導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

作為一個(gè)極客，需要有自己的夢(mèng)想和目標(biāo)，要知道自己能做什么和不做什么。愛(ài)互動(dòng)，愛(ài)創(chuàng)意，更愛(ài)嘗試，戴爾便是這樣一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)控。

愛(ài)互動(dòng)——內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提升品牌形象

在金映暉看來(lái)，戴爾(中國(guó))是把人人網(wǎng)看成中國(guó)的Facebook去運(yùn)營(yíng)的。百萬(wàn)規(guī)模的好友群看出了好友對(duì)我們品牌的喜愛(ài)，也讓我們有更好的契機(jī)，通過(guò)人人網(wǎng)

免費(fèi)的公共主頁(yè)平臺(tái)跟他們做一對(duì)一溝通、互動(dòng)。

“相對(duì)于其他社交媒體，人人網(wǎng)在聚攏年輕學(xué)生群體方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?！苯鹩硶熯M(jìn)一步解釋道，“面對(duì)這一群體，需要策劃一些特別的活動(dòng)來(lái)激發(fā)他們的熱情，吸引他們成為品牌好友，當(dāng)活動(dòng)暫告一段落，則需要通過(guò)做一些有意思的內(nèi)容來(lái)留住他們，同時(shí)維持好友活躍度，然后再通過(guò)下一次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)好友數(shù)目的新提升。如此循環(huán)往復(fù)，好友數(shù)目便像滾雪球般越來(lái)越大?！?/p>

而在如何保持與好友互動(dòng)、提高好友黏性方面，就涉及到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)了。金映暉認(rèn)為，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)要塑造品牌的個(gè)性，需要通過(guò)文字、圖片、新鮮事、視頻等形式生動(dòng)地把品牌個(gè)性表達(dá)出來(lái)，不僅要讓好友看到，更要激發(fā)好友的二次傳播。

“我們也會(huì)有一定比例的促銷(xiāo)內(nèi)容出現(xiàn)，但我們并不想在人人網(wǎng)上向好友推送太多買(mǎi)贈(zèng)信息。社交平臺(tái)對(duì)我們而言，更大的意義在于保持與好友之間的長(zhǎng)期互動(dòng)，建立與好友之間的友好聯(lián)系。盡管內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可能不是立竿見(jiàn)影、馬上帶來(lái)ROI提升的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但卻有利于我們品牌形象的提升?！苯鹩硶熣f(shuō)道。

愛(ài)創(chuàng)意——集結(jié)里程碑式的百萬(wàn)好友

“極客”一般用來(lái)形容對(duì)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有狂熱興趣并投入大量時(shí)間鉆研的人，擁有Web2.0時(shí)代“極致的想象力和極致的自我”。在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，戴爾一直都以極大的興趣投入并自創(chuàng)內(nèi)容，而人人網(wǎng)恰好為戴爾提供了一個(gè)展現(xiàn)自己“極”自我的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，參與到新生代“極”文化的互動(dòng)熱潮中。

自從戴爾在人人網(wǎng)的公共主頁(yè)上線之后，陸續(xù)推出了一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，迅速建立起龐大的品牌好友隊(duì)伍。而在2011年推出的“存錢(qián)罐”和“圣誕集結(jié)令”重點(diǎn)活動(dòng)更是集結(jié)了眾多品牌好友，最直接的成效便是戴爾在人人平臺(tái)上的好友數(shù)目突破百萬(wàn)。

“恰逢戴爾人人網(wǎng)公共主頁(yè)上線兩周年，這是一件具有里程碑式意義的事情，”金映暉在接受《成功營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)道，“對(duì)于人人網(wǎng)來(lái)說(shuō)，戴爾是首個(gè)好友數(shù)目突破百萬(wàn)的商業(yè)企業(yè)；對(duì)于戴爾自身來(lái)說(shuō)，首次在社會(huì)化媒體主頁(yè)上品牌好友突破七位數(shù)，是SOLOMO形勢(shì)下戴爾取得的非常有成就感的一件事情?！?/p>

與一般的活動(dòng)不同，戴爾存錢(qián)罐具有明確的銷(xiāo)售導(dǎo)向作用。在這個(gè)活動(dòng)中，戴爾創(chuàng)意性地利用了社交傳播機(jī)制，利用品牌好友的力量傳播戴爾的視頻、故事等，并讓好友在分享和傳播的過(guò)程中拿到實(shí)惠，直接促成銷(xiāo)售——在項(xiàng)目上線后的15周，存錢(qián)罐給戴爾帶來(lái)了3887臺(tái)機(jī)器的銷(xiāo)售，直接實(shí)現(xiàn)288萬(wàn)美元的收入；而“圣誕集結(jié)令”實(shí)際上則是基于存錢(qián)罐平臺(tái)上的一個(gè)契合圣誕節(jié)慶時(shí)機(jī)的活動(dòng)，活動(dòng)最大的創(chuàng)意亮點(diǎn)在于抓住了好友想要登陸人人網(wǎng)首頁(yè)巨幅廣告的心理訴求，以點(diǎn)名廣告的方式，活動(dòng)期間促使戴爾公共主頁(yè)新增好友197624人，超額達(dá)成預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)訴求。

愛(ài)嘗試——率先鎖定移動(dòng)領(lǐng)域

目前率領(lǐng)戴爾消費(fèi)類(lèi)與中小企業(yè)整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的金映暉，負(fù)責(zé)包括數(shù)字媒體創(chuàng)意與購(gòu)買(mǎi)、搜索營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體運(yùn)營(yíng)等工作，同時(shí)負(fù)責(zé)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)為戴爾消費(fèi)類(lèi)與中小企業(yè)所有的產(chǎn)品線提供平臺(tái)支持。

加入戴爾已一年有余，金映暉坦言很享受目前的工作狀態(tài)?！芭c同行業(yè)其他公司相比，戴爾具有更大膽的嘗試、更強(qiáng)的執(zhí)行力和更高的效率等特點(diǎn)，能夠讓你更快地把創(chuàng)意想法付諸實(shí)踐。比如存錢(qián)罐項(xiàng)目，在頭腦風(fēng)暴了一個(gè)季度之后，就立馬非常高效地投入實(shí)踐，”金映暉說(shuō)道，“另外，戴爾還有直銷(xiāo)的跟蹤系統(tǒng)，因此活動(dòng)的ROI衡量會(huì)更有意義?！?/p>

作為PC行業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)極客，戴爾已經(jīng)鉆得夠深，如今金映暉坦言更關(guān)注的是其他行業(yè)的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式，準(zhǔn)備積極嘗試新的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方式?！霸谡麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境發(fā)生變化，用戶(hù)的上網(wǎng)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)向移動(dòng)終端之后，廣告的形式、創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)都將有一個(gè)翻天覆地的變化，盡管面對(duì)即將到來(lái)的變革，大家目前還沒(méi)有規(guī)范的操作方式，但是戴爾已經(jīng)開(kāi)始在行動(dòng)，戴爾將一如‘極’往，率先試水。”

Q&A

Q:對(duì)于戴爾來(lái)說(shuō)，社交媒體平臺(tái)在品牌建設(shè)中所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)是什么？

篇2

與國(guó)內(nèi)同行相比，“年齡”不大的春秋航空在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面卻做得比較超前，不管是在網(wǎng)站銷(xiāo)售，還是對(duì)社交媒體的運(yùn)用，甚至是基于會(huì)員資源建立數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，都已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成效。

社交媒體全出擊

從2005年成立開(kāi)始，以低成本模式運(yùn)營(yíng)的春秋航空，就沒(méi)有像傳統(tǒng)的航空公司一樣加入中航信的系統(tǒng)，依靠銷(xiāo)售機(jī)票，而是鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)春秋航空自己的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)機(jī)票。

因此，與國(guó)內(nèi)其他航空公司比較，春秋航空首先在數(shù)字化銷(xiāo)售渠道上就已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)。2012年，春秋航空總的B2C銷(xiāo)售占比約87%，其中手機(jī)銷(xiāo)售占比約4.4%，而其他航空公司主要依靠各種分銷(xiāo)渠道、自身網(wǎng)站或手機(jī)直銷(xiāo)的占比不足30%。

由于消費(fèi)者與公司網(wǎng)站的黏性更高，通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也就可以更加頻繁。去年一年，春秋航空就在網(wǎng)站上進(jìn)行了四次大型的秒殺活動(dòng)，共投入約1萬(wàn)張機(jī)票，秒殺成功率為51%，同比2011年提高了20%；點(diǎn)擊量35萬(wàn)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率約1.4%。

而除了網(wǎng)站，追求“時(shí)尚、年輕、活潑”品牌形象的春秋航空，在社交媒體的應(yīng)用上也已經(jīng)逐步打造了呼叫中心、微博、微信三位一體的客戶(hù)服務(wù)渠道。

春秋航空的董事長(zhǎng)王正華就告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，目前，公司利用的社交媒體主要有新浪微博、微信、人人網(wǎng)等，“通過(guò)這些社交媒體的發(fā)展，我們不僅將其成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，更讓它們成為我們向消費(fèi)者提供服務(wù)的平臺(tái)。比如建立了客服賬號(hào)@春航小叮當(dāng)為旅客答疑，基本上10分鐘以?xún)?nèi)響應(yīng)，每月要回復(fù)近4000個(gè)旅客的問(wèn)題。”

據(jù)記者了解，在2010年微博興起之后，春秋航空在當(dāng)年9月份就率先開(kāi)始注冊(cè)了新浪微博官方賬號(hào)，在2年多運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，微博已成為聆聽(tīng)旅客的聲音、及時(shí)與消費(fèi)者對(duì)話的重要平臺(tái)。

凡是綁定春秋航空新浪微博的粉絲還可以收到春秋航空官方微博推送的私信，內(nèi)容包含航班時(shí)間、航班信息、天氣提醒。同時(shí)購(gòu)買(mǎi)成功的粉絲還可以在航班起飛前一天收到航班提示的私信，提醒他起飛時(shí)間及航班具體信息、當(dāng)?shù)氐奶鞖馓嵝训取?/p>

在過(guò)去的一年中，春秋航空的新浪微博增長(zhǎng)了近100萬(wàn)粉絲，目前有137萬(wàn)的粉絲，在所有航空公司內(nèi)粉絲數(shù)最高，活躍用戶(hù)占比也最高。同時(shí)，公司還在日本、泰國(guó)、英國(guó)、中國(guó)香港市場(chǎng)也建立了Facebook的賬號(hào)，便于與不同國(guó)籍的消費(fèi)者對(duì)話。

“在過(guò)去的一年中，通過(guò)微博帶來(lái)的營(yíng)收約占我們總銷(xiāo)售營(yíng)收的5%，同時(shí)為公司的官方網(wǎng)站每月帶來(lái)1萬(wàn)多新浪微博的會(huì)員?！蓖跽A透露。

進(jìn)入2013年，已經(jīng)開(kāi)通官方微信賬號(hào)的春秋航空，又首家推出了微信的訂票服務(wù)、航班動(dòng)態(tài)查詢(xún)及機(jī)器人客服答疑?，F(xiàn)在每天有近2000條信息通過(guò)微信向公司提問(wèn)，咨詢(xún)機(jī)票、產(chǎn)品、活動(dòng)及客服等相關(guān)問(wèn)題。截至2013年1月，微信的賬號(hào)注冊(cè)用戶(hù)量已經(jīng)突破3億，而春秋航空也在微信上開(kāi)始爭(zhēng)取更多的用戶(hù)。

數(shù)據(jù)庫(kù)里的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

而在全面運(yùn)用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，春秋航空還在通過(guò)逐漸增加的客戶(hù)資源進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，以更好地服務(wù)和開(kāi)拓客戶(hù)。

春秋航空市場(chǎng)部的工作人員就告訴本報(bào)記者，憑借大量的訂購(gòu)用戶(hù)數(shù)據(jù)分析和常年自主問(wèn)卷調(diào)查積累，目前，公司已經(jīng)積累了上千萬(wàn)的數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)員樣本，每個(gè)會(huì)員都被歸納入了不同的組別。

先根據(jù)訂票人的用戶(hù)資料，比如年齡、性別、職業(yè)、收入、證件等數(shù)據(jù)初步分類(lèi)；然后再根據(jù)用戶(hù)消費(fèi)行為細(xì)分，如：從事××職業(yè)的女性，收入較高，而且提前購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)旅游產(chǎn)品的用戶(hù)歸為女性白領(lǐng)；多次購(gòu)買(mǎi)商務(wù)航線，且購(gòu)買(mǎi)提前期短的用戶(hù)歸為公務(wù)出差；在中國(guó)境內(nèi)登錄英文、日文等外文網(wǎng)站的用戶(hù)為在華外籍人士。

有了對(duì)客戶(hù)的精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)分析，就可以更有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，從而為企業(yè)帶來(lái)最大的營(yíng)銷(xiāo)收益和客戶(hù)忠誠(chéng)度。

上述工作人員透露，目前春秋航空每月發(fā)送的短信約有200萬(wàn)條，除了注冊(cè)、激活、修改密碼驗(yàn)證、找回密碼、訂票成功確認(rèn)等服務(wù)性?xún)?nèi)容，以及發(fā)送如目的地天氣情況、旅客行李攜帶情況、出發(fā)前重要提示等溫馨提示內(nèi)容，一些重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)通過(guò)短信的方式發(fā)出，這類(lèi)推廣短信就可以根據(jù)用戶(hù)的所在地、歷史消費(fèi)行為數(shù)據(jù)分析進(jìn)行分類(lèi)帥選，從而提高了數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度，也提升了用戶(hù)的滿意度，減少用戶(hù)撥打呼叫中心電話咨詢(xún)的可能性，也就降低了公司的人力成本。

篇3

這些研發(fā)和合作都來(lái)自耐克位于美國(guó)俄勒岡州比弗頓市的總部的一個(gè)神秘部門(mén)，按照《金融時(shí)報(bào)》的說(shuō)法，即使耐克本公司的員工也不清楚里面的工作人員都在干什么。部門(mén)門(mén)口掛著一塊牌子：“禁區(qū)：我們聽(tīng)到你敲門(mén)了，但我們不能讓你進(jìn)來(lái)?！?/p>

它是耐克數(shù)字運(yùn)動(dòng)部門(mén)(Nike Digital Sports)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有240人，最有名的產(chǎn)品是Nike+.從2006年至今，這個(gè)比成人拇指蓋大一圈的芯片產(chǎn)品一直在全球各大蘋(píng)果店有售。如果你把它放進(jìn)Nike特制的跑鞋里，它可以追蹤你包括時(shí)間、距離和能量消耗在內(nèi)等各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，并鼓勵(lì)你把數(shù)據(jù)傳輸?shù)絥ikeplus.com上面，在那兒你可以得到一些訓(xùn)練建議，還能和朋友分享自己所得。自那以后，耐克了Nike+ GPS和Nike+ Training的App，還有一個(gè)叫Nike+ SportWatch GPS的設(shè)備和針對(duì)專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域的Nike+ Basketball等。它們的功能與原始的Nike+芯片類(lèi)似：追蹤、記錄和分享。

“我們有這樣一種感覺(jué)，我們知道未來(lái)顧客在參與使用這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程當(dāng)中，他會(huì)希望獲得更豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)，所以我們也希望賦予我們的產(chǎn)品這樣一種能力，能夠通過(guò)數(shù)字來(lái)給消費(fèi)者提供更豐富的體驗(yàn)，正如今天我們展示的技術(shù)，讓大家看到之前一些不可見(jiàn)的信息，現(xiàn)在已經(jīng)是可見(jiàn)了?！蹦涂似放瓶偛肅harlie Denson說(shuō)。

在過(guò)去的3年中，耐克花在傳統(tǒng)媒體的廣告預(yù)算下降了40%，盡管它的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算在2011年創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到了24億美元。調(diào)查公司廣告時(shí)代(Advertising Age)數(shù)據(jù)顯示，耐克在2010年的非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算達(dá)8億美元，所占總營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算比例在美國(guó)廣告主中名列第一.“邁克爾·喬丹火了，他的鞋也會(huì)火”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，背后的一個(gè)原因是，它的核心用戶(hù)─年輕人從電視移到了互聯(lián)網(wǎng)上。耐克不滿足于通過(guò)4A公司來(lái)影響這群人，它們想直接和顧客發(fā)生關(guān)系，置身于他們的生活之中，掌握他們的數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握他們的需求，更有效地影響他們。

換句話說(shuō)，耐克發(fā)展配飾業(yè)務(wù)不是在乎用其賺錢(qián)，盡管1000元買(mǎi)一個(gè)FuelBand也著實(shí)不是平價(jià)消費(fèi)，但耐克更在意的是搭建一個(gè)數(shù)字和實(shí)境的客戶(hù)關(guān)系，不斷帶入新客戶(hù)，創(chuàng)造品牌忠誠(chéng)度。耐克北京的一位店長(zhǎng)表示，就北京市場(chǎng)而言，大概有40%左右的Nike+用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了耐克品牌的跑步鞋，并會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)其他裝備。

按照耐克披露的數(shù)字，現(xiàn)在全球大約有500萬(wàn)名跑步愛(ài)好者登錄耐克網(wǎng)站，并查看自己的表現(xiàn)。如果算上Facebook和Twitter的粉絲，耐克擁有一個(gè)龐大的社交網(wǎng)絡(luò)：以前它一天最多擁有過(guò)2億人的關(guān)注─那出現(xiàn)在美國(guó)超級(jí)碗(Super Bowl)比賽上─現(xiàn)在耐克每天都能輕易達(dá)到這個(gè)數(shù)量級(jí)。雖然沒(méi)有關(guān)于Nike+的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，但分析師稱(chēng)，Nike+的會(huì)員數(shù)在2011年增加了55%，而其跑步業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)高達(dá)30%，至28億美元，Nike+功不可沒(méi)。

如果你在Facebook里分享過(guò)Nike+數(shù)據(jù)，你會(huì)知道Nike+ GPS另外一個(gè)社交功能：耐克推出了Nike+ GPS的Cheer Me On的插件，把它和Facebook賬戶(hù)相連，你的跑步的狀態(tài)會(huì)實(shí)時(shí)更新到帳戶(hù)里，朋友可以評(píng)論并點(diǎn)擊一個(gè)“鼓掌”按鈕─神奇的是，這樣你在跑步的時(shí)候便能夠在音樂(lè)中聽(tīng)到朋友們的鼓掌聲。隨著跑步者不斷上傳自己的跑步路線，耐克也掌握了主要城市里最佳跑步路線的數(shù)據(jù)庫(kù)。

正如耐克燃料腕帶時(shí)的那句廣告詞：一切皆可計(jì)量(Everything Counts)。雖然從技術(shù)角度而言，燃料腕帶沒(méi)有變得更強(qiáng)大─它只是一個(gè)黑灰色的帶有20個(gè)微型LED燈的腕帶，靠藍(lán)牙與iPhone相連，內(nèi)置一枚叫做三軸加速器的芯片，算法會(huì)根據(jù)你的動(dòng)作自動(dòng)匹配各種運(yùn)動(dòng)種類(lèi)。事情從這里開(kāi)始變得有趣，燃料腕帶并不僅僅是一個(gè)測(cè)量跑步或者籃球的運(yùn)動(dòng)配飾，它測(cè)量一切“運(yùn)動(dòng)”：包括洗碗、爬樓梯、玩Xbox Kinect和泡吧。這意味著你時(shí)時(shí)刻刻可以戴著這個(gè)玩意，而LED燈由紅至綠閃爍則表示你正在消耗越來(lái)越多的卡路里。

耐克不喜歡卡路里這個(gè)說(shuō)法，它們的叫法是“燃料值”(NikeFuel)?！拔覀兿雱?chuàng)造一個(gè)通用的能量單位，這樣你總能意識(shí)到你在做運(yùn)動(dòng)這件事上有多活躍?！蹦涂擞脩?hù)體驗(yàn)總監(jiān)Ricky Engelberg說(shuō)：“NikeFuel提供標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)量單位，即不論身體構(gòu)造有何不同，相同的活動(dòng)總是會(huì)獲得相同的分?jǐn)?shù)。”

燃料腕帶抹去了Nike+各個(gè)產(chǎn)品線之間的隔閡，也為用戶(hù)各自的表現(xiàn)提供了一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。以前Nike+芯片和Nike+ GPS只能測(cè)量跑步的數(shù)據(jù)，而Nike+ Basketball可以記錄你的彈跳記錄，Nike+ Training的App又有獨(dú)立的操作界面。燃料腕帶用一個(gè)簡(jiǎn)單的交互方式解決了這個(gè)問(wèn)題：不同色彩的LED燈和統(tǒng)一的燃料值。在Nike+的網(wǎng)站上，你能看到24小時(shí)不停滾動(dòng)的Nike+用戶(hù)燃料值總量。

篇4

佰草集“尋美中國(guó)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)美”數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例主要從各品牌DNA為切入口，利用多樣化的傳播媒體服務(wù)與CRM體系，整合EPR營(yíng)銷(xiāo)與品牌自有媒介，加強(qiáng)用戶(hù)深度體驗(yàn)，挖掘KOL，實(shí)現(xiàn)O2O對(duì)接，充分調(diào)動(dòng)活動(dòng)線上線下互動(dòng)對(duì)接與傳播整合，以活動(dòng)為契機(jī)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)各大論壇、微博、博客、SNS、視頻等稱(chēng)地掀起了佰草集法國(guó)尋美討論熱潮，影響網(wǎng)名數(shù)量逾270萬(wàn)人次。并最終斬獲2012年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告最佳網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)。而這種以策略為主導(dǎo)，憑借創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、平臺(tái)、內(nèi)容、執(zhí)行、資源優(yōu)勢(shì)為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)矩陣化的解決方案也得到了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可。

一個(gè)好的案例的打造當(dāng)然離不開(kāi)背后的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商，國(guó)信映盛作為佰草集的全新數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，正是“尋美中國(guó)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)美”案例的背后推手。

篇5

點(diǎn)評(píng)：在Stride炫邁“持久挑戰(zhàn)研久所”活動(dòng)中，通過(guò)“挑戰(zhàn)‘10億咀嚼分鐘’極限”這個(gè)想法及互動(dòng)模式，精準(zhǔn)傳遞了“美味持久 久到離譜”的品牌理念?；顒?dòng)自2012年9月7日上線至今，在不到3個(gè)月的時(shí)間里獲得了卓越的傳播效果，超過(guò)200萬(wàn)次分享，直接覆蓋目標(biāo)受眾超過(guò)2.5億，活動(dòng)參與人次已經(jīng)超過(guò)2，000萬(wàn)，不僅并且提升了品牌認(rèn)知度，并且線下銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，搶占市場(chǎng)份額

聚美優(yōu)品

營(yíng)銷(xiāo)案例：CEO營(yíng)銷(xiāo)+2分鐘天價(jià)勵(lì)志廣告

點(diǎn)評(píng)：“夢(mèng)想，是注定孤獨(dú)的旅行……哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮。我是陳歐，我為自己代言?！?012年一支將近兩分鐘的廣告片登陸湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》黃金時(shí)間檔，聚美優(yōu)品80后創(chuàng)始人陳歐本色演繹年輕一代的勵(lì)志故事。

2011年，聚美優(yōu)品以陳歐做為品牌代言進(jìn)入人們的視線，省去明星代言費(fèi)的同時(shí)，開(kāi)啟了電商品牌擬人化的新路徑，為電子商務(wù)融入更多社會(huì)化屬性，獲得了最具人氣美妝電商之稱(chēng)

雀巢

營(yíng)銷(xiāo)案例：笨Nana

點(diǎn)評(píng)：一款售價(jià)僅3元的冰淇淋能有什么稀奇？比普通冰淇淋多了一個(gè)“剝開(kāi)”動(dòng)作的賣(mài)點(diǎn)，就成功吸引了社交媒體上“史上第一支可以剝開(kāi)吃的冰棍”、“吃香蕉不吐香蕉皮”等帶有趣味的評(píng)價(jià)及大量轉(zhuǎn)發(fā)。上市僅兩個(gè)月的笨NANA已經(jīng)成為雀巢大中華區(qū)銷(xiāo)售排名第二的單品。滿足了年輕人追求新鮮、好玩、時(shí)尚，并且樂(lè)于分享的消費(fèi)心理，雀巢用成本低、互動(dòng)強(qiáng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)成功打開(kāi)了市場(chǎng)

英特爾

營(yíng)銷(xiāo)案例：尋找超級(jí)本

點(diǎn)評(píng)：還在使出渾身解數(shù)證明自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和結(jié)論嗎？英特爾做的，只是輕輕地提出一個(gè)問(wèn)題，讓消費(fèi)者來(lái)回答——“為得到一個(gè)超級(jí)本，你能承受多大挑戰(zhàn)？”參與線下活動(dòng)的消費(fèi)者表現(xiàn)出了驚人的“忍耐”、“勇敢”、“瘋狂”，不過(guò)更重要的是，他們的表現(xiàn)不僅感染現(xiàn)場(chǎng)人群，也感動(dòng)了電腦前的人們，普通人的表現(xiàn)卻調(diào)動(dòng)了每個(gè)人最敏感的共鳴波段。線下結(jié)合線上的傳播能量，讓英特爾也大吃一驚

寶潔

營(yíng)銷(xiāo)案例：為母親喝彩

點(diǎn)評(píng)：借助2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，寶潔舉辦了“為母親喝彩”主題活動(dòng)，這是寶潔公司歷史上規(guī)模最大的一次全球活動(dòng)。在本次奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，寶潔運(yùn)用多品牌運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，形成跨品牌理念。為實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)效果，寶潔與各個(gè)數(shù)字和傳播機(jī)構(gòu)伙伴共同進(jìn)行推廣，并著力通過(guò)數(shù)字技術(shù)提高營(yíng)銷(xiāo)的ROI。在不到兩周的活動(dòng)周期內(nèi)（5月5日～5月14日），百度為活動(dòng)專(zhuān)門(mén)制作的微電影播放量達(dá)到503萬(wàn)；線上活動(dòng)在母親節(jié)期間專(zhuān)題頁(yè)面PV達(dá)803萬(wàn)

奔馳

營(yíng)銷(xiāo)案例：Smart的線上營(yíng)銷(xiāo)

點(diǎn)評(píng)：奔馳Smart的“小車(chē)大智慧”不僅體現(xiàn)在車(chē)體上，更體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)謀略中。網(wǎng)絡(luò)秒殺、在線新車(chē)首發(fā)、以電商寡頭京東為訂購(gòu)平臺(tái)，創(chuàng)造了89分鐘售出300輛Smart的記錄，并獲得10天超過(guò)227萬(wàn)次的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊關(guān)注度。百年品牌在e時(shí)代以它打破常規(guī)的獨(dú)有方式，帶來(lái)如此“大不同”的體驗(yàn)

天貓

營(yíng)銷(xiāo)案例：光棍節(jié)促銷(xiāo)

點(diǎn)評(píng)：完成100億元零售額需要多久？天貓?jiān)诠夤鞴?jié)這天給出的答案是13個(gè)小時(shí)，全天成交191億，創(chuàng)下單日世界零售紀(jì)錄，相當(dāng)于國(guó)美的近1/6，一個(gè)王府井百貨。馬云用上述數(shù)字證明了零售業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的王者非己莫屬

北京現(xiàn)代

營(yíng)銷(xiāo)案例：《不可能的可能》系列微電影

點(diǎn)評(píng)：北京現(xiàn)代汽車(chē)打造《不可能的可能》系列微電影，攜手5位中國(guó)新銳導(dǎo)演為其文化營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了一次全新嘗試。不僅展現(xiàn)了當(dāng)代年輕人追求美好事物的執(zhí)著與堅(jiān)韌，而且從形式到內(nèi)容都為北京現(xiàn)代自身品牌文化提供了充足的空間，讓觀眾在觀看中潛移默化地接受產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并輔助產(chǎn)品廣告、音樂(lè)劇贊助等方式進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)

可口可樂(lè)

營(yíng)銷(xiāo)案例：誠(chéng)實(shí)茶

點(diǎn)評(píng)：無(wú)人看管的飲料架+供自覺(jué)投錢(qián)的透明玻璃箱——這既是可口可樂(lè)“誠(chéng)實(shí)茶”飲料的派發(fā)點(diǎn)，又是一出真人秀式的實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)里，參與的消費(fèi)者成了真正的主角。隨著誠(chéng)實(shí)茶的飲料架擺滿美國(guó)，這場(chǎng)“誰(shuí)更誠(chéng)實(shí)”的討論也愈演愈烈， 而誠(chéng)實(shí)茶則從小眾的有機(jī)茶品牌為大眾所熟知，成為可口可樂(lè)旗下銷(xiāo)售額增速最快的品牌之一

篇6

定位在供應(yīng)鏈中選擇自己最合適的定位

2000年的時(shí)候，神州數(shù)碼做出了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、軟件集成和設(shè)備供應(yīng)鏈管理三箭齊發(fā)，協(xié)調(diào)并進(jìn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)策略。并且將原來(lái)的七大事業(yè)本部劃分出了三大轉(zhuǎn)型方向：第一是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的服務(wù)，這種服務(wù)包括從Internet到Intranet的規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)等一系列內(nèi)容。第二是以應(yīng)用軟件為中心的IT服務(wù)，包括提供培訓(xùn)服務(wù)、應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)、營(yíng)運(yùn)維護(hù)、系統(tǒng)集成、IT咨詢(xún)服務(wù)等。第三是以客戶(hù)為中心的供應(yīng)鏈服務(wù)，主要是基于電子商務(wù)平臺(tái)，提供從供應(yīng)商到最終用戶(hù)的針對(duì)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的全方位一體化服務(wù)。

在迅速成功轉(zhuǎn)型為涵蓋網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)、應(yīng)用軟件服務(wù)以及供應(yīng)鏈服務(wù)的一體化IT服務(wù)企業(yè)后，神州數(shù)碼更加注重構(gòu)筑供應(yīng)鏈管理和服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他們認(rèn)為，分銷(xiāo)商的核心價(jià)值就是要承擔(dān)起供應(yīng)鏈資源整合與管理工作。

篇7

中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員普遍認(rèn)可數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的積極作用，97%的中國(guó)受訪者堅(jiān)信數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的資金投入上，中國(guó)企業(yè)遠(yuǎn)低于亞洲平均水平。近一半的中國(guó)受訪者計(jì)劃在2014年增加這方面投入，同時(shí)他們也普遍表示，缺乏成功的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例是說(shuō)服高層申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)時(shí)遭遇的最大障礙。

Adobe公司亞太區(qū)首席數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)官寶拉?帕克女士認(rèn)為：“打造有說(shuō)服力的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例，需要有效的衡量工具和技能。中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)人員在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的評(píng)估方面有待加強(qiáng)。如果沒(méi)有能力深入分析數(shù)據(jù)，就無(wú)法提供戰(zhàn)略執(zhí)行中所需的洞察力，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人員也就無(wú)法縮小自身與西方同行間的差距，更無(wú)法向高層說(shuō)明投資回報(bào)率?！?/p>

篇8

購(gòu)買(mǎi)推薦

圖書(shū)分析師龐敏麗認(rèn)為該書(shū)涉及30多個(gè)家居建材、家電/小家電、軟件、服飾鞋帽、快速消費(fèi)品、酒店/旅游等多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)分享，對(duì)全球范圍內(nèi)100多個(gè)具備一定創(chuàng)意和影響力的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行觀察、總結(jié)和點(diǎn)評(píng)，適合營(yíng)銷(xiāo)人士等閱讀。

通過(guò)對(duì)生意寶旗下比購(gòu)寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物第一站”收錄的博庫(kù)書(shū)城、淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國(guó)互動(dòng)出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書(shū)城等眾多含圖書(shū)銷(xiāo)售的網(wǎng)站，價(jià)格搜索顯示，目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)該書(shū)為最低價(jià)，推薦購(gòu)買(mǎi)。

目錄

第一章 結(jié)緣數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：從藏在深閨到風(fēng)靡全球

江湖三年 風(fēng)起云涌

對(duì)話網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)姻緣

家居建材行業(yè)

家電/小家電

快速消費(fèi)品

汽車(chē)行業(yè)

房地產(chǎn)

3C產(chǎn)品

服飾鞋帽業(yè)

第三章 必做的功課：深度＆精準(zhǔn)分析

品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析的幾項(xiàng)內(nèi)容

目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體、網(wǎng)民匹配度分析

企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)分析

傳播內(nèi)容與通路分析

推廣效果指標(biāo)分析

第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動(dòng)、口碑等

整合的魅力

創(chuàng)意制造：病毒式營(yíng)銷(xiāo)/傳播

互動(dòng)：參與的力量

口碑：群眾的力量

1.0、2.0與3.0：代際的力量

精準(zhǔn)

社會(huì)化媒體與社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

協(xié)同

營(yíng)銷(xiāo)四力

第五章 十二種潮流方式大解密

方式一：搜索營(yíng)銷(xiāo)

方式二：網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)

方式三：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)

方式四：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

方式五：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)

方式六：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

方式七：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)

方式八：網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫與圖片營(yíng)銷(xiāo)

方式九：SNS社交營(yíng)銷(xiāo)

方式十：電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

方式十一：網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)

方式十二：IM營(yíng)銷(xiāo)、Widget營(yíng)銷(xiāo)、電子閱讀物傳播、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境

對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的看法

這里仍然是達(dá)爾文法則的天下

企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)可

從業(yè)者的收入與前景

第七章 策劃仍然是核心

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃之興

我們的一些策劃經(jīng)驗(yàn)分享

第八章 十一項(xiàng)推廣內(nèi)容創(chuàng)作

一、媒體推廣內(nèi)容

二、論壇推廣內(nèi)容

三、微博內(nèi)容

四、博客內(nèi)容

五、網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容

六、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題內(nèi)容

七、圖片內(nèi)容

八、IM內(nèi)容

九、話題討論內(nèi)容

十、短信/彩信內(nèi)容

十一、對(duì)推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法

第九章 十種武器：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中的傳播渠道

一、專(zhuān)業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡(luò)媒體

二、口碑化網(wǎng)絡(luò)傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡(luò)論壇（BBS）

三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡(luò)博客

四、精準(zhǔn)傳播渠道之刃：搜索引擎

五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站

六、生動(dòng)化傳播渠道之锏：電子閱讀物

七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）

八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡(luò)微博

九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件

十、客戶(hù)端傳播渠道之戟：IM（即時(shí)通信工具）

第十章 那些公司：營(yíng)銷(xiāo)江湖流派風(fēng)云錄

第一類(lèi)：專(zhuān)注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商

第二類(lèi)：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測(cè)

第三類(lèi)：劍走偏鋒的游俠派

第四類(lèi)：專(zhuān)注于某些推廣方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商

第五類(lèi)：傳統(tǒng)公司設(shè)置的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或者獨(dú)立公司

第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人物榜

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人及創(chuàng)業(yè)者

搜索營(yíng)銷(xiāo)與研究、培訓(xùn)者

從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師

公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶頭人

電子商務(wù)與企業(yè)建站的創(chuàng)領(lǐng)者

第十二章 如何制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的框架套路

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及主題項(xiàng)目策劃方案樣例、詳解

半年度及年度推廣方案樣例、詳解

第十三章 執(zhí)行過(guò)程中的幾個(gè)保障

保障一：目標(biāo)明確是首要任務(wù)

保障二：制定相對(duì)完善的方案

保障三：經(jīng)費(fèi)必須持續(xù)到位

保障四：暫停擴(kuò)員，委托專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

保障五：耐下心來(lái)，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者在互聯(lián)網(wǎng)

上做細(xì)水長(zhǎng)流的滲透，不拋棄不放棄

第十四章 推廣效果的測(cè)定

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的效果指標(biāo)

搜索營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)論壇推廣的效果指標(biāo)

社交營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

微博營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

第十五章 還原“水軍”

第十六章 從話題營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始

話題營(yíng)銷(xiāo)很給力

揭開(kāi)話題營(yíng)銷(xiāo)的面紗：如何組織傳播

讓營(yíng)銷(xiāo)飛起來(lái)：F4話題營(yíng)銷(xiāo)

一起來(lái)分享幾個(gè)話題營(yíng)銷(xiāo)的案例

第十七章 事件營(yíng)銷(xiāo)：讓聲勢(shì)飛起來(lái)

事件營(yíng)銷(xiāo)是如何煉成的

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的幾種套路與案例

第十八章 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的做法

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的全景

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做

幾起家居建材行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例

汽車(chē)企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

家電業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

快速消費(fèi)品行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

IT數(shù)碼業(yè)如何做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

第十九章 動(dòng)漫/圖片營(yíng)銷(xiāo)的熱鬧

圖片營(yíng)銷(xiāo)的全貌

動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)案例解讀

挖掘族群營(yíng)銷(xiāo)的影響力價(jià)值：追溯3A族

族群營(yíng)銷(xiāo)的深度把握：精準(zhǔn)傳播攜手梯次傳播

“美”題材圖片營(yíng)銷(xiāo)

第二十章 視頻熱舞

企業(yè)、受眾、消費(fèi)者與視頻

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)

視頻營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評(píng)估過(guò)程

視頻營(yíng)銷(xiāo)案例大觀園

微視頻營(yíng)銷(xiāo)

第二十一章 數(shù)字時(shí)代的品牌生存法則

品牌塑造法則

品牌聲譽(yù)法則

第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營(yíng)銷(xiāo)F時(shí)代

舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮

F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

中國(guó)創(chuàng)造：FEA新力量

F6代言網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

第二十三章 協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)：從傳播到動(dòng)銷(xiāo)的探索

客戶(hù)對(duì)效果的關(guān)注

落地有哪些表現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是如何反映到終端上的

第二十四章 個(gè)人如何煉就數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)神功

訓(xùn)練一：全面熟悉各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

訓(xùn)練二：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之外的各種品牌營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

訓(xùn)練三：參與具體項(xiàng)目執(zhí)行，實(shí)際操作各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

訓(xùn)練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測(cè)及項(xiàng)目管理、客戶(hù)

篇9

中圖分類(lèi)號(hào)：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2015）22009401

1計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于圖書(shū)館檔案資源管理的現(xiàn)狀

1.1圖書(shū)館檔案資源管理的網(wǎng)絡(luò)化

在檔案資源管理工作中，管理人員通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以突破時(shí)間和空間的限制，方便快捷的實(shí)現(xiàn)對(duì)檔案資源的查找和統(tǒng)計(jì)等操作。這不僅省掉了翻閱紙質(zhì)檔案的繁瑣手續(xù)，而且也有效節(jié)約了存儲(chǔ)空間。

目前，大多數(shù)圖書(shū)館所建立的網(wǎng)絡(luò)是對(duì)外封閉的辦公局域網(wǎng)，但檔案信息系統(tǒng)是對(duì)外開(kāi)放的，管理人員可設(shè)置不同人員的權(quán)限。一般來(lái)說(shuō)，管理人員擁有最高權(quán)限，一般人員擁有瀏覽的權(quán)限，其他權(quán)限均需管理人員同意，這有效協(xié)調(diào)檔案共享和保密之間的關(guān)系。傳統(tǒng)檔案計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，都逐漸發(fā)展成為了電子化的檔案，這不僅方便了檔案管理人員對(duì)檔案資料的收集、整理和歸類(lèi)，而且更為重要的是實(shí)現(xiàn)了檔案資源的共享。

1.2實(shí)現(xiàn)了檔案存儲(chǔ)與檢索的便捷性

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的普及，檔案管理工作中的檔案的處理和管理工作聯(lián)系愈加密切。通過(guò)計(jì)算機(jī)技術(shù)的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)了檔案全文的電子化存儲(chǔ)，也方便了電子檔案的查找。圖書(shū)館檔案的電子化存儲(chǔ)具有存儲(chǔ)方便，查閱簡(jiǎn)單的優(yōu)勢(shì)，而且可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)距離的共享，有利于檔案資源的開(kāi)發(fā)利用。

1.3確保了檔案資源的法律效力

檔案可以通過(guò)電子掃描設(shè)備，將簽字、蓋章的文檔掃描到電腦里，這使得檔案的法律效力得到了保障，且用戶(hù)在查閱時(shí)亦可看到如同原件的文件。

1.4實(shí)現(xiàn)了圖書(shū)館檔案資源的一體化管理

檔案資源管理的一體化是對(duì)檔案管理工作的一次升級(jí)，這種一體化管理實(shí)現(xiàn)了文字檔案、圖片檔案和視頻檔案等多種檔案資料的集中管理。檔案管理人員對(duì)其進(jìn)行歸檔，就使得電子檔案管理實(shí)現(xiàn)了一體化。

2計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于圖書(shū)館檔案資源管理的效果

2.1電子檔案缺乏規(guī)范化的歸檔和管理系統(tǒng)

圖書(shū)館檔案資源管理在歸檔和管理工作仍存在一定問(wèn)題，最為突出的問(wèn)題就是，檔案資源管理缺乏規(guī)范的歸檔和管理系統(tǒng)，檔案歸檔系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作中，沒(méi)有檔案管理工作人員的參與，導(dǎo)致電子化檔案歸檔體系不完善，加上檔案管理工作人員對(duì)檔案歸檔體系的不了解，在具體的操作中，可能出現(xiàn)檔案只保存在使用終端上，卻并沒(méi)有下載到脫機(jī)保存的終端上等問(wèn)題。

2.2電子檔案的存儲(chǔ)存在安全隱患

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在檔案管理中的使用，實(shí)現(xiàn)了檔案的電子化管理，但是由于電子文件數(shù)量眾多，所占據(jù)的磁盤(pán)空間較大，因此常常被存儲(chǔ)與局域網(wǎng)服務(wù)器的硬盤(pán)上，雖然硬盤(pán)存儲(chǔ)較為可靠便利。但是如果服務(wù)器受到病毒的襲擊，就很容易造成數(shù)據(jù)丟失，導(dǎo)致電子文檔的安全性得不到保障。在實(shí)際操作中，為最大限度避免病毒對(duì)服務(wù)器的威脅，首先應(yīng)當(dāng)做好計(jì)算機(jī)本省的防護(hù)，如安裝殺毒軟件和防護(hù)墻等。其次，做好U盤(pán)等外來(lái)介質(zhì)的殺毒和檢測(cè)工作。最后，是要杜絕檔案信息網(wǎng)絡(luò)與外部網(wǎng)絡(luò)的連接，確保專(zhuān)機(jī)專(zhuān)人管理。

2.3專(zhuān)業(yè)的電子檔案管理機(jī)構(gòu)缺乏

事實(shí)上，隨著時(shí)代的發(fā)展，尤其是在引入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)后，檔案管理的工作對(duì)管理結(jié)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)性和管理人員的素質(zhì)要求越來(lái)越高。但實(shí)際的現(xiàn)狀是，圖書(shū)館檔案資源管理人員的素質(zhì)普遍不高，對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)知之甚少，這必然導(dǎo)致電子檔案管理工作的疏忽。且管理機(jī)構(gòu)缺乏專(zhuān)業(yè)性，也容易造成檔案管理工作的漏洞，導(dǎo)致檔案泄密甚至是丟失。

2.4網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理中管理人員權(quán)限不易把握

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在檔案管理中使用，使得檔案資源的查閱和共享變得更加便利，但同時(shí)也帶來(lái)一定的問(wèn)題。在圖書(shū)館檔案資源管理工作中，在設(shè)計(jì)機(jī)密文件時(shí)，如果檔案管理人員操作不當(dāng)，就有可能導(dǎo)致機(jī)密文件泄漏。更為嚴(yán)重的是，如果檔案管理人員將自己的權(quán)限挪為私用，就有可能造成嚴(yán)重?fù)p失，甚至威脅到整個(gè)圖書(shū)館檔案資源管理工作。為避免這一問(wèn)題，首先應(yīng)該要加強(qiáng)對(duì)檔案管理人員的道德素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)，提高檔案管理人員的檔案保密意識(shí)和技能。其次，要加強(qiáng)對(duì)檔案管理人員的監(jiān)督。最后，要建立健全檔案管理規(guī)范和保密制度，確保檔案管理中的共享和保密之間的界線不被打破。

3結(jié)語(yǔ)

總而言之，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在圖書(shū)館檔案資源管理工作中的使用，一方面方便了檔案的歸類(lèi)和管理，提高了檔案資源的利用效率，另一方面也帶來(lái)了一定的安全隱患。因此，對(duì)于其使用效果的分析，應(yīng)當(dāng)從兩個(gè)方面進(jìn)行論證。

篇10

WeMedia新媒體集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO

2005年畢業(yè)于北京師范大學(xué)法律系，法學(xué)學(xué)士；2006年創(chuàng)辦中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)編輯社區(qū)以及業(yè)界知名的科技媒w網(wǎng)站―BiaNews科技互聯(lián)網(wǎng)交流平臺(tái)；2008-2011年擔(dān)任搜狐IT頻道副主編；2011年3月加盟設(shè)計(jì)師酒店桔子水晶酒店集團(tuán)，擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)，主導(dǎo)策劃2012年互聯(lián)網(wǎng)最火社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)案例《桔子水晶十二星座微電影》，在微博上掀起一股收視狂潮，成為當(dāng)年的最熱門(mén)的social傳播案例；2013年8月開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)，正式擔(dān)任科技媒體BiaNews CEO；2014年4月聯(lián)合創(chuàng)立WeMedia新媒體集團(tuán)，并擔(dān)任首席營(yíng)銷(xiāo)官；2015、2016、2017連續(xù)三年受邀擔(dān)任全球數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)ECI Awards（艾奇獎(jiǎng)）營(yíng)銷(xiāo)策劃、新媒體傳播等獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)委。

現(xiàn)如今，隨著越來(lái)越多社交產(chǎn)品和社交媒體的出現(xiàn)，用戶(hù)的“智商”在不斷提高，如何做出高品質(zhì)且有趣味性的內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)，成為每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都要思考的問(wèn)題。

2016年我們?cè)谡w戰(zhàn)略上做了調(diào)整，從以前單一的做渠道到現(xiàn)在可以幫助客戶(hù)做創(chuàng)意策劃、整合傳播全案等。這其中最具代表性的轉(zhuǎn)型案例就是“此刻，作自己的主―航班管家全案營(yíng)銷(xiāo)”，案例從整體的品牌投放主張、廣告詞的提取、海報(bào)的設(shè)計(jì)、分眾的渠道，到線上話題以及后期大V的傳播，都是我們幫忙完成的。這無(wú)疑是一次成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論從說(shuō)走就走的創(chuàng)意，還是逃離北上廣的目的地選擇，都是一次撩動(dòng)用戶(hù)痛點(diǎn)的傳播，取得了非常好的傳播效果。

另外，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)我認(rèn)為會(huì)變得越來(lái)越必須要討好用戶(hù)，所以，如何基于整合和互動(dòng)、基于內(nèi)容做出有創(chuàng)意的產(chǎn)品推廣和品牌主張是我們2017年的工作重點(diǎn)。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就好比是皇冠上的珍珠一樣，必須有珍珠才能得到用戶(hù)認(rèn)可，而隨著營(yíng)銷(xiāo)的需求變得越來(lái)越個(gè)性化，對(duì)自媒體的挑戰(zhàn)也越來(lái)越大，因?yàn)樽悦襟w營(yíng)銷(xiāo)很難標(biāo)準(zhǔn)化，這就需要我們投入很多的人力與精力去做。但是對(duì)于自媒體營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景，我還是非?？春玫?。我認(rèn)為自媒體不管出現(xiàn)在哪個(gè)平臺(tái)上，都確實(shí)在激發(fā)很多能寫(xiě)字的人脫離以前僵化的體制和渠道，通過(guò)微信、知乎及今日頭條這樣的平臺(tái)釋放自己的能量。

內(nèi)容 整合 互動(dòng)

未來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)變得越來(lái)越必須要“討好”用戶(hù)，基于內(nèi)容創(chuàng)意，如何通過(guò)整合與互動(dòng)吸引受眾的眼球成為關(guān)鍵。

2016營(yíng)銷(xiāo)感悟