導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

中圖分類號(hào)：F272.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-5192（2013）04-0001-07

1.引言

民營(yíng)企業(yè)在國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略的鼓勵(lì)和引導(dǎo)下積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)際化發(fā)展的生力軍。相較于其他國(guó)家私營(yíng)企業(yè)和我國(guó)國(guó)有企業(yè)，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化具有自身特點(diǎn)：一是作為發(fā)展中國(guó)家企業(yè)，屬于后發(fā)型企業(yè)的國(guó)際化，因而我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化缺乏發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)所擁有的技術(shù)和品牌方面的“壟斷優(yōu)勢(shì)”；二是相對(duì)于我國(guó)國(guó)有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中處于非主導(dǎo)地位，缺乏政策支持，國(guó)際市場(chǎng)資源配置能力較差，并且對(duì)外投資規(guī)模偏小。這些特點(diǎn)決定了我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)績(jī)效水平的穩(wěn)定性差，且總體上并不理想。因此，積極推進(jìn)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)“走出去”，提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)績(jī)效是真正落實(shí)國(guó)家在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次推進(jìn)對(duì)外開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的需要。

高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)一直被視為驅(qū)動(dòng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的關(guān)鍵因素，而Lee和Park研究發(fā)現(xiàn)，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的影響作用并不是直接的，它是通過(guò)影響組織的戰(zhàn)略行為（例如戰(zhàn)略聯(lián)盟）來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際化績(jī)效的影響。因此，探索高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)通過(guò)哪些戰(zhàn)略因素來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際化績(jī)效的影響，對(duì)深入理解高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中所扮演的角色尤為重要。同時(shí)，國(guó)內(nèi)學(xué)者在有關(guān)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的實(shí)踐總結(jié)和理論分析中明確指出，缺乏國(guó)際化管理人才是制約我國(guó)民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的主要障礙。人才是經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的基本載體，國(guó)際化管理人才所具備的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)是否會(huì)影響，以及如何影響民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效還缺乏實(shí)證檢驗(yàn)；而國(guó)內(nèi)有關(guān)管理個(gè)體或團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的研究還相當(dāng)欠缺，難以為民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐提供理論指導(dǎo)。

基于以上分析，本研究試圖引入關(guān)鍵戰(zhàn)略因素來(lái)探討高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的影響：一方面，通過(guò)識(shí)別與驗(yàn)證關(guān)鍵戰(zhàn)略因素的中介效應(yīng)，進(jìn)一步厘清高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的關(guān)系機(jī)制；另一方面，通過(guò)從高管團(tuán)隊(duì)的視角發(fā)掘我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的驅(qū)動(dòng)因素，為我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化實(shí)踐提供管理借鑒。

2.理論基礎(chǔ)與研究假設(shè)

2.1高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)

高管團(tuán)隊(duì)的屬性，如教育水平、職業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)知識(shí)等影響著組織在多元化戰(zhàn)略、戰(zhàn)略導(dǎo)向與企業(yè)績(jī)效等方面的輸出；其中，在企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)行為與績(jī)效方面，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)所發(fā)揮的作用最為顯著。高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)是國(guó)際化企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)所掌握的有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律與趨勢(shì)的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，它來(lái)源于其成員的整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)歷，包括職能、地理和職責(zé)方式多個(gè)方面。大量研究已證實(shí)，高管團(tuán)隊(duì)所具備的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中扮演著關(guān)鍵角色。例如，Herrmann和Datta的研究指出，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)顯著地影響歐洲國(guó)際化企業(yè)的國(guó)際多元化程度；國(guó)內(nèi)學(xué)者李自杰等研究發(fā)現(xiàn)，高管團(tuán)隊(duì)的海外背景對(duì)我國(guó)企業(yè)的對(duì)外直接投資傾向產(chǎn)生重要的影響。

由于高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)所具備的組織性默會(huì)知識(shí)特征，它已經(jīng)被視為國(guó)際化企業(yè)的重要資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛在來(lái)源。將高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)視為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛在來(lái)源，這意味著它并不會(huì)直接地給國(guó)際化企業(yè)帶來(lái)績(jī)效輸出。Lee和Park指出，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的影響作用并不是直接的，它是通過(guò)影響組織的戰(zhàn)略行為來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際化績(jī)效的影響?；诖耍狙芯恳岳斫馕覈?guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效為切人點(diǎn)，引入關(guān)鍵戰(zhàn)略因素來(lái)探討高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的影響機(jī)制。

2.2關(guān)鍵戰(zhàn)略因素

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，相較于國(guó)有企業(yè)和天生全球化企業(yè)，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)具有自身的特點(diǎn)。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)而言，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題在于“企業(yè)為什么要參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”，以及“企業(yè)用什么方式參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”。前者反映企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略意圖，后者表現(xiàn)為企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。

自Hamel和Prahalad提出戰(zhàn)略意圖概念以來(lái)，戰(zhàn)略管理研究對(duì)此給予高度重視；戰(zhàn)略意圖對(duì)解釋企業(yè)適應(yīng)內(nèi)外部發(fā)展壓力時(shí)的目標(biāo)及其一致性是非常有價(jià)值的概念。有關(guān)國(guó)際化戰(zhàn)略意圖的研究呈現(xiàn)出兩種路徑。一方面，戰(zhàn)略管理研究從企業(yè)國(guó)際化動(dòng)因的視角來(lái)理解戰(zhàn)略意圖。Koza和Lewin的研究識(shí)別出企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化活動(dòng)的兩類戰(zhàn)略意圖：一是資源利用。即企業(yè)為充分釋放現(xiàn)有能力而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，以使其產(chǎn)品或服務(wù)能夠提供給更多顧客；二是資源開(kāi)發(fā)。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，以獲得更好的原材料，人力和其他資源。另一方面，國(guó)際營(yíng)銷研究將企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)視為國(guó)際化戰(zhàn)略意圖。Sausen等基于全球營(yíng)銷與國(guó)際營(yíng)銷的差異性指出，企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略意圖可以劃分為兩種：一是將國(guó)際市場(chǎng)視為在本國(guó)市場(chǎng)以外銷售產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)；二是將本國(guó)市場(chǎng)納入國(guó)際市場(chǎng)整體，成為其細(xì)分市場(chǎng)的一部分。事實(shí)上，兩種研究思路具有本質(zhì)共通性：秉持資源利用動(dòng)機(jī)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，其實(shí)質(zhì)是將國(guó)際市場(chǎng)作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的衍生，將產(chǎn)品傳遞給更多顧客；而企業(yè)以資源開(kāi)發(fā)的目標(biāo)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，其實(shí)質(zhì)是將本國(guó)市場(chǎng)納入國(guó)際市場(chǎng)，利用國(guó)際資源實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)。本研究試圖粘合上述兩類觀點(diǎn)，將企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略意圖視為反映企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)因與目標(biāo)的統(tǒng)一體。

國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略也稱進(jìn)入模式，它是國(guó)際化企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式。Root將國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略視為企業(yè)將其產(chǎn)品、技術(shù)，以及其它資源在其他國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的一種規(guī)范化部署；而Shrader等則從國(guó)際化企業(yè)的資源承諾水平來(lái)理解國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略；他們將進(jìn)入戰(zhàn)略分為出口、許可、海外銷售分支、合資和海外獨(dú)資等多種戰(zhàn)略形式。從本質(zhì)而言，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略考察企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的資源承諾水平，以及企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)卷入程度；而同一個(gè)企業(yè)在不同的國(guó)別市場(chǎng)會(huì)選擇不同的進(jìn)入戰(zhàn)略。這就意味著，企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略是一個(gè)表現(xiàn)為資源承諾水平和市場(chǎng)卷入程度的連續(xù)統(tǒng)一體：在資源承諾和市場(chǎng)接觸的水平和程度較低一端是以直接出口或者間接出口形式參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而在另一端是以建立獨(dú)資企業(yè)的高資源承諾和高市場(chǎng)卷入水平的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參與方式。

2.3研究假設(shè)發(fā)展

（1）高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)

高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)本質(zhì)上是企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)；它能幫助企業(yè)評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)、規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)有效參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供知識(shí)基礎(chǔ)。一方面，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虼偈蛊髽I(yè)形成通過(guò)參與國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)。Carpenter等對(duì)高科技上市公司國(guó)際化戰(zhàn)略的研究指出，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚴蛊髽I(yè)在面臨國(guó)際市場(chǎng)不確定性時(shí)更加自信，并具備更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)意愿，從而使企業(yè)將開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)視為獲取持續(xù)企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的重要手段。另一方面，高管團(tuán)隊(duì)成員的國(guó)際化經(jīng)歷能夠促使企業(yè)超越國(guó)別市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，形成全球市場(chǎng)概念。Athanassiou和Nigh對(duì)美國(guó)跨國(guó)企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)國(guó)際化程度成正向關(guān)系；企業(yè)高管具有豐富的海外業(yè)務(wù)經(jīng)歷，能夠增強(qiáng)企業(yè)融入國(guó)際市場(chǎng)、參與全球競(jìng)爭(zhēng)的積極性與主動(dòng)性?？傊?dāng)企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)具備更豐富的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)時(shí)，企業(yè)更可能將其國(guó)際化行為視為獲取持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵手段，而非純粹地為了尋求新的產(chǎn)品市場(chǎng)；企業(yè)也更可能將國(guó)際市場(chǎng)視為市場(chǎng)戰(zhàn)略焦點(diǎn)，而非國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單補(bǔ)充。

同時(shí)，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)被視為企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的關(guān)鍵前置因素之一。在管理者個(gè)體層面，已有研究證實(shí)，管理者國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)水平與企業(yè)國(guó)際化密切相關(guān)。Erramilli在對(duì)美國(guó)服務(wù)型企業(yè)研究中指出，管理者所具備的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)影響企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇；管理者的經(jīng)驗(yàn)水平越高，企業(yè)越傾向于選擇合資或者獨(dú)資的進(jìn)入戰(zhàn)略；此外，Delios和Henisz對(duì)1980～1998年間日本制造型企業(yè)的國(guó)際擴(kuò)張歷程分析也發(fā)現(xiàn)，管理者的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)影響著企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的階段和路徑?？梢?jiàn)，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭鷽Q策者降低市場(chǎng)感知風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)市場(chǎng)感知機(jī)會(huì)，從而選擇更高資源承諾和更大市場(chǎng)卷入的進(jìn)入戰(zhàn)略。

在組織層面，管理團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)也能促進(jìn)企業(yè)形成積極的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。Carpenter和Fredrickson指出，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)?zāi)艽偈蛊髽I(yè)克服市場(chǎng)不確定性影響，通過(guò)加強(qiáng)海外市場(chǎng)涉人程度而形成積極的全球戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)；而Luo等研究發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程速度受到高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的驅(qū)動(dòng)；具備豐富國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)能夠幫助企業(yè)加快國(guó)際市場(chǎng)滲透的步伐，從而加速企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程?？梢?jiàn)，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭髽I(yè)有效識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)諸多不確定性因素的情況下做出更為積極的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略決策。因此，本研究提出如下假設(shè)：

H1 高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)國(guó)際化戰(zhàn)略意圖有積極影響作用。

H2 高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略有積極影響作用。

H3 高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效有積極影響作用。

（2）戰(zhàn)略意圖

在本研究中，國(guó)際化戰(zhàn)略意圖反映的是民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化動(dòng)因與目標(biāo)。以往研究證實(shí)，企業(yè)的國(guó)際化動(dòng)因（資源利用或資源開(kāi)發(fā)）顯著地影響企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的資源承諾水平。當(dāng)企業(yè)的國(guó)際化活動(dòng)受“資源開(kāi)發(fā)”動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)時(shí)，企業(yè)傾向于選擇更高資源投入的方式（例如并購(gòu)、綠地投資）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。Rui和Yip對(duì)三家中國(guó)企業(yè)（南汽、聯(lián)想和華為）的海外并購(gòu)案例研究發(fā)現(xiàn)，將在國(guó)際市場(chǎng)上獲取戰(zhàn)略能力視為關(guān)鍵目標(biāo)的企業(yè)更傾向于選擇海外并購(gòu)；通過(guò)并購(gòu)活動(dòng)企業(yè)可以獲取參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要戰(zhàn)略資源，例如研發(fā)團(tuán)隊(duì)、專利技術(shù)、市場(chǎng)進(jìn)入許可、品牌資產(chǎn)等。與此相對(duì)，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)僅僅是為了將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給更多的客戶，即國(guó)際化受“資源利用”動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)時(shí)，企業(yè)便傾向于選擇低資源承諾水平的進(jìn)入戰(zhàn)略，例如建立海外銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行出口營(yíng)銷或特許經(jīng)營(yíng)。

同時(shí)，企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)（全球市場(chǎng)或國(guó)別市場(chǎng)）與國(guó)際市場(chǎng)卷入程度緊密聯(lián)系。當(dāng)企業(yè)建立服務(wù)全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，企業(yè)會(huì)通過(guò)強(qiáng)化顧客需求識(shí)別、加強(qiáng)顧客聯(lián)系和提升營(yíng)銷活動(dòng)本土化水平等方式來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)卷入水平。此外，以往研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的資源承諾和市場(chǎng)卷入水平越高，企業(yè)越有可能獲得較好的國(guó)際市場(chǎng)績(jī)效?？傊?，企業(yè)將獲取戰(zhàn)略資源以實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)作為參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)，并將融入國(guó)際市場(chǎng)作為國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，企業(yè)更容易選擇高資源承諾和市場(chǎng)卷入的進(jìn)入戰(zhàn)略，例如并購(gòu)或綠地投資，從而獲取更高水平的國(guó)際化績(jī)效。因此，本研究提出如下假設(shè)：

H4 國(guó)際化戰(zhàn)略意圖對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略有積極影響作用。

H5 國(guó)際化戰(zhàn)略意圖對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效有積極影響作用。

（3）進(jìn)入戰(zhàn)略

以往研究對(duì)進(jìn)入戰(zhàn)略的考察大都從所有權(quán)或資源投入的視角進(jìn)行的。在研究早期，學(xué)者們認(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)資源承諾水平與國(guó)際化績(jī)效是正向關(guān)系，即從所有權(quán)基礎(chǔ)的視角看，國(guó)際化企業(yè)在海外市場(chǎng)建立獨(dú)資企業(yè)的績(jī)效水平優(yōu)于建立合資企業(yè)；但是，Griffith和Craig對(duì)跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇與績(jī)效關(guān)系的元分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)資源承諾水平與國(guó)際化績(jī)效的關(guān)系受到諸如文化距離、管制水平、產(chǎn)業(yè)類型、進(jìn)入時(shí)間等因素的影響。這意味著并非企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的資源承諾水平越高，就越能獲得高水平國(guó)際化績(jī)效。

本研究除了考察資源承諾水平以外，還將考察民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化市場(chǎng)卷入程度。市場(chǎng)卷入程度越高，意味著企業(yè)越能夠通過(guò)識(shí)別顧客需求和加強(qiáng)顧客聯(lián)系以實(shí)現(xiàn)本土化營(yíng)銷，既有助于提升國(guó)際市場(chǎng)的顧客滿意水平，又能夠通過(guò)國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。O’Cass和Weerawardena在對(duì)歐洲中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的研究中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)卷入程度對(duì)組織創(chuàng)新強(qiáng)度和顧客滿意水平有促進(jìn)作用，也對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效有積極效應(yīng)。綜上所述，本研究認(rèn)為民營(yíng)企業(yè)提高其在國(guó)際市場(chǎng)上的資源承諾和市場(chǎng)卷入水平，既有助于提高企業(yè)在市場(chǎng)占有率、投資回報(bào)率等方面的客觀績(jī)效，也有助于提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的顧客滿意水平，并通過(guò)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)企業(yè)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。因此，本研究提出如下假設(shè)：

H6 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效有積極影響作用。

通過(guò)以上核心構(gòu)念界定和研究假設(shè)發(fā)展，形成本研究的概念模型（圖1）。

3.研究方法

3.1構(gòu)念概念化與測(cè)量

對(duì)高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的測(cè)量，本研究借鑒Sambharya的研究工具，從企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的廣度、深度和異質(zhì)性三個(gè)方面進(jìn)行測(cè)量。有關(guān)國(guó)際化戰(zhàn)略意圖的測(cè)量包含兩個(gè)部分：對(duì)國(guó)際化動(dòng)因的測(cè)量工具改編自Koza和Lewin的研究，從資源利用和資源開(kāi)發(fā)兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行測(cè)量；對(duì)國(guó)際化目標(biāo)的測(cè)量，本研究借鑒Sausen等的觀點(diǎn)，從國(guó)際市場(chǎng)與本土市場(chǎng)的關(guān)系，以及企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的態(tài)度兩方面進(jìn)行測(cè)量。根據(jù)研究主旨，本研究不針對(duì)特定的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略類型進(jìn)行測(cè)量，而是改編Shrader等的測(cè)量工具，從資源承諾和市場(chǎng)卷入兩方面對(duì)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)行考察。

在績(jī)效測(cè)量方面，本研究運(yùn)用平衡積分卡來(lái)對(duì)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效進(jìn)行測(cè)量。平衡計(jì)分卡是圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而對(duì)企業(yè)績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)的有力工具；它能有效地平衡財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)，以科學(xué)地評(píng)價(jià)企業(yè)績(jī)效。本研究借鑒王鐵男等所開(kāi)發(fā)的企業(yè)績(jī)效量表，從財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部過(guò)程，以及學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)方面來(lái)對(duì)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效進(jìn)行測(cè)量。所有測(cè)量問(wèn)項(xiàng)均使用Likert 5點(diǎn)量表（1=非常不同意，5=非常同意）。

3.2數(shù)據(jù)收集與樣本情況

本研究在市場(chǎng)研究公司的協(xié)助下，采用事先電話溝通、確認(rèn)接受調(diào)查，然后再郵寄問(wèn)卷的方式和步驟收集數(shù)據(jù)。被調(diào)研企業(yè)需滿足以下三方面條件：（1）企業(yè)總部和法人在我國(guó)境內(nèi)，且非國(guó)有或國(guó)有控股，及非外資或外資控股的企業(yè)類型。（2）企業(yè)以間接或直接產(chǎn)品出口，投資海外市場(chǎng)等方式參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（3）問(wèn)卷回答者為熟悉本企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)的高管團(tuán)隊(duì)成員（包括企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理或國(guó)際事業(yè)部經(jīng)理）。本次調(diào)查歷時(shí)兩個(gè)月，郵寄問(wèn)卷400份，回收問(wèn)卷293份，其中有效問(wèn)卷267份，有效回收率為66.8%。有效問(wèn)卷經(jīng)過(guò)錄入整理后使用SPSS 15.0和Amos 7.0進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

初步統(tǒng)計(jì)分析顯示，被調(diào)查民營(yíng)企業(yè)主要分布在機(jī)械制造、紡織服飾、化學(xué)化工、電子元件和家電等行業(yè)；從分布地區(qū)看，被調(diào)查的民營(yíng)企業(yè)大都分布在京津（占比20.6%）、長(zhǎng)三角（占比29.9%）、珠三角（占比24.4%）和成渝地區(qū)（占比25.1%），能較好地代表我國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展總體水平；被調(diào)查企業(yè)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的平均時(shí)間為11.4年。因此，研究數(shù)據(jù)對(duì)分析國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)與績(jī)效相關(guān)議題非常適合。

4.實(shí)證分析

4.1信效度檢驗(yàn)

本研究運(yùn)用評(píng)價(jià)測(cè)量的內(nèi)部一致性，即評(píng)價(jià)測(cè)量指標(biāo)或問(wèn)項(xiàng)之間同質(zhì)性的方法來(lái)檢驗(yàn)測(cè)量信度；具體的評(píng)價(jià)方式選取最常用的，針對(duì)Likert式量表開(kāi)發(fā)的Cronbach’α評(píng)價(jià)指標(biāo)。同時(shí)，為彌補(bǔ)α值評(píng)價(jià)指標(biāo)的不足，本研究還運(yùn)用復(fù)相關(guān)平方（SMC）來(lái)估計(jì)每個(gè)測(cè)項(xiàng)的信度水平。分析結(jié)論顯示：核心構(gòu)念的α值在0.753～0.826區(qū)間，均大于0.7水平；單個(gè)測(cè)項(xiàng)的SMC值均大于0.5水平。表明問(wèn)卷呈現(xiàn)較好的內(nèi)部一致性，即研究測(cè)量具有較高信度。

問(wèn)卷測(cè)量的效度主要包括內(nèi)容效度和構(gòu)念效度兩個(gè)方面。在內(nèi)容效度方面，本研究對(duì)構(gòu)念的測(cè)量問(wèn)項(xiàng)均改編自成熟測(cè)量工具，并在問(wèn)卷開(kāi)發(fā)過(guò)程中充分采納專家建議。因此，研究測(cè)量工具有較好的內(nèi)容效度。

構(gòu)念效度主要包括收斂效度和判別效度。對(duì)收斂效度的檢驗(yàn)本研究主要運(yùn)用AMOS 7.0軟件建立測(cè)量模型，即驗(yàn)證性因子分析來(lái)進(jìn)行。數(shù)據(jù)結(jié)果顯示：所有問(wèn)項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)化因子載荷（FL）大于0.5，構(gòu)念的組合信度（CR）大于0.7，構(gòu)念的平均提煉方差（AVE）大于0.5。這表明測(cè)量具有較好的收斂效度。研究通過(guò)計(jì)算構(gòu)念的Pearson相關(guān)系數(shù)來(lái)評(píng)估測(cè)量的判別效度。數(shù)據(jù)結(jié)果顯示：在95%的置信區(qū)間內(nèi)，任意兩構(gòu)念之間的相關(guān)系數(shù)絕對(duì)值均未超過(guò)0.5，且構(gòu)念的AVE值的平方根均大于其所在行與列相關(guān)系數(shù)絕對(duì)值，這表明測(cè)量的判別效度也比較理想。

4.2研究假設(shè)檢驗(yàn)

研究使用AMOS軟件建立結(jié)構(gòu)方程模型，對(duì)由若干研究假設(shè)構(gòu)成的理論模型進(jìn)行檢驗(yàn)；運(yùn)用極大似然法估計(jì)結(jié)構(gòu)方程模型，以判斷理論模型與研究數(shù)據(jù)的擬合程度。數(shù)據(jù)結(jié)果顯示：模型卡方值與自由度比值為1.428，介于1.0-2.0理想?yún)^(qū)間；GFI和AGFl分別為0.932和0.915，均超過(guò)0.9的標(biāo)準(zhǔn)值；RMSEA為0.069，小于0.08水平，以上適配度指標(biāo)說(shuō)明模型具有較好的整體擬合度。

利用結(jié)構(gòu)方程模型進(jìn)行路徑分析，數(shù)據(jù)結(jié)果表明（表1）：高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)戰(zhàn)略意圖（β=0.347，p

5.研究結(jié)論與啟示

5.1研究結(jié)論與討論

本研究引入戰(zhàn)略意圖和進(jìn)入戰(zhàn)略兩類重要戰(zhàn)略因素，深入分析高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)與民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效之間的路徑關(guān)系。通過(guò)運(yùn)用來(lái)自我國(guó)267家從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)實(shí)證數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)相關(guān)研究假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證，得到以下結(jié)論：

第一，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略意圖、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略和國(guó)際化績(jī)效都具有顯著影響作用；但從標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)判斷，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)與國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的關(guān)系最密切，而與國(guó)際化績(jī)效關(guān)系相對(duì)較弱。這意味著，當(dāng)民營(yíng)企業(yè)擁有具備高水平國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的高管團(tuán)隊(duì)時(shí)，企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握，以及對(duì)國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)控制的能力較強(qiáng)；企業(yè)更具備將環(huán)境機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，因而對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)持一種更為主動(dòng)和積極的態(tài)度，更傾向于選擇資源承諾水平和市場(chǎng)卷入程度高的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，例如通過(guò)綠地投資、并購(gòu)等方式建立控股合資企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)。

第二，高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)也對(duì)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略意圖具有驅(qū)動(dòng)效應(yīng)。擁有具備豐富國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的高管團(tuán)隊(duì)的民營(yíng)企業(yè)將進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)視為獲取重要戰(zhàn)略資源和能力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑；同時(shí)，企業(yè)并不秉持國(guó)別市場(chǎng)觀念，即將國(guó)際市場(chǎng)視為傾銷其產(chǎn)品或服務(wù)的新市場(chǎng)空間，而是堅(jiān)持一種全球市場(chǎng)的觀念，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)都視為企業(yè)全球市場(chǎng)版圖的重要組成部分。高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，既能通過(guò)戰(zhàn)略意圖和進(jìn)入戰(zhàn)略的中介作用對(duì)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效產(chǎn)生積極影響作用，也能直接影響企業(yè)的國(guó)際化績(jī)效水平。

第三，企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略意圖驅(qū)動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，高水平的國(guó)際化戰(zhàn)略意圖促使企業(yè)采取更多資源承諾和市場(chǎng)卷入的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略；堅(jiān)持通過(guò)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)更傾向于選擇并購(gòu)、綠地投資等戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。在本研究中，戰(zhàn)略意圖對(duì)國(guó)際化績(jī)效的作用并未被證實(shí)?？赡艿脑蚴牵瑧?zhàn)略意圖通過(guò)進(jìn)入戰(zhàn)略的中介效應(yīng)來(lái)間接地影響國(guó)際化績(jī)效。此外，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的資源承諾水平與市場(chǎng)卷入程度對(duì)其國(guó)際化績(jī)效有顯著的影響作用，即當(dāng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上投入更多資源，增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)卷入水平，那么企業(yè)就更可能獲得更高水平的財(cái)務(wù)回報(bào)、市場(chǎng)回報(bào)和組織成長(zhǎng)。

5.2研究?jī)r(jià)值與啟示

高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中扮演著重要角色，而國(guó)內(nèi)的相關(guān)研究卻比較缺乏。本研究探討了高管團(tuán)隊(duì)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化績(jī)效的影響機(jī)制，其理論價(jià)值主要體現(xiàn)在：

篇2

鉆井是石油勘探開(kāi)發(fā)的主要手段,約占石油開(kāi)采成本的50%～80%。我國(guó)鉆井企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就應(yīng)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng),走國(guó)際化道路。加快國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),充分利用兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng),搞開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)、國(guó)際化經(jīng)營(yíng),這是我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要,也是加快我國(guó)石油鉆井業(yè)的發(fā)展步伐,解決我國(guó)石油鉆井業(yè)發(fā)展中的一些深層次矛盾的需要。只有如此,我國(guó)鉆井企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展。

一、我國(guó)鉆井行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必要性

1.加快實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是發(fā)展我國(guó)石油工業(yè)的需要

石油工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃中提出了“立足國(guó)內(nèi),開(kāi)拓國(guó)際,加強(qiáng)勘探,合理開(kāi)發(fā),厲行節(jié)約,建立儲(chǔ)備”的24字發(fā)展方針,要求立足國(guó)內(nèi)油氣生產(chǎn),保障市場(chǎng)基本需求,大力拓展海外業(yè)務(wù),擴(kuò)大海外份額油產(chǎn)量和儲(chǔ)量,積極有效利用國(guó)外油氣資源。

2.加快實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是世界石油工業(yè)發(fā)展的需要

隨著世界石油消費(fèi)的增長(zhǎng),世界石油工業(yè)將得到進(jìn)一步的發(fā)展。各石油資源國(guó)普遍實(shí)行對(duì)外開(kāi)放政策,為我國(guó)鉆井企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了有利的時(shí)機(jī)。

3.加快實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是我國(guó)鉆井企業(yè)生存發(fā)展的需要

隨著國(guó)家對(duì)石油石化行業(yè)的重組改制,鉆井等技術(shù)服務(wù)行業(yè)逐漸被推向市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)鉆井服務(wù)市場(chǎng)的逐步放開(kāi),國(guó)外綜合的鉆井承包商的進(jìn)入,使得國(guó)內(nèi)鉆井市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。我國(guó)石油大多數(shù)油田為老油區(qū),加上又沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大的石油區(qū)塊,鉆井作業(yè)量急劇下降,資產(chǎn)嚴(yán)重閑置,人員過(guò)剩,迫切需要我國(guó)鉆井企業(yè)加快國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存,求發(fā)展。

二、我國(guó)鉆井行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)策

我國(guó)鉆井企業(yè)要想維持國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的交易需要從多方面努力,表現(xiàn)在:

1.打造石油鉆井國(guó)際品牌

目前,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入名牌戰(zhàn)階段。經(jīng)濟(jì)學(xué)家斷言,在新世紀(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將表現(xiàn)為名牌的競(jìng)爭(zhēng)。名牌戰(zhàn)略實(shí)際上是一種質(zhì)量戰(zhàn)略,質(zhì)量是技術(shù)先進(jìn)名牌的決定性因素。作為石油鉆井企業(yè),要做強(qiáng)做大,就必須實(shí)施精品工程,依靠名牌效應(yīng),拓寬鉆井市場(chǎng)。

2.改善現(xiàn)有裝備,提高整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

“工欲善其事,必先利其器?！睋碛芯嫉难b備,無(wú)疑是提高我國(guó)鉆井行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保證,也是我們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一張通行證。在國(guó)際市場(chǎng)上,我們面對(duì)的是規(guī)范、有序的競(jìng)爭(zhēng),我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)際知名的大企業(yè),裝備先進(jìn),實(shí)力雄厚。如果我們?nèi)砸躁惻f的裝備參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),就喪失了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的先機(jī),自然也更談不上在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地。

因此,我們應(yīng)從設(shè)備更新改造著手,根據(jù)打入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際需求,通過(guò)不斷拓寬籌資渠道,有計(jì)劃,有步驟的重點(diǎn)配備一些新式裝備,盡最大努力來(lái)提高裝備水平,滿足國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需求。

3.加強(qiáng)人員的培訓(xùn)

開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)需要有高素質(zhì)的人才,要求隊(duì)伍“小而精”,因此,要求工作人員能夠一人多崗,一崗多用,綜合能力強(qiáng)。從標(biāo)書設(shè)計(jì)、發(fā)標(biāo)議標(biāo)、談判、市場(chǎng)運(yùn)作到項(xiàng)目管理、現(xiàn)場(chǎng)施工,每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要人的努力去實(shí)現(xiàn)。而我國(guó)鉆井企業(yè)國(guó)際化起步晚,加上受長(zhǎng)期封閉經(jīng)營(yíng)的影響,人員在思維方式、管理經(jīng)驗(yàn)、商務(wù)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)上與國(guó)際鉆井企業(yè)存在很大差距。為此,應(yīng)積極采取措施,加大人才培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)利用力度,走內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)(海外)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合的道路,同時(shí),還要注意盤活現(xiàn)有的人力資源。要迅速組建一支具備高素質(zhì)(即懂得國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)法規(guī)、熟悉并能靈活應(yīng)用世貿(mào)組織有關(guān)規(guī)定、既精通工程領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)又能熟練運(yùn)用國(guó)際慣例并精通英語(yǔ))的復(fù)合型人才組成的、結(jié)構(gòu)合理的國(guó)際化隊(duì)伍,盡早融入國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的潮流中,積極擴(kuò)大鉆井國(guó)際市場(chǎng)份額。

4.實(shí)施本土化戰(zhàn)略

所謂本土化經(jīng)營(yíng)又稱本地化經(jīng)營(yíng),是指跨國(guó)企業(yè)的海外分支機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定和人文因素,充分利用當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,按照國(guó)際上通行的企業(yè)管理慣例所采取的經(jīng)營(yíng)管理方式。本地化經(jīng)營(yíng)具有多方面的優(yōu)越性:

(1)有利于獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入,降低市場(chǎng)進(jìn)入成本。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是世界經(jīng)濟(jì)全球化,區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。區(qū)域經(jīng)濟(jì)在加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)投資貿(mào)易活動(dòng)自由度的同時(shí),對(duì)區(qū)域外的經(jīng)濟(jì)體構(gòu)成了實(shí)質(zhì)上的壁壘。采取本地化戰(zhàn)略,往往可以獲得同本地企業(yè)相同的政策待遇,繞過(guò)市場(chǎng)阻礙,減少市場(chǎng)進(jìn)入成本。

(2)有利于降低成本,提高效率,增強(qiáng)贏利能力。國(guó)際市場(chǎng),由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,不同地區(qū)之間在人力,物資等成本上存在較大差異。通過(guò)采取本土化戰(zhàn)略,因地制宜,可以大大降低交易成本、消除信息不對(duì)稱成本等隱性成本,進(jìn)而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)有利于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際環(huán)境復(fù)雜多變,不確定性因素太多,因而國(guó)際項(xiàng)目具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。石油企業(yè)在外闖市場(chǎng)初期,對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境不太熟悉,前期投資巨大,對(duì)不確定性因素的抵抗能力較弱。而通過(guò)提高本土化程度,融入東道國(guó)社會(huì),建立與東道國(guó)良好的社會(huì)關(guān)系,起用東道國(guó)的合適人才,熟知有關(guān)法律政策,才能做到知己知彼,趨利避害,百戰(zhàn)不殆。

(4)有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額,獲取更大的利潤(rùn)。市場(chǎng)的多樣性和復(fù)雜性,要求我們采取本土化戰(zhàn)略,在市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中采取靈活適用的策略。本土化戰(zhàn)略,可以實(shí)現(xiàn)和業(yè)主的有效溝通,樹(shù)立起為東道國(guó)所接受的品牌形象,為擴(kuò)大合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(5)獲得文化認(rèn)同。企業(yè)在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,表面看僅僅是為了開(kāi)拓市場(chǎng),獲取經(jīng)濟(jì)利益。但同時(shí),也是在進(jìn)行著一種文化輸出,這種文化不僅包含企業(yè)自身的文化價(jià)值理念,還包含企業(yè)所屬國(guó)的文化價(jià)值體系。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的長(zhǎng)期有效發(fā)展,必須在文化理念的認(rèn)同和融合方面做出努力,盡可能消除文化差異、文化沖突帶給企業(yè)的不利影響,通過(guò)文化的認(rèn)同帶給企業(yè)發(fā)展。

三、總結(jié)

進(jìn)入21世紀(jì),世界石油工業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響加劇,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,風(fēng)險(xiǎn)更大,更需要石油企業(yè)對(duì)外界變化作出積極而迅速地反應(yīng)。作為我國(guó)石油工業(yè)“火車頭”的鉆井行業(yè),應(yīng)實(shí)施全面有效的國(guó)際化經(jīng)營(yíng),在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)鉆井服務(wù)市場(chǎng)的同時(shí),打入國(guó)際市場(chǎng),為石油企業(yè)分享世界油氣資源奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

篇3

[中圖分類號(hào)]F752.8

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1002-736X（2012）06-0108-03

后金融危機(jī)時(shí)期，世界主要國(guó)家都把爭(zhēng)奪經(jīng)濟(jì)、科技制高點(diǎn)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，把科技創(chuàng)新投資作為最重要的戰(zhàn)略投資。我國(guó)提出要大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)通過(guò)發(fā)展新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2010年，國(guó)務(wù)院通過(guò)了《關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，明確提出“積極支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的重點(diǎn)產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”。為加快培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，四川省頒布了《“十二五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，同時(shí)制定了一系列配套政策，支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓和利用國(guó)際市場(chǎng)，拓展企業(yè)國(guó)際化發(fā)展空間，為發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)提供了新的驅(qū)動(dòng)力。

一、四川省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

（一）部分產(chǎn)業(yè)初具出口規(guī)模，增長(zhǎng)速度快

2008年，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)外貿(mào)出口受到嚴(yán)重沖擊。四川省通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及電子設(shè)備制造業(yè)出口下滑。2010年月四川省新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)出口額出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，全年出貨值419.68億元。以四川省的生物領(lǐng)域?yàn)槔?，生物肥料、燃料乙醇、生物農(nóng)藥的許多新產(chǎn)品和新行業(yè)在初具規(guī)模的情況下迅速發(fā)展。2010年四川省醫(yī)藥制造企業(yè)達(dá)390家，實(shí)現(xiàn)出口總額7.09億元。在出口額增加的同時(shí)，出口國(guó)際市場(chǎng)份額也不斷增長(zhǎng)。四川是全國(guó)礦產(chǎn)資源大省之一，其中釩、鈦資源保有儲(chǔ)量占全國(guó)第一，稀土資源保有儲(chǔ)量占全國(guó)第二。截至2010年7月，四川省新材料產(chǎn)業(yè)出口創(chuàng)匯1.42億美元，同比增長(zhǎng)11%。

（二）部分產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)地位逐步提升

隨著四川省部分戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)出口產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，國(guó)際市場(chǎng)地位也逐步提升。信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域方面。以成都、綿陽(yáng)為核心區(qū)域，努力建設(shè)成全球知名的電子信息產(chǎn)品制造基地和全國(guó)重要的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。軟件與信息服務(wù)、集成電路、寬帶通信與泛在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、新型顯示與數(shù)字視聽(tīng)、新型電子元器件及電子材料的出口額不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品的國(guó)際地位明顯提高。新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域方面。四川省樂(lè)山地區(qū)依托高新區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展太陽(yáng)能電池及組件、光伏發(fā)電成套設(shè)備等產(chǎn)業(yè)。光伏產(chǎn)業(yè)以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品出口歐洲、美國(guó)等世界各國(guó)或地區(qū)，國(guó)際市場(chǎng)地位不斷提升。

（三）部分產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)潛力巨大

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方面。四川省成都依托高新區(qū)、雙流西南航空港工業(yè)園區(qū)等，加強(qiáng)生物技術(shù)研發(fā)，重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代中藥、創(chuàng)新藥物、生物醫(yī)學(xué)工程和生物醫(yī)藥服務(wù)等生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，逐步形成了以成都、德陽(yáng)、阿壩、巴中等地區(qū)為重點(diǎn)的中藥種植、現(xiàn)代中藥制造和特色原料藥產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)已有數(shù)家企業(yè)通過(guò)了美國(guó)、歐盟和日本等國(guó)家的生產(chǎn)質(zhì)量體系認(rèn)證，為中國(guó)制劑進(jìn)入歐美市場(chǎng)邁出了重要一步。太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)方面。四川是多晶硅產(chǎn)能、產(chǎn)量大省。目前，四川巨星集團(tuán)、通威集團(tuán)、新光硅業(yè)、東汽公司、峨眉半導(dǎo)體材料廠、樂(lè)山電力、四川投資公司和岷江水電等10多家企業(yè)已經(jīng)形成萬(wàn)噸硅材料生產(chǎn)能力，四川省成為全國(guó)最大的多晶硅生產(chǎn)基地。

（四）技術(shù)出口貿(mào)易取得新突破

我國(guó)一直為第三世界發(fā)展中國(guó)家提供技術(shù)貿(mào)易出口和技術(shù)援助。隨著四川省企業(yè)技術(shù)貿(mào)易出口規(guī)模的日益擴(kuò)大，國(guó)際工程承包能力越來(lái)越強(qiáng)，為中東、非洲的許多國(guó)家提供通訊、電力等技術(shù)勞務(wù)服務(wù)。通信設(shè)備制造業(yè)和計(jì)算機(jī)服務(wù)業(yè)是四川省技術(shù)出口最主要的行業(yè)。2011年1-9月，通信設(shè)備制造業(yè)的技術(shù)出口突破了2010年同期無(wú)出口的局面，合同金額638萬(wàn)美元，占技術(shù)出口總額的45.5%；計(jì)算機(jī)服務(wù)業(yè)合同金額538萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)203.5%，占技術(shù)出口總額的38.3%。

二、四川省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題

（一）出口產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)是四川省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的突出問(wèn)題，其主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是缺少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。例如，2011年四川省專有技術(shù)的許可和轉(zhuǎn)讓合同金額106萬(wàn)美元，占技術(shù)出口總額的7.6%，但目前全省尚無(wú)專利技術(shù)許可和商標(biāo)許可等方式的技術(shù)出口。以生物育種為例，植物轉(zhuǎn)基因關(guān)鍵技術(shù)和方法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)大多數(shù)掌握在美國(guó)和歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家手中，我國(guó)在該領(lǐng)域的原始創(chuàng)新很少。二是缺少自主品牌。在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓初期，貼牌生產(chǎn)最大限度地降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，大大提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，但其競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中逐漸意識(shí)到品牌化戰(zhàn)略至關(guān)重要。經(jīng)營(yíng)策略逐漸從貼牌生產(chǎn)過(guò)渡到自創(chuàng)品牌，以提高其出口產(chǎn)品的附加值。三是出口產(chǎn)品以中低端為主，高附加值產(chǎn)品匱乏。以信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)為例，四川省相關(guān)企業(yè)由于缺乏技術(shù)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品相對(duì)單一，長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)鏈的中低端環(huán)節(jié)。

（二）對(duì)國(guó)外中間商過(guò)度依賴，海外營(yíng)銷渠道建設(shè)存在弊端

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的出口貿(mào)易額雖然持續(xù)增長(zhǎng)，但絕大多數(shù)出口企業(yè)并沒(méi)有真正建立起自己的海外營(yíng)銷渠道。銷售主要是依賴國(guó)外的中間商、商來(lái)實(shí)現(xiàn)，缺乏自主營(yíng)銷渠道。由于銷售受制于中間商，不得不競(jìng)相壓價(jià)，使得大部分利潤(rùn)都落入中間商手里。例如，四川省的裝備制造業(yè)的裝載機(jī)、壓路機(jī)和挖掘機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)品雖然進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，但企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)則不了解，對(duì)需求變化反應(yīng)慢，資源配置的市場(chǎng)化程度不夠。一旦發(fā)生國(guó)際金融危機(jī)，國(guó)外的進(jìn)口商很可能因?yàn)橘Y金困難或者市場(chǎng)預(yù)期不佳而減少購(gòu)買，企業(yè)出口就完全陷入被動(dòng)，只能減產(chǎn)甚至關(guān)門，沒(méi)有調(diào)整營(yíng)銷策略的余地。

（三）開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的秩序有待規(guī)范

在四川省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，由于行業(yè)集中度低，企業(yè)分散，缺乏大集團(tuán)、大企業(yè)，出口市場(chǎng)缺乏適當(dāng)引導(dǎo)，出口秩序有待規(guī)范，產(chǎn)品重復(fù)出口，企業(yè)各自為戰(zhàn)，形不成合力，甚至出現(xiàn)彼此壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為。如新材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，稀土產(chǎn)業(yè)出口秩序混亂，監(jiān)管有待加強(qiáng)。四川省稀土資源擁有量約1000萬(wàn)噸，年采掘量約5.7萬(wàn)噸，無(wú)論是資源擁有量還是生產(chǎn)能力，都位居全國(guó)第二，是當(dāng)之無(wú)愧的稀土產(chǎn)業(yè)大省。但與此極不相稱的是，全省近百種稀土出口產(chǎn)品，僅有30多個(gè)稅號(hào)，部分產(chǎn)品與稅號(hào)脫節(jié)。難以實(shí)行有效監(jiān)管，甚至還可能導(dǎo)致走私活動(dòng)的發(fā)生。

（四）面臨全球貿(mào)易保護(hù)主義的重新抬頭

相比傳統(tǒng)行業(yè)，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)在未來(lái)面臨的全球貿(mào)易保護(hù)主義的形勢(shì)更加嚴(yán)峻。貿(mào)易保護(hù)手段日趨多樣化和復(fù)雜化，除了反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施外，技術(shù)壁壘、綠色壁壘、技術(shù)壁壘和勞工標(biāo)準(zhǔn)等方面的貿(mào)易壁壘也層出不窮。全球貿(mào)易保護(hù)主義的重新抬頭加大了四川省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的難度。例如，2011年四川省太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)由于遭遇美國(guó)反傾銷反補(bǔ)貼聯(lián)合調(diào)查（簡(jiǎn)稱“雙反”調(diào)查），太陽(yáng)能電池出口額出現(xiàn)量增價(jià)跌的現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年四川出口太陽(yáng)能電池170萬(wàn)個(gè)，價(jià)值4億美元，同比分別增長(zhǎng)71.4%和19.7%，但太陽(yáng)能電池出口均價(jià)為每個(gè)234.3美元，下跌了30.1%。一旦美國(guó)做出“雙反”裁決終裁，將對(duì)四川省光伏企業(yè)征收高額反傾銷反補(bǔ)貼稅，將給四川省光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大沖擊。

三、四川省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)對(duì)策

（一）根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)、不同國(guó)家制定不同的策略

四川省當(dāng)前重點(diǎn)發(fā)展的六大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)不同，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓也不相同。例如，對(duì)于開(kāi)拓發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)重點(diǎn)支持對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入條件要求較高，并且已經(jīng)具備一定規(guī)模的行業(yè)，如新能源光伏產(chǎn)業(yè)，努力提高出口產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品的質(zhì)量與效益，增加市場(chǎng)份額。對(duì)于發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，應(yīng)立足于能發(fā)揮四川省比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。如生物醫(yī)藥等行業(yè)，以滿足對(duì)方國(guó)家市場(chǎng)的需求。同時(shí)，為了避免拓展國(guó)際市場(chǎng)的盲目性，要結(jié)合不同產(chǎn)業(yè)和國(guó)家的特點(diǎn)，采取不同策略；對(duì)于該行業(yè)處于領(lǐng)先水平的國(guó)家，采取主動(dòng)結(jié)盟策略，實(shí)現(xiàn)合作共贏；對(duì)于該行業(yè)處于與我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)局面的國(guó)家，采取穩(wěn)健的策略，對(duì)于產(chǎn)業(yè)水平較低的且貿(mào)易關(guān)系穩(wěn)定的國(guó)家，則應(yīng)該采取積極的策略。

（二）集群式國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓

集群式國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓是指以開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極利用集群內(nèi)資源和配套，通過(guò)企業(yè)聯(lián)盟或組建行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì)，協(xié)同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的做法。這種模式具有良好的集群效應(yīng)：有利于培育和提升集群品牌，增強(qiáng)客戶吸引力；有利于建立企業(yè)互助聯(lián)合組織，組織聯(lián)合展銷、聯(lián)合接受訂貨、聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合宣傳促銷、聯(lián)合進(jìn)行培訓(xùn)等，加強(qiáng)集群內(nèi)企業(yè)之間的聯(lián)系。這種模式最大程度地發(fā)揮了規(guī)模效應(yīng)，降低了市場(chǎng)開(kāi)拓的成本，也提升了中國(guó)企業(yè)在所在國(guó)的話語(yǔ)權(quán)，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更有利的外部條件。

（三）以承接國(guó)際服務(wù)外包為契機(jī)擴(kuò)大服務(wù)出口

當(dāng)前全球服務(wù)外包發(fā)展迅速，在服務(wù)外包成為繼制造業(yè)外包之后的新一輪產(chǎn)品內(nèi)分工的國(guó)際背景下，任何一個(gè)國(guó)家特別是發(fā)展中國(guó)家要想融入全球化，分享國(guó)際分工的好處，就必須以積極的姿態(tài)迎接服務(wù)業(yè)國(guó)際轉(zhuǎn)移和發(fā)展服務(wù)外包。對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，中國(guó)要以比承接制造業(yè)外包更加積極、快速、堅(jiān)決的態(tài)度來(lái)承接服務(wù)外包。2011年，我國(guó)服務(wù)外包快速增長(zhǎng)，企業(yè)承接服務(wù)外包合同執(zhí)行金額323.9億美元，同比增長(zhǎng)63.6%。承接服務(wù)外包有利于推動(dòng)四川省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化和出口，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。要充分發(fā)揮四川省人才、設(shè)備與成本等比較優(yōu)勢(shì)，把已具有技術(shù)創(chuàng)新能力和研發(fā)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)作為承接國(guó)際服務(wù)外包的重點(diǎn)，努力擴(kuò)大四川戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)出口，發(fā)揮服務(wù)貿(mào)易高附加值的優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)貨物貿(mào)易的價(jià)值鏈。如在生物醫(yī)藥、工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件和信息服務(wù)等與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域積極承接服務(wù)外包，充分利用四川省內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展服務(wù)外包。另外，中國(guó)核動(dòng)力研究設(shè)計(jì)院位于四川成都，是我國(guó)唯一集核動(dòng)力工程研究、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、運(yùn)行和小批量生產(chǎn)為一體的大型綜合性基地。四川省應(yīng)充分發(fā)揮核電裝備科研、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、制造、安裝到核燃料供應(yīng)、管理和技術(shù)服務(wù)的整體產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)核電企業(yè)積極承接國(guó)際核電服務(wù)外包項(xiàng)目，擴(kuò)大服務(wù)貿(mào)易出口。

（四）加大扶持國(guó)際化市場(chǎng)開(kāi)拓的力度

篇4

中國(guó)國(guó)內(nèi)的IT市場(chǎng)幾乎已經(jīng)被開(kāi)發(fā)殆盡,眾多的IT企業(yè)都想走出國(guó)門、開(kāi)辟海外市場(chǎng)并把自己建立成為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)。而聯(lián)想集團(tuán)就是其中一員。多年來(lái),聯(lián)想集團(tuán)一直都在努力地增強(qiáng)自身的實(shí)力以便于實(shí)現(xiàn)其自身的國(guó)際化,為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化,占據(jù)有利的格局,聯(lián)想集團(tuán)一直努力的完善自己的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文主要針對(duì)聯(lián)想的成功因素之一:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略,做了以下分析。

一、差異化戰(zhàn)略

在歐美市場(chǎng)上,由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得無(wú)比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng),針對(duì)大客戶這一方面建立起差異化的營(yíng)銷策略,采取適合大客戶的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)IBM公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線、WiFi、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過(guò)穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場(chǎng)。聯(lián)想通過(guò)在海外市場(chǎng)上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國(guó)際化。

二、人力資源國(guó)際化

企業(yè)要走向國(guó)際化必須實(shí)現(xiàn)其人力資源的國(guó)際化。2004年11月9日,聯(lián)想集團(tuán)主席表示在聯(lián)想的國(guó)家化進(jìn)程中是比較缺乏國(guó)際化人才的。聯(lián)想一直都在為人力資源的國(guó)際化做著不懈的努力。首先,聯(lián)想尋找具有國(guó)際管理能力的國(guó)際管理者,2005年12月,聯(lián)想聘用前戴爾高級(jí)副總裁出任CEO一職;2006年請(qǐng)微軟前高管肯尼思.迪佩特羅擔(dān)任公司人力資源部門高級(jí)副總裁。聯(lián)想改變啟用內(nèi)部人才的策略,實(shí)現(xiàn)人才本土化、國(guó)際化。這更有利于把握國(guó)際的市場(chǎng)信息、節(jié)省開(kāi)發(fā)人力資源的成本。其次,聯(lián)想加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部員工的培訓(xùn)。為了適應(yīng)國(guó)際化,聯(lián)想集團(tuán)的董事長(zhǎng)楊元慶宣布聯(lián)想的官方語(yǔ)言為英語(yǔ),也對(duì)員工的英語(yǔ)水平做了培訓(xùn),這就方便不同國(guó)家員工之間的溝通,節(jié)省溝通管理的成本。再次,聯(lián)想吸引了一大批優(yōu)秀的國(guó)際型人才,為自己的國(guó)際化發(fā)展做好了充足的人才準(zhǔn)備。不難看出聯(lián)想的國(guó)際化進(jìn)程里是非?？粗厝肆Y源國(guó)際化的。一個(gè)優(yōu)秀的跨國(guó)企業(yè)必然要有效用的人力資本,聯(lián)想人力資源國(guó)際化的戰(zhàn)略給那些力圖走向世界的企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

三、優(yōu)秀的企業(yè)文化

美國(guó)管理大師Noel Tichy認(rèn)為,企業(yè)作為一種活的非自然生物體,與生物一樣有自己的遺傳基因,正是這個(gè)基因,決定了企業(yè)的基本穩(wěn)定形態(tài)和發(fā)展、乃至變異的種種特征。聯(lián)想優(yōu)秀的企業(yè)DNA就是有一種優(yōu)秀的企業(yè)文化。首先,企業(yè)管理層重視國(guó)際化的發(fā)展,一直都在努力尋找聯(lián)想走向國(guó)際化的道路,并逐步實(shí)踐。其次,聯(lián)想有著良好的溝通環(huán)境,這能使得人力資本更好的發(fā)揮其作用。雖然,聯(lián)想優(yōu)秀的企業(yè)文化目前還不足以支撐聯(lián)想的國(guó)際化,但也為它的國(guó)際化做出了不小的貢獻(xiàn)。聯(lián)想的健康的企業(yè)文化是使他可以很好的適應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),整合各方面資源,提升企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力。

四、利用中國(guó)的國(guó)際化進(jìn)程,進(jìn)一步邁出國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷步伐

08年北京奧運(yùn)會(huì)期間,奧運(yùn)TOP贊助商聯(lián)想集團(tuán)的夢(mèng)想是:讓世界關(guān)注聯(lián)想。聯(lián)想成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)火炬官方合作伙伴,其創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心主創(chuàng)的“祥云”火炬走遍全球,聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略由此啟動(dòng)。聯(lián)想的奧運(yùn)計(jì)劃幫助聯(lián)想擊敗了很多對(duì)手。同時(shí)聯(lián)想還把參與“世博”作為其規(guī)劃許久的市場(chǎng)戰(zhàn)略。其管理者透露,早在北京奧運(yùn)會(huì)舉辦前,聯(lián)想便開(kāi)始了“世博”項(xiàng)目的“攻關(guān)”,一是這是作為民族企業(yè)的責(zé)任,二是決不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)展示聯(lián)想技術(shù)與方案實(shí)力的機(jī)會(huì)?？梢?jiàn)聯(lián)想長(zhǎng)久以來(lái)都極其的重視抓緊機(jī)會(huì),以完成其建立跨國(guó)大企業(yè)的目標(biāo)。

五、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與“雙業(yè)務(wù)模式”

企業(yè)要想走上國(guó)際化的發(fā)展道路必然要有一個(gè)具有特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略?！半p業(yè)務(wù)模式”就是聯(lián)想的特色戰(zhàn)略。聯(lián)想采取關(guān)系型客戶模式和交易型客戶模式,即聯(lián)想把客戶分為商用群組和消費(fèi)群組,而在每個(gè)群組,又分為筆記本營(yíng)銷部以及臺(tái)式機(jī)營(yíng)銷部。在市場(chǎng)前端除了大客戶部維持不變外,其他部門都組建為新的渠道市場(chǎng)部。這種“雙業(yè)務(wù)模式”不僅使聯(lián)想更加貼近客戶的需求并吸引到更多客戶,也為后來(lái)聯(lián)想全面向Think及Idea雙品牌切換打下基礎(chǔ)。聯(lián)想的“雙業(yè)務(wù)模式”是極其成功的,在印度市場(chǎng)有增長(zhǎng)70%利潤(rùn)的例子。

六、品牌標(biāo)識(shí)國(guó)際化

2003年集團(tuán)全球品牌新標(biāo)識(shí)切換項(xiàng)目正式啟動(dòng),LENOVO從此取代LEGEND成為品牌走向國(guó)際化的新標(biāo)識(shí)。切換品牌標(biāo)識(shí)的直接原因是國(guó)際化的需要。要國(guó)際化,首先需要一個(gè)可以在世界上暢通無(wú)阻的、受人喜愛(ài)的英文品牌,但LEGEND這個(gè)英文名稱在國(guó)外很多國(guó)家已經(jīng)被注冊(cè),品牌新標(biāo)識(shí)切換為未來(lái)公司業(yè)務(wù)拓展做好先行部署。品牌標(biāo)識(shí)切換僅是國(guó)際化進(jìn)程的一個(gè)不可或缺的步驟,進(jìn)軍海外不僅需要在品牌方面做好準(zhǔn)備,更為重要的是在業(yè)務(wù)方面提高自身的水準(zhǔn),提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

篇5

一、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)

1.經(jīng)營(yíng)機(jī)制優(yōu)勢(shì)。我國(guó)的近95%中小企業(yè)都是為民營(yíng)企業(yè)，公司管理成本相對(duì)低廉，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)具有靈活多樣、調(diào)整及時(shí)等多方面的優(yōu)勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)通常來(lái)說(shuō)產(chǎn)權(quán)制約相對(duì)明晰，刺激經(jīng)營(yíng)比較到位，資金投入的決策更是非常謹(jǐn)慎。此外，由于大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的決策機(jī)構(gòu)比較簡(jiǎn)化，信息反饋和溝通十分迅速，所以，企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏度是比較高的，經(jīng)營(yíng)方式也是靈活多樣，能夠滿足變幻多樣的市場(chǎng)需求，迅速抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

2.成本優(yōu)勢(shì)。我國(guó)人口眾多，勞動(dòng)力資源是十分充裕的。民營(yíng)企業(yè)是消化豐富社會(huì)勞動(dòng)力的主體企業(yè)，超過(guò)全國(guó)80%以上的就業(yè)人口是由民營(yíng)企業(yè)來(lái)安置的，每年約74%的新增就業(yè)人口在民營(yíng)企業(yè)中得到就業(yè)。此外，民營(yíng)企業(yè)在廠房、機(jī)器、存貨等基礎(chǔ)設(shè)施方面投入的資本相比較來(lái)說(shuō)也是很少的，從而降低了資金籌集、分配的困難與風(fēng)險(xiǎn)。

二、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展中存在的問(wèn)題

1.自主品牌稀少，創(chuàng)新力度不強(qiáng)。大部分民營(yíng)企業(yè)都是進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，自主創(chuàng)新品牌相當(dāng)稀少，這直接導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)少。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2013年公布的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，我國(guó)從事國(guó)際生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的各類企事業(yè)公司中，擁有自品牌商標(biāo)的企業(yè)還達(dá)不到35%，導(dǎo)致近80%的利潤(rùn)都落在了專利所有者的手里。我們要努力打破既定規(guī)則，同時(shí)做制造領(lǐng)域和終端消費(fèi)領(lǐng)域的巨人。民營(yíng)企業(yè)要借鑒國(guó)外的先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，花大力氣進(jìn)行品牌創(chuàng)新和品牌經(jīng)營(yíng)，提高自主品牌的品質(zhì)效益，提升自主品牌的贊譽(yù)度和認(rèn)可度，真正的實(shí)現(xiàn)“中國(guó)創(chuàng)造”。

2.缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí)。由于我國(guó)民營(yíng)企業(yè)規(guī)模相對(duì)弱小，資金吸納力弱，產(chǎn)品檔次低廉，形式單一化，沒(méi)有形成自己的自主品牌優(yōu)勢(shì)，致使大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)無(wú)法打入國(guó)際市場(chǎng)，因而在國(guó)際化過(guò)程中不熟悉國(guó)外市場(chǎng)的社會(huì)大環(huán)境，對(duì)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策的變化反應(yīng)靈敏度低，所以，不能夠及時(shí)制定相應(yīng)的防范對(duì)策和減少風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。同時(shí)，民營(yíng)企業(yè)投資的不能夠從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的行為，使得其不能及時(shí)抓住機(jī)遇，錯(cuò)過(guò)發(fā)展的好時(shí)機(jī)。這導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中面對(duì)諸多突發(fā)因素和復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，不能夠正確找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，定好自己的位置，難以準(zhǔn)確選擇投資方向，最終導(dǎo)致其自身國(guó)際化進(jìn)程十分緩慢。

3.政府扶持力度不夠。在我國(guó)的國(guó)家制度中，還是存在著相當(dāng)多的制約民營(yíng)企業(yè)走國(guó)際化發(fā)展道路的因素，比如審批中的區(qū)里集中、程序繁瑣、進(jìn)程緩慢等問(wèn)題嚴(yán)重阻礙了企業(yè)對(duì)機(jī)遇的及時(shí)把握。此外，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)準(zhǔn)入、銀行貸款、營(yíng)業(yè)范圍等方面遭受的國(guó)家的不公平對(duì)待進(jìn)一步制約了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)集群總體來(lái)說(shuō)是自發(fā)產(chǎn)生的，但是在形成之初缺乏正確的引導(dǎo)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集群的布局不合理，集群技術(shù)水平低、檔次低、規(guī)模小等問(wèn)題進(jìn)一步弱化了民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化視野。

三、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)走國(guó)際化的戰(zhàn)略

1.實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略。民營(yíng)企業(yè)要怎么樣尋找正確的的國(guó)際市場(chǎng)是民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際化不可避免的需要解決的問(wèn)題。比如溫州的康奈，在世界范圍內(nèi)設(shè)立自己的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，建立國(guó)際化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，是一種正確的發(fā)展選擇。當(dāng)然，大部分的民營(yíng)企業(yè)是希望能夠在國(guó)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)鏈中占據(jù)自己的位置，這也是一種比較好的路徑。但是，無(wú)論選擇哪一種方法來(lái)打入國(guó)際市場(chǎng)，民營(yíng)企業(yè)都是要深入分析國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，明確好自己在國(guó)際市場(chǎng)的定位，實(shí)行區(qū)域、資源等各類因素相結(jié)合的符合多式市場(chǎng)發(fā)展策略。這樣才能做到有計(jì)劃的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，切實(shí)的保證自主品牌的產(chǎn)品能夠在國(guó)際市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~和提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2.實(shí)施國(guó)際資源戰(zhàn)略。隨著生產(chǎn)資源的日益匱乏，制約著我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，我們不得不主動(dòng)思考：我國(guó)民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展所需要的自然資源需要通過(guò)什么渠道獲取？用什么樣的方法獲??？現(xiàn)在的真實(shí)狀況是我國(guó)缺少哪種資源，需求哪種資源，國(guó)際市場(chǎng)上相應(yīng)的資源就漲價(jià)。如何最大限度的打破民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的資源匱乏的局面，是需要具有較強(qiáng)綜合實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)特別是規(guī)?；駹I(yíng)企業(yè)制定詳細(xì)、可行的全球化資源戰(zhàn)略并最大化的貫徹實(shí)施，站在國(guó)際公司的角度來(lái)考慮資源的源頭問(wèn)題，在世界范圍尋找資源供給基地和建立細(xì)致、完善的資源開(kāi)發(fā)供應(yīng)保障體系。要學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際頂尖企業(yè)的資源策略，到國(guó)外特別是自然資源豐富的發(fā)展中國(guó)家投資建立分企業(yè)，在自然資源最大限度開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，建立穩(wěn)定的、固定的資源補(bǔ)給和供給渠道，避免在突發(fā)狀況上處處受制于人。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.04.057

[中圖分類號(hào)]F270.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2017）04-00-02

0 引 言

現(xiàn)今世界，國(guó)際企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展朝著復(fù)雜化、多元化、競(jìng)爭(zhēng)化發(fā)展，跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響逐漸變大，“走出去”已成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)需根據(jù)自身的發(fā)展選擇跨國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，且選擇正確的市場(chǎng)進(jìn)入模式已成為企業(yè)思考的重要問(wèn)題。

1 美的集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式概況

1.1 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的概況

跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，是全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)化、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展、國(guó)家政府鼓勵(lì)的必然選擇，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入是新型跨國(guó)多種規(guī)范化、合法化的經(jīng)濟(jì)體制。

其核心內(nèi)容是企業(yè)將產(chǎn)品、技術(shù)、資金、其他經(jīng)濟(jì)資源形式出口或轉(zhuǎn)化到國(guó)際市場(chǎng)、出口國(guó)家。而依據(jù)經(jīng)濟(jì)管理方式，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式可分以下四類。

（1）貿(mào)易式進(jìn)入。即將產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)外生產(chǎn)完成，再經(jīng)過(guò)貿(mào)易方式銷售到目標(biāo)國(guó)境內(nèi)。其又可以分為直接和間接兩種方式。

（2）合同式進(jìn)入。企業(yè)與目標(biāo)國(guó)的企業(yè)簽訂一些合同，合同內(nèi)容形式一般是無(wú)形的經(jīng)濟(jì)資產(chǎn)，例如：專利、商標(biāo)、技術(shù)、管理、服務(wù)和版權(quán)等。其又可以分為許可經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)營(yíng)。

（3）投資式進(jìn)入。企業(yè)用資金等有形資產(chǎn)在目標(biāo)國(guó)建立受控制的公司，其可以是新公司、分公司。在管理建立的公司可以把管理制度、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等一同植入。其新建公司可以分為獨(dú)自經(jīng)營(yíng)公司和合資經(jīng)營(yíng)公司。

（4）跨國(guó)合作型進(jìn)入。指兩個(gè)或多個(gè)跨國(guó)公司，根據(jù)各自公司的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，采取自發(fā)且依舊保持各自公司日常經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性和自主性，采取相互依賴、互利共贏的聯(lián)合合作。其又可以分為縱向合作和橫向合作。

1.2 美的集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入分析

美的集團(tuán)在國(guó)際家電市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是不同階段、時(shí)期采用不同的進(jìn)入方式，因此，形成了穩(wěn)態(tài)、安全走國(guó)家化發(fā)展的路線。

在發(fā)展早期，其采用OEM（貼牌生產(chǎn)）的方式，美的集團(tuán)在早期國(guó)內(nèi)的起步階段，綜合經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，選擇了傳統(tǒng)的“加工廠”的形式發(fā)展，且國(guó)內(nèi)人力資源、原材料成本較低，貿(mào)易式進(jìn)入是當(dāng)時(shí)最好的選擇，產(chǎn)品出口到國(guó)外，符合美的集團(tuán)發(fā)展路線。

在發(fā)展中期，其多采用投資式與合同式進(jìn)入。隨著美的集團(tuán)早期經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，美的集團(tuán)調(diào)整了國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式，依靠先進(jìn)的生產(chǎn)和科研開(kāi)發(fā)水平，加強(qiáng)國(guó)際合作，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，從而在國(guó)際市場(chǎng)上提升知名度。

在發(fā)展的今日，美的集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)具有舉足輕重的地位，在管理、資產(chǎn)、人才、技術(shù)等多方面處于領(lǐng)先地位，開(kāi)拓的海外市場(chǎng)規(guī)模已覆蓋全球的眾多國(guó)家，實(shí)現(xiàn)了科技生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售、品牌一體化，深化了投資式與合同式進(jìn)入的方式，解決了自身發(fā)展道路上的各種難題，在國(guó)際市場(chǎng)上慢慢從“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊?guó)創(chuàng)新”，并在國(guó)際市場(chǎng)上為國(guó)內(nèi)企業(yè)樹(shù)立了優(yōu)秀的標(biāo)桿作用。

2 美的集團(tuán)國(guó)際進(jìn)入選擇因素分析

2.1 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入選擇因素的概述

跨國(guó)公司進(jìn)入的模式方式不盡相同，公司要針對(duì)自身特點(diǎn)，選擇合適、有效的進(jìn)入方式，在選擇進(jìn)入方式時(shí)需考慮相關(guān)因素，因素可歸類為企業(yè)因素和投資環(huán)境因素。

2.1.1 企業(yè)因素

企業(yè)因素是在選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)考慮的主要因素。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定經(jīng)濟(jì)層次時(shí)迫切需求國(guó)際市場(chǎng)去拓展自身戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，企業(yè)首先是從企業(yè)戰(zhàn)略因素、自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)因素、企業(yè)整體資源投入因素進(jìn)行考慮，再?gòu)姆绞届`活程度、盈利能力程度和風(fēng)險(xiǎn)回避程度進(jìn)行考慮。只有兩者相互結(jié)合考慮，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)才能有可靠的保障。

2.1.2 投資環(huán)境因素

在企業(yè)因素確定的情況下，投資環(huán)境因素考慮是一個(gè)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，且投資環(huán)境因素會(huì)成為最終的導(dǎo)向因素，而投資環(huán)境因素主要考慮有以下幾方面。

2.1.2.1 目標(biāo)國(guó)投資市場(chǎng)環(huán)境因素

目標(biāo)國(guó)投資市場(chǎng)環(huán)境因素可以分為目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能情況、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)布局特點(diǎn)、市場(chǎng)配套設(shè)施情況、投資政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)。

（1）目標(biāo)國(guó)產(chǎn)能規(guī)模和經(jīng)濟(jì)消耗水平基本說(shuō)明了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)能情況。當(dāng)產(chǎn)能和經(jīng)濟(jì)消耗較低時(shí)，可以采用貿(mào)易進(jìn)入方式，反之，則采用投資進(jìn)入方式，可以較快速地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)。

（2）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)布局特點(diǎn)更多的側(cè)向于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單一，商品品種和產(chǎn)量少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，可以采用貿(mào)易式進(jìn)入。假如市場(chǎng)結(jié)構(gòu)布局復(fù)雜，產(chǎn)品多而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，可以采用合同式進(jìn)入，投資成本少，可以持續(xù)發(fā)展。

（3）市場(chǎng)的配套設(shè)施完善，表明目標(biāo)國(guó)經(jīng)濟(jì)能力發(fā)達(dá)，采用貿(mào)易式進(jìn)入沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)價(jià)值。市場(chǎng)配套設(shè)施完善，其交通信息發(fā)展快、產(chǎn)品流通性強(qiáng)、企業(yè)生產(chǎn)效率高，可采用合同或投資式借用目標(biāo)國(guó)硬件設(shè)施快速的開(kāi)拓市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)份額，有效地提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

（4）目標(biāo)國(guó)對(duì)外來(lái)企業(yè)制定的投資政策法規(guī)是相對(duì)重要的因素。假如目標(biāo)國(guó)采用開(kāi)放、降低異國(guó)企業(yè)進(jìn)入政策的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)進(jìn)入開(kāi)拓市場(chǎng)，會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并起到積極作用。反之，企業(yè)進(jìn)入就有風(fēng)險(xiǎn)存在，貿(mào)易式進(jìn)入不適合目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)規(guī)律。

（5）目標(biāo)國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模大，市場(chǎng)調(diào)控平穩(wěn)，沒(méi)有較大波動(dòng)，會(huì)增加企業(yè)進(jìn)入的信心，對(duì)企業(yè)跨國(guó)和目標(biāo)國(guó)經(jīng)濟(jì)提升都能起到良好的推動(dòng)作用。反之，市場(chǎng)投資狹小，國(guó)家長(zhǎng)期處于虧p狀態(tài)或通貨膨脹，就會(huì)造成經(jīng)濟(jì)下滑，投資環(huán)境惡化，企業(yè)進(jìn)入機(jī)率減少。

2.1.2.2 本國(guó)市場(chǎng)環(huán)境因素

本國(guó)市場(chǎng)環(huán)境包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、生產(chǎn)成本因素、政府政策因素。當(dāng)本國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，企業(yè)選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)會(huì)有較大的發(fā)展空間；當(dāng)本國(guó)生產(chǎn)成本低時(shí)，選擇貿(mào)易式進(jìn)入方式，反之，可采用投資式方式。當(dāng)本國(guó)政府大力支持、鼓勵(lì)出口，則企業(yè)進(jìn)入的方式就會(huì)更加靈活。

2.2 美的集團(tuán)跨國(guó)市場(chǎng)選擇因素分析

2.2.1 美的集團(tuán)企業(yè)因素

全球經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，美的集團(tuán)依據(jù)國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，已成為國(guó)內(nèi)化家電企業(yè)的巨頭?，F(xiàn)今國(guó)內(nèi)家電業(yè)快速發(fā)展和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，美的集團(tuán)自身的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)受到壓縮，要想持續(xù)發(fā)展，必須要開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。美的集團(tuán)在企業(yè)戰(zhàn)略上，走國(guó)家提出的“在國(guó)際上有中國(guó)自己世界級(jí)品牌”道路，僅空調(diào)市場(chǎng)份額就占20.9%，說(shuō)明其優(yōu)勢(shì)資源和市場(chǎng)影響在國(guó)內(nèi)非常明顯。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年4%的穩(wěn)定收入增長(zhǎng)，表明其控制風(fēng)險(xiǎn)和盈利程度相比其他企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。美的集團(tuán)在國(guó)內(nèi)良好的發(fā)展趨勢(shì)和優(yōu)良的資源是其進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的有力保障。

2.2.2 美的集團(tuán)投資環(huán)境因素

相關(guān)數(shù)據(jù)分析，2012年美的集團(tuán)的海外市場(chǎng)銷售額為72億美元，此后每年以35.87%的速度遞增，目前美的集團(tuán)國(guó)際品牌價(jià)值約為711.22億美元，其海外市場(chǎng)的成功與目標(biāo)國(guó)的選擇密不可分。美的進(jìn)入的主要地區(qū)（國(guó)家）為東南亞地區(qū)（越南、泰國(guó)、新加坡）、東歐、北歐地區(qū)（白俄羅斯）、中亞地區(qū)（埃及）。美的集團(tuán)現(xiàn)在與國(guó)際地區(qū)的合作越發(fā)緊密，不斷加快全球經(jīng)濟(jì)化步伐。而美的集團(tuán)的快速發(fā)展離不開(kāi)對(duì)其投資環(huán)境的深入分析。

目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：美的集團(tuán)所投資的地區(qū)主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢且人均生活水平較低的國(guó)家，這些地區(qū)對(duì)美的家電的需求強(qiáng)烈，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方面的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不激烈，有利于打造自己的企業(yè)品牌。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，美的集團(tuán)通過(guò)貿(mào)易進(jìn)入方式，2011年公司在巴西、阿根廷、智利三個(gè)拉丁美洲國(guó)家的空調(diào)業(yè)務(wù)占51%，2012年在印度市場(chǎng)份額為60%，2015年在拉丁美洲、中亞、東南亞建立生產(chǎn)基地為20個(gè)。其目標(biāo)國(guó)較低的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能和單一的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)促進(jìn)了美的集團(tuán)的快速發(fā)展。

投資政策法規(guī)：東南亞地區(qū)（越南、泰國(guó)、新加坡）正處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)期，政府對(duì)投資者引進(jìn)相對(duì)積極且政策保護(hù)較好，這可促進(jìn)美的集團(tuán)和東南亞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是美的集團(tuán)進(jìn)入的首要條件。在經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)方面，美的集團(tuán)進(jìn)入的主要地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，沒(méi)有出現(xiàn)通貨膨脹的現(xiàn)象，且市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有發(fā)展?jié)摿?，是比較好的投資環(huán)境。

美的集團(tuán)本國(guó)市場(chǎng)環(huán)境因素：我國(guó)近幾年家電行業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)的技術(shù)生產(chǎn)工藝走向成熟階段，家電企業(yè)間的創(chuàng)新和研發(fā)能力相對(duì)提高，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，美的集團(tuán)面臨著銷售額和利潤(rùn)減少。而原材料價(jià)格上漲，尤其是家電需要的鋼、鋁、銅板、塑料等，加上國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力價(jià)格也日益升高，國(guó)家現(xiàn)在也出臺(tái)了一些國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)惠政策，例如：放寬稅收、相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等。這些國(guó)內(nèi)因素的相互作用，促使美的集團(tuán)走向國(guó)際市場(chǎng)，為中國(guó)的家電企業(yè)發(fā)展起到了一個(gè)典型示范的作用。

3 結(jié) 語(yǔ)

現(xiàn)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略已成為國(guó)際市場(chǎng)的重要組成部分，企業(yè)選擇何種方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)至關(guān)重要，美的集團(tuán)的成功和國(guó)家對(duì)企業(yè)的支持鼓勵(lì)，對(duì)推動(dòng)企業(yè)跨國(guó)市場(chǎng)發(fā)展起到了積極作用，促進(jìn)了從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)新”的轉(zhuǎn)變。

主要參考文獻(xiàn)

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篇7

在海外資源的獲取上不能服從超級(jí)大國(guó)的政治指揮棒

當(dāng)前，盡管對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)未來(lái)中長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中的石油需求量還有不同預(yù)測(cè)，但一個(gè)可以基本確定的共識(shí)是，我國(guó)在“十五”及此后一段時(shí)期內(nèi)的新增石油需求幾乎將全部依賴于進(jìn)口。特別是從一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程看，到2020年前后，我國(guó)的石油進(jìn)口量就很有可能要超過(guò)日本（日本目前的石油進(jìn)口量約為2.5億噸／年）而突破3億噸／年，成為世界第一大油品進(jìn)口國(guó)。而1999年全世界石油實(shí)際產(chǎn)量才只有33億噸（含中國(guó)）。面對(duì)這樣一個(gè)數(shù)量巨大的資源進(jìn)口預(yù)期，僅僅從應(yīng)對(duì)當(dāng)前國(guó)際油價(jià)波動(dòng)的角度探索石油安全的措施是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要及早在獲取穩(wěn)定的海外資源供給上采取戰(zhàn)略性對(duì)策。其中最重要的，是要參與對(duì)海外石油富集地勘探開(kāi)發(fā)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。

在過(guò)去一些年中，盡管我們已在參與海外油田勘探開(kāi)發(fā)及獲取“份額油”方面取得了一定的進(jìn)展，但由于此前我國(guó)的石油進(jìn)口僅是一種“補(bǔ)償型”、“調(diào)劑型”的進(jìn)口，總體上海外開(kāi)發(fā)的努力仍屬嘗試性質(zhì)。當(dāng)前國(guó)際上資源富集的大油田仍主要掌握在西方的國(guó)際壟斷資本手中，世界排位中前20家大型石油公司壟斷了全球已探明優(yōu)質(zhì)石油儲(chǔ)量的81％。今后我國(guó)的石油勘探開(kāi)發(fā)要在一定程度上實(shí)施戰(zhàn)略性外移。目前我國(guó)海外項(xiàng)目平均每桶原油的發(fā)現(xiàn)成本僅為2.41美元，平均操作成本僅為2.1美元?！芭c其貧中找，不如富中爭(zhēng)”。我們要敢于、善于大規(guī)模加入到對(duì)國(guó)外油氣前景非常優(yōu)秀的地域的投資競(jìng)爭(zhēng)中去。

在當(dāng)前世界政治格局中，盡管和平仍是主基調(diào)，但個(gè)別大國(guó)操縱世界的企圖非常明顯。在事關(guān)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的戰(zhàn)略舉措上，我們不能被動(dòng)地服從大國(guó)的指揮棒，一定要有我們自己的利益取向，注重和那些石油資源富集的第三世界國(guó)家主動(dòng)建立多元化的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。從目前看，中東地區(qū)應(yīng)當(dāng)是我們重點(diǎn)出擊的地區(qū)。其中，伊拉克的石油儲(chǔ)量居世界第二位，2000年世界格局中的一個(gè)重要?jiǎng)酉蚴呛芏鄧?guó)家已經(jīng)開(kāi)始用各種方式打破個(gè)別大國(guó)的封鎖靠攏伊拉克，其目的就是要在新一輪資源競(jìng)爭(zhēng)中獲取先機(jī)。我國(guó)的石油戰(zhàn)略要走出去，就要選準(zhǔn)走出去的目標(biāo)；而且要趕緊走，堅(jiān)定不移地走，排除阻力地走。

要加入對(duì)伊拉克這類國(guó)家的資源競(jìng)爭(zhēng)，需要對(duì)我國(guó)目前的海外投資戰(zhàn)略與政策進(jìn)行必要調(diào)整。盡管隨著人類對(duì)自然資源認(rèn)識(shí)的深化還會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)，但世界上有利的資源富集地已經(jīng)所剩不多，這個(gè)基本狀況不會(huì)有大的改變?！白叱鋈ァ辈皇菓?yīng)對(duì)短期危機(jī)的措施，而是直接關(guān)系到我國(guó)長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的根本性舉措。要從搶占新世紀(jì)發(fā)展制高點(diǎn)的高度、從資源戰(zhàn)略重大轉(zhuǎn)折的意義上來(lái)認(rèn)識(shí)海外石油投資的重要性。

考慮到資源開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、投資大的特點(diǎn)，規(guī)模小了不行，決策慢了也不行。因此在“十五”期間的國(guó)家戰(zhàn)略性投資規(guī)模中，有必要對(duì)此作出專項(xiàng)安排。此外，由于運(yùn)費(fèi)及許可證、關(guān)稅等方面原因，我國(guó)目前通過(guò)海外投資獲取的“份額油”（2000年度預(yù)計(jì)達(dá)550萬(wàn)噸）大部分都在國(guó)際市場(chǎng)上賣掉了，因此在“份額油”進(jìn)口上，國(guó)家有必要采取等同于國(guó)內(nèi)自產(chǎn)油的稅賦政策，以鼓勵(lì)海外勘探開(kāi)發(fā)。一個(gè)基本的估計(jì)是，如果到2010年我國(guó)通過(guò)海外投資獲取的“份額油”達(dá)到3000萬(wàn)噸以上，海外石油生產(chǎn)基地的產(chǎn)量占到國(guó)內(nèi)供給缺口的25％－30％時(shí)，我們就能在國(guó)際油市的采購(gòu)價(jià)格和采購(gòu)規(guī)模上取得較大的主動(dòng)權(quán)。

要重視價(jià)格安全，積極參與國(guó)際期貨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

人們已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到，在關(guān)于國(guó)家石油安全的探索中要重視價(jià)格安全的問(wèn)題。我們不僅要著眼于在實(shí)物供給方面買到足夠數(shù)量的油，還要著眼于買到風(fēng)險(xiǎn)盡可能低、價(jià)格盡可能便宜的油；我們的“走出去”戰(zhàn)略不僅要包括走到海外石油資源勘探開(kāi)發(fā)領(lǐng)域中去的戰(zhàn)略，而且還應(yīng)包括走到國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)中去的戰(zhàn)略。

總書記在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，要高度關(guān)注國(guó)際石油價(jià)格上漲問(wèn)題，指出“西方國(guó)家正在全球掠奪石油和天然氣資源的控制權(quán)”?？梢哉f(shuō)中央的這個(gè)判斷非常準(zhǔn)確。從1998年以來(lái)國(guó)際油價(jià)暴跌、暴漲的巨幅波動(dòng)并非是石油供求關(guān)系變動(dòng)的正常反映，而是國(guó)際石油壟斷資本和國(guó)際投機(jī)資本操縱的結(jié)果，是西方大國(guó)政治層面縱容的結(jié)果。歷史地看，整個(gè)20世紀(jì)中世界的不安定始終是和西方大國(guó)對(duì)包括石油在內(nèi)的資源控制權(quán)的爭(zhēng)奪密切聯(lián)系在一起的。其手段，從掠奪和瓜分殖民地開(kāi)始，到跨國(guó)公司壟斷世界石油資源，到發(fā)動(dòng)局部石油戰(zhàn)爭(zhēng)，到利用民族矛盾等鼓動(dòng)某些政治勢(shì)力顛覆石油戰(zhàn)略要地的政府，20世紀(jì)末已發(fā)展為利用充裕的國(guó)際游資操縱國(guó)際石油市場(chǎng)。國(guó)際油價(jià)巨幅波動(dòng)的實(shí)質(zhì)是西方大國(guó)在力圖利用市場(chǎng)化手段爭(zhēng)奪資源控制權(quán)。這一新特點(diǎn)應(yīng)當(dāng)引起我們的高度警惕并采取切實(shí)有效的戰(zhàn)略對(duì)策。

當(dāng)前，我國(guó)已成為世界上石油需求量增長(zhǎng)最快的國(guó)家，而且很快會(huì)成為世界上石油進(jìn)口量最大的國(guó)家。作為仍處于工業(yè)化中后期的發(fā)展中國(guó)家，我們是國(guó)際油價(jià)巨幅波動(dòng)的最大受害國(guó)。在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)期中，我國(guó)的石油進(jìn)口基本采取了對(duì)國(guó)際油價(jià)“被動(dòng)接受”的方式。在國(guó)際石油期貨市場(chǎng)上的“套期保值”以致“高拋低吸”等規(guī)避、抵御價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的操作只有少量嘗試性參與。資料顯示，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略性籌劃，在過(guò)去3年中，我國(guó)幾乎總是在價(jià)格高位時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)上的采購(gòu)量最大，價(jià)格低位時(shí)相反。這個(gè)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)引起高度關(guān)注。我國(guó)在2003年時(shí)石油進(jìn)口量就可能突破1億噸，每桶采購(gòu)價(jià)多花3美元，1億噸就要多花20余億美元（依不同油品，一噸約折合7桶計(jì)）。現(xiàn)在看，單純的“內(nèi)外貿(mào)一體化”改革不能滿足規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的要求；從1999年末以來(lái)依靠不斷調(diào)整成品油價(jià)格，毫無(wú)屏蔽地把國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)向國(guó)內(nèi)的下游產(chǎn)業(yè)釋放也不利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)行。

對(duì)我國(guó)這樣的需求大國(guó)來(lái)說(shuō)，參與以期貨市場(chǎng)為主的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是維護(hù)國(guó)家利益的必然選擇。參與國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要重點(diǎn)考慮四個(gè)方面的政策。

一是我國(guó)應(yīng)當(dāng)積極、主動(dòng)、規(guī)模逐步擴(kuò)大地進(jìn)入國(guó)際石油期貨市場(chǎng)。我們要走出總是被動(dòng)防守的格局，用市場(chǎng)化的手段來(lái)對(duì)抗市場(chǎng)化的風(fēng)險(xiǎn)。建議在國(guó)家石油安全戰(zhàn)略中將進(jìn)入國(guó)際期貨市場(chǎng)作為重要措施之一。

二是對(duì)石油石化領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)企業(yè)（集團(tuán)），在國(guó)際期貨市場(chǎng)上實(shí)行戰(zhàn)略性分工，一部分重點(diǎn)作套期保值，以規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)為主，例如可由目前中石化、中石油集團(tuán)下屬的聯(lián)合石化和聯(lián)合石油負(fù)責(zé)；另一部分重點(diǎn)進(jìn)行高拋低吸的投機(jī)性運(yùn)作，以降低價(jià)格波動(dòng)的損害為主，例如可由中化公司負(fù)責(zé)。

三是積極培育參與國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)主體和市場(chǎng)人才，研究國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律，制定對(duì)國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)操作的相關(guān)政策，如金融支持政策、境外證券監(jiān)管政策等。

四是在國(guó)內(nèi)建立制度化

的風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)屏障，由用油企業(yè)按進(jìn)口量的一定比例與在國(guó)際市場(chǎng)上從事風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)的企業(yè)簽訂固定價(jià)格的長(zhǎng)期合約，部分地鎖定資源成本，把一部分風(fēng)險(xiǎn)屏蔽在國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程之外。從我國(guó)的油品價(jià)格形成機(jī)制看，到2005年左右，我國(guó)在國(guó)際期貨市場(chǎng)上采取有“保價(jià)”措施的采購(gòu)規(guī)模應(yīng)當(dāng)至少占到石油進(jìn)口量的一半以上，才能使國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成本初步擺脫被國(guó)際油市過(guò)度頻繁地“牽著鼻子走”的被動(dòng)局面。

進(jìn)入以期貨交易為主的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)并不意味著國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)的增大。實(shí)際上，在價(jià)格波動(dòng)的特定周期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)總是有的。這些風(fēng)險(xiǎn)如果不能在國(guó)外釋放，就要在國(guó)內(nèi)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體系中集中釋放。參與國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本意義，一是要打破西方大國(guó)對(duì)資源控制權(quán)的壟斷，二是把國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)盡可能多地釋放在國(guó)際市場(chǎng)中。

全方位地走出去，建立“石油金融”戰(zhàn)略體系

應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)，經(jīng)濟(jì)全球化下的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是實(shí)物市場(chǎng)與虛擬市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的全方位競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前，不僅國(guó)際油市上的操作（實(shí)際上）已經(jīng)變成了金融化的操作，期貨交易量已經(jīng)完全脫離了實(shí)物供給量與需求量，而且在其價(jià)格波動(dòng)的背后，國(guó)際金融資本已經(jīng)大規(guī)模參與到了實(shí)物市場(chǎng)中來(lái)。應(yīng)對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們也需要在“走出去”的戰(zhàn)略中制定相應(yīng)的金融對(duì)策，要把石油領(lǐng)域的“走出去”與金融領(lǐng)域的“走出去”、石油安全與金融安全聯(lián)系起來(lái)考慮。從目前看，我國(guó)的對(duì)策重點(diǎn)在三個(gè)方面。

一是要在參與國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的操作中學(xué)會(huì)更大規(guī)模地利用國(guó)際金融資源，要特別注重培育在國(guó)際市場(chǎng)上具有較高信用能力的期貨市場(chǎng)交易主體。我國(guó)的外債規(guī)模監(jiān)控體系應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的變化，要對(duì)戰(zhàn)略性期貨儲(chǔ)備所需的長(zhǎng)期融資和短期投機(jī)運(yùn)作所需的短期融資制定不同政策，同時(shí)賦予參與期貨市場(chǎng)交易的主體以較靈活的海外融資權(quán)限。

二是要建立對(duì)實(shí)物儲(chǔ)備的金融支持體系。目前我國(guó)的外匯儲(chǔ)備已經(jīng)上升到了前所未有的規(guī)模，這實(shí)際上也孕育著較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有必要采取合理對(duì)策，把單純的貨幣儲(chǔ)備及外匯儲(chǔ)備與更靈活的石油等資源的實(shí)物儲(chǔ)備、期貨儲(chǔ)備密切結(jié)合起來(lái)，一方面通過(guò)變換資產(chǎn)存在形態(tài)來(lái)提高金融資產(chǎn)質(zhì)量和規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)，另一方面通過(guò)國(guó)內(nèi)金融支持（包括國(guó)家財(cái)政貼息等政策性金融措施）大幅度提高國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)物儲(chǔ)備能力，給在國(guó)際市場(chǎng)上從事風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)與投機(jī)運(yùn)作的企業(yè)以調(diào)整倉(cāng)量的更大進(jìn)退余地，為其留下更安全的退出通道。

三是制定專門的“石油金融”貨幣政策，具體規(guī)定緊急情況下國(guó)家銀行提供融資的條件，為國(guó)際石油期貨市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)操作提供戰(zhàn)略性的后備金融授信額度，提高操作主體遭遇惡意狙擊時(shí)的持倉(cāng)安全性。

調(diào)整進(jìn)口結(jié)構(gòu)，合理利用國(guó)際成品油和石化產(chǎn)品市場(chǎng)

我國(guó)石油需求量的快速上升是難以避免的客觀趨勢(shì)，但從國(guó)際市場(chǎng)上買到油或采到油并非是“走出去”、“多種途徑”和“多元化”戰(zhàn)略的全部?jī)?nèi)容。在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中調(diào)整進(jìn)口結(jié)構(gòu)，在成品油和石化產(chǎn)品上更多利用國(guó)外市場(chǎng)，可能會(huì)在相當(dāng)大程度上緩解我國(guó)石油短缺的壓力，同時(shí)將有利于國(guó)家石油安全。

篇8

一、我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的意義

中小企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于進(jìn)一步壯大我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展有著舉足輕重的作用。但是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)由于技術(shù)、產(chǎn)品、人才、市場(chǎng)等方面的局限性，與國(guó)際接軌具有一定的難度。隨著經(jīng)濟(jì)國(guó)際化、市場(chǎng)全球化、區(qū)域一體化的發(fā)展趨勢(shì)，中小企業(yè)必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極地參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

（一）有助于拓展中小企業(yè)自身發(fā)展空間

近些年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不旺一直是制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要因素。盡管中小企業(yè)憑借其靈活性、創(chuàng)新性的優(yōu)勢(shì)，固守了一部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然而在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大氣候下，隨著我國(guó)加入WTO國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，使得中小企業(yè)維護(hù)這部分市場(chǎng)變得越來(lái)越艱難。企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)尋求發(fā)展；國(guó)際市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加廣闊，在國(guó)際市場(chǎng)中包括不同的國(guó)家和地區(qū)，以及不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化與資源，中小企業(yè)總能在其中尋找到適合它們產(chǎn)品的市場(chǎng)。

（二）有助于促進(jìn)中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和管理水平提高

積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)展國(guó)際合作為中小企業(yè)在當(dāng)前世界性結(jié)構(gòu)調(diào)整中接受國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和增強(qiáng)獲得信息的能力提供機(jī)遇。一方面可以緩解中小企業(yè)投資需求與資源瓶頸的制約；另一方面也可以通過(guò)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝手段，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的消化和吸收，并與技術(shù)改造結(jié)合起來(lái)，改善中小企業(yè)的技術(shù)條件，提高中小企業(yè)的技術(shù)水平和管理水平。從主要依靠生產(chǎn)要素?cái)U(kuò)張轉(zhuǎn)到依靠科技進(jìn)步、提高科技對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率上來(lái)，形成一批技術(shù)、工藝、裝備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量高、品種齊全、消耗低、價(jià)格適宜的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一批中小企業(yè)群體。

（三）有助于增強(qiáng)中小企業(yè)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，不但使其不得不區(qū)分不同文化背景下顧客獨(dú)特的品位、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩托枨鬄閷?dǎo)向；還可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低制造成本，延長(zhǎng)生命周期，提高銷售額和利潤(rùn)，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。可見(jiàn)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品銷售的問(wèn)題；更重要的是，在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求，將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使企業(yè)由量變到質(zhì)變逐步形成現(xiàn)代企業(yè)管理模式，能夠參與到更高層次的國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中去。

（四）有助于提升經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中我國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

分析研究經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展過(guò)程，眾多中小企業(yè)始終發(fā)揮著重要的推動(dòng)作用。企業(yè)實(shí)行的全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是加快經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的重要基礎(chǔ)；企業(yè)進(jìn)行的國(guó)際性投資，是加快經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的有利條件；企業(yè)開(kāi)展的跨國(guó)兼并和收購(gòu)，是加快經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的有效手段；跨國(guó)公司開(kāi)展的國(guó)際貿(mào)易，是加快經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的強(qiáng)大動(dòng)力。實(shí)踐表明，隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，各國(guó)的中小企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不斷生成、發(fā)展和壯大，在國(guó)際市場(chǎng)越來(lái)越成為各國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍。中小企業(yè)及其開(kāi)展的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，是經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的最活躍、最直接的推動(dòng)力量。此外，一個(gè)國(guó)家的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在出口部門，而中小企業(yè)出口潛力非常大，中小企業(yè)走向世界為解決我國(guó)勞動(dòng)力就業(yè)開(kāi)辟了一條廣闊的道路，使中國(guó)的勞動(dòng)力和世界資源相結(jié)合，國(guó)際資源為我所用，提高我國(guó)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

（五）有助于活躍世界區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作

近年來(lái)，國(guó)際區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作開(kāi)展如火如荼，方興未艾，如歐盟、亞太經(jīng)合組織、東盟等。區(qū)域性經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流，一方面使地區(qū)間貿(mào)易往來(lái)數(shù)量激增，生產(chǎn)要素流動(dòng)量擴(kuò)大；另一方面也使得區(qū)域外的貿(mào)易量減少，生產(chǎn)要素流動(dòng)量縮小和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作削弱等負(fù)面效應(yīng)。這對(duì)中小企業(yè)開(kāi)展國(guó)際合作帶來(lái)機(jī)遇，也帶來(lái)挑戰(zhàn)。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)充分利用區(qū)域間的經(jīng)濟(jì)合作活躍的契機(jī)，采取積極措施，開(kāi)展國(guó)際合作，增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，維護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的占有率。

由此可見(jiàn)，發(fā)展我國(guó)中小企業(yè)，使其在國(guó)際市場(chǎng)上大顯身手，不僅可以安置我國(guó)過(guò)剩的勞動(dòng)力資源，促進(jìn)中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，籌措到可持續(xù)發(fā)展的資金，鞏固其核心競(jìng)爭(zhēng)能力；還可以在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，這對(duì)于發(fā)展我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，振興民族產(chǎn)業(yè)，勢(shì)在必行，這也是本文所研究的主要內(nèi)容。

二、中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題

面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的外部環(huán)境，特別是面對(duì)我國(guó)加入WTO？這一重大發(fā)展契機(jī)，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該盡快實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地。但目前我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀對(duì)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)不容樂(lè)觀，既有政策因素，也有企業(yè)自身的問(wèn)題。

（1）缺乏支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的專項(xiàng)政策，國(guó)家沒(méi)有對(duì)中小企業(yè)在出口保險(xiǎn)、信息、海外市場(chǎng)調(diào)查、促銷等方面制定必要的扶持政策。同時(shí)，目前仍實(shí)行外貿(mào)經(jīng)營(yíng)許可制度，申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)程序過(guò)于繁瑣，逐層逐級(jí)逐個(gè)部門報(bào)批，企業(yè)申請(qǐng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。近年來(lái)對(duì)部分生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)物資企業(yè)、科研院所相繼賦予了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，但大部分中小企業(yè)仍難以獲得出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，在尋找人上尚沒(méi)有更多空間，于是出現(xiàn)了非自愿、“以小靠大”等畸形現(xiàn)象，造成出口成本加大、中間環(huán)節(jié)費(fèi)用上升等問(wèn)題。

（2）中小企業(yè)出口產(chǎn)品多以初級(jí)產(chǎn)品和附加值很低的產(chǎn)品為主，技術(shù)開(kāi)發(fā)能力弱，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度不夠，，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)難以及時(shí)跟上國(guó)際市場(chǎng)的變化。出口渠道和市場(chǎng)單一。長(zhǎng)期以來(lái)，中小企業(yè)向外貿(mào)公司提供貨源或通過(guò)合資企業(yè)等渠道開(kāi)展出口業(yè)務(wù)，渠道單一，市場(chǎng)較為狹窄，多集中在日本、韓國(guó)和東南亞市場(chǎng)，對(duì)歐美及其他市場(chǎng)開(kāi)拓不夠，對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的依賴性強(qiáng)，缺乏防范風(fēng)險(xiǎn)的能力和手段。

（3）由于資金、人才、技術(shù)、信息缺乏，中小企業(yè)在邁入國(guó)際化進(jìn)程中難度大、阻力也較大。一些獲得自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的中小企業(yè)，由于人才缺乏，自營(yíng)業(yè)務(wù)難以順利開(kāi)展；由于缺乏信息來(lái)源，不了解國(guó)際市場(chǎng)，沒(méi)有形成自己的外銷網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的客戶渠道。另外，中小企業(yè)出口融資非常困難，國(guó)家沒(méi)有設(shè)立支持中小企業(yè)出口的專項(xiàng)信貸，申請(qǐng)外貿(mào)發(fā)展基金渠道不暢。

（4）大部分中小企業(yè)對(duì)很多國(guó)際慣例和各國(guó)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)尚不熟悉，對(duì)一些特殊、異常的變化難以預(yù)知，從而適應(yīng)和進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的能力不強(qiáng)。

（5）管理機(jī)制不完善，缺乏規(guī)范性。目前，中小企業(yè)管理混亂，企業(yè)的崗位職責(zé)制度、考核制度、升遷制度和監(jiān)督機(jī)制等都不完善。各部門和崗位的工作內(nèi)容和工作的績(jī)效如何評(píng)估，誰(shuí)去評(píng)估和監(jiān)督等都沒(méi)有明確的規(guī)定，分工不明確，職責(zé)不清楚，造成了有的工作沒(méi)人做，有的工作搶著做的現(xiàn)象，致使人力資源的浪費(fèi)和管理效率的低下。

三、我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇

（一）企業(yè)對(duì)外出口戰(zhàn)略

目前，國(guó)內(nèi)大部分中小企業(yè)“走出去”的主要任務(wù)是要為自己的產(chǎn)品找到海外市場(chǎng)，屬于國(guó)際營(yíng)銷的初級(jí)階段。出口貿(mào)易是目前中小企業(yè)最主要的進(jìn)入方式。

出口大體可分為直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)將產(chǎn)品直接賣給國(guó)外的顧客。這些顧客可能是最終用戶，也可能是各類中間商。從事直接出口可以利用國(guó)外的經(jīng)銷商、商或是直接賣給最終用戶，在國(guó)外設(shè)立辦事處或經(jīng)銷公司。直接出口標(biāo)志著企業(yè)開(kāi)始了真正的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，但由于其成本比較高且需要增加專門人才，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)相對(duì)比較困難。

（二）進(jìn)料加工及裝配貿(mào)易戰(zhàn)略

這是一種以契約方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式，主要有許可證貿(mào)易、管理合同、特許經(jīng)營(yíng)、交鑰匙工程、合同生產(chǎn)等。其中補(bǔ)償貿(mào)易、加工裝配貿(mào)易、OEM或ODM等，可以直接參與跨國(guó)公司地全球供應(yīng)鏈，是中小企業(yè)較為廣泛采用的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。契約方式可能是國(guó)際擴(kuò)張的成本最低的方式，但是也存在一些缺點(diǎn)，例如，公司對(duì)其產(chǎn)品在其他國(guó)家的制造和營(yíng)銷控制權(quán)很小，提供的潛在回報(bào)也最少。

具體形式：

（1）“三來(lái)一補(bǔ)”?！叭齺?lái)一補(bǔ)”是一種靈活的貿(mào)易方式，是來(lái)料加工、來(lái)件裝配、來(lái)樣（來(lái)圖）生產(chǎn)和補(bǔ)償貿(mào)易的略稱。這種方式能充分利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，無(wú)需大量資金，簡(jiǎn)便易行又能夠提高企業(yè)的技術(shù)水平，幫助積累開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，且經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，特別適合于我國(guó)中小企業(yè)的特點(diǎn)，中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中應(yīng)充分利用這一形式。

（2）許可經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)授權(quán)國(guó)外企業(yè)使用本企業(yè)的專利或商標(biāo)等進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，并向被授權(quán)企業(yè)收取許可費(fèi)用或分享利潤(rùn)。這種方法對(duì)于有影響、有潛力、想發(fā)展但苦于資金、人手不足的中小企業(yè)而言是個(gè)捷徑。這是因?yàn)?，中小企業(yè)只要擁有適當(dāng)?shù)膶＠图夹g(shù)，就可采用許可經(jīng)營(yíng)，而且利用這種方式可以避開(kāi)關(guān)稅、配額、高運(yùn)費(fèi)等不利因素，能較容易、較迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。另外，由于沒(méi)有進(jìn)行對(duì)外的直接投資，風(fēng)險(xiǎn)也較小。

（三）中小企業(yè)集群與聯(lián)合出口戰(zhàn)略

中小企業(yè)集群是指在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)相近、在地域區(qū)位上集中、在利益上相關(guān)的中小企業(yè)群。這一含義定義了集群的外部原因是產(chǎn)業(yè)相近、地域集中，內(nèi)在動(dòng)因是利益相關(guān)。利益相關(guān)性是集群內(nèi)中小企業(yè)共同發(fā)展的基礎(chǔ)，也是區(qū)別于其它形式企業(yè)集合體的特征之一。中小企業(yè)采用集群式發(fā)展具有的優(yōu)勢(shì)：

（1）成本優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群能夠形成規(guī)模效應(yīng)，降低成本。中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群可以使原材料采購(gòu)、銷售規(guī)?；?，圍繞著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)專業(yè)化程度高的眾多中小企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化分工生產(chǎn)，以獲取外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，降低成本，可以以低成本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，從而增強(qiáng)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

（2）創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。一定區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群能夠提高集群內(nèi)企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力。第一，產(chǎn)業(yè)集群可以促進(jìn)各種專門人才、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能的交流、傳播，激發(fā)新思想、新技術(shù)的應(yīng)用，為企業(yè)提供更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)，并降低創(chuàng)新成本；第二，產(chǎn)業(yè)集群集聚還營(yíng)造了活躍的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中存在的競(jìng)爭(zhēng)壓力和持續(xù)的比較也構(gòu)成了集群中各個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)力，從而增強(qiáng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的創(chuàng)新能力。③區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)集群集聚有利于形成區(qū)域品牌效應(yīng)。第一，地方特色產(chǎn)業(yè)集群本身在這一產(chǎn)業(yè)方面的聲譽(yù)可以吸引新的客戶和生產(chǎn)者前來(lái)；第二，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群能夠把具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)聯(lián)結(jié)成較緊密的團(tuán)體，為了保持整個(gè)團(tuán)體的發(fā)展前景，集群內(nèi)企業(yè)相互產(chǎn)生影響，從而形成集群加速發(fā)展的趨勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

中小企業(yè)利用自身絕對(duì)低成本優(yōu)勢(shì)與世界知名企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)貼牌生產(chǎn)或技術(shù)合作提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌知名度。實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的互換和共享，借助合作方的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)和海外營(yíng)銷渠道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，在合作中向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)自身的素質(zhì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，有利于以后逐步更深層次的走向國(guó)際市場(chǎng)?？鐕?guó)公司在國(guó)內(nèi)的大量采購(gòu)為中小企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了便捷的通道。將產(chǎn)品質(zhì)量管理納入到國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系中，是中小企業(yè)“走出去”的重要保證。

目前比較流行的是“中小企業(yè)國(guó)際化俱樂(lè)部”。所謂中小企業(yè)國(guó)際化俱樂(lè)部是指由幾家生產(chǎn)相關(guān)但不相同產(chǎn)品的企業(yè)以會(huì)員的身份有機(jī)組合而成的一種專門以開(kāi)拓國(guó)際化市場(chǎng)為目標(biāo)的組織。其組織成員由各中小企業(yè)派一人或幾人參與，各企業(yè)所派人員又組成一個(gè)整體，專門從事情報(bào)搜集整理，研究開(kāi)發(fā)市場(chǎng)新途徑等工作，但在傳達(dá)信息情報(bào)等時(shí)直接與其所在企業(yè)聯(lián)系。

中小企業(yè)要走出國(guó)門，就必然要面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，如何與外國(guó)政府打交道，如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打交道，如何找合作伙伴并與其很好地合作，如何適應(yīng)不同的民族習(xí)慣、文化特征、宗教背景及法律約束，如何發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)等等，所有這些都是一個(gè)公司制定和實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略的重要條件。中小企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，首先要選擇可行的最合適的進(jìn)入方式。在有些情況下，各種不同的方式可能會(huì)被一次使用，從出口到直接投資。在另外一些情況下，在不同的市場(chǎng)中使用不同的幾種進(jìn)入方式。最終選擇的方式將是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)條件、國(guó)家環(huán)境、政府法規(guī)和公司獨(dú)特的資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力等因素結(jié)合的共同結(jié)果。

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篇9

福建星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“銳捷”)成立于2000年,專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售,致力于為企業(yè)網(wǎng)提供各種增值業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)解決方案,在印度、新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)、俄羅斯等地都有業(yè)務(wù)。在當(dāng)前形勢(shì)下,銳捷在國(guó)際市場(chǎng)上應(yīng)該采取什么樣的進(jìn)入策略以獲得更好的成績(jī)呢?國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是多樣化的,不僅有直接出口,還有投資、收購(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。進(jìn)入模式的選擇是企業(yè)最關(guān)鍵的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略決策之一,它將直接影響到企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及一定數(shù)量資源的投入,選擇得當(dāng),會(huì)有助于企業(yè)順利繞過(guò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙;而一旦選擇不當(dāng),就會(huì)造成損失。而且轉(zhuǎn)換進(jìn)入方式需要付出成本,有時(shí)這種成本相當(dāng)高昂。這就要求企業(yè)在選擇進(jìn)入方式時(shí)必須仔細(xì)考慮每種進(jìn)入方式的優(yōu)缺點(diǎn),進(jìn)行深入的分析以做出準(zhǔn)確的判斷。比如,中東地區(qū)政局動(dòng)蕩,不適合選擇投資模式或聯(lián)盟模式;澳門市場(chǎng)屬于自由競(jìng)爭(zhēng),不適合契約和投資方式進(jìn)入。

根據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與商務(wù)的一般原理,企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇上遵循如下的漸進(jìn)程序:從風(fēng)險(xiǎn)最小,控制程度最低的間接出口開(kāi)始,逐漸走向直接出口、契約式出口、少數(shù)股權(quán)投資、多數(shù)股權(quán)投資,最后走向風(fēng)險(xiǎn)高,控制程度高的獨(dú)資。

在國(guó)際市場(chǎng)上,銳捷與國(guó)際通信巨頭相比,屬于后發(fā)展型企業(yè)。若銳捷按照以上方式按部就班逐步發(fā)展國(guó)際市場(chǎng),將永遠(yuǎn)趕不上先行的同行。所以,利用波特的競(jìng)爭(zhēng)理論,銳捷根據(jù)自己的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征和其他資源,多管齊下,并且有所為,有所不為。下面將對(duì)銳捷目前采取的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式進(jìn)行討論:一、出口進(jìn)入模式出口是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要模式,大多數(shù)生產(chǎn)性企業(yè)是通過(guò)出口開(kāi)始國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展的。為了降低國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)行擴(kuò)張,各國(guó)企業(yè)也都將擴(kuò)大出口作為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要方式。出口的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在:首先,出口可以免除企業(yè)在東道國(guó)建造生產(chǎn)設(shè)施的高額成本。其次,在某地集中生產(chǎn)并隨后把產(chǎn)品出口到其他國(guó)家,企業(yè)能夠從全球銷售中實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。再次,目標(biāo)市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)狀況惡化時(shí),可以以較低的成本終止業(yè)務(wù)。最后,當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)具有吸引力時(shí),出口方式可以起到投石問(wèn)路的作用。

出口也有一些缺點(diǎn),例如,高額的運(yùn)輸成本;匯率的波動(dòng)和政府貿(mào)易政策的變動(dòng)是企業(yè)的貿(mào)易壁壘。此外,出口企業(yè)也常發(fā)現(xiàn)難以對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的變動(dòng)做出迅速的反應(yīng),對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的控制也較差。

一、出口分為間接出口和直接出口兩種方式。

1.間接出口

通過(guò)間接出口,企業(yè)可以在不增加固定資產(chǎn)投資的前提下,開(kāi)始產(chǎn)品出口,費(fèi)用低、風(fēng)險(xiǎn)小、不影響目前的銷售利潤(rùn)。

企業(yè)通過(guò)這種方式積累國(guó)際營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn),為利用其他方式奠定基礎(chǔ)。

銳捷在選擇國(guó)內(nèi)的中間商或商時(shí),應(yīng)選擇大型的專業(yè)進(jìn)出口公司。這些公司有多年的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)成的市場(chǎng)渠道、一定的政治背景和技術(shù)背景。比如中國(guó)電子進(jìn)出口公司、中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口公司等等,同行大唐就是通過(guò)這兩個(gè)公司輕松進(jìn)入中東地區(qū)市場(chǎng)的。

2.直接出口

直接出口是指使用國(guó)外中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口。在這種方式下,企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的一系列活動(dòng),比如目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查、聯(lián)系分銷商、準(zhǔn)備海關(guān)文件、安排運(yùn)輸與保險(xiǎn)等都是由自己完成,因此企業(yè)能及時(shí)獲得更多的市場(chǎng)信息,部分或全部控制國(guó)際營(yíng)銷規(guī)劃并針對(duì)需求變化對(duì)其進(jìn)行修改。

直接銷售給最終用戶,目前在香港比較容易成功,因?yàn)橄愀叟c大陸市場(chǎng)文化差異不大,銳捷熟知其政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)則,銳捷在試水國(guó)際市場(chǎng)的第一年里就銷售1000余臺(tái)交換機(jī)給香港的和記電訊。但是在經(jīng)濟(jì)文化相對(duì)封閉的市場(chǎng)或與中國(guó)文化差異較大的市場(chǎng),選擇熟知目標(biāo)國(guó)家風(fēng)俗文化、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)游戲規(guī)則等的當(dāng)?shù)厣袒蛑虚g商更有利。在印度、馬來(lái)西亞、印尼市場(chǎng),銳捷就選擇通過(guò)當(dāng)?shù)厣袒蛑虚g商進(jìn)入。

從市場(chǎng)進(jìn)入便利性來(lái)看,目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)乜梢蕴峁┖芏嘤杏玫男畔?如:政局、法制、規(guī)則、風(fēng)險(xiǎn)等,而且當(dāng)?shù)厣逃挟?dāng)?shù)氐目蛻糍Y源與渠道,通過(guò)當(dāng)?shù)睾献骰锇?企業(yè)可以省去部分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

二、投資進(jìn)入模式

單一的產(chǎn)品出口方式,面對(duì)的是重重的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘,隨著產(chǎn)品出口數(shù)量的增加,還可能遭遇反傾銷限制。若采取投資方式進(jìn)入市場(chǎng),不僅可利用當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)資源,享受當(dāng)?shù)卣畬?duì)外資企業(yè)的優(yōu)惠,而且也可更好地向當(dāng)?shù)仡櫩吞峁┘夹g(shù)支持和售后服務(wù),還可以帶動(dòng)本國(guó)產(chǎn)品出口。這種方式在企業(yè)剛開(kāi)始涉足國(guó)際業(yè)務(wù)時(shí)并不適用,只有當(dāng)企業(yè)已經(jīng)具有了豐富的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、具備一定實(shí)力和國(guó)際市場(chǎng)潛力較大時(shí)才宜采用。

對(duì)外投資又可分為:合資經(jīng)營(yíng)和獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。按照銳捷目前所處的階段和狀況,股權(quán)式合資經(jīng)營(yíng)值得一試,目前銳捷正和印度當(dāng)?shù)匾患覍?shí)力較強(qiáng)的合作伙伴商談合資經(jīng)營(yíng)事宜。

鑒于印度巨大的市場(chǎng)潛力,合資無(wú)疑是最快最直接搶占市場(chǎng)的方式。短期內(nèi),在海外獨(dú)資經(jīng)營(yíng),銳捷恐怕還難以做到,因此,這里暫不討論獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式。

與外國(guó)公司建立合資企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)一直是打入外國(guó)市場(chǎng)的頗為流行的方法。最典型的合資企業(yè)是合資雙方各擁有50%的所有權(quán),并且各自向合資企業(yè)派出管理隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)共同經(jīng)營(yíng)。然而,在有些合資企業(yè)中,某些合資方取得了多數(shù)股份,因而對(duì)企業(yè)有較強(qiáng)的控制權(quán)。

在銳捷目標(biāo)市場(chǎng)之一的印度,銳捷欲與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹腺Y經(jīng)營(yíng),并非為了在東道國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地或研發(fā)中心,而是為了建立海外渠道投資模式和自己的國(guó)際營(yíng)銷機(jī)構(gòu),借此構(gòu)建自己的海外銷售渠道和網(wǎng)絡(luò),將產(chǎn)品直接銷往海外市場(chǎng),減少中間環(huán)節(jié),提高企業(yè)的盈利水平。鑒于銳捷現(xiàn)狀,這種方式無(wú)疑是最好的:銳捷通過(guò)和合作伙伴構(gòu)建海外銷售渠道,減少了中間環(huán)節(jié),有利于擴(kuò)大出口規(guī)模;直接掌控海外銷售獲得流通領(lǐng)域的客觀利潤(rùn),還能直接了解市場(chǎng)信息。但也存在一些制約條件,如容易遭受國(guó)外包括反傾銷在內(nèi)的各種貿(mào)易壁壘的限制。

對(duì)于銳捷來(lái)說(shuō),在印度市場(chǎng)上,直接投資進(jìn)入的有利因素遠(yuǎn)多于出口進(jìn)入的有利因素。事實(shí)上,對(duì)于銳捷來(lái)說(shuō),真正有力支持出口模式的有利因素只有兩個(gè):一是文化差異大;二是公司資源有限。銳捷并非是選擇了投資模式就放棄了出口模式,而是希望在這兩種模式的共同作用下,探索哪種方式在成本上和速度上最有利于銳捷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

三、OEM模式

OEM(Original Equipment Manufacture)是“原始設(shè)備制造”的英文縮寫。從市場(chǎng)進(jìn)入的角度看,應(yīng)該算是契約進(jìn)入模式中的合同制造方式;從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度看,應(yīng)該算是非股權(quán)式聯(lián)盟,即兩個(gè)及兩個(gè)以上的企業(yè)通過(guò)簽訂長(zhǎng)期協(xié)議、合同的形式而確定的企業(yè)間在生產(chǎn)、銷售、技術(shù)等方面的合作關(guān)系。如:R&D協(xié)議、生產(chǎn)制造協(xié)議、銷售協(xié)議等等。

中國(guó)加入WTO之后,中國(guó)企業(yè)的低成本生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)突現(xiàn),全球的OEM生產(chǎn)基地都向中國(guó)內(nèi)地推進(jìn),而且很多成功的例子表明,OEM戰(zhàn)略正逐步成為我國(guó)企業(yè)走向世界的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略抉擇。

OEM是銳捷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)策略,因?yàn)楹诵募夹g(shù)屬于銳捷本身,因此對(duì)于銳捷來(lái)說(shuō),OEM是利大于弊的。著名國(guó)際廠商Dlink是銳捷國(guó)際市場(chǎng)第一個(gè)OEM委托方,短期來(lái)說(shuō),銳捷實(shí)行自有品牌與OEM并舉的發(fā)展策略,不至于被外包商控制著品牌和分銷渠道,而且OEM可以使銳捷取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效果,以便積累資金,加大科研投入,培育自己的品牌,所以從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō),銳捷希望逐步實(shí)現(xiàn)OEM生產(chǎn)方式向ODM(Original Design Manufacture原始設(shè)計(jì)制造商)轉(zhuǎn)變,并最終實(shí)現(xiàn)OBM(Original Bland Manufacture自主品牌制造商)。

篇10

中圖分類號(hào) F713.32 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A 文章編號(hào) 1673-0461（2012）12-0034-05

一、引 言

國(guó)際化與零售企業(yè)績(jī)效的關(guān)系，在學(xué)術(shù)界一直存在著爭(zhēng)議。一些研究顯示國(guó)際化會(huì)帶來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、組織學(xué)習(xí)能力提升等許多優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)績(jī)效有正向影響；[1]而另一些研究則表明進(jìn)入海外市場(chǎng)的高成本（例如不熟悉國(guó)際市場(chǎng)，高額管理費(fèi)用以及成本）會(huì)導(dǎo)致國(guó)際化與績(jī)效之間的負(fù)相關(guān)。[2][3]也有研究甚至認(rèn)為國(guó)際化與企業(yè)績(jī)效之間沒(méi)有關(guān)系[4]。還有一些研究則表明國(guó)際化和績(jī)效之間的關(guān)系并不一定是線性的，也可能是曲線或U型關(guān)系。[5][6]之所以這些研究結(jié)論相互矛盾，主要是因?yàn)楹雎粤四芙忉寚?guó)際化與績(jī)效之間聯(lián)系的調(diào)節(jié)變量。換句話說(shuō)，我們不僅僅要對(duì)國(guó)際化是否影響零售企業(yè)績(jī)效進(jìn)行研究，還要考慮能加強(qiáng)或削弱這二者關(guān)系的調(diào)節(jié)變量?？偠灾m然國(guó)際化擴(kuò)張已經(jīng)成為零售業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，但零售業(yè)中國(guó)際化和績(jī)效之間關(guān)系的本質(zhì)并沒(méi)有得到很好的解釋，很少有人探討調(diào)節(jié)這種關(guān)系的因素。蘇和皮瑞拉（Hsu & Pereira）[7]指出很多調(diào)節(jié)變量對(duì)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的組織學(xué)習(xí)都會(huì)發(fā)生作用，將這些變量納入研究具有重大價(jià)值，因?yàn)殡S著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)都在尋求更好的戰(zhàn)略以增加在國(guó)際市場(chǎng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。所以本文試圖對(duì)國(guó)外相關(guān)文獻(xiàn)的系統(tǒng)回顧，進(jìn)一步深入探索零售企業(yè)國(guó)際化與績(jī)效的關(guān)系，以及零售企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)間、收購(gòu)和兼并、母國(guó)和東道國(guó)經(jīng)濟(jì)的一致性、母國(guó)市場(chǎng)規(guī)模這幾個(gè)重要調(diào)節(jié)變量在國(guó)際化與績(jī)效之間關(guān)系中的作用，進(jìn)而建立起一個(gè)零售企業(yè)國(guó)際化與績(jī)效關(guān)系的整合框架。

二、國(guó)際化與零售企業(yè)績(jī)效的再認(rèn)識(shí)

國(guó)際化—績(jī)效之間的關(guān)系可以通過(guò)幾個(gè)理論框架解釋，這些理論包括海外直接投資理論（FDI）[8]，跨國(guó)公司理論[9]，資源基礎(chǔ)理論（RBV），交易成本與人理論[10]，逐步國(guó)際化理論[11]及組織學(xué)習(xí)理論[12]。

海外直接投資理論（FDI）強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向，它關(guān)注的是國(guó)際化帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，如規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及通過(guò)投資組合分散風(fēng)險(xiǎn)等；[13]跨國(guó)公司理論較多的從管理的角度探討了如何從國(guó)際資源的轉(zhuǎn)移及全球公司結(jié)構(gòu)與系統(tǒng)的整合中獲得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而資源基礎(chǔ)理論（RBV） 則探討了國(guó)際化如何促進(jìn)全球資源整合并創(chuàng)造套利和杠桿的機(jī)會(huì)。

交易成本與人理論與上述理論的觀點(diǎn)大相徑庭。該理論認(rèn)為，進(jìn)入一個(gè)地理上分散的市場(chǎng)所帶來(lái)的治理和交易成本的提高，以及文化和管理上的分散會(huì)導(dǎo)致國(guó)際化對(duì)績(jī)效產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)。[14]此外，雷馬斯瓦米（Ramaswamy）[15]在逐步國(guó)際化理論基礎(chǔ)上，提出了隨著企業(yè)越來(lái)越多的進(jìn)入分散的海外市場(chǎng)，它們現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和工作流程可能無(wú)法適應(yīng)全球市場(chǎng)環(huán)境，這就導(dǎo)致了更高的成本，并對(duì)績(jī)效產(chǎn)生負(fù)影響。因此，當(dāng)國(guó)際化達(dá)到一定的程度，企業(yè)的全球績(jī)效便開(kāi)始下降。

組織學(xué)習(xí)理論則在某種程度上整合了上述的框架。從某種意義上講，上述理論都是基于“組織學(xué)習(xí)理論”的基礎(chǔ)之上提出的，因?yàn)樗鼈兌汲姓J(rèn)一個(gè)事實(shí)，即組織學(xué)習(xí)是保持良好績(jī)效或扭轉(zhuǎn)消極績(jī)效必不可少的步驟。該理論認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)資源是知識(shí)，這種知識(shí)包含了信息和處理信息的能力[16]。知識(shí)主要通過(guò)組織學(xué)習(xí)來(lái)獲取，企業(yè)可以利用外部獲得的信息或者運(yùn)用自身的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)完善公司流程。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客觀和標(biāo)準(zhǔn)化不同，在國(guó)際零售環(huán)境下，市場(chǎng)的巨大消費(fèi)差異為企業(yè)提供了更多組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這種從國(guó)際化中不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)使得企業(yè)能夠區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

組織學(xué)習(xí)貫穿于企業(yè)整個(gè)國(guó)際化進(jìn)程中，對(duì)國(guó)際化擴(kuò)張的績(jī)效產(chǎn)生直接影響。企業(yè)的國(guó)際化與其績(jī)效息息相關(guān)。低國(guó)際化的企業(yè)很有可能選擇與其本身能力最匹配的少數(shù)市場(chǎng)，以期獲得相對(duì)較好的績(jī)效。而在更高程度的國(guó)際化擴(kuò)張中，企業(yè)在海外市場(chǎng)很可能面臨著內(nèi)部和外部環(huán)境不平衡的困擾，這就不利于它們整體的表現(xiàn)。隨著績(jī)效壓力的增大，企業(yè)通過(guò)組織學(xué)習(xí)，并根據(jù)國(guó)際化水平調(diào)整其體系以求與全球區(qū)域設(shè)置相匹配。在這種情況下，企業(yè)開(kāi)始恢復(fù)其積極的績(jī)效表現(xiàn)，并不斷強(qiáng)化其在國(guó)際市場(chǎng)上的地位。即大多數(shù)零售商在相似的市場(chǎng)上進(jìn)行擴(kuò)張，導(dǎo)致國(guó)際化程度低的企業(yè)績(jī)效比中等水平國(guó)際化程度的企業(yè)要好，而隨著企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上越來(lái)越高效地經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，國(guó)際化程度高的企業(yè)則比中等水平的企業(yè)更具成本效率。因此，國(guó)際化對(duì)零售企業(yè)績(jī)效的影響是標(biāo)準(zhǔn)的U型，績(jī)效在國(guó)際化初期很高，在國(guó)際化中期較低，而在國(guó)際化后期又重新回到高點(diǎn)。

三、調(diào)節(jié)變量的作用

國(guó)際化和績(jī)效間關(guān)系的形式與強(qiáng)度主要是由組織學(xué)習(xí)過(guò)程所決定，特別是在公司進(jìn)一步的國(guó)際化擴(kuò)張中這一特點(diǎn)尤為明顯。根據(jù)組織學(xué)習(xí)理論，我們提出了國(guó)際化—績(jī)效關(guān)系的四個(gè)調(diào)節(jié)變量：收購(gòu)和兼并、零售企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)間、母國(guó)和東道國(guó)經(jīng)濟(jì)的一致性以及母國(guó)市場(chǎng)規(guī)模。這四個(gè)調(diào)節(jié)變量能影響企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張過(guò)程中組織學(xué)習(xí)的能力，并通過(guò)強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)上的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移來(lái)影響國(guó)際零售商的績(jī)效。

1. 并購(gòu)

通過(guò)并購(gòu)（M&A）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)對(duì)國(guó)際化與績(jī)效間的關(guān)系有顯著的調(diào)節(jié)作用。企業(yè)可以通過(guò)并購(gòu)獲得基于不同消費(fèi)者偏好的特定市場(chǎng)知識(shí)，這種知識(shí)轉(zhuǎn)移對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。布雷斯曼等（Bresman et al.）[17]提出了收購(gòu)活動(dòng)中知識(shí)轉(zhuǎn)移的模式，并認(rèn)為知識(shí)在收購(gòu)方和被購(gòu)方雙向的轉(zhuǎn)移中會(huì)得到不斷更新和提升。通過(guò)并購(gòu)不同環(huán)境下的企業(yè)可以了解不同市場(chǎng)的特定情境因素，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，快速適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。另外，通過(guò)建造新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及設(shè)施的方式來(lái)進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張將承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和時(shí)間，而企業(yè)并購(gòu)的是現(xiàn)成的，結(jié)構(gòu)完整并具備一定規(guī)模的公司，因而能幫助企業(yè)節(jié)約費(fèi)用和時(shí)間，提高效率以期快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。許多零售商已經(jīng)逐漸采用并購(gòu)的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。[18]

并購(gòu)還能夠幫助企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)或提高額外市場(chǎng)份額來(lái)增加收入。[19]追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是企業(yè)實(shí)施并購(gòu)活動(dòng)的主要?jiǎng)右蛑?。企業(yè)可以通過(guò)并購(gòu)來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，降低平均成本。事實(shí)上，企業(yè)并購(gòu)的過(guò)程中一般都伴隨技術(shù)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最終表現(xiàn)為一定程度上平均成本曲線的改變，進(jìn)一步降低單位生產(chǎn)成本。尤其是技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的加速發(fā)展，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中創(chuàng)造出新的市場(chǎng)空間，拓展了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，同時(shí)也增加了企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的可能性。隨著企業(yè)組織和管理模式的改進(jìn)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)節(jié)約了成本，這就使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率提高，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益有機(jī)統(tǒng)一。

雖然并購(gòu)所帶來(lái)的不確定性會(huì)給接管公司帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，但這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)被更高的股東價(jià)值和更可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所抵消。在經(jīng)濟(jì)狀況不佳時(shí)，并購(gòu)也可作為應(yīng)對(duì)資金困難，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的有效戰(zhàn)略。此外，并購(gòu)能夠幫助企業(yè)獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上無(wú)法提供的關(guān)鍵性戰(zhàn)略資源，從而提高其競(jìng)爭(zhēng)力。[20]通過(guò)并購(gòu)參與全球資源優(yōu)化配置，獲得海外戰(zhàn)略資源是企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，獲取核心技術(shù)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的有效競(jìng)爭(zhēng)手段，對(duì)企業(yè)的績(jī)效產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。所以零售企業(yè)通過(guò)并購(gòu)方式進(jìn)入海外市場(chǎng)，會(huì)大大提高國(guó)際化的績(jī)效。

2. 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間

奧特歐等（Autio et al.）[21]指出，隨著公司年齡的增長(zhǎng)，它們?cè)絹?lái)越不愿意進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，特別是當(dāng)公司在其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有重要位置，取得較大的成功時(shí)，它們對(duì)于開(kāi)拓海外市場(chǎng)更加猶豫。與一個(gè)較年輕的公司相比，一個(gè)成立時(shí)間較久的公司更愿意開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而不是進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)，因?yàn)楸黄日{(diào)整其戰(zhàn)略中心和資源，并面臨國(guó)際化擴(kuò)張帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是種威脅。所以一個(gè)公司在國(guó)際市場(chǎng)上的成功可能依賴于首次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間。[22]成立時(shí)間越久，越完善的公司越不愿意，也越?jīng)]有能力獲得新的知識(shí)，更沒(méi)有能力根據(jù)新知識(shí)調(diào)整其當(dāng)前的工作實(shí)踐，[23]所以即便參與了國(guó)際化進(jìn)程，國(guó)際市場(chǎng)績(jī)效也很難有所保障。

相反，較早滲透到國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)會(huì)投入更大的精力來(lái)發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)間的關(guān)系。艾瑞克森（Eriksson）[24]發(fā)現(xiàn)，企業(yè)早期進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)更容易獲得認(rèn)知度，并結(jié)成強(qiáng)大的國(guó)際關(guān)系。在這種情況下，企業(yè)將考慮對(duì)其國(guó)內(nèi)發(fā)展威脅較小的海外擴(kuò)張。年輕的公司首次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)會(huì)比老公司更具挑戰(zhàn)，但它們會(huì)比后者更具有組織學(xué)習(xí)的潛力。因?yàn)槠髽I(yè)在早期便執(zhí)行一系列的規(guī)章條例后，很可能一直受這些慣例的束縛，而年輕的公司在組織結(jié)構(gòu)和組織制度方面更靈活，能較好的適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境的變化。所以年輕的公司比老公司更有可能在國(guó)際市場(chǎng)上獲得成功。此外，成功進(jìn)行國(guó)際化的企業(yè)很有可能重復(fù)其擴(kuò)張行為，向其他國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張。通過(guò)成功的國(guó)際化擴(kuò)張，企業(yè)贏得了更大的市場(chǎng)和更高的認(rèn)知度，在高績(jī)效的激勵(lì)下，企業(yè)便更傾向于重復(fù)其擴(kuò)張行為，謀求更廣闊的發(fā)展空間。

所以，企業(yè)越晚進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)越難以獲得國(guó)際銷售量的增長(zhǎng)。而企業(yè)在早期就向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張不僅能獲得不同市場(chǎng)的豐富知識(shí)，也能通過(guò)這些知識(shí)獲得國(guó)際化擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)。

3. 母國(guó)與東道國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的一致性

當(dāng)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張時(shí)，如果選擇與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相似的海外市場(chǎng)，那么其學(xué)習(xí)過(guò)程更易取得成功。[25]發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化之間的差異會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面效應(yīng)，這將影響國(guó)際化的效果。因此，如果母國(guó)和東道國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平上相差太大，那么組織學(xué)習(xí)的過(guò)程就會(huì)受到阻礙，公司的績(jī)效也會(huì)受到影響。

發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相差較大，因而企業(yè)在進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家所面臨的挑戰(zhàn)與進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家截然不同。首先，與發(fā)展中國(guó)家相比，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)條件較為成熟，其營(yíng)銷渠道和品牌建設(shè)也更為完善。因此發(fā)達(dá)國(guó)家的零售商通常設(shè)置較高的進(jìn)入障礙（如較高的產(chǎn)品質(zhì)量和較好的品牌形象）以防范潛在的進(jìn)入者[26]。這就使得發(fā)展中國(guó)家的零售企業(yè)在進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家時(shí)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。而發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)放時(shí)間較短，強(qiáng)勁的品牌較少，它們的消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新和高質(zhì)量的產(chǎn)品需求較弱，并且這些消費(fèi)者往往缺少忠誠(chéng)度，這就形成了一個(gè)更兼容，更易學(xué)習(xí)的市場(chǎng)環(huán)境，給同樣是發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)提供了廣闊的空間?；谑袌?chǎng)條件的相似性，它們能夠向其他發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行擴(kuò)張以獲得較高的績(jī)效。

而發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的市場(chǎng)條件更為熟悉，在進(jìn)入其他發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)時(shí)更容易獲利。此外也有研究認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家的零售企業(yè)不僅在相似發(fā)展水平的市場(chǎng)上能夠獲得更高的績(jī)效，如果他們向發(fā)展中國(guó)家擴(kuò)張，也能獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[27]。因?yàn)檫@些國(guó)家中成熟的品牌往往讓零售商獲得早期的立足點(diǎn)，能夠迅速了解市場(chǎng)的情況，并占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。隨著時(shí)間的推移，當(dāng)東道國(guó)市場(chǎng)日益成熟，分銷渠道越發(fā)高效時(shí)，零售商就能保持這種有利的地位。為了贏得市場(chǎng)主導(dǎo)地位，發(fā)達(dá)國(guó)家的零售商很可能將早期擴(kuò)張的焦點(diǎn)放在發(fā)展中國(guó)家。

綜上，如果進(jìn)入的市場(chǎng)有相似的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，那么企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累起來(lái)的行業(yè)知識(shí)更容易轉(zhuǎn)移，企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張帶來(lái)更高的績(jī)效。

4. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模大小，對(duì)零售企業(yè)國(guó)際化績(jī)效有著重要的影響。來(lái)自小國(guó)的零售企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)具有同質(zhì)性，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)面對(duì)的是同質(zhì)性的人口，很少面臨多元文化的影響，所以這些企業(yè)在走向國(guó)際化之初可能由于缺乏多元文化適應(yīng)性而處于劣勢(shì)。[28]但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有限的需求，使企業(yè)有較充足的資源和精力調(diào)整其戰(zhàn)略，積極適應(yīng)不斷變化的國(guó)際環(huán)境，尤其是一些規(guī)模較小的企業(yè)行政管理和組織程序還未定形，它們能更靈活和開(kāi)放的進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張。[29]此外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模較小的企業(yè)往往更早進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張。[30]因?yàn)樾∫?guī)模的市場(chǎng)空間和前景有限，往往趨于飽和，這就使企業(yè)發(fā)展受到限制。零售企業(yè)為了發(fā)展壯大，必須不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，迎接全球經(jīng)濟(jì)化帶來(lái)的挑戰(zhàn)，跨出國(guó)界尋求新的國(guó)際市場(chǎng)。所以對(duì)于母國(guó)市場(chǎng)規(guī)模較小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際化擴(kuò)張已經(jīng)不是一種選擇，而是為了不斷生存發(fā)展必須采取的行動(dòng)。所以，國(guó)際化對(duì)本國(guó)市場(chǎng)規(guī)模較小企業(yè)的益處更大，并為其國(guó)內(nèi)發(fā)展提供了空間。也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模越小，零售企業(yè)國(guó)際化越為迫切，也越能積極尋求適應(yīng)東道國(guó)的策略，國(guó)際化績(jī)效越好。

四、結(jié) 論

面對(duì)當(dāng)前日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)衰退，零售商如果沒(méi)有積極地進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)張則很難生存。零售企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張進(jìn)程中往往面臨不同的文化、政治、經(jīng)濟(jì)、法律環(huán)境，要適應(yīng)這些發(fā)展變化的環(huán)境必須不斷加強(qiáng)組織學(xué)習(xí)。因此企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張的成功依賴于企業(yè)的學(xué)習(xí)能力及促進(jìn)或阻礙其學(xué)習(xí)能力的情景因素（Ghoshal，1987）。組織學(xué)習(xí)能力越強(qiáng)，其國(guó)際化所帶來(lái)的績(jī)效越高。圖1展示了國(guó)際化—績(jī)效的整合框架。

根據(jù)組織學(xué)習(xí)理論，企業(yè)國(guó)際化程度對(duì)績(jī)效產(chǎn)生顯著的影響，國(guó)際化對(duì)零售企業(yè)績(jī)效的影響是標(biāo)準(zhǔn)的U型，績(jī)效在國(guó)際化初期很高，在國(guó)際化中期很低，而在國(guó)際化后期又重新回到高點(diǎn)。而根據(jù)組織學(xué)習(xí)理論，國(guó)際化中最關(guān)鍵的情景因素是收購(gòu)與兼并、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一致性以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模大小。首先，通過(guò)并購(gòu)進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張的企業(yè)，其國(guó)際化對(duì)績(jī)效的影響更強(qiáng)。企業(yè)能從被收購(gòu)企業(yè)的本地市場(chǎng)中獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，從而改善經(jīng)營(yíng)方式，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。因此通過(guò)并購(gòu)進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張的企業(yè)比通過(guò)獨(dú)資新建等方式擴(kuò)張的企業(yè)更具成本效率。為了贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者偏好的知識(shí)，企業(yè)最好采用并購(gòu)策略進(jìn)入海外市場(chǎng)。[31]其次，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間對(duì)國(guó)際化和績(jī)效的關(guān)系有顯著的調(diào)節(jié)作用。在發(fā)展早期便進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張的企業(yè)比那些后期進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)績(jī)效更高。因?yàn)樵侥贻p的公司往往越靈活，越能更好的適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的不同需求。此外，年輕的公司雖然比老公司更缺乏戰(zhàn)略持久性，但這往往也使其能夠更好的靈活應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。因此，只有將國(guó)際化戰(zhàn)略劃入企業(yè)早期戰(zhàn)略計(jì)劃的一部分，才能在戰(zhàn)略定型前將國(guó)際化納入其中以獲利。再次，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一致性在國(guó)際化與績(jī)效之間具有調(diào)節(jié)作用。向相似經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的國(guó)家擴(kuò)張比向不同水平的國(guó)家擴(kuò)張更容易。因此，如果進(jìn)入的市場(chǎng)有相似的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，那么企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累起來(lái)的行業(yè)知識(shí)更容易轉(zhuǎn)移，企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張帶來(lái)的績(jī)效也更高。最后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模較小的零售企業(yè)其國(guó)際化與績(jī)效間的關(guān)系更強(qiáng)，即母國(guó)市場(chǎng)規(guī)模較小的零售企業(yè)從國(guó)際化擴(kuò)張中獲利較大，并能為其國(guó)內(nèi)發(fā)展提供空間。因此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模較小的企業(yè)應(yīng)該將國(guó)際化作為其發(fā)展壯大的有效戰(zhàn)略，而這種戰(zhàn)略未必適用于母國(guó)市場(chǎng)規(guī)模大的企業(yè)。

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