導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇醫(yī)藥行業(yè)市場研究，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

中圖分類號:F2

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)09-0009-03

1 引言

資本結(jié)構(gòu)的現(xiàn)論是從Modigliani和Miller(1958)的著名論文《資本成本、公司財務和投資理論》開始的,他們指出:在假定有不受限制的套利機會、公司不可能破產(chǎn)、沒有公司稅的前提下,公司總的市場價值不受其發(fā)行的負債數(shù)量影響。即在某些條件下,資本結(jié)構(gòu)與公司價值無關,這些條件就是基于阿羅-德布魯世界中的條件(完備的市場、無交易成本、無稅收、無破產(chǎn)成本)。此后,學者們在逐步放松假設條件的情況下,不斷得出更加符合現(xiàn)實的結(jié)論,豐富和發(fā)展了資本結(jié)構(gòu)理論。如考慮公司所得稅(Modigliani和Miller,1963),成本模型(Jensen和Meckling,1976),考慮破產(chǎn)成本(Warner,1977)及非對稱信息(Myers,1984)等。

20世紀80年代中期以來,產(chǎn)品市場競爭程度與資本結(jié)構(gòu)互動關系開始受到金融經(jīng)濟學家和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學家的關注,一些基于產(chǎn)業(yè)組織理論的資本結(jié)構(gòu)模型開始出現(xiàn)。該領域的開創(chuàng)性研究始于Brander和Lewis(1986)。他們在《寡占與財務結(jié)構(gòu):有限責任效應》一文中采用Jensen和Meckling(1976)的基本思想:杠桿的增加誘使股東采用風險較大的策略。分析了公司資本結(jié)構(gòu)對產(chǎn)品市場競爭行為的影響,首次將產(chǎn)業(yè)組織理論和公司金融理論融合起來。在Brander和Lewis的模型中,賣方寡頭采用更有攻擊性的產(chǎn)品策略來增加風險,從而使得在隨后的古諾博弈中采用較有攻擊性的策略,廠商于是選擇較高的負債水平,證明了企業(yè)資本結(jié)構(gòu)影響產(chǎn)品市場均衡。他們在1988年的論文中引入破產(chǎn)成本,進一步研究了企業(yè)負債水平對其在產(chǎn)品市場上行為的影響,但并沒有改變他們1986年的研究結(jié)論。Glazer(1989)進一步指出如果從長期考察Brander和Lewis模型,廠商有發(fā)行長期債券、提供財務杠桿來加強串謀的動因。但是,如果寡頭共謀很重要,則債務有限而且債務容量隨需求彈性增長(Maksimovic,1988)。理論模型(Maksimovic,1988;Bolton and Scharfstein,1990;Dasgupta and Titman,1998)和實證研究均發(fā)現(xiàn),以財務杠桿衡量的資本結(jié)構(gòu)影響公司在產(chǎn)品市場上的競爭能力(包括后續(xù)投資能力、價格戰(zhàn)和營銷競爭的財務承受能力)和業(yè)績。Zingales(1998)關于美國1980年解除運輸公司管制時各個企業(yè)的財務杠桿水平與競爭地位和生存能力關系的考察,進一步證實在競爭環(huán)境下公司當前的融資選擇和財務杠桿影響后續(xù)產(chǎn)品市場競爭能力,當前高財務杠桿對公司后續(xù)投資能力和價格戰(zhàn)的財務承受能力具有顯著的負面影響。但是,在競爭過程中,僅僅經(jīng)營效率高并不能夠保證企業(yè)生存,只有兼?zhèn)浣?jīng)營效率高和充足財務資源的企業(yè)才能夠長期生存。Showalter(1995)將古諾競爭延伸到伯川德競爭,同時考慮到需求不確定性和成本不確定性的作用。發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)行債務的動力既依賴于不確定性的類型,也依賴于競爭的類型。他的研究結(jié)論是,如果企業(yè)進行的是伯川德競爭,在成本不確定的情況下,企業(yè)將不會負債經(jīng)營。而在需求不確定的情況下,進行伯川德競爭的企業(yè)將選擇一定的負債水平,從而提高產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品價格,弱化了產(chǎn)品市場競爭程度。Gabrielle(2003)通過建立不確定需求下異質(zhì)產(chǎn)品雙寡頭競爭模型,研究了特定供需特性下廠商產(chǎn)出市場和資本結(jié)構(gòu)之間的關系,并指出債務在斯塔克博格模型中的戰(zhàn)略應用。Lyandres(2006)以1950-2003年間美國非金融上市公司為樣本實證研究表明,公司財務杠桿與產(chǎn)品市場競爭程度正相關。

從國外實證研究的結(jié)果看,公司資本結(jié)構(gòu)與其所處行業(yè)是否顯著相關并無一致的結(jié)論。Scott(1972)對美國12個非管制行業(yè)進行了橫截面分析,結(jié)果表明,在給定行業(yè)中,企業(yè)資本結(jié)構(gòu)確實以一種明確的方式聚集,行業(yè)似乎存在最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)。Bowen(1982)、Bradley(1984)研究發(fā)現(xiàn),同行業(yè)企業(yè)具有相似的資本結(jié)構(gòu),不同行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)則確有差別,并且具有時間上的穩(wěn)定性。醫(yī)藥、器械、電子、食品行業(yè)負債率較低;造紙、紡織、鋼鐵、航空、水泥行業(yè)負債率較高;政府的管制對于資本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重要的影響,政府管制行業(yè)如:電話、電力、汽油等公用事業(yè)以及航空業(yè)的負債率最高。Aggarwal(1990)研究了亞洲12個國家中940家大公司的資本結(jié)構(gòu),發(fā)現(xiàn)日本、臺灣等7個國家或地區(qū)資本結(jié)構(gòu)具有顯著的行業(yè)間差異。然而,Wippern(1966)卻得出結(jié)論,除管制的電力公用事業(yè)外,不能拒絕8個行業(yè)間相等杠桿比率的假設。Martin和Henderson(1974)發(fā)現(xiàn),只有少數(shù)債務比率在行業(yè)間呈現(xiàn)出顯著性差異。Belkaoui(1975)研究了加拿大公司的資本結(jié)構(gòu),結(jié)果無法拒絕行業(yè)間差異不顯著的原假設。Ferri和Jones(1979)在對10個行業(yè)進行研究后也得出行業(yè)和債務結(jié)構(gòu)間只存在微弱關系的結(jié)論。

產(chǎn)業(yè)集中度的高低也會影響企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。在集中度比較高的行業(yè),當業(yè)內(nèi)主要企業(yè)因為融資約束或者杠桿收購(LBO),導致財務杠桿高時,低財務杠桿、現(xiàn)金充裕的競爭對手往往會主動發(fā)動價格戰(zhàn)或營銷戰(zhàn)(增加廣告收入、給經(jīng)銷商讓利等),降低產(chǎn)品利潤和經(jīng)營現(xiàn)金流,逼迫高財務杠桿企業(yè)陷入財務危機,從而降低競爭程度(Phillips,1995;Chevalier,1995a,1995b;Kovenock和Phillips,1995,1997)。因此財務杠桿低本身就是一項競爭優(yōu)勢因素,特別是在主要競爭對手之間經(jīng)營效率無差異時候。另外,宏觀經(jīng)濟環(huán)境、商業(yè)周期和產(chǎn)業(yè)政策的急劇變化,使得財務杠桿高的企業(yè)陷入財務危機的可能性大大超過財務杠桿低的企業(yè)(Campello,1999)。Andres Almazan和Carlos A. Molina(2005)研究結(jié)果表明,集中度高以及公司普遍采用租賃融資工具的行業(yè),不同公司之間的資本結(jié)構(gòu)差異較大,而激勵不足、內(nèi)部人在董事會占比過高、公司歷史較長、資本支出少的行業(yè),公司之間的資本結(jié)構(gòu)差異較小。

我國學者對資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭之間關系的研究起步較晚,限于數(shù)據(jù)搜集的困難,目前研究成果還很少。朱武祥等(2002)研究發(fā)現(xiàn),當公司預期未來競爭程度越激烈,當前選擇的債務規(guī)模越低,從而產(chǎn)生財務保守行為,他們以燕京啤酒為例進行的案例研究有效地支持了理論假設。趙蒲和孫愛英(2004)運用我國上市公司數(shù)據(jù)進行實證研究,沒有發(fā)現(xiàn)財務保守行為與公司競爭戰(zhàn)略間的相關性,他們指出,我國上市公司在資本結(jié)構(gòu)管理方面較少考慮資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭之間的互動與協(xié)調(diào)。鄧劍琴和朱武祥(2006)研究發(fā)現(xiàn),在產(chǎn)品市場競爭非常激烈,且現(xiàn)有業(yè)務衰竭很快的情況下,若受到融資約束,公司將選擇財務激進行為。劉志彪等(2003)以1997-2001年間我國上市公司數(shù)據(jù)進行的研究表明,企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與其所在的產(chǎn)品市場的競爭程度呈正相關關系。姜付秀等(2008)利用中國上市公司1999-2004年的數(shù)據(jù),對產(chǎn)品市場競爭及其變化與資本結(jié)構(gòu)之間的關系進行的實證研究表明,公司所在的產(chǎn)品市場競爭越激烈,公司資本結(jié)構(gòu)偏離目標資本結(jié)構(gòu)的幅度越小;同時,在產(chǎn)品市場競爭強度趨向更加激烈時,資本結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出向目標資本結(jié)構(gòu)接近的趨勢。但是,產(chǎn)品市場競爭的動態(tài)變化與資本結(jié)構(gòu)調(diào)整速度的調(diào)整狀況是相互獨立,互不影響的。

在資本結(jié)構(gòu)與行業(yè)方面,國內(nèi)相關研究大都發(fā)現(xiàn)不同行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)存在顯著差異(陸正飛和辛宇,1998;郭鵬飛和孫培源,2003;童光榮等,2005;姜付秀等,2008)。但洪錫熙和沈藝峰(2000)以1995-1997年期間在上海證券交易所上市的221家工業(yè)類公司為樣本數(shù)據(jù)進行的實證分析表明,行業(yè)因素并不顯著影響公司資本結(jié)構(gòu)。

縱觀國內(nèi)外相關文獻,不同視角下研究資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭間關系所得出的結(jié)論并不一致。本文以醫(yī)藥行業(yè)上市公司為樣本,研究了醫(yī)藥行業(yè)上市公司資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭之間的關系,對醫(yī)藥行業(yè)的未來發(fā)展有一定的借鑒意義。

本文的其他部分結(jié)構(gòu)安排如下:第二部分提出了本文的研究假設;第三部分描述了研究設計,包括研究變量、樣本選擇等;第四部分是實證檢驗及結(jié)果分析;第五部分是本文的結(jié)論。

2 研究假設

理論研究和實證檢驗均表明,企業(yè)所在行業(yè)的競爭狀況一直被認為是影響企業(yè)決策的一個重要因素(Leibenstein,1966)。從國內(nèi)外已有的研究文獻可以發(fā)現(xiàn),企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭之間存在密切的聯(lián)系。

改革開放以來,隨著我國市場經(jīng)濟地位的逐步確立,企業(yè)所在市場的競爭程度日益加劇。目前,我國大多數(shù)行業(yè)的進入壁壘逐步消除,外資經(jīng)濟、民營經(jīng)濟和國有經(jīng)濟在幾乎所有的領域展開了激烈的競爭。產(chǎn)品市場競爭是解決問題的一種有效機制,競爭性的產(chǎn)品和要素市場作為一種“硬預算約束”和激勵機制,時刻考驗著企業(yè)的生存能力,并淘汰不合格企業(yè),給企業(yè)經(jīng)理造成了極大的壓力(Hart,1983)。中國醫(yī)藥行業(yè)由于同質(zhì)化產(chǎn)品較多、產(chǎn)能過剩,因此是高度競爭的行業(yè)。在這種情況下,醫(yī)藥企業(yè)將更加重視經(jīng)營和財務戰(zhàn)略,公司的負債率將隨著企業(yè)間劇烈競爭而增加。由此,本文提出如下假設:

假設1:行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品市場競爭程度與企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)正相關,產(chǎn)品市場競爭度強的公司更可能使用高的負債水平。

產(chǎn)業(yè)組織理論和反壟斷政策中的一個基本命題是資金充裕的企業(yè)能夠掠奪缺乏資金的對手(梯若爾,2007)。如果公司負債過高,而且行業(yè)里的競爭對手也了解到這一信息,那么高負債可能會導致財務狀況好的競爭者的掠奪行為,這將導致那些盡管有正的預期利潤但財務狀況不好的公司過早退出。這與Telser(1966)提出的債務融資“深口袋”(deep pocket)理論相一致。因此,為了防止競爭對手采取策略使公司陷入財務困境,行業(yè)內(nèi)公司之間的資本結(jié)構(gòu)決策有可能表現(xiàn)出一定的相似性。由此,本文提出如下假設:

假設2:同一行業(yè)內(nèi)公司資本結(jié)構(gòu)具有相對穩(wěn)定性和相似性。

3 研究設計

3.1 樣本選擇

為了檢驗上述理論假設,且克服行業(yè)特征對公司資本結(jié)構(gòu)的影響,本文選擇在滬深股市于2004年及以前上市的公司作為研究樣本,研究時間跨度設定為2004-2007年。本文數(shù)據(jù)部分來自CSMAR(中國股票市場數(shù)據(jù)庫),部分數(shù)據(jù)來自巨潮資訊,從年報中手工整理得到。另外,在選取樣本時,遵循了以下原則:(1)上市公司年限相對較長,這是為了確保公司行為相對成熟;(2)由于外資股的股價與公眾A股的股價不同,為方便起見,剔除了擁有B股或H股的公司;(3)剔除ST類上市公司。最終符合要求的樣本共有81家醫(yī)藥行業(yè)上市公司,324個樣本。

3.2 研究變量

(1)公司資本結(jié)構(gòu)(BDR)。資本結(jié)構(gòu)有賬面資本結(jié)構(gòu)和市場資本結(jié)構(gòu)兩種度量方式,盡管使用市場價值來計算公司負債率更能真實價值(Sibley,1991),但由于我國上市公司中約三分之二的股份為非流通股,無法計算其市場價值。Glison(1997)認為,在度量資本結(jié)構(gòu)時,無論是用賬面價值還是市場價值,都會存在“測量誤差”。Bowman(1980)指出資本結(jié)構(gòu)的賬面價值和市場價值的橫截面關系較高,故由使用賬面價值度量資本結(jié)構(gòu)而造成錯誤設定的可能性相當小。因此,本文采用總負債/總資產(chǎn),即資產(chǎn)負債率指標來反映公司資本結(jié)構(gòu),且采用賬面價值計量資產(chǎn)和負債。

(2)產(chǎn)品市場競爭(Competition)。目前還沒有一個合理的指標可以用來準確反映產(chǎn)品市場競爭,在產(chǎn)業(yè)組織理論中,反映產(chǎn)品市場競爭最常用的指標是行業(yè)的市場集中度比率(一般表示為CRn)、交叉價格彈性等。但是,市場集中度指標度量的是行業(yè)中最大的n家廠商的產(chǎn)出占行業(yè)總產(chǎn)出的比例,它反映不出企業(yè)之間行為的相互影響程度,即它難以準確衡量企業(yè)之間的競爭強度。此外,由于我國企業(yè)數(shù)據(jù)庫不健全,部分企業(yè)的數(shù)據(jù)難以得到,僅以上市公司的市場集中度來反映市場競爭,必然會存在較大的偏差;而由于企業(yè)定價資料難以得到,交叉價格彈性指標難以計算。Nickell(1996)和Grosfeld和Tressel(2002)采用租金指標來反映產(chǎn)品市場競爭程度。他們認為企業(yè)的主營業(yè)務利潤率在某種程度上可視為企業(yè)的“壟斷租金”,租金越高,意味著進入成本越高,新進入者進入市場的難度就越高,從而市場競爭程度就越低。同時,如果產(chǎn)品市場競爭激烈,企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)速度也較低。劉志彪等(2003)和Lyandres(2006)采用行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目、赫芬因德指數(shù)(HHI)和企業(yè)對競爭對手行為的敏感度作為度量產(chǎn)品市場競爭程度的替代指標?？紤]到數(shù)據(jù)獲得的便利性,本文以主營業(yè)務利潤率、存貨周轉(zhuǎn)率、應收賬款周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)增長率作為產(chǎn)品市場競爭的替代變量,取倒數(shù)將其全部變?yōu)檎笜?然后,利用主成分分析法,將主成分因子征根大于1的前兩個主成分因子合成一個指標,該指標越大,說明產(chǎn)品市場競爭越激烈。

(3)公司規(guī)模(size)。公司規(guī)模越大,公司的融資手段可能越多,負債的可能性越大。根據(jù)權衡理論,大公司傾向于多元化經(jīng)營,具有較穩(wěn)定的現(xiàn)金流量,抗風險能力較強,不易受財務困境的影響。已有研究表明,規(guī)模越大的公司負債率較高。Friend和Lang(1988)、Wald(1999)等研究采用總資產(chǎn)的自然對數(shù),Titman和Wessels(1988)、Rajan和Zingales(1995)等研究采用主營業(yè)務收入的自然對數(shù)。本文采用公司年末總資產(chǎn)的自然對數(shù)值來反映公司規(guī)模。

(4)公司盈利能力(profitability)。關于盈利能力變量可以有多個指標度量,Titman和Wessels(1988)采用營業(yè)利潤/營業(yè)收入和營業(yè)利潤/總資產(chǎn)兩項指標來代表企業(yè)盈利能力。國內(nèi)學者陸正飛和辛宇(1998)采用凈利潤/主營業(yè)務收入指標;陳小悅和徐曉東(2001)采用主營業(yè)務利潤率指標。本文以凈資產(chǎn)收益率來度量公司盈利能力。

(5)成長能力(growth)。本文選用托賓Q比率來度量公司成長能力,通常,托賓Q以資產(chǎn)的市場價值除以資產(chǎn)的重置成本得來?？紤]到中國上市公司的特殊情況,托賓Q的計算有所不同。由于我國上市公司的非流通股不能按流通股等價計算(否則會高估公司市場價值),計算托賓Q時股權的市場價值由考慮非流通因素的股權的市場價值來替代,負債的市場價值和資產(chǎn)的重置成本分別由負債賬面價值和總資產(chǎn)的賬面價值代替,即托賓Q=(流通股的市場價值+非流通股總股數(shù)×每股凈資產(chǎn)+負債的賬面價值)/總資產(chǎn)。

(6)資產(chǎn)流動性(liquidity)。由于我國資產(chǎn)交易市場欠發(fā)達,公司固定資產(chǎn)的流動性較差,公司的存貨、應收賬款等流動資產(chǎn)在公司遭遇財務困境時,可以采取一定的措施變現(xiàn)。本文采用流動比率指標來衡量資產(chǎn)的流動性。

4 實證檢驗及結(jié)果分析

本文采用橫截面和時間序列數(shù)據(jù)混合回歸模型分析,這樣能夠在一定程度上克服變量之間的多重共線性。

本文建立如下回歸模型進行檢驗:

BDR=a0+a1Competition+a2Size+a3Liquidity+a4Profitability+a5Growth+μ

其中,ai為回歸系數(shù),這里i=0,1,2,3,4,5;μ為殘差項;BDR、Competition、Growth、Liquidity、Profitability、Size分別代表公司資本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品市場競爭、成長能力、資產(chǎn)流動性、公司盈利能力、公司規(guī)模。

表1列出了樣本公司的描述性統(tǒng)計結(jié)果。2004-2007年間我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的平均資產(chǎn)負債率為44.04%,標準差為0.2012,說明樣本公司資產(chǎn)負債率差異較小,證明同一行業(yè)內(nèi)公司資本結(jié)構(gòu)具有穩(wěn)定性,驗證了本文的理論假設2。公司規(guī)模的均值為21.1622,標準差為0.7725。

表2是運用普通最小二乘法對模型進行回歸所得到的各變量的回歸結(jié)果,面板數(shù)據(jù)的調(diào)整R2為47.77%,模型擬合度較好,且由F值可知,回歸模型高度顯著。本文對回歸模型進行White異方差檢驗,不能拒絕存在同方差的零假設,表明模型沒有異方差問題。

從表2中可以看出,代表產(chǎn)品市場競爭程度的變量系數(shù)為正,且該系數(shù)在1%的顯著性水平上顯著異于零,說明我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司產(chǎn)品市場競爭與資本結(jié)構(gòu)呈正相關關系,即產(chǎn)品市場競爭越激烈,資產(chǎn)負債率越高。這也證明了本文的理論假設1。

公司規(guī)模的系數(shù)為正,且在統(tǒng)計上是顯著的,公司規(guī)模對資本結(jié)構(gòu)的正面影響與許多實證研究結(jié)果相一致(Rajan和Zingales,1995;Booth等,2001),說明規(guī)模較大的公司有較強的債務融資能力,更容易進入債務融資市場。資產(chǎn)流動性與負債水平顯著負相關,表明我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司通常用流動資產(chǎn)為其投資項目融資提供資金。盈利能力與公司資本結(jié)構(gòu)顯著負相關,一方面說明獲利能力較強的公司更有能力通過留存收益進行內(nèi)源融資;另一方面也說明中國資本市場機制不完善,外源融資渠道較少。成長能力與資本結(jié)構(gòu)負相關,說明有更多成長機會的公司具有更高的風險,因此具有較高的財務困境成本。

5 結(jié)論

本文利用2004-2007年間中國醫(yī)藥行業(yè)上市公司作為研究樣本,檢驗了產(chǎn)品市場競爭與資本結(jié)構(gòu)之間的關系。結(jié)果表明:

(1)公司資本結(jié)構(gòu)與其所在的產(chǎn)品市場的競爭程度呈正相關關系。

(2)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)公司資本結(jié)構(gòu)具有相對穩(wěn)定性和相似性。

同時也檢驗了公司規(guī)模、盈利能力、成長能力、資產(chǎn)流動性等與資本結(jié)構(gòu)之間的關系。這些結(jié)論對公司經(jīng)營戰(zhàn)略的制定與實施乃至醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演化具有重要的啟示:企業(yè)經(jīng)營者應根據(jù)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、同行發(fā)展和競爭戰(zhàn)略,全面考慮他們間的組合與資本結(jié)構(gòu)間的互動與協(xié)調(diào),從而在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢及優(yōu)良業(yè)績,進一步促進醫(yī)藥行業(yè)整合與發(fā)展。隨著醫(yī)療體制改革步伐的加快,醫(yī)藥行業(yè)市場競爭更趨激烈,資本結(jié)構(gòu)更趨合理,整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將會更加持續(xù)健康發(fā)展。

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篇2

原料藥作為我國唯一具有國際市場競爭力的醫(yī)藥制品，在我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中占據(jù)了很大的比重。我國從2008年開始已經(jīng)成為世界第一的原料藥生產(chǎn)大國，但是仍然處于不斷完善的發(fā)展過程中。特別是面對全球經(jīng)濟危機以及越來越激烈的市場競爭，我國原料藥有沒有形成成熟的市場理論體系和管理機制，在這樣的情況下，我國原料藥企業(yè)和市場有面臨著新的一輪挑戰(zhàn)和調(diào)整，原料藥企業(yè)將面臨新一輪的優(yōu)勝劣汰和市場梳理。

一、原料藥市場現(xiàn)狀

（一）原料藥國際市場現(xiàn)狀

原料藥國際市場的形成和發(fā)展也是經(jīng)歷了一個從無到有全面發(fā)展和進一步分工細化的過程，國際醫(yī)藥市場為了滿足不斷增大的市場需求量，規(guī)模不斷擴大和完善，逐步成長并逐漸形成為國際醫(yī)藥市場的重要組成部分。目前，原料藥產(chǎn)地主要為西歐、日本、中國、印度和北美五大主要生產(chǎn)基地，修為最大生產(chǎn)基地，且為凈出口，日本基本自給自足，小部分進口，北美為主要進口國，中國和印度為主要出口國。因此，在與西歐市場競爭和搶占份額的過程中，中國和印度主要以生產(chǎn)低端通用名的原料藥為主要市場，西歐則以生產(chǎn)高端原料藥為主要形態(tài)。預計未來原料藥的市場空間廣大，其中仿制原料藥的市場份額將可能持續(xù)擴張，而創(chuàng)新原料藥的市場份額則會下降。

（二）我國原料藥出口市場現(xiàn)狀

我國原料藥出口占據(jù)世界原料藥市場四分之一的份額，成為全球最大的原料藥產(chǎn)地，原料藥出口所占我國總體醫(yī)藥市場份額的比重也是十分重要的。經(jīng)過改革開放多年來的努力和發(fā)展，我國原料藥企業(yè)經(jīng)過優(yōu)勝劣汰逐漸形成較為成熟的市場，出口額也呈現(xiàn)長期穩(wěn)定增長狀態(tài)，在醫(yī)藥監(jiān)管部門的規(guī)范管理下，我國原料藥生產(chǎn)和出口能力進一步加強，面對經(jīng)融危機和國際市場競爭的挑戰(zhàn)，我國醫(yī)藥產(chǎn)品的出口力度仍然呈現(xiàn)增長的良好發(fā)展趨勢。我國的原料藥生產(chǎn)企業(yè)主要分布在東部地區(qū)，并向偏遠地區(qū)傾斜發(fā)展，有明顯的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群化現(xiàn)象存在。我國原料的出口主要集中于亞洲、歐洲和北美三大市場，并且新的市場正在逐漸成長起來，我國原料藥出口在國際原料要比重持續(xù)增長，在國際醫(yī)藥市場中的重要性得到越來越多的體現(xiàn)。

二、我國原料藥出口的市場優(yōu)勢和面臨挑戰(zhàn)

（一）我國原料藥出口的市場優(yōu)勢

由于原料藥的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生國際市場的轉(zhuǎn)移，其中大宗原料藥的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向我們制造業(yè)發(fā)達，勞動力及成本更低的發(fā)展中國家，中國的成本和規(guī)模優(yōu)勢是中國原料藥的主要出口優(yōu)勢。

我國政府對于原料藥的生產(chǎn)和進出口給予了非常多的優(yōu)惠和支持政策，積極支持和鼓勵我國原料藥進出口的發(fā)展，為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境，加快了醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勝劣汰和結(jié)構(gòu)調(diào)整。再加上出口商品退稅率增加等政治扶持政策的辦法，更是推動力醫(yī)藥行業(yè)的興盛。

國際原料藥市場還處于持續(xù)升溫和增長的狀態(tài)，這也給中國原料藥生產(chǎn)帶來了源源不斷的動力，并且我國也在不斷促進市場產(chǎn)品升級，高效原料藥良正慢慢興起。好的市場前景、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型以及先進的市場競爭力都是我國原料藥出口的重要優(yōu)勢。

（二）我國原料藥出口市場面臨的挑戰(zhàn)

目前，我國原料藥的各項成本均產(chǎn)生增長，導致原料藥的綜合成本增加，國際市場中的價格競爭優(yōu)勢下降。其次，我國原料藥的生產(chǎn)主要都是技術含量較低的仿制型原料藥，并且我國原料藥的研發(fā)能力和研發(fā)規(guī)模也都有限，導致原料藥產(chǎn)品的附加值較低。同時，由于我國原料藥仍然存在明顯的數(shù)量取勝的境地，對于原料藥的質(zhì)量，中國的藥典標準、行業(yè)標準、企業(yè)標準都低于發(fā)達國家的標準和要求，原料藥長期因為雜質(zhì)和殘留溶劑等超標物質(zhì)導致出口受阻，影響了我國原料藥的出口。還有，我國原料藥生產(chǎn)企業(yè)還面臨著嚴重的環(huán)境污染問題，原料藥的各生產(chǎn)工序都會造成不同程度的環(huán)境污染，環(huán)保治理成本高，節(jié)能減排，尋求新的發(fā)展模式迫在眉睫。

除了產(chǎn)品自身升級壓力之外，我國原料藥的出口還面臨著重要的管理和體系完善問題。原料藥生產(chǎn)過程的監(jiān)管和質(zhì)量保證都沒有標準完善的管理體系，導致我國原料藥生產(chǎn)在生產(chǎn)管理、人員配備、質(zhì)量保證和流程監(jiān)控上都存在不足，會影響到我國原料藥生產(chǎn)的整體質(zhì)量和水平，阻礙原料藥行業(yè)出口市場的發(fā)展。同時，我國原料行業(yè)相關專業(yè)人才缺失，缺少了解各目標出口國藥物政策、技術標準和市場營銷體系的專業(yè)人才，給我國原料藥出口也造成一定的影響。

我國原料藥出口的另一重要問題就是出口頻頻受阻，給我過原料藥出口帶來了較大沖擊和挑戰(zhàn)，面對我國持續(xù)增長的原料藥出口數(shù)額，過過采取不同程度的反傾銷、反壟斷和貿(mào)易壁壘政策等，打壓我國的原料藥出口市場，導致我國在國際市場中的地位受到打壓和下降。

三、 我國原料藥出口市場的戰(zhàn)略對策

（一）行業(yè)方面

要在激烈的國際市場競爭中占據(jù)一席之地，整體醫(yī)藥行業(yè)實力的加強是必須的。首先，我國醫(yī)藥行業(yè)要采取規(guī)模化的經(jīng)營模式，告別舊的勞動密集型小企業(yè)，大規(guī)模的企業(yè)生產(chǎn)才能夠有強大的市場競爭力和抗風險能力，有利于企業(yè)的長期和深入發(fā)展。并且企業(yè)生產(chǎn)要形成行業(yè)的集群，要強大我國原料藥市場的競爭力，市場集群形成強大活躍的市場結(jié)構(gòu)，是提升我國原料藥行業(yè)整體機場競爭力和國際市場地位的重要保證。并且我國的原料藥生產(chǎn)行業(yè)應當進行發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)方向更多的向特色原料藥、高端原料藥邁進，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，脫離“金字塔”地層的位置，實現(xiàn)行業(yè)新的轉(zhuǎn)型。

（二）企業(yè)方面

我國原料藥企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須不斷發(fā)展壯大自己。首先，要提高自身的核心競爭力，企業(yè)要發(fā)展，要進步，光靠低端資源型的生產(chǎn)模式是不行的，企業(yè)要加大自身研發(fā)和創(chuàng)新的能力，提高核心競爭力。其次，企業(yè)要加強自身人才素質(zhì)的培養(yǎng)，培養(yǎng)專業(yè)型精通國家市場的營銷管理人才。并加強企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量管理能力，達到質(zhì)量管理和標準是順利出口的重要保證。同時，還要積極面對和處理國際應訴，針對國際上的反傾銷和貿(mào)易壁壘等，應當采取積極的太對不斷完善自身存在問題，并加強自身國際會計和法律能力，增強自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時也增強國際應訴能力。還有就是原料藥企業(yè)可以開拓新的市場，除了傳統(tǒng)的歐美市場之外，可以更多的培養(yǎng)東歐、非洲、以及俄羅斯等低的市場。并加強外包事業(yè)，尋找重要合作伙伴，慢慢剝離出其中的低利潤產(chǎn)品，將市場轉(zhuǎn)移到更有優(yōu)勢的國家和地區(qū)，節(jié)能減排的同時提高企業(yè)效益。

（三）政府方面

要穩(wěn)固我國醫(yī)藥行業(yè)在國際市場中的地位，面對嚴重的反傾銷現(xiàn)象，政府方面的扶持和保護政策也是必不可少的，政府的扶持和保護可以為我國醫(yī)藥行業(yè)建立一個相對穩(wěn)定的國內(nèi)外市場環(huán)境，幫助我國醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。面對國外的歧視反傾銷，我國政府應對加強國際交涉力度，建立良好多變合作關系，樹立中國市場經(jīng)濟形象。政府還應當出臺更多的有利于出口的政策和措施，幫助企業(yè)更好的在國際市場中競爭和發(fā)展。同時建立機敏的檢測和預警機制，加強原材料國際市場信息的搜集，幫助企業(yè)合理規(guī)避反傾銷，更好的拓展國際市場。

四、結(jié)束語

我國作為世界第一的原料藥生產(chǎn)基地，在原料藥出口方面取得了較好的成績，受到日益激烈的國際市場競爭和金融危機的威脅，我國原料藥出口市場面臨著新一輪的挑戰(zhàn)，對此，我國原料藥出口市場應當擴大行業(yè)規(guī)模，進行行業(yè)轉(zhuǎn)型，不斷增強原料藥企業(yè)的綜合競爭實力，并加大政府的扶持和優(yōu)惠政策和力度，幫助我國原料藥生產(chǎn)企業(yè)和市場成功應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)我國原料藥行業(yè)新的轉(zhuǎn)型和綜合實力的增強，穩(wěn)固我國在國際市場中的經(jīng)濟地位。

參考文獻：

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篇3

中圖分類號：F125.4 文獻標識碼：A 文章編號：1006-1533(2008)11-0499-03

目前全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，醫(yī)藥高新技術領域競爭日趨白熱化。高新技術領域的競爭，首要的是創(chuàng)新和領先，研發(fā)是創(chuàng)新的基礎，增強自主創(chuàng)新研發(fā)新藥能力是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必由之路。綜觀世界制藥企業(yè)，實力雄厚的跨國企業(yè)每年的R & D費用節(jié)節(jié)升高，R & D投入至少要占上年銷售利潤總額的10%～15%才能保證持續(xù)創(chuàng)新原動力。對于規(guī)模相對較小的我國醫(yī)藥企業(yè)而言，資金缺乏在一定程度上成為導致創(chuàng)新能力薄弱的重要原因，我國絕大多數(shù)制藥企業(yè)用于研發(fā)的費用僅占銷售收入的1％左右，國外領先制藥行業(yè)巨頭的研發(fā)投入讓國內(nèi)制藥商難以望其項背。由于各方面原因，資金短缺已經(jīng)成為制約醫(yī)藥企業(yè)進一步發(fā)展壯大的“瓶頸”，很多醫(yī)藥企業(yè)陷入了“創(chuàng)新能力低－資金少－創(chuàng)新能力更低”的惡性循環(huán)，威脅到很多企業(yè)的生存。這就要求這些企業(yè)一方面要增強研發(fā)能力，另一方面要積極融資，打破資金短缺這一“瓶頸”。

1 醫(yī)藥行業(yè)中的風險投資現(xiàn)狀

1.1 傳統(tǒng)資本已不能滿足資金需求

根據(jù)美國全美風險投資協(xié)會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力企業(yè)中的一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。風險投資家的興趣在于處在開拓階段的企業(yè)的潛力，繼而注入風險資金推動其成長為成熟的企業(yè)。

目前我國醫(yī)藥研發(fā)除了自籌外，主要融資渠道是傳統(tǒng)資本。傳統(tǒng)資本主要包括部門和地方政府資金、銀行貸款和股票市場。就目前現(xiàn)狀來看，政府部門資金畢竟有限，主要流向是基礎研究和重點建設項目，而醫(yī)藥行業(yè)的高風險性和行業(yè)中眾多企業(yè)的不良運行狀況，使得從十分注重資金安全性的銀行取得可觀貸款難度日益加大，而作為較理想融資渠道的股票市場門檻較高，雖然二板市場的產(chǎn)生是對中小企業(yè)的巨大鼓舞，但是目前大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)尤其是生物醫(yī)藥企業(yè)在規(guī)模等方面的要求遠未達到上市要求。

1.2 風險資本在醫(yī)藥行業(yè)具有廣闊的遠景

風險投資對于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大具有極其重要的意義。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，在其成長階段的資金支持，不僅能讓一個好的項目從實驗室走出來變成商品，也使得許多有潛力的公司得以度過難關繼續(xù)生存和發(fā)展。風險資金的引入除了帶來資金外，還能夠參與到企業(yè)的運營中去。風險投資者不僅要對風險企業(yè)的日常經(jīng)營進行監(jiān)督管理，還要參與風險企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整等高層次重大問題的決策。同時監(jiān)督企業(yè)研發(fā)過程，提高科研動力，以更好地彌補企業(yè)在企業(yè)管理和資本經(jīng)營等方面的經(jīng)驗不足。培育和引導企業(yè)快速成長；協(xié)助企業(yè)開拓市場、提高市場競爭能力以及在企業(yè)獲得成長后的上市支持［1］。風險資本在醫(yī)藥行業(yè)具有廣闊的遠景。1999年7月，全國風險投資公司不到100家，投資能力不足40億元，而僅僅兩年之后，風險投資公司就激增至近250家，資本規(guī)模達到了400多億元，且近幾年來一直保持高速增長的態(tài)勢?？梢灶A測：隨著風險資本的日益壯大，我國較完善的風險資本市場形成在即，我國的醫(yī)藥企業(yè)也將迎來再次高速發(fā)展。2005年北京博奧生物芯片有限公司與全球最大的生物芯片公司――美國昂飛簽訂原創(chuàng)性技術合作協(xié)議，吸收風險資金4 800萬美元；2006年上海安普生物科技有限公司獲得晨興科技500萬美元風險投資。上述兩項可算是近兩年在生物醫(yī)藥領域最大的風險投資［2］。中國創(chuàng)業(yè)投資市場研究報告顯示，2007年11月發(fā)生在醫(yī)藥健康領域的投資有5起，投資金額為4 200萬美元，投資規(guī)模居中國創(chuàng)投市場的首位，而排在第2名的IT行業(yè)，該月投資金額只有2 750萬美元［3］。

1.3 風險投資發(fā)展障礙

根據(jù)有關資料顯示，在我國已經(jīng)轉(zhuǎn)化的科技成果中資金來源不太合理，自籌的約占60.9%，國家科技計劃貸款占33.3%，風險投資僅占5.8%（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局）。而導致該現(xiàn)象出現(xiàn)的主要因素是：1)法律法規(guī)的不完善，使風險投資的整個運作沒有足夠的制度保障。目前我國涉及風險投資的法律規(guī)定極為原則化，不具備可操作性，極難滿足現(xiàn)在風險投資行業(yè)迅速發(fā)展的需要。2)我國醫(yī)藥行業(yè)技術創(chuàng)新能力依然不足，使得國際風險投資企業(yè)非常謹慎。因此要增強風險投資業(yè)對醫(yī)藥領域的信心，技術創(chuàng)新能力的提高才是根本。

2 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群吸引風險投資的優(yōu)勢

近年來，全國醫(yī)藥經(jīng)濟區(qū)域集聚優(yōu)勢明顯，2006年“長三角”、“環(huán)渤?！薄ⅰ爸槿恰苯?jīng)濟區(qū)占全國醫(yī)藥工業(yè)銷售收入和利潤分別為64.9％和66.2％。國內(nèi)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群如吉林通化醫(yī)藥城、上海張江“藥谷”、北京北大生物城、廣州國際生物島等，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群憑借其明顯的優(yōu)勢，正在形成“燎原之勢”，其吸引風險投資方面也將有很大作為。

2.1 區(qū)域集中性

美國學者Florida和Smith的研究表明，風險資本是高流動性和高地方性的。一方面，投資流向最大機會和回報的區(qū)域；另一方面，風險資本通常在發(fā)達的金融中心和高技術產(chǎn)業(yè)中心得到快速發(fā)展。這種理論更符合集聚理論和區(qū)域?qū)I(yè)化。因為風險資本要求在地理上集中，資本的流動性不僅通過自由市場進行，而且通過風險資本產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)進行，這強烈地根植于具體區(qū)位。風險資本家依賴對距離敏感的個人聯(lián)系網(wǎng)絡來識別投資機會，完全信息是不存在的，風險資本家會盡量避免遙遠的位置。因為他們不可能經(jīng)常地前往以監(jiān)視其投資及其生產(chǎn)狀況。由此產(chǎn)生的投資模式展示強烈的區(qū)域偏向，更加強了現(xiàn)有工業(yè)的地理集中。因此風險資本會對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)顯示出投資偏好。

2.2 較低的創(chuàng)新風險

集群內(nèi)的企業(yè)由于在地理位置上的大量集中，各個醫(yī)藥企業(yè)之間的往來比較密切，獲取信息的渠道廣，信息量大而且相對真實，這就使得集群內(nèi)的企業(yè)以超低成本甚至零成本獲得行業(yè)最新、最先進的技術信息，能夠有效地減少企業(yè)創(chuàng)新的盲目性，降低企業(yè)技術創(chuàng)新的風險。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)有許多實力雄厚的研發(fā)中心和制藥界的領頭羊，這些機構(gòu)和企業(yè)引領著醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)和技術創(chuàng)新的方向，有效地減少了集群內(nèi)的中小企業(yè)研發(fā)的盲目性，降低了技術創(chuàng)新風險和由此帶來的巨大的資源浪費。

2.3 企業(yè)強勁的創(chuàng)新動力

創(chuàng)新動力是風險投資機構(gòu)評價風險投資項目時十分看重的一個因素。集群內(nèi)激烈的競爭為醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新提供了動力。在產(chǎn)業(yè)集群相對狹窄的地理范圍內(nèi)通常聚集著幾十家甚至上百家企業(yè)并進行著同類或相似產(chǎn)品的生產(chǎn)，集群內(nèi)的競爭非常激烈。由于集群內(nèi)的企業(yè)之間在資金、技術等方面的競爭優(yōu)勢差異很小，從而迫使企業(yè)必須通過持續(xù)不斷創(chuàng)新來獲取競爭優(yōu)勢。不管是走低成本路線還是走產(chǎn)品差異化路線，企業(yè)都必須通過技術創(chuàng)新來確立自己的獨特地位。因此，迫于生存壓力，集群內(nèi)的企業(yè)與集群外的企業(yè)相比，更具有實施技術創(chuàng)新的動機。另外，在集群內(nèi)，企業(yè)進行創(chuàng)新的可見度較高，創(chuàng)新者的領先效益和示范效應突出，率先進行技術創(chuàng)新的企業(yè)取得的超額壟斷利潤，無形中給其他的企業(yè)很大壓力和動力，從而推動所有企業(yè)重視技術升級和技術創(chuàng)新［4］。

2.4 良好的投資環(huán)境

以上海張江“藥谷”為例，針對浦東醫(yī)藥企業(yè)目前資金來源明顯不足的問題，政府一方面通過政府基金的自我造血機制為企業(yè)吸引更多的投資，制定多項優(yōu)惠政策，積極引入風險投資機構(gòu)，拓寬浦東的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的資金來源，努力健全風險投資體系，尤其是對創(chuàng)業(yè)投資的引導。另外，園區(qū)的管理部門經(jīng)常舉辦交流會和各種形式的論壇，免費為中小企業(yè)進行改制上市培育工程培訓，使企業(yè)深入了解IPO（initial public offerings，首次公開發(fā)行股票）過程，觸摸全球資本市場脈搏；各種俱樂部專為園區(qū)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和風險投資機構(gòu)服務，定期舉辦形式多樣的投融資沙龍活動，建立相互交流與溝通的平臺，充分利用張江創(chuàng)業(yè)投資廣場聚集了國內(nèi)外43家創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)的優(yōu)勢，與風險投資機構(gòu)建立合作關系，聯(lián)系和協(xié)調(diào)項目的信息交流，打通園區(qū)高新技術創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資瓶頸。

2.5 相關的技術配套

制藥尤其是生物制藥與其它學科的交叉使其發(fā)展受到很大制約，不論是上下游技術的相對成熟還是其它行業(yè)技術的支持，都將對其技術及產(chǎn)品能否具備產(chǎn)業(yè)化前景產(chǎn)生重要影響。我國的醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)力量本身就不強，產(chǎn)業(yè)化環(huán)節(jié)還沒理順，而生物醫(yī)藥的上游技術與國際的差距并不十分顯著，而下游技術的差距卻很大，這種不均衡性嚴重制約了產(chǎn)業(yè)化進程。因此，風險投資項目選擇需要考慮的重要因素就是相關技術的配套問題。相比于分散的醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群具有天然的優(yōu)勢。集群包括了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，由于地理位置上的接近和彼此之間千絲萬縷的聯(lián)系，企業(yè)間信息和溝通相對顯得便捷，產(chǎn)業(yè)鏈上的某個環(huán)節(jié)進行了技術上的變革和創(chuàng)新，其它技術相關的企業(yè)會被迅速地影響到并做出反應。一個企業(yè)進行某項技術創(chuàng)新研究，也會帶動產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)的關注和技術跟蹤，相關技術的配套問題也比較容易解決。因此，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群在技術配套方面占有很大優(yōu)勢。

3 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群風險投資發(fā)展建議及展望

如何更多、更好地引入風險投資？

1)對于國家的產(chǎn)權市場和投融資體系來說，一是要逐步構(gòu)建和發(fā)展知識產(chǎn)權市場、股權交易市場和投融資市場的階梯式、多層次的資本市場，將技術、產(chǎn)品、資本市場有機地結(jié)合起來。二是應避免過多的政府行為，建立有利于創(chuàng)新的市場環(huán)境。政府的作用應該主要作為一個市場管理者而非創(chuàng)新過程中的資金提供者，政府應健全各種法規(guī)，制定合理的稅收政策并對醫(yī)藥流通市場進行整頓［5］。

2)對集群管理部門來說，一是完善針對集群內(nèi)企業(yè)的金融中介服務體系，建立專門服務于企業(yè)的投資決策、咨詢服務機構(gòu)，建立企業(yè)與風險投資機構(gòu)之間有效溝通的紐帶，規(guī)避不必要的風險和損失。二是建立企業(yè)創(chuàng)新激勵機制，加大資金、人力、基礎設施扶持，大力倡導企業(yè)家的創(chuàng)新精神，同時建立高效的風險資本運作機制，合理引導資金流向，促進科技成果產(chǎn)業(yè)化。

3)對于醫(yī)藥企業(yè)來說，一是加大技術創(chuàng)新投入，形成具有獨創(chuàng)性和高成長性的項目，并對項目的技術可行性、經(jīng)濟性進行必要論證，因為這是吸引風險投資的關鍵。二是進行管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，提升管理水平，強化管理團隊，明晰產(chǎn)權，完善財務管理制度，使企業(yè)運作更高效、更規(guī)范、更透明。三是提高企業(yè)和企業(yè)家自身的素質(zhì)，增強團隊的穩(wěn)定性，為獲得風險投資等融資渠道的資金減少障礙。

風險資本在國外醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展中起到了不可替代的作用，企業(yè)在成長初期依靠風險資本壯大，成熟后增加普通權益性資本，循序漸進。雖然現(xiàn)在金融市場低迷，全球經(jīng)濟不景氣，但是醫(yī)藥的需求是剛性需求，彈性不是很大，這就是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱為永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)的原因。根據(jù)歷史的數(shù)據(jù)，醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)濟不景氣的時代同樣會保持一定速度的增長。資金會尋找防御板塊作為其避風港，醫(yī)藥行業(yè)自然能充當這樣的角色。所以應該抓住時機，充分發(fā)揮我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的內(nèi)在優(yōu)勢，積極吸引風險資本的加入，增強研發(fā)和創(chuàng)新實力。

可喜的是，政府和企業(yè)都在為此努力。張江醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群積極為集群內(nèi)的企業(yè)創(chuàng)造良好的融資環(huán)境，利用稅收優(yōu)惠政策，鼓勵各類風險投資機構(gòu)對集群內(nèi)企業(yè)的投資。據(jù)悉，張江集團正在探索和上海聯(lián)合產(chǎn)權交易所合作，醞釀建立張江自己的三板市場，這對于集群內(nèi)的企業(yè)而言無疑是極大的利好。我們有理由相信，風險投資將在醫(yī)藥領域里有大作為，會讓醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)獲得更多的資金支持，研發(fā)出更多更好的新藥。

參考文獻

1 何靜，趙麗莎.風險投資促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自主研發(fā)［J］.醫(yī)藥世界，2006，(7):45-46.

2 張仕元.2006年生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資分析［J］.高科技與產(chǎn)業(yè)，2007，(12):35-36.

3 丁琳.資本密集涌入醫(yī)藥業(yè)［J］.IT經(jīng)理世界，2008，(1): 39-41.

篇4

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2013）04000503

目前，國內(nèi)尚無對原料藥的權威定義，一般認為原料藥是可以直接用來制備制劑的主要活性成分。原料藥按來源可將分為化學原料藥、生物原料藥、植物提取物等，由于化學原料藥占據(jù)了原料藥市場的絕大部分市場份額，因此，狹義上的原料藥指的就是化學原料藥。本文所指原料藥即為化學原料藥。在國際上，一般將原料藥和中間體一起統(tǒng)稱為藥物活性成分（Active Pharmaceutical Ingredients，API或Drug Substance）。

我國是世界上第二大原料藥生產(chǎn)國和最大的原料藥出口國，我國每年生產(chǎn)的原料藥90%用于出口，其中歐盟是我國原料藥產(chǎn)品的最大出口市場，其次為印度和美國。根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會的統(tǒng)計，2011年我國原料藥的出口額為220億美元，占醫(yī)藥保健品總出口額的49%以上，可以說原料藥是代表我國醫(yī)藥產(chǎn)品國際競爭力的重要產(chǎn)業(yè)。但是，眾所周知，我國的原料藥在國際市場的競爭力主要體現(xiàn)在成本優(yōu)勢，隨著我國人力、原料和環(huán)保成本的上升，原料藥出口的利潤越來越低。特別是近年來，世界經(jīng)濟增速明顯放緩，歐債危機愈演愈烈，“通脹”壓力不斷增大，各國貿(mào)易保護主義盛行，對我國的原料藥市場無疑于雪上加霜。在面臨內(nèi)憂外患的情況下，我國的原料藥行業(yè)該如何選擇？在此筆者希望通過對中國原料藥行業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）以及面臨的機會（Opportunity）和威脅（Threat）進行綜合分析（即SWOT分析），給國內(nèi)的原料藥企業(yè)提供策略選擇支持。

1我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析

1.1國際方面

（1）全球醫(yī)藥市場繼續(xù)保持增長。據(jù)艾美仕市場研究公司（IMS）預測，至2015年，全球醫(yī)藥市場復合年增長率預計將達到3%-6%，同年全球銷售額預計將超過11000億美元。歐美日等發(fā)達國家仍居全球藥品消費的主導地位，但是市場增速放緩。與此同時，以巴西、俄羅斯和印度為代表的新興醫(yī)藥市場崛起，成為拉動全球藥品消費的主力。

（2）仿制藥面臨重大發(fā)展機遇?！痘瘜W制藥工業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》中指出2011-2015年，全球?qū)⒂?30多個專利藥物陸續(xù)專利到期，總銷售額在1000億美元以上。專利到期后同一種藥物將由四五家醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)，仿制藥市場擴容，對原料藥的需求也將大幅度增加。此外，各國政府為減輕財政負擔，控制醫(yī)藥費用支出，紛紛出臺政策鼓勵仿制藥的開發(fā)和使用，也將極大地促進仿制藥銷售的增長。例如，在歐盟仿制藥經(jīng)常作為一線藥品成為一些疾病的治療標準；此外，歐盟政府還出臺政策給仿制藥企業(yè)提供撥款或低利率的貸款、給出口藥品企業(yè)減稅等。

（3）產(chǎn)業(yè)整合呈現(xiàn)新趨勢。合同研發(fā)和合同生產(chǎn)發(fā)展迅速，包括我國在內(nèi)的一些臨床資源豐富、綜合成本低的發(fā)展中國家正在成為全球合同研發(fā)和合同生產(chǎn)的重要基地。并購重組活躍，大規(guī)模的并購交易不斷涌現(xiàn)，專利藥公司通過并購和聯(lián)盟等方式大力發(fā)展仿制藥。去年以來，輝瑞公司與海正藥業(yè)、先聲藥業(yè)與美國默克、復星醫(yī)藥與瑞士龍沙等紛紛成立合資公司，瞄準專利即將到期的仿制藥品；今年初，阿斯利康仿制藥戰(zhàn)略新投資，將在江蘇泰州投資2.3億美元打造其在全球最大的獨立生產(chǎn)基地。

總體上，我國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展面臨有利的國際環(huán)境，有助于穩(wěn)步提高醫(yī)藥出口和加快國際化進程，另一方面，跨國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模不斷擴大，在主導專利藥市場的同時，大舉進入仿制藥物領域，市場競爭更趨激烈，我國醫(yī)藥工業(yè)將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

1.2國內(nèi)方面

（1）醫(yī)藥行業(yè)需求快速增長。由于我國人口老齡化和城鎮(zhèn)化速度加快，醫(yī)保體系不斷健全，人民群眾對醫(yī)藥保健品的需求升高，我國已成為全球藥品消費增速最快的地區(qū)之一，有望在2020年以前成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。

（2）藥品質(zhì)量安全要求提高。2010年10月1日，新版藥典實施，2011年3月1日，新版《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GMP）實施以及藥品電子監(jiān)管體系的逐步建立，均對藥品生產(chǎn)質(zhì)量和安全性提出了更高的要求，有利于提高藥品質(zhì)量安全水平，促進行業(yè)有序競爭和優(yōu)勝劣汰。

（3）環(huán)境和資源約束更趨強化。原料藥行業(yè)具有高污染高耗能的特點，2010年7月1日，《制藥工業(yè)水污染物排放標準》全面實施，化學原料藥生產(chǎn)面臨更大的環(huán)保壓力；能源成本上升以及國家節(jié)能要求的提高，對醫(yī)藥工業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式形成了“倒逼機制”。

總體上，我國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展面臨有利的國內(nèi)環(huán)境，市場需求快速增長，國家對醫(yī)藥行業(yè)的扶持力度加大，質(zhì)量標準體系和管理規(guī)范不斷健全，有利于醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展。另一方面，由于環(huán)境和資源約束加強，企業(yè)生產(chǎn)成本不斷上升，藥品價格仍有降價趨勢，醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展仍存在不少困難和制約因素。

2我國原料藥企業(yè)的SWOT分析

2.1優(yōu)勢（Strength）分析

（1）產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，生產(chǎn)成本低。目前我國約有3600家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，能生產(chǎn)原料藥近1500余種、24大類，我國是世界上第二大原料藥生產(chǎn)國和最大的原料藥出口國，具有規(guī)模優(yōu)勢。與發(fā)達國家相比，我國的人力資源、原材料以及環(huán)保成本較低，我國的原料藥在國際市場上具有成本和價格優(yōu)勢。

（2）國際地位不斷提高。制藥企業(yè)國際化速度加快，積極參與國際分工，熟悉國際環(huán)境，越來越多的企業(yè)和產(chǎn)品獲得歐美發(fā)達國家的相關認證，國際地位不斷提高。據(jù)統(tǒng)計，截至2009年9月12日，我國原料藥獲得歐洲藥品質(zhì)量管理局（EDQM）頒發(fā)的歐洲藥典適用性認證（COS）206個；截至2011年1月12日，我國在美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）登記的原料藥藥物管理檔案（DMF）數(shù)量達到674個。

（3）以規(guī)模小、種類多、附加值高為特征的特色原料藥嶄露頭角，有著廣闊的市場前景。與大宗原料藥相比，特色原料藥技術含量高，環(huán)境污染小，市場需求大，是原料藥行業(yè)新的發(fā)展方向，符合企業(yè)和社會的多方利益。據(jù)了解，海正藥業(yè)生產(chǎn)的他汀類系列特色原料藥，其生產(chǎn)規(guī)模和技術水平已經(jīng)位居世界第二，約占世界同類產(chǎn)品1/3以上的市場份額。近兩年海正藥業(yè)經(jīng)濟效益大幅增長，主要就是受益于辛伐他汀等專利藥的專利過期影響。截止到2012年6月，我特色原料藥出口量同比增幅為46.71%，平均價格同比上漲24.18%，比較優(yōu)勢明顯。

2.2劣勢（Weakness）分析

（1）低水平重復建設嚴重，產(chǎn)能過剩。雖然在全球范圍內(nèi)，原料藥的利潤率及增長速度不如制劑，但與一般化工產(chǎn)品相比，仍然要高出許多，而且原料藥生產(chǎn)投資小，其生產(chǎn)過程與化工過程基本相同，因此國內(nèi)不少精細化工企業(yè)紛紛投入到原料藥的生產(chǎn)中，從而使我國的原料藥企業(yè)呈現(xiàn)出“多而不優(yōu)”的狀態(tài)。大宗原料藥的產(chǎn)能過剩所引發(fā)的低價競爭，使我國原料藥出口陷入兩難境地。發(fā)改委、工信部的VC行業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，2010年全球VC總需求量不過12萬噸左右，中國總產(chǎn)能已接近18萬噸；國內(nèi)VC出口11萬噸，而國際市場需求約8萬噸左右，產(chǎn)能過剩使近3年VC價格跌幅近70%。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量標準未與世界接軌。我國生產(chǎn)的原料藥90%主要供應國際市場，這就要求我們從產(chǎn)品質(zhì)量到體系認證方面都必須與世界接軌。但是，雖然中國新版GMP已經(jīng)實施，但其在軟件管理等諸多方面仍與歐美GMP有著比較大的差距，并不被國際市場認可。在體系認證方面，我國的原料藥必須取得歐盟的COS認證或美國DMF文件方可“合法地”進入歐美市場。原料藥生產(chǎn)的環(huán)境保護也難以達到國際標準化組織制定的ISO14000標準。

2.3機會（Opportunity）分析

（1）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速。我國是世界上人口最多的國家，我國經(jīng)濟增長和政策保障將繼續(xù)促進醫(yī)藥消費的快速增長，是我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力；基本藥物制度廣泛實施，藥品價格進一步下調(diào)以及“以藥養(yǎng)醫(yī)”體制有望得到改革等都將促進原料藥產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。

（2）國際市場的剛性需求。國際市場對我國原料藥仍存在剛性需求，我國原料藥在國際市場上的地位短期內(nèi)其他國家無法取代；以維生素C、青霉素鹽為代表的大宗原料藥在國際市場上具有絕對優(yōu)勢，特色原料藥將依靠技術優(yōu)勢繼續(xù)擴大國際市場份額。

（3）全球范圍內(nèi)原料藥的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移。目前世界上主要有五個原料藥生產(chǎn)區(qū)域：西歐、北美、日本、中國和印度。近年來，跨國制藥公司正在全球范圍內(nèi)進行結(jié)構(gòu)大調(diào)整，紛紛把原料藥的生產(chǎn)逐步向以中國、印度為代表的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，或是直接向發(fā)展中國家購買原料藥，這一趨勢為中國的原料藥企業(yè)擴大國際市場份額，提升制劑工藝水平帶來新機遇。

2.4威脅（Threat）分析

（1）世界經(jīng)濟不景氣，國際醫(yī)藥市場增長放緩。2008年爆發(fā)自美國的次貸危機和今年以來的歐債危機接連重創(chuàng)世界經(jīng)濟，目前全球經(jīng)濟處于緩慢復蘇階段，國際醫(yī)藥市場需求的持續(xù)增長不容樂觀，我國原料藥出口風險加大；

（2）原料藥競爭優(yōu)勢被削弱。原料藥生產(chǎn)工序多，原材料利用率低，產(chǎn)生大量的“三廢”，且排放物成分復雜，污染治理難度大。2010年7月1日，《制藥工業(yè)水污染物排放標準》全面強制實施，給企業(yè)提出了更高的環(huán)保要求，加上原材料、勞動力等成本上漲，我國原料藥的生產(chǎn)成本增加，國際競爭力被削弱；印度等主要競爭對手貨幣貶值嚴重，而人民幣卻仍面臨升值壓力，我國原料藥的國際市場競爭優(yōu)勢被進一步削弱；

（3）貿(mào)易摩擦頻發(fā)及國外貿(mào)易保護主義抬頭，對我國原料藥出口構(gòu)成嚴峻挑戰(zhàn)。以歐盟為例，新指令2011/62/EU出臺，要求出口到歐盟的原料藥不僅要通過嚴格的GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）符合性現(xiàn)場檢查，還需要我國的藥監(jiān)部門對出口的原料藥產(chǎn)品出具書面證明，實際操作難度很大，相當于對我國的原料藥出口增加了新的技術貿(mào)易壁壘。

3我國原料藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

根據(jù)以上分析，可以知道在新形勢下，我國的原料藥行業(yè)機遇和挑戰(zhàn)并存，下面采用SWOT矩陣（見表1），尋找適合我國原料藥行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

4結(jié)語與建議

（1）加強原料藥產(chǎn)品質(zhì)量管理，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這樣既可以優(yōu)勝劣汰，減少原料藥企業(yè)內(nèi)部間的惡性競爭，又可以提升我國原料藥企業(yè)整體的國際競爭力，促進原料藥行業(yè)的良性發(fā)展。

（2）應進一步鞏固大宗原料藥的國際競爭優(yōu)勢，提高特色原料藥出口比重。作為世界上最大的化學原料藥出口大國，我們必須堅持鞏固如抗生素、維生素傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的地位，也要開拓創(chuàng)新，順應時代的潮流，把更多的精力投入到特色原料藥的開發(fā)和生產(chǎn)上。接下來幾年內(nèi)，專利藥到期和仿制藥物市場的到期為特色原料藥的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，我國的原料藥企業(yè)應把握機會，注重原料藥生產(chǎn)的技術投入，提高特色原料藥的出口比重。

（3）進一步提高對外開放水平。加強國際合作，積極開展藥品國際注冊和生產(chǎn)質(zhì)量管理體系國際認證，推動EHS管理體系及其他各項標準與國際接軌，為開拓國際市場創(chuàng)造條件。

參考文獻

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[5]國內(nèi)特色原料藥市場：賺足未來眼球[EB/OL].http：//.cn/Industry/201112/yuanliaoyao131605.htm，20111213.

篇5

11月7日，南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所（下稱“南方所”）所長林建寧在國家藥監(jiān)局南方所第25屆信息會上表示，粗略估算，目前醫(yī)保基金缺口達300億元左右，預計缺口還將不斷擴大。

林建寧據(jù)此預測，政府著手三保合一和下調(diào)藥價的可能性極大，醫(yī)?；鹑笨趬毫⑥D(zhuǎn)移到醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，藥價在今后一段時間內(nèi)將繼續(xù)下跌。

城鎮(zhèn)醫(yī)保包括職工和居民兩部分，再加上新農(nóng)合，三?；鸸餐瑯?gòu)成中國醫(yī)?；?。林建寧認為，基金缺口壓力主要來自城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合，主要是因為在宏觀經(jīng)濟形勢不樂觀、通貨膨脹壓力大和企業(yè)利潤率持續(xù)下降的背景下，個人繳費率沒有調(diào)整，居民出現(xiàn)有病才參保的取向，而中國人口老齡化加劇、人均用藥水平上升、大病統(tǒng)籌報銷比例上升又導致醫(yī)保基金支出壓力加大。

人保部的數(shù)據(jù)顯示，2012年全年，城鎮(zhèn)醫(yī)?；鹂偸杖?939億元，支出5544億元，結(jié)余為1395億元。雖然近期屢有地方新農(nóng)合基金出現(xiàn)缺口的消息傳出，即使假設2013年城鎮(zhèn)居民醫(yī)保收入明顯下降、醫(yī)保基金支出明顯上升，但從2012年的1395億元結(jié)余到2013年的300億元缺口，未免還是讓人感嘆形勢變化如此之快。

對此，有醫(yī)改專家對《證券市場周刊》記者指出，近幾年醫(yī)?；鹑遮吘o張，醫(yī)?？刭M是大勢所趨，這已是業(yè)內(nèi)共識。就全國來看，醫(yī)?；鹂傮w上還有結(jié)余，但部分地區(qū)已現(xiàn)缺口。比如，北京和上海的醫(yī)保基金比較緊張，而深圳的情況就好很多。300億元缺口的說法，應是推算部分地區(qū)缺口合計額得來。

其實，從2013年下半年開始，醫(yī)?？刭M的政策威力已初見鋒芒。

在2012年底出臺的《人力資源社會保障部、財政部、衛(wèi)生部關于開展基本醫(yī)療保險付費總額控制的意見》中，規(guī)定醫(yī)藥總額預付制度于2013年向全國推廣。對此，著名醫(yī)藥股投資人姜廣策2013年6月向記者指出，“這個文件的威力在2013年下半年就會顯現(xiàn)，目前行業(yè)面臨的最大風險就是醫(yī)保控費下的降藥價壓力，建議適當降低醫(yī)藥股配置比例?！比缃窨磥?，這一預判一語成讖。

2013年前三季度，中國醫(yī)藥工業(yè)銷售收入同比增速為18%，是2011年以來的最低水平；凈利潤同比增速為16%，較一季度的23%明顯下降，且為2007年以來的低點。

在此背景下，如果政府再著手三保合一，醫(yī)保部門權力擴大帶來的降藥價壓力加碼，藥價下降將不可避免。

不少發(fā)達國家都已走過醫(yī)?？刭M的醫(yī)改必經(jīng)階段。國金證券認為，從人口結(jié)構(gòu)、醫(yī)保政策、藥價政策各方面來看，日本與中國最具相似性。

日本1990-2000年間的經(jīng)驗表明，在需求持續(xù)增長的情況下，由于財政壓力明顯加劇，政府采取的強力降藥價政策讓行業(yè)步入了“失去的十年”，這一幕是否會在中國重演？

日本的前車之鑒

日本是世界上老齡化程度最高、老齡化進程最快的國家，1990-2010年的20年間是日本老齡化的加速階段，65歲以上老年人口占比從不到9%上升至超過21%，這與目前中國所處的階段相似。

此外，日本實行的是全民醫(yī)保政策，這一點也與中國相似。為應對日益增長的財政壓力，從1988年開始，日本政府每兩年進行一次醫(yī)保目錄品種的價格調(diào)整，涉及13000多種藥物，每次平均降幅超過6%，這讓日本民生得到很大改善，表現(xiàn)為藥品支出下降、公費醫(yī)療覆蓋面提升。

在藥品降價與需求增長中，前者的表現(xiàn)更為明顯。在改革實施的最初十年間，日本醫(yī)藥行業(yè)的平均增長率僅4.24%，據(jù)測算，除去藥價調(diào)整政策后的自然增長率應為9.6%。受醫(yī)藥市場規(guī)模下降的影響，20世紀90年代以來，日本醫(yī)藥股指表現(xiàn)不佳。

美國的情況剛好相反，20世紀90年代以來，美國的老年人口增速一直維持在較低水平。醫(yī)療需求增量小，政府的醫(yī)療負擔可控，因此美國實行的是鼓勵創(chuàng)新的藥價政策，依靠不斷推出新藥，美國醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)模一直保持著年均10%以上的平穩(wěn)快速增長，在市場持續(xù)擴容推動下，行業(yè)股指表現(xiàn)優(yōu)異。

國金證券根據(jù)對日美各國的研究認為，醫(yī)藥市場規(guī)模=需求量×價格+創(chuàng)新溢價。除需求量外，價格和創(chuàng)新亦是關鍵要素。

據(jù)艾美仕市場研究公司（IMS）預測，到2020年，中國的醫(yī)藥市場規(guī)模將從全球第三位上升到第二位。老齡化帶來的醫(yī)療需求擴容推動醫(yī)藥市場持續(xù)擴容，成為醫(yī)藥股近期被推崇的主要邏輯。但是，從美日經(jīng)驗來看，這一邏輯并不完美。

除了人口結(jié)構(gòu)和全民醫(yī)保外，中國一直奉行的降價政策也與日本相似。但有趣的是，2001-2010年間，由發(fā)改委主導的行政降價政策卻造就了醫(yī)藥市場和醫(yī)藥股的黃金十年。

2000年11月，中國《藥品政府定價辦法》生效。此后十年間，發(fā)改委共對藥品實施了26輪降價。由于此次改革的矛頭一開始明顯對準藥企，致行業(yè)估值明顯下降。但后來政策落地的效果卻是，行業(yè)在這十年間實現(xiàn)了快速發(fā)展，年均凈利潤增速接近25%，2010年為30%。在此背景下，中信醫(yī)藥指數(shù)在2010年11月創(chuàng)下6079點的歷史新高。

降價政策效果迥異的背后，是中日降價力度的不同。

中國10年間經(jīng)歷了26輪藥品降價，日本每兩年降價一次。表面看，中國次數(shù)上占優(yōu)，但平均每次藥品降價范圍才100種左右，而日本是13000多種醫(yī)保目錄藥物的全范圍降價；據(jù)統(tǒng)計，日本藥品平均每次降價幅度在6%左右，而中國藥品平均每次降價幅度為10%-15%，但每種藥品一般4-5年才降一次，如上次中藥價格調(diào)整是在2009年。

其次，日本政府直接確定醫(yī)保藥品的零售價，醫(yī)保基金據(jù)此補償藥品費用，同時醫(yī)療機構(gòu)還會采用醫(yī)院聯(lián)合體的采購模式獲得更好的采購價；中國只強制降低醫(yī)保藥品的最高零售限價，由于不少藥品的最高零售限價起初非常高，出現(xiàn)了有些藥品限價不斷下降、零售價卻走高的怪現(xiàn)象。

另外，2007年之前新藥申請非常容易，不斷推出新品種也成為企業(yè)規(guī)避藥品最高限價下調(diào)的利器。

然而，在醫(yī)保控費壓力日益凸顯以及民眾抱怨藥價高企的輿論壓力漸濃的背景下，上述溫和的降價政策走向從2011年開始發(fā)生明顯轉(zhuǎn)向。時隔十年，發(fā)改委于2010年6月再發(fā)《藥品價格管理辦法（征求意見稿）》，這被認為是A股醫(yī)藥股表現(xiàn)轉(zhuǎn)向兩年低迷的觸發(fā)點。

控費壓力空前下的政策轉(zhuǎn)向

在發(fā)改委主導的溫和降價繼續(xù)的同時，藥品招標政策變得異常嚴厲。

與日本的醫(yī)院自主采購不同，中國實行以省為單位的藥品集中招標采購制度。在2009版基藥目錄推出后，從2010年底開始，“唯低價論”的“安徽模式”在全國逐漸推廣，使得行業(yè)受到重創(chuàng)。

2011-2012年，醫(yī)藥制造業(yè)凈利潤的同比增速分別降至23.5%和20%，中信醫(yī)藥指數(shù)也展開了為期近兩年的調(diào)整，較2010年11月的歷史高點一度跌去近40%。

之后，由于2012年“毒膠囊”事件爆發(fā)，極端降價的“安徽模式”弊端被逐漸認識，“唯低價論”的政策取向有所糾正，在醫(yī)藥股估值較低、政策轉(zhuǎn)向帶來的盈利改善預期下，醫(yī)藥股從2012年底開始走出一波強勁升勢，中信醫(yī)藥指數(shù)在2013年10月15日再度創(chuàng)下6122點的歷史新高。

篇6

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心的20xx-20xx年中國阿地肝素鈉市場調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資建議分析報告顯示，國內(nèi)外的市場需求比較穩(wěn)定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發(fā)生，但再回到20xx年低點的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質(zhì)。從20xx年1月情況來看，國內(nèi)生豬惜售現(xiàn)象明顯，且這一態(tài)勢將在20xx年得到延續(xù)。

肝素鈉行業(yè)觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導致過致死事件，拖累了整個行業(yè)的發(fā)展。以往也出現(xiàn)單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。

從近期情況看，國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉(zhuǎn)移和擴散的貴重藥品，同時也是臨床醫(yī)學上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

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篇7

前言

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是21世紀最有發(fā)展前景的高科技產(chǎn)業(yè),它同信息技術、先進材料術并列成為決定未來的三大最重要高科技術產(chǎn)業(yè)。我國在《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要(2006-2020年)》中也把生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)確定為前沿和重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。廣東省是醫(yī)藥大省,“南藥”更是廣東省的驕傲,廣東醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值、工業(yè)增加值、利稅、產(chǎn)品銷售收入多年來穩(wěn)居全國首位,均超過全國總量的1/10。廣東省政府對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)寄予厚望,在《廣東省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》中把生物醫(yī)藥作為積極培育的“戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)”,提出支持生物技術、現(xiàn)代中藥等領域的創(chuàng)新研發(fā)和重大產(chǎn)業(yè)化項目,試圖通過體制機制創(chuàng)新,提升廣東新藥自主創(chuàng)新能力和競爭力。十二五期間,廣東省繼續(xù)實施重大科技專項“重大新藥創(chuàng)制”,期間將投入約5億元人民幣重點引導和發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)核心技術發(fā)展?！稄V東省十二五生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》強調(diào)“加強創(chuàng)新能力建設,增強產(chǎn)業(yè)競爭力”,并將生物技術藥物、疫苗和診斷試劑、化學藥、現(xiàn)代中藥、醫(yī)療設備和醫(yī)用器材作為廣東省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點。到2015年,廣東要基本建立起一個門類齊全、技術先進、產(chǎn)業(yè)鏈較為完整的現(xiàn)代生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系,全省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值1800億元,實現(xiàn)增加值600億元,年均增長15%左右。

研發(fā)不僅僅是企業(yè)內(nèi)部的單純活動,它是一個研發(fā)協(xié)同與交互網(wǎng)絡,具有高效信息搜索能力、研發(fā)網(wǎng)絡的學習能力和技術外包的集合體[1]。在技術迅猛發(fā)展的時代,企業(yè)不能僅僅依靠自己進行獨自研究和開發(fā),要保持企業(yè)的持續(xù)增長績效就必須整合外部資源和實施開放式創(chuàng)新[2]。生物醫(yī)藥研發(fā)的主要特點就是耗資大、周期長、風險高,而生物醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)外包的商務模式能有效縮短生物醫(yī)藥研發(fā)周期、節(jié)約研發(fā)成本、分擔研發(fā)風險,能有效推動我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力的提升和發(fā)展,因此成為了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性選擇。近年來,全球生物醫(yī)藥領域研發(fā)外包服務市場規(guī)模迅速增長,據(jù)統(tǒng)計,2005年全球制藥行業(yè)研發(fā)活動中的外包比例為24.7%,約1/4的研發(fā)工作選擇了外包途徑,到2010年外包研發(fā)支出占研發(fā)總費用的比重提高到40%。

2 廣東省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)外包發(fā)展現(xiàn)狀分析

(1)生物醫(yī)藥服務體系日益完善,生物醫(yī)藥科技服務的市場化和企業(yè)化運作機制逐步健全。廣東省政府鼓勵企業(yè)開展生物醫(yī)藥技術研發(fā)和測試外包服務,推進新藥臨床前研究、臨床試驗、藥物安全監(jiān)測以及醫(yī)療保障等標準化外包服務業(yè)的發(fā)展,重視提升專業(yè)服務水平,促進生物醫(yī)藥科技服務社會化、專業(yè)化和標準化發(fā)展,構(gòu)建網(wǎng)絡化和連鎖化的生物醫(yī)藥科技服務體系。例如,2009年廣州成立了生物技術外包服務聯(lián)盟(GZBO),旨在改變以往生物技術外包服務業(yè)散點式狀態(tài),滿足區(qū)域行業(yè)發(fā)展需求,整合各家技術優(yōu)勢,促進成員間合作交流,建立與國際標準接軌的專業(yè)服務體系。GZBO的發(fā)起單位有20家,聚集了廣州地區(qū)較為強大的生物醫(yī)藥研發(fā)外包服務資源,主要包括廣州生物工程中心、廣州金域醫(yī)學科技有限公司、廣州白云山制藥總廠、中科院廣州生物醫(yī)藥與健康研究院、廣東華南新藥創(chuàng)制中心、中山大學達安基因股份有限公司、廣州博濟新藥臨床研究中心等。為保障GZBO的組織規(guī)范和運行效率,GZBO設立了專業(yè)技術委員會和業(yè)務發(fā)展委員會,聘請了一批技術與經(jīng)濟領域?qū)＜覟槁?lián)盟提供技術咨詢服務和國際市場業(yè)務拓展指導。GZBO的成立將與北京和上海形成很強的互補性,對中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尤其是對華南地區(qū)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展有利。[3]

(2)打造生物醫(yī)藥技術服務外包基地,構(gòu)建生物醫(yī)藥技術服務大平臺。廣東省政府打造生物醫(yī)藥技術服務外包基地,按照國際標準要求,進一步完善廣州、深圳國家生物產(chǎn)業(yè)基地服務外包綜合配套設施建設,推進華南(國家級)綜合性新藥研究開發(fā)技術服務大平臺建設。以國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)東莞松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)為例,其結(jié)合自身區(qū)位條件和產(chǎn)業(yè)基礎,積極推動大型生物醫(yī)藥研發(fā)平臺項目發(fā)展,打造東莞及周邊城市生物技術創(chuàng)新鏈,努力發(fā)展成為中國生物科技產(chǎn)業(yè)新的增長極,在生物醫(yī)藥服務產(chǎn)業(yè)重點打造了三大技術服務平臺:一是專業(yè)技術類平臺,如新藥篩選、安全評價、模式動物實驗研究等;二是技術支撐類平臺,包括實驗動物中心、藥品檢測中心、專業(yè)孵化器、公共實驗室;三是專業(yè)咨詢和服務平臺,如合同研發(fā)外包服務機構(gòu)(CRO)、醫(yī)藥咨詢和信息服務公司,可依托體外檢測、生物芯片及其他先進診斷技術提供研發(fā)服務和技術支持。

篇8

IC Insights的這一預計表明，硬件產(chǎn)品的銷售格局正在發(fā)生變化。AMD日前宣布由于芯片訂單減少將向GlobalFoundries支付3.2億美元的違約金，同時進行業(yè)務調(diào)整以應對不斷下滑的PC銷售。與此同時，移動芯片公司高通2012年的營收增長了27%，在全球芯片市場上躋身第三的位置。

全球運營商利潤不均：中移動居首

根據(jù)國外市場調(diào)研機構(gòu)的2012年《全球通信運營商100強排行榜》，AT&T為全球收入最高的運營商，而中國移動則為全球利潤最多的運營商，中國電信和中國聯(lián)通在收入規(guī)模上都進入全球前15大運營商，但在利潤排名上欠佳。

事實上，全球運營商整體的利潤情況并不是太好，遠遠不如中國三大運營商的情況。數(shù)據(jù)顯示，100強的凈利潤為1011億歐元，比2011年減少了270億歐元。而且，目前還有13家處于虧損狀態(tài)，另有8家公司未顯示贏利情況。其中，中國移動凈利潤153億歐元，為全球最賺錢的運營商。

六成專利訴訟實為流氓

大多數(shù)專利侵權案件的背后實則為專利誘餌，也就是所謂的專利流氓。專利行使企業(yè)通過專利購買的方式獲取專利權，并將其予以許可或進行訴訟，而不是積極開發(fā)產(chǎn)品或?qū)＠枰陨虡I(yè)化。

根據(jù)一項最新的研究報告，截至2012年12月1日，2012年在所有專利侵權案件中，62%是由專利行使企業(yè)發(fā)起的。加州圣克拉拉大學法學教授Colleen Chien表示，這些專利行使企業(yè)并不是想基于專利來創(chuàng)造產(chǎn)品，而是想通過打官司從其他公司身上“抽取”專利使用費。

2012年初公布的一項研究報告顯示，總體來看，專利侵權案件數(shù)量正在呈現(xiàn)上升勢頭。2011年專利侵權案件共花了美國企業(yè)290億美元。針對專利侵權案件的“爆發(fā)”（尤其在軟件和醫(yī)藥行業(yè)），美國一名法官表示：“總的來看，專利保護有點‘過’了，現(xiàn)在需要一些大的改革?！?/p>

iPad Q3市場占有率跌落14%

據(jù)ABI Research的數(shù)據(jù)顯示，蘋果iPad產(chǎn)品線2012年Q3的市場占有率為55%，同比上一個季度少了14%。這是蘋果iPad歷史上首次出現(xiàn)的最低市場份額。

跟在iPad后面的則是來自三星、亞馬遜以及華碩的平板。據(jù)ABI表示，目前，iOS以及谷歌的移動系統(tǒng)分別占據(jù)了平板市場的55%和44%，鑒于大部分OEM都選擇Android系統(tǒng)，預計谷歌出品的這個生態(tài)系統(tǒng)將會繼續(xù)擴大。

官微報道

篇9

（一）國外對內(nèi)部資本市場的研究 經(jīng)濟學家威廉姆森（Willia

mson，1975）最早提出內(nèi)部資本市場（ICM）的概念，認為：“這些體現(xiàn)M型組織原則的聯(lián)合大企業(yè)，最好還是將其看成一個內(nèi)部資本市場，因為它把各條渠道的現(xiàn)金流量集中起來，投向高收益的領域?！?ICM的存在是因為其在監(jiān)督、激勵、內(nèi)部競爭、資本的低成本配置等方面具有外部資本市場不可比擬的優(yōu)勢。ICM多存在于大型企業(yè)集團當中，基于企業(yè)的多元化、內(nèi)部資金集中管理和規(guī)模經(jīng)濟等特點，大型企業(yè)集團運用ICM進行資源有效配置更能提高企業(yè)的資金使用效率。對ICM的研究，國外先于國內(nèi)。國外Alchian（1969）、Williamson（1975）、Myers & Majluf（1984）等對ICM進行了早期研究。其中Alchian（1969）較早提出了ICM的關鍵是它規(guī)避了投資項目信息的披露以及困擾外部資本市場（ECM）的激勵問題。其后，相繼有很多學者對ICM作了多視角的深入研究，包括理論研究和實證分析，但研究結(jié)論多傾向于發(fā)現(xiàn)在國外企業(yè)集團中ICM效率普遍較低。尤其是金融危機后一些學者對韓國、日本等一些企業(yè)的ICM進行了實證研究，發(fā)現(xiàn)其效率與金融危機前相比有降低趨勢。

（二）國內(nèi)對內(nèi)部資本市場的研究 國內(nèi)在20世紀末才開始有人關注ICM問題，但引起廣泛關注并陸續(xù)開展研究則是從進入21世紀后逐漸開始的，目前對ICM的研究還主要處于理論探討階段。盧建新（2006）對ICM進行了比較系統(tǒng)的綜述；馮麗霞、范齊芳（2007）對我國國有企業(yè)集團ICM效率進行了影響因素的分析，構(gòu)建了影響國有企業(yè)集團ICM效率因素的綜合模型；葉康濤、曾雪云（2011）的分析表明內(nèi)部資本市場的經(jīng)濟后果受集團戰(zhàn)略和投資者保護的雙重影響：專業(yè)化戰(zhàn)略可以降低集團信息不對稱問題、抑制經(jīng)理人成本，而投資者保護可以緩解企業(yè)集團的外部融資約束，抑制大股東財富轉(zhuǎn)移。但在諸多研究中，對ICM效率進行專向研究的學者較少，尤其對具體企業(yè)進行ICM深入研究的數(shù)量則更少，據(jù)筆者統(tǒng)計，截至2011年6月，進行案例企業(yè)ICM運作效率研究的文獻不足10篇。信息不對稱和“逆向選擇”使研究企業(yè)內(nèi)部問題比較困難。筆者參加了哈爾濱國資委直屬企業(yè)調(diào)研課題，對哈藥集團進行了更加深入的了解，從而能夠?qū)幖瘓FICM運作問題展開較系統(tǒng)的研究。

二、哈藥集團內(nèi)部資本市場構(gòu)建與運作

（一）哈藥集團內(nèi)部資本市場的構(gòu)建基礎 哈藥集團積極響應深化國企改革的號召，逐步探索適合自身發(fā)展的改革戰(zhàn)略，吸引外部資源，優(yōu)化企業(yè)架構(gòu)，有效運作ICM，使企業(yè)在國企改革的過程中脫穎而出。

篇10

長期以來，作為需求量最大的消費品之一，藥品的銷售較少依靠品牌的力量而蒸蒸日上。藥品是一種特殊的商品，它直接關系到公眾的健康和生命安全，各國政府都對藥品生產(chǎn)、銷售制定了嚴格的管理辦法和監(jiān)督措施；由于消費者普遍缺乏醫(yī)藥知識，制藥企業(yè)在向消費者介紹和宣傳他們的產(chǎn)品及特性方面又受到嚴格的限制，因此消費者用藥選擇主要根據(jù)處方醫(yī)生的建議。而購買藥品的費用主要依靠政府和保險公司來支付。另一方面，知識產(chǎn)權的保護使新上市的產(chǎn)品在其專利期內(nèi)享有壟斷地位。近年來，人們對自身保健的意識和興趣不斷增強，愿意對自己的健康承擔越來越多的責任，非處方藥市場迅速擴大，失去專利保護的藥品面臨著激烈的市場競爭，而新藥的開發(fā)費用又不斷增加，這些因素使得制藥企業(yè)需要面對消費市場的變化采取更好的措施來提高消費者忠誠度、鞏固市場份額。藥品品牌的建立和管理是行之有效的方法。

一、品牌管理在制藥行業(yè)中的意義

制藥行業(yè)的新藥開發(fā)費用巨大，并呈不斷增加的趨勢，而成功開發(fā)出新藥的概率并沒有提高，因此充分利用上市新藥獲取高額回報是制藥公司十分迫切的愿望，而品牌管理是提高成功的有效方法，當一個品牌的價值被開發(fā)的時候，就可為衛(wèi)生管理人員、處方醫(yī)生和病人創(chuàng)造利益，而這一利益反過來也將加強藥品買方和賣方的聯(lián)系。

（一）強勢品牌能直接與顧客建立穩(wěn)定的關系平臺

一個藥品品牌在衛(wèi)生管理部門、處方醫(yī)生、專業(yè)人士和患者的心目中占有不可或缺的地位時，在醫(yī)院藥房和零售藥店也具有其優(yōu)勢地位，成為經(jīng)銷商必然銷售的藥品。直接面向消費者的廣告和互聯(lián)網(wǎng)都有助于品牌擁有者和消費者建立這樣的關系，而且一旦這種關系得以確立，外界的干預和影響將變得很小。

（二）強勢品牌能夠提高具有顯著差異化的競爭優(yōu)勢

強有力的品牌管理能延長產(chǎn)品的生命周期，尤其是在藥品專利保護過期以后，成功的品牌管理能加強消費者對品牌藥品的認知，使消費者很容易區(qū)分品牌藥品和仿制藥品，并形成了品牌藥品性能更優(yōu)的信念，愿意為自己接受的品牌支付較高的價格，從而使品牌擁有者獲得競爭優(yōu)勢，使制藥企業(yè)獲得最大的利益回報。

（三）強勢品牌能夠跨越國家和市場疆域的限制

在制藥行業(yè)中，隨著非處方藥市場的拓展，將一個處方藥品牌的價值延伸到非處方藥市場已變得越來越具吸引力，品牌管理能使該品牌在轉(zhuǎn)換后繼續(xù)加強對消費者的吸引力，影響他們在品種繁多的非處方藥市場的購買決定。同樣，在藥品營銷趨于全球化的今天，強勢品牌所形成的聲譽也保證藥品更容易獲得廣泛的認同。

（四）強勢品牌能夠影響消費者的行為和態(tài)度

隨著消費者對健康關注程度的日益提高，愿意更多的了解有關疾病和藥品的知識，直接面對消費者營銷的品牌建設過程提供了方便、可靠的途徑，直接影響了消費者對疾病和治療的正確認識，以提高治療依從性和效果。

（五）強勢品牌能保持消費者的忠誠度

品牌管理已經(jīng)成為一種管理的重要工具，品牌代表著產(chǎn)品的特點和帶給消費者的利益，在處方醫(yī)生、藥劑師和患者的心目中形成了這一品牌能夠滿足他們的需求的信念，能持續(xù)支持其購買決定，保持消費者的忠誠，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。

二、藥品品牌策略實施的對策

制藥行業(yè)是非常特殊的消費品行業(yè)，其藥品品牌管理也不同于一般的消費品。從確立品牌策略到品牌管理的實施，都需要針對消費者的需求、藥品的特性和競爭市場等方面做細致的調(diào)查和研究，并將品牌策略整合到產(chǎn)品開發(fā)的各階段，明確品牌承諾帶給消費者的最大利益。

（一）建立品牌管理組織

創(chuàng)建隸屬于公司最高決策者的戰(zhàn)略性品牌管理組織，是必然趨勢。如品牌管理委員會、品牌領導團隊、全球性品牌經(jīng)理等。這些戰(zhàn)略性品牌管理組織負責人均位居公司高級執(zhí)行層，資歷較高，經(jīng)驗豐富，富有戰(zhàn)略頭腦，能應付更復雜的狀況，竭盡全力推動品牌發(fā)展。品牌管理組織要負責品牌管理程序的制定、執(zhí)行及控制，令企業(yè)全部活動都圍繞品牌展開。并且品牌管理組織還要負責尋找專業(yè)的品牌管理咨詢機構(gòu)合作，更加精細、專業(yè)地進行品牌管理工作。

（二）選擇時機啟動品牌策略

藥品品牌的成功與否取決于其是否能獲得先行者的優(yōu)勢。對一個剛上市的處方藥而言，一旦這一新產(chǎn)品的療效得到確認，其可能的市場定位已經(jīng)粗略地確定時，品牌策略就應該開始實施。在理想狀態(tài)下，應該開始于二期臨床階段。這樣能使產(chǎn)品在進入三期臨床時，醫(yī)學界、科學界就已經(jīng)開始討論各自的看法和需求了；對于一個準備開始大規(guī)模銷售或準備作為非處方藥銷售的產(chǎn)品，只要這樣的轉(zhuǎn)換已經(jīng)進入考慮階段，也應該開始實施品牌策略；隨著消費者對了解疾病和健康知識興趣的增加，制藥企業(yè)不僅要最大限度的擴大品牌在商業(yè)上的吸引力，而且要保證潛在消費者接受到能決定選擇的產(chǎn)品信息是公正和實事求是的，因此，決定產(chǎn)品定位和溝通的品牌發(fā)展戰(zhàn)略應該越早越好。[]

（三）確定戰(zhàn)略目標及品牌承諾

設計品牌信息的主要目的是保證品牌的長盛不衰，為了實現(xiàn)這一目標，品牌名和品牌價值必須附加承諾－品牌承諾。對于藥品而言，品牌承諾應該能夠提高處方醫(yī)生或患者對治療效果的信任，是值得患者期待的、可以測量的結(jié)果，是藥物在療效、安全性以及方便性等方面卓越性能的表述。這樣可以提高患者忠誠度、減少溝通障礙，從而實現(xiàn)長期利潤。品牌承諾的有效傳達可以有3個標準進行衡量：更高的初次使用率、更低的轉(zhuǎn)換脫離治療率、更高的轉(zhuǎn)換加入治療率。

（四）做好客戶研究——分析、定位

第一，分析市場上競爭產(chǎn)品的位置和消費者認知的價值。這樣的分析過程明確了消費者的心目中每個產(chǎn)品品牌所占據(jù)的特定或獨一無二的位置。產(chǎn)品的定位再加上產(chǎn)品在營銷和科學上的準確評價，就可以形成關于這個新產(chǎn)品的獨一無二的產(chǎn)品信息和描述語言。

第二，細分市場。對藥品的兩大客戶——處方醫(yī)生和病人進行更仔細深入的分析，對他們的動機、感受的強度、失望和被滿足的需求都做出明確的界定。這一過程可以進一步地確認細分市場的界限和需求的范圍，揭示未被目前已有藥品所占據(jù)的未滿足需求的市場空白?？蛻粞芯靠梢蕴剿髌放菩蜗蟆⑹滓枋稣Z和描述語調(diào)等語言和形象的表現(xiàn)。一個由病人需求推動的產(chǎn)品和一個純粹由技術推動的產(chǎn)品在品牌設計和執(zhí)行、臨床和藥物經(jīng)濟學研究的途徑都不同。營銷人員也應該認識到，在以病人需求推動的和以技術推動的產(chǎn)品，在各個治療領域的市場是不同的，其創(chuàng)新能力、市場復雜性和目前臨床需求也是不同的。

（五）積極進行品牌形象設計

醫(yī)藥行業(yè)品牌形象設計主要包括品牌詞匯和產(chǎn)品促銷材料。將一個產(chǎn)品的科學基礎和市場理解轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合的品牌語匯需要豐富的醫(yī)學經(jīng)驗。為了在醫(yī)學和醫(yī)藥管理界達到最廣泛的認同，品牌語匯表現(xiàn)具有不同的表現(xiàn)形式，在滿足不同的要求時，保持品牌核心信息的連續(xù)性。最有效的品牌語匯是能推動客戶對產(chǎn)品進行深入研究的語匯，是能包涵療效、安全性和品牌價值的語匯。品牌語匯包括：產(chǎn)品承諾和信息、商標、品牌標志與形象。

產(chǎn)品促銷材料的視覺形象，從展會展臺、病人教育資料、到銷售的詳細輔助材料和品牌廣告，都應該以同一品牌語匯進行宣傳，并揭示品牌核心價值觀。如果品牌的視覺學習能得到市場研究和于二期臨床開始的以品牌為核心的策略支持，那么在品牌上市前和上市時的努力就能為各級顧客所接受，包括最終消費者和影響病人選擇的人士。這也是成功上市新產(chǎn)品的標準。

另外有效的公司內(nèi)部溝通、培訓和控制過程要為品牌建設提供支持，品牌首先必須在整個組織內(nèi)部加以推廣。

參考文獻：