導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇醫(yī)藥行業(yè)的前景，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

國家審計署在《審計署2003年至2007年審計工作發(fā)展規(guī)劃》中,明確了今后五年審計工作的指導思想、總體目標和主要任務。其中之一就是積極開展效益審計,促進提高經(jīng)濟運行質量和效益,提高財政資金管理和使用效益。因此,正確認識和搞好經(jīng)濟效益審計就成為目前我們每一個審計人員需要解決的問題,也是內部審計工作的發(fā)展方向。

一、企業(yè)經(jīng)濟效益審計的概念和特征

經(jīng)濟效益審計是指由審計機構對被審計單位的財務收支或經(jīng)濟活動的效益性所進行的審計。其目的在于對經(jīng)濟活動的合理性和有效性,以及對實現(xiàn)經(jīng)濟效益的程度和途徑做出評價,借以改善經(jīng)營管理,提高經(jīng)濟效益。需要指出的是,經(jīng)濟效益審計與由統(tǒng)計、財會或其他管理部門所進行的分析與檢查,在性質上是截然不同的,前者是一種具有獨立性的經(jīng)濟監(jiān)督、評價活動,而后者則是有關部門結合各自業(yè)務工作所進行的一種管理活動,二者存在著明顯的區(qū)別。

企業(yè)經(jīng)濟效益審計是一種新的相對獨立的審計形式,它具有獨特的外延和內涵,與真實性、合法性審計有著必然的聯(lián)系,但也不等同于傳統(tǒng)的財務審計和財經(jīng)法紀審計。歸納起來,經(jīng)濟效益審計主要特征有以下七個方面:一是企業(yè)經(jīng)濟效益審計的主體具有獨立性。必須具有法定資格的專業(yè)審計機構和人員,這些機構和人員在審計中必須保持獨立的地位和身份,保持客觀公正的工作態(tài)度。二是企業(yè)經(jīng)濟效益審計的客體具有廣泛性。包括企業(yè)各種資金及使用資金的部門,甚至使用資金的計劃、管理等各個環(huán)節(jié)。三是企業(yè)經(jīng)濟效益審計的依據(jù)具有規(guī)范性。包括國家有關政策、法規(guī)和制度、計算、預算、方案,業(yè)務規(guī)范、各種標準、技術經(jīng)濟指標及本單位和國內外同類行業(yè)歷史水平。四是企業(yè)經(jīng)濟效益審計的程序具有獨特性。主要表現(xiàn)為審計工作結束后只出具經(jīng)濟效益評價審計報告及審計建議書,一般不需作出審計決定。五是企業(yè)經(jīng)濟效益審計的方法具有多樣性。除常規(guī)審計方法外,還包括一些現(xiàn)代經(jīng)濟管理技術。如經(jīng)濟活動分析、管理會計、統(tǒng)計分析、管理咨詢、經(jīng)濟預測等領域。六是企業(yè)經(jīng)濟效益審計的作用具有建設性。主要是核實公共資金的效益,評價經(jīng)濟運行過程及其結果,明確其經(jīng)濟責任,提出審計建議。七是企業(yè)經(jīng)濟效益審計目的具有宏觀性。主要是通過對企業(yè)資金使用的經(jīng)濟、效率、效益性的評價,以促進企業(yè)資金支出的經(jīng)濟效益和社會效益的提高。

二、企業(yè)開展經(jīng)濟效益審計的必要性

經(jīng)濟效益審計著眼于未來,它強調了企業(yè)未來經(jīng)濟活動的改進和未來經(jīng)濟效益的提高,對確保社會經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展具有十分重要的意義。

第一,開展經(jīng)濟效益審計是促進企業(yè)加強經(jīng)營管理,提高經(jīng)濟效益的需要。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立,經(jīng)營活動內容日趨復雜,多元化的經(jīng)營方式日漸突出,股份公司、上市公司、跨國集團等等,使企業(yè)的規(guī)模急劇擴張,這就要求企業(yè)的經(jīng)營管理水平必須跟上形勢的發(fā)展,在這一背景下,充分利用內部審計既相對獨立,又熟悉企業(yè)內部生產(chǎn)、經(jīng)營和管理情況的優(yōu)勢來開展效益審計,可以促進企業(yè)加強經(jīng)營管理,實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標。

第二,開展經(jīng)濟效益審計是進一步完善我國審計體系的需要。經(jīng)濟效益審計是一種基于財務審計之上的高層次審計,它從財務會計審計領域擴展到企業(yè)生產(chǎn)、銷售計劃和決策等領域,同時進一步完善了審計的經(jīng)濟監(jiān)督職能,既重視事后審計,還大力開展事前、事中審計,保證了審計內容的連續(xù)性和完整性。

第三,開展經(jīng)濟效益審計是進一步深化我國經(jīng)濟體制改革的需要。經(jīng)濟體制改革的重要目標之一,就是建立現(xiàn)代企業(yè)制度,但是由于種種原因,多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營行為還處于改革階段,這就需要發(fā)揮審計的監(jiān)督職能,既要保證企業(yè)經(jīng)營活動的合法和合規(guī),還要通過開展經(jīng)濟效益審計,達到讓企業(yè)充分利用自身資源,減少損失浪費的目的,增強企業(yè)自我發(fā)展、自我完善的能力,提高經(jīng)濟效益,實現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值。

三、開展企業(yè)經(jīng)濟效益審計的依據(jù)

經(jīng)濟效益審計的依據(jù)主要有:

第一,國家的方針、政策、法令、制度。它是經(jīng)濟效益審計的首要標準。經(jīng)濟效益審計首先必須以國家的方針、政策、法令、制度作為標準,并以此來衡量被審計單位的經(jīng)濟效益是否符合國家宏觀控制的要求,是否有利于國民經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,是否保證了企業(yè)的長遠利益,是否有利于經(jīng)濟效益,只有在遵循國家的方針、政策、法令、制度下取得,才是真正的效益。

第二,各種計劃、指標、預算、定額。在開展經(jīng)濟效益審計時,將企業(yè)的各種實際指標值與計劃、預算、定額相比較,并進行分析、評價,以此來尋找提高經(jīng)濟效益的途徑,這是經(jīng)濟效益審計的重要內容之一。計劃、指標、預算、定額是經(jīng)濟效益審計中采用最多的一類審計標準。這類標準是針對被審計單位的實際情況指定的,具有較強的可比性,也較能反映企業(yè)的實際水平。這類標準的內容繁多,既包括國家下達的指標、計劃、主管部門制定的計劃、指標、預算、定額,也包括本單位制定的各種詳細的計劃、指標、定額等等。前期的審計標準。它是指被審計單位以前開展經(jīng)濟效益審計時所制定和運用的標準。

第三,前期的審計標準。它是指被審計單位以前開展經(jīng)濟效益審計時所制定和運用的標準,是審計人員制定本期經(jīng)濟效益審計的參考依據(jù)。前期的經(jīng)濟效益審計標準具有延續(xù)性,在它的基礎上制定本期標準,可以節(jié)省人力、物力、和財力。

第四,本單位或國內外同行業(yè)的歷史先進水平與平均水平。這類指標也是用來考核被審計單位經(jīng)濟效益高低的標準之一。它們是對計劃、指標、預算、定額等標準的補充,從而使經(jīng)濟效益審計的標準體系更加完整、全面。如某企業(yè)雖然完成了預定的計劃和定額,但卻大大低于國內先進水平,則說明企業(yè)的經(jīng)濟效益不是很高,尚有潛力可以挖掘。由于這類標準的時間跨度較大,在運用時,應考慮各種客觀因素的變化,如物價變動等。

第五,科學測定的經(jīng)濟技術數(shù)據(jù)。這類標準主要用于評價新產(chǎn)品及新工藝的經(jīng)濟效益。由于新產(chǎn)品新工藝的效益沒有相應的歷史資料可以比較,同時、同行業(yè)又無同類的指標可以參考,要評審它們的經(jīng)濟效益,就得借助于科學技術來測定。因此,它是經(jīng)濟效益審計中采用的一種特殊標準。

四、企業(yè)經(jīng)濟效益審計的基本程序

與其他審計程序一樣,企業(yè)經(jīng)濟效益審計也包括準備、實施和結束三個階段。但是,在這三個階段中,經(jīng)濟效益審計所進行的具體活動,與財務審計和財經(jīng)法紀審計是有所不同的。首先,企業(yè)經(jīng)濟效益審計在準備階段要搜集更為全面和內容比其他審計更多、更復雜。其次,企業(yè)經(jīng)濟效益審計需要編制更具體和細致的審計計劃及其實施方案。因此經(jīng)濟效益審計工作實際操作難度更大。再次,企業(yè)經(jīng)濟效益審計不采取突擊審計的方式,在實施審計工作前,要給被審計單位下達審計通知書。最后,企業(yè)經(jīng)濟效益審計報告采取詳實報告,審計報告所反映的內容與其他審計有較大的區(qū)別。審計報告中要對被審計單位的經(jīng)濟效益狀況進行系統(tǒng)分析,指出制約經(jīng)濟效益提高的因素,提出具體的建議和措施。

企業(yè)經(jīng)濟效益審計除了要運用財務審計和財經(jīng)審計的方法外,還要運用其他方法。專門運用于企業(yè)經(jīng)濟效益審計工作中的方法包括經(jīng)濟活動分析方法、經(jīng)濟預測方法、現(xiàn)代管理方法等。經(jīng)濟活動分析方法是對企業(yè)的經(jīng)濟活動進行定量分析和評價的一種方法,它運用運籌學的原理和方法,分析企業(yè)經(jīng)濟活動的數(shù)量和質量指標,并透過各項指標及其關系,分析經(jīng)濟活動的各個環(huán)節(jié)及各環(huán)節(jié)之間的內在聯(lián)系,評價企業(yè)的經(jīng)濟管理狀況,擬定挖掘企業(yè)內部潛力和改善經(jīng)營管理的措施。經(jīng)濟預測方法是運用統(tǒng)計分析的方法,分析預測經(jīng)濟效益的狀況。此外,企業(yè)經(jīng)濟效益審計所運用的現(xiàn)代管理方法還有決策管理法、統(tǒng)籌法、價值工程等。

五、內審部門現(xiàn)階段經(jīng)濟效益審計的主要工作內容

第一,經(jīng)營預算的審計。主要是預算編制是否合理可行,預算執(zhí)行情況和結果如何。

第二,資金運用的效益審計。圍繞單位或項目的資金使用情況進行的效益評價,考核資產(chǎn)經(jīng)營和業(yè)績等的效率和效果。揭示其中存在的立項不科學、決策失誤、損失浪費、效益低下等問題。

第三,組織管理的審計。對組織內部的各項管理機能進行審計,找出管理中的薄弱環(huán)節(jié),提高組織的管理水平和效率,促進提高經(jīng)濟效益。

第四,內部控制制度的審計。通過內部控制審計促使企業(yè)不斷完善并切實有效地執(zhí)行內部控制制度,改善經(jīng)營管理,提高經(jīng)濟效益。

第五,經(jīng)營決策的審計。內審部門沒有經(jīng)營決策權,但可以通過一定的方式發(fā)揮其監(jiān)督評價經(jīng)營決策可行性和合理性的作用。如在決策前對經(jīng)濟指標的計算及其結果進行驗證;在決策中對不同方案進行比較、篩選和評價,為確定最優(yōu)方案提供依據(jù)。

第六,投資建設項目的經(jīng)濟效益審計。主要是對項目資金管理情況、建設項目成本核算進行審計和評價,以及對項目造價進行審計,控制造價。

六、如何評價企業(yè)經(jīng)濟效益

第一,要選擇適當?shù)脑u價標準,確立評價指標體系。確定審計項目后,應結合對被審計單位的審前調查,了解主要業(yè)務的特征、生產(chǎn)工藝和技術特點、管理方式等,在遵循科學、有效、相關、可操作性原則基礎上,確立審計評價的指標體系。評價指標的設置應該簡略、清晰,便于操作和考核。指標內容和計算,均力求簡單、易于使用。

第二,針對不同的效益審計項目,靈活運用審計指標體系。在實施經(jīng)濟效益審計的評價活動時,可能采用某一項標準,如當期的經(jīng)營計劃;也可能在同一項目或對其中不同的審計事實采用幾個不同的標準,如既采用當期的經(jīng)營計劃,又依據(jù)歷史最好水平,并考慮國內外同行業(yè)的先進水平等,來評價企業(yè)經(jīng)濟活動體現(xiàn)的效益優(yōu)劣,并由此找出差距,發(fā)掘潛力,提高效益。

由于各企業(yè)的具體情況不同,在考核企業(yè)經(jīng)濟效益時,所運用的考核指標也不同。就某一項具體的指標而言,其運用過程和要求也是有區(qū)別的。在考核企業(yè)經(jīng)濟效益時,應注意將上述指標作為一個完整的指標體系來運用,防止片面地、僵化地運用這些指標。否則,便不能得出正確的結論。評價標準的建立是一個長期的復雜的過程,需要審計人員作大量細致的工作。企業(yè)內部審計人員要注意經(jīng)驗的積累,積極收集有關經(jīng)濟活動資料,必要時要開展專項審計調查,努力把經(jīng)濟效益審計的基礎資料搞扎實。有條件的內審機構可以指定專門人員負責評價標準的測算和建立工作。

第三,做出恰當評價結論。根據(jù)審計項目所取得的審計證據(jù)進行歸集、整理、綜合分析之后,就需要對照選定的評價標準,做出各個審計重點或分項目乃至整個項目的評價結論。

七、如何做好內部經(jīng)濟效益審計

做好經(jīng)濟效益審計的前提是提高審計機構和審計人員的綜合素質。經(jīng)濟效益審計除了要運用財務審計和工程審計的方法外,還要運用經(jīng)濟活動分析法、經(jīng)濟預測方法等等,這就要求審計人員除了應具備財務、審計方面的知識以外,還要熟悉企業(yè)管理、運籌學、投資學、現(xiàn)代管理方法等方面的知識,在實際工作中還要注意理論與實際相結合。同時,經(jīng)濟效益審計除了要有專業(yè)審計人員參加外,還要吸收工程技術、投資決策和企業(yè)管理等方面的內行專家參加。

經(jīng)濟效益審計不同于財務審計,內容比其他審計更多、更復雜,實際操作難度更大,需要編制更具體和細致的審計計劃及其實施方案,需要搜集的資料更為全面。在審計報告中著重指出制約經(jīng)濟效益提高的因素,提出具體的建議和措施。

篇2

關鍵詞：企業(yè)管理；財務預算

一、在企業(yè)經(jīng)營中，實施財務預算管理的意義

（一）是企業(yè)長足發(fā)展的需要

現(xiàn)代的企業(yè)必須摒棄舊的管理模式，才能為企業(yè)謀取生存、發(fā)展的機會，如果把企業(yè)看做是一個整體，企業(yè)內部的綜合協(xié)調管理想要順利實行，首先應該有戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略計

劃做指導，促進企業(yè)管理的各方面之間的協(xié)調運作，強化各項管理職能工作。企業(yè)進行財務預算管理，能夠從大局上全面的把握各個部門和上下級之間的經(jīng)濟和職能關系，更夠更

好的為完成企業(yè)的計劃目標而提供支撐和保障；同時，還可以把企業(yè)的決策目標系統(tǒng)化、具體化和定量化，讓企業(yè)內的每個員工，能夠明確自己應盡的職責。也只有這樣，才會讓

每個單位及部門的下屬目標和企業(yè)的總目標保持一致，進而保持企業(yè)投資者和管理者的行為的統(tǒng)一，這樣即可以提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，又能提升管理效率。所以，企業(yè)的當務之急

，就是對企業(yè)財務預算管理，并且使預算管理發(fā)揮最大的效用，這樣才可以保障企業(yè)管理的科學化運行。

（二）能夠提升企業(yè)的管理水平

財務預算能夠為企業(yè)的發(fā)展提供有力的資源支撐，企業(yè)的一切活動開銷都要通過預算目標進行。實行預算管理的企業(yè)，開銷始終要圍繞預算進行。實行預算管理后，企業(yè)可

把具體的預算目標逐級的細化到每個部門，最終到每個職工。如果制定了預算目標，企業(yè)中上至部門下至員工都要嚴格遵守，每個行動都要以此為目標，使企業(yè)中的每個部門及職

工，都清楚的知道自己所在的部門和企業(yè)總預算目標的相關性，這樣才能促進每名職工為實現(xiàn)這個目標而更加努力的工作。

（三）能夠加強企業(yè)的內部控制

實行財務預算管理要從兩方面進行：（1）為保證預算能夠切實進行，就要不斷完善企業(yè)預算管理的制度體系和組織結構。（2）要實行全面預算管理體系，讓每個員工都能全

程參與其中，把預算管理和經(jīng)營管理緊緊的結合在一起；既然想讓每個員工都參與進來，那就要制定相應的制度，對工作業(yè)績的考核是保證責任制度能夠順利實施的前提。在對預

算結果進行分析和總結時，通過考核的方式避免非正常的開支，這樣就可以降低企業(yè)的預算成本。并且可以客觀的估計企業(yè)未來的狀況，以此來做出正確的決策和判斷，通過這種

方式，可以準確了解每個部門的花費清單，充分發(fā)揮預算管理體制。通過實行考核獎懲制度，把企業(yè)職工的積極性最大化，這可以保證企業(yè)向著更高的目標逐漸前進，使企業(yè)面臨

的風險降低。

二、企業(yè)財務預算中存在的問題

（一）沒有充分認識到財務預算管理的重要性

目前，我們國家的一些企業(yè)還在沿用傳統(tǒng)的管理模式，將工作重心放在生產(chǎn)上，而忽視了在企業(yè)經(jīng)濟活動中產(chǎn)生的財務預算問題。財務預算管理是在激烈的市場競爭環(huán)境下所

誕生的一種新的管理模式，但很多企業(yè)還沒有充分認識和理解到財務預算管理體系所包含的內容，一些企業(yè)只是解決表面問題，沒有把問題的根源弄清楚。有些企業(yè)在做預算時沒

有包括全部的人員，只是以生產(chǎn)為目標，沒有結合實際來制定預算目標。

（二）沒有建立完善的預算管理組織機構

目前有些企業(yè)很不重視預算管理，企業(yè)的領導者很少參與企業(yè)制定預算目標，在加上很多企業(yè)還不能確定設立這種機構有無必要，或者企業(yè)內部對這個問題沒有達成一致的意

見，導致問題一拖再拖，有些企業(yè)把預算工作都交給預算小組和財會部門，導致了資金預算的方案沒有真正的落到實處，很難發(fā)揮應有的效果。

（三）沒有強硬的執(zhí)行力度

很對企業(yè)的預算負責機構只是將預算的編制列出來，但是卻沒有在實際的工作中發(fā)揮作用。很多企業(yè)很少關注執(zhí)行預算編制過程中出現(xiàn)的一系列問題，只是追求最終的結果。

在每年僅僅進行一次的年終分析會上，只是對得到的結果進行評論，而不能對過程進行掌控。

（四）沒有有效的考核激勵機制

在財務預算管理中，對預算執(zhí)行結果的激勵和考評，是非常重要的環(huán)節(jié)。很多企業(yè)認為預算的考核并不能明顯的激勵員工的工作積極性。所以對于預算的推行和管理，還存有

很多不足之處，使這項工作變成了表面工程。一旦失去了預算指標的約束，整個的預算工作就成為一紙空談。

三、建立有效財務預算管理的主要措施

（一）公司領導要足夠重視

在企業(yè)內進行大力宣傳，讓企業(yè)內的每個員工都清楚實行預算管理的作用和意義，為預算管理的順利進行做好充分準備。在企業(yè)進行全面預算管理工作時，很多方面和環(huán)節(jié)不

是由一個部門完成的，需要多個部門的分擔與合作，間接的說就是要企業(yè)內的每個員工，都要積極參與到企業(yè)的預算管理中。在財務預算編制的過程中，財會部門要和其它的部門

積極協(xié)商，做好控制和合作工作，最終實現(xiàn)財務的預算管理。作為企業(yè)的領導者，要以身作則、嚴格執(zhí)行預算管理制度，當預算以外的項目需要審批時，要仔細斟酌，嚴格按照程

序辦事，不要因為預算有伸縮性，就隨意的增加支出，最終導致預算目標不能完成。

（二）加強預算控制力度，健全預算組織機構

對日常的事物進行管理的部門就是預算部，它直接由預算管理委員會管制。在預算管理中的最高組織機構，就是預算管理委員會，它的工作主要是對每年的預算進行編制、調

整和考核。一旦在預算管理中出現(xiàn)嚴重問題，就由其負責協(xié)調和解決。以組織機構為基礎的，是預算管理責任網(wǎng)絡，企業(yè)下屬的子公司主要是執(zhí)行者，它們主要是監(jiān)管自己所在單

位的預算。如果預算一旦確定，就如同在企業(yè)內部具有“法律效力”，其下屬的部門就要嚴格按照預算工作，根據(jù)預算的多少，確定經(jīng)營活動的范圍。預算管理委員會一個季度或

者一個月，就應該組織進行一次預算執(zhí)行情況的分析會，在對各個指標進行分析，同時對預算控制管理進行追蹤，如有必要就要采取相應的制約措施，將企業(yè)的管理和預算緊密的

結合在一起。

（三）對先進的預算編制方法進行普及，提升財務預算管理水平

企業(yè)要實行預算管理，首先要進行預算編制，這在預算管理中也是極其關鍵的環(huán)節(jié)。為了企業(yè)的戰(zhàn)略目標能夠有效的完成，企業(yè)在進行預算編制時，一定要結合自身部門或者

單位的實際情況，制定不同的編制方法，用于各種內容的業(yè)務。其中彈性預算，適用于不能很好的估計自身在市場中的份額及市場價格的企業(yè)；固定預算主要適用于市場情況相對

穩(wěn)定的企業(yè)。根據(jù)自身的情況，選擇適合自己的預算編制方法，靈活運用預算編制，不能教條刻板。

（四）積極慎重的調整預算，對預算信息進行及時的反饋

當然，預算編制在執(zhí)行過程中，一定會出現(xiàn)一些偏差，這就需要相應的反饋信息，并及時的傳達到預算執(zhí)行部門，以便公司的領導部門能夠以最快的速度掌握信息，并及時的

制定解決問題的措施，同時分析其發(fā)生的原因，以保證在未來的執(zhí)行過程中，不會在出現(xiàn)類似的問題。

總結：企業(yè)利用市場背景，進行優(yōu)化配置的重要手段，就是進行財務預算管理，它在企業(yè)管理的整個過程中，起著協(xié)調、規(guī)劃、控制及業(yè)績評價的功能，可以使企業(yè)的風險有

效的降低，并提升企業(yè)的管理水平和盈利額度，所以在企業(yè)中實施財務預算管理意義重大。（作者單位：撫順煤礦腦科醫(yī)院）

參考文獻：

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［3］ 王秀紅。新會計準則下企業(yè)財務管理的對策研究［J］.管理觀察，2009，（12）：281-283。

篇3

中圖分類號：TU984 文獻標識碼：A 文章編號：

醫(yī)藥工業(yè)潔凈廠房中的凈化空調系統(tǒng)其造價、運行能耗較普通空調系統(tǒng)高得多。廠房中產(chǎn)成品的品質要求往往也非常嚴格。系統(tǒng)設計中出現(xiàn)的一些問題會對其運行的穩(wěn)定性、經(jīng)濟性及產(chǎn)品質量產(chǎn)生長期的不利影響。本人接觸了許多凈化空調工程，發(fā)現(xiàn)某些工程在系統(tǒng)設計、設備選型、安裝等方面存在不少問題，在此就這些問題進行分析并提出一些解決方法。

1 系統(tǒng)設計中風量、風壓的確定

凈化空調系統(tǒng)的特點是送風需經(jīng)初、中、高效三級過濾，且根據(jù)潔凈度級別的不同送風量應達到相應的換氣次數(shù)下限。隨著使用時間的延長，三級過濾器阻力會逐漸增大。一般其阻力值達到初阻力兩倍時，應對過濾器進行清洗或更換。但隨著阻力的增加，系統(tǒng)風量會不斷下降。因而在設計系統(tǒng)風量、風壓時，應滿足系統(tǒng)終阻力下的最低換氣次數(shù)要求。目前有些凈化空調工程設計的風壓按過濾器初阻力設計，而風量按規(guī)范下限選取。這種設計雖然設備容量小、初投資少，新建系統(tǒng)風量正好滿足換氣次數(shù)下限要求，但由于設計余壓較小，給系統(tǒng)風量分配及壓力平衡的調節(jié)造成困難。同時，隨著系統(tǒng)運行阻力的不斷增加，換氣次數(shù)最終會低于規(guī)定下限，導致潔凈室抗污染能力減弱，甚至達不到要求的潔凈級別，影響使用。由于凈化空調系統(tǒng)初阻力與終阻力相差較大，因而若系統(tǒng)風量、風壓滿足系統(tǒng)終阻力下的最低換氣次數(shù)要求，那么在初阻力狀態(tài)下運行時，風量、風壓顯然是有富余的，這樣一來又造成能源浪費。目前，除合理設置節(jié)流裝置外，采用變頻技術可以較好地解決這一矛盾。

2 凈化空調系統(tǒng)與舒適空調系統(tǒng)混用的問題

凈化空調系統(tǒng)末端的空氣處理設備是高效過濾器，其初阻力一般大于220Pa。而普通舒適或工藝空調進風末端設備是散流器或百葉風口，額定工況下阻力一般小于60Pa。目前，有些工程中在凈化空調系統(tǒng)送風管上分出支管，向非凈化區(qū)送風。這種做法存在以下問題：

2.1 在額定工作狀態(tài)下高效送風口與普通送風口的阻力相差較大。因此，若在同一系統(tǒng)內使用，大量送風將涌向普通送風口。為平衡風量，必須調節(jié)風閥，但要通過調節(jié)閥門降低300~500Pa的風壓也非易事。有時，因閥門質量問題，即使調節(jié)閥完全關閉，其漏風量仍然超標，而且噪音很大。如果特殊原因需要從潔凈空調分支管，末端應當設置高效送風口。

2.2 凈化空調系統(tǒng)與舒適空調混用，因非潔凈區(qū)圍護結構密閉性一般較差，漏風量大，若回風的質量無保證，故增加了各級過濾器的負擔，影響使用壽命。若非潔凈區(qū)不設回風，全部排掉，則勢必使新風量增加，加大了新風負荷，導致風機運行能耗及冷熱量消耗相應增加，運行經(jīng)濟性差。

鑒于以上原因，不宜將舒適空調系統(tǒng)跨接在凈化空調系統(tǒng)中。

3 風口設計方面存在的問題

3.1 回風口尺寸設計不合理，關于回風口風速在(GB50019-2003)中有明確的規(guī)定。要達到設計的風速要求必須有合適的通風凈面積。目前，有些設計中以風口面積作為通風凈面積，而忽略了百葉的遮擋效應，因為有限面積往往遠小于風口截面積，當達到設計要求的風量時，風口風速超標產(chǎn)生嘯音。

3.2 回風口位置布置不合理，有些設計中回風口位置與實際使用中對氣流組織的要求不一致?；仫L口應盡量布置在最易受污染的地方，氣流從最清潔處流向它，而往往實際很多情況都相反?；仫L口應布置在盡少擾流的地方，事實上很多工程回風口都設置于門口，從美觀角度是可行的，但是門的開關大大增加對風口的擾流，其實是不合適宜的。

3.3 設計中應有條件地采用夾道回風，應每室獨立設置回風。在回風方式的選擇上也應盡量少地采用夾道回風。這是由于采用夾道回風時，夾道內會產(chǎn)生渦流或氣流不能到達的死角，積塵后無法進行清潔并可能導致細菌的滋生。由于回風夾道內側屬隱蔽工程，不利于清潔，也不利于夾道拼接縫隙的密封。以上問題對于有無菌要求的制藥行業(yè)潔凈室就顯得尤為嚴重。就此，本人提出以下建議：最好采用回風管與回風口直接連接的形式。這樣即可保證系統(tǒng)的密閉狀態(tài)，又可避免出現(xiàn)衛(wèi)生死角。若有空間較大的回風夾道也可采用，但應設置入孔或門，以便人員進入清潔衛(wèi)生死角。

4 不合理的回風口風量調節(jié)方式

凈化空調系統(tǒng)中在滿足潔凈室送風量要求的前提下，其正壓是通過對回風量的控制實現(xiàn)的?，F(xiàn)在有些工程設計中與回風口對應的回風支管上不裝調節(jié)閥，而是使用可調百葉回風口調節(jié)風量，這種做法有以下弊端：

4.1 因潔凈室需定期進行清潔，在清潔過程中，很可能會使回風百葉的角度發(fā)生變化，導致室內正壓的波動。

4.2 當作用在某回風口上的風壓較高，其回風量大于設計風量時，須關小回風百葉。有時導致回風口處風速超標，產(chǎn)生嘯音(有時會很嚴重)增加了潔凈室內的噪音。

因此，建議回風口設固定百葉，回風管上設對開調節(jié)閥，回風量由設于風管上的調節(jié)閥進行調節(jié)。這樣，既可保證潔凈室內壓力狀態(tài)的穩(wěn)定，又可有效減小噪音。

5 新風口存在的問題

5.1 新風口凈通風面積偏小

新風口往往采用防水百葉風口，其阻力值大，凈流通斷面小于普通百葉風口。有些工程設計中對以上因素顯然考慮不足，設計新風口尺寸偏小，新風阻力大，造成風量供給不足，且風口風速嚴重超標，噪音較大。況且新版GMP規(guī)范對大消毒有嚴格要求，設計人員在設計中往往忽略了大消毒后需要不小于50%送風量的新風進行循環(huán)，所以新風口應按消毒排風時的最大新風量考慮。

5.2 關于新風過濾的問題

現(xiàn)有些工程設計在新風入口處加無紡布過濾層，這種做法會出現(xiàn)幾個問題:由于加在新風入口處的過濾層多為單層無紡布，與空氣接觸面積小，容塵量小，使用周期短，需頻繁更換；另外許多新風采集口的位置一般都不方便濾料的更換；還有下雨時很可能將新風口濾料打濕，此時，新風口幾乎堵塞。綜上所述，新風口加濾料會增大新風阻力。而凈化空調系統(tǒng)的新風除滿足衛(wèi)生要求外，還是保證潔凈室維持正壓的必要條件。新風量波動會造成潔凈室壓力波動，影響系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。因而新風口加鋁網(wǎng)防蟲即可，而加濾料的做法是不可取的。

6 送回風管路中閥門設置存在的問題

6.1 防火閥使用不當

目前有許多工程設計多在干管上使用防火調節(jié)閥，其目的是既可防火又可調節(jié)風量。而實際采用防火調節(jié)閥調節(jié)風量有三個弊端。根據(jù)(GB50019-2006)要求，防火閥多位于風管穿越隔墻或樓板處，其位置往往不利于手動調節(jié)。防火調節(jié)閥自身的結構限制了調節(jié)作用，其調節(jié)范圍有限。由于目前部分國產(chǎn)防火調節(jié)閥質量不能令人滿意，故經(jīng)常進行調節(jié)很可能造成調節(jié)失靈，甚至失去防火功能，為安全運行留下隱患。因此，建議防火閥與風量調節(jié)閥分別設置，即應防火處安裝防火閥，應調節(jié)風量處設置風量調節(jié)閥，盡量少使用防火調節(jié)閥，實現(xiàn)大幅度和高頻率地風量調節(jié)。

6.2 送回風管路上調節(jié)閥設置不合理

有些工程設計除空調機組送、回風口及新風口設置調節(jié)閥外，其余調節(jié)閥均設于風管末端，即送、回風處在各路支管的分支點處均未設置調節(jié)閥。送、回風口風量完全靠設在該處的調節(jié)閥進行調節(jié)。這樣，作用于部分風口上的風壓較大，為平衡風量需增加閥門阻力，調節(jié)風閥后，可能會產(chǎn)生較大的嘯音，增大了系統(tǒng)的噪聲，同時給各支路阻力平衡及風量調節(jié)造成很大困難。

7 自控系統(tǒng)電動調節(jié)閥的啟閉控制

有自控的凈化空調系統(tǒng)中電動調節(jié)閥的設置往往是系統(tǒng)停機，電動調節(jié)閥關閉；系統(tǒng)開機，電動調節(jié)閥按預定的角度開啟。理論上電動調節(jié)閥的開啟和關閉是同時進行的，實際上由于執(zhí)行機構及風閥本身的某些原因，造成啟閉運作不協(xié)調。如開啟時回風閥先于送風閥，可能造成系統(tǒng)在短時間內的全面負壓。尤其是當有生產(chǎn)線穿越潔凈間,例如，制藥行業(yè)的灌裝車間時，對保證系統(tǒng)潔凈度及產(chǎn)成品合格率都是十分不利的。因而，在設計時應充分考慮以上因素。自控系統(tǒng)在控制閥門啟閉時，適當設置超前或滯后時間。

8 結束語

出現(xiàn)上述問題的主要原因是設計中往往僅從規(guī)范、規(guī)定出發(fā)，而對實際使用中可能出現(xiàn)的問題了解較少。而安裝公司有時候自作主張，隨意更改設計圖紙，而出現(xiàn)問題。因而，設計人員應盡可能多地參加工程實踐，重視技術交底、施工安裝及系統(tǒng)運行中出現(xiàn)的問題，不斷總結經(jīng)驗，完善設計方案，提高設計水平。而安裝公司更應該重視這些問題，積極配合圖紙施工。

參考文獻：

[1] (GB50019-2003)

篇4

百年礦城阜新是我國第一個被確立為經(jīng)濟轉型試點的資源型城市，十多年里，阜新——一個礦竭城衰、瀕臨絕境的城市，浴火重生，實現(xiàn)了由試點市向示范市的歷史跨越，走出了一條具有阜新特色的可持續(xù)發(fā)展之路。當前，氟化工、煤制天然氣化工產(chǎn)品已成為阜新化工產(chǎn)業(yè)轉型的主打品牌，煤炭精深加工、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟成為當前阜新現(xiàn)代煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律?；ぎa(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大，成為阜新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)轉型升級的主力軍。

 

一、化工產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展是區(qū)域經(jīng)濟轉型的重要源動力

 

化工產(chǎn)業(yè)在阜新的資源稟賦條件十分優(yōu)越，正逐步形成以化工基礎原料、精細化學品及“三藥”中間體、化工新材料、生物化工等為重點的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。

 

通過多年努力，阜新化工產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴大，涌現(xiàn)了一批產(chǎn)業(yè)有特色、國內有地位、發(fā)展有后勁的企業(yè)集群，并逐步向園區(qū)集聚。我市共有4個化工集中區(qū)，化工產(chǎn)業(yè)特色更加鮮明。

 

(1)氟化工引領區(qū)域經(jīng)濟大動脈。阜新氟化工產(chǎn)業(yè)基地總面積20平方公里，主要建設基礎氟化工、氟烷烴、含氟聚合物、氟材料加工、高性能氟化鹽鹽含氟精細化學品六大類產(chǎn)品聚集區(qū)。特別是氟碳醇和高品級氫氟酸項目為阜新氟化工產(chǎn)業(yè)基地實現(xiàn)深加工提供了產(chǎn)品保障，更標志著阜新氟化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展已步入了一個嶄新的階段，成為阜新經(jīng)濟轉型的堅實動力。

 

(2)煤化工帶動新型化工。阜新煤制天然氣項目是我國第三個經(jīng)國家發(fā)改委核準的煤制天然氣項目，是全國煤化工示范項目，是我省近年來單項投資額最大的項目，同時也是阜新經(jīng)濟轉型的標志工程。基地規(guī)劃總面積29.9平方公里，其中產(chǎn)業(yè)基地24.7平方公里，配套區(qū)5.2平方公里?；匾源筇泼褐铺烊粴忭椖繛辇堫^，以發(fā)展天然氣主副產(chǎn)品精細加工為主線，規(guī)劃建設兩大系列項目，形成四大產(chǎn)品結構，構筑八條產(chǎn)業(yè)鏈。目前，阜新市煤化工產(chǎn)業(yè)基地已包裝了部分工業(yè)地塊作為發(fā)展精細化工產(chǎn)業(yè)建設用地，以吸引全國各精細化工企業(yè)來此投資發(fā)展。

 

(3)新型合成材料穩(wěn)步發(fā)展化工產(chǎn)業(yè)蓬勃興起。我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要品種多達200多個，拳頭產(chǎn)品有季德勝蛇藥片、王氏保赤丸、金蕎麥片、正柴胡飲顆粒、槐耳膠產(chǎn)品、蓋天力鈣片、白加黑、小白糖漿和第六要素生物醫(yī)藥保健品等，基本形成了門類較齊全、產(chǎn)業(yè)有特色、國內有地位、發(fā)展有后勁的產(chǎn)業(yè)群體。

 

二、化工產(chǎn)業(yè)與政府產(chǎn)業(yè)政策融合，推進阜新經(jīng)濟轉型

 

化工產(chǎn)業(yè)是區(qū)域經(jīng)濟重要組成部分，是帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的因素?；せ亟ㄔO與發(fā)展與阜新市政府的產(chǎn)業(yè)政策的扶持密不可分，化工產(chǎn)業(yè)推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級，改善本地經(jīng)濟結構，發(fā)揮了重要作用。

 

產(chǎn)業(yè)對接方面?；ぎa(chǎn)業(yè)基地分別多個城市簽訂經(jīng)濟協(xié)議，政府圍繞產(chǎn)業(yè)配套、勞動力市場建設等開展了有效的合作，引導基地相關配套產(chǎn)業(yè)向周邊區(qū)域有序轉移，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，帶動周邊地區(qū)共同發(fā)展。如遼寧大唐國際阜新煤制天然氣及輸氣管線工程項目總投資245.7億元，設計能力為日產(chǎn)1200萬立方米煤制天然氣，通過長輸管線供應給沈陽及周邊城市，同時，還副產(chǎn)石腦油、焦油、硫磺、粗酚、硫銨等產(chǎn)品。通過此項目的建設，把政府的宏觀支持與地域內的經(jīng)濟優(yōu)勢結合，爭創(chuàng)建設全國重要的煤化工、新型能源、食品及農產(chǎn)品加工等“三大基地”，與原有的液壓、現(xiàn)代皮革、板材家具研發(fā)制造、鑄造、氟化工“五大產(chǎn)業(yè)集群”，從而推動區(qū)域經(jīng)濟的轉型升級。

 

三、新型化工產(chǎn)業(yè)的培育發(fā)揮其在區(qū)域經(jīng)濟中的輻射作用

 

精細化工是當今化學工業(yè)中最具活力的新興領域之一，直接服務于國民經(jīng)濟的諸多行業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè)的各個領域。大力發(fā)展精細化工已成為世界各國調整化學工業(yè)結構、提升化學工業(yè)產(chǎn)業(yè)能級和擴大經(jīng)濟效益的戰(zhàn)略重點。

 

目前阜新的新材料行業(yè)的企業(yè)絕大部分為中小型企業(yè)，缺乏研發(fā)能力和核心技術。引進高新無污染企業(yè)，成為化工基地建設的發(fā)展目標，讓其成為龍頭，使其在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中承擔起產(chǎn)業(yè)布局、政策引領等多種功能，同時兼具強大的吸引能力、輻射能力和綜合服務能力，并且能夠滲透和帶動周邊區(qū)域的發(fā)展。而要想發(fā)揮出“龍頭作用”，既需要自身具備一定“量”上的累積與擴張，還需要最終實現(xiàn)質的飛躍與提升。“產(chǎn)業(yè)聯(lián)動”是三個層面協(xié)調發(fā)展的重要基礎。產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的一個重要表現(xiàn)是產(chǎn)業(yè)的“溢出效應”，產(chǎn)業(yè)左右發(fā)展形成產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)上下延伸擴大產(chǎn)業(yè)鏈條;另一方面，化工產(chǎn)業(yè)在壯大自身后，具備了和中心城區(qū)、區(qū)縣開展合作的條件，新區(qū)主動對接，與中心城區(qū)和各區(qū)縣明確定位，密切聯(lián)系。

 

篇5

財務管理工作就是對企業(yè)所涉及的一切經(jīng)濟活動進行成本與收益預測、具體活動組織、活動過程中的各部分協(xié)調以及全程監(jiān)控財務活動以確保其有效性、合理性與科學性。財務是企業(yè)的生存命脈，所有活動都離不開資金的支持，所以財務經(jīng)理水平的高低不僅影響著財務管理工作更是影響著整間企業(yè)的生死存亡。那么在信息高速發(fā)達、網(wǎng)絡化、數(shù)字化日益普及的今天，財務經(jīng)理到底應該具備怎樣的素質才能幫助企業(yè)獲得更大的發(fā)展呢？

一、優(yōu)秀的財務經(jīng)理必須具備扎實的相關知識

（一）要具備深厚的財務專業(yè)知識

財務管理工作需要涉及到眾多經(jīng)濟活動及財務管理項目，如會計、審計、會計電算等等。而且在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過程中，財務信息及各種分析數(shù)據(jù)也是支持企業(yè)決策者作出正確決策的重要依據(jù)。所以作為財務經(jīng)理還必須具備對企業(yè)成本分析、盈利分析、財務狀況綜合分析等等方面的專業(yè)知識。最后，財務經(jīng)理還需要具備相應的企業(yè)資產(chǎn)評估能力，因為企業(yè)資產(chǎn)也是企業(yè)發(fā)展的重要物質保障，資產(chǎn)管理工作是財務管理的重要組成部分。

財務經(jīng)理只有具備了財務工作上較為全面的專業(yè)的系統(tǒng)的知識，才能夠更好的帶領財務管理部門的其他工作人員一起搞好企業(yè)的管理工作。才能在工作人員詢問征求自己意見的時候快速反應科學作答，才能在領導需要財務經(jīng)理提供決策依據(jù)時及時回應，才能憑借自己的才能在經(jīng)理這個職位上起到承上啟下的積極作用。

（二）要通曉與財務工作相關的法律法規(guī)

財務管理工作不僅僅是一項單純的與錢打交道的工作，它關系著企業(yè)的生存與發(fā)展。企業(yè)在市場上想要獲得一席之地，就必須嚴格按照國家對行業(yè)及企業(yè)的相關規(guī)定謹慎行事。所以財務管理工作想要做得好做得及時，如果對相關法律法規(guī)缺乏及時的了解與深刻領會是不行的。所以財務經(jīng)理不僅需要及時掌握當前國家政策的內容與未來走向和趨勢，而且需要切實的學好法律這門課程。我們的財務經(jīng)理人要有獨立的思想意識，在大是大非面前保持自己的職業(yè)操守，在自己的工作范圍之內努力杜絕違法違紀行為的發(fā)生，確保財務管理工作的純潔性。這樣不僅能夠幫助企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營，同時也能夠確保自己的財務經(jīng)理生涯不會被斷送。

（三）要對本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營內容深入了解

財務管理工作如果僅僅是固守與自己的本專業(yè)范圍之內是遠遠不夠的。作為一名合格的財務經(jīng)理，如果想要進一步加強自己財務管理工作的水平與質量，那么就必須對本企業(yè)所從事生產(chǎn)項目、產(chǎn)品情況以及服務類型等等都有一個較為深入的了解。同時也要有針對性的對企業(yè)所處的消費市場有一個較為全面的情況掌握。只有這樣，財務管理工作才能夠有的放矢，才能夠貼合企業(yè)的客觀發(fā)展實際，才能夠為企業(yè)決策者提供更為科學、合理且具有可行性的決策依據(jù)。畢竟財務數(shù)據(jù)是死的，而透過這些數(shù)據(jù)所反映出來的情況才是活的。財務經(jīng)理就要具備這種把死數(shù)據(jù)變成活動力的能力。

二、優(yōu)秀的財務經(jīng)理必須具備卓越的管理才能

所謂經(jīng)理，那就代表了他所管理的所負責的不僅僅是他自己的個人工作，還需要對其他部門成員進行有效管理，不然何談經(jīng)理一說？所以財務經(jīng)理不僅需要具備上文提及的眾多專業(yè)知識，還需要具備卓越的管理才能。

（一）具備較高的對問題的及時處理能力

財務經(jīng)理肩負著有序安排財務管理部門其他人員具體工作的責任，他需要對各種信息進行有效收集與分類整理，需要通過自己的工作來讓部門中其他人員更加準確及時的了解財務部門的各項活動及運作方式。財務經(jīng)理還必須是一個很好的帶頭人，他要運用自己豐富的財務管理經(jīng)驗幫助其他財務人員處理棘手問題。他還從財務部門自身的角度突破出來，站在全面管理的高度為企業(yè)財務管理工作有序開展制定出行之有效的資源控制制度、管理制度等。財務管理工作過程中會遇到許許多多事先無法預計的突發(fā)事件，這些事件有大有小有輕有重。但是如果不能及時得以處理，都可能對企業(yè)的總體發(fā)展造成嚴重影響。作為財務經(jīng)理，處理突發(fā)事件的能力與靈敏的反應力是必不可少的。所以財務經(jīng)理首先必須要有敢于打破常規(guī)與傳統(tǒng)的先鋒意識，這樣才能在面對新問題的時候不受傳統(tǒng)意識的影響，快速尋找到創(chuàng)造性的解決方式。其次是要有敏捷的思維，能夠觸類旁通，舉一反三，能夠從一個細節(jié)窺探全局，從而保持管理工作的連貫性與融合性。只有這樣才能管理好自己的部門乃至整家企業(yè)。

（二）具備較高的全盤計劃能力

一切管理工作都需要按照既定的計劃有條不紊的進行。有了一個周全的計劃才能確保各個環(huán)節(jié)滴水不漏。所以作為財務經(jīng)理來說，全盤計劃的能力也是其管理能力的重要體現(xiàn)。制定財務管理計劃一方面能夠確保財務管理部門內部的工作人員明確本部門當前的管理工作情況，另一反面也能夠讓企業(yè)其他部門了解財務管理狀況及在企業(yè)未來發(fā)展過程中自己所擔負的責任和義務。做計劃切忌不切實際，計劃人人都會做，但做得好與不好，就是區(qū)別優(yōu)秀財務經(jīng)理與庸才的重要標準。制定計劃的過程中，財務經(jīng)理需要盡可能多的收集與企業(yè)相關的各種信息，需要征求各部門的積極建議，需要從企業(yè)的當前實際出發(fā)，并順應企業(yè)的未來發(fā)展走向。然后還要根據(jù)計劃內容制定出行之有效的操作規(guī)范與評價標準，只有這樣才能稱得上具備較高的計劃能力。

參考文獻：

篇6

中圖分類號 F284 文獻標識碼：A

1合同管理的內容

所謂的合同管理，不僅包括對每個合同的簽定、履行、變更和解除等過程的控制和管理，還包括對所有合同進行籌劃的過程。因此，合同管理的主要工作內容有：根據(jù)項目的特點和要求確定施工任務、承包模式（合同結構）、選擇合同文本、確定合同計價方法和支付方法，合同履行過程的管理和控制、合同索賠等。

2合同管理過程中必經(jīng)的幾個階段以及其的重要性

2.1合同分析

合同分析主要由企業(yè)的合同管理部門或項目中的合同管理人員負責。重點從合同執(zhí)行的角度去分析、補充和解釋合同的具體內容和要求，將合同目標和合同規(guī)定落實到合同實施的具體問題和具體時間上，用以指導具體工作，使合同能符合日常工程管理的需要，使工程按合同要求實施，為合同執(zhí)行和控制確定依據(jù)。合同分析階段主要有三個內容：

1）分析合同中的漏洞，對有爭議的內容做出合理的解釋；

2）分析合同風險，并制定合理的風險對策；

3）分析合同中規(guī)定的雙方的權利和義務，并制定合理的完成方案。

2.2合同交底

合同交底即由合同管理人員在對合同的主要內容進行分析、解釋和說明的基礎上，通過組織管理人員和各個工程小組學習合同條文和合同總體分析結果，使大家熟悉合同中的主要內容、規(guī)定管理程序，以了解合同雙方的責任和工作范圍，使大家各項工作協(xié)調一致，避免執(zhí)行過程中的違約行為。

2.3合同跟蹤

合同跟蹤主要是要對合同的履行情況進行跟蹤與控制，并加強變更管理，保證合同的順利履行。主要依據(jù)是合同以及依據(jù)合同而編制的各種計劃文件；同時要依據(jù)各種實際工作文件，最后還得依據(jù)管理人員對現(xiàn)場情況的直觀了解。

3合同管理在施工項目管理中的分析與應用

3.1合同管理過程中易出現(xiàn)的幾個問題

1）應當簽訂書面合同而沒有簽訂，使企業(yè)存在風險。

2）合同文字不嚴謹，容易發(fā)生歧義和誤解，導致合同難以履行或引起爭議。依法訂立的有效合同，應當體現(xiàn)雙方的真實意思。而這種體現(xiàn)只能靠明晰的合同文字。

3）合同條款掛一漏萬。就是說不全面、不完整、有缺陷、有漏洞。常見漏洞的往往是違約條款。詳盡的違約責任條款可以一一把合同對方將來從事機會主義行為的可能性降到最低程度，并根據(jù)對方當事人的交易信譽和對合同未來結果的預期，設計對自己有利但又能為對方所接受的“雙贏”合同。

4）應變更合同的沒有書面變更或沒有及時書面變更。在履約過程中合同變更是經(jīng)常發(fā)生的事情，實際中存在合同內容變更和合同主體的變更兩種情形。合同變更的目的是通過對原合同的修改，保障合同更好履行，在一定程度上也相當于重新合同，必須采取書面形式。

5）合同管理制度執(zhí)行不力，監(jiān)督力度弱，考核不嚴格。

有的企業(yè)制訂了較為完備的合同管理規(guī)章制度，但是在制度落實上做的不夠；在企業(yè)里，上級部門對下級單位沒有做到經(jīng)常性的監(jiān)督、檢查和考核；考核沒有和薪金報酬掛鉤，缺乏必要的威懾力。

6）管理手段落后導致合同管理效率低，信息傳遞不及時。

在企業(yè)中，相關職能部門和不同級別層次的管理者都參與合同管理時，很容易出現(xiàn)合同審批環(huán)節(jié)多致使審批效率低的問題，一份合同的簽訂前的審查，常常要花上幾個星期的時間。如果是紙質合同，還存在人工送審跑腿費力的問題，甚至丟失合同文本等合同資料，給工作帶來被動。合同管理效率低有時會使企業(yè)錯過某項業(yè)務的良機；信息傳遞不及時則會使各部門之間溝通變得困難。

3.2 解決合同管理問題的主要對策

全過程把關、動態(tài)跟蹤管理是合同管理的基本原則，貫穿于合同管理工作中的每一個環(huán)節(jié)。目前，在一些企業(yè)建立了內控制度，實際上就是企業(yè)管理體系的具體體現(xiàn)，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營起到了良好的作用，有效降低了經(jīng)營風險。由于企業(yè)經(jīng)營的復雜性，合同管理也是一個復雜的系統(tǒng)工程。

3.2.1完善合同管理機制

企業(yè)若對未來可能發(fā)生的情況作充分估計、對對方行為做出準確判斷和制約，需要經(jīng)過技術、經(jīng)濟等職能部門和法律部門做詳細的論證，然后將論證結果傳遞給企業(yè)決策機構，做出盡可能準確的決定，并對做出決定的合同行為進行跟蹤管理。

（1）一是明確職能分工。企業(yè)里沒有任何一個部門能了解、判斷一切問題，在專業(yè)化分工越來越精細的現(xiàn)代社會，只有分工明確、方向專一才能做得更好。因此需要把合同管理的各項職責分解到企業(yè)相應部門或機構。如：技術部門負責論證和審查合同的經(jīng)濟性、技術性和合同項目的可行性；財務部門負責論證和審查合同資金資產(chǎn)的可支配性、價款或報酬結算的合理性；法律部門負責審查合同的合法性和嚴密性。

（2）二是設計合理管理程序。這一程序既要整體表現(xiàn)企業(yè)的管理理念，又要具體的體現(xiàn)授權權限、部門分工、流轉順序等內容，一般要重點突出法律部門的把關職能，因為合同的合法性和嚴密性是合同得以生效的基礎。在大部分企業(yè)里，管理程序通過會簽審批來體現(xiàn)，從而實現(xiàn)對合同的立項、簽訂、履行、結算全過程管理。

3.2.2推進合同管理信息化、網(wǎng)絡化

企業(yè)的合同數(shù)量與合同管理信息傳遞效果和效率成反比關系。合同管理比其它管理更需要信息溝通和處理。合同管理信息的暢通是各個管理機構及時溝通協(xié)調必不可少的條件；合同管理效率的高低與否，決定著企業(yè)能否在瞬息萬變的市場競爭形勢下做出及時而正確的決策。同時，在合同管理工作中存在一些“低技術含量”的工作，如合同登記、合同臺帳、合同檢索等，這些工作雖然“技術含量”低，但工作量很大，出錯率高，若借助電腦和網(wǎng)絡來處理，可以收到“一箭雙雕”的效果。因此在合同數(shù)量較多的企業(yè)中，應當開辟合同管理的網(wǎng)絡化途徑，開發(fā)合同管理系統(tǒng)軟件。網(wǎng)絡化管理能極大節(jié)省人力，提高工作效率，方便相關人查閱監(jiān)督，能夠實現(xiàn)合同事務管理自動化，避免重復勞動，同時能有效避免合同補簽、倒簽現(xiàn)象，同時實現(xiàn)合同起草、合同會簽審批、合同履行、合同檢索、合同統(tǒng)計分析、合同自動歸檔和導出臺帳等多種功能。

篇7

我國作為一個農業(yè)大國，農業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展程度直接關系到我國經(jīng)濟發(fā)展的進程。建立新型的農村專業(yè)合作社，對于發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)和促進農業(yè)產(chǎn)業(yè)化具有重大的意義。

新型農村專業(yè)合作組織，是以家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營為基礎，從事同類或多類農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的農戶為加快發(fā)展、獲取更大的經(jīng)濟效益和提高社會地位，為市場經(jīng)濟中保護自身利益，在資金、技術、信息、購銷、加工、儲運等環(huán)節(jié)，開展互助合作的經(jīng)濟技術組織，可以提高組織化程度，增強市場競爭力。新型農村專業(yè)合作社是農民自發(fā)組織的新型組織，是為農業(yè)生產(chǎn)服務的經(jīng)濟組織，是不以盈利為目的的經(jīng)營組織，在很多時候還需要充當中介組織。就是這樣的一個新型組織，其建立和運營對農村經(jīng)濟有著重要的作用。

1.建立新型農村專業(yè)合作社是建設社會主義新農村的需要

農業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎，在國民經(jīng)濟中居于重要地位。正是由于農業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要地位，國家對農業(yè)是非常重視的。在近些年的國家政策，都重點放在農業(yè)。只有農業(yè)發(fā)展好了，其他產(chǎn)業(yè)才能發(fā)展地更好。

建設社會主義新農村就是為了促進農村經(jīng)濟的發(fā)展，努力地提高農民收入，促進農村的全面發(fā)展。為了促進農村經(jīng)濟的發(fā)展，國家必須加大對農業(yè)的投入，加強農村基礎設施建設。但為了促進農村經(jīng)濟更好的發(fā)展，就必須進行經(jīng)濟體制改革?，F(xiàn)在農村都是實行家發(fā)展庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制，農民提高收入有限，農村經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展到了瓶頸。只有建立起新型的農業(yè)合作社，才能使農民獲得更多的收入，促進農村經(jīng)濟的快速發(fā)展。

2.建立新型農村專業(yè)合作社是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的需要

適應了當時的發(fā)展形勢，使中國的農業(yè)有了很大的發(fā)展。但隨著時代的發(fā)展，社會形勢的變化，這種一家一戶的小家庭式生產(chǎn)與當今已不完全適應了，并在一定程度上阻礙了中國農業(yè)的進一步發(fā)展。

能夠提高農民的生產(chǎn)積極性，但以一家一戶的家庭式生產(chǎn)，產(chǎn)量實在有限，難以滿足農戶提高收入的需要。如果要想使農業(yè)進一步發(fā)展，就必須規(guī)?；?jīng)營。農民只有把土地交到農村專業(yè)合作社手中，讓農村專業(yè)合作社來統(tǒng)一經(jīng)營和管理，實現(xiàn)農業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化，才能提高土地的利用率，確保農民獲得更多的收入。

3.建立新型農村專業(yè)合作社是適應市場經(jīng)濟的需要

當今的農業(yè)必須適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，如果不能適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，農業(yè)將很難發(fā)展。農業(yè)要適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，就要提高農民的經(jīng)營水平。然而，農民個體的力量是薄弱，只有把農民聯(lián)合起來，才能抵抗市場的風險。只有建立新型農業(yè)合作社，才能把農民聯(lián)合起來。通過農業(yè)合作社，能夠提高農業(yè)的經(jīng)營水平。農村專業(yè)合作社作為一個經(jīng)營組織，就是統(tǒng)一把農產(chǎn)品銷售出去，為農民獲取更多的利潤。農民只負責生產(chǎn)，剩下的經(jīng)營就由生產(chǎn)合作社來做。農業(yè)合作社具有議價的功能。有了農業(yè)合作社，面對商家的就是生產(chǎn)合作社。農業(yè)合作社可以站在農民的立場上，可以跟商家議價，可以獲得農民與商家之間可以接受的價格。這樣使農民不用去尋找商家而節(jié)省交易費用，農民的收入也能提高。農業(yè)合作社作為一個中介組織，可以為農產(chǎn)品的銷售獲得更多的利潤空間。農業(yè)合作社作為一個為農民服務的組織，也可以為農民提供更多的市場信息，避免農民生產(chǎn)的盲目性。農業(yè)合作社就可以按市場行情，安排農民進行農業(yè)生產(chǎn)，農民在市場經(jīng)濟才處于有利地位。

4.建立新型農村專業(yè)合作社是科技興農的需要

當今農業(yè)要適應現(xiàn)代化的發(fā)展，就必須進行科技興農?？茖W技術對農業(yè)發(fā)展才產(chǎn)生決定性的作用，也可以說是農業(yè)發(fā)展的第一要素、基本動力。中國把農業(yè)科學技術作為農業(yè)的第一生產(chǎn)力、放在發(fā)展農業(yè)的首位，走技術農業(yè)之路、知識農業(yè)之路，是正確的科學決策，也是一個永恒的決策。黨提出‘科教興國’基本國策之后，科技興農已成為發(fā)展農業(yè)的重要戰(zhàn)略，農業(yè)科學進入知識創(chuàng)新，技術創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新的時期，大發(fā)展的時期。農業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，就必須堅持科技興農的政策。

5.建立新型農村專業(yè)合作社是緩解就業(yè)壓力的重要途徑

新型農村專業(yè)合作社作為一個經(jīng)營組織，肯定需要一些有管理經(jīng)驗的人來經(jīng)營。為了經(jīng)營好農業(yè)合作社，合作社必須引進一些營銷人員、科技人員和管理人員來共同經(jīng)營。因此高校畢業(yè)的大學生可以加入農村專業(yè)合作社，來經(jīng)營農村專業(yè)合作社。現(xiàn)在，大學生的就業(yè)形勢非常嚴峻，很多大學生找不到理想的工作。農村專業(yè)合作社可以給大學生提供就業(yè)的機會。如果農村普遍推廣農村專業(yè)合作社，將需要更多的人才到農村去，大學生將有廣闊的就業(yè)機會。而且，農村有廣闊的市場，就業(yè)前景相當良好。所以，大學生應該深入農村，為農村經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。政府也應該鼓勵和引導大學生到農村去就業(yè)，大學生也轉變就業(yè)的觀念。

新型農村專業(yè)合作社不僅可以解決了部分大學生的就業(yè)問題，也能解決部分農村人口的就業(yè)問題。新型農業(yè)合作社能促進農村經(jīng)濟的發(fā)展，保證農民能提高收入，農民就愿意留在農村進行農業(yè)生產(chǎn)。

新型農村專業(yè)合作社是一種新型的制度，對促進農村經(jīng)濟體制改革具有重要意義。為了實現(xiàn)農村經(jīng)濟的飛躍發(fā)展，必須加強農村專業(yè)合作社的建設。黨和政府應給予農村重大支持，促進新型農村專業(yè)合作社的普及和完善。

篇8

關鍵詞 醫(yī)藥上市公司 醫(yī)藥行業(yè)

醫(yī)藥行業(yè)是與人民健康息息相關的消費類產(chǎn)業(yè),隨著人民生活水平的提高,人們對生理和精神健康的關注以及投入將會越來越大這是醫(yī)藥行業(yè)長期豁求增長的堅實基礎。在證券市場上醫(yī)藥板塊對風險厭惡型資金和從周期性行業(yè)流出的資金產(chǎn)生強大吸引力也就在情理之中了。目前滬深兩市共有100多家醫(yī)藥類上市公司,進一步細分主要可分為化學原料藥、化學制劑藥、中成藥、生物制藥和醫(yī)藥流通業(yè)五大子行業(yè),以下將對這幾個細分子行業(yè)進行逐一分析。

一、化學原料藥企業(yè)

2006年,化學原料藥行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值1288.81億元,同比增長16.7%;產(chǎn)品銷售收入方面,化學原料藥工業(yè)為1258.50億元,同比增長13.41%。從利潤來看,化學原料藥工業(yè)為71.99億元,同比增長17.87%;行業(yè)發(fā)展速度明顯減緩。但從醫(yī)藥上市公司2008年3季報分析,化學原料藥板塊的收入和利潤同比都是增長最迅速的板塊,收入同比增長30.02%,與行業(yè)增長速度相仿,利潤總額同比增長245.19%,遠高于行業(yè)的增長速度。

二、化學制劑企業(yè)

化學制劑生產(chǎn)商研發(fā)能力較低,產(chǎn)品主要以普通仿制藥為主,產(chǎn)品同質性高,競爭較為激烈,導致盈利能力較低。雖然由于“醫(yī)改”的因素及包括震后防疫在內的大規(guī)模傳染病防治需要,一些廠商的普藥產(chǎn)品有望放量,但是較低的毛利率水平不易給公司帶來太多的利潤。相較而言,依靠研發(fā)能力不斷推出新品,從而維持較強盈利能力的模式具有更強的生命力。重點關注我國化學藥領域內研發(fā)能力最強的恒瑞醫(yī)藥。

三、中藥企業(yè)

我國作為中醫(yī)藥的發(fā)源地在中藥原料和技術方面具有突出的優(yōu)勢。中藥類上市公司大多擁有難以模仿的生產(chǎn)工藝和歷久彌新的專利技術.具有壟斷性的市場競爭優(yōu)勢,能保證風險相對較小但長期穩(wěn)定而豐厚的收益。2009年5月7日,國務院出臺扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見,此舉充分體現(xiàn)了國家對中醫(yī)藥的重視,對中藥企業(yè)的發(fā)展有利,此政策性文件的公布對中藥類上市公司構成利好。另外,中藥企業(yè)走中藥保健品和化妝品路線已成趨勢,關注江中藥業(yè),按照現(xiàn)代科學標準改造傳統(tǒng)中藥的前景也十分可觀,關注先行者天士力。

四、生物醫(yī)藥行業(yè)

一方面,由于生物藥品具有效果好副作用小,且可大規(guī)模生產(chǎn),生產(chǎn)周期短利潤極高無環(huán)境污染等優(yōu)點,其行業(yè)前景十分廣闊. 另一方面,生物醫(yī)藥是生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點之一,國家的《促進生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》清晰顯示出生物醫(yī)藥行業(yè)的重要性,意味著生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將獲得政府更多的扶持,將面臨重大發(fā)展機遇。

目前我國生物醫(yī)藥領域仍然以仿制為主,需要關注具備成本、技術優(yōu)勢,產(chǎn)品的市場占有率高的公司,他們可能不斷推出新產(chǎn)品,且可能搶奪跨國公司市場份額,關注天壇生物、華蘭生物、通化東寶等公司。

五、醫(yī)藥流通業(yè)

我國醫(yī)藥市場處于快速增長期。在新醫(yī)療改革背景下,政府增加衛(wèi)生投入,醫(yī)保覆蓋面擴大,以及經(jīng)濟增長、人口老齡化等眾多因素拉動醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長。我們保守估計,到2020年,藥品市場規(guī)模也將是目前的3倍以上,總規(guī)模將超過1.2萬億。醫(yī)藥流通業(yè)作為藥品從生產(chǎn)企業(yè)到達醫(yī)院、藥店等銷售終端的必經(jīng)環(huán)節(jié),是藥品市場擴容的最直接受益者,2007年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售規(guī)模達到4026億,年增速創(chuàng)近年新高,達到19.82%。

基于新醫(yī)改擴容,醫(yī)藥流通行業(yè)整合加速,產(chǎn)業(yè)格局從春秋到戰(zhàn)國,企業(yè)盈利能力有顯著改善以及我國進入降息周期等理由,我們給予醫(yī)藥流通行業(yè)“增持”評級。根據(jù)公司的行業(yè)地位、競爭優(yōu)勢及未來發(fā)展前景,關注四家上市公司:一致藥業(yè)、國藥股份、南京醫(yī)藥、上海醫(yī)藥。

篇9

（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點

1、高技術

醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病癥的研究領域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。

2、高投入

醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程GMP（藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)（R&amD）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發(fā)費用就增加1倍。20xx年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發(fā)費用占全年銷售額的比例均在15～16之間。

3、高風險

從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩(wěn)定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發(fā)的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊上市后，在臨床應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發(fā)現(xiàn)其他國家同類產(chǎn)品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。

4、高附加值

藥品實行專利保護，藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內享有市場獨占權。由于藥品研究開發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準，其新產(chǎn)品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會形成技術壟斷優(yōu)勢，回報利潤能達十倍以上。

5、相對壟斷

醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。20xx年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43，前20家占有率已經(jīng)達到60以上。

我國制藥業(yè)長期以來以仿制藥物為主，自主研發(fā)實力不強，R&amD投入較少，利潤回報、風險性等產(chǎn)業(yè)特征也相應表現(xiàn)得不如世界發(fā)達國家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進程加快，我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識產(chǎn)權保護的發(fā)展道路上，對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會越來越強烈。

（二）醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位

自1997年以來，醫(yī)藥工業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟指標占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中所占比重不大，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2－3，效益指標相對高一些也僅為3－4，是我國實現(xiàn)經(jīng)濟效益的穩(wěn)定來源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國民經(jīng)濟健康、持續(xù)發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。

表1：醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟指標占全國工業(yè)比重

1997年1998年1999年20xx年20xx年20xx年

企業(yè)數(shù)()1.071.092.022.032.192.17

工業(yè)總產(chǎn)值()1.852.032.062.083.043.18

總資產(chǎn)()1.932.002.082.222.662.79

銷售收入()1.861.971.971.972.262.30

利潤()4.35.34.43.13.783.84

資料來源：國家統(tǒng)計局

表2：20xx～20xx年醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟指標在工業(yè)行業(yè)中的排名

20xx年20xx年20xx年

凈資產(chǎn)數(shù)額131312

資產(chǎn)總額141313

工業(yè)總產(chǎn)值（不變價）111811

銷售收入191818

利潤總額9711

利稅總額91215

資料來源：國家統(tǒng)計局，其中20xx年為快報數(shù)據(jù)。

（三）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產(chǎn)化學 原料藥1300多種，總產(chǎn)量80余萬噸，其中有60多個品種具有較強國際競爭力；化學藥品制劑30多種劑型、4500余個品種；在全球已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產(chǎn)18種，其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量60余萬噸，中成藥品種、規(guī)格達8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個門類、3000多個品種、11000余個規(guī)格的產(chǎn)品。

1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增長，連年創(chuàng)出新高

全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由1998年的1712.8億元增長至20xx年的3876.5億元，年均增長17.75；工業(yè)增加值由1998年的468.3億元增長至20xx年的1133.2億元，年均增長19.33。

20xx年醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2962.1億元，在39個工業(yè)行業(yè)中排第18位；實現(xiàn)利潤273.95億元，在39個工業(yè)行業(yè)中排第11位。

2、重點子行業(yè)中的化學制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進入高速發(fā)展時期

我國醫(yī)藥工業(yè)的重點子行業(yè)主要包括化學制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè)。

（1）化學制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，保持穩(wěn)步增長態(tài)勢

20xx年，我國化學制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產(chǎn)值和增加值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50以上?；瘜W制藥業(yè)中的化學原料藥業(yè)和化學制劑業(yè)兩個門類增長速度不一，化學原料藥業(yè)增長勢頭好于化學制劑業(yè)。

我國已是全球第二大化學原料藥生產(chǎn)國和主要化學原料藥出口國，化學原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱，產(chǎn)值約占整個醫(yī)藥工業(yè)的1／3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學原料藥市場份額的22，原料藥產(chǎn)量約有50出口。受跨國公司“轉移生產(chǎn)”等因素影響，未來3－5年，我國化學原料藥業(yè)將保持較好增長趨勢，化學制劑業(yè)隨著我國醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險覆蓋面擴大、農村醫(yī)療擴大等也將平穩(wěn)增長。

（2）中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱

中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20xx年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值800.9億元，完成增加值294.9億元。1998-20xx年間，我國中藥工業(yè)增加值年均增長15.54，銷售產(chǎn)值年均增長18.8。從整體狀況看，目前我國中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業(yè)技術質量標準，產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性較難保證。20xx年國家有關部門提出了中藥產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，將推動中藥、生化藥出口列為科技興貿的基本戰(zhàn)略之一，這對中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長將起到積極作用。

（3）生物制藥近年來發(fā)展迅速

生物制藥業(yè)是我國受現(xiàn)代生物工程技術推動而迅速發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，近年來發(fā)展非常迅速。20xx年，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3、10.05，其中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快，年均增長速度超過20。20xx年國家加強衛(wèi)生防疫機構建設和緊急防御體系，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點發(fā)展的6類生物醫(yī)藥項目，這些舉措將帶動我國生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。

（4）醫(yī)療器械行業(yè)將進入高速發(fā)展時期

世界醫(yī)療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發(fā)達國家壟斷。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。20xx年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.04、16.27。目前我國生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為常規(guī)、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)量少，缺少能拉動產(chǎn)業(yè)整體升級發(fā)展的核心產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民自我保健需求的增加，醫(yī)療器械行業(yè)將進入高速發(fā)展時期。

3、醫(yī)院下游市場發(fā)展趨于完善

我國醫(yī)藥商品的銷售，以委托醫(yī)藥商業(yè)貿易公司和企業(yè)自銷為主。目前我國已有藥品批發(fā)企業(yè)7486家，藥品零售企業(yè)151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的全新領域得到了飛速發(fā)展，一批具有一定規(guī)模、較為完善的網(wǎng)絡結構和現(xiàn)代管理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)脫穎而出，一大批醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在向著醫(yī)藥物流企業(yè)轉變。

4、重點醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成

從地域效益分布程度來看，20xx年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前10省市分別占全行業(yè)銷售收入總額的70.03、實現(xiàn)利潤的73.12。在華北、華東、華南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎，有地方政府積極支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實現(xiàn)效益相對集中的區(qū)域格局基本形成。20xx年全國實現(xiàn)效益前10名省市如下表所示：

排序銷售收入總額前10名省市利潤總額前10名省市

1江蘇江蘇

2浙江浙江

3山東北京

4廣東河北

5上海廣東

6河北山東

7天津上海

8北京天津

9湖北吉林

10四川四川

（四）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境

1998年以前，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場準入條件很低，導致企業(yè)規(guī)模較小，低水平重復建設嚴重。1998年以來，國家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進入壁壘，在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)中強制實施GMP（藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）等；對藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營企業(yè)分別實行生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證制度，對醫(yī)藥產(chǎn)品制訂了藥品注冊制度，對中藥、醫(yī)療器械等各子行業(yè)制定了不同的市場準入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴格的市場準入機制。

近年來，國家相繼出臺了一系列改革措施，其中與醫(yī)藥行業(yè)有密切關系的主要包括：基本醫(yī)療保險制度、藥品分類管理、GMP認證制度、藥品集中招標采購、藥品降價、降低出口退稅率等。

1、基本醫(yī)療保險制度的實施將促進一些國產(chǎn)普藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展

1998年底，國務院了《關于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的決定》，醫(yī)療保險制度改革正式實施。對于醫(yī)藥制造業(yè)而言，醫(yī)療保險制度改革的影響，更多地表現(xiàn)為對藥品需求結構調整的引導。20xx年6月，國家公布了《國家基本醫(yī)療保險藥物目錄》，規(guī)定基本醫(yī)療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價格低、質量可靠的普藥、國產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會擴大在醫(yī)療保險用藥中的比重，擴大市場份額。

2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發(fā)展進入黃金時期

1999年，我國頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動了藥品分類管理工作。截止到20xx年底，國家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進行廣告宣傳并無需醫(yī)生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢。我國OTC市場近年來發(fā)展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20xx年達320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費群體保健意識的不斷加強，自我藥療市場發(fā)展?jié)摿薮?，OTC市場將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時期。

3、GMP認證制度的實施淘汰了近千家規(guī)模小、資金實力弱的醫(yī)藥小企業(yè)，提高了我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競爭能力

20xx年，國家醫(yī)藥行政管理部門在醫(yī)藥行業(yè)推行GMP（藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）認證制度，其中影響最大的是針對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP認證制度。GMP的中心內容是在生產(chǎn)過程中建立質量保證體系，實行全面質量保證，確保產(chǎn)品質量。國家食品藥品監(jiān)督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須在20xx年7月1日前通過GMP認證，達不到要求的一律停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，截至到20xx年6月31日，全國累計有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過GMP認證，占全國藥品生產(chǎn)企業(yè)的60，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車間未通過認證。

4、藥品降價和集中招標采購制度的實施使強勢醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進一步擴大市場份額

藥品定價采取政府定價、政府指導價、市場調節(jié)價三種定價方式，其中：列入國家基本醫(yī)療保險目錄的1000多種藥品與醫(yī)保藥品目錄以外具有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營的藥品實行政府定價和指導價；其他藥品實行市場調節(jié)價。1997年以來，國家先后10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達160億元，平均降價幅度在15以上。從20xx年起，國家有關部門決定擴大藥品集中招標采購在全國重點城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購臨床上應用普遍、用量較大的《國家基本醫(yī)療保險藥品目錄》藥品時必須進行集中招標，以進一步降低基本藥品價格。國家根據(jù)市場和醫(yī)療消費情況實施藥品降價政策已成必然的發(fā)展趨勢。藥品降價和集中招標采購制度有利于降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)合理分配，而強勢醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以借助價格、成本、品牌上的優(yōu)勢，在此過程中進一步擴大市場份額。

5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰，化學原料藥生產(chǎn)企業(yè)的集中度將得到加強

我國將從20xx年1月1日起，降低出口退稅率。這項政策的實施，將對化學原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。我國是化學原料藥生產(chǎn)和出口的大國，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國內原料藥生產(chǎn)能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)由于擁有規(guī)?；a(chǎn)效益，產(chǎn)品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優(yōu)勢，而一些中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出這一行業(yè)。

（五）醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢

在未來3－5年，我國醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，化學原料藥、中藥、生物制藥成為發(fā)展重點，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的結構調整將進一步加快，大批規(guī)模小、資金實力弱的小企業(yè)將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團將不斷出現(xiàn)。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。

1、《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點發(fā)展領域及結構調整方向

重點發(fā)展領域包括：發(fā)展優(yōu)勢原料藥業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮化學原料藥方面的優(yōu)勝，分層次發(fā)展化學原料藥，重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產(chǎn)技術，開發(fā)具有我國自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品、國內短缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品；充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術改造力度，提高競爭力，培育一批技術水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國際市場競爭力強的大企業(yè)；促進中藥現(xiàn)代化，加快中藥現(xiàn)代化步伐，積極推進中藥材生產(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化和集約化進程，建立中藥材生產(chǎn)質量管理標準體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，加強重點中藥企業(yè)技術改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點研究具有我國自主知識產(chǎn)權、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟效益和社會效益的生物工程技術藥物，加快研發(fā)關系國計民生的防治嚴重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。

在醫(yī)藥企業(yè)組織結構調整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團。引導企業(yè)投資方向，及時淘汰落后產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝，嚴格控制新開辦企業(yè)數(shù)量；仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將考慮市場供需情況和技術水平狀況；制假售假、污染嚴重、扭虧無望、達不到GMP要求的企業(yè)，依法關閉、破產(chǎn)；鼓勵中小企業(yè)在專業(yè)化分工的基礎上與大型企業(yè)進行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

2、產(chǎn)業(yè)結構調整指導

20xx年4月國家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)了《關于進一步加強產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調配合控制信貸風險有關問題的通知》，制定了《當前部分行業(yè)制止低水平重復建設目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設，在建項目暫停建設并進行清理整頓。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下：

禁止類限制類

手工膠囊填充維生素C原料項目

軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項目

塔式重蒸餾水器勞動保護、三廢治理不能達到國家標準的原料藥項目

無凈化設施的熱風干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目

安瓿拉絲灌封機藥用丁基橡膠塞項目

鉛錫軟膏管無新藥、新技術應用的各種劑型擴大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)

粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規(guī)?；N植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴大項目

藥用天然膠塞

直頸安瓿項目

3、外商投資指導政策

20xx年，國務院修訂頒布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》，其中對外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導政策如下：

類別目錄

限制類氯霉素、青霉素G、潔霉素、慶大霉素、雙氫鏈霉素、丁胺卡那霉素、鹽酸四環(huán)素、土霉素、麥迪霉素、柱晶白霉素、環(huán)丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產(chǎn)

安乃近、撲熱息痛、維生素B1、維生素B2、維生素C、維生素E生產(chǎn)

國家計劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產(chǎn)

成癮性麻醉藥品及精神藥品原料藥生產(chǎn)（中方控股）

血液制品的生產(chǎn)

非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產(chǎn)

禁止類列入國家保護資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）

傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術的應用及中成藥秘方產(chǎn)品

鼓勵類我國專利或行政保護的原料藥及需進口的化學原料藥生產(chǎn)

維生素類：煙酸生產(chǎn)

氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)

采用新技術設備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥

新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產(chǎn)

新型、高效、經(jīng)濟的避孕藥具生產(chǎn)

采用生物工程技術生產(chǎn)的新型藥物生產(chǎn)

基因工程疫苗生產(chǎn)（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）

海洋藥物開發(fā)與生產(chǎn)

艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產(chǎn)

藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)

新型藥用佐劑的開發(fā)應用

中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)（中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術除外）

生物醫(yī)學材料及制品生產(chǎn)

獸用抗菌原料藥生產(chǎn)（包括抗生素、化學合成類）

獸用抗菌藥、驅蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產(chǎn)品及新劑型開發(fā)與生產(chǎn)

（六）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問題

1、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)集中度不高

20xx年，世界前20家醫(yī)藥公司在全球藥品市場份額的占有率達60以上。20xx年，我國醫(yī)藥行業(yè)前20名企業(yè)（以銷售收入排序）的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的16.5，銷售收入占20.3，實現(xiàn)利潤占21.2。前60強企業(yè)實現(xiàn)的銷售收入和利潤占全行業(yè)的比重也只有30-40。我國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過于分散，行業(yè)集中度較低。從數(shù)量上來看，20xx年全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有4600家左右，其中小型企業(yè)占79.1，中型企業(yè)占13.9，大型企業(yè)僅占7。從效益情況看，20xx年4600多家企業(yè)中微利和虧損企業(yè)占全部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的85以上。中小企業(yè)數(shù)量過多，不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平，也難以適應醫(yī)藥行業(yè)高技術、高投入、高風險、高附加值、相對壟斷的行業(yè)特性。推進企業(yè)組織結構調整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

2、技術創(chuàng)新體系尚未形成，生產(chǎn)技術水平有待改善

近年來，隨著我國“科教興藥”政策的實施，醫(yī)藥行業(yè)總體技術實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發(fā)投入不足。跨國制藥公司的研究與開發(fā)投入一般都占銷售總額的15以上，而在我國不足2?？蒲型度氲牟蛔闶刮覈鴵碛凶灾髦R產(chǎn)權的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復嚴重，化學原料藥中97的品種是“仿制”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分制藥企業(yè)的裝備還以機械化為主，距發(fā)達國已進入以計算機控制為主的自動化裝備生產(chǎn)階段還有較大差距；三是科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機制尚未完全形成。我國醫(yī)藥科技成果的轉化率僅8左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2－3。

3、產(chǎn)品質量、性能有待提高

我國是化學原料藥生產(chǎn)大國，產(chǎn)量已居世界第二，但藥物制劑研發(fā)水平低，多數(shù)制劑產(chǎn)品質量不高，穩(wěn)定性差，難以進入國際市場?，F(xiàn)階段我國平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機率高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實用醫(yī)療設備多數(shù)依賴進口。

4、醫(yī)藥流通體系不健全

我國前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占國內醫(yī)藥市場份額的比例為17，而美國前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占全美市場份額的60，我國醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在計劃經(jīng)濟體制下形成的三級批發(fā)格局被打破以后，新的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成。目前我國醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷售和企業(yè)自銷為主。近年來，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對產(chǎn)品價格加以控制和參與市場競爭的需要，加強了自營自銷力量。

二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務發(fā)展現(xiàn)況分析

（一）我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢

根據(jù)信貸管理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)，截止20xx年底，全行公司類醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，信貸業(yè)務余額181.91億元，較20xx年底增加35.3億元，增長24.1，其中：貸款余額168.3億元（含票據(jù)貼現(xiàn)10.21億元），占92.5；票據(jù)承兌余額11.57億元，占6.4；貿易融資業(yè)務余額1.19億元，占0.7；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8。

醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增長較快，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為168.3億元，比20xx年底增加29.5億元，增長21.2，與同期全行公司類貸款15.2的增長速度相比，高出6個百分點。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20xx年底的1.13上升到20xx年底的1.28。醫(yī)藥行業(yè)近三年發(fā)展情況如下：

單位：萬元

信貸余額較上年增長貸款余額較上年增長貸款余額占全行公司類貸款的比重

20xx年底1,231,4471,191,4191.13

20xx年底1,465,75219.01,388,38216.51.19

20xx年底1,819,10124.11,683,03621.21.28

20xx年6月末1,715,6361,585,541

2、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質量仍不容樂觀

截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶389戶，占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的32.42；五級分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20xx年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55，較20xx年底下降6.8個百分點；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20xx年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28，較20xx年底下降5.4個百分點；欠息戶409家（其中有息無本戶20家），占客戶總數(shù)的34.1，欠息額7.33億元，比20xx年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20xx年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，1999年以前發(fā)生的信貸業(yè)務形成的不良貸款（五級分類口徑）余額為19.95億元，占20xx年底不良貸款總額的67.6；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9。

受醫(yī)藥行業(yè)客戶結構調整以及剝離因素的影響，20xx年6月底，醫(yī)藥行業(yè)五級分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為6.45。醫(yī)藥行業(yè)近幾年資產(chǎn)質量情況如下：

單位：萬元

貸款余額五級分類一逾兩呆

不良額不良率不良額不良率

20xx年底1,191,419406,87034.1533,67028.01

20xx年底1,388,382337,98024.34%9,01118.66

20xx年底1,683,036295,32917.55"3,46013.28

20xx年6月底1,585,541120,6447.612,3456.45

雖然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質量依然不容樂觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶數(shù)、欠息戶比例較高，進行結構調整勢在必行。20xx年底、20xx年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5、74.5，不良貸款客戶集中度很高。20xx年底及20xx年6月底五級分類口徑前十位不良貸款客戶名單如下：

單位：萬元

排名20xx年底20xx年6月底

客戶名稱不良額客戶名稱不良額

1三九醫(yī)藥股份有限公司38400三九醫(yī)藥股份有限公司36500

2深圳三九藥業(yè)有限公司32900華北制藥集團有限責任公司18000

3中原制藥廠26350通化方大藥業(yè)股份有限公司9950

4通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550北京建昊高科技發(fā)展股份有限公司5600

5華北制藥集團有限責任公司19000沈陽金龍保健品有限公司5532

6包頭金星藥用膠囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限責任公司3450

7北京瑞得合通藥業(yè)有限公司4280廣州大禹重離子醫(yī)療器材有限公司2983

8北京達因藥業(yè)有限責任公司3834深圳三九藥業(yè)有限公司2900

9河北圣雪葡萄糖有限責任公司3500吉林亞泰生物藥業(yè)股份有限公司2700

10廣東邁特興華藥品有限公司3433中國中醫(yī)研究院中匯制藥公司2369

小計16069689984

3、醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)減少，戶均信貸余額有所提高

與20xx年相比，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)有所減少，其中商業(yè)客戶減少了近一半。工業(yè)客戶信貸余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務的比重有所提高。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，比20xx年減少170戶，其中：工業(yè)客戶1095戶，比20xx年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20xx年增加40.78億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的90.2提高到95.1；商業(yè)客戶105戶，比20xx年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20xx年減少5.44億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的9.8下降到4.9。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶戶均信貸余額為1516萬元，比20xx年提高446萬元，其中：工業(yè)客戶戶均余額1580萬元，比20xx年提高416萬元；商業(yè)客戶戶均余額844萬元，比20xx年提高233萬元。20xx年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布及資產(chǎn)質量情況如下：

單位：億元

客戶數(shù)（戶）20xx年底信貸余額占比其中：表內余額表外余額五級分類口徑

20xx年20xx年較上年增長不良額不良率（）

合計13701200-12.41.911008.443.4729.5417.55

醫(yī)藥工業(yè)11361095-3.63.0595.10.422.6328.6817.85

醫(yī)藥商業(yè)234105-55.18.864.98.020.840.84511.02

截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)前十大客戶信貸余額30.2億元，占比為16.6；20xx年6月底，前十大客戶信貸余額28.5億元，占比為16.6。醫(yī)藥行業(yè)信貸余額前十位客戶情況如下：

單位：萬元

排名20xx年底20xx年6月底

客戶名稱信貸余額客戶名稱信貸余額

1上海復星高科技(集團)有限公司41000上海復星高科技(集團)有限公司41000

2三九醫(yī)藥股份有限公司38950三九醫(yī)藥股份有限公司36500

3深圳三九藥業(yè)有限公司32900浙江醫(yī)藥股份有限公司32500

4華北制藥股份有限公司320xx華北制藥股份有限公司320xx

5深圳海王集團股份有限公司30300上海醫(yī)藥（集團）總公司30000

6內蒙古億利科技實業(yè)股份有限公司28218內蒙古億利科技實業(yè)股份有限公司28150

7太極集團有限公司27000深圳海王集團股份有限公司25000

8中原制藥廠26350麗珠醫(yī)藥集團股份有限公司20xx0

9通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20xx0

10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企業(yè)（集團）股份有限公司19400

小計301559284550

4、區(qū)域分布分析

醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū)分布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。截止20xx年底，全行有39個分行（含總行公司業(yè)務部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的50.55，其余約50的信貸資產(chǎn)分布在全國其他的31個省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。

從不良資產(chǎn)分布來看，除寧波、廈門、海南、西藏、三峽等五家分行無不良貸款外，其余34個分行均有不良貸款，其中總行公司業(yè)務部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計17.51億元，占不良貸款總額的59.30，不良貸款分布區(qū)域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業(yè)務部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。

（二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務發(fā)展中存在的問題

1、客戶結構不合理，客戶規(guī)模偏小

截止20xx年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶共1200戶，其中：信貸余額1000萬元及以上的403戶，占醫(yī)藥客戶總數(shù)的33.58，不良戶56家，不良率15.61；信貸余額1000萬元以下的797戶，占總客戶數(shù)的66.42，不良戶412家，不良率34.89。我行對醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點不夠突出，信貸余額5000萬元及以上的89戶，僅占總客戶數(shù)的7.41，貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上，而中小客戶集中體現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款率雙高的特點。醫(yī)藥行業(yè)客戶結構不盡合理，在醫(yī)藥行業(yè)的營銷工作中，應加強對醫(yī)藥行業(yè)客戶結構的調整，加大對國內優(yōu)勢醫(yī)藥企業(yè)和跨國公司在華投資企業(yè)的信貸投放，逐步退出小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)。20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶結構如下：

單位：萬元

戶數(shù)占比貸款余額不良貸款額不良戶數(shù)不良率

1000（含）萬元以上40333．58138472363005615．61

1000萬元以下79766．4291895902941234．89

合計120xx0083036295329468

2、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸資產(chǎn)的區(qū)域分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結構不相匹配

我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展結構不相匹配，在部分醫(yī)藥行業(yè)實力較強、發(fā)展較快的區(qū)域，我行信貸市場份額較低。

單位：萬元

地區(qū)銷售收入排名20xx年底信貸余額信貸余額排名

江蘇省14942616

浙江省21364843

山東省31013576

廣東省4865347

上海市51563191

河北省61413412

天津市72354623

北京市8787919

湖北省93906418

四川省10790648

3、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關系緊密程度不高

由于歷史原因，醫(yī)藥行業(yè)客戶多在工行、農行開戶，是工行、農行的傳統(tǒng)客戶，企業(yè)基本結算戶主要開立在工行和農行，在我行基本戶開戶率較低，資金結算量較小，我行對其資金回流及信貸資金風險的控制力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關系緊密程度不高，深層次的營銷難度較大。

4、競爭產(chǎn)品無特色，缺乏個性化服務

醫(yī)藥行業(yè)是比較特殊的一個行業(yè)，呈現(xiàn)出高技術、高投入、高風險、高附加值的基本特征。醫(yī)藥行業(yè)受國家管制較嚴，在審批、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)需要經(jīng)過有關部門的多級審批，國家配套政策的變化對醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品有著直接的影響。此外，醫(yī)藥行業(yè)技術專業(yè)性強，產(chǎn)品分類細，種類繁多，需要對醫(yī)藥行業(yè)技術、產(chǎn)品、市場進行深入的分析。目前我行對醫(yī)藥行業(yè)客戶提供的產(chǎn)品比較單一，主要以資產(chǎn)業(yè)務中的流動資金和固定資產(chǎn)貸款為主，在資產(chǎn)業(yè)務以外缺少與醫(yī)藥行業(yè)特點相配套的服務模式，不能有效滿足醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不同類型醫(yī)藥客戶的市場細分以及需求特點的研究，針對不同類型客戶提供不同的產(chǎn)品和服務。

三、醫(yī)藥行業(yè)客戶金融服務需求分析

1、融資業(yè)務需求

（1）固定資產(chǎn)貸款需求。1998年后國家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進入門檻，與此相關帶來的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個方面：一是建設符合GMP要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，進行設備更新及技術改造的資金需求；三是為實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術改造的資金需求。

（2）流動資金貸款需求。醫(yī)藥企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中為耗用或銷售而儲存的各類存貨、季節(jié)性物資儲備等生產(chǎn)經(jīng)營周轉性或臨時性的資金需要。

（3）其他融資需求。一是醫(yī)藥企業(yè)進出口業(yè)務所產(chǎn)生的貿易融資需求；二是由于醫(yī)療器械行業(yè)大型設備采用租賃或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租賃、買方信貸和保理業(yè)務需求；三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結算需要所產(chǎn)生的法人帳戶透支等臨時性融資需求。

2、資金歸集及電子化產(chǎn)品需求

（1）資金歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類客戶和醫(yī)藥商業(yè)類客戶具有各地分支機構較多、資金結算量小但頻繁等特點，下游客戶（包括各地商、經(jīng)銷商以及醫(yī)院和藥店等）相對穩(wěn)定但數(shù)量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)對加強資金歸集提出了要求，可通過網(wǎng)上銀行、重客服務系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶組建資金結算網(wǎng)絡。

（2）電子化結算產(chǎn)品需求。藥品、設備招標采購網(wǎng)上信息平臺以及醫(yī)藥經(jīng)銷商物流配送體系的建設，需要銀行提供相配套的移動POS、金融IC卡等電子化結算產(chǎn)品。

3、財務顧問等中間業(yè)務需求

醫(yī)藥企業(yè)組織結構的調整將推進醫(yī)藥流通及生產(chǎn)企業(yè)的重組，由此產(chǎn)生資產(chǎn)評估、財務咨詢等業(yè)務需求。同時由于醫(yī)藥行業(yè)風險基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業(yè)提供資產(chǎn)管理和投資顧問服務。

隨著醫(yī)療保險制度改革的推進，醫(yī)療及保險業(yè)與每個居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費、保險等中間業(yè)務服務。

四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展定位

近兩年，我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增長較快，信貸余額年均增長超過20，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時，醫(yī)藥行業(yè)客戶結構調整已初見成效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25，信貸資產(chǎn)質量有所好轉。但是我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展依然還存在一些問題，如客戶結構不合理、信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結構不匹配、優(yōu)質客戶不多等。針對醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，結合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，確定未來3-5年內我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結構，加大對醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展地區(qū)的營銷力度，提高我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場份額；堅持有進有退的原則，進一步優(yōu)化客戶結構，重點支持優(yōu)勢企業(yè)和跨國公司在華投資企業(yè)，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展前景不佳的企業(yè)。

（一）優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結構，確定醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展地區(qū)

從我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來看，在我國經(jīng)濟發(fā)展較快、經(jīng)濟總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)有著良好的市場基礎，發(fā)展較快、較穩(wěn)定。該區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入達到全國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的70以上，已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實現(xiàn)效益相對集中的區(qū)域，醫(yī)藥行業(yè)中的重點優(yōu)勢企業(yè)、跨國公司在華投資企業(yè)也集中在這些地區(qū)。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的地域結構，結合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個?。ㄊ校┳鳛槲倚嗅t(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重點地區(qū)。

（二）堅持有進有退的原則，進一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶結構

1、重點支持類客戶

各分行應視本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展狀況，選擇本地區(qū)的重點支持類客戶。重點支持類客戶應符合以下標準：①符合國家產(chǎn)業(yè)政策；②有發(fā)展?jié)摿?、市場競爭力強，財務指標在同行業(yè)中保持先進水平；③我行信用評級在AA級及以上。十二個醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展地區(qū)所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥企業(yè)作為分行重點發(fā)展的客戶，其他地區(qū)的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行企業(yè)作為重點發(fā)展的對象。各分行應根據(jù)企業(yè)發(fā)展狀況以及與我行合作情況等，及時對重點支持類客戶進行動態(tài)調整。對分行確定的重點支持類客戶，應根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的金融服務需求，制定個性化的金融服務方案，通過提供授信、組建資金結算網(wǎng)絡、提供保理、投資理財、財務顧問、個人金融服務等一攬子金融服務，增加我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質客戶市場的業(yè)務份額。

各分行在確定重點支持類客戶時應注意：①企業(yè)所處的子行業(yè)。我國醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展的子行業(yè)是化學制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè)，其中：化學原料藥業(yè)具有較大優(yōu)勢，預計未來3-5年內，受跨國公司“轉移生產(chǎn)”等因素影響將保持較好的增長趨勢，營銷中應重點關注具規(guī)模、有成本優(yōu)勢的化學原料藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)藥品有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)以及跨國公司在華投資企業(yè)；中藥行業(yè)營銷中應重點關注已實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強的技術研發(fā)能力、銷售網(wǎng)絡暢通的大型中藥生產(chǎn)企業(yè)；我國生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)階段，表現(xiàn)出典型的高風險、高收益特點，目前不宜進行大規(guī)模信貸投入，營銷中重點關注疫苗和生物工程技術藥物生產(chǎn)企業(yè)。②企業(yè)產(chǎn)品的特點。將醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄的銷售額占企業(yè)銷售總額的比重作為衡量企業(yè)競爭力的一項指標；對仿制尚在專利保護期的國外新特藥的國內生產(chǎn)企業(yè)應持謹慎態(tài)度；關注非處方藥市場的發(fā)展，支持具有明顯品牌優(yōu)勢、強大營銷能力的非處方藥生產(chǎn)企業(yè)；對主導產(chǎn)品品種相對單一的化學制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的支持要慎重。

2、維持類客戶

對目前在我行有存量信貸業(yè)務但未列入分行重點支持類的醫(yī)藥企業(yè)，密切關注企業(yè)發(fā)展動向并采取不同的營銷策略。對其中符合國家產(chǎn)業(yè)政策、管理規(guī)范、產(chǎn)品市場占有率較高、進入規(guī)模化生產(chǎn)、科技含量高、成長性及市場前景較好的企業(yè)，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展狀況維持現(xiàn)有的市場份額，但原則上不增加新的信貸投放。對維持類客戶應注重產(chǎn)品結構的調整，努力拓展表外業(yè)務和中間業(yè)務，增加存款收益、中間業(yè)務收益，減少信貸風險。

3、退出類客戶

目前，中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現(xiàn)出客戶數(shù)量多、戶均余額低、不良戶數(shù)及不良貸款率雙高的特點。各分行應把醫(yī)藥行業(yè)客戶結構調整作為一項重要工作，根據(jù)本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展狀況及與我行的合作關系等，制定本地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)客戶退出標準和退出名單。退出類客戶應包括：①未按照國家有關要求通過GMP、G、GCP、GAP認證的醫(yī)藥企業(yè)；②不符合國家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)產(chǎn)品列入國家20xx年《當前部分行業(yè)制止低水平重復建設目錄》中禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，列入20xx年《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》中的禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)；③產(chǎn)品無特色、競爭能力不強、發(fā)展前景不明朗，年主營業(yè)務收入3000萬元以下、資產(chǎn)總額4000萬元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)；④貸款余額在200萬元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)及在我行有不良貸款記錄的醫(yī)藥企業(yè)。對退出類客戶應制定具體的退出計劃，同時注意保全我行債權，以免債權被懸空或各種逃廢債行為的發(fā)生。

五、醫(yī)藥行業(yè)客戶營銷中應注意的問題

（一）關注國家政策的變化

醫(yī)藥行業(yè)是受政府管制較多的行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結構的調整、藥品降價、藥品集中招標采購、基本醫(yī)療保險制度、藥品分類管理、國家環(huán)保標準的變化以及出口退稅等與醫(yī)藥行業(yè)相關的政策變化都會對醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生較大的影響，表現(xiàn)為對醫(yī)藥企業(yè)組織結構的調整及藥品供求結構的引導，國家政策最終將影響企業(yè)產(chǎn)品的成本和價格。因此必須積極關注醫(yī)藥行業(yè)相關政策的變化以及對醫(yī)藥企業(yè)帶來的影響，在確定醫(yī)藥企業(yè)項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。

（二）關注市場變化

由于地方保護的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業(yè)重復投資過多，整個市場呈現(xiàn)出過度競爭的狀態(tài)，存在較大的市場風險?？萍己扛摺⑵髽I(yè)實力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè)逐漸會形成壟斷態(tài)勢，那些科技含量較低，沒有形成規(guī)模經(jīng)營的小企業(yè)將會逐漸被淘汰。關注醫(yī)藥企業(yè)的市場變化，一是要關注產(chǎn)品的市場特征，如產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的替代性；二是產(chǎn)品的發(fā)展前景，產(chǎn)品的市場潛力及潛力的持續(xù)時間；三是關注產(chǎn)品價格波動對市場的影響。

（三）關注醫(yī)藥行業(yè)技術風險

醫(yī)藥行業(yè)的特點是高投入、高風險、高產(chǎn)出、相對壟斷，對技術要求較高，一旦技術失敗，整個項目的投資將不能收回，因此技術風險是制藥項目的首要風險。對于新藥項目來說，技術風險包括新藥是否能夠研發(fā)成功、是否能夠通過國家臨床研究和生產(chǎn)上市的審批，以及取得生產(chǎn)批文后在工藝和技術上是否存在問題等。對于仿制藥來說，主要是生產(chǎn)的工藝路線是否成熟和穩(wěn)定。

（四）加強對客戶的審查

1、針對行業(yè)特點，加強對醫(yī)藥客戶的準入審查

醫(yī)藥行業(yè)是一個市場準入限制極嚴格的行業(yè)，制藥企業(yè)從取得生產(chǎn)資格到藥品上市以及最后價格制訂都受到政府監(jiān)管部門的管制，如果不能獲得市場準入資格，產(chǎn)品將不能在市場銷售。在客戶和項目審查中應注意：（1）根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策的要求，審查企業(yè)產(chǎn)品是否符合國家相關產(chǎn)業(yè)政策的要求。目前國家對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策主要有醫(yī)藥“十五”發(fā)展規(guī)劃、20xx年下發(fā)的《當前部分行業(yè)制止低水平重復建設目錄》、20xx年下發(fā)的《外商投資企業(yè)目錄》；（2）根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)準入要求，審查企業(yè)是否具備行業(yè)準入資格：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應通過GMP認證，具備藥品生產(chǎn)許可證、藥品生產(chǎn)批文、醫(yī)藥產(chǎn)品注冊證等；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是應具有藥品經(jīng)營許可證，通過G認證，進口藥品應具有進口藥品注冊證等。

2、借款人應具備較好聲譽

醫(yī)藥產(chǎn)品事關消費者的生命健康，對于普通消費者來說，由于缺乏專業(yè)知識，對藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時往往依賴以前的經(jīng)驗。因此制藥企業(yè)以往的產(chǎn)品記錄對于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售成功與否至為重要。

3、關注企業(yè)規(guī)模

篇10

一、中藥材、中成藥業(yè)從中藥制藥行業(yè)整體發(fā)展看來，上游中藥材價格基本保持穩(wěn)定，中藥行業(yè)的成本因素變動不大；而在市場需求方面，由于人口老齡化以及對中藥產(chǎn)品在慢性病治療中安全性療效認識的增強，下游市場需求保持穩(wěn)步增長；此外，采用新工藝制造的先進劑型的中藥產(chǎn)品大有逐步替代原有傳統(tǒng)劑型品種的趨勢。技術和市場將是左右未來中成藥行業(yè)發(fā)展的重要因素。在這種大環(huán)境下，具備較完善的產(chǎn)品結構，營銷能力較強的中藥制藥公司有望繼續(xù)保持高于行業(yè)的平均增長幅度。

二、化學藥制造業(yè)化學原料藥行業(yè)是化學藥制造業(yè)中產(chǎn)品品種最多、生產(chǎn)銷售規(guī)模最大的子行業(yè)。預計抗生素原料藥企業(yè)在××年的贏利能力將仍然較弱。而對于細分品種如心血管類藥物等，多數(shù)品種在升級換代、國際產(chǎn)業(yè)轉移、專利到期促進仿制等因素的影響下，在××年雖面臨價格持續(xù)下跌的可能，但通過規(guī)模效應、成本控制、以及產(chǎn)品從成長期進入成熟期的穩(wěn)定供求關系的依托，仍然在快速增長的同時保持相對較高的盈利水平?；瘜W原料藥行業(yè)整體而言，預計××年大致與××年情況持平，處于自然增長狀態(tài)。

××年中國醫(yī)藥行業(yè)前景的總體展望分析認為：

第一，××年，全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)依然穩(wěn)定發(fā)展，預計未來年世界醫(yī)藥市場年增長率％左右，生物制藥市場年增長率大概為％（引自新疆證券）。專利藥將繼續(xù)主導市場發(fā)展但增幅減緩，普藥的市場份額將擴大。

第二；××年，醫(yī)藥行業(yè)利潤增速出現(xiàn)階段性的回落。自年以來，中國醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟連續(xù)保持兩位數(shù)的產(chǎn)銷和利潤的穩(wěn)定增長，但××年季度以來政策與市場兩大層面的多種負面因素集中顯現(xiàn)，這一慣性將在××年持續(xù)。

第三；××年，我國醫(yī)藥需求將持續(xù)增加。人口增長、人口老齡化、人均用藥水平提高等行業(yè)長期增長的內在驅動因素并未改變；而××年月份以來占據(jù)國內第一大用藥領域地位的抗感染藥物市場逐步回暖，對于化學原料藥與化學制劑藥行業(yè)的整體效益水平回升具有重要意義；加上中藥行業(yè)銷售與利潤水平的持續(xù)穩(wěn)定增長和生物制品行業(yè)的快速成長，××年醫(yī)藥行業(yè)效益有望回升。預計未來年國內藥品市場年增長率～％。