，凳子，床。實(shí)施大食堂集體吃飯，另外公司還有簡(jiǎn)單的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)備。

篇8

速途研究院整理了2010年至今三大運(yùn)營(yíng)商每年用戶總數(shù)，從圖中可以看出，中國(guó)移動(dòng)在用戶數(shù)量上遙遙領(lǐng)先，但近年來增長(zhǎng)速度與中國(guó)聯(lián)通相比漲幅較小，尤其是在近年來3G市場(chǎng)中，中國(guó)聯(lián)通漲幅較高。

如今，4G市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)的基站建設(shè)，牌照發(fā)放早于其他運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)聯(lián)通則在4G終端，資費(fèi)套餐上決意與中國(guó)移動(dòng)一爭(zhēng)高下。中國(guó)電信雖在4G市場(chǎng)動(dòng)作不大，但其分羹之意日趨明顯。

通過對(duì)用戶的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)4G手機(jī)的價(jià)格最為關(guān)心，占43.93%，現(xiàn)階段4G手機(jī)相對(duì)較少，以高端機(jī)為主，雖然也有低端機(jī)但配置不高，無法達(dá)到用戶對(duì)低價(jià)高品質(zhì)手機(jī)的需求。

待機(jī)時(shí)間、品牌關(guān)注度相近，分別為18.12%、17.14%，用戶對(duì)這兩方面有一定需求，外觀款式占比15.82%，也擁有一定的關(guān)注度。

用戶選擇4G手機(jī)的價(jià)格主要集中在1000-2000元，占比43.49%，這個(gè)價(jià)位的手機(jī)性價(jià)比較高，不會(huì)耗費(fèi)用戶過多資金，2000-3000元價(jià)位吸引了23.89%的用戶，這個(gè)價(jià)位是較高端的手機(jī)，用戶對(duì)質(zhì)量更放心，隨著價(jià)格提高選擇用戶減少，3000元以上為高端手機(jī)，吸引高端用戶，占比18.45%，1000元以下僅有14.17%的用戶選擇，過低的價(jià)格意味配置較低，質(zhì)量不夠，吸引用戶較少。

移動(dòng)推出的6款4G手機(jī)包括3款高端手機(jī)和3款低端手機(jī)，iphone5c最受關(guān)注，吸引了許多蘋果迷。聯(lián)通推出的9款4G手機(jī)，包含4款高端手機(jī)5款低端手機(jī)，基本涵蓋了移動(dòng)4G手機(jī)的品牌，在配置上功能更多，用戶對(duì)手機(jī)的選擇更多，價(jià)格也更能讓用戶接受。雖然電信推出4G功能早于聯(lián)通，但其4G手機(jī)僅推出酷派S6合約價(jià)預(yù)計(jì)為1690元，對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通4G手機(jī)沖擊較小。

資費(fèi)過高成為影響半數(shù)以上用戶購(gòu)買4G的原因，中國(guó)移動(dòng)推出4G以來，資費(fèi)問題一直飽受爭(zhēng)議，春節(jié)假期，網(wǎng)絡(luò)上流傳出“一夜不關(guān)4G，醒來房子歸移動(dòng)”的消息，盡管中國(guó)移動(dòng)多次否認(rèn)這一消息，但中國(guó)移動(dòng)4G資費(fèi)偏高已成網(wǎng)民詬病的話題。換手機(jī)號(hào)影響17.79%的用戶，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量影響14.33%的用戶，換終端影響12.03%的用戶。

相比于美國(guó)、中國(guó)香港等地區(qū)，中國(guó)內(nèi)地的4G資費(fèi)偏高，當(dāng)然中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用偏高已是不爭(zhēng)的事實(shí)。好評(píng)度不高也在意料之中。

篇9

根據(jù)市委、市政府提出的“構(gòu)建西部絲綢集散交易中心”的部署要求，最近，我局以“創(chuàng)建中國(guó)西部絲綢紡織服裝城”為課題，由分管副局長(zhǎng)李偉同志帶隊(duì)，組織市絲綢行辦、南充光彩大市場(chǎng)、南充日?qǐng)?bào)社相關(guān)人員，赴江浙主要絲綢專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了為期六天的學(xué)習(xí)考察和調(diào)研?？疾鞂W(xué)習(xí)過程中得到了浙江省杭州市貿(mào)易局、嘉興市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局、江蘇省吳江市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)及中國(guó)絲綢城、中國(guó)繭絲綢市場(chǎng)、中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)管理委員會(huì)的高度重視和熱情接待。我們采取聽、看、訪、談、議等多種方式，重點(diǎn)了解了政府和職能部門對(duì)市場(chǎng)建設(shè)的理念、方針及扶持政策，參觀了主要絲綢專業(yè)市場(chǎng)和一些絲綢紡織服裝方面的展覽（示）館（廳），收集了大量相關(guān)資料，并將南充情況與三大市場(chǎng)進(jìn)行分析對(duì)比、尋找差距，總結(jié)、評(píng)估南充絲綢產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，論證創(chuàng)建市場(chǎng)的必要性和可行性，提出了以“中國(guó)綢都”建設(shè)為契機(jī)，學(xué)習(xí)江浙先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，著力創(chuàng)建西部絲綢紡織服裝城的建議?，F(xiàn)報(bào)告如下：

一、江浙絲綢專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)及成功經(jīng)驗(yàn)

（一）三大絲綢專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)

杭州中國(guó)絲綢服裝城位于鳳起路以北，體育場(chǎng)路以南的西健康路、健康路及新華路一帶。創(chuàng)建于1987年，現(xiàn)有600余家絲綢企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)各種真絲面料、絲綢服飾、絲織工藝品、絲綢旅游紀(jì)念品及絲綢坯料。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、港臺(tái)及東南亞等地區(qū)。已成為浙江省、杭州市“百城萬店無假貨示范街”，全國(guó)誠(chéng)信規(guī)范市場(chǎng)，省、市級(jí)質(zhì)量管理先進(jìn)單位和文明規(guī)范單位。20__年被中國(guó)步行商業(yè)街工作委員會(huì)授予“中國(guó)特色商業(yè)街”。

杭州中國(guó)絲綢服裝城采用明清仿古建筑，以承辦杭州絲綢博覽會(huì)、杭州絲綢服裝節(jié)、旅游文化節(jié)、絲綢特色展示為主體，經(jīng)營(yíng)面積2.7萬平方米，年成交額122億元，稅收1000多萬元。最近市政府計(jì)劃再投資1600萬元加強(qiáng)綜合大樓、夜景燈光、背景音樂等硬件建設(shè)，將杭州中國(guó)絲綢服裝城打造成杭州“生活品質(zhì)”標(biāo)志，千年“絲綢之府”和新興的時(shí)尚名城。

中國(guó)繭絲綢交易市場(chǎng)位于浙江省嘉興市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，1993年由中國(guó)經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)建立，原來是國(guó)家絲綢交易壟斷企業(yè)，旨在合理配置資源，組織交易，引導(dǎo)產(chǎn)銷，探索中國(guó)繭絲綢流通管理的新辦法，為中國(guó)繭絲綢行業(yè)的深化改革服務(wù)。20__年取消雙軌制全面放開，轉(zhuǎn)入市場(chǎng)機(jī)制軌道。現(xiàn)擁有國(guó)家資助建立的先進(jìn)的計(jì)算機(jī)交易網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（金蠶工程）、營(yíng)業(yè)用房、資金結(jié)算中心、倉(cāng)儲(chǔ)配套體系和信貸擔(dān)保的融資、保證體系。

市場(chǎng)總占地面積約五萬平方米。以繭絲綢為主、兼顧多種經(jīng)營(yíng)，允許除繭、絲、綢、絹紡、絲綢服裝以外的其他紡織原料、染化料、面輔料、服裝、紡織機(jī)械設(shè)備及零配件等在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)1994年投入運(yùn)轉(zhuǎn)以來，交易規(guī)模日益擴(kuò)大，目前年交易量100多億元人民幣，已成為中國(guó)繭、絲、綢等方面的重要集散地，市場(chǎng)的價(jià)格、信息直接或間接影響到中國(guó)甚至國(guó)際絲綢商品的價(jià)格和供求，“嘉興指數(shù)”已成為世界繭絲綢市場(chǎng)價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)。

中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)位于盛澤鎮(zhèn)東南面的姚家壩橋西，始建于1986年10月，1993年4月經(jīng)國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)，正式更名為“中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)”，由吳江市人民政府主辦。于20__年4月，進(jìn)一步理順了屬地管理的關(guān)系，委托盛澤鎮(zhèn)黨委、政府管理。20年來，市場(chǎng)的服務(wù)體系不斷得到完善。市場(chǎng)配設(shè)工商、稅務(wù)、公安、交通、城管、

消防等管理部門，以及金融、電信、運(yùn)輸、住宿、餐飲、購(gòu)物、娛樂等服務(wù)體系，尤其是電子商務(wù)、紡織科技、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、外貿(mào)咨詢等四大公共服務(wù)平臺(tái)的建立，極大地提升了市場(chǎng)的服務(wù)功能。市場(chǎng)仿照明清市集布局，擁有4家投資主體，設(shè)白坯、色坯、精品、原料和紡機(jī)5大交易區(qū)，占地4平方公里，建筑面積22.6萬平方米，經(jīng)營(yíng)用房6549間，其中營(yíng)業(yè)用房4764間，倉(cāng)儲(chǔ)用房1785間，來自全國(guó)各地絲綢紡織經(jīng)營(yíng)戶3996家，云集從業(yè)人員2萬多人。20__年實(shí)現(xiàn)成交額300.85億元,成為內(nèi)地絲綢化纖薄型織物的集散地和價(jià)格形成中心，名列全國(guó)紡織品服裝市場(chǎng)第一位，被江蘇省評(píng)為省級(jí)樣板市場(chǎng)和蘇州市誠(chéng)信市場(chǎng)、文明市場(chǎng)。

（二）成功經(jīng)驗(yàn)

通過對(duì)上述三大市場(chǎng)的學(xué)習(xí)考察，體會(huì)最深的是江浙人善抓機(jī)遇，高起點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展，深化改革，開拓市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新的勇氣和理念。我們考察組認(rèn)為，其主要成功經(jīng)驗(yàn)歸納為以下四條：

一、有一個(gè)緊緊依托地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)市場(chǎng)的堅(jiān)定目標(biāo)。這三大市場(chǎng)的所在地都是國(guó)際國(guó)內(nèi)較著名的“中國(guó)綢都”，歷史悠久，絲綢產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，他們幾乎一致的認(rèn)識(shí)是：靠產(chǎn)業(yè)來支撐市場(chǎng)，用市場(chǎng)來帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，以大市場(chǎng)帶動(dòng)大產(chǎn)業(yè)發(fā)展。從中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的形成、繁榮、提升，說明了盛澤人做大做強(qiáng)市場(chǎng)的堅(jiān)定目標(biāo)。1986年還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，盛澤人把一個(gè)簡(jiǎn)陋馬路市場(chǎng)，依據(jù)市場(chǎng)的變化科學(xué)規(guī)劃，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展絲紡產(chǎn)業(yè)，升級(jí)和拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，逐漸發(fā)展壯大了市場(chǎng)。市場(chǎng)有了基礎(chǔ)，盛澤人又把目標(biāo)定位于“中國(guó)第一布市”，成立市場(chǎng)管委會(huì)，建立電子商務(wù)信息中心、紡織科技中心、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心、外貿(mào)咨詢服務(wù)中心，力爭(zhēng)用2—3年時(shí)間趕超紹興“中國(guó)輕紡城”，打造最具國(guó)際影響力的現(xiàn)代化大市場(chǎng)。盛澤鎮(zhèn)黨委副書記、中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)主任周月林說：“不失時(shí)機(jī)地把握地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，抓住商機(jī)，就是地方政府對(duì)廣大人民群眾的最大負(fù)責(zé)”。

二、有一種面向全國(guó)、面向世界，開放辦場(chǎng)的創(chuàng)新理念。牢固樹立“無外不快、無外不優(yōu)”的意識(shí)，堅(jiān)持以平等的“國(guó)民待遇”，寬松的投資環(huán)境，配套的服務(wù)設(shè)施，吸引境內(nèi)外經(jīng)營(yíng)戶、創(chuàng)業(yè)者和客商到本地來“安居樂業(yè)”。在杭州中國(guó)絲綢城內(nèi)的670多家經(jīng)營(yíng)戶中，來自全國(guó)20多個(gè)省市的外地經(jīng)營(yíng)者比例占55，常駐絲綢城外商貿(mào)易辦事處56家，客商達(dá)800余人，市場(chǎng)的聚集效應(yīng)凸現(xiàn)，已成為物流、人流、資金流、信息流的重要集聚地。由此說明，開放的過程，就是集聚的過程，集聚的過程就是帶動(dòng)的過程。開放帶動(dòng)了市場(chǎng)規(guī)模，帶動(dòng)了市場(chǎng)升級(jí)，帶動(dòng)了市場(chǎng)配套，最終帶動(dòng)了杭州絲綢經(jīng)濟(jì)的興旺和服務(wù)業(yè)的繁榮發(fā)展。市場(chǎng)開放程度越高，集聚程度越高；集聚程度越高，帶動(dòng)程度越高，吸引力就越強(qiáng)。

三、有一條超前規(guī)劃，“興商建市、興市建城”的發(fā)展思路。90年代初期，盛澤鎮(zhèn)的輕紡產(chǎn)業(yè)已有相當(dāng)規(guī)模，盛澤鎮(zhèn)所處交通相對(duì)便利，出現(xiàn)了自發(fā)形成、批零兼營(yíng)的“布街”。吳江市政府因勢(shì)利導(dǎo)，積極規(guī)劃，抓住當(dāng)時(shí)市場(chǎng)發(fā)育不全、商品流通不暢的機(jī)遇，鼓勵(lì)社會(huì)各方投資創(chuàng)辦了中國(guó)東方絲綢城。經(jīng)過近十多年的發(fā)展，培育了一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，不僅帶動(dòng)了一片產(chǎn)業(yè)，活躍了一地經(jīng)濟(jì)，富裕了一方百姓，而且將一個(gè)小鎮(zhèn)拓展成了一個(gè)新城，佐證了“化市為城”的成功發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)了興市建城的跨越。

四、有一套政府推動(dòng)，市場(chǎng)運(yùn)作的市場(chǎng)機(jī)制。杭州市政府對(duì)中國(guó)絲綢城的培育、發(fā)展，起到了關(guān)鍵的引導(dǎo)及推動(dòng)作用。杭州市貿(mào)易局副局長(zhǎng)唐躍風(fēng)趣地說：領(lǐng)導(dǎo)也是生產(chǎn)力，而且是難以比擬的生產(chǎn)力。20__年杭州市政府提出了：“構(gòu)造大都市，建設(shè)新天堂”的響亮口號(hào)，確定了建設(shè)九大商業(yè)街的宏偉設(shè)想。貿(mào)易局及杭州中國(guó)絲綢城籌委會(huì)積極向市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，促成了以市委書記王國(guó)平、市長(zhǎng)茅臨生親自帶隊(duì)的“上海商業(yè)考察團(tuán)”赴滬考察學(xué)習(xí)。回來當(dāng)天就進(jìn)行研究，明確了目標(biāo)、堅(jiān)定了信心，出臺(tái)了一系列管理辦法，每條街成立管理委員會(huì)納入政府管理，進(jìn)行目標(biāo)考核，確立了以創(chuàng)新市場(chǎng)機(jī)制引導(dǎo)人，以寬松投資環(huán)境吸引人，以富民親商舉措留住人的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制。杭州中國(guó)絲綢城建設(shè)過程中采取“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，多元化投入”的建設(shè)理念，由下城區(qū)政府和工商部門投入資金建設(shè)絲綢城3個(gè)核心區(qū)，吸引民資等混合型經(jīng)濟(jì)投入建設(shè)5個(gè)商貿(mào)區(qū)；投資2.7億元新建的絲綢城，政府控制所有門面的租賃權(quán)，杭州市政府站在宏觀的角度設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金，采用拍電視片、召開大型研討會(huì)、出版書籍、印發(fā)資料等多種形式加大整體宣傳力度，擴(kuò)大對(duì)外影響力，確保市場(chǎng)長(zhǎng)久繁榮。

二、南充絲綢產(chǎn)業(yè)對(duì)照江浙三大市場(chǎng)的反思

縱觀南充和三大市場(chǎng)，差距很大，但也有一些共同點(diǎn)和比較優(yōu)勢(shì)。就其差距而言：其一，在市場(chǎng)建設(shè)的時(shí)差上距離較大，三大市場(chǎng)已進(jìn)入成熟階段，南充市場(chǎng)還處于起步階段。其二，在市場(chǎng)的總體規(guī)劃上存在差距，三大市場(chǎng)基本形成了功能完備的“國(guó)際絲紡貿(mào)易中心”，集國(guó)際會(huì)展、輕紡交易、電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、智能化寫字樓、高級(jí)精品公寓、五星級(jí)商務(wù)酒店于一體，并建設(shè)融合托運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、信息等多功能配套的國(guó)際物流中心，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)提升；其三，市場(chǎng)的開放度存在差距，特別是拓展外貿(mào)渠道和境外設(shè)銷售窗口、引進(jìn)駐場(chǎng)外國(guó)貿(mào)易機(jī)構(gòu)、吸引國(guó)外客商到場(chǎng)購(gòu)貨人數(shù)等都具有十分明顯的差異，我市幾乎是空白。其四，市場(chǎng)現(xiàn)有的規(guī)模存在差距，從市場(chǎng)的建筑面積、營(yíng)業(yè)用房、經(jīng)營(yíng)戶、成交額以及外銷率等諸多方面還不能與日同語。就其共同點(diǎn)而言：其一，南充和三大市場(chǎng)都處于“中國(guó)綢都”，有一定的影響力。其二，市場(chǎng)發(fā)展均依托了地方集群板塊的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，能匯聚大量人流、物流、資金流、信息流。其三，經(jīng)營(yíng)品種都以絲綢紡織專一產(chǎn)品為主，能夠起到明顯的輻射、帶動(dòng)，導(dǎo)向作用。其四，地方各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都十分重視市場(chǎng)發(fā)展，已把它作為拉動(dòng)地方支柱產(chǎn)業(yè)的重要手段和舉措。

但是，要正視存在的差距，更要挖掘南充絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)和潛力，找準(zhǔn)目標(biāo)，加快發(fā)展，迎頭趕超。目前，南充的比較優(yōu)勢(shì)很多，甚至江浙的弱勢(shì)方面就是我們的強(qiáng)勢(shì)，如資源（

電力、能源等）、人力、人才等等，我們應(yīng)該加以充分利用。南充創(chuàng)建市場(chǎng)的主要比較優(yōu)勢(shì)有：1、南充是古絲綢南路的起點(diǎn)，古老名城、將帥故里、旅游勝地，中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，這些歷史文化優(yōu)勢(shì)利于市場(chǎng)造勢(shì)。

2、南充是全國(guó)四大蠶?；刂唬珖?guó)十二大絲綢工業(yè)生產(chǎn)基地之一，也是四川省蠶桑絲綢業(yè)的中心，是國(guó)內(nèi)外商家普遍關(guān)注的桑蠶絲綢集散地之一，這些資源優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成南充市場(chǎng)。

3、南充是西部唯一的具有完整的桑、蠶、種、繭、絲、綢、服裝加工以及教學(xué)、科研和行業(yè)管理體系的城市，擁有和儲(chǔ)備了大量絲綢方面的專家、教授、民間藝人、企業(yè)廠長(zhǎng)、經(jīng)理，這些技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)可以加快市場(chǎng)的發(fā)展。

4、南充是全國(guó)四大蠶繭絲綢生產(chǎn)出口基地，擁有大型絲綢企業(yè)45家，繅絲能力10萬緒，絲織能力3500萬米，絹絲紡11000錠，煉印染能力7600萬米，擁有“美亞”、“六合”、“夏佳爾”、“梅花”、“愛膚爾”等著名品牌，年度實(shí)現(xiàn)絲綢工業(yè)總產(chǎn)值超過十億元，出口創(chuàng)匯達(dá)8000萬美元，這些加工企業(yè)優(yōu)勢(shì)利于市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。

5、南充市土地、能源、勞動(dòng)力資源等豐富，這是沿海地區(qū)的弱勢(shì)，但卻是我們的強(qiáng)勢(shì)，借助國(guó)家“西部大開發(fā)”和“東桑西移”政策，有利于我們招商引資把市場(chǎng)做大作強(qiáng)。

三、創(chuàng)建“西部絲綢紡織服裝城”的初步設(shè)想和建議

通過學(xué)習(xí)考察，對(duì)江浙絲綢專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)，對(duì)南充絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和具備發(fā)展的條件及潛力有了更深的認(rèn)識(shí)。為此，提出以下幾點(diǎn)設(shè)想與建議：

（一）創(chuàng)造市場(chǎng)發(fā)展的空間條件。目前制約南充絲綢市場(chǎng)發(fā)展的主要因素有三：1、絲綢產(chǎn)品對(duì)外影響力不夠，部分企業(yè)間無序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)；2、絲綢工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條不夠完整，終端產(chǎn)品少，利潤(rùn)空間小，企業(yè)效益欠佳，企業(yè)產(chǎn)品銷售形成“瓶頸”；3、市場(chǎng)起步遲、起點(diǎn)低、規(guī)模小、集聚差制約了市場(chǎng)的快速發(fā)展。要拓展南充絲綢市場(chǎng)發(fā)展空間，必須盡快高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃市場(chǎng)，采取多種形式加強(qiáng)市場(chǎng)硬件建設(shè)，首先引導(dǎo)南充絲紡產(chǎn)品進(jìn)入本地市場(chǎng)，打造“南充制造”品牌集散基地，擴(kuò)大對(duì)外影響；然后廣泛吸納全國(guó)大中小各層次的絲紡產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)客戶進(jìn)入南充場(chǎng)、特別是吸引國(guó)外商進(jìn)場(chǎng)投資經(jīng)營(yíng)，用市場(chǎng)來支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（二）建立健全市場(chǎng)發(fā)展的體制機(jī)制。市場(chǎng)發(fā)展按照“市級(jí)管理，管辦分開，統(tǒng)一規(guī)劃，多元投入”的管理體制和機(jī)制運(yùn)作，政府部門履行“規(guī)劃、指導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)”五項(xiàng)職能，即組織實(shí)施市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃；統(tǒng)一招商政策，吸引外資、民資進(jìn)入市場(chǎng)投資興業(yè)；對(duì)經(jīng)營(yíng)者主體資格、經(jīng)營(yíng)行為實(shí)行統(tǒng)一管理，實(shí)行稅收、工商管理費(fèi)、治安費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等各項(xiàng)收費(fèi)一頭聯(lián)合收?。粚?duì)公安（消防）、工商、稅務(wù)、技監(jiān)、金融等職能部門的駐場(chǎng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)；完善市場(chǎng)功能，為市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者提供便利。西部絲綢服裝城和中國(guó)西部繭絲綢交易中心建設(shè)納入市本級(jí)管理。

（三）拓展市場(chǎng)發(fā)展的融資渠道。借鑒江浙三大市場(chǎng)的投資機(jī)制，“政府推動(dòng)、部門投資、多元投入、上市融資”的做法，拓寬市場(chǎng)發(fā)展的融資渠道，采取“部門啟動(dòng)、多元投入、上市融資、政府先控后退”的投融資機(jī)制，吸納社會(huì)民資投入，可解決資金不足。目前，絲紡龍頭企業(yè)、骨干經(jīng)營(yíng)公司、銀行資金實(shí)力濃厚，只要正確引導(dǎo)、方法得當(dāng)、運(yùn)作順暢，已基本具備創(chuàng)建市場(chǎng)的融資條件。

（四）優(yōu)化市場(chǎng)建設(shè)的氛圍條件?！爸袊?guó)綢都西部絲綢紡織服裝城”創(chuàng)建工作是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是實(shí)現(xiàn)市十一、五規(guī)劃提出的：將我市構(gòu)建成西部?jī)?yōu)質(zhì)繭絲原料基地、絲紡服裝生產(chǎn)基地和絲綢集散交易中心（即兩基地一中心）戰(zhàn)略唯一途徑。全市上下都要積極配合，參與創(chuàng)建。工商、稅務(wù)、公安、城管等相關(guān)部門要按照“時(shí)間從短、手續(xù)從簡(jiǎn)、收費(fèi)從低、處罰從輕”要求，從發(fā)展大局出發(fā)，創(chuàng)造寬松的環(huán)境，積極引導(dǎo)、扶持絲綢企業(yè)進(jìn)駐西部絲綢服裝城和繭絲綢交易中心。

金融部門要放寬對(duì)已進(jìn)駐的絲綢企業(yè)貸款條件的限制，加大資金信貸力度，及時(shí)發(fā)放貸款。

市委宣傳部和文化廣電部門要充分利用各種媒體，大力宣傳絲綢歷史文化和絲綢產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)鼓勵(lì)社會(huì)各界興辦絲綢企業(yè)。大力宣傳政府的優(yōu)惠扶持政策和絲綢企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，通過典型引路，帶動(dòng)更多的有識(shí)之士加入絲綢生產(chǎn)、貿(mào)易行業(yè)。要進(jìn)一步加大對(duì)外宣傳力度，通過互聯(lián)網(wǎng)、在市外召開信息會(huì)等形式宣傳南充絲綢發(fā)展政策與環(huán)境，打響南充絲綢品牌，引進(jìn)市外品牌絲綢企業(yè)落戶南充。

篇10

一、格式規(guī)范

1、封面見附件模板。

2、報(bào)告正文部分

正文為宋體、小四號(hào)、1.25倍行距。標(biāo)題號(hào)第一層用一、二……第二層用1、2……第三層用(1)、(2)……。

正文一般分為三部分。

第一部分為引言簡(jiǎn)要介紹國(guó)內(nèi)外制藥行業(yè)的背景(中國(guó)及世界十大知名的藥廠);本次實(shí)習(xí)的性質(zhì)、目的、任務(wù)和實(shí)習(xí)安排。

第二部分為實(shí)習(xí)內(nèi)容具體、詳細(xì)地記錄實(shí)習(xí)過程(包括時(shí)間、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介、實(shí)習(xí)內(nèi)容、活動(dòng)過程等)。

第三部分為實(shí)習(xí)收獲主要介紹通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)所取得的收獲，有什么最深刻的認(rèn)識(shí)和感想，在哪些方面得到了提高和鍛煉，對(duì)專業(yè)認(rèn)識(shí)和今后學(xué)習(xí)的啟發(fā)和影響，對(duì)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的建議和想法等。

3、成績(jī)?cè)u(píng)定

由指導(dǎo)老師書寫評(píng)語，評(píng)定成績(jī)。

二、注意事項(xiàng)

1.實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容必須與實(shí)習(xí)教學(xué)相關(guān)，力求內(nèi)容詳實(shí)，文字通順、簡(jiǎn)練，層次清晰。