導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇消費(fèi)市場論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平日益提高，膠州市農(nóng)村的消費(fèi)水平也呈現(xiàn)快速增長的趨勢。2012年膠州市全市人口達(dá)110萬，農(nóng)民人均純收入達(dá)到13939元，農(nóng)村居民收入的大幅度增長、生活水平的提高和農(nóng)村消費(fèi)市場體系的日益完善，特別是“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的深入發(fā)展，為農(nóng)村居民消費(fèi)提供了強(qiáng)有力的支撐。肉、禽、蛋、水果、蔬菜及其他副食品價(jià)格的相對穩(wěn)定，豐富多彩的民間傳統(tǒng)娛樂活動和走親訪友等節(jié)日習(xí)俗更助推了農(nóng)村消費(fèi)增長。2011年2月份，膠州市農(nóng)村居民購物消費(fèi)達(dá)到1．4億元，同比增長10%以上，其中“萬村千鄉(xiāng)市場工程———農(nóng)家店”銷售額超過3500萬元，增幅達(dá)到12%。由此可見，膠州市農(nóng)村具有很廣闊的消費(fèi)市場，具有很強(qiáng)的消費(fèi)空間，消費(fèi)潛力巨大。

1．2農(nóng)村居民收入逐年增長，消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)

《膠州市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2011～2013年膠州市農(nóng)村居民人均純收入分別為12319、13939、15751元，同比分別增長了18．1%、13．2%、11．8%。由此可見，膠州市農(nóng)村居民人均收入逐年增長，收入增長意味著農(nóng)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，從而也不斷提高了其消費(fèi)水平。

2膠州市二里河村農(nóng)民收入和消費(fèi)狀況

2．1二里河村農(nóng)民收入情況

從圖1可以看出，膠州市二里河村農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)來源以務(wù)工收入為主，占84%;以個體收入務(wù)農(nóng)收入子女供養(yǎng)和政策收入為主的農(nóng)民所占比例較小，分別為8%、6%、1%、1%。這說明膠州市二里河村農(nóng)民大多數(shù)通過打工賺取生活費(fèi)用，由此可以了解到膠州市農(nóng)民收入大多數(shù)是通過務(wù)工所得。據(jù)調(diào)查，二里河村家庭年均收入2萬～3萬元的占82%，家庭年均收入3萬元以上的占13%，家庭年均收入1萬元左右的占5%。大多數(shù)家庭都擁有了必備家電，農(nóng)村生活條件正逐漸改善，人們的生活水平在提高。

2．2二里河村農(nóng)民消費(fèi)情況

從圖2可以看出，膠州市二里河村有47%的家庭選擇將收入用于子女上學(xué);31%選擇將收入存起來;有11%的家庭選擇購買家電;選擇建房裝修、購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料都占4%;有3%選擇購買交通工具。由此說明，子女上學(xué)還是農(nóng)村家庭主要的消費(fèi)領(lǐng)域，農(nóng)民對子女教育投資比重大。此外，農(nóng)村居民儲蓄水平較高。由圖3可以看出，膠州市農(nóng)村家庭的年花費(fèi)額大多數(shù)是在10000～20000元之間，所占比例為58%;其次是20000～30000元，所占比例為26%;再者是5000～10000元，所占比例為16%;沒有年花費(fèi)額為5000元以下和30000元以上的。由此說明膠州市農(nóng)村家庭的消費(fèi)支出一般，大多數(shù)人還是不太舍得消費(fèi)，當(dāng)然基本上沒有入不敷出的家庭。從表1可以看出，各年齡段的農(nóng)民純收入都主要用于子女上學(xué)方面，其次是存起來。其中30～40歲農(nóng)民選擇將純收入用于子女上學(xué)的比例最高，其次是41～50歲、50～60歲，比例分別是61%、47%、45%，而60歲以上將純收入用于子女上學(xué)的比例略低于其他年齡段，比例是33%，但是子女上學(xué)與其他用途相比，仍然是最主要的選擇。從表2可以看出，不同收入段的農(nóng)民都將子女上學(xué)作為純收入的主要用途，其次是將收入存起來。其中年收入20000～30000元的農(nóng)戶將收入用于子女上學(xué)的比例最高，為49%;其次是年收入10000元左右的農(nóng)戶，為45%;年收入3萬元以上的農(nóng)戶收入用于子女上學(xué)的也占到了40%。說明現(xiàn)在膠州市農(nóng)民對子女上學(xué)方面的投資消費(fèi)比較大，十分重視對子女的教育。

3二里河村消費(fèi)市場存在的問題

3．1中老年人居多，年輕的消費(fèi)購買力不足

二里河村調(diào)查樣本中，處在41～50歲年齡段的人數(shù)最多，有58人;其次是50～60歲年齡段，有11人;處在31～40歲年齡段有8人，而60歲以上的有3人。說明了膠州市二里河村常住人口還是以中老年人為主，年輕人相對較少，老齡化問題比較嚴(yán)重。而與年輕人相比，中老年人的消費(fèi)購買能力比較低，消費(fèi)欲望不是很高，從而說明了中老年的消費(fèi)購買力亟待提高。

3．2農(nóng)村市場缺乏高質(zhì)量的商品，不能滿足農(nóng)村居民的需求

從圖4可以看出，被調(diào)查的二里河村居民中，有38%的人認(rèn)為農(nóng)村市場缺乏合適的商品。由圖5可以看出，膠州市二里河村有大型超市，但是多數(shù)大型超市的商品不是很齊全。筆者調(diào)查了解到，對于農(nóng)貿(mào)市場需改善的方面，有47%的人選擇質(zhì)量太差，有40%的人選擇價(jià)格過高，有13%的人選擇了規(guī)劃不正規(guī)。農(nóng)村市場的商品質(zhì)量問題成為制約農(nóng)村居民積極消費(fèi)的重要因素。

3．3農(nóng)村居民的消費(fèi)觀念比較傳統(tǒng)，尤其是在精神文化消費(fèi)方面略顯不足

由圖6可以看出，膠州市農(nóng)村的精神文化消費(fèi)大多數(shù)是以看電視為主，所占比例為63%;其次是購買書籍，所占比例是23%;再次是去KTV，所占比例是10%。從中可以得出，膠州市精神文化消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較單一，以看電視為主，而一些新的精神文化消費(fèi)并不是非常廣泛。由表3可以看出，無論是男性還是女性，對精神文化消費(fèi)的方式都是以看電視為主。男性除了看電視外，在精神文化方面的消費(fèi)主要是去KTV，再者是去購買書籍。而女性除了看電視之外，則選擇以購買書籍作為精神文化消費(fèi)的方式，幾乎沒有選擇去KTV。由此可見，男性在精神文化方面的消費(fèi)觀念要比女性開放一些，但是膠州市整個農(nóng)村的消費(fèi)觀念還是有待改善。據(jù)調(diào)查顯示，對于去KTV、足療、網(wǎng)吧等消費(fèi)行為，54%膠州市農(nóng)村居民認(rèn)為“不太值當(dāng)、不會花這方面的錢”;認(rèn)為這些“是比較新奇的消費(fèi)，有錢可以嘗試”的占46%。由此可見，膠州市農(nóng)村精神文化消費(fèi)觀念需要再開放一些，居民要建立積極健康的消費(fèi)理念，這樣才有利于膠州市農(nóng)村消費(fèi)市場的發(fā)展。

4膠州市開拓農(nóng)村消費(fèi)市場的對策建議

4．1政府部門出臺相關(guān)惠農(nóng)政策，緩解農(nóng)村老齡化問題

調(diào)查顯示，膠州市農(nóng)村中老年人居多，這極不利于拓展農(nóng)村消費(fèi)市場、擴(kuò)大內(nèi)需。因?yàn)橹欣夏耆说南M(fèi)能力相對薄弱，購買消費(fèi)品的欲望不如年輕人強(qiáng)烈，這樣對于農(nóng)村消費(fèi)市場的擴(kuò)張是不利的。而政府的政策措施、對農(nóng)村的扶持力度與農(nóng)民的生活、消費(fèi)息息相關(guān)［1－4］，所以，需要政府部門采取相關(guān)的措施，加大對農(nóng)村的扶持力度，比如提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，完善農(nóng)村居民生活保障制度，讓年輕人不再為養(yǎng)老養(yǎng)小而發(fā)愁，讓中老年人也能放心消費(fèi)。

4．2增加農(nóng)民收入，縮小城鄉(xiāng)收入差距，提高農(nóng)民的消費(fèi)能力

收入是消費(fèi)的基礎(chǔ)和前提，只有不斷增加農(nóng)民的收入，才能使農(nóng)民有能力消費(fèi)更多的產(chǎn)品，才能使農(nóng)民的消費(fèi)水平不斷提高。目前膠州市農(nóng)民的收入還是比較低的，膠州市的農(nóng)民大都靠外出打工賺取收入，農(nóng)民收入增長相對緩慢，城鄉(xiāng)收入差距較大。所以要縮小城鄉(xiāng)收入差距，加快農(nóng)村城市化的進(jìn)程，發(fā)展新型農(nóng)業(yè)，拓展農(nóng)民的就業(yè)渠道，以此來增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民的消費(fèi)能力［5］。

4．3豐富農(nóng)貿(mào)超市的產(chǎn)品種類，提高商品質(zhì)量，滿足農(nóng)民日益增長的需求

目前膠州市農(nóng)貿(mào)超市的產(chǎn)品種類還不是很豐富，并且質(zhì)量方面略有不足，而面對農(nóng)民日益增長、不斷變化的需求，農(nóng)村市場中產(chǎn)品的種類必須多樣化，這樣農(nóng)民才會樂意去消費(fèi)。并且要提高商品質(zhì)量，農(nóng)村消費(fèi)者更偏好持久耐用有功效的產(chǎn)品，要時(shí)刻關(guān)注市場信息，關(guān)注農(nóng)村消費(fèi)者的需求，以此來改善農(nóng)村的消費(fèi)狀況［6］。

4．4建立健全相關(guān)法律法規(guī)，保護(hù)農(nóng)民的消費(fèi)權(quán)益不受侵害

隨著市場化的發(fā)展，農(nóng)民作為消費(fèi)者的一部分，其權(quán)益受到侵害的事件也屢見不鮮。雖然膠州市大多數(shù)農(nóng)民都知道自己的合法權(quán)益受到侵害要通過法律手段解決，但是目前我國的消費(fèi)法律體系還不夠健全，所以要完善相關(guān)法律法規(guī)，以此來保護(hù)農(nóng)民的消費(fèi)權(quán)益，讓農(nóng)民消費(fèi)得到保障，讓農(nóng)民覺得消費(fèi)具有安全感，更放心消費(fèi)。

篇2

二、低碳營銷模式的實(shí)現(xiàn)路徑

1.改革企業(yè)文化

首先創(chuàng)造新的企業(yè)文化，在原有的企業(yè)文化基礎(chǔ)上融入低碳理念，并且將低碳貫徹于企業(yè)所有的經(jīng)營活動之中，這就是低碳企業(yè)文化。企業(yè)以低碳理念為核心進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營和銷售，主動承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，讓新的企業(yè)文化環(huán)境下企業(yè)的良好形象深入人心。企業(yè)堅(jiān)持低碳的原則，有利于創(chuàng)造更高的未來收益，推動自身的可持續(xù)發(fā)展。

2.增強(qiáng)低碳營銷方式的透明度

公開公正的企業(yè)營銷制度才能獲得消費(fèi)者的信賴。因此建立透明的低碳營銷體制，讓消費(fèi)者能夠通過各種渠道對企業(yè)營銷進(jìn)行全方面有效的監(jiān)督，這是低碳營銷方式變革的重要手段。在推銷本公司的綠色產(chǎn)品時(shí)，不僅僅要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要從產(chǎn)品生產(chǎn)全過程以及整個生產(chǎn)環(huán)境方面對消費(fèi)者進(jìn)行相關(guān)說明，比如產(chǎn)品的原料屬性、生產(chǎn)過程中的排放量，產(chǎn)品的使用能耗等等，消費(fèi)者不但能從這些信息中知道這個產(chǎn)品的相關(guān)功能，還能進(jìn)一步了解購買和使用該產(chǎn)品所應(yīng)承受的代價(jià)，這樣消費(fèi)者對企業(yè)更加信任，也會主動購買這家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。在一切產(chǎn)品營銷方式中，舉行各種活動進(jìn)行宣傳和營銷是非常有效的手段。企業(yè)應(yīng)該將其要宣傳的服務(wù)或產(chǎn)品與人們的日常生活相結(jié)合，以編故事的方式來傳播自己的企業(yè)文化，生動活潑的視頻形象往往更能打動消費(fèi)者，使他們在潛移默化中產(chǎn)生共鳴。而且以網(wǎng)絡(luò)為媒介的營銷方式不僅成本不高又低碳環(huán)保，還有廣大的目標(biāo)群體，無形中吸引更多的消費(fèi)者。

篇3

2利率與消費(fèi)關(guān)系的研究

我們用2009年1月—2013年12月的月度數(shù)據(jù)來建模研究利率與消費(fèi)之間的關(guān)系，設(shè)Δcons=βΔrt-i+λ1ar(8)+λ2ma(1)，其中，Δrt-i為一階差分存款基準(zhǔn)利率的I階滯后項(xiàng)，不同的i表示存款基準(zhǔn)對消費(fèi)存在一定的滯后影響，β為一年期存款基準(zhǔn)利率的系數(shù)，Δcons為消費(fèi)的一階差分，之所以對一年期存款基準(zhǔn)利率和消費(fèi)進(jìn)行一階差分是為了消除方程的自相關(guān)，λ1、λ2分別表示ar（8）和ma(1)的系數(shù)，其中ar（8）和ma(1)分別表示方程存在8階自回歸和1階移動平均現(xiàn)象，我們一共滯后了2期的利率，進(jìn)行了3次回歸，回歸后的結(jié)果見表2所示。由表2我們可以看出，利率與消費(fèi)存在一定的滯后性，滯后期大約為2個月，從可決系數(shù)上看，方程擬合程度均比較好，滯后1期和滯后2期的t值也說明擬合方程的系數(shù)比較顯著，β值為正，說明利率的提高對未來消費(fèi)有促進(jìn)作用，這符合跨時(shí)期消費(fèi)模型中，利率對未來消費(fèi)影響的情況，即若假設(shè)利率提高產(chǎn)生的替代效應(yīng)大于收入效應(yīng)，則隨著利率的提高，未來消費(fèi)是增加的，我們回歸分析的結(jié)果符合經(jīng)濟(jì)學(xué)意義。此外，我們還可以看出當(dāng)利率滯后2期時(shí)對未來消費(fèi)產(chǎn)生的影響最大，為2.208，而當(dāng)期利率提高對消費(fèi)產(chǎn)生的影響最小為0.309。

3結(jié)論

經(jīng)過實(shí)證分析，我們得出以下研究結(jié)論：首先一年期存款基準(zhǔn)利率與云南地區(qū)CPI之間存在一定的正相關(guān)關(guān)系，但沒有證據(jù)表明存款基準(zhǔn)利率的變動能夠抑制CPI的變動，也沒有證據(jù)能說明利率的變動對CPI的變動具有前瞻性；第二，存款基準(zhǔn)利率的變動對CPI的影響存在一定的滯后性，且該滯后期比較長；第三，存款基準(zhǔn)利率的變動對固定資產(chǎn)投資具有反向作用，而且與工業(yè)增加值相比，存款基準(zhǔn)利率的變動更能引起固定資產(chǎn)投資的大幅度變動；第四，存款基準(zhǔn)利率變動與未來消費(fèi)之間存在一定的正相關(guān)關(guān)系，而且利率變動對消費(fèi)的影響還存在一定的滯后性，滯后期大約為2個月。

篇4

一、“小非”解禁后之利好

“股權(quán)分置改革工作的推進(jìn)，使中國股市最艱難的日子過去了，最大的制度即將清除。”中國證監(jiān)會主席尚福林在出席國際金融論壇時(shí)曾發(fā)出過這樣的感慨。全流通之后，市場走向利好是必然的。

股改的意義就在于，它解決了中國股市多年來糾纏不休的死結(jié)——國有股非流通的股權(quán)機(jī)制。充分的市場流動性使金融資產(chǎn)的市場定價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)日趨合理化，有利于資源配置的有效發(fā)揮。股價(jià)由市場來決定，只有股本的增長與業(yè)績的增長同步的企業(yè)，才能得到市場的認(rèn)可和考驗(yàn)。

同時(shí)，多元化的投資渠道也將為國內(nèi)外的投資者敞開，特別是股權(quán)分置改革后，外資可以借由資本市場自由進(jìn)出，這會使中國股票市場一片生機(jī)盎然。QFII看準(zhǔn)中國市場，爭相到境內(nèi)投資，而投資者的多元化，使中國市場的投資者結(jié)構(gòu)日趨合理，機(jī)構(gòu)投資者日益成為市場的主體，有利于避免因小散戶的盲目跟風(fēng)的不理性投資行為而帶來的市場劇烈波動，有利于資本市場持續(xù)健康的運(yùn)行。

其次，發(fā)生重大變化的是上市公司的治理結(jié)構(gòu)。由于股改以前國有非流通股的存在，大股東和中小股東之間并沒有統(tǒng)一的利益基礎(chǔ)，再加上以凈資產(chǎn)為目標(biāo)的考核體系，使得公司的股價(jià)和業(yè)績難以對大股東以及管理層產(chǎn)生市場化的激勵和約束，頻頻出現(xiàn)惡意轉(zhuǎn)讓非流通股權(quán)和流通股的競價(jià)交易。

但是現(xiàn)在，小非上市流通，公司的大股東可能會時(shí)刻關(guān)心自己公司的股價(jià)；再加上而且現(xiàn)在又有了市場考核機(jī)制，股價(jià)與業(yè)績的密切關(guān)系是他們更加注重公司的經(jīng)營。公司的股權(quán)完全通過市值或市盈率來計(jì)算，外來的投資者完全可以通過二級市場的買賣收購其公司的股權(quán)，這種隨之而來的并購壓力也使得公司的治理結(jié)構(gòu)得到改善。股權(quán)的性質(zhì)正在改變，國有上市公司持有的股權(quán)一旦轉(zhuǎn)入民間投資者之手，公司的治理結(jié)構(gòu)也會變得越來越透明，公司信息的披露也會越來越公開。

再次，由于流通之前，國內(nèi)股票質(zhì)量良莠不齊，與此相對應(yīng)的是公司質(zhì)量的有好有壞。這時(shí)候，只有像中國銀行、工商銀行、中國人壽和中石油，以及會相繼回歸A股市場的中海油和中移動等收益相對比較穩(wěn)定、股價(jià)波動范圍比較小的大型公司的股票，才能受到市場的追捧。所以，這些優(yōu)質(zhì)公司“小非”的流通、IPO的發(fā)行是最佳的買入時(shí)機(jī)，使得近兩年來出現(xiàn)了市場資金圍追阻截“打新股”的現(xiàn)象。

二、解凍之后的盲點(diǎn)

第一，價(jià)格機(jī)制的盲點(diǎn)。在上市之前，大股東的股權(quán)一般是按照凈資產(chǎn)來定價(jià)的，即1元凈資產(chǎn)折為一份股份。在股票IPO上市的時(shí)候，由于新發(fā)股份都是一家發(fā)行的，大股東的溢價(jià)空間可能會高達(dá)700－1200％之間。因此，為了獲得更高的回報(bào)，大股東當(dāng)然有操縱股價(jià)的沖動。同時(shí)，大股東自身憑借原有的持股優(yōu)勢，自身也可以成為莊家。憑借信息的優(yōu)勢，它們更有條件以“合理合法”的方式來操縱股價(jià)。

后股改時(shí)代，原來的莊家控制著大部分的原有流通股，大股東控制著大部分的新增流通股，而上市公司的管理層也憑借著股權(quán)激勵機(jī)制同樣對股價(jià)密切關(guān)注。相同的利益關(guān)系，就有可能使上市公司高管、大股東、莊家形成群體合謀，從而對股價(jià)進(jìn)行長期的系統(tǒng)的操縱。這樣，由于信息的完全不對稱性，嚴(yán)重的損害了中小投資者或者叫散戶們的利益。所以，有人就說，IPO恢復(fù)以后市場就有圈錢的了，這可能會造成中小投資者“用腳投票”的現(xiàn)象。2008年初來掙扎在“牛熊分界線”間的A股市場，遭遇了中國平安千億元再融資方案后開始雪崩。

第二，監(jiān)管機(jī)制的盲點(diǎn)。從對大股東的監(jiān)管來看，后股改時(shí)代大股東作為新股份的擁有者進(jìn)入到二級市場，由此可能引發(fā)公司大股東非法集中持股或高價(jià)出售股份的套利現(xiàn)象。到頭來，持有重股的還是公司的大股東，“一股獨(dú)大”的弊端十分明顯，股權(quán)的高度集中加大了建立有效的公司治理結(jié)構(gòu)的難度。雖然我國公司法規(guī)定了股份有限公司的監(jiān)事會制度，但卻是“有名無實(shí)”；同時(shí)，由于缺乏有效的獨(dú)立董事的選拔機(jī)制，曾被寄予厚望的獨(dú)立董事制度也收效甚微。

篇5

雖然近年來我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，山東省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也取得了較大的進(jìn)步，但是在發(fā)展過程中出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的兩極分化的現(xiàn)象，大部分居民的收入還是處于平均水平或者低于平均水平，嚴(yán)重制約了居民總消費(fèi)需求的增長。同時(shí)由于近幾年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，經(jīng)濟(jì)增長低迷，導(dǎo)致大部分居民對經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景抱有消極的態(tài)度，因此消費(fèi)處于相對保守的狀態(tài)。

1.2消費(fèi)者更認(rèn)可本地企業(yè)和品牌

山東省的消費(fèi)者除了對一些國內(nèi)中等價(jià)位的品牌比較親睞外，更多地是對自己當(dāng)?shù)仄放频恼J(rèn)可，尤其是山東省的一些三、四線城市，這些城市的居民很熱愛自己的家鄉(xiāng)，認(rèn)同當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)，信賴并支持當(dāng)?shù)氐钠放坪推髽I(yè)，他們更偏愛國內(nèi)或本地明星代言的品牌，較之國外明星代言的品牌更具吸引力。

1.3傳統(tǒng)消費(fèi)觀念仍是主流

山東大部分城市的消費(fèi)注重節(jié)儉，計(jì)劃性較強(qiáng)，消費(fèi)者一般保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。例如山東威海是一個名符其實(shí)的旅游城市，經(jīng)濟(jì)增長主要依靠旅游業(yè)，人們生活節(jié)奏較慢。因此，當(dāng)?shù)氐娜烁⒅氐氖莻鹘y(tǒng)家庭概念，對品牌產(chǎn)品的了解并不多，也沒有了解的趨向，消費(fèi)觀念還是處于傳統(tǒng)觀念的階段。

1.4消費(fèi)者處于逐漸熟悉各品牌的階段

濟(jì)南、青島等一線城市的消費(fèi)者可能對于品牌是很熟悉的，但是山東省大部分三、四線城市的消費(fèi)者，尤其是當(dāng)?shù)氐囊恍┠贻p人，當(dāng)他們的城市有新的品牌到來，他們就會蜂擁而至，普遍希望嘗嘗鮮。在這樣的前提下，消費(fèi)者就會通過電視、雜志等途徑了解品牌產(chǎn)品的詳細(xì)信息，但他們大部分只是熱衷于了解，并不熱衷于購買。

1.5價(jià)格是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素

大部分消費(fèi)者最注重的還是商品的價(jià)格，由于收入水平不高，人們在消費(fèi)決策中首先考慮的就是價(jià)格因素。雖然好友和家人的意見在消費(fèi)決策中發(fā)揮重要的作用，但產(chǎn)品的性價(jià)比始終是評判是否購買一件商品的第一標(biāo)準(zhǔn)。

1.6消費(fèi)者獲取品牌信息的來源單一

消費(fèi)者獲得品牌信息的主要來源還是電視廣告，途徑比較單一，也讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌距離感，認(rèn)為和自己的生活沒有關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致消費(fèi)者對品牌信息的缺乏。

二、基于消費(fèi)者行為的市場營銷策略的制定

2.1準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理

首先，建立以消費(fèi)者為中心的營銷觀念。將產(chǎn)品的銷售從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹閷?dǎo)向，主要是因?yàn)橄M(fèi)者在市場中的作用越來越重要，他們的消費(fèi)心理決定了消費(fèi)行為，而消費(fèi)者的消費(fèi)行為又決定了商家營銷策略的制定。其次，要抓住消費(fèi)者追求的熱點(diǎn)動態(tài)。不同地域的消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)是不一樣的，企業(yè)在制定營銷策略時(shí)要抓住消費(fèi)者購買的心理，考慮到消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)對于消費(fèi)行為的影響。比如近幾年人們關(guān)注的是低碳環(huán)保，企業(yè)就可以根據(jù)這個熱點(diǎn)制定“綠色”產(chǎn)品營銷策略，可以成功地吸引消費(fèi)和的注意力最后，要細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群。企業(yè)要根據(jù)不同的消費(fèi)群體，對消費(fèi)者的心理和行為特征進(jìn)行分析，抓住消費(fèi)者心理因素中的主要因素，進(jìn)而分析市場的變化，確定企業(yè)的營銷計(jì)劃。

2.2根據(jù)消費(fèi)行為確定產(chǎn)品質(zhì)量、功能、價(jià)格、外觀方面的營銷策略

在充分了解消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，分析消費(fèi)者行為特點(diǎn)，從而確定對產(chǎn)品質(zhì)量、功能、價(jià)格、外觀方面的營銷策略。以山東為例，通過之前的分析我們了解到山東的消費(fèi)水平整體不高，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更看中價(jià)格，所以企業(yè)在制定產(chǎn)品營銷策略時(shí)首要考慮的就是價(jià)格因素，要根據(jù)實(shí)際情況制定產(chǎn)品價(jià)格；其次，產(chǎn)品質(zhì)量也要有保證，追求產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值是每個消費(fèi)者都看重的因素，所以質(zhì)量必須保證，這也是積累口碑的一個有效的方法。當(dāng)然，在質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)?shù)靥嵘齼r(jià)格，以保證企業(yè)的效率。

篇6

中國鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經(jīng)歷了由形象營銷一分類營銷一產(chǎn)品營銷一品牌營銷的四個階段．始終因勢利導(dǎo)引導(dǎo)著鉆石業(yè)走向成熟。

一．投石問路廈門試點(diǎn)獲成功

中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實(shí)行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優(yōu)勢．另有一小部分的紅藍(lán)寶銷售而鉆石幾乎不為人們認(rèn)識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進(jìn)行銷售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務(wù)是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場營銷的概念。

當(dāng)時(shí)的戴比爾斯在福建廈門進(jìn)行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結(jié)婚鉆石首飾的廣告．并在相關(guān)雜志媒體上發(fā)表公關(guān)文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費(fèi)者所接受他們成為率先擁有結(jié)婚鉆戒的消費(fèi)者．這些消費(fèi)者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認(rèn)同．鉆石是一種非常有價(jià)值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎(chǔ)貿(mào)易

經(jīng)過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進(jìn)行大規(guī)模市場推廣。在這一階段的市場營銷策略是代表整個鉆石行業(yè)進(jìn)行整體的市場營銷目的是建立鉆石的形象，提高消費(fèi)者對鉆石的整體需求。以結(jié)婚鉆戒廣告為切入點(diǎn)．先后在中央電視臺和一些重要的省，市電視臺播放結(jié)婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結(jié)婚鉆戒的平面廣告。結(jié)婚鉆戒廣告對整個鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎(chǔ)。

在向消費(fèi)者傳達(dá)“鉆石的情感意義”的同時(shí)戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標(biāo)準(zhǔn)．進(jìn)行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開展行業(yè)培訓(xùn)l對中國主要城市珠寶商進(jìn)行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓(xùn)先后有近五千人參加了專題培訓(xùn)解決了鉆石從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的問題。另一方面．通過店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關(guān)文章向消費(fèi)者介紹鉆石的歷史、傳說，評價(jià)鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達(dá)意的愛的禮物。而國家標(biāo)準(zhǔn)的建立則樹立了鉆石的可信度令消費(fèi)者對于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨(dú)一無二”的形象，為鉆石業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三．分類營銷滿足不同消費(fèi)群對鉆石的需求

九十年代是中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的十年。與此同時(shí)消費(fèi)者對于鉆石的需求也在不斷增長．分化形成了不同的消費(fèi)群體。為了滿足這些不同的消費(fèi)群體的需要．就必須有針對性地進(jìn)行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據(jù)中國市場的特點(diǎn)．將中國鉆石市場細(xì)分為“結(jié)婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進(jìn)行營銷。

“結(jié)婚鉆戒“的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結(jié)婚鉆戒擁有率逐年攀升．個別較發(fā)達(dá)城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達(dá)市場。在結(jié)婚時(shí)贈送結(jié)婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。

“女性鉆飾“的營銷策略以”鉆石表達(dá)女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時(shí)尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵她們?yōu)樽约嘿徺I鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導(dǎo)。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時(shí)機(jī)尚未成熟．市場未達(dá)到預(yù)想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產(chǎn)品營銷直接引導(dǎo)市場銷售

戴比爾斯大規(guī)模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動，主要采取價(jià)格促銷手段，遠(yuǎn)未進(jìn)入真正的市場營銷領(lǐng)域。

而消費(fèi)者對于鉆石的需求則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時(shí)尚性的個性產(chǎn)品的營銷策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動”系列鉆石吊墜推廣活動，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向．以時(shí)尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營銷的成功案例．取得了很好的市場效益．推動了鉆石業(yè)的進(jìn)一步成熟。

五，品脾帶領(lǐng)鉆石業(yè)進(jìn)入新時(shí)代

中國鉆石業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊(duì)伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個缺乏”：

缺乏有相當(dāng)銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右．無法組織有規(guī)模的市場營銷策劃。

缺乏有效的市場營銷手段．市場競爭主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價(jià)格方面的競爭，例如強(qiáng)調(diào)鉆石的凈度級別、顏色級別．導(dǎo)致”千軍萬馬過獨(dú)木橋”的局面，大家都強(qiáng)調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價(jià)格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場營銷的專業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)．也沒有個長遠(yuǎn)的全方位的策略作保障．使得很多的活動或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費(fèi)者留下深刻的印象。

在此同時(shí)．中國這個擁有13億消費(fèi)者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌，香港、臺灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢和近水樓臺的地理優(yōu)勢．在大陸這片市場上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移。海外知名品牌的介入．一方面使國內(nèi)市場的競爭更趨激烈．另一方面．也迫使國內(nèi)珠寶商認(rèn)真考慮成功的市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性通過不斷的學(xué)習(xí)和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場營銷策略。在這一背景下．近幾年來．不少國內(nèi)品牌在擴(kuò)展市場份額的同時(shí)．開始嘗試各個層面的市場營銷手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關(guān)活動．收到了不錯的效果。

六、未來，幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔(dān)了戴比爾斯集團(tuán)全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責(zé)--簡而言之一就是扶植鉆石供應(yīng)線的有能力的下游商家．建立強(qiáng)有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著其在中國鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國鉆石零售市場的整體拓展．更將其工作重點(diǎn)放在幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌。DTC認(rèn)為．在高檔奢侈品領(lǐng)域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話．品牌能給這個行業(yè)帶來全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個層面進(jìn)行。

第一階段．實(shí)施市場細(xì)分后的個性產(chǎn)品促銷策略。通過現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場營銷的覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至二線甚至三線城市。與此同時(shí)，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結(jié)婚鉆戒廣告、推廣的基礎(chǔ)上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結(jié)婚周年紀(jì)念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵女性自己為自己購買鉆石首飾，并以此帶動女性鉆飾市場的整體成長。

第二階段．品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強(qiáng)品牌建立和市場營銷的改善，包括．

提供專業(yè)性的培訓(xùn)．為珠寶商提供專業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)的素材。

鼓勵珠寶商參與市場營銷活動．同時(shí)利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質(zhì)量。

篇7

作者：于志濤 農(nóng)村消費(fèi)市場的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

改革開放的重大發(fā)展戰(zhàn)略以及政府一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的支持，諸如實(shí)行、取消農(nóng)業(yè)稅、糧食保護(hù)價(jià)收購、土地流轉(zhuǎn)制度改革等，使得農(nóng)民的收入水平得到了大幅度提高，進(jìn)而帶來農(nóng)村消費(fèi)市場規(guī)模的壯大。2009年全年社會消費(fèi)品零售總額為125343億元，比上年增長15．5%，其中城市消費(fèi)品零售額為85133億元，同比增長15．5%，農(nóng)村消費(fèi)品零售額為40210億元，同比增長15．7%。如圖1，2009年農(nóng)村居民家庭人均生活消費(fèi)支出達(dá)到3993．45元，是1978年116．06元的34．4倍，而2009年居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)比2008年下降0．7%，較之于1978年的物價(jià)水平上漲5．19倍。雖然物價(jià)的上漲在一定程度上帶動了農(nóng)村居民消費(fèi)水平的被迫性提升，但上漲幅度距消費(fèi)支出規(guī)模相差甚遠(yuǎn)。農(nóng)村居民家庭平均每百戶年底耐用消費(fèi)品擁有量，從中可以更清晰的看出農(nóng)村消費(fèi)市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，例如電視機(jī)，1985年每百戶擁有量為11．74臺，彩電僅有0．80臺。到了2009年，電視機(jī)擁有量則已經(jīng)達(dá)到每百戶116．59臺，彩電也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)戶均一臺。另一方面，高端與現(xiàn)代化耐用消費(fèi)品，如移動電話、家用電腦等，也逐漸步入農(nóng)村家庭。地區(qū)間農(nóng)村消費(fèi)市場發(fā)展差異較大。地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡影響到農(nóng)村消費(fèi)市場的發(fā)展?fàn)顩r。東部地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)起步早，發(fā)展程度較高，也促進(jìn)了農(nóng)村消費(fèi)市場的發(fā)展。改革開放既造就了一批現(xiàn)代化城市也成就了很多富裕的農(nóng)村地區(qū)，如江蘇華西村、山東南山村等“百強(qiáng)村”，發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)則相對集中于東部地區(qū)。我國遼闊的中西部地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、地理位置等因素制約，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低，也導(dǎo)致了農(nóng)村消費(fèi)市場發(fā)育不成熟，消費(fèi)規(guī)模偏低。消費(fèi)支出呈現(xiàn)季節(jié)性變化。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特殊性決定了農(nóng)村居民的消費(fèi)行為也表現(xiàn)出鮮明的特性。農(nóng)村消費(fèi)的獨(dú)特爆發(fā)周期主要存在于麥?zhǔn)张c秋收以后，包含生產(chǎn)性消費(fèi)與非生產(chǎn)性消費(fèi)，這是因?yàn)檗r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，農(nóng)民不同于城市的工人大部分是按月領(lǐng)取報(bào)酬，農(nóng)民是季節(jié)性的領(lǐng)取報(bào)酬［2］。此外，農(nóng)村消費(fèi)市場與城市消費(fèi)市場一樣都有強(qiáng)烈的節(jié)日性消費(fèi)特點(diǎn)，但農(nóng)村表現(xiàn)更為突出。

農(nóng)村居民消費(fèi)觀念落后，存在不科學(xué)的消費(fèi)行為。由于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)長期存在，小農(nóng)消費(fèi)心理也使農(nóng)村居民消費(fèi)觀念落后，影響了農(nóng)村消費(fèi)市場的開拓。農(nóng)村的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念根深蒂固，“量入為出”的傳統(tǒng)生活方式，“攢錢養(yǎng)老”、“積累為后”的消費(fèi)心理，“勤儉節(jié)約、艱苦樸素”的態(tài)度普遍存在，在我國廣大農(nóng)村地區(qū)，普遍存在“能自己種的不買，能湊合用的不換，能不花錢的不花”的消費(fèi)思想［3］。另一方面，農(nóng)村深厚的傳統(tǒng)習(xí)俗心理，導(dǎo)致農(nóng)村家庭對結(jié)婚、喪葬等過于重視，存在不理性的過度消費(fèi)行為。公共服務(wù)落后，市場消費(fèi)環(huán)境亟待提高。首先，農(nóng)村公共服務(wù)較為落后。特別是公路、電力、供水等方面基礎(chǔ)設(shè)施不完備，不能滿足各種商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐農(nóng)村，也限制了農(nóng)村市場對家電、農(nóng)用機(jī)械的需求;農(nóng)村社會保障制度不健全，使得很多農(nóng)村居民為了保障未來有錢就醫(yī)、養(yǎng)老而降低了現(xiàn)期消費(fèi)，從而維持高儲蓄。其次，市場消費(fèi)環(huán)境較差。目前，我國農(nóng)村普遍存在著商業(yè)流通網(wǎng)點(diǎn)少、規(guī)模小、選擇少的問題，市場供給完全不能滿足廣大農(nóng)民的多樣化需求［4］;同時(shí)，對農(nóng)村市場監(jiān)管不力也影響了農(nóng)村市場消費(fèi)環(huán)境的改善。

才能激發(fā)潛在的消費(fèi)欲望與消費(fèi)需求，農(nóng)村消費(fèi)市場才能蓬勃發(fā)展。首先，堅(jiān)持執(zhí)行政府支持農(nóng)民增收的各種政策措施，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，探索建立農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格補(bǔ)償機(jī)制，不斷提高糧食收購價(jià)。政府財(cái)政逐漸加大農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼力度，提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。其次，發(fā)展農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量與質(zhì)量，大力促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。政府對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)給予政策傾斜、金融支持等。再次，調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，構(gòu)筑符合市場經(jīng)濟(jì)要求的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，各地區(qū)要有針對性的發(fā)展優(yōu)勢農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。下大力氣推動商貿(mào)零售、物流、農(nóng)村金融等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，既能提供各種就業(yè)機(jī)會，增加農(nóng)民收入，也能繁榮農(nóng)村消費(fèi)市場。第四，推動城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，促進(jìn)新型農(nóng)民成長。不斷促進(jìn)我國的城鎮(zhèn)化發(fā)展，提高城鄉(xiāng)統(tǒng)籌水平和城鎮(zhèn)建設(shè)水平，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民工的經(jīng)濟(jì)利益和其他各種合法權(quán)益。加強(qiáng)科技下鄉(xiāng)、教育下鄉(xiāng)活動的組織、宣傳，著力培養(yǎng)一批能帶動農(nóng)民致富的村干部，培養(yǎng)一批有文化、有技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的新型農(nóng)民。最后，提高扶貧開發(fā)質(zhì)量和力度，政策制定與資金支持應(yīng)傾向于農(nóng)民收入較低的中西部地區(qū)。加大宣傳引導(dǎo)，促進(jìn)農(nóng)民建立現(xiàn)代消費(fèi)觀念，養(yǎng)成科學(xué)消費(fèi)習(xí)慣農(nóng)村居民原有的一些消費(fèi)觀念和消費(fèi)知識在很大程度上制約著農(nóng)村市場的開拓［5］，所以要通過大力宣傳，努力轉(zhuǎn)變農(nóng)村居民傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，倡導(dǎo)科學(xué)、合理的消費(fèi)習(xí)慣。首先，通過電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等媒介宣傳，提高農(nóng)村居民對現(xiàn)代消費(fèi)觀念的理解和認(rèn)可度，引導(dǎo)其處理好現(xiàn)期消費(fèi)與預(yù)期消費(fèi)的關(guān)系;其次，加強(qiáng)對農(nóng)村居民的公益培訓(xùn)力度，可以通過舉辦“現(xiàn)代消費(fèi)觀念指導(dǎo)”講座等方式，提高農(nóng)村居民的參與積極性，逐步改變落后的消費(fèi)觀念和消極的消費(fèi)習(xí)慣，改變農(nóng)村居民對合理投資的認(rèn)識;最后，政府通過設(shè)立“轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，培養(yǎng)科學(xué)消費(fèi)習(xí)慣”試點(diǎn)村，加以政策、資金支持，并向其他地區(qū)推廣。建立健全農(nóng)村公共服務(wù)體系，改善農(nóng)村市場消費(fèi)環(huán)境首先，提高政府財(cái)政轉(zhuǎn)移支出對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的支持力度，提高農(nóng)村公路、水利、電力建設(shè)質(zhì)量。促進(jìn)農(nóng)村公共服務(wù)資金來源多元化，適度改革以政府財(cái)政為主的農(nóng)村公共服務(wù)體系建設(shè)模式，合理引導(dǎo)民間資本進(jìn)入農(nóng)村公共服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域。其次，改革現(xiàn)行農(nóng)村社會保障制度，著力建設(shè)面向城鄉(xiāng)的較為全面的社會保障制度體系?，F(xiàn)階段最為重要的是，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率，解除農(nóng)村居民看病、養(yǎng)老后顧之憂。再次，改善農(nóng)村市場消費(fèi)環(huán)境。一是進(jìn)一步通過“家電下鄉(xiāng)”、“汽車、摩托車下鄉(xiāng)”等形式，真正把消費(fèi)實(shí)惠讓與農(nóng)民，鼓勵商業(yè)企業(yè)，特別是國有商業(yè)企業(yè)增開農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn);二是有關(guān)部門應(yīng)根據(jù)有關(guān)消費(fèi)市場的法規(guī)與措施，嚴(yán)厲查處假冒偽劣商品，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品由城市向農(nóng)村轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象，嚴(yán)厲懲治損害農(nóng)村消費(fèi)者權(quán)益的不法分子。

篇8

高校體育市場是一種新型的高校產(chǎn)業(yè)，它具有自己的服務(wù)形式、服務(wù)種類和消費(fèi)群體。大力發(fā)展高校體育市場既是社會發(fā)展的必然要求，也是高校體育主動適應(yīng)社會發(fā)展的必然舉措。因此，合理開發(fā)高校體育市場，必將帶動高校體育事業(yè)的發(fā)展，為高校體育事業(yè)的繁榮提供了契機(jī)，促進(jìn)高校體育文化和校園文化的和諧發(fā)展。

一、研究對象與方法

1.研究對象。本研究以河南大學(xué)、鄭州大學(xué)、河南科技大學(xué)等20所本省院校為研究對象。

2.研究方法。問卷調(diào)查法：設(shè)計(jì)與本文相關(guān)的問卷，向20所院校的主管體育場館的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放問卷20份，回收有效問卷18份，有效率90%。向?qū)W生發(fā)放問卷2000份，回收有效問卷1824份，有效率91.2%。

訪談法：對20所院校的部分體育教師和體育場地管理人員進(jìn)行訪談。

文獻(xiàn)資料法：查閱體育市場及產(chǎn)業(yè)的文章十余份，查閱大學(xué)生體育消費(fèi)的文章近二十份。

二、研究結(jié)果

1.河南省高校體育市場種類。對回收的18份有效問卷統(tǒng)計(jì)可知，當(dāng)前河南省高校體育市場主要是以下種類（如下表）。

體育場館租賃市場：由于當(dāng)前各高校的體育場地、設(shè)施比以往有較大的改善，在確保教學(xué)使用的情況下，體育場地在雙休日或節(jié)假日能得以出租，出租的場地（設(shè)施）種類主要是乒乓球臺、羽毛球場、網(wǎng)球場、足球場、籃球場、健身房等，出租方式主要是月卡制和季卡制，也有部分消費(fèi)者辦理年卡的。

體育贊助市場：體育贊助市場主要是學(xué)校以外的體育廠家、商城等為了加大企業(yè)（或產(chǎn)品）的宣傳，利用體育比賽的宣傳作用，所采用的營銷方式。

電子競技市場：電子競技運(yùn)動是利用高科技軟硬件設(shè)備作為運(yùn)動器械進(jìn)行的、人與人之間的智力對抗運(yùn)動。1調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，河南省高校電子競技市場占到高校體育市場的77.8%，具有一定的市場占有率。值得提出的是，高校電子競技市場的組織這并不全是學(xué)校體育部門，而是校內(nèi)的網(wǎng)吧、游戲體廳等。

體育用品市場：體育用品是大學(xué)生參與體育活動的必需品，成為大學(xué)生體育消費(fèi)的主要方向之一。但在大學(xué)生的問卷統(tǒng)計(jì)中，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對體育用品的消費(fèi)存在一定攀比心理，注重名牌效應(yīng)，對此，應(yīng)加以合理引導(dǎo)，促使大學(xué)生養(yǎng)成合理消費(fèi)的習(xí)慣。

除此之外，大眾體育健身市場、體育文化娛樂市場、體育培訓(xùn)市場、體育康復(fù)、保健市場在高校體育市場的占有率較低，值得一提的是體育康復(fù)、保健市場在高校大學(xué)生群體中的消費(fèi)已經(jīng)有所重視，說明大學(xué)生對體育運(yùn)動受傷后的理療方式發(fā)生了改變。

2.河南省高校體育市場特征。學(xué)校體育市場在奧運(yùn)市場經(jīng)濟(jì)的帶動下，具有自己的市場特征。主要體現(xiàn)是市場群體特征、消費(fèi)形式特征、市場價(jià)格特征。其中，市場群體是指高校體育市場的對象主流是大學(xué)生，他們的體育消費(fèi)形式主要是自己的日常體育運(yùn)動商品。調(diào)查可知，高校體育市場的價(jià)格有別于體育商城中的商品價(jià)格，商品價(jià)格大多處于200元以下的價(jià)位，適合于大學(xué)生消費(fèi)能力的是以價(jià)格范圍。

3.河南省高校體育市場消費(fèi)特征。調(diào)查可知，河南省高校體育市場消費(fèi)特征具有協(xié)同性和穩(wěn)定性。協(xié)同性是指高校體育市場的消費(fèi)是由消費(fèi)群體——商家——廠家三者共同協(xié)助的交易過程。大學(xué)生群體主要的消費(fèi)是關(guān)注于一定時(shí)期內(nèi)參與體育運(yùn)動需要的體育器材和服裝，如校園籃球賽、足球賽前期的服裝需求等。他們的需求引起商家聯(lián)合廠家的銷售，這種銷售往往采用一定的讓利促銷和贊助銷售策略。同時(shí)，高校的辦學(xué)規(guī)模逐年增大，這在客觀上形成了一支龐大的富有潛力的體育消費(fèi)群體。高校大學(xué)生的人員流動促使校園消費(fèi)群體的穩(wěn)定性，穩(wěn)定性的形成帶動高校群體的需求。

4.河南省高校體育市場開發(fā)優(yōu)勢。市場的發(fā)展，首先是市場的需求。高校體育培訓(xùn)市場的形成和開拓，依賴于體育消費(fèi)對象的多少(即體育人口)直接影響培訓(xùn)市場的建立與發(fā)展。河南省高校體育市場發(fā)展的優(yōu)勢主要是資源優(yōu)勢、消費(fèi)群體優(yōu)勢、師資優(yōu)勢。資源優(yōu)勢是指高校具有獨(dú)有的場館設(shè)施，可以在教學(xué)之余對外出租，形成固有的市場資源，并使資源得到合理利用。由于高校大學(xué)生是參與體育運(yùn)動的絕對體育人口，就形成高校體育市場消費(fèi)的穩(wěn)定消費(fèi)群體。同時(shí)。高校教師可以利用課外舉辦各種培訓(xùn)班和輔導(dǎo)班，指導(dǎo)高校體育群體進(jìn)行科學(xué)的體育消費(fèi)和鍛煉，這是其他行業(yè)所不具有的資源優(yōu)勢。

三、對策與建議

1.樹立市場經(jīng)濟(jì)觀念，挖掘高校潛力，加快發(fā)展高校體育市場。高校體育市場作為一種產(chǎn)業(yè)，在高校體育市場上作為服務(wù)學(xué)生的校園市場，要想獲得發(fā)展，必須樹立市場經(jīng)濟(jì)的觀念。挖掘校內(nèi)資源，合理利用“外資”，以校外市場帶動校內(nèi)市場，全面發(fā)展高校體育產(chǎn)業(yè)市場。

2.加強(qiáng)合理引導(dǎo)，促使消費(fèi)的合理化。注重大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)潛力培養(yǎng)，合理引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)方式，培育高校體育消費(fèi)市場合理化發(fā)展。

3.充分發(fā)揮社會力量，多渠道發(fā)展高校體育市場。高校體育市場，不僅客觀存在，而且具有科學(xué)依據(jù)。全面發(fā)展高校體育市場的同時(shí)，要爭取政府的支持，安排一部分引導(dǎo)資金，用于鼓勵社會各界投資高校體育服務(wù)業(yè)的體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，要充分調(diào)動社會力量，發(fā)揮社會各界的人才、資金、技術(shù)、項(xiàng)目等優(yōu)勢，多渠道發(fā)展高校體育產(chǎn)業(yè)。

篇9

改革開放以來，中國社會發(fā)生了深刻的變化。今天，我國正處在一個社會主義市場經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，同時(shí)還是一個不斷全面推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的新時(shí)期，隨著中國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮已撲面而來，越來越多的外國產(chǎn)品想搶占中國市場；更多的中國產(chǎn)品要走向世界，國際文化流通也正在形成，面對新的形勢，包裝設(shè)計(jì)者應(yīng)著眼中國社會發(fā)展的新特點(diǎn)、新情況，更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，樹立市場意識，才能設(shè)計(jì)出適應(yīng)當(dāng)前中國市場經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展需求的包裝，使我們的包裝設(shè)計(jì)能夠?yàn)楫a(chǎn)品增加附加值，為企業(yè)贏得市場。

一、包裝設(shè)計(jì)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生市場意識的意義

1.有利于學(xué)生依據(jù)市場需求明確設(shè)計(jì)方向

處在市場經(jīng)濟(jì)條件下的包裝設(shè)計(jì)離不開一定的市場意識，因此學(xué)生在進(jìn)行某種產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)之前必須了解和研究分析與此產(chǎn)品相關(guān)的市場背景，即，此項(xiàng)設(shè)計(jì)的委托方是否有整體的營銷策劃，是否有統(tǒng)一的企業(yè)識別系統(tǒng)，產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，材質(zhì)檔次，主要面向的消費(fèi)群體，銷售面有多大，此項(xiàng)產(chǎn)品的同類廠家市場情況如何，消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的認(rèn)同程度等等；通過市場來了解人們的需要、需求程度，哪些消費(fèi)群體需要這種產(chǎn)品，然后根據(jù)市場需求來進(jìn)行設(shè)計(jì)。這樣市場就為學(xué)生提供了設(shè)計(jì)的方向和目標(biāo)，使學(xué)生的包裝設(shè)計(jì)更加有針對性。

2.有利于提高學(xué)生適應(yīng)市場的實(shí)踐能力，從而提高學(xué)生的就業(yè)率

在目前的包裝設(shè)計(jì)教學(xué)中，存在著值得我們大家高度重視的一個現(xiàn)實(shí)問題，就是學(xué)生的市場意識淡薄，設(shè)計(jì)中存在嚴(yán)重的主觀唯美傾向，只考慮和注重畫面的美感，而忽視了市場的存在，脫離了市場實(shí)際，從而使自己的設(shè)計(jì)變成了一座空中樓閣，只能供自己欣賞。這也必然導(dǎo)致學(xué)生在走向社會后不能適應(yīng)設(shè)計(jì)實(shí)踐的需要，很多觀念意識與市場脫節(jié)，很難找到自己的定位，造成就業(yè)困難。而另一方面，人才市場上又急需有市場意識的包裝設(shè)計(jì)師。因此在教學(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的市場意識，應(yīng)對學(xué)生強(qiáng)化和傳授一些與市場密切相關(guān)的知識，幫助和引導(dǎo)學(xué)生從學(xué)習(xí)基礎(chǔ)型向?qū)嵺`應(yīng)用型轉(zhuǎn)化，并真正理解包裝設(shè)計(jì)后面的市場關(guān)系，將包裝設(shè)計(jì)與市場有機(jī)地結(jié)合起來，從而真正做到學(xué)以致用，以滿足社會發(fā)展的需要。

二、包裝設(shè)計(jì)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生市場意識的途徑

1.要鼓勵學(xué)生走出畫室，走進(jìn)市場

因?yàn)樵O(shè)計(jì)不同于繪畫，學(xué)生在繪畫中可以任意地展示個性，跟著感覺走，而從事設(shè)計(jì)工作除了應(yīng)具備良好的造型基礎(chǔ)和設(shè)計(jì)表現(xiàn)力外，還應(yīng)了解市場。只有走進(jìn)市場才能了解市場和把握市場，才能從市場中發(fā)現(xiàn)新的亮點(diǎn)，才能從市場中找到與自己所要設(shè)計(jì)的對象的共同語言，才能使自己所設(shè)計(jì)的作品緊跟市場。

如果想走進(jìn)市場，該怎樣走進(jìn)市場，又要走進(jìn)哪些市場呢？這就要看你所從事的是哪個方面的包裝設(shè)計(jì)了。如果所從事的是食品包裝方面的設(shè)計(jì)，最好走進(jìn)食品超市、商場、專賣店、雜食店以及批發(fā)市場。你要到擺滿各類食品（包括酒水、飲料）的貨架上去看一看，摸一摸哪種是最能吸引你的商品及其包裝，因?yàn)槭撬钕任四愕囊暰€，要琢磨一下這吸引你視線的哪一點(diǎn)有什么特別和與眾不同（當(dāng)然，這要排除擺貨員人為地把貨擺在最顯眼的地方的因素）的地方。這些吸引視線的是構(gòu)圖的原因，是造型原因，是色彩的原因，還是別的什么原因？其中構(gòu)圖反映的是歷史文化，民俗文化，還是現(xiàn)代文化？其表現(xiàn)的風(fēng)格是傳統(tǒng)風(fēng)格，現(xiàn)代風(fēng)格，還是西方風(fēng)格？在表現(xiàn)的手法上是堅(jiān)守一定規(guī)則的，還是有所獨(dú)創(chuàng)的？

除了自己親眼看和親手摸以外，最好還要在購貨現(xiàn)場進(jìn)行一些隨機(jī)的調(diào)查，看一看消費(fèi)者為什么選購這些商品，是品牌的影響，包裝設(shè)計(jì)的影響，還是價(jià)格的影響？是習(xí)慣消費(fèi)的影響，還是導(dǎo)購員介紹的影響？

除了解了上述情況以外，還要通過商場的營業(yè)員或?qū)з弳T了解此種商品銷售的情況，以及這種商品銷售得快還是慢，原因是價(jià)格，是包裝，還是內(nèi)在的質(zhì)量？在這一類產(chǎn)品中，對每個月的銷售情況以及每個品種的銷售情況等都要有個大致了解，這對于搞包裝設(shè)計(jì)的人員來說都是有一定參考價(jià)值的。同樣的道理，如果從事的是化妝品方面的設(shè)計(jì)或者是藥品方面的設(shè)計(jì)以及服裝方面的設(shè)計(jì)，那就要分別走進(jìn)它們各自不同的市場中，和以上的方法一樣，去觀察，去了解，去感受。

2.要讓學(xué)生走進(jìn)企業(yè)或走進(jìn)客戶（即所服務(wù)的對象）

走進(jìn)的目的就是走進(jìn)生產(chǎn)的現(xiàn)場去看一看?？匆豢串a(chǎn)品的特性和產(chǎn)品的質(zhì)量，以及產(chǎn)品的形態(tài)（或造型），有些食品還必須親口嘗一嘗才好。只有對所要包裝的產(chǎn)品有個基本了解后，你才能對自己設(shè)計(jì)的包裝，如何確定色彩和圖案，做到心中有譜，使你的設(shè)計(jì)不脫離實(shí)際，才能受到生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者的歡迎。

當(dāng)然，有些因特殊原因不能走進(jìn)生產(chǎn)現(xiàn)場去了解產(chǎn)品的情況，那也要想法通過服務(wù)的客戶對象，爭取了解一些產(chǎn)品的情況或者對方的要求。只有把他們的要求吃透后，才能使你的設(shè)計(jì)更靠近你的服務(wù)對象。當(dāng)然，不可否認(rèn)我們會常常遇到一些不懂行的服務(wù)對象，對這類對象也不能完全一個勁地按他們的要求辦，以免使自己設(shè)計(jì)的作品太離譜。最好的辦法是向他們講道理，并說明其中的原因，然后把你所構(gòu)思的意圖向?qū)Ψ浇忉屒宄?，達(dá)到雙方的溝通。這樣，同樣可以保證設(shè)計(jì)的作品成為雙方都滿意的作品。

3.要讓學(xué)生關(guān)注新聞載體

這些新聞載體應(yīng)是一種可視的新聞載體，如電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。從這些載體中，我們會通過其中的廣告畫面及信息不時(shí)地看到一些產(chǎn)品和新的產(chǎn)品包裝。尤其是不少載體上直接打出的“新產(chǎn)品、新包裝、新款式、新口味”的字樣。這些產(chǎn)品都會給我們帶來不少可用的信息和一定的參考價(jià)值。這個信息渠道，有時(shí)會比商場更直接、更迅捷、更具有專題性和沖擊性。所以說關(guān)注新聞載體也是走進(jìn)市場的一種補(bǔ)充。

三、包裝設(shè)計(jì)中體現(xiàn)市場意識的方法

在包裝設(shè)計(jì)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生市場意識的目的是為了讓學(xué)生知道如何在包裝設(shè)計(jì)中體現(xiàn)市場意識，即如何根據(jù)市場的需求來進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。這里，具體歸納了以下幾種方法：

1.通過消費(fèi)者定位的設(shè)計(jì)方法

由于不同的消費(fèi)者對產(chǎn)品包裝的需求不同，所以在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)時(shí)就要考慮消費(fèi)對象在性別、年齡層次、經(jīng)濟(jì)收入、文化程度等方面的差異，有針對性地進(jìn)行設(shè)計(jì)。例如：美國克同利耐克斯公司生產(chǎn)的衛(wèi)生紙的包裝設(shè)計(jì)，就是依據(jù)不同的消費(fèi)對象分成不同的品種，其中一種是針對男性消費(fèi)者，一種是針對女性消費(fèi)者。針對女性消費(fèi)者的包裝設(shè)計(jì)采用淡粉紅色底，上邊有卷草花紋，字體纖細(xì)、秀麗；而針對男性消費(fèi)者的包裝上安排了英文字母作底紋，26個字母像26個積木塊似的，字形十分粗放，紅與黑的包裝基色，對比強(qiáng)烈，標(biāo)題字也很硬。這既使得不同的消費(fèi)者都有充分的選擇余地，滿足了各種不同的消費(fèi)者的需求，又為企業(yè)贏得了市場。

2.通過生產(chǎn)者的商標(biāo)牌名定位的設(shè)計(jì)方法

通過生產(chǎn)者的商標(biāo)牌名定位的包裝設(shè)計(jì)的含義是，向消費(fèi)者表明“我是誰”。要求在包裝畫面的處理上主要突出商標(biāo)牌名，色彩上多是選定一種或幾種組合使用的顏色來表現(xiàn)商標(biāo)的形象，例如：可口可樂汽水、萬寶路香煙、雀巢牌咖啡等的設(shè)計(jì)均是突出商標(biāo)牌名。其優(yōu)點(diǎn)在于有較強(qiáng)的識別性，便于記憶，并能在市場中樹立企業(yè)的形象和擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

3.通過生產(chǎn)者的產(chǎn)品定位的設(shè)計(jì)方法

通過生產(chǎn)者的產(chǎn)品定位的包裝設(shè)計(jì)旨在使消費(fèi)者知道“我生產(chǎn)什么產(chǎn)品”。一般主要從產(chǎn)品的產(chǎn)地、原料、用途、用法、特點(diǎn)、檔次等各方面來進(jìn)行定位設(shè)計(jì)，例如：奶粉的包裝有的就是采用產(chǎn)地定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地的特點(diǎn)，畫面多是綠茵茵的草場和奶牛，使人覺得該產(chǎn)品來自清新的大自然，可以放心食用；有的則采用產(chǎn)品特點(diǎn)定位，著重突出該產(chǎn)品冷水速溶的特點(diǎn)，畫面可以是一杯牛奶，后邊襯托一只冷水瓶等等。其優(yōu)點(diǎn)在于能夠方便消費(fèi)者選購，進(jìn)而達(dá)到宣傳和促銷的目的。

四、結(jié)語

綜上所述，一個成功的包裝設(shè)計(jì)必須滿足市場的需求，以市場為基礎(chǔ)。因此，一個優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)師除了應(yīng)具備良好的專業(yè)素質(zhì)，還應(yīng)具備一定的市場意識。由此可見，在包裝設(shè)計(jì)教學(xué)中，應(yīng)要求學(xué)生具備扎實(shí)的專業(yè)知識根底，同時(shí)，注重培養(yǎng)學(xué)生的市場意識也是不容忽視的一個方面，只有把專業(yè)技能與市場意識結(jié)合起來培養(yǎng)的學(xué)生才能夠適應(yīng)市場的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]《藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)》凌繼堯、徐恒醇上海人民出版社，2001

篇10

1990年代中期以來,經(jīng)濟(jì)增長受到市場需求不足的制約.盡管各部門投資仍以一定的速度增長,但居民消費(fèi)需求的增長卻不容樂觀.中國2001年的最終消費(fèi)率為60.6%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家的水平(很多發(fā)達(dá)國家的最終消費(fèi)率超過70%甚至80%).[1]居民消費(fèi)率偏低,又反過來影響到了居民收入水平和消費(fèi)水平的提高.郭惠英(2002)的實(shí)證分析認(rèn)為,中國城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民的時(shí)間序列邊際消費(fèi)傾向是遞減的;而且2001年的截面數(shù)據(jù)同樣顯示城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民的時(shí)間序列邊際消費(fèi)傾向是遞減的[2].中國消費(fèi)的增長似乎陷入一個怪圈.對消費(fèi)需求不足的原因,研究者進(jìn)行了許多分析.袁志剛等人(1999)從預(yù)防性儲蓄理論的角度進(jìn)行了闡述[3].柳思維(2000)認(rèn)為,中國經(jīng)濟(jì)市場化水平較低、經(jīng)濟(jì)泡沫成分比較多、收入分配差距擴(kuò)大和消費(fèi)信貸難以開展等,是中國1996年以來消費(fèi)難以啟動的原因[4].尹世杰(2002)認(rèn)為,消費(fèi)率偏低、居民收入水平偏低和近年來出現(xiàn)的居民收入分配差距的擴(kuò)大等因素,使平均消費(fèi)傾向下降,影響到消費(fèi)需求的擴(kuò)大[5].

上述分析基本涵蓋了引起消費(fèi)需求不足原因的各個方面.關(guān)于股票市場和消費(fèi)需求之間的關(guān)系,研究者也進(jìn)行了探討.劉建江等人(2001)主要從消費(fèi)函數(shù)理論的角度,對股票市場和消費(fèi)需求之間的關(guān)系進(jìn)行了闡述[6].文雪冬(2002)主要以美國為例研究了股市財(cái)富效應(yīng)對家庭消費(fèi)行為的影響[7].劉振彪(2002)則對股票市場啟動國內(nèi)消費(fèi)進(jìn)行了實(shí)證分析[8].上述研究對于驗(yàn)證股票市場和消費(fèi)需求之間的關(guān)系提出了很有意義的見解,但它們偏重于探討股市財(cái)富效應(yīng)對消費(fèi)需求的刺激作用,對股市的其他效應(yīng)對消費(fèi)需求的影響則較少分析.筆者認(rèn)為,股票市場對消費(fèi)需求的影響機(jī)制,除了股市財(cái)富效應(yīng)的作用外,還應(yīng)該包括乘數(shù)效應(yīng)(包括加速數(shù)效應(yīng))和指數(shù)效應(yīng)的影響.本文從上述三個效應(yīng)的角度論述了股票市場對消費(fèi)需求的影響,在此基礎(chǔ)上分析了中國股票市場促進(jìn)消費(fèi)的兩大障礙,并提出了通過發(fā)展股票市場促進(jìn)消費(fèi)需求的幾條對策.

2股票市場影響消費(fèi)需求的理論解釋及其實(shí)證檢驗(yàn)股票市場影響消費(fèi)需求是綜合效應(yīng)作用的結(jié)果,經(jīng)濟(jì)理論對此有多種解釋.

2.1股市財(cái)富效應(yīng)對消費(fèi)需求的影響股市的財(cái)富效應(yīng),是指股票的價(jià)值上升,使股票所有者的財(cái)富增加,增加股票持有者的短期MPC(邊際消費(fèi)傾向),導(dǎo)致即期消費(fèi)增加;同時(shí),由于股票市場價(jià)格指數(shù)穩(wěn)中有升,使股票持有者形成一種收入穩(wěn)定增加的預(yù)期,從而提高其長期的MPC,使消費(fèi)支出的比重上升的一種現(xiàn)象.西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對此解釋的主要理論是,M.弗里德曼(1957)的持久收入假說和莫迪里亞尼等人(1954)的生命周期假說.弗里德曼認(rèn)為,消費(fèi)不僅依賴于當(dāng)期收入,更主要地是取決于其他各個時(shí)期的預(yù)期收入.其理由如下:消費(fèi)者在某一時(shí)期的收入等于暫時(shí)性收入加持久性收入兩部分,在某一時(shí)期的消費(fèi)等于暫時(shí)性消費(fèi)和持久性消費(fèi)之和;其中,暫時(shí)性消費(fèi)和持久性消費(fèi)不存在固定的比例關(guān)系,暫時(shí)性消費(fèi)與暫時(shí)性收入也不存在固定比例關(guān)系,只有持久性消費(fèi)和持久性收入存在固定比例關(guān)系.根據(jù)這一理論,消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)決策的過程中,必須對股票市場和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成一種預(yù)期,從而對收入的暫時(shí)性和持久性做出判斷.當(dāng)現(xiàn)期收入高于平均值時(shí),消費(fèi)者傾向于把這個差額儲存起來,從而減少消費(fèi);而當(dāng)現(xiàn)期收入低于平均值時(shí),他們往往會動用儲蓄或借債消費(fèi)(例如,美國).生命周期理論認(rèn)為,消費(fèi)者進(jìn)行理性決策時(shí),會在更長的時(shí)間范圍內(nèi)計(jì)劃他們的消費(fèi)和儲蓄行為,在整個生命周期內(nèi)來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的最佳配置,從而實(shí)現(xiàn)個人效用的最大化.因此,當(dāng)股市繁榮時(shí),公眾的財(cái)富增加,從而刺激消費(fèi)增加;反之,公眾財(cái)富減少就會造成消費(fèi)支出降低.由上可知,股市財(cái)富效應(yīng)是通過改變股票持有者資產(chǎn)的市場價(jià)值和提高消費(fèi)傾向,對消費(fèi)者的即期消費(fèi)產(chǎn)生影響,從而達(dá)到影響社會總消費(fèi)需求的目的.

2.2股市乘數(shù)和加速數(shù)效應(yīng)對消費(fèi)需求的影響股市的乘數(shù)和加速數(shù)效應(yīng)對消費(fèi)需求的影響可以通過國民收入的決定模型進(jìn)行解釋.首先考慮三部門模型的情況.股票價(jià)格上漲,除了促使居民增加即期消費(fèi)外,還會刺激企業(yè)和居民部門增加投資(包括政府投資和引致投資),從而增加就業(yè)和推動經(jīng)濟(jì)增長,使實(shí)際國民收入增加.在國民收入的邊際消費(fèi)傾向不變的情況下,會使消費(fèi)呈一定的比例增長.如果股票市場的這種變化是長期和穩(wěn)定的,國民經(jīng)濟(jì)的各個部門均形成一個穩(wěn)定的預(yù)期,股市的這種效應(yīng)對消費(fèi)的刺激作用將更加持久和更加明顯.這是乘數(shù)效應(yīng)的作用.同時(shí),總需求的增長會刺激投資的增長,更進(jìn)一步促進(jìn)國民收入的增長,從而使經(jīng)濟(jì)增長產(chǎn)生波浪效應(yīng).這是加速數(shù)效應(yīng)的體現(xiàn).在四部門模型的情況(在三部門模型基礎(chǔ)上增加外貿(mào)部門)下,股市的乘數(shù)和加速數(shù)效應(yīng)通過股票市場得到增強(qiáng).股市這兩種效應(yīng)對消費(fèi)需求促進(jìn)作用的大小,取決于該國股票市場和經(jīng)濟(jì)的開放程度和國際化程度,一國經(jīng)濟(jì)的開放程度和國際化程度越高,股市這種效應(yīng)對消費(fèi)的影響就會越明顯.

2.3股市指數(shù)效應(yīng)對消費(fèi)需求的影響股票市場對消費(fèi)的影響,涉及到幾乎所有的消費(fèi)者.這是因?yàn)楣善笔袌龅淖儎油豢闯墒菄窠?jīng)濟(jì)的晴雨表,會普遍影響到消費(fèi)者對未來經(jīng)濟(jì)和未來收入的預(yù)期,從而影響消費(fèi)者的信心.因此,那些沒有股票資產(chǎn)或者股票資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例很小的消費(fèi)者也受到股票市場變動的影響.這種影響就是股票市場的消費(fèi)指數(shù)效應(yīng).綜上所述,股票市場對消費(fèi)需求的影響,是多種效應(yīng)相互作用的結(jié)果.其中,財(cái)富效應(yīng)和乘數(shù)效應(yīng)是一種可以由其他資產(chǎn)形式引起的效應(yīng)(如債券),而指數(shù)效應(yīng)則可能是股票市場所獨(dú)有的.指數(shù)效應(yīng)對消費(fèi)需求的影響,貫穿到股票市場的財(cái)富效應(yīng)和乘數(shù)效應(yīng)中,從而形成了股票市場的綜合消費(fèi)效應(yīng).

2.4股票市場影響消費(fèi)需求的實(shí)證檢驗(yàn)股市的這種綜合效應(yīng)對消費(fèi)的刺激作用得到了經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的驗(yàn)證.在美國,股票收入被當(dāng)作是持久性收入的重要組成部分.1980年代中期以來,美國股市一直持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展.1983年道瓊斯指數(shù)為1000多點(diǎn),從那時(shí)到1999年間,幾乎每年都以1000多點(diǎn)的速度上升.美國家庭股票市場價(jià)值,1998年達(dá)到107700億美元,1999年則達(dá)到135000億美元[9].與此同時(shí),消費(fèi)者信心指數(shù)不斷增強(qiáng),消費(fèi)支出不斷增加.據(jù)統(tǒng)計(jì),20世紀(jì)90年代的股市上漲提高了家庭消費(fèi)的水平和刺激了部分奢侈品的消費(fèi).股票權(quán)益價(jià)值每增加一美元使消費(fèi)在下一個季度上升2%,而當(dāng)非股票市場的財(cái)富每增加一美元時(shí),下一季度的消費(fèi)只增加1.4%;股市財(cái)富增加一美元的長期效應(yīng)是使消費(fèi)增加4.2%[10].這說明,股市財(cái)富效應(yīng)對消費(fèi)的促進(jìn)作用要高于其它非股票資產(chǎn)價(jià)值變化對消費(fèi)的影響,而且這種影響無論是短期還是長期都是顯著的.從中國情況看,股票市場綜合效應(yīng)對消費(fèi)需求的促進(jìn)作用也可部分地看到.1999年“5.19”行情啟動后,有60.85%的被調(diào)查股民認(rèn)為即期消費(fèi)支出有增加,其中17.7%的股民消費(fèi)支出增加的感覺特別明顯[11].但是,由于中國個人投資者持有的股票規(guī)模仍然有限,加之中國股票市場波動較大(有人稱之為“政策市”),股票市場對消費(fèi)需求的促進(jìn)作用還有待發(fā)揮.

3中國股票市場促進(jìn)消費(fèi)需求的兩大障礙通過上面分析,可以認(rèn)為股票市場對消費(fèi)需求的影響需要兩個條件:一是股票價(jià)值特別是居民的股票持有量要達(dá)到一定規(guī)模;二是股票市場要穩(wěn)定趨上的發(fā)展,從而給消費(fèi)者形成一個穩(wěn)定的預(yù)期,使股票的暫時(shí)性收入轉(zhuǎn)化為持久性收入.對照這兩個條件,中國股票市場促進(jìn)消費(fèi)需求的障礙主要可以歸結(jié)為兩個方面.

3.1股票市場不利于消費(fèi)者形成長期穩(wěn)定發(fā)展的預(yù)期

3.1.1中國股市行政干預(yù)成份較多,股市發(fā)展無法形成長期穩(wěn)定的預(yù)期中國股票市場發(fā)展中的突出問題是,行政權(quán)力對市場干預(yù)太多,介入太深,并且在一定程度上扭曲了股票市場的內(nèi)在機(jī)制.當(dāng)前,盡管實(shí)行了“通道”管理,但證券發(fā)行的行政選擇機(jī)制仍然在很大程度上起作用,導(dǎo)致一些不合格和不規(guī)范的公司上市.證券市場的隨機(jī)干預(yù)也扭曲了市場預(yù)期機(jī)制,并且使股市政策成為不可預(yù)測的“黑箱”,投資者無法根據(jù)市場規(guī)則來進(jìn)行資金投向的選擇和投資時(shí)機(jī)的把握.

3.1.2政策是中國股市波動的重要因素以國有股流通和減持為例.1994年以前,國家股、法人股上市流通的多次傳聞就曾經(jīng)使股票市場產(chǎn)生了價(jià)格下跌和股市“低迷”現(xiàn)象.2001年6月12日,國務(wù)院《減持國有股籌集社會保障資金管理暫行辦法》.該《辦法》規(guī)定,凡國家擁有股份的股份有限公司(包括在境外上市的公司)向公共投資者首次發(fā)行和增發(fā)股票時(shí),均應(yīng)按融資額的10%出售國有股(包括國家股和國有法人股).該《辦法》開始執(zhí)行后,中國股市指數(shù)出現(xiàn)了大幅下跌的現(xiàn)象,甚至出現(xiàn)了一些主承銷商增發(fā)的大部分股票賣不出去的情況,股票發(fā)行節(jié)奏明顯趨緩.滬市綜合指數(shù)從2001年6月14日的2245點(diǎn)持續(xù)暴跌,直至10月22日收于1514點(diǎn),下跌700多點(diǎn).在這種情況下,2001年10月22日中國證監(jiān)會宣布停止執(zhí)行《減持國有股籌集社會保障資金管理暫行辦法》第五條款的執(zhí)行,國有股配售流通告一段落.2002年6月23日,國務(wù)院決定,對國內(nèi)上市公司停止執(zhí)行《減持國有股籌集社會保障資金管理暫行辦法》中關(guān)于利用證券市場減持國有股的規(guī)定,并不再出臺具體實(shí)施辦法,6月24日滬市綜指跳空40點(diǎn)開盤,當(dāng)周最高達(dá)1748點(diǎn),成交量也急劇放大(以上數(shù)據(jù)見中國財(cái)經(jīng)信息網(wǎng).2002年7月1日國有股減持專欄).市場對國有股減持的動向進(jìn)行了及時(shí)的反應(yīng).可見,政策對股市的影響很大,嚴(yán)重影響了消費(fèi)者對股市的預(yù)期.有資料顯示,中國從1996年以來消費(fèi)需求就一直沒有啟動(柳思維,2000),這與股市的波動是有一定聯(lián)系的.超級秘書網(wǎng)

3.1.3上市公司經(jīng)營業(yè)績不理想,并呈現(xiàn)下降的趨勢,消費(fèi)者無法產(chǎn)生好的預(yù)期由于上市公司法人治理的嚴(yán)重不完善,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)理人員的行為不能受到有效的約束,上市公司的經(jīng)營業(yè)績逐年降低,對股東的回報(bào)也逐年下降.從1992年到1998年的各年間,上市公司平均每股收益分別為:0.23元、0.35元、0.35元、0.24元、0.23元、0.25元、0.20元;凈資產(chǎn)收益率分別為:11.15%、14.72%、13.19%、10.66%、9.34%、9.82%、7.79%[12].近年來,上市公司的盈利情況也不理想.在這種情況下,上市公司已經(jīng)不能讓投資者產(chǎn)生合理的預(yù)期收益.即使存在盈利的上市公司,能夠進(jìn)行分配尤其能夠進(jìn)行現(xiàn)金分紅的是少之又少.人們除了在二級市場上去套取股票差價(jià)外,似乎已別無選擇.

3.1.4國有股流通和減持是股票市場懸而未決的問題雖然管理層決定不再討論國有股減持的具體方案,但是從中國股票市場一體化和國際化進(jìn)程看,這個問題遲早要解決,它仍將是中國股票市場的一個“定時(shí)炸彈”.從現(xiàn)在實(shí)行的“統(tǒng)籌結(jié)合”的社會保障模式看,它存在巨大的轉(zhuǎn)換成本,這個成本究竟由誰來支付和彌補(bǔ),也將是一個懸而未決的問題.這是高懸在股市頭上的“達(dá)摩斯克”利劍,增加了中國股市的不確定因素,必須在考慮國家和各投資者等所有各方利益的情況下加以解決.

3.2股票的市場價(jià)值占居民資產(chǎn)價(jià)值和GDP的比重較小

3.2.1股票的市場價(jià)值占居民資產(chǎn)價(jià)值較小股票市場之所以能夠?qū)οM(fèi)需求產(chǎn)生影響,是因?yàn)楣善毙问降馁Y產(chǎn)已經(jīng)在全社會總資產(chǎn)和居民資產(chǎn)中占有較大的份額.從美國看,1990年代,美國人增加的財(cái)富中有超過60%的部分是由家庭持有的股票價(jià)值的上升而引起的,股價(jià)的上漲使得美國擁有百萬美元財(cái)產(chǎn)的家庭數(shù)在2000年超過了500萬.這種上漲推動了美國消費(fèi)水平的提高和對奢侈品的消費(fèi).從美國家庭的資產(chǎn)凈值組成來看,股票資產(chǎn)的名義價(jià)值在逐年上升,其在家庭資產(chǎn)凈值中的比例也逐年上升,1989年12月為14%,1995年12月為22%,1999年則達(dá)到了32%[13].在中國,股票形式的資產(chǎn)價(jià)值占居民個人資產(chǎn)的比例與美國相比則要小得多.1995年中國金融資產(chǎn)占城鎮(zhèn)居民個人資產(chǎn)的比例為17.06%,其中,銀行存款之外的金融資產(chǎn)所占的比重為4.58%(包括股票和債券等)[14];而2000年中國居民所持有的流通股市值占城鄉(xiāng)儲蓄存款的比例則為12%(中國統(tǒng)計(jì)年鑒:2001).因此,中國需要大幅度增加居民持有股票資產(chǎn)的數(shù)量和比例,才能通過股票市場對促進(jìn)消費(fèi)需求發(fā)揮明顯作用.

3.2.2股票的市場價(jià)值占GDP的比重較小

1999年中國股票總市值為26471億元,占GDP比例為32.9%;股票流通市值為8214億元,占GDP比例為10.2%.2000年中國股票總市值為48091億元,占GDP比例為54.5%;股票流通市值為16088億元,占GDP比例為18.2%(中國統(tǒng)計(jì)年鑒:2001).而美國1993年股票市值占GDP的比例就達(dá)到了83%,中國兩中口徑的股票市值占GDP的比例大大低于美國的水平.由于中國股票市場存在國有股和法人股不能流通的情況,而美國股票市場是全流通的市場,中國只能使用股票流通市值的口徑才能與美國進(jìn)行橫向比較,而中國這個比例與美國比較則更加低.2001年中國股票市場由于加強(qiáng)了規(guī)范和監(jiān)管,其股票流通市值相比2000年有所下降,而2001年GDP則在增長,故2001年該指標(biāo)與美國1993年的指標(biāo)相比會更低.因此,要充分發(fā)揮股票市場對消費(fèi)的推動作用,中國必須采取措施大幅度提高股票的發(fā)行量和居民的股票持有量.

4發(fā)展股票市場促進(jìn)消費(fèi)需求的幾條對策

4.1創(chuàng)造股市穩(wěn)定的預(yù)期創(chuàng)造股市穩(wěn)定的預(yù)期,除了國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的條件之外,還必須從以下幾方面入手:第一,建立并健全有效的法治制度.這些制度應(yīng)該包括:改制或設(shè)立股份公司制度、公司發(fā)行上市制度、內(nèi)容明確的輔導(dǎo)制度、公司上市申請反饋制度、發(fā)行審核制度、發(fā)行上網(wǎng)和交易制度及信息披露制度等.要通過規(guī)范的制度,來減少政策對股市的隨意干預(yù),從而減少政策變化而引起的股市波動

現(xiàn)象.第二,建立市場化的運(yùn)作機(jī)制,逐步消除行政手段對股市的干預(yù).首先在發(fā)行上市制度方面,要逐漸取消額度管理.現(xiàn)在實(shí)行的對券商進(jìn)行“通道”管理的辦法,仍然是一種額度控制的措施,以后要過渡到真正由市場來挑選上市公司的辦法上來.其次,在股票交易方面應(yīng)該健全各種交易規(guī)則和稅收制度,并避免這些制度的頻繁修改.第三,加強(qiáng)上市公司的信息披露,培育出一個至少滿足弱型效率條件的市場,使股票市場價(jià)值能夠真正反映上市公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況和國民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀況,使股票市場配置資源的效率得到充分發(fā)揮,為消費(fèi)的擴(kuò)大和穩(wěn)定增長創(chuàng)造條件.第四,改進(jìn)上市公司的治理結(jié)構(gòu),為上市公司的穩(wěn)定發(fā)展和經(jīng)營業(yè)績的提高打下基礎(chǔ).

4.2擴(kuò)大股票市場規(guī)模應(yīng)該真正打破所有制界限,繼續(xù)探索和推行股票發(fā)行市場和交易市場的市場化改革,使符合條件股份公司成為上市公司,擴(kuò)大股票在居民資產(chǎn)和GDP中的份額.同時(shí),逐步推行資產(chǎn)證券化,為股票市場的發(fā)展尋求一條更為廣闊的途徑.由于中國尚缺乏進(jìn)行大規(guī)模資產(chǎn)證券化的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),因此要通過漸進(jìn)式的方式,逐漸進(jìn)行資產(chǎn)證券化的試點(diǎn),首先在房地產(chǎn)、企業(yè)不良債務(wù)等方面先進(jìn)行嘗試,探索經(jīng)驗(yàn),再逐步向資本市場推廣.同時(shí)采取措施盡快實(shí)現(xiàn)國有股和法人股的流通,促進(jìn)股票市場的統(tǒng)一.

4.3減少國民經(jīng)濟(jì)相關(guān)部門的瓶頸約束要使股市的乘數(shù)效應(yīng)及加速數(shù)效應(yīng)對消費(fèi)需求的影響充分發(fā)揮出來,就必須要求國民經(jīng)濟(jì)的各個部門都能夠順利地實(shí)現(xiàn)其職能.在當(dāng)前情況下,主要是要克服個別部門對整個經(jīng)濟(jì)形成的瓶頸約束.這些部門主要包括基礎(chǔ)設(shè)施和能源產(chǎn)業(yè).為此,政府應(yīng)該通過產(chǎn)業(yè)政策和財(cái)政投資,引導(dǎo)企業(yè)部門和居民部門投資向這些產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移;可以利用股票市場的資源配置功能,促進(jìn)上市公司的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的兼并組合,還可以利用股票市場,對籌集資金盈余部門的資金和資源進(jìn)行再配置,把稀缺資源配置到這些產(chǎn)業(yè)中去.

4.4促進(jìn)股票市場的國際化股票市場的國際化有利于擴(kuò)大股票市場促進(jìn)消費(fèi)的綜合效應(yīng).促進(jìn)股票市場國際化可以有多項(xiàng)措施:設(shè)立證券投資基金,在條件成熟(如人民幣實(shí)現(xiàn)可自有兌換)和股票市場規(guī)模達(dá)到一定程度后,逐漸放開對外國投資者進(jìn)入中國股市的限制;加強(qiáng)股票市場國際化的監(jiān)管;塑造股票市場規(guī)范的微觀主體,鼓勵券商之間的兼并重組,使券商走向規(guī)模發(fā)展,增強(qiáng)國內(nèi)券商的競爭力.

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