導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

關(guān)鍵詞：

中小醫(yī)藥;戰(zhàn)略管理;問題;解決方案

中圖分類號：F27文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3198（2011）05-0032-02

戰(zhàn)略管理一詞最初是美國學(xué)者兼企業(yè)家安索夫提出。此后，其他許多戰(zhàn)略研究學(xué)者也提出了不同的見解。現(xiàn)在觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層管理人員為了企業(yè)長期的生存和發(fā)展，在充分分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定和選擇達(dá)到目標(biāo)的有效戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略付諸實(shí)施和對戰(zhàn)略實(shí)施的過程進(jìn)行控制和評價(jià)的一個(gè)動態(tài)管理過程。戰(zhàn)略管理的目的及作用是提高企業(yè)對外部環(huán)境的適應(yīng)性，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

1 中小醫(yī)藥實(shí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理的必要性

作為我國醫(yī)藥行業(yè)中的一支重要力量，中小醫(yī)藥企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的進(jìn)程中扮演著越來越重要的角色，已成為推動經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的主要動力、擴(kuò)大就業(yè)的主要渠道、自主創(chuàng)新的新生力量以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要力量。但中小型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理問題一直沒有重視。中小醫(yī)藥企業(yè)對我國醫(yī)藥行業(yè)所做的貢獻(xiàn)有目共睹，但與此同時(shí)，每年仍有數(shù)以百計(jì)的企業(yè)倒閉，有研究表明，盡管倒閉的原因多種，但基本癥結(jié)卻是缺乏戰(zhàn)略管理的技能，或沒有開展戰(zhàn)略管理。中小型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)踐嚴(yán)重缺乏，強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略管理已迫在眉睫。

2 我國中小醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，在國民經(jīng)濟(jì)中扮演著越來越重要的地位。從1995年到2010年的15年中我國的中小醫(yī)藥企業(yè)不斷壯大，在經(jīng)歷了初步的競爭后，醫(yī)藥市場不斷規(guī)范，相關(guān)法律日益健全，體制改革逐步深入。但是目前，我國中小醫(yī)藥企業(yè)人才匱乏，技術(shù)力量單薄，生產(chǎn)條件落后，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，水平低、集中度不高等致命弱點(diǎn)，其無疑也是醫(yī)藥企業(yè)未來發(fā)展的巨大阻力。而如今世界，醫(yī)藥競爭卻日益加劇，正在向規(guī)?；?、集約化的方向發(fā)展。面對競爭，如果我國的中小醫(yī)藥企業(yè)不盡快增強(qiáng)自身的實(shí)力，終將會被殘酷的市場競爭所淘汰。如何找出自身的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮其優(yōu)勢，充分整合資源，進(jìn)而提高自身的競爭力，是當(dāng)前中小醫(yī)藥企業(yè)所共同面臨的亟需探討的問題。

3 我國中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問題

3.1 管理者勝任力欠缺

（1）缺乏戰(zhàn)略思想，短期行為嚴(yán)重:大部分中小醫(yī)藥，尤其是處于嬰兒期的企業(yè)，根本沒有意識到戰(zhàn)略定位的重要性，其成立和運(yùn)行僅出于對地方資源的即時(shí)利用或短期出現(xiàn)的市場需求，缺乏長遠(yuǎn)的目標(biāo)。

（2）錯(cuò)把計(jì)劃當(dāng)戰(zhàn)略，盲目擴(kuò)張發(fā)展:許多中小醫(yī)藥企業(yè)沒有戰(zhàn)略，但幾乎所有的企業(yè)都有計(jì)劃。有的醫(yī)藥企業(yè)錯(cuò)把計(jì)劃當(dāng)戰(zhàn)略，耽誤了企業(yè)發(fā)展，計(jì)劃和戰(zhàn)略有著根本不同。

3.2 企業(yè)戰(zhàn)略文化環(huán)境欠佳

我國一些醫(yī)藥企業(yè)普遍存在這樣的現(xiàn)象，所形成的企業(yè)文化不能準(zhǔn)確體現(xiàn)企業(yè)核心的精神層面，缺乏未來導(dǎo)向性，不能在實(shí)際工作中激勵員工。此種現(xiàn)象的出現(xiàn)，不利于醫(yī)藥企業(yè)形成企業(yè)的獨(dú)有特色及增強(qiáng)自身的核心競爭力，不能為醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施創(chuàng)造良好的文化。

3.3 高素質(zhì)人才的匱乏

隨著時(shí)代的發(fā)展，較高素質(zhì)的人才已經(jīng)成為我國醫(yī)藥企業(yè)的必備因素醫(yī)藥企業(yè)之間在市場上的競爭最終取決于人才的競爭。目前，一些醫(yī)藥企業(yè)人員整體素質(zhì)較低，不僅缺少生產(chǎn)技術(shù)人才、市場營銷人才，還缺少企業(yè)管理人才和產(chǎn)品開發(fā)人才。雖然一些企業(yè)初步形成了相對完整的自主研發(fā)體系和逐漸壯大的科研隊(duì)伍，但仍不能為醫(yī)藥企業(yè)人才戰(zhàn)略的實(shí)施提供優(yōu)秀的人力資源。

3.4 產(chǎn)品營銷管理力度不足

目前，我國的一些醫(yī)藥企業(yè)營銷方式仍以傳統(tǒng)推銷為主，缺少創(chuàng)新，不能很好適應(yīng)不斷變化的市場需求，在醫(yī)藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施過程中并未起到較強(qiáng)的促進(jìn)作用。

3.5 創(chuàng)新能力低，國際競爭能力差

我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對于研發(fā)的投入僅占銷售額的2%～3%左右，而發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥業(yè)將銷售額的10%～20%用于新藥研究與開發(fā)，其研制成功一種新的化學(xué)合成藥耗資2～3億美元,甚至10億美元以上。20世紀(jì)70～90年代，世界各國共開發(fā)152種新藥,僅美國就占了將近一半，而我國顆粒無收。這些無疑說明了我國在國際醫(yī)藥市場所處的劣勢，創(chuàng)新能力低下。

4 中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)施與對策

4.1 提高管理者與員工的整體綜合素質(zhì)，吸納高素質(zhì)人才

對我國中小醫(yī)藥企業(yè)來說，人才已成為企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的一個(gè)重要因素。企業(yè)針對自身?xiàng)l件，圍繞著管理人員、研發(fā)技術(shù)人員、營銷人員和3支隊(duì)伍分級、分類、分批進(jìn)行長期或短期培訓(xùn)，不斷提高人才隊(duì)伍素質(zhì)。

4.2 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),保持企業(yè)團(tuán)隊(duì)的旺盛的戰(zhàn)斗力

加強(qiáng)企業(yè)的組織文化建設(shè)和企業(yè)對員工的培訓(xùn),不能是一個(gè)時(shí)期的行為,而是需要采用不斷升級培訓(xùn)的方式,針對不同基層的員工采用不同方式、不同級別的培訓(xùn)。圍繞企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)應(yīng)做好一下幾方面工作：

（1）深入貫徹企業(yè)精神，宣傳企業(yè)文化；

（2）重視企業(yè)責(zé)任觀和價(jià)值觀；

（3）在繼承原有企業(yè)文化的基礎(chǔ)上力求創(chuàng)新。

4.3 "科技創(chuàng)新"增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)核心競爭力

鼓勵創(chuàng)新精神，醫(yī)藥科技創(chuàng)新投入大、門檻高、風(fēng)險(xiǎn)大、是一個(gè)持續(xù)投入、不懈探索、執(zhí)著追求的過程，我們必須大力鼓勵創(chuàng)新精神，以倡導(dǎo)尊重科學(xué)規(guī)律、寬容失敗來弘揚(yáng)科學(xué)精神，用長跑的技能和心態(tài)代替急功近利和短、平、快。

4.4 有效戰(zhàn)略管理和組織再造是中小醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)

展的保障

制定明確的發(fā)展方向和具有可操作的能夠推行的企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略實(shí)施步驟,并能夠建立與發(fā)展相適應(yīng)的短期目標(biāo)。組織再造是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略管理變革的有效方法,進(jìn)行組織再造流程,需要醫(yī)藥企業(yè)與消費(fèi)者保持更緊密的聯(lián)系。認(rèn)真分析消費(fèi)者醫(yī)藥消費(fèi)需求特征,從中找出既符合企業(yè)發(fā)展目標(biāo),又能適應(yīng)中國消費(fèi)者尚未被滿足的需求的市場機(jī)會。

參考文獻(xiàn)

篇2

[中圖分類號] F740 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] B

從世界貿(mào)易增長來看，醫(yī)藥業(yè)已經(jīng)成為世界性的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，醫(yī)藥之間的跨國貿(mào)易不斷增長。改革開放至今，我國的醫(yī)藥事業(yè)取得輝煌成就，醫(yī)藥企業(yè)蓬勃發(fā)展，為我國社會主義的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出突出貢獻(xiàn)，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，1978-2012年間，我國的醫(yī)藥業(yè)年均增加值以17.1%的速度增長，是國民經(jīng)濟(jì)中增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。但是，跟國外發(fā)達(dá)國家相比，我國的醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展中還存在很多問題，尤其是我國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略還很不完善。因此，深入剖析我國醫(yī)藥企業(yè)存在的主要問題，利用SWOT模型分析我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并提出完善我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的對策建議，無疑具有非常重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

一、我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展存在的主要問題

（一）醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模普遍偏小，醫(yī)藥產(chǎn)品技術(shù)含量不高

近些年來，我國醫(yī)藥企業(yè)雖然有了較快的發(fā)展，但是總體規(guī)模卻普遍偏小，如表1所示，我國醫(yī)藥企業(yè)前十名的發(fā)展規(guī)模與國外醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展規(guī)模相差還很大，我國醫(yī)藥企業(yè)前十名總的年?duì)I業(yè)收入僅為612.49億元，僅為輝瑞醫(yī)藥公司的14.91%。我國醫(yī)藥企業(yè)要挺進(jìn)世界財(cái)富500強(qiáng)還有相當(dāng)大的差距。

另外，我國醫(yī)藥企業(yè)不僅規(guī)模過小，而且醫(yī)藥的產(chǎn)品技術(shù)含量也不高，我國對醫(yī)藥產(chǎn)品的科技含量投入較小，相應(yīng)的醫(yī)藥產(chǎn)品的研究和開發(fā)力度不足。阻礙了我國醫(yī)藥企業(yè)的快速健康發(fā)展。

（二）醫(yī)藥企業(yè)融資渠道不完善，市場競爭力嚴(yán)重不足

目前，我國醫(yī)藥企業(yè)的融資渠道還很不完善，導(dǎo)致醫(yī)藥的資金缺乏有效來源。我國絕大部分的生物制藥公司對醫(yī)藥投入的資金來源主要有兩點(diǎn)：一是向商業(yè)銀行貸款；二是籌備自由資金，這樣的資金來源渠道對處于初創(chuàng)期的生物醫(yī)藥公司是個(gè)巨大的壓力和挑戰(zhàn)。另一方面，我國的醫(yī)藥企業(yè)在研究和開發(fā)過程中善于效仿，這樣就缺乏原創(chuàng)性醫(yī)藥產(chǎn)品，導(dǎo)致市場的競爭力明顯不足，利潤的減少又會反過來影響對新藥品的研究開發(fā)資金的投入，形成惡性循環(huán)。

（三）醫(yī)藥市場競爭混亂，嚴(yán)重?fù)p害患者的合法利益

我國的醫(yī)藥企業(yè)更多的是看重侵占患者的利潤，在市場經(jīng)濟(jì)中不斷擠壓患者的合法利益，把大部分精力投放于市場的競爭中，而更少地顧忌對醫(yī)藥產(chǎn)品的更新，不斷減少對醫(yī)藥產(chǎn)品的研究開發(fā)，企業(yè)生產(chǎn)效率低下，產(chǎn)品的科技含量低，醫(yī)藥企業(yè)只能靠提高醫(yī)藥價(jià)格來獲取利益，使廣大患者的利益受到嚴(yán)重侵害。

二、我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的SWOT模型分析

（一）我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是我國醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上進(jìn)行了較為深入的探索，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模式不斷完善。我國尤其是在天然藥物行業(yè)方面，通過后向整合，分別形成了天然藥物的種植基地與加工處理中心，為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的有效形成邁出重要一步；二是我國醫(yī)藥企業(yè)的資金實(shí)力雄厚。雄厚的資金支持能夠?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)品的研究開發(fā)提供堅(jiān)強(qiáng)的物質(zhì)后盾；三是我國醫(yī)藥公司的品牌影響力十足。經(jīng)過30多年的發(fā)展，我國醫(yī)藥企業(yè)在國外也形成了一定的品牌影響力，并且企業(yè)的信譽(yù)良好，為醫(yī)藥公司的發(fā)展提供了強(qiáng)大的軟實(shí)力。四是我國醫(yī)藥企業(yè)具有服務(wù)、資源與整合優(yōu)勢。我國醫(yī)藥資源豐富，醫(yī)藥服務(wù)也比較完善，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展可以把資源和服務(wù)有效整合，發(fā)揮其優(yōu)勢；五是我國的醫(yī)藥企業(yè)具有良好的政府資源優(yōu)勢。近年來，我國政府非常重視醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，也出臺了很多相應(yīng)的法律法規(guī)來規(guī)范醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展和醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售；六是我國還具有豐富的醫(yī)藥人才優(yōu)勢和培訓(xùn)機(jī)制。

（二）我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的劣勢

我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的劣勢主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是我國醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型速度過慢，轉(zhuǎn)型涉及的面太窄。我國醫(yī)藥企業(yè)要不斷地由單純性貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為依靠全產(chǎn)業(yè)鏈、多價(jià)值增值點(diǎn)的公司。在轉(zhuǎn)型過程中速度過慢，轉(zhuǎn)型涉及的面太窄。嚴(yán)重影響醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展；二是我國絕大部分醫(yī)藥企業(yè)仍然受到我國原有體制和機(jī)制的制約；三是我國醫(yī)藥企業(yè)對業(yè)務(wù)流程的控制力太弱。公司業(yè)務(wù)員弄斷資源已經(jīng)成為一種普遍的現(xiàn)象；四是我國醫(yī)藥公司某些業(yè)務(wù)板塊的業(yè)務(wù)能力較差，形成瓶頸，阻礙醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)的全面發(fā)展；五是我國醫(yī)藥公司生產(chǎn)和銷售較為分散，地緣優(yōu)勢不明顯。

（三）我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)會

我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)會主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是我國醫(yī)藥企業(yè)面臨世界貿(mào)易蓬勃發(fā)展機(jī)會，為我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展提供巨大的市場；二是我國的宏觀經(jīng)濟(jì)政策鼓勵進(jìn)口的措施及人民幣升值的雙重影響，有利于進(jìn)口業(yè)務(wù)的增加；三是全球產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局的改變有利于我國醫(yī)藥企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展；三是我國政府對醫(yī)藥企業(yè)的改革帶給醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇。

（四）我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是我國政府對國內(nèi)貿(mào)易相關(guān)政策的變化及人民幣的升值不利于我國醫(yī)藥企業(yè)的對外出口貿(mào)易。這將導(dǎo)致我國出口產(chǎn)品的國際競爭力受到巨大挑戰(zhàn)，尤其是醫(yī)藥。醫(yī)療等產(chǎn)品受到巨大沖擊；二是我國政府的貿(mào)易政策逐步控制出口增長，減輕人民幣升值的壓力，穩(wěn)定國際收支平衡；三是我國的資源、勞動密集型優(yōu)勢逐漸消失，這就使得醫(yī)藥企業(yè)要不斷提高產(chǎn)品的附加值，將產(chǎn)業(yè)鏈由中低端逐步向中高端遷移。

三、完善醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的對策建議

（一）完善醫(yī)藥企業(yè)組織架構(gòu)

一個(gè)企業(yè)在制定好發(fā)展戰(zhàn)略后還要設(shè)計(jì)與之呼應(yīng)的組織架構(gòu)，也就是說組織架構(gòu)是為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)的。設(shè)計(jì)組織架構(gòu)的目的是要通過對組織資源的整合和優(yōu)化來確立企業(yè)某一階段最合理的管控模式，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)提供保障。合理的組織結(jié)構(gòu)能有效地積聚企業(yè)內(nèi)部資源，協(xié)調(diào)好企業(yè)中每一個(gè)部門之間的關(guān)系以及部門內(nèi)部的關(guān)系，使員工明確自己在工作中應(yīng)享受的權(quán)力和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，有效地保證企業(yè)日常管理工作的運(yùn)轉(zhuǎn)。

1.優(yōu)化資金審批程序，提高工作效率

醫(yī)藥企業(yè)對外付款的金額普遍較高，但依照企業(yè)規(guī)定對外付款金額超過40萬就需要經(jīng)辦人、經(jīng)辦人部門經(jīng)理、會計(jì)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總、總經(jīng)理簽字。在這個(gè)過程中就需要很多道程序，如果有一兩個(gè)人不在公司，那么就會耽誤付款，影響工作效率。所以，企業(yè)應(yīng)該在保證資金審批安全的情況下，減少審批環(huán)節(jié)，提高工作效率。

2.整合部門資源，適應(yīng)市場需要

近年來，我國的醫(yī)藥企業(yè)實(shí)力越來越強(qiáng)，已經(jīng)在世界市場上占有了一定的份額。為了更好地適應(yīng)市場的需要，我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該組建更加專業(yè)的市場營銷部。整合一些發(fā)展相對成熟、工作性質(zhì)相似的部門，使組織架構(gòu)更加的合理、有序、高效。

（二）注重醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理

全面的人力資源管理體系包括人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)、績效考核、薪酬管理及勞動關(guān)系六大方面。在人才既是資本的今天，如何招聘到適合的員工，如何開發(fā)并管理員工、如何處理好與員工之間的勞資關(guān)系就變得尤為重要。

1.設(shè)計(jì)符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的人力資源規(guī)劃

人力資源規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展息息相關(guān)，二者要保持高度一致。例如，一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)想要在未來的幾年內(nèi)進(jìn)入國際市場，那么人力資源規(guī)劃就要制定相應(yīng)的措施，在招聘時(shí)要注重選擇外語水平高、了解國外市場以及掌握本專業(yè)先進(jìn)知識的人才。如果一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)想要擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，那么人力資源規(guī)劃就要注重人才儲備、提高薪酬福利待遇來吸引人才，提供相應(yīng)專業(yè)知識及能力的培訓(xùn)并設(shè)計(jì)適合企業(yè)管理要求的績效考核指標(biāo)。

2.做好人才招聘與配置工作

人才招聘是指選拔適合公司經(jīng)營管理需要的員工，而人才配置是指員工被錄用后要對其進(jìn)行合理的崗位安排及崗位調(diào)動的工作。在我國醫(yī)藥行業(yè)對于人才的競爭較為激烈，尤其藥品研制方面的人才，所以人力資源部門應(yīng)該做好人才貯備工作，在重要管理崗位或技術(shù)崗位人員離職時(shí)保證接替工作的順利進(jìn)行。醫(yī)藥企業(yè)想要在同行業(yè)中快速發(fā)展，還要主要人才配置工作，首先保證人事相宜這一原則，其次還要建立公平的人員升職制度，以保證員工的工作積極性。

3.建立合理的績效考核制度

醫(yī)藥企業(yè)要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展方向制定績效考核指標(biāo)，好的績效考核指標(biāo)能夠激發(fā)員工的工作積極性，實(shí)現(xiàn)高效管理目標(biāo)。在績效考核指標(biāo)確定后，企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，做到一視同仁、公平公正。

（三）創(chuàng)建積極的醫(yī)藥企業(yè)的文化

企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀、理念及經(jīng)營傳統(tǒng)。積極地企業(yè)文化可以提高員工的工作自覺性，幫助企業(yè)更好的發(fā)展。

1.誠信是金，勇于擔(dān)當(dāng)

對于醫(yī)藥企業(yè)來說，誠信是立足之本，企業(yè)要把藥品質(zhì)量當(dāng)做是企業(yè)的生命，對消費(fèi)者的身體健康負(fù)責(zé)。員工在工作中難免會出現(xiàn)失誤，這個(gè)時(shí)候就需要相關(guān)責(zé)任人勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，積極改正，承擔(dān)責(zé)任。

2.團(tuán)結(jié)合作，友愛互助

企業(yè)文化應(yīng)該倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)和友愛，在工作中上級應(yīng)該關(guān)愛下級，同事之間要相互關(guān)愛，相互理解。企業(yè)應(yīng)該注重企業(yè)文化的宣傳與推廣，用積極地企業(yè)文化使企業(yè)更好的發(fā)展。

[參 考 文 獻(xiàn)]

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篇3

一、引言

醫(yī)藥物流投資熱風(fēng)的興起是企業(yè)提高競爭力、降費(fèi)增效，擴(kuò)大物流配送功能，推動醫(yī)藥流通配送制、零售連鎖制，爭取更多的上下游客戶，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理的需要。但是如果不能恰如其分控制投資，正確定位企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，那么將很可能造就一種虛火上升的現(xiàn)象，而虛火上升將給中國的醫(yī)藥物流帶來極大的負(fù)面影響。要在面臨外資帶來的挑戰(zhàn)時(shí)加強(qiáng)自我核心競爭力，真正走出目前醫(yī)藥物流的“黑洞”,在激烈的市場競爭中取得生存和發(fā)展的權(quán)利,就必須加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略問題的研究。

二、醫(yī)藥物流企業(yè)面臨的困難與問題

1.配送中心扎堆,大型醫(yī)藥物流企業(yè)競爭加劇

目前企業(yè)投資醫(yī)藥物流中心的熱情很高，申報(bào)的項(xiàng)目少則數(shù)千萬元，多則高達(dá)十幾億元，將醫(yī)藥物流的盤子越做越大，尤其在北京、成都、上海、廣州等地更是“虛火過望，高燒不退”，都在建設(shè)國際水準(zhǔn)的醫(yī)藥物流配送中心。但是一個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)藥品銷售總量有限，而扎堆建立醫(yī)藥物流中心，有可能浪費(fèi)社會資源，并引起惡性競爭。由于歷史的原因和政策的影響，許多物流中心是由廠商、批發(fā)商或零售商管理，其物流組織形式分散、低效、高耗，勢必對醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)實(shí)行跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門、跨所有制的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)生不利影響。造成物流資源不能充分利用，物流各環(huán)節(jié)割裂，不能形成核心競爭力，很難與國外企業(yè)抗衡。

2.物流管理不科學(xué)，綜合性物流服務(wù)較少

目前國內(nèi)醫(yī)藥物流的發(fā)展最缺的不是硬件，而是軟件。雖然醫(yī)藥物流的基礎(chǔ)設(shè)施與裝備已初具規(guī)模，但大多為粗放經(jīng)營，服務(wù)同質(zhì)化、運(yùn)作效率低。醫(yī)藥企業(yè)希望得到藥品去向、到貨情況、費(fèi)用及其他服務(wù)內(nèi)容等信息，但往往無法實(shí)現(xiàn)。醫(yī)藥物流業(yè)所能提供的服務(wù)相當(dāng)有限，多數(shù)仍停留在倉儲、運(yùn)輸、搬運(yùn)上，很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務(wù)，不能很好發(fā)揮物流的服務(wù)功能，尚不能滿足醫(yī)藥企業(yè)更豐富、細(xì)致、專業(yè)的物流服務(wù)需求。雖然企業(yè)有強(qiáng)烈的服務(wù)意識，但是市場營銷能力很差，因而缺少有效的供給引導(dǎo)作用。

3.物流成本過高

企業(yè)對物流成本的總構(gòu)成缺乏足夠認(rèn)識，往往只看到直接的運(yùn)輸和倉儲成本，而把管理和庫存成本排除在物流成本之外。實(shí)際上，在整個(gè)物流綜合成本中，顯性成本（如運(yùn)輸、儲存）約占50％～60％，隱性成本（如庫存控制、信息處理等）約占40％～50％。庫存量過大與流動資金周轉(zhuǎn)慢不僅成了加大物流成本的主要因素，而且成為影響醫(yī)藥企業(yè)競爭力的重要因素。另外，過多的交易環(huán)節(jié)和復(fù)雜的交易渠道使交易信息不對稱、不透明，流動無序，必然導(dǎo)致在流通過程中效率和效益的損失。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國醫(yī)藥物流的平均成本占銷售額的比重達(dá)10%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國等發(fā)達(dá)國家的物流費(fèi)用率（美國該項(xiàng)指標(biāo)僅為2.6%）。

4.信息技術(shù)應(yīng)用水平不高

醫(yī)藥物流企業(yè)的信息技術(shù)利用不充分主要表現(xiàn)兩個(gè)方面：一方面，先進(jìn)的信息技術(shù)應(yīng)用較少，應(yīng)用范圍有限。調(diào)查顯示，在國外物流企業(yè)得到廣泛實(shí)用的條碼技術(shù)、RFID、GPS／GIS和EDI技術(shù)在我國企業(yè)的應(yīng)用不夠理想。同時(shí)，立體倉庫、條碼自動識別系統(tǒng)、自動導(dǎo)向車系統(tǒng)、貨物自動跟蹤系統(tǒng)等物流自動化設(shè)施應(yīng)用不多。另一方面，信息化對企業(yè)運(yùn)營生產(chǎn)環(huán)節(jié)的滲入層次較低。已建信息系統(tǒng)的功能主要集中在倉儲管理、財(cái)務(wù)管理、運(yùn)輸管理和訂單管理，而關(guān)系到物流企業(yè)生存發(fā)展的有關(guān)客戶關(guān)系管理的應(yīng)用所占比例卻很小。雖然一些物流企業(yè)提供了貨物跟蹤系統(tǒng)，但功能仍很不完善，例如信息實(shí)時(shí)性不高、信息定位不精確、信息獲取不方便、信息管理不規(guī)范、信息系統(tǒng)缺乏統(tǒng)一的接口，很難實(shí)現(xiàn)無縫的信息共享。在現(xiàn)階段，信息顯得非常重要。各種物資到達(dá)的時(shí)間和數(shù)量、離開每個(gè)地點(diǎn)的時(shí)間和數(shù)量、在途時(shí)間和數(shù)量、生產(chǎn)量和需求量等各種信息都影響著物流作業(yè)的效率或功能的發(fā)揮。

三、醫(yī)藥物流企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

1.高端物流與工業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

醫(yī)藥物流絕不僅僅是藥品配送、藥品分銷的流轉(zhuǎn)。醫(yī)藥物流的核心應(yīng)是依托一定的物流設(shè)備、信息技術(shù)和進(jìn)銷存管理系統(tǒng)有效整合營銷渠道上下游資源，通過優(yōu)化藥品供銷配運(yùn)環(huán)節(jié)中的驗(yàn)收、存儲、分揀、配送等作業(yè)過程，提高訂單處理能力，降低貨物分揀差錯(cuò)，縮短庫存及配送時(shí)間，減少流通成本，提高服務(wù)水平和資金使用效益，實(shí)現(xiàn)自動化、信息化和效益化。面對外資藥品流通企業(yè)進(jìn)入中國，國內(nèi)藥品流通企業(yè)卻存在著物流成本高、藥品零售價(jià)格走勢越來越低的不利局面，靠單個(gè)企業(yè)的力量是無法與其抗衡的，組建聯(lián)盟可以聯(lián)合各企業(yè)的力量，同時(shí)也可降低企業(yè)的成本，提高競爭力。只有在倉儲和運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)上，提供增值服務(wù)，開展多種經(jīng)營(如倉單質(zhì)押、物流托管等），通過聯(lián)盟企業(yè)間的物流配送合作，才可降低單個(gè)企業(yè)的物流成本，減少流通環(huán)節(jié)的利潤損失，簡化配送環(huán)節(jié)，進(jìn)行合理運(yùn)輸，有利于在更廣的范圍內(nèi)對物流資源進(jìn)行合理利用和配置。而分銷區(qū)域的共享，可使單個(gè)企業(yè)擴(kuò)大分銷的藥品的數(shù)量，分銷量越大，分銷商能從藥品生產(chǎn)商手中拿到更低價(jià)格的藥品，減少企業(yè)的進(jìn)貨成本。同時(shí)，爭取到更多的品種權(quán)，減少分銷商之間的競爭。而這些都將促進(jìn)國內(nèi)醫(yī)藥物流行業(yè)的平穩(wěn)向前。高端物流具備了產(chǎn)品整合、渠道整合、終端整合三方面的優(yōu)勢。

2.明確定位，制定差異化戰(zhàn)略

企業(yè)發(fā)展應(yīng)以增強(qiáng)核心業(yè)務(wù)的內(nèi)涵式發(fā)展為重點(diǎn)，明確企業(yè)的核心業(yè)務(wù)定位和市場定位。醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展是多層面、多環(huán)節(jié)的，并且具有個(gè)性化的多樣性，從表象的組織結(jié)構(gòu)到深度的企業(yè)運(yùn)作，從整體經(jīng)營的固定模式到細(xì)微管理的差異策略，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模大小和服務(wù)方向都有不同的側(cè)重。每一個(gè)物流企業(yè)都會有其獨(dú)到的競爭優(yōu)勢與競爭資源，比如有的物流企業(yè)有硬件上的優(yōu)勢，有的物流企業(yè)有成熟完善的網(wǎng)絡(luò)，有的有軟件上的優(yōu)勢，還有的公司有大量的客戶資源。要想充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢就必須綜合考慮企業(yè)的優(yōu)勢、核心競爭力、所處產(chǎn)業(yè)的生命周期、競爭對手的狀況、技術(shù)實(shí)力、財(cái)務(wù)能力、管理能力和外部環(huán)境等因素，自我發(fā)展，才更能形成自身獨(dú)特的競爭能力。差異化顧客的客觀存在成為企業(yè)差異化戰(zhàn)略選擇依據(jù)，它決定了企業(yè)差異化的方向、范圍與程度。例如，有的企業(yè)是以提供快速運(yùn)輸服務(wù)（如飛機(jī)）為專長，以小批量多頻次快速運(yùn)輸，滿足對藥品時(shí)效具有特殊關(guān)注的客戶；有的企業(yè)以專門提供低成本運(yùn)輸服務(wù)為專長，以大批量少頻次的低成本運(yùn)送，來滿足某些對運(yùn)輸成本比較關(guān)注的客戶；同樣，有些企業(yè)可專業(yè)提供冷藏運(yùn)輸服務(wù)或類似的特殊要求運(yùn)輸服務(wù)；還有的以專門地區(qū)的物流網(wǎng)絡(luò)為專長提供服務(wù)。

3.提供綜合性的物流服務(wù)

企業(yè)物流強(qiáng)調(diào)物流服務(wù)功能的恰當(dāng)定位、完善化、網(wǎng)絡(luò)化，除了自動訂貨、傳遞信息和轉(zhuǎn)帳、物流全過程追蹤等一般的儲存、運(yùn)輸、包裝、流通加工等服務(wù)外，還在功能上擴(kuò)展至市場調(diào)查與預(yù)測、采購及訂單處理、物流管理咨詢、物流方案的選擇與規(guī)劃、庫存控制策略建議、貨款回收與結(jié)算、教育與培訓(xùn)、物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)與規(guī)劃方案的制作等。企業(yè)為了保證向生產(chǎn)經(jīng)營活動提供快速、全方位的物流支持，必須強(qiáng)化、完善和健全的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)性和一致性，以保證整個(gè)物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，企業(yè)只有形成物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)才能滿足現(xiàn)代物流的需要。

4.充分發(fā)揮信息技術(shù)的作用

現(xiàn)代信息技術(shù)的加強(qiáng)將成為影響物流發(fā)展的關(guān)鍵因素。通過有效的信息渠道，將物流過程中實(shí)物庫存暫時(shí)用信息代替，形成信息虛擬庫存，建立需求端數(shù)據(jù)自動收集系統(tǒng)，在供應(yīng)鏈不同的環(huán)節(jié)采用EDI交換數(shù)據(jù)，建立基于INTERNET的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新和瀏覽查詢、共用數(shù)據(jù)庫、共享庫存信息的物流管理信息系統(tǒng)。不斷提高物流信息處理功能，將企業(yè)各個(gè)物流環(huán)節(jié)、各種物流作業(yè)的信息進(jìn)行實(shí)時(shí)采集、分析、傳遞，并為管理提供各種作業(yè)明細(xì)信息及決策信息。利用低成本物流信息交換平臺，大幅度降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本，進(jìn)行全球低成本營銷，拓展業(yè)務(wù)和市場，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化。

參考文獻(xiàn):

篇4

一、 引言

在新興市場國家中，企業(yè)在競爭中生存與發(fā)展，需要保持合理的擴(kuò)張。與企業(yè)采取內(nèi)部積累方式進(jìn)行擴(kuò)張的成長路徑相比，企業(yè)并購成為企業(yè)特別是上市企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的優(yōu)先選擇發(fā)展戰(zhàn)略之一。目前，我國上市企業(yè)并購交易無論是活躍度還是交易金額都在逐年提高，據(jù)清科研究中心統(tǒng)計(jì)，僅2013年我國上市公司就完成了1 232起并購，同比增長24.3%。具體數(shù)據(jù)可參見清科研究中心相關(guān)并購報(bào)告（）。在國家政策的推動、行業(yè)投資的高回報(bào)和行業(yè)生產(chǎn)集中度偏低等多方面因素的共同作用下，我國醫(yī)藥上市企業(yè)并購交易逐年增多，在2006―2010年，我國醫(yī)藥上市企業(yè)共完成92起交易另據(jù)本文對Wind咨詢數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，2009―2013年間，在我國醫(yī)藥行業(yè)并購活動中超過億元的并購累計(jì)達(dá)到104次。。

從理論上講，醫(yī)藥上市企業(yè)進(jìn)行并購的主要原因在于對企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行合理的優(yōu)化配置，以取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低企業(yè)運(yùn)營成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，也即企業(yè)實(shí)施并購可能會給企業(yè)帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和提高生產(chǎn)經(jīng)營效率，產(chǎn)生所謂的“1+1>2”效應(yīng)。這就給我們提出一個(gè)需要深思和亟待探討的問題：近年來，我國醫(yī)藥類上市企業(yè)的并購交易是否顯著提升了企業(yè)的績效？更進(jìn)一步，既然運(yùn)用并購方式推動醫(yī)藥行業(yè)整合重組是我國醫(yī)藥業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的一條必經(jīng)之路，那么醫(yī)藥企業(yè)并購戰(zhàn)略是否促進(jìn)了企業(yè)績效的提升？或者究竟哪種并購戰(zhàn)略會顯著影響到企業(yè)績效？本文嘗試擬對這個(gè)問題進(jìn)行分析和解答。

本文與已有文獻(xiàn)的不同之處主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，遵循“行為-績效”的分析框架，本文主要分析了價(jià)值鏈延伸型并購、技術(shù)尋求型并購和混合型并購三種并購戰(zhàn)略與企業(yè)績效的關(guān)系，從而可以在更為細(xì)致的層面探討醫(yī)藥上市企業(yè)的并購績效，進(jìn)而可以為企業(yè)并購前的戰(zhàn)略規(guī)劃提供微觀層面的證據(jù);其次，本文采用了2003―2012年醫(yī)藥類并購數(shù)據(jù)，拓展了樣本量。在回歸之后，我們使用兩種不同的方法對回歸結(jié)果進(jìn)行了穩(wěn)健性分析，從而使研究結(jié)果更為可靠。

二、 相關(guān)文獻(xiàn)述評

目前，國內(nèi)外學(xué)者對企業(yè)并購及其經(jīng)濟(jì)效果已在理論和實(shí)證層面進(jìn)行了較為深入的研究，與本文相關(guān)的研究內(nèi)容大致可歸結(jié)為如下兩個(gè)方面：

第一，對企業(yè)并購動因分析。該領(lǐng)域研究文獻(xiàn)較為豐富，已有文獻(xiàn)一般從公司治理的角度，主要關(guān)注企業(yè)管理層的自利動機(jī)在企業(yè)并購行為中的重要性，或是在行為金融學(xué)的理論框架下，探討企業(yè)管理層過度自信與企業(yè)并購行為的關(guān)系;而對處于經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)型時(shí)期的中國來說，財(cái)政分權(quán)是我國經(jīng)濟(jì)體制的一個(gè)重要特征，因此有研究將著眼點(diǎn)放在了政府干預(yù)在企業(yè)并購中的特殊作用。還有部分研究者分析了企業(yè)資產(chǎn)專有性和企業(yè)所有制性質(zhì)對企業(yè)并購績效的影響。其實(shí)，企業(yè)的并購決策是復(fù)雜的，因此不應(yīng)將企業(yè)的并購動因歸結(jié)為某個(gè)單一維度的變量，比如在我國醫(yī)藥類上市企業(yè)的并購交易中，很多醫(yī)藥企業(yè)的并購并沒有將技術(shù)因素作為主要因素加以考慮，醫(yī)藥企業(yè)并購更多的也是在于尋求生產(chǎn)或采購的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，或?yàn)榻档徒灰壮杀径蛏舷掠萎a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸，或是為進(jìn)入新的市場。

第二，對并購績效的研究。研究者們對企業(yè)并購績效進(jìn)行了富有成效的研究，但使用不同的研究方法和不同的績效度量標(biāo)準(zhǔn)，研究者們并未取得一致性的結(jié)論。一部分學(xué)者認(rèn)為并購及并購類型與企業(yè)績效的不存在顯著正向關(guān)系。例如馮根福和吳林江采用1995―1998年間的201起并購交易作為研究對象，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：上市公司發(fā)生并購后，績效從整體上呈現(xiàn)為先升后降特征;并購后，在不同時(shí)期不同并購類型的企業(yè)其市場業(yè)績存在不一致。Jones等以在美國的188家跨國公司的分公司為研究樣本，以企業(yè)市場競爭績效、產(chǎn)品創(chuàng)新績效和財(cái)務(wù)績效企業(yè)績效，結(jié)果表明企業(yè)的技術(shù)并購對績效有負(fù)面的影響。邱嵐、卞鷹和王一濤使用醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)也得出了相同結(jié)論。另一部分研究者則發(fā)現(xiàn)企業(yè)并購可以促進(jìn)企業(yè)績效的提升。例如范從來和袁靜基于產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的視角，分析了不同生命周期階段的企業(yè)并購對企業(yè)績效的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)處于生命周期成長階段的企業(yè)并購能促進(jìn)企業(yè)績效的提升。袁莉莉?qū)︶t(yī)藥類上市企業(yè)的相關(guān)并購和多元并購與企業(yè)績效的分析表明，不同類型的并購對企業(yè)績效的影響具有差異性，總體上相關(guān)并購能提升企業(yè)績效，而多元并購對企業(yè)績效反而有負(fù)面影響。還有學(xué)者運(yùn)用數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法（DEA），研究了公司的并購效率問題。

從以上分析可以看出，企業(yè)并購績效的理論研究和經(jīng)驗(yàn)分析存在明顯的沖突，有學(xué)者據(jù)此提出了“成功悖論”。為什么會出現(xiàn)不一致的并購績效，本文認(rèn)為，除了國內(nèi)外學(xué)者給出的問題等解釋之外，還與我國的市場機(jī)制、資本市場發(fā)展?fàn)顩r和公司治理結(jié)構(gòu)等都與發(fā)達(dá)國家存在很大差異有關(guān)。基于中外制度背景的差異性，對中國醫(yī)藥上市企業(yè)而言，處于不同發(fā)展階段的企業(yè)，企業(yè)并購的動因各不相同，那些并購戰(zhàn)略規(guī)劃得當(dāng)、并購目的明確的企業(yè)所實(shí)施的并購交易，往往能夠給企業(yè)帶來更大程度的協(xié)同效應(yīng)，從而使并購后能更迅速、更有效地整合資源，使得并購活動更加成功。據(jù)此我們提出本文的研究假設(shè)：企業(yè)并購行為會影響到并購績效，本文將使用我國醫(yī)藥上市企業(yè)2003―2012年數(shù)據(jù)對這一假說進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)。

三、 研究設(shè)計(jì)

1. 模型構(gòu)建

借鑒已有文獻(xiàn)并結(jié)合本文使用數(shù)據(jù)，本文構(gòu)建模型如下：

PERi=α0+α1MA1i+α2MA2i+α3MA3i+βi∑Xi+μt+εi（1）

其中，PERi表示第i個(gè)企業(yè)的績效，MA1表示企業(yè)價(jià)值鏈延伸型并購;MA2表示技術(shù)尋求型并購;MA3表示混合型并購。這三個(gè)變量的系數(shù)就是本文重點(diǎn)關(guān)注的，如果系數(shù)顯著為正，就表明企業(yè)的并購戰(zhàn)略對企業(yè)績效有促進(jìn)作用。X表示一系列控制變量，μ表示年份虛擬變量，ε為隨即誤差項(xiàng)。

2. 變量選取

首先，關(guān)于因變量，為了全面分析企業(yè)并購戰(zhàn)略對企業(yè)績效的影響，而且企業(yè)核心競爭力主要體現(xiàn)為企業(yè)價(jià)值的增加和利潤率的提升。因此，我們采用凈資產(chǎn)收益率（ROE）和總資產(chǎn)收益率（ROA）來企業(yè)績效，對于前者，本文以企業(yè)稅后利潤與凈資產(chǎn)之比來度量，對于后者采用并購后第一年和第二年的ROA與并購前的ROA之差進(jìn)行度量。

其次，關(guān)于解釋變量，已有研究對企業(yè)并購的分類主要根據(jù)并購雙方在業(yè)務(wù)和市場上的關(guān)系，界定為縱向并購、橫向并購和綜合并購，一般而言，企業(yè)生產(chǎn)相同或相似的產(chǎn)品時(shí)將有可能發(fā)生橫向并購，如果企業(yè)雙方處于同一產(chǎn)品的不同生產(chǎn)階段時(shí)將可能發(fā)生縱向并購活動，如果雙方從事的是互不相干的業(yè)務(wù)而進(jìn)行并購則為混合并購。但本文的目的是分析企業(yè)并購戰(zhàn)略對企業(yè)績效的影響，也即本文重點(diǎn)分析的是并購的動因與并購方式，因此借鑒姜付秀等的做法，本文設(shè)置以下三個(gè)虛擬變量：價(jià)值鏈延伸型并購，根據(jù)我們手工搜集的醫(yī)藥上市公司公告，如果企業(yè)并購行為中主要涉及進(jìn)入新領(lǐng)域或拓展其銷售渠道等方面內(nèi)容，就界定為價(jià)值鏈延伸型并購并賦值為1，否為0;如果樣本企業(yè)的并購活動主要涉及內(nèi)容為技術(shù)或新產(chǎn)品等，與創(chuàng)新方面有關(guān)，就界定為技術(shù)尋求型并購并賦值為1，否為0;除這兩種并購類型之外，企業(yè)并購戰(zhàn)略被界定為混合型并購并賦值為1，否則為0。如果上述三種并購戰(zhàn)略對企業(yè)績效有顯著正向影響，則回歸模型中，其回歸系數(shù)將顯著為正。

再次，為了控制其他影響企業(yè)績效的因素，本文在回歸模型中加入了以下控制變量：

（1） 企業(yè)成長能力（gro），本文采用上市公司的主營業(yè)務(wù)增長率來。一般而言，成長越快的企業(yè)，其并購的需求也越大，進(jìn)而會強(qiáng)化對企業(yè)績效的促進(jìn)作用。

（2） 公司治理變量（cg），有文獻(xiàn)表明，作為一種制衡機(jī)制，上市公司的獨(dú)立董事存在會影響企業(yè)的并購行為及其經(jīng)濟(jì)后果，本文采用公司獨(dú)立董事的比例作為變量。

（3） 企業(yè)規(guī)模（size），在文獻(xiàn)中用于測度企業(yè)規(guī)模的指標(biāo)有三個(gè)：銷售總額、總資產(chǎn)和員工人數(shù)。但對企業(yè)而言，銷售額易受外生事件的沖擊，而且不同發(fā)展階段的企業(yè)間員工人數(shù)會存在較大差距。研究也表明，用資產(chǎn)指標(biāo)可以降低勞動密集型企業(yè)特點(diǎn)的影響。因此，本文采用公司資產(chǎn)總額的對數(shù)企業(yè)規(guī)模。

（4） 企業(yè)資產(chǎn)專有性（psa），已有研究表明企業(yè)的資產(chǎn)專有性越強(qiáng)，企業(yè)越會發(fā)生并購，而且并購績效與資產(chǎn)專有性正相關(guān)，本文采用公司無形資產(chǎn)與總資產(chǎn)的比率。

（5） 企業(yè)償債能力（deb），根據(jù)自由現(xiàn)金流理論，企業(yè)的負(fù)債在一定程度上將抑制企業(yè)的并購活動，另外，由于債務(wù)利息具有抵稅的作用，因此負(fù)債比例的高低將對企業(yè)績效產(chǎn)生影響，本文采用公司的總負(fù)債與總資產(chǎn)的比值。

（6） 企業(yè)所有制變量（pro），企業(yè)所有制在企業(yè)并購中起著重要作用，從現(xiàn)實(shí)看，國內(nèi)企業(yè)并購行為也有政府因素的推動，因此在模型中應(yīng)考慮企業(yè)性質(zhì)對并購績效的影響。在本文中，如果企業(yè)為國有企業(yè)，就賦值為1，否則為0。

（7） 企業(yè)年限（age），本文采用企業(yè)實(shí)際成立年份的自然對數(shù)作為變量。根據(jù)熊彼特的創(chuàng)新理論，企業(yè)成立時(shí)間越長，則表明企業(yè)所屬行業(yè)發(fā)展越充分，而這意味著企業(yè)會積累更多的資源，因此企業(yè)會擁有相對較強(qiáng)的發(fā)展實(shí)力。

最后，為了控制上市公司財(cái)務(wù)績效的共同時(shí)間趨勢，本文在回歸模型中也加入了時(shí)間虛擬變量。

3. 數(shù)據(jù)來源與描述性統(tǒng)計(jì)

本文的樣本選擇過程和數(shù)據(jù)來源如下：首先，以滬深證券市場中148家醫(yī)藥上市公司為樣本，在對2004―2012 年全部醫(yī)藥板塊上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，獲取用于度量企業(yè)并購績效的總資產(chǎn)、總利潤等數(shù)據(jù)，并在此基礎(chǔ)上確定后續(xù)并購交易的數(shù)據(jù)。需要說明的是，由于有部分醫(yī)藥企業(yè)上市較晚，比如2009年以后上市的醫(yī)藥企業(yè)，我們就無法查找樣本期之外的數(shù)據(jù)，并且2010年之后上市的企業(yè)也不滿足對并購后財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的要求，除此之外，我們還剔除了ST和PT上市公司的并購事件。因此。最終進(jìn)入分析的是127家醫(yī)藥類上市公司數(shù)據(jù)。借鑒韓立巖和陳慶勇的方法，本文企業(yè)的并購績效采用公司在并購事件發(fā)生的前一年、當(dāng)年和并購后兩年共四年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，也即2003―2012年的財(cái)務(wù)指標(biāo)和相關(guān)數(shù)據(jù)。對數(shù)據(jù)不完整的樣本公司，我們手工查詢了公司的各年財(cái)務(wù)報(bào)表。

其次，根據(jù)上面選擇的樣本，我們在上海證券交易所和深圳證券交易所的上市公司報(bào)告欄目上查詢了2003―2007年的年報(bào)數(shù)據(jù)，而2008―2012年的數(shù)據(jù)來自巨潮網(wǎng)年度報(bào)告欄目。另外，在上述樣本企業(yè)，我們還使用Wind 數(shù)據(jù)庫和國泰安數(shù)據(jù)庫，選擇用于實(shí)證分析的并購樣本，最終在上述所選127家樣本企業(yè)中，共有202次并購活動，每個(gè)企業(yè)在樣本期間至少發(fā)生過一次收購。各變量描述性統(tǒng)計(jì)見表1所示。

四、 回歸結(jié)果與分析

1. 并購戰(zhàn)略對企業(yè)績效影響

我們首先考察并購戰(zhàn)略與企業(yè)績效的關(guān)系。由于本文使用的數(shù)據(jù)并非嚴(yán)格意義上的面板數(shù)據(jù)，因此我們采用混合最小二乘法對模型進(jìn)行回歸。在進(jìn)行最小二乘回歸時(shí)，需要注意變量之間可能存在的多重共線和異方差問題。對本文使用的數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)性檢驗(yàn)表明（見表2），變量之間的相關(guān)系數(shù)絕對值一般都在05以內(nèi)，據(jù)此可以判斷多重共線問題并不會影響實(shí)證結(jié)果。為了減少模型中可能存在的異方差問題對估計(jì)結(jié)果的影響，本文使用White所推導(dǎo)出的異方差穩(wěn)健性標(biāo)準(zhǔn)誤差方法，對回歸結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)誤差和t統(tǒng)計(jì)值進(jìn)行修正。具體回歸結(jié)果呈現(xiàn)在表3中，表中匯報(bào)了兩種不同的財(cái)務(wù)績效為因變量的混合OLS回歸結(jié)果。

從下表3中各模型的回歸結(jié)果可以看出，在控制了企業(yè)成長、企業(yè)規(guī)模、公司治理、企業(yè)資產(chǎn)專有性、企業(yè)償債能力、企業(yè)所有制及企業(yè)年限這些因素后，價(jià)值鏈延伸型并購和技術(shù)尋求型并購戰(zhàn)略與企業(yè)凈資產(chǎn)收益率和總資產(chǎn)收益率都呈正向關(guān)系，并且其系數(shù)和顯著性都表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)姆€(wěn)健性，雖然混合型并購變量的系數(shù)為正，但結(jié)果并不穩(wěn)健。

首先，本文界定的三種并購戰(zhàn)略變量。從回歸結(jié)果看，醫(yī)藥行業(yè)在選擇價(jià)值鏈并購和技術(shù)尋求型并購后，企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率和總資產(chǎn)收益率都得到了顯著的提高。本文認(rèn)為可能的解釋是，目前我國醫(yī)藥行業(yè)既有技術(shù)密集型企業(yè)又有資本密集型企業(yè)，企業(yè)要想在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢，就需要投入較多的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，不斷進(jìn)行新藥的研制才能保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。然而，實(shí)際情況是，我國大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)存在規(guī)模小、研發(fā)能力弱、創(chuàng)新能力低的問題。為了獲取競爭優(yōu)勢，一些實(shí)力較強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)選擇合適的并購目標(biāo)，通過重組收購?fù)惍a(chǎn)品的競爭對手或?qū)⑵髽I(yè)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)延伸至銷售、原材料供應(yīng)等領(lǐng)域，或者直接將新藥研制實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)納入本公司中。進(jìn)而，這些醫(yī)藥企業(yè)通過并購來擴(kuò)大自己的市場份額，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。對于混合型并購戰(zhàn)略，在不加入控制變量回歸情況下，該變量對企業(yè)總資產(chǎn)收益率的影響在5%水平上顯著為正，但包含控制變量后，混合并購變量的回歸系數(shù)雖然為正，但不再顯著，可能的原因是企業(yè)的總資產(chǎn)收益收到多方面的影響，企業(yè)并購發(fā)生后，隨著企業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，并購企業(yè)在管理和營銷等方面后續(xù)的整合度不夠，因而導(dǎo)致企業(yè)的混合并購影響不顯著。本文的這一結(jié)論暗示著，醫(yī)藥企業(yè)并購在并購戰(zhàn)略或并購動機(jī)及并購后的資源整合上需要投入更多的精力。

其次，關(guān)于企業(yè)成長變量。從回歸結(jié)果看，企業(yè)成長與企業(yè)凈資產(chǎn)收益率和總資產(chǎn)收益率呈顯著正相關(guān)。這與已有研究并不一致，其原因可能是，我們關(guān)注的主要是醫(yī)藥類上市企業(yè)，而且醫(yī)藥上市企業(yè)大多處于企業(yè)生命周期的上升階段，事實(shí)上處于產(chǎn)業(yè)演進(jìn)上升階段的企業(yè)其并購績效也表現(xiàn)較好。正如前文所述，醫(yī)藥上市企業(yè)是近年來并購活動最為活躍的板塊。而且隨著我國醫(yī)藥管理體制的不斷改革，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)集中度日益提高，這都將強(qiáng)化企業(yè)成長對企業(yè)績效的正向作用。

關(guān)于公司治理變量，回歸結(jié)果顯示，該變量系數(shù)雖然為正，但都不顯著。這與魏成龍和鄭軍的研究結(jié)論相一致，他們也認(rèn)為醫(yī)藥上市公司的獨(dú)立董事制度與企業(yè)績效不存在顯著正相關(guān)關(guān)系。本文認(rèn)為這很容易理解，因?yàn)樵谖覈鲜泄局?，?dú)立董事在企業(yè)經(jīng)營管理等方面的改善并沒有起作用，以至于我國上市公司中獨(dú)立董事被稱之為“花瓶”。本文的這一結(jié)果意味著，未來應(yīng)進(jìn)一步改革公司治理政策，使獨(dú)立董事真正發(fā)揮其應(yīng)有作用。

關(guān)于企業(yè)規(guī)模變量，回歸結(jié)果表明，該變量系數(shù)至少在10%水平上顯著為正。這一結(jié)論表明，醫(yī)藥上市公司是存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的，那么未來繼續(xù)推動我國醫(yī)藥行業(yè)的兼并重組將有助于我國醫(yī)藥行業(yè)總體收益的提升。

關(guān)于資產(chǎn)專有性變量，在控制其他條件不變情況下，該變量與企業(yè)的兩個(gè)財(cái)務(wù)績效指標(biāo)表現(xiàn)出穩(wěn)健的顯著正相關(guān)。本文認(rèn)為，企業(yè)的資產(chǎn)專有性越高，表明企業(yè)擁有的獨(dú)特戰(zhàn)略資源越多，那么企業(yè)在并購整合時(shí)就能與并入的企業(yè)進(jìn)行更好的融合，從而可以通過改善被并購企業(yè)的績效來提升企業(yè)的整體績效水平。

關(guān)于企業(yè)年齡變量，實(shí)證研究表明企業(yè)的年齡與企業(yè)績效之間呈顯著正相關(guān)關(guān)系，這在一定程度上表明相對于年輕的企業(yè)，成立年限較長的企業(yè)會擁有更多的人力、物力和財(cái)力資源，從而在企業(yè)并購活動中，能對并購目標(biāo)企業(yè)投入更多的資源，從而使得企業(yè)的整體資源配置得以優(yōu)化，并最終促進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)績效的提升。

最后，關(guān)于企業(yè)所有制變量和企業(yè)償債能力變量，這兩個(gè)變量的回歸系數(shù)雖然為正，但回歸結(jié)果并不穩(wěn)健，其原因還有待進(jìn)一步分析。

2. 穩(wěn)健性檢驗(yàn)

在進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)研究中，進(jìn)一步檢驗(yàn)實(shí)證結(jié)果是否隨著模型參數(shù)設(shè)定的變化保持適當(dāng)?shù)姆€(wěn)健性是非常必要的。借鑒已有文獻(xiàn)的方法，本文采用如下的穩(wěn)健性檢驗(yàn)：首先，使用資本-勞動比率（KL）作為因變量，本文采用企業(yè)固定資產(chǎn)總額與企業(yè)員工數(shù)的比值進(jìn)行度量。因?yàn)閷χ袊髽I(yè)的績效水平而言，一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，績效水平很大程度上是與凝結(jié)在生產(chǎn)裝備設(shè)備中的資本規(guī)模因素相關(guān)的，那么，在研究企業(yè)績效提升時(shí)，就應(yīng)考慮到企業(yè)擁有的資本要素的影響效應(yīng)。其次，一般而言，企業(yè)規(guī)模和企業(yè)年齡對企業(yè)績效的影響可能存在非線性關(guān)系，因此我們在回歸模型中加入了企業(yè)規(guī)模和企業(yè)年齡的平方項(xiàng)，然后再分別進(jìn)行回歸。穩(wěn)健性檢驗(yàn)的回歸結(jié)果顯示（見表4），我們重點(diǎn)關(guān)注的企業(yè)并購戰(zhàn)略變量的系數(shù)符號和顯著性都沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的改變?？傊疚姆€(wěn)健性檢驗(yàn)結(jié)果表明，醫(yī)藥類上市企業(yè)并購戰(zhàn)略與并購后的績效顯著正相關(guān)。

五、 結(jié)論與政策啟示

本文以“行為-績效”為邏輯思路，采用2003―2012年醫(yī)藥類上市公司并購數(shù)據(jù)，實(shí)證分析了企業(yè)并購戰(zhàn)略與企業(yè)績效的關(guān)系。結(jié)果表明：① 在其他條件不變情況下，企業(yè)價(jià)值鏈延伸型并購和技術(shù)尋求型并購與企業(yè)績效存在穩(wěn)健的顯著正相關(guān)，混合型并購戰(zhàn)略對企業(yè)并購績效的影響不顯著，這意味著醫(yī)藥企業(yè)并購一方面要在并購的戰(zhàn)略上制定好規(guī)劃，另一方面在并購后應(yīng)注重資源的重新整合;② 企業(yè)的成長性、企業(yè)資產(chǎn)專有性、企業(yè)規(guī)模和企業(yè)年齡對企業(yè)并購績效有顯著的正向影響，這表明處于生命周期成長階段的中國醫(yī)藥企業(yè)增強(qiáng)集中度和規(guī)模將有助于企業(yè)績效提升;③ 企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、所有制和企業(yè)償債能力對企業(yè)績效不存在顯著影響關(guān)系。

本文的政策含義也很明顯，首先，企業(yè)并購活動是一把“雙刃劍”，需要根據(jù)企業(yè)擁有的資源稟賦來科學(xué)地選擇并購目標(biāo)和并購方式，在進(jìn)行并購前應(yīng)對并購目標(biāo)進(jìn)行評估，還應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和發(fā)展戰(zhàn)略，對并購后的企業(yè)資源進(jìn)行整合重組;其次，中國醫(yī)藥行業(yè)仍處于生命周期和產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的上升階段，因此應(yīng)繼續(xù)推動中國醫(yī)藥企業(yè)的市場集中度，優(yōu)化資源配置，壯大企業(yè)規(guī)模，從而提升醫(yī)藥企業(yè)的競爭力;最后，企業(yè)并購活動存在巨大的不確定性，必須做好充分的并購前期準(zhǔn)備工作，比如完善公司治理結(jié)構(gòu)、制定合理的戰(zhàn)略規(guī)劃等。此外，并購行為是企業(yè)經(jīng)營活動，屬市場競爭行為之一，政府不宜進(jìn)行過多行政干預(yù)。

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篇5

從這個(gè)案例我們至少可以受到以下的幾點(diǎn)啟發(fā)。

第一、產(chǎn)品線重新分析和規(guī)劃；

該企業(yè)將公司的拳頭產(chǎn)品“人血白蛋白”的市場渠道和銷售政策進(jìn)行了重新的評估和整合，對原有經(jīng)銷商的價(jià)值做了重新分析和判斷，優(yōu)化了經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)和數(shù)量，由原來的給錢就發(fā)貨的營銷模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橹贿x擇當(dāng)?shù)?或2家有特殊價(jià)值的經(jīng)銷商，形成新的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，比如企業(yè)對經(jīng)銷商采取專供、讓利、增加新促銷隊(duì)伍等措施，來支持經(jīng)銷商對企業(yè)所有產(chǎn)品的分銷，而作為戰(zhàn)略合作的經(jīng)銷商則選擇全線營銷該企業(yè)的其他二線產(chǎn)品（比如非洛地平緩釋片），并負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院開發(fā)和貨款回收工作，企業(yè)派出專業(yè)學(xué)術(shù)代表協(xié)作經(jīng)銷商上量和終端客戶的維護(hù)。

這個(gè)做法也就是用拳頭產(chǎn)品帶動二線產(chǎn)品的營銷，發(fā)揮企業(yè)和經(jīng)銷商各自的優(yōu)勢，共同形成合力，與其他企業(yè)形成強(qiáng)勢競爭，同時(shí)克服了企業(yè)產(chǎn)品線營銷不平衡的缺點(diǎn)。從前的營銷模式對經(jīng)銷商來說是好產(chǎn)品供不應(yīng)求，而二線產(chǎn)品無人問津，對企業(yè)營銷人員來說，哪個(gè)好賣、哪個(gè)賺錢就優(yōu)先賣哪個(gè)，造成產(chǎn)品發(fā)展的嚴(yán)重偏腿。

第二、戰(zhàn)略調(diào)整需要“上下同欲者勝”的配合；

一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展，需要有全體員工的共同目標(biāo)和長期愿景，更需要在公司作出戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候，或傷害到自己、小群體或下游客戶利益的時(shí)候，要主動配合和作出個(gè)人或局部的犧牲。一些企業(yè)在作出營銷戰(zhàn)略的調(diào)整的時(shí)候，一些中層干部、地方辦事處、下游客戶“集體抗旨”的事情也時(shí)有發(fā)生。戰(zhàn)略或政策的調(diào)整可能損失的是個(gè)人、小群體或下游客戶的短期利益，但公司可能回報(bào)給個(gè)人、小群體或下游客戶更長期的大利益，所以，在這一點(diǎn)上，公司高層在有政策調(diào)整或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的時(shí)候，可以采取民主參與，共同研討，但在決策的時(shí)候，應(yīng)該以公司長遠(yuǎn)利益為要，“群體是不做決策的”，也許這句話有點(diǎn)絕對，但也不無道理，因此，有些大的決策由少數(shù)管理者或某個(gè)高層拍板定案，這種“集中”也是必要的。

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[中圖分類號]R97

[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

[文章編號]1672—5158（2013）05—0427—01

近年來，為應(yīng)對外資醫(yī)藥零售業(yè)進(jìn)入及適應(yīng)自身結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力，我國醫(yī)藥商業(yè)正在興起新一輪的商商、工商結(jié)盟浪潮。而要組建醫(yī)藥商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，首要問題是路徑的選擇。包括聯(lián)盟對象的選擇，聯(lián)盟方式的選擇，聯(lián)盟的紐帶等等。

一、我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀和存在的主要問題

1.我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀

在我國醫(yī)藥市場從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過度的時(shí)期，國家缺乏宏觀調(diào)控政策的引導(dǎo)和市場準(zhǔn)人條件的限制，加上藥政權(quán)與藥事權(quán)的分離，地方保護(hù)政策等多種原因促使大量醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)產(chǎn)生并生存了下來。導(dǎo)致我國醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)行業(yè)存著諸多問題：企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營效益低、流通秩序亂、管理手段落后、資金不足、政府政策調(diào)控不到位等等。這些問題的存在，致使目前我國醫(yī)藥市場結(jié)構(gòu)是過度的分散競爭狀態(tài)。中國醫(yī)藥商業(yè)的分散競爭型市場結(jié)構(gòu)對我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行效率帶來了諸多不利的影響。

2.存在的主要問題

（1）傳統(tǒng)商業(yè)模式仍占較大的市場份額；計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的一、二、三級批發(fā)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)模式仍為主流。隨著信息化的到來和技術(shù)的升級，醫(yī)藥行業(yè)物流鏈現(xiàn)在趨向于逐漸縮短，而計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的一、二、三級批發(fā)網(wǎng)絡(luò)無疑不適應(yīng)這樣的趨勢。市場要求中間環(huán)節(jié)必須縮短，這樣才能提高效率和降低成本，也能從客觀上實(shí)現(xiàn)藥價(jià)的降低。

（2）企業(yè)數(shù)量過多，扭曲了市場機(jī)制的調(diào)節(jié)作用，導(dǎo)致市場無序現(xiàn)象頻頻發(fā)生。目前我國仍具有醫(yī)藥批發(fā)資格的企業(yè)7000多家，加上很多掛靠借殼經(jīng)營的私人藥販（公司）將更多。美國是醫(yī)藥事業(yè)發(fā)達(dá)的國家，其零售藥店只有5萬多家，批發(fā)企業(yè)經(jīng)過兼并重組也已減少到了現(xiàn)在的70多家。與之高度規(guī)?；啾?，我國醫(yī)藥流通組織結(jié)構(gòu)顯得不甚合理。數(shù)量雖多，卻是魚龍混雜。

（3）企業(yè)規(guī)模小，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)基本前提是企業(yè)要保持一定的生產(chǎn)批量，企業(yè)至少要達(dá)到最低經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平。在一定階段內(nèi)，由于中國醫(yī)藥市場的容量是有限的，在分散競爭條件下，將使達(dá)到起始經(jīng)濟(jì)規(guī)模的醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)企業(yè)比重下降，同時(shí)又可能壓縮原本已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模的大企業(yè)市場份額，在一些特殊的條件下，使那些未達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模的企業(yè)成為某些局部市場的主要供給者，從而導(dǎo)致整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平的下降，造成整體行業(yè)成本和社會成本的整體提高。

（4）企業(yè)惡性競爭。在分散競爭的市場結(jié)構(gòu)下，市場進(jìn)入、退出不對稱，表現(xiàn)為進(jìn)入壁壘過低而退出壁壘過高，目前醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)內(nèi)存在著大量的過剩能力（資源閑置），相關(guān)成本難以分?jǐn)偅瑸榫S持生存或是為了維持生存所需的現(xiàn)金流，企業(yè)之間競相降價(jià)以削減庫存、加速流通，造成銷量“越來越大”虧損也越來越大的惡性循環(huán)。

（5）發(fā)展失衡化，從區(qū)域分布來看，20006年廣東、上海、浙江、江蘇、北京企業(yè)營業(yè)額的50%；而西部地區(qū)8省營業(yè)額只占7%。

（6）商業(yè)經(jīng)營的支撐能力亟待提高。在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)快速擴(kuò)張中，管理模式和支撐體系的問題比較突出。集中表現(xiàn)為：供應(yīng)沒有規(guī)范，作業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，物流配送網(wǎng)點(diǎn)不足，加盟商管理不到位，商圈拓點(diǎn)成本過高，品牌發(fā)展策略模糊，專業(yè)人才仍較缺乏。

二、醫(yī)藥商業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的必然性

1.醫(yī)藥商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是應(yīng)對挑戰(zhàn)的必然結(jié)果

我國醫(yī)藥商業(yè)面臨的競爭態(tài)勢主要反映在兩方面：一方面，由于我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，效率低，企業(yè)間存在著惡性降價(jià)競爭。另一方面，外國知名醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的進(jìn)入，其規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢給本土醫(yī)藥商業(yè)施加了巨大的壓力。

2.醫(yī)藥商業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟可以獲取更大的競爭優(yōu)勢

（1）提升企業(yè)的競爭力。借助與聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的合作，相互傳遞技術(shù)，加快研究與開發(fā)的進(jìn)程，獲取本企業(yè)缺乏的信息和知識，并帶來不同企業(yè)文化的協(xié)同創(chuàng)造效應(yīng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟與傳統(tǒng)的全球一體化內(nèi)部生產(chǎn)戰(zhàn)略與金字塔式傳統(tǒng)的全球一體化內(nèi)部生產(chǎn)戰(zhàn)略和金字塔式管理組織相比，除了具有更為活躍的創(chuàng)新機(jī)制和更經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新成本，還能照顧到不同客戶的偏好和差異性，有利于開辟新市場，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，因而具有更強(qiáng)的競爭力。

（2）分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并獲得規(guī)模和范圍。通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、擴(kuò)大信息傳遞的密度與速度以避免單個(gè)企業(yè)在研究開發(fā)中的盲目性和因孤軍作戰(zhàn)引起的全社會范圍內(nèi)的重復(fù)勞動和資源浪費(fèi)，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，市場和技術(shù)的全球化，提出了在相當(dāng)大的規(guī)模和多個(gè)行業(yè)進(jìn)行全球生產(chǎn)的要求，以實(shí)現(xiàn)最大的規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)，從而能在以單位成本為基礎(chǔ)的全球競爭中贏得優(yōu)勢。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營并產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的重要途徑。

（3）防止競爭過度。隨著大企業(yè)市場滲透力度的加大和市場占有率的提高，一定容量的市場分割最終會在大企業(yè)之間告一段落。這時(shí)，如果大企業(yè)間繼續(xù)展開惡性競爭，不僅降低各自的盈利水平，而且容易造成兩敗俱傷。因此，為避免喪失企業(yè)的未來競爭地位，避免在諸如競爭、成本、特許及貿(mào)易等方面引發(fā)糾紛，企業(yè)間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)合作，可以理順市場、共同維護(hù)競爭秩序。

三、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的路徑選擇

1.醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式

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一、認(rèn)清當(dāng)前形勢，以堅(jiān)定信心推動“商標(biāo)興縣”戰(zhàn)略全面展開

去年以來，面對國內(nèi)外不利的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，縣委、縣政府圍繞“突破**”戰(zhàn)略，堅(jiān)決實(shí)行“保市場、保增長、保穩(wěn)定”的工作措施，取得了顯著成效，全縣經(jīng)濟(jì)保持高速平穩(wěn)增長，為“商標(biāo)興縣”戰(zhàn)略實(shí)施提供了一系列有利條件。經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)。今年前三季度，我縣國內(nèi)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)85.1億元，同比增長14%；全社會固定資產(chǎn)投資完成79.7億元，增長53.7%；財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)7.5億元，增長37.7%；全縣各類企業(yè)總數(shù)達(dá)到4265家，為我縣實(shí)施“商標(biāo)興縣”戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。商標(biāo)發(fā)展機(jī)遇良好。縣委、縣政府為加快實(shí)施“商標(biāo)興縣”的商標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略，打造“品牌**”新形象，專門成立了**縣實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略工作領(lǐng)導(dǎo)組，牽頭推進(jìn)全縣的商標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略。在下一步工作中，將針對我縣商標(biāo)工作現(xiàn)狀，編制全縣商標(biāo)發(fā)展規(guī)劃，制定出臺相關(guān)文件，完善商標(biāo)獎勵扶持政策，提升商標(biāo)戰(zhàn)略的全民參與積極性。隨著“商標(biāo)興縣”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，全縣上下重視商標(biāo)、培育名牌的氛圍日益濃厚。商標(biāo)效應(yīng)初步顯現(xiàn)。我縣部分傳統(tǒng)企業(yè)，比如，**等，已經(jīng)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營中，嘗試推行商標(biāo)品牌建設(shè)，并已取得了一定成效。隨著品牌價(jià)值不斷提升，這些企業(yè)的產(chǎn)品銷售、附加利潤都得到了有力拉動，商標(biāo)效應(yīng)開始初步展現(xiàn)，對其他企業(yè)商標(biāo)意識的形成也產(chǎn)生了一定推動作用。

在看到有利因素的同時(shí)，我們也應(yīng)該清醒地看到，由于我縣商業(yè)環(huán)境相對落后，企業(yè)商標(biāo)意識還有待進(jìn)一步提升，全縣商標(biāo)品牌發(fā)展速度與經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展還不相適應(yīng)，突出表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是培育商標(biāo)、利用商標(biāo)的自覺性和主動性不高。導(dǎo)致注冊商標(biāo)總數(shù)不多，全縣共有注冊商標(biāo)355件，僅占全市注冊商標(biāo)的3.9%，遠(yuǎn)小于我縣經(jīng)濟(jì)總量在全市所占份額；優(yōu)質(zhì)商標(biāo)不多，全縣注冊商標(biāo)中，僅有省著名商標(biāo)3件，市知名商標(biāo)16件，中國馳名商標(biāo)還未取得零的突破；知名度高的商標(biāo)更少，僅有**等少數(shù)幾個(gè)品牌走出本省市場，與發(fā)達(dá)地區(qū)相比存在著很大差距。二是運(yùn)用商標(biāo)開拓市場的能力不足。有些企業(yè)的注冊商標(biāo)未能得到持續(xù)、有效使用，特別是改制企業(yè)、破產(chǎn)企業(yè)的商標(biāo)閑置的情況普遍存在，在某種程度上浪費(fèi)商標(biāo)原先積累的品牌價(jià)值；有的企業(yè)雖然注冊了商標(biāo)，但在新產(chǎn)品開發(fā)和品牌提升上投入不足，不注重運(yùn)用商標(biāo)品牌去開拓、培育市場，降低了品牌的市場角逐能力，最終退出了市場。三是商標(biāo)發(fā)展的環(huán)境還需進(jìn)一步改善。主要是縣各有關(guān)單位對商標(biāo)工作重視不夠，在日常工作中，不能積極引導(dǎo)企業(yè)更新經(jīng)營理念，加速商標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)展；對日常生活中，出現(xiàn)的假冒商標(biāo)，未能及時(shí)跟進(jìn)迅速予以打擊，保護(hù)商標(biāo)持有人的合法權(quán)益，對縣內(nèi)企業(yè)商標(biāo)意識的形成也產(chǎn)生了不利作用。

二、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，以得力措施保障“商標(biāo)興縣”戰(zhàn)略順利實(shí)施

“商標(biāo)興縣”戰(zhàn)略涉及面廣，工作量大，要加快推動商標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略順利實(shí)施，推動縣內(nèi)企業(yè)快速發(fā)展，需要各有關(guān)單位服從統(tǒng)一指揮，抓好措施落實(shí)，做到“四個(gè)到位”，保障商標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略順利推進(jìn)。

一是組織領(lǐng)導(dǎo)到位。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、縣直各有關(guān)部門，要在縣實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略工作領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，通力配合，密切協(xié)調(diào)，合全縣之力，共同推動全縣“商標(biāo)興縣”戰(zhàn)略發(fā)展取得實(shí)效。同時(shí)，各有關(guān)單位也要在自身工作范圍內(nèi)，組織相應(yīng)人員機(jī)構(gòu)，專題推動“商標(biāo)興縣”戰(zhàn)略工作開展。縣工商部門作為牽頭單位，要在工作中，注重加強(qiáng)對各有關(guān)單位工作開展，和各類市場主體申請商標(biāo)注冊進(jìn)行指導(dǎo)，避免工作誤區(qū)，加快推進(jìn)速度，確保全縣“商標(biāo)興縣”戰(zhàn)略規(guī)范、有序?qū)嵤?/p>

二是輿論宣傳到位。商標(biāo)戰(zhàn)略要想真正取得實(shí)效，僅僅靠政府的投入推動是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要市場主體對商標(biāo)重要性的清醒認(rèn)識，和全社會的共同努力。企業(yè)作為商標(biāo)持有人，能否真正從思想上認(rèn)識到商標(biāo)重要性，從根本上決定了我縣“商標(biāo)興縣”戰(zhàn)略實(shí)施能否成功。因此，當(dāng)前的戰(zhàn)略實(shí)施工作的主體任務(wù)之一，就是要不斷加大商標(biāo)戰(zhàn)略宣傳力度，強(qiáng)化各類市場主體的商標(biāo)意識，在全縣營造出實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略的良好氛圍?？h工商部門要著手組織策劃研討會、經(jīng)驗(yàn)交流會和現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)等活動，介紹著名、知名商標(biāo)企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，讓企業(yè)樹立正確的商標(biāo)意識和發(fā)展戰(zhàn)略，主動參與到爭創(chuàng)名牌的實(shí)際行動中?？h宣傳部門要大力宣傳我縣獲著名、知名商標(biāo)企業(yè)的創(chuàng)建歷程和成功經(jīng)驗(yàn)，提高廣大企業(yè)注冊商標(biāo)、升級商標(biāo)的信心和積極性。

三是商標(biāo)保護(hù)到位。商標(biāo)是企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、信譽(yù)等各方面因素的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)利益的集中體現(xiàn)，受法律保護(hù)不容侵犯。尤其是馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)，更是企業(yè)在長期經(jīng)營發(fā)展中，積累起來的重要財(cái)富，國家之所以認(rèn)定馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)，在很大程度上，也正是要方便對這些企業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌資源給予重點(diǎn)保護(hù)，維護(hù)企業(yè)利益不受侵害。縣各有關(guān)單位要切實(shí)增強(qiáng)商標(biāo)保護(hù)意識，不斷提升自身的商標(biāo)保護(hù)水平和執(zhí)法能力，加大對商標(biāo)假冒侵權(quán)行為的打擊力度，指導(dǎo)商標(biāo)所有人制定切實(shí)可行的內(nèi)部管理和保護(hù)措施，有效制止侵犯商標(biāo)專用權(quán)的行為。最終通過商標(biāo)保護(hù)，維護(hù)公平的市場競爭秩序，為企業(yè)的合法經(jīng)營提供法律保障，激發(fā)企業(yè)利用商標(biāo)參與市場競爭的積極性，實(shí)現(xiàn)全縣商標(biāo)品牌戰(zhàn)略的大發(fā)展。

四是扶持獎勵到位?？h委、縣政府通過制定出臺《扶持中小企業(yè)發(fā)展的暫行辦法》等相關(guān)文件，對獲得中國馳名商標(biāo)、**省著名商標(biāo)、**市知名商標(biāo)的企業(yè)明確了相應(yīng)獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在下一步工作中，我們不僅要文件規(guī)定，將獎勵足額落實(shí)到位，更將根據(jù)未來形勢發(fā)展需要，進(jìn)一步加大獎勵額度，以充分調(diào)動企業(yè)申報(bào)商標(biāo)的積極性，鼓勵企業(yè)走品牌效益型發(fā)展的路子。同時(shí)，對列入商標(biāo)培育發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)，在資源配置方面也將賦予優(yōu)先權(quán)，在產(chǎn)品開發(fā)以及項(xiàng)目立項(xiàng)、貸款及財(cái)政貼息等方面給予優(yōu)先安排，為優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境。

三、突出工作重點(diǎn)，以任務(wù)落實(shí)確?！吧虡?biāo)興縣”戰(zhàn)略取得實(shí)效

一要以五大產(chǎn)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)作為商標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。白色家電、鋼鐵制品、皮革皮具、紡織服裝、醫(yī)藥化工等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)，作為我縣的企業(yè)集中帶，是我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展重心所在，同樣，也將是我們實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略的重中之重。要按照分類指導(dǎo)、龍頭帶動的原則，以白色家電、皮革皮具、鋼鐵機(jī)械、紡織服裝、醫(yī)藥化工和特色農(nóng)副產(chǎn)品為依托，以爭創(chuàng)**省著名商標(biāo)為主攻方向，擴(kuò)大市級知名商標(biāo)和普通商標(biāo)申報(bào)數(shù)量，力爭盡快實(shí)現(xiàn)我縣中國馳名商標(biāo)“零”的突破，努力形成重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域品牌薈萃，帶動支柱產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)品向規(guī)?；?、品牌化方向發(fā)展的良性互動局面。

篇8

2009年4月26日正式公布的新醫(yī)改方案，為我國全面推進(jìn)醫(yī)療改革發(fā)展提供了有力的支撐。新醫(yī)改下的醫(yī)藥市場也在醫(yī)改中發(fā)生在轉(zhuǎn)變，普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略在轉(zhuǎn)變著受到不同程度的影響。所以，新醫(yī)改下的普藥企業(yè)應(yīng)審視醫(yī)藥市場的變化，抓住市場給予的發(fā)展機(jī)遇，轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略思想、營銷戰(zhàn)略方式，以更加科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略契合新醫(yī)改下的醫(yī)藥市場，形成可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢。

一、新醫(yī)改對普藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響

隨著新醫(yī)改的不斷深入，普藥企業(yè)面臨新市場環(huán)境下的新挑戰(zhàn)，其中營銷戰(zhàn)略調(diào)整與優(yōu)化，是迎接新醫(yī)改的必然需求。新醫(yī)改政策的出臺與實(shí)施，對普藥企業(yè)的影響很大程度上源于其中的三項(xiàng)政策：一是藥品價(jià)格形成機(jī)制；二是基本藥物制度；三是藥品集中招標(biāo)采購。所以，新醫(yī)改對普藥企業(yè)營銷模式帶來較大的沖擊，積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略模式，是普藥企業(yè)“謀發(fā)展、求共存”的必然選擇。具體而言，其影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.普市場容量擴(kuò)大，刺激了普藥市場的發(fā)展。近年來，我國加大了全民醫(yī)療保險(xiǎn)的推廣力度，并將進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面作為新醫(yī)改的重要目標(biāo)。所以，在未來幾年，我國面向基層醫(yī)療市場的資金投放力度將進(jìn)一步擴(kuò)大，價(jià)值基本藥物制度的實(shí)施，這在很大程度上刺激了普藥市場的發(fā)展，對廣大的普藥企業(yè)而言是發(fā)展的好機(jī)遇。

2.終端市場格局發(fā)生變化，第三終端日益興起。在新醫(yī)改方案中，關(guān)于推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度、提高農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)能力，改善縣鄉(xiāng)醫(yī)療條件等內(nèi)容的提及，帶給醫(yī)藥總段市場格局的改革式變化，第三終端正日益興起。在過去，普藥企業(yè)側(cè)重于醫(yī)院這第一終端市場追捧，而新醫(yī)改下的第一終端勢必發(fā)生分化，進(jìn)而為第三終端的發(fā)展創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)條件。于是乎，普藥市場轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略方向，是搶占發(fā)展新機(jī)遇的重要舉措。

3.營銷模式更加強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，強(qiáng)調(diào)與政府良好關(guān)系的建立。我們知道，新醫(yī)改中“基本藥物制度”旨在解決社會“看病難”的焦點(diǎn)問題。新醫(yī)改強(qiáng)調(diào)藥品流通環(huán)節(jié)的減少，也對過去帶金銷售的行為進(jìn)行一定的限制。這樣一來，新醫(yī)改下的藥品營銷更加需要專業(yè)化，方可更好地適應(yīng)當(dāng)前的醫(yī)藥市場。此外，新醫(yī)改提出藥品集中招標(biāo)采購這一要求，明確了政府在其中的主導(dǎo)地位。所以，普藥企業(yè)應(yīng)與政府建立良好的關(guān)系，營銷戰(zhàn)略也應(yīng)從單純的營銷向政府關(guān)系轉(zhuǎn)變，為企業(yè)又快又好的搶占市場，獲取更多的競爭空間。

二、新醫(yī)改下普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

新醫(yī)改的實(shí)施，對普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略帶來了革命式的影響，強(qiáng)調(diào)普藥企業(yè)立足于醫(yī)藥市場，轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略思維、優(yōu)化營銷戰(zhàn)略模式的必然性與重要性。在筆者看來，新醫(yī)改下普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)作好如下幾點(diǎn)工作：

1.緊隨醫(yī)藥市場的發(fā)展步伐，順應(yīng)醫(yī)藥市場兩極分化的現(xiàn)實(shí)?；诋?dāng)前的醫(yī)藥終端市場而言，營銷推廣模式將會以專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣為主。對此，普藥企業(yè)在進(jìn)入終端市場營銷之前，應(yīng)選擇有特點(diǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品，并積極開展行管的學(xué)術(shù)活動，建立良好的終端市場關(guān)系。此外，醫(yī)藥市場的容量擴(kuò)大，為普藥企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間。在巨大的市場空間中，普藥企業(yè)要以“品牌牽引”、“政府采購”為抓手，切實(shí)做好第三終端產(chǎn)業(yè)。在與政府構(gòu)建良好關(guān)系的同時(shí)，又積極認(rèn)準(zhǔn)市場，進(jìn)一步擴(kuò)大自身品牌在社會中的影響力。

2.基于多元化的營銷渠道，激活企業(yè)的營銷活力。在競爭日益激烈的醫(yī)藥市場環(huán)境下，基于多元化的營銷渠道，是普藥企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要選擇。當(dāng)前，第三方終端市場日益繁榮，普藥企業(yè)借助商業(yè)渠道下的營銷策略，更符合當(dāng)前的市場需求，在很大程度上激活了企業(yè)的營銷活力。如，在農(nóng)村開展教育宣傳活動、開展免費(fèi)醫(yī)療，等等，提高企業(yè)的營銷活力，擴(kuò)大品牌的輻射范圍。

3.開展專業(yè)化教育培訓(xùn)，強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)。新醫(yī)改下的醫(yī)藥營銷強(qiáng)調(diào)專業(yè)化營銷模式選擇，這就強(qiáng)調(diào)營銷人員應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識、良好的職業(yè)素養(yǎng)。對此，企業(yè)應(yīng)開展落實(shí)相關(guān)的教育培訓(xùn)活動，提高營銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)及整體水平。此外，加強(qiáng)人才的引進(jìn)，尤其是專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣人才，是今后普藥企業(yè)緊缺的人才，這就需要普藥企業(yè)重視人才的引進(jìn)及培養(yǎng)。

4.積極塑造良好的品牌形象，強(qiáng)化公益性與學(xué)術(shù)性結(jié)合。新醫(yī)改給我的最大印象就是“回歸公益”，那么，普藥企業(yè)應(yīng)抓住這一醫(yī)改趨勢，強(qiáng)化公益性與學(xué)術(shù)性結(jié)合，為企業(yè)塑造良好的品牌形象創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。例如，企業(yè)與疾控中心、醫(yī)藥協(xié)會共同主辦學(xué)術(shù)推廣活動。在活動的過程中，企業(yè)不僅可以宣傳自己的產(chǎn)品、做到很好的推廣銷售，而且在社會中塑造了企業(yè)“公益性”的形象。

三、結(jié)束語

綜上所述，新醫(yī)改的出臺與實(shí)施，正逐步轉(zhuǎn)變著傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場，帶給普藥企業(yè)發(fā)展的空間與機(jī)遇。但是，普藥企業(yè)要全面的審視市場的發(fā)展趨勢、轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略思維及策略。在“謀發(fā)展、求共存”的發(fā)展大計(jì)之下，需求新的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王勇，妖燕萍，吳曉明.醫(yī)藥營銷模式的利弊分析[J].中國藥事，2011.02

篇9

【關(guān)鍵詞】

醫(yī)藥企業(yè)；并購；整合

隨著企業(yè)自身的發(fā)展、完善，企業(yè)利用內(nèi)部長期積累或通過外部擴(kuò)張的得到不斷壯大。相對于內(nèi)部積累，外部擴(kuò)張?jiān)跁r(shí)間上更具有優(yōu)勢。因此，有越來越多的企業(yè)都選擇通過外部擴(kuò)張的手段使得企業(yè)迅速成長。而并購正是外部擴(kuò)張的表現(xiàn)形式。過去的百多年中，在西方社會，隨著五次兼并狂潮的接踵而至，誕生了許多的大型公司。

醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)乎人們身體健康的重要行業(yè)，在各國的國民經(jīng)濟(jì)中都占據(jù)了重要的地位。近年來，我國的醫(yī)藥行業(yè)也得到了飛速的發(fā)展。然而，我國醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，無論從創(chuàng)新能力、研發(fā)能力、集中度低以及運(yùn)營成本等方面，距離發(fā)達(dá)國家都有很大的差距。各大醫(yī)藥企業(yè)仍然還是依靠價(jià)格進(jìn)行惡性競爭，在國際上的競爭力低，這些因素都影響我國醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。自1999年我國加入WTO后，許多國外制藥巨頭均將中國市場作為最重要的戰(zhàn)略性新興市場。他們不但在華建立了研發(fā)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)基地，還通過合資、并購本土的醫(yī)藥企業(yè)等方式，在中國市場占據(jù)了一席之地。

國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)如何才能在這全球一體化的浪潮中殺出一條血路？在筆者看來，企業(yè)并購是一條便捷出路。通過企業(yè)并購可以有效的整合資源，減少支出，快速獲得新技術(shù)，從而獲得更大的市場空間，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，最終促進(jìn)我國醫(yī)藥企業(yè)的快速發(fā)展。

因此，在這種現(xiàn)實(shí)情況下，對中外的醫(yī)藥企業(yè)并購戰(zhàn)略進(jìn)行比較研究的重要性不言而喻?？梢酝ㄟ^這樣一種比較，可以讓我們更加清晰的看到國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的不足，以期未來進(jìn)一步改進(jìn)，具有借鑒意義。

1 中外醫(yī)藥企業(yè)基本概況

1.1 國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的基本概況

醫(yī)藥行業(yè)作為融合了多學(xué)科前沿技術(shù)和手段的高科技產(chǎn)業(yè)集群，關(guān)系到國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。特別是改革開放三十多年來，我國的國民衛(wèi)生總費(fèi)用增長了136 倍，年平均復(fù)合增長率達(dá)高達(dá)17.8%，遠(yuǎn)超GDP的增長速度。截至目前為止，我國各類醫(yī)藥類上市公司已經(jīng)達(dá)到181家。

1.2 國外醫(yī)藥行業(yè)基本概述

國外大型的跨國醫(yī)藥企業(yè)有很多模式與做法與我們很不相同，但很多地方值得我們?nèi)ソ梃b與學(xué)習(xí)，是我們未來前進(jìn)的目標(biāo)。

（1）國外大型的跨國醫(yī)藥企業(yè)的贏利模式與我國的截然不同。在處方藥方面，他們追求專利保護(hù)，獲得市場壟斷地位，取得壟斷利潤。由于中國市場和法律的不健全，我國對制藥企業(yè)缺少市場保護(hù)機(jī)制。其的贏利方式主要是仍以仿制藥為主，其結(jié)果是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤率下降。

（2）國外大型的跨國醫(yī)藥企業(yè)對于研發(fā)費(fèi)用的投入上與我國截然不同。例如，在美國，醫(yī)藥企業(yè)用于自主研發(fā)新藥的費(fèi)用占到了他們銷售收入的14%以上。而在我國卻只有銷售收入的1～2%的水平。為什么會造成的如此大的差別？第一是由國家政策和行業(yè)政策造成的。第二就是上文所提到的國內(nèi)外制藥企業(yè)的盈利模式的差異所致。

（3）國外大型的跨國醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)管理方面與我國截然不同。在國外，醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀是集中精力生產(chǎn)的不是藥品、某種醫(yī)療器械，也不是某種診斷產(chǎn)品，而是知識，即專利。在世貿(mào)組織的框架下，利用知識產(chǎn)權(quán)對專利進(jìn)行保護(hù)，在全球范圍內(nèi)再予以推廣，而具體的產(chǎn)品生產(chǎn)則在發(fā)展中國家內(nèi)進(jìn)行。

我國的醫(yī)藥企業(yè)主要是靠生產(chǎn)仿制藥和專利權(quán)過期的藥品生存，而國外大型的跨國醫(yī)藥企業(yè)則在通過研發(fā)新藥品來換取發(fā)展權(quán)以及對于他們對整個(gè)世界醫(yī)藥市場的控制。

2 中外醫(yī)藥企業(yè)并購特征及個(gè)案分析

2.1 國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)并購的一般特點(diǎn)

我國醫(yī)藥企業(yè)的總體狀況是數(shù)量多、規(guī)模小。自從我國加入WTO以后，跨國醫(yī)藥企業(yè)加快了進(jìn)入中國市場的步伐。迫于外資企業(yè)強(qiáng)大的外部壓力，近年來中國醫(yī)藥企業(yè)并購數(shù)量在逐年增多，資本市場越來越活躍。2006年至2010年，在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)市場中，共完成了92起并購案例。其中有78起并購案例的交易總額達(dá)到22.63億美元。

國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)并購有三大特征：

（1）產(chǎn)業(yè)政策主導(dǎo)型

在我國，醫(yī)藥行業(yè)的并購有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，就是產(chǎn)業(yè)政策主導(dǎo)型。也就是說，很多的企業(yè)并購是由政府所直接推動的。

（2）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不多

從我國醫(yī)藥企業(yè)近些年來的并購案例來看，多以橫向并購、縱向并購、混合并購為主，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的案例卻比較少。

（3）跨行業(yè)并購居多

通過對國外大型醫(yī)藥行業(yè)的并購特點(diǎn)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)他們的并購基本屬于橫向并購，很少涉及到醫(yī)藥流通領(lǐng)域。而國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)往往采取了一體化經(jīng)營的策略。例如復(fù)星醫(yī)藥?？毓杀本┙鹣蟠笏幏?，進(jìn)入醫(yī)療商業(yè)領(lǐng)域；控股北京和睦家醫(yī)藥，進(jìn)軍醫(yī)療服務(wù)業(yè)等，完成了一體化經(jīng)營。

2.2 國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)并購的主要特征

20世紀(jì)80年代以來，世界醫(yī)藥行業(yè)的并購活動一直非常活躍。以美國2006-2010醫(yī)藥市場發(fā)生的并購案例為例。（見表1）

從表1的數(shù)據(jù)來看，并購交易在2009年達(dá)到頂峰，這是因?yàn)橛休x瑞公司并購惠氏、默克收購先靈葆雅這樣的重量級并購案例，其各自的交易總額分別達(dá)到680億美元和411億美元。從2006年-2010年這5年間的案例中不難發(fā)現(xiàn)，國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)并購有許多典型特征，總結(jié)如下。

（1）并購多以提高企業(yè)研發(fā)為主要目的

國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)開展并購，最重要的原因是為了獲取新產(chǎn)品、新技術(shù)，并且增強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)能力。例如，2009年的美國輝瑞公司收購惠氏一案中，不僅因?yàn)檩x瑞的專利藥面臨專利到期，同時(shí)也可以通過收購惠氏的研發(fā)資源，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入疫苗制造以及生物制藥領(lǐng)域。另外，由于新產(chǎn)品的研發(fā)周期比較長而老產(chǎn)品利潤率下降，所以利用企業(yè)并購這種手段獲得更具有價(jià)值的新產(chǎn)品。企業(yè)還能通過并購獲得此類產(chǎn)品的市場銷售許可。

（2）多以橫向并購為主

國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)的并購主要以同行業(yè)內(nèi)部橫向并購為主。從上面的并購案例來看，不論是以大吞小還是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，即使是Gilead Sciences并購CGI制藥公司這種交易總額僅為1.2億美元的案例，還是輝瑞并購惠氏的交易總額達(dá)到680億的案例，都是在同行業(yè)內(nèi)的橫向并購。而隨著世界一體化的到來，企業(yè)間的競爭必然會愈演愈烈。企業(yè)間的橫向并購風(fēng)起云涌，其結(jié)果就是，企業(yè)并購后帶來規(guī)模效益，使成本進(jìn)一步降低從而獲得了競爭上的優(yōu)勢。

（3）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

目前國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)主要采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的并購方式，目的在于獲得優(yōu)勢互補(bǔ)。如2009年3月，在全球醫(yī)藥市場呼風(fēng)喚雨的兩大醫(yī)藥企業(yè)巨頭，默沙東與先靈葆雅選擇了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。并購后，默沙東成為全球第二大處方藥生產(chǎn)商，其年銷售額將達(dá)到424億美元。

2009年10月，輝瑞公司完成了對惠氏公司并購，交易總額高達(dá)690億美元，是21世紀(jì)以來的最大一筆醫(yī)療并購案。

3 中外醫(yī)藥企業(yè)并購綜合比較

3.1 并購動因比較

國外大型跨國醫(yī)藥企為了追求利益的最大化，從并購動因看主要包括了以下幾個(gè)方面：

（1）整合資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

（2）藥品專利到期之前，并購可以彌補(bǔ)銷售損失，維護(hù)公司收入

（3）進(jìn)入新領(lǐng)域和新市場

國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)并購動因：

（1）政府主導(dǎo)為主

（2）追求一體化

（3）企業(yè)自身追求利潤化

3.2 并購對象及方式比較

國外大型跨國醫(yī)藥企并購以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為主，而我國醫(yī)藥企業(yè)并購?fù)ǔＪ且浴按笸绦　钡姆绞桨l(fā)生。在并購方式上，國外大型跨國醫(yī)藥企主要是通過流通股轉(zhuǎn)讓的方式完成并購，而我國醫(yī)藥企業(yè)并購主要采取了場外協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式。

3.3 支付手段比較

國外大型跨國醫(yī)藥企并購經(jīng)常通過現(xiàn)金支付與換股的手段。換股方式并購的優(yōu)點(diǎn)在于，雙方無需支付大量的現(xiàn)金，被并購公司的股東就可以自動成為并購公司的股東。

而在我國，支付手段依然是以現(xiàn)金支付為主。雖然通過現(xiàn)金支付方式簡單，但是有較高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對于并購方而言，要求他們有足夠的銀行存款或者說融資能力，湊個(gè)某種程度上講，也限制了我國醫(yī)藥企業(yè)并購案的發(fā)生。

通過對中外醫(yī)藥企業(yè)并購的經(jīng)典案例、基本特點(diǎn)的分析以及并購差異的綜合比較，我們不難發(fā)現(xiàn)。國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)并購具有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的特點(diǎn)，并以增加產(chǎn)品研發(fā)能力和擴(kuò)大市場份額為并購動力，其購行為已經(jīng)相當(dāng)成熟。然而我國，隨著資本市場的不斷發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)并購在很多方面均取得了長足的進(jìn)步。但是相對于國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)而言，不論從并購環(huán)境、動因以及并購具體操作等諸多方面，依然有很大差距。主要表現(xiàn)在：政府干預(yù)過多、法律制度不完善、追求一體化多元化經(jīng)營等等。并購具體運(yùn)作時(shí)也是問題重重。

為更好的推動我國醫(yī)藥企業(yè)的并購發(fā)展，可以通過三個(gè)方面加以推動。1.政府能在企業(yè)并購活動中需要發(fā)揮積極的指導(dǎo)作用；2.企業(yè)并購應(yīng)該以提高自主創(chuàng)新能力為目的3.企業(yè)必須加強(qiáng)并購后的整合工作。

雖然我國醫(yī)藥企業(yè)的并購仍存在不少的問題。但我們必須清醒的意識到，為了推動我國醫(yī)藥企業(yè)更好的發(fā)展，企業(yè)并購是必經(jīng)之路。也只有這樣，才能使我國醫(yī)藥企業(yè)能給達(dá)到世界頂尖水平，迎來更加燦爛的明天。

【參考文獻(xiàn)】

篇10

隨著高科技信息技術(shù)得的推廣和運(yùn)用，企業(yè)管理水平得到了快速提高，對于推動企業(yè)管理制度改革和創(chuàng)新具有重要影響。市場經(jīng)濟(jì)體制下，國家對企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)施了多次改革，戰(zhàn)略管理會計(jì)的應(yīng)用，提高了企業(yè)會計(jì)管理水平，有利于我國企業(yè)會計(jì)管理工作規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

1、企業(yè)管理中戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容

1.1、成本管理

企業(yè)管理中，成本管理是會計(jì)工作的重要組成部分，與企業(yè)的正常運(yùn)營有著密切聯(lián)系，戰(zhàn)略管理會計(jì)的提出，可以從企業(yè)發(fā)展的各個(gè)角度進(jìn)行全方位的管理，從而降低企業(yè)經(jīng)營成本，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。從戰(zhàn)略方面來進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營，可以提高企業(yè)資源有效利用率，促進(jìn)資金合理配置，在循序漸進(jìn)中，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力。

1.2、目標(biāo)確定

將戰(zhàn)略管理會計(jì)運(yùn)用到企業(yè)管理中，企業(yè)要根據(jù)實(shí)際經(jīng)營狀況，從自身和企業(yè)外，以及企業(yè)員工等地方收集相關(guān)信息，以制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，做好未來發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)企業(yè)日常管理規(guī)范化發(fā)展，從而推動企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。戰(zhàn)略管理會計(jì)在企業(yè)管理中，重視企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)的確定，對競爭對手的發(fā)展情況給以了高度重視，因此，有利于企業(yè)市場競爭力不斷提高。

1.3、投資決策

在企業(yè)的日常經(jīng)營中，戰(zhàn)略管理會計(jì)可以為企業(yè)收集很多可靠信息，給企業(yè)投資決策提供有力支持，使企業(yè)投資決策具有高效性和長遠(yuǎn)性，促進(jìn)企業(yè)管理有條不紊的進(jìn)行，從而不斷提升企業(yè)管理水平。戰(zhàn)略管理會計(jì)擁有獨(dú)特的眼光和決策性能力，可以有效緩解企業(yè)出現(xiàn)的短期資金流動問題，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

1.4、風(fēng)險(xiǎn)管理

企業(yè)經(jīng)營過程中，存在著各方面的風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)管理帶來很多困難，戰(zhàn)略管理會計(jì)從企業(yè)發(fā)展的全局進(jìn)行管理，對企業(yè)的規(guī)劃跨度較大，因此，企業(yè)管理的風(fēng)險(xiǎn)防范能力得到了提高，給企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了有力支持。例如：針對風(fēng)險(xiǎn)管理采取的并購聯(lián)合經(jīng)營，將企業(yè)承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)化整為零，從而降低企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)。

1.5、人力資源管理

企業(yè)正常經(jīng)營中，人才的吸收和培養(yǎng)，有利于企業(yè)管理有效性不斷提高，在戰(zhàn)略管理會計(jì)中占據(jù)著重要地位。企業(yè)管理制度的制定和考核標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，都可以加強(qiáng)員工業(yè)績的管理，在不斷增強(qiáng)員工工資積極性的同時(shí)，促進(jìn)員工工作技能不斷提高，從而提高人力資源的有效利用率，使人力資源得到最合理分配。

2、企業(yè)管理中戰(zhàn)略管理會計(jì)存在的問題

2.1、認(rèn)識和管理機(jī)制問題

由于戰(zhàn)略管理會計(jì)的提出和應(yīng)用時(shí)間不長，導(dǎo)致戰(zhàn)略管理會計(jì)在企業(yè)管理中沒有得到有效推廣。我國現(xiàn)代化建設(shè)中，企業(yè)管理對戰(zhàn)略管理會計(jì)的認(rèn)識不夠，沒有高度重視戰(zhàn)略管理會計(jì)的實(shí)際應(yīng)用，使戰(zhàn)略管理會計(jì)的管理機(jī)制不夠完善，沒有形成完整的管理體系，導(dǎo)致戰(zhàn)略管理會計(jì)在企業(yè)管理中的應(yīng)用達(dá)不到預(yù)期效果。戰(zhàn)略管理會計(jì)是從長遠(yuǎn)利益方面來做出公司決策和發(fā)展戰(zhàn)略，但是企業(yè)管理者過于注重眼前利益，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，致使戰(zhàn)略管理會計(jì)在企業(yè)管理中的應(yīng)用受到嚴(yán)重影響。

2.2、戰(zhàn)略管理會計(jì)應(yīng)用要求高

我國企業(yè)管理普遍存在很多內(nèi)部管理問題，企業(yè)管理制度無法滿足社會發(fā)展需求，因此，不能對企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行全面規(guī)劃和管理。與此同時(shí)，管理人員觀念和管理水平的問題，使各部門之間的聯(lián)系不夠緊密，導(dǎo)致員工缺乏內(nèi)部管理控制的理念，使企業(yè)管理面臨很多執(zhí)行問題。戰(zhàn)略管理會計(jì)包括了企業(yè)的現(xiàn)狀、運(yùn)行體制、管理內(nèi)容等各方面，因此，在企業(yè)管理中的應(yīng)用要求較高。

2.3、會計(jì)工作人員綜合素質(zhì)問題

戰(zhàn)略管理會計(jì)注重會計(jì)信息的多樣性，在進(jìn)行戰(zhàn)略決策的規(guī)劃時(shí)，可以運(yùn)用多種方法對企業(yè)面臨的外部環(huán)境、競爭對手等進(jìn)行有效分析，在傳統(tǒng)會計(jì)管理工作的基礎(chǔ)上，豐富了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)容。但是，企業(yè)發(fā)展中，會計(jì)工作人員的會計(jì)管理觀念沒有得到及時(shí)更新，致使戰(zhàn)略管理會計(jì)在企業(yè)經(jīng)營過程中得不到廣泛推廣。戰(zhàn)略管理會計(jì)要求的會計(jì)工作人員需要較高的綜合素質(zhì)、開闊的思路、獨(dú)特的眼光等，在企業(yè)發(fā)展中，高級會計(jì)人才非常少，致使企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略管理會計(jì)素質(zhì)的會計(jì)工作人員嚴(yán)重缺乏問題，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展造成嚴(yán)重影響。

3、加強(qiáng)戰(zhàn)略管理會計(jì)在企業(yè)管理中應(yīng)用的有效策略

3.1、提高戰(zhàn)略管理會計(jì)認(rèn)識，加強(qiáng)理論方法研究

企業(yè)管理人員要高度重視戰(zhàn)略管理會計(jì)的實(shí)際應(yīng)用，提高對戰(zhàn)略管理會計(jì)的認(rèn)識，在實(shí)踐工作中，不斷改革和創(chuàng)新管理制度，提升全體會計(jì)工作人員的戰(zhàn)略管理會計(jì)綜合素質(zhì)修養(yǎng)。現(xiàn)代化建設(shè)中，企業(yè)想要更長遠(yuǎn)發(fā)展，必須不斷更新觀念，提升全體工作人員的整體意識，完善會計(jì)監(jiān)督管理制度，使企業(yè)管理工作向著規(guī)范化、高效化和現(xiàn)代化發(fā)展。提高對戰(zhàn)略管理會計(jì)認(rèn)識的同時(shí)，必須加強(qiáng)戰(zhàn)略管理會計(jì)的理論與方法的研究，設(shè)置獨(dú)立的研究部門，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部管理需求，督促會計(jì)工作人員嚴(yán)格按照會計(jì)工作的相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不斷提高會計(jì)工作效率。

3.2、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制，推廣戰(zhàn)略管理會計(jì)相關(guān)知識

經(jīng)濟(jì)全球化不斷加劇，企業(yè)發(fā)展對會計(jì)工作人員提出了新的、更高的要求，因此，企業(yè)管理人員必須不斷提升自身素質(zhì)修養(yǎng)和管理水平，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理和控制，不斷推廣戰(zhàn)略管理會計(jì)相關(guān)知識，樹立戰(zhàn)略管理會計(jì)理念，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略管理會計(jì)應(yīng)用水平不斷提升，并且注重先進(jìn)會計(jì)設(shè)備和軟件的引進(jìn)，為戰(zhàn)略管理會計(jì)的普及營造良好環(huán)境，使企業(yè)會計(jì)管理工作向著智能化、數(shù)字化和自動化發(fā)展。

例如：在不斷的培養(yǎng)和提升中，對會計(jì)人員進(jìn)行嚴(yán)格的考核和評估，注重會計(jì)工作人員會計(jì)技能的提升，定期進(jìn)行戰(zhàn)略管理會計(jì)理論與應(yīng)用方面的培訓(xùn)，運(yùn)營先進(jìn)會計(jì)信息技術(shù)，推廣戰(zhàn)略管理會計(jì)在企業(yè)運(yùn)營中的應(yīng)用。

3.3、注重會計(jì)技能提升，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理會計(jì)工作隊(duì)伍建設(shè)

想要推廣戰(zhàn)略管理會計(jì)在企業(yè)管理中的應(yīng)用，企業(yè)必須注重會計(jì)工作工作人員的專業(yè)技能提升，以提高企業(yè)內(nèi)部管理的有效性。在實(shí)踐過程中，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理會計(jì)工作人員隊(duì)伍的建設(shè)，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展提高有力支持。首先，錄取基礎(chǔ)知識扎實(shí)的新人，嚴(yán)格審核會計(jì)從業(yè)資格證書，加強(qiáng)人員文化水平和素質(zhì)修養(yǎng)的考核；然后，對全體會計(jì)工作人員進(jìn)行素質(zhì)和專業(yè)技能方面的培訓(xùn)，促進(jìn)企業(yè)會計(jì)工作人員業(yè)務(wù)技能快速提升，為戰(zhàn)略管理會計(jì)的推廣和應(yīng)用提供可靠保障；最后，加強(qiáng)會計(jì)工作人員之間的交流和溝通，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，以提高戰(zhàn)略管理會計(jì)工作人員的工作積極性，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供充足動。戰(zhàn)略管理會計(jì)工作人員隊(duì)伍的建設(shè)，符合時(shí)展的需求，可以增強(qiáng)醫(yī)企業(yè)市場競爭力，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展起到重要推動作用。

4、結(jié)束語

現(xiàn)代化建設(shè)中，隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須采取有效策略，對戰(zhàn)略管理會計(jì)的推廣和應(yīng)用給以高度重視，快速提升會計(jì)工作人員專業(yè)技能，促進(jìn)企業(yè)會計(jì)技術(shù)水平不斷提高，為企業(yè)長遠(yuǎn)提供可靠保障。在實(shí)踐過程中，注重戰(zhàn)略管理會計(jì)在企業(yè)管理中的應(yīng)用，加強(qiáng)監(jiān)督和管理，使其真正推動企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷增長。

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