導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇服裝店?duì)I銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

服裝店小店面裝修圖片展示圖片1

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服裝店小店面裝修圖片展示圖片3

服裝店小店面裝修圖片展示圖片4

服裝店小店面裝修圖片展示圖片5

服裝店裝修的注意事項(xiàng)

第一條:空間配色不得超過(guò)三種，其中白色、黑色不算色。

第二條:金色、銀色可以與任何顏色相配襯。金色不包括黃色，銀色不包括灰白色。

第三條:家用配色在沒有設(shè)計(jì)師指導(dǎo)下最佳配色灰度是:墻淺，地中，家私深。

第四條:廚房不要使用暖色調(diào)，黃系除外。

第五條:打死也不要深綠色的地磚。

第六條:堅(jiān)決不要把不同材質(zhì)但色系相同的材料放在一起。否則，你會(huì)有一半的機(jī)會(huì)會(huì)犯錯(cuò)!

第七條:想制造明快現(xiàn)代的家居品味，那么你就不要選用那些印有大花小花的東西(植物除外)，盡量使用素色的設(shè)計(jì)。

第八條:天花板的顏色必須淺于或與墻面同色。當(dāng)墻面的顏色為深色設(shè)計(jì)時(shí)，天花板必須采用淺色。天花板的色系只能是白色或與墻面同色系者。

第九條:空間非封閉慣穿的，必須使用同一配色方案。不同的封閉空間，可以使用不同的配色方案。

第十條:本"定律"如果用于家居以外，90%可能錯(cuò)誤!

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篇2

據(jù)他介紹，“個(gè)性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動(dòng)物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個(gè)性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實(shí)，通過(guò)電腦處理，什么樣的效果都能做出來(lái)――你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此――顧客在參與制作的過(guò)程中，也過(guò)了一把設(shè)計(jì)大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝。

它的消費(fèi)群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標(biāo)客戶。如果把它做成旅游紀(jì)念品和廣告衫，其市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)展得更大。投資規(guī)模別貪大俗話說(shuō)“有多少錢辦多大的事”。投資“個(gè)性服裝”這一項(xiàng)目，規(guī)?？纱罂尚６嗟目梢酝顿Y幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元，可以兼營(yíng)服裝銷售等。但對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，要量力而行，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無(wú)需太大，有10~15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應(yīng)以簡(jiǎn)潔、明快為主要基調(diào)，以突出時(shí)尚氛圍。設(shè)備投資也不大，一般需要購(gòu)買電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)各一臺(tái)，需要1萬(wàn)多元。此外，需要雇請(qǐng)電腦操作員、營(yíng)業(yè)員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務(wù)等手續(xù)約500元以及用于購(gòu)買消耗材料的流動(dòng)資金1000元?？傮w上，大約投資1.5萬(wàn)元，“個(gè)性彩印店”就可以開張了。

李先生建議，為了減少固定支出，剛開始最好不獨(dú)立租房，可以借商場(chǎng)一角、與服裝經(jīng)銷商合作等搞店中店。在長(zhǎng)期考察中，李先生還摸索出一種“簡(jiǎn)單組合”――僅用數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)就可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍照片制作個(gè)性服裝，這樣只需投資幾千元，不僅節(jié)省了大量設(shè)備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作，還可以把機(jī)器搬到公園、旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近等，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)――當(dāng)然，這種方法沒有前者變化多端。

其實(shí)，只要深入研究就能發(fā)現(xiàn)，每一種設(shè)備都有多種功能。就拿平板印像機(jī)來(lái)說(shuō)，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖T恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個(gè)精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項(xiàng)鏈上――更適合兒童和情侶。因?yàn)橛须娔X，還可以兼營(yíng)電腦畫像、舊照片翻新、數(shù)碼擴(kuò)印等項(xiàng)目。一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元~15元（視圖像大小而定），而收費(fèi)則在10元~30元，利潤(rùn)高達(dá)100％。根據(jù)實(shí)際搞促銷賺錢不賺錢，關(guān)鍵在促銷。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，制訂不同的營(yíng)銷方案，李先生總結(jié)的以下幾種方案可供參考。

一、團(tuán)體消費(fèi)。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來(lái)說(shuō)，僅僅帶有公司標(biāo)志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標(biāo)志巧妙地印在服裝上，誰(shuí)還會(huì)棄置箱底呢？也可以在校慶、社團(tuán)活動(dòng)、公司促銷和塑造形象時(shí)，達(dá)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)一致。

二、旅游紀(jì)念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項(xiàng)鏈上，以此留念。在全國(guó)旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨(dú)特的紀(jì)念品定會(huì)吸引眾多游客。

三、公園營(yíng)銷。主要消費(fèi)對(duì)象是兒童，現(xiàn)場(chǎng)為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會(huì)大大增強(qiáng)他們的好奇心。

篇3

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動(dòng)方案.例如__休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度.

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo).

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的.

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng).

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng).

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望.店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ).

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題.雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題.

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇__一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī).

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，規(guī)劃方案《服裝店五一活動(dòng)方案》.

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng).至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;__店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%.諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助.當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益.

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用.

二、服裝促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)__一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法.

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果.

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān).

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng).

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間.

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體.

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了.那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來(lái)的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪.但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略.實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意.

__有個(gè)銀座紳士西裝店.這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了__.當(dāng)時(shí)銷售的商品是“__”.

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折.

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好.抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至.當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天.

實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了.從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了.

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng).商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去.“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的.有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨.

對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō).但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買，決不猶疑.不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng).

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

__市原市長(zhǎng)__，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人.

他經(jīng)營(yíng)“__”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)__元的膏藥，以__元賣出.由__元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“__”連日生意興隆，門庭若市.由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高.

篇4

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)

二、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。

例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)過(guò)去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來(lái)的?

三、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

四、一件貨

對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

五、明虧暗賺

日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。

篇5

正在D公司意氣風(fēng)發(fā)，準(zhǔn)備全線開進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，新市場(chǎng)卻傳來(lái)了嚴(yán)重的噩耗！各地加盟店開業(yè)后銷量奇低！除了幾家路段好的加盟店免強(qiáng)自足外，其余的加盟店幾乎都處在一個(gè)自然銷售狀態(tài)，因?yàn)镈公司在各地屬于新品牌，品牌知名度為零，各店的每天的銷量低的可憐，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠日常的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，各加盟店紛紛致電總部，致疑總部的營(yíng)銷支持，要求火速給予指導(dǎo)！！

隨著各區(qū)域經(jīng)理的火速召回，D公司老總、營(yíng)銷總監(jiān)伊華跟區(qū)域經(jīng)理詳細(xì)探詢了事情原因，各區(qū)域經(jīng)理反饋加盟店開業(yè)后的營(yíng)銷執(zhí)行沒有問(wèn)題，各加盟店常規(guī)的開業(yè)打折活動(dòng)都在執(zhí)行，店內(nèi)陳列、展示及宣傳物料的擺放也很到位，但就是不明白為什么沒有客源，加盟商紛紛要求總部給予電視宣傳扶持，但以D公司的勢(shì)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到在中央臺(tái)做廣告的能力，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做？服裝品牌跟快消品不一樣，沒有央視扶持只做當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，就更顯得沒有品牌影響力了！現(xiàn)在的情況是做廣告沒效果，不做廣告加盟店必死無(wú)疑，會(huì)嚴(yán)重影響公司的全國(guó)拓展規(guī)劃??！

開完分析會(huì)后，老總要求營(yíng)銷部快速拿出解決方案，絕對(duì)不能給公司全國(guó)拓展產(chǎn)生阻礙；接到命令后，營(yíng)銷總監(jiān)伊華陷入了深思，為什么在廣東賣的好的產(chǎn)品到了浙江就水土不服了呢，公司提供給客戶的營(yíng)銷經(jīng)過(guò)審核完全可以幫助加盟店吸引客流啊？難道公司的區(qū)域營(yíng)銷方案不對(duì)路了？伊華與市場(chǎng)部的同事列了一個(gè)又一個(gè)假設(shè)營(yíng)銷方案，但都感覺不如意，正在伊華一籌莫展的情況下，他突然想起了自已在營(yíng)銷策劃公司擔(dān)任高級(jí)咨詢師的朋友單長(zhǎng)虹，拿起手機(jī)趕緊電話請(qǐng)求支援，兩人約在了上島咖啡見面。

一見面，點(diǎn)了兩人習(xí)慣的摩卡后，伊華迫不急待的向單長(zhǎng)虹詳細(xì)講述了公司在新市場(chǎng)遭遇的挫折，希望單長(zhǎng)虹以專家的眼光給提供點(diǎn)破解思路；聽完伊華的講述，單長(zhǎng)虹拿起杯子喝了一口咖啡后，問(wèn)伊華：“淅江市場(chǎng)的加盟店你們都提供了哪些助銷支持？”“我們提供了加盟店詳細(xì)的推廣方案，包括裝修方案、宣傳物料、開業(yè)方案好多，一整套的”伊華回道。

“什么內(nèi)容的開業(yè)方案？”單長(zhǎng)虹問(wèn)；“開業(yè)打折、返券促銷、在人流量大的地方發(fā)宣傳單、店內(nèi)海報(bào)的張貼、大幅面的廣告畫張貼、還有的地區(qū)搞了服裝路演展示”，伊華回答道?！癘K，我們來(lái)分析一下，其實(shí)你們做的并沒有錯(cuò)，確切的說(shuō)其實(shí)很大一部連鎖性質(zhì)的廠家給加盟店的營(yíng)銷方案也是這樣的，”單長(zhǎng)虹拿起杯子喝了一口咖啡繼續(xù)說(shuō)“我們先來(lái)分析一下，其作為特許加盟連鎖企業(yè)提升營(yíng)業(yè)額最主要的工作無(wú)非就有兩個(gè)，一、快速進(jìn)行加盟店的數(shù)量；因?yàn)橐构镜匿N售額大幅上升，最快的辦法就是廣招加盟店，只要加盟店數(shù)量增多，其加盟費(fèi)與進(jìn)貨額就能快速提升企業(yè)的銷售額度，當(dāng)然這是連鎖企業(yè)共同的基本思路。第二、加盟店單店贏利的提升！這是最重要的一項(xiàng)，加盟店單店贏利提升了，自然也會(huì)帶動(dòng)廠家的銷量提升，但很多連鎖企業(yè)只顧著開發(fā)市場(chǎng)，卻忽視了對(duì)加盟店進(jìn)行營(yíng)運(yùn)扶持，當(dāng)然有的連鎖企業(yè)根本做不了為加盟店進(jìn)行營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)的事務(wù)，只是利用高額利潤(rùn)空間和夸大的市場(chǎng)接受度來(lái)獲取意向加盟店的青睞，弄一堆放之四海皆準(zhǔn)的所謂年度營(yíng)銷方案給加盟店，卻沒有為設(shè)身處地的為加盟店提供適合的營(yíng)銷方案，直接導(dǎo)致了加盟店前腳開一片，后腳死一堆的局面！”。

“可是我們卻是為加盟店作了全年的營(yíng)銷方案指導(dǎo)了??？”伊華有點(diǎn)郁悶的說(shuō)。

“對(duì)，你們做的確實(shí)很細(xì)，”單長(zhǎng)虹回答，“不過(guò)，好像哪個(gè)連鎖企業(yè)都是這樣做的吧，給加盟店一堆沒用的年度營(yíng)銷方案、節(jié)日促銷方案，除了打折還是打折，這樣俗氣的方式怎么會(huì)激起現(xiàn)在的消費(fèi)者興趣呢？加盟店真正需要的是能快速在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體中產(chǎn)品共鳴的營(yíng)銷方案！”。招呼服務(wù)員續(xù)了一杯咖啡后，單長(zhǎng)虹接著說(shuō)“現(xiàn)在為讓消費(fèi)者感興趣的品牌除非是名牌，也就是說(shuō)所謂的國(guó)際馳名品牌或者在央視上很熱的品牌，否則在顧客眼里都是雜品；論品牌，你們D公司的產(chǎn)品只是一個(gè)三線品牌，如何讓消費(fèi)者激起對(duì)你們的品牌的認(rèn)可呢？就要全面分析消費(fèi)者的心態(tài)！”

聽到這里，伊華急忙問(wèn)“你所指的是哪種心態(tài)，別繞關(guān)子了，快說(shuō)具體如何分析？

喝了一口咖啡，單長(zhǎng)虹往后倚了倚，繼續(xù)說(shuō)道“就你們公司的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)者有三種心態(tài)：

一、崇尚自我，與人不同，喜歡接受另類的營(yíng)銷方式！何謂另類？就是指你的品牌或產(chǎn)品帶給市場(chǎng)的一種非常稀有的營(yíng)銷理念，而這種方式又能讓產(chǎn)生消費(fèi)的消費(fèi)者本人有優(yōu)人一等的感覺；使別人看到這個(gè)品牌時(shí)，能夠?qū)@個(gè)品牌的使用者產(chǎn)生一種羨慕或妒忌的情緒！

二、越是得不到的越想得到！，這是消費(fèi)者普遍有一種叛逆心理，也是強(qiáng)烈占有欲望的體現(xiàn)，用難聽一點(diǎn)的話來(lái)說(shuō)就是有些人太賤了，你的產(chǎn)品賣的價(jià)格很實(shí)惠，他不會(huì)去買還看不起這個(gè)品牌，如果你把價(jià)格提高十倍，同樣的一個(gè)品牌衣服，買的人就會(huì)蜂擁而至，即使有的人買不起，他也不會(huì)輕視你的產(chǎn)品，而是心里暗罵那些能消費(fèi)的人群！說(shuō)不定他的目標(biāo)就是有一天也穿上這樣的品牌！這也是人性的一個(gè)基本！

三、注重優(yōu)越的服務(wù)細(xì)節(jié)！店鋪的營(yíng)銷本質(zhì)是什么？就是服務(wù)！當(dāng)一個(gè)品牌按照前邊兩點(diǎn)的營(yíng)銷方式進(jìn)行推廣的時(shí)候，內(nèi)部的服務(wù)必須平衡，與另類的營(yíng)銷方式形成明顯的對(duì)稱，才能徹底吸引住去終端店的顧客，促使他們產(chǎn)生對(duì)品牌產(chǎn)生共鳴，從而達(dá)成購(gòu)買！

店鋪營(yíng)銷的思維基點(diǎn)有很多，我只給你講前面兩點(diǎn)的營(yíng)銷基點(diǎn)就足夠了，當(dāng)你們做好前兩點(diǎn)，再將第三點(diǎn)做完善的話，就足夠吸引住消費(fèi)者了，當(dāng)然，這樣的方案才是你們的加盟店真正需要的！”

伊華聽到這兒非常興奮的說(shuō)“確實(shí)，你說(shuō)的很對(duì)，我們企業(yè)以前確實(shí)忽略了為加盟店提供這種真正符合他們需求的營(yíng)銷方案，也就是說(shuō)，我們應(yīng)該做一針對(duì)加盟店單店個(gè)性營(yíng)銷的方案才是正確的；對(duì)了，你不是有一種店鋪拆分營(yíng)銷的方法嗎，再講的細(xì)一點(diǎn)，給我們出一下大概的操作方式？放心，不會(huì)讓你小子白辛苦的！”。

“哈哈哈，”單長(zhǎng)虹忍不住笑了笑說(shuō)“你小子，還跟我來(lái)這一套，算了，晚餐你請(qǐng)了，我就再跟你說(shuō)兩點(diǎn)具體的操作方法吧，只說(shuō)兩點(diǎn)昂”。

“好好好，慢點(diǎn)講，剛才的還沒記完”伊華在筆記本匆匆的寫著?！昂昧?，說(shuō)吧”

“一、加盟店方案必須提出進(jìn)門系統(tǒng)營(yíng)銷，這也是我的拆分式店鋪營(yíng)銷的一個(gè)點(diǎn)，首先你們要為下屬加盟店明確品牌定位，所有的加盟店必須實(shí)行嚴(yán)格的會(huì)員準(zhǔn)入制，顧客想?yún)⒂^或在加盟店消費(fèi)，首先必須進(jìn)行會(huì)員審請(qǐng)，會(huì)員信息必須審核，就跟現(xiàn)在辦信用卡一樣，審核期要五天左右，而且必須達(dá)到月收入三千以上，有足夠的消費(fèi)能力才行，對(duì)工作環(huán)境也要有規(guī)定，寫字樓白領(lǐng)、或部分生意人可以，一般工廠的消費(fèi)群體必須得是高級(jí)主管才夠達(dá)標(biāo)，程序搞的越復(fù)雜效果就越好！審核完成后，寄發(fā)會(huì)員卡，切記，是寄發(fā)，這樣可以增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的穩(wěn)重性；還有一條，如果有好幾個(gè)同一個(gè)公司的人同時(shí)申請(qǐng)，一定要有幾個(gè)通不過(guò)審核的，沒通過(guò)的也要寄函通知！這是造勢(shì)，就是要給她們一種自身檔次的差異！明白？至于宣傳嘛，在加盟店外張貼海報(bào)，或印制部分精美的異形宣傳單頁(yè)在各加盟店當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體區(qū)域隨報(bào)發(fā)放，或聯(lián)合部分相關(guān)產(chǎn)業(yè)宣傳，比如車行的宣傳等等；印制一定要精美！上檔次！詳細(xì)注明消費(fèi)條件，要著重突出品牌名稱！這樣的宣傳主要目的是給那些沒有資格辦會(huì)員卡的人看的，讓他們心激起對(duì)這個(gè)品牌店的好奇心，對(duì)能進(jìn)D公司專賣店消費(fèi)群體產(chǎn)生妒忌！你不用擔(dān)心這樣做會(huì)將消費(fèi)群面縮小降低銷售額，這樣做反而會(huì)激起目標(biāo)群體的好奇，你想一下，進(jìn)你們D公司的專賣店不是所有人都能進(jìn)的，這無(wú)形中不是給那些入會(huì)的人一種無(wú)形的優(yōu)越感嗎？現(xiàn)在的人都是喜歡這種聚焦的營(yíng)銷方式，這樣做看起來(lái)是縮小消費(fèi)群了，其實(shí)是在無(wú)形中增大你的潛在消費(fèi)群體！”。

“太絕了！”，伊華忍不住叫出聲來(lái)，“這樣操作絕對(duì)新穎，可以想像得到，如果一個(gè)顧客拿著經(jīng)進(jìn)審核后收到的會(huì)員卡，看著自已的同事或朋友沒有通過(guò)審核，心情肯定會(huì)非常優(yōu)越，這一招太狠了，直接抓住了女性消費(fèi)群的虛榮心！??！第二條呢，快說(shuō)！！

單長(zhǎng)虹講到這里也興奮起來(lái)，“顧客通過(guò)繁鎖的手續(xù)來(lái)到店里后，肯定會(huì)對(duì)店內(nèi)的具體服務(wù)有很高的要求標(biāo)準(zhǔn)，店內(nèi)的細(xì)節(jié)服務(wù)必須跟得上，指引，遞水，資料遞送我就不講了，就給你講一下關(guān)于試衣間的細(xì)節(jié)服務(wù)”。

說(shuō)到這里，單長(zhǎng)虹點(diǎn)了一支煙，繼續(xù)說(shuō)道“所有的服裝專賣店都在注重陳列及內(nèi)飾燈光的營(yíng)造，有的甚至連休閑區(qū)、等待區(qū)都有規(guī)劃，但是恰恰忽略了成交前最重要的環(huán)節(jié)，對(duì)試衣間布局與服務(wù)的重視！一般的服裝店直接就是扯一圈布圍一個(gè)小區(qū)域，顧客在里面試衣服的時(shí)候連轉(zhuǎn)身的空間都很別扭，正規(guī)的服裝店雖然設(shè)有單獨(dú)的試衣間但空間也小的可憐，有的頂多就是掛個(gè)衣鉤在里面，臨時(shí)更換的鞋基本就是一雙被千人踩的變形的皮鞋或布拖，有的還散發(fā)著臭味!試衣間里的地面也相當(dāng)臟亂，沒有人敢光著腳去踩！對(duì)衛(wèi)生看重的顧客肯定不想穿試衣間里的鞋子，有講究的顧客只能一只腳踩著自已的鞋子一只腿先換，然后再換別一邊的，這個(gè)小小的環(huán)節(jié)對(duì)顧客的心理會(huì)產(chǎn)生很大的排斥感；很多人的心情就是從這里變的焦燥！不要輕視這個(gè)小變化，相當(dāng)數(shù)量顧客就是因?yàn)樵囈聲r(shí)的情緒變化而放棄購(gòu)買的??？

“你分析的太對(duì)了，我明白了，你是說(shuō)我們應(yīng)該讓加盟店做好試衣間的細(xì)節(jié)服務(wù)！”伊華插話道。

“對(duì)！你們要讓加盟店高充重視試衣間的服務(wù)，在提供給加盟店的裝修方案里要明確要求擴(kuò)大試衣間的范圍，設(shè)置專門的平臺(tái)放衣處，讓顧客將自已的衣服平整放理，設(shè)置舒適坐位在里面，在試衣間里按不同季節(jié)放上幾雙拖鞋并隨時(shí)保持清潔，或者直接在某一塊區(qū)域鋪上的地毯方便顧客落腳，并設(shè)置顧客放鞋的位置，具體的規(guī)劃你們自己想，這樣可以保證顧客換衣服的從容性，使她們保持輕松舒適的心情，這樣她們才會(huì)覺出真正的優(yōu)越感，再配上其它的高附加值服務(wù)，比如說(shuō)在試衣間根據(jù)衣服的款式放上幾雙鞋子，供顧客欣賞換后的服裝與鞋子的搭配效果，這樣的話，顧客對(duì)身上的衣服會(huì)有明顯的感官意識(shí)，就不會(huì)自己去想像換成相類型的鞋子是何種效果了，很多女顧客就是因?yàn)橄胂癫坏揭路钆湎嚓P(guān)的鞋子效果如何而放棄購(gòu)買的！

篇6

營(yíng)銷研究講得比較多的是品牌、價(jià)格、功能、質(zhì)量，這些都屬于讓顧客動(dòng)心的營(yíng)銷要素。專家研究發(fā)現(xiàn)，超過(guò)70％的顧客在購(gòu)物的最后時(shí)刻改變了自己的決定，他們忘記了自己中意的品牌，淡化了價(jià)格，忽略了功能。是什么讓他們忘記品牌、價(jià)格、功能這些理性營(yíng)銷要素呢?我認(rèn)為是產(chǎn)品的“動(dòng)情點(diǎn)”。品牌、價(jià)格、功能也許能夠讓顧客下定決心不買其他產(chǎn)品，而“動(dòng)情點(diǎn)”卻可以讓顧客迅速下決心掏錢購(gòu)買。

鄭州“可愛洋服”服裝店是一家善用動(dòng)情點(diǎn)的服裝零售店，銷售情況好得讓人嫉妒。周邊服裝店的款式緊跟該店，價(jià)格也比該店低。顧客逛其他店時(shí)，看到中意的服裝也許會(huì)動(dòng)心，掏錢購(gòu)買時(shí)卻猶猶豫豫，但在可愛洋服卻總是因?yàn)閯?dòng)情而毫不猶豫地掏錢購(gòu)買，因?yàn)榭蓯垩蠓姆b有“動(dòng)情點(diǎn)”。

可愛洋服通過(guò)長(zhǎng)期觀察發(fā)現(xiàn)：對(duì)于服裝，讓顧客動(dòng)心的是款式，讓顧客動(dòng)情的是飾品和細(xì)節(jié)。顧客看中了某個(gè)款式，可能反復(fù)試穿仍然猶豫不決。但是，一個(gè)別致的鈕扣、一個(gè)細(xì)小的點(diǎn)綴、一個(gè)精致的飾品，能夠俘獲顧客的眼睛，讓其瞳孔放大，心跳加速，迅速下決心購(gòu)買。

鑒于對(duì)消費(fèi)者動(dòng)情點(diǎn)的獨(dú)特認(rèn)識(shí)，可愛洋服在營(yíng)銷上有三個(gè)獨(dú)特做法：第一，成立“二次設(shè)計(jì)”部門。“一次設(shè)計(jì)”是款式設(shè)計(jì)，由其他設(shè)計(jì)師做，或者到市場(chǎng)上找；“二次設(shè)計(jì)”是動(dòng)情點(diǎn)設(shè)計(jì)，由公司設(shè)計(jì)人員做。其實(shí)，“二次設(shè)計(jì)”比“一次設(shè)計(jì)”簡(jiǎn)單得多，只需對(duì)“一次設(shè)計(jì)”稍加修飾，效果立即不一樣。第二，在同一賣場(chǎng)，飾品與服裝相互搭配銷售。飾品經(jīng)常扮演著服裝銷售動(dòng)情點(diǎn)的角色。第三，服裝一般不單件陳列，而是經(jīng)過(guò)精心搭配成套后陳列出來(lái)。人們買服裝實(shí)際是購(gòu)買服裝所體現(xiàn)的生活方式，單件服裝僅是一件服裝而已，而成套服裝就容易體現(xiàn)一種生活方式。真正讓顧客動(dòng)情的不是服裝，而是服裝所體現(xiàn)的生活方式?？蓯垩蠓幸粋€(gè)其他企業(yè)沒有的特殊崗位――服飾搭配，其工作任務(wù)就是創(chuàng)造動(dòng)情點(diǎn)。

一家品牌知名度并不是很高的家電企業(yè)因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的動(dòng)情點(diǎn)，不僅銷量大增，而且銷售的都是高利潤(rùn)產(chǎn)品。他們發(fā)現(xiàn)，價(jià)格、品牌等因素只能促使消費(fèi)者做出不買什么的決定，真正讓消費(fèi)者掏錢的因素來(lái)自購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)，因此，購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)要有動(dòng)情點(diǎn)。他們的做法是：第一，促銷晶產(chǎn)業(yè)化。因?yàn)榫赖拇黉N品經(jīng)常成為顧客購(gòu)買家電的動(dòng)情點(diǎn)，所以，他們沒有臨時(shí)購(gòu)買或設(shè)計(jì)促銷晶，而是把促銷晶產(chǎn)業(yè)化。該企業(yè)設(shè)計(jì)的彩電轉(zhuǎn)盤很受顧客歡迎，它可以單獨(dú)銷售，初期利潤(rùn)甚至超過(guò)一臺(tái)彩電。第二，導(dǎo)購(gòu)員促銷時(shí)強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)比整體更讓顧客動(dòng)情。第三，展臺(tái)設(shè)計(jì)緊扣家電款式。家電款式是生活方式的代表，家電款式與展臺(tái)的結(jié)合，使顧客的關(guān)注點(diǎn)從款式轉(zhuǎn)移到其所體現(xiàn)的生活方式，從而找到共鳴點(diǎn)。

一家賣頭飾的企業(yè)，其連鎖店的生意非常好。他們不是單純地陳列頭飾，而是給頭飾一個(gè)生活化的背景，讓頭飾成為生活化背景的動(dòng)情點(diǎn)。因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買頭飾時(shí)，面對(duì)款式眾多的頭飾，很難確定喜愛哪個(gè)、不喜愛哪個(gè)。但如果提供一個(gè)“頭飾解決方案”或“生活解決方案”，讓頭飾成為解決方案的動(dòng)情點(diǎn)，頭飾的作用就升華了。因此，該企業(yè)不是單純賣頭飾，而是先給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，頭飾只是發(fā)型的“點(diǎn)睛”之物。單純的頭飾，也許不能讓顧客動(dòng)情，以頭飾巧配專門設(shè)計(jì)的發(fā)型，飾品就很好賣。

據(jù)筆者在賣場(chǎng)觀察，動(dòng)情點(diǎn)并不是傳統(tǒng)營(yíng)銷所關(guān)注的營(yíng)銷要素，而是源于產(chǎn)品本身的細(xì)節(jié)。消費(fèi)者也許不愿意承認(rèn)下列現(xiàn)實(shí)，但這些卻是筆者在賣場(chǎng)觀察到的事實(shí)：

顧客因?yàn)榭粗辛祟I(lǐng)帶上配著的領(lǐng)夾，而買回了領(lǐng)帶；因?yàn)榭粗辛嘶ㄆ坷锏幕?，而買回了花瓶。

顧客因?yàn)榭粗辛嘶瘖y品盒，而買回了化妝晶；因?yàn)榭粗辛司破?，而在飯店中點(diǎn)了這瓶酒。

顧客因?yàn)榭粗辛似可w而買回了瓶子，因?yàn)榭粗辛塑嚐舳I回了一輛汽車。

上述行為并不表明顧客的購(gòu)買決策是非理智的。消費(fèi)者購(gòu)物的心理過(guò)程可以分為認(rèn)識(shí)過(guò)程、情感過(guò)程、意志過(guò)程。下定購(gòu)買決心是意志過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程主要受情感過(guò)程的影響?！皠?dòng)情點(diǎn)”就能夠使消費(fèi)者的情感過(guò)程呈現(xiàn)肯定傾向而不是否定傾向，使消費(fèi)者產(chǎn)生喜悅、滿意、愉快等內(nèi)心體驗(yàn)。只要消費(fèi)者的情感過(guò)程呈現(xiàn)肯定傾向，即使產(chǎn)品或服務(wù)有所不足，消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為是善意的或予以忽略。

消費(fèi)者的新行為模式確實(shí)應(yīng)該促使我們反思傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論，我們對(duì)晶牌、價(jià)格、功能的關(guān)注是否已經(jīng)過(guò)度?消費(fèi)者是否已經(jīng)不再按照傳統(tǒng)套路購(gòu)物?其實(shí)，消費(fèi)者早就變了。也許消費(fèi)者自己都還沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的營(yíng)銷人員就更少。

營(yíng)銷界現(xiàn)在面臨著兩個(gè)品牌現(xiàn)實(shí)：第一，沃爾瑪、國(guó)美等超級(jí)終端強(qiáng)勢(shì)向上整合產(chǎn)業(yè)，形成“商業(yè)品牌覆蓋制造商品牌”的現(xiàn)象，進(jìn)入超級(jí)終端購(gòu)物的消費(fèi)者對(duì)晶牌的關(guān)注下降。第二，隨著產(chǎn)業(yè)的集中和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，弱勢(shì)品牌遭淘汰的速度加快，市場(chǎng)被逐步凈化，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買品牌商品規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)在淡化。上述兩個(gè)現(xiàn)實(shí)淡化了消費(fèi)者對(duì)品牌的注意力。在家電這類產(chǎn)品高度集中的行業(yè)，消費(fèi)者購(gòu)買品牌商品并不是因?yàn)槠放破?，而是賣場(chǎng)里只有品牌家電可買。

營(yíng)銷界面臨的另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是“功能過(guò)?！?。消費(fèi)者走人賣場(chǎng)只會(huì)感嘆：“沒有買不到的，只有想不到的?！备黝惍a(chǎn)品的基本功能早已得到充分滿足，新增功能很多是不常用的，甚至是根本不用的。遙控器的功能鍵超過(guò) 20個(gè)的很常見，手機(jī)的功能已經(jīng)多得讓人記不住，而且還在不斷增加。一家企業(yè)的技術(shù)主管曾經(jīng)很無(wú)奈地說(shuō)：“凡能想到的，我們好像都做出來(lái)了，還能增加什么呢!”

在新的營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)下，營(yíng)銷界應(yīng)該研究消費(fèi)者的新行為模式。在充滿了名牌的賣場(chǎng)中，消費(fèi)者根據(jù)什么下定購(gòu)買決心?在功能過(guò)剩時(shí)，消費(fèi)者關(guān)注什么?

據(jù)筆者在賣場(chǎng)觀察，在行業(yè)品牌集中化過(guò)程中，消費(fèi)者再次將目光轉(zhuǎn)向產(chǎn)品本身；在功能過(guò)剩時(shí)代，消費(fèi)者淡化“有用的功能”而更加關(guān)注“喜愛的功能”。

早期消費(fèi)者購(gòu)物是為了滿足“生存需要”，企業(yè)要訴諸功能、價(jià)格等理性訴求；現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)物是為了滿足“生活需要”，企業(yè)要訴諸感情訴求。

理性購(gòu)買的消費(fèi)者，購(gòu)物時(shí)要反復(fù)權(quán)衡：劃不劃算?值不值得?最后才下定決心、咬咬牙、掏出錢來(lái)。

篇7

“燈箱上那排奇怪的符號(hào)是什么意思？”這是新店員下班前問(wèn)他的問(wèn)題。

王旭堯沒有回答，只在心里說(shuō)：“這姑娘功課還做得不夠”。

事實(shí)上，王旭堯的120家店的燈箱上都有那一排符號(hào)，所有直營(yíng)店店長(zhǎng)與加盟商都知道，這串符號(hào)是摩斯密碼，翻譯成中文，是“尋找李麗莎”。

李麗莎是王旭堯曾深愛的女人，他曾發(fā)誓一定要讓她幸福，最后卻失去了她的蹤跡。

而他。已經(jīng)找了她整整7年。

一

7年前，王旭堯在云南做小生意。那一年夏天，為談一個(gè)合作王旭堯在麗江耗了差不多一個(gè)月，盤纏不多的他總是固定在旅館旁邊的一家小餐廳吃飯，順理成章地。他認(rèn)識(shí)了在餐廳打工的李麗莎。

李麗莎溫柔，善解人意，身上有一種與眾不同的恬靜氣質(zhì)，這讓王旭堯很是欣賞。一來(lái)二去，兩人成了男女朋友。像所有戀愛中的人們那樣，只要不忙，王旭堯就會(huì)往麗江跑。

李麗莎是個(gè)體貼的姑娘。知道王旭堯錢不多，她總是提議逛公園，或是看電影，從不去逛商場(chǎng)。到飯點(diǎn)，也總是撿小餐館去，連點(diǎn)菜都特別照顧他的錢包。這些事看在王旭堯眼里，還是很傷他的男人自尊心的。

而最為刺激他的是那一次逛街，一家服裝店櫥窗里掛的紅裙子吸引住了李麗莎，讓她一時(shí)沒挪得開腳步。王旭堯提議買下這條裙子，卻被她一口拒絕了，“這條裙子肯定很貴……”王旭堯急了，一把拉起她的手就往服裝店里走?！耙坏纫院竽阌辛撕芏噱X，給我開家服裝店，讓我當(dāng)老板娘？”死命拽著他的女孩眼中帶著乞求。

“好！最多三年，我一定給你開一家服裝店！”王旭堯大聲地說(shuō)。

那一年的春節(jié)，王旭堯?yàn)榱松鉀]有應(yīng)邀陪李麗莎回老家，但他還是抽時(shí)間買了大包小包的土特產(chǎn)，趕在李麗莎上火車前見到了她?！盎丶液煤眠^(guò)年。替我向你爸媽問(wèn)好?！薄百I好回來(lái)的火車票以后，一定要打電話告訴我，我來(lái)接你?！薄吧忾_始好起來(lái)了，服裝店明年可能就開得起來(lái)了……”不管他說(shuō)什么，李麗莎都笑著點(diǎn)頭說(shuō)好，眼里有隱隱的淚光。

只是，王旭堯最終沒有等到李麗莎的電話。打電話到李麗莎打工的那家餐廳，餐廳老板告訴他，李麗莎沒有回來(lái)。再打電話去她家，得到的消息是，她沒有回去，家里人也在找她！

李麗莎失蹤了！

那幾個(gè)月，王旭堯像瘋了一樣滿世界打聽。但李麗莎就像空氣一樣消失了，就好像她從來(lái)沒有出現(xiàn)過(guò)那樣。

二

三年后，王旭堯的服裝店在李麗莎打工的餐廳旁邊開起來(lái)了，主打商品是紅裙子，店門口的燈箱上打著一串奇怪的符號(hào)。

那是一串摩斯密碼。

李麗莎剛消失的那幾個(gè)月，王旭堯一有時(shí)間就會(huì)泡在她打工那家餐廳。在這里痛哭了無(wú)數(shù)次后，餐廳老板老劉告訴他，李麗莎曾說(shuō)過(guò)，她父親以前教過(guò)她摩斯密碼。于是，王旭堯所有的店門燈箱上都有了這串摩斯密碼一“尋找李麗莎”。

整店的紅色系裙子與奇怪的符號(hào)吸引了不少路過(guò)的游人，好奇的人們偶爾會(huì)問(wèn)店老板，這是什么意思？每當(dāng)此時(shí)，王旭堯都會(huì)講述那個(gè)他在尋找的姑娘。有的人會(huì)對(duì)他的故事嗤之以鼻，也有人會(huì)被他的故事深深打動(dòng)，無(wú)論如何，有故事的店令王旭堯的生意順風(fēng)順?biāo)饋?lái)。

在開出第三家直營(yíng)店后，一位來(lái)麗江旅游的姑娘找到了他?！拔蚁氚涯愕牡觊_到我的城市去，或許李麗莎會(huì)在我那里……”

一句話點(diǎn)醒了王旭堯，“如果我的服裝店開遍全國(guó)，某一天，或許會(huì)有個(gè)姑娘走進(jìn)某個(gè)店，看到這一串符號(hào)時(shí)，就會(huì)知道我還在找她……”

制定加盟方案、組建管理團(tuán)隊(duì)、理順結(jié)賬流程、建立設(shè)計(jì)部、尋找代工廠、搭建供應(yīng)鏈系統(tǒng)……來(lái)自浪漫小鎮(zhèn)的浪漫故事，像長(zhǎng)了翅膀的蝴蝶，翩翩飛舞起來(lái)。

隨著公司越做越大，單一的紅色系已不能滿足加盟商的需求，慢慢地，橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫、白、黑……各種鮮亮的顏色開始登堂入室，各種營(yíng)銷方式開始層出不窮，唯一不變的，就是燈箱上那串醒目的符號(hào)。

只是，加盟店越來(lái)越多，遍布的城市也越來(lái)越多，但找到李麗莎的希望卻越來(lái)越渺茫。

三

“叮，叮，?！笔謾C(jī)鈴聲驟然響起，將王旭堯從回憶中拉回現(xiàn)實(shí)。是定時(shí)鬧鐘，原來(lái)已經(jīng)12點(diǎn)了。

拍拍身上的煙灰，王旭堯走出店門。點(diǎn)燃發(fā)動(dòng)機(jī)，一路絕塵，二十分鐘后在一幢高檔公寓樓前停下。抬頭一看，24樓的燈還亮著，小盂果然還沒睡。這個(gè)時(shí)候她一定是靠在床頭拍著剛滿月的兒子，等他。

是的，王旭堯兩年前結(jié)婚了。妻子杜小孟是他的小學(xué)同學(xué)，一個(gè)溫婉安靜得幾乎沒什么存在感的女人。

李麗莎離開后的第五年，王旭堯遇見了杜小孟。王旭堯和杜小孟重逢于一次春節(jié)的同學(xué)聚會(huì)，當(dāng)別的女同學(xué)夸張地炫耀工作、老公、兒女的時(shí)候，只有杜小孟安靜地坐在一角，始終面帶微笑。

杜小孟跟李麗莎一樣恬靜，不一樣的是，杜小孟還有一股柔中帶剛的勁兒。如果說(shuō)李麗莎是一縷春風(fēng)，那杜小孟就是春日里的陽(yáng)光。

那次聚會(huì)與杜小孟聊天時(shí)，得知她在老家一個(gè)沙廠做鏟沙工。那可是男人的工作，又臟又累，這么瘦弱的女孩干那活兒？王旭堯根本不信。為了求證，他專門驅(qū)車去找她。走進(jìn)廠房，在工人的指引下，他看到了穿著空蕩蕩的工裝揮汗如雨的杜小孟。

篇8

作為個(gè)性服裝，它的消費(fèi)群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下都是它的主要目標(biāo)客戶。隨著人們意識(shí)的轉(zhuǎn)變，追求個(gè)性將不會(huì)受到年齡限制。將明星、卡通、動(dòng)物等圖片及自己的照片印制上去，如果把它做成旅游紀(jì)念品和廣告衫，其市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)展得更大?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面去開拓市場(chǎng)。

1.承接小批量用于公司促銷的廣告衫。僅僅帶有公司標(biāo)志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標(biāo)志印在服裝上，誰(shuí)還會(huì)棄置箱底呢？也可以在校慶、社團(tuán)活動(dòng)、公司促銷和塑造形象時(shí)，達(dá)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)一致。

2.旅游紀(jì)念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項(xiàng)鏈上，以此留念，這種獨(dú)特的紀(jì)念品定會(huì)吸引眾多游客。

3.商場(chǎng)營(yíng)銷。商場(chǎng)人流量大而密集，可憑商場(chǎng)的購(gòu)物小票進(jìn)行優(yōu)惠，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)服裝上的圖案愛不釋手的話，會(huì)立即掏錢購(gòu)買。很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上不同的卡通形象或圖案，那么他們就可以天天把心愛之物穿上身。

投資方案

投資“個(gè)性服裝”這一項(xiàng)目，規(guī)?？纱罂尚?。多的可以投資幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元，可以兼營(yíng)服裝銷售等。對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無(wú)需太大。店面的裝修應(yīng)以簡(jiǎn)潔、明快為主要基調(diào)，突出時(shí)尚氛圍。設(shè)備投資：一般需要購(gòu)買電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)各一臺(tái)，需要1萬(wàn)多元。此外，需要雇請(qǐng)電腦操作員、營(yíng)業(yè)員各一名。再加上辦理工商、稅務(wù)等手續(xù)約用于購(gòu)買消耗材料的流動(dòng)資金，共需2萬(wàn)元左右。

成本和利潤(rùn)分析

一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元～15元（視圖像大小而定），而收費(fèi)則在10元～30元，利潤(rùn)高達(dá)100%。

業(yè)內(nèi)人士介紹

劉先生，28歲，大學(xué)畢業(yè)后在一家私營(yíng)企業(yè)干了半年時(shí)間，辭職后就開了一家個(gè)性彩印店，開始在服裝店租了一個(gè)角落，利用相互促銷的原則就把生意做了起來(lái)。后來(lái)生意越做越大，在銷售旺季的時(shí)候，一天印量在幾百件左右。他還非常提倡讓顧客自己設(shè)計(jì)自己喜愛的圖案，顧客在參與制作的過(guò)程中，也過(guò)了一把設(shè)計(jì)大師的癮。同時(shí)良好的服務(wù)和精確的創(chuàng)意也讓劉先生的店越來(lái)越紅火。

篇9

經(jīng)過(guò)分析，總結(jié)了該店的缺陷與隱藏的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

缺陷

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大品牌形成連鎖，搶占了消費(fèi)者心理位次。林小姐的店沒有任何知名度，極需打開局面。

2、“臺(tái)灣好茶道”該名稱用得弄巧成拙?？梢灾?，林小姐當(dāng)初是為了突出自己的產(chǎn)品夠地道，才改這個(gè)名稱的。但事實(shí)上，由于奶茶市場(chǎng)本身已經(jīng)經(jīng)過(guò)一個(gè)“概念用爛”的時(shí)代，像“臺(tái)灣”這種概念本身已經(jīng)被太多同行業(yè)的人使用過(guò)了，而同行業(yè)中有很多人根本就是粗制濫造的，所以，該稱呼已經(jīng)在消費(fèi)者心目形成不好的形象，至少消費(fèi)者是不會(huì)對(duì)此感到敏感的，再去使用該稱呼不但沾不到名氣，嚴(yán)重情況下，只會(huì)弄巧成拙。

3、裝修設(shè)計(jì)過(guò)于古板。林小姐的店面裝修全使用黑色與綠色搭配，當(dāng)初也是為了突出“道”的概念，之后也沒有多想。就是因?yàn)槿绱?，而忽略了該產(chǎn)業(yè)的特征——目標(biāo)群是年輕人，年輕人的產(chǎn)品，當(dāng)然需要活潑，美麗。

4、價(jià)格定位出現(xiàn)問(wèn)題。由于林小姐覺得這里有很多白領(lǐng)，也看別人賣十塊、八塊也不成問(wèn)題，所以，就隨便拿個(gè)品牌的定位照搬了下來(lái)。而致命的是，該店旁邊的品牌店，價(jià)格比林小姐店的價(jià)格低2元/杯（原味）。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)

場(chǎng)景一：“請(qǐng)問(wèn)先生你需要些什么？”店員有禮貌地問(wèn)。顧客抬頭看菜單，猶疑片刻，“請(qǐng)給我一杯原味吧，謝謝”。這是快速飲料行業(yè)里經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。而某一知名品牌店里銷售報(bào)表里也顯示，店里80%的營(yíng)業(yè)額由原味產(chǎn)品、芒果沙冰與促銷產(chǎn)品產(chǎn)生。這說(shuō)明了店面的整體實(shí)現(xiàn)價(jià)值不高，產(chǎn)品力沒有得以體現(xiàn)。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研也顯示，消費(fèi)者對(duì)于每家店的認(rèn)知處于初級(jí)階段。說(shuō)起飄柔，我們都知道是柔順；說(shuō)起，海飛絲，就是去屑；說(shuō)起潘婷，就是堅(jiān)韌。但對(duì)于快速飲料店，琳瑯滿目的東西，消費(fèi)者去某家店消費(fèi)，只是因?yàn)槭煜ち嗽撈放?，至于?duì)于產(chǎn)品的口味，卻沒有明確的訴求認(rèn)知——產(chǎn)品力有待發(fā)掘。

制定策略

1、切割市場(chǎng)

以烏龍茶作為明星產(chǎn)品，開拓一片新藍(lán)海，防止進(jìn)入“原味”的紅海競(jìng)爭(zhēng)中。并重新命名為“烏龍茶語(yǔ)”。

2、產(chǎn)品線的規(guī)劃

一般來(lái)說(shuō)，一家店的產(chǎn)品可以有數(shù)十種，但很多都是沒有創(chuàng)造價(jià)值，或者創(chuàng)造價(jià)值很少的。所以，我們剔除這類產(chǎn)品。

主打：烏龍奶茶、原味奶茶、茉莉奶茶、碳燒奶茶。為了防止消費(fèi)者對(duì)于信息的接納的混淆，我們將在DM廣告設(shè)計(jì)上，突顯烏龍奶茶的樣式。而且在VI設(shè)計(jì)上，直接使用“烏龍”的形象。

副打：在四種主打產(chǎn)品基礎(chǔ)上，搭配上口味不錯(cuò)的青蘋果奶茶、綠豆奶茶、紅豆奶茶、胚芽奶茶、巧克力奶茶、水蜜桃奶茶。另外，把玫瑰奶茶、荔枝蜜等基本上沒有產(chǎn)生任何實(shí)體價(jià)值的產(chǎn)品剔除。然后，每月推出不同的新品。

增加有競(jìng)爭(zhēng)力的系列：根據(jù)某大品牌的銷售報(bào)表，也表明，有相當(dāng)20%的營(yíng)業(yè)額是芒果沙冰產(chǎn)生的，這說(shuō)明了，雖然以奶茶這一強(qiáng)大文化背景的產(chǎn)品作為主營(yíng)產(chǎn)品，只是方便消費(fèi)者接受。而在產(chǎn)品搭配上，列出另一個(gè)系列的產(chǎn)品，只要口味上可以，將會(huì)直接產(chǎn)生價(jià)值。這里，我們?cè)黾右粋€(gè)沙冰系列：芒果沙冰、綠豆沙冰、奇異果沙冰。

3、重新裝修

找來(lái)專門的裝飾公司進(jìn)行VI設(shè)計(jì)。以RGB三原色為基本，力求表達(dá)年輕，活力的形象。

4、潛在市場(chǎng)的開拓

寫字樓白領(lǐng)、發(fā)型屋里的員工、私人服裝店的老板，這些都是我們的目標(biāo)群。這里可以使用一般的方法進(jìn)行宣傳，就是間歇或不間歇地派派傳單。而我們真正的潛在市場(chǎng)在寫字樓！

你可以把傳單派到發(fā)型屋的收銀臺(tái)上，私人服裝店的老板面前，但你一般很少把傳單派到寫字樓的每一家公司里——對(duì)，我們就是要這樣做。

因?yàn)楦鶕?jù)某大品牌飲品店的銷售記錄，有不少銷量是從外賣產(chǎn)生的。甚至，有時(shí)候會(huì)在公司搞小型慶祝的時(shí)候，一訂就是一百多杯的情況。而在外送過(guò)程中，也常常出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)外送服務(wù)感興趣的現(xiàn)象。只是很多時(shí)候，他們沒有留意到這種服務(wù)，或者當(dāng)他們需要時(shí)，卻沒有記下電話號(hào)碼而已。

而根據(jù)白領(lǐng)們的消費(fèi)習(xí)慣，他們通常會(huì)在訂餐時(shí)詢問(wèn)前臺(tái)“今天有什么好吃”，而他們的選擇往往表現(xiàn)出“多選擇性”的忠誠(chéng)，也就是說(shuō)，他們會(huì)傾向于在那幾間店之間進(jìn)行選擇，但當(dāng)有新品牌時(shí)，只要有一定吸引力，他們還是會(huì)進(jìn)行嘗試。這就是我們的機(jī)會(huì)。而前臺(tái)則是我們的“關(guān)鍵人物”。

5、事件營(yíng)銷

畢竟各大品牌在起初就已經(jīng)快速開店，形成連鎖，搶占市場(chǎng)的同時(shí)，快速地占據(jù)了消費(fèi)者的心理位次。那么如何讓吸引消費(fèi)者關(guān)注到你這個(gè)不一樣的“烏龍”概念呢？除了前面提到的拓展外賣市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)投遞DM外。還需要一次事件營(yíng)銷。

買烏龍奶茶送珍珠！

此次活動(dòng)最直接的目的是推廣知名度，而在活動(dòng)的概念上加以“烏龍”二字，是為了店面形象作宣傳，加強(qiáng)品牌印象。之所以送珍珠，是因?yàn)榇蠹叶际煜さ恼渲槟滩?，現(xiàn)在把其巧妙地轉(zhuǎn)化，旨在容易記得，相互傳播，而且具備吸引力。

事件宣傳：

制作一萬(wàn)份DM廣告，主要在各大寫字樓、周邊服裝店、發(fā)型屋等派送，并在中午休息時(shí)間里，加強(qiáng)排送的頻率，因?yàn)榇藭r(shí)間段為上班一族外出休閑時(shí)間，心情比較放松，而且習(xí)慣找談資來(lái)分享。

第二，給予一定條件與各快餐店合作。在其貼啤酒、可樂(lè)廣告處力爭(zhēng)位置來(lái)貼宣傳單張。雖然看似風(fēng)牛馬不相及，但因?yàn)楦浇芏嗌习嘧宥际莵?lái)此處吃飯的，此等二重協(xié)奏，可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)此次活動(dòng)的參與沖動(dòng)。

第三，設(shè)計(jì)員工服裝，在其服裝上增加此等活動(dòng)的口號(hào)“買奶茶送珍珠”。起到流動(dòng)式宣傳的作用。

第四，在店面內(nèi)外增加此次活動(dòng)的內(nèi)容的POP，并在店外擺設(shè)一大珍珠，起到吸引路人眼球，并起到將其口碑相傳的作用。

6、時(shí)間的設(shè)定

經(jīng)過(guò)幾天緊張的研究，時(shí)下已是9月初，本來(lái)方案已經(jīng)確定，是應(yīng)該實(shí)施的了。但為了取得一炮打響的效果，還是讓林小姐等到國(guó)慶到來(lái)的那天，配合天時(shí)來(lái)進(jìn)行活動(dòng)的開展。而在這多出來(lái)的二十幾天里，就開始籌備各種東西，并進(jìn)行店面的重新裝修，還有更重要的就是要對(duì)林小姐的員工進(jìn)行重新培訓(xùn)，因?yàn)椴藛尾皇歉牧寺铮‘?dāng)裝修結(jié)束，看看手機(jī)掛歷，已是9.25了。剩下的幾天里，就是讓全部員工到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行試操作了。

等待……

10.1到來(lái)，營(yíng)銷突擊戰(zhàn)展開……

篇10

解決方案

馬希爾研究了若干解決方案，最終選擇了電商解決方案網(wǎng)站Shopify來(lái)管理自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，會(huì)計(jì)軟件Xero來(lái)處理會(huì)計(jì)簿記和電子收銀產(chǎn)品，Vend來(lái)處理實(shí)體店交易，總成本約200美元/月。經(jīng)過(guò)三個(gè)星期建立了一個(gè)新網(wǎng)站和鏈接應(yīng)用程序后，馬希爾很高興地看到來(lái)自不同公司的云程序無(wú)縫地協(xié)同工作，特別是Shopify十分給力，不斷推出新功能。馬希爾說(shuō)：“這個(gè)程序真的讓我興奮，它有一個(gè)集成的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，與我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和店內(nèi)體驗(yàn)相匹配。”

結(jié)果

自使用新系統(tǒng)以來(lái)，Taylor Stitch的銷售翻了3番，今年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)150萬(wàn)美元的收入。該公司已擴(kuò)大業(yè)務(wù)，開始量身定制女式襯衫以及全系列男裝。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也與它共同成長(zhǎng)。因?yàn)槭褂玫氖腔谠频膽?yīng)用程序，Taylor Stitch能夠使用游擊戰(zhàn)略，在不同城市建立臨時(shí)商店。它無(wú)需為每個(gè)店都建立一個(gè)POS系統(tǒng)，也無(wú)需擔(dān)心無(wú)暇顧及原來(lái)加州的業(yè)務(wù)。

馬希爾說(shuō)：“我們?cè)趲讉€(gè)星期后將在波士頓建立一個(gè)臨時(shí)商店，這3個(gè)應(yīng)用程序讓我即使身在波士頓，也能在筆記本電腦和智能手機(jī)上管理一切舊金山的業(yè)務(wù)?！迸R時(shí)商店的開放時(shí)間在3天到6個(gè)月不等，它被用作一種營(yíng)銷工具，并為公司貢獻(xiàn)一小部分收入。

他人觀點(diǎn)