導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

正文：

一分耕耘、一分收獲真的這上面有最全面的體現(xiàn)，還有就是做這一行一定要吃苦耐勞。做營(yíng)銷是很辛苦的體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，良好的氣氛中交談肯定你成功率會(huì)大很多?，F(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的解，通過(guò)這么久的實(shí)習(xí)。但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的既陌生又熟悉。所謂陌生，這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它對(duì)它認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在身邊，去超市購(gòu)物，去逛街，去商店的遇到市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在生活的各個(gè)角落！

一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。所銷售的日雜百貨有很多品類，每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體。不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。

篇2

主要由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)教師深入細(xì)致學(xué)習(xí)和研究全球最新微博營(yíng)銷的理論和技巧，并將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程及對(duì)應(yīng)能力與微博營(yíng)銷策劃實(shí)施過(guò)程相結(jié)合，探索市場(chǎng)營(yíng)銷綜合應(yīng)用能力提高途徑。將《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《商品學(xué)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《客戶關(guān)系管理》等課程建立對(duì)應(yīng)知識(shí)聯(lián)結(jié)點(diǎn)，通過(guò)完成微博營(yíng)銷策劃的實(shí)施把相關(guān)課程內(nèi)容知識(shí)形成系統(tǒng)動(dòng)態(tài)的運(yùn)用過(guò)程。

2.應(yīng)用層

在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上，學(xué)生帶著在調(diào)研實(shí)訓(xùn)中實(shí)現(xiàn)的一個(gè)個(gè)選題進(jìn)入集中微博營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)。教學(xué)安排上將市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)與微博營(yíng)銷應(yīng)用整合到一起，引入項(xiàng)目訓(xùn)練，讓學(xué)生在此完成一個(gè)項(xiàng)目的綜合設(shè)計(jì)，申請(qǐng)微博完成從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品推介、從公共關(guān)系到客戶關(guān)系管理以及品牌營(yíng)銷策劃的全過(guò)程。使實(shí)踐訓(xùn)練與就業(yè)崗位需要實(shí)際接軌,啟發(fā)學(xué)生多向思維和設(shè)計(jì)思路，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造靈感和創(chuàng)新欲望。

篇3

一般來(lái)說(shuō)，獨(dú)立學(xué)院作為三本學(xué)校，其學(xué)生的培養(yǎng)在理論上要弱于一本、二本，強(qiáng)于高職高專類學(xué)校，而在實(shí)踐環(huán)節(jié)要強(qiáng)于一本、二本，弱于高職高專類學(xué)校，因此，在保證獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的理論素養(yǎng)水平的基礎(chǔ)上，提高實(shí)踐教學(xué)水平必然成為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、辦出辦學(xué)特色的關(guān)鍵，同時(shí)獨(dú)立學(xué)院由于先天形成的與校本部之間千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，使其在專業(yè)人才培養(yǎng)模式、課程體系、實(shí)踐教學(xué)等諸方面均與校本部存在很大的雷同，即使其在以后的變革過(guò)程中也難免出現(xiàn)較明顯的“母體依賴性”，使得實(shí)踐教學(xué)水平的提高成為制約獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展的不利因素。因此，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)、提高實(shí)踐教學(xué)水平，對(duì)于獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。

1．2從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)層面來(lái)看

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是隨著我國(guó)改革開(kāi)放不斷推進(jìn)過(guò)程日益發(fā)展起來(lái)的、廣受用人單位歡迎的應(yīng)用性專業(yè)之一。據(jù)資料顯示：自2002年以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求歷年高居用人單位榜首，是生命力旺盛的“朝陽(yáng)專業(yè)”。作為應(yīng)用性專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格與質(zhì)量要求與其他非應(yīng)用性專業(yè)或弱應(yīng)用性專業(yè)相比，更突出其“實(shí)踐教學(xué)”的重要性。

然而由于歷史原因，獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式陳舊，培養(yǎng)方案及課程體系與校本部嚴(yán)重雷同，缺乏獨(dú)立學(xué)院自身的特色，普遍存在重理論、輕實(shí)踐現(xiàn)象，實(shí)踐教學(xué)支撐體系尚未完全確立，培養(yǎng)的畢業(yè)生質(zhì)量與規(guī)格尚難以完全滿足用人單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的質(zhì)量要求，使得近來(lái)人才市場(chǎng)呈現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才崗位需求尚未滿足與高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)困難同時(shí)并存的兩難境地。因此，從專業(yè)角度看，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高實(shí)踐教學(xué)水平，對(duì)于獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展意義深遠(yuǎn)。

2獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)普遍存在的問(wèn)題

2．1人才培養(yǎng)模式陳舊

21世紀(jì)的中國(guó)高等教育已全面進(jìn)入分層次、多元化的發(fā)展階段，本科教育進(jìn)一步細(xì)分為研究型大學(xué)、教學(xué)研究型大學(xué)、教學(xué)應(yīng)用型大學(xué)三種類型。獨(dú)立學(xué)院應(yīng)該處在教學(xué)應(yīng)用型大學(xué)這一位置。高校的人才培養(yǎng)模式是指在一定的教育思想與教育理論指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)而采取的培養(yǎng)過(guò)程的某種標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)造樣式和運(yùn)行方式。目前，獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式不僅單一，且陳舊落后，大部分獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)采用3年半的時(shí)間學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論與專業(yè)知識(shí)，用半年時(shí)間從事畢業(yè)工作環(huán)節(jié)的“3．5＋0．5”人才培養(yǎng)模式，因其產(chǎn)學(xué)研合作不緊密，學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、綜合應(yīng)用能力薄弱，不具有適應(yīng)市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)性，無(wú)法實(shí)現(xiàn)與企業(yè)無(wú)縫接軌，學(xué)生的實(shí)踐環(huán)節(jié)流于形式。“3＋1”人才培養(yǎng)模式就是針對(duì)高校教育的以上弊端，為企業(yè)培養(yǎng)熟練運(yùn)用知識(shí)、解決生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的高級(jí)應(yīng)用型專業(yè)人才而提出的。這種培養(yǎng)模式非常適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用性強(qiáng)、對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐技能要求高的學(xué)科特點(diǎn)，是以教學(xué)為主的應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)辦出亮點(diǎn)、形成自身優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。

2．2專業(yè)人才培養(yǎng)方案及課程體系與校本部高度趨同

一是受獨(dú)立學(xué)院與校本部之間的“母子聯(lián)系”影響，我國(guó)大多數(shù)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案及課程體系長(zhǎng)期沿襲校本部的人才培養(yǎng)方案及課程體系。雖然近年來(lái)一些獨(dú)立學(xué)院意識(shí)到根據(jù)市場(chǎng)需求變化需要主動(dòng)變革、優(yōu)化人才培養(yǎng)方案及課程體系的重要性，但由于獨(dú)立學(xué)院對(duì)校本部的“高度依賴性”，使得在制定及修訂過(guò)程中，尚未完全突破校本部的大體框架，新修訂實(shí)施的人才培養(yǎng)方案及課程體系在總體上與校本部仍有很大趨同性，因而未能體現(xiàn)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的特色與亮點(diǎn)。

二是新制定（修訂）并實(shí)施的人才培養(yǎng)方案及課程體系尚未很好地突出獨(dú)立學(xué)院的辦學(xué)特色與人才培養(yǎng)特色。獨(dú)立學(xué)院是依托校本部興辦的二級(jí)學(xué)院，因而在人才培養(yǎng)的規(guī)格與質(zhì)量方面，既與一本、二本有明顯差別，又與高職高專類學(xué)校有明顯差別。一般來(lái)說(shuō)，獨(dú)立學(xué)院作為三本學(xué)校，其學(xué)生的培養(yǎng)在理論上要弱于一本、二本，強(qiáng)于高職高專類學(xué)校，而在實(shí)踐環(huán)節(jié)要強(qiáng)于一本、二本，弱于高職高專類學(xué)校。這樣，獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)的畢業(yè)生應(yīng)達(dá)到既有一定的理論水平，又有較強(qiáng)的動(dòng)手能力的培養(yǎng)目標(biāo)。

2．3缺乏高質(zhì)量的實(shí)習(xí)基地

提高實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)建一流實(shí)習(xí)基地，是高等院校大學(xué)生培養(yǎng)的重要基礎(chǔ)。加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，是高等學(xué)校培養(yǎng)全面發(fā)展人才的重要途徑。首先，實(shí)習(xí)基地應(yīng)成為實(shí)施實(shí)踐教學(xué)的重要依托。實(shí)習(xí)基地是承擔(dān)實(shí)踐教學(xué)的重要場(chǎng)所，是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)得以保證的依托。第二，實(shí)習(xí)基地是保證教學(xué)質(zhì)量的重要條件。實(shí)習(xí)基地是高等學(xué)校中與實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)館同等重要的三大支柱之一。第三，實(shí)習(xí)基地是提高學(xué)生能力的重要場(chǎng)所。實(shí)習(xí)基地具有綜合性、開(kāi)放性特點(diǎn)，對(duì)提高學(xué)生能力，培養(yǎng)復(fù)合型人才有著深遠(yuǎn)意義。第四，實(shí)習(xí)基地也可以作為素質(zhì)教育的園地。實(shí)習(xí)基地具有單學(xué)科和純理論教育所無(wú)法替代的功能。

我國(guó)獨(dú)立學(xué)院大多辦學(xué)歷史較短，運(yùn)作機(jī)制不健全，與社會(huì)各界聯(lián)系相對(duì)較少，或受地域限制，加上在實(shí)習(xí)基地建設(shè)資源上與一本、二本及兄弟獨(dú)立學(xué)院之間存在較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一次獨(dú)立學(xué)院專業(yè)實(shí)習(xí)基地?zé)o論在數(shù)量上，還是質(zhì)量上都存在明顯不足，無(wú)法滿足開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的需要。

2．4專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室是將所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行模擬試驗(yàn)的場(chǎng)所，是直接為學(xué)科和專業(yè)建設(shè)、實(shí)踐課程體系完善、實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)、科學(xué)研究與開(kāi)發(fā)、專業(yè)培養(yǎng)與證書(shū)教育服務(wù)的教學(xué)輔助部門(mén)。從某種意義上講，實(shí)驗(yàn)室是科學(xué)的搖籃，是科學(xué)研究的基地。專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)需要注入建設(shè)資金，購(gòu)置相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備及軟硬件，配置相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地及實(shí)驗(yàn)室管理人員，因此，無(wú)論是人力、物力、財(cái)力，對(duì)獨(dú)立學(xué)院來(lái)說(shuō)都是不小的負(fù)擔(dān)，不少獨(dú)立學(xué)院因?yàn)橘Y金投入不足，或重視程度不夠，專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)水平相對(duì)較低，制約了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平的提高。

3提高獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平的對(duì)策思考

針對(duì)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀，為提高實(shí)踐教學(xué)水平，獨(dú)立學(xué)院除了在課程體系構(gòu)建等方面要推陳出新、突出特色外，在人才培養(yǎng)模式、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室及實(shí)踐教學(xué)基地和校企合作環(huán)節(jié)應(yīng)有所創(chuàng)新。

3．1采用“3＋1”教學(xué)模式

鑒于“3．5＋0．5”教學(xué)模式的弊端及“3＋1”人才培養(yǎng)模式的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立學(xué)院應(yīng)采用“3＋1”人才培養(yǎng)模式，以提高獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)踐能力與質(zhì)量。借鑒一些高校的成功做法，獨(dú)立學(xué)院在條件許可情況下，應(yīng)在更新教育教學(xué)理念、理解“3＋1”教學(xué)模式內(nèi)涵基礎(chǔ)上，深化課程建設(shè)和教學(xué)改革，創(chuàng)新教學(xué)方法與手段，建立“3＋1”教學(xué)模式下的營(yíng)銷專業(yè)課程體系和“3＋1”教學(xué)模式下的校企聯(lián)合培養(yǎng)體系，完善課堂實(shí)訓(xùn)、模擬教學(xué)實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐相結(jié)合的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以實(shí)踐技能為基礎(chǔ)，以校企聯(lián)合為手段，協(xié)作就業(yè)為目標(biāo)，全方位開(kāi)展與企業(yè)的合作，建立各種實(shí)踐基地，探索頂崗實(shí)習(xí)、訂單式培養(yǎng)、雙證制等多種指向就業(yè)的教學(xué)手段，形成畢業(yè)即就業(yè)的培養(yǎng)模式。

3．2優(yōu)化人才培養(yǎng)方案及課程體系，突出獨(dú)立學(xué)院特色

當(dāng)前，社會(huì)在強(qiáng)調(diào)人才的專業(yè)知識(shí)性特征的同時(shí)，更加要求本科畢業(yè)生的職業(yè)技能特征。要正確把握社會(huì)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的要求及變化。從專業(yè)特征來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷本身就是一個(gè)應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，其應(yīng)用性特點(diǎn)要求營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)必須突破原有的學(xué)科本位的學(xué)術(shù)化課程結(jié)構(gòu)和教學(xué)模式，構(gòu)建適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求和職業(yè)要求的課程體系。具體到主干課程的設(shè)置，應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)設(shè)符合該專業(yè)人才的職業(yè)以及行業(yè)要求，突出課程的應(yīng)用性、實(shí)踐性和操作性。應(yīng)用型營(yíng)銷專業(yè)主干課程設(shè)置須在構(gòu)建經(jīng)濟(jì)、管理、法律等全方位、多層次知識(shí)體系的基礎(chǔ)上，特別強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)，如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)等課程的設(shè)置；同時(shí)，還要反映學(xué)科發(fā)展新趨勢(shì)、增強(qiáng)國(guó)際意識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷是發(fā)展較快、受國(guó)際化影響較大的學(xué)科專業(yè)，考慮這些因素，需設(shè)置國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等課程，并不斷加強(qiáng)國(guó)際商務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)，使學(xué)生能通過(guò)這些課程的學(xué)習(xí)，不斷觸摸學(xué)科前沿知識(shí)和最新動(dòng)態(tài)。

3．3建設(shè)一批數(shù)量較充足、質(zhì)量較高的實(shí)習(xí)基地

針對(duì)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)基地建設(shè)現(xiàn)狀，獨(dú)立學(xué)院應(yīng)從實(shí)際需要出發(fā)，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)；可根據(jù)情況采取建立自營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地與企業(yè)共建實(shí)訓(xùn)基地的方式進(jìn)行。目前，隨著獨(dú)立學(xué)院新校區(qū)的落成，在校園內(nèi)設(shè)有商店、超市等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，可為獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)提供平臺(tái)；同時(shí)，獨(dú)立學(xué)院要與企業(yè)加強(qiáng)溝通，針對(duì)企業(yè)的需要，在互利合作原則下，協(xié)商共建實(shí)習(xí)基地。按照崗位要求，調(diào)整并細(xì)化實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容，開(kāi)展各種營(yíng)銷模式訓(xùn)練和生存訓(xùn)練，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，積極參與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)踐，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)踐掌握各種營(yíng)銷的手段。

3．4加強(qiáng)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)

篇4

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)；實(shí)踐能力

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，總量不斷擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才需求不斷增長(zhǎng)并且提出了更高的要求。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，電子商務(wù)不斷發(fā)展，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)提出了新的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，實(shí)踐能力在很大程度上決定了學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，因此要高度重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實(shí)踐能力。

一市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題

（一）在課程設(shè)置方面，理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)不平衡

高素質(zhì)的營(yíng)銷人才應(yīng)當(dāng)既具備深厚的理論基礎(chǔ)，同時(shí)也要具備扎實(shí)的實(shí)踐能力，但是現(xiàn)在許多學(xué)校培養(yǎng)定位不明確，培養(yǎng)方案很多走向了兩個(gè)極端，有的過(guò)于偏重理論教學(xué)，有的過(guò)于偏重實(shí)踐教學(xué)。因此，我們可以看到有的培養(yǎng)方案除專業(yè)基礎(chǔ)課外，專業(yè)核心課程多達(dá)13-16門(mén)，而市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)談判、廣告學(xué)、推銷學(xué)、營(yíng)銷策劃等課程的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)缺少，有的培養(yǎng)方案基礎(chǔ)課和專業(yè)課開(kāi)設(shè)的不僅數(shù)量少而且課時(shí)少，學(xué)生不能系統(tǒng)的掌握營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)，這都不利于學(xué)生未來(lái)的發(fā)展[1]。

（二）師資隊(duì)伍重科研，輕實(shí)踐

由于科研和理論教學(xué)在績(jī)效考核時(shí)容易量化，因此高校每年績(jī)效考核偏重科研和理論教學(xué)，對(duì)實(shí)踐教學(xué)不夠重視，此外現(xiàn)代大學(xué)的職稱評(píng)審制度，也導(dǎo)致教師偏重科研，對(duì)實(shí)踐教學(xué)投入精力相對(duì)較少[2]。在學(xué)校人才引進(jìn)方面，新引進(jìn)的人才大都是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課班出身，理論功底深厚，科研能力較強(qiáng)，但是普遍實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，導(dǎo)致許多老師上課拘泥于課本，也不能對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)進(jìn)行很好的指導(dǎo)。

（三）案例教學(xué)等同于舉例

案例教學(xué)法是一種開(kāi)放式、互動(dòng)式的教學(xué)方式，通過(guò)模擬或者重現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的一些場(chǎng)景，讓學(xué)生充當(dāng)管理者的角色，通過(guò)研討來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)的一種方法。案例教學(xué)法以學(xué)生為中心，教師扮演者設(shè)計(jì)者和激勵(lì)著的角色，而不是知識(shí)的灌輸者。案例教學(xué)法是一種相當(dāng)有效的教學(xué)模式，在國(guó)外取得了極大的成功。現(xiàn)在案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷的多數(shù)課程中也被廣泛的應(yīng)用，但是由于種種限制，案例教學(xué)法并沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，導(dǎo)致案例教學(xué)等同于舉例子[3]。其主要原因：一是受傳統(tǒng)文化的影響，學(xué)生的積極性很難被調(diào)動(dòng)起來(lái)，許多學(xué)生不愿意積極發(fā)言陳述自己的觀點(diǎn)，學(xué)生之間缺少辯論；二是有些教師由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，不能做好設(shè)計(jì)者和激勵(lì)者的角色；三是本土化的案例庫(kù)沒(méi)有建立，很多課堂使用的仍然是國(guó)外多年前的案例。

（四）營(yíng)銷模擬軟件過(guò)于簡(jiǎn)單,與實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)有很大差異

在信息化時(shí)代的今天，許多課程利用軟件模擬工作場(chǎng)景，學(xué)生通過(guò)操作軟件從而達(dá)到實(shí)踐的目的。雖然利用教學(xué)軟件可以使學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作的基本內(nèi)容和流程，對(duì)學(xué)生畢業(yè)后快速的熟悉崗位工作有很大幫助，但是市場(chǎng)營(yíng)銷工作很多是人與人之間的交往，這是用軟件很難模仿的，因此如果實(shí)踐教學(xué)中過(guò)于依靠教學(xué)軟件，反而達(dá)不到期望的教學(xué)效果。

（五）校外實(shí)踐形同虛設(shè)

現(xiàn)在許多學(xué)校都建立了校外實(shí)習(xí)基地，但是很多學(xué)校的校外實(shí)習(xí)基地流于形式，實(shí)習(xí)基地并沒(méi)有發(fā)揮其作用。許多企業(yè)認(rèn)為學(xué)生沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際工作能力較差，對(duì)學(xué)生培訓(xùn)還有花費(fèi)較大成本，而且學(xué)生畢業(yè)后也不一定留在企業(yè)工作，所以企業(yè)的積極性普遍不高；有些企業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)愿意支持，但是把學(xué)生當(dāng)作廉價(jià)的勞動(dòng)力，大都從事較為低級(jí)的工作，不能真正提高實(shí)踐能力，導(dǎo)致學(xué)生參與的積極性不高[4]。

二改善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的對(duì)策

（一）明確培養(yǎng)目標(biāo)，合理確定培養(yǎng)方案

學(xué)校應(yīng)當(dāng)明確人才培養(yǎng)的定位，根據(jù)定位確定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的方向，在此基礎(chǔ)上確定培養(yǎng)方案，從而確定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案中理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的比例，這樣可以有效避免實(shí)踐教學(xué)與人才培養(yǎng)定位的不匹配的現(xiàn)象。另一方面，實(shí)踐能力的培養(yǎng)也要遵循其漸進(jìn)生成性規(guī)律，堅(jiān)持從易到難，從校內(nèi)走向校外，不可一蹴而就。

（二）注重對(duì)現(xiàn)有教師的培養(yǎng)，人才引進(jìn)要實(shí)踐與學(xué)歷并重

由于現(xiàn)在各學(xué)校引進(jìn)的營(yíng)銷專業(yè)的教師普遍是科班出身，從大學(xué)到大學(xué)，一般沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此學(xué)校要首先對(duì)他們進(jìn)行實(shí)踐能力的培養(yǎng)，一方面學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造條件鼓勵(lì)教師與企業(yè)交流，利用業(yè)余時(shí)間參與企業(yè)管理，另一方面也可以鼓勵(lì)教師到企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)進(jìn)行一段時(shí)間的全職鍛煉，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在人才引進(jìn)方面，學(xué)校不應(yīng)只偏愛(ài)科班出身的博士，也要引進(jìn)曾在營(yíng)銷實(shí)踐一線的工作過(guò)的教師，或者聘請(qǐng)營(yíng)銷一線的營(yíng)銷人員作為學(xué)校的兼職教師。此外還要強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的績(jī)效考核，建立激勵(lì)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)教師參與實(shí)踐教學(xué)的積極性。

（三）正確的使用案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是被廣泛認(rèn)可的一種實(shí)踐教學(xué)方法，它具有鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考、引導(dǎo)學(xué)生變注重知識(shí)為注重能力和注重雙效交流的特點(diǎn)，對(duì)學(xué)生和教師都提出了更高的要求[5]。要正確的使用這種方法，要求教師做的大量的課前準(zhǔn)備，并鼓勵(lì)學(xué)生積極發(fā)言，表達(dá)自己的觀點(diǎn)，也要求學(xué)生認(rèn)真分析案例，勇敢的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并把重心放在如何解決問(wèn)題上。同時(shí)，教師也要注重搜集、整理本土化的案例，盡量使用最新的案例，這樣更能夠激發(fā)學(xué)生的積極性[6]。

（四）創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)模式

傳統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)的模式比如課程實(shí)訓(xùn)、案例教學(xué)等對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力的提高具有重要作用，但為了更好提高學(xué)生的實(shí)踐能力，我們必須開(kāi)拓思維，創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)模式。

1.合理使用營(yíng)銷模擬軟件

利用計(jì)算機(jī)軟件模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生去完成營(yíng)銷任務(wù)，提高其營(yíng)銷技能。許多教學(xué)軟件過(guò)于簡(jiǎn)單，與現(xiàn)實(shí)差距太遠(yuǎn)，這容易導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生厭煩感，因此在實(shí)際教學(xué)中，要注意計(jì)算機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)的課時(shí)量的控制，也要注意豐富后臺(tái)資料，提高其豐富程度和與現(xiàn)實(shí)的契合度[7]。

2.組織學(xué)生參加商業(yè)技能大賽

參加商業(yè)技能大賽不僅可以檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)綜合運(yùn)用的能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力，還可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，因此組織和鼓勵(lì)學(xué)生參與各種商業(yè)技能大賽對(duì)于提高學(xué)生的實(shí)踐能力具有重要作用[8]。為了達(dá)到更好的效果，在組織過(guò)程中一是要注意全員參與，首先在學(xué)校組織選拔賽，在學(xué)校選拔的基礎(chǔ)上擇優(yōu)參加更高一級(jí)的比賽，二是要注意賽后的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)介紹，教師要注意給與學(xué)生作品的認(rèn)真點(diǎn)評(píng)，這樣有助于全體同學(xué)的共同提高。

3.組建學(xué)生營(yíng)銷公司

為了使學(xué)生能夠利用課余時(shí)間參與實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)，可以依托學(xué)校的營(yíng)銷協(xié)會(huì)、營(yíng)銷聯(lián)盟等學(xué)生社團(tuán)組建營(yíng)銷公司，對(duì)外承接一些營(yíng)銷項(xiàng)目，比如幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)展促銷活動(dòng)等，通過(guò)參與這些項(xiàng)目學(xué)生可以接觸到現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷工作，對(duì)于學(xué)生畢業(yè)后快速進(jìn)入角色有很大的幫助，而且通過(guò)配備指導(dǎo)教師，可以對(duì)學(xué)生的進(jìn)行有效的指導(dǎo)和管理[9]。

4.開(kāi)展深度校企合作

現(xiàn)在很多學(xué)校都建立了校外實(shí)習(xí)基地，但是有多實(shí)習(xí)基地不能很好地利用，要改變這種局面，學(xué)校要與實(shí)習(xí)基地開(kāi)展深度合作。在師資層面，學(xué)?？梢耘山處煹狡髽I(yè)兼職，可以增加教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有利于教師實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展，學(xué)校也可以把企業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)進(jìn)課堂，通過(guò)舉辦講座等形式向?qū)W生介紹營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)[10]。在教學(xué)層面，學(xué)?？梢耘蓪W(xué)生去頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生通過(guò)在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷崗位上工作，不僅可以學(xué)到實(shí)際的知識(shí)和能力，也可以提早適應(yīng)未來(lái)的職場(chǎng)環(huán)境，此外，學(xué)校和企業(yè)還可以根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的意愿，組織定制班，校企共同培養(yǎng)。

作者：苗強(qiáng) 單位：天津農(nóng)學(xué)院

參考文獻(xiàn)

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篇5

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實(shí)踐模擬;探討

1引言

社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，使社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，增加大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì)，各高校紛紛開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程，為社會(huì)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生提供較多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。校內(nèi)實(shí)踐模擬是有效提高學(xué)生實(shí)踐能力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實(shí)踐體系，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是各高校市場(chǎng)營(yíng)銷教師普遍關(guān)注的話題。

2建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系

高等教育的教育目的就是為社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識(shí)和操作技能的掌握。然而，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置中，更多強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握，實(shí)踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系，這對(duì)于實(shí)踐教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的時(shí)間能力不利[1]。因此，實(shí)踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系。

3“四步走”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程是綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)生關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過(guò)急，必須嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的原則，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征，合理設(shè)計(jì)不同的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，分“四步走”進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)[2]。“四步走”主要內(nèi)容包括：第一，大一階段。大學(xué)一年級(jí)新生剛進(jìn)入學(xué)校，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)等相關(guān)知識(shí)第一次接觸，這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的基本素養(yǎng)。因此，大一階段的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容，包括市場(chǎng)營(yíng)銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關(guān)課程、市場(chǎng)定位等內(nèi)容，同時(shí)為學(xué)生普及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生二年級(jí)、三年級(jí)甚至步入社會(huì)的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向。第二，大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運(yùn)用實(shí)際的能力。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主，為學(xué)生具體實(shí)踐打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。第三，大三階段。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實(shí)踐模擬教學(xué)為主，可通過(guò)校內(nèi)模擬實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)習(xí)教學(xué)兩種途徑，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。尤其注意的是，大三的實(shí)踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提，讓學(xué)生在提高實(shí)踐能力的同時(shí)也要合理運(yùn)用理論基礎(chǔ)知識(shí)。第四，大四階段。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習(xí)，并根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，整體上提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力，為學(xué)生步入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的發(fā)展。

4市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)

4.1創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式首先，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)要以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性為基礎(chǔ)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。教學(xué)方式要多種多樣，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過(guò)采取小組教學(xué)、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力，注意語(yǔ)言的邏輯性和簡(jiǎn)潔性、報(bào)告的條理性等。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃，在大學(xué)教學(xué)期間，要重視對(duì)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查能力和營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù)，合理設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，并通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié)，而后根據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項(xiàng)目策劃，制定完整的營(yíng)銷策劃書(shū)。最后，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)。例如，商品學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時(shí)，教師可以組織學(xué)生到市場(chǎng)中認(rèn)識(shí)商品，包括商品的分類、面對(duì)的消費(fèi)人群、商品監(jiān)測(cè)等。又如，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)，教師也可要求學(xué)生從實(shí)際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究，以報(bào)告的形式向同學(xué)展示，增加學(xué)生對(duì)心理學(xué)的理解。

4.2建立實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行校內(nèi)模擬教學(xué)實(shí)踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力為基礎(chǔ)，因此，建立完善的實(shí)驗(yàn)室是實(shí)行實(shí)踐教學(xué)的基本要求。各高校通過(guò)在校園內(nèi)建立實(shí)驗(yàn)室，將現(xiàn)實(shí)世界的營(yíng)銷市場(chǎng)縮小化，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營(yíng)銷市場(chǎng)中的各種角色如營(yíng)銷商、消費(fèi)者等，增加學(xué)生的實(shí)際體驗(yàn)，有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力。其次，隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主體之一，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科教學(xué)過(guò)程中還要強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力的培養(yǎng)，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，鍛煉和提高學(xué)生的營(yíng)銷能力。

5結(jié)語(yǔ)

綜上，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求。目前我國(guó)各高校在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識(shí)教學(xué)為主，忽略了對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng)，不利于學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展。因此，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系，實(shí)施“四步走”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立實(shí)驗(yàn)室，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇6

社會(huì)在進(jìn)步和發(fā)展的同時(shí)，現(xiàn)代企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，為了能夠提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理是必然選擇。市場(chǎng)營(yíng)銷更多的是以實(shí)踐為主，通過(guò)選擇合理的銷售技巧來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷工作。項(xiàng)目管理工作則是將知識(shí)理論和營(yíng)銷實(shí)踐整合在一起，提升銷售績(jī)效。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，加強(qiáng)項(xiàng)目管理工作是尤為必要，作為市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品變化的主要方向。通過(guò)建立市場(chǎng)營(yíng)銷和項(xiàng)目管理體系，實(shí)現(xiàn)更加系統(tǒng)化開(kāi)展管理工作，有助于充分了解市場(chǎng)消費(fèi)者需求，選擇合理的措施來(lái)提升經(jīng)營(yíng)效益。由此看來(lái)，加強(qiáng)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中有效應(yīng)用研究尤為必要，有助于為后續(xù)實(shí)際工作開(kāi)展提供參考依據(jù)。

一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用意義

項(xiàng)目管理是企業(yè)內(nèi)部管理工作的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，通過(guò)管理人員專業(yè)技能和知識(shí)，選擇合理的方法開(kāi)展管理活動(dòng)，利用有限資源和條件來(lái)完成管理任務(wù)。而市場(chǎng)營(yíng)銷則是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中，根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化需要提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，面向消費(fèi)市場(chǎng)，通過(guò)一定的消費(fèi)需求來(lái)完成銷售目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。為了有效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，就需要加強(qiáng)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用[1]。

1.有助于提升經(jīng)營(yíng)效益

現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，作為市場(chǎng)參與者，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何能夠脫穎而出，很大程度上取決于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。能否超額完成銷售目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)盈利多少影響較大。故此，為了可以有效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷是尤為必要的，尋求新的突破點(diǎn)，充分發(fā)揮項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

2.發(fā)揮項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷缺陷

項(xiàng)目管理主要是強(qiáng)調(diào)運(yùn)用管理理念和知識(shí)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，而市場(chǎng)營(yíng)銷則是以實(shí)踐為主，在長(zhǎng)期的營(yíng)銷工作中積累經(jīng)驗(yàn)，提升實(shí)踐營(yíng)銷能力。如果僅僅掌握理論知識(shí)，那么在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中也可能無(wú)法取得可觀成效。但是，所有的實(shí)踐如果沒(méi)有理論知識(shí)也是不合理的，只有充分整合理論和實(shí)踐，才能有效改善傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的缺陷和不足[2]。

3.明確營(yíng)銷對(duì)象，提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作更多的是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)定位營(yíng)銷方向，制定營(yíng)銷方案，或是從大范圍去了解消費(fèi)者需求，并未深入地去剖析消費(fèi)者個(gè)性化需求，提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。而在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用項(xiàng)目管理，可以有效解決此類問(wèn)題，為消費(fèi)者提供更加細(xì)致的服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)。

二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用存在的問(wèn)題

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展背景下，現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，充分發(fā)揮項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)，并廣泛應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷中，在實(shí)際工作中取得了較為可觀的成效，但同時(shí)也存在著一系列無(wú)法回避的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：其一，企業(yè)管理者對(duì)于項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用重視程度不高，仍然采用較為陳舊的思維開(kāi)展管理工作；其二，項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷之間的契合度不足，盡管是同一家企業(yè)的兩個(gè)部門(mén)，但是未能整合兩個(gè)部門(mén)的共同點(diǎn)，作用發(fā)揮不充分。其三，企業(yè)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用局限性較大，缺少充足的專業(yè)性人才[3]。

三、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用對(duì)策

1.明確營(yíng)銷目標(biāo)，制定合理的項(xiàng)目管理方案

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)背景下，如何能夠制定更符合市場(chǎng)發(fā)展需求的項(xiàng)目管理方案尤為關(guān)鍵，這就需要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，有針對(duì)性來(lái)制定管理方案。主要是由于市場(chǎng)營(yíng)銷更加了解消費(fèi)者需求，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)制定項(xiàng)目管理方案，只有這樣才能確保后續(xù)的項(xiàng)目管理工作有序開(kāi)展[4]。

2.合理分配項(xiàng)目管理責(zé)任，優(yōu)化管理流程

指定項(xiàng)目計(jì)劃是一個(gè)關(guān)鍵性任務(wù)，是在充分的市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷基礎(chǔ)上，制定面向市場(chǎng)的管理計(jì)劃。項(xiàng)目管理計(jì)劃范圍較廣，但是并沒(méi)有具體的實(shí)施細(xì)則，這就需要根據(jù)工作目標(biāo)來(lái)分配責(zé)任，將一些大的計(jì)劃分為小計(jì)劃實(shí)施，這樣在市場(chǎng)營(yíng)銷工作開(kāi)展中才能有序開(kāi)展工作，避免自亂陣腳現(xiàn)象出現(xiàn)，為后續(xù)工作開(kāi)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。

3.培養(yǎng)專業(yè)性人才，提升人才軟實(shí)力

在當(dāng)前時(shí)代背景下，人才是最為短缺的一種資源之一，尤其是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，充分的人才保障才能幫助企業(yè)脫穎而出，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，提升經(jīng)濟(jì)管理水平。項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用需要充足的專業(yè)人才保障，只有這樣才能確保項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中充分發(fā)揮自由優(yōu)勢(shì)，提升營(yíng)銷成效，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益[5]。

4.規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，利益越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，利益和風(fēng)險(xiǎn)是并存的，只有充分了解市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，才能發(fā)現(xiàn)其中伴隨而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，有針對(duì)性提出預(yù)防措施降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。基于此，就需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和評(píng)估，制定合理的風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃，確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有序開(kāi)展。

四、結(jié)論

綜上所述，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用，主要是為了迎合時(shí)展需要，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求有針對(duì)性提品和服務(wù)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]李佳佳.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用探究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015，22（8）：129.

[2]董強(qiáng).項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用[J].速讀（上旬），2015，21（11）：298.

篇7

1.目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問(wèn)題

1.1缺乏與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的教學(xué)理念

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)是課程學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分，但長(zhǎng)期以來(lái)一直由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多，難度較大等原因，導(dǎo)致在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中，多安排理論課教學(xué)時(shí)數(shù)，多講純理論知識(shí)，少安排實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時(shí)數(shù)，即使安排了，也僅安排類似參觀之類的象征性活動(dòng)，或是讓學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研撰寫(xiě)策劃方案，其結(jié)果是培養(yǎng)的學(xué)生，只懂理論，不懂實(shí)務(wù)操作，更不會(huì)從事具體的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，基本上難以達(dá)到讓學(xué)生既懂理論又會(huì)實(shí)際操作的效果，致使課程學(xué)習(xí)達(dá)不到教學(xué)目的。高職院校擔(dān)負(fù)著為社會(huì)培養(yǎng)各種技能型實(shí)用人才，只有重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，甚至把教室就設(shè)在實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，實(shí)行一體化教學(xué)，工學(xué)結(jié)合，使學(xué)生邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，才能有利于使學(xué)生迅速將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能。

1.2缺乏與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)手段

市場(chǎng)營(yíng)銷是離市場(chǎng)和社會(huì)最近的學(xué)科之一，隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和時(shí)代知識(shí)化、信息化、國(guó)際化進(jìn)程的加快，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)型應(yīng)用人才，然而在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)過(guò)程中實(shí)踐教學(xué)手段相對(duì)比較缺乏，很多學(xué)校在實(shí)踐教學(xué)對(duì)時(shí)下市場(chǎng)上的市場(chǎng)模擬軟件情有獨(dú)鐘，然而影響市場(chǎng)營(yíng)銷的不定性因素很多，其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

1.3缺乏適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑

部分高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)，受傳統(tǒng)影響較大，課程教學(xué)重知識(shí)，輕能力，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠，而市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營(yíng)銷創(chuàng)新能力高低。很多營(yíng)銷手段在別人運(yùn)用的時(shí)候效果明顯，而當(dāng)自己照搬照抄的時(shí)候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)別人成功的營(yíng)銷手段的同時(shí)，沒(méi)有創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。

2.改革市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力

2.1明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)，正確熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位

教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見(jiàn)》明確指出：以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為根本任務(wù)；以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案；畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識(shí)適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識(shí)面寬、素質(zhì)高等特點(diǎn)；以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。首先，高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育，是我國(guó)教育的一種類別；其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個(gè)層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)屬性基礎(chǔ)上，市場(chǎng)營(yíng)銷課程教師必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。

2.2探索市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)

高等職業(yè)教育教學(xué)離不開(kāi)實(shí)踐，市場(chǎng)營(yíng)銷本身就是一門(mén)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的學(xué)科，更需要實(shí)踐教學(xué)為支撐。高等職業(yè)院校必須不斷探索實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

通過(guò)學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)一線工作的實(shí)踐，首先使學(xué)生把握市場(chǎng)營(yíng)銷的工作方式與方法，為學(xué)生儲(chǔ)備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng)；其次，通過(guò)學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，使學(xué)生形成獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)技能的能力，使他們?cè)诮o定工作任務(wù)后，能獨(dú)立尋求解決問(wèn)題的途徑，把已獲得的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的實(shí)踐中去；第三，能夠培養(yǎng)學(xué)生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應(yīng)對(duì)變化的未來(lái)世界。

教師與學(xué)生一起參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學(xué)生可以根據(jù)不同的需要相對(duì)獨(dú)立地學(xué)習(xí)，教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的治理者，由于主要的教學(xué)目標(biāo)變成了為學(xué)生開(kāi)發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教師不再是一個(gè)演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評(píng)員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo)，為學(xué)生能力培養(yǎng)提供指導(dǎo)，并對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)做出客觀公正的評(píng)價(jià)，為學(xué)生提供反饋信息不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

從單純的終極性學(xué)校教育擴(kuò)展到將工作與學(xué)習(xí)有機(jī)聯(lián)系的終身教育，使傳統(tǒng)的職業(yè)教育發(fā)展為突破時(shí)空界限的“技術(shù)和職業(yè)教育”。在教學(xué)過(guò)程中，把素質(zhì)教育、尤其是職業(yè)能力教育作為教學(xué)的重點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)應(yīng)根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和就業(yè)需求，使課堂教學(xué)與課程實(shí)踐并行，以就業(yè)崗位所需的職業(yè)能力為本位，重視職業(yè)技能，重視社會(huì)實(shí)踐，讓每個(gè)學(xué)生都有親自參與營(yíng)銷實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

2.3不斷實(shí)踐創(chuàng)新教學(xué)，指導(dǎo)創(chuàng)新學(xué)習(xí)，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)教育是知識(shí)創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要基地，也是培養(yǎng)創(chuàng)新精神創(chuàng)新人才的搖籃，無(wú)論在培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者和專業(yè)人才方面，還是在提高創(chuàng)新能力和提供知識(shí)、技術(shù)創(chuàng)新成果方面，教育都具有獨(dú)特重要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)在具體的策略運(yùn)用上更多的體現(xiàn)了創(chuàng)新，在高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)，教師應(yīng)當(dāng)不斷實(shí)踐創(chuàng)新的教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新學(xué)習(xí)指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

3.提高市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體設(shè)想

3.1模擬實(shí)踐方法

在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中，理論教學(xué)完成后，安排一周甚至兩周的集中實(shí)踐教學(xué)時(shí)間，讓學(xué)生通過(guò)模擬實(shí)踐，真正地把教師講授的理論知識(shí)融會(huì)貫通到實(shí)際操作當(dāng)中。

3.1.1第一階段：制定方案

把學(xué)生分成幾個(gè)實(shí)踐小組，“學(xué)校”是各個(gè)小組要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，各小組利用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，制定出一套具體的營(yíng)銷方案。具體步驟如下：

3.1.1.1對(duì)“學(xué)校”這一市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研；

3.1.1.2進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀與微觀環(huán)境分析；

3.1.1.3SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析；

3.1.1.4制定STP營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)“學(xué)?！边@一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇出目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位；

3.1.1.5制定4PS策略。選擇適合的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，進(jìn)入“學(xué)?！边@一市場(chǎng)，并通過(guò)選擇適當(dāng)?shù)匿N售地點(diǎn)，制定相應(yīng)的促銷手段，為各小組賺取利潤(rùn)。

3.1.2第二階段：實(shí)施方案

方案制定出來(lái)了以后，接下來(lái)就是真正的實(shí)務(wù)操作階段。每個(gè)小組根據(jù)自己的方案進(jìn)貨、銷貨。通過(guò)滿足消費(fèi)者的需求來(lái)為小組賺取利潤(rùn)。

3.1.3第三階段：實(shí)踐總結(jié)

在有限的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間內(nèi)，學(xué)生通過(guò)對(duì)小組營(yíng)銷方案的實(shí)施，既可以把所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行鞏固，還可以總結(jié)出營(yíng)銷方案中存在的問(wèn)題，并對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行修正與補(bǔ)充。

3.2需注意的問(wèn)題

3.2.1經(jīng)費(fèi)

要讓學(xué)生真正體驗(yàn)到市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)務(wù)操作過(guò)程，小組進(jìn)行采購(gòu)產(chǎn)品、選擇渠道、促銷手段的選擇時(shí)，需要一定的費(fèi)用。可按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為每個(gè)小組提供所需經(jīng)費(fèi)。

當(dāng)然要考慮在實(shí)踐過(guò)程當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)，在提供經(jīng)費(fèi)的同時(shí)，給各小組一定的壓力，要求每個(gè)小組在課程實(shí)踐結(jié)束后交回一定百分比的經(jīng)費(fèi)。如果小組的營(yíng)銷方案效果明顯，那么該組除了把額定經(jīng)費(fèi)上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學(xué)院教學(xué)成本，又能刺激學(xué)生們的積極性。

3.2.2相關(guān)政策規(guī)定

每個(gè)小組要在“學(xué)校”這個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行課程實(shí)踐，就必須要得到學(xué)校的一些政策支持，允許學(xué)生們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。[]

參考文獻(xiàn)

［1］郭英紅.市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革的設(shè)想與建議［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(26)

［2］李叔龍,張軍.怎樣培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(7)

篇8

1 市場(chǎng)營(yíng)銷課程的性質(zhì)及實(shí)踐教學(xué)的重要性

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)綜合性、應(yīng)用性非常強(qiáng)的學(xué)科。尤其在現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下，對(duì)營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越需要具有從事本營(yíng)銷實(shí)際工作的全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線工作的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型人才。

中等職業(yè)教育具有鮮明的職業(yè)性和技能性特征，其典型的應(yīng)變性、突出的技能性、較強(qiáng)的實(shí)踐性，決定了課程設(shè)置應(yīng)始終圍繞培養(yǎng)對(duì)象的職業(yè)能力這一主題，將課程與培養(yǎng)目標(biāo)以及專業(yè)能力有機(jī)結(jié)合，不單純追求學(xué)科的系統(tǒng)性和完整性。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)的能力因素和崗位需求，篩選學(xué)科中與培養(yǎng)職業(yè)能力直接有關(guān)并且使用效率較高的專業(yè)知識(shí)內(nèi)容，配合實(shí)踐教學(xué)，形成一個(gè)以綜合能力培養(yǎng)為主體、突出技能和崗位要求為目的的課程教育體系。

實(shí)踐性教學(xué)課程體系是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對(duì)信息時(shí)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和人才競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)踐能力在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)中占有非常重要的地位。如何加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中不僅掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，又具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，是每一個(gè)有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的中職院校必須思考的問(wèn)題。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施模式

2.1建立課堂實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

2.1.1案例分析。案例分析課是指任課教師印發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的案例材料給學(xué)生，學(xué)生根據(jù)材料補(bǔ)充分析材料，進(jìn)行分析判斷，分組討論，教師給予一定的指導(dǎo)，提出看法、評(píng)價(jià)。通過(guò)這一形式的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生結(jié)合理論知識(shí)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)象進(jìn)行觀察、分析和評(píng)判的能力。一般采取的方法多為小組討論法。

對(duì)于案例有幾點(diǎn)要求，首先，案例要真實(shí)，只有來(lái)自于真實(shí)的生活才能給有效的使學(xué)生體會(huì)社會(huì)，理解營(yíng)銷的重要性。其次，案例要有代表性，要考慮到中職學(xué)生在畢業(yè)后可能涉及到的各種因素，在未來(lái)的工作中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題，在案例的選擇上力求讓每一個(gè)案例都具有典型性和代表性。

2.1.2辯論會(huì)。辯論題目一般是根據(jù)同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中，某些問(wèn)題在實(shí)際狀況中并沒(méi)有明確結(jié)論，可以使用的一種教學(xué)模式。題目主要是圍繞著市場(chǎng)營(yíng)銷中經(jīng)常遇到的問(wèn)題為主，譬如“在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中是技巧重要還是產(chǎn)品知識(shí)重要”這一類的題目。辯論會(huì)的關(guān)鍵在于，首先可以使同學(xué)在準(zhǔn)備辯論的過(guò)程中，對(duì)知識(shí)進(jìn)行自我理解與消化，并且會(huì)查閱更多相關(guān)資料，能激發(fā)起學(xué)生的興趣。其次，它本身所具有的爭(zhēng)論性，可以充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉學(xué)生多角度思考問(wèn)題的能力。第三，可以活躍課堂氣氛，提高課堂效率。

2.1.3專題講座。在中職教育中的專題講座，一般來(lái)說(shuō)，要求學(xué)校和老師與校外的一些在社會(huì)上有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并取得一些成績(jī)的人士有所接觸，能夠?qū)⑦@些人請(qǐng)進(jìn)校園，與師生進(jìn)行座談。這種形式的專題講座，好處在于老師與學(xué)生在聽(tīng)演講和互動(dòng)的過(guò)程中，都能夠及時(shí)了解到市場(chǎng)營(yíng)銷在實(shí)際工作中的應(yīng)用和變化，并且能夠使得學(xué)生接觸到社會(huì)上的一些成功人士，從中汲取成功的經(jīng)驗(yàn)。而且使教學(xué)內(nèi)容和過(guò)程更形象真實(shí)，學(xué)生更容易接受，也更能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)實(shí)際專業(yè)環(huán)境的體驗(yàn)和感受，同時(shí)又鍛煉了學(xué)生對(duì)社會(huì)，對(duì)自己未來(lái)的理解。

2.1.4角色扮演。角色扮演法是創(chuàng)新教學(xué)方法之一，分為五個(gè)步驟：情景設(shè)置，主要是由老師確定一個(gè)情景，要求是現(xiàn)在營(yíng)銷工作中能經(jīng)常遇見(jiàn)的活動(dòng)，而且這個(gè)工作適合中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生畢業(yè)后可從事項(xiàng)目，例如“手機(jī)推銷展”；情景分析，老師先將本次情景可能發(fā)生的地點(diǎn)，時(shí)間，人物告訴學(xué)生，將本次情景中可能會(huì)遇到的問(wèn)題與學(xué)生進(jìn)行討論；仿真表演，確定幾個(gè)學(xué)生為一組，確定好每個(gè)學(xué)生在這次主題活動(dòng)中所扮演的角色，準(zhǔn)備好角色扮演中可能使用的道具，讓學(xué)生以主題為中心，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬。評(píng)委會(huì)評(píng)議，評(píng)議小組可以有學(xué)生或者老師擔(dān)當(dāng)，建議主要有學(xué)生擔(dān)任，老師可作為輔導(dǎo)的作用。

2.1.5綜合模式。這種模式必須建立在學(xué)生已充分理解和掌握專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際情況為學(xué)生構(gòu)造一個(gè)有效的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷環(huán)境，讓學(xué)生充當(dāng)公司各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，這樣可以很好的展開(kāi)各專業(yè)的相互協(xié)作，可以很好融合各專業(yè)的知識(shí)?？梢圆捎糜糜焉潮P(pán)模擬的方式，讓學(xué)生從各個(gè)角度分析企業(yè)運(yùn)作案例，進(jìn)行決策，并且得到?jīng)Q策的結(jié)果，然后做出下一階段的決策。這種模擬營(yíng)銷實(shí)踐的方式，可以有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)、培訓(xùn)質(zhì)量。

2.2課外實(shí)踐環(huán)節(jié)

完成課堂訓(xùn)練后，學(xué)生到企業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。目的是讓學(xué)生把理論知識(shí)與前兩個(gè)環(huán)節(jié)中學(xué)到的操作技術(shù)在現(xiàn)實(shí)中得到檢驗(yàn)，縮短理論與實(shí)際、學(xué)與用的工作差距，縮短學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)期。

2.2.1問(wèn)卷調(diào)查模式

調(diào)查問(wèn)卷是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)與工作的第一步，這種模式使用與接觸營(yíng)銷一段時(shí)間的學(xué)生，必須學(xué)過(guò)制定調(diào)查問(wèn)卷這一章。教師定出調(diào)查內(nèi)容，通過(guò)學(xué)生們自己制定調(diào)查問(wèn)卷，問(wèn)題自擬，老師只需要規(guī)定最后要收集的信息。主要的作用在于引導(dǎo)學(xué)生如何做到在市場(chǎng)營(yíng)銷中尋找潛在消費(fèi)者，并且如何去尋找到第一手的資料。這種課外模式可以很好的將課堂上的問(wèn)卷和尋找顧客類的知識(shí)與實(shí)踐工作相結(jié)合，使學(xué)生積極參與的實(shí)踐工作中去。

2.2.2觀察類實(shí)踐模式

觀察類實(shí)踐貫穿學(xué)生整個(gè)學(xué)習(xí)期間，在不同的學(xué)習(xí)階段因理論知識(shí)和技能掌握的程度不同，具有不同的社會(huì)調(diào)查內(nèi)容和形式。社會(huì)調(diào)查適合于任何一個(gè)學(xué)習(xí)階段。由專業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生深入到市場(chǎng)中，接觸營(yíng)銷各類工作，開(kāi)展經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)等方面的觀察，觀察實(shí)際工作中的操作并要求學(xué)生寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告，交流經(jīng)驗(yàn)、討論發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

2.3畢業(yè)實(shí)踐

畢業(yè)實(shí)踐體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的綜合應(yīng)用，考查學(xué)生參與實(shí)踐的主動(dòng)性和自覺(jué)性，調(diào)動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)造力。主要目的是讓學(xué)生把所學(xué)的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作中去并在實(shí)踐中得到有效的檢驗(yàn)，能夠通過(guò)知識(shí)的學(xué)習(xí)積累結(jié)合實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新，最終使知識(shí)線和技能線和諧拼接，完成市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)任務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

篇9

地方本科院校是在我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和高等教育大眾化背景下，通過(guò)調(diào)整、合并、擴(kuò)展或“專升本”等方式形成的地方性的普通本科高等院校。地方本科院校一般為區(qū)域性的本科院校，生源質(zhì)量及辦學(xué)的區(qū)域特點(diǎn)決定了，其目標(biāo)主要是培養(yǎng)應(yīng)用型人才，為地方一線生產(chǎn)服務(wù)。因此，實(shí)踐教育在新建地方本科院校的教學(xué)工作中占有突出的位置。教育部2005年1號(hào)文件《關(guān)于加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》指出，要進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，注重學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng);實(shí)踐教學(xué)對(duì)于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力具有特殊作用。根據(jù)人才需求預(yù)測(cè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才供不應(yīng)求的局面仍將維持較長(zhǎng)的一段時(shí)間。從這一前提條件出發(fā)，結(jié)合德州學(xué)院的發(fā)展規(guī)劃和辦學(xué)條件，經(jīng)過(guò)周密的論證和籌備，經(jīng)濟(jì)管理系開(kāi)辦了市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要想在起步較晚、基礎(chǔ)較為薄弱的情況下成功塑造自己的品牌，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的超越式發(fā)展，必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀有清醒的認(rèn)識(shí)。

1.對(duì)實(shí)踐教學(xué)的重要性認(rèn)識(shí)不足。由于長(zhǎng)期受傳統(tǒng)教育思想的影響，“重知識(shí)傳授，輕能力和綜合素質(zhì)培養(yǎng)”的傾向嚴(yán)重，營(yíng)銷學(xué)專業(yè)教學(xué)觀念仍以傳統(tǒng)的學(xué)科本位為主。在教學(xué)計(jì)劃中，簡(jiǎn)單地模仿傳統(tǒng)專業(yè)教學(xué)模式、課程設(shè)置及考核辦法，將實(shí)踐教學(xué)置于理論課程的從屬地位。教學(xué)方法單一，主要是空泛的理論加上早已陳舊的有限案例，一本書(shū)、一根粉筆的滿堂灌教學(xué)形式仍占主導(dǎo)地位。學(xué)生的學(xué)習(xí)方式主要是死記硬背，缺乏動(dòng)手能力。

2.實(shí)踐教學(xué)形式單一。目前，地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式，主要是以課堂為主的案例或模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式。這種模式主要是針對(duì)具體課程中的一些特定內(nèi)容來(lái)安排案例討論或設(shè)計(jì)專題調(diào)研。由于案例的選擇或?qū)ｎ}的設(shè)計(jì)大多脫離企業(yè)基層，學(xué)生的營(yíng)銷基礎(chǔ)操作能力并沒(méi)有得到鍛煉，最終實(shí)踐教學(xué)淪為理論教學(xué)的附庸。

3.教師實(shí)踐能力缺乏。由于地方高校主要是在?？圃盒５幕A(chǔ)上調(diào)整、合并而建的，因此師資水平普遍較低，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師普遍缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，缺乏與企業(yè)必要的交流和溝通，不能將營(yíng)銷理論與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)有效地結(jié)合起來(lái)，絕大多數(shù)教師尤其是年輕教師，沒(méi)有或很少有到營(yíng)銷一線開(kāi)展實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)。由這樣的教師培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。

二、地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

許多高校在制定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案時(shí)，囿于傳統(tǒng)的辦學(xué)理念，學(xué)科本位取向明顯，一味強(qiáng)調(diào)知識(shí)的系統(tǒng)傳授而忽視應(yīng)用技能和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。為培養(yǎng)符合市場(chǎng)需要的“應(yīng)用型、操作型、創(chuàng)新型”市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，需構(gòu)建理論教學(xué)、案例教學(xué)、模擬教學(xué)、實(shí)操教學(xué)“四位一體”的教學(xué)模式。在培養(yǎng)方案各大模塊的學(xué)時(shí)分配上，宜適當(dāng)減少教師課堂直接講授的學(xué)時(shí)，增加案例分析、營(yíng)銷研討、情景模擬等實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的學(xué)時(shí)。同時(shí)，適當(dāng)加大課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、各類實(shí)習(xí)等課堂外的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，縮小課程教學(xué)與職業(yè)實(shí)踐的距離，增強(qiáng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和應(yīng)用能力。

1.建立以培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力為核心的實(shí)踐教學(xué)體系。企業(yè)在招聘市場(chǎng)營(yíng)銷人員時(shí)大多要求其“具有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)”，這說(shuō)明，企業(yè)需要的是有較強(qiáng)實(shí)踐能力的人才。營(yíng)銷實(shí)踐能力包括基本技能、創(chuàng)新能力和應(yīng)用能力。為適應(yīng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求，地方高校應(yīng)該多形式、多渠道加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐技能的訓(xùn)練，注重學(xué)生在實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)、課程設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)等實(shí)踐性環(huán)節(jié)的操作，同時(shí)將課堂教學(xué)實(shí)踐、校內(nèi)實(shí)踐與合作企業(yè)實(shí)習(xí)相結(jié)合，構(gòu)建從課堂實(shí)踐、課程仿真模擬到實(shí)際環(huán)境的一個(gè)全過(guò)程的實(shí)踐訓(xùn)練體系，以提高學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力，并且最大程度地縮短上崗適應(yīng)期，培養(yǎng)具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型營(yíng)銷人才。

2.建立和鞏固校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地，加強(qiáng)校企合作。目前，地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，實(shí)習(xí)基地嚴(yán)重缺乏，沒(méi)有穩(wěn)定的校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地。校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地是專用于學(xué)生綜合技能實(shí)習(xí)的重要場(chǎng)所，學(xué)校應(yīng)重視校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，多渠道、多形式地與一些政府部門(mén)、國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)建立廣泛的聯(lián)系，按照“互惠互利，雙向受益”的原則建立和發(fā)展校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地?？梢栽谛?nèi)建立專門(mén)的營(yíng)銷仿真實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)模擬軟件或構(gòu)筑仿真環(huán)境，達(dá)到與營(yíng)銷一線接軌的效果。學(xué)校與企業(yè)保持密切聯(lián)系，通過(guò)合作，共建校外實(shí)習(xí)基地。通過(guò)建立校外實(shí)習(xí)基地，使學(xué)生緊跟市場(chǎng)發(fā)展，了解最新企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，提升專業(yè)技能，為畢業(yè)后勝任崗位工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

篇10

實(shí)踐性教學(xué)課程體系是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對(duì)日益激烈的就業(yè)形勢(shì)和市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強(qiáng)調(diào)專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強(qiáng)調(diào)某項(xiàng)技能的熟練，不符合面向未來(lái)的應(yīng)用型本科人才的要求。圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的整體課程體系框架，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系框架，包括:一個(gè)目標(biāo)和三個(gè)層次?！耙粋€(gè)目標(biāo)”，即培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)核心能力(指營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力);“三個(gè)層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、外語(yǔ)應(yīng)用能力、自然科學(xué)素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷本科人才的一項(xiàng)基本能力，是其勝任市場(chǎng)助理、客戶代表等初級(jí)崗位的前提。營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)體系的基本技能層次設(shè)計(jì)了寒暑假的社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐、假期支農(nóng)支教活動(dòng)、日常的社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)，學(xué)生掌握如何認(rèn)識(shí)和了解當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿足的市場(chǎng)需求的能力。通過(guò)廣泛的校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國(guó)的大學(xué)生辯論賽、演講比賽等競(jìng)賽鍛煉和提高學(xué)生的人際溝通和口頭表達(dá)能力。對(duì)于日后從事產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷策劃相關(guān)工作的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，高超的口頭表達(dá)能力是其與客戶溝通的基本素質(zhì)。

2．專業(yè)技能訓(xùn)練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的最大特點(diǎn)實(shí)踐性特點(diǎn)，學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的大小。所以，學(xué)生對(duì)一個(gè)地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷售等營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)要有清晰的了解，這一能力要通過(guò)專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)素質(zhì)和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過(guò)專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)和方法分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)綜合模擬訓(xùn)練環(huán)節(jié)和角色扮演訓(xùn)練學(xué)生的某些營(yíng)銷技能。

3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)崗位所需的一種革新能力，這種能力通過(guò)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場(chǎng)營(yíng)銷仿真模擬、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和校內(nèi)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是對(duì)高素質(zhì)應(yīng)用型本科營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生在選題、寫(xiě)作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實(shí)踐創(chuàng)新能力。采取學(xué)生在校外的實(shí)習(xí)基地與校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)，使學(xué)生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，有針對(duì)性地提高學(xué)生特定崗位的工作能力和崗位適應(yīng)性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，通過(guò)寫(xiě)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系核心環(huán)節(jié)的實(shí)施與考核

1．社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐環(huán)節(jié)。社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生走向社會(huì)，親身體驗(yàn)社會(huì)生活，深入了解國(guó)情、社情、民情，全面認(rèn)識(shí)社會(huì)的重要方法?；炯寄墉h(huán)節(jié)中制定前兩年學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃，安排一年級(jí)學(xué)生參加寒假社會(huì)調(diào)查、暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);二年級(jí)安排寒假進(jìn)行專業(yè)調(diào)查、暑假進(jìn)行專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。學(xué)生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務(wù)，或者選擇一個(gè)單位深入下去進(jìn)行實(shí)踐體驗(yàn)，結(jié)束后撰寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告，在新學(xué)期開(kāi)學(xué)4周內(nèi)以班為單位進(jìn)行交流、答辯，評(píng)定成績(jī)，推薦優(yōu)秀報(bào)告。

2．專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷學(xué)等專業(yè)核心課程的案例教學(xué)的組織方式是每門(mén)課程選擇5－8個(gè)典型案例，精心設(shè)計(jì)討論話題，在小組討論的基礎(chǔ)上采用大班交流與點(diǎn)評(píng)以及分組對(duì)抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績(jī)以20%計(jì)入本門(mén)課程的考核成績(jī)。

3．頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)環(huán)節(jié)是對(duì)畢業(yè)生專業(yè)實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的程度并能否運(yùn)用專業(yè)技能解決實(shí)際問(wèn)題的重要實(shí)踐過(guò)程。利用培養(yǎng)計(jì)劃中的半年(甚至一年)時(shí)間，通過(guò)在校外實(shí)習(xí)基地或知名企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生在理解論文任務(wù)、項(xiàng)目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當(dāng)于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計(jì)所能得到的鍛煉和提高，而且對(duì)于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進(jìn)行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)頂崗實(shí)習(xí)－畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計(jì)的考核采用現(xiàn)場(chǎng)答辯與實(shí)習(xí)表現(xiàn)相結(jié)合的5級(jí)評(píng)價(jià)制。

4．市場(chǎng)營(yíng)銷仿真實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，鍛煉學(xué)生根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境運(yùn)作企業(yè)的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷仿真實(shí)驗(yàn)室配置因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)，在電腦上全程模擬企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程，從企業(yè)的建立、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)資金的運(yùn)用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過(guò)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)模擬成績(jī)和市場(chǎng)報(bào)告核定每個(gè)企業(yè)的成績(jī)，其中每個(gè)學(xué)生建立的企業(yè)其實(shí)戰(zhàn)成績(jī)通過(guò)企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷售量和銷售額、市場(chǎng)區(qū)域和市場(chǎng)份額等指標(biāo)衡量。