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篇1

二、消費者分析

通過對2013年鄭州日產(chǎn)銷售的CDV車型的消費者做了綜合的客戶畫像，我對鄭州日產(chǎn)CDV車型的消費者特征做出了以下總結(jié)CDV車型中的NV200消費者群體特征：以男性為主，年齡在25-40歲之間，購車主要是家用為主同時又能兼顧自己買賣的貨物。（這里體現(xiàn)了消費者對于七座CDV車型的綜合使用需要，載人要寬敞，載貨空間要大同時要有承載重物的能力）。車主大多是私營業(yè)主，以從事建筑，裝修，裝飾行業(yè)為主。購車關(guān)注該車的品質(zhì)，空間，發(fā)動機(jī)與油耗。每年大概行駛四萬公里左右。工作地點在較為偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，購車決策點在于載人乘坐舒適，載貨空間特別大，前置前驅(qū)安全省油。皮卡車型中的銳琪消費者群體特征：以男性為主，年齡在35-50歲之間，購車以拉貨為主，車主多是私營業(yè)主。從事建筑行業(yè)與食品行業(yè)居多。購買皮卡主要關(guān)注了該車的發(fā)動機(jī)動力，鈑金，后斗長度。購車決策點是周圍人用的都感覺不錯，自身品牌也不錯（這里強(qiáng)調(diào)了鄭州日產(chǎn)皮卡車傳承經(jīng)典品質(zhì)，在消費者心中印象很好，形成了影響力較廣的轉(zhuǎn)介紹群體）。

三、市場推廣策略

篇2

一、移動通信新產(chǎn)品在市場中的產(chǎn)品擴(kuò)散特點

移動通信產(chǎn)業(yè)在我國國民生產(chǎn)總值中所占比例已經(jīng)超過7.5%，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，移動通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為提升國家競爭力的平臺。截至2007年12月，中國手機(jī)用戶數(shù)達(dá)5.47286億戶，手機(jī)普及率為41.6%。移動通信網(wǎng)絡(luò)用戶群體規(guī)模龐大，構(gòu)成了一個龐大的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)，采用社會網(wǎng)絡(luò)方法研究通信新產(chǎn)品的擴(kuò)散在近幾年的國外的研究中已經(jīng)成為一個熱點。

移動通信產(chǎn)業(yè)的一個突出特征是技術(shù)創(chuàng)新速度快于其它產(chǎn)業(yè)，各種新產(chǎn)品和新服務(wù)層出不窮?？墒牵鏑hakravorti(2003)指出的那樣，技術(shù)創(chuàng)新速度很快，但市場接受這些創(chuàng)新的步伐要比預(yù)期慢得多，該產(chǎn)業(yè)中許多創(chuàng)新擴(kuò)散的速度十分緩慢，大多數(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品最終以失敗而告終。這樣的例子有很多，最典型的如2003年起3G的大規(guī)模商用，盡管在5年時間內(nèi)大力推廣，至今為止3G業(yè)務(wù)用戶和收入仍然只占很小比例，只有韓國的SK、日本的docomo，kddi獲得了部分成功，2008年中國移動對TD-CDMA3G業(yè)務(wù)試商用更是受到了市場的冷遇。由此追述，2000年推出的2.5G業(yè)務(wù)，包括彩信、無線數(shù)據(jù)上網(wǎng)，wap等業(yè)務(wù)經(jīng)過了長達(dá)5至6年的市場培育期才在2006年開始有所起色。但是至今傳統(tǒng)語音和短信仍是，世界各大運營商的主要業(yè)務(wù)收入來源和利潤增長點。與此相對應(yīng)的是，彩鈴、手機(jī)即時通信如移動QQ、MSN等業(yè)務(wù)卻異軍突起，在整個市場中迅速擴(kuò)散。怎樣把新產(chǎn)品和新服務(wù)成功推向市場，移動通信新產(chǎn)品在市場中擴(kuò)散的規(guī)律的研究都是產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界都十分關(guān)注的問題。

移動通信產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品擴(kuò)散緩慢的一個主要原因是該產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化特征，表現(xiàn)在兩個方面。①一種新產(chǎn)品或服務(wù)的推廣往往依賴與使用該產(chǎn)品相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施和社會條件，這就導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間的決策相互依賴，只有相關(guān)企業(yè)之間協(xié)調(diào)起來，新產(chǎn)品擴(kuò)散才能成功。但是，企業(yè)之間存在的競爭和利益沖突使得這種協(xié)調(diào)十分困難。②產(chǎn)品本身呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特征，一種產(chǎn)品的使用價值隨著使用這種產(chǎn)品的用戶規(guī)模增加而遞增。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使得消費者之間的決策相互依賴。早期采用新產(chǎn)品的用戶面臨很大的風(fēng)險和較低的使用價值，只有一定數(shù)量的用戶采用了新產(chǎn)品，市場正反饋機(jī)制才能夠觸發(fā)。因而，需要協(xié)調(diào)消費者之間的采用決策。實際上，移動通信產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品擴(kuò)散過程本質(zhì)上是創(chuàng)新企業(yè)、競爭者、合作伙伴和消費者之間集體決策的動態(tài)演化過程，在更高層次可以抽象為一個復(fù)雜多主體動力學(xué)過程。新產(chǎn)品擴(kuò)散過程的關(guān)鍵是提供一種協(xié)調(diào)機(jī)制和適當(dāng)?shù)恼吒深A(yù)，使得擴(kuò)散過程朝預(yù)期軌跡演化。

傳統(tǒng)新產(chǎn)品擴(kuò)散理論假設(shè)擴(kuò)散過程服從S型擴(kuò)散模式，用微分方程來擬合。對于某些新產(chǎn)品，這一假設(shè)模式是合理的。而且，從預(yù)測的角度看，這是對新產(chǎn)品擴(kuò)散過程的一種展望，以便據(jù)此作出相關(guān)的管理決策。實證研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，移動通信產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品呈現(xiàn)出許多新的特征，如臨界群體現(xiàn)象、雙峰模式，陡峭S型曲線等等。即使觀察到新產(chǎn)品在一個市場的擴(kuò)散軌跡服從S型曲線，也不能夠就此假設(shè)該產(chǎn)品在其它市場的擴(kuò)散也會服從這種模式。因為新產(chǎn)品具有的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特征改變了消費者的新產(chǎn)品采用決策和市場競爭模式，新產(chǎn)品擴(kuò)散更多取決于市場參與主體的策略，擴(kuò)散成功的關(guān)鍵取決于市場參與主體的集體決策動力學(xué)。傳統(tǒng)新產(chǎn)品擴(kuò)散理論不適合移動產(chǎn)業(yè)的新產(chǎn)品擴(kuò)散，國內(nèi)外學(xué)者正在探索新的方法和建立新的理論。

二、國內(nèi)外研究概況

國內(nèi)外有關(guān)移動通信產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品擴(kuò)散的研究集中于：①產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特征及其對新產(chǎn)品采用和市場競爭行為的影響：②復(fù)雜系統(tǒng)，尤其是復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)理論和方法的運用。

篇3

二、優(yōu)化歐普照明的市場推廣策略

（一）強(qiáng)化品牌優(yōu)勢歐普照明使用壽命長達(dá)10年以上，在相同亮度下，比傳統(tǒng)光源設(shè)點更多，節(jié)能省錢。在核心產(chǎn)品層次上是要為消費者提供綠色環(huán)保健康的光源，產(chǎn)品的品牌具有一定的知名度，可以借助已有產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，向消費者傳遞出公司的企業(yè)文化，傳遞產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時文聯(lián)燈飾商行可以聯(lián)合太倉地區(qū)的新開樓盤，共同舉辦燈飾知識宣講活動，普及照明燈具的知識，同時強(qiáng)化品牌優(yōu)勢，讓消費者在裝修新房之前先對照明燈具有全面的了解。

（二）加大市場推廣力度文聯(lián)燈飾商行可以進(jìn)行社區(qū)推廣、專業(yè)市場推廣、團(tuán)購?fù)茝V等各種形式的推廣活動，因消費者對入戶拜訪的戒心較大，在進(jìn)行推廣活動之前要做好前期的準(zhǔn)備工作，在對小區(qū)進(jìn)行掃樓前，要讓客戶準(zhǔn)確的指導(dǎo)什么品牌什么時間會進(jìn)入社區(qū)對其進(jìn)行拜訪，以減少拜訪阻礙。在推廣活動過程中，要加強(qiáng)對活動信息與店面信息的介紹，有助于提高消費者的進(jìn)店率和成單率，拉動門店銷售，同時還要針對不同消費者的需求重點介紹不同種類的產(chǎn)品。

（三）努力發(fā)展二級分銷商文聯(lián)燈飾商行是歐普照明在太倉地區(qū)的獨家，為了進(jìn)一步提高歐普照明產(chǎn)品的品牌知名度和市場占有率，文聯(lián)燈飾可以努力發(fā)展二級分銷商，但是對分銷商要有一套管理和激勵機(jī)制，在價格方面要有低價限定，這樣可以保護(hù)產(chǎn)品的品牌形象，防止市場上的渠道竄貨，但是對于二級分銷商要有激勵機(jī)制，可以根據(jù)銷售額來享受獎勵金額，提高分銷商的拿貨積極性，同時要幫助二級分銷商，讓他們了解產(chǎn)品知識，幫助他們提高銷售技巧。

（四）與裝潢公司合作銷售照明燈具是屬于裝修建材的一種，在現(xiàn)在社會住宅裝修注重整體布局，多數(shù)消費者偏愛找裝潢公司進(jìn)行整體設(shè)計，實行半包或全包的方案，在這種情形下，與裝潢公司和水電工合作，給予一定的提成，共同銷售是一項必然之舉。文聯(lián)燈飾商行可以和太倉地區(qū)知名度較高的大拇指裝潢設(shè)計公司、同濟(jì)裝潢設(shè)計公司、基磊裝潢設(shè)計等公司合作，共同銷售，一方面加大品牌宣傳，一方面提高銷售額。

（五）增加網(wǎng)絡(luò)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商由于使用網(wǎng)絡(luò)媒介，因此其運營成本相對較低，可以將所售商品的價格調(diào)低，這種低折扣的形式本來就能夠吸引更多的消費者。文聯(lián)燈飾商行因其創(chuàng)立品牌時間不長，自身的品牌知名度不高，可以在太倉的主流網(wǎng)站主頁面，如太倉視窗、太倉信息港、太倉房產(chǎn)網(wǎng)等，進(jìn)行品牌的宣傳，進(jìn)一步進(jìn)行折扣銷售，以便吸引更多的消費者，以此提高品牌知名度和消費者購買的積極性。文聯(lián)燈飾商行也可以自建網(wǎng)站，樹立公司形象，宣傳產(chǎn)品品牌，可以在網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)抽獎的促銷形式，抽獎可以圈定出目標(biāo)消費群體，獲得大量消費者的關(guān)注，通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷、樣品試用調(diào)查等活動展開，這本身也是擴(kuò)大公司曝光率的捷徑。在采用網(wǎng)絡(luò)抽獎方式進(jìn)行促銷時,文聯(lián)燈飾商行應(yīng)注意在獎品的設(shè)置上要具有一定的誘惑性，使消費者感覺物超所值；同時，活動參與形式要簡單化，要重點考慮激發(fā)目標(biāo)消費群體的瀏覽興趣，從而保證消費者積極參與。

（六）舉辦多種銷售促進(jìn)活動文聯(lián)燈飾商行應(yīng)該進(jìn)行多種短期近距離的銷售促進(jìn)，以加強(qiáng)終端消費者對品牌的了解和認(rèn)知，提高曝光率?？梢赃x擇在太倉地區(qū)舉辦的大型家居建材展通過現(xiàn)場派發(fā)宣傳單和產(chǎn)品，老顧客專屬優(yōu)惠活動，拉近與目標(biāo)消費群體的距離，通過經(jīng)常性的此類活動，不斷培養(yǎng)出消費者的忠誠度，達(dá)到宣傳品牌的目的。當(dāng)然，短期近距離的促銷要做到長期性堅持，可能短期內(nèi)并不能看到營業(yè)額的實際增長，不過這有利于目標(biāo)消費者親身體驗產(chǎn)品和了解公司及其服務(wù)，可以促進(jìn)其在適當(dāng)?shù)那榫诚鲁蔀橄M群體。

篇4

一、設(shè)計目標(biāo)

銷售品上線上市管理流程實現(xiàn)以下目標(biāo)：

1.實現(xiàn)銷售品設(shè)計功能：根據(jù)銷售品設(shè)計說明書模板，設(shè)計銷售品明細(xì)規(guī)格。

2.實現(xiàn)上線上市管理流程：實現(xiàn)從銷售品設(shè)計、銷售品需求審批、資源準(zhǔn)備、需求開發(fā)、上線、上市的管理流程。

3.實現(xiàn)上線上市流程管控：基于銷售品管理流程，實時展現(xiàn)銷售品的總體進(jìn)度及每個處理環(huán)節(jié)狀態(tài)。

二、系統(tǒng)功能模塊設(shè)計

1.銷售品設(shè)計。系統(tǒng)提供配置功能，實現(xiàn)銷售品基礎(chǔ)包、可選包、促銷包的明細(xì)設(shè)計。

2.銷售品上線上市流程管理。系統(tǒng)提供流程定制功能定義銷售品完整生命周期管理流程，并定義流程環(huán)節(jié)對崗位的功能權(quán)限要求。系統(tǒng)實現(xiàn)銷售品完整生命周期管理流程環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)、記錄環(huán)節(jié)處理信息及附件信息。

3.銷售品上線上市流程管控。系統(tǒng)實現(xiàn)展現(xiàn)銷售品上線上市流程的總體進(jìn)度；系統(tǒng)實現(xiàn)展現(xiàn)銷售品上線上市管理各環(huán)節(jié)的處理信。

三、系統(tǒng)總體設(shè)計

1.系統(tǒng)以銷售品為粒度進(jìn)行上線上市流程管理。以獨立菜單/頁面為入口，提供銷售品上線上市管理。

2.系統(tǒng)實現(xiàn)處理人在接收到待辦任務(wù)時，提供鏈接方式跳轉(zhuǎn)至上線上市流程界面對應(yīng)的銷售品記錄，再根據(jù)界面上的功能進(jìn)行環(huán)節(jié)操作。

3.系統(tǒng)實現(xiàn)上線上市流程的環(huán)節(jié)按崗位處理，流程的流轉(zhuǎn)是根據(jù)實際的物理流程進(jìn)行流轉(zhuǎn)的，需要考慮各級的流程管控視圖的高粒度表達(dá)。

4.系統(tǒng)為簡化配置提供功能。在銷售品設(shè)計環(huán)節(jié)系統(tǒng)根據(jù)規(guī)則提供默認(rèn)信息規(guī)則初始數(shù)據(jù)以簡化配置。

四、模塊設(shè)計

（一）用戶界面要求

1.銷售品上線上市管理入口：（1）新增上線上市申請功能。點擊打開頁面"需求提出"，啟動銷售品上線上市流程。（2）查詢功能?？梢园翠N售品名稱、提交人、狀態(tài)、提交開始時段、提交結(jié)束時段進(jìn)行查詢；提供集成功能"查詢當(dāng)月變更"查詢當(dāng)月新增、修改的銷售品上線上市需求。（3）銷售品上線上市記錄結(jié)果展示。展示銷售品、狀態(tài)、提交人、提交單位、提交時間、修改人、修改時間、操作功能等信息；上線上市記錄是按銷售品、狀態(tài)為粒度展現(xiàn)數(shù)據(jù)（同一銷售品在同一時間內(nèi)可能有兩個當(dāng)前環(huán)節(jié)）；通過點擊操作功能觸發(fā)對銷售品上線上市申請任務(wù)的處理；操作功能是根據(jù)銷售品的狀態(tài)而有所不同。

2.銷售品設(shè)計：（1）基礎(chǔ)包。包括："市場背景"：銷售品名稱，銷售品推出背景，銷售品定位；"市場推廣"；對外開放時間，銷售品有效期，目標(biāo)客戶群，業(yè)務(wù)賣點，宣傳媒介，宣傳方式，推廣渠道，受理渠道；"銷售品內(nèi)容"：銷售品所在目錄，生效規(guī)則，銷售品資費詳細(xì)說明，優(yōu)惠范圍澄清，受理限制，適用對象，適用產(chǎn)品，付費屬性，積分計劃，關(guān)聯(lián)互斥，顯示與回執(zhí)，其他受理及收費規(guī)則；"銷售品規(guī)則"：賬單發(fā)票說明，財務(wù)列帳及收入分?jǐn)傉f明，報表要求，其他說明。（2）可選包。包括："市場背景"：可選包名稱，可選包推出背景；"市場推廣"：對外開放時間，有效期，受理渠道；"可選包內(nèi)容"：可選包詳細(xì)說明，生效規(guī)則，受理限制，付費屬性，加裝限制，優(yōu)先級澄清。（3）促銷包。包括："市場背景"：促銷包名稱，促銷包推出背景；"市場推廣"：對外開放時間，有效期，受理渠道；"促銷優(yōu)惠內(nèi)容"：預(yù)存贈送話費/話費券，預(yù)存贈送購機(jī)補貼/代金券，其他優(yōu)惠，受理限制。（4）頁面功能。"新增"可以新增銷售品資費內(nèi)容，"保存"可以不退出頁面保存已經(jīng)配置的數(shù)據(jù)；"導(dǎo)出"是將銷售品設(shè)計內(nèi)容導(dǎo)出至WORD文檔。

（二）流程各環(huán)節(jié)

1.從管理角度提出銷售品上線上市流程各環(huán)節(jié)。（1）提供流程導(dǎo)向，以指導(dǎo)流程的環(huán)節(jié)位置。特定環(huán)節(jié)的環(huán)節(jié)信息：需求提出，營銷審核，宣傳準(zhǔn)備，渠道準(zhǔn)備，需求開發(fā)配置，驗證測試，上線，上市穿越測試，銷售品上市。（2）銷售品基本信息，包括提交人信息、基礎(chǔ)包信息、可選包、促銷包；并提供功能"設(shè)計查看"，可以打開頁面"銷售品設(shè)計"，只提供查看模式。（3）將到目前環(huán)節(jié)為止的附件列出，并提供查看下載功能。（5）將到目前環(huán)節(jié)為止的處理記錄。包括：處理人、處理時間、處理情況。

2.流程環(huán)節(jié)管控：（1）提供流程的監(jiān)控視圖。此監(jiān)控視圖根據(jù)執(zhí)行流程歸納出監(jiān)控效果；包括七大步驟：開發(fā)需求提出、開發(fā)配置、端到端驗證測試、測試確認(rèn)、銷售品上線、上市穿越、運行跟蹤。（2）展現(xiàn)環(huán)節(jié)狀態(tài)。在監(jiān)控視圖上各環(huán)節(jié)以顏色展現(xiàn)環(huán)節(jié)狀態(tài)，包含：未啟動、已完成、正執(zhí)行、已超時。（3）展現(xiàn)環(huán)節(jié)信息。選擇具體環(huán)節(jié)，展現(xiàn)環(huán)節(jié)的處理信息：環(huán)節(jié)名稱、處理人、處理時間、處理情況。

3.子流程：二次配置修改。提交本地配置需求、管理部門審批、本地需求配置。

4.子流程：銷售品上市跟蹤。上市穿越測試、銷售品上市申請、銷售品上市審批、配置開放。

參考文獻(xiàn)

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[關(guān)鍵詞]奧運經(jīng)濟(jì)奧運商機(jī)體育營銷體育精神

奧林匹克運動的歷程應(yīng)該永遠(yuǎn)銘刻著這兩個人的名字：剛剛卸任的前國際奧委會主席薩馬蘭奇和美國金融家尤伯羅思。薩馬蘭奇更新了奧運的理念，主張奧運會應(yīng)為一個國家和一個城市的發(fā)展服務(wù)，將體育精神和一個國家或城市的經(jīng)濟(jì)契機(jī)結(jié)合起來，為現(xiàn)代奧運的發(fā)展開拓了廣闊的空間。1984年以前的奧運經(jīng)費主要靠政府撥款，使舉辦國家或城市背上沉重的債務(wù)。1984年的洛杉磯奧運會一改過去的做法，不再靠政府撥款，而是靠出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)、收取廣告費來經(jīng)營，首次將商業(yè)操作介入奧運運營,尤伯羅思是本次運營的策劃者和操作人。由于他的智慧和才干，本次奧運會不僅實現(xiàn)了歷史上的首次贏利(贏利2億美元)，并使奧運會由體育運動轉(zhuǎn)變成為社會各界廣泛參加的舉世矚目的大型社會經(jīng)濟(jì)活動而更加深得人心。以后電視轉(zhuǎn)播權(quán)和TOP(頂級)贊助商計劃相輔相成，奧林匹克運動和現(xiàn)代商業(yè)營銷緊密結(jié)合起來，使企業(yè)和品牌競爭提供了更具挑戰(zhàn)力的現(xiàn)代平臺，從而使奧運贊助成為國際知名企業(yè)和品牌競爭的熱點，形成獨具特色的“奧運經(jīng)濟(jì)。”

體育營銷有兩個方面的涵義，從體育產(chǎn)業(yè)方面來講即如何更加深刻而有效地推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)化和市場化，使之逐步具有自我發(fā)展、自我完善的運行機(jī)制而成為獨立的運營體。而從企業(yè)方面來講，即將體育活動和體育業(yè)作為一種促銷手段或形象背景，利用冠名、贊助等形式，通過所贊助的體育活動推廣自己的品牌或樹立企業(yè)形象，達(dá)到營銷目的?，F(xiàn)在，體育營銷的觀念已經(jīng)深入全球各大經(jīng)銷商心中，體育背后所蘊藏的無限商機(jī)成為世界著名大企業(yè)關(guān)注的焦點，體育賽事也成為公認(rèn)的品牌宣傳的最好廣告載體之一。

中國的體育營銷起步較晚但發(fā)展較快。1984年中國參加奧運會時,僅有“健力寶”和“海鷗表”兩家企業(yè)向代表團(tuán)贊助了總額70萬元人民幣的資金和實物。僅過十幾年，2000年的悉尼奧運會，中國代表團(tuán)獲得的贊助總額已是1984年的100倍，這說明體育營銷觀念已經(jīng)深得人心，產(chǎn)生了強(qiáng)大的社會共鳴，許多廠商已經(jīng)將促銷主體由“明星廣告”和“政府關(guān)系”轉(zhuǎn)入體育營銷。營銷方式也已經(jīng)多樣化，由贊助、冠名等基本方式而發(fā)展為形象公關(guān)和產(chǎn)業(yè)連動，最典型的就是伊利集團(tuán)，聘任田徑明星劉翔擔(dān)任“形象大使。”現(xiàn)代奧運已不僅限于體育賽場，而且也是大企業(yè)品牌和形象營銷的決賽場。體育比賽尚有“友誼第一，比賽第二”，而對企業(yè)來說則純粹是一場促銷實力的“肉搏！”企業(yè)營銷之爭比體育比賽更加殘酷。2008年的北京奧運，國際知名企業(yè)將借助奧運之機(jī)走進(jìn)中國市場、塑造深得人心的品牌。面對強(qiáng)大攻勢，中國企業(yè)恐怕?lián)尩妹恳环掷娑紝⑹制D辛，這就要需要中國企業(yè)充實實力，準(zhǔn)確定位，借助奧運會，進(jìn)行成功的體育營銷走出國門，走向世界?？傊?，北京2008年奧運會,2800億元的投資，為許多企業(yè)帶來了商機(jī)，也為眾多企業(yè)構(gòu)建了一個市場推廣平臺。

篇6

[關(guān)鍵詞]奧運經(jīng)濟(jì)奧運商機(jī)體育營銷體育精神

奧林匹克運動的歷程應(yīng)該永遠(yuǎn)銘刻著這兩個人的名字：剛剛卸任的前國際奧委會主席薩馬蘭奇和美國金融家尤伯羅思。薩馬蘭奇更新了奧運的理念，主張奧運會應(yīng)為一個國家和一個城市的發(fā)展服務(wù)，將體育精神和一個國家或城市的經(jīng)濟(jì)契機(jī)結(jié)合起來，為現(xiàn)代奧運的發(fā)展開拓了廣闊的空間。1984年以前的奧運經(jīng)費主要靠政府撥款，使舉辦國家或城市背上沉重的債務(wù)。1984年的洛杉磯奧運會一改過去的做法，不再靠政府撥款，而是靠出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)、收取廣告費來經(jīng)營，首次將商業(yè)操作介入奧運運營,尤伯羅思是本次運營的策劃者和操作人。由于他的智慧和才干，本次奧運會不僅實現(xiàn)了歷史上的首次贏利(贏利2億美元)，并使奧運會由體育運動轉(zhuǎn)變成為社會各界廣泛參加的舉世矚目的大型社會經(jīng)濟(jì)活動而更加深得人心。以后電視轉(zhuǎn)播權(quán)和TOP(頂級)贊助商計劃相輔相成，奧林匹克運動和現(xiàn)代商業(yè)營銷緊密結(jié)合起來，使企業(yè)和品牌競爭提供了更具挑戰(zhàn)力的現(xiàn)代平臺，從而使奧運贊助成為國際知名企業(yè)和品牌競爭的熱點，形成獨具特色的“奧運經(jīng)濟(jì)。”

體育營銷有兩個方面的涵義，從體育產(chǎn)業(yè)方面來講即如何更加深刻而有效地推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)化和市場化，使之逐步具有自我發(fā)展、自我完善的運行機(jī)制而成為獨立的運營體。而從企業(yè)方面來講，即將體育活動和體育業(yè)作為一種促銷手段或形象背景，利用冠名、贊助等形式，通過所贊助的體育活動推廣自己的品牌或樹立企業(yè)形象，達(dá)到營銷目的?，F(xiàn)在，體育營銷的觀念已經(jīng)深入全球各大經(jīng)銷商心中，體育背后所蘊藏的無限商機(jī)成為世界著名大企業(yè)關(guān)注的焦點，體育賽事也成為公認(rèn)的品牌宣傳的最好廣告載體之一。

中國的體育營銷起步較晚但發(fā)展較快。1984年中國參加奧運會時,僅有“健力寶”和“海鷗表”兩家企業(yè)向代表團(tuán)贊助了總額70萬元人民幣的資金和實物。僅過十幾年，2000年的悉尼奧運會，中國代表團(tuán)獲得的贊助總額已是1984年的100倍，這說明體育營銷觀念已經(jīng)深得人心，產(chǎn)生了強(qiáng)大的社會共鳴，許多廠商已經(jīng)將促銷主體由“明星廣告”和“政府關(guān)系”轉(zhuǎn)入體育營銷。營銷方式也已經(jīng)多樣化，由贊助、冠名等基本方式而發(fā)展為形象公關(guān)和產(chǎn)業(yè)連動，最典型的就是伊利集團(tuán)，聘任田徑明星劉翔擔(dān)任“形象大使。”現(xiàn)代奧運已不僅限于體育賽場，而且也是大企業(yè)品牌和形象營銷的決賽場。體育比賽尚有“友誼第一，比賽第二”，而對企業(yè)來說則純粹是一場促銷實力的“肉搏！”企業(yè)營銷之爭比體育比賽更加殘酷。2008年的北京奧運，國際知名企業(yè)將借助奧運之機(jī)走進(jìn)中國市場、塑造深得人心的品牌。面對強(qiáng)大攻勢，中國企業(yè)恐怕?lián)尩妹恳环掷娑紝⑹制D辛，這就要需要中國企業(yè)充實實力，準(zhǔn)確定位，借助奧運會，進(jìn)行成功的體育營銷走出國門，走向世界?？傊?，北京2008年奧運會,2800億元的投資，為許多企業(yè)帶來了商機(jī)，也為眾多企業(yè)構(gòu)建了一個市場推廣平臺。

篇7

關(guān)鍵詞：

商業(yè)平面廣告；市場；品牌；視覺接受；創(chuàng)意思維

商業(yè)平面廣告是集商業(yè)廣告與平面設(shè)計的特性于一身的信息傳播媒介。隨著信息時代的到來，對商業(yè)平面廣告來說，關(guān)鍵在于牢牢把握商品信息的準(zhǔn)確轉(zhuǎn)達(dá)。在市場經(jīng)濟(jì)下，商業(yè)平面廣告的重要性越來越凸顯。作為一種高效的市場推廣方式，商業(yè)平面廣告設(shè)計通過商業(yè)化的設(shè)計思維提高設(shè)計作品的整體市場效果。在市場經(jīng)濟(jì)潮流中，以市場營銷策略贏取利潤，建立品牌形象，是一個企業(yè)必須考慮的營銷戰(zhàn)略。在市場經(jīng)濟(jì)下，有商品銷售就存在商業(yè)競爭。商業(yè)平面廣告設(shè)計的作用就是幫助企業(yè)、商家在市場競爭中獲取先機(jī)。商業(yè)平面廣告設(shè)計若想發(fā)揮市場效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效益，必須考慮以下因素：

一、市場因素

在進(jìn)行商業(yè)平面廣告設(shè)計時，首先要充分重視和考慮市場因素。同類產(chǎn)品的競爭是商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物。商業(yè)平面廣告設(shè)計重要的功能在于市場推廣，增加商品的競爭力。一個優(yōu)秀的商業(yè)平面廣告必須以競爭力為前提，最大限度地實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。對于企業(yè)來說，優(yōu)秀的品牌也要適應(yīng)市場，既要符合大眾的需要，又要把握好商機(jī)。商業(yè)平面廣告對其市場定位、推廣點以及自身的品牌形象具有重要的作用。因此，企業(yè)、商家要想把握好市場效應(yīng)，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，必須重視市場營銷。商業(yè)平面廣告對于市場營銷能夠起到很大的促進(jìn)作用。

二、設(shè)計定位與品牌價值

商業(yè)平面廣告必須明確設(shè)計定位，營造相應(yīng)的品牌價值。廣告設(shè)計的優(yōu)劣與市場營銷的成敗、品牌效應(yīng)的好壞有著密切的聯(lián)系。現(xiàn)代企業(yè)利用市場營銷策略是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略的基本保證。企業(yè)和商家的發(fā)展都有一個既定的目標(biāo)或方向，在對產(chǎn)品的市場環(huán)境分析完成后就著手決定目標(biāo)市場。商業(yè)平面廣告必須整合各方資源，針對商品市場中不同的目標(biāo)群體進(jìn)行廣告定位。有了設(shè)計定位，找到了設(shè)計的重點，才能以差異性廣告設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計滿足目標(biāo)消費者的需求。占領(lǐng)了市場，銷售額就會隨之增加，品牌價值也會隨之提升，進(jìn)而樹立起品牌形象，為獲得更多的利潤創(chuàng)造空間。因此，定位好商業(yè)平面廣告設(shè)計有助于提升經(jīng)濟(jì)效益和品牌價值。

三、實效性與受眾的視覺接受

商業(yè)平面廣告目前是企業(yè)和商家考慮選擇的推銷方式之一。但是，在多媒體流行的今天，要想在各種新媒體廣告競爭中保持自身的優(yōu)勢地位，就必須具有實效性。實效性是商業(yè)廣告的生命，它要求廣告能吸引消費者的眼球，也強(qiáng)調(diào)商業(yè)廣告對于產(chǎn)品的闡釋力和對消費群體的說服力。商業(yè)廣告只有具備實效性，才能在同類商品的市場競爭中搶得先機(jī)。要保證商業(yè)平面廣告的實效性，必須對消費群體進(jìn)行研究，并通過優(yōu)秀的設(shè)計創(chuàng)意吸引受眾。創(chuàng)意廣告設(shè)計師斯坦芬•普斯曾說過：“平面廣告雖是一種無聲的言語，但是卻能夠觸動人的心靈。速度雖慢，但更富理性。它有自身特有的屬性，使得廣告本身和廣告受眾為之雀躍歡騰。”良好的視覺表現(xiàn)是優(yōu)秀商業(yè)平面廣告的標(biāo)準(zhǔn)之一，也是驗證商業(yè)平面廣告實效性的一個關(guān)鍵因素。在充分考慮商業(yè)平面廣告媒介形式的基礎(chǔ)上，必須結(jié)合受眾接受視覺信息時的心理狀態(tài)，增加設(shè)計的創(chuàng)意表現(xiàn)，提高創(chuàng)意的實效性。

四、創(chuàng)意思維

對于商業(yè)廣告而言，平面廣告的優(yōu)勢并不明顯。產(chǎn)品的信息描繪和發(fā)揮的空間僅是一張各種視覺元素組成的畫面。若想在有限的空間給人留下深刻的印象，并具備一定的說服力和吸引力，一定要有奇思妙想才行。以大眾汽車的商業(yè)廣告設(shè)計為例，大眾汽車的宣傳中為了突出表現(xiàn)CC電子剎車輔助系統(tǒng)進(jìn)行了以下設(shè)計：畫面選擇了幾個比較典型的突況進(jìn)行表現(xiàn)，貪玩的少年、粗心的女孩、慢悠悠的綿羊……廣告以特有的凸透鏡視覺效果進(jìn)行處理，把對象面對急速駛來的汽車的恐懼表情刻畫出來，而大眾汽車CC電子剎車輔助系統(tǒng)的優(yōu)秀性能此時將一切驚嚇化為浮云，這是一則巧妙而貼心的廣告設(shè)計。

綜上所述，商業(yè)平面廣告在企業(yè)、商品和消費者之間起到了橋梁作用，也是促進(jìn)消費群體認(rèn)知企業(yè)品牌的方式之一。考慮到廣告設(shè)計涉及的各方面因素才能更好地表現(xiàn)創(chuàng)意，優(yōu)秀的商業(yè)平面廣告能幫助企業(yè)創(chuàng)造品牌價值，發(fā)揮更大的市場效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效益。

作者：劉艷輝 單位：吉林藝術(shù)學(xué)院設(shè)計學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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篇8

國務(wù)院學(xué)位委員會在1997年第十五次會議上審議通過了《工程碩士專業(yè)學(xué)位設(shè)置方案》，在我國開始設(shè)置工程碩士專業(yè)學(xué)位，目前工程碩士已經(jīng)成為我國培養(yǎng)高層次人才的一條重要途徑。

我國的工程碩士培養(yǎng)單位在在職工程碩士培養(yǎng)的培養(yǎng)方案的制定方面普遍存在照搬學(xué)術(shù)型研究生培養(yǎng)方案的現(xiàn)象，存在只重視論文的學(xué)術(shù)水平而忽視工程應(yīng)用的不足，對于一個教育體系來講，在職工程碩士的培養(yǎng)模式在很多方面還有待成熟和完善。

一 機(jī)械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的構(gòu)建

（一）培養(yǎng)模式構(gòu)建的思路

目前國內(nèi)對于工程碩士研究生教育所做的專門研究主要集中在研究生教育現(xiàn)狀、存在問題、教學(xué)課程設(shè)置、教育方法改革及教學(xué)模式創(chuàng)新等方面，有些研究者目前對于在職工程碩士的培養(yǎng)提出了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的培養(yǎng)理念，但是還只是局限在培養(yǎng)平臺的建立上，沒有具體實施的實例。而我國的工程碩士培養(yǎng)單位在培養(yǎng)方案的制定上往往與工學(xué)碩士相近，只重視論文的學(xué)術(shù)水平而忽視工程應(yīng)用，不能滿足企業(yè)和社會的需求。

鑒于目前在職工程碩士研究生的培養(yǎng)現(xiàn)狀，為了提高機(jī)械工程領(lǐng)域產(chǎn)品開發(fā)類培養(yǎng)方向的在職工程碩士研究生的創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力，建立全新的培養(yǎng)模式，在學(xué)生論文選題之初就應(yīng)該重視培養(yǎng)學(xué)生對于產(chǎn)品開發(fā)和市場的調(diào)研能力的培養(yǎng)以及和公司運作相關(guān)的有關(guān)知識的了解，使學(xué)生們學(xué)會對于機(jī)械產(chǎn)品的市場調(diào)研方法，選擇市場急需的產(chǎn)品來開發(fā)研究，結(jié)合論文工作開發(fā)出產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，并將產(chǎn)品推向市場。采用該種培養(yǎng)模式培養(yǎng)出來的學(xué)生不僅僅是局限于對某個機(jī)械產(chǎn)品所需生產(chǎn)技術(shù)的開發(fā)工作，而是從市場開發(fā)、公司運作等多個方面來考慮問題，使培養(yǎng)的學(xué)生在畢業(yè)后具備創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)兩種能力，不僅能夠勝任專業(yè)技術(shù)崗位、管理崗位而且還可以成為自主創(chuàng)業(yè)的能手，成為應(yīng)用型、復(fù)合型、高層次人才，提高研究生的就業(yè)適應(yīng)性和創(chuàng)業(yè)能動性。

（二）課題的市場調(diào)研是本研究生培養(yǎng)模式構(gòu)建的前提和基礎(chǔ)

考慮到在職工程碩士研究生一般都有職業(yè)背景，且具有一定的實踐能力、操作能力以及職業(yè)素養(yǎng)，其中不乏生產(chǎn)單位的技術(shù)骨干對于機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝甚至市場狀況都有一定的了解的特點，采用的培養(yǎng)模式應(yīng)該由導(dǎo)師在自己的成果或是自己熟知的研究領(lǐng)域內(nèi)，為學(xué)生篩選出與學(xué)科前沿發(fā)展緊密相關(guān)的、可持續(xù)發(fā)展的工程實際課題，為每一個研究生因人而異地設(shè)計好理論研究方向。在研究方向的設(shè)計上要以每個學(xué)生的研究方向為主，對研究生實施個性化管理，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

每位學(xué)生在拿到導(dǎo)師提供的工程實際課題以后，首先需要對于課題進(jìn)行深入的市場調(diào)研，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、市場推廣情況，在這個過程中培養(yǎng)學(xué)生對產(chǎn)品和技術(shù)的市場調(diào)研能力，由學(xué)生自主選擇適合自己的課題，所以在構(gòu)建該種培養(yǎng)模式時，應(yīng)該在研究生對于某種機(jī)械產(chǎn)品的市場調(diào)研、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新研究、市場推廣等充分凋研的基礎(chǔ)上來進(jìn)行。

（三）培養(yǎng)方案的修訂是研究生培養(yǎng)模式構(gòu)建的關(guān)鍵

在研究生課程設(shè)置方面采取個性化培養(yǎng)方案，導(dǎo)師除了給學(xué)生選擇本領(lǐng)域所需的必須掌握的課程以外，還可聘請與學(xué)生選擇課題相關(guān)的交叉學(xué)科的老師作為導(dǎo)師組參與課程設(shè)置的工作。對于開發(fā)產(chǎn)品類的學(xué)生可適量加入對公司（或企業(yè)）運作相關(guān)的有關(guān)知識（比如公司的注冊、稅務(wù)登記、銀行開戶以及財務(wù)管理等方面），這些知識對于提高學(xué)生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力是至關(guān)重要的，可以開拓學(xué)生的思路，使學(xué)生站在更高的平臺上去思考問題，使學(xué)生不僅僅是局限于對某個機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)工作，而是從市場開發(fā)、公司運作等多個方面來考慮問題。對于這部分知識點，在現(xiàn)有的培養(yǎng)方案中可以采取讓學(xué)生在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上撰寫市場調(diào)研報告或是采取聽取講座并撰寫專題報告的方式進(jìn)行培養(yǎng)。

二 機(jī)械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力質(zhì)量保障體系的構(gòu)建

保障體系的建立是保證在職工程碩士研究生培養(yǎng)質(zhì)量的基本保證，該保障體系主要包含研究生培養(yǎng)的硬件建設(shè)、導(dǎo)師隊伍的建設(shè)以及質(zhì)量考核體系建設(shè)三個組成部分。

（一）研究生培養(yǎng)的硬件建設(shè)

對于研究生培養(yǎng)的硬件方面，由于在構(gòu)建的培養(yǎng)模式下需要多學(xué)科的教學(xué)資源作為研究生的跨學(xué)科培養(yǎng)的硬件保障，所以作為導(dǎo)師應(yīng)該加強(qiáng)與相關(guān)學(xué)科的老師的交流與合作，為多學(xué)科培養(yǎng)研究生打下良好的基礎(chǔ)。另外，在職工程碩士研究生的培養(yǎng)要打破封閉式的培養(yǎng)模式，鼓勵教師積極參與與自己的研究領(lǐng)域相關(guān)的企業(yè)產(chǎn)品市場調(diào)研及技術(shù)開發(fā)工作，并把相關(guān)的企業(yè)確定為在職研究生的培養(yǎng)基地，建立市場為導(dǎo)向，企業(yè)為主體，以產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新聯(lián)盟、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合示范基地、創(chuàng)新平臺以及高校重點學(xué)科為依托的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合新模式，為在職研究生的培養(yǎng)構(gòu)建出扎實的培養(yǎng)平臺，為在職研究生的培養(yǎng)提供硬件保障。

（二）導(dǎo)師隊伍的建設(shè) 由于國內(nèi)大部分的高校在在職研究生的培養(yǎng)方面還是多采用研究型人才的培養(yǎng)模式，所以導(dǎo)致了現(xiàn)有的導(dǎo)師普遍缺乏實踐經(jīng)驗，本培養(yǎng)模式對導(dǎo)師提出了更高的要求。要鼓勵導(dǎo)師們積極開展與相關(guān)企業(yè)的合作，有可能的話還可以去企業(yè)掛職鍛煉，參加企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計及技術(shù)改造，甚至參與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運行、營銷和管理。另外要選擇相關(guān)企業(yè)的技術(shù)人才作為在職研究生培養(yǎng)的副導(dǎo)師，鼓勵導(dǎo)師們與副導(dǎo)師加強(qiáng)交流與合作，為在職工程碩士的培養(yǎng)提供高水平的導(dǎo)師隊伍，以確保研究生的培養(yǎng)質(zhì)量。

另外，由于本培養(yǎng)模式下還需要學(xué)生掌握產(chǎn)品市場調(diào)研以及公司運作相關(guān)的知識點，這些工作可通過導(dǎo)師與企業(yè)副導(dǎo)師以及與學(xué)校工程實訓(xùn)中心技術(shù)人員和商學(xué)院老師組成導(dǎo)師組的方式解決。

（三）質(zhì)量考核體系建設(shè)

首先在研究生培養(yǎng)過程的理論學(xué)習(xí)和專業(yè)實踐能力的考核體系方面，將學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、理解能力、分析能力、實踐能力及創(chuàng)新能力作為主要的考核標(biāo)準(zhǔn)，采取百分制，導(dǎo)師考核及同學(xué)評價及綜合測評等多種方式衡量學(xué)生的綜合素質(zhì)，適當(dāng)提高結(jié)合工程實際的考察課程科目的比例。對于市場調(diào)研及公司運作等知識點的考核采取在導(dǎo)師組指導(dǎo)下撰寫市場調(diào)研報告或是專題報告的方式進(jìn)行。

其次在研究生培養(yǎng)過程的實習(xí)實踐考核及綜合能力的考核體系方面，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的企業(yè)實踐工作量、綜合表現(xiàn)及企業(yè)實踐單位的反饋意見等方面來考核評定成績，整體評價研究生的實踐能力。

再次在研究生培養(yǎng)過程的論文質(zhì)量考核體系方面，評價論文是否合格的主要標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是看論文的應(yīng)用價值或經(jīng)濟(jì)效益，重點考察學(xué)生是否具備綜合運用科學(xué)理論、方法和技術(shù)手段解決工程實際問題的能力，體現(xiàn)論文的實用性、經(jīng)濟(jì)性和社會性。

三 具體培養(yǎng)過程的實施和驗證

本文第一作者結(jié)合本課題的研究，將自己的研究思路用于自己的機(jī)械工程領(lǐng)域，在職培養(yǎng)的工程碩士學(xué)生的培養(yǎng)過程中取得了良好的效果。

本文作者的一個學(xué)生是2011年入校的在職工程碩士，進(jìn)校時是一個民營企業(yè)的技術(shù)骨干，擅長數(shù)控機(jī)床編程操作等工作。作者給學(xué)生列出了3個工程實際課題，學(xué)生經(jīng)過3個月的市場調(diào)研后選擇了“基于快速成型的樹脂鑄造模具的制造”課題，他認(rèn)為這個課題的技術(shù)水平和市場前景廣闊，這個項目引起了他的學(xué)習(xí)興趣。本文作者聘請了我們學(xué)校工程實訓(xùn)中心、商學(xué)院以及研究生處的老師作為導(dǎo)師組給學(xué)生制定了個性化的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中除了機(jī)械工程領(lǐng)域必須掌握的一些課程以外，包含了產(chǎn)品開發(fā)所需的知識點，包括了市場調(diào)研方法、公司注冊、稅務(wù)登記、銀行以及財務(wù)管理等知識點，并分別由相關(guān)的老師進(jìn)行個別輔導(dǎo)。該學(xué)生經(jīng)過3年的培養(yǎng)，不僅完成了碩士論文，而且還從原單位辭職，自己購買數(shù)控加工設(shè)備，創(chuàng)辦了自己的模具公司，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路?？梢哉f該學(xué)生的表現(xiàn)證明本文構(gòu)建的機(jī)械工程碩士創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式是合理的，在人才培養(yǎng)方面取得了滿意的效果。

四 結(jié)語

本文構(gòu)建的培養(yǎng)模式及質(zhì)量保障體系，在培養(yǎng)方案的制定上既重視了論文的學(xué)術(shù)水平也重視了論文的工程應(yīng)用，滿足了社會對應(yīng)用型、復(fù)合型、高層次專門人才培養(yǎng)質(zhì)量的需求；在選題方面強(qiáng)調(diào)了課題的市場調(diào)研是培養(yǎng)模式構(gòu)建的前提和基礎(chǔ)，充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，培養(yǎng)了學(xué)生對產(chǎn)品和技術(shù)的市場調(diào)研能力；在研究生課程設(shè)置方面根據(jù)學(xué)生課題研究的需要，采取了個性化的培養(yǎng)方案，避免了由于機(jī)械工程研究生屬于理工科類招生范疇，課程設(shè)置只重視專業(yè)課的教育，而對于學(xué)科前沿和相關(guān)交叉學(xué)科課程的設(shè)置明顯不足的弊端。

本文構(gòu)建的培養(yǎng)模式及質(zhì)量保障體系豐富了機(jī)械工程領(lǐng)域在職工程碩士研究生培養(yǎng)過程中的研究生培養(yǎng)的硬件建設(shè)、導(dǎo)師隊伍的建設(shè)以及質(zhì)量考核體系建設(shè)的研究內(nèi)容，確保了研究生的培養(yǎng)質(zhì)量；本培養(yǎng)模式及質(zhì)量保障體系經(jīng)過了作者實際培養(yǎng)過程的檢驗，取得了滿意的結(jié)果。

參考文獻(xiàn)

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篇9

設(shè)計要求：1、安裝資料及要求。包括：平面圖；用電負(fù)荷情況；供電電源情況；氣象及水文資料等。

2、選子：位置、型號的選擇

3、土建施工

4、設(shè)備安裝

課題二、小電流接地系統(tǒng)的故障選線的研究

指導(dǎo)老師：戴勝坤 地故障時，故障特點不是非常明顯，故障選線就顯得很有必要，所以，要求學(xué)生

比較詳細(xì)的了解國內(nèi)外小電流接地系統(tǒng)故障選線的研究現(xiàn)狀和研究方法，對現(xiàn)有

的選線方法進(jìn)行總結(jié)并加以改進(jìn)，找到適合的故障選線的方法；3、 利用ATP的仿真軟件對小電流接地系統(tǒng)進(jìn)行仿真；4、撰寫畢業(yè)論文。

課題三、64點溫度監(jiān)測與控制系統(tǒng)的設(shè)計

指導(dǎo)老師：游佳

設(shè)計內(nèi)容：64點溫度監(jiān)測與控制系統(tǒng)針對室溫環(huán)境下的溫度監(jiān)控，如大型機(jī)組的軸溫，大型變壓器油溫，化學(xué)反應(yīng)過程，環(huán)境測試等?？刂坪诵牟捎梦⑻幚砥骰騿纹瑱C(jī)，監(jiān)測64點溫度，溫度范圍0～100℃，采用半導(dǎo)體溫度傳感器AD590，按矩陣方式切換輸入信號。輸出8路開關(guān)控制信號和2路PWM模擬信號（具備PID控制能力）。同時要求利用微處理器或單片機(jī)的已有通訊接口或其它工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)數(shù)據(jù)上傳和控制。

設(shè)計要求：1.總體方案設(shè)計，需要提出至少兩種切實可行的方案，并加以比較，選擇一種最優(yōu)方案；

2.根據(jù)總體方案設(shè)計硬件電路，需要有理論依據(jù)，有分析計算過程，選擇的主要元件要有原理和說明，所有元件必須有型號和參數(shù)；

3.軟件設(shè)計，使用匯編語言或C語言編成。主要軟件必須能在設(shè)計制作的硬件電路上正確運行 ，且能夠顯示被測試對象的溫度；

4.制作硬件電路，調(diào)試硬件和軟件，完成溫度檢測與測試點切換，實現(xiàn)溫度上傳并在屏幕上顯示或存盤；

5.撰寫畢業(yè)論文，嚴(yán)格按照畢業(yè)論文標(biāo)準(zhǔn)，論文引用其它文章和相關(guān)技術(shù)資料不得多于40%。

課題四、 用8051單片機(jī)設(shè)計一交通信號燈模擬控制系統(tǒng)的設(shè)計

指導(dǎo)老師：潘紋

一、設(shè)計任務(wù)與要求：

用單片機(jī)8051設(shè)計一個十字路口的紅、綠、黃交通信號燈控制系統(tǒng)，要求如下：

1）用紅、綠、黃三色發(fā)光二極管作信號燈?？紤]到學(xué)生設(shè)計時的難度，只考慮一條道路相對的兩個方向，每個方向有紅、綠、黃三個燈。紅燈亮禁止通行，綠燈亮允許通行，每隔30秒紅綠燈交替變化。在每次由綠燈亮變成紅燈亮或者由紅燈亮變成綠燈亮的交替變化轉(zhuǎn)換時要求黃燈閃爍5秒，給行駛中的車輛有時間?？康浇芯€之外。

2）能實現(xiàn)正常的計時顯示功能。用倒計時方法顯示紅燈、綠燈、黃燈還需亮的時間。

3）能實現(xiàn)控制器總清零功能。 按下某個鍵后，系統(tǒng)實現(xiàn)總清零，計數(shù)器由初始狀態(tài)開始計數(shù)，對應(yīng)狀態(tài)的指示燈亮。 二、根據(jù)設(shè)計任務(wù)與要求：畫出設(shè)計總電路圖，寫出設(shè)計程序。

課題五、單片機(jī)步進(jìn)電機(jī)控制器的設(shè)計

指導(dǎo)教師：游佳

設(shè)計要求:1.用MCS-51單片機(jī),通過軟件編程,設(shè)計一個步進(jìn)電機(jī)控制器。要求能對步進(jìn)電機(jī)實現(xiàn)正、反轉(zhuǎn)及速度控制，同時能對步進(jìn)電機(jī)進(jìn)行位置控制，即能控制步進(jìn)電機(jī)從一個位置精確地運行到另一個位置。

課題六、傳感器在機(jī)電一體化系統(tǒng)中的應(yīng)用及發(fā)展的研究

指導(dǎo)老師：周小薇

論文要求：1.了解傳感器在機(jī)電一體化系統(tǒng)中的作用及地位

2.機(jī)電一體化系統(tǒng)中常用傳感器的類型、特點、結(jié)構(gòu)及用途等

3.如何為機(jī)電一體化系統(tǒng)選擇傳感器（舉例說明）

4.機(jī)電一體化系統(tǒng)中常用傳感器的發(fā)展

相關(guān)知識：本課題要求學(xué)生綜合《傳感器技術(shù)》《機(jī)電一體化技術(shù)》《控制電機(jī)》等相關(guān)知識進(jìn)行編寫。

課題七、水輪機(jī)制動系統(tǒng)的設(shè)計

指導(dǎo)老師：周小薇

設(shè)計要求：

掌握一定的電氣控制技術(shù)的基礎(chǔ)知識，可以利用PLC進(jìn)行編程，并且對氣壓傳動和液壓傳動有一定的了解。還要求能夠運用基本的繪圖軟件進(jìn)行繪圖。

設(shè)計內(nèi)容：

本設(shè)計共有三個部分：電氣控制部分、流體控制部分、PLC編程部分。

（一）電氣控制部分設(shè)計任務(wù)： 2.24點制動閘動作后向PLC發(fā)出制動成功或復(fù)位信號

3.壓力站氣路壓力數(shù)顯示向PLC發(fā)出4～20mA的模擬信號

4.根據(jù)PLC傳送來的4～20mA的模擬信號，顯示相應(yīng)的轉(zhuǎn)速。

（二）流體控制部分設(shè)計任務(wù)：

采用節(jié)流閥控制流量，水份分離器凈化空氣，兩個三通換向閥分別控制汽缸的上、下腔；氣液混用三通球閥進(jìn)行氣、油的轉(zhuǎn)換控制，多塊壓力表可直接讀數(shù)等。

（三）PLC編程部分設(shè)計任務(wù)：

根據(jù)給出的梯形圖進(jìn)行編程。

課題八、畢業(yè)設(shè)計題目：恒壓供水系統(tǒng)設(shè)計

指導(dǎo)教師：黃衛(wèi)庭

構(gòu)成：PLC系統(tǒng)、變頻器、檢測保護(hù)電路、轉(zhuǎn)速測量等環(huán)節(jié)

要求：1、采用PWM變頻調(diào)速

2、有具體結(jié)構(gòu)圖及外形圖

3、選用元器件合適

4、有控制電路圖、主電路原理圖、PLC程序框圖和清單

[注意：選題要結(jié)合實際供水工作。要求寫明本設(shè)計所涉及的分析方法或技術(shù)手段（如定性、定量分析的方法）；要求有學(xué)生獨立的見解，設(shè)計內(nèi)容要詳細(xì)寫明具體步驟]。

課題九、兩種液體混合的設(shè)計

指導(dǎo)老師：葉俊 一、控制要求

1．初始狀

此時各閥門關(guān)閉，容器是空的。 SL1=SL2=SL3=OFF

M＝OFF

二、起動操作

按下起動按鈕，開始下列操作： (2)液體B流入，液面達(dá)到SL1時，YV2=OFF，M＝ON，開始攪拌；

(3)混合液體攪拌均勻后（設(shè)時間為l0s），M＝OFF，YV3＝ON，放出混合液體；

(4)當(dāng)液體下降到名 SL2時，SL2從ON變?yōu)镺FF，再過20s后容器放空，關(guān)閉YV3，YV3=OFF，完成一個操作周期；

(5)只要沒按停止按鈕，則自動進(jìn)入下一操作周期?！?/p>

三、停止操作

按一下停止按鈕，則在當(dāng)前混合操作周期結(jié)束后，才停止操作，使系統(tǒng)停止于初始狀態(tài)。

四、要求：用歐姆龍型PLC技術(shù)設(shè)計

課題十、機(jī)械手控制的設(shè)計

指導(dǎo)老師：葉俊

一、機(jī)械手工作過程，且每次循環(huán)動作均從原位開始。

二、控制要求

1．在傳輸帶A端部，安裝了光電開關(guān)PS，用以檢測物品的到來。當(dāng)光電開關(guān)檢測到物品時為ON狀態(tài)。

2.機(jī)械手在原位時，按下起動按鈕，系統(tǒng)起動，傳送帶A運轉(zhuǎn)。當(dāng)光電開關(guān)檢測到物品后，傳送帶A停。

3．傳輸帶A停止后，機(jī)械手進(jìn)行一次循環(huán)動作，把物品從傳送帶A上搬到傳送帶B(連續(xù)運轉(zhuǎn)）上。

4.機(jī)械手返回原位后，自動再起動傳送帶A運轉(zhuǎn)，進(jìn)行下一個循環(huán)。

5．按下停止按鈕后，應(yīng)等到整個循環(huán)完成后，才能使機(jī)械手返回原位，停止工作。

6.機(jī)械手的上升／下降和左移／右移的執(zhí)行結(jié)構(gòu)均采用雙線圈的二位電磁閥驅(qū)動液壓裝置實現(xiàn)，每個線圈完成一個動作。

7.抓緊／放松由單線圈二位電磁閥驅(qū)動液壓裝置完成，線圈通電時執(zhí)行抓緊動作，線圈斷電時執(zhí)行放松動作。

8.機(jī)械手的上升、下降、左移、右移動作均由極限開關(guān)控制。

9.抓緊動作由壓力繼電器控制，當(dāng)抓緊時，壓力繼電器動合觸點閉合。放松動作為時間控制（設(shè)為2s）。

要求：用歐姆龍型PLC技術(shù)設(shè)計

課題十一、建立機(jī)械全自動洗衣機(jī)的工作電路模型

指導(dǎo)老師：方瑋

結(jié)構(gòu)：由電動程控器、水位開關(guān)、安全開關(guān)（蓋開關(guān)）、排水選擇開關(guān)、 不排水停機(jī)開關(guān)、貯水開關(guān)、漂洗選擇開關(guān)、洗滌選擇開關(guān)等組成。工作原理：通過各種開關(guān)組成控制電路，來控制電動機(jī)、進(jìn)水閥、排水電磁鐵及蜂鳴器的電壓輸出，使洗衣機(jī)實現(xiàn)程序運轉(zhuǎn)。

主要內(nèi)容：進(jìn)水控制電路，電動機(jī)控制電路，排水系統(tǒng)電路等。

要求：結(jié)合洗衣機(jī)的工作過程，給出以上電路模型號并說明原理，論文不少于5000字

課題十二、工廠變配電所的設(shè)計

指導(dǎo)老師：居劍文

一、設(shè)計的要求

根據(jù)設(shè)計課題的技術(shù)指標(biāo)和給定條件，能夠獨立而正確地進(jìn)行方案認(rèn)證和設(shè)計計算，要求概念清楚，方案合理，方法正確，步驟完整。

要求會查閱有關(guān)參考資料和手冊等

要求學(xué)會選擇有關(guān)元件和參數(shù)

要求學(xué)會編制有關(guān)電氣系統(tǒng)圖和編制元件明細(xì)表

要求學(xué)會編寫設(shè)計說明書

二、設(shè)計說明書的內(nèi)容

負(fù)荷計算及無功功率補償計算。

變配電所所址和型式的選擇。

變電所主變壓器臺數(shù)、容量及類型的選擇（配電所設(shè)計不含此內(nèi)容）。

變電所主結(jié)線方案的設(shè)計

短路電流的計算

變配電所一次設(shè)備的選擇

變配電所二次回路方案的選擇及繼電保護(hù)裝置的選擇與整定

變電所防雷保護(hù)與接地裝置的設(shè)計

編寫設(shè)計說明書及主要設(shè)備材料清單

10、繪制變電所主結(jié)線圖、平面圖和必要的剖線圖、二次回路圖及其它的施工圖樣。

課題十三、電纜－架空混合線路的繼電保護(hù)問題的研究

指導(dǎo)老師：方瑋 研究現(xiàn)狀，了解目前電纜－架空混合線路的保護(hù)的配置的方法，優(yōu)缺點，并根據(jù)

電纜的特點，架空線路的特點，提出適合于混合線路的保護(hù)的方案；

3、 提出適合于電纜－架空混合線路的繼電保護(hù)的方案； 4、撰寫畢業(yè)論文。

課題十四、鉸鏈四桿機(jī)構(gòu)的運動特性分析

指導(dǎo)老師：潘紋

設(shè)計任務(wù)與要求

1）對鉸鏈四桿機(jī)構(gòu)中的曲柄搖桿機(jī)構(gòu)、雙曲柄機(jī)構(gòu)、雙搖桿機(jī)構(gòu)三種基

本類型的運動特性進(jìn)行分析。

2）每種類型各舉一個日常生活中常見的實例，畫出其基本圖表。對每種

類型要求用falsh或者authorware等做一個能動的形象逼真的例子。如吊起重物的起重機(jī)、運動的火車的機(jī)輪、橢圓儀、翻箱機(jī)、機(jī)械手爪等。

課題十五、數(shù)控銑床及加工中心產(chǎn)品加工工藝設(shè)計

指導(dǎo)老師：倪祥明 課題十六、機(jī)械手直線運動液壓系統(tǒng)的制作

指導(dǎo)教師：黃國祥

目的：實現(xiàn)機(jī)械手水平、垂直兩個方向的機(jī)械運動

任務(wù)：1、系統(tǒng)方案的設(shè)計與計算；液壓泵、液壓閥等技術(shù)參數(shù)的選擇；液壓輔助部件的選擇與購買。

2、液壓缸的加工制作。

3、液壓系統(tǒng)的安裝與調(diào)試。

4、電路系統(tǒng)的安裝。

5、技術(shù)資料整理與電子文檔的制作。

要求： 1、分組布置任務(wù)，每組可以是1人以上。

2、電子文檔要求打印，字?jǐn)?shù)不少于5000字。

3、現(xiàn)場展覽制作產(chǎn)品，參加答辯。

課題十七、“中國結(jié)”造型設(shè)計

指導(dǎo)教師：張蓉

1.畢業(yè)設(shè)計的基本任務(wù)

著重提高在CAD/CAM軟件應(yīng)用方面的實踐技能，樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)，培養(yǎng)綜合運用理論知識解決實際問題的能力。通過創(chuàng)建中國結(jié)造型設(shè)計、市場推廣、資料整理等環(huán)節(jié)，初步掌握應(yīng)用CAD/CAM進(jìn)行工業(yè)造型設(shè)計的方法和基本技能。

2.畢業(yè)設(shè)計的基本要求

通過畢業(yè)設(shè)計各環(huán)節(jié)的實踐，應(yīng)達(dá)到如下要求：

靈活運用所學(xué)Pro/e軟件創(chuàng)建“中國結(jié)”,打印出造型設(shè)計步驟和造型圖；

對造型出來的“中國結(jié)”進(jìn)行包裝設(shè)計。如用Photoshop或3dmax等軟件進(jìn)行包裝，打印出用于市場推廣的效果圖；

寫出500字左右的論文小結(jié)

培養(yǎng)一定自學(xué)能力和獨立分析問題、解決問題能力；

通過畢業(yè)設(shè)計實踐，樹立嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍、實事求是的工作作風(fēng)，并培養(yǎng)自己具有一定的生產(chǎn)觀點、經(jīng)濟(jì)觀點、全面觀點及團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

3.“中國結(jié)”造型參考圖：

（造形和尺寸自定義）

課題十八、“福娃”造型設(shè)計

指導(dǎo)教師：羅進(jìn)生

1.畢業(yè)設(shè)計的基本任務(wù)

著重提高在CAD/CAM軟件應(yīng)用方面的實踐技能，樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)，培養(yǎng)綜合運用理論知識解決實際問題的能力。通過創(chuàng)建“福娃”造型設(shè)計、市場推廣、資料整理等環(huán)節(jié)，初步掌握應(yīng)用CAD/CAM進(jìn)行工業(yè)造型設(shè)計的方法和基本技能。

2.畢業(yè)設(shè)計的基本要求

通過畢業(yè)設(shè)計各環(huán)節(jié)的實踐，應(yīng)達(dá)到如下要求：

靈活運用所學(xué)Pro/e軟件創(chuàng)建“福娃”,打印出造型設(shè)計步驟和造型圖；

對造型出來的“福娃”進(jìn)行包裝設(shè)計。如用Photoshop或3dmax等軟件進(jìn)行包裝，打印出用于市場推廣的效果圖；

寫出500字左右的論文小結(jié)；

培養(yǎng)一定自學(xué)能力和獨立分析問題、解決問題能力；

通過畢業(yè)設(shè)計實踐，樹立嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍、實事求是的工作作風(fēng)，并培養(yǎng)自己具有一定的生產(chǎn)觀點、經(jīng)濟(jì)觀點、全面觀點及團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

3.“福娃”造型參考圖：

課題十九、大功率高頻直流開關(guān)電源的設(shè)計

指導(dǎo)老師： 倪濤

通過該題目的設(shè)計,加強(qiáng)電力電子的學(xué)習(xí)和理解，系統(tǒng)學(xué)習(xí)開關(guān)電源的設(shè)計方法，綜合運所學(xué)過的知識,培養(yǎng)獨立工作，解決實際問題的能力，為走向工作崗位打一定的基礎(chǔ)

內(nèi)容：

按技術(shù)參數(shù)設(shè)計一臺直流開關(guān)電源

主要技術(shù)參數(shù)：

輸入電壓：三相交流380V 輸入頻率：50HZ

輸 出：恒流50安 輸出電流變動范圍：0---50安連續(xù)可調(diào)

輸出電壓：0—60伏

要求：

1.按要求分階段寫文字材料；

2. 3.論文要按要求格式打??；

4.獨立完成

設(shè)計步驟：

1.閱讀國內(nèi)外有關(guān) 2.選定開關(guān)電源集成控制器，學(xué)習(xí)其工作原理、應(yīng)用方法；

3.主電路方案選擇，要有技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較；

4.主電路設(shè)計；

5.元器件的設(shè)計、計算、選擇；

6.控制電路、保護(hù)電路的設(shè)計；

7.打印論文

課題二十、三層樓電梯PLC控制系統(tǒng)設(shè)計與調(diào)試

指導(dǎo)老師：倪濤

設(shè)計內(nèi)容： 1、不允許同時有兩層樓要求停電梯；

2、當(dāng)二層不需要停時，能越過二層直接到達(dá)所需樓層。

要求：

分階段寫文字材料；

2、 3、論文要按要求格式打??；

4、獨立完成

步驟：

1、設(shè)計I/O配線表。

2、設(shè)計出電梯控制的梯形圖。

3、寫出指令表。

4、用編程器輸入指令。

調(diào)試運行。

課題二十一、車輛出入庫管理PLC系統(tǒng)設(shè)計

指導(dǎo)老師：楊芳

內(nèi)容：編制一個用PLC控制的車輛出入庫管理梯形圖控制程序,控制要求如下:

1、入庫車輛前進(jìn)時,計數(shù)器加1,后退則減1.

2、出庫車輛前進(jìn)時計數(shù)器減1,后退則加1.

3、要求有顯示屏指示車庫內(nèi)車輛的實際數(shù)目.

要求：

1.根據(jù)題意設(shè)計顯示電路，并按圖連接。

2.畫PLCI/O接口連線圖，并按圖連接。

3.編制梯形圖及指令語句表。

4.完成系統(tǒng)調(diào)試，實現(xiàn)控制要求。

課題二十二、水塔水位控制PLC系統(tǒng)設(shè)計

指導(dǎo)老師：楊芳

內(nèi)容：1、保持水池的水位在S3——S4之間，當(dāng)水位低于S3，則打開閥門進(jìn)水，水位到達(dá)S4時，則關(guān)閉閥門。 水塔水位控制面板

要求：1.根據(jù)題意設(shè)計顯示電路，并按圖連接。

2.畫PLCI/O接口連線圖，并按圖連接。

3.編制梯形圖及指令語句表。

4.完成系統(tǒng)調(diào)試，實現(xiàn)控制要求。

課題二十三、用PRO/E軟件進(jìn)行玩具造型設(shè)計

指導(dǎo)教師：羅進(jìn)生

要求：利用軟件進(jìn)行實體造型，寫出具體造型步驟。步驟清晰合理，造型思路明確?？梢宰约涸O(shè)計玩具形狀，分析所設(shè)計玩具市場前景。

參考圖樣：

課題二十四、基于PROE軟件的機(jī)械制圖三維模型庫開發(fā)及應(yīng)用

篇10

或許很多國企、民企做處方藥營銷的朋友不同意我的觀念，但這的確是事實，大家可以試著去問一下你們的目標(biāo)醫(yī)生，我想我們需要的是反思，為什么我們做這么多學(xué)術(shù)化的活動，而醫(yī)生還是認(rèn)為我們不學(xué)術(shù)呢？

筆者作為一家制藥企業(yè)的南中國區(qū)銷售經(jīng)理，最近協(xié)訪了區(qū)域內(nèi)很多醫(yī)藥代表，包括中心城市、地級城市，縣級城市的醫(yī)藥代表，發(fā)現(xiàn)一些共同的問題。雖然我們制定非常詳細(xì)的市場推廣計劃，要求代表如何專業(yè)化的給醫(yī)生講我們的產(chǎn)品，如何正確的傳遞我們產(chǎn)品的關(guān)鍵推廣信息，并且制作了相應(yīng)的用法用量卡給代表去使用，但是遺憾的是，通過協(xié)訪我發(fā)現(xiàn)我們有多少代表能夠真正敢跟客戶講這些關(guān)鍵推廣信息，會跟客戶講這些，能夠有技巧的跟客戶講這些呢？坦白來說，這樣的代表我遇到的很少。一句話代表跟客戶面對面拜訪的能力達(dá)不到，有的時候是不敢講，更多的是不會講！

舉個例子，代表見到醫(yī)生，第一句話就是我們產(chǎn)品可以治療什么疾病，如何如何好，您應(yīng)該如何如何使用，請您多多支持等等；再比如，代表一見到醫(yī)生立刻就出示用法用量卡，要求醫(yī)生應(yīng)該按照卡片上寫的如何如何使用，如何如何注意劑量和療程等，經(jīng)常弄的醫(yī)生特別反感！

請問這樣的面對面拜訪能夠讓醫(yī)生覺得我們很學(xué)術(shù)嗎？

我們總是強(qiáng)調(diào)我們是做學(xué)術(shù)的，但給很多醫(yī)生的印象是：我們的醫(yī)藥代表不學(xué)術(shù)，關(guān)鍵是面對面拜訪表現(xiàn)的不學(xué)術(shù)！

和我負(fù)責(zé)區(qū)域的省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行過溝通，大家都覺得時間不夠用，特別是輔導(dǎo)代表的時間不夠用，很多代表很想做好，很勤奮，可就是不會跟客戶說，不知道該怎么說，或者根本沒有機(jī)會恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)我們的學(xué)術(shù)觀念！我認(rèn)為這是阻礙我們很多醫(yī)院達(dá)不到理想銷量的一個很重要的原因！

筆者強(qiáng)烈認(rèn)為：一個公司是不是在走學(xué)術(shù)推廣的路線，絕不僅僅是它有沒有召開幾場大型的學(xué)術(shù)會議，參加過多少學(xué)會的活動，發(fā)表過多少的學(xué)術(shù)論文，很關(guān)鍵的一個因素是看它的醫(yī)藥代表是不是在進(jìn)行專業(yè)化的學(xué)術(shù)拜訪，有的時候這個更重要！

如何能夠改變這個現(xiàn)狀，除了繼續(xù)我們現(xiàn)在在做的大量的學(xué)術(shù)活動，筆者以為還有如下四個方面是值得做，也是我們正在做的：

1、制作產(chǎn)品推廣的專業(yè)化話術(shù)模板：設(shè)定我們常規(guī)拜訪所遇到的場景，給出標(biāo)準(zhǔn)化的拜訪模板，一定要是醫(yī)生代表一問一答的形式，方便代表記憶、背誦和演練。如何使用這種模板，也是有流程的，最好的方式是：先設(shè)定背景，讓大家先做角色演練，一個背景至少做三組，然后統(tǒng)一點評，最后告訴大家此背景的專業(yè)話術(shù)模板，最后請兩名同事分別做醫(yī)生和代表，按照標(biāo)準(zhǔn)模板進(jìn)行演練，談自己的體會。

2、銷售協(xié)訪后的角色演練，對剛剛協(xié)訪過的情景進(jìn)行重新演練，討論我們?nèi)绾沃v的更專業(yè)，更學(xué)術(shù)