導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇汽車促銷活動(dòng)方案，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1.會(huì)員營(yíng)銷

會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。

憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護(hù)理、裝飾，購(gòu)買(mǎi)汽車精品等，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

2.文化營(yíng)銷

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)舉辦汽車評(píng)鑒、賽事、車友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力。

可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂(lè)部，把生意做到生意之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷變成了一種不期然的行為。

3.服務(wù)營(yíng)銷

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。

對(duì)于大、中型汽車美容店，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界。

這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。

通常，買(mǎi)得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車主人群中是一個(gè)更高的比例。

作為汽車美容店的經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷服務(wù)。

在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

5.其他營(yíng)銷

除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。

當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開(kāi)業(yè)的小型汽車美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過(guò)于復(fù)雜而不便操作。

因此，在實(shí)際的日常營(yíng)銷工作中，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施，做到既要少花錢(qián)又能多辦事。

汽車美容促銷活動(dòng)方案【2】

很多汽車美容店都考慮做促銷來(lái)吸引客戶，確實(shí)促銷是提升汽車美容店人氣最快捷最有效的方法，但洗車人家在對(duì)眾多的汽車美容店的促銷活動(dòng)總結(jié)歸納，做好汽車美容店汽車美容店的促銷前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動(dòng)需要做到以下幾點(diǎn)

1、做好促銷前的宣傳工作。

“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能“胎死腹中”。

做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個(gè)汽車美容店的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在汽車美容店輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。

促銷宣傳要在汽車美容店的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對(duì)于實(shí)力雄厚的綜合性汽車美容店，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小汽車美容店則無(wú)須“大動(dòng)干戈”，在汽車美容店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。

時(shí)下，不少汽車美容店的促銷政策“輕輕地來(lái)”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)車主群體市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

(1)、低價(jià)吸引

以一個(gè)藥店的營(yíng)銷策略為例。

“創(chuàng)意藥店”的老板把一種售價(jià)為200元的藥膏，以特低價(jià)80元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，于是藥店名聲大振，生意興隆，門(mén)庭若市。

這種藥膏賣(mài)出去的越多，看上去是虧空越大，但實(shí)際上藥店盈利卻達(dá)到了空前的水平。

原因在于前來(lái)購(gòu)買(mǎi)藥膏的人，認(rèn)為該店其他藥品也是最便宜的，都順便買(mǎi)了些，而其他藥品的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了藥膏的虧空。

一虧多贏，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了前，藥店可謂名利雙收。

(2)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

某汽車美容店一到周末，很多車主都愿意大老遠(yuǎn)的跑到這邊來(lái)做汽車美容服務(wù)，不僅是因?yàn)槠浞?wù)的優(yōu)秀，更重要的是此店店結(jié)合銀座商城上的商家，從他們那里獲得了大量的好玩的促銷品，都樣式各異創(chuàng)意新奇。

還有更多店面針對(duì)性的優(yōu)惠促銷打折活動(dòng)。

小孩子來(lái)了都有一些好玩的小玩意高興了，女車主們又能獲得不錯(cuò)的優(yōu)惠購(gòu)物促銷，車主多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。

贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數(shù)量大，成本更低此店就用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

(3)、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少汽車美容店推出了會(huì)員制，類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)車主在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。

如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的車主前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。

利用集點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

(4)、注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”。

“毛驢拉磨”——這種只有在農(nóng)村才能見(jiàn)到的場(chǎng)景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開(kāi)張的餐廳里。

一塊青石碾盤(pán)固定在進(jìn)門(mén)的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤(pán)轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。

而且在碾盤(pán)的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。

不時(shí)有好奇者過(guò)來(lái)一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。

毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開(kāi)了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門(mén)。

如今，促銷花樣越來(lái)越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

一般說(shuō)來(lái)，汽車美容店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。

但不管是那一種方式，促銷過(guò)程中一定要杜絕虛假，否則損害了汽車美容店的信譽(yù)，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。

同時(shí)，在促銷的過(guò)程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi)欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)汽車美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。

近幾年，汽車美容行業(yè)發(fā)展迅速，各種規(guī)模的門(mén)店已經(jīng)遍布大街小巷。

車主的美容意識(shí)也逐漸蘇醒，逐漸從最初的洗車慢慢過(guò)渡到漆面、發(fā)動(dòng)機(jī)、內(nèi)室等多方面汽車養(yǎng)護(hù)需求。

雖然中國(guó)汽車保有量連年遞增，市場(chǎng)需求巨大，但是資本的“嗜血性”使蜂擁而來(lái)的資金迅速充斥了這個(gè)行業(yè)，門(mén)店也如雨后春筍般的出現(xiàn)在各個(gè)城鎮(zhèn)角落，形成群雄割據(jù)的混亂局面。

如何在刀光劍影中殺出一片生天，各個(gè)門(mén)店可謂奇招百出。

向來(lái)以慘烈肉博戰(zhàn)著稱的終端促銷，如今也走下節(jié)假日的神壇，飛入尋常日子里。

許多門(mén)店在平常也推出了多種促銷活動(dòng)，以求贏得消費(fèi)者的關(guān)注，達(dá)到品牌推廣的目的。

近日，東莞虎門(mén)捷力快車白沙店就推出了“格萊美水晶鍍膜+御馬地墊，立省820元”的活動(dòng)，原組合總價(jià)3260元，活動(dòng)價(jià)只要2388元。

該店店長(zhǎng)陶有民向筆者表示，店內(nèi)新進(jìn)格萊美水晶鍍膜產(chǎn)品，用于漆面養(yǎng)護(hù)，效果非常好，但因?yàn)槭切缕飞鲜?，需要促銷活動(dòng)來(lái)向車主輔助推廣，此次特意選擇搭配非常暢銷的噴絲類御馬地墊，用來(lái)增加活動(dòng)的吸引力。

筆者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到，來(lái)該店的車主對(duì)活動(dòng)反映非常熱烈。

許多本來(lái)只是洗車的車主，看到活動(dòng)海報(bào)后，紛紛向店員咨詢活動(dòng)詳情。

其中就有一位本田雅閣車主參與了這次活動(dòng)。

筆者留意到，活動(dòng)過(guò)程中，他始終在休息室那邊通過(guò)休息室與車間之間的透明玻璃關(guān)注水晶鍍膜的施工過(guò)程，并不時(shí)走到施工車間觀看。

筆者感到很好奇，就此詢問(wèn)了該車主。

他表示，一是因?yàn)樾萝噭傎I(mǎi)比較愛(ài)惜，所以想一直待在旁邊，另外聽(tīng)店員介紹說(shuō)水晶鍍膜的施工流程繁雜，護(hù)理效果好，所以自己也想親身感受一下過(guò)程。

他還興奮的表示，通過(guò)施工過(guò)程的觀察和施工后驗(yàn)車，他覺(jué)得效果非常好，這次參與活動(dòng)值了。

篇2

2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣(mài)店的銷售業(yè)績(jī);

二、活動(dòng)主題：

舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)

月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。

4、四重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

備注說(shuō)明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣(mài)車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)

所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于2017年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換;

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)

一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75%

二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。

(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)：

門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪。

篇3

(1)對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車，汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開(kāi)業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡，并規(guī)定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開(kāi)業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開(kāi)業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡，為了信守承諾，開(kāi)業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí)，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應(yīng)作出特別說(shuō)明。

(2)對(duì)于私家車一般通過(guò)直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或到小區(qū)停車場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函置于車上。也可以通過(guò)私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

(3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過(guò)往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

利用汽車銷售商爭(zhēng)取新客戶

篇4

1、邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4S店一直倡導(dǎo)“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4S店的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

2、事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過(guò)這個(gè)窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

3、搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見(jiàn)影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買(mǎi)車時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們。”

4、目前，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，經(jīng)銷商提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。

5、通過(guò)邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4S店的文化、優(yōu)惠活動(dòng)，真正有利于民，達(dá)到紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢(shì)。

二、活動(dòng)總策略

1、圍繞長(zhǎng)城汽車的文化、優(yōu)惠活動(dòng)突出“輕松購(gòu)車在新丹蘭”，并以此為中心開(kāi)展一系列的汽車品牌活動(dòng)，引起重大強(qiáng)烈的反響。

2、本次活動(dòng)具有針對(duì)性、延續(xù)性，通過(guò)有趣、有利的的活動(dòng)形式的開(kāi)展把汽車愛(ài)好者、購(gòu)車意向者等聚集于此，營(yíng)造出火紅熱烈的良好氛圍。

三、活動(dòng)特點(diǎn)

1、每周定期推選1-2個(gè)長(zhǎng)城汽車品牌在新丹蘭廣場(chǎng)舉行活動(dòng)。

2、活動(dòng)形式多樣，精彩豐富，包括比賽、新款汽車上市儀式、講座、免費(fèi)檢測(cè)等，形成一周一個(gè)主題，引起社會(huì)公眾的興趣并使行銷直抵目標(biāo)消費(fèi)群。

3、文化與優(yōu)惠的結(jié)合，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望。

4、三個(gè)主協(xié)辦單位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能使邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4S店的活動(dòng)動(dòng)態(tài)得到及時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時(shí)，也提高了長(zhǎng)城汽車汽車的實(shí)際銷售量。

四、主題周活動(dòng)策劃思路與內(nèi)容

第一周：長(zhǎng)城凌傲

1、基于長(zhǎng)城凌傲前衛(wèi)、硬朗、富有未來(lái)感的外形，第一周的活動(dòng)以“阿凡達(dá)”真人秀為主題，在靈動(dòng)和未來(lái)感找到兩者的切合點(diǎn)，作為吸引受眾的一個(gè)焦點(diǎn)。

2、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)人員并充當(dāng)主持人角色，在解說(shuō)長(zhǎng)城凌傲的同時(shí)，可以很好的控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛，煽動(dòng)情緒。

3、準(zhǔn)備立拍得，有意向購(gòu)車的客戶留下姓名跟聯(lián)系方式，即可與凌傲跟“阿凡達(dá)”模特合影，拍出照片送于客戶留念，并附贈(zèng)汽車資料。

4、模特走秀，與凌傲?xí)r尚、前衛(wèi)的外形相對(duì)，吸引這一人群。

五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃

1、現(xiàn)場(chǎng)布置4m*8m背景板“靠近‘阿凡達(dá)’——長(zhǎng)城凌傲與未來(lái)有約”親民活動(dòng)

2、在背景板后設(shè)遮陽(yáng)傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶可留下聯(lián)系方式與姓名。

3、裝束成“阿凡達(dá)”的男、女模特立于車旁，在解說(shuō)下變換姿勢(shì)，并熱情與客戶拍照。

4、眾模特穿新丹蘭服裝走

活動(dòng)流程

1、10:00背景板、紅毯、舞臺(tái)、遮陽(yáng)傘、桌椅、筆紙、禮品車及工作人員到位。

2、10:30銷售人員告知觀眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車的優(yōu)惠及禮品，并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯(lián)系方式。

3、11:00阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng)，帶著眾美女模特走上舞臺(tái)，亮相后，走到車旁邊站定。

4、11:10五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。

5、11:30第一場(chǎng)秀結(jié)束模特站于車旁銷售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車型及今天的活動(dòng)并鼓勵(lì)觀眾與模特合影。

6、12:00第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同4

7、12:30上午場(chǎng)結(jié)束

8、2：00下午場(chǎng)開(kāi)始

9、2:10銷售人員告知觀眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車的優(yōu)惠及禮品，并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯(lián)系方式。

10、2:30阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng)，帶著眾美女模特走上舞臺(tái)，亮相后，走到車旁邊站定。

11、2:40五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。

12、3:00第一場(chǎng)秀結(jié)束模特站于車旁銷售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車型及今天的活動(dòng)并鼓勵(lì)觀眾與模特合影。

13、3:30第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同上

14、4:00結(jié)尾活動(dòng)模特與阿凡達(dá)真人秀可在車旁站到4:30與觀眾合影留聯(lián)系電話的觀眾合影并贈(zèng)送小禮品

15、4:30活動(dòng)結(jié)束

注：每場(chǎng)秀之間可與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)

做些回答問(wèn)題的小游戲并贈(zèng)送禮品

20xx汽車活動(dòng)策劃方案范文21、活動(dòng)主題：昊普歡樂(lè)之旅，關(guān)心教師家庭

2、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)教師(主要是有購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)需求的大學(xué)教師)及其家人好友(共1～3人)

3、預(yù)計(jì)參與人數(shù)：80人左右

4、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月8日

5、活動(dòng)地點(diǎn)：昌平區(qū)催村鎮(zhèn)南莊營(yíng)(待定)

6、活動(dòng)流程：

1)9月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作

2)9月3日～7日：報(bào)名工作

3)9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師范大學(xué)集結(jié)

為了吸引更多的大學(xué)教師參加到活動(dòng)中來(lái)，并爭(zhēng)取我們的車隊(duì)在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點(diǎn)定在北京師范大學(xué)。

4)9月8日8：00昊普車隊(duì)接參與教師

屆時(shí)用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動(dòng)參加者從師范大學(xué)按照預(yù)定路線接至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

5)9月8日9：00～12：00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕

6)9月8日12：00～13：30抵達(dá)鳳凰園溫泉度假村，享用農(nóng)家大餐

7)9月8日13：30～15：30趣味娛樂(lè)活動(dòng)

8)9月8日15：30～16：00填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷

9)9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀

10)9月8日17：00～17：45購(gòu)車咨詢活動(dòng)

11)9月8日17：45活動(dòng)結(jié)束，送回嘉賓

12)9月8日以后每周一至周五：上門(mén)試乘試駕活動(dòng)

7、活動(dòng)內(nèi)容：

1)試乘試駕活動(dòng)：

時(shí)間：9月8日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn)

2)農(nóng)家大餐

時(shí)間：9月8日12：00～13：30

形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農(nóng)家大餐

3)趣味娛樂(lè)活動(dòng)

時(shí)間：9月8日13：30～15：30

形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強(qiáng)整體活動(dòng)的吸引力。同時(shí)，我們的活動(dòng)設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂(lè)的同時(shí)了解別克車，增強(qiáng)同別克車的親近感，從而促發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

(活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)貴公司選擇開(kāi)展)

A、別克童星大賽：

參賽者：在場(chǎng)的小朋友

比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場(chǎng)別克車合影、在適當(dāng)了解汽車性能的基礎(chǔ)上回答觀眾們的提問(wèn)，從中選出大家公認(rèn)的最可愛(ài)車童，作為別克童星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

B、愛(ài)車家庭裝點(diǎn)大賽

參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭自愿報(bào)名(單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔)

比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準(zhǔn)備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊(duì)選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點(diǎn)試乘試駕別克車，最后評(píng)選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛(ài)車裝點(diǎn)家庭。

C、繞車接力大賽

參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組

比賽方式：

每個(gè)長(zhǎng)方形代表一輛別克車(數(shù)量待定)，敞開(kāi)車門(mén)。游戲分組進(jìn)行，每組一號(hào)隊(duì)員從依次穿過(guò)四部車的后座，并在穿過(guò)每一部車時(shí)按響汽車?yán)?，在穿過(guò)四部車后將手中的旗子遞給下一名隊(duì)員，由他重復(fù)一次，依此類推;當(dāng)4名隊(duì)員全都完成時(shí)統(tǒng)計(jì)用時(shí)，用時(shí)最短的一組獲勝。

D、超級(jí)后備箱規(guī)劃大師賽

參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔)

比賽方式：預(yù)先準(zhǔn)備好需要裝進(jìn)后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個(gè)家庭能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將最多的物品裝進(jìn)同一型號(hào)的別克車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚(yú)桿、卷軸畫(huà)、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動(dòng)中都可以當(dāng)做禮品贈(zèng)送。

E、香車美景攝影大賽

參賽者：所有參與嘉賓自愿報(bào)名

準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機(jī)各一臺(tái)，通知每一位愿意參加這項(xiàng)活動(dòng)的嘉賓自帶數(shù)碼相機(jī)。

比賽方式：請(qǐng)每位活動(dòng)參與人員自己選擇1～3

F、小小雕塑家大賽

參與者：在場(chǎng)的小朋友

比賽方式：讓小參賽隊(duì)員們按照別克車型用主辦方準(zhǔn)備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀，最后選出三名優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，入選作品在昊普展廳櫥窗中長(zhǎng)期展示。

G、汽車知識(shí)競(jìng)賽

參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔)

比賽方式：在出發(fā)時(shí)將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個(gè)參加活動(dòng)的家庭，知識(shí)競(jìng)賽的部分答案在宣傳單上

第一輪：必答題，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車常識(shí)，淘汰至七個(gè)家庭

第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個(gè)家庭

第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

4)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷

時(shí)間：9月8日15：30～16：00

形式：?jiǎn)柧砩婕皡⑴c者的汽車需求、習(xí)慣、購(gòu)車?yán)硐搿r(jià)格承受力、對(duì)昊普的認(rèn)識(shí)，最終將問(wèn)題引向是否愿意在昊普購(gòu)買(mǎi)別克車。依據(jù)此調(diào)查問(wèn)卷我們將建立一個(gè)客戶資料庫(kù)，并從中發(fā)現(xiàn)最具購(gòu)車可能的參與者并進(jìn)行重點(diǎn)推薦。

5)昊普展廳參觀活動(dòng)

時(shí)間：9月8日13：30～16：00

形式：事先將昊普展廳布置一新，增添和教師節(jié)有關(guān)的裝飾物和懸掛品(如宣傳漫畫(huà)、有關(guān)教師的古語(yǔ)名言、活動(dòng)旅途風(fēng)景、歡樂(lè)時(shí)光、大家代表所有學(xué)生送給教師們的賀卡和獻(xiàn)花等)，在娛樂(lè)活動(dòng)和試乘試駕活動(dòng)結(jié)束后將所有參與嘉賓接至昊普展廳，由工作人員介紹昊普、介紹別克。參觀完畢，如果有購(gòu)車想法可以繼續(xù)進(jìn)行咨詢活動(dòng)，其他參與者可以送回。

展廳的布置從9月7日就已經(jīng)完成，使當(dāng)天所有沒(méi)有參加活動(dòng)的教師都能到昊普展廳體驗(yàn)昊普對(duì)教師們的一份祝福和問(wèn)候。

6)上門(mén)試乘試駕活動(dòng)：

時(shí)間：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00

形式：利用每天中午的時(shí)間，由銷售顧問(wèn)將開(kāi)試乘試駕車輛上門(mén)提供試乘試駕服務(wù)，同時(shí)為活動(dòng)參與者贈(zèng)送禮品。

三、優(yōu)惠方式：

試駕：上門(mén)試駕，試駕有禮

修車：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次

會(huì)員：免費(fèi)成為昊普汽車俱樂(lè)部會(huì)員，享受北京市區(qū)內(nèi)24小時(shí)免費(fèi)救援等二十項(xiàng)會(huì)員服務(wù)及優(yōu)惠政策。

活動(dòng)：針對(duì)會(huì)員單位在昊普購(gòu)買(mǎi)別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕游娛樂(lè)活動(dòng)。

買(mǎi)車：賽歐、凱越、君威、GL8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈(zèng)送。

四、活動(dòng)宣傳：

1、公關(guān)宣傳

目的：取得各大學(xué)的支持，盡力取得學(xué)校的支持，組織教師參加我們的公益活動(dòng)，必要時(shí)可以將參與活動(dòng)的大學(xué)設(shè)定為活動(dòng)的協(xié)辦單位并在今后長(zhǎng)期在各方面合作。

方式：與北京師范大學(xué)及其他大學(xué)協(xié)商，征求同意在其校內(nèi)張貼有關(guān)我們活動(dòng)的海報(bào)、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動(dòng)。

2、媒介宣傳

進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的媒介宣傳將增強(qiáng)活動(dòng)效果，是否進(jìn)行媒介宣傳將參考經(jīng)費(fèi)預(yù)算情況。

目的：1)吸引更多的大學(xué)教師群體消費(fèi)者參與到活動(dòng)中

2)進(jìn)行廣泛輿論宣傳，樹(shù)立昊普公眾形象、提高昊普知名度。

方式：1)廣播媒體：北京交通廣播電臺(tái)9月1日開(kāi)始做活動(dòng)宣傳

2)報(bào)紙媒體：北京晨報(bào)報(bào)眼廣告9月4日～9月7日活動(dòng)宣傳

20xx汽車活動(dòng)策劃方案范文3活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對(duì)豐田汽車的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車的品牌正義形象。

活動(dòng)對(duì)象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群

活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日——8月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

廣告配合方式：電視臺(tái)(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(tái)(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動(dòng)方式：

買(mǎi)豐田雅力士(9.2——12.56萬(wàn)元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買(mǎi)豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購(gòu)買(mǎi)車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)

寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))

前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)前宣傳

a活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

c活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店

3、人員安排：成立專門(mén)的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門(mén)的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣傳

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳

宣傳重點(diǎn)

a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)

b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，

后期延續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門(mén)、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受

舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

費(fèi)用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動(dòng)：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑，防火等措施

2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與

3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

提前效果評(píng)估：

篇5

活動(dòng)期間，凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶，我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來(lái)傳遞您對(duì)家人朋友的“愛(ài)心與思念”。這是我們給某鞋業(yè)專賣(mài)店，針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲成功，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)氐膯翁熹N售記錄。

其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買(mǎi)東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計(jì)，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷售。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買(mǎi)月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛(ài)心和思念”的禮品，其實(shí)每個(gè)人都有“愛(ài)心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來(lái)，表達(dá)這種“思念和愛(ài)心”的。

設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來(lái)源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡(jiǎn)單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫(xiě)感謝信的方式。

案例2：“年齡=折扣你的折扣你做主。”

活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛(ài)占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫(kù)存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒(méi)有出現(xiàn)4折，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來(lái)湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來(lái)源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。

從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：

第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。

第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問(wèn)自己一句：“這個(gè)方法我能用嗎?”

第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過(guò)的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。

能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字：“在其他的行業(yè)找感覺(jué)，在不同的區(qū)域?qū)W策略。”

20xx中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)方案

首先第一個(gè)就是珠寶活動(dòng)主題的確定：中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的就是家庭，所以整個(gè)活動(dòng)的主題“用心連成全 家?！保行木托腋?。

接下來(lái)的就是活動(dòng)的形式了，無(wú)非是贈(zèng)送禮品，有獎(jiǎng)銷售之類的。

以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)主題

1、百元摸大獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮無(wú)限

在珠寶店的中秋活動(dòng)期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100一次，20xx次，依次類推。 獎(jiǎng)項(xiàng)則是：親戚團(tuán)圓禮，朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等。

2、雙9會(huì)員日，大獎(jiǎng)等你拿

9月9日會(huì)員獨(dú)享會(huì)員價(jià)，購(gòu)物送雙倍積分。同時(shí)有幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)活動(dòng)，送家電，送手機(jī)及精美的小禮品。

3、感恩教師節(jié)，免費(fèi)送會(huì)員

篇6

第一，避免洗車質(zhì)量同質(zhì)化。如果是免費(fèi)洗車，那就一定不能讓你的洗車質(zhì)量、價(jià)格、工藝，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有區(qū)別。否則，除了免費(fèi)之外，還能給車主留下什么呢？當(dāng)你開(kāi)始收費(fèi)以后，別人自然就不來(lái)了！

第二，避免出現(xiàn)“物超所值”的洗車。既然大家都愿意在開(kāi)業(yè)的時(shí)候動(dòng)洗車的主意，那咱們就說(shuō)洗車。有的店認(rèn)為，我在免費(fèi)洗車之后，開(kāi)始辦卡。別人100元10次，我100元12次，還送一次打蠟。但是，這樣的促銷無(wú)異于飲鴆止渴。因?yàn)?，這樣吸引來(lái)的顧客，都是“淘便宜”的低端消費(fèi)群體。而汽車美容，恰恰又是一個(gè)“嫌貧愛(ài)富”的行業(yè)。這么一來(lái)，促銷幫我們帶來(lái)了無(wú)效顧客，即使有有效顧客也被淹沒(méi)其中！一般來(lái)說(shuō)，我們的資源是有限的，每天洗車的數(shù)量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顧客充斥，那美容項(xiàng)目自然不好做，營(yíng)業(yè)額做不上去，利潤(rùn)也低。

第三，避免沒(méi)有終點(diǎn)的全場(chǎng)8折。在沒(méi)有終點(diǎn)的全場(chǎng)促銷下，車主無(wú)法因?yàn)槿狈χR(shí)無(wú)從選擇，咱們因?yàn)榫Σ粔?，無(wú)法顧及到所有車主的需求。另外，汽車用品因?yàn)閮r(jià)格透明度低，全場(chǎng)折扣并沒(méi)有什么太大的意義，最后就成了為了促銷而促銷！

以下，我提我的個(gè)人觀點(diǎn)，其實(shí)以前也說(shuō)過(guò)，老生重談！

第一，百戰(zhàn)百勝的送蠟政策。其實(shí)就是把蠟送給車主，并寄存在店里，靠收取手工費(fèi)的方法把顧客鎖定在店里。記得我有個(gè)客戶，和我聊起這個(gè)政策。他說(shuō)第一我是為了多賣(mài)蠟，所以讓他送。當(dāng)時(shí)我告訴他，這個(gè)我承認(rèn)。之后，他又說(shuō)蠟的成本太高，靠送蠟吸引車主得不嘗失！這里我就來(lái)算算這個(gè)賬。我們都是靠洗車來(lái)吸引顧客的，用洗車卡來(lái)鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢？我們來(lái)看一下，先不算房租，算人工的話，

一般手工洗車（/輛）：2個(gè)人20分鐘，也就是40分鐘的工時(shí)，收費(fèi)15元。

一般打蠟手工（/輛）：1個(gè)人30分鐘，也就是30分鐘的工時(shí)，收費(fèi)20元，除去蠟的成本2元（低端蠟30元一盒，可以打15次），實(shí)際收費(fèi)18元。

通過(guò)這個(gè)比較，我們知道洗車是40分鐘掙15元，合計(jì)每分鐘3毛7分5；打蠟是30分鐘18元，合計(jì)每分鐘6毛。但從效益上來(lái)說(shuō)，打蠟就比洗車合算。另外，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮，這樣的車更容易吸引其他顧客！這才是真正的汽車“美容”店。

篇7

自20xx年以來(lái)中國(guó)汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，20xx年銷量水平比20xx年翻了一番，中國(guó)汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。20xx年，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬(wàn)輛和938.1萬(wàn)輛，增幅低于20xx年。而20xx年以來(lái)，汽車市場(chǎng)回暖，上半年我國(guó)汽車產(chǎn)銷量保持高位增長(zhǎng)，連續(xù)4個(gè)月超百萬(wàn)輛，不斷刷新歷史紀(jì)錄。運(yùn)城汽車銷售市場(chǎng)也受到整體形式影響持續(xù)增長(zhǎng)。家用轎車系列的增長(zhǎng)幅度尤為明顯。國(guó)有品牌的整體發(fā)展勢(shì)頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動(dòng)密不可分，力帆品牌作為國(guó)有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動(dòng)以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動(dòng)正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢(shì)我方也會(huì)得到一定的廣宣效果。

二、活動(dòng)目的

參與此次活動(dòng)對(duì)我公司力帆品牌的市場(chǎng)知名度具有一定的提升作用，活動(dòng)中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會(huì)將620車型的上市會(huì)涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場(chǎng)推廣效果。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年10月24日至20xx年10月25日

地點(diǎn)：運(yùn)城市南風(fēng)廣場(chǎng)（運(yùn)城商業(yè)中心）

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場(chǎng)接待介紹

我公司將會(huì)對(duì)每輛參展車輛進(jìn)行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場(chǎng)對(duì)每一位意向客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解勸購(gòu)，此外我公司也會(huì)將力帆所有參展車輛所占場(chǎng)地通過(guò)精心設(shè)計(jì)而布置城此次車展一塊亮點(diǎn)區(qū)域包括（地貼廣告，地標(biāo)廣告，各式展架等）

2、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)

A、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購(gòu)車代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀(jì)念禮品。

B、我公司將推出10臺(tái)左右的特價(jià)促銷車已刺激欲望客戶的成交。

C、屆時(shí)我公司還將舉行10月團(tuán)購(gòu)報(bào)名活動(dòng)。

3、620產(chǎn)品推介會(huì)

在車展期間我公司還會(huì)與舉辦方共同舉辦兩場(chǎng)力帆620新車型的上市會(huì)包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等

4、車輛特技表演

車展舉辦的兩天當(dāng)中我公司會(huì)間歇式的在主辦方提供的專用車道上進(jìn)行力帆620車輛的精彩特技表演。

5、車展內(nèi)活動(dòng)廣告巡游

我公司會(huì)在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車展的全部場(chǎng)地內(nèi)進(jìn)行不間斷式巡游進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳力度。

五、人員組織

總指揮：

現(xiàn)場(chǎng)指揮：

車輛管理：

現(xiàn)場(chǎng)人員管理：

現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：

銷售人員：

客戶匯總專員：

物料管理：

后勤支援：

財(cái)務(wù)支援：

六、車輛安排

力帆620型天窗版（國(guó)機(jī)）

力帆620型舒適版（國(guó)機(jī)）

篇8

2、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱(季節(jié)性促銷活動(dòng))

3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)

4、家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷)

5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來(lái)看性價(jià)比很高。所以在這次新雙十二之際的促銷活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時(shí)尚、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出頂級(jí)家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象?；顒?dòng)目的

本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行雙十二促銷。

本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體，無(wú)特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過(guò)，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng)，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，公司舉辦雙十二酬賓促銷活動(dòng)。這無(wú)疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來(lái)。以來(lái)增加公司的人氣，二來(lái)滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!

活動(dòng)主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：

價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

要讓消費(fèi)者感覺(jué)我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng)，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。

活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來(lái)夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目

標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿XXXX元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：20xx元/次 4000元/2次)依此類推。即買(mǎi)即抽，即抽即兌。

活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為

一等獎(jiǎng) 價(jià)值XXX元的購(gòu)物券 (購(gòu)物券可以是本賣(mài)場(chǎng)的，也可以是聯(lián)盟商家的) 二等獎(jiǎng) 價(jià)值XXX元-XXX元家具或潔具

三等獎(jiǎng) 價(jià)值約XXX元的家具潔具或家居飾品

四等獎(jiǎng) 價(jià)值約XXX元的家居飾品或用品

五等獎(jiǎng) 價(jià)值約XXX元的家居飾品或用品

注意事項(xiàng)

1.須一次性付清貨款;

2.消費(fèi)滿20xx元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足20xx元部分不參加抽獎(jiǎng)

3.用券消費(fèi)的部分不能開(kāi)具發(fā)票，不能找贖

4. 購(gòu)物券全場(chǎng)通用，有效期至20xx年X月XX日

5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品。

雙十二家具活動(dòng)方案二、活動(dòng)背景：

雙12購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。20xx，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!

20xx年的雙12，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

20xx年的雙12，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)萬(wàn)眾商城及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門(mén)口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚。

二、活動(dòng)目的：

在雙12到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì)，將于xx月xx日舉行雙十二張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)，狂歡節(jié)將打出超優(yōu)惠、真特價(jià)、免費(fèi)送等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動(dòng)方：

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號(hào)角戶外等。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日開(kāi)幕

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

張掖市中心廣場(chǎng)

六、參會(huì)單位：

屆時(shí)將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機(jī)數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會(huì)

七、活動(dòng)造勢(shì)：

一、宣傳造勢(shì)

新聞會(huì)

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

二、市場(chǎng)造勢(shì)

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

八、活動(dòng)流程：

1、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)

商家報(bào)名時(shí)間：20xx年10月27日08:30:00-20xx年xx月1日18:00:00

商家審核時(shí)間：20xx年xx月02日08:30:00-20xx年xx月6日18:00:00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日00:00:00-20xx年xx月xx日23:59:59

雙十二家具活動(dòng)方案三一、促銷活動(dòng)的目的：

現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動(dòng)的方法：

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

篇9

成立市區(qū)擴(kuò)大消費(fèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，各街辦、商貿(mào)旅游局、財(cái)政局、發(fā)改委、外經(jīng)局、文體局、民政局、城管執(zhí)法局、工商分局、質(zhì)檢局、衛(wèi)生局、物價(jià)局、公安分局、農(nóng)林水務(wù)局、宣傳部等部門(mén)為成員，統(tǒng)一研究我區(qū)擴(kuò)大消費(fèi)的政策措施，協(xié)調(diào)解決全區(qū)促進(jìn)消費(fèi)活動(dòng)中遇到的困難和問(wèn)題。區(qū)擴(kuò)大消費(fèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)商貿(mào)旅游局。

二、精心策劃、大力開(kāi)展各項(xiàng)促銷活動(dòng)，營(yíng)造繁榮的商業(yè)氛圍

大力發(fā)展節(jié)日經(jīng)濟(jì)，圍繞雙休日、元旦、母親節(jié)、端午節(jié)、六一兒童節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)，春節(jié)、元宵節(jié)等，讓市民走進(jìn)，感受幸福生活，積極組織轄區(qū)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)舉辦系列促銷活動(dòng)。

(一)舉辦“穿靚幸福南城服裝展銷會(huì)”

從5月中旬開(kāi)始，在華東服裝城廣場(chǎng)，組織商城內(nèi)品牌服裝進(jìn)行展銷活動(dòng)。

1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、長(zhǎng)延堡街辦、華東服裝城共同組織實(shí)施。

2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定);長(zhǎng)延堡街辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)華東服裝城活動(dòng)落實(shí)工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜);華東服裝城負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、店內(nèi)參展商家的組織工作。

3、區(qū)城管執(zhí)法局負(fù)責(zé)聯(lián)系市城管執(zhí)法局，支持活動(dòng)的開(kāi)展。

(二)舉辦“美食文化周”活動(dòng)

借助興善寺東街美食城開(kāi)業(yè)之際，精心策劃“美食文化周”，邀請(qǐng)五一飯店、西飲集團(tuán)、秋林食街及我市特色餐飲品牌參加，擴(kuò)大興善寺東街的影響。

1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、小寨路街道辦事處、索寶投資集團(tuán)共同組織實(shí)施。

2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定)，邀請(qǐng)?zhí)厣惋嬈放破髽I(yè);小寨路街辦負(fù)責(zé)聯(lián)系索寶投資集團(tuán)落實(shí)活動(dòng)工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜)。

3、區(qū)城管執(zhí)法局負(fù)責(zé)聯(lián)系市城管執(zhí)法局，支持活動(dòng)的開(kāi)展。

(三)舉辦“電影文化節(jié)”活動(dòng)

7月中旬開(kāi)始，在保利萬(wàn)和影院、保利博納影院組織為期一周的電影文化節(jié)，內(nèi)容以放映世界經(jīng)典片、青春時(shí)尚片、教育題材片為主。

1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)文體局、區(qū)物價(jià)局、保利萬(wàn)和影院、保利博納影院共同組織實(shí)施

2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定);保利萬(wàn)和影院、保利博納影院負(fù)責(zé)具體落實(shí)活動(dòng)工作，區(qū)文體局負(fù)責(zé)在“電影文化節(jié)”期間放映影片的審定，區(qū)物價(jià)局負(fù)責(zé)與影院協(xié)調(diào)影票價(jià)格。

(四)舉辦“啤酒消夏夜”活動(dòng)

為了增強(qiáng)小寨商圈的影響力，使廣大市民能夠消解酷暑，在夏季7月份期間，在好又多廣場(chǎng)舉辦為期一周的“啤酒消夏夜”活動(dòng)。

1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、小寨路街辦、百福樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司共同組織實(shí)施。

2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定);小寨路街辦負(fù)責(zé)聯(lián)系百福樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司落實(shí)活動(dòng)工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜);百福樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司負(fù)責(zé)組織知名啤酒商在廣場(chǎng)進(jìn)行布點(diǎn)。

3、區(qū)城管執(zhí)法局負(fù)責(zé)聯(lián)系市城管執(zhí)法局，支持活動(dòng)的開(kāi)展。

(五)開(kāi)展大中型商貿(mào)企業(yè)周年慶典活動(dòng)

組織轄區(qū)內(nèi)軍區(qū)服務(wù)社、百盛購(gòu)物廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家、家樂(lè)福等大型購(gòu)物中心在周年慶典時(shí)開(kāi)展大型促銷活動(dòng)。

1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭。

2、由相關(guān)企業(yè)制定出具體的慶典活動(dòng)方案，相關(guān)部門(mén)及街辦負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作。

(六)大力開(kāi)展假日促銷活動(dòng)

節(jié)假日期間，根據(jù)實(shí)際情況，在轄區(qū)內(nèi)各商場(chǎng)、購(gòu)物中心、大型超市舉行形式多樣，不同主題的商品促銷活動(dòng)。

1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭。

2、各商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)制定具體的促銷措施;相關(guān)部門(mén)、街辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作。

(七)大力培育農(nóng)村特色民俗會(huì)

在我區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域，根據(jù)不同地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣，大力培育2—3個(gè)特色民俗會(huì)。

1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)文體局、區(qū)農(nóng)林水務(wù)局及相關(guān)街辦共同組織實(shí)施。

2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定);各相關(guān)街辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與選定的村委會(huì)落實(shí)活動(dòng)工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜);區(qū)文體局負(fù)責(zé)各種民俗文化的背景資料收集，提出具體建議，區(qū)農(nóng)林水務(wù)局與區(qū)商貿(mào)旅游局共同確定特色民俗會(huì)舉行地點(diǎn)。

(八)舉行首屆創(chuàng)意市集活動(dòng)

通過(guò)美化廣場(chǎng)，展示創(chuàng)意作品，凝聚人氣，將文化新天地打造成為時(shí)尚的新概念創(chuàng)意廣場(chǎng)。

1、此項(xiàng)活動(dòng)由區(qū)商貿(mào)旅游局、長(zhǎng)延堡街辦及新天地商業(yè)文化管理有限公司共同組織實(shí)施。

2、由區(qū)商貿(mào)旅游局牽頭，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施(包括活動(dòng)方案的制定);長(zhǎng)延堡街辦負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展的協(xié)調(diào)工作(包括與周邊單位的協(xié)調(diào)事宜);新天地商業(yè)文化管理有限公司負(fù)責(zé)參加首屆創(chuàng)意集市單位和人員的邀請(qǐng)、場(chǎng)地的布置等工作。

3、區(qū)城管執(zhí)法局負(fù)責(zé)聯(lián)系市城管執(zhí)法局，支持活動(dòng)的開(kāi)展。

以上八個(gè)方面的促銷活動(dòng)將在市內(nèi)主流媒體、互聯(lián)網(wǎng)上。所有活動(dòng)由區(qū)委宣傳部負(fù)責(zé)與有關(guān)媒體的聯(lián)系和新聞報(bào)道，公安分局負(fù)責(zé)活動(dòng)的安全保障工作。

三、營(yíng)造寬松經(jīng)營(yíng)環(huán)境，活躍區(qū)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)

為積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，活躍我區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)，拉動(dòng)消費(fèi)、擴(kuò)大銷售，我區(qū)相關(guān)部門(mén)應(yīng)允許零售企業(yè)在開(kāi)展促銷活動(dòng)期間，適當(dāng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，放寬企業(yè)戶外宣傳促銷管理尺度，戶外促銷宣傳活動(dòng)時(shí)段及區(qū)域限制，減少相關(guān)審批手續(xù)。允許商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)物流配送車輛在城區(qū)行駛、停靠、裝卸等。加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，力爭(zhēng)把商業(yè)用水電與工業(yè)用水電同價(jià)落到實(shí)處。

四、深入推進(jìn)家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，切實(shí)落實(shí)家電下鄉(xiāng)相關(guān)政策

積極落實(shí)國(guó)家關(guān)于家電、汽車、摩托車下鄉(xiāng)的優(yōu)惠措施，

區(qū)財(cái)政局及時(shí)兌現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品補(bǔ)貼資金，并對(duì)開(kāi)展家電下鄉(xiāng)工作給予必要的經(jīng)費(fèi)支持。區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)財(cái)政局要積極部署、繼續(xù)加大家電下鄉(xiāng)工作推進(jìn)力度，做好協(xié)調(diào)組織工作，確保生產(chǎn)企業(yè)對(duì)補(bǔ)貼家電產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)，確保下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品質(zhì)量安全。加強(qiáng)售后服務(wù)，嚴(yán)厲打擊借家電下鄉(xiāng)名義銷售假冒偽劣產(chǎn)品行為。適時(shí)舉辦“家電下鄉(xiāng)”培訓(xùn)會(huì)，舉行“區(qū)家電下鄉(xiāng)咨詢會(huì)”。

五、積極培育小寨商圈，提升小寨商圈的檔次和影響力

抓住轄區(qū)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、創(chuàng)新發(fā)展思路，積極培育小寨商圈，推動(dòng)小寨地區(qū)重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)改造。積極協(xié)調(diào)推進(jìn)西旅國(guó)際中心、小寨工人文化宮、長(zhǎng)安大學(xué)科技開(kāi)發(fā)綜合樓、立豐國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)、華旗國(guó)際、財(cái)院綜合樓、萬(wàn)科新地城、臺(tái)南蓄洪池綜合改造、長(zhǎng)慶坊、金鼎國(guó)際、長(zhǎng)延局等商圈內(nèi)項(xiàng)目的建設(shè)速度，推進(jìn)興善寺東西街“特色餐飲步行街”的招商工作和運(yùn)營(yíng)工作，推進(jìn)西路“美術(shù)街”建設(shè)，規(guī)范整合街周邊的97家經(jīng)營(yíng)戶，使其形成特色街區(qū)。通過(guò)大型項(xiàng)目的帶動(dòng)，全面提升小寨商圈的檔次和影響力。

六、積極調(diào)研、科學(xué)布局，根據(jù)轄區(qū)區(qū)位特點(diǎn)，構(gòu)建完善的商業(yè)體系

根據(jù)我區(qū)目前商業(yè)布局現(xiàn)狀，以及各地區(qū)現(xiàn)有商業(yè)基礎(chǔ)和未來(lái)發(fā)展前景，在遵循我市商貿(mào)業(yè)整體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，依托小寨核心商業(yè)區(qū)輻射全區(qū)，建立魚(yú)化商業(yè)中心、電子城商業(yè)中心、長(zhǎng)延堡商務(wù)中心;全力打造長(zhǎng)安南路商業(yè)軸、南二環(huán)知名餐飲帶、西影路商業(yè)延伸帶和南三環(huán)物流發(fā)展帶。形成“一核、三心、一軸、三帶”的全區(qū)商業(yè)服務(wù)體系。

七、增強(qiáng)服務(wù)功能，積極推進(jìn)“商業(yè)進(jìn)社區(qū)”、“商業(yè)進(jìn)農(nóng)村”

大力推廣“便利消費(fèi)進(jìn)社區(qū)、便民服務(wù)進(jìn)家庭”的“雙進(jìn)工程”。積極推進(jìn)建設(shè)“家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心”;鼓勵(lì)大型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)駐社區(qū);培育具有特色的社區(qū)商業(yè)示范網(wǎng)點(diǎn)，提供新鮮便利的商貿(mào)服務(wù)。各街辦要認(rèn)真調(diào)研，做好各社區(qū)的可改造利用商業(yè)面積存量調(diào)查，對(duì)面積超過(guò)150平方米的獨(dú)立商業(yè)設(shè)施要報(bào)送區(qū)商貿(mào)旅游局備案，區(qū)商貿(mào)旅游局要積極與大型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)聯(lián)系，利用存量資源做好社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。年內(nèi)力爭(zhēng)申報(bào)創(chuàng)建一家國(guó)家級(jí)社區(qū)商業(yè)示范社區(qū)。

積極推進(jìn)商業(yè)進(jìn)農(nóng)村，繼續(xù)深化完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)，加快休閑觀光示范村建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力;通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)、增加投資、擴(kuò)大消費(fèi)等舉措，促進(jìn)農(nóng)民增收。一是新建100個(gè)農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。區(qū)商貿(mào)旅游局和各街辦要密切配合，按照雁商發(fā)[2009]19號(hào)文件精神進(jìn)行落實(shí)，每個(gè)街辦新建農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不少于15個(gè)，年底前由區(qū)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行檢查驗(yàn)收。二是建設(shè)農(nóng)村便民商業(yè)中心、農(nóng)村便民商業(yè)街。在改造過(guò)的農(nóng)村中，對(duì)商業(yè)資源進(jìn)行整合，對(duì)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范，爭(zhēng)取打造2—3個(gè)農(nóng)村便民商業(yè)中心和農(nóng)村便民商業(yè)街區(qū)力爭(zhēng)在全市做出樣板，成為亮點(diǎn)。

八、加大賓館(酒店)和旅游景點(diǎn)的宣傳力度，開(kāi)展特色服務(wù)活動(dòng)

各賓館結(jié)合各類假期、店慶推出特價(jià)房，特色房;結(jié)合旅游淡旺季推出團(tuán)隊(duì)旅游房;針對(duì)一些小型企事業(yè)單位推出賓館會(huì)議室租賃業(yè)務(wù)。加大對(duì)萬(wàn)畝都市森林4A級(jí)景區(qū)相關(guān)景點(diǎn)的宣傳力度，開(kāi)展旅游進(jìn)社區(qū)、旅游進(jìn)校園等活動(dòng)，促進(jìn)市民的近郊游，民俗游，開(kāi)展賞花、采摘、登高等活動(dòng)。加強(qiáng)農(nóng)家樂(lè)評(píng)比掛牌活動(dòng)，全年增加農(nóng)家樂(lè)10家。

九、加快各類市場(chǎng)的建設(shè)改造步伐，提升原有市場(chǎng)的檔次

積極規(guī)劃引導(dǎo)，多元投入，市場(chǎng)運(yùn)作，在南三環(huán)段引進(jìn)、新建1一2大型專業(yè)市場(chǎng);在西影路上，根據(jù)區(qū)位人員聚集度，建立若干個(gè)小型室內(nèi)小市場(chǎng)。積極扶持朱雀農(nóng)產(chǎn)品交易中心進(jìn)行改造搬遷。

完成對(duì)我區(qū)現(xiàn)存的再生資源點(diǎn)的摸底排查工作，不再審批新建新的再生資源收購(gòu)站點(diǎn)，加大對(duì)再生資源收購(gòu)站點(diǎn)的規(guī)范管理。清理、取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)的收購(gòu)點(diǎn)。

十、確保食品消費(fèi)安全，積極推進(jìn)放心早餐工程

衛(wèi)生、質(zhì)檢、工商、商貿(mào)旅游局、農(nóng)林水務(wù)局等相關(guān)部門(mén)，要加大對(duì)食品進(jìn)行監(jiān)督檢查，從源頭上杜絕各類食品安全問(wèn)題的出現(xiàn)。

積極推進(jìn)我區(qū)的放心早餐工作，擴(kuò)大放心早餐工程的覆蓋面和影響面，全區(qū)確保實(shí)現(xiàn)總量220個(gè)，最大程度的滿足人民群眾的需要。

十一、加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)基地的聯(lián)系，發(fā)展新型農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)

篇10

為贏得消費(fèi)者青睞，開(kāi)展促銷活動(dòng)是加油站常用的營(yíng)銷策略。如何使促銷達(dá)到預(yù)期效果，實(shí)現(xiàn)促銷與成本和效益的統(tǒng)一，是值得研究的課題。

一、促銷策劃及過(guò)程控制

1.促銷前――詳細(xì)調(diào)研、精心策劃

市場(chǎng)調(diào)研：調(diào)研的主要內(nèi)容包括客戶消費(fèi)習(xí)慣、促銷時(shí)間、促銷品、供應(yīng)商支持、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷政策、費(fèi)用控制、宣傳方式、效果預(yù)測(cè)等。

制定方案：以夏季開(kāi)展“后備箱”飲料促銷為例，活動(dòng)目的是“以包裝飲料整箱銷售為主導(dǎo)，帶動(dòng)店內(nèi)商品銷售，提升客單價(jià)和客戶滿意率。”可按照客戶消費(fèi)習(xí)慣選擇一種或幾種飲料（可以是新品）作為促銷品，與供應(yīng)商進(jìn)行談判并獲得支持。通過(guò)加油站管理系統(tǒng)篩選歷史消費(fèi)數(shù)據(jù)，測(cè)算出今后某個(gè)時(shí)段內(nèi)可開(kāi)展促銷的商品數(shù)量和促銷金額，并預(yù)估促銷帶來(lái)的銷售收入和毛利情況，然后由策劃團(tuán)隊(duì)制定促銷計(jì)劃方案。

廣告宣傳：宣傳載體可選擇電臺(tái)廣播、微信關(guān)注、宣傳頁(yè)、海報(bào)以及站內(nèi)條幅、電子屏、現(xiàn)場(chǎng)播音、員工推介等。海報(bào)張貼要選取加油機(jī)面板、便利店玻璃門(mén)等醒目地方；宣傳頁(yè)色彩要明快、文字有吸引力；在市內(nèi)報(bào)紙廣播電視投放廣告，要簡(jiǎn)短簡(jiǎn)潔，易懂易記，并注意成本預(yù)算控制。另外，微信作為一種新興媒介，站內(nèi)建立的客戶微信群，也是一個(gè)既精準(zhǔn)又快捷的好的宣傳途徑。

促銷培訓(xùn)：主要包括活動(dòng)開(kāi)展背景、產(chǎn)品知識(shí)、工作程序、促銷員職責(zé)、活動(dòng)講解、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督考核和售后服務(wù)等方面的內(nèi)容，必須時(shí)可統(tǒng)一制作服務(wù)指南或培訓(xùn)資料。

2.促銷中――跟蹤進(jìn)展、及時(shí)反饋

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控：注重促銷氛圍的營(yíng)造，盡可能多地吸引人氣。通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、氣味等感官?zèng)_擊，來(lái)吸引、刺激消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。好的陳列是商品與顧客無(wú)聲的溝通，現(xiàn)場(chǎng)堆頭布置要規(guī)范與新穎并重。宣傳海報(bào)、條幅要醒目。如開(kāi)展有節(jié)目、游戲活動(dòng)，要有較強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)氣氛。一定要確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目位置。促銷貨品要充足，嚴(yán)防缺貨。維持好活動(dòng)的秩序，贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放要公正合理有序，安排足夠的工作人員，做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

檢查跟蹤：活動(dòng)開(kāi)展期間，公司管理人員要實(shí)時(shí)跟蹤，除了要巡查促銷品的規(guī)范陳列、銷售紀(jì)律、贈(zèng)品執(zhí)行外，還要密切關(guān)注客戶對(duì)促銷效果的反應(yīng)，可制作《客戶滿意度調(diào)查表》，分站開(kāi)展調(diào)查，收集客戶意見(jiàn)。同時(shí)，還可開(kāi)展專項(xiàng)暗訪，從員工開(kāi)口服務(wù)、促銷商品陳列、宣傳資料張貼、促銷臺(tái)賬記錄、促銷考核評(píng)比等多方面評(píng)估促銷工作開(kāi)展情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。

3.促銷后――評(píng)估效果、改進(jìn)提升

促銷效果的評(píng)估并不是活動(dòng)的最后階段，而是貫串于促銷的全過(guò)程。在開(kāi)展期間，有些好壞跡象即可顯現(xiàn)，可通過(guò)促銷中的策略調(diào)整而得到彌補(bǔ)。這里的評(píng)估內(nèi)容主要包括活動(dòng)設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成、銷量提升、利潤(rùn)增長(zhǎng)、客戶綜合反響、品牌影響等方面，可采取數(shù)據(jù)對(duì)比、方法分析、行為診斷等形式，評(píng)估取得效果，提出改進(jìn)措施。

二、促銷活動(dòng)的實(shí)施

1.明確主題、突出亮點(diǎn)

開(kāi)展促銷的本質(zhì)，并不是通過(guò)一次活動(dòng)而實(shí)現(xiàn)多少盈利。除了最直接的擴(kuò)大油品或便利店商品銷售，還有人氣的聚集、消費(fèi)者回饋、品牌影響力的擴(kuò)大等等。每次策劃促銷活動(dòng)，要有一個(gè)鮮明的促銷主題和響亮的宣傳口號(hào)，給消費(fèi)者一個(gè)參加促銷活動(dòng)的理由。例如，我公司春季在加油站開(kāi)展的“踏青暢游季、中油情更濃”柴油主題促銷活動(dòng)，通過(guò)“你出游、我送油”和“加滿千元、驚喜連連”的廣告宣傳吸引顧客，提升了單車加滿率，柴油銷量得到明顯提升。

2.客戶適合、商品適用

選擇促銷品時(shí)，要從客戶需要的角度出發(fā)，選擇能讓客戶接受的商品或服務(wù)，同時(shí)還要考慮商品的實(shí)用性?？稍诩佑驼具x擇具有紀(jì)念意義的小物品，如帶有石油企業(yè)標(biāo)識(shí)的鑰匙扣、水杯、U盤(pán)、充電寶等；或者提供毛絨玩具、汽車掛飾、防滑墊等車載用品，以及小零食、功能飲料等休閑食品。若為了節(jié)約促銷成本，可適當(dāng)提高活動(dòng)的起贈(zèng)標(biāo)準(zhǔn)。部分具備條件的加油站，還可與周邊的洗車店、汽車維修店聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。

3.贈(zèng)送便捷、易于管控

發(fā)放促銷品時(shí)，一般加油站會(huì)要求客戶登記姓名、車號(hào)、電話等個(gè)人信息。若客戶認(rèn)為促銷品價(jià)值沒(méi)有多大吸引力，這種行為容易引起客戶反感，從保護(hù)個(gè)人信息的角度，往往會(huì)放棄領(lǐng)取促銷品，那么活動(dòng)就失去了促銷作用。從公司內(nèi)控管理角度來(lái)看，價(jià)格昂貴的促銷品，在承諾對(duì)客戶信息保密的前提下，執(zhí)行登記制度是必要的。但對(duì)于價(jià)格低廉的促銷品，則沒(méi)必要詳細(xì)登記。這種情況下可成立由站經(jīng)理、便利店主管、核算會(huì)計(jì)、班長(zhǎng)參與的促銷品管理小組進(jìn)行管控。每日核對(duì)符合起贈(zèng)標(biāo)準(zhǔn)的加油記錄，清點(diǎn)促銷品庫(kù)存，抽查視頻監(jiān)控資料，核查促銷品發(fā)放，并共同簽字確認(rèn)，達(dá)到嚴(yán)格管控的目的。

4.形式多樣、豐富靈活

客戶第一次獲得促銷品，會(huì)有新鮮感，也能感受到一種激勵(lì)，高興之余還可能會(huì)將信息傳遞給其他客戶，義務(wù)為加油站做宣傳。但如果多次加油都得到同一種促銷品，如果使用價(jià)值又不是很高，久而久之，活動(dòng)就會(huì)失去吸引力，讓客戶感到厭倦。可適度提高促銷活動(dòng)的靈活性，將便利店商品消費(fèi)抵價(jià)券做為油非互動(dòng)的劑。例如：油非互動(dòng)加就送：“汽油單次加滿200元送20元非油商品消費(fèi)抵價(jià)券，柴油單次加滿500元送20元非油商品消M抵價(jià)券?！边@樣既能提高油品的銷售量，又能帶動(dòng)非油商品的銷售，滿足客戶對(duì)促銷品的多樣化需求。還可以逆向思維，客戶購(gòu)買(mǎi)某種特定便利店商品，贈(zèng)送一定數(shù)量的油品，比如“一次買(mǎi)5瓶豪特燃油精贈(zèng)送5升汽油”等活動(dòng)。

5.契合需求、滿足心理

客戶對(duì)促銷品有著不同的需求。汽油客戶多是小型乘用車車主，比較注重加油站衛(wèi)生環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，一般容易接受知名品牌的、獨(dú)特的、具有紀(jì)念意義的物品。柴油客戶以大型車輛或工程基建用戶居多。本地柴油客戶多選擇出行前加油，喜歡新奇、實(shí)用的物品，如提神飲料或食品；本地工地柴油客戶因單次加油量大，獲贈(zèng)促銷品的數(shù)量和機(jī)會(huì)多，更喜歡對(duì)工地或家庭實(shí)用的日常用品。外地柴油客戶由于駕駛時(shí)間長(zhǎng)，喜歡加油時(shí)與加油員聊天，希望提供熱水、休息室、停車位等；對(duì)促銷品沒(méi)有過(guò)高的要求，大多需要方便面、餅干、火腿腸、榨菜等食品或提神的飲料，以及手套、毛巾、紙品等使用率較高的生活用品。

6.設(shè)定時(shí)限、政策連續(xù)

一般情況下，促銷活動(dòng)會(huì)設(shè)定相應(yīng)的期限。加油站常開(kāi)展的有年度、季度或重要節(jié)假日促銷等活動(dòng)，或針對(duì)某種特定商品的專項(xiàng)促銷。但如果開(kāi)展時(shí)間過(guò)短，難以形成獨(dú)具特色的促銷品牌，達(dá)不到預(yù)期效果。通常除節(jié)假日促銷外的階段性促銷活動(dòng)不宜低于3個(gè)月時(shí)間為佳。并且，前后促銷活動(dòng)的價(jià)格優(yōu)惠幅度、贈(zèng)品價(jià)值、客戶群體等最好不要有太大懸殊，否則會(huì)給客戶一種反差較大的印象。

總之，加油站的促銷開(kāi)展是一項(xiàng)整體活動(dòng)，需要企業(yè)對(duì)促銷過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)管理和控制。針對(duì)不同地理位置和汽柴類型的加油站，也可采取一站一策的促銷策略，通過(guò)滿足不同客戶群體對(duì)促銷品的需求差異，達(dá)到理想雙贏的促銷效果。