導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇網(wǎng)上商城畢業(yè)論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

遠(yuǎn)程開放教育是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)所建立的具有雙向交互功能的教學(xué)平臺進(jìn)行教學(xué)的一種教學(xué)形式，是高等教育的重要組成部分，在高等教育大眾化以及普及化階段扮演著重要角色。在遠(yuǎn)程開放教育的教學(xué)環(huán)節(jié)中，畢業(yè)論文是完成專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)中的最重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基本理論和知識去解決實(shí)際問題的能力的重要手段。隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及和各個(gè)院校的校園網(wǎng)絡(luò)的日益完善，各遠(yuǎn)程教育院校已廣泛采用遠(yuǎn)程教育平臺開展課程教學(xué)，但采用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行畢業(yè)論文指導(dǎo)環(huán)節(jié)的目前來看還比較少，基本還是采用傳統(tǒng)面授的指導(dǎo)模式。為了提高該教學(xué)環(huán)節(jié)的工作效率，打破傳統(tǒng)的面對面畢業(yè)論文指導(dǎo)模式，本文設(shè)計(jì)了一種網(wǎng)上畢業(yè)論文管理系統(tǒng)。經(jīng)過實(shí)踐，該系統(tǒng)可以為學(xué)生、教師、班主任和管理員提供一個(gè)交互平臺，規(guī)范了教師、班主任及管理人員在論文指導(dǎo)過程中的管理工作，極大地提高了教師、學(xué)生、班主任和管理人員的工作效率。

1 系統(tǒng)分析

本系統(tǒng)是根據(jù)地市級廣播電視大學(xué)（簡稱電大）開展遠(yuǎn)程開放教育的實(shí)際，涵蓋了學(xué)生的畢業(yè)論文教學(xué)環(huán)節(jié)的全過程，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生分組、論文選題、畢業(yè)論文相關(guān)文檔的提交與管理以及成績統(tǒng)計(jì)與管理等功能。

1.1 系統(tǒng)需求分析

該系統(tǒng)是針對地市級電大畢業(yè)論文管理的現(xiàn)狀，堅(jiān)持“以服務(wù)學(xué)生為中心”的辦學(xué)理念，解決論文輔導(dǎo)具體業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化與自動化，達(dá)到利用該平臺進(jìn)行畢業(yè)論文的選題、提交、指導(dǎo)、評價(jià)與查詢等具體業(yè)務(wù)的自動化管理目的，為支持電大師生網(wǎng)上非實(shí)時(shí)畢業(yè)論文輔導(dǎo)教學(xué)活動提供了互動平臺。該系統(tǒng)主要針對地市級電大遠(yuǎn)程開放教育的學(xué)生，因此用戶群主要定位有四種，分別是系統(tǒng)管理人員、班主任、學(xué)生和指導(dǎo)老師。系統(tǒng)管理人員主要是完成系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)、各類用戶權(quán)限的分配、系統(tǒng)安全維護(hù)等。班主任主要是負(fù)責(zé)學(xué)生分組、督促與查看學(xué)生論文進(jìn)度情況、統(tǒng)計(jì)班級論文完成情況和溝通聯(lián)系學(xué)生等。學(xué)生主要是根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成畢業(yè)論文的選題、論文初稿的提交、查看指導(dǎo)老師的評語、修改論文、提交終稿等。指導(dǎo)老師主要是布置畢業(yè)論文選題、審核選題、跟蹤查看學(xué)生論文、寫出修改意見與評語、給出論文成績等。由于針對的是四種不同類型、不同權(quán)限的用戶，因此該系統(tǒng)必須具備友好的用戶界面、簡單的操作流程和專業(yè)的管理模式，這樣才能使系統(tǒng)的所有使用人員經(jīng)過簡單的業(yè)務(wù)培訓(xùn)就能很好地得到應(yīng)用。

1.2 業(yè)務(wù)流程分析

地市級電大畢業(yè)論文工作的一般業(yè)務(wù)流程是：教學(xué)管理部門（教研室）畢業(yè)論文指導(dǎo)任務(wù)；畢業(yè)班班主任根據(jù)本班學(xué)生情況進(jìn)行分組并分配指導(dǎo)老師；指導(dǎo)老師與班主任組織學(xué)生開會并畢業(yè)論文選題范圍；學(xué)生進(jìn)行選題；指導(dǎo)老師查看選題并同意撰寫初稿并提交給指導(dǎo)老師；指導(dǎo)老師審核，這樣反復(fù)幾次后，最終定稿，并給出初評成績。教學(xué)管理部門負(fù)責(zé)整個(gè)流程的監(jiān)管。鑒予此，本系統(tǒng)的主要工作業(yè)務(wù)流程如圖1所示。

1.3 總體功能分析

設(shè)計(jì)開發(fā)網(wǎng)上畢業(yè)論文管理系統(tǒng)的目的是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)解決師生論文輔導(dǎo)存在時(shí)空矛盾的關(guān)鍵問題，同時(shí)還可以利用計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的管理統(tǒng)計(jì)功能對論文進(jìn)行有效管理，從而提高師生和管理人員的工作效率。在實(shí)際工作的調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上畢業(yè)論文管理系統(tǒng)主要涉及學(xué)生管理、論文選題、論文提交、論文評價(jià)、論文查詢與統(tǒng)計(jì)等幾個(gè)方面。根據(jù)這幾方面數(shù)據(jù)管理上的需求，把系統(tǒng)分以下幾個(gè)模塊：系統(tǒng)用戶管理、學(xué)生分組管理、選題管理、論文文章管理、成績管理。系統(tǒng)總體功能模塊結(jié)構(gòu)如圖2所示。

系統(tǒng)用戶管理：用戶分為管理人員、班主任、教師和學(xué)生。每個(gè)用戶根據(jù)自己的角色擁有不同的權(quán)限。例如管理人員和班主任可以查看每個(gè)指導(dǎo)老師對學(xué)生畢業(yè)論文的指導(dǎo)進(jìn)度。指導(dǎo)老師只能查看自己所指導(dǎo)學(xué)生的進(jìn)度和相關(guān)信息等。該功能模塊就是實(shí)現(xiàn)對各種不同權(quán)限用戶的管理，如輸入與修改用戶基本信息等。

學(xué)生分組管理：這個(gè)功能主要是針對班主任的。班主任根據(jù)教務(wù)部門的要求按照學(xué)生人數(shù)和指導(dǎo)老師的數(shù)量進(jìn)行學(xué)生分組，指定學(xué)生的論文指導(dǎo)老師。之所以對學(xué)生進(jìn)行分組并指定指導(dǎo)老師，是為了便于教學(xué)部門監(jiān)管教師與學(xué)生之間的論文指導(dǎo)工作。

選題管理：該功能模塊是實(shí)現(xiàn)畢業(yè)論文題目的與查看、選題查詢、學(xué)生選題、更改選題、審核選題等功能。畢業(yè)論文題目可以由指導(dǎo)老師進(jìn)行并限定選題人數(shù)，也可以由學(xué)生自己命題由指導(dǎo)老師審核。經(jīng)審核后畢業(yè)論文題目進(jìn)入指導(dǎo)老師的選題庫，該指導(dǎo)老師所帶的學(xué)生都可以查看并進(jìn)行選題。當(dāng)學(xué)生選題人數(shù)超過畢業(yè)論文限定選題人數(shù)時(shí)，就要求指導(dǎo)老師要進(jìn)行篩選，并指定學(xué)生進(jìn)行重新選題。

論文文章管理：本系統(tǒng)采用上傳與下載的文章管理方式來實(shí)施論文指導(dǎo)過程。具體實(shí)施方式是學(xué)生上傳文章給指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師查看并下載文章，然后指導(dǎo)老師線下評閱文章并在文章中標(biāo)注修改意見，然后把標(biāo)注有修改意見的文章上傳給指導(dǎo)老師，重復(fù)該過程直至論文定稿。

成績管理：該模塊主要是實(shí)現(xiàn)教師對學(xué)生的畢業(yè)論文進(jìn)行評分、并錄入或修改學(xué)生成績，按照指導(dǎo)學(xué)生的論文進(jìn)行指導(dǎo)小結(jié)的錄入等。

輔助交流管理：該模塊主要是實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)老師信息的、學(xué)生提問、老師答疑、師生互動討論等功能。

2 系統(tǒng)主要模塊實(shí)現(xiàn)

本系統(tǒng)是基于ASP三層架構(gòu)進(jìn)行開發(fā)的，前端開發(fā)工具采用HTML+CSS+JavaScript，后端開發(fā)工具采用，整體開發(fā)環(huán)境為ASP+IIS6.0+Access2003。操作系統(tǒng)是Windows server 2003，服務(wù)器采用其內(nèi)置Web服務(wù)器IIS6.0。系統(tǒng)客戶端通過IIS6.0與ASP應(yīng)用程序進(jìn)行聯(lián)接。底層數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)開發(fā)采用Access2003，因?yàn)锳ccess2003與Windows操作系統(tǒng)系統(tǒng)及ASP環(huán)境之間具有很好的兼容性。

2.1 用戶管理模塊實(shí)現(xiàn)

本系統(tǒng)涉及到多個(gè)用戶，每個(gè)用戶擁有不同的權(quán)限，管理員用戶具有最高權(quán)限，包括所有設(shè)置、創(chuàng)建編輯所有用戶權(quán)限。不同權(quán)限用戶登錄系統(tǒng)后產(chǎn)生的界面不同，因此系統(tǒng)的訪問控制機(jī)制非常重要。本系統(tǒng)的訪問控制機(jī)制是：給每張表每個(gè)模塊賦予一個(gè)ID，并根據(jù)用戶權(quán)限把ID寫入用戶數(shù)據(jù)信息表字段中，當(dāng)用戶登錄系統(tǒng)時(shí)，先讀取用戶數(shù)據(jù)信息表，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表中的字段里所包含的ID號來顯示相應(yīng)的用戶管理界面。

2.2 選題管理模塊實(shí)現(xiàn)

選題管理模塊主要包括我的選題列表、添加選題、批量導(dǎo)入選題、選題確認(rèn)修改、導(dǎo)出我的選題和所有選題構(gòu)成。我的選題列表主要列舉出可供選題的題目和相關(guān)選題細(xì)節(jié)，并供學(xué)生進(jìn)行選題；添加選題主要是實(shí)現(xiàn)教師或?qū)W生添加論文題目，教師可以批量導(dǎo)入或?qū)С鲞x題信息，而學(xué)生只能添加一個(gè)自己的選題并選擇所添加的選題。添加選題界面如圖3所示。

2.3 文章管理模塊實(shí)現(xiàn)

文章管理模塊主要包括文章上傳與文章下載功能。文章上傳功能可以實(shí)現(xiàn)將文章上傳給指定某個(gè)用戶，如圖4所示。例如，當(dāng)指導(dǎo)老師點(diǎn)擊文章上傳按鈕時(shí)，會顯示該指導(dǎo)老師所指導(dǎo)的所有學(xué)生，然后可以選擇某位學(xué)生，把文章上傳給該學(xué)生。文章下載功能可以實(shí)現(xiàn)定位下載功能，例如點(diǎn)擊文章下載，會顯示所有該指導(dǎo)老師所指導(dǎo)學(xué)生上傳的文章，點(diǎn)擊某篇文章就可以下載該文章。

2.4 成績管理模塊實(shí)現(xiàn)

成績管理模塊主要有錄入初評成績、錄入評審成績、指導(dǎo)小結(jié)和查詢導(dǎo)出功能。錄入初評成績是指導(dǎo)老師根據(jù)指導(dǎo)論文的質(zhì)量給學(xué)生錄入定稿成績；錄入評審成績是指定的評審老師對學(xué)生論文評定成績進(jìn)行評審，并錄入評審成績。指導(dǎo)小結(jié)是供指導(dǎo)老師填寫小組的指導(dǎo)小結(jié)；查詢導(dǎo)出是實(shí)現(xiàn)查詢或?qū)С鏊x學(xué)期、所選班級的全部指導(dǎo)論文。

3 結(jié)束語

遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上畢業(yè)論文管理系統(tǒng)是為了解決電大學(xué)生在畢業(yè)論文指導(dǎo)過程中遇到的工作效率低、交互性差、時(shí)空矛盾嚴(yán)重等問題，而采用ASP+IIS6.0+Access2003等技術(shù)設(shè)計(jì)開發(fā)的一個(gè)非常實(shí)用的管理系統(tǒng)。通過學(xué)校近幾年的使用，該系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)多班級選題管理的具體化、直觀化、規(guī)范化，指導(dǎo)論文的網(wǎng)絡(luò)化、合理化和公開化，很好地促進(jìn)了學(xué)生與指導(dǎo)老師之間的互動交流，極大地提高了畢業(yè)論文指導(dǎo)的工作效率。

參考文獻(xiàn)

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作者簡介

熊子?xùn)|（1984-），男，廣東省梅州市人。碩士學(xué)位?，F(xiàn)為梅州市廣播電視大學(xué)教技科科員。

張志方（1967-），男，廣東省梅州市人。碩士學(xué)位。現(xiàn)為梅州市廣播電視大學(xué)教技科主任。

篇2

西西朵朵正裝店隸屬于北京歐本風(fēng)尚服裝有限公司，公司是由一群懷著激情與夢想的大學(xué)生創(chuàng)建，成立于2009年7月28日，西西朵朵正裝店也從2009年8月8日開始運(yùn)營，主要經(jīng)營項(xiàng)目正裝系列包括男士職業(yè)正裝、女士職業(yè)套裝、正裝套裝、襯衫、套裙、領(lǐng)帶、皮鞋、西褲。其中以男士職業(yè)正裝、女士職業(yè)套裝為主，襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋為輔。

（二）市場調(diào)查

如今隨著就業(yè)壓力的日益增加，越來越多的大學(xué)生畢業(yè)后都開始走向了創(chuàng)業(yè)的道路。但是這一現(xiàn)象不只是受就業(yè)壓力的影響，更為重要的是畢業(yè)生想要實(shí)現(xiàn)自身的理想和抱負(fù)。周圍越來越多的人開始關(guān)注面試形象的問題，宿舍的話題也是該找實(shí)習(xí)了該找工作了去面試我們應(yīng)該穿正裝，那我們應(yīng)該去哪里購買，商場太貴，批發(fā)市場西服也很少，不但款式老氣，性價(jià)比還不高。

首先我們做了一番仔細(xì)的市場調(diào)查，我們的市場調(diào)查主要以北京市中關(guān)村地區(qū)高校本科畢業(yè)生作為調(diào)研對象，采用分層隨機(jī)抽樣法法進(jìn)行調(diào)研，通過對1050個(gè)學(xué)院路為基準(zhǔn)的大學(xué)生調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)了大學(xué)生正裝市場的需求，于是確定了向大學(xué)生銷售正裝的目標(biāo)，但是選擇什么樣的方式去銷售效果才會更好呢？首先需要解決的問題就是了解學(xué)生會通過什么樣的購買方式去購買正裝。

（三）北京本科畢業(yè)生購買面試正裝地點(diǎn)的選擇方式

如今大學(xué)生可以去購買正裝的途徑有很多，但要購買物有所值的正裝共有4個(gè)途徑，依次是商場、正規(guī)的大型折扣賣場、網(wǎng)購直銷商+小型實(shí)體店和純網(wǎng)絡(luò)直銷[1]。

1.商場

北京的知名商場有華宇、華堂、西單商場、中友百貨等。商場能提供良好的購物環(huán)境、較多的品牌及品類、優(yōu)良的質(zhì)量保證。不足之處在于商場價(jià)格高，因?yàn)樵谏虉鲑徫锉仨氈Ц栋嘿F的商品品牌“溢價(jià)”、昂貴的裝修、店租費(fèi)用以及商場本身的返點(diǎn)，員工的提成等。以男士套裝為例，商場的正裝均價(jià)在2000元左右。

2.正規(guī)的大型折扣賣場

這種途徑適合對性價(jià)比比較在意，同時(shí)希望能享受到名牌產(chǎn)品品質(zhì)保證的消費(fèi)者，北京的上品折扣、優(yōu)價(jià)百貨等都是很不錯(cuò)的選擇。這種賣場的不足之處在于品牌會很雜，仍需消費(fèi)者對正裝品質(zhì)有一定的了解。另外貨品常會出現(xiàn)斷碼現(xiàn)象、款型也多是過季的。折扣店的正裝均價(jià)在1000左右。

3.網(wǎng)購直銷商+小型實(shí)體店

這種模式在很大程度上降低了渠道成本，而且同樣提供讓消費(fèi)者體驗(yàn)的場所，讓低價(jià)高質(zhì)成為可能。但是消費(fèi)者在購買前要對正裝有一定的認(rèn)識。

大學(xué)生對正裝的需求雖然很大，但是這個(gè)目標(biāo)人群多數(shù)人都沒有太大的購買能力，因此商場和大型的折扣賣場基本上不能滿足絕大多數(shù)學(xué)生的需求，純網(wǎng)絡(luò)直銷的方式購買東西安全系數(shù)又不高，綜合考慮，大部分學(xué)生會選擇的方式就是小型實(shí)體店或者批發(fā)市場。

（四）銷售正裝方式的選擇

我們決定采取網(wǎng)購直銷商+小型實(shí)體店的形式。原因之一是北京交通發(fā)達(dá)，公交、地鐵幾乎貫穿整個(gè)城市。因?yàn)榻煌ㄈ绱吮憷?，北京市?nèi)甚至周邊學(xué)校的學(xué)生都可以選擇到實(shí)體店試穿購買。原因之二是因?yàn)楹芏嗥渌鞘械拇髮W(xué)畢業(yè)生都需要購買正裝，為了抓住全國范圍內(nèi)的目標(biāo)客戶，網(wǎng)絡(luò)直銷店也是必須要開的。網(wǎng)絡(luò)直銷店的開設(shè)是為打開全國市場服務(wù)的。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直銷店的開設(shè)也可以讓北京的客戶在前往實(shí)體店之前可以先在網(wǎng)上瀏覽商品再到實(shí)體店購買。

1.網(wǎng)上銷售方式的選擇

如今淘寶、京東等網(wǎng)上購物方式已經(jīng)越來越流行了，這種方式也吸引了我們的注意力，這些網(wǎng)上商城甚至能夠在一兩年內(nèi)迅速的崛起，其成功經(jīng)驗(yàn)值得我們深入地探討和學(xué)習(xí)[2]。在服裝行業(yè)，尤其跟求職面試、工作有關(guān)方面營銷做得比較好的有網(wǎng)絡(luò)銷售襯衫的知名企業(yè)PPG開創(chuàng)的服裝在線直銷模式，還有凡客誠品等等，但是這些網(wǎng)站并沒有完全主攻面試正裝職業(yè)裝，它們涉及的服裝范圍較廣，于是我們決定避開PPG和凡客主打的襯衫、休閑服裝，主攻求職正裝市場，特別是在國際金融危機(jī)波及中國、就業(yè)形勢嚴(yán)峻的情況下瞄準(zhǔn)大學(xué)生正裝市場。

2.實(shí)體店地址的選擇

實(shí)體店地址依據(jù)4P理論進(jìn)行選擇，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四項(xiàng)是經(jīng)營必不可缺的[3]。我們要做性價(jià)比高的產(chǎn)品，就要將所有的運(yùn)營成本考慮進(jìn)去，選擇最經(jīng)濟(jì)的實(shí)體店以大量減少運(yùn)營成本。最終我們決定在五道口華清嘉園九號樓開設(shè)實(shí)體總店。九號樓毗鄰華清商務(wù)會館，地理位置優(yōu)越，周圍環(huán)繞東升大廈、網(wǎng)易大廈、紫光國際大廈、搜狐大廈等，十字路口人流量極大，上班人士較多，這為以后我們開發(fā)上班族目標(biāo)群體市場較為有利，交通上臨近城鐵十三號線五道口站，周圍有將近二十輛公交車經(jīng)過，因此地理位置較遠(yuǎn)的學(xué)校學(xué)生就可以選擇較為方便的交通方式過來選購正裝。不僅如此，九號樓五層店面租金較一層店面而言租金低了很多，一層改裝后六十平方米的經(jīng)營面積每月租金高達(dá)六萬元，而樓上五層兩室一廳經(jīng)過改裝之后六十平米的經(jīng)營面積每月租金僅需六千元，是一層店面租金的十分之一而已，經(jīng)營成本大大降低，轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上的成本也就大大降低，這樣子消費(fèi)者就能夠得到更為物美價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)。相信對于學(xué)生而言，能夠以更低的價(jià)格買到更合適的產(chǎn)品，大多數(shù)人還是樂意的。

（五）分析市場

在店鋪開業(yè)正式運(yùn)營之前，我們做了充分的市場分析，力求開店?duì)I業(yè)之后一切發(fā)展順利。

1.學(xué)生購買正裝的需求差異

大學(xué)生購買正裝的需求不僅僅有畢業(yè)生，還有剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生。各種不同的需求基本有以下幾種：加入各種社團(tuán)或者學(xué)生會競選需要的“工裝”、學(xué)校舞會和晚宴等重要場合需要的男士紳士西服、畢業(yè)論文答辯穿著正裝和求職面試正裝等等。

（1）加入各種社團(tuán)或者學(xué)生會競選需要的“工裝”

這類學(xué)生購買前向?qū)W長學(xué)姐們咨詢的較多，到店里面選購的時(shí)候也叫聽從導(dǎo)購的介紹以及意見。一般都是單排扣選擇的較多，根據(jù)個(gè)人身材體型再分別選擇一粒扣、兩粒扣或者三?？?。

（2）學(xué)校舞會和晚宴等重要場合需要的男士紳士西服

社交場合適合的正裝主要是針對男士，女士選擇禮服裙即可。男士正裝一般都會選擇雙排扣的西服，但是由于學(xué)生這種場合需求較少，一般基于經(jīng)濟(jì)性價(jià)比的原因?qū)W生購買的比較少。

（3）畢業(yè)論文答辯穿著正裝和求職面試正裝

這類學(xué)生一般都是購買一套正裝，既適合答辯穿著又適合求職面試穿著，不過這類畢業(yè)生由于就業(yè)方向各不相同，而各種職場職業(yè)形象要求又各不相同，因此在購買職業(yè)裝時(shí)的選擇也各不相同。比如行政類形象要求嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)斂、正統(tǒng)、風(fēng)格簡潔，這類的就業(yè)生一般會選擇最簡單大方的款式，越簡單越干練越好，男士基本會選擇純色的西服，而女式一般選擇沒有任何修飾的正裝[4]。

2.不同體型學(xué)生正裝選擇方式的異同

西服首先是要合身，其次是款式和顏色，最后才是面料。合身只是選擇西服的基本標(biāo)準(zhǔn)，只有款式符合個(gè)人體型才能體現(xiàn)出年輕人的干凈利落。就選購正裝而言大概可以細(xì)分為五類：高瘦體型、高胖體型、標(biāo)準(zhǔn)體型、矮瘦體型和矮胖體型。

（1）高瘦體型

高瘦體型者宜選擇二?？刍蛘呒~扣位比較低的修身西服選擇比較厚的面料以增加挺括感。

（2）高胖體型

高胖體型者宜穿略寬松板型的正裝，而且應(yīng)選擇稍含羊毛成分的面料，此種面料有略微彈力，適宜胖人穿著。

（3）矮瘦體型

矮瘦體型者適合穿短版收腰西服，選擇質(zhì)地挺括的面料。而且現(xiàn)在企業(yè)招人基本上都有身高要求，除了穿高跟鞋增高之外，穿上寬松一些的短款西服也有拉長腿部比例的效果。

（4）矮胖體型

矮胖體型者比較難選西服，最好定做帶豎條紋的面料有拉長身材的視覺效果，但條紋不能太明顯，暗和細(xì)為佳。

（5）標(biāo)準(zhǔn)體型

至于身材適中的人來說，選擇范圍很大，幾乎所有款式所有顏色都可以嘗試看看。標(biāo)準(zhǔn)體型者都很容易挑選到合適的正裝，可以適當(dāng)依據(jù)個(gè)人喜好挑選，能考慮到自己就業(yè)方向，依據(jù)目標(biāo)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求來選購，這樣才能選到最合適的正裝，為自己的面試添彩。

（六）尋找貨源

去廣州尋找貨源是因?yàn)閺V州的服裝貿(mào)易市場已經(jīng)很成熟了，不止價(jià)格便宜，款式也是更加新穎更加與國際接軌，而且廣州有很多為大品牌做生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠。去參觀這些工廠也可以為將來尋找合作機(jī)會奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。例如第一次去廣州找到皮爾卡丹兩?？坌奚戆嫖藏洠貋礓N量猛增，但是并不是所有的產(chǎn)品都好賣，例如找到的女裝全是滌綸面料，不透氣，不好賣，最后這批貨降價(jià)銷售都賣不出去。于是我們得到的結(jié)論就是對行業(yè)的了解是花錢買教訓(xùn)。后來再去廣州尋找到了更好的女裝產(chǎn)品，直接刺激了銷售額的增長。

跑遍了北京、廣州、溫州等地不計(jì)其數(shù)的生產(chǎn)廠家之后，合適的貨源找到了。雖然與一些品牌西服廠家建立了供貨關(guān)系，但我們并不想做別人的，我們努力在經(jīng)營中打造屬于自己的品牌。

二、店鋪正式運(yùn)營

（一）主要產(chǎn)品上線

目前提供的正裝系列包括男士職業(yè)正裝、女士職業(yè)套裝、正裝套裝、襯衫、套裙、領(lǐng)帶、皮鞋、西褲。其中以男士職業(yè)正裝、女士職業(yè)套裝為主，襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋為輔。

（二）店鋪推廣

由于客戶群體是大學(xué)生，這類群體比較特殊，他們的特殊性在于在學(xué)校接收到的信息是最直接的，因此西西朵朵正裝的品牌推廣計(jì)劃主要以校內(nèi)宣傳海報(bào)和發(fā)送優(yōu)惠卡片的方式為主，這也是可以讓顧客了解該品牌的最直接的方式，也是在針對學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體最有效的宣傳方式。

（三）銷售模式的選擇

店內(nèi)銷售盡量以客戶需求為導(dǎo)向來介紹產(chǎn)品而不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，何種產(chǎn)品利潤高就向客戶銷售何種產(chǎn)品[8]。這類以產(chǎn)品導(dǎo)向型的銷售市目前市場上主要的銷售方式，但是我們的店面從營業(yè)開始追求的就是好的口碑，即便利潤會低一點(diǎn)也沒關(guān)系，先把市場打開，因此我們選擇了以客戶需求為主去推銷合適產(chǎn)品，到后期人手不夠招聘導(dǎo)購的時(shí)候，對導(dǎo)購的首要要求也是一定要尊重客戶的自身需求，多為客戶著想，如果做不到這一點(diǎn)，隨時(shí)解雇。因此，我們也培養(yǎng)了一批高品質(zhì)的銷售人員。同時(shí)，做銷售也免不了要用一些銷售策略，我們所使用的銷售策略與一般店面銷售策略大致相同，包括限時(shí)折扣搶購、換購、同等價(jià)位產(chǎn)品升級等等活動提高客戶的購買興趣。

（四）定價(jià)策略

由于我們爭對的是學(xué)生這個(gè)消費(fèi)能力一般的客戶群體，所以我們的定價(jià)較為低廉。而且大量的研究數(shù)據(jù)表明當(dāng)商品促銷五折時(shí)的購買力是最大的，因此我們的定價(jià)就定在商場價(jià)格五折和市面上同類商品價(jià)格五折甚至五折以下[6]。

（五）培養(yǎng)人才，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)

店鋪經(jīng)營較為穩(wěn)定之后我們將團(tuán)隊(duì)里的一些人員送至奧肯品牌的工廠去實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)面料、做工等的相關(guān)知識，主要目的就是充實(shí)自身，更重要的是讓自己更加了解西服的整個(gè)制作過程，包括從面料的選取到西服返修的整個(gè)過程。也為了將來開辟定做服務(wù)和公司團(tuán)購職業(yè)裝服務(wù)做鋪墊。

（六）拓展業(yè)務(wù)

1.團(tuán)購優(yōu)惠

西西朵朵正裝實(shí)體店在運(yùn)行了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)有很多顧客購買之后都推薦周圍的同學(xué)也去購買，所以公司又推出了團(tuán)購優(yōu)惠的政策，盡量回饋廣大顧客的包容與支持。團(tuán)購的具體優(yōu)惠是五套以內(nèi)九折，十套以內(nèi)八五折，二十套以內(nèi)八折，三十套以上者全部七五折。團(tuán)購優(yōu)惠的政策執(zhí)行之后，又為西西朵朵正裝贏得了更多的顧客，宣傳作用亦不可小覷。

（七）售后服務(wù)

學(xué)生購買東西更加仔細(xì)更加用心，尤其幾百元的商品對于學(xué)生而言也是一筆不小的開支，所以提供完善的售后服務(wù)也是必不可少的。

1.全方位“一條龍”服務(wù)

依據(jù)調(diào)查結(jié)果，客戶是十分注重附帶產(chǎn)品購買的。公司目前提供的正裝系列包括男士職業(yè)正裝、女士職業(yè)套裝、正裝套裝、襯衫、套裙、領(lǐng)帶、皮鞋、西褲。其中以男士職業(yè)正裝、女士職業(yè)套裝為主，襯衫、領(lǐng)帶為輔，皮鞋、皮帶、皮包、正裝棉襪等附屬產(chǎn)品也慢慢增加，大多數(shù)大學(xué)生都不太了解正裝，更不了解面試正裝的整體搭配，因此我們開始為客戶提供一系列產(chǎn)品服務(wù)，為客戶做整體搭配，這樣全方位的服務(wù)，讓消費(fèi)者能夠一次性購買全部所需產(chǎn)品，節(jié)約了大量的時(shí)間成本，推出的全套搭配套餐優(yōu)惠也為客戶節(jié)約了一些金錢成本，這樣客戶滿意度進(jìn)一步提高。

三、西西朵朵正裝持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

（一）旺季，淡季經(jīng)營要點(diǎn)

旺季季節(jié)為每年上半年的3月、4月、5月和下半年的9月、10月、11月、12月，即學(xué)生面試求職的高峰期，旺季一般以零售為主，平均每天接待的客戶較多，尤其周六日時(shí)每天最多接待20名客戶。

淡季6、7、8月份，零售業(yè)務(wù)較少，于是大家商量派出團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人去應(yīng)聘知名職業(yè)裝團(tuán)購公司，主要是去學(xué)公司的經(jīng)營理念，將學(xué)到的知識傳授給團(tuán)隊(duì)里的所有人，然后結(jié)合自身運(yùn)營狀況商討學(xué)習(xí)目的，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容和周期，并最終制定出較為完善的發(fā)展計(jì)劃。淡季中小單位工作服市場跟零售有根本的區(qū)別，前者主要是以團(tuán)購為主[7]，后者主要采用向關(guān)鍵人物銷售。在團(tuán)購銷售中，無論是介紹產(chǎn)品，還是介紹促銷方案或服務(wù)，業(yè)務(wù)員都不能只介紹它們是什么，而要介紹它們（產(chǎn)品、促銷和服務(wù)）能給客戶帶來什么利益[8]?？蛻舨皇且?yàn)楫a(chǎn)品好而購買，而是好產(chǎn)品能給他帶來更多的好處而購買。因此，銷售人員要做到兩點(diǎn)：一是了解客戶需要什么，二是告訴客戶你的產(chǎn)品就能滿足他們的需要[9]。（作者單位：聯(lián)想研究院）

參考文獻(xiàn)：

[1]梁保國，樂祿祉.論中國職業(yè)裝發(fā)展?jié)撃?；高等教育研究?999年第06期

[2]唐炎釗.創(chuàng)業(yè)者常見危險(xiǎn)傾向診斷[J]；人口與經(jīng)濟(jì)；2003年S1期

[3]山河.日本大企業(yè)的“5S”管理[J]，中國市場，2003，1.

[4]王士斌.一切都處在管理中――肖志軍談5S管理[J]，企業(yè)管理，2002，6.

[5]菲利普?科特勒.營銷管理[M].北京：中國人民大學(xué)出版社；2001年

[6]（美）約翰.A.昆奇著，呂一林譯，市場營銷管理―教程與案例；北京.北京大學(xué)出版社；2000年

篇3

近幾年我國電子商務(wù)發(fā)展如火如荼,電子商務(wù)隨著GDP的增長從傳統(tǒng)商務(wù)分得了更多的“蛋糕”。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)和跟蹤研究,2008年中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)2.96萬億元,年同比增長39.4%;而CNNIC的最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告指出,截止到2008年12月31日,中國的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了2.98億人,較2007年增長41.9%,新增網(wǎng)民主要在網(wǎng)絡(luò)購物、博客和網(wǎng)絡(luò)求職方面。由此可見,電子商務(wù)市場是一個(gè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,受眾增多且正在高速增長的市場。

高速增長的市場需求必然增加人才的需求量,理論的邏輯應(yīng)是電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生的就業(yè)率會相應(yīng)提高。但出人意料的是,不論是整個(gè)高等教育還是新興的高職教育,電子商務(wù)專業(yè)的招生規(guī)模和畢業(yè)生就業(yè)率都出現(xiàn)了下降。企業(yè)找不到所需要的電子商務(wù)類人才,而各高校培養(yǎng)出的電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生又很難就業(yè),這種現(xiàn)象我們暫且稱之為高校人才培養(yǎng)的“錯(cuò)位”現(xiàn)象。

高職院校電子商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是應(yīng)用型的電子商務(wù)人才,其“錯(cuò)位”現(xiàn)象的研究更具有代表性,更體現(xiàn)職業(yè)教育的“實(shí)踐實(shí)用性”的發(fā)展要求。本文結(jié)合對部分高職院校的實(shí)地走訪考察情況,提出高職院校電子商務(wù)人才的“錯(cuò)位”培養(yǎng)問題的對策。

一、依據(jù)市場需求而非既定計(jì)劃培養(yǎng)電子商務(wù)人才

改變“錯(cuò)位”現(xiàn)象的根本原則就是電子商務(wù)人才培養(yǎng)目標(biāo)的依據(jù)只是市場需求,不是招生計(jì)劃或教學(xué)計(jì)劃。跟蹤近幾年的市場發(fā)展需求,我國電子商務(wù)人才的需求一般有以下幾種情況:一是電子商務(wù)企業(yè),如網(wǎng)站、網(wǎng)上書店、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上資訊等;二是各類農(nóng)工商物流金融企業(yè)的電子商務(wù)等;三電子政務(wù)、電子咨詢服務(wù)、電子商務(wù)培訓(xùn)等?？梢哉f,電子商務(wù)人才既有技術(shù)型人才,又有管理型人才,還有營銷類、服務(wù)類人才。而高職院校的生源依據(jù)招生規(guī)模,教學(xué)計(jì)劃相對固定,大部分學(xué)院借鑒本科院校的教學(xué)計(jì)劃,對市場需求的分析不深入,專業(yè)設(shè)置有“從眾”心理,而一旦完成招生,無特色和個(gè)性化的流水線式培養(yǎng)必然使所培養(yǎng)的學(xué)生難于就業(yè)。應(yīng)該看到,我國市場對各類電子商務(wù)人才的需要是變化的,規(guī)律性地看就是技術(shù)型人才曾經(jīng)紅極一時(shí),商務(wù)類和管理類也曾是主導(dǎo)需求,現(xiàn)在營銷類的電子商務(wù)人才比較緊缺。這就要求高校不斷進(jìn)行市場人才調(diào)研,在培養(yǎng)規(guī)模不變、培養(yǎng)規(guī)格不變的前提下結(jié)合本校的特色變化培養(yǎng)方案以增強(qiáng)其就業(yè)適應(yīng)性。

二、高職院校要加強(qiáng)與自身以外的各類組織的合作

1.加強(qiáng)與IT業(yè)的合作

電子商務(wù)人才的培養(yǎng)單靠高職院校自身是不夠的,由于IT企業(yè)的實(shí)踐往往是走在學(xué)校的前面,所以學(xué)校要力爭相關(guān)企業(yè)的支持。學(xué)?？梢耘cIT企業(yè)達(dá)成協(xié)議,在企業(yè)中建立校外實(shí)習(xí)基地,使學(xué)生在踏入社會之前就能夠接觸企業(yè),了解企業(yè)需求,做好自己的定位。另外,學(xué)校還可以與企業(yè)合作,搞好電子商務(wù)培訓(xùn),如阿里巴巴的阿里學(xué)院模式、北大青鳥模式和國信藍(lán)點(diǎn)模式等。

2.開展國內(nèi)外的交流與合作

電子商務(wù)是一種全球化性質(zhì)的貿(mào)易活動,各個(gè)國家的電子商務(wù)教育有著許多共同之處,而且也不同程度地有著各自的優(yōu)勢和特長。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景,高職院校應(yīng)加強(qiáng)與國際院校聯(lián)手,通過積極參與國內(nèi)外科研和學(xué)術(shù)交流,從而借鑒國外先進(jìn)的教學(xué)理念,共享豐富的教學(xué)資源,探索出一條具有國際背景的、高素質(zhì)的聯(lián)合培養(yǎng)模式,提高電子商務(wù)人才的質(zhì)量,解決因人才質(zhì)量差而造成的培養(yǎng)錯(cuò)位現(xiàn)象。

3.校際聯(lián)合解決師資建設(shè)等問題

高職院校因其較薄的積累使師資建設(shè)成為人才培養(yǎng)瓶頸中的“瓶頸”。由于在多數(shù)經(jīng)濟(jì)區(qū)域,高職類院校校區(qū)距離較近,使校際聯(lián)合解決師資建設(shè)問題成為可能。這需要教育主管部門的引導(dǎo)及高職院校內(nèi)部的協(xié)調(diào),注重以人才資源為基地的各類資源共享,以降低辦學(xué)成本,提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。具體操作時(shí)可以“外聘”和“內(nèi)求”相結(jié)合。

外聘是指聘任校外的行業(yè)專家作為專業(yè)建設(shè)的領(lǐng)頭人物。可以聘其為客座教授或兼職教授,也可以邀請其參與專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會。盡管計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展日新月異,但行業(yè)專家始終站在行業(yè)的前沿,對行業(yè)的發(fā)展非常敏感,有應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)高職電子商務(wù)人才的培養(yǎng)對策,有著獨(dú)到的見解,與他們的接觸,能使高職院校更快更準(zhǔn)確地了解行業(yè)的發(fā)展動向,從而及時(shí)做出反應(yīng)。各高職電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會應(yīng)多聘請行業(yè)專家,這樣在人才培養(yǎng)過程中才能始終把握行業(yè)脈搏,使畢業(yè)生的崗位適應(yīng)能力不斷提高,為就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。內(nèi)求是指重視內(nèi)部教師業(yè)務(wù)進(jìn)修,以高水平的科研活動來帶動教學(xué)內(nèi)容的改革。為了加強(qiáng)電子商務(wù)專業(yè)的競爭力,需重視教師自身素質(zhì)的提高,重視老師的業(yè)務(wù)進(jìn)修和科研。業(yè)務(wù)進(jìn)修和科研強(qiáng)化對促進(jìn)教學(xué)將起到一定的推動作用。

4.校企融合產(chǎn)學(xué)合作解決實(shí)踐教學(xué)基地問題

學(xué)校要通過與行業(yè)企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,為學(xué)生提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,加強(qiáng)學(xué)生對電子商務(wù)的理性認(rèn)識,培養(yǎng)學(xué)生對所學(xué)知識的實(shí)際應(yīng)用能力。電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)實(shí)習(xí)基地建設(shè)要遵循以下條件:專業(yè)對口,有較強(qiáng)的技術(shù)含量,能滿足實(shí)訓(xùn)任務(wù)的要求;原則上就近就地、相對穩(wěn)定和有利于節(jié)約實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi);全面考慮實(shí)訓(xùn)學(xué)生食宿、學(xué)習(xí)、勞動保護(hù)和衛(wèi)生等方面的需要;有利于形成“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合的一體化實(shí)踐教學(xué)模式;應(yīng)兼顧規(guī)模,即原則上接受十名以上學(xué)生實(shí)習(xí);注意基地層次和綜合水平等因素,具有一定的行業(yè)代表性。同時(shí),可以考慮以開發(fā)企業(yè)實(shí)用的中小型項(xiàng)目為紐帶實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)合來建教學(xué)基地。這種聯(lián)合可以讓師生在項(xiàng)目開發(fā)中得到鍛煉,增長才干,尤其是學(xué)生在其中邊學(xué)邊用,學(xué)以致用,增強(qiáng)他們切入職業(yè)崗位的適應(yīng)能力。如在開發(fā)企業(yè)的營銷網(wǎng)站或商務(wù)網(wǎng)站過程中,不僅要制作出“好看”的網(wǎng)站來,還要把網(wǎng)站推向信息浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)世界中,獲得較高的點(diǎn)擊率,更進(jìn)一步要以網(wǎng)站為營銷的大本營,收集客戶資料,企業(yè)信息,實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),達(dá)成網(wǎng)上交易等。在這一過程中,企業(yè)不僅是問題的提出方,還是實(shí)際場所、設(shè)備及各類設(shè)施的提供方,學(xué)校是智力資源的提供方,雙方是互利互惠的。通過項(xiàng)目驅(qū)動的校企聯(lián)合方式,教師有創(chuàng)造和創(chuàng)新的主動性,學(xué)生有學(xué)習(xí)和探索的主動性,企業(yè)有解決問題獲取利益的參與性,學(xué)校節(jié)約了辦學(xué)成本,此類合作基地具有持久性和長效性。此外,還可以要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù),校企聯(lián)合開發(fā)設(shè)置虛擬工廠、虛擬車間、虛擬工藝、虛擬實(shí)驗(yàn)等,以加強(qiáng)電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)層面的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。

三、改革理論及實(shí)踐教學(xué)體系

1.確立“以就業(yè)為導(dǎo)向及就業(yè)零適應(yīng)期”的培養(yǎng)理念

高職教育就是就業(yè)教育,而電子商務(wù)人才必須以提升就業(yè)率為突破口,穩(wěn)定專業(yè)發(fā)展走勢。高職教育者要明確“以就業(yè)為導(dǎo)向及就業(yè)零適應(yīng)期”,優(yōu)化學(xué)生知識結(jié)構(gòu),確立切實(shí)可行的人才培養(yǎng)方案,優(yōu)化課程設(shè)置,改革教學(xué)方法和手段,在教學(xué)過程中貫徹“就業(yè)零適應(yīng)期”的培養(yǎng)理念,構(gòu)建一種相對科學(xué)的人才培養(yǎng)模式,培養(yǎng)出具有基礎(chǔ)寬厚、技能嫻熟、特長突出、職業(yè)特征鮮明的受市場歡迎的電子商務(wù)專業(yè)人才。

2.遇網(wǎng)而教的普適性原則

相對于校外教學(xué)實(shí)習(xí)基地和帶電子商務(wù)教學(xué)軟件的校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)室,低成本的網(wǎng)絡(luò)存在使遇網(wǎng)而教成為一項(xiàng)普適性原則。實(shí)際上電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐最大的優(yōu)勢就在于進(jìn)入時(shí)門檻低,因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng),師生可以在任何一個(gè)能上網(wǎng)的角落進(jìn)行實(shí)踐。電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生完全不必拘于專業(yè)教學(xué)形式,可以自主地去學(xué)習(xí)、自在地去實(shí)踐。比如:自學(xué)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、ASH、ASP或PHP編程,承接部分網(wǎng)站的建設(shè);參與易趣、淘寶的買賣,從實(shí)際的商業(yè)操作中感知電子商務(wù)的真諦。

3.采取多種實(shí)踐教學(xué)形式以落實(shí)技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)

電子商務(wù)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)主要通過課堂教學(xué)中實(shí)訓(xùn)、技能訓(xùn)練、分階段實(shí)習(xí)和綜合模擬實(shí)習(xí)、產(chǎn)學(xué)合作教育與畢業(yè)論文等形式來完成。其具體模式包括:第一,觀察實(shí)訓(xùn)教學(xué)。即教師根據(jù)專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容組織學(xué)生到企業(yè)參觀、考察,進(jìn)行現(xiàn)場演示、案例分析等多種形式的實(shí)際訓(xùn)練,增強(qiáng)教學(xué)的實(shí)踐性,培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的思維能力和實(shí)際業(yè)務(wù)能力。第二,課外拓展訓(xùn)練。通過安排學(xué)生在“課外活動”中的技能訓(xùn)練,如電子商務(wù)技能大賽等,要求學(xué)生熟練掌握本專業(yè)的基本技能。第三,模擬操作實(shí)踐。通過學(xué)生上機(jī)操作,掌握網(wǎng)上貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程,能進(jìn)行網(wǎng)上購物的前、后臺管理及網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銀行及物流配送的全部操作,進(jìn)一步提高學(xué)生從事網(wǎng)上貿(mào)易的能力。第四,綜合素質(zhì)實(shí)訓(xùn)。指通過模擬實(shí)習(xí)、社會調(diào)研、論文撰寫或畢業(yè)設(shè)計(jì),使學(xué)生將所學(xué)知識、專業(yè)能力等融合成綜合素質(zhì)。

4.構(gòu)建多層次實(shí)踐教學(xué)體系確保實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量

電子商務(wù)專業(yè)的多層次實(shí)踐體系包括:基礎(chǔ)性實(shí)驗(yàn),專業(yè)特色實(shí)驗(yàn)和創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)。其中基礎(chǔ)性實(shí)驗(yàn)為電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)該達(dá)到的最基本要求,包括認(rèn)知性實(shí)驗(yàn)、驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)和應(yīng)用制作性實(shí)驗(yàn)。認(rèn)知性或演示性實(shí)驗(yàn),用于學(xué)生對專業(yè)知識的理解;驗(yàn)證性或模擬性實(shí)驗(yàn),是在虛擬教學(xué)環(huán)境中對理論教學(xué)的重要結(jié)論進(jìn)行驗(yàn)證,利用虛擬教學(xué)環(huán)境重現(xiàn)并觀察電子商務(wù)過程、模擬性地參與電子商務(wù)活動;應(yīng)用或制作性實(shí)驗(yàn),是根據(jù)理論教學(xué)的要求,完成實(shí)驗(yàn)操作和制作與設(shè)計(jì)。專業(yè)特色實(shí)驗(yàn)則是反映不同學(xué)校對電子商務(wù)專業(yè)的不同理解與要求,以模擬實(shí)驗(yàn)室為主。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)是培養(yǎng)學(xué)生主動性和自從實(shí)驗(yàn)組織方式上,以商業(yè)計(jì)劃為教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行的訓(xùn)練和活動,其包括課程內(nèi)實(shí)驗(yàn)和綜合實(shí)驗(yàn)。

5.推行實(shí)踐教學(xué)“三步走”戰(zhàn)略,深化電子商務(wù)專業(yè)的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合

首先,以綜合性課業(yè)為先導(dǎo),推行“綜合性課業(yè)――假日工制――現(xiàn)代準(zhǔn)學(xué)徒制”模式。綜合性課業(yè),是由專業(yè)教師根據(jù)課程教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容,在深人電子商務(wù)企業(yè)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,與企業(yè)共同制定。以此為先導(dǎo),學(xué)院推行把學(xué)生推向企業(yè)實(shí)習(xí)的“假日工”制度,讓學(xué)生了解、學(xué)習(xí)和掌握最重要的職業(yè)技能和專業(yè)輪崗過程。同時(shí)在專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)學(xué)習(xí)中試行建立相對穩(wěn)定師徒關(guān)系的現(xiàn)代準(zhǔn)學(xué)徒制,實(shí)習(xí)結(jié)束后由企業(yè)師傅對學(xué)生評定實(shí)習(xí)成績。其次,實(shí)施訂單式培養(yǎng)。根據(jù)電子商務(wù)企業(yè)的用人需求,靈活變更學(xué)制,多種方式進(jìn)行訂單培養(yǎng)。如可以是大訂單,也可以是小訂單;可以是在校生的訂單,也可以是預(yù)招生的訂單;可以是大一的訂單,也可以是大二甚至是大三的訂單。訂單式培養(yǎng)使電子商務(wù)人才的培養(yǎng)完全納入企業(yè)人才需求軌道,對提升學(xué)生就業(yè)率有極大的促進(jìn)作用。再次,校企合力打造教育產(chǎn)品,深化產(chǎn)學(xué)合作。在校企合作過程中,淺層次的“訂單”培養(yǎng)會使人才培養(yǎng)與企業(yè)需求產(chǎn)生脫節(jié),必須讓企業(yè)參與制定人才培養(yǎng)方案,參與到人才培養(yǎng)的整個(gè)過程,參與制定人才規(guī)格,才能使人才培養(yǎng)為市場所需,為企業(yè)所用。

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