導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇商業(yè)倫理論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

貨幣學(xué)派的第二個(gè)缺陷是它對(duì)信用擴(kuò)張機(jī)制和由此導(dǎo)致的危機(jī)的分析僅限于信用只在一國(guó)擴(kuò)張而所有其它國(guó)家的銀行政策依然保守的情形。這個(gè)情形中的反應(yīng)來自對(duì)外貿(mào)易的后果。國(guó)內(nèi)物價(jià)的上漲鼓勵(lì)進(jìn)口阻礙出口。金屬貨幣流失到外國(guó)。因此銀行面臨償付它們投入流通的貨幣工具（例如無準(zhǔn)備金的紙幣和現(xiàn)金帳戶）的增長(zhǎng)的需求，直到它們發(fā)現(xiàn)它們必須限制信用。最終外流的硬幣引起物價(jià)的上漲。貨幣學(xué)派僅僅分析了這個(gè)特殊的情形；它沒有考慮所有資本主義國(guó)家同時(shí)發(fā)生的國(guó)際范圍的信用擴(kuò)張。

19世紀(jì)下半葉，這個(gè)貿(mào)易循環(huán)理論失去了影響，而且人們都認(rèn)為貿(mào)易循環(huán)與貨幣和信用無關(guān)。Wicksell(1898)[1]復(fù)興貨幣學(xué)派的嘗試是短命的。

奧地利學(xué)派經(jīng)濟(jì)學(xué)的奠基人——CarlMenger，Böhm-Bawerk和Wieser——對(duì)貿(mào)易循環(huán)的問題不感興趣。對(duì)這個(gè)問題的分析是第二代奧地利學(xué)派經(jīng)濟(jì)學(xué)家的任務(wù)。[2]

發(fā)行信用貨幣——我指的是沒有黃金準(zhǔn)備的紙幣或者沒有完全的黃金儲(chǔ)備的現(xiàn)金帳戶——時(shí)，銀行就大大地?cái)U(kuò)張了信用。這些信用貨幣的創(chuàng)造使它們把信用擴(kuò)張到其自身資產(chǎn)和其客戶信托的資金設(shè)定的界限之外。在這種情形中它們作為自己創(chuàng)造的額外信用的“供應(yīng)者”干預(yù)了市場(chǎng)，并且因此使利率降低到比沒有它們的干預(yù)時(shí)更低的水平。利率的降低刺激了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在利率沒有受到銀行的操縱的情況下不被人們認(rèn)為“有利可圖”的因而也不會(huì)啟動(dòng)的項(xiàng)目現(xiàn)在卻顯得“有利可圖”了并且會(huì)被實(shí)施。工商業(yè)的更加活躍的狀態(tài)導(dǎo)致了對(duì)生產(chǎn)資料和勞動(dòng)力的增長(zhǎng)的需求。生產(chǎn)資料的價(jià)格和勞動(dòng)力的工資上漲，而工資的上漲又引起了消費(fèi)品價(jià)格的上漲。如果銀行要避免進(jìn)一步的信用擴(kuò)張并只限于做它們已經(jīng)做的事情，景氣很快就會(huì)停止。但是銀行并不偏離它們的既定方針；它們?cè)絹碓蕉嗟財(cái)U(kuò)張信用，而物價(jià)和工資也相應(yīng)地繼續(xù)上漲。

然而，這一上升的運(yùn)動(dòng)不能無限繼續(xù)。物質(zhì)生產(chǎn)資料和可用的勞動(dòng)力沒有增加；增加的不過是在商品流通中與貨幣起同樣作用的信用貨幣的數(shù)量。轉(zhuǎn)移到新的企業(yè)中的生產(chǎn)資料和勞動(dòng)力必須從其它企業(yè)中獲取。社會(huì)沒有富足到不必從其它企業(yè)中拿任何東西就能創(chuàng)立新企業(yè)。只要信用擴(kuò)張繼續(xù)，這一點(diǎn)就不會(huì)為人注意，但是這不能無限期地繼續(xù)下去。因?yàn)槿绻扇∪魏未胧┳柚雇ㄟ^創(chuàng)造越來越多的信用造成的上升趨勢(shì)的突然停止（因此也會(huì)產(chǎn)生價(jià)格的崩潰），那么就會(huì)造成連續(xù)的甚至更快的價(jià)格上漲。但是通貨膨脹和景氣只有在公眾認(rèn)為價(jià)格的上升趨勢(shì)將在不遠(yuǎn)的將來停止時(shí)才能平穩(wěn)地繼續(xù)。只要公眾意識(shí)到?jīng)]有理由期望通貨膨脹的中止，而且價(jià)格會(huì)持續(xù)上漲，恐慌就開始了。沒有人想留著他的錢，因?yàn)槟弥X就意味著一天一天越來越大的損失；每個(gè)人都急于把錢換成物，人們甚至不考慮價(jià)格地購(gòu)買沒有什么用的東西，只是為了把錢花出去。這就是在德國(guó)和其它國(guó)家中在延長(zhǎng)了的通貨膨脹的政策之后發(fā)生的現(xiàn)象，它被稱為“向真實(shí)價(jià)值的飛躍”（flightintorealvalues）。商品價(jià)格和匯率都急劇上漲，而本幣的價(jià)格下跌至幾乎為零。貨幣的價(jià)值崩潰了，1923年德國(guó)的情況就是如此。

如果相反，銀行決定及時(shí)地中止擴(kuò)張以防止貨幣的崩潰而且因此中止景氣，人們很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)信用擴(kuò)張引起的“贏利性”的虛假印象導(dǎo)致了不合理的投資。許多由于人為降低的利率導(dǎo)致的而且由于同樣人為的價(jià)格上漲支撐的企業(yè)或者工商業(yè)活動(dòng)不在有利可圖了。一些企業(yè)縮減了其經(jīng)營(yíng)范圍，另一些關(guān)門或者倒閉。物價(jià)下降；景氣之后就出現(xiàn)了危機(jī)和蕭條。危機(jī)和隨之而來的衰退期是信用擴(kuò)張帶來的不當(dāng)投資期的最終結(jié)果。由信用擴(kuò)張及其帶來的價(jià)格上漲造成的市場(chǎng)上的人為條件下顯得“有利可圖”而出現(xiàn)的那些項(xiàng)目不再“有利可圖”了。投入這些企業(yè)的資本的被套住的部分損失了。經(jīng)濟(jì)必然要根據(jù)這些損失及其造成的狀況而改變。在這種情況下，要做的事情首先就是縮減消費(fèi)并且通過節(jié)約積累新的資本金以使得生產(chǎn)能力符合實(shí)際的需求而不是人為的需求——人為的需求由于基于信用擴(kuò)張的虛假的“贏利性”核算永遠(yuǎn)不能被認(rèn)為是真實(shí)的預(yù)期。

人為的“景氣”是由信用的擴(kuò)張和銀行的干預(yù)導(dǎo)致的利率的降低造成的。在信用擴(kuò)張期，銀行逐步地提高利率；從純粹算術(shù)的角度看，最后的利率比景氣期開始時(shí)的要高。然而利率的上升并不足以恢復(fù)市場(chǎng)的均衡并中止不健康的景氣；為在物價(jià)持續(xù)上漲的市場(chǎng)中，毛利率必須在嚴(yán)格意義上的資本利率——即凈利率——之外還包括彌補(bǔ)借貸期間的價(jià)格上漲的因素。如果價(jià)格持續(xù)地上漲而且借貸方因此通過出售他用借貸的錢購(gòu)進(jìn)的商品而獲得額外的利潤(rùn)，他就會(huì)同意比在穩(wěn)定價(jià)格時(shí)期支付更高的利率；另一方面，資本家不愿意在這些條件下貸出，除非利率包括對(duì)貸出的錢的購(gòu)買力的降低的補(bǔ)償。如果銀行在設(shè)定毛利率時(shí)不考慮這些條件，它們的利率應(yīng)該被認(rèn)為是被人為地保持在過低的水平上，即使從純粹算術(shù)的角度看它比“正?！睏l件下的利率高得多。因此，在德國(guó)，百分之幾百的利率在1923年秋由于馬克的加速貶值應(yīng)被認(rèn)為過低。

一旦工商業(yè)循環(huán)賽的逆轉(zhuǎn)隨著銀行政策的變化開始，那么取得貸款就由于普遍的信貸限制而很難了。利率因而由于突然的恐慌而非?？斓厣蠞q。很快，它就會(huì)再降下來。的確，在衰退期，非常低的利率——從算術(shù)的觀點(diǎn)考慮——未能刺激經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，這是個(gè)眾所周知的現(xiàn)象。個(gè)人和銀行的現(xiàn)金存款都增加了，流動(dòng)資金積累了，然而衰退依然持續(xù)。在當(dāng)前[1936年]的危機(jī)中，這些“非活躍的”黃金儲(chǔ)備由于一個(gè)特殊原因占了過度的比例。自然，資本家希望避免各國(guó)政府計(jì)劃的貶值造成的損失的風(fēng)險(xiǎn)。如果持有債券或者其它利息證券造成的巨大的貨幣風(fēng)險(xiǎn)得不到相應(yīng)的利率增長(zhǎng)的彌補(bǔ)，資本家就更愿意以某種方式持有貨幣，使得他們能夠迅速兌換為一種不立即受貶值的前景威脅的貨幣因而避免最終的貶值造成的損失。這就是為什么今天的資本家不愿意通過永久性投資與一種特定的貨幣掛鉤的非常簡(jiǎn)單的原因。這就是為什么盡管利息很低他們依然聽任銀行帳戶增加，并且儲(chǔ)藏不僅不付利息還需要儲(chǔ)藏費(fèi)用的黃金。

另一個(gè)延長(zhǎng)了當(dāng)前蕭條期的因素是工資的剛性。工資在擴(kuò)張期增加。在緊縮期工資應(yīng)下降，不僅是貨幣數(shù)量下降，而且實(shí)際購(gòu)買力也應(yīng)下降。通過在蕭條期制止工資的下降，工會(huì)的政策使得失業(yè)成為廣泛的和持久的現(xiàn)象。不僅如此，這一政策還無限期地延遲了復(fù)蘇。只有當(dāng)物價(jià)和工資與流通的貨幣數(shù)量相適應(yīng)時(shí)才能恢復(fù)正常的狀況。

公眾完全正確地看出，景氣的終結(jié)和危機(jī)的出現(xiàn)是銀行政策的結(jié)果。銀行無疑能夠把不受歡迎的狀況推遲一段時(shí)間。它們可以繼續(xù)堅(jiān)持一段時(shí)間的信用擴(kuò)張。但是——如我們所見——它們不可能無限地堅(jiān)持這種政策而同時(shí)避免金融體系的全面崩潰。銀行的擴(kuò)張信用的政策帶來的景氣遲早必然結(jié)束。除非他們打算讓他們的政策完全破壞金融和信用體系，銀行必然在災(zāi)難發(fā)生前中止擴(kuò)張。信用擴(kuò)張的時(shí)期越長(zhǎng)，銀行延遲改變其政策的時(shí)間越長(zhǎng)，景氣期間特有的錯(cuò)誤投資和過度投機(jī)的后果越糟糕；因此衰退期也越長(zhǎng)，復(fù)蘇和回到正常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的日期也越不確定。

人們經(jīng)常主張通過新的信用擴(kuò)張“刺激”經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并且“啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)”——信用擴(kuò)張會(huì)中止衰退并且?guī)韽?fù)蘇或者至少回到正常狀態(tài)；然而，倡導(dǎo)這一方法的人們忘記了即使它可能暫時(shí)克服困難，它必然在不太久的未來造成更加糟糕的境況。

最后，有必要理解，通過信用擴(kuò)張?jiān)谑袌?chǎng)上造成的人為降低的利率只能產(chǎn)生臨時(shí)的結(jié)果，而且初始的復(fù)蘇之后會(huì)發(fā)生一場(chǎng)表現(xiàn)為商業(yè)和工業(yè)的完全停滯的更深的衰退。除非一切干擾由經(jīng)濟(jì)要素的自由作用決定的物價(jià)、工資和利率的人為因素永久地消除，經(jīng)濟(jì)就不能和諧順利地發(fā)展。

用信用擴(kuò)張來彌補(bǔ)資本的稀缺的后果或者錯(cuò)誤的經(jīng)濟(jì)政策的效應(yīng)不是銀行的任務(wù)。今天，回到正常的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)被束縛商業(yè)的有害政策、軍備和對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的過分恐懼——更不必說工資的剛性了——耽誤了。但是這一境況不應(yīng)由信貸手段和信用擴(kuò)張來糾正。

以上我僅僅給出了關(guān)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的貨幣理論的一個(gè)簡(jiǎn)要的而且必然是不充分的大綱。不幸的是我無法在本文篇幅的范圍內(nèi)深入進(jìn)一步的細(xì)節(jié)；那些對(duì)此問題感興趣的人可以在我提到的各種出版物中找到更多的內(nèi)容。

本文原來以"LaTheoriediteAutrichiennedeCycleÉconomique"發(fā)表在SociéteBelged''''Etudesetd''''Expansion(1936):459-64。由DavidO''''Mahoney和J.HustonMcCulloch從法文譯出。

篇2

【論文關(guān)鍵詞】商務(wù)禮品；消費(fèi)者倫理

一、商務(wù)禮品引發(fā)的消費(fèi)者倫理問題

隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何利用各種場(chǎng)合營(yíng)銷自己、打敗對(duì)手成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要任務(wù)之一，而各種傳統(tǒng)節(jié)日就往往成為了企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)。除了推出各式各樣的促銷活動(dòng)吸引顧客，企業(yè)還親自充當(dāng)消費(fèi)者，購(gòu)買、贈(zèng)送商務(wù)禮品給重要利益相關(guān)者（如供應(yīng)商、分銷商、政府管理部門、大客戶、員工等）促進(jìn)溝通、營(yíng)銷自我。商務(wù)禮品因此在近年來發(fā)展成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)。

商務(wù)禮品作為營(yíng)銷溝通的工具本應(yīng)起著傳達(dá)心意、鞏固商務(wù)聯(lián)系的作用，但是，近年來商務(wù)禮品在中國(guó)引起的浪費(fèi)現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，主要表現(xiàn)在兩方面，一是商務(wù)禮品過度包裝，這既造成了資源浪費(fèi)也因大量的包裝丟棄物造成了環(huán)境污染（韓曉莉，2006）。有鑒于此，政府在2010年出臺(tái)了國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)《限制商品過度包裝要--食品和化妝品》(GB23350-2009)，要求食品和化妝品初始包裝之外的所有包裝成本總和不得超過商品銷售價(jià)格的20%。

還有一類浪費(fèi)行為更為隱秘，很難以行政手段進(jìn)行遏制，即：傳統(tǒng)商務(wù)禮品泛濫而被收禮人拋棄。每到傳統(tǒng)節(jié)日，送禮是重要的營(yíng)銷溝通形式。依照中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗，禮品多選擇應(yīng)時(shí)應(yīng)景的傳統(tǒng)食品，這就很容易造成收禮人收到過多同類禮品的情況。送禮人在選擇禮品時(shí)明知這種禮品可能不被需要卻出于“禮輕情意重”購(gòu)來饋贈(zèng)，收禮人礙于面子收下禮品，但隨后轉(zhuǎn)送他人或是扔掉。這樣的饋贈(zèng)模式造成的資源浪費(fèi)和環(huán)境壓力更甚于過度包裝。

在第二類浪費(fèi)現(xiàn)象中，構(gòu)成浪費(fèi)行為的主體包括商務(wù)禮品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者。送禮人和收禮人都是消費(fèi)者，共同完成了浪費(fèi)行為，違反了倫理規(guī)范，而送禮人的浪費(fèi)行為產(chǎn)生動(dòng)機(jī)是營(yíng)銷自我、溝通關(guān)系，因此，將這類浪費(fèi)現(xiàn)象放在營(yíng)銷倫理的框架下討論是非常必要和合適的，本文即針對(duì)此類浪費(fèi)現(xiàn)象引發(fā)的資源錯(cuò)配和倫理缺失問題進(jìn)行探索性的研究。

二、消費(fèi)者倫理：相關(guān)概念與現(xiàn)有理論

作為商業(yè)倫理的一個(gè)分支，營(yíng)銷倫理研究的是企業(yè)營(yíng)銷行為的對(duì)與錯(cuò)、是與非。以往研究多從供給角度討論企業(yè)夸大產(chǎn)品效果、欺騙消費(fèi)者、污染環(huán)境等營(yíng)銷行為。從需求的角度探討營(yíng)銷倫理則著眼于消費(fèi)者倫理，研究個(gè)人（或群體）在挑選、購(gòu)買或使用某一產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所遵循的道德規(guī)范和準(zhǔn)則（Muncy & Vitell，1992）。本研究認(rèn)為消費(fèi)者在營(yíng)銷活動(dòng)中并不單一地承擔(dān)著被動(dòng)的角色，而是起著刺激營(yíng)銷行為產(chǎn)生甚至影響營(yíng)銷模式形成的作用，因此，消費(fèi)者倫理問題同樣值得營(yíng)銷從業(yè)人員和學(xué)術(shù)研究者的重視。

本研究選取了在中國(guó)最受歡迎的傳統(tǒng)商務(wù)禮品--月餅和茶葉作為研究對(duì)象，針對(duì)三個(gè)方面的問題設(shè)計(jì)了調(diào)查問卷：（1）商務(wù)禮品贈(zèng)送中是否存在浪費(fèi)現(xiàn)象；（2）浪費(fèi)的成因；（3）浪費(fèi)行為的主體對(duì)此的態(tài)度。數(shù)據(jù)采集采取了滾雪球的方式，收回有效問卷83份。受訪者有96%受過高等教育，均勻分布于大、中、小型企事業(yè)單位，大多擁有5年左右工作經(jīng)歷，職業(yè)有銷售、記者、律師、私營(yíng)企業(yè)主等，所在行業(yè)包括制造、出版、IT、零售、旅游等。

三、研究結(jié)果分析

（一）送禮模式、花費(fèi)、目的和送禮人對(duì)浪費(fèi)現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)

就送禮模式而言，受訪者選取月餅、茶葉、特別挑選禮品三者中的一種或幾種的組合。67%的受訪者曾將月餅或茶葉作為商務(wù)禮品送出；為保證收禮人的最大滿意度，有40%以上的受訪者使用月餅/茶葉加上根據(jù)收禮人的喜好而特別挑選的禮品組合。就禮品的花費(fèi)而言，本研究所涉的83名受訪者一年送出4140份月餅或茶葉禮品，總價(jià)值達(dá)57.3萬元，由此類推，傳統(tǒng)商務(wù)禮品在中國(guó)產(chǎn)生的消費(fèi)額相當(dāng)驚人。受訪者贈(zèng)送商務(wù)禮品主要是為了建立長(zhǎng)期合作關(guān)系和表示感謝，或希望借此 “促成合作”、“讓對(duì)方想起自己”或“激勵(lì)員工”。 轉(zhuǎn)貼于

同時(shí)，送禮人對(duì)可能產(chǎn)生的浪費(fèi)后果非常清楚，90%以上的送禮人受訪者表示知道收禮人可能并不需要月餅和茶葉，但是，迫于別人（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）都在送禮的壓力或出于營(yíng)銷自我、溝通關(guān)系的動(dòng)機(jī)，不得不送禮。企業(yè)以這樣的方式用商務(wù)禮品進(jìn)行營(yíng)銷溝通，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，追逐私利、浪費(fèi)資源的負(fù)外部性正在蔓延。

（二）收禮人對(duì)商務(wù)禮品的認(rèn)知、消費(fèi)情況和對(duì)浪費(fèi)現(xiàn)象的態(tài)度

多數(shù)收禮人受訪者肯定了傳統(tǒng)商務(wù)禮品的溝通作用。一半以上受訪者認(rèn)為這顯示了送禮人對(duì)自己的尊重和認(rèn)可，是有必要的；1/3的受訪者認(rèn)為沒有必要，希望收到不同的商務(wù)禮品；19%的受訪者認(rèn)為沒有必要，只要求合同條款明確、服務(wù)好。此外， 54%的收禮人認(rèn)為自己因此有義務(wù)以某種形式進(jìn)行回報(bào)，可見商務(wù)禮品給很多收禮人造成了“欠人情”的壓力。

月餅的浪費(fèi)情況最為嚴(yán)重，只有5名受訪者親自消費(fèi)了全部月餅，其他受訪者均有扔棄和轉(zhuǎn)送的行為，與此形成鮮明對(duì)比的是，收到過特別挑選的商務(wù)禮品的受訪者大多將禮品完全自用沒有浪費(fèi)。就收禮人對(duì)自身浪費(fèi)行為的認(rèn)知而言，44%的受訪者承認(rèn)自己參與了浪費(fèi)行為，但強(qiáng)調(diào)是被動(dòng)參與；其余受訪者則否認(rèn)自己參與浪費(fèi)，認(rèn)為這些被扔棄或轉(zhuǎn)送的商務(wù)禮品已經(jīng)起到溝通關(guān)系、傳達(dá)信息的作用就足夠了。收禮人的回答往往自相矛盾：他們不能自行消耗掉所有的商務(wù)禮品但是卻又希望收到這樣的禮品；他們?nèi)訔壥盏降亩Y品卻又不承認(rèn)這是一種浪費(fèi)。馬斯洛的需求層次理論或可解釋這些矛盾之處。按照馬斯洛的理論，人的需求層次由低到高分為：生理、安全、情感和歸屬、尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求；一個(gè)國(guó)家多數(shù)人的需求層次同該國(guó)經(jīng)濟(jì)、科技、文化水平和受教育程度相關(guān)，在欠發(fā)達(dá)國(guó)家，生理和安全需求占主導(dǎo)，而在發(fā)達(dá)國(guó)家的人們則更多體現(xiàn)較高層次需求。

篇3

1.客戶價(jià)值主張創(chuàng)新能力。客戶是律師事務(wù)在市場(chǎng)上直接接觸的對(duì)象,客戶是律師事務(wù)盈利的重要途徑之一。律師事務(wù)所要提高績(jī)效,就要了解客戶的各種需求特征。律師事務(wù)業(yè)務(wù)質(zhì)量的高低取決于對(duì)對(duì)客戶價(jià)值主張的創(chuàng)新能力和認(rèn)知能力。一般來說,客戶價(jià)值主張又可以具體分為以下三個(gè)基本構(gòu)成元素:目標(biāo)客戶、提供物和客戶利益。因此,對(duì)律師事務(wù)所客戶價(jià)值主張創(chuàng)新能力的評(píng)價(jià)主要表現(xiàn)在目標(biāo)客戶、提供物和客戶利益這三個(gè)方面。2.關(guān)鍵資源的整合能力。律師事務(wù)所對(duì)關(guān)鍵資源進(jìn)行整合,能促進(jìn)律師事務(wù)所對(duì)目標(biāo)客戶的價(jià)值承諾。對(duì)關(guān)鍵資源的考察側(cè)重于律師事務(wù)所持有資源的獨(dú)占性、資源的組織形式以及律師事務(wù)所對(duì)關(guān)鍵資源的維護(hù)活動(dòng)。律師事務(wù)所實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵資源的整合是有可能的,律師事務(wù)所需認(rèn)識(shí)到組織所處的內(nèi)外環(huán)境。因此,對(duì)律師事務(wù)所關(guān)鍵資源的整合能力的評(píng)價(jià)主要表現(xiàn)在資源形勢(shì)、獲取方式和維護(hù)投入這三方面。3.盈利模式的創(chuàng)新能力。律師事務(wù)所和律師事務(wù)所之間在服務(wù)成本和價(jià)格上的差異,都是由各種各樣的盈利模式造成的。盈利模式背后是一組相互嵌套的經(jīng)濟(jì)模型,經(jīng)濟(jì)模型為企業(yè)賺取利潤(rùn)提供不竭的動(dòng)力。具體來說,盈利模式包括三個(gè)子元素:成本結(jié)構(gòu)、收入模式和盈利邊際。故,對(duì)律師事務(wù)所盈利模式創(chuàng)新能力的評(píng)價(jià)將從這三個(gè)方面展開。綜合上述對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新內(nèi)容的分析,并結(jié)合律師事務(wù)所行業(yè)的獨(dú)特性和管理的特殊性,在一致性、完整性、可控性和實(shí)用性等原則的指導(dǎo)下,本文從律師事務(wù)所客戶價(jià)值主張創(chuàng)新能力、關(guān)鍵資源的整合能力以及盈利模式的創(chuàng)新能力三方面有針對(duì)性地建立了適合律師事務(wù)所商業(yè)模式創(chuàng)新能力的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,如圖1所示。

因素集和評(píng)價(jià)集的確定

1.本文假設(shè)因素集合U={U1,U2,U3}={客戶價(jià)值主張創(chuàng)新能力,關(guān)鍵資源整合能力,盈利模式創(chuàng)新能力};U1={U11,U12,U13}={目標(biāo)客戶的確立,提供服務(wù)的組合,客戶利益的重視度};U2={U21,U22,U23}={資源的形式,資源的獲取方式,資源的維護(hù)投入};U3={U31,U32,U33}={成本控制力度,收入來源的可變性,利潤(rùn)增長(zhǎng)水平}。2.評(píng)價(jià)集的確定。評(píng)價(jià)集是對(duì)各層次評(píng)價(jià)指標(biāo)的一種語言描述,它是評(píng)審人隊(duì)各評(píng)價(jià)指標(biāo)所給出的評(píng)語的集合。本模型的評(píng)語共分五個(gè)評(píng)價(jià)集為:V=(V1,V2,V3,V4,V5,)=(優(yōu)秀,良好,一般,合格,不合格)。

權(quán)重的確定

篇4

1)對(duì)成本進(jìn)行管理可以增加企業(yè)利潤(rùn)，為企業(yè)創(chuàng)造高效益。企業(yè)高效益對(duì)于企業(yè)今后的發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，可以用來擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和增加員工福利，同時(shí)也可以讓企業(yè)在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)地位。

2)可以讓企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上管理的到進(jìn)步。帶動(dòng)了企業(yè)發(fā)展。作為牽動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的“牛鼻子”，成本管理貫穿生產(chǎn)管理、物流管理、技術(shù)管理、質(zhì)量管理、勞動(dòng)管理過程的始終，起到了帶動(dòng)全局的作用。有效的成本管理可以在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制企業(yè)成本和、費(fèi)用支出，提高企業(yè)成本信息的科學(xué)性、客觀性和準(zhǔn)確性。有利于內(nèi)部使用者進(jìn)行分析決策，為進(jìn)一步制定產(chǎn)品價(jià)格、進(jìn)行管理決策提供依據(jù)。

二、商業(yè)企業(yè)成本管理存在的問題

從我國(guó)企業(yè)對(duì)成本管理的新形勢(shì)來看,企業(yè)的整體發(fā)展形勢(shì)都表現(xiàn)得很好，大多數(shù)商業(yè)企業(yè)也都在新形勢(shì)下根據(jù)自身的發(fā)展情況對(duì)企業(yè)進(jìn)行改革和調(diào)整。在某種程度上來說有利于企業(yè)成本管理的發(fā)展，但是,我國(guó)企業(yè)成本管理還并非完美無瑕,還存在著這樣或是那樣的問題,比如落后的成本管理理論、成本管理措施不力、不商業(yè)企業(yè)管理制度不健全等,這些問題都束縛著我國(guó)企業(yè)成本管理的發(fā)展。具體如下:

1.企業(yè)對(duì)成本意識(shí)淡薄

企業(yè)內(nèi)部控制管理商業(yè)企業(yè)的成本發(fā)生是從商品采購(gòu)、儲(chǔ)存直到最終銷售過程所發(fā)生的一切費(fèi)用的總和，而目前企業(yè)的管理卻往往以商品的流通為中心,只注重對(duì)企業(yè)流通成本的管理,卻忽視了商業(yè)企業(yè)內(nèi)部流通部門外的費(fèi)用發(fā)生對(duì)企業(yè)成本的影響,忽視了在采購(gòu)儲(chǔ)存，銷售過程中的管理環(huán)節(jié)。促銷環(huán)節(jié)等發(fā)生的較大的成本費(fèi)用,對(duì)商業(yè)企業(yè)的價(jià)值鏈更是視而不見,這種傳統(tǒng)落后的成本管理觀念已難以滿足當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，商業(yè)企業(yè)對(duì)服務(wù)成本的漠視以及大量廣告費(fèi)、開辦費(fèi)等的發(fā)生使商業(yè)企業(yè)無法考慮全面發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,加之不能將生產(chǎn)，批發(fā)，零售一體化,致使商業(yè)企業(yè)面臨著產(chǎn)品積壓資金沉淀的問題,影響資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、商業(yè)企業(yè)效益等同時(shí)也削弱了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.成本控制措施不力

從當(dāng)前的形勢(shì)情況看，大多數(shù)企業(yè)對(duì)于成本控制存在盲目性，沒有明確的成本控制目標(biāo)。有的企業(yè)甚至以“拍腦袋”的形式來制定目標(biāo)，成本控制缺乏具體指標(biāo)，成本領(lǐng)先帶來的收益無法量化。有些企業(yè)對(duì)成本控制沒有時(shí)效性，雖然明確了成本控制目標(biāo)卻沒有實(shí)施。在實(shí)際工作中，企業(yè)成本目標(biāo)太過簡(jiǎn)單粗略未逐層細(xì)化分解，也未落實(shí)到相關(guān)的部門和個(gè)人，無法考核成本責(zé)任和目標(biāo)實(shí)施效率。在績(jī)效考核中企業(yè)管理層只注重形式走過場(chǎng)，成本控制工作績(jī)效和薪酬等方面相脫節(jié)。管理層的失職進(jìn)一步導(dǎo)致企業(yè)員工對(duì)成本管理沒有積極性，久而久之造成員工事不關(guān)己的工作態(tài)度，對(duì)于成本是否合理的問題既無壓力又無動(dòng)力，位于生產(chǎn)一線員工的創(chuàng)新能力未能受到激發(fā)，長(zhǎng)期下去則導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力受損。

3.商業(yè)企業(yè)的管理制度不健全

盡管商業(yè)企業(yè)基本上都有自己的一些成本管理框架,但由于其成本管理定位于服務(wù)于存貨計(jì)價(jià)及收益確定不準(zhǔn)確,同時(shí)相應(yīng)的內(nèi)部控制制度不完善或缺失,因而忽略成本管理的事前預(yù)測(cè),缺乏成本管理的事中控制和管理決策,這些使得商業(yè)企業(yè)的成本控制活動(dòng)只有形式,而實(shí)際效果不理想,更不能實(shí)現(xiàn)商業(yè)企業(yè)成本管理的目標(biāo)"部分商業(yè)企業(yè)在制定成本管理制度時(shí),因局限于企業(yè)內(nèi)部的成本管理認(rèn)識(shí),尤其是只關(guān)注產(chǎn)品的流通過程,沒有從全面成本管理的角度考慮,沒有意識(shí)到從商業(yè)企業(yè)整體進(jìn)行成本管理控制,使建立起的成本控制制度不健全,因而也難以很好地服務(wù)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和決策過程"

三、加強(qiáng)對(duì)商業(yè)企業(yè)成本控制的對(duì)策

1.提高成本管理認(rèn)識(shí)

提高對(duì)成本管理的認(rèn)識(shí)是突破成本管理的關(guān)鍵成本降低必須控制在一定限度內(nèi)，不能片面地節(jié)約、節(jié)省成本而應(yīng)該在戰(zhàn)略層面上對(duì)成本進(jìn)行研究分析，充分挖掘成本降低的潛在因素。例如企業(yè)可通過推出新產(chǎn)品來拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，而不能在新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上節(jié)省投入。為了能在市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)地位、企業(yè)應(yīng)該以科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力為指導(dǎo)思想，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的過程中增加科技投入，實(shí)現(xiàn)提高價(jià)格、擴(kuò)大銷售量和市場(chǎng)占有率、同時(shí)又節(jié)能降耗的目的。

2.增強(qiáng)成本控制監(jiān)督力度

由于我國(guó)企業(yè)普遍缺乏有效的成本監(jiān)督與激勵(lì)機(jī)制，成本管理的執(zhí)行效果不顯著。有的企業(yè)成本管理制度不健全，使各項(xiàng)制度形同虛設(shè)，比如有的企業(yè)不相容的崗位未進(jìn)行分離，不能起到相互制約的作用，為了打造并提高企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)能夠更好地適應(yīng)外部環(huán)境變化，成本管理對(duì)企業(yè)管理人員提出了更高的要求。加強(qiáng)成本控制主要通過采用專門的方法獲取企業(yè)自身及其同行業(yè)其他企業(yè)的信息資料，成本控制手段由原來的簡(jiǎn)單成本控制轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略成本控制，制定適合企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的成本管理規(guī)劃，并加強(qiáng)成本控制的監(jiān)督和執(zhí)行力度，企業(yè)應(yīng)對(duì)各部門下達(dá)年度成本控制指標(biāo)，并將成本責(zé)任進(jìn)行分解，最終具體到部門和個(gè)人．使相關(guān)人員簽訂責(zé)任書，進(jìn)行年度考核評(píng)價(jià)。設(shè)立激勵(lì)機(jī)制制度，調(diào)動(dòng)員工的積極性、實(shí)行實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制。

3.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,商業(yè)企業(yè)要樹立成本的系統(tǒng)管理理念

商業(yè)企業(yè)的成本管理工作被看作是一項(xiàng)整體與全局的系統(tǒng)工程,是把企業(yè)成本管理當(dāng)做全面、綜合、持久的系統(tǒng)并對(duì)企業(yè)成本管理的對(duì)象、內(nèi)容、方法進(jìn)行全面地分析研究的系統(tǒng)理念。商業(yè)企業(yè)的成本管理不能僅僅局限于商品的購(gòu)、銷過程,而是要將視野擴(kuò)展到商品的市場(chǎng)需求分析。要嚴(yán)格將商品成本控制到一定的范圍，要強(qiáng)化成本系統(tǒng)管理，對(duì)成本系統(tǒng)進(jìn)行細(xì)分，以便增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。另外要加強(qiáng)企業(yè)成本管理決策范圍的分析,可以保證企業(yè)做出最優(yōu)決策,為獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益提供可能。

篇5

本文通過對(duì)其所處聚酯行業(yè)的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境等進(jìn)行分析，同時(shí)分析企業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，指出企業(yè)應(yīng)實(shí)施集中化低成本戰(zhàn)略。并提出了加快原料配套、發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；加快企業(yè)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；加快內(nèi)部機(jī)制和體制改革，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力等建議，以使儀征化纖股份公司繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的市場(chǎng)地位。

關(guān)鍵詞：儀征化纖發(fā)展戰(zhàn)略建議

一、企業(yè)基本情況

（一）發(fā)展歷程

中國(guó)石化儀征化纖股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱儀征化纖）是改革開放以后建設(shè)發(fā)展起來的我國(guó)最大的化纖和化纖原料基地，屬國(guó)家特大型企業(yè)。公司本部位于江蘇省儀征市，占地10平方公里。1978年籌建，1982年組建儀征化纖工業(yè)聯(lián)合公司，1993年12月股份制改組設(shè)立儀征化纖股份有限公司，1998年加入中國(guó)石化集團(tuán)公司，2000年改為現(xiàn)名。公司于1994年、1995年先后在香港聯(lián)合交易所和上海證券交易所發(fā)行14億H股、2億A股，截至2003年底，公司總資產(chǎn)120.8億元，凈資產(chǎn)91.3億元，資產(chǎn)負(fù)債率22.6%。實(shí)現(xiàn)銷售額103.4億元，銷售利潤(rùn)2.9億元。以聚合能力計(jì)，為國(guó)內(nèi)最大、世界第四大聚酯生產(chǎn)商。2001年被國(guó)家授予“全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”，并被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為2002年度中國(guó)內(nèi)地上市企業(yè)100強(qiáng)第24位。

（二）主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品

儀征化纖主要從事聚酯原料和產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售，包括自產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)輸及售后服務(wù)等。主要產(chǎn)品包括纖維級(jí)聚酯切片、瓶級(jí)聚酯切片、滌綸短纖、滌綸長(zhǎng)絲、三維卷曲中空纖維5大系列289個(gè)品種規(guī)格。統(tǒng)一使用“白斯特”商標(biāo)。

聚酯切片和短纖曾獲國(guó)家質(zhì)量銀獎(jiǎng)，瓶級(jí)切片獲得美國(guó)可口可樂、百事可樂公司認(rèn)證，聚酯切片、滌綸短纖和長(zhǎng)絲國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)樣品均由儀征化纖研制。

（三）公司面臨的問題

1、市場(chǎng)份額下降，競(jìng)爭(zhēng)壓力倍增

隨著國(guó)內(nèi)聚酯工業(yè)飛速發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)迅速崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷下降。

2、效益不斷下滑

近年來聚酯工業(yè)高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)原料價(jià)格隨著世界原油價(jià)格居高不下，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷下滑。

3、科技創(chuàng)新能力不夠

與國(guó)外大公司相比，儀征化纖在工程化技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)等方面還存在不少差距，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

4、機(jī)制和體制不適應(yīng)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局

作為大型國(guó)有企業(yè)，決策機(jī)制、分配制度等已經(jīng)不適應(yīng)以民營(yíng)化為主體、完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。

二、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

環(huán)境是機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的統(tǒng)一體。企業(yè)戰(zhàn)略的制定、實(shí)施與考核的過程，是對(duì)環(huán)境分析、利用的過程，是發(fā)現(xiàn)、利用機(jī)會(huì)，回避風(fēng)險(xiǎn)的過程，因此，環(huán)境分析是戰(zhàn)略制定的起點(diǎn)。通過對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行科學(xué)分析，才能正確認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，才能正確把握企業(yè)發(fā)展方向。

（一）企業(yè)宏觀環(huán)境分析

通過采用PEST分析模型對(duì)企業(yè)所處的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等四個(gè)方面進(jìn)行分析：

1、政治法律環(huán)境

我國(guó)從1978年改革開放至今，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，社會(huì)穩(wěn)定進(jìn)步，人民生活水平得到了巨大的改善，法律環(huán)境也大大改善。特別是隨著我國(guó)加入WTO，政府積極改善管理制度，加快與國(guó)際通行貿(mào)易規(guī)則接軌。國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)對(duì)內(nèi)外資全面開放，環(huán)保、安全、勞動(dòng)衛(wèi)生等方面要求日趨嚴(yán)格。隨著國(guó)家投融資體制改革的深入，國(guó)家將進(jìn)一步放開項(xiàng)目投資審批權(quán)限，紡織企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)自主進(jìn)行項(xiàng)目投資建設(shè)。同時(shí)國(guó)家鼓勵(lì)紡織化纖企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著我國(guó)改革開放的深入發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，GDP增長(zhǎng)連續(xù)多年居世界前列，是全球發(fā)展最快的地區(qū)。2003年，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比上年增長(zhǎng)9.1%，達(dá)到11.67萬億元；按現(xiàn)行匯率計(jì)算，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元，跨上一個(gè)重要臺(tái)階。進(jìn)出口總額比上年增長(zhǎng)37.1%，達(dá)到8512億美元，由上年居世界第五位上升到第四位，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、社會(huì)文化環(huán)境

我國(guó)社會(huì)穩(wěn)定，治安良好，人力資源豐富。作為世界人口大國(guó)，目前我國(guó)人口年均增長(zhǎng)3000萬，僅解決穿衣問題，每年就需增加聚酯需求量14萬噸左右。尤其是隨著我國(guó)西部大開發(fā)、振興東北、農(nóng)民減負(fù)等政策的實(shí)施，貧困人口的收入水平將逐步提高，化纖的消費(fèi)量也將逐步增加。

4、技術(shù)環(huán)境

目前我國(guó)聚酯裝備與技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，國(guó)產(chǎn)聚酯裝置比例大大提高。采用國(guó)產(chǎn)化聚酯技術(shù)能力占新增產(chǎn)能的65%，最大單線規(guī)模達(dá)到600噸/日。同時(shí)我國(guó)聚酯產(chǎn)品差別化開發(fā)也在不斷進(jìn)行，高模低縮、細(xì)旦、阻燃、吸濕排汗等差別化聚酯纖維產(chǎn)品陸續(xù)生產(chǎn)應(yīng)用，非纖領(lǐng)域如聚酯容器包裝、薄膜等也得到廣泛應(yīng)用。

（二）企業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

1、產(chǎn)能產(chǎn)量高速增長(zhǎng)，中國(guó)正成為世界聚酯生產(chǎn)基地。

1990年我國(guó)聚酯產(chǎn)能僅為104萬噸，1997年為242萬噸，1999年為395萬噸。之后，在市場(chǎng)拉動(dòng)、技術(shù)推動(dòng)和機(jī)制帶動(dòng)下，我國(guó)聚酯產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期。國(guó)內(nèi)聚酯產(chǎn)能和產(chǎn)量分別從1999年的395萬噸和359萬噸猛增至2003年的約1380萬噸和1030萬噸，年均增長(zhǎng)率高達(dá)36.7%和30.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球其他地區(qū)的增長(zhǎng)水平。目前，我國(guó)正在成為世界聚酯的產(chǎn)銷中心，現(xiàn)有聚酯產(chǎn)能分別占全球的32%和亞洲的47%，聚酯產(chǎn)量占全球的27%和亞洲的40%。

2、國(guó)內(nèi)聚酯行業(yè)已成為完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)。聚酯市場(chǎng)已進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，民營(yíng)企業(yè)迅猛增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)集群趨勢(shì)明顯，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。

(1)我國(guó)聚酯行業(yè)的投資主體呈多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，國(guó)有及國(guó)有控股、民營(yíng)、外資及合資企業(yè)多元發(fā)展的局面已經(jīng)形成。民營(yíng)企業(yè)成為聚酯行業(yè)重要的新生力量，其聚酯產(chǎn)能占全國(guó)總產(chǎn)能的比重已超過50%。

(2)聚酯產(chǎn)能分布的地域集群趨勢(shì)非常明顯，江浙滬地區(qū)已成為我國(guó)聚酯產(chǎn)品的產(chǎn)銷重心。至2003年底，江浙滬三地的聚酯產(chǎn)能占全國(guó)的67%，消費(fèi)量則超過全國(guó)的80%。

(3)聚酯企業(yè)紛紛擴(kuò)充產(chǎn)能，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。1998年我國(guó)聚酯生產(chǎn)規(guī)模在30萬噸/年以上的企業(yè)只有儀征化纖一家，到2003年底已達(dá)到了10家，國(guó)內(nèi)前十名聚酯企業(yè)產(chǎn)能之和達(dá)到了560萬噸，約占全國(guó)總產(chǎn)能的40%。

3、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不協(xié)調(diào)、上下游產(chǎn)能增長(zhǎng)不配套導(dǎo)致聚酯原料的進(jìn)口依存度長(zhǎng)期保持較高水平，進(jìn)口量有增無減。

目前我國(guó)聚酯產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展不協(xié)調(diào)，PTA和EG等上游原料產(chǎn)能與下游聚合能力嚴(yán)重不配套，聚酯原料的進(jìn)口依存度過高，制約了聚酯工業(yè)的良性發(fā)展。2003年，我國(guó)進(jìn)口PTA約470萬噸，進(jìn)口EG約260萬噸，進(jìn)口PX約98萬噸，進(jìn)口量同比繼續(xù)增加，PTA、EG和PX的進(jìn)口依存度分別高達(dá)52.8%、71.3%和35.3%。

（三）企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

通過對(duì)企業(yè)所處宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，我們可以看到儀征化纖所面臨的機(jī)遇：

1、聚酯產(chǎn)品需求仍將繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)空間廣闊

到2010年，我國(guó)聚酯產(chǎn)品需求將凈增1270萬噸左右，年均增長(zhǎng)11.36%，說明我國(guó)聚酯產(chǎn)品需求仍處于高成長(zhǎng)周期，為儀征化纖進(jìn)一步以低投資做大產(chǎn)能、攤薄成本提供了機(jī)遇。

2、聚酯產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，聚酯需求的增長(zhǎng)將很大程度上依賴差別化、高附加值產(chǎn)品

目前，我國(guó)差別化聚酯纖維的比重僅為20%，低于發(fā)達(dá)國(guó)家40%的水平。美國(guó)聚酯纖維服用、裝飾用和產(chǎn)業(yè)用的比例是40∶33∶27，歐盟是44∶20∶36，我國(guó)是67∶20∶13。全球產(chǎn)業(yè)用纖維在整體纖維產(chǎn)業(yè)中所占的比重將由1997年的1/3上升到2008年的1/2以上，而我國(guó)僅約占1/10。

3、民營(yíng)企業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在開發(fā)差別化和高附加值產(chǎn)品方面還沒有到位

外資及合資企業(yè)憑借產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)尋求擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)能基本上是大規(guī)模、低成本復(fù)制，產(chǎn)品雷同。

4、面臨良好的外部環(huán)境

一方面國(guó)家對(duì)聚酯行業(yè)發(fā)展的宏觀調(diào)控政策逐步到位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于規(guī)范，另一方面儀征化纖可以依托南京化學(xué)工業(yè)園區(qū)和江蘇沿江大開發(fā)的有利條件，利用產(chǎn)業(yè)集聚、市場(chǎng)分工和政策優(yōu)惠，借力使力，有效發(fā)展。

當(dāng)然，我們看到在良好的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，不能忽視其潛在的威脅和挑戰(zhàn)：

1.企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)份額受到擠壓

隨著我國(guó)聚酯工業(yè)技術(shù)、資本市場(chǎng)對(duì)內(nèi)外資全面開放，世界聚酯產(chǎn)業(yè)重心向我國(guó)轉(zhuǎn)移，國(guó)際大公司加快向我國(guó)市場(chǎng)滲透，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)在完成資本積累后，利用技術(shù)和資金壁壘消除帶來的契機(jī)，大舉進(jìn)入聚酯行業(yè)，目前已占據(jù)半壁江山。相對(duì)于國(guó)內(nèi)民營(yíng)和外資企業(yè)的高速發(fā)展，儀征化纖發(fā)展步伐相對(duì)緩慢，產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷下降，聚酯產(chǎn)品市場(chǎng)占有率由1992年的30%，降至2002年的不足12%，目前則不到10%。

2.行業(yè)后進(jìn)入者發(fā)展速度驚人

由于我國(guó)聚酯發(fā)展前景廣闊，目前外資和民營(yíng)企業(yè)均已擬訂大規(guī)模的擴(kuò)能計(jì)劃。其中民營(yíng)企業(yè)發(fā)展步伐最大，他們想抓住機(jī)遇，通過后三年的進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)PTA自我配套，擴(kuò)大規(guī)模，搶占份額，增強(qiáng)實(shí)力，在目前國(guó)有、民營(yíng)、外資三足鼎立的格局中，搶先出頭。

3.聚酯產(chǎn)品生產(chǎn)成本不斷下降

由于新興的民營(yíng)企業(yè)采用現(xiàn)代國(guó)產(chǎn)化聚酯技術(shù)，裝置規(guī)模大，投資省，同時(shí)由于沒有歷史包袱，用工靈活，人工成本低，其產(chǎn)品生產(chǎn)成本不斷下降，后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。而儀征化纖聚酯裝置始建于二十世紀(jì)八十年代，雖然經(jīng)過不斷技術(shù)改造，產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，物耗能耗也不斷下降，但由于裝置建設(shè)早，投資高，裝置規(guī)模小，人工成本相對(duì)較高，產(chǎn)品成本競(jìng)爭(zhēng)力已顯不足。

4.聚酯產(chǎn)品差別化水平不斷提高

由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，普通聚酯加工產(chǎn)品利潤(rùn)空間不斷受到擠壓，部分聚酯企業(yè)已將目光投向差別化、高附加值產(chǎn)品的研制開發(fā)和生產(chǎn)。

5.新型化纖品種正逐步實(shí)現(xiàn)工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)

目前技術(shù)含量高的新型化纖品種有PEN、PTT、PLA、氨綸、碳纖維等，這些新型化纖品種生產(chǎn)技術(shù)大多在國(guó)外實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)，其中氨綸經(jīng)國(guó)內(nèi)企業(yè)多年生產(chǎn)摸索，已基本掌握生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)規(guī)模正在迅速擴(kuò)大，成為化纖企業(yè)新的投資熱點(diǎn)。

（四）企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

儀征化纖是我國(guó)最大的聚酯生產(chǎn)基地，也是中國(guó)石化聚酯產(chǎn)業(yè)的重心，主要優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、原料配套優(yōu)勢(shì)

聚酯、合成纖維是中石化的核心產(chǎn)業(yè)之一，儀征化纖被列為核心產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)。目前儀征化纖現(xiàn)有PTA產(chǎn)能85萬噸，PX和EG原料由中國(guó)石化內(nèi)兄弟企業(yè)的配套供應(yīng)，有利于提高聚酯產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)勢(shì)

儀征化纖具有一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，實(shí)力比較雄厚。2003年聚酯產(chǎn)能約130萬噸，世界排名第四，是世界知名聚酯制造商之一，并有中國(guó)石化作為堅(jiān)強(qiáng)后盾。

3、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和工程化能力較強(qiáng)，是我國(guó)最早大規(guī)模進(jìn)入聚酯行業(yè)的企業(yè)之一，到2004年公司已建成投產(chǎn)20年。產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有較好的聲譽(yù)，部分產(chǎn)品獲國(guó)際認(rèn)證，綜合產(chǎn)品質(zhì)量高于民營(yíng)企業(yè)，屬國(guó)內(nèi)一流產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)

“白斯特”和“康祺”分別是儀征化纖產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌。由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，售后服務(wù)好，經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，其品牌在行業(yè)內(nèi)享有較高聲譽(yù)。

5、財(cái)務(wù)資金優(yōu)勢(shì)

儀化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)健，負(fù)債率較低，現(xiàn)金流量充裕。目前公司資產(chǎn)負(fù)債率約22.6%，僅為民營(yíng)企業(yè)的1/3左右，具有較強(qiáng)的融資能力。

6、人才優(yōu)勢(shì)

公司培養(yǎng)了一支在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、研究開發(fā)等方面優(yōu)秀的技術(shù)與管理隊(duì)伍，初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度和管理體系。

7、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

儀征化纖地處市場(chǎng)腹地，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，產(chǎn)品用戶滿意度較高。儀化主流產(chǎn)品是聚酯切片和滌綸短纖維，靠近市場(chǎng)，綜合物流成本較低。儀化康祺營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)主流市場(chǎng)。公司五大主產(chǎn)品均有穩(wěn)固的客戶群，與重點(diǎn)用戶形成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

8、土地資源、公用工程配套等優(yōu)勢(shì)

儀征化纖現(xiàn)有土地為建設(shè)初期一次性征用，其中預(yù)留發(fā)展用地可滿足公司今后五年規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目的需要；同時(shí)企業(yè)配套有熱電廠、給排水廠、動(dòng)力廠等輔助生產(chǎn)設(shè)施，為生產(chǎn)安全穩(wěn)定運(yùn)行提供了保障。

9、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理

1997年始，儀征化纖結(jié)合四期工程建設(shè)，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。與1997年相比，聚酯切片差別化率從幾乎沒有提高到57.3%，纖維差別化率從15.54%提高到41%，產(chǎn)品品種由50個(gè)增加到289個(gè)。

雖然儀征化纖存在以上優(yōu)勢(shì)，但我們也注意到，與國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)相比，仍存在一些不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.原料資源制約著企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展

隨著聚酯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)空間不斷壓縮，原料成本已占聚酯產(chǎn)品制造成本的70%以上。由于近幾年，我國(guó)聚酯發(fā)展迅猛，原料供求失衡，價(jià)格不斷攀升，導(dǎo)致聚酯企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向原料資源的爭(zhēng)奪，原料資源對(duì)企業(yè)生存、發(fā)展具有舉足輕重的影響。儀征化纖兩大主要原料PTA和EG，只有PTA部分自給，配套率不到70%。隨著公司聚酯產(chǎn)能繼續(xù)增長(zhǎng)，原料自給率還要逐年降低。因此，原料資源配套不足將是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的不穩(wěn)定因素。

2.汽、電等公用工程配套瓶頸將開始出現(xiàn)

公用工程配套齊全并且有一定的富余一直是儀征化纖優(yōu)于民營(yíng)企業(yè)、保持領(lǐng)先的另一重要原因。隨著公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)，公用工程的供應(yīng)將出現(xiàn)緊張，尤其是汽電需求方面。由于最近各地方均不同程度出現(xiàn)電荒，許多企業(yè)被迫限電生產(chǎn)，開工不足，直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

3.產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷降低，規(guī)模優(yōu)勢(shì)已不明顯

近年來公司聚酯產(chǎn)能在國(guó)內(nèi)總產(chǎn)能中所占比例迅速減少，調(diào)控國(guó)內(nèi)聚酯市場(chǎng)的能力迅速減弱。1995年公司聚酯產(chǎn)能幾乎占全國(guó)的1/3，1998年下降到1/4，2000年再下降到1/5，到2003年已不到1/10。同時(shí)，儀化產(chǎn)業(yè)鏈偏窄，纖維差別化、聚酯專用料生產(chǎn)能力比重偏低。至2003年底，公司瓶級(jí)聚酯能力不足全國(guó)的10%，聚酯專用料滿足不了市場(chǎng)需求。隨著民營(yíng)企業(yè)大容量聚酯裝置紛紛上馬，儀征化纖原有規(guī)模優(yōu)勢(shì)已不明顯。

4.與國(guó)際先進(jìn)水平相比，人均產(chǎn)能和勞動(dòng)生產(chǎn)率偏低

2003年，儀征化纖人均產(chǎn)能約90噸，人均銷售收入約9萬美元。而美國(guó)KoSa和伊士曼、臺(tái)灣南亞和遠(yuǎn)東紡織等公司的人均產(chǎn)能在210－610噸，人均銷售收入15－30萬美元，差距較大。

5.與民營(yíng)企業(yè)相比，生產(chǎn)成本高

差距主要表現(xiàn)在人工、管理、折舊、維修、包裝和倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)瘸杀举M(fèi)用上。據(jù)資料顯示，優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)人工成本比儀征化纖低約100元/噸，折舊費(fèi)低約80元/噸，管理費(fèi)用低約50元/噸，維修費(fèi)低約25元/噸。

6.與外資或合資企業(yè)相比，產(chǎn)品附加值低，持續(xù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)

儀征化纖聚酯產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比例，優(yōu)于國(guó)內(nèi)同行，與臺(tái)韓公司相當(dāng)，不過產(chǎn)品的具體規(guī)格、用途與量的大小及在質(zhì)量上存在一定差距。遠(yuǎn)東紡織60%的聚酯短纖和全部切片已全部實(shí)現(xiàn)非紡織用途。南亞纖維產(chǎn)品規(guī)格多，僅長(zhǎng)絲就有417種規(guī)格，其中高附加值規(guī)格占77.5%，高于臺(tái)灣地區(qū)39.8%的比率。遠(yuǎn)紡的工業(yè)絲及瓶級(jí)切片、南亞的超細(xì)纖維和家飾用填充級(jí)短纖、匯維仕差別化短纖維領(lǐng)先同行。

7.體制機(jī)制有待進(jìn)一步完善

作為國(guó)有大型企業(yè)，管理體制和運(yùn)行機(jī)制不如民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)靈活，如用工不活，薪酬與市場(chǎng)脫軌，機(jī)構(gòu)龐大，決策機(jī)制復(fù)雜等等，這些弊端不利于企業(yè)降低人工成本和管理成本，不利于吸引優(yōu)秀人才，不利于及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

8.國(guó)際市場(chǎng)尚未建立穩(wěn)定的銷售渠道，不利于參與世界競(jìng)爭(zhēng)

三、發(fā)展戰(zhàn)略的建議

通過對(duì)儀征化纖戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析，可以看到企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)互現(xiàn)。作為尚處于高速發(fā)展中的聚酯企業(yè)，如何在發(fā)展中把握方向，及早甩開包袱，輕裝前進(jìn)，戰(zhàn)略選擇和實(shí)施就顯得異常重要。

（一）戰(zhàn)略選擇

通過采用SWOT分析模型對(duì)儀征化纖企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部存在的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析（見表2）。

機(jī)會(huì)

儀征化纖在聚酯行業(yè)中市場(chǎng)機(jī)會(huì)大于存在的威脅，雖然民營(yíng)企業(yè)的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)影響較大，但內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)仍比較明顯。因此應(yīng)當(dāng)采用成長(zhǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略，即采用集中化低成本戰(zhàn)略，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，特別是國(guó)內(nèi)缺口較大的聚酯原料的發(fā)展，以形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)．

（二）發(fā)展戰(zhàn)略建議

1、充分依托中國(guó)石化的原料互供優(yōu)勢(shì)，加快聚酯原料的配套建設(shè)

在做好兩套PTA裝置穩(wěn)定生產(chǎn)的同時(shí)，抓緊進(jìn)行第三套100萬噸PTA裝置的規(guī)劃建設(shè)工作，盡快形成年產(chǎn)200萬噸的PTA產(chǎn)能，以進(jìn)一步提高原料配套能力，增強(qiáng)市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，通過多種途徑與方法，在資源競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的地區(qū)，以合資、參股等方式與國(guó)際國(guó)內(nèi)石油化工企業(yè)建設(shè)PX原料與EG原料的生產(chǎn)基地，確保上述原料穩(wěn)定供應(yīng)，使儀征化纖的產(chǎn)業(yè)鏈逐步向上游原料推進(jìn)，以避開與民營(yíng)企業(yè)的低水平競(jìng)爭(zhēng)。

2、進(jìn)一步發(fā)展聚酯總量

根據(jù)我國(guó)纖維消費(fèi)總量與GDP的關(guān)系以及紡織纖維本身的成長(zhǎng)性，結(jié)合英國(guó)PCI、美國(guó)CMAI和中國(guó)化纖行業(yè)等相關(guān)信息機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，我們預(yù)計(jì)在2003-2010年期間，我國(guó)聚酯產(chǎn)品的需求仍將以10%以上的速度遞增，需求量將從2003年的1130萬噸增加到2010年的2400萬噸，比2003年翻一番多。為儀征化纖進(jìn)一步發(fā)展聚酯產(chǎn)能提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

具體品種主要是進(jìn)一步擴(kuò)大有競(jìng)爭(zhēng)能力的滌綸短纖、瓶級(jí)聚酯、聚酯專用料切片等品種，實(shí)施大規(guī)模低成本發(fā)展，通過以較低的投資，迅速提高優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。通過優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品產(chǎn)能的迅速提高，進(jìn)一步顯現(xiàn)公用工程的配套能力，可分流富余人員，攤薄固定成本和人工成本。由于公司現(xiàn)有的國(guó)有企業(yè)機(jī)制和體制，在項(xiàng)目規(guī)劃和建設(shè)中，盡量規(guī)避勞動(dòng)密集型項(xiàng)目和技術(shù)含量低的產(chǎn)品的項(xiàng)目，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如滌綸長(zhǎng)絲及DTY項(xiàng)目等。

3、加強(qiáng)科技創(chuàng)新能力。抓好產(chǎn)品、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，發(fā)展專有技術(shù)

研究開發(fā)新型催化劑、添加劑和助劑，提高現(xiàn)有聚酯裝置生產(chǎn)能力；加大對(duì)核心技術(shù)、專有技術(shù)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的科技投入，盡快形成一批自己的核心技術(shù)、專有技術(shù)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。積極發(fā)展附加值高的服裝用、產(chǎn)業(yè)用、裝飾用纖維和瓶用聚酯產(chǎn)品，調(diào)優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對(duì)新材料及新型化纖產(chǎn)品開展前期開發(fā)的戰(zhàn)略研究工作，積極穩(wěn)妥地向其它纖維(包括PEN、PTT、Tencell等特種纖維)領(lǐng)域拓展。在核心技術(shù)和專有技術(shù)開發(fā)的同時(shí)，要加強(qiáng)技術(shù)保密和保護(hù)工作。

4、進(jìn)一步進(jìn)行經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理體制改革

儀征化纖應(yīng)積極根據(jù)當(dāng)前聚酯產(chǎn)業(yè)高度民營(yíng)化的市場(chǎng)狀況，加快體制機(jī)制的創(chuàng)新改革，通過激發(fā)人才積極性，增強(qiáng)企業(yè)活力，進(jìn)行企業(yè)的三次創(chuàng)業(yè)。新建項(xiàng)目可通過與國(guó)際、國(guó)內(nèi)著名廠商合資合作建設(shè)，利用其技術(shù)、品牌、市場(chǎng)和機(jī)制，使項(xiàng)目具有綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

5、重視資本運(yùn)營(yíng)

資本經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展到一定階段通過企業(yè)或資產(chǎn)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)低成本、超常規(guī)快速發(fā)展的有效手段，它尋求生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的快速擴(kuò)大和資本增值。資本運(yùn)營(yíng)的方式多種多樣，包括投資、參股、控股、購(gòu)買、兼并、重組等多種形式。國(guó)際國(guó)內(nèi)資本運(yùn)營(yíng)的案例很多，成功的、失敗的都有，是一把雙刃劍?！鞍宋濉奔啊熬盼濉逼陂g，儀化股份公司及集團(tuán)公司曾通過資本運(yùn)營(yíng)，先后兼并了佛山化纖、揚(yáng)州合成化工廠、常州大明和無錫大通公司等單位，但兼并后沒有達(dá)到預(yù)期目的，主要原因是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制尚不完善，公司又缺乏這方面的管理人才。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制逐步完善，我們可以考慮對(duì)市場(chǎng)腹地的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。因此，一方面公司新項(xiàng)目的建設(shè)要與新體制、新機(jī)制相結(jié)合，通過與國(guó)際、國(guó)內(nèi)著名廠商合資合作建設(shè)，引進(jìn)其技術(shù)、品牌、市場(chǎng)和機(jī)制，使新上項(xiàng)目具有綜合競(jìng)爭(zhēng)能力；另一方面新裝置可以采用合資或參股等方式，在市場(chǎng)腹地進(jìn)行建設(shè)。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)聚酯業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們可以在市場(chǎng)腹地?fù)駲C(jī)收購(gòu)一些有潛質(zhì)的聚酯企業(yè)，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)換取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也要重視品牌運(yùn)營(yíng)。

6、積極開拓國(guó)際市場(chǎng)

隨著國(guó)內(nèi)聚酯產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，我國(guó)將建設(shè)成為世界聚酯工業(yè)制造基地。因此，一方面，我們要努力降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。另一方面，要以發(fā)展的眼光，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，把儀征化纖打造成為國(guó)際一流聚酯企業(yè)，跳出國(guó)內(nèi)聚酯企業(yè)低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

總之，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，是儀征化纖贏得主動(dòng)、贏得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在，是實(shí)現(xiàn)集中化、低成本戰(zhàn)略的必由之路。猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。面對(duì)民營(yíng)和外資企業(yè)的迅速崛起，產(chǎn)能不斷膨脹，必須上下一致，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，調(diào)動(dòng)一切積極因素，在壓力中求發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。當(dāng)然，講發(fā)展，不是一味地追求低水平產(chǎn)能的擴(kuò)大，而要同經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，大力發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，發(fā)展有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，發(fā)展高附加值的產(chǎn)品，要放大優(yōu)勢(shì)，培育特色，差別競(jìng)爭(zhēng)，錯(cuò)位發(fā)展，迅速增強(qiáng)公司綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。要把發(fā)展戰(zhàn)略作為第一要?jiǎng)?wù)，萬眾一心謀發(fā)展，聚精會(huì)神搞建設(shè)，齊心協(xié)力搶市場(chǎng)。通過持續(xù)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展，把儀征化纖培養(yǎng)成為一個(gè)真正具有綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和贏利能力的化工化纖企業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

一、內(nèi)部控制產(chǎn)生與發(fā)展的歷史回溯

20世紀(jì)40年代以后，內(nèi)部控制實(shí)踐與理論得到了廣泛的應(yīng)用與突飛猛進(jìn)的發(fā)展，內(nèi)部控制完成了其主體內(nèi)容的構(gòu)建，其各項(xiàng)構(gòu)成要素和控制措施也零星可見，散布于企業(yè)各項(xiàng)管理制度和實(shí)務(wù)中，但未從理論上進(jìn)行總結(jié)，把內(nèi)部控制當(dāng)作管理的附屬。1949年美國(guó)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)的審計(jì)程序委員會(huì)在《內(nèi)部控制，一種協(xié)調(diào)制度要素及其對(duì)管理當(dāng)局和獨(dú)立注冊(cè)會(huì)計(jì)師的重要性》的特別報(bào)告中，承認(rèn)內(nèi)部控制超越了與財(cái)務(wù)部門直接相關(guān)的事項(xiàng)。1958年10月，該委員會(huì)的第29號(hào)審計(jì)程序公告《獨(dú)立審計(jì)人員評(píng)價(jià)內(nèi)部控制的范圍》，對(duì)內(nèi)部控制的定義重新進(jìn)行了表述，將內(nèi)部控制劃分為內(nèi)部會(huì)計(jì)控制和內(nèi)部管理控制兩類。進(jìn)入20世紀(jì)80年代以后，內(nèi)部控制理論的研究又有了新的進(jìn)展，西方學(xué)術(shù)界在對(duì)內(nèi)部控制理論進(jìn)行研究時(shí)，亦已認(rèn)識(shí)到內(nèi)部會(huì)計(jì)控制和內(nèi)部管理控制的不可分割性和相互聯(lián)系性，但重點(diǎn)逐步從一般含義向具體內(nèi)容深化。這一變化的標(biāo)志是1988年4月AICPA的《審計(jì)準(zhǔn)則公告第55號(hào)》，規(guī)定從1990年1月起以文告取代1972年的《審計(jì)準(zhǔn)則公告第1號(hào)》。該公告的頒布和實(shí)施是內(nèi)部控制理論研究的突破性成果，它首次以“內(nèi)部控制結(jié)構(gòu)”一詞代替原有的“內(nèi)部控制”。指出：“企業(yè)的內(nèi)部控制結(jié)構(gòu)包括為提供企業(yè)特定目標(biāo)的合理保證而建立的各種政策和程序?！辈⒚鞔_解釋了內(nèi)部控制結(jié)構(gòu)的三要素，即控制環(huán)境、會(huì)計(jì)制度、控制程序及它們的具體內(nèi)容。20世紀(jì)90年代后，由美國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)、注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、國(guó)際內(nèi)部審計(jì)人員協(xié)會(huì)等組織參與的“發(fā)起組織委員會(huì)”（簡(jiǎn)稱為COSO）報(bào)告《內(nèi)部控制———整體框架》。1996年美國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)發(fā)《審計(jì)準(zhǔn)則公告第78號(hào)》，全面接受COSO報(bào)告的內(nèi)容，并從1997年1月起取代1988年的《審計(jì)準(zhǔn)則公告第55號(hào)》。公告中指出內(nèi)部控制是由一個(gè)企業(yè)董事會(huì)、管理階層和其他人員實(shí)現(xiàn)的過程。旨在為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的效果和效率、財(cái)務(wù)報(bào)告的可靠性、符合適用的法律和法規(guī)等目標(biāo)提供保證。將內(nèi)部控制結(jié)構(gòu)分為控制環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、控制活動(dòng)、信息與溝通、監(jiān)督5個(gè)要素。

縱觀內(nèi)部控制的產(chǎn)生和發(fā)展歷史軌跡，其理論和概念的演變就本質(zhì)而言，可以分為兩個(gè)階段，即形成階段和發(fā)展與完善階段。20世紀(jì)80年代前，人們對(duì)內(nèi)部控制的認(rèn)識(shí)源于內(nèi)部牽制的理論假設(shè)，這一階段的特點(diǎn)為：在企業(yè)內(nèi)部形成了比較系統(tǒng)的內(nèi)部控制措施、程序和方法，基本上形成了業(yè)務(wù)處理程序化、業(yè)務(wù)分工標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)員工間協(xié)作與制約制度化，以及與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)關(guān)聯(lián)化的理論格局。另一方面，我們也可以發(fā)現(xiàn)這一理論在于以內(nèi)部會(huì)計(jì)控制為主，重點(diǎn)集中在如何防弊糾錯(cuò)上，使內(nèi)部控制在面對(duì)企業(yè)管理實(shí)際時(shí)顯得過于消極和狹窄。鑒于此，20世紀(jì)80年代以后，受系統(tǒng)論、控制論等理論的影響，以及90年代信息產(chǎn)業(yè)和高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)興起的沖擊，學(xué)術(shù)界對(duì)內(nèi)部控制的研究發(fā)生了較大的變化，具體表現(xiàn)為內(nèi)部控制結(jié)構(gòu)和內(nèi)部控制整體框架兩種觀點(diǎn)。雖然二者存在有一定的差異，但這一階段的理論特點(diǎn)則反映了人們對(duì)內(nèi)部控制研究重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，即逐步從一般向具體深化，并將內(nèi)部控制“要素化”，體現(xiàn)了內(nèi)部控制源于管理階層的經(jīng)營(yíng)方式與管理過程相結(jié)合的特點(diǎn)。

二、內(nèi)部控制理論形成與發(fā)展的根源

（一）控制論、信息論和系統(tǒng)論等自然科學(xué)理論是企業(yè)內(nèi)部控制建立的方法論

20世紀(jì)40年代起，特別是第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，引起了生產(chǎn)技術(shù)的空前提高，其結(jié)果導(dǎo)致了生產(chǎn)迅速增長(zhǎng)。一方面跨國(guó)公司大量涌現(xiàn)，形成了跨越地域的經(jīng)濟(jì)壟斷集團(tuán)；另一方面，由于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，內(nèi)部職能部門增加，更需要從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行協(xié)調(diào)，以達(dá)到節(jié)約資源、防止差錯(cuò)和舞弊、提高經(jīng)營(yíng)效率等經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。因此，在客觀上要求企業(yè)建立包括組織機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)程序等在內(nèi)的自我控制和自我調(diào)節(jié)機(jī)制。而此時(shí)的控制論、信息論和系統(tǒng)論等自然科學(xué)的形成恰好為內(nèi)部控制的建立提供了理論上和實(shí)踐上的支持。就控制論而言，它是一種研究由各種耦合元素組成的系統(tǒng)的調(diào)節(jié)和控制的一般規(guī)律的科學(xué)，尤其是以研究系統(tǒng)和經(jīng)濟(jì)過程如何發(fā)揮其功能、如何控制經(jīng)濟(jì)過程為目的的經(jīng)濟(jì)控制論，成為內(nèi)部控制的理論依據(jù)之一。這是因?yàn)閮?nèi)部控制理論在研究每個(gè)具體組織的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理過程，研究每個(gè)單位如何發(fā)揮它們應(yīng)有的管理功能及如何對(duì)管理過程進(jìn)行有效調(diào)節(jié)和控制時(shí)所設(shè)立的自我調(diào)節(jié)、自我控制機(jī)制和控制的方法與手段，正是依照控制論的一般原理。產(chǎn)生于20世紀(jì)40年代末的信息論也是內(nèi)部控制的理論基礎(chǔ)。從信息論的角度分析，控制實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)通過收集、篩選、加工、傳輸?shù)男畔⒎答伒倪^程，以指導(dǎo)物流和資金流，按預(yù)定目標(biāo)運(yùn)行的有效調(diào)控機(jī)制，其中信息是控制的源泉和依據(jù)。它的真實(shí)性、及時(shí)性是內(nèi)部控制有效性的關(guān)鍵因素之一。系統(tǒng)論的誕生，不僅在自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)等領(lǐng)域結(jié)出了累累碩果，而且給人帶來了新的思想觀念，引起了管理方式的巨大變化。依照這一理論觀點(diǎn)，把企業(yè)當(dāng)作一個(gè)由相互聯(lián)系、相互依存的若干要素組成的系統(tǒng)，而內(nèi)部控制則是這一管理系統(tǒng)中的一個(gè)子系統(tǒng)（二）委托理論是內(nèi)部控制理論發(fā)展和完善的內(nèi)在根源

按委托理論涉及的領(lǐng)域來分析，它主要研究企業(yè)內(nèi)部的一種契約關(guān)系。在這種契約下，人根據(jù)委托人的委托，在其授權(quán)范圍內(nèi)，以人的名義進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)。從這一理論形成的現(xiàn)實(shí)背景可以看出，資本原始積累的完成，企業(yè)從個(gè)體業(yè)主形式轉(zhuǎn)向合伙制，最后變成公司制形式，是委托———這一問題產(chǎn)生的源頭；生產(chǎn)社會(huì)化程度提高，資本高度聚集和經(jīng)營(yíng)職能的高度專業(yè)化為其產(chǎn)生創(chuàng)造了條件；企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，投資主體多元化，以及財(cái)產(chǎn)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離，是該理論最終形成的內(nèi)在原因。從企業(yè)總體發(fā)展的趨勢(shì)及實(shí)際運(yùn)行的效果來看，公司制企業(yè)是一種最高的企業(yè)組織形式，即，投資人或股東將企業(yè)資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)權(quán)交由經(jīng)營(yíng)管理階層承擔(dān)，財(cái)產(chǎn)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，特別是它們與控制權(quán)的分離，使委托———關(guān)系存在成為必然。可見，企業(yè)作為一張由各利益相關(guān)者組成的契約組織，是多種委托———關(guān)系的集合，為使企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展下去，建立健全一個(gè)有效的內(nèi)部控制系統(tǒng)是解決不利選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)問題的內(nèi)部機(jī)理。企業(yè)內(nèi)部控制建設(shè)的實(shí)踐也證實(shí)了委托理論是其發(fā)展和完善的內(nèi)在根源。

（三）審計(jì)方法的改變和審計(jì)人員法律責(zé)任的增強(qiáng)是內(nèi)部控制理論發(fā)展的推進(jìn)器

在審計(jì)發(fā)展的初期，審計(jì)方法主要采取詳細(xì)審查，詳細(xì)檢查企業(yè)全部會(huì)計(jì)憑證，計(jì)算復(fù)核所有賬戶余額，進(jìn)行賬證、賬賬核對(duì)。但隨著企業(yè)規(guī)模的日益擴(kuò)大，業(yè)務(wù)活動(dòng)日趨繁雜，無疑于對(duì)傳統(tǒng)的審計(jì)方法形成了極大的挑戰(zhàn)，因此抽樣審計(jì)的方法便應(yīng)運(yùn)而生。抽樣審計(jì)方法的使用，在一定程度上緩解了日益增加的審計(jì)任務(wù)帶來的難以進(jìn)行詳細(xì)審計(jì)的問題，但卻帶來了由于審計(jì)人員主觀判斷而形成的審計(jì)結(jié)論可信度下降的現(xiàn)實(shí)情況。另外，如前所述，在兩權(quán)分離的情況下，企業(yè)凈資產(chǎn)的擁有者（投資者和債權(quán)人）迫切要求企業(yè)管理階層提供真實(shí)可靠的信息。為此，許多國(guó)家從法律法規(guī)的層面上來督促企業(yè)外部審計(jì)人員更加注重內(nèi)部控制的審查，一系列案件的發(fā)生和有關(guān)法令的頒布，在增強(qiáng)審計(jì)人員法律責(zé)任的同時(shí)，也使企業(yè)注重自身內(nèi)部控制制度的建設(shè)，以盡量避免注冊(cè)會(huì)計(jì)師拒絕接受委托審計(jì)或提出保留性的審計(jì)意見。

（四）政府是內(nèi)部控制發(fā)展的主要推動(dòng)者

從內(nèi)部控制發(fā)展的實(shí)際情況看，之所以如此迅速，除企業(yè)內(nèi)部管理要求的一系列因素外，政府是推動(dòng)其發(fā)展的一種主要外部力量。20世紀(jì)70至80年代，美國(guó)政府通過一系列措施推動(dòng)內(nèi)部控制的實(shí)施。如1977年的《反國(guó)外行賄法案》中規(guī)定了每個(gè)企業(yè)應(yīng)建立內(nèi)部控制制度；針對(duì)80年代美國(guó)出現(xiàn)的一些舞弊性財(cái)務(wù)報(bào)告和企業(yè)“突發(fā)”破產(chǎn)事件，招致了國(guó)會(huì)一些議員對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告制度提出了質(zhì)疑，其中所關(guān)注之一，是上市公司的內(nèi)部控制的恰當(dāng)性。為此，成立了“反對(duì)虛假財(cái)務(wù)報(bào)告委員會(huì)”。該委員會(huì)的目標(biāo)之一，就是增加內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)和指南，其工作成果就是著名的COSO報(bào)告。從報(bào)告的內(nèi)容來看，既對(duì)以往內(nèi)部控制定義進(jìn)行了修正，又為設(shè)計(jì)更廣泛的內(nèi)部控制系統(tǒng)提供了指南。我國(guó)政府于1996年12月，由財(cái)政部了《獨(dú)立審計(jì)具體準(zhǔn)則第9號(hào)———內(nèi)部控制和審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)》，以及1997年5月中國(guó)人民銀行頒布的《加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部控制的指導(dǎo)原則》等一系列規(guī)定和通知，在推動(dòng)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè)實(shí)踐的同時(shí)，也大大地推動(dòng)了內(nèi)部控制理論發(fā)展和完善的進(jìn)程。

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篇7

城市既是政治統(tǒng)治的中心，也是商業(yè)活動(dòng)的重要場(chǎng)所。深入研究中國(guó)古代城市與商業(yè)問題，對(duì)于了解當(dāng)時(shí)的政治統(tǒng)治、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)生活等諸多方面有著重要的意義。筆者擬就漢代江南城市的建置、商業(yè)活動(dòng)、商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的限度及其制約因素等相關(guān)問題作些初步探討。

一江南地域范圍與城市建置若干特點(diǎn)

“江南”一詞，在秦漢史籍中屢見記載。但“江南”者何?其空間范圍有多大?古人對(duì)此解說殊異，各有所云。

考諸《史記》、《漢書》，有時(shí)往往將“江南”指為某一特定而具體的地域。據(jù)《史記·秦本紀(jì)》：“取巫郡及江南為黔中郡”；《越王勾踐世家》：“江南、泗上不足以待越矣”；《貨殖列傳》：“衡山、九江、江南、豫章、長(zhǎng)沙，是南楚也，其俗大類西楚?！备骷以趯?duì)《史記》作注時(shí)，解釋也各有歧義，如裴駰《集解》引徐廣曰：“江南者，丹陽也，秦置為鄣郡，武帝改名丹陽?！倍鴱埵毓?jié)《正義》則認(rèn)為：江南者，“此言大江之南豫章、長(zhǎng)沙二郡，南楚之地耳”。①又《漢書·地理志》稱：南郡“夷道縣”，“莽曰江南”。這里，或?qū)ⅰ拔卓ぁ迸c“江南”、“江南”與“泗上”并列，或以“江南”與“衡山、九江”、“豫章”、“長(zhǎng)沙”等并列，甚至將“江南”或釋為“丹陽”，或釋為“豫章、長(zhǎng)沙”，或謂之曰“夷道縣”。于此諸多事例說明，江南的地域范圍，有時(shí)確乎僅指相對(duì)具體而特定之地域，乃至等同某一郡縣，似無可疑。

但文獻(xiàn)中，有時(shí)又將“江南”泛指為長(zhǎng)江流域以南的廣大地區(qū)，它往往是“大江之南，五湖之間”②的統(tǒng)稱。如《史記·黥布列傳》：“黥布軍敗走，渡淮，數(shù)止戰(zhàn)，不利，與百余人走江南?！薄敦浿沉袀鳌罚骸敖媳皾?，丈夫早天。”同書又云：“夫山西饒材、竹、谷、纑、旄、玉石；山東多魚、鹽、漆、絲、聲色；江南出枬、梓、姜、桂、金、錫、連、丹沙、玳瑁、珠璣、齒革；龍門、碣石以北多馬、牛、羊、旃裘、筋角?！彼抉R遷根據(jù)地理?xiàng)l件、物產(chǎn)分布等，把當(dāng)時(shí)全國(guó)劃分為山西、山東、江南、龍門碣石以北四大經(jīng)濟(jì)區(qū)，其中的“江南”，包括了長(zhǎng)江以南的許多郡國(guó)，當(dāng)很顯然。③

古人地理觀念尚欠精審，加之文獻(xiàn)記載的著眼點(diǎn)有別，所以有關(guān)“江南”的地域范圍也就說法不一，各有所指。我們這里所說的“江南”，泛指嶺南以北，長(zhǎng)江中下游以南的廣大地區(qū)。它包括會(huì)稽、吳郡(東漢)、丹陽、豫章、南郡、江夏、長(zhǎng)沙、桂陽、零陵、武陵等郡，也就是漢代荊、揚(yáng)二州的大部分地區(qū)。

中國(guó)古代城市起源很早，有著悠久的歷史。但受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，“城雖大，無過三百丈，人雖眾，無過三千家者”。④至戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，由于兼并戰(zhàn)爭(zhēng)，列國(guó)出于政治、軍事上的需要，在險(xiǎn)要之地及交通要沖皆普遍設(shè)城。正所謂：“御外之道，莫若設(shè)險(xiǎn)；制勝之方，莫若因形。重門纛折，設(shè)險(xiǎn)也；高屋建瓴，因形也?！雹莩鞘械臄?shù)量和規(guī)模得到迅速發(fā)展?！稇?zhàn)國(guó)策·趙策》云：“今千丈之城，萬家之邑想望也”。就其地理分布范圍來看，主要集中在黃河中下游及淮河上游地區(qū)，江南地區(qū)則寥若晨星，僅有吳城、郢都等幾座較大的城市。

秦滅六國(guó)，建立起統(tǒng)一的多民族的封建專制主義中央集權(quán)國(guó)家。在地方推行郡縣統(tǒng)治，江南地區(qū)已出現(xiàn)了會(huì)稽、閩中、南郡、長(zhǎng)沙、黔中、九江等六個(gè)郡級(jí)行政區(qū)，可考的縣治大約有38個(gè)左右。到西漢高祖六年：“令天下縣邑城”，師古注曰：“縣之與邑，皆令筑城”。⑥且“以其(秦)郡太大，稍復(fù)開置，又立諸侯國(guó)?！雹呒訌?qiáng)地方行政建置，使西漢城市建設(shè)得到飛速發(fā)展。在江南，先后增設(shè)了豫章、丹陽、江夏、武陵、零陵、桂陽等六個(gè)郡級(jí)行政區(qū)，加上秦原有的南郡、長(zhǎng)沙和會(huì)稽等三個(gè)郡級(jí)行政區(qū)，共有九個(gè)郡國(guó)，縣治140個(gè)。東漢時(shí)期，由于南方人口增多，土地墾辟，又在會(huì)稽北部分置吳郡，縣城進(jìn)一步增加至144座。⑧

秦漢時(shí)期，江南地區(qū)郡縣級(jí)城市體系業(yè)已基本形成。由于江南的經(jīng)濟(jì)水平、人口因素、地理?xiàng)l件以及交通狀況與黃淮流域不同，它的城市發(fā)展也與之有著不同的特點(diǎn)。歸納起來，主要體現(xiàn)如下幾個(gè)方面。

1、江南城市分布較為稀疏。為說明問題，我們把荊、揚(yáng)二州長(zhǎng)江以南地區(qū)的城市分布密度列表如下：

從表中數(shù)據(jù)，我們可以看出，西漢揚(yáng)州之會(huì)稽、丹陽、豫章三郡，總面積445887平方公里，占當(dāng)時(shí)全國(guó)總面積的11．31％，縣級(jí)城市61座，城市平均密度為7310平方公里一城；荊州之江夏、桂陽、武陵、零陵、南郡、長(zhǎng)沙等六個(gè)郡國(guó)，面積426607平方公里，占當(dāng)時(shí)全國(guó)總面積的10．82％，縣級(jí)城市79座，平均密度為5400平方公里一城。按《漢書·地理志》記載：元始二年(公元2年)，凡郡國(guó)103，縣邑1314，道32，侯國(guó)241，合計(jì)縣級(jí)城市1587座。而荊揚(yáng)二州之江南城市，西漢140座，占全國(guó)城市的9％左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平。

同期的淮河流域及黃河中下游流域的情況又如何呢?為了便于比較，我們以州部為單位，列置各州部城市分布密度表如下：

綜合上表各項(xiàng)數(shù)據(jù)，江淮問之豫州、徐州總面積160236平方公里，占當(dāng)時(shí)全國(guó)總面積的4．05％，有縣級(jí)城市240座，平均668平方公里一座；黃河中下游的司隸部、兗州、青州、冀州，總面積為352649平方公里，占當(dāng)時(shí)全國(guó)總面積的8．98％，有縣級(jí)城市496座，平均為711平方公里一座，平均密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于長(zhǎng)江以南的荊、揚(yáng)二州。

城市分布密度，歸根到底是由經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定的。中國(guó)古代城市在政治上統(tǒng)治著農(nóng)村，經(jīng)濟(jì)上卻依賴農(nóng)村。從政治統(tǒng)治的角度而言，要做到朝令夕至，一個(gè)縣治的有效管理幅度最好保持在方圓數(shù)百里之內(nèi)；在財(cái)政上主要依賴農(nóng)業(yè)稅的條件下，維持一個(gè)縣級(jí)政權(quán)至少要控制幾千戶納稅農(nóng)民。這樣，在方圓數(shù)百里的地域內(nèi)，至少要有數(shù)千戶居民方可劃為一縣，建立一個(gè)縣級(jí)城市。在地域與居民兩個(gè)條件中，居民數(shù)對(duì)設(shè)縣立治的意義無疑更為重要。如東漢光武帝劉秀，在踐祚之初，面對(duì)戶口耗減，不得不“省郡國(guó)十，縣邑道侯國(guó)四百余所”⑨便是例證。在中原，由于地狹人眾，縣的轄境一般只有數(shù)百平方公里，縣級(jí)城市分布密度很高。而江南“地廣人稀”，縣的轄境自然較大，城市分布密度也就很低，一般在數(shù)千平方公里，甚至上萬平方公里設(shè)一縣。

2、就江南內(nèi)部而言，其城市發(fā)展也極不平衡。江南北部沿長(zhǎng)江及太湖、鄱陽湖、洞庭湖流域的城市密度又比江南南部要高一些。如會(huì)稽南部，面積158568平方公里，有縣城13座，平均密度為11326平方公里一座；而會(huì)稽北部，面積68835平方公里，有縣城13座，平均密度為5295平方公里一座，其密度高出會(huì)稽南部一倍以上。同樣，在豫章郡的18座城市中，有110處于鄱陽湖之濱，其密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出豫章之南部。城市發(fā)展不平衡與經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡有著密切的關(guān)系。在江南地區(qū)，地貌構(gòu)造多以丘陵為主，在當(dāng)時(shí)生產(chǎn)條件下，開發(fā)極為不易。而地處長(zhǎng)江沿岸的江漢平原、鄱陽湖、太湖沖積平原相對(duì)來說比較容易開發(fā)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)較快，人口也相對(duì)較多，所以城市發(fā)展較快，密度相對(duì)要高。而江南南部，原多為越族所居。《漢書·朱買臣傳》稱：“越，非有城郭里邑也，處溪谷之間，篁竹之中，習(xí)于水斗，便于用舟，地深昧而多水險(xiǎn)?！遍_發(fā)程度不高，城市密度也就很低。

3、江南城市規(guī)模普遍較小。從考古發(fā)掘資料來看，江南城市除吳城等極少數(shù)城市有一定的規(guī)模外，大多數(shù)城市面積在一平方公里以下。如丹陽郡之春谷縣城面積只有0．12平方公里，石城縣城面積為0．39平方公里，蕪湖縣城面積為0．12平方公里；⑩豫章郡之梟陽縣城，面積接近1平方公里，⑾昌邑古城面積為0．24平方公里；⑿福建崇安縣城村漢城，平面近似長(zhǎng)方形，南北長(zhǎng)約860米，東西寬約550米，面積約0．48平方公里，據(jù)初步推測(cè)，城村漢城是漢滅閩越之后的冶縣縣治“冶城”。⒀

城市規(guī)模的大小，與人口密度有著密切的關(guān)系。從人口分布來看，據(jù)《漢書·地理志》記載：公元2年四萬戶以上的縣有長(zhǎng)安、成都、茂陵、鄢陵、宛、陽翟、彭城等。而廣大的長(zhǎng)江中下游以南地區(qū)，據(jù)東漢應(yīng)劭《漢官儀》稱：“荊揚(yáng)之江南七郡，唯有臨湘、南昌、吳三縣令”。⒁按秦漢制度，萬戶以上的縣設(shè)令，萬戶以下的縣設(shè)長(zhǎng)，荊揚(yáng)之江南七郡僅臨湘、南昌、吳三縣超過萬戶，可見江南之縣戶口稀少，所以城市規(guī)模相對(duì)較小。

綜上所述，江南城市分布稀疏、呈區(qū)域內(nèi)不平衡發(fā)展，城市規(guī)模普遍較小，這些都是由江南經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人口、地理環(huán)境等因素決定的。就整個(gè)南方而言，從秦38座城市到西漢140座，東漢144座，增長(zhǎng)了近3倍，其發(fā)展速度還是比較快的，這也和秦漢時(shí)期江南社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本相適應(yīng)。

二以城市為中心的商業(yè)活動(dòng)

毋庸諱言，兩漢時(shí)期的江南城市主要是作為行政統(tǒng)治中心和軍事鎮(zhèn)壓基地，有著強(qiáng)烈的政治功能。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的經(jīng)濟(jì)功能也在逐漸增強(qiáng)，這突出表現(xiàn)在以城市為中心的商業(yè)活動(dòng)日趨頻繁。

(一)區(qū)域性商業(yè)都會(huì)出現(xiàn)

城市是商業(yè)活動(dòng)集中的場(chǎng)所，因而也是商業(yè)發(fā)達(dá)的重要標(biāo)志。在兩漢時(shí)期，地理要沖城市業(yè)已成為區(qū)域性商業(yè)都會(huì)，如吳城和江陵。

吳城(今江蘇蘇州市)，又名姑蘇城，是春秋吳王闔閭根據(jù)伍子胥的建議所修建。作為當(dāng)時(shí)的都城，其城區(qū)規(guī)模較大，周圍23．5公里，開水陸門各8個(gè)，城中又有小城，周圍6公里。至秦統(tǒng)一后，為會(huì)稽郡治，漢代因之，東漢為吳郡郡治，長(zhǎng)期為吳越經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市。由于地處肥沃的太湖流域，交通便捷，物產(chǎn)豐富?！妒酚洝へ浿沉袀鳌份d：“夫吳，自闔閭、春申、王濞三人招致天下之喜游子弟，東有海鹽之饒，章山之銅，三江五湖之利，亦江東一都會(huì)也。”所謂“東有海鹽之饒”，主要是指其煮鹽業(yè)的發(fā)達(dá)；“章山之銅”，說明銅的冶煉和鑄造業(yè)先進(jìn)。吳王劉濞時(shí)“然其居國(guó)以銅鹽故，百姓無賦”，“國(guó)用饒足”。⒂“三江五湖之利”說明其漁業(yè)資源十分豐富，同時(shí)交通便捷?！对浇^書·吳地傳》載：“吳故水道，出平門，上郭池，入瀆，出漅湖，上歷地，過梅亭，入揚(yáng)湖，出漁浦，入大江，奏廣陵。”可知其有渠道北通長(zhǎng)江，南通過江南河溝通錢塘江?！妒酚洝ず忧芬苍疲骸坝趨?，則通渠三江五湖?！标懧?，可北循陸道直抵無錫歷山，西循九曲路達(dá)于太湖。由于便捷的交通，吳越之地的鹽、銅、越布等產(chǎn)品通過這些商路輸出。

江陵(今湖北沙市附近)，楚國(guó)故郢都。自楚建都于郢后，經(jīng)過幾百年的開發(fā)，農(nóng)業(yè)、手工業(yè)都有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。特別是商業(yè)更為發(fā)達(dá)。桓譚《新論》說：“楚之郢都，車轂擊，民肩摩，市路相排突，號(hào)為朝衣鮮而暮衣弊?！雹浴稇?zhàn)國(guó)策·楚策》記：“蘇秦之楚三日乃得見乎王……曰：楚國(guó)之食貴于玉，薪貴于桂?！边@里，楚國(guó)當(dāng)指郢都，說明郢人口眾多，所以盡管當(dāng)?shù)厥浅龅久字畢^(qū)，食、薪仍然昂貴。而行人車輛擁擠，正是人口密集、市場(chǎng)繁榮、貿(mào)易發(fā)達(dá)的具體表現(xiàn)。后來郢都雖被白起所焚壞，而據(jù)《漢書·地理志》記載：江陵仍然是全國(guó)重要都市之一，所謂：“江陵亦一都會(huì)也?！薄妒酚洝へ浿沉袀鳌芬嘣疲骸敖旯售迹魍ㄎ?、巴，東有云夢(mèng)之饒。”說明江陵腹地資源豐富。據(jù)司馬相如《子虛賦》載：“云夢(mèng)者，方九百里，其中有山焉，其山則盤紆弗郁，隆崇律蟀，岑崟參差，日月蔽虧；交錯(cuò)糾紛，上干青云；罷池陂陁，下屬江河，其北則有陰林巨樹。楩柟豫章，桂椒木蘭、蘗離朱楊，榩梨梬栗，橘柚芬芳”；“西通巫巴”，證明其交通便利，溯江而上，和巴蜀經(jīng)濟(jì)區(qū)保持聯(lián)系；同時(shí)北上陳、宛(今河南南陽市)和中原可以往來；東通江、淮，和吳越經(jīng)濟(jì)區(qū)交往。江南所產(chǎn)梓、梗柟、姜、桂、金、錫等物品通過江陵行銷各地。而各地物產(chǎn)，亦通過江陵，散銷江南腹地。

(二)商業(yè)形態(tài)多樣

漢代江南商業(yè)就其性質(zhì)而論有官營(yíng)和私營(yíng)；從形態(tài)上講，又分販運(yùn)貿(mào)易和店鋪零售等幾種形式。

1、官營(yíng)商業(yè)

官營(yíng)商業(yè)是指由政府直接控制商品買賣的一種商業(yè)形式，它是以官營(yíng)手工業(yè)生產(chǎn)為基礎(chǔ)的。漢代官手工業(yè)已在江南部分郡縣有所出現(xiàn)，如下表：

從官營(yíng)手工業(yè)生產(chǎn)范圍來看，主要包括煮鹽冶鐵，生產(chǎn)銅器、鐵器、木器、漆器等生產(chǎn)、生活用品。這些官營(yíng)手工業(yè)產(chǎn)品，大致可分為三類：一是供皇室和貴族們享受的奢侈品，如金銀銅器等；其二是與人民生活有關(guān)的產(chǎn)品，如食鹽、鐵農(nóng)具、舟車、日用漆器和銅器等；其三是一些特色產(chǎn)品，如木器、橘柚等。此三者除前者之外，其他產(chǎn)品大多投放市場(chǎng)，進(jìn)人流通領(lǐng)域，形成官營(yíng)商品。

官營(yíng)商業(yè)主要通過兩種途徑得以實(shí)現(xiàn)。其一是鹽鐵專賣。在江南主要是通過分布于上述的鹽、鐵官實(shí)行統(tǒng)供調(diào)撥，控制經(jīng)營(yíng)。其二是均輸平準(zhǔn)。均輸平準(zhǔn)實(shí)行于桑弘羊受任為大司農(nóng)的元封元年(公元前70年)，這是漢武帝接受桑弘羊建議的一項(xiàng)商業(yè)國(guó)營(yíng)措施。《鹽鐵論·本議篇》云：“往者郡國(guó)諸侯各以其物貢輸，往來煩雜，物多苦惡，或不償其費(fèi)。故郡置輸官以相給運(yùn)，而便遠(yuǎn)方之貢，故曰均輸。開委府于京師，以籠貨物，賤即買，貴則賣，是以縣官不失實(shí)，商賈無所貿(mào)利，故曰平準(zhǔn)?！势綔?zhǔn)、均輸所以平萬物而便百姓。”可見，均輸、平準(zhǔn)把貢物商品化；同時(shí)，利用國(guó)家雄厚的財(cái)力，控制商品流通和物價(jià)，部分地取代商人販運(yùn)貿(mào)易的職能，使利潤(rùn)歸于國(guó)家。正如《漢書·食貨志》所云：“令遠(yuǎn)方各以其物，如異時(shí)商賈所轉(zhuǎn)販為賦，而相灌輸”。

當(dāng)然，官營(yíng)商業(yè)雖然控制了國(guó)計(jì)民生的商品銷售，但并不能完全控制全國(guó)的商品買賣，這也為其他商業(yè)形態(tài)存在提供了條件。

2、販運(yùn)貿(mào)易

販運(yùn)貿(mào)易，亦稱販運(yùn)商業(yè)。在秦漢簡(jiǎn)牘、文獻(xiàn)中，有“行賈”、“中舨”、“商販”、“賈販”、“市販”、“販賈”及“私販賣”等用語。它是商人將生產(chǎn)物從有余的地方運(yùn)到缺乏的地方，利用物品的地區(qū)差價(jià)，通過長(zhǎng)途販運(yùn)，賤買貴賣的不等價(jià)交易而牟取利潤(rùn)的一種商業(yè)行為。

江南地區(qū)販運(yùn)貿(mào)易起源甚早。春秋時(shí)期，越國(guó)大夫范蠡，“。乘扁舟浮于江湖”，從事販運(yùn)貿(mào)易，“十九年之中三致千金”；⒄戰(zhàn)國(guó)時(shí)楚國(guó)鄂君長(zhǎng)途販運(yùn)，舟車路線達(dá)十幾個(gè)城，范圍遍及三楚地區(qū)⒅?？梢娯溸\(yùn)面之廣，路途之遠(yuǎn)。

至漢代，在統(tǒng)一局面下，江南販運(yùn)貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展。參與販運(yùn)的不僅有富商大賈，而且也有小股資金的合伙經(jīng)營(yíng)。江陵鳳凰山漢簡(jiǎn)就有“中舨共侍約”，其文如下：⒆

(年)三月辛卯中舨：(舨)長(zhǎng)張伯、石兄、秦仲、陳伯等十人相與為販，約人販錢二百，約二。會(huì)錢備，不備勿與同舨，即販直行共侍(持)。非前謁。病，不行者罰日卅，毋人者庸(傭)賈，器物不具，物責(zé)十錢。共事以器物，毀傷之及亡，販共負(fù)之，非其器物擅取之，罰百錢。販吏令會(huì)不會(huì)：(會(huì))日罰五十，會(huì)而計(jì)不具者罰比不會(huì)，為販吏，枲(集)器物及人。販吏秦仲。

從這份契約可以看出：民間合伙經(jīng)營(yíng)的資金很少，人均僅200錢。但其規(guī)定卻比較細(xì)密，對(duì)因病不能參預(yù)買賣者，對(duì)器物不備或器物損壞者以及不參加聚會(huì)或雖去聚會(huì)，但財(cái)物賬目不清者均要處罰；而且設(shè)有販長(zhǎng)、販吏具體管理，制度比較嚴(yán)格。這足以證明，當(dāng)時(shí)江陵一帶民間商販合伙經(jīng)營(yíng)形式比較普遍，發(fā)育得比較成熟。

3、店鋪零售

販運(yùn)貿(mào)易主要是調(diào)節(jié)地區(qū)間商品流通，要使商品直接進(jìn)入消費(fèi)者手中，還多依賴店鋪零售。這在秦漢文獻(xiàn)中稱為“坐列販賣”。如《漢書·食貨志》云：“商賈大者積貯倍息，小者坐列販賣，操其奇贏，日游都市”。師古注曰：“列者，若今(唐時(shí))市中賣物行也”。在江陵鳳凰山10號(hào)漢墓出土木牘中，有專門記載從事零售而得收入的帳單。據(jù)有人考證：“(丁)組簡(jiǎn)所記人數(shù)至少有四、五十人，從張母稱呼看，似非雇傭關(guān)系，應(yīng)是合股經(jīng)營(yíng)商販，由販長(zhǎng)統(tǒng)一安排，分派到市中‘坐列販賣’”。⒇

(三)區(qū)域商品交流頻繁

漢代中央集權(quán)的大統(tǒng)一局面，為商業(yè)發(fā)展提供良好的活動(dòng)條件。司馬遷《史記·貨殖列傳》曰：“漢興，海內(nèi)為一，開關(guān)梁，弛山澤之禁，是以富商大賈周流天下，交易之物莫不通，得其所欲。”《漢書·伍被傳》云：“重裝富賈，周流天下，道無不通，故交易之道行?！庇帧尔}鐵論·力耕篇》載：“自京師東西南北，歷山川，經(jīng)郡國(guó)，諸殷富大都，無非街衢五通，商賈之所臻，萬物之所殖……宛、周、齊、魯，商遍天下?！苯?，作為中央集權(quán)統(tǒng)治下的區(qū)域，亦介入其中。主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1、荊、衡陽經(jīng)濟(jì)區(qū)與中原內(nèi)腹地區(qū)商業(yè)交流。司馬遷在論及荊、衡陽經(jīng)濟(jì)區(qū)與中原的關(guān)系時(shí)云：“夫自淮北沛、陳、汝南、南郡，此西楚也”；“江陵故郢都，西通巫、巴，東有云夢(mèng)之饒”；“陳在楚、夏之交，通魚鹽之貨，其民多賈”；“南陽西通武關(guān)、鄖關(guān)，東受江、漢、淮，宛亦一都會(huì)也”。把它們看成是俗同互惠的經(jīng)濟(jì)圈。從商品流通渠道看，江南之商品主要通過江陵，北上宛，再上洛陽而行銷中原各地；中原之物則通過宛、江陵再散銷江南。江陵鳳凰山10號(hào)漢墓有一簡(jiǎn)就記載：“上官乙人圣二戶販馬郃少一日。”[21]這是江陵販馬之記事，馬產(chǎn)于中原，其購(gòu)銷渠道主要是通過較北的宛而輸入的。湖北之云夢(mèng)睡虎地12座秦墓中出土了相當(dāng)多烙有“咸”、“咸亭”、“咸里”、“咸亭上”、“咸上”等戮記的漆器，湖北江陵和湖南長(zhǎng)沙馬王堆漢墓亦出土了不少烙有成都工官所造漆器，如長(zhǎng)沙馬王堆一號(hào)漢墓出土的漆器制品，有相當(dāng)部分烙有“成市”、“成市草”、“成市飽”、“成市素”、“市府”、“市府飽”、“市府草”等戮記。江陵鳳凰山8號(hào)墓出土的漆器制品印有“北市”等戮記。據(jù)有人考證：“‘成市’和‘南鄉(xiāng)’、‘北市’戮記的性質(zhì)既明，便能判斷馬王堆一號(hào)漢墓和鳳凰山8號(hào)墓出土的漆器，基本上都是成都市府制造的”。[22]其輸入路線，據(jù)有人考證：“江陵等南方楚地通過南北交往問最大的商業(yè)城市宛市與長(zhǎng)安溝通，成都官府所出漆器便通過這種渠道進(jìn)入楚地”。[23]另據(jù)王符《潛夫論·浮侈篇》記載：京師貴戚死后制作棺槨“必欲江南檽梓、豫章梗楠”；貴戚豪門甚至“其徒御仆妾皆服文組彩牒……犀象珠玉、虎魄瑇?！?。江南之木材、犀象珠玉、虎魄瑇瑁行銷京師洛陽，其北上路線估計(jì)是從江陵經(jīng)陳至宛而行銷洛陽。

2、吳越經(jīng)濟(jì)區(qū)與淮河流域商業(yè)交往。司馬遷《史記·貨殖列傳》云：“彭城以東，東海、吳、廣陵，此東楚也。”基本上把吳楚經(jīng)濟(jì)區(qū)與淮河流域劃為一體。當(dāng)時(shí)東楚的重要商業(yè)都會(huì)吳城“有三江五湖之利”，水路“入大江、奏廣陵”和江北淮河流域聯(lián)系起來?！昂馍?、九江、江南、豫章、長(zhǎng)沙、是南楚也?！蹦铣?，通過江北之重要的商業(yè)市場(chǎng)壽春、合肥與淮河流域保持聯(lián)系?！佰筢銐鄞海嘁欢紩?huì)也，而合肥受南北湖皮革、鮑、木輸會(huì)也?！苯现F器，多是通過這種渠道輸入。例如江西修水出土漢代的制農(nóng)具鏟和臿，就有“淮一”的字銘，證明是從臨淮郡輸入的；[24]今廣西貴縣羅泊灣一號(hào)漢墓中出土一件陪葬農(nóng)具登記單——“東陽田器志”中記載的鐵臿、鉏(鋤)，也是從臨淮郡輸入的。[25]福建崇安城村的漢城遺址中也曾出土鐵器71件，農(nóng)具18，其中鐵犁一件，它的形制與北方的鐵犁完全相同，估計(jì)也是通過淮河流域的郡縣輸入。

3、江南與嶺南商業(yè)聯(lián)系。江南和嶺南毗連，經(jīng)濟(jì)上有相互依存的關(guān)系。早在南越時(shí)，就與長(zhǎng)沙國(guó)有著密切的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)。當(dāng)時(shí)開發(fā)南越所需的先進(jìn)工具鐵器及牛、馬、羊等，大多是通過長(zhǎng)沙國(guó)輸入的。呂后時(shí)“有司請(qǐng)禁關(guān)市鐵器”，南越王趙佗以為是長(zhǎng)沙王從中作梗，因此發(fā)兵攻打長(zhǎng)沙國(guó)，便是例證。至武帝滅南越，設(shè)郡縣，統(tǒng)一于中央集權(quán)之下，嶺南與江南貿(mào)易往來就更為頻繁?！稘h書·地理志》云：“中國(guó)往商賈者多取富焉?！逼浣灰淄ǖ乐饕乔爻拗拇筲讕X道和靈渠等。在海上，則是通過會(huì)稽的東冶上下往來?！逗鬂h書·鄭弘傳》云：“交阯七郡，貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)運(yùn)，皆從東冶訊海而至?！痹跂|漢，為了更好適應(yīng)日漸頻繁的商業(yè)往來，當(dāng)時(shí)毗鄰嶺南的桂陽郡太守衛(wèi)宏在含涯、湞陽、曲江三縣“鑿山通道五百余里，列亭傳，置郵驛”；[26]章帝時(shí)“開零陵、桂陽嶠道，于是夷通”；[27]桓帝時(shí)，桂陽太守周憬又開辟水路，繁盛商業(yè)：“桂陽有瀧水，人患其險(xiǎn)，太守下邳周憬，字君光，頹山鑿石以通之”；[28]“郡又與南海接比，商旅所臻，自瀑亭至乎曲江壹由此水……府君乃命良吏……順導(dǎo)其經(jīng)脈，由是小溪乃平直，大道允通利，抱布貿(mào)絲交易而至?！盵29]這些道路的開辟，進(jìn)一步加強(qiáng)了江南與嶺南的聯(lián)系。同時(shí)。嶺南又是中國(guó)與東南海上各國(guó)的前哨，外國(guó)商品傳到嶺南以后，又能從江南傳入中原內(nèi)腹地區(qū)。從史書記載來看，嶺南與江南及中原之交易，最迫切需要的是開發(fā)嶺南所需的“金鐵器馬牛羊”等；而嶺南輸出的主要是土特產(chǎn)，如白壁、珠璣、玳瑁、犀牛角、翠鳥、珊瑚樹、荔枝、嶺南佳果等。

值得一提的是，江南還存在一定的海外貿(mào)易。據(jù)《三國(guó)志·吳志·孫權(quán)傳》載：東冶海外有亶、夷二洲，秦時(shí)方士徐福入海求仙所率童男女?dāng)?shù)千人，即留居在那里，“世相承有數(shù)萬家，其志土人民時(shí)有至?xí)洸迹瑫?huì)稽東冶縣人海行亦有遭風(fēng)流移至直州者”。證明江南同東南海上貿(mào)易的存在。另據(jù)《漢書·張騫傳》記載：張騫出使西域，曾在大夏國(guó)看到巴蜀物產(chǎn)邛杖、蜀布，而當(dāng)?shù)厝苏f系由商人從身毒國(guó)(印度)販運(yùn)而來；東漢時(shí)為與撣國(guó)、天竺、大秦等進(jìn)行銅鐵、毛織物、象牙、犀角、珠金等貿(mào)易，而辟置永昌郡?！敖陙?，‘南方絲綢之路’的考察和研究，均把兩漢看作承上啟下的重要時(shí)期?！盵30]

三商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的局限性及制約因素

如上所述，江南雖然存在較為頻繁的商業(yè)活動(dòng)。但同中原及關(guān)中地區(qū)相比，商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還是較低的。這主要表現(xiàn)在：

其一，江南自給自足性經(jīng)濟(jì)成分仍然很高。司馬遷《史記·貨殖列傳》云：“楚越之地，地廣人稀，飯稻羹魚，或火耕水耨，果隋贏蛤，不待賈而足。”從城鄉(xiāng)市場(chǎng)的聯(lián)系來看，為廣大人民普遍需要的大宗商品，主要是非家庭所能制作的鹽鐵兩項(xiàng)。小農(nóng)與市場(chǎng)的聯(lián)系只是一種不得已的行為，并沒有形成自覺的商品意識(shí)，故“千金之家”還是少數(shù)。

其二，為商品交換而生產(chǎn)的手工業(yè)作坊較少。當(dāng)時(shí)全國(guó)設(shè)在各地的工官有8處，而在江南沒有一處；設(shè)鐵官49處，而江南僅有耒陽1處，占2％；設(shè)鹽官37處，而江南僅有巫、海鹽等2處，占5％。我國(guó)考古工作者迄今為止已在全國(guó)各地發(fā)掘漢代冶鐵遺址30余處，有的規(guī)模十分宏大，面積達(dá)十余萬平方米，卻沒有在江南發(fā)現(xiàn)一處。同樣，民間手工作坊亦相對(duì)較少，致使江南作為商品交換的多為方物特產(chǎn)。

其三，商業(yè)市場(chǎng)相對(duì)較少，且規(guī)模較小。據(jù)司馬遷《史記·貨殖列傳》記載：當(dāng)時(shí)全國(guó)著名的商業(yè)都會(huì)二十個(gè)，其大部分分布在中原地區(qū)，江南僅有江陵和吳二處，占10％左右。而且規(guī)模亦較小，象長(zhǎng)安九市，臨淄“市租千金”的商業(yè)市場(chǎng)，江南沒有。江陵、吳城和成都僅是區(qū)域性的小市場(chǎng)。

由此可見，當(dāng)時(shí)商業(yè)的發(fā)達(dá)，北方確實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過南方。經(jīng)濟(jì)重心在北方，商業(yè)中心亦在北方。造成這種局面的原因是多方面的，歸納起來主要有如下諸因素制約著江南商業(yè)的發(fā)展。

其一，自然資源豐富，人們不需要通過努力就可以滿足基本的生活需要，使人們?nèi)狈﹂_拓精神。司馬遷在《史記·貨殖列傳》中總結(jié)為：“地勢(shì)饒食，無饑饉之患，以故呰窳偷生，無積聚而多貧。是故江、淮以南，無凍餓之人，也無千金之家”。

其二，地廣人稀，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力相對(duì)較少。江南地域面積占當(dāng)時(shí)全國(guó)總面積的22,13％左右，而人口在西漢平帝元始二年時(shí)僅有3，444，947口，占當(dāng)時(shí)全國(guó)總?cè)丝诘?．97％左右，人口密度平均為3．95人／平方公里；到東漢，雖然有大量人口南遷，但至順帝時(shí)也僅有7，307，675口，占當(dāng)時(shí)全國(guó)總?cè)丝诘?5．26％左右，人口密度平均為8．38人／平方公里。人口密度低，開發(fā)程度不高，很難分離出富余人員去從事商業(yè)買賣。

其三，遠(yuǎn)離政治中心，開發(fā)程度不高。兩漢時(shí)期，黃河中下游既是政治統(tǒng)治的中心地帶，同時(shí)也是國(guó)家重要的賦稅來源之地。漢王朝極為重視這一地區(qū)的開發(fā)。國(guó)家的農(nóng)業(yè)、手工業(yè)投資亦多有偏重，使得其整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，市場(chǎng)機(jī)制活躍，為農(nóng)副業(yè)及手工業(yè)產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)。而廣大的江南地區(qū)，由于遠(yuǎn)離政治中心，且在國(guó)家賦稅收入中所占的比重較小，政府尚無暇顧及這一的開發(fā)，使得這一地區(qū)的農(nóng)業(yè)、手工業(yè)整體發(fā)展水平較低，農(nóng)副產(chǎn)品和手工業(yè)產(chǎn)品商品化程度自然不會(huì)很高。

其四，城市分布稀疏，且規(guī)模較小。傳統(tǒng)社會(huì)，作為商品交換的農(nóng)業(yè)、手工業(yè)產(chǎn)品，其消費(fèi)對(duì)象主體并不在農(nóng)村，而是城市中非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人口。所以，商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)與否，與其城市分布密度及城市中的消費(fèi)人口的多寡休戚相關(guān)。江南地區(qū)，由于城市分布稀疏到數(shù)千平方公里甚至上萬平方公里才有一座，這就大大地限制了農(nóng)村與城市以及城市與城市之間的商業(yè)交流，也增加了運(yùn)往市場(chǎng)的商品成本。再加上江南城市規(guī)模普遍較小，消費(fèi)人口相對(duì)較少，擴(kuò)大不了商品的需求量，商品經(jīng)濟(jì)很難繁榮。

注釋與參考文獻(xiàn)：

①《史記》卷129《貨殖列傳》。

②《史記》卷60《三王世家》。

③王子今：《秦漢氣候變遷與江南經(jīng)濟(jì)文化的進(jìn)步》，載《秦漢史論叢》第六輯，江西教育出版社1994年版。

④《戰(zhàn)國(guó)策·趙策》。

⑤《玉?！肪?74。

⑥《漢書》卷1《高帝紀(jì)》。

⑦《漢書》卷28《地理志》。

⑧詳見《漢書·地理志》、《續(xù)漢書·郡國(guó)志》以及譚其驤《中國(guó)歷史地圖集》。

⑨《后漢書》卷1《光武帝紀(jì)》。

⑩張南等：《安徽漢代城市的分布與建設(shè)》，《學(xué)術(shù)界》1991年第6期。

⑾《梟陽城址初步考察》，《考古》1983年第7期。

⑿《江西新建縣昌邑古城調(diào)查記》，《考古》1960年第7期。

⒀《崇安城村漢城探掘簡(jiǎn)報(bào)》，《文物》1989年第11期。

⒁《續(xù)漢書》卷25《百官志》注引。

⒂《漢書》卷35《荊燕吳傳》。

⒃《北堂書抄》卷29引。

⒄《史記》卷61《貨殖列傳》。

⒅黃盛璋：《關(guān)于鄂君啟節(jié)地理考證與交通路線的復(fù)原問題》，載《歷史地理論集》，人民出版社1982年版，第263—285頁。

⒆黃盛璋：《江陵鳳凰山漢墓簡(jiǎn)牘與歷史地理研究》，載《歷史地理論集》，人民出版社1982年版，第468頁。

⒇黃盛璋：《江陵鳳凰山漢墓簡(jiǎn)牘與歷史地理研究》，載《歷史地理論集》，人民出版社1982年版，第469頁。

[21]見黃盛璋：《歷史地理論集》人民出版社1982年版，第470頁。

[22]黃盛璋：《關(guān)于鄂君啟節(jié)地理考證與交通路線的復(fù)原問題》，載《歷史地理論集》，人民出版社1982年版，第284頁。

[23]《關(guān)于鳳凰山168號(hào)漢墓座談紀(jì)要》，載《文物》1975年第9期。

[24]《江西修水出土戰(zhàn)國(guó)青銅車器和漢代鐵器》，載《考古》1965年第6期。

[25]蔣廷瑜：《廣西漢代農(nóng)業(yè)考古概述》，載《農(nóng)業(yè)考古》1981年第2期。

[26]《后漢書》卷76，《循史傳》。

[27]《后漢書》卷23，《鄭弘傳》。

篇8

2008年，隨著我國(guó)金融體制改革的不斷深入，特別是銀行業(yè)開放過渡期結(jié)束已有一年多，中國(guó)銀行業(yè)賴以生存的環(huán)境正在發(fā)生深刻變化，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，國(guó)有商業(yè)銀行已逐步加入了上市公司的行列，在新的經(jīng)營(yíng)與監(jiān)管環(huán)境下，各家銀行已將風(fēng)險(xiǎn)控制放在了重要的位置，而信貸風(fēng)險(xiǎn)的管理更是重中之重。對(duì)比西方商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理的模式，我國(guó)商業(yè)銀行需要改革和借鑒的地方還很多。

一、中外商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理模式的差異

目前我國(guó)一些商業(yè)銀行，正在推進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理體制改革是在解決公司治理結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)治理結(jié)構(gòu)問題，是在超形似的方向努力（目前仍然是過渡的形式），其最主要的作用恐怕在于形成有利于制衡的經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)。但就信貸風(fēng)險(xiǎn)管理理念、方法、方案、體系來講，與國(guó)際先進(jìn)銀行間的差距是顯而易見的.

（一）管理理念對(duì)比

對(duì)照國(guó)外信貸管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)可以看出，我國(guó)商業(yè)銀行近幾年引入的一些管理理念確實(shí)是相當(dāng)先進(jìn)的，現(xiàn)在我們對(duì)這些基本概念和理念（如經(jīng)濟(jì)增加值、內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格、經(jīng)濟(jì)資本及分配等）并不感到陌生。然而我們對(duì)這些理念的理解還是比較初步的和粗略的，理念的實(shí)踐運(yùn)用主要體現(xiàn)在編制和營(yíng)運(yùn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方面，能夠領(lǐng)會(huì)基本要義的人員可能主要集中在少數(shù)參與編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（含相關(guān)部門）的人員，對(duì)于業(yè)內(nèi)大多數(shù)人來講，甚至可以說還是處在理念的普及階段。而國(guó)際先進(jìn)銀行無論在整體風(fēng)險(xiǎn)管理理念還是在具體業(yè)務(wù)層面，對(duì)資金和服務(wù)的科學(xué)定價(jià)（利率、費(fèi)率）用以響應(yīng)不同的資金轉(zhuǎn)移價(jià)格、資本的合理分配用以匹配不同的風(fēng)險(xiǎn)類別等具體方法的運(yùn)用，對(duì)與信貸風(fēng)險(xiǎn)和資本占用相關(guān)的貸款定價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行計(jì)算，都貫穿于單筆業(yè)務(wù)、每條產(chǎn)品線、市場(chǎng)區(qū)間和業(yè)務(wù)單元的日常工作。

（二）管理方法與工具的使用

客觀地講，我國(guó)商業(yè)銀行在硬件技術(shù)方面與外資銀行相比，并不遜色，但技術(shù)水平的應(yīng)用與國(guó)際先進(jìn)水平卻存在明顯的差距：在風(fēng)險(xiǎn)的衡量和判斷上還不能借鑒先進(jìn)的科技，尤其是缺乏計(jì)量的各種模型、系統(tǒng)及工具，無法對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)分門別類地進(jìn)行自動(dòng)、動(dòng)態(tài)、組合計(jì)量從而實(shí)施管理策略措施的相應(yīng)取舍；數(shù)據(jù)庫的建設(shè)尚處于初級(jí)階段，數(shù)據(jù)積累不足；尚不能運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)建立科學(xué)的業(yè)績(jī)價(jià)值管理體系，而這些才是信貸風(fēng)險(xiǎn)管理的真正精華之所在，是神似之真正目標(biāo)。

（三）產(chǎn)品定價(jià)方面

由于受我國(guó)利率管理體制的限制，我國(guó)商業(yè)銀行在產(chǎn)品定價(jià)的探索方面長(zhǎng)期處于空白狀態(tài)，而隨著我國(guó)利率市場(chǎng)化改革的不斷推進(jìn)，各家銀行在信貸產(chǎn)品定價(jià)方面發(fā)生了積極的變化：在定價(jià)行為上具有了一定的制度規(guī)范；對(duì)貸款利率定價(jià)的管理方式方法進(jìn)行了有益的探索，定價(jià)行為已具有一定的穩(wěn)定性和成熟度。但在具體操作中仍存在著一些非理性因素：如定價(jià)方式簡(jiǎn)單粗放，缺乏科學(xué)性；信貸業(yè)務(wù)流程中定價(jià)環(huán)節(jié)被忽視；信貸產(chǎn)品單一，定價(jià)方式方法創(chuàng)新不足等。而外資銀行在產(chǎn)品定價(jià)方面早已有其成熟的做法和風(fēng)險(xiǎn)理念，值得我們?nèi)ソ梃b與推廣。（四）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制的建設(shè)方面

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，任何行為主體之間都不可能擁有相同的信息，即現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)所說的市場(chǎng)信息的不對(duì)稱。信貸市場(chǎng)的環(huán)境更為復(fù)雜，在現(xiàn)實(shí)的銀行與企業(yè)之間，由于受到許多因素的影響，存在著明顯的信息不對(duì)稱，即包括外部市場(chǎng)信息，也包括內(nèi)部交叉信息，它給銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理帶來極大的難度。面對(duì)這種信息不對(duì)稱帶來的風(fēng)險(xiǎn)，需要銀行建立科學(xué)嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)。我國(guó)商業(yè)銀行實(shí)施審貸分離業(yè)已多年，但銀行相對(duì)于借款人、風(fēng)險(xiǎn)管理部門（信審人員）相對(duì)于經(jīng)營(yíng)部門（客戶經(jīng)理）兩個(gè)層面的信息不對(duì)稱一直是不能逾越的難題。而發(fā)達(dá)國(guó)家銀行經(jīng)過多年的演變，已形成較為清晰且實(shí)效性很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制.

二、我國(guó)基層商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理模式的改革方向

我國(guó)商業(yè)銀行目前的信貸風(fēng)險(xiǎn)管理理念和實(shí)踐，與國(guó)際一流銀行呈現(xiàn)出不小的差距，差距即方向。按照總部集中風(fēng)險(xiǎn)控制的趨勢(shì)，消除差距的許多方面基層行可能無法作為（如內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)等各類系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)模型、組合管理所需的集中化數(shù)據(jù)庫、可自動(dòng)計(jì)算的違約率及損失模型等），但有些方面基層行還是能夠有所作為的（如定價(jià)、績(jī)效考核、貸后管理的一些方面）。借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，可以借用四個(gè)“基于”來表述我國(guó)基層商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理模式的改革方向：

（一）基于價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn)管理

風(fēng)險(xiǎn)管理是財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)，基于價(jià)值的財(cái)務(wù)管理必然要求基于價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn)管理。換言之，信貸風(fēng)險(xiǎn)管理或者資產(chǎn)質(zhì)量控制要緊緊圍繞價(jià)值創(chuàng)造進(jìn)行，我們與國(guó)際先進(jìn)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理從而創(chuàng)造價(jià)值的水平差異體現(xiàn)在：我們的風(fēng)險(xiǎn)管理是比較淺層次的（單一風(fēng)險(xiǎn)貸款的營(yíng)銷、發(fā)放、管理、回收、處置等），而先進(jìn)的更積極的風(fēng)險(xiǎn)管理方式是用風(fēng)險(xiǎn)來推斷借款人的信用額度，進(jìn)行信貸組合管理，且貸款是可以買賣的、同時(shí)可以盯市估值的，可以買賣使風(fēng)險(xiǎn)得以“轉(zhuǎn)手”，可以盯市估值能夠及時(shí)擁有大量新的信息，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)量和應(yīng)對(duì)真正做到動(dòng)態(tài)。

（二）基于風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品定價(jià)

我國(guó)商業(yè)銀行進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)往往對(duì)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，或是沒有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，因此樹立風(fēng)險(xiǎn)理念對(duì)產(chǎn)品定價(jià)顯得尤為重要，從基層行處的角度出發(fā)，樹立下列風(fēng)險(xiǎn)理念對(duì)商業(yè)銀行而言更為實(shí)際：

1．從貸款收取的息差不是簡(jiǎn)單的存貸款利差，而是作為對(duì)銀行給相關(guān)借款人發(fā)放貸款所承受的相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。

2．信貸回報(bào)是不對(duì)稱的，上行空間有限，下行空間相當(dāng)大。

3．貸款集中不能不能像股票投資那樣會(huì)有額外收益，相反它會(huì)造成額外負(fù)擔(dān)外損失；

4．要把對(duì)中長(zhǎng)期貸款的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和分析在多重假設(shè)性分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行，其中現(xiàn)金流分析至為重要。

5．把整體風(fēng)險(xiǎn)管理和決策結(jié)合起來的主要工具有兩個(gè)：用資金轉(zhuǎn)移價(jià)格來分配利息收入（作為計(jì)算單筆業(yè)務(wù)、每條產(chǎn)品線、市場(chǎng)區(qū)間和業(yè)務(wù)單元利息收入的參考，將利率風(fēng)險(xiǎn)控制在既定的額度內(nèi)的同時(shí)讓資本最低化和投資回報(bào)最大化）；用資本分配系統(tǒng)用以分配風(fēng)險(xiǎn)。

6．通過合理定價(jià)信貸（產(chǎn)品和服務(wù)）定價(jià)，確保從客戶所賺取足夠的收益，足以彌補(bǔ)損失準(zhǔn)備和保證獲得相應(yīng)的資本回報(bào)率。

7．小額信貸損失是無可避免的，因此，銀行要把小額信貸損失作為銀行業(yè)務(wù)普通成本來處理；中小企業(yè)和地產(chǎn)企業(yè)借款人比大企業(yè)借款人的損失機(jī)率則較大。

以上風(fēng)險(xiǎn)理念的樹立將使商業(yè)銀行在具體操作上有量化的依據(jù)，從而保證其在定價(jià)時(shí)更科學(xué)合理。

（三）基于信息的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

在實(shí)行審貸分離后，信審人員所掌握的信息應(yīng)多于送審人員所提供的信息。面對(duì)信息不對(duì)稱這一難題，從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來看，以下方面對(duì)于有效釋緩信息不對(duì)稱之困具有借鑒之處：

1．貸后管理從單個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和組合風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)層面同時(shí)進(jìn)行。

篇9

近年，世界風(fēng)力發(fā)電如雨后春筍，逐年以二位數(shù)速度迅猛增長(zhǎng)，截至1998年，全球裝機(jī)9689MW。裝機(jī)容量前10名的國(guó)家是：德國(guó)2874MW、美國(guó)1890MW、丹麥1400MW、印度968MW、西班牙834MW、荷蘭364MW、英國(guó)331MW、中國(guó)223MW、意大利180MW和瑞典174MW。

我國(guó)風(fēng)力發(fā)電起步于80年代末，集中在沿海和新疆、內(nèi)蒙風(fēng)能帶。1986～1994年試點(diǎn)，1994年新疆達(dá)坂城2號(hào)風(fēng)場(chǎng)首次突破裝機(jī)10MW(當(dāng)年全國(guó)裝機(jī)25MW)，4年后，全國(guó)裝機(jī)223MW，增長(zhǎng)9倍，占全球風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)的2.3%。

2各國(guó)政府的激勵(lì)政策

2.1美國(guó)

a)1978年通過“公共事業(yè)管理法”規(guī)定電力公司必須收購(gòu)獨(dú)立發(fā)電系統(tǒng)電力，以“可避免成本”作為上網(wǎng)電價(jià)的基礎(chǔ)，對(duì)包括風(fēng)力發(fā)電等可再生能源的投資實(shí)行抵稅政策，即風(fēng)力發(fā)電投資總額15%可以從當(dāng)年聯(lián)邦所得稅中抵扣(通常投資抵稅為10%，由此風(fēng)力發(fā)電投資抵稅率為25%)，同時(shí)，其形成的固定資產(chǎn)免交財(cái)產(chǎn)稅。在此基礎(chǔ)上，加利福尼亞州能源委出臺(tái)“第4號(hào)特殊條款”，要求電力公司以當(dāng)時(shí)天然氣發(fā)電電價(jià)趨勢(shì)作為“可避免成本”計(jì)入上網(wǎng)電價(jià)，簽訂10年不變購(gòu)電合同(每千瓦時(shí)11～13美分)。這段時(shí)間加利福尼亞州風(fēng)力發(fā)電發(fā)展迅猛，出現(xiàn)該州風(fēng)力發(fā)電占全國(guó)風(fēng)力發(fā)電的80%，1986年取消優(yōu)惠政策，發(fā)展速度立即下降。

b)1992年頒布“能源法”，政府從鼓勵(lì)裝機(jī)轉(zhuǎn)到鼓勵(lì)多發(fā)電，由投資抵稅變?yōu)榘l(fā)電量抵稅，每千瓦時(shí)風(fēng)力發(fā)電量抵稅1.5美分，從投產(chǎn)之日起享受10年。

c)1996年美國(guó)能源部“888號(hào)指令”，發(fā)電、輸電和供電分離，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。

d)美國(guó)能源部圍繞2002年風(fēng)電電價(jià)降到2.5美分／kWh、2005年風(fēng)力發(fā)電設(shè)備世界市場(chǎng)占有率25%、2010年裝機(jī)10GW等目標(biāo)，拔?？钪С挚蒲泻椭圃靻挝贿M(jìn)行科學(xué)研究。

e)推行“綠色電價(jià)”，即居民自愿以高出正常電價(jià)10%的費(fèi)用，使用可再生能源的電量。

2.2德國(guó)

1990年議會(huì)批準(zhǔn)“電力供應(yīng)法案”，規(guī)定電力公司必須讓可再生能源上網(wǎng)，全部收購(gòu)，以當(dāng)?shù)厥垭妰r(jià)90%作上網(wǎng)價(jià)，與常規(guī)發(fā)電成本的差價(jià)由當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)承擔(dān)。政府對(duì)風(fēng)力發(fā)電投資進(jìn)行直接補(bǔ)貼，450～2000kW的機(jī)組，每千瓦補(bǔ)貼120美元；對(duì)風(fēng)力發(fā)電開發(fā)商提供優(yōu)惠的低息貸款；扶持風(fēng)力發(fā)電設(shè)備制造業(yè)，規(guī)定制造商在發(fā)展中開發(fā)風(fēng)力發(fā)電，最多可獲得裝備出口價(jià)格70%的出口信貸補(bǔ)貼。

在政府激勵(lì)政策推動(dòng)下，1995年德國(guó)投產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電495MW，1996年364MW，躍居世界之首。但是，實(shí)施風(fēng)力發(fā)電差價(jià)完全由當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)承擔(dān)的政策，引發(fā)一些電力公司上訴到聯(lián)邦議會(huì)。

2.3印度

a)設(shè)立非常規(guī)能源部，管理可再生能源的發(fā)展，為可再生能源項(xiàng)目提供低息貸款和項(xiàng)目融資。

b)政府提供10%～15%裝備投資補(bǔ)貼，將風(fēng)力發(fā)電的投資計(jì)入其它經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的成本，用抵扣所得稅補(bǔ)貼開發(fā)商。5年免稅。整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅稅率25%，散件進(jìn)口為零稅率。有些邦還減免銷售稅。

c)電力電量轉(zhuǎn)移和電量貯存政策：開發(fā)商可以在任何電網(wǎng)使用自己風(fēng)機(jī)發(fā)出的電力電量。電力公司只收2%手續(xù)費(fèi)。風(fēng)機(jī)發(fā)出電量貯存使用長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月。開發(fā)商也可以通過電網(wǎng)賣給第三方。

d)為風(fēng)力發(fā)電及其他可再生能源提供聯(lián)網(wǎng)方便。

e)設(shè)最低保護(hù)價(jià)，一般為每千瓦時(shí)5.8～7.4美分。

印度扶持政策是在嚴(yán)重缺電的情況下形成的。1995年印度風(fēng)力發(fā)電投產(chǎn)430MW，1996年投產(chǎn)251MW，是發(fā)展中國(guó)家風(fēng)力發(fā)電發(fā)展最快的國(guó)家。

2.4中國(guó)

起步晚，發(fā)展快，但扶持風(fēng)力發(fā)電尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的政策。

a)政府積極組織國(guó)外政府和金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠貸款；可再生能源發(fā)電項(xiàng)目的貸款，在一定條件下給予2%貼息；風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目在還款期內(nèi)，實(shí)行“還本付息＋合理利潤(rùn)”電價(jià)，高出電網(wǎng)平均電價(jià)的部分由電網(wǎng)分?jǐn)偅贿€本付息期結(jié)束后，按電網(wǎng)平均電價(jià)確定。

b)1998年實(shí)行大型風(fēng)力發(fā)電設(shè)備免進(jìn)口關(guān)稅，發(fā)電環(huán)節(jié)增值稅暫為6%。

c)地方對(duì)征地及電力部門在聯(lián)網(wǎng)上給予優(yōu)惠。

世界各國(guó)扶持力度各異，進(jìn)程不一，

3影響中國(guó)風(fēng)電商業(yè)化的因素

當(dāng)前，風(fēng)力發(fā)電商業(yè)化的突出問題是：?jiǎn)挝辉靸r(jià)偏高(國(guó)內(nèi)“雙加”工程9800～10500元／kW)，風(fēng)資源特點(diǎn)決定設(shè)備年利用小時(shí)僅2500～3400h，再加上其它原因，使上網(wǎng)電價(jià)偏高。影響上網(wǎng)電價(jià)有以下幾個(gè)主要因素。

3.1工程費(fèi)用

以某一實(shí)施中的工程為例，各項(xiàng)工程的費(fèi)用所占百分比為：機(jī)組61.1%，塔架6.4%，土地3.0%，勘測(cè)設(shè)計(jì)1.8%，風(fēng)場(chǎng)配套24.0%，輸電工程3.2%。其中機(jī)組占極大的比例，如果降低其成本，能大幅度減少工程造價(jià)。

3.2資金渠道

風(fēng)力發(fā)電成本中85%取決于建設(shè)工程費(fèi)用。工程投資中除了法定資本金外，大部分由各種信貸解決，貸款條件(利率、還款期和手續(xù)費(fèi)等)對(duì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)影響很大。外國(guó)政府優(yōu)惠貸款，還款期長(zhǎng)，利率較優(yōu)惠；國(guó)際金融貸款，中長(zhǎng)期，利率較優(yōu)惠；國(guó)家政策性貸款，在滿足一定條件下貼息2%；商業(yè)銀行貸款，還款期短，利率高。

目前，政府對(duì)風(fēng)力發(fā)電沒有投資補(bǔ)貼，優(yōu)惠資金渠道不多，如果政府不采取扶待政策，恐怕風(fēng)力發(fā)電建設(shè)資金渠道會(huì)較長(zhǎng)時(shí)間影響風(fēng)力發(fā)電的規(guī)模發(fā)展。

3.3稅收

1998年起免征大型風(fēng)機(jī)進(jìn)口關(guān)稅，這對(duì)風(fēng)力發(fā)電建設(shè)是很大的扶持。(在未免征之前，關(guān)稅率24.02%，提高整個(gè)工程造價(jià)15%)。

發(fā)電環(huán)節(jié)增值稅：風(fēng)力發(fā)電成本電價(jià)本來就高，又沒有進(jìn)項(xiàng)稅扣減，不論征收6%或17%，都會(huì)使上網(wǎng)電價(jià)按比例上升。

對(duì)于所得稅，可再生能源項(xiàng)目目前沒有任何優(yōu)惠，不論對(duì)經(jīng)營(yíng)者收益或上網(wǎng)電價(jià)核算都有很大的影響。

3.4投資合理收益率

以審議中的一個(gè)項(xiàng)目為例：總裝機(jī)15MW，外國(guó)政府優(yōu)惠貸款占66%，資本金20%，國(guó)內(nèi)配套貸款14%，計(jì)算如表1。收益率越高，上網(wǎng)電價(jià)越高。

3.5業(yè)主(開發(fā)商)的經(jīng)營(yíng)管理水平

開發(fā)經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目全過程的管理水平，不僅影響項(xiàng)目的成敗，而且直接影響到風(fēng)力發(fā)電能否順利進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

4商業(yè)化勢(shì)在必然

人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，各國(guó)政府支持可再生能源的政策出臺(tái)，為風(fēng)力發(fā)電的發(fā)展創(chuàng)造了有利環(huán)境。特別是風(fēng)力發(fā)電技術(shù)經(jīng)過30年實(shí)踐日趨成熟，設(shè)備的工業(yè)化可以提供性能可靠、價(jià)格逐步下降的大型風(fēng)電設(shè)備，顯示出風(fēng)力發(fā)電參與電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力大大提高。

以美國(guó)為例，80年代初風(fēng)電上網(wǎng)電價(jià)40美分，90年代中降到5美分，見圖2。1996年美國(guó)各州平均售電價(jià)水平4～12美分。其中，4美分2個(gè)州，4～5美分4個(gè)州，5～6美分12個(gè)州，風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)最多的加利福尼亞州平均售電價(jià)為9.8美分。

美國(guó)風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)可以做到每千瓦造價(jià)1000美元，上網(wǎng)電價(jià)5美分。荷蘭、丹麥每千瓦造價(jià)1000～1200美元，上網(wǎng)電價(jià)5.5美分。我國(guó)目前每千瓦造價(jià)大體是1200美元，可上網(wǎng)電價(jià)高達(dá)12美分。

綜上所述，我國(guó)風(fēng)力發(fā)電進(jìn)入商業(yè)化是必然的，問題是如何妥善解決與商業(yè)化相關(guān)的因素。

5結(jié)論

風(fēng)力發(fā)電是清潔可再生能源，蘊(yùn)存量巨大，具有實(shí)際開發(fā)利用價(jià)值。中國(guó)水電資源370GW，風(fēng)能資源有250GW。廣東省水電資源6.6GW，沿海風(fēng)能可開發(fā)量(H=40m)8.41GW。也就是說，風(fēng)能與水能總量旗鼓相當(dāng)。大量風(fēng)能開發(fā)不可能靠某個(gè)部門或行業(yè)的財(cái)政補(bǔ)貼就能解決，商業(yè)化不僅是市場(chǎng)的要求，也是風(fēng)力發(fā)電發(fā)展的自身需要。所以，風(fēng)力發(fā)電商業(yè)化是必由之路，可行之路。

商業(yè)化關(guān)系到市場(chǎng)各方面，需要政府、業(yè)主(開發(fā)商)、電力部門和用戶一起支持和配合，共同努力方能見效。

6建議

政府、業(yè)主(開發(fā)商)、電力部門和用戶各施其責(zé)，或稱之為“四合一”方案。

6.1政府

制定可再生能源的財(cái)政扶持法規(guī)、政策性銀行優(yōu)惠條款等激勵(lì)政策、稅收減免或抵稅規(guī)定，政策上支持風(fēng)力發(fā)電技術(shù)開發(fā)和設(shè)備國(guó)產(chǎn)化。

6.2業(yè)主(開發(fā)商)

精心選點(diǎn)，規(guī)模開發(fā)，優(yōu)化設(shè)計(jì)，降低造價(jià)；爭(zhēng)取優(yōu)惠信貸，減輕還本付息成本；加強(qiáng)管理，保證設(shè)備可靠運(yùn)行率高，降低運(yùn)行成本；自我約束，獲取合理的投資收益率。

6.3電力部門

篇10

1、以資產(chǎn)減值作為盈余管理手段我國(guó)上市公司利用資產(chǎn)減值進(jìn)行盈余管理的情況非常之多,更多的是利用流動(dòng)資產(chǎn)和資產(chǎn)減值準(zhǔn)備進(jìn)行盈余管理，從而達(dá)到平滑盈余的目的。}不同行業(yè)、不同企業(yè)甚至同一企業(yè)的不同時(shí)期對(duì)資產(chǎn)減值的計(jì)提方法也有所不同,銀行業(yè)有貸款減值準(zhǔn)備和金融資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。所以資產(chǎn)減值準(zhǔn)備得計(jì)提是銀行業(yè)進(jìn)行盈余管理的重要手段。

2、貸款損失準(zhǔn)備一般準(zhǔn)備、專項(xiàng)準(zhǔn)備和特種準(zhǔn)備是貸款損失準(zhǔn)備的主要組成部分。按照全部貸款余額的一定比例計(jì)提，用途是主要彌補(bǔ)尚未識(shí)別但有可能發(fā)生的損失是一般準(zhǔn)備。}銀行貸款首先要對(duì)貸款資產(chǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，然后依據(jù)銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)分類的原則對(duì)貸款資產(chǎn)專項(xiàng)準(zhǔn)備進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分類，最后按照貸款損失的比例計(jì)提損失準(zhǔn)備就是專項(xiàng)準(zhǔn)備。依據(jù)不同貸款風(fēng)險(xiǎn)的特殊情況、估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)損失，自行確定計(jì)提比例是銀行的特種準(zhǔn)備。因?yàn)橘J款損失準(zhǔn)備計(jì)提的充分與否會(huì)影響銀行損失的收回能力，同時(shí)貸款損失在稅前扣除，進(jìn)而影響銀行當(dāng)期盈余，所以貸款減值準(zhǔn)備是商業(yè)銀行進(jìn)行盈余管理的手段之一。

3、調(diào)整可控制性項(xiàng)目利用可調(diào)整控制項(xiàng)目進(jìn)行盈余管理是商業(yè)銀行常用的手段。}由于研究與開發(fā)費(fèi)用的確認(rèn)具有靈活性，因此銀行可以通過調(diào)整能夠靈活確認(rèn)的項(xiàng)目進(jìn)行盈余管理。還有改變貸款交易的時(shí)間也能夠達(dá)到盈余管理的目的。其做法是提前執(zhí)行重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)到本年度或者下一年度，增加或減少當(dāng)期的凈利潤(rùn)和現(xiàn)金流量。

4、衍生金融工具衍生金融工具是在原始金融工具地基礎(chǔ)上發(fā)展衍生的，可以分割、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)能夠投機(jī)獲利和套期保值，提高收益率。在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下將衍生金融工具計(jì)入表內(nèi)，并采用公允價(jià)值計(jì)量，在此種計(jì)量模式下容易導(dǎo)致主觀判斷風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，}使得對(duì)衍生金融工具的估值不合理，影響投資者決策。

5、關(guān)聯(lián)方交易在我國(guó)，上市公司發(fā)生關(guān)聯(lián)方交易的概率很高。關(guān)聯(lián)方交易是指關(guān)聯(lián)方之間發(fā)生的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移或義務(wù)發(fā)生變化。關(guān)聯(lián)方交易可以減少交易的各項(xiàng)成本，比如管理成本、監(jiān)督成本和信息成本等，而商業(yè)銀行就是利用關(guān)聯(lián)方交易減少了交易成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

二、對(duì)商業(yè)銀行盈余管理的建議

1、嚴(yán)格管理商業(yè)銀行，進(jìn)一步推行市場(chǎng)化。商業(yè)銀行的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展依靠的是行業(yè)監(jiān)管和市場(chǎng)約束。行業(yè)的監(jiān)管可以看做是一只“看得見的手”，市場(chǎng)約束是“看不見的手”。在全球發(fā)生金融危機(jī)使我們意識(shí)到過分信賴“看不見的手”導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展迅速,甚至出現(xiàn)業(yè)績(jī)泡沫;反之如果銀行業(yè)過分依賴行業(yè)監(jiān)管這只“看得見的手”帶來的結(jié)果是銀行的發(fā)展被束縛,為達(dá)到行業(yè)監(jiān)管的要求努力應(yīng)付各項(xiàng)行業(yè)指標(biāo),甚至不惜以盈余管理的方式粉飾盈余信息從而達(dá)到行業(yè)監(jiān)管的要求，但最終影響的是銀行業(yè)的發(fā)展。

2、加強(qiáng)管理規(guī)則化目前我國(guó)行業(yè)監(jiān)管措施比較寬松,而且更多的是“一刀切”的管理模式,要實(shí)現(xiàn)監(jiān)管的準(zhǔn)確性就要求更多細(xì)節(jié)化的規(guī)則。所以加強(qiáng)規(guī)則細(xì)化,減少人為主觀判斷對(duì)財(cái)務(wù)信息的影響在金融監(jiān)管規(guī)則制定中十分重要。比如商業(yè)銀行對(duì)于貸款的分類標(biāo)準(zhǔn)不是很明確,特別是不良貸款和可疑類貸款,導(dǎo)致出現(xiàn)這種情況的原因是相關(guān)管理規(guī)則沒有細(xì)化。

3、金融資產(chǎn)監(jiān)管創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)對(duì)出臺(tái)創(chuàng)新規(guī)則監(jiān)管金融資產(chǎn)負(fù)責(zé)，雖然在當(dāng)前我國(guó)商業(yè)銀行的金融資產(chǎn)項(xiàng)目并是很多,但在一定程度上會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)盈余信息產(chǎn)生一定影響。比如企業(yè)所持有可供出售金融資產(chǎn)，當(dāng)該可供出售金融資產(chǎn)公允價(jià)值變動(dòng)時(shí)，公允價(jià)值變動(dòng)損益反映在其他綜合收益項(xiàng)目中。在處置該項(xiàng)資產(chǎn)時(shí),當(dāng)期公允價(jià)值變動(dòng)損益會(huì)反映在收益表中,而以前年度確認(rèn)的的公允價(jià)值變動(dòng)損益不再轉(zhuǎn)入利潤(rùn)表,這樣就避免了商業(yè)銀行利用可供出售金融資產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行盈余管理的可能性。