導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇品牌推廣實(shí)施方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

專家組因段總一席話而感到欣慰之余，也同樣因天元藥業(yè)要從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型到營銷型企業(yè)而面臨的匱乏的營銷資源捏一把汗。營銷是系統(tǒng)工程，決不是一兩個點(diǎn)子就可以解決問題。所以，青禾企劃將本次策劃定位成天元藥業(yè)系統(tǒng)性營銷資源規(guī)整與建立。 調(diào)研是品牌規(guī)劃的根本

藥酒市場現(xiàn)狀：

藥酒市場經(jīng)過近20多年的發(fā)展，特別是近10年內(nèi)的發(fā)展，已逐步趨于平穩(wěn)、成熟階段。

目前藥酒市場沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，競爭趨于長期持久態(tài)勢。

西安市場目前產(chǎn)品種類較少，價格主要在中低價位，市場空間依然存在，前景廣闊。

消費(fèi)者分析：

影響消費(fèi)者購買藥酒的主要因素有4個：

1、功效2、價格 3、品牌4、購買真貨

消費(fèi)者使用特征中：1、使用率在40%以上。2、使用效果不佳。3、使用藥酒的目的主要是保健、治病。4、無長期使用藥酒品牌。5、自制藥酒的比率不高，27%。

消費(fèi)者對藥酒的態(tài)度上：1、認(rèn)為藥酒主要是用來保健、治病的。2、相信藥酒的功效。3、對藥酒的印象較好。

消費(fèi)者購買藥酒的特征中：1、主要的購買場所是藥店和商場、超市。2、多一半的藥酒使用者是購買的決策者，同時也是購買者。3、曾經(jīng)支付的價格多是在10--30元之間，可接受的價格是50--60元之間。4、主要是單瓶購買。

消費(fèi)者媒體接觸中：1、電視、報紙仍是主要媒體。2、藥酒的最佳廣告形式有電視和報紙。

通過以上的調(diào)研，使我們在策劃時清楚了產(chǎn)品的市場定位，明白了市場機(jī)會之所在，為下面的品牌推廣奠定了根本性的基礎(chǔ)。 唐宮壽液品牌推廣運(yùn)動策略

一、唐宮壽液品牌戰(zhàn)略

努力建造一個品質(zhì)卓越，品位高尚，極具中國傳統(tǒng)文化的藥酒品牌

二、唐宮壽液產(chǎn)品內(nèi)涵（我們的理解是消費(fèi)者的購買價值和理由）

1、唐宮壽液的產(chǎn)品使用價值。

唐宮壽液產(chǎn)品關(guān)注人的生活品質(zhì)，特別是中老年人深層次健康需求。

使中老年人生活質(zhì)素獲得顯著提升。

2、唐宮壽液產(chǎn)品的心理價值。

天元是個高科技醫(yī)藥企業(yè)，唐宮壽液的生產(chǎn)技術(shù)是同行業(yè)領(lǐng)先的，消費(fèi)者將獲得最好的品質(zhì)保障。天元也是個非常強(qiáng)調(diào)人性化主張的企業(yè)，在產(chǎn)品設(shè)計上強(qiáng)調(diào)對人的尊重和對文化的關(guān)注。擁有唐宮壽液就是擁有健康文明的的生活方式。

3、唐宮壽液產(chǎn)品的關(guān)系價值。

產(chǎn)品不是我們關(guān)系的結(jié)束，而是開始。為顧客創(chuàng)造價值，以服務(wù)為最高原則，使彼此關(guān)系恒久不變。

三、唐宮壽液品牌的精神和形象內(nèi)涵

唐宮壽液的品牌理念（品牌核心廣告語）：健康之道

脾腎為本

——對競品具有極強(qiáng)的排他性，獨(dú)一無二，不可替代；

——產(chǎn)品高品質(zhì)的體現(xiàn)；

——對廣告受眾具有沖擊力和震撼力；

——隱含產(chǎn)品療效。

四、天元藥業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的必要性

·天元品牌未能注冊，將導(dǎo)致未來企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌不能統(tǒng)一；

·必須充分利用本次唐宮壽液品牌運(yùn)動，降低企業(yè)營銷綜合成本；

·為天元藥業(yè)后續(xù)產(chǎn)品的市場推廣建立品牌平臺。

最終塑造天元藥業(yè)尊重知識，倡導(dǎo)文化，注重創(chuàng)新的企業(yè)典范

五、唐宮壽液的品牌氣質(zhì)（作為一個品牌給消費(fèi)者的印象）

親切（對家庭而言是個親密的健康伴侶）

溫暖（產(chǎn)品特性決定的使用感受）

文化（品牌內(nèi)涵的表現(xiàn)）

精致（品牌的心理感受）

健康（品牌可信賴的人格魅力）

六、唐宮壽液的品牌描述（人格化形象）

唐宮壽液是藥酒專家；唐宮壽液以提高生活品質(zhì)為宗旨，為中老年人帶來健康素質(zhì)和文化享受；唐宮壽液的生活精致有品位。

七、確定唐宮壽液核心競爭力

品牌差異性建立在企業(yè)可控營銷資源是否能形成競爭力。其核心元素——核心競爭力須具備：競爭者替代成本高；強(qiáng)大的市場攻擊力；市場生命周期持久。

全面審視唐宮壽液及其竟品的優(yōu)勢資源和市場表現(xiàn)，可以認(rèn)為：唐宮壽液核心競爭力是：品質(zhì)優(yōu)秀；口味卓越；文化豐富。這種來自于產(chǎn)品特質(zhì)的利益點(diǎn)，必將有助唐宮壽液品牌價值的提升。

八、唐宮壽液品牌運(yùn)動策略

·以名人形象為品牌形象表現(xiàn)的核心要素，迅速提高唐宮壽液品牌知名度；

·以產(chǎn)品優(yōu)秀品質(zhì)塑造品牌忠誠度和美譽(yù)度；

·以終端維護(hù)和促銷形成強(qiáng)大的市場促進(jìn)力和品牌影響力；

·有效整合通路資源：

——對藥店通路進(jìn)行有效掌控，不追求鋪貨率，降低該系統(tǒng)建設(shè)和維護(hù)費(fèi)用；

——突破藥店通路限制，重點(diǎn)在于覆蓋本地區(qū)現(xiàn)代型零售通路——大型商廈、連鎖超市、量販店自主經(jīng)營或選擇實(shí)力較強(qiáng)、滲透力。 唐宮壽液鬧紅西安禮品市場

在完成了品牌的規(guī)劃和運(yùn)動推廣策略之后，產(chǎn)品就應(yīng)該走向市場接受檢驗(yàn)了，因?yàn)樵u價任何策劃的成功與否最終都是由市場做出判斷。唐宮壽液自上市之初，就采用兩條腿走路的營銷策略，即廣告宣傳與活動促銷有層次有計劃地相互配合與促進(jìn)。

在廣告宣傳方面，采取層層遞進(jìn)的宣傳手法，緊緊圍繞品牌理念（唐宮壽液脾腎為本）進(jìn)行訴求，先后推出了“你憑什么相信我？——唐宮壽液全面解析‘夕陽綜合癥’”、“養(yǎng)大了女兒，還要養(yǎng)我們”、“為何夕陽無限‘煩’？”和“中老年人的脾、腎問題要兩面三刀手抓，兩手都要硬！——唐宮壽液全面解析‘脾腎為本’與‘夕陽綜合癥’”等專題廣告，突出訴說“夕陽綜合癥”的表現(xiàn)和特點(diǎn)，再找出“夕陽綜合癥”的發(fā)病原因——脾腎虧損，從而自然而然地引導(dǎo)地唐宮壽液產(chǎn)品的核心功效上來——脾腎雙補(bǔ)，很好地完成了產(chǎn)品功能的宣傳。

篇2

網(wǎng)酒網(wǎng)啟動百位明星“星酒計劃”

近期，樂視控股旗下電商網(wǎng)酒網(wǎng)宣布正式啟動百位明星“星酒計劃”，開啟明星定制葡萄酒品牌時代，并率先與國內(nèi)知名演員秦嵐簽約，與網(wǎng)酒網(wǎng)聯(lián)手開啟“企業(yè)+明星”品牌共生的商業(yè)模式，將于今夏推出兩款秦嵐定制酒作為首批問世產(chǎn)品。據(jù)悉， 網(wǎng)酒網(wǎng)“星酒計劃”將聯(lián)手國內(nèi)外百余位影視明星，基于樂視已有土壤共同打造葡萄酒系列品牌，成為貫穿樂視生態(tài)系統(tǒng)、展現(xiàn)樂視潮流生活方式的又一商業(yè)模型。

百年品牌張裕推出50余款時尚葡萄酒

今年成都糖酒會上，張裕公司推出17個系列共50余款時尚葡萄酒新品，以滿足年輕消費(fèi)者不同口味偏好的需求。據(jù)統(tǒng)計，目前中國僅“80后”就有約2.8億人，該年輕群體受生活方式和學(xué)習(xí)成長經(jīng)歷等因素影響，越來越多的人鐘愛葡萄酒。50余款產(chǎn)品從包裝上來看與張裕以往的產(chǎn)品相比充滿了現(xiàn)代感與時尚氣質(zhì)，這是張裕面向大眾消費(fèi)市場做出的一個很大的改變。

石家莊市

葡萄酒行業(yè)協(xié)會正式成立

4月25日，石家莊市葡萄酒行業(yè)協(xié)會在石家莊正式成立，石家莊葡萄酒行業(yè)協(xié)會會員行業(yè)跨度大，涉及的行業(yè)多，有利于葡萄酒的大眾普及，今后將以葡萄酒知識的普及、培訓(xùn)為重點(diǎn)之一。該協(xié)會是由葡萄酒生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)及周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)、從事葡萄酒文化傳播的單位和個人組成的社會團(tuán)體，共有理事單位37個。

寧夏出臺產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)施方案

篇3

目標(biāo)：建立A企業(yè)行業(yè)主導(dǎo)品牌形象，廣泛傳播知名度，廣泛提升美譽(yù)度。

任務(wù)：通過旗手方案實(shí)施，在A企業(yè)售后服務(wù)方面創(chuàng)造新聞爆炸點(diǎn)。配合全國性公關(guān)和軟性操作活動，有力促進(jìn)新聞事件廣泛輿論傳播。并借此提升知名度、美譽(yù)度，樹立A企業(yè)關(guān)注維護(hù)消費(fèi)者利益的主導(dǎo)品牌形象，進(jìn)而提升A企業(yè)核心競爭力。

篇4

以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以百佳攝影點(diǎn)建設(shè)帶動鄉(xiāng)村旅游發(fā)展為目標(biāo)，堅持政府主導(dǎo)、市場運(yùn)作、管理規(guī)范、做強(qiáng)品牌的方針，遵循因地制宜、分類指導(dǎo)、科學(xué)規(guī)劃、突出特色的原則，充分發(fā)揮攝影旅游產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)帶動作用，掀起旅游營銷新，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)全面發(fā)展。

發(fā)展目標(biāo)

結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，重點(diǎn)開發(fā)田園風(fēng)光、民俗風(fēng)情、農(nóng)家生活、文化體驗(yàn)等類型的攝影旅游產(chǎn)品，堅持百佳攝影點(diǎn)建設(shè)與鄉(xiāng)村旅游相結(jié)合，充分利用區(qū)域內(nèi)豐富的自然生態(tài)和歷史人文資源優(yōu)勢，積極探索創(chuàng)新旅游新業(yè)態(tài)，推進(jìn)攝影產(chǎn)業(yè)發(fā)展，爭取用2-3年的時間，努力把萬安建成獨(dú)具特色和魅力的攝影創(chuàng)作基地。

工作重點(diǎn)

（一）科學(xué)規(guī)劃，合理開發(fā)。以百佳攝影點(diǎn)為重要節(jié)點(diǎn)，充分考慮到當(dāng)?shù)氐淖匀缓臀幕匦?，對區(qū)域內(nèi)的鄉(xiāng)村旅游做出總體規(guī)劃，明確指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)。同時根據(jù)旅游市場的需求進(jìn)行合理布局，完善設(shè)施，量力而行，有序推進(jìn)。

（二）搶抓機(jī)遇，打造精品。搶抓國家服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)和新安江流域生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制的發(fā)展機(jī)遇，依托“百村千幢”古民居保護(hù)利用工程和綠色質(zhì)量提升行動的深入開展，積極申報百佳攝影點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，切實(shí)做好百佳攝影點(diǎn)工程項(xiàng)目編報工作，積極對上爭取建設(shè)資金和政策扶持，全力推進(jìn)萬安鎮(zhèn)百佳攝影點(diǎn)老街工程建設(shè)，充分發(fā)揮其以點(diǎn)及面的輻射作用，帶動我鎮(zhèn)社會主義新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展。

（三）優(yōu)化環(huán)境，完善設(shè)施。結(jié)合“四大整治”和“清潔鄉(xiāng)村美化家園”工程，扎實(shí)做好文明創(chuàng)建、拆違控違、改徽建徽等工作，以最佳拍攝影點(diǎn)位置為中心，積極推進(jìn)攝影點(diǎn)的觀景平臺、旅游標(biāo)識牌、旅游公廁、停車場、旅游步道、旅游接待中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步提升我鎮(zhèn)攝影旅游的接待水平和服務(wù)水平，全力把萬安鎮(zhèn)老街打造成新農(nóng)村建設(shè)新亮點(diǎn)，加快我鎮(zhèn)攝影旅游新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐。

（四）市場運(yùn)作，提升產(chǎn)業(yè)。充分依托百佳攝影點(diǎn)及其周邊區(qū)域內(nèi)豐富的鄉(xiāng)村旅游資源，積極引導(dǎo)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展和攝影點(diǎn)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，深入開展地方特色民俗文化的挖掘及展示工作，引導(dǎo)并規(guī)范農(nóng)家樂等服務(wù)設(shè)施及服務(wù)水平，進(jìn)一步完善和推進(jìn)自駕車營地、農(nóng)業(yè)觀光體驗(yàn)園、戶外運(yùn)動中心、特色農(nóng)家樂等鄉(xiāng)村旅游配套設(shè)施建設(shè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，形成產(chǎn)業(yè)集群，切實(shí)做大做強(qiáng)我鎮(zhèn)百佳攝影點(diǎn)的對外影響力和知名度。

（五）搭建平臺，強(qiáng)化隊伍。充分發(fā)揮發(fā)展攝影產(chǎn)業(yè)辦的服務(wù)引導(dǎo)和管理規(guī)范等相關(guān)職能，通過開展攝影知識系列講座、攝影入門培訓(xùn)班和定期舉辦百佳攝影點(diǎn)攝影展等其他活動方式，不斷加強(qiáng)鎮(zhèn)內(nèi)攝影人才隊伍建設(shè)。同時，加強(qiáng)對百佳攝影點(diǎn)導(dǎo)攝人員、農(nóng)家樂接待戶開展相關(guān)培訓(xùn)，打造一支具有良好素質(zhì)的攝影旅游服務(wù)隊伍。

（六）加強(qiáng)管理，規(guī)范服務(wù)。一要建立健全規(guī)范的鄉(xiāng)村旅游接待服務(wù)體系，不斷完善和配套食住行游購?qiáng)柿笠?，提高我?zhèn)鄉(xiāng)村旅游的綜合服務(wù)質(zhì)量和水平。二要規(guī)范農(nóng)戶家庭的接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，做好有序引導(dǎo)和指導(dǎo)，從接待設(shè)施、接待條件、衛(wèi)生狀況和接待能力等多方面進(jìn)行規(guī)范，進(jìn)一步提高接待服務(wù)質(zhì)量和水平。三是要切實(shí)加強(qiáng)鄉(xiāng)村環(huán)境整治和社會治安綜合治理工作，努力營造整潔的村容村貌和良好的鄉(xiāng)風(fēng)文明氛圍。

篇5

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國廣告法》及有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同。雙方確認(rèn)：乙方承擔(dān)______年______月______日至______年______月______日的甲方品牌規(guī)劃、策略、創(chuàng)意和傳播工作。

一、乙方向甲方提供下列廣告及有關(guān)的行銷傳播服務(wù)，按雙方商定的時限完成：

1．廣告及廣告相關(guān)的服務(wù)

（1）提供營銷策略與整合傳播策略方面的咨詢及建議。

（2）提供整體品牌的策劃、創(chuàng)意和執(zhí)行。

（3）媒體計劃的建議、分析和擬定、媒體情報的提供。

（4）日常書面作業(yè)。

a．會議記錄

b．競爭動態(tài)報告

c．固定作業(yè)會議

2．具體行銷傳播服務(wù)

（1）各種整合行銷傳播行動（直效行銷、促銷、公關(guān)等）的策劃、創(chuàng)意和執(zhí)行。

（2）品牌識別系統(tǒng)的建立。

（3）各種市場調(diào)研的咨詢及支持服務(wù)。

各類平面及立體輔助銷售制作物的設(shè)計。

二、甲方責(zé)任

1．甲方有義務(wù)向乙方提供企業(yè)、產(chǎn)品、市場的有關(guān)資料，從而有利于乙方全面品牌管理工作的開展。

2．每次相關(guān)工作，甲方應(yīng)積極配合，以確保乙方按期高質(zhì)完成工作任務(wù)。

3．甲方須按合同規(guī)定期限支付相關(guān)費(fèi)用。

三、乙方責(zé)任

（1）乙方應(yīng)根據(jù)甲方總體經(jīng)營策略的要求，準(zhǔn)確、及時地提供甲方品牌形象的創(chuàng)意策劃方案；

（2）合同期內(nèi)，若甲方需調(diào)整經(jīng)營策略，乙方應(yīng)積極配合，作品牌策劃的相應(yīng)調(diào)整。

四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1．企劃管理服務(wù)費(fèi)（一個品牌）：

總服務(wù)費(fèi)為rmb____________萬元

第一階段：為春夏季產(chǎn)品產(chǎn)品營銷而準(zhǔn)備的先期工作：行業(yè)和競爭初步調(diào)研、品牌策略報告、品牌命名、標(biāo)志設(shè)計、模特選擇、攝影師選擇、現(xiàn)場攝影、產(chǎn)品畫冊設(shè)計、產(chǎn)品畫冊印刷、拎袋設(shè)計等。

本階段工作期至______年______月______日止，服務(wù)費(fèi)用為總費(fèi)用______%即rmb____________萬元。

第二階段：完整品牌規(guī)劃、創(chuàng)意及傳播計劃工作：

市場調(diào)查部分：消費(fèi)者專項(xiàng)市場調(diào)查、調(diào)研方案設(shè)計（含問卷設(shè)計、實(shí)施方案等）、市場實(shí)地調(diào)查（經(jīng)銷商調(diào)查等）、行業(yè)市場資料購買、行業(yè)廣告媒介投放監(jiān)測資料購買、競爭品牌電視、報紙廣告購買、swot調(diào)研報告。

文字報告部分：品牌規(guī)劃（swot分析、核心定位、品牌/產(chǎn)品系列規(guī)劃等）、品牌策略（市場、廣告策略等）、品牌傳播（媒介策略、整合傳播計劃等）

創(chuàng)意設(shè)計部分：品牌產(chǎn)品vi使用規(guī)范、核心廣告語、包裝設(shè)計、電視廣告創(chuàng)意storyboard（____________個）、報紙/雜志等廣告設(shè)計、海報等售點(diǎn)設(shè)計、專賣店等通路設(shè)計

其他促銷活動和event和相關(guān)銷售工具設(shè)計

本階段工作期至______年______月______日止，服務(wù)費(fèi)用為總服務(wù)費(fèi)______%即：rmb____________萬元。

注：模特費(fèi)用、拍攝費(fèi)用均已含于以上總服務(wù)費(fèi)中。模特肖像權(quán)僅限用于產(chǎn)品包裝及宣傳等，使用期為一年。模特為二男二女，拍攝日期為一天。

2．外發(fā)制作督導(dǎo)管理費(fèi)：

此部分工作主要包括：為保證甲方cf影片、印刷等制作的質(zhì)量，乙方對相應(yīng)制作公司的評估、選擇、監(jiān)督、管理等。

此部分費(fèi)用以以下方式收?。阂曳较蚣追教峁┲谱鲀魞r（即乙方支付制作公司成本價），甲方在此基礎(chǔ)上加付15%的督導(dǎo)管理費(fèi)即為乙方收費(fèi)總額。

五、付款

1．企劃管理服務(wù)費(fèi)，簽約三日內(nèi)付第一階段服務(wù)費(fèi)（總服務(wù)費(fèi)______%）即rmb____________萬元；第一階段工作完成甲方認(rèn)可后，甲方付第二階段費(fèi)用（總服務(wù)費(fèi)______%）即rmb ______萬元；第二階段工作到達(dá)計劃工作日一半時，甲方付第二階段費(fèi)用（總服務(wù)費(fèi)______%）即rmb______萬元；工作全部完成后，甲方付清第二階段尾款______%即rmb______萬元。

2．品牌推廣媒體費(fèi)用、制作、印刷、直效行銷、促銷和公關(guān)費(fèi)用等依據(jù)雙方簽署的具體合同所規(guī)定的付款方式和付款日期執(zhí)行。

六、使用權(quán)

1．由乙方為甲方發(fā)想的創(chuàng)作概念（意念、文本及圖象）所有權(quán)歸乙方，只要甲方能根據(jù)事先認(rèn)可的服務(wù)費(fèi)支付費(fèi)用，乙方將賦予甲方獨(dú)家、無限制及無限界地使用其創(chuàng)作概念。

2．由乙方聘請之第三者，例如攝影師、插圖畫家、模特兒、演講者、歌手，甲方可事前就估計費(fèi)用及確保法律保障方面在區(qū)域空間或時間上限制該使用權(quán)。

3．由甲方聘請之第三者，例如模特兒、形象代言人等一切費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)，相關(guān)法律的遵循及維護(hù)亦由甲方負(fù)責(zé)。

七、乙方在每一工作階段，甲方有權(quán)對乙方工作進(jìn)行評估，若乙方的工作完全不能達(dá)到甲方的要求，甲方有權(quán)要求中止合同。若在工作當(dāng)中，甲方完全不配合，不及時支付費(fèi)用造成乙方無法工作，乙方有權(quán)要求中止合同。本合同履行地點(diǎn)為甲方所在地。

八、違約責(zé)任

乙方為甲方策劃、制作的廣告及有關(guān)活動，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后方可實(shí)施，未經(jīng)甲方確認(rèn)而實(shí)施的行為由乙方承擔(dān)責(zé)任，并賠償甲方一定的損失；經(jīng)甲方確認(rèn)后實(shí)施的活動，若甲方提出變更或終止，所產(chǎn)生損失由甲方承擔(dān)。時間進(jìn)度按書面規(guī)定形式進(jìn)行，若出現(xiàn)拖延、違約現(xiàn)象，違約方承擔(dān)賠償責(zé)任。

九、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商解決，本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后，于______年______月______日起生效。本合同一式______份，雙方各執(zhí)兩份，作為重要文件存檔。

甲方（簽章）：______　乙方（簽章）：_______

代表：______________　代表：_______________

篇6

此次“文化建設(shè)年”活動主要是創(chuàng)新科技館文化活動內(nèi)容，拓展館文化活動領(lǐng)域，構(gòu)建和諧文化環(huán)境，營造健康文化氛圍，使重慶科技館文化深入到員工內(nèi)心，促進(jìn)重慶科技館科普事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

“文化建設(shè)年”活動要求結(jié)合當(dāng)前正在開展的“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和基層組織建設(shè)年活動，以重慶科技館“五個文化”建設(shè)為主要內(nèi)容，以引領(lǐng)黨員群眾樹立正確價值觀念、恪守道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則為重點(diǎn)，以“重慶科技館品牌”創(chuàng)建為實(shí)踐載體，大力推進(jìn)重慶科技館文化建設(shè)，通過常抓不懈，努力使員工精神狀態(tài)有明顯變化，綜合素質(zhì)有明顯提升，工作作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變，服務(wù)質(zhì)量和辦事效率有明顯提高，廉潔自律意識有明顯增強(qiáng)，努力實(shí)現(xiàn)“全力構(gòu)建和諧館文化，活躍重慶科技館員工文化生活，全面提升重慶科技館優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力”的總體目標(biāo)。

“文化建設(shè)年”活動明確了五大任務(wù)，一是確立全體員工認(rèn)同的核心價值觀、愿景和使命等文化理念，以此凝聚思想、鍛造意志，努力培養(yǎng)一支關(guān)心文化建設(shè)、團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為、朝氣蓬勃的員工隊伍。二是強(qiáng)力推進(jìn)制度建設(shè)，建立嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)的規(guī)章制度，形成具有重慶科技館特色的管理方式。培養(yǎng)認(rèn)真的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，在工作中做到件件有制度、事事有規(guī)范，全館上下步伐整齊、令行禁止、意志統(tǒng)一。三是開展科技館行為文化建設(shè)。主要是對員工行為進(jìn)行規(guī)范，形成深入人心的文化共識，并把開展各種活動作為弘揚(yáng)科技館文化精神、培植共同發(fā)展理念的重要措施和有效途徑。四是開展科技館廉政文化建設(shè)，加強(qiáng)廉政監(jiān)督。大力推行黨務(wù)公開、館務(wù)公開，讓權(quán)力在陽光下運(yùn)行；切實(shí)提高制度的執(zhí)行力，讓權(quán)力在制度約束下運(yùn)行；完善監(jiān)督機(jī)制，暢通監(jiān)督渠道，強(qiáng)化重慶科技館各方面監(jiān)督職能，讓權(quán)力在監(jiān)督下運(yùn)行。五是開展科技館環(huán)境文化建設(shè)。建設(shè)文化宣傳欄，在公共宣傳欄設(shè)立反映重慶科技館服務(wù)理念、行為理念、精神風(fēng)貌和崇高追求的科技館文化建設(shè)階段性成果展示內(nèi)容。

為更好的開展活動，重慶科技館成立了以館長為首的文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，各小組人員統(tǒng)籌協(xié)調(diào)及推動文化建設(shè)日常工作。活動開展期間，重慶科技館將利用科技館沙龍等平臺進(jìn)行充分討論、分析、研究，初步形成文化成果匯總，結(jié)合品牌推廣工作系統(tǒng)策劃文化建設(shè)成果展示活動，通過豐富多彩的活動，使員工加深對文化成果的理解、認(rèn)同，同時提升重慶科技館品牌的知名度、美譽(yù)度。

此外，重慶科技館還將組織全體員工展開學(xué)習(xí)、研討核心價值觀等相關(guān)問題，完成科技館核心價值觀與員工十條的修訂，達(dá)到統(tǒng)一思想、深化認(rèn)識、達(dá)成共識的目的，讓科技館價值觀深入人心。同時開展野外生存素質(zhì)拓展訓(xùn)練，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員先鋒意識，加強(qiáng)意志鍛煉。重慶科技館還將組織品牌培訓(xùn)會，在名師指導(dǎo)下，作出品牌推廣工作相應(yīng)的評價、總結(jié)及探索。并將結(jié)合第四屆“習(xí)慣閱讀 分享感悟”讀書活動進(jìn)行廉政文化建設(shè)，組織全館員工分享讀書心得。

篇7

首先，搜集多家同類型的策劃公司的資料、信息，進(jìn)行初步的篩選，調(diào)查比較滿意的營銷策劃公司的基本情況，如運(yùn)營時間長短、規(guī)模、服務(wù)過的客戶、策劃過的項(xiàng)目和成功率、與企業(yè)合作時間的長短、所策劃過企業(yè)的現(xiàn)狀、所寫策劃案的可操作性等；同時，還需要了解的是策劃咨詢機(jī)構(gòu)是否有專業(yè)的調(diào)查人員，所使用的調(diào)查數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)是否合理。畢竟，市場調(diào)研是策劃的基石，沒有科學(xué)的調(diào)研，任何策劃案都只能是紙上談兵。有一點(diǎn)值得強(qiáng)調(diào)的是，許多的廣告主都會把營銷策劃公司之前服務(wù)過的案例作為重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，但需把握的一點(diǎn)是，以往的經(jīng)驗(yàn)只是個參考，最主要的還是營銷策劃公司現(xiàn)行可以提供的策略。

然后，邀請一些預(yù)選的營銷策劃公司來企業(yè)，與企業(yè)負(fù)責(zé)人、高管團(tuán)隊、項(xiàng)目小組溝通，向他們介紹企業(yè)及產(chǎn)品的基本情況，企業(yè)的需求目標(biāo)，通過一些問題來了解策劃人對產(chǎn)品或同類產(chǎn)品以及行業(yè)市場狀況的掌握程度，是否有自己的理論體系和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在價格上是否符合企業(yè)原定的價位標(biāo)準(zhǔn)。在這個階段里，廣告主可以開展一個比稿的環(huán)節(jié)，讓預(yù)選的營銷策劃公司積極參與進(jìn)來比稿，在一定的時間里給產(chǎn)品做一個小部分的策劃和實(shí)施方案，提出服務(wù)價格和預(yù)期目標(biāo)，把從中符合企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略、提案設(shè)計可操作性強(qiáng)的公司列入到重點(diǎn)選擇對象上來。

接著，通過電話或親自派人去訪問已列入備選對象的營銷策劃公司已經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)里，獲取其效果、策劃價位以及信譽(yù)度的綜合評價，進(jìn)一步縮小選擇的范圍。知名度、美譽(yù)度較好、執(zhí)行力較強(qiáng)、有責(zé)任心、講求誠信的營銷策劃公司自然是最值得牽手的。

篇8

中圖分類號：F273 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-2374（2014）07-0158-02

隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場競爭日趨激烈化，眾多的商品充斥在市場中，單靠價格和質(zhì)量的優(yōu)勢，已經(jīng)不足以讓企業(yè)應(yīng)對激烈的同行業(yè)競爭。而創(chuàng)建自己的品牌，打造市場知名度，成為現(xiàn)在各個企業(yè)的發(fā)展方向。品牌是一個企業(yè)擁有高質(zhì)量、高信譽(yù)、高的市場占有率和綜合競爭力的集中表現(xiàn)，是一個企業(yè)最為重要的無形資產(chǎn)。隨著市場競爭的日益激烈化，企業(yè)必須從自身的實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢資源，創(chuàng)建屬于自己的品牌。樹立行業(yè)領(lǐng)先、客戶滿意、群眾認(rèn)可的品牌效應(yīng)，提高自身的核心競爭能力，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。

1 品牌的概念

“品牌”屬于一種無形的資產(chǎn)，這種資產(chǎn)通常是通過一個標(biāo)志來體現(xiàn)的，就企業(yè)來講也就是企業(yè)的產(chǎn)品商標(biāo)或是名稱、術(shù)語、符號等等。但是在小小的商標(biāo)背后，卻隱藏著深厚的企業(yè)品牌文化，這是一個企業(yè)或是一個行業(yè)、文化綜合實(shí)力和影響力的體現(xiàn)，是企業(yè)與市場消費(fèi)者之間相互作用的產(chǎn)物。品牌是一個企業(yè)在消費(fèi)者心中、在市場競爭中區(qū)別于其他企業(yè)特殊符號，代表著一個企業(yè)的信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量及社會影

響力。

2 品牌建設(shè)的作用

2.1 品牌是企業(yè)文化的外在表現(xiàn)

品牌是一個企業(yè)外在形象的體現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)識企業(yè)的品牌通常都是在無意識的購買，或是通過廣告宣傳了解到企業(yè)產(chǎn)品后，有意識的購買，在使用后達(dá)到了滿意程度，之后消費(fèi)者會圍繞產(chǎn)品產(chǎn)生消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，形成貯存記憶，作為將來消費(fèi)的參考。但這只是消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，要形成穩(wěn)定的品牌，企業(yè)還要形成自身的企業(yè)文化內(nèi)涵，確立自己的發(fā)展理念、服務(wù)理念和質(zhì)量觀念。很多企業(yè)為打造自己的品牌形象，都會積極的宣傳自己的企業(yè)文化，在品牌中賦予深厚的情感，使自己的品牌在消費(fèi)者心中形成良好的記憶。例如提到“農(nóng)夫山泉”人們就會聯(lián)想到純凈中帶有甜味的礦泉水，一種代表著健康和甜美的飲用水文化。

2.2 品牌是分辨商品的標(biāo)志

品牌的設(shè)計和推廣都具有自己的特點(diǎn)，代表品牌的文字、符號都要區(qū)別于其他的企業(yè)。不同的品牌都會代表著不同的質(zhì)量、不同的企業(yè)文化、不同的服務(wù)方式，為消費(fèi)者傳遞不同的購買建議，人們通過品牌的了解可以進(jìn)行產(chǎn)品購買的選擇。例如在汽車行業(yè)中，奔馳、寶馬、奧迪、捷達(dá)都代表著不同的車型、不同的質(zhì)量、不同的售后服務(wù)，消費(fèi)者可以從自身角度進(jìn)行選擇。

2.3 品牌是質(zhì)量和信譽(yù)的代名詞

企業(yè)通過自身的積極努力創(chuàng)造、培養(yǎng)品牌，擴(kuò)大知名度。同時品牌也代表著企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，代表著產(chǎn)品的檔次和服務(wù)水準(zhǔn)。品牌中凝聚著企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量和公司信譽(yù)的保障，很多知名企業(yè)都非常重視維護(hù)自己的品牌形象。并且為之不斷的努力，在市場上形成了自己產(chǎn)品的信譽(yù)保障體系。例如“阿迪達(dá)斯”是世界知名的運(yùn)動服裝和鞋類廠商，提到阿迪達(dá)斯人們就會聯(lián)想到高質(zhì)量的原料、高品質(zhì)的產(chǎn)品和良好的售后

服務(wù)。

3 品牌的建設(shè)

品牌建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的工程，需要企業(yè)進(jìn)過長期的努力，經(jīng)過市場推廣和市場檢驗(yàn)后才能形成。期間需要進(jìn)過非常復(fù)雜的創(chuàng)建過程，具體來講可以分成以下幾個步驟：

3.1 品牌調(diào)研

品牌調(diào)研工作是指企業(yè)要對市場的品牌現(xiàn)狀進(jìn)行了解，搜集與自己企業(yè)相關(guān)的市場資料，對于和自己產(chǎn)品功能相類似的企業(yè)品牌的知名度、信譽(yù)度和市場占有率進(jìn)行調(diào)研，對改企業(yè)的企業(yè)文化和經(jīng)營管理方式作細(xì)致的了解，從而明確自身在市場的位置，及將來所要面對的競爭挑戰(zhàn)。此外，還要對本企業(yè)自身進(jìn)行調(diào)研，了解自己的員工的品牌意識和對品牌的理解程度。對于企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)群體的消費(fèi)需要求進(jìn)行調(diào)研，以便調(diào)整服務(wù)方式、推廣方式和產(chǎn)品的功能設(shè)計。對于可能對自己品牌造成影響的一切因素都要有一個全面的掌握。

3.2 制定創(chuàng)建品牌的計劃

在經(jīng)過調(diào)研后企業(yè)掌握了充分的與品牌相關(guān)的資料，以及在創(chuàng)建品牌的過程中可能遇到的問題。那么下一步，就是要制定自己的品牌創(chuàng)建計劃。品牌的創(chuàng)建計劃是一項(xiàng)長期的任務(wù)，企業(yè)要有自己的長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度計劃，同時在具體項(xiàng)目的實(shí)施上也要有制定計劃，建立計劃的實(shí)施方案，并作出前期的預(yù)算。

3.3 品牌的定位和設(shè)計

品牌的定位和設(shè)計是指在根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)方式及消費(fèi)群體對品牌進(jìn)行明確的定位，和具體的設(shè)計。企業(yè)要依據(jù)品牌設(shè)計的計劃，結(jié)合自身的經(jīng)營狀況、競爭對手的實(shí)力、消費(fèi)群體的心理感受等多種因素進(jìn)行品牌的設(shè)計。品牌的設(shè)計內(nèi)容有很多，包括品牌的外形、品牌代表的企業(yè)文化以及品牌創(chuàng)立的預(yù)期目標(biāo)等。在設(shè)計中應(yīng)該堅持科學(xué)性原則，品牌定位要結(jié)合自身的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)期的目標(biāo)也要切合實(shí)際，不能好高騖遠(yuǎn)。

3.4 品牌的推廣

品牌在設(shè)計完成之后就要進(jìn)行推廣，讓更多的人知道自己的品牌、了解品牌，讓市場接受自己的品牌。品牌推廣的手段有很多，包括做廣告、搞公關(guān)、媒體見面、公益活動等，要結(jié)合自己品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，采用靈活多樣的手段，樹立品牌的形象。

4 品牌的管理

在企業(yè)品牌創(chuàng)建取得成功后，就要對企業(yè)的品牌進(jìn)行管理。品牌管理是從產(chǎn)品銷售、品牌推廣的工作中升華出來的，品牌管理的對象涵蓋品牌創(chuàng)建的全過程。首先，應(yīng)該建立品牌的管理組織，品牌的管理關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展，所以品牌管理的組成人員應(yīng)該由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)主抓，成立品牌項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)品牌維護(hù)和推廣，也可以聘請專門機(jī)構(gòu)的人才來擔(dān)任顧問，為品牌管理出謀劃策；其次，應(yīng)該對品牌的市場效果進(jìn)行長期的跟蹤調(diào)研，企業(yè)需要對品牌的市場認(rèn)可程度以及為自己企業(yè)帶來的影響，進(jìn)行跟蹤調(diào)研，了解市場滿意度，為下一步工作計劃制定提供參考。第三是要制定品牌營銷策略，創(chuàng)建品牌的目的就是要幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，在品牌創(chuàng)建成功后，就要利用品牌展開營銷，可以通過打廣告、市場直營、活動促銷等手段增加產(chǎn)品銷售，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)服務(wù)方式、價格優(yōu)惠等形式加深消費(fèi)者對品牌的喜愛程度。

5 結(jié)語

品牌發(fā)展戰(zhàn)略是今后每個企業(yè)、每個行業(yè)乃至國家的發(fā)展方向，品牌的建設(shè)管理是一項(xiàng)長期的、復(fù)雜的工作，要從品牌形象維護(hù)、產(chǎn)品銷售、市場推廣和信譽(yù)保持等多方面付出努力。良好的企業(yè)品牌管理可以有效提高企業(yè)知名度，增加產(chǎn)品銷售量，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

參考文獻(xiàn)

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題：企業(yè)-區(qū)域-產(chǎn)業(yè)品牌傘[J].現(xiàn)代管理科學(xué)，

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[2] 王鎖明.中小企業(yè)品牌建設(shè)的意義、問題與對策

思考[J].市場周刊：理論研究，2011，（7）.

篇9

由于成本低、見效快、周期短,建立企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)受到很多中小企業(yè)的青睞,很多中小企業(yè)并沒有做過相關(guān)方面的論證與分析,也沒有站在網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略的高度來考慮網(wǎng)站的建設(shè)問題,更沒有想過網(wǎng)站建成以后怎么通過網(wǎng)站去推廣自身品牌。網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化銷售實(shí)施方案的前提條件,但大多數(shù)中小企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)的過程中存在很多問題:

1、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)置問題

在很多企業(yè)上網(wǎng)的大背景下,很多中小企業(yè)只是一種跟風(fēng)建設(shè)行為。在內(nèi)容上,企業(yè)只是把公司簡介、產(chǎn)品信息等內(nèi)容到網(wǎng)站上。在信息方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到品牌銷售的目的。

2、網(wǎng)站定位不明確

企業(yè)沒有通過網(wǎng)站把自身品牌的主題展示給潛在的顧客,很難使訪問者留下深刻印象。

3、網(wǎng)站信息更新遲緩

中小企業(yè)建成網(wǎng)站后,長時間不更新網(wǎng)頁內(nèi)容,這樣不僅不會提高企業(yè)形象,反而會給企業(yè)形象造成負(fù)面影響。

(二)中小企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎推廣誤區(qū)

1、急功近利,缺乏耐心

搜索引擎推廣已經(jīng)成為很多中小企業(yè)推廣自身品牌的重要手段,企業(yè)在首次接觸搜索競價時,對搜索競價期望較高,希望在選擇完關(guān)鍵詞開始投放后馬上收到效果。很多企業(yè)對搜索競價失望就是源于在一段時間內(nèi)并沒有看到顯著的效果,進(jìn)而減少甚至取消搜索競價服務(wù)的投資。其實(shí),對于首次投資搜索競價的中小企業(yè)來說,最初制訂的關(guān)鍵詞方案并不完全適合企業(yè)自身情況和特點(diǎn),要找到一個比較理想的投放方案就必須在投放一段時間后進(jìn)行不斷的修改和完善。因此,保持一定的耐心是企業(yè)在這個時間段的關(guān)鍵,不要急于求成。

2、選擇關(guān)鍵詞過于保守

一些企業(yè)擔(dān)心成本高,只選擇了有限的關(guān)鍵詞,這就使得投放效果大打折扣。搜索競價取決于點(diǎn)擊率,并非關(guān)鍵詞選擇越多投入越大。因此,在選擇關(guān)鍵詞時,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn),結(jié)合時事新聞事件,在充分了解目標(biāo)客戶搜索特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,有針對性地選擇更多有效的關(guān)鍵詞,通過不斷優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)投資成本和推廣效果的最佳平衡。

3、選擇搜索服務(wù)提供商較為單一

目前國內(nèi)搜索服務(wù)有三大提供商,分別是Google、百度、Yahoo,占據(jù)了整個搜索銷售服務(wù)的80%,也是企業(yè)客戶首選的搜索競價服務(wù)商。雖然三大搜索引擎提供近乎相同的搜索服務(wù),且技術(shù)水平相當(dāng),但各自的目標(biāo)用戶群體具有一定差別。如:雅虎的使用對象以35歲以上的使用者為主,商業(yè)流量排名居前;百度的目標(biāo)群體大部分為在校學(xué)生和年輕一代,以搜索娛樂性者居多;年輕白領(lǐng)、學(xué)者和技術(shù)人員較為習(xí)慣使用Google搜索。由此看出,企業(yè)在投放關(guān)鍵詞時,應(yīng)根據(jù)不同目標(biāo)群體選擇不同的搜索引擎進(jìn)行組合式投放,這樣就可使更多的目標(biāo)用戶群體能夠訪問本企業(yè)網(wǎng)站,達(dá)到較為理想的推廣效果。

4、不及時維護(hù)投放方案

鎖定核心目標(biāo)用戶是搜索競價的主要特點(diǎn),企業(yè)投放的關(guān)鍵詞方案直接關(guān)系到投放的效果。有效的關(guān)鍵詞能夠吸引更多網(wǎng)民的點(diǎn)擊,他們都是企業(yè)潛在的用戶群。隨著社會熱點(diǎn)、網(wǎng)民搜索習(xí)慣以及市場環(huán)境的不斷變化,最初的投放方案可能會不適合時代的發(fā)展、企業(yè)的需求,這就需要企業(yè)根據(jù)自身的情況及時做出調(diào)整,使網(wǎng)站的信息具有良好的時效性。

二、戰(zhàn)略措施

(一)加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)

1、為了能夠充分使網(wǎng)站以靈活生動的信息資料和圖片信息等形式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品及說明,這就需要企業(yè)及時豐富網(wǎng)站內(nèi)容,進(jìn)而加深消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的了解與信任。

2、通過網(wǎng)站有效推廣企業(yè)品牌形象。消費(fèi)者對企業(yè)品牌的了解是與他所獲得的該企業(yè)品牌的信息分不開的?；ヂ?lián)網(wǎng)正是企業(yè)通過網(wǎng)站主動向消費(fèi)者傳遞各種品牌信息的紐帶,企業(yè)可充分利用網(wǎng)站這個平臺樹立品牌形象。

3、企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)信息的平臺,保持網(wǎng)站信息的時效性是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售過程中的重要工作,企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品的最新信息及時于網(wǎng)站上,使用戶能夠更多了解到企業(yè)及其產(chǎn)品信息,從而增強(qiáng)網(wǎng)站對用戶的吸引力。

4、網(wǎng)站應(yīng)具有良好的在線服務(wù)功能。良好的在線服務(wù)能夠提高企業(yè)為消費(fèi)者服務(wù)的效率,能夠較快解決用戶的問題并提供最佳的解決方案,從而增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)度。

(二)優(yōu)化搜索引擎是目前常用的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的有效方法

為了更好的贏得市場,營銷自身品牌,在建立網(wǎng)站、豐富和完善網(wǎng)站功能、內(nèi)容、服務(wù)以外,更多的是需要依靠搜索引擎這個第三方工具使消費(fèi)者能夠迅速查詢到企業(yè)網(wǎng)站并點(diǎn)擊訪問。這就需要企業(yè)用工具或購買服務(wù)等方式優(yōu)化搜索引擎,盡可能地使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則,讓自己的網(wǎng)站信息和鏈接出現(xiàn)在搜索結(jié)果的靠前位置,從而獲得較好的網(wǎng)站排名。優(yōu)化搜索引擎主要有三個方面:網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、關(guān)鍵詞的優(yōu)化、網(wǎng)站外部鏈接的優(yōu)化。

1、網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化。①企業(yè)必須設(shè)置適合自身特點(diǎn)的網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)及醒目清晰的快速導(dǎo)航,這樣才能使用戶在網(wǎng)站瀏覽時方便地獲取企業(yè)信息。②企業(yè)的域名要盡量簡單、規(guī)范,所用域名不得出現(xiàn)搜索引擎無法檢測到的特殊符號。③網(wǎng)頁中應(yīng)具有搜索引擎可見的文本描述及個性化的網(wǎng)頁標(biāo)題等內(nèi)容,盡量不要用大量FLASH和圖片。④經(jīng)常更新網(wǎng)站內(nèi)容,保持內(nèi)容的時效性。

2、網(wǎng)站外部鏈接的優(yōu)化。為了提高企業(yè)的排名,企業(yè)需要盡量多地去做外部鏈接。如選擇一些質(zhì)量不錯、在搜索引擎中點(diǎn)擊率較高且和企業(yè)本身相關(guān)的網(wǎng)站中設(shè)置鏈接;或獲得一些行業(yè)機(jī)構(gòu)的鏈接許可;或去論壇做評論,在評論內(nèi)容上加入企業(yè)網(wǎng)站的回鏈。

(三)選擇網(wǎng)絡(luò)信息傳遞方式銷售企業(yè)品牌,通過實(shí)踐反映品牌網(wǎng)絡(luò)化銷售的價值,而實(shí)踐的過程是依賴于各種信息傳遞方式的。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)用戶的增多,越來越多的企業(yè)將其目標(biāo)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)廣告。在第六屆艾瑞網(wǎng)民行為調(diào)研報告中,網(wǎng)民經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)廣告的比例為75.3%,經(jīng)常接觸電視廣告的比例為71.59%,與報紙廣告、雜志廣告以及戶外廣告等的接觸率分別為52.5%,59.1%和48.9%。

2、具有交互性的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)是指包括討論組、論壇、聊天室、貼吧、博客等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流平臺,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的每一版塊都集中了具有共同愛好、共同需求的訪問者,實(shí)際上,由于眾多用戶的參與,虛擬社區(qū)已經(jīng)成為一種特殊的銷售場所。

篇10

今年，綏江分公司在面臨省公司收入確認(rèn)方式發(fā)生重大變化、致富通發(fā)展已趨于飽和、收入增長計劃達(dá)4.67%的情況下，確定了以收入為核心、以存量保持和欠費(fèi)追收為支撐、以增量發(fā)展和重點(diǎn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)為拉動的總體工作思路。一年來，通過全體員工的共同努力，取得了一定的成績。

（一）以收入為核心，指導(dǎo)各方面工作的開展

2009年，綏江分公司始終以收入為主線，多方面開展各項(xiàng)工作，取得了一定的成績。至10月，主營業(yè)務(wù)收入完成559.76萬元，完成年計劃667萬元的83.92%，同比增長5.05%；其他業(yè)務(wù)收入完成7.07萬元，完成年計劃8萬元的88.41%，同比增長-78.83%；總收入完成566.83萬元，完成年計劃675萬元的83.97%，同比增長0.10%，（超進(jìn)度0.67%。經(jīng)營收入計劃完成率排全市第三名，是主營收入正增長的四家公司之一。

（二）經(jīng)營工作開展情況

1月初召開電信工作會，分解下達(dá)收入，發(fā)展計劃，討論相關(guān)辦法（到人、到月）。

1、“春分滿堂”營銷活動取得好成績。

2、“二季度正向拼搏戰(zhàn)”圓滿完成。

3、三、四季度“跨越計劃”穩(wěn)步推進(jìn)。

4、重點(diǎn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)。

5、寬帶私接整治持續(xù)推進(jìn)。

6、聚類營銷虛擬團(tuán)隊，每周至少外出營銷一天。

7、推廣酒店完美聯(lián)盟，上半年發(fā)展10戶112部電話，15部寬帶,11月前完成商務(wù)領(lǐng)航105戶發(fā)展計劃。

8、以收入為核心，做好局域網(wǎng)上網(wǎng)用戶的整治。

執(zhí)行情況：

1、在分公司各部門支撐下我的e家、寬帶、小靈通發(fā)展居全市前列，局域網(wǎng)上網(wǎng)用戶的整治取得了較好的效果，但新業(yè)務(wù)發(fā)展乏力。

2、在政企部支持下電子政務(wù)進(jìn)入試運(yùn)行，平安城市已勘點(diǎn)制定出方案。

（三）品牌推廣情況

1、“我的e家”專席。

2、針對性寄送宣傳資料。

3、“尊享e8”體驗(yàn)點(diǎn)。

4、上門推廣“商務(wù)領(lǐng)航”。

5、電瓶車廣告。

6、差異化服務(wù)開展。

7、三項(xiàng)服務(wù)、營業(yè)服務(wù)、關(guān)注細(xì)節(jié)。

執(zhí)行情況：

1、“我的e家”-e8發(fā)展較好，目前有1458戶，占家庭寬帶客戶1842戶的79.15%。

2、已啟動商務(wù)領(lǐng)航兩版套餐的推廣工作，目前已完成10月套餐簽約計劃105戶。

（四）欠費(fèi)管理方面

1、制定《2009年欠費(fèi)追收管理辦法》。

2、加重績效考核。

3、派單。

4、晚上集中催費(fèi)。

5、上門催收。

6、提前提取準(zhǔn)欠費(fèi)戶電話催。

7、人工雙停。

執(zhí)行情況：

欠費(fèi)呈逐月下降趨勢，至10月隔月欠費(fèi)率為3.73%。

二、運(yùn)維方面工作

1、抗雪災(zāi)、迎奧運(yùn)全體動員。

2、城鄉(xiāng)adsl擴(kuò)容完成，尊享e8提速實(shí)現(xiàn)。

3、電子政務(wù)接入、培訓(xùn)工作開展。

4、新城電信設(shè)施規(guī)劃完成。

5、電信淹沒指標(biāo)復(fù)核（比屏山多500萬元）。

6、移民局等5個單位光纖上網(wǎng)完成。

7、c網(wǎng)資產(chǎn)清查工作完成。

8、公路建設(shè)光纜桿路維護(hù)力保暢通。

9、進(jìn)線室、配線室、油機(jī)房等整治。

10、電纜防盜，破獲一盜竊團(tuán)伙。

三、“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”基礎(chǔ)管理工作

（一）開展情況

1、成立整改實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、制定實(shí)施方案。

3、3月13日召開全體員工大會動員

4、分階段實(shí)施、檢查、整改、考核、通報。

5、上級領(lǐng)導(dǎo)多次現(xiàn)場檢查指導(dǎo)幫扶。

6、動用2萬元保證執(zhí)行整改到位。

7、10月進(jìn)行企業(yè)文化“十字訣”細(xì)則學(xué)習(xí)考試。

8、11月開展了“我為c網(wǎng)獻(xiàn)策”演講活動。

9、每天早上編號點(diǎn)名早會。

10、每周四晚7點(diǎn)周會。

11、安全生產(chǎn)常抓不懈。

12、黨建、工會等基礎(chǔ)工作齊頭并進(jìn)。

（二）成效

1、營業(yè)廳、大樓、各辦公室現(xiàn)場整潔有序，服務(wù)提升、員工主動營銷能力增強(qiáng)。

2、裝移修及時率、障礙歷時達(dá)標(biāo)，客戶滿意率上升了3%。

3、水、電、油、辦公用品有效控制，同比下降15%。

4、員工心態(tài)平穩(wěn)、充滿信心，后進(jìn)人員進(jìn)步了，各項(xiàng)工作有效推進(jìn)。

5、收入發(fā)展全市靠前列，隔月欠費(fèi)率創(chuàng)歷年新低至3.73%。

6、安全生產(chǎn)警鐘長鳴，無事故。

7、成功參加美食節(jié)、災(zāi)后重建等活動，地方影響力增強(qiáng)。

8、重新被命名為“縣級文明單位”。

四、績效考核工作

1、根據(jù)市公司方案，參考兄弟公司擬訂方案，并通過員工大會討論通過。

2、在方案中加強(qiáng)了派單完成量考核，重點(diǎn)在收入、發(fā)展、欠費(fèi)等方面進(jìn)行分解。

3、制定《2009年績效考核方案》、《kpi指標(biāo)分解》、《崗位說明書》。

執(zhí)行情況：

根據(jù)工作業(yè)績有效拉開收入檔次，做到獎勤懲懶、任務(wù)明確，職責(zé)明確。

五、員工管理方面

1、理念:和諧企業(yè),快樂工作。

2、崗位微調(diào)（2月底），優(yōu)化。

3、實(shí)施“十字訣細(xì)則”開展“三到家”活動,“四心行動”,綏江電信“八榮八恥”、“九自問”、“十具備”。

4、豐富活動（座談會、三八節(jié)活動演講、考試、合理化建議等）。

5、員工食堂工作（中午做飯難問題）。

6、處理工作不力員工不含糊。

7、早上8:15班會點(diǎn)名，每周四晚周會。

執(zhí)行情況:

員工心情順暢，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。

六、各項(xiàng)工作開展情況

1、成立內(nèi)控團(tuán)隊。

2、按內(nèi)控要求執(zhí)行。

3、打單欠費(fèi)、發(fā)票、資產(chǎn)、庫存、財務(wù)等基本按要求執(zhí)行。

4、每月到電信所檢查一次。

5、每周回訪客戶一次。

6、每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次。

7、每月經(jīng)營分析一次。

8、每天早會一次。

9、出租房收入納入公司其他收入。

七、存在不足

1、部分員工主動營銷能力差。

2、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展不理想。

3、渠道建設(shè)太少。

4、營收款未嚴(yán)格按內(nèi)控要求執(zhí)行稽核、存入公司賬戶。

5、營業(yè)廳未設(shè)保安和監(jiān)控系統(tǒng)，存在隱患。

6、與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報偏少。

八、困難方面

1、地方經(jīng)濟(jì)太差，人民群眾消費(fèi)力低。

2、農(nóng)網(wǎng)改造，停電頻繁，c網(wǎng)基站劃入油料電費(fèi)消耗加大。

3、設(shè)備老化，維護(hù)費(fèi)用增加。

4、維護(hù)成本費(fèi)用困難。

5、外線人員偏少年齡大，傷病多，維護(hù)工作吃力。

2010年工作計劃

一、

收入目標(biāo)

主營收入687萬元，增長3%

其他收入4萬元，增長-50%

合計收入691萬元，增長2.37%

二、

業(yè)務(wù)發(fā)展（凈增）

類別

上半年發(fā)展

arpu值

月數(shù)

收入

下半年發(fā)展

arpu值

月份

收入

合計

寬帶

200

70

8

11.2

200

70

3

4.2

15.4

天冀

300

40

8

9.6

500

40

3

6

15.6

電子政務(wù)

30

200

10

6

20

200

5

2

8

我的e家

350

300

平安城市

22

1200

3

7.92

7.92

商務(wù)領(lǐng)航

1

1

2

固定電話

-100

25

8

-2

-200

25

4

-2

-4

致富通

-400

18

10

-7.6

-300

18

4

-2.16

-9.76

小靈通

-300

22

10

-6.6

-600

22

4

-5.28

-11.88

號碼百事通

1

1

2

安防系統(tǒng)

1

1

2

合計

27.28

三、2010年，我公司將在省、市公司的關(guān)心支持下，重點(diǎn)在“品牌、政企、風(fēng)險、轉(zhuǎn)型、執(zhí)行、資源和文化”7個方面開展工作：

（一）

品牌

全力推進(jìn)“我的e家”和“商務(wù)領(lǐng)航”品牌，結(jié)合市公司營銷方案，以品牌統(tǒng)領(lǐng)家庭市場和政企市場。

1、“我的e家”

a：執(zhí)行分公司我的e家全業(yè)務(wù)套餐營銷方案。在e6、e8、e9套餐上進(jìn)一步鞏固客戶群。

b：針對新入網(wǎng)用戶，以營業(yè)廳為主渠道進(jìn)行推廣，要求新入網(wǎng)寬帶家庭客戶選用單寬帶資費(fèi)的比例不得超過20%。

c：針對目前單寬帶家庭客戶，通過主動營銷團(tuán)隊實(shí)施上門營銷。

2、“商務(wù)領(lǐng)航”

以三版套餐推廣為主，兼顧標(biāo)簽產(chǎn)品簽約。采取提取目標(biāo)客戶、分析客戶消費(fèi)情況后上門營銷的方式。要求按時完成市公司下達(dá)的簽約任務(wù)。

3、天冀

配合省分公司，爭取多種廣告方式和營銷手段傳播天冀及189互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)新概念。

（二）

政企

圍繞重點(diǎn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)、商務(wù)領(lǐng)航、價值提升、客戶關(guān)系維系開展相關(guān)工作

1、重點(diǎn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)

a：電子政務(wù)

1月正式運(yùn)行并做好服務(wù)工作。

b：平安城市

聯(lián)系市公司政企客戶部支持，力爭2月前簽定協(xié)議，5月開始建設(shè)。

2、價值提升

主要以“商務(wù)領(lǐng)航”三版套餐及大客戶“包月+封頂”穩(wěn)定政企客戶收入，對單位局域網(wǎng)用戶進(jìn)行整治改造提升寬帶收入水平。

1、客戶關(guān)系維系

針對重點(diǎn)客戶和高價值客戶進(jìn)行周期性上門拜訪及感情溝通，為客戶關(guān)系的穩(wěn)定及業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造寬松環(huán)境。

（三）

風(fēng)險

1、

業(yè)務(wù)方面

業(yè)務(wù)方面的風(fēng)險主要在于語音業(yè)務(wù)特別是致富通的存量保持，要求市場部全體成員要結(jié)合市公司相關(guān)營銷政策做好固話、小靈通、致富通的存量保持工作。

a：話費(fèi)預(yù)存

結(jié)合市公司政策，做好相關(guān)話費(fèi)預(yù)存工作，要求營業(yè)員動員客戶多預(yù)存話費(fèi)。

b：售后服務(wù)

配合市公司，繼續(xù)做好致富通、cdma、小靈通終端維修。

c：欠費(fèi)

要按照《欠費(fèi)管理辦法》有序開展欠費(fèi)追收工作，到年底隔月欠費(fèi)要求降到4%。

2、營收資金

按照營收資金管理辦法做好相關(guān)資金的入帳，對營業(yè)款要求當(dāng)天存入公司大帳；財務(wù)要每天管控稽核資金回籠情況。

3、生產(chǎn)安全

各環(huán)節(jié)要嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)、生產(chǎn)流程、維護(hù)規(guī)程進(jìn)行作業(yè)。樹立員工安全意識。綜合部要制定相關(guān)制度并定期檢查考核通報。

2、運(yùn)維

做好網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)管理確保網(wǎng)絡(luò)安全。

（四）轉(zhuǎn)型

從業(yè)務(wù)、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、人力資源方面做好相關(guān)工作。

1、

業(yè)務(wù)上要抓住重點(diǎn)、重視品牌推廣；使品牌知名度明顯提高。準(zhǔn)備大力推廣家庭、門面電話、安防系統(tǒng)。

2、

通過深入實(shí)施“三項(xiàng)服務(wù)承諾”及品牌差異化服務(wù)實(shí)現(xiàn)服務(wù)水平跨越。在營業(yè)外線服務(wù)上要達(dá)到上級標(biāo)準(zhǔn)。

3、

在網(wǎng)絡(luò)和人力資源方面配合上級公司做好相關(guān)工作。特別在c網(wǎng)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)提速、人員優(yōu)化等方面有明顯改善。

（五）執(zhí)行

1、強(qiáng)化執(zhí)行力，對相關(guān)規(guī)章制度、營銷政策必須嚴(yán)格執(zhí)行，對違規(guī)行為將在績效考核中嚴(yán)格考核；

2、

定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升執(zhí)行能力。

（六）資源

1、重點(diǎn)是做好網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)化，針對目前電纜資源分布不合理及電纜老化無法滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要的情況，由網(wǎng)絡(luò)不制定調(diào)整檢修計劃盡快實(shí)施。

2、配合地方政府和上級公司，做好二期圍堰過渡工程建設(shè)及新城電信復(fù)建規(guī)劃。

3、配合市公司、縣政府做好新城生產(chǎn)樓建設(shè)前期工作。

（七）文化

1、

繼續(xù)按“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外數(shù)形象”相關(guān)實(shí)施要求做好各項(xiàng)目工作。

2、

深入學(xué)習(xí)企業(yè)文化和“十字決細(xì)則”做好文化走廊建設(shè)，做好團(tuán)隊建設(shè)。

3、

做好每周四的集中學(xué)習(xí)

4、

做好地方協(xié)作，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境