導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇品牌工作計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

（一）加強導(dǎo)購工作積極性，促進銷售。

（二）激勵方式：提高場內(nèi)提成，建立場外提成。

（三）提成方式思路1、加大對孕婦及1段提成的提升，促進對孕婦及1段的銷售，掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動2段3段的銷售。

2、給導(dǎo)購制造消費群體，從而提高導(dǎo)購的工資。

3、加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購買1聽1盒為主的促銷方式（1）返現(xiàn)金 ,（2）雙倍積分， （3）大力度買贈試飲包為主。

篇2

縣民宗局緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“梵天凈土，桃源銅仁，書法印江”的戰(zhàn)略目標，以打造文化旅游大縣為契機，突破工作重點，把民族民間文化作為20**年的重點工作來抓，加強領(lǐng)導(dǎo)，成立了民族文化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專人負責(zé)抓落實。使該項工作得到全面深入的開展而未流于形勢，這是做好民族文化工作的重要前提。

二、開展豐富多彩的民族民間活動是做好民族文化工作的重要手段

一是做好20**年春節(jié)“七天樂”民族民間文藝活動。我局認真搞好春節(jié)期間的“龍騰盛世”民俗大拜年活動，精心組織，周密安排7片龍燈具體的活動時間、路線、活動場所，飛動的龍燈，歡快的花燈，充分展示了土家族的民俗文化特色，營造了喜慶的節(jié)日氛圍，讓群眾渡過了一個歡快祥和的春節(jié)。

二是開展花燈健身舞大賽，努力打造土家花燈品牌。3月8日，由縣民宗局、婦聯(lián)、縣文廣局聯(lián)合舉辦第二屆“土家花燈健身舞”大賽，以此促進土家花燈的廣泛開展，使土家花燈得以完整保存和流傳，并在傳承中不斷加以創(chuàng)新，使土家花燈具有體育性、藝術(shù)性、娛樂性，從而達到健身和娛樂目的，通過多種形勢多種渠道，努力打造土家精品花燈，塑立印江土家花燈品牌。

三是抓好民族民間歌舞調(diào)演，提煉精品節(jié)目。

為了更好地挖掘整理利用我縣優(yōu)秀的民族民間文化資源，11月由縣民宗局、文廣局聯(lián)合舉辦了第二屆“梵山凈水印江情”民族民間歌舞調(diào)演。來自全縣縣直機關(guān)和17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的53支表演隊伍參加了活動，演繹了印江原生態(tài)的聲樂、曲藝、舞蹈。演員大部分來自農(nóng)村的群眾，有六七十歲高齡的老人，也有五六歲的小孩。表演的節(jié)目全是印江少數(shù)民族質(zhì)樸生活的再現(xiàn)，有鑼鼓、嗩吶、長號等器樂節(jié)目，有山歌、高腔山歌、石工號子等聲樂類節(jié)目，也有儺堂難、花燈等舞蹈戲曲類節(jié)目。民族歌舞調(diào)演內(nèi)容豐富，異彩紛呈。通過民族民間歌舞調(diào)演，挖掘了很多優(yōu)秀的民族歌舞，如永義鄉(xiāng)編排的《茅古斯舞》，以其豪放、原始的魅力榮獲一等獎，發(fā)現(xiàn)了很多少數(shù)民族藝術(shù)人才。在社會上引起了積極的反響。

通過民族歌舞調(diào)演，我縣命名了一批文化藝術(shù)村和民間文化傳承人，并予以授牌。有力地推動了我縣民族文化工作的開展。

此次活動得到了專家的認可，他們認為印江民族歌舞調(diào)演節(jié)目內(nèi)容豐富、形式多樣，彰顯了印江地域特色、民族文化品牌。

五是精心組織召開民族民間文化保護與發(fā)展研討會以提升我縣民族文化品位。

20**年9月12日，我縣召開了民族民間文化保護與發(fā)展研討會，省、地、縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家等70余人參加了會議。通過播放我縣民族民間文化宣傳片。介紹了我縣悠久的歷史，燦爛的民族民間文化，有淵源的書法文化、古樸的原生態(tài)文化、靈異的佛文化、神秘的儺文化，多彩的花燈文化等，引起了專家、學(xué)者濃厚的興趣，產(chǎn)生了強烈的共鳴。

縣民宗局近年來，對我縣的民族民間文化的保護和傳承做了大量工作，挖掘、保護、整理、利用民族民間文化工作所取得了眾多成果。先后編輯出版了《印江土家風(fēng)情》、《印江花燈》、《民族文化》等系列民族民間文化叢書，引起社會各界人士的廣泛關(guān)注，深受讀者好評。

通過召開民族民間文化保護與發(fā)展研討會，專家討論了《印江土家族苗族自治縣民族民間文化保護與發(fā)展實施意見》，專家們各抒己見，對印江的民族民間文化保護與發(fā)展提出了精碎的建設(shè)性意見或建議。對我縣打造文化大縣，提升民族文化品位起到了重要的作用。

為了著力打造土家風(fēng)情旅游，提升印江知名度，11月27日至29日，經(jīng)民宗局、建設(shè)局、旅游局精心策劃聯(lián)合舉辦了貴州土家族建筑文化特色研討會。來自省內(nèi)外的40多位領(lǐng)導(dǎo)專家、學(xué)者參加了會議。他們實地參觀考察了我縣土家特色建筑物。有被譽為“江城砥柱”的文昌閣，古風(fēng)濃郁的依仁書院，獨具匠心的土家封火桶子，古老的宗祠建筑文化，更有民風(fēng)淳樸的梵凈山團龍民族文化村落。會上專家、學(xué)者從不同的角度，闡述了各自獨到的見解，對印江的特色建筑科學(xué)把脈，提出了指導(dǎo)性意見或建議。對印江打造土家風(fēng)情旅游文化大縣提供了決策參考。

六是扎實抓好民族文化進校園工作，培養(yǎng)后繼人才。

民宗局積極抓好民族文化進校園工作，先后編制了《印江自治縣民族文化進校園規(guī)劃》及其實施方案，積極申報民族文化進校園項目學(xué)校。把木黃民族小學(xué)、縣民族中學(xué)作為民族文化進校園示范學(xué)校。組織專業(yè)人員編寫了民族文化校本教材。把民族文化納入課程教學(xué)。開設(shè)了書法、擺手舞、花燈歌舞等內(nèi)容，使多彩的民族文化走進了校園，步入了課堂，為我縣培養(yǎng)了民族民間文化后繼人才。

七是打造團龍民族文化村，帶動土家風(fēng)情旅游?？h民宗局大膽圍繞民族文化做文章，充分利用民族文化資源打造梵凈山團龍民族文化村。為了打造團龍民族文化村，帶動土家風(fēng)情旅游，10月份由民宗局資助永義鄉(xiāng)政府組織團龍村支兩委等24人前往黔東南考察民族文化進村寨，收益匪淺。

三、縣委、縣政府高度重視是做好民族文化工作的重要保證

篇3

二、強化組織領(lǐng)導(dǎo)

為進一步加強創(chuàng)建工作，區(qū)政府決定成立全區(qū)品牌農(nóng)業(yè)申報推薦初審小組，負責(zé)各級各類品牌農(nóng)產(chǎn)品的初審?fù)扑]工作。初審小組成員由區(qū)農(nóng)林局、發(fā)改局、財政局、質(zhì)監(jiān)局、工商局等部門的有關(guān)職能科室骨干工作人員組成，由區(qū)農(nóng)林局分管局長任組長，區(qū)發(fā)改局、財政局、質(zhì)監(jiān)局、工商局分管局長任副組長。全區(qū)品牌農(nóng)產(chǎn)品的申報事項，須經(jīng)初審小組成員討論通過后方可申報。對申報成功的各級各類品牌農(nóng)產(chǎn)品享受該實施辦法規(guī)定的獎勵政策。凡是未經(jīng)初審小組同意而申報成功的各級各類品牌農(nóng)產(chǎn)品，政府不予獎勵。

三、嚴格審核程序

對于審報無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品（以下簡稱“三品”）和各級各類名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品牌的，首先由企業(yè)提出申請，經(jīng)有關(guān)部門預(yù)審、初審領(lǐng)導(dǎo)小組初審后，報權(quán)威部門評定；再由區(qū)品牌農(nóng)產(chǎn)品培育指導(dǎo)委員會根據(jù)評定結(jié)果進行集體審核、兌獎。

四、規(guī)范申報條件

凡是推薦申報的農(nóng)產(chǎn)品品牌，必須符合《區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》；有一定的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量和產(chǎn)值；有良好的產(chǎn)地環(huán)境和生產(chǎn)經(jīng)營管理制度；有較高的產(chǎn)品科技含量和企業(yè)誠信度等考核評審指標。

五、完善獎勵政策

1、“三品”獎勵政策。凡申報成功一個綠色食品、有機食品，獎勵標準分別為5萬元、6萬元；申報成功一個無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、產(chǎn)品，獎勵標準分別為1萬元、2萬元。但同一個企業(yè)或產(chǎn)地申報的“三品”品牌產(chǎn)品，按申報的最高獎勵標準執(zhí)行，不重復(fù)計獎。積極鼓勵申報同一品牌的系列產(chǎn)品，但只主獎1個產(chǎn)品，其余系列產(chǎn)品申報成功后補貼1萬元。

2、名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（商標）獎勵政策。對于當年申報成功的市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品、市名牌產(chǎn)品或市知名商標，一次性獎勵標準分別為0.5萬元、1萬元；對于當年申報成功的省名牌產(chǎn)品或省著名商標，一次性獎勵5萬元；對于當年申報成功的中國名牌產(chǎn)品或馳名商標，一次性獎勵50萬元。凡年內(nèi)創(chuàng)建的不同級別的同一類品牌產(chǎn)品，按上限予以獎勵，不重復(fù)兌獎。

篇4

中圖分類號：G23 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2013）04-0134-02

高?？萍计诳歉咝＿M行知識傳播、推廣教學(xué)科研成果、探討學(xué)術(shù)問題的重要平臺，它為高校教育與科研事業(yè)的發(fā)展作出了巨大的貢獻，是塑造學(xué)校形象、創(chuàng)造學(xué)校品牌的重要途徑。在我國9000余種期刊中，科技期刊已多達近5000種，高校科技期刊占全國科技期刊的1/5，是中國科技期刊的重要組織部分。與世界一流的科技期刊相比，無論從學(xué)術(shù)質(zhì)量，還是出版質(zhì)量，都存在相當大的差距，在國際科技期刊中的地位并不高，被國際權(quán)威檢索系統(tǒng)收錄率較低。其主要原因是我國科技期刊的品牌影響力低，這對我國科技期刊的生存和發(fā)展造成嚴重制約，并造成國內(nèi)一些優(yōu)秀論文的外流。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，期刊業(yè)已進入品牌爭雄時代，國內(nèi)外科技期刊市場的競爭日趨激烈，市場對科技期刊的品牌化發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)，樹立品牌意識，打造品牌期刊已成為高校科技期刊發(fā)展的必然選擇[1]。

一、高?？萍计诳l(fā)展現(xiàn)狀

高?？萍计诳趯W(xué)校建設(shè)發(fā)展中占據(jù)重要地位，其主要任務(wù)是宣傳黨和國家的科技方針、政策，報道新的科研成果，傳播科技信息，交流學(xué)術(shù)思想，促進新的科技成果商品化和產(chǎn)業(yè)化，為建設(shè)社會主義精神文明和物質(zhì)文明服務(wù)。中國科技期刊CSCD影響因子排行表顯示，在影響因子前300名的中國科技期刊中，有一半以上的期刊屬于高校科技期刊。但高校科技期刊群無論從規(guī)模還是運作方式都不足以造就大刊，更不具有面向全世界競爭優(yōu)秀科技論文的能力，主要體現(xiàn)在以下幾點：1.編輯部經(jīng)營體制單一分散，實力單薄，不少刊物的撰稿人、審稿人和讀者，基本上都是本單位的人員，在科技界更沒有什么大的影響力；2.來稿量和高質(zhì)量的稿件有限，欄目設(shè)置和報道內(nèi)容主要考慮本校教師和科研人員的需要，選題雷同，缺乏鮮明的特色；3.高校的辦刊經(jīng)費投入不足，導(dǎo)致印刷費不能及時到位，專家審稿費、稿酬過低，出版拖期，更談不上編輯人員的學(xué)術(shù)交流和教育培訓(xùn)機會。4.期刊的論文時滯過長，發(fā)行量少。

二、打造品牌科技期刊的途徑

（一）轉(zhuǎn)變觀念，樹立品牌意識

期刊的品牌是指期刊的宗旨和定位、辦刊理念、特色風(fēng)格、創(chuàng)意策劃、社會地位、公眾形象等多方面的抽象和概括。樹立品牌意識是期刊在市場競爭中獲勝的基礎(chǔ)，高?？萍计诳钠放平ㄔO(shè)，需要編輯部全體人員轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進，打破舊的辦刊模式，對阻礙其品牌競爭力發(fā)展的理念以及領(lǐng)導(dǎo)、保障、評價、激勵機制予以創(chuàng)新，在文化內(nèi)蘊的先進性、學(xué)術(shù)含量的高品位性、讀者、作者的公認性、創(chuàng)新發(fā)展性等方面狠下功夫，真正從思想上樹立品牌戰(zhàn)略意識。

（二）完善編輯規(guī)章制度，優(yōu)化編輯出版流程

嚴格的規(guī)章制度和編輯出版流程不僅是協(xié)調(diào)和規(guī)范科技期刊工作及編輯人員行為、提高工作效率和管理水平的重要保證，也是協(xié)調(diào)編輯群體內(nèi)外關(guān)系和發(fā)揮期刊資源整體效能的有效措施。具體如下：1.健全辦刊資金需求的保障制度，保證期刊正常運轉(zhuǎn)的資金需求；2.建立科學(xué)的稿件管理制度，編輯有編輯手冊，審稿人員有審稿原則，客觀、公正的評價作者來稿；3.按照崗位工作性質(zhì)和業(yè)務(wù)特點，分工到位、明確職責(zé)和目標任務(wù)，規(guī)定具體考核和獎懲辦法以及各崗位之間協(xié)調(diào)配合的方法，保證整個編輯工作井然有序；4.建立一套公平公正、合理有序的激勵機制，將編輯人員列入教學(xué)科研編制，享受與教學(xué)科研人員同等的待遇，物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合，充分調(diào)動編輯人員的工作積極性。

（三）提高論文質(zhì)量，突出辦刊特色

期刊影響因子在某種程度上可以間接反映出論文質(zhì)量，凡是人們公認的高水平、權(quán)威性品牌期刊，都是影響因子名列榜首的期刊。期刊品牌對于作者來講是質(zhì)量和信譽的保證，品牌期刊具有較高的影響力，而且能獲得廣大作者的高度認可，作者在完成論文的過程中會經(jīng)常翻閱那些影響因子大的品牌期刊，并將之列入最終投稿對象范圍。因此，提高影響因子（即提高論文質(zhì)量）是創(chuàng)造品牌期刊的關(guān)鍵。高?？萍计诳强茖W(xué)論文的思想、科學(xué)方法和創(chuàng)造性決定著期刊的學(xué)術(shù)質(zhì)量。一方面，編輯應(yīng)有計劃、有重點地選題組稿，減少盲目性，吸納優(yōu)質(zhì)稿源，讓那些真正代表學(xué)術(shù)水平的稿件在第一時間發(fā)表；另一方面，高校是專家學(xué)者和青年才俊云集的寶地，他們所撰寫的稿件往往都有專項基金項目支持，具有一定的理論深度和較高的科學(xué)價值，更加強調(diào)作者思想觀點的獨創(chuàng)性，對所研究的題目有新的獨立見解，將有助于提高科技學(xué)術(shù)期刊的學(xué)術(shù)質(zhì)量，編輯部應(yīng)充分利用這一資源優(yōu)勢，建立權(quán)威的作者團隊，為期刊爭取優(yōu)質(zhì)稿件打下良好的基礎(chǔ)。

期刊特色是指期刊所反映的學(xué)術(shù)成果所體現(xiàn)出來的地區(qū)特點、學(xué)校性質(zhì)和學(xué)科優(yōu)勢。特色不僅是構(gòu)成期刊質(zhì)量至關(guān)重要的方面，而且是其立于期刊之林得以生存和發(fā)展的根基，可以說，沒有特色，就沒有品牌。國際期刊發(fā)展的經(jīng)驗已經(jīng)表明，期刊的特色與品牌戰(zhàn)略的成功結(jié)合，可以造就出一流的學(xué)術(shù)期刊，形成一批經(jīng)久不衰的期刊品牌[2]。欄目是期刊的窗口，“名欄”是體現(xiàn)期刊特色的標志，各高校以特色專業(yè)為依托，精心策劃設(shè)計特色欄目，在特色欄目上下功夫，如，加大特色欄目的組稿約稿力度，聘請某一專業(yè)領(lǐng)域具有權(quán)威性的專家作欄目主持人等。因此，辦刊人要結(jié)合高校的實際，利用學(xué)科優(yōu)勢，在打造“名欄”、創(chuàng)期刊特色上狠下功夫。在當今期刊強手如林的形勢下，科技期刊要走出平庸，打造品牌，必須辦出特色。諸如，西安科技大學(xué)學(xué)報（自然科學(xué)版）是以礦業(yè)類為特色的科技期刊，該刊主要面向全國煤炭領(lǐng)域及相關(guān)學(xué)科的科研、設(shè)計人員，高校師生，以及有關(guān)工程技術(shù)人員，主要刊載煤田地質(zhì)與勘探、礦井建設(shè)、煤礦開采、煤礦安全、煤炭經(jīng)濟研究等方面的學(xué)術(shù)論文，突出體現(xiàn)了煤礦領(lǐng)域的教學(xué)和科研成果。

（四）充分利用人力資源，構(gòu)建高素質(zhì)編輯隊伍

人才戰(zhàn)略是期刊品牌建設(shè)中的重要環(huán)節(jié)，編輯隊伍作為期刊辦刊的主力軍，其素質(zhì)和水平直接影響期刊學(xué)術(shù)水平的高低[3]。首先，正確的政治導(dǎo)向是科技期刊的立刊之本，編輯人員的首要任務(wù)就是增強自身的政治素質(zhì)，把堅持政治方向性原則作為創(chuàng)建期刊品牌必須遵循的第一個原則；為適應(yīng)加入WTO的需要，更好地為社會主義出版事業(yè)服務(wù)，編輯人員應(yīng)該強化法律、法規(guī)意識，及時熟悉和掌握國家及時修訂出臺的一系列有關(guān)出版的法規(guī)、條例。其次，科技期刊具有很強的專業(yè)性，在質(zhì)量內(nèi)涵上要突出體現(xiàn)學(xué)術(shù)水平的高品質(zhì)，這就要求編輯人員不僅要具備良好的專業(yè)素質(zhì)，還要有一定的科學(xué)研究背景，并在本學(xué)科相關(guān)的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)表高水平的論文，有一定的學(xué)術(shù)經(jīng)驗和成果。只有具備寬廣的理論視野、扎實的文字功底，才能以科學(xué)、準確的文字表達，以新穎的版面設(shè)計，將高水平的文章呈現(xiàn)給讀者。此外，還要求熟練掌握與科技期刊有關(guān)的數(shù)學(xué)語言、計算機語言等人工語言。就品牌科技期刊的編輯出版而言，沒有熟練掌握各種專業(yè)技術(shù)能力的人，是不可能向讀者提供有品位、有價值、符合規(guī)范、符合標準的精品文章的。

最后，創(chuàng)新性是科技期刊質(zhì)量的核心要求，創(chuàng)新素質(zhì)在當今尤其重要。編輯人員必須樹立創(chuàng)新意識，及時掌握本學(xué)科的動態(tài)，站在學(xué)科發(fā)展的前沿進行選題策劃、引導(dǎo)論文創(chuàng)新，如果不能及時總結(jié)新經(jīng)驗、探索新方法，報道新技術(shù)，將會最先被社會發(fā)展的新形勢所淘汰。此外，為了適應(yīng)編輯出版國際化的需要，更好地進行國際、國內(nèi)信息交流，幾乎所有的高?？萍计诳家笥⑽恼莆胀庹Z能力對編輯工作來講是十分必要的。因此，通過組合，優(yōu)勢互補，充分調(diào)動每個人的積極性和創(chuàng)造性，最大限度地發(fā)揮整體大于部分之和的系統(tǒng)優(yōu)勢，建設(shè)一支精干高效、富有競爭力的編輯隊伍，對高校期刊的品牌建設(shè)具有重大意義，人才打造品牌，品牌造就人才，只要將期刊的規(guī)劃和發(fā)展納入良性循環(huán)的軌道后，就可望看到人才與品牌共鑄期刊的輝煌。

（五）努力實現(xiàn)期刊網(wǎng)絡(luò)化，提高編輯工作效率

網(wǎng)絡(luò)化為信息傳播帶來了質(zhì)的變化，無論是傳播范圍，還是傳播速度，乃至傳播質(zhì)量，Internet為科技期刊的發(fā)展提供了物質(zhì)支持與保證，提高了編輯工作效率，高?？萍计诳庉嬂镁W(wǎng)絡(luò)與外界進行交流是科技期刊實行開放性辦刊的發(fā)展趨勢[4]。在互聯(lián)網(wǎng)上樹立期刊的品牌形象，建設(shè)高水平的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)化時代高水平期刊一個重要標志，期刊網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)得如何對科技期刊的生存與發(fā)展所起的作用不可忽視。

以往期刊在發(fā)行范圍、讀者范圍、提供信息和服務(wù)等方面存在很大的局限性，期刊辦刊者可通過建立期刊網(wǎng)站，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，加大期刊宣傳力度、為讀者和作者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，充分展示和樹立期刊的品牌形象。在當今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件下，一個較為完善的期刊網(wǎng)站上的內(nèi)容和功能應(yīng)包括：1.提供有關(guān)期刊的基本信息以及期刊目次、摘要、全文（可設(shè)置訪問權(quán)限）等期刊內(nèi)容的在線；2.建立基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的期刊辦公自動化系統(tǒng)，如，作者在線投稿、專家在線審稿、在線查稿、在線遠程編輯，充分發(fā)揮電腦校對的優(yōu)勢，使編輯部工作全部都置于高效的監(jiān)控與管理之中；3.建立讀者、作者互動機制，把為讀者服務(wù)放著首位。重視信息反饋的作用，克服以往大多數(shù)科技期刊只為作者服務(wù)的弱點，加強與讀者的網(wǎng)上交流、關(guān)注讀者的需求，可以通過事先交流的主題，讓更多的讀者參與刊物內(nèi)容的確定和選擇已成為可能。

三、結(jié) 語

高校科技期刊已成為我國“科教興國”和“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略的重要組成部分，其品牌建設(shè)也是一個長期持久的過程。在科技期刊社會化、產(chǎn)業(yè)化和科技信息資源化、有序化、數(shù)字化的大趨勢下，高校應(yīng)將期刊納入學(xué)校學(xué)科建設(shè)的整體規(guī)劃中，充分利用其所具有的專業(yè)人才，學(xué)術(shù)、學(xué)科辦刊資源和優(yōu)勢，并借鑒國內(nèi)外期刊編輯出版的成功經(jīng)驗，從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，優(yōu)化編輯工作，打造品牌科技期刊。

參考文獻：

[1] 吳守鳳.確立品牌意識，創(chuàng)立品牌期刊[J].延邊大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2002（1）.

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一、講座品牌化的必要性

1.品牌及其價值構(gòu)成要素

美國營銷學(xué)會這樣為品牌定義：“意在識別一個或一群賣主的商品或服務(wù)，并將其與競爭對手的商品或服務(wù)區(qū)分開來的名稱、術(shù)語、標識、象征、設(shè)計或其總和”[1]。品牌這一概念源于商業(yè)，它的產(chǎn)生最初是為了區(qū)別產(chǎn)品和服務(wù)[2]，從商業(yè)角度來看，品牌的價值構(gòu)成要素主要有以下幾個方面：市場占有率、超額利潤、品牌的保護及壽命、品牌的趨勢和市場特性以及國際化能力。

2.講座在公共圖書館的位置

公共圖書館給讀者提供的“產(chǎn)品”可以分為兩種，一是文獻信息資源，圖書館所擁有的各種文獻的總和，是有形的；二是讀者服務(wù)，是一種無形產(chǎn)品，是圖書館員與讀者在直接或間接的接觸中所表現(xiàn)出來的一種動態(tài)的活動[3]。

從圖書館發(fā)展角度來看，相比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，圖書館講座是個新生事物，是圖書館學(xué)理論上的一個突破[4]。近年來，圖書館講座已經(jīng)進入了快速發(fā)展期，受到很多公共圖書館界的重視，成為公共圖書館核心服務(wù)。

3.講座品牌化的必要性

在商業(yè)領(lǐng)域的品牌價值構(gòu)成要素中，體現(xiàn)最終目的的是市場占有率。而公共圖書館的地域性，使同級圖書館之間不存在直接的“客戶”競爭。一個有影響力、有強大品牌效應(yīng)的講座平臺，可以保證穩(wěn)定的上座率，也有助于提升圖書館的公共文化服務(wù)水平和形象。目前，講座之風(fēng)盛行，這就更需要圖書館把講座做出品牌，在眾多講座平臺中脫穎而出，得到更多市民的關(guān)注和認可。

二、公益性對講座品牌化的影響

在我國，公共圖書館的建設(shè)主體是“各級政府”，公共圖書館經(jīng)費由地方政府的?y一財政收入撥付[5]，這決定了公共圖書館的公益性質(zhì)。

從商業(yè)上講，品牌簡單來說是指消費者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認知和認可程度。對圖書館來說，這個產(chǎn)品就是一場場的講座，商業(yè)產(chǎn)品可以批量生產(chǎn)，而講座品牌的塑造，只能靠一場場講座的策劃、宣傳和組織，通過講座帶給讀者的知識、價值和共鳴感，來建立讀者對講座品牌的認知和認可。這就需要圖書館講座活動的組織者在講座策劃、主題選取、聽眾確定等細節(jié)上下功夫。

三、公共圖書館講座品牌優(yōu)化途徑

公共圖書館講座品牌的塑造是一個系統(tǒng)工程，需要在借鑒商業(yè)領(lǐng)域成功品牌發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合公共圖書館工作實際進行創(chuàng)新。

1.內(nèi)容是講座品牌的基石

對講座形象和吸引力影響最大的因素永遠都是講座的內(nèi)容。一些圖書館只想著講座的連續(xù)性，而忽視講座內(nèi)容質(zhì)量，將各個門路的講師請上講臺，導(dǎo)致講座口碑大受影響。長此以往，了解該講座平臺的人越多，來聽講的人就會越少，形成了惡性循環(huán)。在任何情況下，公共圖書館都不可以在講座內(nèi)容和師資水平上打折扣，這既是對讀者負責(zé)，也是對自己負責(zé)。

2.統(tǒng)一講座名稱，形成鮮明標識

公共圖書館在講座品牌的名稱方面，呈現(xiàn)出兩個不同的發(fā)展方向。第一個方向是，將幾乎所有講座活動，不論是何主題，都被納入到一個統(tǒng)一的講座名稱之下，這個統(tǒng)一的講座名稱也逐漸成為圖書館的拳頭品牌，不僅受當?shù)刈x者歡迎，也為業(yè)界所熟知，如上海圖書館的“上圖講座”。第二個方向是，通過不斷創(chuàng)新，搭建起多個較有影響力的講座平臺，每個平臺都會定期開展講座活動，相互之間獨立運作。

以上兩個發(fā)展方向，是各圖書館根據(jù)自身實際情況做出的選擇。相比較而言，第一個方向更有利于講座品牌化建設(shè)。畢竟，由于時間、師資、場地等種種條件限制，某一時間段內(nèi)所能舉辦的講座場次是有限的，而一個講座品牌的建立，需要一定的時間積累、相當數(shù)量的受眾群體和場次支撐，而將所有講座都納入一個平臺下，使用統(tǒng)一名稱進行宣傳，無疑是有益的。

3.設(shè)計特色品牌Logo，注重形象塑造

Logo是品牌中可以被認出、易于記憶但不能用言語稱謂的部分，是品牌概念中不可或缺的要素。目前，圖書館講座的專屬品牌Logo很少，而圖書館講座若要真正做出品牌，就必須設(shè)計出有特色、有內(nèi)涵的專屬Logo，在講座現(xiàn)場、報紙、官網(wǎng)、海報等平臺與講座名稱一起進行重點推介，使讀者每次瀏覽講座信息的時候，都會看到醒目的Logo，通過潛移默化的宣傳和培養(yǎng)，將Logo與講座融為一體，可以大大加強講座品牌在聽眾中的印象，對講座品牌的推廣和形象塑造都大有裨益。

4.重視講座數(shù)字化，做好“互聯(lián)網(wǎng)+”

在互聯(lián)網(wǎng)科技飛速發(fā)展的今天，每家公共圖書館在打造講座品牌的時候，都應(yīng)該重視網(wǎng)站、微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺的使用。

篇6

在當今醫(yī)院發(fā)展過程中，醫(yī)院文化建設(shè)發(fā)揮著越來越重要的作用。如何結(jié)合醫(yī)院實際，通過建設(shè)醫(yī)院品牌文化促進醫(yī)院工作，是一家醫(yī)院構(gòu)建文化體系的重點內(nèi)容。

做好醫(yī)院文化建設(shè)工作，除了要建立完整的文化體系，還要注重基層文化建設(shè)，即創(chuàng)建出富于特色的科室文化品牌。每個科室品牌文化中應(yīng)包含品牌名稱、品牌理念、醫(yī)療服務(wù)措施三大部分。建立品牌名稱通過需要反復(fù)調(diào)研、集思廣益，結(jié)合科室的管理、專業(yè)、服務(wù)特色提煉出，具有朗朗上口、易懂易記的特征。品牌理念則是運用特定的語言闡釋科室品牌文化的深刻含義，讓文化品牌蘊含的具體內(nèi)容深入人心。醫(yī)療服務(wù)措施的作用是將“口號式”的文化理念具象化，把品牌文化落實到行動中，從而更好地指導(dǎo)科室的中心工作。根據(jù)本科室的治療疾病特點和服務(wù)管理特色，積極打造科室品牌文化，通過文化建設(shè)凝聚人心，激發(fā)醫(yī)護人員的工作熱情，改善管理，改進服務(wù)，推動學(xué)科建設(shè)，吸引患者前來就醫(yī)，從而推進醫(yī)院、科室更好更快的發(fā)展。

文化品牌的形成，一定要結(jié)合一線科室的實際情況，總結(jié)形成了獨具特色的科室文化品牌，才能形成風(fēng)格各異，特色鮮明醫(yī)院文化體系。如：神經(jīng)內(nèi)科“激活源動力”、消化內(nèi)科“一胃追求 幸福生活”等文化理念運用詞語的諧音展現(xiàn)出本科室的醫(yī)療技術(shù)特色與服務(wù)措施，腦外科“給力首腦 幸福一生”、心胸外科“胸心港灣”、脊柱骨科“托起健康 支撐希望”、關(guān)節(jié)骨科“舒暢關(guān)節(jié) 健步人生”等科室品牌文化則以直觀的形式將科室專業(yè)特點與服務(wù)理念相融合。此外，急診科“與時間賽跑 為生命護航”、ICU（重癥監(jiān)護室）“把握瞬間”等文化突出反映出科室搶救患者刻不容緩的工作特點，創(chuàng)傷骨科則采用“撫平創(chuàng)傷 動出健康”與“重塑骨骼 撫平創(chuàng)傷”文化理念從兩個側(cè)面表達出醫(yī)護人員為患者解除病痛的良好愿望，婦科“呵護生命之源”既淋漓盡致地展示出科室的醫(yī)療特色，又給人以溫暖舒適可信任的感覺，產(chǎn)科“人之初愛相伴”充分展現(xiàn)了出生嬰兒被關(guān)愛圍繞的幸福感，呼吸內(nèi)科“用心服務(wù) 呼喚健康”表達了醫(yī)護人員全心全意為病人服務(wù)的愿望，檢驗科“檢驗標本 檢驗人生”賦予科室文化內(nèi)容深刻含義。設(shè)計科室Logo也是文化建設(shè)中不可或缺的一部分，譬如，以手顯微外科為治療方向的臨床科室，將科室Logo設(shè)計為兩手相牽的心形，既彰顯出科室的管理特色、服務(wù)內(nèi)容，又表現(xiàn)出科室的專業(yè)特點，直觀簡潔，寓意深刻。品牌文化建設(shè)的有效推進，充實了醫(yī)院發(fā)展內(nèi)涵，塑造了醫(yī)院良好形象，為增強職工的凝聚力提供了強有力的支撐。

在文化理念形成的基礎(chǔ)上，醫(yī)院也要積極進行硬件建設(shè)，為醫(yī)院文化的傳播提供平臺。各基層科室應(yīng)當利用現(xiàn)有條件，建立科室文化活動室、科室文化走廊，增添醫(yī)患溝通平臺、科普常識、專家介紹等板塊，積極印制科室文化手冊，進一步豐富了文化內(nèi)容，使科室文化呈現(xiàn)多樣性，營造出濃厚的文化氛圍，通過文化建設(shè)提高科室管理、服務(wù)水平，暢通醫(yī)患溝通渠道，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。

通過踐行基層文化品牌理念，要充分實現(xiàn)醫(yī)院文化建設(shè)與中心工作的對接。各病區(qū)應(yīng)從“為病人送一壺開水、說一句貼心話”開始，對入院的病人，先送上一壺?zé)衢_水，說上幾句貼心、寬心話，使遠來的病人消除陌生感。積極為患者準備了“便民百寶箱”，設(shè)立了“天氣預(yù)報臺”，拉近醫(yī)患距離。開展“微笑服務(wù)”活動，加強患者的心理疏導(dǎo)，努力讓患者感到身心愉悅。同時，結(jié)合實際工作，積極倡導(dǎo)“四心”和“六聲”服務(wù)，用愛心、細心、耐心、責(zé)任心提供服務(wù)，讓患者放心；患者來院有“問候聲”，操作前有“解釋聲”，操作服務(wù)有“關(guān)愛聲”，合作后有“感謝聲”，患者不適有“安慰聲”，患者出院有“送行聲”，讓患者舒心都是踐行醫(yī)院文化的具體措施。由此可見，只要注重與實際工作相融合，醫(yī)院文化建設(shè)不僅只是一種符號的形成，還能夠內(nèi)化于心，外化于行，實現(xiàn)推動醫(yī)院發(fā)展的目標。

篇7

“品牌”理論上講，就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為發(fā)展的動力，它是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)。品牌建設(shè)就是指品牌擁有者對品牌進行的設(shè)計、宣傳、維護的行為和努力。品牌建設(shè)的核心就是讓企業(yè)品牌的良好形象深深刻在消費者心里面去，提升企業(yè)產(chǎn)品知名度。而針對供電企業(yè)來說，品牌建設(shè)，就是塑造統(tǒng)一的“國家電網(wǎng)”品牌，構(gòu)建公司內(nèi)外基于價值認同的信任關(guān)系，將優(yōu)秀的企業(yè)品質(zhì)轉(zhuǎn)化為強大的社會影響力和感召力。

二、品牌建設(shè)與縣級供電企業(yè)關(guān)系

品牌建設(shè)作為國家電網(wǎng)公司企業(yè)文化建設(shè)“五統(tǒng)一”的重要組成部分（國家電網(wǎng)公司企業(yè)文化“五統(tǒng)一”包括：統(tǒng)一價值理念、統(tǒng)一發(fā)展戰(zhàn)略、統(tǒng)一企業(yè)標準、統(tǒng)一行為規(guī)范和統(tǒng)一公司品牌建設(shè)），兩者相輔相成，密不可分；品牌建設(shè)不僅是企業(yè)文化的重要組成部分，更是強化企業(yè)競爭力的一種文化力。主要表現(xiàn)在：品牌建設(shè)能夠增強縣級供電企業(yè)員工的凝聚力和向心力，使員工對企業(yè)產(chǎn)生認同感和歸屬感，產(chǎn)生同舟共濟、榮辱與共的思想，變被動為主動，關(guān)注企業(yè)發(fā)展，為提升企業(yè)競爭力而奮斗；品牌建設(shè)能夠增強縣級供電企業(yè)的吸引力與輻射力，有利于企業(yè)知名度和美譽度的提高，推動企業(yè)發(fā)展。

三、如何發(fā)揮縣級供電企業(yè)品牌建設(shè)在企業(yè)文化中的作用

（一）突出以人為本，明確縣級供電企業(yè)品牌建設(shè)目標性

縣級供電企業(yè)由于地域及社會發(fā)展程度不同，在企業(yè)文化及品牌建設(shè)方面，面臨的形勢及任務(wù)也不盡相同，但歸根結(jié)底要強調(diào)的一點還是“以人為本”這個要點，要突出企業(yè)管理者和員工在企業(yè)文化及品牌建設(shè)中的主觀能動性和積極性，以企業(yè)文化建設(shè)為抓手，著重抓好企業(yè)管理者和員工思想意識關(guān)口，立足國網(wǎng)公司核心價值觀和企業(yè)精神，教育和培養(yǎng)員工樹立符合電力行業(yè)的品牌文化意識。在這方面要凝心聚力、開拓創(chuàng)新，抓好以下幾方面工作：一是牢記“四個服務(wù)”企業(yè)宗旨，從“服務(wù)黨和國家工作大局、服務(wù)電力客戶、服務(wù)發(fā)電企業(yè)、服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展”四個方面，努力提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立電力企業(yè)品牌形象，提升客戶滿意度及社會知名度；二是樹立國家電網(wǎng)公司“核心價值觀”（誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、奉獻），認真抓好員工隊伍建設(shè)，增強員工隊伍凝聚力和向心力。要教育員工重誠信、講誠信，遵紀守法、言行一致，忠誠國家、忠誠企業(yè)。深化“兩個轉(zhuǎn)變”，勇挑重擔(dān)、盡職盡責(zé)，大力倡導(dǎo)勇于變革、敢為人先、敢于打破常規(guī)、敢于承擔(dān)風(fēng)險的創(chuàng)新精神，立足平凡崗位，積極承擔(dān)社會責(zé)任，恪盡職守、埋頭苦干，腳踏實地做好本職工作，用良好工作作風(fēng)，展現(xiàn)當代電力工人精神風(fēng)貌。三是深入推進“一強三優(yōu)”現(xiàn)代供電企業(yè)戰(zhàn)略目標（電網(wǎng)堅強、資產(chǎn)優(yōu)良、業(yè)績優(yōu)秀、服務(wù)優(yōu)質(zhì)），狠抓工作質(zhì)量管理。重點抓好安全生產(chǎn)管理、工程建設(shè)管理及設(shè)備運行維護管理，確保設(shè)備健康穩(wěn)定運行，電力安全可靠供應(yīng)。

（二）夯實工作基礎(chǔ)，提升縣級供電企業(yè)品牌建設(shè)水平

俗話說的好，“螻蟻之穴，以潰千里之堤”，用在縣級供電企業(yè)的企業(yè)文化和品牌建設(shè)上也不為錯。品牌的建設(shè)是一個系統(tǒng)的、長期的創(chuàng)建過程，創(chuàng)建一個品牌不易，守住一個品牌更不容易。點滴的馬虎和松懈換來的可能是慘痛的經(jīng)驗教訓(xùn)，特別是當前國家電網(wǎng)公司正處于全面深化“兩個轉(zhuǎn)變”，大力開展“三個建設(shè)”，積極構(gòu)建“一強三優(yōu)”現(xiàn)代供電企業(yè)的關(guān)鍵時期，鞏固現(xiàn)有的品牌建設(shè)工作基礎(chǔ)就顯得尤為重要。因此我們加強縣級供電企業(yè)品牌建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)工作，必須要夯實企業(yè)品牌建設(shè)和企業(yè)文化的基礎(chǔ)。首先，作為企業(yè)管理者要具備高尚的文化素養(yǎng)和正確的價值取向，在日常工作中將企業(yè)文化與品牌建設(shè)形成合力，助推企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)文化、品牌建設(shè)與企業(yè)共同成長。其次，要發(fā)揮國家電網(wǎng)公司通用制度標桿作用，加強品牌建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)實施過程中的管控和考核，使規(guī)章制度成為推動企業(yè)文化“五統(tǒng)一”落地的催化劑，讓員工在規(guī)章制度面前不碰“紅線”，助推品牌建設(shè)和企業(yè)文化工作取得實效。三是要不斷完善企業(yè)文化和品牌建設(shè)基礎(chǔ)，不固步自封，走出去傾聽客戶心聲，收集和整理客戶提出的意見和建議，并將之融入企業(yè)文化和品牌建設(shè)實施過程中，使之溶化、沉淀為企業(yè)文化和品牌建設(shè)的寶貴經(jīng)驗，更好的為客戶和社會經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。

（三）豐富傳播載體，增強縣級供電企業(yè)品牌效應(yīng)

篇8

為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無章可循的情況，特制定此計劃。

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負責(zé)片區(qū)。

注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員**點進店后，店長和副店長進行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應(yīng)于店堂無人時逐次檢查。

銷售燈光 衛(wèi)生 樣面

至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。

應(yīng)考慮怎樣把店內(nèi)團隊的氣氛帶動好，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。

篇9

普通人員銷售工作計劃樣本1在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，x年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現(xiàn)在x的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。

再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

普通人員銷售工作計劃樣本2在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;

抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：x市、x縣、x縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人事管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人事管理情況，參考先進人事管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。

3、做好公司20x年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人事培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

普通人員銷售工作計劃樣本3在已過去的某年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在某年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在某年的房產(chǎn)銷售工作重點是某x公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

普通人員銷售工作計劃樣本4一、市場開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳

，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經(jīng)銷商負責(zé)人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責(zé)人負責(zé)制定終端布置標準。

六、促銷活動的策劃及執(zhí)行

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。

普通人員銷售工作計劃樣本5根據(jù)以上情況在20x年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20x年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20x年至20x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

篇10

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)工作計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。