導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

第一，怎么在沒(méi)有直接信息的情況下，通過(guò)前臺(tái)電話找到合適的訪談對(duì)象：不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部，人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的；即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位?？刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了，如果她不配合的話，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織？——就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對(duì)你開(kāi)出的禮品有興趣，還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。

第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的；再退一步說(shuō)，人家即使同意訪談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。

明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（也就是我們要訪談的人）以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機(jī)；不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說(shuō)的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過(guò)訪談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。

也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪談的對(duì)象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說(shuō)，不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭，就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說(shuō)辭，我稱它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。

第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說(shuō)明意圖；態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法，把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì)，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話的時(shí)候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。

第三，反悔是會(huì)有的。基本上約好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。

就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。

說(shuō)經(jīng)驗(yàn)吧，說(shuō)起來(lái)也是一大堆，最重要的我覺(jué)得是下面幾點(diǎn)：

1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對(duì)象這個(gè)過(guò)程就很復(fù)雜了；如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對(duì)象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。

篇2

（①福建電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，泉州362000；②沃爾瑪福建晉江分店，泉州362000）

（①FujianElectricPowerTechnicalCollege，Quanzhou362000，China；②Wal-martOutletinJinjiang，Quanzhou362000，China）

摘要：校企合作是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵手段，本課題通過(guò)對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的合作企業(yè)及相關(guān)老師同學(xué)的調(diào)研，分析出了高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作工作存在的一些問(wèn)題，為研究如何更好地開(kāi)展校企合作提供了依據(jù)。

Abstract:School-enterprisecooperationisanimportantwayforthetrainingofmarketingmajorsinhighervocationalcolleges.Throughtheinvestigationtothecooperatingenterprisesandteachersandstudentsofmarketingmajorsinhighervocationalcolleges,someproblemsintheschool-enterprisecooperationarefound,whichprovidebasisforresearchingwaysforbetterschool-enterprisecooperation.

關(guān)鍵詞 ：校企合作；高職；經(jīng)管；調(diào)研

Keywords:school-enterprisecooperation；vocationalcolleges；economicmanagement；investigationandresearch

中圖分類號(hào)：G712文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2015）21-0247-02

0引言

國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，多地自貿(mào)區(qū)的運(yùn)行等各種大好經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，決定了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生總需求量較大，但當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)失衡，既缺高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，包括復(fù)合型高級(jí)管理人才和高級(jí)技術(shù)人才，更缺技能型、應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才，而校企合作是培養(yǎng)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能型優(yōu)秀人才的關(guān)鍵手段，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)許多學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作模式問(wèn)題已有了初步的研究，有些學(xué)者認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作重點(diǎn)要放在建立實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，建立實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地上，也有些學(xué)校把校企合作僅停留在企業(yè)在學(xué)校尋找廉價(jià)勞動(dòng)力上，校企合作很不深入。因此，研究高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)如何更好地開(kāi)展校企合作成為急等解決的重要課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)理論價(jià)值。

本文將高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作模式問(wèn)題放在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施、自貿(mào)區(qū)的運(yùn)行這樣的大環(huán)境中，通過(guò)對(duì)用人單位、老師同學(xué)的實(shí)際調(diào)查，分析校企合作之間存在的一些問(wèn)題,并在此基礎(chǔ)上，提出針對(duì)性的對(duì)策。

1開(kāi)展調(diào)研的情況介紹

2015年1-4月份，課題組通過(guò)問(wèn)卷和現(xiàn)場(chǎng)訪談等方法，先后在晉江、泉州、石獅等用人單位企業(yè)及相關(guān)學(xué)校進(jìn)行調(diào)研，以求精確掌握當(dāng)前高職營(yíng)銷專業(yè)校企合作的問(wèn)題。

這次調(diào)研我們?cè)诟鞯匕l(fā)放了問(wèn)卷，問(wèn)卷共計(jì)195張，回收了180張，回收率達(dá)92%，有效問(wèn)卷有173張。在這些有效問(wèn)卷中，用人單位合作企業(yè)主管31人，達(dá)19%，基層員工38人，達(dá)23%，合作院校教師32人，達(dá)20%，合作院校同學(xué)72人，達(dá)38%（如圖1）。

2調(diào)查結(jié)論分析

2.1學(xué)校企業(yè)對(duì)合作的滿意度較低通過(guò)分析調(diào)研數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)校企業(yè)對(duì)合作滿意度較低，比如，很多學(xué)校的企業(yè)實(shí)習(xí)存在的問(wèn)題很多：有的無(wú)高效的實(shí)習(xí)跟進(jìn)，沒(méi)有制定詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，沒(méi)有帶隊(duì)教師，或者老師不與企業(yè)溝通，沒(méi)有總結(jié)，沒(méi)有對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行分析；有的實(shí)習(xí)企業(yè)、實(shí)習(xí)工作與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)要求不一致，效果不好；有的缺乏對(duì)實(shí)習(xí)教學(xué)的評(píng)價(jià)，有的連評(píng)價(jià)指標(biāo)都沒(méi)設(shè)立，評(píng)價(jià)不夠全面科學(xué)。

2.2合作隊(duì)伍力量有待加強(qiáng)通過(guò)分析調(diào)研數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，有81%的合作單位與院校認(rèn)為校企合作師資隊(duì)伍力量有待加強(qiáng)，企業(yè)專家因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，沒(méi)有精力開(kāi)展從事市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作，而理論老師缺少企業(yè)實(shí)踐鍛煉，打造高素質(zhì)校企合作師資隊(duì)伍的愿望很難實(shí)現(xiàn)。

2.3校企合作工作較淺面通過(guò)分析調(diào)研數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，目前校企合作方式形式相對(duì)較少，主要表現(xiàn)為學(xué)校組織營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，還有就是請(qǐng)企業(yè)專家學(xué)校開(kāi)講座，達(dá)25%，同學(xué)進(jìn)單位兼職的，達(dá)20%，其他合作方式式較少（如圖2），可見(jiàn)，當(dāng)前高職院校與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方面的校企合作較淺面不深入,合作主要內(nèi)容只是表現(xiàn)在，企業(yè)到學(xué)校尋找廉價(jià)勞動(dòng)力,學(xué)校到企業(yè)尋求實(shí)習(xí)地方，其他方面涉及較少。

2.4學(xué)校企業(yè)對(duì)課程設(shè)置的認(rèn)識(shí)有差異學(xué)校企業(yè)對(duì)課程設(shè)置的認(rèn)識(shí)有差異，比如，企業(yè)專家認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)這門課程很重要，高達(dá)到91.47%，但理論老師認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)這門課程“非常重要”只有73.23%（如圖3），對(duì)其他課程,企業(yè)專家與學(xué)校老師的認(rèn)知差別也較大。

2.5留在合作企業(yè)就業(yè)的學(xué)生較少通過(guò)分析調(diào)研數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，實(shí)習(xí)期滿，真正留在合作企業(yè)的學(xué)生較少，只有總實(shí)習(xí)生的4%，明顯未達(dá)到當(dāng)初的計(jì)劃，這里面的原因有:對(duì)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的教育不明了等等因素。

2.6市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位當(dāng)前，我國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷人才缺口很大。根據(jù)人力資源部公布的近幾年全國(guó)人才市場(chǎng)供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷排在所有招聘求職專業(yè)的前列，從福建省人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，網(wǎng)絡(luò)招聘與現(xiàn)場(chǎng)招聘熱門崗位排名居前的專業(yè)均有市場(chǎng)營(yíng)銷。而我院位于海上絲綢之路的起點(diǎn)—泉州，泉州是福建省經(jīng)濟(jì)的第一大市，也是海西經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)總量第一大市，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理，整體實(shí)力較強(qiáng)，國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，福建自貿(mào)區(qū)的運(yùn)行，這些區(qū)域優(yōu)勢(shì)決定了營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生總需求量較大。同時(shí)，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)失衡，“兩頭”更加短缺：既缺高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，包括復(fù)合型高級(jí)管理人才和高級(jí)技術(shù)人才，更缺技能型、應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷技能型人才的培養(yǎng)成為當(dāng)務(wù)之急。

基于以上市場(chǎng)需求現(xiàn)狀和社會(huì)背景，我們將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位在技能型應(yīng)用型營(yíng)銷人才上，即培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，面向各類工商企業(yè)管理和服務(wù)第一線，具備相應(yīng)營(yíng)銷理論技能，能開(kāi)展企業(yè)管理、產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、公關(guān)策劃、廣告策劃、商務(wù)談判等工作的高素質(zhì)技能型應(yīng)用型營(yíng)銷人才。

職業(yè)崗位（群）定位:市場(chǎng)部中負(fù)責(zé)廣告、調(diào)研、推廣、策劃等職位；銷售內(nèi)勤；售后服務(wù)或客戶服務(wù)；市場(chǎng)調(diào)研分析員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員、公關(guān)人員；區(qū)域經(jīng)理；產(chǎn)品經(jīng)理；市場(chǎng)部經(jīng)理；銷售部經(jīng)理等。

培養(yǎng)規(guī)格知識(shí)結(jié)構(gòu)要求：①具有較高層次專門人才必備的文化基礎(chǔ)知識(shí)；②掌握本專業(yè)必須的基本理論知識(shí)；③熟練掌握英語(yǔ)知識(shí)；④熟練掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫(kù)管理和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)；⑤掌握產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品推銷的專門知識(shí)；⑥掌握營(yíng)銷策劃、廣告策劃和商務(wù)談判等方面的專門知識(shí)；⑦掌握市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本知識(shí)，能開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)；⑧掌握財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算方面的基礎(chǔ)知識(shí)。

能力結(jié)構(gòu)要求：①具備獨(dú)立學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)的基本能力；②具有基本的英語(yǔ)聽(tīng)、讀、寫、說(shuō)能力；③具有較熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用和操作能力，能夠利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷和談判；④具有市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)拓和處理信息等方面的能力；⑤具有較強(qiáng)談判和公關(guān)能力，能協(xié)調(diào)各種公共關(guān)系；⑥具有熟練的廣告策劃、廣告平面設(shè)計(jì)等能力；⑦具有向分銷商、零售商、消費(fèi)者進(jìn)行推銷的能力，達(dá)到推銷員水平；⑧具有初步的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算工作能力和企業(yè)營(yíng)銷管理能力。

其他要求：比如要具備適應(yīng)職業(yè)變化和將來(lái)不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)的技能；能掌握必要的基礎(chǔ)文化知識(shí)，具備基本的科學(xué)文化素養(yǎng)，專業(yè)知識(shí)和比較熟練的職業(yè)技能；具備基本創(chuàng)造美、欣賞美的本領(lǐng)。具備全面的世界觀、集體主義、人生觀和愛(ài)國(guó)主義、社會(huì)主義思想以及良好的職業(yè)道德與行為規(guī)范；具備健康的身體和心理；具備創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐能力等。

參考文獻(xiàn)：

篇3

一、調(diào)研情況匯總與分析

（一）市場(chǎng)需求狀況

通過(guò)調(diào)研，了解到大部分企業(yè)對(duì)“操作性”人才需求量比較大，工作崗位一是生產(chǎn)一線的操作與維護(hù)崗位，這類人員約占50%以上；二是技術(shù)崗位；三是產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)督等工作；四是從事產(chǎn)品營(yíng)銷、售后技術(shù)服務(wù)、行政管理等工作。

調(diào)研顯示，需要一線操作工人的企業(yè)比較多，而高職畢業(yè)生基本上是一線技術(shù)人員的主力軍，因此專業(yè)應(yīng)面向一線，以培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者為主要目標(biāo)。

（二）單位選擇畢業(yè)生的依據(jù)

用人單位選擇畢業(yè)生多是看中個(gè)人能力，約占調(diào)查比例的80%；其次就是要看單位需求，約占15%。所以加強(qiáng)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)至關(guān)重要。從訪談中我們了解到，當(dāng)前公司的用人傾向從原先的側(cè)重于知名學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅禺厴I(yè)生的專業(yè)知識(shí)技能、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)以及是否具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所以在日常教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)在給學(xué)生傳授專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生多參與社會(huì)實(shí)踐，積累企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

（三）考察專業(yè)對(duì)口率

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分單位比較重視學(xué)生所學(xué)專業(yè)，說(shuō)明學(xué)生在校期間所學(xué)的部分知識(shí)對(duì)就業(yè)和發(fā)展有一定幫助，但仍有一部分知識(shí)可能體現(xiàn)不了作用。這就要求在課程設(shè)置和知識(shí)講解中要摒棄那些對(duì)學(xué)生就業(yè)和發(fā)展不起作用的課程和知識(shí)，把重點(diǎn)放在對(duì)學(xué)生工作有用的方面。

（四）加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，查漏補(bǔ)缺

參加調(diào)研的很多單位認(rèn)為目前的高校畢業(yè)生各方面素質(zhì)需要加強(qiáng)，主要表現(xiàn)在：

1.強(qiáng)化個(gè)人素質(zhì)，提高辦事能力。學(xué)生在公司普遍缺乏目標(biāo)管理和時(shí)間管理觀念，尤其是效率低下，執(zhí)行力不夠。

2.基本技能缺乏，沒(méi)有創(chuàng)新精神?；炯寄苋狈?，如行政崗位所需的基本技能――公文寫作能力欠缺，對(duì)此，高職院校應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生重視日常應(yīng)用文寫作，加強(qiáng)這方面訓(xùn)練以適應(yīng)行政崗位的需求；缺乏創(chuàng)新能力，體現(xiàn)在工作中就是比較被動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)教一步就做一步，工作沒(méi)頭緒，而公司要求員工應(yīng)該能動(dòng)地開(kāi)展工作，積極思考問(wèn)題，統(tǒng)籌安排自己的份內(nèi)工作，并能做到及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，以避免工作偏離主題。

3.心態(tài)不正確，抗挫折能力差。主要表現(xiàn)在沒(méi)有正確的擇業(yè)觀，眼高手低，往往因?yàn)榧影嗟仍蚨艞壒ぷ?，不肯吃苦，工作中遇到?wèn)題就退縮。應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生的擇業(yè)教育，讓其擺正心態(tài)，培養(yǎng)其吃苦耐勞、勇于奉獻(xiàn)的精神。

二、調(diào)查結(jié)果的啟示與建議

從對(duì)企業(yè)的調(diào)研情況看，企業(yè)對(duì)于學(xué)生的基本素質(zhì)要求較高，良好的職業(yè)道德、過(guò)硬的技能、較高的外語(yǔ)水平仍然是每個(gè)單位用人的硬性標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)歷方面，企業(yè)層次的高低與其對(duì)人才學(xué)歷高低的要求有必然的聯(lián)系，但各用人單位對(duì)人才的學(xué)歷要求較為靈活，基本上能夠根據(jù)單位的層次、規(guī)模、崗位設(shè)置要求選用人才，從中專到本科都有需求，學(xué)生的發(fā)展仍有很大的發(fā)展空間。高職院校應(yīng)該牢牢把握住自己的優(yōu)勢(shì)，在基礎(chǔ)崗位上站住腳；高職院校的畢業(yè)生更應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，學(xué)以致用。具體建議如下：

（一）高職院校

1.加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的定位教育，引導(dǎo)學(xué)生面向基層就業(yè)。高職院校應(yīng)加強(qiáng)以“工作過(guò)程為導(dǎo)向”的課程建設(shè)，以市場(chǎng)要求為培養(yǎng)學(xué)生的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。目前就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，就業(yè)單位層次相對(duì)下移，就業(yè)渠道呈現(xiàn)多元化，這就要求我們應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，科學(xué)地進(jìn)行自我定位。只要肯吃苦耐勞，從基層做起，同樣能獲得較好的就業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

2.要一專多能，擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。目前就業(yè)的學(xué)生多半不能做到專業(yè)對(duì)口，這就需要學(xué)生在就業(yè)后要善于學(xué)習(xí)，適應(yīng)工作需求。如，外語(yǔ)系的學(xué)生光懂外語(yǔ)知識(shí)還不行，還要有較強(qiáng)的其它專業(yè)方面的學(xué)習(xí)能力。這就需要高職院校緊密聯(lián)系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，合理配置教育資源，以培養(yǎng)“適銷對(duì)路”的學(xué)生。

3.合理安排實(shí)習(xí)時(shí)間，創(chuàng)新學(xué)生的實(shí)習(xí)工作。加大實(shí)習(xí)的指導(dǎo)力度，尋找創(chuàng)新性校外實(shí)習(xí)項(xiàng)目，做好實(shí)習(xí)項(xiàng)目教學(xué)和行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)。目前我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)出現(xiàn)技術(shù)工人需大于供的態(tài)勢(shì)，特別是高級(jí)技術(shù)工人極度缺乏，教學(xué)改革應(yīng)緊緊瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)需求。

（二）高職院校畢業(yè)生

1.努力提升自身的綜合素質(zhì)，注重能力的培養(yǎng)。當(dāng)前社會(huì)需要大學(xué)生具有自己處理信息、人際關(guān)系以及靈活運(yùn)用技術(shù)的能力。要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

篇4

中圖分類號(hào)：F723　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1672-3198(2009)05-0103-01

1　童裝市場(chǎng)前景廣闊

據(jù)報(bào)告。目前我國(guó)0到16歲兒童有3.8億，年產(chǎn)童裝46億件左右，可童裝年銷售量只有6～8億件，只占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費(fèi)每年保持8％的速度在增加。首先是因?yàn)槟贻p人紛紛趕在吉年生寶寶。如2000年的“千禧寶寶”達(dá)3600萬(wàn)，2007年的“金豬寶寶”達(dá)3000多萬(wàn)，還有2008年的“奧運(yùn)寶寶”更是不少。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2010年，新生兒出生數(shù)將在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。如此龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長(zhǎng)后勁。其次。農(nóng)村人口逐步向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，該轉(zhuǎn)移人口通過(guò)產(chǎn)業(yè)調(diào)整有固定收入后，孩子的衣著需求亦會(huì)隨之猛長(zhǎng)，每年將增加250萬(wàn)左右的童裝潛在消費(fèi)者，城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率高達(dá)26.5％，這也將成為帶動(dòng)童裝市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的因素之一。這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計(jì)與研發(fā)具有廣闊的市場(chǎng)前景，中國(guó)童裝市場(chǎng)將步入一個(gè)新的發(fā)展階段!

2　童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀嚴(yán)峻

雖然童裝市場(chǎng)前景是廣闊的，但面對(duì)金融風(fēng)暴童裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀。

(1)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)，抄襲成風(fēng)，童裝設(shè)計(jì)師面臨難題。

童裝設(shè)計(jì)既要款式時(shí)尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經(jīng)臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。

比如款式設(shè)計(jì)，為體現(xiàn)童真童趣，設(shè)計(jì)師多運(yùn)用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運(yùn)用須格外謹(jǐn)慎。眾所周知的奶粉事件后，中國(guó)質(zhì)檢總局對(duì)從食品到服飾等各行業(yè)都加強(qiáng)了監(jiān)測(cè)力度，童裝的安全性也再次提到了一個(gè)新的高度。據(jù)報(bào)道，2008年我國(guó)出口童裝因繩帶和小部件存在潛在危險(xiǎn)，而被歐盟和美國(guó)召回和通報(bào)的事件已發(fā)生數(shù)十起，童裝的安全性應(yīng)該引起中國(guó)童裝設(shè)計(jì)師的深思了。

再如面料選用，兒童好動(dòng)易出汗，就要選棉質(zhì)面料，柔軟且吸汗性佳。但棉質(zhì)面料有著色差、易褪色、洗后變形、起皺等缺點(diǎn)，這就須采用優(yōu)質(zhì)染料，進(jìn)行預(yù)縮處理、免燙處理。而在選擇染料時(shí)又得注意其環(huán)保性，因?yàn)閮和钠つw很嬌嫩……諸多細(xì)節(jié)，這就對(duì)設(shè)計(jì)者提出了更高的要求。

而國(guó)內(nèi)童裝的生產(chǎn)現(xiàn)狀是眾多企業(yè)擠在同一通道，靠廣告宣傳或低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶奪有限的利潤(rùn)。比如在浙江織里鎮(zhèn)。在廣東佛山，動(dòng)輒幾千家的企業(yè)規(guī)模讓人咋舌，但實(shí)際上這其中至少90％的企業(yè)都是最初級(jí)階段的家庭作坊式的工廠。他們雖然實(shí)力微弱，但因數(shù)量可觀，且整體規(guī)模處于較穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，因而是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)中必不可少的基礎(chǔ)。同時(shí)，因?yàn)檫@樣的規(guī)模效應(yīng)，在當(dāng)?shù)卮_實(shí)促成了從原料加工到生產(chǎn)、物流等一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈條的形成，達(dá)到了降低生產(chǎn)成本的作用。這種生產(chǎn)集群化的態(tài)勢(shì)對(duì)童裝行業(yè)推動(dòng)力是毋庸置疑的，他們所形成的力量也是暫時(shí)很難撼動(dòng)的。

對(duì)于這些作坊式的小企業(yè)而言。他們靠的是數(shù)量與低價(jià)搶占利潤(rùn)，幾乎不需設(shè)計(jì)，只要新開(kāi)發(fā)的童裝一上市，他們就買回去、拆開(kāi)，把款式、比例記好，開(kāi)機(jī)就仿做開(kāi)了，然后大量涌向市場(chǎng)，并對(duì)真正高質(zhì)量、高品位、個(gè)性化的品牌童裝造成威脅。

面對(duì)這種現(xiàn)狀，童裝設(shè)計(jì)師們也無(wú)可奈何。一方面是對(duì)自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場(chǎng)需求，因?yàn)檫@種不需設(shè)計(jì)師的童裝生產(chǎn)集群化的態(tài)勢(shì)短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)不可撼，使得童裝設(shè)計(jì)師們只能在有限的品牌童裝公司尋求發(fā)展。

(2)國(guó)內(nèi)童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。

國(guó)內(nèi)童裝起步較晚，沒(méi)有專門的童裝設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人才培訓(xùn)基地，缺乏定期對(duì)兒童自身生理特點(diǎn)的研究，人們潛意識(shí)中把童裝作為成人衣服的縮板，只重?cái)?shù)量不重品牌。業(yè)內(nèi)專家就指出，中國(guó)童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦點(diǎn)是重建“品牌童裝設(shè)計(jì)觀”。

品牌童裝設(shè)計(jì)不僅是款式和花色的外觀設(shè)計(jì)。更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童生理需求的功能設(shè)計(jì)。先進(jìn)國(guó)家的童裝企業(yè)普遍將兒童看成服裝市場(chǎng)中的特殊群體，他們?cè)趦和睦砗蜕矸矫娴难芯抠M(fèi)用一般占總費(fèi)用的25％。

比如，海外童裝專業(yè)設(shè)計(jì)師很重視“寓教于衣”的設(shè)計(jì)觀。并指出一個(gè)人在0～4歲的幼兒期間，被開(kāi)發(fā)出大約50％的學(xué)習(xí)能力，在4～8歲期間開(kāi)發(fā)出30％的學(xué)習(xí)能力，剩下20％的學(xué)習(xí)能力將在8～17歲完成。如何運(yùn)用兒童穿著幫助兒童完成其大腦學(xué)習(xí)能力，是童裝專業(yè)設(shè)計(jì)師的職責(zé)。而國(guó)內(nèi)很多童裝企業(yè)靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、靠仿版生產(chǎn)，不重視設(shè)計(jì)，把童裝作為成人衣服的縮板，這種觀念上的差距致使國(guó)內(nèi)童裝徘徊在低檔次的水平。

(3)國(guó)內(nèi)童裝業(yè)的又一市場(chǎng)空檔是無(wú)品牌運(yùn)作能力。

國(guó)內(nèi)企業(yè)在營(yíng)銷方面大都停留在批發(fā)階段，沒(méi)有考慮售后服務(wù)，而國(guó)際品牌都采用直營(yíng)店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務(wù)，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)。

其實(shí)國(guó)內(nèi)也有少數(shù)的大型企業(yè)，他們有一定的實(shí)力，也建立起了自己相應(yīng)的營(yíng)銷渠道。開(kāi)始注重品牌，但童裝的主要銷售通路就是百貨公司、超市、童裝專賣店等，就現(xiàn)有童裝業(yè)者來(lái)講。除非是品質(zhì)佳、口碑好且擁有一定市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)者，才能進(jìn)入這些通路，否則。以一個(gè)新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，是很難取得這些銷售管道的，因此童裝想打造品牌相對(duì)難度較大。這使得許多企業(yè)無(wú)法承受前期做品牌所帶來(lái)的利益壓力，繼續(xù)維持現(xiàn)有的市場(chǎng)批發(fā)的營(yíng)銷方式。

(4)品牌童裝價(jià)格偏高，很多消費(fèi)者難以接受，使國(guó)內(nèi)童裝品牌化道路任重道遠(yuǎn)。

品牌童裝價(jià)格偏高的因素有：品牌授權(quán)費(fèi)是價(jià)格偏高的主要因素，童裝面料標(biāo)準(zhǔn)提高造成產(chǎn)品成本上升，童裝工藝復(fù)雜人工成本難以降低，童裝規(guī)格較多也影響到售價(jià)。季節(jié)性優(yōu)惠促銷導(dǎo)致童裝售價(jià)提高。

這些導(dǎo)致品牌童裝“高價(jià)”的因素是很難避免的，但消費(fèi)者看到的只是其“高價(jià)”而非其因素。調(diào)查顯示，當(dāng)闊到購(gòu)買童裝考慮的因素時(shí)，消費(fèi)者還只停留在物美價(jià)廉的基礎(chǔ)上，很多家長(zhǎng)認(rèn)為孩子長(zhǎng)得快沒(méi)必要給孩子花高價(jià)買品牌童裝，故提到品牌消費(fèi)的不超過(guò)30％。這說(shuō)明童裝的品牌意識(shí)在消費(fèi)者意識(shí)中還是薄弱的，國(guó)內(nèi)童裝要走品牌化道路任重而道遠(yuǎn)。

3　童裝市場(chǎng)發(fā)展方向

從童裝市場(chǎng)廣闊的前景可以看出，隨著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場(chǎng)也在由“數(shù)量消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)”階段。很多童裝企業(yè)處于品牌提升的初級(jí)階段，大家都在根據(jù)自身的條件和對(duì)未來(lái)的期待尋求著符合自身品牌的運(yùn)作方式。讓自己從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的層面上脫穎出來(lái)，朝著品牌化運(yùn)作方向發(fā)展，正成為企業(yè)投資的熱點(diǎn)。所以有專家指出，在未來(lái)的童裝消費(fèi)中，童裝專賣已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)是振興中國(guó)童裝業(yè)的必由之路。而未來(lái)品牌童裝的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)就是童裝的科學(xué)技術(shù)化和品牌設(shè)計(jì)童性化。

3.1　高科技競(jìng)爭(zhēng)

童裝開(kāi)發(fā)須與高新技術(shù)結(jié)合起來(lái)不斷推出新產(chǎn)品，方能提高市場(chǎng)占有率。由自然資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向高科技競(jìng)爭(zhēng)，如衛(wèi)生、保健功能性童裝、環(huán)保性童裝、智能性童裝都是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。只有高科技含量的產(chǎn)品才會(huì)有高附加值。高科技水平已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。

3.2　品牌競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品可以互相替代，而品牌的個(gè)性及價(jià)值是不可取代的；產(chǎn)品有生命周期，而品牌沒(méi)有，品牌可以被繼承。因此，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價(jià)值獲取消費(fèi)者信賴，而是依靠品牌形象力，進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代。建立良好的品牌意識(shí)及觀念，掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù)，將是未來(lái)童裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要因素。

篇5

第一階段：（****年以前）白貓獨(dú)秀

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。

第二階段：（****年）**** 開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元

上世紀(jì) 80 年代初期， " ****" 超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時(shí) " ****" 也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放 " ****" 的廣告，一時(shí)間 " **** 、沙市日化 " 的廣告語(yǔ)和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進(jìn)千家萬(wàn)戶。 " ****" 從此天下?lián)P名，一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開(kāi)始雄踞一方。

第三階段：（****年）外資四大家族主導(dǎo)

這一時(shí)期，外資洗衣粉開(kāi)始在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來(lái)攻勢(shì)下，許多國(guó)內(nèi)品牌要么選擇了與外國(guó)洗衣粉廠合資，要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。

第四階段：（****- 今）本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過(guò)高，外資洗衣粉一直未在中國(guó)市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買價(jià)格低廉的國(guó)有品牌。而一些國(guó)內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì)，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。

二、 ****年度品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

（一）總體競(jìng)爭(zhēng)格局

洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析

1 ．市場(chǎng)滲透率分析

進(jìn)入 21 世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

全國(guó) 30 城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場(chǎng)滲透率近乎100% ，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤為代價(jià)。全國(guó)洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng)：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢(shì)。

截止 2003 ，洗衣粉市場(chǎng)大盤已定：

（ 1 ）華北區(qū)雕牌急劇增長(zhǎng)， 2001 攻下華北。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營(yíng)，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營(yíng)。

（ 2 ）華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但****年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。

（ 3 ）華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 2002 已呈頹勢(shì)的奧妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰(shuí)手？猶言過(guò)早。

（ 4 ）雕牌 2002 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，但似乎汰漬率先開(kāi)始動(dòng)作。

（ 5 ）東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

2 、品牌忠誠(chéng)度分析

雕牌較高的忠誠(chéng)度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，或者說(shuō)，雕牌之所以能在全國(guó)范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠(chéng)度。

三、主要品牌手段分析

1 ．雕牌

雕牌的成功，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開(kāi)辟了一塊廣闊的天地。

此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。

2 ．奧妙

1999 年，經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年11月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 --- 奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá)40% 和30% ，400 克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場(chǎng)由此洞開(kāi)，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

3 ．汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營(yíng)銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

4 ．立白

篇6

江西的木雕從古至今都在書(shū)寫恢弘的篇章，可惜的是江西的木雕在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中還未形成一定的氣候，遠(yuǎn)不如“四大木雕”有名。清代主持設(shè)計(jì)圓明園、頤和園等皇家建筑木雕設(shè)計(jì)的“樣式雷”，祖籍就是江西永修，一門七代服務(wù)于清皇家設(shè)計(jì)。在江西的鄉(xiāng)野，有著眾多古留存完好的民居木雕，江西的婺源、流坑等地，民居建筑中的門樓、梁坊、斗拱、雀替、窗欞、隔扇、漏窗等都是精美的木雕作品，它們是生活與民俗的結(jié)合，是地方文化的縮影，但它們只是代表了江西木雕的過(guò)去；在現(xiàn)代，江西人憑借著木雕手藝一路開(kāi)拓，用自己的木雕作品打開(kāi)了海外市場(chǎng)，繁榮了地方經(jīng)濟(jì)。面對(duì)全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，木雕藝術(shù)要獲得豐厚的生存土壤，必須建設(shè)木雕設(shè)計(jì)、創(chuàng)作、展覽、銷售、交流為一體的文化綜合產(chǎn)業(yè)。江西的豐城、余江、廣豐、新干等地利用地區(qū)優(yōu)勢(shì)，正在逐步培養(yǎng)本土大師、建設(shè)木雕市場(chǎng)、開(kāi)展對(duì)外交流，讓江西木雕重?zé)ㄓ⒆恕?/p>

豐城木雕

豐城是江西著名的木雕之鄉(xiāng)，豐城木雕歷史悠久，據(jù)記載豐城木雕起源于洪州窯商代制陶期，最初只是為制陶而打造花紋木雕模具，之后逐漸發(fā)展成建筑、家具裝飾，及至獨(dú)立的木雕作品，豐城木雕興盛于明末清初，豐城白馬寨、厚板塘古村有保存完好的明清民居木雕。南昌萬(wàn)壽宮、滕王閣、普賢寺、水觀音亭等處的精美木雕作品都出自豐城木雕藝人之手。我國(guó)著名的雕刻藝術(shù)家范慶云是江西豐城市尚莊人，他的雕刻作品《》像，曾獲巴拿馬賽會(huì)國(guó)際金獎(jiǎng)。

豐城木雕藝人以工藝精湛著稱，從業(yè)人數(shù)眾多并遍及海內(nèi)外，木雕工藝品遠(yuǎn)銷日本、新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)。為打造豐城木雕文化，2011年豐城洪州集團(tuán)組建了豐城市洪州工藝品有限公司，邀請(qǐng)豐城雕刻大師共同探討開(kāi)發(fā)豐城木雕事業(yè)，同時(shí)培養(yǎng)木雕人才傳承木雕文化。成立了江西根藝創(chuàng)作基地，建設(shè)了木雕博物館并在中國(guó)根石藝博覽會(huì)和中國(guó)家具博覽會(huì)斬金獲銀。

廣豐木雕

江西省上饒市的廣豐木雕同樣歷史悠長(zhǎng)，據(jù)記載最早起源于唐代，繁盛于明清，嵩峰鄉(xiāng)十都村的十都大屋、管村文昌閣、祝氏宗祠中保存完好的木雕作品是廣豐木雕水平的見(jiàn)證。八十年代，眾多的廣豐木雕人才背井離鄉(xiāng)到浙江、福建、廣東學(xué)習(xí)技藝，逐漸當(dāng)?shù)爻蔀樯?，目前在全?guó)各地的廣豐籍木雕工藝師和家具藝人有2萬(wàn)多人，占全國(guó)同行業(yè)從業(yè)人數(shù)的五分之一。以仙游木雕市場(chǎng)為例，共匯集了全國(guó)各地四萬(wàn)多木雕從業(yè)人員，而廣豐籍的木雕藝人就有8000多人，在仙游形成了威振閩南的“廣豐一條街”，從此可一窺廣豐木雕藝人的水平和數(shù)量。 “屏風(fēng)大王”紀(jì)輝武、劉興豐、黃堅(jiān)、張如東、黃敏、吳奇旺等都是曾在外學(xué)習(xí)打拼而成名的廣豐籍工藝美術(shù)師。廣豐籍的木雕藝人在全國(guó)各地舉辦的工藝博覽會(huì)、工藝美術(shù)作品都收獲了杰出的成績(jī)。

2011年開(kāi)始，廣豐政府開(kāi)始傾力打造木雕產(chǎn)業(yè)，搭建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，規(guī)劃建設(shè)全國(guó)第三大工藝城，以“一街一城一基地”即華運(yùn)大道紅木文化街、廣豐木雕城、紅木家具基地三大部分組成的廣豐紅木文化產(chǎn)業(yè)園。目標(biāo)是將其打造成江西規(guī)模最大、品種最多、檔次最高且具有區(qū)域影響力和輻射力的中國(guó)一流精品木雕集散中心，同時(shí)鼓勵(lì)和引導(dǎo)在外的廣豐木雕人才和資金回流，努力將廣豐縣打造成全國(guó)木雕工藝、紅木家具制造基地。

余江木雕

江西省鷹潭市余江縣也是著名的木雕之鄉(xiāng)，余江木雕起源于漢唐，清末因佛教木雕制品聞名。建于清咸豐九年的安仁財(cái)神廟、以及先鋒街和東風(fēng)街有保存較好的近似漢唐風(fēng)格建筑裝飾木雕作品。20世紀(jì)70年代，余江人張果喜先生利用江西盛產(chǎn)的樟木雕刻樟木箱打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)，讓余江木雕再次崛起。余江人從外地請(qǐng)名師開(kāi)辦木雕培訓(xùn)班，有的走出家鄉(xiāng)學(xué)習(xí)技藝，還有許多東渡日本學(xué)習(xí)，并逐漸形成自己特色。果喜集團(tuán)引入新型加工設(shè)備，將傳統(tǒng)的手工木雕工藝與現(xiàn)代化管理和科技結(jié)合，提升到產(chǎn)業(yè)化和高度專業(yè)化的制作，以生產(chǎn)宗教造像、祭祀器具、樹(shù)根雕為契機(jī)，發(fā)展成日用雕刻、宗教雕刻、裝飾雕刻三大系列上千品種，使余江木雕逐漸成為東南亞最大的木雕生產(chǎn)基地。

近年，余江縣政府也在積極做大做強(qiáng)木雕品牌，據(jù)余江縣《加快雕刻產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)》，將建設(shè)“百畝根石藝術(shù)園、千畝雕刻產(chǎn)業(yè)園、江南雕刻文化街、國(guó)家雕藝博物館、世界佛佑雕刻城”五大平臺(tái)，著力將余江打造成“中國(guó)工藝雕刻之鄉(xiāng)”。

中國(guó)人對(duì)木的情結(jié)是根深蒂固的，木代表自然，是生命的象征，這也是千年來(lái)以木為原材料的木雕藝術(shù)始終有著生命力的原因。隨著國(guó)內(nèi)物質(zhì)生活的豐足，藝術(shù)品的收藏漸成風(fēng)氣，木雕藝術(shù)品的關(guān)注度在國(guó)內(nèi)正在逐漸提升。傳統(tǒng)的木雕藝術(shù)需要傳承和創(chuàng)新，不然只會(huì)成為博物館中死氣沉沉的歷史，但在發(fā)展中要找準(zhǔn)特色定位，避免市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。雖然前有“四大木雕”占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但木雕市場(chǎng)依然有巨大的待開(kāi)發(fā)空間，希望江西的木雕產(chǎn)業(yè)憑借自身優(yōu)勢(shì)和把握市場(chǎng)機(jī)遇，走出特色之路。

（作者單位：江西科技師范大學(xué)）

篇7

中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

市場(chǎng)調(diào)研是作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課，是一門理論實(shí)際密切結(jié)合的課程，它強(qiáng)調(diào)對(duì)調(diào)研方法的掌握和調(diào)研技巧的運(yùn)用，他的應(yīng)用學(xué)科性質(zhì)決定了它在教學(xué)過(guò)程中必須要重點(diǎn)突出實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)際操作來(lái)深化學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和實(shí)際應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和能力。

1 市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)放式實(shí)訓(xùn)的理論依據(jù)

認(rèn)知理論：認(rèn)知理論認(rèn)為，學(xué)生在特定的情景中鍛煉，可以促進(jìn)學(xué)生對(duì)自身的認(rèn)知進(jìn)行加工，構(gòu)建自身的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，推動(dòng)認(rèn)知的發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)放式的實(shí)訓(xùn)課程，可以讓學(xué)生親身操作，推動(dòng)學(xué)生的認(rèn)知體系的形成和完善。

建構(gòu)主義思想：根據(jù)建構(gòu)主義思想，人必須在相互的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，只有當(dāng)學(xué)習(xí)材料，和學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，情感，生活相互作用時(shí)，學(xué)習(xí)才能有效地發(fā)生，對(duì)知識(shí)的理解和掌握才能順利完成。建構(gòu)主義思想要求以學(xué)生為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，重點(diǎn)在促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)探索和發(fā)現(xiàn)的能力以及對(duì)所學(xué)知識(shí)的主動(dòng)構(gòu)建。建構(gòu)主義在高職實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)上具有一定的指導(dǎo)意義。

2 市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)放式實(shí)訓(xùn)的構(gòu)建

開(kāi)放式的實(shí)訓(xùn)課程，必須要把各個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目流程化。開(kāi)放式實(shí)訓(xùn)要求課程必須基于具體的工作過(guò)程來(lái)進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的各個(gè)環(huán)節(jié)，在教學(xué)的過(guò)程中，就以真實(shí)的業(yè)務(wù)背景為載體，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研在市場(chǎng)營(yíng)銷中所處的環(huán)節(jié)，按照市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷以及分銷等要素，分別展開(kāi)教學(xué)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研在各個(gè)環(huán)節(jié)的作用和操作難點(diǎn)。把整個(gè)教學(xué)過(guò)程演變成一個(gè)連貫的、操作性強(qiáng)的課程，緊貼市場(chǎng)營(yíng)銷的真實(shí)情景，實(shí)現(xiàn)課程設(shè)計(jì)的流程化。

開(kāi)放式的實(shí)訓(xùn)課程，教學(xué)內(nèi)容必須企業(yè)化。教學(xué)內(nèi)容的組織需以真實(shí)的工作任務(wù)過(guò)程為載體，施行項(xiàng)目化教學(xué)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的概念和原則，把學(xué)生融入到真實(shí)的有意義的任務(wù)完成過(guò)程中，讓學(xué)生積極主動(dòng)地進(jìn)行知識(shí)構(gòu)建，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和解決問(wèn)題的能力。實(shí)訓(xùn)教學(xué)是嚴(yán)格依據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱中對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的要求進(jìn)行的，對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量有著非常重要的作用。同時(shí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)本身是綜合實(shí)踐能力和綜合技能有機(jī)的結(jié)合，對(duì)學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)非常有益。

本高職市場(chǎng)調(diào)研課程的目標(biāo)是培養(yǎng)“重基礎(chǔ)，寬專業(yè)，多方向，強(qiáng)應(yīng)用”的高級(jí)應(yīng)用型人才，根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)訓(xùn)課程根據(jù)企業(yè)的真實(shí)需要設(shè)定選題，完整的實(shí)訓(xùn)分成三個(gè)項(xiàng)目，包括設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案，市場(chǎng)調(diào)查的具體實(shí)施以及市場(chǎng)調(diào)查的資料后期處理。

項(xiàng)目一。調(diào)研方案的設(shè)計(jì)：首先：動(dòng)員，強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)，分組選題；其次，二手信息的收集，確定調(diào)查方案，運(yùn)用問(wèn)卷設(shè)計(jì)的理論知識(shí)設(shè)計(jì)相應(yīng)的調(diào)查問(wèn)卷；然后，指導(dǎo)修改問(wèn)卷，問(wèn)卷合格打印。

在這個(gè)項(xiàng)目中以調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)為重點(diǎn)。通過(guò)學(xué)生之間的小組討論展開(kāi)頭腦風(fēng)暴，確立自己的調(diào)研方案，也需要進(jìn)行實(shí)地走訪，按照收集定性數(shù)據(jù)的方法來(lái)確定、修正自己的調(diào)查方案和調(diào)查問(wèn)卷的具體問(wèn)題。教師在這個(gè)階段，主要是起著查缺補(bǔ)漏的作用，確定調(diào)查方案的正確和調(diào)查問(wèn)卷的完整。問(wèn)卷設(shè)計(jì)關(guān)系到調(diào)查工作的實(shí)施，更關(guān)系到后期資料收集的準(zhǔn)確度。這一個(gè)項(xiàng)目，主要可以提高學(xué)生分析問(wèn)題的能力，信息收集和分析的能力，把理論用于實(shí)踐。

項(xiàng)目二。市場(chǎng)調(diào)研實(shí)施：具體包括選擇調(diào)查方法、組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查。這一個(gè)項(xiàng)目主要是利用已經(jīng)設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷讓學(xué)生科學(xué)地采用調(diào)查方法深入調(diào)查對(duì)象中進(jìn)行資料的收集，是鍛煉學(xué)生與人溝通的能力和培養(yǎng)學(xué)生勇于承擔(dān)挫折的素質(zhì)的關(guān)鍵步驟。這個(gè)項(xiàng)目發(fā)揮學(xué)生的主體地位，以小組為單位進(jìn)行，小組成員之間必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，緊密協(xié)作，記錄調(diào)研的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和心得體會(huì)，為撰寫調(diào)研報(bào)告積累資料。通過(guò)深入市場(chǎng)、企業(yè)和消費(fèi)者的調(diào)查，學(xué)生可以廣泛地接觸社會(huì)，提高學(xué)生的人際交往能力和公關(guān)能力，從而達(dá)到知識(shí)、技能的綜合掌握。

項(xiàng)目三。調(diào)查報(bào)告的撰寫和調(diào)查結(jié)果宣講：包括調(diào)查問(wèn)卷信息的分析整理和調(diào)查報(bào)告的撰寫，以及學(xué)生匯報(bào)調(diào)研結(jié)果。這一項(xiàng)目與調(diào)研成果的展示有直接的關(guān)系，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的分析問(wèn)題的能力，文字處理能力和表達(dá)構(gòu)思能力。并且，調(diào)查報(bào)告的撰寫，是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的全程總結(jié)，可以進(jìn)一步增強(qiáng)知識(shí)體系的完整性。

篇8

中圖分類號(hào)：G20 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2012）20-0079-02

一、緒論

西安，上千年歷史，十三朝古都，經(jīng)秦風(fēng)漢韻，歷隋唐盛世，在國(guó)際上已久負(fù)盛名。后幾經(jīng)波折，西安國(guó)際影響力日益勢(shì)微。2008年5月國(guó)務(wù)院對(duì)西安市新一輪城市總體規(guī)劃的批復(fù)，及2009年6月，國(guó)務(wù)院對(duì)實(shí)施《關(guān)中——天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》的批準(zhǔn)，大西安的建設(shè)呼之欲出。近十幾年來(lái)，西安市又在“西部大開(kāi)發(fā)”的春風(fēng)吹拂下，以文化、教育、高科技產(chǎn)業(yè)為依托，以建設(shè)國(guó)際化大都市為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。城市面貌發(fā)生巨大變化，經(jīng)濟(jì)格局日益成熟，國(guó)際影響力也不斷提高。2011年世界園藝博覽會(huì)的成功舉辦，使西安朝國(guó)際化大都市又邁進(jìn)了一步。

翻譯是語(yǔ)際交流的助推器。隨著越來(lái)越多的國(guó)際展會(huì)盛會(huì)在西安舉辦，跨語(yǔ)言交際的障礙問(wèn)題日益顯現(xiàn)。因而在國(guó)際化大都市建設(shè)過(guò)程中，翻譯人才庫(kù)的建設(shè)必不可少。翻譯公司雨后春筍般涌出，許多高校的翻譯專業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生了。但是西安市許多高校翻譯專業(yè)起步晚、底子薄，在人才培養(yǎng)方面尚處于探索階段。高校培養(yǎng)的人才能否適應(yīng)社會(huì)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)到底需要什么樣的人才，高校到底該如何培養(yǎng)翻譯人才，這是許多人關(guān)心的問(wèn)題。我們從這些問(wèn)題切入，深入高校、翻譯公司展開(kāi)調(diào)查，經(jīng)過(guò)半年的問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)地采訪，對(duì)西安市的翻譯人才市場(chǎng)有了宏觀的把握。

現(xiàn)將我們所掌握的第一手資料進(jìn)行整理解析,希望我們的調(diào)研成果能夠?yàn)榉g專業(yè)大學(xué)生就業(yè)提供指導(dǎo)，幫助各高校了解西安市翻譯人才市場(chǎng)情況，見(jiàn)賢思齊，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以培養(yǎng)出更優(yōu)秀更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的翻譯人才。

二、西安市翻譯市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)目前翻譯市場(chǎng)需求主要集中在北京、上海、廣州、武漢、西安。西安作為西北地區(qū)最大的翻譯市場(chǎng)，它的翻譯市場(chǎng)現(xiàn)狀毫無(wú)疑問(wèn)影響著西安市翻譯學(xué)生的就業(yè)。

為了解西安市翻譯市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們有計(jì)劃地采訪了展地（西安）翻譯人才實(shí)訓(xùn)基地、西安非凡翻譯社、譯傳思翻譯、陜西省翻譯協(xié)會(huì)等知名翻譯公司及機(jī)構(gòu)的相關(guān)人士。通過(guò)與他們的深入交談，得出以下結(jié)論。

1.從各公司的平均水平來(lái)看，專職譯員大約在10～20名左右，兼職譯員數(shù)量不等，且主要是臨時(shí)譯員和小語(yǔ)種翻譯。業(yè)務(wù)量上，筆譯占絕大部分，口譯（包括同聲傳譯）僅占15%～20%。

2.幾家翻譯公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)側(cè)重不同，如科技、電力、機(jī)械、石油、經(jīng)貿(mào)、本地化等，不過(guò)總的來(lái)說(shuō)都偏重于工業(yè)方向。

3.由于近幾年計(jì)算機(jī)輔助翻譯技術(shù)發(fā)展很快、應(yīng)用很廣泛，這幾家公司也不例外。翻譯軟件中使用最多的應(yīng)屬塔多思軟件。各公司均表示能熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助翻譯軟件已經(jīng)越來(lái)越重要，也會(huì)在譯員求職過(guò)程中為其加分。

4.各公司在挑選譯員時(shí)標(biāo)準(zhǔn)比較一致，即達(dá)到英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)水平（但不一定要求英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)的證書(shū)）。其他翻譯水平的證書(shū)如人事部或上海市的翻譯資格等級(jí)證書(shū)也沒(méi)有硬性要求?？偟膩?lái)說(shuō)就是要達(dá)到業(yè)內(nèi)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，而這標(biāo)準(zhǔn)取決于英語(yǔ)水平而非英語(yǔ)證書(shū)。

三、西安市翻譯人才現(xiàn)狀

社會(huì)發(fā)展靠人才，翻譯行業(yè)也不例外。翻譯作為一個(gè)新興行業(yè)，對(duì)翻譯人才來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。那他們能抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)嗎？帶著這些問(wèn)題，我們調(diào)查了西安市各翻譯專業(yè)院校。

首先，我們按照計(jì)劃將精心準(zhǔn)備的問(wèn)卷下發(fā)到了陜西師范大學(xué)、西安交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)等學(xué)校的翻譯專業(yè)同學(xué)手中。本問(wèn)卷調(diào)查參與者主要是大二、大三以及一部分大四學(xué)生。我們一共下發(fā)問(wèn)卷480份，回收有效問(wèn)卷453份。對(duì)這些問(wèn)卷進(jìn)行分析整理后，我們初步得出以下結(jié)論。

1.有約40%的同學(xué)畢業(yè)之后想直接就業(yè)；有約35%的同學(xué)準(zhǔn)備考研，繼續(xù)深造；同時(shí)約10%的同學(xué)希望能出國(guó)留學(xué)；其他約15%的同學(xué)則表示自己對(duì)未來(lái)的規(guī)劃并不清晰，感覺(jué)前途未卜。

2.在選擇畢業(yè)后直接就業(yè)的同學(xué)中，僅有約22%的同學(xué)明確表示想從事翻譯工作，因?yàn)橄矚g翻譯工作，并且專業(yè)對(duì)口；同時(shí)有約18%的同學(xué)明確表示不會(huì)做翻譯，因?yàn)榉g對(duì)自身要求較高，認(rèn)為自己難以勝任；其余的大部分同學(xué)則認(rèn)為就業(yè)市場(chǎng)變化快，現(xiàn)在說(shuō)做不做翻譯還為時(shí)過(guò)早。

3.我們進(jìn)而在希望從事翻譯工作同學(xué)的問(wèn)卷中發(fā)現(xiàn)，大家畢業(yè)后大多希望在北上廣等一線城市就業(yè)，因?yàn)槟抢锕ぷ鳈C(jī)會(huì)多，發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｍ瑫r(shí)絕大多數(shù)同學(xué)希望自己從事翻譯后月收入能超過(guò)5 000元，也有同學(xué)希望超過(guò)10 000元。

4.再次分析全部問(wèn)卷我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為自己學(xué)校自己專業(yè)的課程設(shè)置有不足之處，具體體現(xiàn)在有些課程并不能真正做到提高翻譯專業(yè)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，且課程設(shè)置與市場(chǎng)需求脫節(jié)?？赡苡捎谄渲幸恍W(xué)校的翻譯專業(yè)開(kāi)設(shè)較晚，該專業(yè)的發(fā)展還在探索之中，所以這種想法在一些學(xué)校的問(wèn)卷中反映較為普遍。當(dāng)然，同學(xué)們也寫出了自己認(rèn)為對(duì)自己幫助最大、最給力的課程，其中主要有口譯、筆譯、高級(jí)翻譯、交替?zhèn)髯g、高級(jí)英語(yǔ)、綜合英語(yǔ)等。

5.就西安市整體的翻譯市場(chǎng)而言，目前合格的譯員缺口很大，尤其是同聲傳譯員。我們可以這樣理解，只要能力強(qiáng)不愁沒(méi)活干。所以對(duì)于有能力的翻譯專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，就業(yè)形勢(shì)非常好，前景很廣闊。

篇9

他聲稱：“這種調(diào)研的目的，是保證讓你穩(wěn)操勝券。如果是在賭場(chǎng)上這可能是欺騙，但在商業(yè)世界，這種做法證明你做好了功課?！?/p>

事實(shí)上，關(guān)于對(duì)最終結(jié)果的影響作用，商業(yè)創(chuàng)意的重要性排在企業(yè)家個(gè)性的重要性之后，這是西奧的觀點(diǎn)。他認(rèn)為企業(yè)家的個(gè)性起到的作用更大，這也是能否說(shuō)服他投資某項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。當(dāng)然，一些有優(yōu)秀創(chuàng)意的企業(yè)家之所以失敗，是因?yàn)椤八麄冊(cè)缟掀鸩涣舜病薄?/p>

西奧還認(rèn)為：“一個(gè)不合適的人，如果有一個(gè)很好的創(chuàng)意，他的機(jī)會(huì)比那些創(chuàng)意平平的合適者更大?！?/p>

此外，西奧還擅長(zhǎng)并購(gòu)陷入困境的企業(yè)，幫助它們擺脫困境。去年7月，他用1000萬(wàn)英鎊并購(gòu)了高街一家五金零售商Robert Dyas。在此之前，他剛剛啟動(dòng)內(nèi)衣零售品牌Boux Avenue。

西奧說(shuō)，要改善一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，對(duì)它所處的市場(chǎng)必須非常了解，就像自己創(chuàng)辦一家企業(yè)一樣，要做出全盤規(guī)劃。當(dāng)然，一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)椴皇撬械钠髽I(yè)都可以扭虧為盈的。

但對(duì)于那些受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手革命性創(chuàng)新威脅的企業(yè)，他和約翰森的意見(jiàn)一致。他認(rèn)為，如果一家企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)威脅，仍然采用陳舊的做法，或者只是努力追趕更為成功的競(jìng)爭(zhēng)者，那么大多數(shù)情況下它無(wú)法避免失敗的命運(yùn)。西奧說(shuō)：“有些企業(yè)喪失了存在的理由。因此企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并做出相應(yīng)的改變?！?/p>

馬莎百貨：從失敗中快速抽身

篇10

我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)在不斷進(jìn)步，各個(gè)行業(yè)都得到了很大的發(fā)展，在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中融入網(wǎng)絡(luò)化的方式受到人們的廣泛關(guān)注。目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的方法有很多，從大體上看來(lái)主要分為直接調(diào)研法與間接調(diào)研法，這兩種方法都有著各自的特點(diǎn)與途徑，雖然傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研方法已經(jīng)太過(guò)于陳舊，但是傳統(tǒng)調(diào)研方法在以往操作的過(guò)程中，也有一定的功能。因此在網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，可以借鑒傳統(tǒng)市場(chǎng)的調(diào)研方法，或者將其作為輔助的工具來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，這樣做的效果將會(huì)事半功倍。在網(wǎng)絡(luò)調(diào)研中對(duì)樣本的選擇是很重要的，主要的抽樣方法包括隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣兩種，而隨機(jī)抽樣又包括簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣、分層抽樣、系統(tǒng)抽樣以及整群抽樣，非隨機(jī)抽樣包括任意抽樣與判斷抽樣。只要嚴(yán)格按照這些抽樣方法來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，就會(huì)取得十分顯著的效果。本文對(duì)新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法以及調(diào)研過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)的闡述。

一、新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法

新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的主要方法包括：第一，搜索法。由于市場(chǎng)調(diào)研人員具有一定的專業(yè)能力，因此可以利用強(qiáng)大的搜索功能來(lái)找到自己需要的資料，例如可以通過(guò)谷歌、百度、微軟等等，這種搜索引擎的使用也能大大提高調(diào)查人員的調(diào)查力度，獲取的知識(shí)量也是最大的。第二，實(shí)時(shí)的跟蹤?，F(xiàn)在的時(shí)代是信息的時(shí)代，信息的更新速度是很快的，雖然搜索引擎很方便，但是有時(shí)即使利用搜索引擎也不能搜到全部的信息，并且有的信息可能會(huì)有訪問(wèn)方面的權(quán)限，并不是所有的人都可以查看到，這就需要每一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研人員都能及時(shí)地更新信息，將這些信息日積月累起來(lái)然后再對(duì)其進(jìn)行分類，對(duì)以后的使用也有很大的幫助。第三，郵件列表收集法。郵件列表通常是讓人們來(lái)信息的，人們也可以利用這一方式進(jìn)行網(wǎng)上的互動(dòng)與交流，可以說(shuō)是一款非常好的網(wǎng)絡(luò)工具，它的簡(jiǎn)單方便為人們帶來(lái)了便利，調(diào)研人員根據(jù)電子郵箱將用戶的信息進(jìn)行傳達(dá)，有的公司為了維護(hù)與用戶之間的關(guān)系就會(huì)定期地將一些信息發(fā)送給用戶，同時(shí)對(duì)這些信息做出收集與整理。第四，電子問(wèn)卷調(diào)查法。利用電子郵件的形式將用戶的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行發(fā)送，這其實(shí)與普通的調(diào)查問(wèn)卷法是相同的，只是在調(diào)研的工具上有所不同，調(diào)研人員將問(wèn)卷發(fā)到用戶的郵箱或者直接發(fā)送鏈接，有了這一方法，可以與調(diào)查對(duì)象保持一種聯(lián)系，同時(shí)還能時(shí)刻對(duì)其進(jìn)行控制，既方便又大大節(jié)省了時(shí)間。第五，對(duì)訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)的用戶進(jìn)行抽樣調(diào)查。在網(wǎng)站上引入跟蹤軟件，然后就可以對(duì)調(diào)查對(duì)象展開(kāi)調(diào)查，例如在特定時(shí)間段內(nèi)可以對(duì)網(wǎng)站的用戶彈出一個(gè)調(diào)查表，用戶可以進(jìn)行填寫，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將不同的用戶IP地址進(jìn)行記錄，確保不同的用戶不會(huì)出現(xiàn)重復(fù)的填寫操作。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研方法分類

市場(chǎng)調(diào)研從產(chǎn)生到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一個(gè)世紀(jì)，同時(shí)市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷系統(tǒng)中有著兩方面的作用：一方面，它能夠反映出市場(chǎng)的信息為管理者提供相應(yīng)的決策依據(jù)；另一方面，它能夠?yàn)樘剿餍率袌?chǎng)提供幫助，市場(chǎng)調(diào)研包括了方方面面的內(nèi)容，例如市場(chǎng)分析、產(chǎn)品滿意度、銷售預(yù)測(cè)等等?？梢哉f(shuō)，任何的企業(yè)產(chǎn)品都不會(huì)在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)地銷售，企業(yè)要想得到更好的發(fā)展，就需要開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，而市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的目的就是找到消費(fèi)者。作為企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的意愿接受新產(chǎn)品同時(shí)改進(jìn)新產(chǎn)品，然后設(shè)計(jì)出更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，相信做到了這幾點(diǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)將會(huì)再創(chuàng)新高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研的主要內(nèi)容有：首先，消費(fèi)者要充分地了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及企業(yè)產(chǎn)品的信息，然后根據(jù)相應(yīng)售后的部門將問(wèn)題進(jìn)行反饋，充分研究新產(chǎn)品的特征來(lái)了解消費(fèi)者的需求，也可以通過(guò)官網(wǎng)的調(diào)查來(lái)搜集消費(fèi)者的信息。同時(shí)，還要將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)的信息進(jìn)行充分的了解，如果是比較單一的市場(chǎng)，可以選擇密集市場(chǎng)集中營(yíng)銷，也可以有選擇地進(jìn)行一些產(chǎn)品的生產(chǎn)，不同的企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域也是不同的，有的覆蓋面比較廣，有的就選擇特定的目標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品的提供。其次，要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)的策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略等等，在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何表現(xiàn)都可能反映出企業(yè)的最新發(fā)展，因此應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的環(huán)境以及社會(huì)人口進(jìn)行相應(yīng)的研究。其中，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研方法可以按照用戶是否參與調(diào)研可以分成直接調(diào)研與間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是根據(jù)用戶本身參與的調(diào)研活動(dòng)，間接調(diào)研就是根據(jù)用戶等相關(guān)資料，例如各種文獻(xiàn)、服務(wù)工作記錄、業(yè)務(wù)日記、用戶登記卡等等。按照調(diào)研者組織調(diào)查樣本的行為可以分成主動(dòng)調(diào)研與被動(dòng)調(diào)研。如果根據(jù)采用的網(wǎng)絡(luò)工具就包括網(wǎng)站問(wèn)卷發(fā)放調(diào)研法與網(wǎng)站投放問(wèn)卷兩種，公司的網(wǎng)站上投放問(wèn)卷的優(yōu)點(diǎn)主要有準(zhǔn)確性、有效性，還要與顧客維護(hù)好關(guān)系等，主要的缺點(diǎn)包括總體比較小、資料也不夠全面。而門戶網(wǎng)站上的優(yōu)點(diǎn)主要包括樣本大，同時(shí)還具有一定的廣告作用，缺點(diǎn)就是構(gòu)成較為復(fù)雜，因此很多對(duì)公司產(chǎn)品不了解的用戶就無(wú)法對(duì)產(chǎn)品做出評(píng)價(jià)，所以問(wèn)卷就變成了無(wú)效的問(wèn)卷，如果利用網(wǎng)絡(luò)的方式發(fā)送郵件就可以保證制作的方便，電子郵件對(duì)于圖片的發(fā)送很有幫助。通過(guò)這種方式將圖片傳送給調(diào)查者還要充分地考慮到顯示器的適配問(wèn)題，但也有很多用戶覺(jué)得自己的隱私被侵犯，這一方法也面臨著產(chǎn)生大量無(wú)效問(wèn)卷的狀況。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研的過(guò)程

第一，確定好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的提綱。將要調(diào)研的對(duì)象進(jìn)行確認(rèn)，還要充分了解這樣的群體有著怎樣的愛(ài)好，例如，如果是女性就分析她們的調(diào)研服裝等，至于調(diào)研的方式通常是門戶網(wǎng)站站點(diǎn)調(diào)研、視頻調(diào)研、QQ調(diào)研等等。其次，為什么要開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，如果在調(diào)研的過(guò)程中你的調(diào)研對(duì)象對(duì)此產(chǎn)生懷疑與反感該怎么做？這時(shí)可以在人們快要下班的時(shí)間進(jìn)行調(diào)研效果會(huì)十分明?@，由于這個(gè)時(shí)間點(diǎn)人們的心情會(huì)相對(duì)放松。最后，調(diào)研所需的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，如果是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的話通常經(jīng)費(fèi)都比較少，但是這樣調(diào)研的效率有時(shí)并不高，所以就需要留出一部分經(jīng)費(fèi)作為對(duì)調(diào)研者的獎(jiǎng)勵(lì)，讓人們有興趣并且認(rèn)真地對(duì)待調(diào)研這件事，因此在投入經(jīng)費(fèi)方面應(yīng)該主要根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)做出判斷。調(diào)研方案主要包括內(nèi)容與方法等多個(gè)方面，根據(jù)相應(yīng)的調(diào)研方案就能夠在調(diào)研者與被調(diào)查者之間建立起很好的關(guān)系，這就有效地避免了很多可能會(huì)產(chǎn)生的問(wèn)題。

第二，確定調(diào)研的對(duì)象。調(diào)研的對(duì)象在調(diào)研過(guò)程中是十分重要的，沒(méi)有調(diào)研對(duì)象這項(xiàng)工作就無(wú)法進(jìn)行，所以明確調(diào)研對(duì)象然后進(jìn)行下面的一系列工作，而調(diào)研對(duì)象的條件一定要符合你的標(biāo)準(zhǔn)，要和你所想了解的信息有關(guān)聯(lián)，這樣出來(lái)的調(diào)查問(wèn)卷也就更有意義。

第三，制定方案。結(jié)合之前做的調(diào)研工作充分了解政府的相關(guān)政策，找到合適的調(diào)研對(duì)象資金投入也都到位，那么就可以選擇相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研工具進(jìn)行調(diào)研，目前比較常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研工具主要包括微信、視頻會(huì)議、站點(diǎn)調(diào)研以及QQ等方式，在這里調(diào)查的結(jié)果非常關(guān)鍵，同時(shí)對(duì)于政府的政策方面比重應(yīng)該是比較大的。之后就是對(duì)信息的收集工作，將調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放給調(diào)研對(duì)象需要注意的是要充分保證問(wèn)卷回收是否具有有效性，如果是無(wú)效的調(diào)查問(wèn)卷是沒(méi)有任何意義的。

第四，分析信息。將調(diào)查問(wèn)卷全部收回就要開(kāi)始進(jìn)行信息的整理工作，將收集到的信息整理后進(jìn)行匯總，然后要利用現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析，傳統(tǒng)的方式常常會(huì)出現(xiàn)很多的差錯(cuò)這樣嚴(yán)重影響到后續(xù)工作的進(jìn)行，科技的時(shí)代就要用先進(jìn)的技術(shù)利用網(wǎng)絡(luò)分析工具將信息進(jìn)行分析，得到的結(jié)果無(wú)論是在商務(wù)決策方面還是其他方面都有很大作用，同時(shí)還要注意的一點(diǎn)就是一定要將調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行事后的追蹤與調(diào)查，確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研的準(zhǔn)確性與完善性。