導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇保健品推廣策劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

分時間段的活動安排:(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。)

第一周:x月Xx日-x月x日

驚喜第一重:購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析:目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間:x月x日x月5日每晚7:30開始

活動內(nèi)容:

顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報:凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為南康放心米。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

第二周:月x日-x月x日

驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!

分析:由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間:x月6日-x日12日

活動內(nèi)容:喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計)到我商場服務(wù)臺辦理。

第三周:x月13日-x日19日

驚喜第三重:捷足先登超值送

活動時間:x月13日-x月19日

活動內(nèi)容:活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

注意事項:店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

第四周:x月19日-x日28日

驚喜第三重:激情中秋加一元送一件

活動時間:x月19日-x月28日

活動內(nèi)容:凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

【中秋節(jié)商場活動策劃方案二】一、活動目的:

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為中秋篇與國慶篇。中秋節(jié)商場活動策劃方案范文。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的團圓情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以歡樂國慶歡樂頌為主線，分幸運實惠會員時尚四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間:

20xx年9月23日20xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題:

同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩xx

四、活動內(nèi)容:

歡樂在xx，情濃意更濃

1、20xx年中秋美食節(jié)月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。中秋節(jié)商場活動策劃方案范文。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、xx送情意，中秋禮上禮

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇:歡樂國慶歡樂頌，xx大禮樂翻天

1、歡樂幸運頌

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2、歡樂實惠頌

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價，讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、歡樂會員頌

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、歡樂時尚頌

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合:

采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

營運處:場地、地堆的提供。

篇2

“醫(yī)藥保健品處于薄弱期，新品上市成功率降低”

“萃生有多少資源，20萬元的總體投入，只能是向市場打水漂”

“隊伍在何處?依靠一個招商回款運做的可能性有多大？”

…………

我?guī)缀鯖]給回話的余地，拒絕了合作的要求

“你忽略了我們合作的誠意”

“產(chǎn)品是有一點問題，但不能說明沒有市場機會”

“作為一個藥企，不斷的開發(fā)產(chǎn)品是絕對生命線”

“作為企業(yè)只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，披荊斬棘的前進，沒有退路”

面對萃生老總激動漲紅的面孔，我沒有再爭執(zhí)，我們是多年的朋友，我理解他目前的處境，新藥還沒有批下來，老產(chǎn)品的市場生命周期已到，銷售回落，開發(fā)一個邊緣性市場產(chǎn)品也是迫不得已的華山一條路。

然而明確的事實已經(jīng)擺在我的面前：首先是如何能在總體投入不增加的情況下，保持市場運做的現(xiàn)金流不斷？其次是如何將萃生坊這種無法感知的預(yù)防性功能產(chǎn)品，打造成消費者的非迫切性需求？如何使這種產(chǎn)品能向全國市場推廣并逐步提升，比較現(xiàn)實的營銷方法和營銷思路在那里？有多大的成功率？最后一點問題是我們的服務(wù)費如何支付……

雨越下越大，路上的人越來越少，那些蒼白路燈顯得孤單而沒有生氣。我的心情也隨著點燃的香煙的裊裊的煙霧漂動。多年的營銷咨詢服務(wù)經(jīng)歷，使我深深的喜愛上了這個職業(yè)，看到自己打造的品牌在市場上一步步從嬰兒茁壯成長為行業(yè)的中流砥柱，在市場撕殺中摧城拔寨，心中總能生出無盡的成就感和價值感。

屈指一算，我們竟然在3年多的時間沒有服務(wù)過年銷售額在6000萬元以下的企業(yè)了，而腦海中留下卻都是在采納剛成立時幫助以10萬元起家的客戶服務(wù)經(jīng)歷和故事；在眼下這個醫(yī)藥保健品的薄冰期，市場的進入門檻越來越高，對營銷策劃和顧問服務(wù)西求最大就是這些缺乏資源的小企業(yè)，難道我們拒絕小企業(yè)咨詢策劃服務(wù)要求的原因真的是因為服務(wù)費用的問題嗎?還是我們喪失迎接挑戰(zhàn)的的勇氣?我的內(nèi)心在焦灼、在斗爭……

于是在這秋雨蕭瑟的夜晚，有了采納醫(yī)藥保健品老虎團隊。職業(yè)操盤手的概念，也有創(chuàng)新策劃咨詢服務(wù)模式和萃生坊市場生存實驗活動。

未雨綢繆，剖析中小企業(yè)企業(yè)面臨的十大難題：

1、 老產(chǎn)品壽命即到，利潤越來越薄，新產(chǎn)品的開發(fā)周期加長，市場面臨真空期；

2、 GMP改造占用企業(yè)大量的流動資金，現(xiàn)金流嚴(yán)重短缺；

3、 市場進入門檻越來越高，銷售成本增大，投入產(chǎn)出不成比例；

4、 習(xí)慣于專業(yè)市場運做，缺乏OTC市場運做經(jīng)驗及隊伍；

5、 醫(yī)藥保健品市場面臨信任危機，品牌的構(gòu)建要投入大量的資金和時間；

6、 以大包為基本模式的醫(yī)藥保健品企業(yè)的銷售隊伍缺乏對公司的忠誠度和接受挑戰(zhàn)的能力；

7、 專業(yè)的經(jīng)銷商對生產(chǎn)商失去信任，在市場風(fēng)險極大的條件下市場投入額度極大的縮水，市場成功率降低；

8、 產(chǎn)品概念創(chuàng)新的可能性減少；

9、 信息媒體多樣化的今天，廣告的作用究竟有多大?

10、企業(yè)沒有高手，業(yè)務(wù)員的管理難以管理。

梳理一下，萃生目前的資源情況，我們除了要直面以上這些問題外，最為棘手的還是集中在三個方面：一是資金，二是隊伍，三是產(chǎn)品。 20萬元能在市場做什么?

嚴(yán)格講，一個產(chǎn)品的上市用20萬來啟動市場，只能算一種賭博行為，勝算率極小，何況萃生坊這區(qū)區(qū)20萬還要包括產(chǎn)品包裝、宣傳用品、隊伍建設(shè)、廣告費用等一切費用。

區(qū)區(qū)20萬元，就是明擺著讓我們來做一道無米之炊。

面對20萬元的投入，首先要做的是將有些人提出用20萬元來作招商的賭博思想消滅于萌芽狀態(tài)。

根據(jù)20萬元投入的基本條件，我們制定的營銷戰(zhàn)略簡單而明了：

第一：保持產(chǎn)品市場運做的現(xiàn)金流不斷。

第二：三個月內(nèi)形成一個可持續(xù)發(fā)展的并經(jīng)歷市場檢驗的營銷套路。

第三：持續(xù)穩(wěn)定，半年內(nèi)形成月銷售量20萬的樣板市場。

且看我們給20萬元上市資金做的細帳：

產(chǎn)品包裝5萬；

招商廣告3萬；

模板市場運做5萬；

市場宣傳2萬；

人員費用及差旅費5萬。 策劃不是變魔術(shù)

也許是我們策劃加市場的運做管理執(zhí)行模式讓企業(yè)放心，也許是老虎團隊的幾位名師的背景讓企業(yè)信任，反正自簽了合同的那一天起，萃生企業(yè)將20萬元劃入專用的帳戶和將產(chǎn)品的批文等手續(xù)交于我們再也沒有過問。這樣以來，如同我接到了一個借腹生子的任務(wù)。從產(chǎn)品的孕育、分娩、養(yǎng)育全部接納。 雖然老虎團隊的幾位老師，均是久經(jīng)沙場的醫(yī)藥高手，但我們也明白策劃不是變魔術(shù)，要使萃生坊防感一噴靈日后枝繁葉茂，產(chǎn)品核心概念的提煉是重中之重。

核心的概念產(chǎn)品就是能讓產(chǎn)品能面對消費者時有一個明確的利益點，并更滿足消費者細分需求，更好的區(qū)隔競爭對手。

好在老虎團隊成員浸市場營銷策劃工作多年，從產(chǎn)品思路、產(chǎn)品命名、定位、入市方案的形成，并不象有些人渲染的那樣絞盡腦汁。

1、產(chǎn)品思路

防感一噴靈為“消字號”產(chǎn)品，以多種中草藥萃取而成。

具有預(yù)防感冒，用于緩解感冒引起的咽喉腫痛、鼻塞等癥狀，使用時噴入口腔或者噴灑在室內(nèi)而達到預(yù)防感冒防止傳染的目的。這種形式從產(chǎn)品的功效及命名來看，其他功能定位的想法已是不可能，根據(jù)目前的市場環(huán)境，老老實實地以誠信的面孔出現(xiàn)，才有市場機會。經(jīng)過反復(fù)的權(quán)衡，我放棄了原定的入口小瓶的產(chǎn)品形式，轉(zhuǎn)而主推殺滅空氣病菌的大瓶包裝，將入口的小瓶當(dāng)作豐富產(chǎn)品線之用。

2、產(chǎn)品命名

產(chǎn)品設(shè)計思路明晰了，用什么樣的品牌名稱來取悅消費者并能從品牌的名稱上讓消費者感知產(chǎn)品的利益呢？

以我們的經(jīng)驗，一個好的品牌名稱開始著手，總能演繹出一出精彩的整合營銷傳播的大戲。排比了產(chǎn)品的特性，借用了一個能反映防感一噴靈中草藥特性，并能借用企業(yè)資源的品牌名新鮮出爐——萃生坊。具有中國文化的現(xiàn)代風(fēng)格萃生坊品牌的形成，點亮了整個包裝和傳播要素。

3、萃生坊防感一噴靈的產(chǎn)品USP

有了萃生坊的這個品牌big idea（大創(chuàng)意），產(chǎn)品USP及廣告語的形成就顯得非常流暢，水到渠成。

萃生坊產(chǎn)品USP——有效殺滅空內(nèi)流感病毒，阻斷流感傳播。

傳播廣告語——萃生坊家庭環(huán)境醫(yī)生。

事實表明，萃生坊的產(chǎn)品USP和廣告語，做流感市場的差異化，簡單有效的擠進了消費者殺滅室內(nèi)流感病毒這塊未滿足的需求。

4、定位

關(guān)于萃生坊的定位問題到是費了一些口舌，不是因為其定位的難度，而是要我們自己勇敢的放棄，許多可能的功能誘惑。

近兩年，隨著環(huán)境的惡化，城市流感在春秋冬季時肆虐泛濫，特別是冬季窗戶禁閉，室內(nèi)空氣不流通，一人感冒可以帶來全家人的連鎖反應(yīng)。從表面看需求確實很大。但是以我們多年的醫(yī)藥保健品運作經(jīng)驗判斷，中國老百姓沒有多少預(yù)防的習(xí)慣。抓住第一使用人群，并能使其接觸產(chǎn)品時，即能產(chǎn)生迫切購買需求的人群最為關(guān)鍵。我們最終選擇了家有孕婦的和嬰幼兒的家庭，作為第一目標(biāo)人群。 市場出真知

每一個產(chǎn)品的暢銷。都不是偶然因素，它凝結(jié)著許多營銷人員的新血。作為萃生坊更是如此，我們面臨的首先是推廣的難度，做為一個非迫切需求的保健藥品，如果在藥店走傳統(tǒng)的OTC路線，那么它將是和白加黑、泰諾等治療型藥品直接的競爭，也就是萃生坊用它最短處和強勢品牌的最長處相拼，這樣的明顯的劣勢地位我們將如何改變呢？經(jīng)過權(quán)衡我們選擇了社區(qū)作為市場的主力渠道，采用側(cè)翼進攻法，避免正面交鋒。

社區(qū)推廣的方式已經(jīng)被大多數(shù)乙肝、心腦血管、胃病等藥品多次咀嚼已經(jīng)變成無味的雞肋，但是我們應(yīng)該看到不是這種方式的老化，而是這種方式被醫(yī)藥廠家急功近利的心理作祟，到處打著免費義診的旗號，招搖橫行欺瞞善良的消費者，將資源進行惡意的透支，加上目前醫(yī)藥保健品的信任危機，這種方式已經(jīng)被消費者所厭煩，因此如何消除影響，用真誠的服務(wù)贏得消費者的青睞是我考慮的主要問題。鑒于此，我們主張在社區(qū)工作中堅決不賣產(chǎn)品的方式，這種看似匪夷所思的策略實際是我們策劃思想的核心。如果是傳統(tǒng)的以銷售為導(dǎo)向的社區(qū)工作，那么所有工作人員必將竭盡全力去叫賣，這樣不僅僅有損萃生藥業(yè)的企業(yè)形象，更為重要的引起消費者和小區(qū)管理者的反感，事倍而功無。

我們和省流感預(yù)防監(jiān)測中心合作，在社區(qū)、寫字樓、幼兒園這些目標(biāo)消費者集中的場所開展流感預(yù)防的知識講座，主要以普及流感的預(yù)防知識為主，用教育營銷的模式使產(chǎn)品知識潛移默化的傳遞給目標(biāo)受眾。并且開展免費的萃生坊流感預(yù)防服務(wù)。凡在萃生坊推廣期間撥打健康熱線的消費者，都可以享受三次萃生坊綠色服務(wù)隊的上門服務(wù)，幫助消費者殺滅居室、辦公、學(xué)習(xí)等空氣中的流感病毒。萃生坊的綠色服務(wù)隊采用統(tǒng)一服飾、統(tǒng)一服務(wù)口號、統(tǒng)一工作流程等和家電業(yè)的海爾相同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，所以整個活動期間在幼兒園，在寫字樓，在小區(qū)，萃生坊綠色服務(wù)隊像一道流動的風(fēng)景線，給廣大消費者帶來了健康和關(guān)愛。用服務(wù)營銷這個拓展市場的利器，樹立良好的企業(yè)和品牌形象，提高消費者的美譽度。 由于我們沒有大量的資金運用在媒體方面，但是還要依靠媒體的力量將產(chǎn)品的理念傳播出去，孫子兵法云：“善戰(zhàn)者求之于勢”，勢，就是我們可以利用可以依靠的外在資源。企業(yè)找到策劃機構(gòu)，，實際上都希望策借助外腦實現(xiàn)“四兩撥千斤”的效果，但是就是這翹動千斤的支點，也是所要借助“勢”，策劃案中的精髓難尋呀。

我們利用流感在本省的發(fā)病情況，并結(jié)合流感預(yù)防監(jiān)測中心的政府資源，聯(lián)合晚報社開展了流感預(yù)防知識的有獎問答活動，為了淡化商業(yè)氣息，在整個問答活動中不出現(xiàn)企業(yè)的和產(chǎn)品名號，只是咨詢電話由萃生藥業(yè)提供，以公益活動的形式獲得廣大市民的積極參與，獎品自然也是萃生坊防感一噴靈的系列產(chǎn)品。在整個持續(xù)一個月的活動中，共收到消費者的參與信件8千多封，咨詢電話1萬多個，使公眾對流感的關(guān)注達到空前的高度。這種以事件行銷為契機，有效結(jié)合企業(yè)自身資源情況的手法，將整個推廣活動推向了一個新的。

在整個推廣活動中，我們充分利用了綠色服務(wù)隊這個地面部隊，用服務(wù)營銷推進，在媒體利用流感知識普及事件行銷這個高空精確制導(dǎo)炸彈，直擊目標(biāo)消費者，利用兩種方式所收集到的消費者信息，經(jīng)過分類整理開展數(shù)據(jù)庫營銷，循序漸進一波三折，將多種看似平淡的營銷方式的巧妙組合，產(chǎn)生出非同一般的銷售熱潮。 五萬元的招商怎么做？

時下，招商幾乎成了所有資金不足、隊伍不足的企業(yè)的“救命稻草”。也許是炒作過熱的緣故，翻開專業(yè)雜志：“5萬招納5個億”“一日進帳800萬”。各種招商神話充斥版面，不能不讓老板血紅心跳。我們不是懷疑其真其假，而希望這海市蜃樓的故事還是少演為好，最起碼在目前醫(yī)藥保健品市場狀況下，不可能再有如此美好之餡餅，而且我們的資金全只有5萬元，連象樣的經(jīng)銷商會也組織不起來。

窮人的孩子早日當(dāng)家，精打細算。對萃生來講除打招商成交率，我們別無他法。從《中國經(jīng)營報》第一塊6×8㎝招商廣告開始，共計6期，招商回款50萬，投入產(chǎn)出比1：10。事后總結(jié)這次招商成功，原因只有兩個字“誠信”。

誠信一：以經(jīng)銷商角度考慮市場，考慮風(fēng)險，考慮利潤。

萃生坊招商首次進貨最高限額5萬元，以經(jīng)銷商承擔(dān)的風(fēng)險來考慮首次進貨額。

誠信二：與經(jīng)銷商直接交流我們規(guī)劃的運作方案，請經(jīng)銷商來根據(jù)自身經(jīng)驗來判定市場運作成功性，從而決定是否進貨。

誠信三：直言告訴經(jīng)銷商選擇萃生坊只是選擇一次市場機會；雖然我們上市方案經(jīng)過實戰(zhàn)專家所策劃，但成功還需要市場運作來證明。

告訴經(jīng)銷商我們未來的最大盈利機會在于其它經(jīng)銷商以汗水和心血換來的市場經(jīng)驗。 誠信四：我們5萬元在打造樣板市場，隨時歡迎來電、來人咨詢樣板市場的運作情況和進度。 己所不欲，勿施于人.萃生坊首創(chuàng)全國市場同步運作法

招商進行了一個月后，我們有了一批經(jīng)銷商，我們并沒有無限制地從經(jīng)銷商身上榨取資金。雖然后續(xù)要求做萃生坊經(jīng)銷商的電話不斷，我們還是階段性地停止了招商工作。我們選擇了6位信心很強，且具有很強執(zhí)行能力的經(jīng)銷商實行市場同步運作法。（由于保密緣故，在此省略產(chǎn)品入市方案）即根據(jù)我們事先策劃好的入市方案，在同一天同一時間開始進行市場推廣。每天由6位市場策劃人在晚上八點鐘與經(jīng)銷商交流當(dāng)天的市場推廣進度、活動情況、廣告文案。及時發(fā)現(xiàn)解決出現(xiàn)的問題，并安排第二天的工作。

6位市場負(fù)責(zé)人由企業(yè)老虎團隊成員組成，并且承擔(dān)樣板市場每天的實際銷售工作。我們策劃方案每天都在完善，所以每一個經(jīng)銷商的投入成功率十分之高。二個半月同步市場運作，我們市場策劃方案才真正固化下來，據(jù)統(tǒng)計45天6個市場投入30萬，創(chuàng)下銷售回款72萬元的業(yè)績。

“投入10萬元市場產(chǎn)出120萬”看到這些數(shù)字才真正讓老虎團隊人員的臉上露出了喜悅。 報告總結(jié)

通過萃生坊階段性工作總結(jié)：我們認(rèn)為小企業(yè)小產(chǎn)品以小資金規(guī)劃全國市場，應(yīng)著眼于以下兩點：

第一：端正心態(tài)，確切定位。

第二：全國市場規(guī)劃分兩點：第一步實行生存實驗就，保持企業(yè)資金流；第二步實行全國區(qū)域規(guī)劃標(biāo)版性區(qū)域市場運作，實行企業(yè)整體資源整合，在網(wǎng)絡(luò)資源中實現(xiàn)后續(xù)產(chǎn)品導(dǎo)入。

我們要思考點什么？

思考一：超越現(xiàn)實條件的營銷怎么做？

萃生坊的成功，我們認(rèn)為創(chuàng)新是根本，務(wù)實是出路；縱觀醫(yī)藥保健品市場發(fā)展歷程，太多的神話故事鼓噪著企業(yè)，一次一次的市場投機使多少企業(yè)由成功到歸零。有效地整合企業(yè)資源，努力使其最大化；創(chuàng)新不能以“奇”而論，對企業(yè)講如何保持現(xiàn)金流不斷，應(yīng)是其運作市場最具體原則。也許有一句話對現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品來講更為合適，生存比發(fā)展重要，今天比明天重要。

思考二：誠信是目前整個醫(yī)藥保健品企業(yè)最主要的經(jīng)營思想。

醫(yī)藥保健品的過度競爭和市場透支，從經(jīng)銷商到消費者已對生產(chǎn)商產(chǎn)生了嚴(yán)重的信任危機。萃生坊從品牌構(gòu)建到招商的“實話實說”也許是其成功的根本。所以我們不得不奉勸曾經(jīng)嘗到招商甜頭的生產(chǎn)企業(yè)和一些策劃公司，不要沉溺于招商的虛擬經(jīng)營，己所不欲，勿施于人。

篇3

癥結(jié)一：錯誤的咨詢數(shù)據(jù)誤導(dǎo)企業(yè)

企業(yè)在行業(yè)整體上看是有著信息交換盲點的，也就是企業(yè)自身在行業(yè)里面，無法正確理解到行業(yè)發(fā)生的一些微妙變化，而這些變化逐步積累后就形成了一種癥結(jié)，比如變化中的消費支出階段性上，變化中的消費厭惡程度上等，長期以來企業(yè)延續(xù)戰(zhàn)術(shù)將無法適應(yīng)，因此，企業(yè)借助于咨詢機構(gòu)的幫助，希望咨詢機構(gòu)的專業(yè)能夠幫助企業(yè)矯正錯誤，而往往這個互相搭配的咨詢，從大多數(shù)企業(yè)合作的情況來看，效果并不理想，可以說，有許多企業(yè)想借助與一些咨詢機構(gòu)提供的策劃與方案，達不到應(yīng)該有的效果與目標(biāo)，什么原因？大家會討論是企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行的問題、是團隊合作的問題、是市場變換的問題、是企業(yè)資金的問題，當(dāng)然原因存在的矛盾后來分析已經(jīng)沒有太多意義，企業(yè)在折騰以后，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的兇險并不是企業(yè)所追求的一個機會，而是錯誤的咨詢誤導(dǎo)企業(yè)前進的細節(jié)。為什么我們要反省咨詢這個環(huán)節(jié)，而不需要去探討執(zhí)行的問題，問題就在于我們所執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)是否準(zhǔn)確，咨詢企業(yè)所給予的案例可否能夠成為它操作市場的依據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，我們對行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)作了調(diào)查，接近半數(shù)以上對咨詢公司提供的決策依據(jù)，或者執(zhí)行策劃不滿意，浪費大量的資金，吃了一回“悶黃連”，原因在于咨詢企業(yè)在做策劃的時候，考慮的是企業(yè)的效益問題，提供大量時間與效益的數(shù)據(jù)，

沒有一個咨詢公司會提供一個策劃方案里面有風(fēng)險依據(jù)，因此，本身存在的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到了企業(yè)里面，好比本身有質(zhì)量問題的東西硬推廣上市，這樣的策劃換來了大量企業(yè)破產(chǎn)、倒閉、轉(zhuǎn)行，特別是一些中小型企業(yè)，因此，錯誤在于我們的風(fēng)險機制是否可以讓企業(yè)去做嘗試，而這個嘗試往往是血的代價，最終，市場也亂了，企業(yè)也亂了。

癥結(jié)二：高價保健品拒大眾于門外

商品價格高，導(dǎo)致銷售力下降是銷售領(lǐng)域的主要現(xiàn)象，所以高價商品往往走精品的銷售道路，開設(shè)專賣銷售。而目前保健品走的路大部分銷售對象是高價消費者，比如退休教師、機關(guān)干部、企業(yè)白領(lǐng)、專業(yè)人士等，所以，我們經(jīng)?？吹接羞@樣一種提法，買保健品的就是一群有錢人，而我們針對的消費對象與策略就有了針對過節(jié)消費、送禮消費、專業(yè)服務(wù)消費等，目的就是挖有錢時段的消費潛力，因此，保健品節(jié)日消費成為一種慣例，成為一種高端消費產(chǎn)品。那么處于這樣一個消費構(gòu)架下，保健品起伏不定與季節(jié)消費成為必然現(xiàn)象，與我們倡導(dǎo)全民保健意識的愿望相差有點遠，想要大眾購買的意愿時候不到。

我們在市場上看到，目前保健品銷售價格日平均在消費4---8元之間，有的甚至更高，低價保健品數(shù)量很少，而購買也必須是按照企業(yè)強行配置的標(biāo)準(zhǔn)購買，比如一個月、三個月、甚至一年的量來捆綁銷售，所以動則上百元的保健品成為一種時尚，許多老百姓按照我們目前的消費能力是無法承受的，也就是我們企業(yè)在設(shè)定銷售標(biāo)準(zhǔn)的時候，就已經(jīng)把普通與大眾化的銷售行為取消了，當(dāng)然，企業(yè)愿望每年的消費意識在改善，愿望老百姓均參與健康保健，但現(xiàn)實的與意愿相差很遠，從這個意義上說，我們的保健品不是為大眾準(zhǔn)備的。

高價格保健品拒大眾以門外，是處于醫(yī)療整個環(huán)境有關(guān)系，健康總是與疾病有關(guān)聯(lián)，消費者對于保健的意識處于開發(fā)階段，需要幾年的時間等待，而長期把保健品定位在高端領(lǐng)域，必定將拋棄大量普通消費者，所以我們目前的道路越來越窄，大家集中在一個高消費階層進行爭奪，而這個高消費階層是比較理性的，也是就是消費的對象始終保持在相等的基礎(chǔ)上，如果沒有開發(fā)新的消費戰(zhàn)略，那么它的消費潛在能量就會耗盡，到那時，我們保健的性能上將是無法挽回的，無論采用什么樣的銷售模式，做爛的一天總是要發(fā)生的。

癥結(jié)三：行為單一 粗糙經(jīng)營健康理念

篇4

喜迎國慶節(jié)活動主題策劃方案一一、活動名稱：

__社區(qū)慶"國慶"升國旗儀式

二、指導(dǎo)思想：

為歡慶建國71周年國慶，并積極配合市委、市政府提出的"和諧__行動"計劃，建設(shè)和諧__，加強社區(qū)各界群眾的思想道德建設(shè)和愛國主義教育。

三、活動主題：

弘揚愛國主義，建設(shè)和諧__

四、組織機構(gòu)：

活動單位

__區(qū)__街街道建設(shè)橋社區(qū)黨支部、居委會；__區(qū)__基干民兵連； ____物業(yè)管理公司。

五、時間、地點

時間：20__年10月1日；

地點：社區(qū)文化廣場。

六、活動安排如下：

1、10月1日早8：00全體人員著裝整齊，在建設(shè)橋社區(qū)文化廣場列隊集中；

參加人員為：全體社區(qū)干部，駐地單位代表、職工，社區(qū)民兵連官兵，部分社區(qū)黨員和中小學(xué)生。

2、8：00奏國歌，升國旗；

3、社區(qū)干部講話；

4、社區(qū)單位代表發(fā)言；

5、中小學(xué)生代表發(fā)言；

6、儀式結(jié)束。

喜迎國慶節(jié)活動主題策劃方案二一、活動背景

十一黃金周被視為是拉動內(nèi)需、促進消費的一大舉措。旅游、交通、餐飲、住宿以及相關(guān)服務(wù)業(yè)均得到全面的增長。酒店可充分利用十一黃金周進行營銷策劃活動，以增大酒店宣傳力度、提升酒店收益。

二、活動目的

提高酒店入住率，提升賓客滿意度，增加酒店營業(yè)收入。

三、活動主題

迎國慶、送豪禮

四、活動時間

20__年10月1日至20__年10月7日，為期7天。

五、活動方案建議

各酒店可根據(jù)自身情況選擇單一或者組合建議方案，以更符合賓客的需求。

活動1：活動期間，免費辦理酒店會員（會員可獲免費早餐劵）。

活動2：活動期間，首次入住可獲雙倍積分。

活動3：活動期間，每日推出10間特價房（如百元特價房），促銷酒店客房。

活動4：賓客的生日10月1日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠，在酒店就餐可享受7折的餐費（不含酒水飲料）優(yōu)惠。

活動5：入住賓客手機號碼尾號是1001，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠，在酒店就餐可享受7折的餐費（不含酒水飲料）優(yōu)惠。酒店可主動搜索這些手機號進行群發(fā)信息告知優(yōu)惠活動。

活動6：活動期間，每位酒店客人均可參與酒店抽獎（或砸金蛋）活動，獎項分為四個層次，也可根據(jù)酒店實際情況設(shè)置獎項，參考如下：

一等獎：免費大床房或標(biāo)準(zhǔn)房1間;

二等獎：五折折扣券1張;

三等獎：20元房費抵用券1張;

四等獎：礦泉水1瓶（或酒店贈送的紀(jì)念小禮品）。

活動7：活動期間，每位酒店客人均可獲得特價房邀請卡（如100元入住券）1張，為酒店特價房邀請入住券，可在非活動期間使用。

活動8：活動期間，每位酒店客人均可獲得酒店贈送的超值禮包，內(nèi)包含酒店異業(yè)聯(lián)盟合作的商家提供的折扣券或現(xiàn)金抵用券。如，到__飯店吃飯可使用30元菜金抵用券；到__KTV消費可享受75折優(yōu)惠等。

活動9：活動期間，每位酒店客人關(guān)注酒店微信公眾號，可獲得立減20元房費優(yōu)惠。

六、推廣方式和途徑

1.通過微博、微信、QQ空間等社交媒體，活動內(nèi)容，讓消費者分享和參與。

2.通過豆瓣、貼吧、網(wǎng)站論壇等社區(qū)媒體活動內(nèi)容，提高傳播人群，加入微信鏈接，直接引導(dǎo)用戶進入活動頁面。

3.通過搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣方式活動內(nèi)容，引導(dǎo)客戶進去活動頁面進行消費。

4.對老顧客進行信息發(fā)送和電話主動推介的方式，告知活動內(nèi)容，邀請入住。

5.在商圈、車站等人流量大的場所進行彩色單頁發(fā)放宣傳。

6.在當(dāng)?shù)仉娨暸_、電臺進行媒介推廣。

七、活動布置

1.外場

停車場更新宣傳內(nèi)容，增加“歡度國慶”宣傳條幅；

停車場周邊懸掛紅色燈籠、紅色彩燈。

2.大堂門外

在酒店門口LED顯示屏進行活動內(nèi)容展示；

圍檐吊掛大型燈籠；

玻璃窗KT板雕刻天安門造型，窗內(nèi)一側(cè)為“與國共歡慶”，一側(cè)為“豪禮送不?！?。

3.大廳

播放國慶相關(guān)主題音樂背景；

大廳根據(jù)實際情況吊單體燈籠；

根據(jù)情況進行實際裝飾。

4.電梯內(nèi)

喜迎國慶節(jié)活動主題策劃方案三一、活動目的

國慶日益臨近，不知不覺間中華人民共和國已建國66周年，作為新一批90后的大學(xué)生，我們無比的自豪和榮幸。本期活動旨在進一步激發(fā)廣大大學(xué)生的愛國熱情，增強民族自豪感，繼承和發(fā)揚老一輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時增強大家的團結(jié)意識。

二、活動對象

__理工學(xué)院各院系學(xué)生

三、活動地點

中報告廳（樂之廳）

四、活動時間

待定

五、主辦單位

共青團__理工委員會

六、協(xié)辦單位

校學(xué)生會素質(zhì)拓展部

七、活動流程

1、主持人開場白；

2、播放歷年國慶閱兵視頻片段

3、展示一組ppt圖片（有關(guān)中國城市發(fā)展及人民生活水平提高）；

4、學(xué)生自由發(fā)言，發(fā)表各自感想；

5、請幾位嘉賓老師談?wù)勚袊找鎻娛⒌膬?nèi)部外部等多方面原因；

6、作簡短小結(jié)并致謝后，宣布活動結(jié)束；

7、散會并清理會場；

8、完成活動總結(jié)和報道（注：素拓新干事認(rèn)真反思活動流程，歸納總結(jié)經(jīng)驗）。

八、活動人員

各院系學(xué)生會至少安排五人到場，其余觀眾在受到本次活動宣傳后自發(fā)前來參加

九、活動宣傳

1、由各院系學(xué)生分會宣傳部到各負(fù)責(zé)班級進行關(guān)于本次活動的宣傳。

2、聯(lián)系校學(xué)生會宣傳部張貼大型海報幫助宣傳。

3、通過校園廣播站、五月陽光新聞網(wǎng)進行本次活動的宣傳。

4、活動前兩天發(fā)放邀請函至各院學(xué)生會主席手中，由其安排各自院系至少五人前來參加本次活動（各院系的參與情況關(guān)系各分學(xué)生會的年終評比）

喜迎國慶節(jié)活動主題策劃方案四活動時間：20__年9月30日

活動目標(biāo)：

1、幼兒初步了解十月一日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。

2、在慶?；顒又?，感受節(jié)日的愉快氛圍。

活動準(zhǔn)備：

1、國慶節(jié)的由來

2、每個班級一種民族舞蹈

3、老師群舞活動流程：

一、經(jīng)驗交流

1、教師提問：明天要過節(jié)，你們知道是什么節(jié)嗎？

2、教師介紹國慶節(jié)，幼兒了解十月一日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。

3、告訴幼兒五星紅旗、天安門都是中國的代表，只有我們中國才有。

二、慶祝活動"祝愿祖國"

1、人們?yōu)榱藨c祝祖國媽媽的生日，開展慶?；顒?，我們每個班的小朋友也想用自己的方式祝福祖國媽媽。

2、老師們也為祖國媽媽帶來了禮物，我們一起看看吧。

喜迎國慶節(jié)活動主題策劃方案五一、活動主題

星光唱響——城市的心

二、活動時間

20__.9.24——20__.10.7

三、活動主旨

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在__形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2、結(jié)合__業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動預(yù)期

按照__目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內(nèi)容

商品促銷：

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，__步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣_折（或者滿就減_元，與廣場，超市聯(lián)合進行）；

__環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

__買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，__商品類每滿_元減_元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關(guān)活動，費用另計。

__環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關(guān)演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進__暨__城開業(yè)典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)：

9月15日開始，在__步行一街南區(qū)至__廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔(dān)心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區(qū)：

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區(qū)：

中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。

娛樂區(qū)：

邀請___將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，DP點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容。

文藝演出區(qū)：

__廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，__員工文藝演出。費用控制在500元以內(nèi)。

氛圍營造：

（1）中秋禮盒一條街

由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計場地提供約80米。

（2）天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費品嘗等項目；場地提供50米。

（3）時尚娛樂

由__碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）

3、中秋畫月

轉(zhuǎn)眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存……

現(xiàn)在，實現(xiàn)這一夢想的機會來了！__舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。可以適當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）

作品發(fā)表：__步行街一街、__廣場活動時間：20__.9.15-25日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設(shè)置：

原創(chuàng)設(shè)計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；

顧客認(rèn)知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；

創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份；

參與獎若干，獎勵__城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在__城__廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業(yè)演出團隊一場）。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經(jīng)濟型轎車展示（__一街）。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）

六、預(yù)算情況

媒體推廣費用：

媒體名稱時間次數(shù)/規(guī)格價格備注

__信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開街；

__信息9.241/2（一次）4000中秋活動；

__信息9.281/2（一次）4000國慶活動；

__晚報9.281/2（一次）5000；

交通頻道——每天六次，15秒廣告；6720（280/天）;

電視臺——根據(jù)情況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）。

合計28520

獎品費用：

獎項價格數(shù)量備注

原創(chuàng)設(shè)計獎999元精美禮品一份；

顧客認(rèn)知獎299×3名=897元精美禮品一份；

創(chuàng)意火花獎99×5名=495元精美禮品一份；

參與獎若干名精美雨傘一把。

合計：2391元

篇5

終端是企業(yè)產(chǎn)品的生命。對于無廣告投入的地區(qū)更是如此。這樣一段話是公司每個員工都很熟悉的：終端沒有我們以及競爭對手的廣告與排名，公司所有的廣告或活動的推廣資源在終端得以檢驗。部分消費者的購買是任性的、隨意的、當(dāng)上帝矗立在我們面前的時候，我們不可因為產(chǎn)品的出排、陳列不佳、清潔程度或促銷員的介紹不好而錯失產(chǎn)品銷售良機!無論多大的品牌，其產(chǎn)品都是一盒一盒的銷售疊加而得的，所以我們經(jīng)常強調(diào)，最偉大的業(yè)績來源于對每個銷售環(huán)節(jié)的用心和瑣碎管理。終端的維護與管理，無異于足球場上的臨門一腳。

圍繞終端的銷售工作，我們分成了幾大要點，要求必須做到最好：1、陳列 2、促銷員 3、贈品 4?？颓?/p>

首先是陳列。陳列是企業(yè)產(chǎn)品在終端的廣告。識別終端內(nèi)陳列的最佳位置是每一個市場員的基本功之一。陳列的最佳位置要么是入口正對面處，視覺形象最好可有效突出品牌；要么是人流集中、便于挑選的過道，可以產(chǎn)生較大的銷售額。陳列的生動化必不可少，除產(chǎn)品按集中、醒目、美觀的原則陳列外，終端陳列產(chǎn)品的堆柜統(tǒng)一制定廣告畫，結(jié)合空中懸掛的pop，以求視覺形象傳播的一致性。

第二，促銷員的優(yōu)秀與否，往往直接關(guān)系到終端投入產(chǎn)出效益是否最大化，也在很大程度上決定了品牌在終端銷售的名次。所以促銷員的管理是終端銷售工作的重中之重。促銷員大多是二十歲左右的女孩子，性格活潑，情緒波動性大。而且由于許多廠家都請終端促銷員，優(yōu)秀的促銷員不愁工作，故管理上一定要有技巧。筆者認(rèn)為，留住優(yōu)秀促銷人員無非幾點：一、合理的薪酬制度；二、一定的發(fā)展空間(如調(diào)場或做公司正式員工)；三、提供學(xué)習(xí)的機會，提高社會適應(yīng)能力；四、良好的溝通氛圍。

第三，保健品的銷售已越來越離不開贈品，且終端贈品的使用量越來越大，這是終端過度促銷，惡性競爭帶來的后果。贈品是一把雙刃劍，既起到促進顧客采取購買行動的作用；同時，如果使用不當(dāng)，會令顧客對產(chǎn)品本身產(chǎn)生懷疑，從而對品牌造成不良印象。所以，加強贈品使用的管理，可有效遏制贈品的流失，將贈品對銷售的促進作用得到更大的發(fā)揮，盡可能減少負(fù)面影響。

第四，一切終端的推廣活動均需建立在良好的客情基礎(chǔ)上。良好的客情可以使資源投入最大地發(fā)揮作用。與終端打交道的時候，始終需要把握雙方的共同利益點與不同點，并加以應(yīng)用。共同點在于：1、提高終端銷售額，使雙方獲益；2、強強聯(lián)手，使終端自身品牌和廠家品牌都得到提升。不同點在于：終端需提高商場的客流量，而不惜犧牲廠家品牌，如超低零售價等；廠家為提升品牌形象，有可能損失終端整體形象，如要求特殊陳列等?？颓榈暮脡模w現(xiàn)一個業(yè)務(wù)員的溝通能力與溝通技巧水平。與終端打交道這么多年，筆者認(rèn)為：以有效的市場策劃方案幫助提升終端銷售額，是贏得終端認(rèn)可與尊重的不二法門。提起客情，并非革命不是請客，就是吃飯。

除此之外，依靠終端銷售的同時還需借勢，借競爭品牌的“勢”。許多保健品廠家都采取廣告轟炸的策略。試想，當(dāng)某種產(chǎn)品的廣告鋪天蓋地，消費者看完廣告來到終端，看到的卻是我們功能近似的產(chǎn)品擺放最醒目，加上促銷人員的悉心介紹，消費者往往會購買我們的產(chǎn)品。

應(yīng)該說，采用決勝終端營銷策略的公司，往往對業(yè)務(wù)人員自身的素質(zhì)要求更高。除了具有一定的市場策劃能力，還需有較強的執(zhí)行能力。終端銷售工作比較煩瑣，要求工作細致、扎實。把簡單的事情正確地重復(fù)做就是不簡單。業(yè)務(wù)員需具備五項素質(zhì)要求：一、責(zé)任心；二、敬業(yè)精神；三、團隊合作精神；四、學(xué)習(xí)的態(tài)度與能力；五、創(chuàng)新精神。

目前保健品行業(yè)進入門檻很低，往往二三十萬元即可建廠生產(chǎn)銷售，致使行業(yè)內(nèi)魚龍混雜。某些不負(fù)責(zé)任廠家對產(chǎn)品功效的夸大宣傳，終端的過度促銷及惡性競爭，使消費者對保健品的消費信心急劇下降，是造成行業(yè)整體萎縮的重要原因。另一方面，終端一直視保健品廠家為案頭肥肉，認(rèn)為保健品廠家利潤大，不宰白不宰。加上保健品廠家自己在終端的爭奪，致使終端費用猛增，但銷售額卻比以前下降，直接產(chǎn)生的惡果是廠家利潤急劇減少。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前保健品廠家30%虧損，60%處于亞健康，只有10%健康地發(fā)展。如何跳出終端的激烈爭奪，構(gòu)筑品牌的力量，培育忠誠得消費群體，一直是保健品廠家尋求突破的難題，也是關(guān)系到大多數(shù)保健品企業(yè)生死存亡的難題。 　根據(jù)筆者的營銷實踐，我們認(rèn)為：廣告并非一定是醫(yī)治保健品行業(yè)不振的靈丹妙藥—盡管它一度創(chuàng)造了哈藥、腦白金的輝煌。對于大多數(shù)中小型保健品廠家來講，運用知識營銷、體驗營銷的原理與方法，關(guān)注提高顧客滿意度，培育忠實消費群體，才是根本解決問題的辦法。概括地講，有以下幾個方面：

一.挖掘品牌核心價值，經(jīng)常性的在終端外廣場或社區(qū)做推廣活動。弘揚品牌個性，從而在消費者心目中與競爭對手產(chǎn)生區(qū)隔。

二.不投放傳統(tǒng)意義上的電視廣告，但可以利用地方臺或有線電視網(wǎng)較便宜的價格，建立”**健康咨詢站”，請保健專家主持，設(shè)立健康咨詢專線，回答有關(guān)市民身體健康的問題。達到提升品牌親和力，拉近與消費者距離，創(chuàng)建品牌美譽度的目的。

三.根據(jù)產(chǎn)品的功效特點，細分市場，采用”一對一”的直效行銷原則，針對性地滿足目標(biāo)群體的需求。

篇6

藥企產(chǎn)品要招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引商的優(yōu)勢和條件。

具體來講，針對某個產(chǎn)品背景、組方、效果等設(shè)計一套獨到的機理和概念顯得尤為獨到，藍哥智洋行銷顧問機構(gòu)在為客戶提供招商企劃服務(wù)時，從以下六大版塊來進行全程運作：一、產(chǎn)品市場定位策略及體系；二、產(chǎn)品傳播工具創(chuàng)意企劃案；三、招商策略規(guī)劃；四、招商培訓(xùn)體系規(guī)劃；五，招商政策管理及市場啟動方案；六、量身定做營銷策劃方案等，具體就某一細節(jié)，比如針對某產(chǎn)品中含OPC葡萄籽的特點，提出了女性“保養(yǎng)不如保鮮”的賣點，針對某心腦保健產(chǎn)品，提出了“救心不如養(yǎng)心”的賣點，同時根據(jù)產(chǎn)品的特點巧妙的設(shè)計了產(chǎn)品的概念，以及有針對性區(qū)別于同類競品對手的市場推廣模式和滿足消費者需求設(shè)計的多樣化促銷活動。因而殺傷力和針對性都很強。

二、找準(zhǔn)結(jié)合點

縱觀諸多失敗的藥企招商，往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)不重視客戶和消費者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識，產(chǎn)品要么功能單一，品種單薄，要么干脆就來個多亂雜，藥交會也去，招商會也開，但卻總是出不了成效，原因在哪？

藍哥智洋行銷顧問機構(gòu)指出，經(jīng)銷商無疑是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)與消費者的橋梁，從另一個角度來說，經(jīng)銷商的需求幾乎可以算得上是消費者需求的風(fēng)向標(biāo)，你的產(chǎn)品如果連經(jīng)銷商的眼都入不了，又從何談起入消費者的眼？醫(yī)藥保健品企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的最終下場就只能是被市場淘汰。因此，只有把緊市場要脈，建立完善的，全面的產(chǎn)品體系，滿足甚至創(chuàng)造市場需求，才能永遠立于市場的不敗之地。

在具體做法上，除了提供看得見的利潤空間外，關(guān)鍵是充實和完善切實可行的利益保障機制，不是什么動輒輕易許諾免費鋪貨、央視廣告拉動、派出專職隊伍協(xié)銷等自身心理都沒底的遠景。相反，提供諸如產(chǎn)品知識、營銷技巧、管理制度方面的培訓(xùn)以及把自身資源和商所具備的區(qū)位優(yōu)勢進行嫁接整合，針對客戶所處不同區(qū)域設(shè)計不同成本最優(yōu)化贏利模式，并根據(jù)不同的需求給予有針對性的滿足要實在的多。

市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力，同時關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點。對藥企而言，往往有時誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰做的更專業(yè)，更細致入微誰就會處于上峰，成為市場上真正的大贏家。

三、提升差異點

眾所周知，中國的保健品市場其實一直做的是治療市場，但是保健品的先天功效又不能滿足消費者被宣揚起來的心理期望值，同時一些不規(guī)范的企業(yè)夸大的廣告宣傳、過度的透支市場，讓當(dāng)今的保健品市場陷入了嚴(yán)重的信任危機狀態(tài)，最終導(dǎo)致醫(yī)藥保健品招商市場步入寒冬。

篇7

比如網(wǎng)友建議陳總，首先要給產(chǎn)品定位，確定這點后再運作下一步。還有網(wǎng)友初步分析了企業(yè)狀況，指出了A企業(yè)應(yīng)采取的營銷模式。平心而論，從某一角度看大家談得都有道理，而且有些還很精彩，但可能忽視了一點，以從事產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)為主的A企業(yè)，很可能從上到下的大部分人對產(chǎn)品營銷根本就不了解。這樣，對于這些建議，企業(yè)自身很可能缺乏選擇能力，建議得越多越可能無所適從。

那么，現(xiàn)階段陳總到底應(yīng)該如何做呢？

“孩子”交給誰來養(yǎng)？對陳總而言，當(dāng)務(wù)之急是要先確定A公司的發(fā)展策略。不要認(rèn)為談發(fā)展、談策略，就是玩弄玄虛。在企業(yè)發(fā)展的大方向未確定之前，關(guān)于營銷戰(zhàn)術(shù)或營銷模式的討論，肯定是隔靴搔癢。營銷人有句妙語：“策略不對，一切白費”。因此A企業(yè)首先應(yīng)明確的一個戰(zhàn)略就是自己能不能做市場？從資料來看，A公司不僅沒有營銷經(jīng)驗及銷售隊伍，而且實力也很弱。這種情況下操作產(chǎn)品不僅肯定會交學(xué)費，弄不好會讓企業(yè)走向破產(chǎn)的邊緣。

我認(rèn)為在企業(yè)輸不起的情況下，A公司首先要抑制自己“孩子”舍不得讓人養(yǎng)的狹隘心態(tài)。發(fā)揮自己的生產(chǎn)及研發(fā)優(yōu)勢，專做生產(chǎn)商，把銷售交給國內(nèi)一些專業(yè)的營銷公司去做是A企業(yè)目前較好的發(fā)展策略。國內(nèi)有許多公司利用別的企業(yè)貼牌生產(chǎn)，減少生產(chǎn)設(shè)備、場地、生產(chǎn)人員、包括技術(shù)研發(fā)等基礎(chǔ)投入，以做營銷、傳播、推廣產(chǎn)品為主，通過品牌運作大獲成功，成了業(yè)內(nèi)人士津津樂道的對象。反過來說，那些只做生產(chǎn)的企業(yè)同時也大獲成功，只是因為他們一般不用進行媒體宣傳，大多知名度很低，只是默默無聞地賺錢、不為業(yè)界所知而已。

A公司通過發(fā)揮自己現(xiàn)有的優(yōu)勢做生產(chǎn)，先積蓄自己的實力，同時在合作過程中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，為自己下一步的全面運作打個基礎(chǔ)是最好的辦法。

其次，如果陳總不想專門從事生產(chǎn)，想自己操作把“孩子”養(yǎng)大，較可行的辦法是尋找“外腦”合作。雖然現(xiàn)在國內(nèi)的營銷策劃公司良莠不齊，但也不能因噎廢食。市場競爭越激烈、越難做，越需要外腦。通過外腦的調(diào)研分析制定一套可行的運營方案，將會彌補A公司營銷能力的不足。

如果A公司不想找營銷策劃咨詢類公司，或由于一些原因無法合作，那自己做市場行不行？我認(rèn)為也行！方法就是做市場的“跟進者”。這幾年調(diào)節(jié)血脂市場，由于一些企業(yè)運作的失敗，已是沉底很長時間了。市場形勢一定程度上是企業(yè)競爭的結(jié)果，觸底后反彈，似乎合乎常理?，F(xiàn)階段調(diào)節(jié)血脂市場的熱度又在逐漸抬頭，可以說是A公司的一個機會。那么這時A公司自己操作勝算的可能也是有的，但一定要選準(zhǔn)“跟進目標(biāo)”。A公司如能做好跟進，也能分一杯羹，不過這樣做，投入雖小，但回報也小，也許只能解決溫飽，是個下下策。

三分策劃七分執(zhí)行當(dāng)然這里需要注意的是，對營銷策劃方案，A公司是否有良好的執(zhí)行力。俗話說，三分策劃，七分執(zhí)行。從資料分析，A公司只有生產(chǎn)人員，沒有銷售隊伍。如果臨時招兵買馬，到市場去沖殺；肯定需要為這些新兵的戰(zhàn)斗買單。即使是挖來老業(yè)務(wù)員，毋庸置疑也需要很長一段磨合期，結(jié)果可能高薪聘了個“低效率”。

篇8

6月19日是父親節(jié)，是獻給父親的節(jié)日，也是男士商品熱銷的黃金時機，以此為主題開展文化營銷活動，可以營造親情，更好傳播家的感文化，同時期間也是高考后學(xué)生放假購物的黃金時期.

二、【活動主題】：

恩深似海 父愛無疆

三、【活動時間】：

6月19日(五)——6月21日(日)共計三天

四、【活動目標(biāo)】：

1.男士商品掀夏日熱銷，帶動全場;2.營造父親節(jié)氛圍，體驗親情營銷，3.全店銷售保證增長20%

五、【活動內(nèi)容】：

(一)、快樂父親節(jié)，全場親情價

*全場各賣區(qū)對持購男士商品信譽卡的顧客給與一定幅度讓利*

1、尊貴父親 珠寶鐘表類，黃鉑金全市最低，男士首飾、名表超低折扣。

2、帥氣父親 化妝品類主推男士防曬護膚產(chǎn)品及夏妝新品，全場滿減、贈禮。

3、愛家父親 女裝、女鞋各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

4、活力父親 運動類商品夏日新品推薦，戶外類功能推薦，中老年運動商品，器材超低折扣。

5、潮流父親 休閑類各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

6、舒心父親 大商電器節(jié)日禮品大推薦，小家電手機，數(shù)碼商品等禮品，現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意，贈重磅買贈禮，更有品牌加贈禮、節(jié)日特別禮、套購回饋禮等盡情暢享。

7、健康父親 大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類作為節(jié)日禮品類商品熱銷。

(二)、最愛父親節(jié)，購物雙重禮

品牌禮：各賣區(qū)各品牌組織各自品牌贈禮，要求新穎、實用、切合品牌特點。

業(yè)種禮：各業(yè)種推出大力度買贈活動，禮品要結(jié)合父親節(jié)活動主題，如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點烘托親情，禮品，贈送等級由業(yè)種自定，上報營銷部。

(三)、金榜祝福、學(xué)子放價、放飛心靈：

1、全場新款潮服大放價：持學(xué)生證至各穿品業(yè)種購物，享受折上降0.5-1折的優(yōu)惠，也可在原折扣基礎(chǔ)上加贈品牌好禮。四樓運動、休閑賣區(qū)為本次活動重點，商品陳列上要突出時尚青春的氣息，針對學(xué)生群體開展品牌特惠或新品推薦活動，根據(jù)學(xué)生出游的特點開展戶外用品推廣周，折度參考運動風(fēng)暴。

2、大商電器3c數(shù)碼大放價： 3c數(shù)碼類商品(手機、電腦、攝照)要適時推出商品量豐富的低價特賣活動，同時購物即贈品牌禮。

(四)、會員活動:

1、活動期間持男士用品信譽卡或?qū)W生證即可免費辦理xx大廈會員卡一張，持卡購物滿200元以上贈送會員好禮。

2、持男士購物信譽卡或?qū)W生證購物滿300元以上贈xx旅行社旅游折扣券一張。

(五)、特別活動：

1、《父愛》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩歌或故事展播

播放幾篇描寫父愛、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩歌或故事(超短篇)，配合燃情音樂，引起顧客共鳴，開展免費點歌活動，營造親情氣氛。

篇9

冒昧給你們寫信，惶恐之余，還望得到貴團隊的指點，這里首先道聲謝謝!

一直以來，我在一家國內(nèi)較大的醫(yī)藥上市公司從事銷售方面的工作，自覺積累了許多營銷經(jīng)驗。這幾年自己手頭也有了十幾萬元積累，很想找機會自己干一番事業(yè)。

前幾個月，我了解到一種保健品在N市很暢銷。方法很簡單，整版廣告一上，消費者就搶購。我覺得這是個好產(chǎn)品，為了穩(wěn)妥起見，親自到N市做了調(diào)查。

讀罷此產(chǎn)品在N市報紙上的廣告，我認(rèn)為這個產(chǎn)品很有賣點，而且據(jù)營業(yè)員介紹產(chǎn)品銷得確實不錯，于是我打電話向廠家咨詢產(chǎn)品的具體情況及資格。廠家的李先生給我詳細介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點及“精彩的”策劃方案，還把幾個暢銷城市給我做了介紹，而且告訴我本地區(qū)有幾家公司也正在跟他們談。雖然我揣測李先生的后幾句話可能在編故事，但心里卻也怕權(quán)真的被別人搶了去。我想自己有這么多年的銷售經(jīng)驗，也早想試一試，憑自己的感覺這個產(chǎn)品肯定能成。于是靠著自己多年練就的談判經(jīng)驗，不但把對方的供貨價壓低了許多，而且還爭取到首批只進2萬元貨的優(yōu)惠政策。

我所在的W市本就是一個中等城市，一個半小時就能從城東騎自行車到城西。廠家把貨發(fā)來后，我用了不到一周時間就把產(chǎn)品鋪了下去。

可第一個整版廣告上去，只接了幾十個咨詢電話，送貨達成的沒有，終端只有幾家動了幾盒，此情此景我心里真有些發(fā)毛。雖說本地不是大城市，可那一個整版報紙廣告費用將近4萬元呢!對我來說已是“巨額投入”了。我跟廠家說明情況，對方告訴我，繼續(xù)投，肯定能成，而且某地區(qū)開始和我的情況類似，現(xiàn)在銷售已經(jīng)達到××萬元。

事到如今退肯定不行，幾萬元血汗錢就這么扔了說什么也不甘心。思來想去我把心一橫，決定再賭一把，俗話說，撐死膽大的，餓死膽小的。

好運并沒有因為膽大就眷顧我，又一個整版廣告下去。我如坐針氈般等待，可市場仍是沒什么反應(yīng)。不妙的是工商局卻找來了，說廣告夸大宣傳，必須過去接受處理，否則……

兩個整版下來，我?guī)缀鯊棻M糧絕。打廣告已是沒錢了，還必須處理工商方面的事。我曾經(jīng)豪情萬丈，這下變得通體透心涼，我該怎么辦呢?就此停下，終端又不走貨，想想自己的血汗錢，想想老婆、家人的嘆息，真有一失足成千古恨之感。現(xiàn)在，我不知道這個市場還要不要做?怎么去做?

我經(jīng)銷的產(chǎn)品主要功能是調(diào)節(jié)血脂，主要訴求點是“洗血”，即清洗血管中的血垢，軟化血管，降低血液粘稠度，達到降血脂、調(diào)血壓、預(yù)防中風(fēng)等疾病的目的。蜥蜴團隊是醫(yī)藥保健品行業(yè)的專家，如果能幫我度過這一劫，我萬分感激！

求救者；鄭 起鄭先生：

您好!

首先，感謝您對蜥蜴團隊的信任。接到來信，說心里話我們也感到很為難，因為僅僅根據(jù)一封信就給您提出建議，顯然是不負(fù)責(zé)任，一個產(chǎn)品要成功需要做好的工作是很多的?？煽吹侥鷮ξ覀?nèi)绱诵湃?，如果不談點想法，心里也很過意不去。因此，在這里只能憑經(jīng)驗談些思路，僅供參考。

失誤與不足

從來信分析，我們認(rèn)為您在操作產(chǎn)品的過程中犯了些嚴(yán)重的錯誤。

一、機械地對別人的營銷模式進行復(fù)制。

我國各地區(qū)市場環(huán)境差距很大，消費者的購買意識、購買能力、購買習(xí)慣更是千差萬別，在某個城市銷售火爆的產(chǎn)品，換了地方就可能無人問津。如果不結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，把別人成功的廣告拿來就上，不客氣地說這是很愚蠢的行為。

最近一年來，在醫(yī)藥保健品市場，許多廠商不計成本地以整版的報紙廣告，大密度地砸向市場，也確有許多人賺的盆滿缽溢，但那是實力較強的坐莊者所做的事，不是小經(jīng)銷商能吃得消的。您的資金有限，上來就打整版，顯然犯了機械復(fù)制的錯誤。

一個整版廣告投下去，咨詢電話量很少，幾乎沒有達成銷售，按一般情況判斷是廣告文案銷售力不夠；如果在其他城市的效果很好，那說明本地消費者的消費意識與其他地方差別較大，需要調(diào)查當(dāng)?shù)厝说南埠?，再對廣告進行調(diào)整；如果廣告刊出后，熱線咨詢電話量巨大，銷售達成的比例很小，按照一般情況判斷，問題大多出在產(chǎn)品價格、銷售渠道等方面。

您在第一個整版廣告效果不佳的情況下，跟廠家探討后又投出一個整版，我們認(rèn)為對方可能覺得效果不好的原因是廣告量不夠。這里要提一下的是，有些產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期需要較長的時間，廣告量不夠銷量是起不來，但這一般是需要進行大規(guī)模市場教育的新概念產(chǎn)品。對于您經(jīng)銷的產(chǎn)品，僅以來信我們無法給出明確的判斷，但從信中所講分析，無論此產(chǎn)品推廣是否需要教育，可以肯定的是，您根本，就沒有持續(xù)的投入能力，再上一個整版這種思路就是錯誤的，原因仍是出在不按自己的實際情況出發(fā)，機械地想復(fù)制其他城市的成功模式。

二，對產(chǎn)品導(dǎo)入期的廣告投入量嚴(yán)重估計不足。

您可能認(rèn)為，別的地方一版廣告就實現(xiàn)了盈利，自己肯定也行，所以才會決心“賭一把”。從信中我們判斷，該產(chǎn)品還沒有形成全國市場相互呼應(yīng)之勢，只是區(qū)域性運作，類似單兵作戰(zhàn)，每個市場導(dǎo)入期的長度肯定不一樣。您用整版啟動市場，除了想復(fù)制別人的方法外，另一個錯誤就是對產(chǎn)品導(dǎo)入期的廣告投入量估計不足，才會導(dǎo)致兩個整版后后續(xù)資金幾乎斷流。如果能換一種思路，提前想辦法整合資源，就不至于出現(xiàn)目前的被動局面。

十幾萬資金能否啟動一個中等城市?我們認(rèn)為關(guān)鍵在于如何運用，按整版廣告出擊當(dāng)然捉襟見肘，但如果巧妙運作完全有可能通過借勢以小博大。

舉一個和您情況相近的例子：我們的一個經(jīng)銷商，也只有十幾萬的資金。啟動市場前，他把錢分出一部分用于對下面的市、縣進行招商，一部分錢壓在報社，然后簽定廣告合同，進行廣告投放。這樣一邊從下級經(jīng)銷商那里找來幾十萬元資金，一邊從報社拿到了很低的折扣，為市場啟動打下了良好基礎(chǔ)。當(dāng)然，這個例子只是一個參考，如果營銷的大策略錯了，這種方法可能意味著更大的風(fēng)險。

三、做市場不理智、情緒化。

從信中的介紹看，您操作市場的做法很不理智，情緒化。做產(chǎn)品也好，操作市場也罷，有時運氣確實起到不可低估的作用，但如果不扎扎實實做好營銷的基本功。去盲目地拼搏注定會失敗。

市場上有許多人抱有這種心態(tài)：“撐死膽大的，餓死膽小的”，“想想幾萬元血汗錢，想想家人的嘆息，一失足成千古恨”。這樣的心態(tài)導(dǎo)致他們很脆弱，銷售火爆，就以為自己無所不能；如果落敗，又斗志全無。以這種心態(tài)操作產(chǎn)品最要不得，因為市場有時就是充滿風(fēng)險的戰(zhàn)場，成功需要激情，更需要堅韌不拔。

雖然您虧掉些血汗錢，但大可不必如此沮喪。從來信看，您還有起死回生的機會，需要總結(jié)教訓(xùn)，這時如果信心沒了、膽怯了，那真的就會徹底輸?shù)袅恕?/p>

四、過于依賴廣告?zhèn)鞑?，忽視其他營銷手段。

信中主要介紹了廣告操作的失敗，沒有言及其他營銷方法。從信中介紹分析，我們判斷您像是過于依賴廣告?zhèn)鞑?，而忽視其他營銷手段。俗話說，三分策劃，七分執(zhí)行。實際上如果廣告做的熱火朝天，而渠道選擇失誤，終端“臨門一腳”踢不好，同樣不能賣貨；如果廣告效果不佳，但終端搞好推廣，銷量也可能會很可觀。這點需要您反思一下，除廣告外，在操作上是否有顧此失彼之處。仔細檢驗自己的渠道、終端、促銷、業(yè)務(wù)流程及人員管理等方面，相信您一定會有所收獲。

五，忽視地政關(guān)系對市場的監(jiān)控力度。

最后提到的一個就是“地政關(guān)系”的處理。由于現(xiàn)階段許多經(jīng)銷商急于去淘“第一桶金”，在醫(yī)藥保健品宣傳上或多或少存在違規(guī)的地方。為凈化市場，打擊不法廠商，這幾年各地政府加大了執(zhí)法力度，忽視這種政策面改變的廠商，無疑在運作產(chǎn)品的過程中加大了投入的風(fēng)險，許多醫(yī)藥保健品就栽在這上面。

我們的忠告是政策面的風(fēng)險猛于虎，如果不能擺平此風(fēng)險。就不要著手做宣傳。對您來說，現(xiàn)在應(yīng)該立即進行公關(guān)，只有這“關(guān)”過去了，才能言及其他。

選擇適合的營銷策略

說了這么多，那么您還要不要做這個產(chǎn)品?該如何做呢?由于不了解詳情，不好做出主觀的判斷。這里介紹一些我們自己的營銷思路和戰(zhàn)術(shù)，可能一定程度上會幫您解除目前的困惑。

一、通過終端的攔截、包裝、宣傳。激勵等措施進行銷售。

這種方法對現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品市場來說是個很普通的營銷手段，業(yè)內(nèi)幾乎人人都會用。雖然如此，但對您目前的情況看，卻是科成本低、見效快的方法。

俗話說，戲法人人會變，巧妙各有不同。尤其是通過終端激勵進行終端攔截，只有精心操作才可能勝人一籌。孫子說，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。這里可理解為，先把終端等“正”的工作做扎實。再出“奇”招搶占市場。

今年以“洗血”為訴求的保健品，市場上有好幾個產(chǎn)品在鏖戰(zhàn)，抓準(zhǔn)切入點，不愁分不到一杯羹。

二、“走弓背路”促銷售。

“走弓背路”顧名思義就是不走直線，繞彎走。舉個例子，一個朋友只有兩三萬元，也了一個產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)刈鰝鹘y(tǒng)的電視、報紙、電臺等廣告，他的錢太少，也沒錢進大連鎖藥店，因為現(xiàn)在這些連鎖大藥店不僅都收進場費，而且價碼越來越高，小經(jīng)銷商根本沒法做。

于是他在當(dāng)?shù)剡x擇了三家較好的個體藥店把貨鋪進去，這時一般的做法。是在藥店設(shè)專人做場內(nèi)或場外促銷，他在此做法的基礎(chǔ)上稍微做了改變，在其中一家藥店的二樓民居內(nèi)，設(shè)了一個咨詢處，請了一位退休醫(yī)生做咨詢。當(dāng)顧客去藥店買藥時，促銷員對顧客說可到二樓讓醫(yī)生做個診斷。有醫(yī)生免費看病，許多人很樂意上去，這樣在醫(yī)生的說服下，顧客往往毫不猶豫做出購買決定。

為什么不在藥店內(nèi)，非要繞個彎到二樓設(shè)咨詢?

1．二樓雖是免費咨詢處，但布置的極像門診，顧客在這里的感覺和藥店大不一樣。

2．只要把顧客請到咨詢處，就能相對回避其他廠商產(chǎn)品促銷員的直接競爭。

3．在醫(yī)生的診斷下，顧客往往一買就是一個或幾個療程的產(chǎn)品，而在藥店內(nèi)達成這樣的效果難度就大的多。

4．藥店內(nèi)只能設(shè)藥師。不能讓醫(yī)生看病，而在咨詢處設(shè)個醫(yī)生幾乎無人干預(yù)。當(dāng)然咨詢處醫(yī)生也不開方，以說服為主，實在不行頂多開個建議處方，也是“球”。

這種銷售方式創(chuàng)新的核心是交易地點的改變，我們把它命名為“走弓背路”?！白吖陈贰钡臓I銷戰(zhàn)術(shù)為那位朋友贏得了第一桶金，您是否能觸類旁通走出一條自己的特色之路呢?

三、調(diào)整傳播的力度和頻率。

如果走傳統(tǒng)渠道運作保健品，不做廣告一般說來不會有很大的銷售量。但在保健品行業(yè)許多人有個錯誤認(rèn)識，覺得保健品就必須狂轟亂炸般做廣告。

我們經(jīng)過多次的實踐，認(rèn)為保健品是個以小搏大的行業(yè)，小投入大產(chǎn)出完全有可能。以北京市場舉例，今年許多醫(yī)藥保健品通過報紙廣告，整版整版地砸向市場進行惡炒時，我們運作的一個治療痔瘡的產(chǎn)品反其道而行之，通過策劃，幾乎都運用小于1／4的版面就很快打開了北京市場。您通過調(diào)整傳播的力度和頻率，配合其他的營銷手段，應(yīng)當(dāng)也是可以成功的。這里要強調(diào)的是，一定要利用好“電話銷售”這個平臺。我們自己的實踐證明。廣告?zhèn)鞑r“咨詢電話與上門送貨”結(jié)合的銷售威力，相當(dāng)于一個黃金地段的終端。因此建立一個與廣告相結(jié)合的話務(wù)中心，您應(yīng)認(rèn)真考慮一下。

篇10

推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動提供月餅免費包裝服務(wù)月餅禮籃免費送貨服務(wù)月餅禮籃電話訂購服務(wù)禮籃贈送服務(wù)代辦月餅禮籃郵寄服務(wù)等通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢

促銷商品要求

月餅要求

月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放朴胁煌娘L(fēng)味品牌月餅商開發(fā)的新品種價位分高中低三個檔次滿足不同階層顧客的消費需求

要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐并提供月餅試吃活動

月日前完成月餅禮籃一條街

禮籃要求

本次促銷以銷售自選禮籃為主門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝并重點陳列

指定禮籃推出高檔元以上中檔—元低檔—元采購部指定禮籃數(shù)種左右

空禮籃建議售價元采購部準(zhǔn)備款包裝空禮籃

自選禮籃商品價值元以上可免費贈送元禮籃

煙酒要求

主推的煙酒采購部須要求供應(yīng)商提供空盒每店一個

主推禮品必須突出陳列亦可陳列于月餅禮籃一條街當(dāng)中

煙酒促銷商品長城紅人頭馬紅塔山中華玉溪芙蓉王好日子等品牌商品

沖飲保健品茶葉

沖飲保健品茶葉同樣是送禮佳品也要有較多特價支持及大量陳列品種數(shù)不少于個快訊做兩個版面

建議促銷商品萬基康富來喜悅等品牌商品

糖果餅干水奶

糖果餅干水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量也需要在此類商品中選出款商品做促銷

糖果餅干促銷商品可選嘉頓糖果徐福記金莎朱古力德芙巧克力伊利牛奶蒙牛牛奶等品牌商品

南北干貨多選禮品裝多推介

糧油建議金龍魚金象米南康自有品牌米

日用家雜調(diào)味品正常特價

水果要求

季節(jié)水果特價銷售突出量感如蘋果梨新奇士橙柿子紅提

做水果禮籃商品推介選擇外型較為美觀的水果主要為橙西蘭果青蘋果李黑美人西瓜香蕉等以上水果可不做特價或做少量特價

生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量

門店要加強禮籃水果的驗收生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒

其他生鮮商品要求

中秋兩檔期快訊都要有—個品種做為犧牲商品虧損銷售以吸引客流每個品種促銷時間天

三鳥水產(chǎn)需有特價支持

促銷活動

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷時間——

活動內(nèi)容

各店組織月餅一條街進行氣氛布置

操作指引

ü月餅一條街位置由店內(nèi)自選

ü制作大型噴繪畫多幅置于大門口及買場須裝飾地方

ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個拱門的設(shè)計與制作由企劃部負(fù)責(zé)

ü月餅一條街上空懸掛中秋兩邊鋼絲上懸掛燈籠每個堆頭上空用彩帶拉成交彩結(jié)

ü氣球若干組成圖案吊在天花上或有企劃部擬定多種方案予以參考

特別說明店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小組織月餅一條街或堆頭陳列

花好月圓喜臨門

促銷時間——

活動內(nèi)容

ü由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作喜袋

ü凡一次性購滿元必須含月餅或煙酒商品可到服務(wù)臺獲贈喜袋一個具祝福語填寫欄送完即止

ü各服務(wù)臺還可為獲贈喜袋的顧客提供禮品包裝書寫祝福語郵政快遞服務(wù)費用顧客自理

ü書寫該活動指引在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

ü計劃確定后企劃部向門店提供郵政服務(wù)操作指引

操作指引

ü符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈喜袋一個

ü服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝書寫祝福語郵政快遞服務(wù)費用顧客自理

ü收銀員注意提醒顧客有此活動

ü各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍

團購送現(xiàn)金

促銷時間——

活動內(nèi)容

活動期間團購客戶可按購買金額送現(xiàn)金

操作指引

ü團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供并由采購部出操作指引

ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈送

ü顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金

ü服務(wù)臺設(shè)立登記本進行登記具體操作辦法由財務(wù)部出

收銀員在顧客付款時必須進行提醒

意外驚喜剪剪剪

活動時間

從中秋第一期快訊至國慶檔快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客詳細操作分解請參閱月促銷企劃案

活動內(nèi)容

ü采購部提供個低價商品作為印花商品進行促銷

ü企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張或附在底面

ü顧客剪下印花并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品

活動說明

ü印花商品正常陳列

ü采購部提供印花商品清單

節(jié)假日及聚集人氣部份

分時間段的活動安排為使活動具有連續(xù)性銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進行促銷持續(xù)刺激消費者的購物欲望加深顧客對南康百貨的印象不斷實施消費行為

第一周月日—月日

驚喜第一重購物積分送大米積多少送多少

市場分析目前積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施但隨著中秋這個銷售大買點的逼近競爭對手可能會推出更優(yōu)

惠于我方的讓利手段要穩(wěn)定積分卡客戶勢必推出比對方更為有利的政策削減競爭對手的力量

活動時間月日—月日每晚開始

活動內(nèi)容

顧客是南康百貨的上帝南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客南康百貨超值大回報凡于此期間當(dāng)日晚以后憑積分卡一次性購物積分滿分送斤米積分送斤積分送斤積分送斤積分送斤積分以上限送斤如此優(yōu)惠如此心動還不趕快行動憑積分卡和電腦小票限當(dāng)日之后小票金額不累計到商場出口處領(lǐng)取送完即止建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米定名為《南康放心米》趁此次活動造勢推出南康自有品牌關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定

第二周月日—月日

驚喜第二重南康積分卡再次與您有約

分析由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大不僅會吸引積分卡顧客的消費更會吸引無積分卡的顧客那么怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢唯一辦法趁勢發(fā)起辦理積分卡的從而再次擴大我們的積分卡客戶爭取市場份額

活動時間月日—日日

活動內(nèi)容喜迎中秋團圓節(jié)南康積分卡再次與您有約只要您在我商場購物滿未定元加元即可獲得積分卡一張這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠更無限的回報一卡在手驚喜時時有

注憑電腦小票當(dāng)日小票有效金額不累計到我商場服務(wù)臺辦理

第三周月日—日日

驚喜第三重捷足先登超值送

活動時間月日—月日

活動內(nèi)容活動期間凡在早上點點分在本商場一次性削費滿元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把先到先得送完即止每天限量份

注意事項店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒

第四周月日—日日

驚喜第三重激情中秋加一元送一件

活動時間月日—月日

活動內(nèi)容凡于此期間當(dāng)日在我商場一次性購物滿元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品每日限量先到先得

購物滿元加元得散裝月餅一個限量份天

購物滿元加元得散裝月餅一斤限量份天