導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇市場營銷教育論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

大部分獨立學院均在實施創(chuàng)業(yè)教育，重視程度與開展效果各不相同，而選擇市場營銷專業(yè)開展的基本內(nèi)容有：

（1）在實訓室進行商務談判實訓及ERP沙盤模擬演練，開展商務談判大賽及ERP沙盤模擬大賽，不僅培養(yǎng)學生的團隊精神，而且鍛煉學生創(chuàng)業(yè)的能力。

（2）組織鼓勵學生參加全國挑戰(zhàn)杯、學校就業(yè)項目申報、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競賽活動。選擇好的創(chuàng)業(yè)伙伴十分重要，通過參與各種創(chuàng)業(yè)競賽，了解創(chuàng)業(yè)的具體途徑，尋求創(chuàng)業(yè)的更多信息，還可以結(jié)交未來各行各業(yè)的人脈關系，提高自身溝通能力和說服能力，樹立創(chuàng)業(yè)的信心，從而減少創(chuàng)業(yè)中的盲目性和風險性。

（3）通過當?shù)卣?、學校無償提供給大學生創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)孵化中心進行創(chuàng)業(yè)，既可降低學生的投入成本，同時也讓自己真正的從事營銷工作，更好的實現(xiàn)專業(yè)知識與實際工作有機結(jié)合。

1.2創(chuàng)業(yè)教育存在的問題

1.2.1創(chuàng)業(yè)教育重視程度不夠

（1）學校層面不夠重視，并未將市場營銷專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)教育融入到學校人才培養(yǎng)方案當中去，而僅僅將創(chuàng)業(yè)教育視為“業(yè)余教育”。有的甚至只是停留在“創(chuàng)業(yè)設計大賽”、“創(chuàng)業(yè)設計活動”等創(chuàng)業(yè)實務層面，比賽結(jié)束創(chuàng)業(yè)項目終止，創(chuàng)業(yè)教育流于形式。

（2）部分學生片面理解創(chuàng)業(yè)教育。首先部分學生認為只要有資金和物質(zhì)就能創(chuàng)業(yè)，與個人的能力毫無關系，并未意識到在創(chuàng)業(yè)過程中的高新技術產(chǎn)品、知識、新型服務等因素的作用。其次，部分學生在理解創(chuàng)業(yè)概念上比較片面，如將創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)辦企業(yè)等同起來，或者將創(chuàng)業(yè)理解為勤工助學。最后，部分學生將創(chuàng)業(yè)教育放在可有可無的位置，具體表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意不足、團隊合作較弱、自我約束力和承受挫折能力不強等問題，很難適應創(chuàng)業(yè)中的競爭。

1.2.2師資力量薄弱沒有優(yōu)秀的教師和強大的師資隊伍，何談創(chuàng)業(yè)教育?，F(xiàn)階段絕大多數(shù)在獨立學院教授創(chuàng)業(yè)課程的教師沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，實踐能力仍十分缺乏，導致了教師只能照本宣科，影響了創(chuàng)業(yè)教育的教學效果。指導創(chuàng)業(yè)競賽的教師或輔導員，沒有任何創(chuàng)業(yè)競賽或?qū)嵸|(zhì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，指導學生創(chuàng)業(yè)作品不知從何入手，嚴重影響創(chuàng)業(yè)的效果。

1.2.3大學生創(chuàng)業(yè)教育平臺建設投入?yún)T乏大多數(shù)獨立學院由于市場營銷專業(yè)招生情況不好，無法在社會實踐基地、實驗室建設等方面投入更多的經(jīng)費，加上學校在社會中影響力不大，獲得企業(yè)與社會的創(chuàng)業(yè)資源的支持有限，創(chuàng)業(yè)教育的平臺建設投入相當匱乏。

1.2.4課程設置不完善與缺乏科學的教材

（1）部分高校雖然為市營專業(yè)的開設了相關創(chuàng)業(yè)教育的部分課程，但也只是一些孤立性的課程，有些院校甚至連市場調(diào)查、市場細分、市場預測等市場營銷專業(yè)的核心課程都并未開設，整個創(chuàng)業(yè)教育課程與其他學科之間缺乏關聯(lián)性、邏輯性，學科內(nèi)容和教育目標的設定不明確，更缺乏配套的教學體系，導致創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)常無章可循，需要進一步的完善和整理。

（2）獨立學院市場營銷創(chuàng)業(yè)教育缺乏科學的教材。教材普遍缺少關于如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何管理與創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標相適應的內(nèi)容，還有些學校不使用創(chuàng)業(yè)教材，直接由教師講授一些創(chuàng)業(yè)的基本原理與方法，再補充一些管理學、法律、經(jīng)濟學等與創(chuàng)業(yè)教育相關的知識，沒有科學的教材直接影響創(chuàng)業(yè)教育實施的效果。

2加強獨立學院市場營銷學生創(chuàng)業(yè)教育的對策和建議

加強獨立學院市場營銷專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)教育應改革現(xiàn)行的教學模式，以能力教育為核心，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，最終目標是把學生培養(yǎng)成具有企業(yè)家素質(zhì)和能力的新型人才，具體措施為：

（1）創(chuàng)業(yè)教育需要政策支持及政府、學校和社會各界的支持。落實國家、省、市文件政策，營造創(chuàng)業(yè)教育氛圍，需要政府、學校以及社會各界的共同努力，它是一項系統(tǒng)的工程。首先政府要為創(chuàng)業(yè)提供必要的法制保證，呼吁和協(xié)調(diào)社會各界積極為大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。其次獨立學院市場營銷要以“以創(chuàng)業(yè)促改革、以競賽促進步、以校企共同合作、實現(xiàn)營銷自我”為口號，讓學校吹起創(chuàng)業(yè)風，全體師生共同參與創(chuàng)業(yè)，并且通過多渠道與企業(yè)合作，廣泛建立實踐基地，為創(chuàng)業(yè)爭取更多的投資資金。企業(yè)與社會各界在創(chuàng)業(yè)教育中充分扮演好“伯樂”的角色，對看好的創(chuàng)業(yè)項目提供必要的資金支持和技術指導。

（2）完善市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育課程設置與教學體系。完善市場營銷專業(yè)整體設置要與學生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)緊密結(jié)合，除了市場營銷專業(yè)主干課程以外，融入創(chuàng)業(yè)課程，并將創(chuàng)業(yè)課程模塊納入到培養(yǎng)人才方案中，把“創(chuàng)業(yè)教育”理念貫穿到整個人才培養(yǎng)過程中，同時充分利用好創(chuàng)業(yè)教育平臺，要走出課堂、走進企業(yè)，實現(xiàn)理論教學與實踐教學結(jié)合，課堂教學與社會實踐、實訓相結(jié)合。鼓勵學生參加全國挑戰(zhàn)杯、學校就業(yè)項目申報、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競賽活動，爭取更多的機會鍛煉自己。讓學生熟悉創(chuàng)業(yè)各個環(huán)節(jié)，有利于學生扎實創(chuàng)業(yè)基礎知識與能力、提升創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗與經(jīng)營能力。

（3）改善師資力量薄弱環(huán)節(jié)，推動創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展。創(chuàng)業(yè)教育不可或缺的是一支具有創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的師資隊伍，獨立學院需要打造一支符合本校實際創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍，可通過開展校企合作、國際合作或者引入創(chuàng)業(yè)成功人士兼職任課教師的方式，通過輔導、研討、講座的方式提升教師的能力與素質(zhì)，積極創(chuàng)造各種條件，鼓勵教師到企業(yè)掛職鍛煉、網(wǎng)絡模擬公司的組建與運營比賽、ERP(企業(yè)資源計劃)沙盤實戰(zhàn)模擬演練、指導學生參加各種創(chuàng)業(yè)大賽等等。

（4）創(chuàng)建大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)平臺。由于網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)具有投資風險小、創(chuàng)業(yè)門檻低、發(fā)展?jié)摿Υ?、效益回報快等?yōu)點，是大學生創(chuàng)業(yè)的最佳途徑。而市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，要以電商、微商的發(fā)展為機遇，構建網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)平臺，既可以滿足高校創(chuàng)業(yè)教育的需求，也能開拓就業(yè)渠道，從而大大緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力。

篇2

一、高職市場營銷教學的特點。

高等職業(yè)教育的任務是培養(yǎng)面向生產(chǎn)、經(jīng)營、服務第一線的高素質(zhì)應用型、技能型專門人才。

因此，高職教育應把培養(yǎng)學生的職業(yè)能力作為根本。市場營銷課程是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的綜合性的應用科學，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性，具有全過程、綜合性、實踐性的特點。簡單而言，市場營銷是一門應用性、實踐性很強的學科。綜合上述高職教育的任務及人才培養(yǎng)要求，結(jié)合市場營銷的學科特點，高職市場營銷教學具有如下特點：

（一）突出實踐性。

高職市場營銷教學總的原則是：理論夠用、強化應用、培養(yǎng)技能。在教學過程中，教師不僅要傳授學生理論知識，更重要的是引導學生掌握方法和技能。如分析市場機會的方法、市場定位的策略、價格制定的方法技巧等，要求學生在學習后，都可在實踐中參照操作加以運用。

（二）大量運用案例。

結(jié)合課程的實踐性特點，為開展針對性教學，在教學過程中教師大量采用案例。通過大量鮮活的案例，穿插在各個理論點上，努力使學生擺脫過去枯燥的純理論教學模式，激發(fā)學生的學習興趣，提高學習效果。

（三）注重課堂互動。

課堂以學生為中心，加強教學過程中的互動，有利于培養(yǎng)學生自學能力和擴展知識能力，引導學生進行創(chuàng)造性多元化思考，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。

二、高職市場營銷開展案例教學法的作用。

（一）有助于實現(xiàn)優(yōu)勢互動。

案例教學法是在學生掌握了有關基本知識和分析技術的基礎上，在教師的精心策劃和指導下，根據(jù)教學目的和教學內(nèi)容的要求，運用典型案例，將學生帶入特定事件的模擬現(xiàn)場進行案例分析，通過學生的獨立思考或集體協(xié)作，提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力的教學方法。

案例教學作為一種啟發(fā)式教學方法，在高職市場營銷學中采用具有重要的現(xiàn)實意義。一方面，現(xiàn)實中，營銷案例本身很豐富，跟人們的消費實踐聯(lián)系很密切，這為營銷案例教學提供了大量的素材；另一方面，教學中，科學、合理、生動的案例運用為學生準確地理解所學的知識點提供了強有力的幫助，大大提高了營銷課堂教學的效果。

（二）有助于學生對知識的理解和深化。

有人認為，案例的運用與理論知識的學習是相悖的。因為案例總是具體的、特殊的，并且其表現(xiàn)形式是發(fā)生在某時、某地的真實情況，所以有人主張案例不能也不必用來傳遞理論知識。其實不然，案例教學在19世紀70年代運用之初，真正的目的就在于一些研究者認為案例可以成為傳遞理論概念、原理的最強有力的方式。當時哈佛法學院的一位研究者認為，雖然研究案例肯定會使學生對先前的判例有更深的認識，但是它也會促使學生對理論運用的方式、原因等作更深入的思考。

案例教學有助于理論知識通過生動且典型的案例內(nèi)化為學生原有知識框架的有機組成部分，理論知識借助案例的運用能夠更快，并更透徹地為學生所掌握。

（三）有助于學生多種能力的培養(yǎng)。

案例的著眼點在于學生創(chuàng)造能力、自主學習能力、實際解決問題的能力以及邏輯思辨能力的發(fā)展，它不僅僅是對那些固定的理論知識、原理和規(guī)則的獲取和掌握。借助于案例，可以提高學生的表達和討論技能，提升學生將思想準確、及時地對外描述的能力。在案例教學中，學生有著較大的自，他們參與講座與交流是其中至關重要的組成部分。教師實際上更多地從講臺前站到了學生的背后，這樣既可調(diào)動學生學習和參與的積極性，也可使學生有展示自己運用所學知識分析和解決問題能力的機會，達到培養(yǎng)學生多種能力的效果。

（四）有助于培養(yǎng)學生的團隊合作精神。

案例教學的討論環(huán)節(jié)一般分小組進行，小組成員之間各有分工，而案例分析成果評定是以小組為單位，因而要求各小組成員之間要有團隊合作精神。這種集體意識和團隊合作精神是營銷人員的必備素質(zhì)，也是學生工作后在任何工作崗位上不可缺少的。這樣的能力培養(yǎng)在理論教學中無法實現(xiàn)。案例教學作為一項群體活動，通過組內(nèi)合作、組間競爭的方式，有利于培養(yǎng)學生的溝通能力和團隊合作精神。在合作中互相溝通，在溝通中增進合作，在這過程中可以培養(yǎng)學生的團隊意識，教會學生相互溝通、尊重他人、關心他人，同時也增強了他們說服別人以及聆聽他人的能力。

三、高職市場營銷教學中案例教學法的應用。

（一）案例應用方式的選擇。

1、導入案例應用。學院市場營銷所選用的教材就采用這種方式，在講解每一節(jié)新的內(nèi)容或理論點時，都先給出一個引導案例，通過案例的學習，引導學生進行思考進而總結(jié)得出本節(jié)所要學習的新知識點。

2、注解型案例應用。知識點學習后，通過案例加以解釋，深化學生對知識的認識和理解。

3、綜合型案例應用。當需要對一系列相互關聯(lián)的內(nèi)容進行全面講解時，就可以采用綜合分析型案例。綜合型案例應用對教師和學生都提出了較高的要求。

（二）案例教學的實施步驟。

1、案例的選取。

案例的選取直接關系到案例教學效果，結(jié)合高職市場營銷的教學特點，教師在選取案例時應注意以下幾點：第一、案例內(nèi)容與教學知識點相匹配。案例教學是圍繞理論教學展開的，這要求教師在講課之前，必須做好充分準備，把握教學知識點的同時全面了解案例的主題，做到案例內(nèi)容與理論知識的高度一致性，兩者相輔相成，互相支持。第二、遵循案例的選取原則。營銷案例的選取要做到時效性好、針對性強、具有典型性，并盡量做到題材廣泛。具有上述特點的案例能更好地激發(fā)學生的興趣，有助于學生對案例的理解和把握。

2、任務的設計。

選取適當案例后，教師應在充分熟悉案例的基礎上，根據(jù)對理論知識的掌握要求，精心設計案例討論任務。設計任務時，教師要結(jié)合高職學生的特點，任務設計由易到難，不求過于復雜；任務一定要具體，具有可操作性，使學生分析時有針對性，避免泛泛而談。同時，任務設計要與案例內(nèi)容所反映的理論相一致，不可牽強附會，往往一個案例可以用來說明多個理論，教師需對此進行把握。

3、案例的討論。

通常情況下，案例分析是采取小組討論的方式進行，小組討論能調(diào)動每一位同學的積極性，集中群體的智慧，使得案例分析角度多樣化、觀點全面化和方法周全化。教師在這一環(huán)節(jié)中，要根據(jù)學生的氣質(zhì)、性格、能力和知識經(jīng)驗等進行合理分組，既要防止“一人操辦”，還要防止“搭便車”。一般來說，小組成員不宜過多，以5人左右為宜，可由學生自愿組成，并可給小組取一個富有個性的名字，每組選一名組長，負責小組內(nèi)部分工協(xié)調(diào)與組織。

4、觀點的陳述。

在此環(huán)節(jié)，教師扮演組織者的角色，應通過各種方法促進學生進行思考，組織發(fā)動好課堂討論，引發(fā)學生積極闡發(fā)自己的觀點。本環(huán)節(jié)中，教師應重點引導學生將營銷實踐與營銷原理進行有機結(jié)合，以對所學過的階段性知識進行全面系統(tǒng)的總結(jié)，從而達到案例教學的初衷。為此，教師可把學生的參與性及陳述情況進行打分記錄學生的平時成績，列入課程過程性考核的內(nèi)容。

5、總結(jié)評價。

在本環(huán)節(jié)中，教師對案例教學全過程進行歸納、總結(jié)和評價。主要包括：對案例體現(xiàn)的營銷原理進行再次強調(diào)，使學生加深記憶、重點掌握，對學生討論中不夠深入、不夠確切的問題，進行再次講解；對學生參與案例討論的狀況進行評價，并以正面激勵為主，表揚發(fā)言積極的學生，并鼓勵不參加發(fā)言的學生增強信心，爭取發(fā)言的機會。當然案例的答案有時并不唯一，要結(jié)合具體情況進行具體分析。

四、案例教學中應注意的幾個問題。

要發(fā)揮好案例教學法在高職營銷教學中的作用，還應注意如下幾個問題：

（一）正確處理好教師和學生的關系。

在案例分析和討論中，教師是導演、教練，學生是演員、選手。教師一定要尊重學生參與討論的主體性地位，充分發(fā)揮學生學習的主動性和積極性，激發(fā)學生對案例的參與性，引導學生分析案例并闡述自己的觀點。

（二）鼓勵創(chuàng)新。

篇3

參與式教學法源于馬斯洛的“需要層次理論”，這種參與式教學法最初以“參與式激勵方法的形式廣泛應用于企業(yè)，參與式教學法起源于20世紀60年代的英國，后來經(jīng)過發(fā)展完善逐漸由社會學界引入到教育界。參與式教學法注重“因材施教”，把不同知識結(jié)構、不同智力水平、不同性格的學生有效地積極地主動地參與到學習中作為目標，合作探究、小組討論等是參與式教學法的主要體現(xiàn)形式，通過這些學習形式，營造出輕松愉悅的學習氛圍，提高了課堂教學的質(zhì)量。參與式教學法將教學過程與教學結(jié)果同時重視起來，老師在課堂上積極引導學生參與到教學的整個過程中。參與式教學模式具有主體參與性、課堂互動性、氛圍民主性、師生合作學習等多方面的特點，將其運用到高校市場營銷教學改革中具有重要的現(xiàn)實意義。高校市場營銷教學采用參與式教學法，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)重理論輕實踐的封閉式教學方式向主動參與實踐的開放式教學方式的轉(zhuǎn)變，參與式教學法在高校市場營銷教學中的應用，激發(fā)了學生的學習潛能，讓市場營銷課堂上的每個學生在老師的引導下，獲得實踐的機會，幫助學生在參與的同時能力和素質(zhì)得到提升；在參與式教學中老師集參與者與引導者于一身，學生之間以及師生之間相互交流、彼此合作、共同提高；市場營銷教學中引入?yún)⑴c式教學法，滿足了學生的求知需求、心理需求、自尊需求、成功需求、交流需求以及參與需求等各種需求，促進了學生心理的發(fā)展，培養(yǎng)了學生的綜合素質(zhì)；參與式教學法培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新意識，通過讓學生獨立主動地合作探究促進了學生辯證思維、直覺思維、求異思維以及發(fā)散思維等創(chuàng)新思維能力的發(fā)展。高校要根據(jù)自己學校的教學水平、教學特色、學生特點以及辦學理念等轉(zhuǎn)變教學模式和教學理念，加強高校市場營銷師資力量的建設，拓展學校的實踐基地途徑，創(chuàng)新教學的手段和方式，明確高校市場營銷教學的目標，努力將參與式教學法更好地應用到市場營銷教學過程中。

二、參與式教學法在高校市場營銷教學中的應用

1.高校要創(chuàng)新參與式教學法的教學手段與方法

參與式教學法兼容了傳統(tǒng)的案例分析、討論法、體驗法、發(fā)現(xiàn)法、探究法、啟發(fā)式教學法以及講授法等的優(yōu)點，對于不同的教學內(nèi)容可以采用一種或者多種教學的方法，使得整個市場營銷的教學環(huán)節(jié)都能夠體現(xiàn)參與式教學。下面是根據(jù)市場營銷的特點建立的參與式教學體系：（1）小組討論。老師將全班學生分成若干個小組，小組對老師提出的問題進行組內(nèi)的交流和討論，為了保證組內(nèi)成員的參與度，老師可以控制每個成員的發(fā)言時間，小組討論的時候，老師要在教室中進行來回地走動，對于偏離討論主題的小組及時進行引導，并對小組進行必要的指導幫組其討論的順利進行，然后老師要對各個小組的討論結(jié)果做出總結(jié)，點評分析各組的討論過程和結(jié)果。另外，及時收集匯總小組活動評價，建立嚴格的完善的小組評價體系，調(diào)動學生的參與性、競爭性，激發(fā)學生的學習熱情，促進學生知識素養(yǎng)以及素質(zhì)能力的提升。（2）案例分析。首先，案例的選擇很重要，老師所提供給學生的案例，不論是以視頻、音頻還是口頭的，都要保證案例具有很強的邏輯分析性，老師在教學中要選擇恰當?shù)陌咐?，讓學生對其中的信息問題進行分析討論，老師要積極引導學生進行多維度的分析，要抓住關鍵點，理清整個分析思路，這樣將有利于提高學生的記憶和理解力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、邏輯思維能力、解決問題能力。例如：老師在講“企業(yè)家精神”這節(jié)課時，老師可以選取張瑞敏的故事作為案例，讓學生們分析探討企業(yè)家應該具備的精神。（3）實踐活動。老師可以留給學生一些市場營銷的問題，讓學生在社會實踐活動運用已經(jīng)學到的理論知識對所遇到的問題進行分析和決策，提高學生解決問題的能力；讓學生在課余時間進行調(diào)查、訪問、營銷實踐，使學生對市場營銷的現(xiàn)狀有更深刻的認識。

2.高校要更新參與式教學法的教學理念

在參與式教學法下，老師應該樹立師生平等、學生主體、教師引導、共同參與的意識，樹立終生教育、實踐教育、創(chuàng)新教育以及主題教育的教學理念，確保學生參與到市場營銷教學的每個環(huán)節(jié)中，提高學生的參與度，促進市場營銷教學質(zhì)量的提升。

篇4

二、體育教育對營銷專業(yè)學生心理素質(zhì)拓展訓練

拓展訓練起源于二戰(zhàn)時期，其真實目的是為人的生存訓練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強大的信念和堅強的意志力。訓練的手段是利用一些自然環(huán)境和人工設施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰(zhàn)和心理挑戰(zhàn)極限的活動和項目，達到訓練和提高綜合素質(zhì)的目的。內(nèi)容包括單純體能、生存訓練、心理訓練、人格訓練、管理訓練等。拓展訓練正是因為具有強大的教育意義，在我國已經(jīng)得到許多大中小企事業(yè)單位高層領導和大中小學校的高度重視。體育教育與拓展訓練存在共性，但其持續(xù)性、可重復性對學生的心理素質(zhì)訓練更具意義。

(一)自信心的訓練一個人的不自信，往往是因為受到的打擊太多;相對于不自信，自信則是經(jīng)常體驗到成功后得到他人的表揚，受人尊敬。仔細分析自信心的形成過程，自信心通常是通過關愛、表揚、鼓勵、確認、理解和幫助來實現(xiàn)的。教師要讀懂這種心理，在教學活動中，要注意發(fā)現(xiàn)其亮點，適時通過表揚、肯定和行動支持，讓學生感受成功的喜悅心情和教師的關愛、肯定，同時也能得到同學的肯定與支持，從而建立起挑戰(zhàn)困難，超越自己的信心。體育教學活動是體驗式的一種教學活動，所有的動作全靠學生自己的努力來完成，學生從不會到會，再到應用自如，此間要經(jīng)過太多的環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都有挑戰(zhàn)，有的學生很容易便可完成，有的學生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學生完成動作，同時要用欣賞的眼光去發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)點，給予表揚與肯定。當學生有強烈的表現(xiàn)欲時，教師說“誰來做個示范，誰來小結(jié)一下”，學生爭著說“我來”，那么學生的自信心就已經(jīng)確立。

(二)責任感的訓練如何培養(yǎng)學生的責任感，許多教育工作者進行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責任變成一種習慣，有限的德育是遠遠不夠的，要達到實質(zhì)效果，訓練是最有效的手段之一。在學校培養(yǎng)學生責任感的教育過程中，由于不負責任所造成的后果往往是滯后的，在學生沒有體驗到后果對自己人生的影響以前，談感悟責任往往是空洞乏力的，只有當責任變成需要后，人們才知道責任的重大意義。培養(yǎng)學生的責任感，首先是要教會遵守規(guī)則。規(guī)則是人在社會活動中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強有力的罰則，人們在罰則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會選擇“按規(guī)則辦事”。教師是規(guī)則的執(zhí)行者，教師要嚴格執(zhí)法，規(guī)則才有權威性。其次是培養(yǎng)學生按規(guī)則辦事的習慣，習慣形成了，責任感基本上也形成了。

(三)耐受力的訓練做過市場銷售的人多有體會，剛步入銷售行業(yè)，在推銷產(chǎn)品過程中，經(jīng)歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競爭飽受的委屈與企業(yè)內(nèi)部優(yōu)存劣汰的用人機制，讓不少耐受力差的新手從此在銷售行業(yè)中消失。參加過體育比賽的人能體會到，在大賽來臨的時候，往往會有一段時間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會呈現(xiàn)在眼前，越想獲得好結(jié)果最終結(jié)果反而越不好。體育運動對人的意志力和抗挫能力具有訓練價值，此類項目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰(zhàn)、智力體力對抗及運動競賽等，通過體育教學的拓展，可以培養(yǎng)學生堅強的意志力和穩(wěn)定的心理素質(zhì)，為學生畢業(yè)后從容地應對競爭與挑戰(zhàn)打下基礎。

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1.1雙語教學的界定

所謂雙語教學,是指將母語外的第二語言直接應用于語言學科以外的其他學科中的教學,使第二語言的學習與各學科知識的獲取達到同步。在雙語教學中,學科知識的獲得是主要目的,同時也是給學習者創(chuàng)造學習和使用第二語言的空間,使學生在掌握學科知識的同時,能夠盡可能多地使用需要他們掌握的第二語言。雙語教學的終極目的是為了讓學生同時使用母語和第二語言進行思維,能在這兩種語言之間根據(jù)交際對象和工作環(huán)境的需要進行切換,使他們樹立跨文化的意識,并具有跨文化交流的能力。

1.2雙語教學的重要意義

采用雙語教學能夠擴大多層面的語言實踐空間,豐富學生的語言知識,進一步培養(yǎng)用外語思維的能力。(1)有利于吸收學科前沿的專業(yè)知識和理論。雙語教學中一般直接采用美英等國家的大學教材,這樣可以讓學生直接學習和掌握國際上該領域的前沿理論,把握理論研究和實踐發(fā)展的動向。(2)有利于提高專業(yè)英語課的教學效果。實施雙語教學可以使學生在已學專業(yè)英語的基礎上,利用英語獲取專業(yè)知識,使專業(yè)英語的教學內(nèi)容滲透其中,提高了學生對外語的興趣,加深對于專業(yè)術語的理解。(3)有利于強化外語語言能力。用教學語言來促使外語語言能力發(fā)展是雙語教學的優(yōu)點之一,由于學習的需要,學生自然會產(chǎn)生努力學習外語的動機和興趣,這樣通過閱讀本專業(yè)英文原版教材,提高英文閱讀能力;通過聽取英文授課,提高聽力水平。

2市場營銷課程雙語教學中存在的主要問題

2.1教材的選用問題

雙語教學必須使用英文的原版教材,沒有原版教材,雙語教學就成了無源之水。目前,學生面臨可供選擇的原版教材太少,學科教材匱乏,因此選用合適的教材就成為雙語教學至關重要的問題。由于英文原版教材大多是以美國的經(jīng)濟和社會生活為背景編寫的,而中國的學生從小不是生活在這樣的環(huán)境中,缺乏理解發(fā)達國家市場經(jīng)濟制度的常識,所以在聯(lián)系中國的實際、應用到中國的市場運作、解決中國的實際問題方面,存在著針對性不夠強的現(xiàn)象。

2.2語言的問題

由于學生的英語水平存在很大差異,而且在本課程開設以前所接觸的專業(yè)英語的知識較少,因此,在課程的講授過程中,學生普遍反映游離于英語和專業(yè)知識之間,在學習專業(yè)英語與專業(yè)知識之間分配其時間和精力,影響了專業(yè)知識的掌握。同時,由于英語不是中國學生的母語,學生閱讀英文教材的速度較慢,閱讀壓力較大。學生若讀不完或讀不懂教師布置的教材和相關閱讀資料的內(nèi)容,則會影響教師的授課進度,從而使授課內(nèi)容減少,完不成一門課程的系統(tǒng)性教學任務。

2.3教學方法的問題

長期以來,受傳統(tǒng)外語教學觀念的影響,傳授語言知識重于借助語言工具傳授專業(yè)知識,容易出現(xiàn)教師在雙語教學過程中以譯代講,搞滿堂灌的現(xiàn)象。而且,由于學生語言能力的問題,對于教師在講授過程中所涉及的術語的理解未能及時提出疑問,使課堂缺乏師生互動,學生沒有積極性。雖然師生都非常努力,但收到的實際效果卻不盡如人意。

3提高市場營銷課程雙語教學效果的相關建議

由于雙語教學的推行存在諸多障礙,具有較大的難度,因此,為進一步改善市場營銷課程雙語教學的效果,提出以下幾方面的建議:

3.1培養(yǎng)適應雙語教學的師資力量

雙語教學對教師提出一系列高層次要求,包括:英語水平較高、教學經(jīng)驗豐富、較強的課堂駕馭能力、懂得西方營銷學的教學內(nèi)容和市場經(jīng)濟運行機制,同時也精通中國經(jīng)營環(huán)境和營銷活動。比如,市場營銷課程的英文原版教材是以美國的經(jīng)濟、政治、社會生活為背景編寫的,中國學生對于教材中的內(nèi)容及背景理解起來比較困難,所以經(jīng)常抱怨“看懂了英文,看不懂內(nèi)容”。這就需要教師能夠非常了解西方社會經(jīng)濟制度運行的背景,只有系統(tǒng)掌握現(xiàn)代市場營銷學的理論與實踐,才能將教科書中簡單文字下的深刻含義講清楚,幫助學生真正理解較前沿的專業(yè)知識與領先的學術思想。目前,在高校的雙語教學實踐中,普遍存在師資不足的現(xiàn)象。外語教師專業(yè)知識不足,學科教師英語功底不深,尤其是口語水平差。因此,必須對教師進行雙語教學培訓,培養(yǎng)英語水平高、學科知識強的復合型教師。有條件的學?？砂呀處熕?/p>

到國外進行培訓,或者請一些國外的教師到校講學,通過雙向交流,提高雙語教學師資隊伍水平。

3.2改進雙語教學的課堂教學方法

在雙語教學中采用國外的教材,引進了國外的知識體系,從而對教學方法與教學手段提出了新的要求。國外教材側(cè)重于對問題、方法和結(jié)論的歸納、理解、比較,這種開放式的論述方式體現(xiàn)了認知過程的科學規(guī)律,即學生的學習過程是一個發(fā)現(xiàn)問題、分析問題及解決問題的過程。教師的教學策略相應地應該由重結(jié)果向重過程轉(zhuǎn)變,教學方法上更注重采用研討式、啟發(fā)式和辯論式等生動、活潑的創(chuàng)造性教學方法,真正發(fā)揮學生學習的主動性。教師可以利用多層次、多樣化的教學方式(如:案例教學、角色扮演、課堂討論等方式),營造出活潑熱烈的學習氛圍,引導學生積極參與到課堂教學活動當中。比如,在市場營銷雙語教學的課堂上,筆者播放英文VCD,如跨國公司的CEO的對話節(jié)目,以提高學生的英語聽力,兼顧吸收專業(yè)知識。

3.3優(yōu)化教材及相關配套資料

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2．中職院校的市場營銷專業(yè)的教學方法

2．1增強學生實驗及培訓建設，健全學生實習管理

提高學生實習與培訓的基本條件，前面提升學生的市場營銷整體能力及專業(yè)素養(yǎng)，這是提升中職院校學生動手能力的最有用的方法之一。簡單地說就是，積極地籌建商務模擬培訓基地，安裝現(xiàn)代化的教學設備及多媒體教學設備，盡力滿足學生開展真實的商務洽談的要求，創(chuàng)設逼真的洽談環(huán)境、工作環(huán)境以及營銷環(huán)境，積極開展模擬教學、實例分析教學以及座談式教學等等。創(chuàng)建市場營銷培訓基地、安裝市場營銷教學設備及教學軟件，主要的目的是從硬件上滿足學生的實踐要求。創(chuàng)建校園內(nèi)的營銷實習超市，盡一切努力滿足實習的要求，為其提供所有的應用工具，所有的超市員工都是學生來任職，并實行定期換崗的制度。全面提升學生的實習水平的另一個有用方法就是健全學生的實習管理。按照教育及培訓目的的要求，把實習可以分成三個步驟。第一步就是認知的實習，歷時第一個學期的大約一個周的時間，主要的任務是將學生領入一些市場營銷公司或者是超市，使學生了解公司營銷活動的主要步驟，提升學生對專業(yè)知識的應用能力。第二步就是實踐實習，歷時大約一個月的時間，使學生自己擔任一些具體的工作，承擔一定量的的銷售任務，將知識和實踐相結(jié)合，借助理論來引導實踐，根據(jù)實踐的情況證明理論的真實性。第三步，主要設在第三學年，歷時一年的時間，學生脫離學校，真正的踏入公司，變成公司的員工。經(jīng)過這幾個步驟的實習，為學生未來的就業(yè)打下了堅實的基礎，幫助學生畢業(yè)后可以更加快速的投身公司，防止出現(xiàn)知識和社會脫節(jié)的狀況。

2．2提高老師的教學及實踐能力

為了改變專業(yè)老師的動手能力差的問題，應該采取下面的措施:⑴直接聘任公司的業(yè)務精英或者是專家來給學生上課，將實用性的理論與實踐經(jīng)驗交給學生;⑵讓專業(yè)的老師分批到工廠實習，提高專業(yè)能力及教學的質(zhì)量。

2．3突破傳統(tǒng)的教學方法，實行互動式的教學方式

根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點，可以使用案例分析教學法、情景再現(xiàn)法以及角色扮演法等互動式的教學方法。使用這種教學模式，借助老師建立的情境，可以增強學生學習的熱情，使學生主動地深入學

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二、《國際市場營銷》課程雙語教學策略

課堂教學是《國際市場營銷》課程的核心。針對該課程實踐應用很強的特點，課堂組織應采用學生為中心，教師為引導的模式。由于該課程在國際經(jīng)濟與貿(mào)易和市場營銷專業(yè)中通常在第三學年開設，因此從大一開始循序漸進的進行西方語言意識的滲透，培養(yǎng)商科學生對商務英語學習的興趣，這在減少直接灌輸雙語專業(yè)知識所帶來的困難和鴻溝，提高雙語教學效果有著十分重要的作用。商科學生在大一公共英語學習的基礎上，滲透商科專業(yè)英語的系列培訓，以便盡早對一些商科基本術語、常見商科英語有一定的認識，進而減少該課程雙語教學中的基本語言所惑，為該課程的專業(yè)學習奠定良好的基礎，增強學生對雙語專業(yè)課學習的信心。

（一）采用情景式案例教學

興趣是學生最好的老師，為了提高學生對《國際市場營銷》課程雙語學習的興趣，從大一開始，公共英語教師可先將與該課程有關的內(nèi)容制成情景逼真的課件，包括音頻、視頻等，并將一些常見與基本的專業(yè)詞匯加上中文注釋，讓學生在總體上對所該課程有一定的了解，采用多媒體進行輔助教學，能夠有效的調(diào)動學生的各個感官，使枯燥的詞匯學習變得生動和形象，進而逐漸增加學生對該課程的認識，提高學生的學習興趣。英語學習中，可逐漸滲透商科專業(yè)英語的系列培訓，包括商務英語情景聽說、商務英語閱讀理解、以及案例教學等。通過案例的輸出，則能夠調(diào)動學生的參與性，加深對知識的理解。同時，采用案例教學還能夠充分調(diào)動學生的積極主動性，使學生的潛力得到開發(fā)，逐漸學會使用由簡單到復雜的英語對問題進行回答。

（二）采用小組討論學習模式

小組討論教學模式，是課堂教學中一種有效的教學方法，鼓勵大部分學生參與到討論中，能使學生在討論中增強與教師的互動，創(chuàng)造更多的思考機會，避免“搭便車”。小組討論是將全班學生分成若干小組，在課前對各小組的任務進行分配，其內(nèi)容應與課程及案例有關，并在教師的引導下，讓各個小組在課堂上展討論，討論結(jié)束后，讓小組成員使用英文對討論結(jié)果進行闡述。由于各小組都不甘落后，因此都會在課后進行積極的準備，在這種方式下，學生會主動進行知識的索取，同時能夠提升學生的整體理解能力與辯論能力。這樣會使學生整體的理解水平及辯論能力提高。英語教學中，可引入與國際市場營銷有關的視頻與小型案例讓學生進行討論，從而達到激發(fā)學生興趣，鞏固理論知識的目的。如以著名的羅伯特（美洲航空公司總裁）與霍華德（布拉尼夫航空公司總裁）的一次違法通話為案例導入，讓學生在老師的引導下對該案例展開討論，使學生對企業(yè)在開展國際營銷活動前，必須對本國、東道國與國際法中的相關法律條文有一定的認識。

（三）采用模擬表演式教學法

采用模擬表演式教學法，在英語學習中設計國際市場營銷商務情境的模擬表演，從而能夠有效地增加學生的參與性，提高學生的興趣，同時加深對所學理論的印象，并讓學生對外語的駕馭能力在短時間內(nèi)獲得提高。由于學生的參與式表演，使學生英語興趣提高的同時對國際市場營銷也有了一定的認識，同時還能提高英語的聽說能力，掌握國際營銷專業(yè)知識。如設計一個新產(chǎn)品的介紹會，讓學生在課后進行資料的收集與準備，然后讓學生在課堂上對這一款新近的世界市場出現(xiàn)的新產(chǎn)品進行介紹，包括英語介紹新產(chǎn)品的名稱、屬性，新產(chǎn)品最新面市的國家，以及新產(chǎn)品的功能與特點等。由于每個學生都會在課堂上進行一款新產(chǎn)品的介紹，因此增加了學生上臺表演的機會，同時也對世界市場新產(chǎn)品有了一定的認識。

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【關鍵詞】

市場營銷專業(yè) 課程改革 教學模式

教育部教高[2000]2號文指出：“高職高專教育的人才培養(yǎng)模式的基本特征是：以培養(yǎng)高等技術應用性人才為根本任務，以適應社會發(fā)展需求為目標，以培養(yǎng)技術應用能力為主線設計學生的知識能力素質(zhì)結(jié)構和培養(yǎng)方案。畢業(yè)生應具備基礎理論適度、技術應用能力強、知識面較寬、素質(zhì)高等特點。”高等職業(yè)技術教育培養(yǎng)的是應用型高級技術人才，高級強調(diào)的是理論基礎寬厚，應用型強調(diào)的是技能熟練程度。培養(yǎng)的學生應在具有必備的基礎理論知識和專業(yè)知識的基礎上，重點掌握從事本專業(yè)領域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能。這就要求我們在教學過程要重視理論性，加強實踐性，突出實踐性教學環(huán)節(jié)，貫徹“必需夠用”的原則和“以綜合素質(zhì)為基礎，以應用為主線，以能力為中心”的教學指導思想。

一、現(xiàn)階段市場營銷專業(yè)理論課堂教學中存在的問題

目前，大多高職教育中理論教學依然沿襲大學本科的教學模式，違背了高職教育的培養(yǎng)目標。教師在理論課堂的教學中存在以下幾個主要問題：

1.教學內(nèi)容的選取問題

由于高職教育的實踐課占用了一定的課時量，所以理論課時間相對緊湊，導致教師對教學內(nèi)容要有所取舍。雖然當前正在探索和規(guī)范適合21世紀高職高專教育的教學內(nèi)容和課程體系，但并沒有取得實質(zhì)性突破。教師在內(nèi)容的選取上，往往出現(xiàn)以下幾個問題：一是同一專業(yè)的不同課程教學中內(nèi)容有所重復，導致學生浪費了寶貴的課堂時間；二是理論教學的銜接不夠緊密，學生對后續(xù)知識的把握感覺困難；三是理論知識與實踐內(nèi)容脫節(jié)，導致學生在實踐課對一些基礎知識感覺茫然。

2.教學方法的問題

目前大部分教學仍然采用過去的教學模式，只注重教師給學生教了什么，而忽視了學生的主體地位。教師的教學方法單一，在教學中往往可以從課堂的第一分鐘講到最后一分鐘，把自己的觀點強制灌輸給學生，學生被動的學習，從而導致學生感覺學習枯燥無味。雖然很多教師也采用了互動式教學，但往往對互動的模塊內(nèi)容和方式?jīng)]有準確把握，最后讓互動環(huán)節(jié)夭折。

3.教學手段的問題

現(xiàn)今大部分高職學校都已采用多媒體教學，雖然改善了傳統(tǒng)的“黑板式”教育，但老師對多媒體的運用不夠充分，不能很好地利用多媒體給學生以形象的展示。

二、目前市場營銷專業(yè)實踐教學存在的問題

1. 市場定位不明確

目前，我國正處于產(chǎn)業(yè)重心升級、經(jīng)濟模式轉(zhuǎn)換時期，社會對營銷人才的需求是大量的，而我國高職高專市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)缺乏準確的市場定位，使得營銷人才培養(yǎng)同社會需求相脫節(jié)，造成一方面高職營銷專業(yè)學生就業(yè)難，而另一方面高素質(zhì)營銷類人才緊缺的矛盾。

2.課程設置存在不足

市場營銷專業(yè)課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼，與普通大學的課程設置相比，除課時減少外，內(nèi)容基本相同，是“壓縮餅干”式的職業(yè)教育。理論課程設置多于實踐課程，實踐課程缺乏高職高專特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學內(nèi)容陳舊。

3.實訓、實習沒有大綱（指導書）或大綱粗糙

一些高職院校缺乏完備的營銷實訓、實綱（指導書），甚至沒有制定大綱，還有一些院校雖然有文字大綱，但內(nèi)容不具體，缺乏必要的內(nèi)容，或有內(nèi)容但操作時卻難以實施。

4.實踐教學校企合作不協(xié)調(diào)

大多數(shù)營銷實訓基地建設不完善，學校在需要安排學生進行實習時，會主動尋求合作，在平時則少有聯(lián)系，而企業(yè)主動積極尋求學校合作的則更少。三、造成上述問題的原因分析1. 教師隊伍結(jié)構不合理

從各高職院校的教師隊伍素質(zhì)看，絕大部分老師都是從學校到學校，缺乏社會及在企業(yè)實踐經(jīng)驗，講課時只能以理論為主，只能幫助學生們對市場營銷的相關理論形成認知的作用，而對于營銷理論在實踐中的運用，老師們卻很難真正地對學生起到指點迷津的作用。當然，有少部分高職院校從企業(yè)聘請了具備相關實踐經(jīng)驗的營銷員，以開設講座的形式為學生傳遞市場營銷的一線技能，這對于培養(yǎng)高職院校學生成為一名名副其實的應用性人才，只是杯水車薪的作用。此外，在高職學生實訓過程中，最需要各行業(yè)一線營銷人員來對學生實訓起指導作用的環(huán)節(jié)，各高職院校也基本上選擇了理論型的教師來指導學生實訓，并未滿足學生真正的需求。

2. 學校和企業(yè)沒有實現(xiàn)“雙贏”

實踐教學校企合作不協(xié)調(diào)究其原因主要有，一是企業(yè)拒絕障礙。企業(yè)是“經(jīng)濟人”與“社會人”的統(tǒng)一體，追求利潤最大化是其經(jīng)營的目標，站在企業(yè)的角度分析，它們覺得自己沒有義務也沒有責任為高職院校的學生提供實訓的場所。再加上企業(yè)出于對自身商業(yè)機密的保護，企業(yè)更加不愿意提供相應的條件。二是企業(yè)的自身要求與學校的需求存在偏差。高職院校借用企業(yè)作為實訓基地的目的是為了讓企業(yè)提供學生在課余實踐，學習營銷技能的場所，使學生通過頂崗實踐真正將課本的理論知識與一線工作相結(jié)合，使自己真正能學到并掌握營銷技能，改變未來就業(yè)時出現(xiàn)的“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的尷尬局面。然而，有些企業(yè)卻將學生充當免費勞動力，這與學校借用企業(yè)作為實訓基地培養(yǎng)學生營銷技能的出發(fā)點大相徑庭。另外學校管理沒有到位，與企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)不夠，學生自覺性較差，吃苦耐勞、敬業(yè)精神、基層鍛煉意識相對不足等，這些都會導致企業(yè)對成為學校的實訓基地失去興趣和熱情。

要建立長期穩(wěn)定的校企合作實訓基地，本質(zhì)上是利益問題。需要從企業(yè)的利益出發(fā)，找到校企共同的利益點，基于互利共贏的基礎上建立的實訓基地才能為營銷專業(yè)實踐教學提供有效保障，可以通過送教上門、資源互換、訂單培養(yǎng)等方式進行，讓企業(yè)感覺到受益，他們才會真正地投入其中，不會形成學校“一頭熱”，企業(yè)“一頭冷”的局面。

3.缺乏有效的激勵機制

大多數(shù)高職院校沒有實行有效的激勵措施，沒有用制度鼓勵和保障實踐教學的進行，導致許多教師專注于理論教學和研究，在對待實驗、實訓、實習時，則采取應付的態(tài)度，不能發(fā)揮出主動性，使得實踐教學環(huán)節(jié)“形同虛設”。

三、高職高專市場營銷專業(yè)實踐教學體系的改革

1.課程改革與設計

（1）教學計劃和課程設計改革。

以理論與實踐并重的課程模式取代知識型課程體系，在理論課程設置上打破以學科為本位的課程體系，建立以職業(yè)能力為核心的課程體系。按照市場營銷職業(yè)崗位的職業(yè)能力要求來確定教學計劃和課程，在掌握營銷基本原理、基礎知識的前提下，對學生開設有效的職業(yè)技能實踐課，使學生得到充分的職業(yè)技能實踐訓練，掌握一技之長，為將來走上社會大舞臺打下較為堅實的基礎，使學生畢業(yè)后能較快地上崗工作。

（2）教學內(nèi)容改革。

教學內(nèi)容應講求實用性和針對性。具體說來要考慮以下幾點：一是必須針對培養(yǎng)高技能人才的教學目標設計教學內(nèi)容，切實做到“必須夠用”；二是要根據(jù)就業(yè)崗位的多樣性，靈活教授不同崗位需要的技能，做到對準崗位設課程，實現(xiàn)“按需施教”；三是注重課程設置的“模塊化”，做到“基礎知識模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機結(jié)合。

（3）教學考評改革。

注重考評學生的技術和技能水平及實踐能力是高職高專教育區(qū)別于其他類型教育的顯著區(qū)別，這也是高職高專教育人才培養(yǎng)目標的必然要求。

2. 建立規(guī)范的實踐教學體系，突出實踐教學

（1）積極實施“雙證書”制度。

要依照國家職業(yè)分類標準及對學生就業(yè)有實際幫助的相關職業(yè)證書的要求，把職業(yè)資格證書課程納入教學計劃之中，將證書課程考試大綱與專業(yè)教學大綱相銜接，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，強化學生技能訓練，使學生順利獲得相應的資格證書。

（2）將畢業(yè)實習、崗前訓練和預就業(yè)有機結(jié)合以加強和突出實踐教學。

即在畢業(yè)環(huán)節(jié)，將原有的畢業(yè)實習、崗前訓練與預就業(yè)合并，學生實習的單位就是即將就業(yè)的崗位，用人單位通過實習了解學生的能力，決定是否聘用。學生通過實習了解單位和崗位情況，決定是否應聘。同時根據(jù)實習單位工作的實際選定畢業(yè)設計題目，在教師的指導下，為單位解決實際問題，由此贏得實習單位的認可。

（3）搞好實習實訓基地建設。

市場營銷專業(yè)的實踐性十分突出，如果沒有一定規(guī)模和層次的實習實訓基地，市場營銷專業(yè)實踐教學就成為空中樓閣，無法達到人才培養(yǎng)的預定目標。一是建立自營實訓基地。高職高專院校自營實訓基地的建立可考慮投資創(chuàng)建超市、商場以及生產(chǎn)實體，擁有自己的實驗基地，實施產(chǎn)業(yè)化運作，推進名牌戰(zhàn)略和集團化經(jīng)營，讓學生有一個穩(wěn)定的實習場所，實施“模擬教學”，使課堂教學與實踐內(nèi)容相吻合。二是與企業(yè)共建實訓基地。學校要與企業(yè)加強溝通，針對企業(yè)需要按照崗位要求調(diào)整細化實訓環(huán)節(jié)，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實訓，既滿足企業(yè)的需要又能達到實訓的目的。

3. 加大產(chǎn)學合作，實現(xiàn)教學模式改革

（1）積極實行“訂單培養(yǎng)”。

根據(jù)企業(yè)和用人單位的“訂單”要求，制定培養(yǎng)方案和計劃，從教學計劃制定與修改、教學實施、實訓直至學生就業(yè)，都要充分發(fā)揮企業(yè)和用人單位的指導、監(jiān)督、參與、支持作用。

（2）積極實行校企聯(lián)合辦學。

企業(yè)可派出專業(yè)技術人員做學校的兼職教師，學?？梢越柚髽I(yè)先進的教學設備和技術對學生進行技能培訓。同時，企業(yè)可以委托學校幫助培訓員工，節(jié)省培訓時間、場地、師資和費用。

4. 建設“專兼結(jié)合”的高水平教師隊伍

（1）建立專業(yè)教師實踐培訓制度。安排教師定期到基地、龍頭企業(yè)和相關用人單位進行頂崗鍛煉和崗位培訓，不斷提高教師的專業(yè)和實踐教學能力，努力打造“雙師型”教師隊伍，逐步建立和健全教師培訓制度，努力營造教師成長的良好環(huán)境。

（2）增加“雙師型”比例。注重從企事業(yè)單位或科研單位引進既有工作經(jīng)驗，又有扎實理論基礎的專業(yè)技術人員和管理人員充實教師隊伍，增加“雙師型”比例。

（3）積極聘請龍頭企業(yè)中高級營銷管理人員等作為學校的兼職教師，作為學校教師隊伍的補充，形成專兼結(jié)合的“雙師型”教師隊伍。

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當今社會經(jīng)濟飛速發(fā)展，市場競爭激烈，就業(yè)壓力繁重，使得眾多在校大學生有著“畢業(yè)即失業(yè)”的困惑。 縱觀全球的就業(yè)形勢，其實就業(yè)難，只是個偽命題。

一.教學過程中對“營銷”一詞的片面理解。

到底什么是市場營銷？市場營銷（marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學，簡稱“營銷”。市場營銷學，它是研究經(jīng)濟社會的整個交易過程，是交易的所屬范疇都是營銷學所研究的，這里所說的是“市場營銷學”而非“市場營銷”?！盃I銷學”研究完了整個的交易過程，那么應用這個研究成果為自己或企業(yè)牟利就是“市場營銷”了。整個交易過程是很復雜的，這也衍生出來營銷中的研發(fā)、市場調(diào)研、策略、細分等問題，所有這個過程是一個整體，要做好營銷必須要把涉及的所有環(huán)節(jié)都做好，這樣才是完整、完美的“營銷”。

二、營銷專業(yè)中存在的問題和對策 （一）實踐中存在的問題。

1、社會對大學生實踐重視程度不夠。

大學生在進行社會實踐過程中，定會進入相關企業(yè)作市場調(diào)查，而隨著企業(yè)的不斷深化改革，社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，使得企業(yè)必然以追求效益為重。大學生的社會實踐勢必影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)和管理，特別是在實踐過程中可能會給企業(yè)帶來安全隱患，這就導致企業(yè)很難接受學生的社會實踐，從而影響了大學生社會實踐的正常開展。

2、實踐教學基地、設備等不夠齊全。

教學基地建設是高校提高教學質(zhì)量的一大重要條件，高校擁有穩(wěn)定的社會實踐基地，可以在保證教學質(zhì)量上提高實踐效率，有利于進行針對性的學習與實踐，并可以合理突出應用到現(xiàn)實工作中。

3、實踐中缺乏科學性。

首先，學生在進行社會實踐時，嚴重脫離社會需要，缺乏專業(yè)指導，具體的實踐內(nèi)容得不到及時解決。學生自身又不擅長發(fā)現(xiàn)問題、捕捉信息，理論與實踐的結(jié)合上提取不出其關鍵部分，從而又導致相關問題和信息得不到及時反饋。

其次，學生在社會實踐結(jié)束后做出的相關成績，得出的一些相關調(diào)查成果，寫出的社會實踐報告，無法得到及時準確的評價。許多的院校只是給予學生現(xiàn)時性的評價，對此學生們無法獲取滿意的成績，從而極大地降低了學生的社會實踐積極性。

4、大學生對實踐的認識不足。

社會實踐原本就是大學生必須完成學業(yè)任務的一部分，而作為市場營銷專業(yè)的學生，更是需要加強對市場的了解，獲取有效信息為畢業(yè)后的工作鋪平道路。然而，大學生在進行社會實踐時，尤其是學營銷專業(yè)的學生，在做市場調(diào)查時，根本不知道自己要調(diào)查的內(nèi)容是什么，外界的誘惑早讓其忘乎所以。本就是心浮氣躁，缺乏吃苦耐勞精神，把搞市場調(diào)研看成湊熱鬧，把社會實踐當旅游，把走市場當成逛街購物。走馬觀花，淺嘗輒止，為了應付實踐成果的檢查，隨便到網(wǎng)上抄幾篇、湊幾句，應付了事，結(jié)果一無所獲，最終害的是自己。

（三），提高大學生實踐質(zhì)量的相關對策。

通過對上述問題的了解與分析，可以看出，為使大學生社會實踐得到順利進行，并對營銷專業(yè)學生的實踐給予正確指引，以期收到預期效果，必須加強指導，進行規(guī)范操作。

1、社會給予關注，加強校企合作，建立穩(wěn)定實踐基地。

（1），大學生參加社會實踐，能夠提高其綜合素質(zhì)，成為社會上更具有競爭力的人才，最終獲益者是需要人才資源的社會和企事業(yè)單位。因此我們的社會和各種企事業(yè)單位不要鼠目寸光，對于大學生的社會實踐應給予重視和大力支持。大學生的社會實踐對于企事業(yè)單位也具有一定的宣傳作用，因此希望有關的政府部門能出臺相關政策，同時學校也應積極、主動地為大學生的社會實踐提供方便。

（2），建立穩(wěn)定的社會實踐基地是大學生進行社會實踐的基本保證，可以增強實踐環(huán)節(jié)的針對性，解決課堂上教學的疑難點，突出重點，以適應社會環(huán)境對專業(yè)人才的需要。高校加強與企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以為企業(yè)輸送人才，做到資源共享、利益共享、共同發(fā)展。

2、強化大學生實踐意識與方法。

通過了理論考試并不能說明一切，所以只有學與用結(jié)合，發(fā)揮學習的最大效用。我們應針對就業(yè)制度的改革，適應市場對實踐性人才的需求，引導學生認清當前就業(yè)形勢。學營銷專業(yè)的學生的社會實踐更是必要，在體驗營銷實踐活動過程中，理解營銷理論，使理論與實踐正確結(jié)合，提高學生的思維能力，鼓勵學生向?qū)嵺`性人才發(fā)展，教育大學生必須明確知識、能力、素質(zhì)的關系及其重要性。只有通過自身的實踐才能檢驗自己所學的理論成果，只有這樣才能提高自己的實踐能力?！?/p>

3、加強對大學生社會實踐的科學指導與評價。

首先，大學生社會實踐活動應在事前確定好主題與基地、預算活動經(jīng)費、編制活動計劃、實施活動方案、評估總結(jié)、評寫實踐成果報告、進行統(tǒng)一的規(guī)劃和部署，這樣的社會實踐才會更規(guī)范，更有意義和價值。

其次，在教育教學過程中，對學生的實踐成果給予規(guī)范的考評，做到獎懲分明和實事求是原則。在進行評價之前，還應結(jié)合實踐活動前的準備工作情況及活動成果一并評價，也可以到實踐點抽樣調(diào)查，做到嚴格公正。

最后，學校還應努力營造有利于大學生社會實踐的良好氛圍，力求社會給予大力支持和配合。學校也應呼吁社會給予大學生的社會實踐一定的實際性支持和幫助。建立好科學的運作機制，給予一定的物質(zhì)支持，精神鼓勵和正確的輿論導向，并與學校密切配合，避免弄虛作假現(xiàn)象，以多種方式共同鼓勵學生投身于社會實踐，提高其綜合素質(zhì)，以求更好地服務于社會。

四、結(jié)束語。

經(jīng)濟在發(fā)展，社會在進步。營銷活動是社會生產(chǎn)發(fā)展的紐帶，它具有極大的自主性、創(chuàng)造性、藝術性和實踐性，作為營銷專業(yè)學生，要想將來在社會洪流中流出自己的一條河，必須端正自己的學習心態(tài)和學習方法。此外，我們的教師也應該調(diào)整自己的教育教學方法，以求適應學生的實用性學習需求。最后，更需要社會、國家、高校給予教育教學改革大力支持。最終通過多方努力共同培養(yǎng)出社會所需的專業(yè)型營銷人才。

參考文獻：

篇10

一、注重對學生基礎知識應用能力的培養(yǎng)

高等職業(yè)院校雖然注重對學生技術能力的培養(yǎng)，但是，學生掌握一定的基礎知識是非常必要的，這也是提高學生技術能力的關鍵。因此，高等職業(yè)院校要注重傳授學生基礎知識，讓學生具備牢固的知識基礎。對于營銷專業(yè)人才教育亦是如此。市場營銷專業(yè)要具備良好的社會科學素養(yǎng)，就要掌握數(shù)學基礎知識、語文基礎知識和英語基礎知識，具備了學科基礎之后，就可以在專業(yè)領域中具備思維發(fā)展能力和創(chuàng)造能力。從市場營銷專業(yè)的較多而言，要注重通用課程教學，諸如大學英語、計算機基礎、經(jīng)濟應用數(shù)學、思想道德與法律基礎、經(jīng)濟法等等，還要重視職業(yè)基礎能力教育課程，包括市場營銷、經(jīng)濟學基礎、企業(yè)管理、營銷心理學等等方面的課程。市場營銷專業(yè)的學生要具備良好的基礎知識素養(yǎng)，為專業(yè)技術能力的提高奠定良好的基礎。

二、課程體系優(yōu)化中要對實訓教學予以重視

高等職業(yè)院校教育中，注重對學生社會能力培養(yǎng)是提高其崗位技術能力的基礎。教師在授課中，要從企業(yè)營銷業(yè)務需要出發(fā)進行專業(yè)課程教學，重視將案例引入到市場營銷課程教學中，并將網(wǎng)絡營銷、消費者行為學等實用性的課程和創(chuàng)新性的課程融入其中。教學以實訓教學模式展開，還要積極組織營銷講座，將核心課程進行精品課建設。對實訓教學的授課時數(shù)要增加，還要根據(jù)社會領域中對市場營銷專業(yè)人才素質(zhì)的要求不斷地調(diào)整實訓教學內(nèi)容，以提高學生的職業(yè)素養(yǎng)。

三、對市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容進行優(yōu)化

（一）對課程內(nèi)容精心選擇

對市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容進行優(yōu)化，中心在對教學內(nèi)容的選擇，根據(jù)教學需要重新組合，市場營銷專業(yè)知識整合并將其中的精品部分提煉出來。市場營銷是適應市場環(huán)境的專業(yè)課程，課程內(nèi)容并不是固定不變的，而是動態(tài)變化的。這就需要在市場營銷專業(yè)教學中，要具備開放性的思維，從營銷職業(yè)需要的角度出發(fā)不斷地注入新的學科知識，以使得所培養(yǎng)的學生的知識素質(zhì)符合職業(yè)發(fā)展需求。作為高等職業(yè)院校的教師，就要對市場營銷課程內(nèi)容和相關的學科發(fā)展動態(tài)深入研究，對教學案例進行研究，對課程內(nèi)容進行整合，根據(jù)人才培養(yǎng)需要對課程內(nèi)容不斷完善，并落實到具體的教學中。

（二）專業(yè)課程教學要將實訓教學融入其中

高等職業(yè)院校的市場營銷專業(yè)教育中，往往會存在理論教學與實踐教學相脫節(jié)的現(xiàn)象，即學生接受理論知識教育，之后進入到專業(yè)實踐活動環(huán)節(jié)。學生畢業(yè)的前夕進行綜合實習。采用這種教學模式，會導致營銷理論教學與營銷視實踐教學之間難以有效結(jié)合，不利于學生理論聯(lián)系實際能力的培養(yǎng)；高等職業(yè)院校的學生普遍知識基礎不牢固，學習理論知識就難以激起興趣，因此專業(yè)知識學習質(zhì)量不高；對理論教學予以重視的過程中，沒有與技術能力培養(yǎng)相結(jié)合，就會導致學生對于實際問題的解決不具有應有的能力。學生的專業(yè)技術能力不符合企業(yè)對人才質(zhì)量的要求，就必然會影響其職業(yè)競爭能力。所以，市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)總，要將實訓教學融入其中，在理論教學中合理使用案例，或者采用項目教學法，運行實訓教學模式，讓學生對行業(yè)職業(yè)活動有所了解，基于此將理論教學內(nèi)容逐步地滲入其中。比如，在市場營銷專業(yè)的實訓教學中，可以在課堂上塑造手機營銷現(xiàn)場，建立研究項目，讓學生參與項目研究中，將營銷方案制定出來，并展開手機營銷活動。整個的營銷方案的制定和營銷活動的展開都是以學生為主體進行，對學生營銷專業(yè)技術能力的培養(yǎng)是非常有利的。在條件允許的情況下，學校也可安排學生進入到企業(yè)中參與企業(yè)的營銷活動，包括市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷方案的制作、策劃營銷方案等等。學生直接參與到營銷業(yè)務中，接觸到真實的營銷市場，就可以更好地提高營銷實踐操作能力。

四、高等職業(yè)院校要對考評工作予以改革

高等職業(yè)院校要保證市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，就要重視學生學習情況的考評工作，要使得教育符合人才培養(yǎng)目標。學校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的過程中，要注重學生的能力培養(yǎng)，特別是學生的實踐能力培養(yǎng)至關重要。

在對學生專業(yè)技術能力培養(yǎng)的過程中，要做好學生所掌握的技術水平的考評工作，以考評結(jié)果作為職業(yè)能力的主要衡量標準。要改變傳統(tǒng)的閉卷考試的方式，而是要采用項目調(diào)研報告、課程論文或者營銷方案設計等等考核的方式對學生的學習情況進行驗證。注重市場營銷專業(yè)教育與職業(yè)資格考試相結(jié)合，讓學生能夠為自己的職業(yè)發(fā)展做好各項準備工作，以增加學生的就業(yè)幾率。

進入到考核階段，采用激勵的方式，學生獲得職業(yè)資格證書，就可以在考核中加分，而且還可以獲得一定的獎勵，這樣對提高學生對考取職業(yè)資格證書的重視程度，提高資格證書的獲取率具有一定的促進作用。

在教學考評工作中，要注重考評與就業(yè)相結(jié)合，還要以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，以對學生的就業(yè)采用正確引導作用。在對學生的考評中，更為注重學生市場營銷職業(yè)技術能力的考評、學生對職業(yè)環(huán)境適應能力的考評、學生的創(chuàng)業(yè)能力考評等等。

結(jié)束語

綜上所述，高等職業(yè)院校的教育改革實踐中，要做到理論與實踐相結(jié)合，通過提高職業(yè)教育水平以使學生進入到社會中具有一定的生存能力。市場營銷專業(yè)是高等職業(yè)院校的重要專業(yè)，培養(yǎng)學生的競爭意識是非常重要的，以滿足市場經(jīng)濟環(huán)境下對市場營銷人才的需求。

參考文獻

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