導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇團隊匯報，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

企業(yè)銷售團隊工作匯報一

轉(zhuǎn)眼間，我來到__店已經(jīng)三個月了。這期間，從一個連__和__都不知道什么意思的__菜鳥蛻變成熟知__性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。

這三個月時間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的__知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的__。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現(xiàn)在__銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

下一步計劃如下：

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20__年的工作計劃：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)，實時掌握__業(yè)的發(fā)展方向。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解__，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

企業(yè)銷售團隊工作匯報二

我作為商場化妝品專柜的銷售人員，我對我這段時間的工作成績非常的滿意，還是也存在著一切不足的地方，為了我能再接下來的工作的發(fā)揮的更加出色，使自己的銷售成績更上一層樓，我有必要對我這段時間的工作做一個個人工作總結(jié)，這樣我才能更清晰的知道自己在工作中存在的優(yōu)勢和不足之處，也能更加清楚知道自己接下來的工作發(fā)展方向。

一、個人總結(jié)，看清自身能力

我是三個月前來到_商場的，在這之前有著非常豐富的工作經(jīng)驗，之前在_商場化妝品專柜、_化妝品公司等等地方都有待過，但是我由于個人原因都沒能一直在之前的單位長期發(fā)展下去，但是也讓我累積了對化妝品的豐富經(jīng)驗。在我進入商場專柜的這段時間里，我充分的利用了之前所累積的經(jīng)驗，對我的新工作有著極大的好處，我?guī)缀醵紱]有花任何的時間去適應(yīng)這份工作，也因為自身基本功夠扎實，讓我直接跳過了專柜人員的崗前培訓(xùn)。

二、工作成績優(yōu)異，名列專柜銷售人員第一

這三個月里，我結(jié)合了自己之前對化妝品的了解、對顧客消費心理的掌握、對銷售工作流程的熟悉，讓我在這三個月里銷售成績非常的讓人羨慕和詫異。首先我來說一說對各種類型的化妝品的銷售情況：

1、護膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個人銷售金額高達3.4萬元。其中賣的最多的就是乳液。

2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個人銷售金額高達5.2萬元。其中賣的最多的就是口紅。

以上僅僅是我這三個月的所有成交額數(shù)據(jù)，都是由我個人統(tǒng)計出來的，目前我的個人盈利額還沒有細算，不過我可以感覺的到，這并不是我的時候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績，我已經(jīng)是非常的滿意了。

三、顧客至上，不推薦最貴只推薦適合的

化妝品這種東西，因人而異，每一個人的面部肌膚都是不同的，就跟每個人的指紋是不一樣的是同樣的道理，可能那些非常貴的大品牌因為不合適，也會導(dǎo)致皮膚過敏的。所以我們做專柜銷售的，最重要的一項技能就是能觀察顧客的面部肌膚，從而給她們推薦最適合的產(chǎn)品，這樣顧客使用起來才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來想，我敢說99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會隨意更換了，這是絕對的。當(dāng)然，去往的店也會因此固定，我們的回頭客也會日漸增多，我一直堅持一點，絕對不為了銷售額就犧牲顧客的消費體驗，我會用心去打動顧客。

企業(yè)銷售團隊工作匯報三

20__年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。

在20__年當(dāng)中，堅決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、對客戶關(guān)系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

篇2

李 銳

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

承蒙領(lǐng)導(dǎo)的厚愛與同仁的支持，我于9月1日到11月10日，很榮幸的參加了“山西省國培計劃”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在這里我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們給了我這次難得的機會。這次培訓(xùn)分兩個階段，第一階段是山西師范大學(xué)參加為期一個月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，第二階段是基地校臨汾市曲沃縣樂昌中學(xué)為期一個月的實踐活動。

兩個月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我認真聆聽了眾多專家教授的精彩講座，他們先進的教育理念、豐富的知識內(nèi)涵、獨特的見解令我折服的同時，給我?guī)砹诵闹堑膯⒌虾颓楦械难?，飽享了高水平的“精神文化大餐”。在這里我將培訓(xùn)中感觸最深的內(nèi)容與大家一起來分享一下，我的話題是“走近卓越，超越自我”。下面我從三方面談?wù)勎业母杏|。不當(dāng)之處望大家見諒。

一、熱情點燃激情，堅持成就不凡

8月30日接到通知讓我到山西師大進行為期一個月的國培，當(dāng)時心情矛盾復(fù)雜，更多的是對家庭的不舍與事業(yè)的惰性帶來的排斥，幾經(jīng)周折還是決定奔赴學(xué)習(xí)圣地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。盤點行裝、帶著家人的支持、領(lǐng)導(dǎo)的信任踏上學(xué)習(xí)的征途，途中載著思索、揣摩、憂慮、企盼……種種復(fù)雜的心情，于1號中午1：30到達山西師大文理院報道，心想正當(dāng)午一定不會有人接待，但是師大的老師們一直堅守崗位，熱情招待每一位報道的學(xué)員，讓我們有一種回家的感覺，那時那刻懸著的心落地了。

9月2日上午的開班典禮上聆聽著教授們的句句詼諧幽默的忠言，享受著學(xué)員之間探討交流的真摯熱情，我的心一步步的貼近培訓(xùn)，抑制不住的激情在悄然中被點燃，在釋放。    

臨汾一級教師王玲玲老師做的《一個優(yōu)秀語文教師的成長之路》專題講座讓我明白，他之所以優(yōu)秀因為他每一天都在熱情的工作，快樂的生活，她的生活名言是“太陽每一天都是新的，善待生活中的每一天”，她的語言質(zhì)樸傳達著真理：“高高興興的教學(xué)，讓學(xué)生享受語文”，“尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，人沒有被好好的對待過，他就不會好好的愛別人”“快樂自己也讓別人快樂”“引導(dǎo)學(xué)生在生活中積累語文，從閱讀上找樂子”等等，每一句質(zhì)樸的語言都在告訴我們，生活需要自己創(chuàng)設(shè)情趣，需要在平凡中用心經(jīng)營，需要樂觀開朗的待己待人，需要在一絲不茍的工作中尋找樂趣，成就不凡。

二、聆聽專家講座，在收獲中提高

本次培訓(xùn)內(nèi)容豐富多彩，形式多樣，在師大培訓(xùn)項目共30多個活動專題，基地校亦有20多個專題，給我的教育教學(xué)工作帶來極大的幫助?，F(xiàn)在我選擇性的將幾位專家的講座精髓與大家共同交流和分享。

山西師大副院長武永明教授深入淺出地給我們解讀了《義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，使我們對新課標(biāo)有了更深一層的理解和認識，現(xiàn)截取語文課程的基本理念與大家分享。

1、全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng) 

2、正確把握語文教育的特點即:

第一、語文課程有豐富的人文性。

第二、語文教育有很強的實踐性

第三、語文課程的民族性

3、積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式 

4、努力建設(shè)開放而有活力的語文課程 

課程標(biāo)準(zhǔn)是教學(xué)的方向和靈魂，是課堂教學(xué)行為的起點和歸宿，更是有效教學(xué)的重要前提與保證，為此一個優(yōu)秀的語文教師首先應(yīng)該明確課標(biāo)要求，吃透課標(biāo)內(nèi)容，踐行課標(biāo)準(zhǔn)則。

特級教師楊東俊的《初中語文教材分析專題》和《初中語文教學(xué)設(shè)計專題》亦讓我們嘆為觀止，學(xué)有所獲。楊老師特別強調(diào)

1、語文閱讀教學(xué)的目的

一是培養(yǎng)學(xué)生解讀文本的能力，它是“思維課”。二是培養(yǎng)學(xué)生獨立自由的思想，它要的不是客觀真理，而是精彩的道理，它是“智慧課”。三是培養(yǎng)學(xué)生使用語言的能力，它是“能力課”。

2、閱讀教學(xué)要有意思

閱讀教學(xué)要有意思，用理論語言來講就是“寓教于樂”。 “有意思”指的是你能在語文課上給學(xué)生提供新鮮的思想，新鮮的認知，新鮮的看問題的角度乃至于一些新鮮的知識。這些東西才會增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

楊老師生動有趣的講授讓我明白課堂教學(xué)的過程非常重要，鮮活的感覺，生動的講述，巧妙的點撥，智慧的思索，這些東西共同組成了教學(xué)的過程，而這個過程又決定著一節(jié)課的成敗，甚至決定一個教師自身的價值。好教師之所以好，共同點就是課堂教學(xué)的過程很精彩。

河北師范大學(xué)國際文化交流學(xué)院劉靜教授深入細致地講解《群文閱讀與核心素養(yǎng)的培養(yǎng)》，現(xiàn)截取幾點與大家分享。

1、“現(xiàn)在語文教學(xué)普遍是兩多一少：精讀精講太多，反復(fù)操練太多，學(xué)生讀書太少”。擴大閱讀量是改革的方向，因此“部編本”語文教材格外注重讓語文課往課外閱讀延伸，往學(xué)生的語文生活延伸。

2、“部編本”語文教材更重視多種閱讀方法的教學(xué)

 “以往語文教學(xué)較偏重精讀，摳得很死，雖然有用，但這是很不夠的。比如默讀、瀏覽、跳讀、猜讀、比較閱讀、讀整本的書等等，以往教材與教學(xué)都較少關(guān)注，結(jié)果是多數(shù)學(xué)生只會精讀，只會考試，而閱讀速度很慢，也不曉得運用各種不同的閱讀方法。部編教材在多種閱讀方法的教學(xué)上，增加了一些分量。希望老師在教學(xué)實踐中格外注意閱讀方法問題，重視閱讀速度的教學(xué)?！?/p>

3、何為群文閱讀

群文閱讀——把一組文章，以一定的方式組合在一起，指導(dǎo)學(xué)生閱讀，并在閱讀中發(fā)展出自己的觀點，進而提升閱讀力和思考力。

群文閱讀課堂教學(xué)實踐的關(guān)鍵詞“思辨”，現(xiàn)代閱讀理論認為，閱讀的過程，是理解、感悟、體驗、動情，也是訴求、宣泄和表達。群文閱讀強調(diào)思辨，就是強調(diào)思考與辨析，強調(diào)想象力、創(chuàng)造力與邏輯推理能力在閱讀空間的演練與自由飛翔。

群文閱讀以“解放”為前提來張揚學(xué)生的閱讀感悟，以期“知無不言”，以“對話”為載體來展開思維的交流和碰撞，以期“言無不盡”，又通過在教師指導(dǎo)下的一系列沖突與協(xié)調(diào)，達成“分享閱讀感悟，提升文化底蘊，完善人格品質(zhì)”的閱讀目標(biāo)。

通過聆聽劉靜教授的講座，我認識到語文教師應(yīng)將推進學(xué)生閱讀作為自己的份內(nèi)職責(zé)。在語文教學(xué)中，讓學(xué)生閱讀多篇文章，進行群文閱讀，能夠有效地改善教師實施閱讀教學(xué)的效果，彌補傳統(tǒng)閱讀教學(xué)模式的不足，擴大學(xué)生的閱讀面，增加閱讀量，從而有效地提高學(xué)生的閱讀能力，語文教學(xué)需要群文閱讀。

另外，山西師大衛(wèi)建國校長講的關(guān)于新時期師德規(guī)范與踐行策略的講座，也讓我受到了很好的教育。衛(wèi)校長在講座中就當(dāng)前的社會風(fēng)氣和當(dāng)前的教師職業(yè)道德進行了深刻的剖析。同時，對當(dāng)前加強教師職業(yè)道德規(guī)范的重要性進行了闡述。聽了他的講座，我深感做一名教師，特別是要做一名合格的教師，肩上所負的責(zé)任有多重。我很欣賞也很贊同他的一句話：“你怎么樣，中國的教育就怎么樣；你是什么，中國的教育就是什么；你有光明，中國的教育便不會黑暗?！?/p>

其次,晉中師范的趙介平教授與學(xué)員們交流了朗讀教學(xué)的重要性的，交流中趙老師的朗讀聲情并茂，師生的互動迭起，學(xué)員們仿佛回到了學(xué)生時代，明白了“吾生也有涯，吾知也無涯”。語文報社副社長劉遠告訴我們語文教學(xué)論文的寫作會使我們智慧地生存，享受到意想不到的幸福和快樂。張春蓮老師關(guān)于“教好語文課為學(xué)生鋪設(shè)未來之路”的專題講座讓我明白了語文教師應(yīng)該是思想家——不人云亦云，有教學(xué)智慧，是學(xué)習(xí)者——不斷學(xué)習(xí)進取，對生活充滿興趣，是實踐家——語文課要常教常新，教師要勇于實踐，更應(yīng)該是寫作者——必須會寫作教后記、教學(xué)論文、文學(xué)創(chuàng)作等。

……

聆聽一位位專家教授的講座，無不在告訴我，作為教師，為了我們的教育，為了我們的學(xué)生，為了我們自己，我們就應(yīng)該時時處處注重學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，注重思考，在瑣事中積淀總結(jié)提升。

三、博眾彩之長，做最好自己國培期間武永明教授引領(lǐng)我們觀摩了全國特級教師余映潮、王君老師的課堂實錄并進行精要的點評，在臨汾三中現(xiàn)場觀摩了宋小民老師的小作文教學(xué)，在西安市遠東二中蔣慧玉校長關(guān)于《初中語文校本課程開發(fā)案例研究》講座中狩獵了貴校眾多的優(yōu)秀教學(xué)案例， 在樂昌中學(xué)進行了一個月的基地校實踐活動，觀摩了多節(jié)精彩的課堂教學(xué)。每一次的觀摩、聆聽都在震懾著我，感染著我，敲擊著我想要超越自我的心，驚喜之中忽又陷入迷惘，名師們眾多的精彩我能學(xué)的幾招，他們的方法適合我的教學(xué)風(fēng)格嗎？走進樂昌中學(xué)，結(jié)對教師范曉鴻老師的言行舉止，及其卓越不凡的成績幫我解惑，讓我明白我們和名師之間的距離，隔著仿佛千山萬水，這是不爭的事實，但更重要的一點是：我們與名師最主要的差別來自于行動，他們之所以一身光芒，是因為他們的詞典中沒有觀望，只有行動，而我們經(jīng)常是想法激情四射，行動聊聊無幾，所以說成功的路上并不擁擠，因為堅持的人少了。這些著名的特級教師、名師，成功的背后何嘗沒有過坎坷、艱辛，人生就是一堂大課，透過別人耀眼的光環(huán)，我們要成長，成功，就要用心去讀、去悟，去聆聽。

篇3

——“曹慧名教師工作室”對我專業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、老師們：

大家上午好！

我是一名普通的農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教師，曾幾何時，在繁雜的事務(wù)管理中漸漸迷失了自我，在專業(yè)發(fā)展的道路上遠離了自己最初的夢想。

就在我陷入空虛、迷惘與無助時，幸運的，我遇到了曹慧校長，在一次培訓(xùn)中，曹慧校長向我們介紹了她的個人成長之路，從平常到杰出，原來她也曾有過和我一樣的矛盾與痛苦，那一刻，我的內(nèi)心產(chǎn)生強烈共鳴，心中一股熱血涌動，仿佛有一種熱情被點燃。隨后，我迫不及待地發(fā)了封郵件給曹校長，把我這些年的困惑、彷徨、苦悶也一并傾吐，沒想到，曹校長很快就給我回信了，并且還約我下次見面細聊。一位特級教師對我如此的關(guān)注，我好開心，好激動！

一個暖暖的下午，我和曹校長相約在一個咖啡廳里，在真誠地思想交流碰撞中，曹校長告訴我：人要創(chuàng)造自己精神世界的生動的內(nèi)部景觀，人生要有一定的價值取向，要有生命的自覺，要演繹屬于自己的精彩人生！與曹校長的近距離接觸，讓我深刻感受到她內(nèi)斂中的大氣，柔和中的剛毅，隨和里的智慧，質(zhì)樸中的靈動。

2011年3月26日，我幸福地成為“曹慧教師工作室”的一員，幸運的成了她的一名徒弟，也因此有了更多的機會觀摩曹校長的課，領(lǐng)悟她的教育思想，她那“以教師為師，與學(xué)生同學(xué)”“生為愛己者學(xué)，師為賞己者教”“我們的學(xué)生沒有不好，只有不同”的教育觀，閃爍著樸素的教育思想，在我心中百轉(zhuǎn)千回。讓我深切感到：名師的內(nèi)涵，不僅僅在于教學(xué)能力的高超、業(yè)務(wù)水平的杰出，更在于她良好的師德修養(yǎng)、優(yōu)秀的人格魅力、對事業(yè)的執(zhí)著追求。

篇4

1.引言

近年來，紅色景區(qū)已開始免費向公眾開放，因此吸引了不少崇拜紅色精神的游客。而貴州遵義紅色旅游資源是我國寶貴的、不可再生的政治資源和精神文化資源，也是我國社會主義核心價值體系的重要組成部分。盡管在近些年來對遵義紅色旅游資源的保護工作上取得了較好的成果，卻并沒有將其更好的開發(fā)出來。如何對遵義的紅色旅游更好的進行創(chuàng)新性開發(fā)利用，這是我們亟待解決的問題。

在實地調(diào)研方面，我們分別在舊址、山、婁山關(guān)、街等紅色旅游景區(qū)對游客、當(dāng)?shù)鼐用瘛⑺囆g(shù)團等進行了一對一的訪談。通過訪談，我們了解到在一些游客對遵義景區(qū)的看法，以及游客提出的應(yīng)當(dāng)在景區(qū)內(nèi)開展一些活動。讓大家參與到活動中去，加深廣大游客對革命紅色景區(qū)的了解。從而更好地推動遵義紅色革命景區(qū)的發(fā)展。

我們針對此次的調(diào)研問題以及通過查閱相關(guān)史料制定了有關(guān)調(diào)查問卷。通過回收的調(diào)查問卷上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們發(fā)現(xiàn)了以下幾點問題：（1）景區(qū)的活動跟游客的互動不足；（2）紅色革命精神與大學(xué)生結(jié)合度不高；（3）文物保護度還有待加強。

2.遵義紅色旅游資源的開發(fā)與傳播現(xiàn)狀

（1）紅色旅游資源豐富，“紅色文化”氣息濃厚

通過幾日的實地調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)遵義的紅色旅游資源十分豐富：有山、

街、會址、陳列館、故居、婁山關(guān)、婁山關(guān)戰(zhàn)斗遺址陳列坡，讓我們真實的感受到這片土地上所承載的厚重的歷史文化；在這些紅色旅游資源中，我們也被許些濃厚的紅色文化氣息所感染：有在街的紅歌臺上奏樂的紀(jì)念館街合唱團；有在市區(qū)里貼滿遵義歷史文化的裝修和具有革命風(fēng)格建筑的黔北人家菜館；有在婁山關(guān)上用高亢激昂的語氣誦讀革命前輩們所題的詞的導(dǎo)游；還有在山上將響亮的紅歌隨口即來的大姐。這濃厚的紅色文化氣息深深的將我們與那個時代的革命精神緊密的結(jié)合在了一起。

（2）具有自身獨特的紅色韻味，走不一樣的紅色路線

遵義不僅僅是一座紅色的革命老城，它還是一所具有自身獨特韻味的城市。當(dāng)我們來到遵義時，遠遠望去，黔北人家獨特建筑風(fēng)格的小屋坐落在街道兩旁；長長的街里，革命前輩的銅像栩栩如生，黔北的作家們用自己的文字訴說著對這座獨具風(fēng)味的城市最美好的情感；會址里，那一件件保存完好的文物，一把把扛過的槍，一幅幅作戰(zhàn)地圖，體現(xiàn)出時期思維的縝密以及作戰(zhàn)條件的艱苦；那一支紅色娘子軍，為添上一片亮麗的色彩；婁山關(guān)上當(dāng)年留下的戰(zhàn)壕，還有那顯赫的七十二道彎無一不是這座城市才具有的；遵義具有自身獨特的紅色韻味，應(yīng)該走出一條屬于自己的、不一樣的紅色路線，才能將精神傳播的更為廣泛。

（3）紅色文化旅游景點內(nèi)容豐富，引人入勝

在我們調(diào)研考察的行程中，面對革命先烈的圖片、歷史遺物、場景，老師和同學(xué)們都深有感觸，震憾強烈，感切體會到：我們現(xiàn)在的生活雖然遠遠沒有時期艱苦，雖然血雨腥風(fēng)的革命歲月已不在，真槍實彈的戰(zhàn)爭也許離我們遠去，但是偉大的精神卻是我們不能忘記的。遵義市委精神課題組將精神歸納為：“實事求是，獨立自主，堅定信念，民主團結(jié)，務(wù)求必勝?！睘榱烁玫牧私獾木?，所到之處，紛紛拍照、記筆記，力求以這樣一種方式加深對革命老區(qū)的認識、理解，緊緊抓住這次實地考察學(xué)習(xí)的機會，深刻體會革命圣地的莊嚴(yán)，明確作為當(dāng)代大學(xué)生身上所肩負的歷史使命和重大責(zé)任。

3.紅色資源開發(fā)過程中存在的缺陷及不足

在此次的調(diào)研過程中，我們通過對當(dāng)?shù)鼐用窈陀慰头职l(fā)調(diào)查問卷，團隊的觀察以及隨機與游客交談的方式，了解到在當(dāng)?shù)鼐用窈陀慰脱壑凶窳x的紅色文化旅游發(fā)展?fàn)顩r。

（1）景區(qū)的活動與游客的互動不足缺乏管理

篇5

實踐主題：企業(yè)實習(xí)

指導(dǎo)教師：陳光

隊長姓名：宋玉璽

隊長學(xué)號：201054425

隊員名單：高蘊博黎璇高星鄭斌馮夢陽崔凱麗荊干徐建文李智王志成段秋婉楊振宇宋乃佩

近年來，綠色建筑越來越受到國家和人民的關(guān)注，關(guān)于可持續(xù)發(fā)展問題已經(jīng)成為全國關(guān)注的熱點。本文通過對東營市的綠色建筑的現(xiàn)狀進行調(diào)研，分別從東營市綠色建筑評審專家委員會、東營市建筑設(shè)計研究院獲取相關(guān)資料，并對東營市人民開展問卷的調(diào)查，基于以上幾方面獲得的資料進行處理和分析，了解了綠色建筑的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。

綠色建筑；健康；自然環(huán)境；可持續(xù)發(fā)展【中圖分類號】S731.2文獻標(biāo)識碼：B文章編號：1673-8500（2012）11-0001-04

引言： 隨著人類的發(fā)展，科技的進步，“建筑”早已從原始的遮風(fēng)擋雨、御寒避暑的地方，發(fā)展成為能夠?qū)崿F(xiàn)更多可能性的空間，完成人類夢想，使建筑的功能得以無限延展。而人類在追求建筑的功能和舒適的同時，建筑能耗也隨之增長，已與工業(yè)、交通并列，成為全球公認的能耗大戶。面對全球范圍內(nèi)人口劇增、自然災(zāi)害、土地沙化、溫室效應(yīng)等人類生存危機，使人類不得不明白“我們只有一個地球”。1992年聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展大會明確提出了人類要走可持續(xù)發(fā)展之路，以實現(xiàn)人類長期發(fā)展與自然的和諧共生?！翱沙掷m(xù)發(fā)展”思想的提出不僅僅是揭開了人類文明發(fā)展的新篇章，同時也帶來了人類社會各領(lǐng)域、各層次的深層變革。綠色、健康、節(jié)能、降耗，已成為世界對于未來建筑的共同追求。發(fā)展綠色建筑，節(jié)能降耗，必將對全社會長足發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。 “建筑”作為一個古老的行業(yè)，要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須走“綠色建筑”之路。本文將對“綠色建筑”展開分析、研究及探討。

一、數(shù)據(jù)來源及研究方法

我們此次調(diào)研的主要內(nèi)容是東營市綠色建筑的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，以及了解市民們對綠色建筑的期許。在調(diào)研過程中，我們主要采用訪談法、實地參觀法、調(diào)查問卷的方法對課題展開調(diào)研。在實地調(diào)研中，我們分別對山東金辰建設(shè)集團、東營市建筑設(shè)計研究院、東營市環(huán)保局進行參考調(diào)研，并和負責(zé)人進行了一對一的訪談。通過訪談，我們了解到東營市知名綠色建筑——“生態(tài)谷”12號樓的相關(guān)情況及應(yīng)用其中的新技術(shù)、新設(shè)備，綠色建筑的涵義、設(shè)計理念、主要思路，設(shè)計綠色建筑時常用的節(jié)能措施，綠色建筑推廣中遇到的問題。我們走訪東營市環(huán)保局，了解了過往幾年東營市綠化產(chǎn)業(yè)市場相關(guān)指標(biāo)和相關(guān)最新優(yōu)惠政策。在對東營市民調(diào)研方面，我們發(fā)放并收回300份有效調(diào)查問卷，并在發(fā)放調(diào)查問卷的同時與部分市民進行了訪談，獲知了他們對綠色建筑的了解程度和評價，收到明顯的成效。通過本次調(diào)研，我們了解市民們對于綠色建筑的期許，并且對綠色建筑的發(fā)展現(xiàn)狀作出總結(jié)，對未來的發(fā)展趨勢做出規(guī)劃展望，為綠色建筑的發(fā)展方向提供依據(jù)。

二、結(jié)果分析

1、綠色建筑的發(fā)展現(xiàn)狀

（1）綠色建筑的涵義

綠色建筑是指為人類提供一個健康、舒適的工作、居住、活動的空間，同時實現(xiàn)最高效率地利用能源、最低限度地影響環(huán)境的建筑物。它是實現(xiàn)“以人為本”“人、建筑、自然三者和諧統(tǒng)一”的重要途徑。

所謂綠色建筑，是指在建筑的全壽命周期（規(guī)劃、設(shè)計、施工、運行、拆除/再利用）內(nèi)，最大限度地節(jié)約資源（節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材）保護環(huán)境和減少污染，為人們提供健康、適用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。它是“可持續(xù)發(fā)展建筑”的形象代名詞，綠色建筑也稱生態(tài)建筑、可持續(xù)建筑、與環(huán)境共生建筑等，是一個比較復(fù)雜的概念。

綠色建筑與自然和諧共生，將實現(xiàn)經(jīng)濟與人口，資源，環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。所謂的“綠色建筑”的“綠色”，并不是指一般意義的立體綠化，屋頂花園，而是代表一種概念和象征，指建筑對環(huán)境無害，能充分利用環(huán)境自然資源，并且在不破壞環(huán)境生態(tài)平衡條件下建筑的一種建筑，又可稱為可持續(xù)發(fā)展建筑，生態(tài)建筑，回歸大自然建筑，節(jié)能環(huán)保建筑等。發(fā)展是人類社會永遠的主題。但面對世界范圍內(nèi)人口劇增，土地嚴(yán)重沙漠化，自然災(zāi)害頻發(fā)，溫室效應(yīng)，淡水資源的日漸枯竭等人類生存危機，人類不得不明白“我們只有一個地球”。

綠色建筑是指在設(shè)計與建筑過程中，充分考慮建筑物與周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)，利用光能，風(fēng)能等自然界中的能源，最大限度的減少能源的消耗以及對周圍環(huán)境的污染。

綠色建筑的室內(nèi)布局十分合理，盡量減少使用合成材料，充分利用陽光節(jié)省能源，為居住者創(chuàng)造一種接近自然的感覺。（如圖1）

圖1堪薩斯州葛林斯堡鎮(zhèn)的

凱厄瓦高中（KiowaCountySchools）

以人、建筑和自然環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，在利用天然條件和人工手段創(chuàng)造良好健康的居住環(huán)境的同時，盡可能的控制和減少對自然環(huán)境的使用和破壞，充分體現(xiàn)向大自然的索取和回報之間的平衡。

（2）綠色建筑設(shè)計理念和主要思路

綠色建筑設(shè)計的大體思路，即“綠色構(gòu)造”，“綠色施工”，“綠色室內(nèi)裝修”等三個層次來完成綠色建筑的內(nèi)涵。

綠色構(gòu)造是第一步，亦即采用對地球污染較小的構(gòu)造方式來降低對環(huán)境的沖擊，其中最直接的方法是推行“鋼結(jié)構(gòu)”（如圖2）和“木結(jié)構(gòu)”建筑（見表1）。

其中鋼結(jié)構(gòu)的輕量化，節(jié)約建材，低污染性與高回收率，是被譽為綠色構(gòu)件的最大理由。現(xiàn)行大型建筑均以采用鋼結(jié)構(gòu)，但小型住宅若采用鋼結(jié)構(gòu)則會大費周折，因此積極推動“輕鋼構(gòu)住宅”成為小型住宅的“綠色構(gòu)造”方式。另一種綠色構(gòu)木結(jié)構(gòu)建筑可以存儲大量的二氧化碳，有益于緩解溫室效應(yīng)，同時對環(huán)境造成最小的沖擊。（見表2）

（圖2）表1建筑物單位面積拆除廢棄物生產(chǎn)量

構(gòu)造拆除廢棄物種類組成（主體結(jié)構(gòu)建材和裝修材料）鋼材混凝土磚石類非鐵金屬玻璃木材總計鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)9213321290.71.915.51560鋼結(jié)構(gòu)160470999.82.216.5757磚結(jié)構(gòu)007900.70.8108.0899木結(jié)構(gòu)00990.70.8445546表2某幢住宅不同形式構(gòu)造CO2的排放量

木結(jié)構(gòu)（比例）金屬結(jié)構(gòu) RC構(gòu)造溫室氣體當(dāng)量

（CO2）Kg621807645693566第二種“綠色構(gòu)造”是以“高性能混凝土HPC”來減少混凝土用量的方法，是適合較高層結(jié)構(gòu)的綠色建筑工法。HPC是一種改進傳統(tǒng)混凝土的綠色科技，它將混凝土的強度發(fā)揮到極致，同時可以節(jié)省10%左右的用鋼量與30%左右的混凝土用量，還解決了高層結(jié)構(gòu)中的肥梁胖柱的問題，增加一定的建筑使用面積。而HPC中的細摻量主要為一些工業(yè)廢渣和一些工業(yè)廢水，所以hpc可以節(jié)約資源保護環(huán)境，并改善混凝土的耐久性，是一種值得鼓勵的構(gòu)造。

綠色施工其內(nèi)涵包括營建自動化空氣污染防治，廢棄物再利用等重點。其中最重要的是營建自動化，就是以工業(yè)的方式來營建建筑物，將建筑物的部件工業(yè)化預(yù)制化規(guī)格化，以及采用自動化來施工。許多建筑物外墻，樓梯等均可由工廠生產(chǎn)，再運至現(xiàn)場組裝，如此可減少許多不必要的建材浪費，同時減少空氣污染。綠色施工的第二個重點就是建筑空氣污染防治，其內(nèi)容主要為噴灑水，防塵網(wǎng)等。第三個重點是“建筑廢棄物的再利用”，在建筑中，使用三至四成的再生玻璃，再生混凝土磚，再生木材等，已成為綠色建筑的必不可少的設(shè)計元素。

室內(nèi)環(huán)境的污染與室內(nèi)的裝修量成正比。綠色室內(nèi)裝修提倡，第一步，不做無謂的裝修，盡量簡樸實用。第二是使用“綠色建材”，使用對地球環(huán)境無污染和對人體無害的建材。各國都已開始對建材使用“環(huán)保標(biāo)識”。同時，盡量使用本土建材，減少長途運輸耗能。

從“構(gòu)造”到“施工”再到“室內(nèi)裝修”，也是從企劃，計劃到施工的一系列的措施。這是從“源頭整治”做起，而非“事后的整治”，只有這樣才會有真正的“綠色建筑”（如表3）。

表3 “事前預(yù)防”和“事后管制”的比較

事前預(yù)防綠色構(gòu)造綠色施工

綠色室內(nèi)裝修結(jié)果：源頭整治，

代價低事后管制不合理構(gòu)造粗狂施工

過度裝修結(jié)果：污染大，

治理難 （3）東營市“生態(tài)谷”12號樓綠色建筑的相關(guān)情況及其中應(yīng)用的新技術(shù)、新設(shè)備

“生態(tài)谷”項目是以中國石油大學(xué)國家大學(xué)科技園為基礎(chǔ)，包括黃河三角洲可持續(xù)發(fā)展研究院、企業(yè)研發(fā)總部、院所合作基地、企業(yè)孵化社區(qū)等內(nèi)容的高新科技園區(qū)。“生態(tài)谷”總建筑面積21萬平方米，容積率1.03左右，建筑密度21.6%，綠地率36.7%，基建投資5.4億元。園區(qū)規(guī)劃合理，建筑造型優(yōu)美。場地建設(shè)與選址完全符合《綠色建筑評價標(biāo)準(zhǔn)》控制項要求。室外綠化物種選擇了適宜當(dāng)?shù)貧夂蚝屯寥罈l件的鄉(xiāng)土植物。室外地面采用綠化和鋪設(shè)植草磚等方式使室外透水地面面積比達40%以上。總體規(guī)劃秉持“自然、生態(tài)、可持續(xù)”的設(shè)計理念，為本建筑申報綠色建筑奠定了堅實的基礎(chǔ)。12#樓坐落在“生態(tài)谷”中央，三面環(huán)水，綠色縈繞，環(huán)境優(yōu)美。建筑面積為1843平方米，建筑層數(shù)3層，高度11.65m。建筑主要功能為：建筑科技論壇、建筑技術(shù)與節(jié)能技術(shù)研發(fā)和推廣。12#樓在設(shè)計過程中，延續(xù)人與自然、社會和諧的理念，科學(xué)有效地利用自然資源，為使用者營造出自然、舒適、環(huán)保、健康、優(yōu)美、便捷的生活空間。建筑物中廳設(shè)計營造出和諧、舒適的公共空間。中廳兼做節(jié)能展示大廳、會議室等，凸現(xiàn)建筑主要功能，同時具備建筑物自然通風(fēng)、自然采光和太陽能利用的功能。室內(nèi)房間采用大空間設(shè)計，分割靈活，避免因功能改變造成二次拆建。30%的外窗開啟率可以保證各房間充分利用自然通風(fēng)。外墻保溫和門窗設(shè)計嚴(yán)格執(zhí)行國家現(xiàn)行節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。整棟建筑節(jié)能設(shè)計達到山東省《公共建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》的設(shè)計要求。

為推廣和展示節(jié)能領(lǐng)域的高新技術(shù)研究成果，減少建筑物對資源的消耗，將建筑物對環(huán)境的污染降到最低限度，本建筑采用了大量的節(jié)能高新技術(shù)產(chǎn)品及設(shè)備?，F(xiàn)將建筑物建設(shè)過程中采用技術(shù)介紹如下：

（a）光伏太陽能發(fā)電

本建筑光伏太陽能發(fā)電系統(tǒng)總裝機容量為13.02kWp，可供整棟建筑的照明及部分設(shè)備用電。系統(tǒng)由兩部分組成。一部分為為固定系統(tǒng)，設(shè)于屋頂，安裝CNPV-195M 型高效多晶硅組件40 塊，裝機容量為7.8kWp；另一部分為逐日系統(tǒng)，設(shè)于樓前綠地，安裝一組雙軸跟蹤支架，采用CNPV-290W 組件18 塊，裝機容量為5.22kWp。 電池方陣采用固定傾角安裝，使用三臺小型光伏并網(wǎng)逆變器，將直流電逆變成交流電后接入用戶側(cè)低壓電網(wǎng)。本項目年均發(fā)電量約1.2 萬度，年均節(jié)約標(biāo)煤約6.23 噸，年均減排CO2 約22.1 噸。

（b）太陽能輻射板建筑一體化

太陽能輻射板建筑一體化技術(shù)，綜合利用太陽能、空氣能和太空低溫源及跨季節(jié)蓄能技術(shù)，采用室內(nèi)一體化低溫差輻射供能系統(tǒng)，實現(xiàn)建筑物的制冷、供暖及熱水供應(yīng)。輻射板技術(shù)原理的應(yīng)用，改變了傳統(tǒng)應(yīng)用太陽能的觀念。源端的太陽能輻射板系統(tǒng)，可根據(jù)需要設(shè)在屋頂或墻面，不改變建筑外觀，與建筑真正形成一體化；采用末端室內(nèi)一體化低溫差輻射供能系統(tǒng)，既節(jié)省了維修、維護和更新費用，又可自行調(diào)控、舒適、免維修、增加使用空間。通過源端、末端的優(yōu)化耦合方案，以經(jīng)濟性和舒適性為宗旨，為建筑量身定做綠色能源復(fù)合供能系統(tǒng)，最大程度地降低建筑對不可再生能源電力的消耗。實現(xiàn)建筑的低能耗供暖和制冷。通過本項目的實施，可實現(xiàn)整棟建筑全年供暖制冷及生活用熱水年總耗電量低于30kWh/㎡。

（c）跨季節(jié)蓄能

跨季節(jié)蓄能技術(shù)是利用輻射板夏季收集熱量，冬季收集冷量，同時將收集的能量儲存進入地下，利用土壤恒溫層的蓄熱和保溫能力，將儲存的冷熱量跨季節(jié)交替使用，用于制冷和制熱。本技術(shù)的應(yīng)用實施能有效提高能量收集效率，實現(xiàn)低位環(huán)境熱能的高效利用，避免地源熱泵系統(tǒng)出現(xiàn)效率衰減狀況，減少熱泵的運行，降低系統(tǒng)運行費用。

（d）地源熱泵系統(tǒng)

地源熱泵技術(shù)是將利用熱泵技術(shù)將淺層地下恒溫層的低位能源變成可供建筑物使用的高位能源，進而對建筑物進行采暖、制冷的技術(shù)。地源熱泵系統(tǒng)運行的關(guān)鍵在于地源熱泵的總釋放量與總吸收量基本平衡?？缂竟?jié)蓄能技術(shù)的應(yīng)用可很好地解決地源熱泵系統(tǒng)的總釋放量與總吸收量相平衡的問題，同時變地下低位能源為中高位能源，提高熱泵效率。與傳統(tǒng)空氣源熱泵相比采用地源熱泵技術(shù)可節(jié)能50%以上。本建筑采用了效率較高的滿液式機組一臺，地源井28口，井深120米，水泵采用變頻運行。

（e）通風(fēng)熱回收技術(shù)

隨著房屋保溫措施和密封性能的改善，因建筑通風(fēng)造成的能耗損失在整個建筑采暖、制冷總能耗的中所占的比例顯得尤為突出。因此，安裝具有熱回收功能的機械式通風(fēng)設(shè)施變得非常必要。通風(fēng)熱回收技術(shù)的原理是利用排風(fēng)中的熱量和新鮮空氣進行熱交換，對新鮮空氣進行預(yù)熱預(yù)冷，使新鮮空氣接近室內(nèi)溫度，從而減少對新風(fēng)系統(tǒng)加熱或制冷的能源需求。本建筑熱回收的效率可達60以上。本建筑每層采用一臺新風(fēng)熱交換機組，風(fēng)量為2600立方/小時（三層），3000立方/小時（二層），3000立方/小時（一層）。

（f）中水回用

中水回用技術(shù)是通過收集建筑中的優(yōu)質(zhì)雜排水，并將其處理達標(biāo)后，再回用到建筑中去的供水技術(shù)。中水回用可有效地減少建筑污水對環(huán)境的污染，減少建筑對水資源的依賴，實現(xiàn)建筑污水的再回收利用。本建筑中水源為盥洗廢水、空調(diào)冷凝水，并輔以雨水作為補充。水處理是采用高分子膜材料（MBR中水處理設(shè)備）對污水中有機物和雜質(zhì)進行生化處理和膜過濾。處理后的中水用于沖廁，使建筑物非傳統(tǒng)水源利用率達40%。實現(xiàn)廢水資源化，達到節(jié)約用水，治理污染，保護環(huán)境之目的。

（g）雨水利用

城市地面硬化和地下水的應(yīng)用，嚴(yán)重地破壞了地下水自我平衡能力。通過室外增置透水磚、綠地和室外滲井的做法，可有效地補充地下水，實現(xiàn)地下水的自我平衡。多余雨水經(jīng)收集后排入景觀水系用作景觀用水和綠化用水。充分利用和保護自然資源，實現(xiàn)用水的可持續(xù)利用和自然循環(huán)。

（h）節(jié)水設(shè)備

衛(wèi)生器具均采用節(jié)水型器具。坐式大便采用沖洗水箱不大于6升的大小兩檔式?jīng)_洗水箱。蹲式大便器采用感應(yīng)式高效節(jié)水型延時自閉沖洗閥。公共洗手間延時自閉水龍頭。淋浴采用帶水溫調(diào)節(jié)器的節(jié)水型淋浴噴頭。本建筑洗浴用熱水全部通過屋頂太陽能裝置供給。給水管材選用PE管，具有阻力小、防腐效果好、接口嚴(yán)密，施工方便和可再生利用的優(yōu)點。供水龍頭和閥門選用高性能銅質(zhì)閥門，可減少水的漏損。

（i）智能監(jiān)控

安裝在建筑物內(nèi)的探頭會自動檢測建筑物室內(nèi)的環(huán)境明暗程度，并根據(jù)時間要求和聲音來判斷是否需要開啟或關(guān)閉燈具，從而避免因人為因素造成用電浪費。用于制冷制熱和通風(fēng)的探頭可感知建筑物室內(nèi)溫度、CO2濃度，從而控制制冷制熱設(shè)備和通風(fēng)換氣設(shè)備開閉，并根據(jù)需要量的大小合理調(diào)整設(shè)備運行，以達到節(jié)約能源改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，創(chuàng)造舒適的辦公、居住環(huán)境之目的。

（4）綠色建筑常用的節(jié)能措施

節(jié)能設(shè)計的主要措施：開窗節(jié)能設(shè)計，節(jié)能玻璃的使用，屋頂節(jié)能設(shè)計等等。（如圖3）以選好“節(jié)能玻璃”為例。選好節(jié)能玻璃是很有效的節(jié)能對策，尤其是對開窗面積大的建筑，采用節(jié)能玻璃的節(jié)能效益更突出。玻璃的節(jié)能特性主要在于“保溫性能”和“遮陽性能”。保溫性能以熱傳遞率U值表示，值越小，保溫性能越好。遮陽性能以日透射率η表示，值越小，遮陽性能越好（見表4）。

設(shè)計者在選用玻璃時，一般要遵循“北保暖，南遮陽”的規(guī)律。目前LOW —E玻璃是溫?zé)釟夂蚪档涂照{(diào)耗能的一種不錯的玻璃。它擁有超低的日射透過率約0.32，并擁有高達66%的可見光透過率，同時還有晶瑩剔透的透明度，尤其符合采光眺望和空調(diào)節(jié)能的需要。

采用節(jié)水器材，設(shè)置雨水貯存和利用系統(tǒng)等。綠色建筑的節(jié)水設(shè)計，最便宜又有效的方法是采用節(jié)水器材。衛(wèi)浴廁所的用水比例約占總的生活用水的五成。

如果采用適當(dāng)?shù)暮乃鞑模瑫斐珊艽蟮挠盟速M，如果換成節(jié)水的器材，勢必節(jié)省很多水。如住宿類建筑中最普遍使用的坐便器，一般使用的單段式?jīng)_水機能，使小便與大便耗用相同的沖水量，造成水資源的浪費。還有許多家庭設(shè)有兩套浴缸裝置，而實際上有九成的浴缸閑置，造成浪費。假如能在部分建筑上取消浴缸設(shè)計而改用淋浴設(shè)備，必可減少用水量。常用的省水器材有節(jié)水型水栓，省水坐便器，自動化沖洗感知系統(tǒng)等。

建筑CO2的減排的主要措施：結(jié)構(gòu)的合理化，建筑的輕量化，使用再生建材。以結(jié)構(gòu)的合理化為例來討論CO2的排放的影響。結(jié)構(gòu)的合理化，即在兼顧安全與美學(xué)的原則下，以最合理，最有效的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)來建造建筑，以減少建材的用量以達到最低的CO2的排放量。優(yōu)良的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)相比于不良的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，在相同的安全系數(shù)條件下，最多可節(jié)約30%左右的鋼筋用量和23%的混凝土用量。由此可見，合理的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)設(shè)計對CO2減量有相當(dāng)大的作用。

表5高層建筑優(yōu)劣結(jié)構(gòu)系統(tǒng)與用鋼量之關(guān)系

（由此可見，采用合理的節(jié)能手段，是綠色建筑生成的一個重要環(huán)節(jié)。）

（5）綠色建筑推廣中遇到的問題

綠色建筑的推廣主要遇到的問題是，首先要搞清楚自己所要推廣的建筑是否真的“綠色”，包括選擇的材料（主材及輔材）、所有材料的制作過程及將來是降解是否環(huán)保，工程的施工工藝是否環(huán)保等等細節(jié)要有說服力的證據(jù)，來證明自己的概念，不要因為用了某種環(huán)保概念的產(chǎn)品就把整個建筑冠上綠色建筑的概念，這樣做的結(jié)果，是大家對綠色建筑的懷疑，我們要做的是真正意義上的綠色建筑，不是概念，只有建筑的每個環(huán)節(jié)都做到綠色環(huán)保，那大眾自如會接受。

在推廣的過程中，不能一味的扣綠色環(huán)保的大帽子，應(yīng)該讓老百姓和小企業(yè)真正的從中得到實惠，比既然綠色建筑已經(jīng)到了推廣期，那么技術(shù)就已經(jīng)不是問題了！

主要矛盾在于大眾對綠色建筑的接受和認可?，F(xiàn)在大眾對綠色建筑還不是很了解，不清楚它的優(yōu)越性。所以要深入基層，走進工廠，單位，老百姓家中進行宣傳，現(xiàn)在大眾的環(huán)保意識有顯著的增強，這就有助于工作的展開。如說太陽能系統(tǒng)對電費的節(jié)約，地?zé)嵯到y(tǒng)對供暖費的節(jié)省等等。

綠色意識從無到有，從弱到強，綠色建筑從默默無聞到成為時尚，從理想到現(xiàn)實，發(fā)展迅速，成績顯著。但也應(yīng)看到，在這個過程中存在著許多的不足和遺憾，我們只有不懈的努力，“綠色世界”才能真正的實現(xiàn)。

2、綠色建筑的發(fā)展趨勢

（1）綠色建筑的發(fā)展不能僅僅停留在建筑單體本身，而是要擴展到社區(qū)、城市、乃至區(qū)域?qū)用妫瑩Q句話說，就是要從微觀到宏觀整體來考慮可持續(xù)發(fā)展問題，這是因為，城市生態(tài)環(huán)境保護和改善是全球性的大問題，涉及面很廣，有大氣環(huán)境的保護、物種多樣性、水污染的治理等問題，這些都不是單獨一個社區(qū)或者一棟建筑單體的建設(shè)就能實現(xiàn)的目標(biāo)。同時社區(qū)作為構(gòu)成城市的基本細胞，生態(tài)社區(qū)的發(fā)展依賴于城市的發(fā)展，如城市的功能結(jié)構(gòu)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)、交通網(wǎng)絡(luò)等都對社區(qū)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，應(yīng)該從城市空間形態(tài)、土地利用、交通體系、社區(qū)空間布局、公建配套等方面來深入研究綠色生態(tài)社區(qū)。

（2）要盡快發(fā)展綠色建筑的適應(yīng)性技術(shù)。國外生態(tài)社區(qū)的建設(shè)已有二十多年的歷史，各國都形成了各自的特點，各國均根據(jù)各自的國情和條件采用不同的技術(shù)手段來解決資源和能源問題。我國各地氣候條件資源條件相差很大，因此因地制宜的建設(shè)生態(tài)社區(qū)是一個必須重視的原則問題，參照國際經(jīng)驗，加強綠色建筑相關(guān)的技術(shù)及規(guī)范的研究開發(fā)力度，加快推廣和普及國外先進適用的節(jié)能技術(shù)，促進綠色建筑的發(fā)展。

（3）要多種方式促進綠色建筑的建設(shè)。歐洲各國政府對生態(tài)建筑在政策上支持，在經(jīng)濟上扶持，是生態(tài)社拯得到發(fā)展的重要原因。我國應(yīng)實行限制性政策與鼓勵性政策并舉的方針，對達不到節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的建筑，采取禁止投入使用等強制性措施進行限制，對于達標(biāo)或超標(biāo)的綠色建筑，采取減免稅收、貼息貸款、財政補貼進行鼓勵。另外綠色建筑的建設(shè)要講究經(jīng)濟效益，算細賬，在能源、材料、水電資源等方面與普通建筑相比究竟有多少經(jīng)濟效益，從而讓開發(fā)商和居民認識到綠色建筑建設(shè)帶來的實惠。只有尋找到經(jīng)濟上的支撐點，綠色生態(tài)建筑的建設(shè)才有內(nèi)在的動力。

（4）要提高公眾的環(huán)境保護意識，加強綠色生態(tài)建筑建設(shè)的公眾參與。國外生態(tài)社區(qū)建設(shè)的最重要一個特點就是非常強調(diào)公眾參與，許多生態(tài)社區(qū)建設(shè)都是公眾自發(fā)進行的。只有通過改變?nèi)藗兊乃枷胄袨榱?xí)慣，養(yǎng)成節(jié)儉和適度消費的觀念，提高公眾的環(huán)保意識，讓公眾了解綠色生態(tài)建筑的內(nèi)涵和重要性，人們才會自覺地從自身做起，積極參與到綠色生態(tài)建筑的建設(shè)當(dāng)中。另外， 隨著公眾環(huán)境意識和對居住生活環(huán)境要求的提高，一公眾也將更加青睞綠色生態(tài)建筑，使綠色建筑更具有發(fā)展空間和市場。

3總結(jié)

本文通過對山東省東營市綠色建筑發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢進行實地調(diào)研，分別從東營市建筑設(shè)計研究院、東營市環(huán)保局、東營市民等多個角度獲取數(shù)據(jù)和資料，綜合各方面的內(nèi)容和數(shù)據(jù)加以分析和研究，并得出具體的綠色建筑發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。結(jié)果表明綠色建筑在東營市有了較為不錯的發(fā)展，且獲得了市民很高的滿意度，有很多值得借鑒的經(jīng)驗。但是，目前在綠色建筑的推廣上仍存在著一些問題，需要當(dāng)?shù)厥姓哟罅Χ葘ΠY下藥，將綠色建筑發(fā)展的更好。

節(jié)能、降耗、綠色、健康，已成為全世界對于未來建筑的共同追求，建筑能耗降低，將對全社會節(jié)能減排起到?jīng)Q定性的作用。 “建筑”作為一個古老的行業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須走“綠色建筑”之路。

建筑的生態(tài)和綠色，源于我們?nèi)祟悓τ谏罘绞降纳鷳B(tài)觀和綠色觀，它是一種看待生活的態(tài)度和對待生活的方式，其內(nèi)涵將隨著實踐活動的增多而充實，可探索的途徑也將隨著經(jīng)濟和技術(shù)的發(fā)展而豐富。

參考文獻

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[3] 布賴恩·愛德華茲（Brian Edwards）.綠色建筑[M].朱 玲，鄭志宇，譯.沈陽：遼寧科學(xué)技術(shù)出版社，2005.

篇6

到后來我漸漸發(fā)現(xiàn)，這確實是個不錯的方法。是的，有些路我們自己沒走過，我們當(dāng)然需要有人指引，而且有些不必要的彎路我們確實沒必要走，不必非要等到撞到頭破血流才肯回頭。比如這次學(xué)長告訴我們說，再找有關(guān)部門辦事的時候一定要從上級往下級找，因為一旦得到了上級的認可那么接下來的事兒就好辦多了。確實是這樣啊!就像這次找西溝鄉(xiāng)居委會辦事兒一樣由于我們從十堰市市團委再找到張灣區(qū)縣團委，最后再找到西溝鄉(xiāng)村委會，這樣會增加他們對我們的信任，辦起事兒來就會比較順利。

從社會實踐主題的確定，到后來策劃書的擬訂，再到與有關(guān)部門的溝通，到最后活動的具體展開，可謂是一路曲折坎坷。然而在領(lǐng)隊的帶領(lǐng)下大家毫無怨言，相互配合，相互幫助，最重要的是相互理解。

是的，要完成“微心愿”這個暑期社會實踐并非易事兒。要完成問卷調(diào)查，與有關(guān)部門溝通，征集微心愿，與社會公益組織合作，訪問街道清潔工，與擦鞋工交流，圓夢微心愿以及呼吁更多的人參與到愛心公益活動中這一系列工作如果沒有明確的分工，密切的配合以及大家各司其職，相互理解怎么能圓滿完成呢?

任何一件事兒，即使看起來特別簡單，然而簡單事兒做好就不簡單了。在此次社會實踐中，我們也是遭遇了重重困難!社會實踐剛剛開始的時候，很多人不理解我們這樣做究竟有什么意義?有些人會說你們自己都需要父母養(yǎng)活，你們有什么能力什么資格來做公益?你們的幫助又能起多大的作用呢?

對，他們說的沒錯，我們是能力有限，也許有人認為只有自己有能力了才能做公益，說白了公益是有錢人的!然而，我想說，也許對于我們的努力你們覺得一文不值，可我們卻從中收獲了很多，我覺得做好事兒，更重要的是一種態(tài)度，我想我們的行為會感動很多人，我們在烈日下奔跑忙碌，我們在冷眼與不屑中前行，我們?yōu)⑾碌氖呛顾c熱血，收獲的是一顆溫暖陽光的心，收獲的是能夠發(fā)起更多的人參與到愛心公益活動中!

最后我想說“我行動，我快樂!公益不在大小，重在參與!”

范文二

20xx年x月，我參加了湖北汽院希沐團隊并我的隊友一起來到湖北鄖縣開展了“聚焦鄖縣農(nóng)民的民生夢”社會實踐調(diào)查，在此過程中經(jīng)歷的許多事都讓我產(chǎn)生了很大的感觸，明白了許多道理;也讓我對社會、對自己都有了更為全面的了解。

雖然我們的社會實踐只有短短的幾天時間，但我們團隊的隊員卻在這次社會實踐上投入了許多的精力和時間。從一開始團隊申報立項到最后撰寫實踐報告，我們團隊中的每一個人都始終以極其飽滿的熱情，認真負責(zé)的態(tài)度配合其他成員完成自己所負責(zé)的相關(guān)工作;他們的這種精神態(tài)度不僅深深地感染著我，更讓我切實體會到了什么是團隊精神。

在社會實踐的過程中，有很多時候我們需要和許多人打交道，向很多人尋求幫助。在一開始我與當(dāng)?shù)厝藴贤ń涣鞯臅r候，并不是十分的順暢，我不能很快讓別人明白我們此行的目的，但隨著與當(dāng)?shù)厝私涣鞯拇螖?shù)增多，我不斷的調(diào)整自己說話的方式，我們的工作進展的越來越順利了，同時我的語言表達能力和人際溝通能力也有了很大的提高。在走訪政府的時候，我們需要他們?yōu)槲覀兲峁┫嚓P(guān)資料和為我們開具社會實踐證明，有時甚至還需要他們與我們合影留念，這個時候禮貌的說話語氣和有技巧的說話方式就顯得尤為重要了。在與他們接觸的過程中，我學(xué)會了如何合理地去達到自己的目的又不讓別人排斥我們，如何愉快的與別人交流。

篇7

調(diào)研成員：甲、乙、丙、丁

主要內(nèi)容：2004年4月15日，省分行審批人到海珠支行對貸款單位XX（集團）系列公司進行實地調(diào)研，透過對XX（集團）系列公司在實際經(jīng)營、管理情況進行了解，反映物流商貿(mào)行業(yè)存在風(fēng)險問題，提出審批人對該行業(yè)的管理意見。

一、XX集團系列公司的背景材料和審批決策情況

XX集團系列公司包括:4家全資公司（含集團），集團下屬6家子公司。

目前XX（集團）系列公司中使用我行貸款額度，只有XX地市海珠區(qū)XX貿(mào)易公司及XX地市A電器有限公司，而這兩間公司是XX（集團）系列公司中主要部分，也是XX（集團）系列公司中實力最強的公司，而XX（集團）系列公司前期資本積累基本通過兩間公司完成。

XX地XX（集團）有限公司成立于2002年11月，注冊資本10000萬元，股東包括：馮耀良，出資比例90%；；馮雪華，出資比例5%；莫俊剛，出資比例3%；黃穎橋，出資比例2%，公司法人代表馮耀良。XX（集團）公司成立目的是逐步將馮耀良先生直接投資或控股一系列企業(yè)進行統(tǒng)一管理和運籌。但目前XX集團公司暫時還未能完全發(fā)揮作用，公司并沒有編制合并報表。目前XX（集團）有限公司并沒有貸款，只為下屬子公司XX地市海珠區(qū)XX貿(mào)易公司及XX地市A電器有限公司貸款作擔(dān)保。

XX地市海珠區(qū)XX貿(mào)易公司是我行AA級信用企業(yè)，成立于90年代，前身為XX貿(mào)易商行，后于1994年變更為現(xiàn)名，屬集體所有制企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為批發(fā)、零售各種飲料、食品、日用品等。目前，該公司注冊資本2680萬元，實收資本15000萬元，資產(chǎn)總額62443萬元，員工500多人，320臺大、中型運輸車輛，擁有華南地區(qū)規(guī)模最大的物流中心。2002年8月該公司被XX地市政府評為優(yōu)秀民營企業(yè)，同年9月被我分行評為“雙50”工程的重點客戶。

當(dāng)前，公司經(jīng)營已達一定規(guī)模，綜合競爭力較強，主導(dǎo)銷售產(chǎn)品中眾多品牌獲得區(qū)域內(nèi)一級權(quán)，市場前景較好。

XX地市A電器有限公司是我行AA級信用企業(yè)，公司成立于1998年3月5日，是一家集空調(diào)、冰箱、洗衣機及小家電為主的商業(yè)批零公司，現(xiàn)擁有資產(chǎn)41069萬元，員工500人，屬下分公司分布市內(nèi)各區(qū)和深圳特區(qū)、東莞、佛山、肇慶等地區(qū)，在同行業(yè)中有良好的聲譽。隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，客戶的市場競爭力也不斷增強。

2004年2月11日經(jīng)省行審批通過給予XX（集團）系列公司一般額度授信20000萬元，期限兩年，其中流動資金貸款7000萬元，銀行承兌匯票13000萬元。具體額度分配為：XX地市海珠區(qū)XX貿(mào)易公司一般額度授信14000萬元（其中流動資金貸款5000萬元，銀行承兌匯票9000萬元）；XX地市A電器有限公司一般額度授信6000萬元（其中流動資金貸款2000萬元，銀行承兌匯票4000萬元），同意的條件為：1、落實合法有效的第三保證手續(xù)；2、開立銀行承兌匯票按照總行有關(guān)規(guī)定交存保證金；3、追加大股東馮耀良個人合法、有效的連帶責(zé)任擔(dān)保。

同時，會議要求我支行關(guān)注企業(yè)未來有無固定資產(chǎn)投資、企業(yè)的結(jié)算方式及經(jīng)營方式的變化。

二、應(yīng)收帳款及存貨占用大是商貿(mào)業(yè)的共性，也是銀行面對的風(fēng)險。

商貿(mào)批發(fā)業(yè)應(yīng)收帳款回收不僅是企業(yè)自身同時也是銀行所面對的風(fēng)險。商貿(mào)批發(fā)對相當(dāng)一部分大型超市、商場和分銷商，都不同程度給予一定的賒銷額，一旦大型超市、商場和分銷商經(jīng)營出現(xiàn)問題，商貿(mào)批發(fā)公司將面臨貨款不能回收、壞帳等情況，必然影響銀行貸款回收，審批人對這些問題早已引起高度重視。通過對XX集團調(diào)研了解，該公司管理人員到財務(wù)人員、檢察部層層對應(yīng)收帳款把關(guān)，并制定嚴(yán)謹?shù)囊?guī)章制度，根據(jù)客戶的信譽、償還能力設(shè)定三級的資信等級，對每級制定不同賒貨限額、結(jié)算期限等。同時讓業(yè)務(wù)人員、送貨人員與對應(yīng)的客戶掛鉤，要求業(yè)務(wù)人員對客戶進行高密度拜訪，在每次送貨或業(yè)務(wù)走訪時均負責(zé)考察客戶的經(jīng)營情況，貨物銷售情況，有無異常等，如發(fā)現(xiàn)客經(jīng)營情況發(fā)生變化，即刻提前催收或上門收回貨款，縮短賒銷期，同時對有關(guān)業(yè)務(wù)人員及送貨人員進行處罰。這種措施在實際操作中非常有效，從而有效避免了壞帳損失，保證資金良性周轉(zhuǎn)。

該公司在存貨管理方面都有一套完善的管理體制，并擁有較具規(guī)模物流中心，同時擁有一支龐大的運輸車隊和專業(yè)裝卸配送人員。其中海珠區(qū)XX公司已建立華南地區(qū)最大的物流中心，倉儲總面積達10萬平方米，并完成了部分貨倉的電子化改造，目前已經(jīng)達到每天吞吐貨物量達30萬件，日配送客戶最多達3000家的水平，在物流行業(yè)中具有較強的競爭力。另外A公司正加緊建設(shè)一個現(xiàn)時化的電器產(chǎn)品配送的物流中心，從而進一步提高工作效率、營運能力。目前兩家公司正朝著向集、配送、電子化倉儲管理于一體的經(jīng)營方向發(fā)展。對公司儲存貨物兩間公司都有嚴(yán)格的進出貨管理，通過安裝電子信息系統(tǒng)，實時監(jiān)控商品的進出情況、儲存情況，并對儲存商品實行先進先出法，有效提高工作效率，同時對倉存商品保持在公司月銷售配送量內(nèi)，加快存貨周轉(zhuǎn)，避免資金不合理占用，保證公司資金流動性。

由此可見商貿(mào)行業(yè)應(yīng)收帳款和存貨占用的風(fēng)險防范，關(guān)鍵是由經(jīng)辦行貸前測算其合理量和貸后加以嚴(yán)格管理，并根據(jù)借款人周轉(zhuǎn)次數(shù)和管理水平高低確定其流動資金的需求。

三、銀行重點選擇有誠信的商貿(mào)批發(fā)一級商為營銷對象，避免銀行的信貸風(fēng)險。

XX集團兩間公司所產(chǎn)品均為市場上適銷、名牌飲料、食品、日用品、電器等產(chǎn)品，并且已取得這些品牌在XX地市地區(qū)的獨家權(quán)。同時分別在珠江三角洲地區(qū)建立較大的銷售網(wǎng)絡(luò)及營銷隊伍，并通過完善的經(jīng)營管理、規(guī)范運作模式，向華南地區(qū)進行拷貝推廣，建立相互支持、互相呼應(yīng)的分銷經(jīng)營實體，并逐步擴張分銷地域，構(gòu)建一個穩(wěn)定、完善的南中國消費品物流、配送、分銷網(wǎng)絡(luò)。在銷售資金占用結(jié)構(gòu)及回籠情況兩間公司情況均相近。以XX公司銷售資金占用及回籠情況為例說明，目前公司已取得有珠江啤酒、怡寶、可口可樂、娃哈哈、紅牛等幾十個產(chǎn)品的權(quán)，而單珠江啤酒和怡寶蒸餾水產(chǎn)品年銷售額就超4億元，由于產(chǎn)品品種多銷售量較大，使公司增加對產(chǎn)品的購入存貨，增加公司資金占用，另外公司給予客戶一定的賒銷金額和結(jié)算期限、辦理銀行承兌匯票繳存的保證金也占用公司資金，致使XX公司占用資金相對較大，根據(jù)2003年XX公司財務(wù)報表數(shù)據(jù)測算，銷售資金占用約為1.5億元，每年倉存商品銷售周轉(zhuǎn)次數(shù)為8次。其中XX公司2003年全年銷售收入達12.13億元，凈利潤達3620萬元，比上年增長20%、78%，每月回籠資金約11000-12000萬元。而A公司2003年全年銷售收入達7.3億元，凈利潤達3719萬元，比上年增長50%、72%，每月回籠資金約為6000-7000萬元。由此可見一級商十分重視其經(jīng)銷權(quán)，其銷售網(wǎng)絡(luò)完善、經(jīng)營和財務(wù)狀況良好，還款來源充足，貨款回籠穩(wěn)定，能保證以銷售收入償還銀行貸款本息，一般不輕易對銀行承諾違約。

四、審批人嚴(yán)格審查關(guān)聯(lián)企業(yè)對銀行信貸資金占用。

XX集團公司不直接參與下屬子公司經(jīng)營，對下屬子公司短期資金需求，統(tǒng)一由集團公司調(diào)配，容易造成銀行借款統(tǒng)一使用的風(fēng)險。

XX集團公司成立的目的是把馮耀良直接投資或控股的一系列企業(yè)進行統(tǒng)一管理，集團公司不直接參與系列企業(yè)的經(jīng)營。在集團下屬子公司中只有XX地市A電器有限公司、XX地市海珠區(qū)XX貿(mào)易公司、XX地市恒飛貿(mào)易有限公司、XX地市勝美皮具服裝有限公司在運作，而這些下屬子公司經(jīng)過多年發(fā)展，自身擁有一定資金實力和市場競爭力，如下屬企業(yè)想進一步擴大銷售經(jīng)營，而自有資金不足，一般通過向金融機構(gòu)融資取得。對于子公司之間的短期資金周轉(zhuǎn)需求，統(tǒng)一由集團公司運籌調(diào)配，雖然對下屬子公司資金調(diào)配權(quán)主要由馮耀良審批調(diào)配，馮耀良先生是XX集團公司的最大股東兼法人代表，也是海珠區(qū)XX、A公司的創(chuàng)辦人，集團公司規(guī)定對子公司間資金調(diào)配周期一般不能超過三個月，實際上存在銀行信貸資金有被挪用的可能，經(jīng)辦行必須高度重視對銀行信貸資金監(jiān)管。

五、對XX（集團）系列公司進行授信，我行應(yīng)采取風(fēng)險防范的措施為：

（1）、積極利用市場信息引證搜集的信息，判斷公司發(fā)展道路的準(zhǔn)確性。

（2）、定期通過人行系統(tǒng)查詢XX集團公司、海珠區(qū)XX公司、A公司三家企業(yè)在各家銀行的總體負債情況，動態(tài)判斷償債壓力，在保持我行一定業(yè)務(wù)份額的同時，注意我行在公司總體負債中的占比，避免承擔(dān)過高風(fēng)險。

（3）、密切注意公司的發(fā)展動向，定期、不定期對公司進行走訪，動態(tài)掌握企業(yè)的經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況。通過收集第一手資料來正確檢測財務(wù)分析的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。另外定期對企業(yè)存貨商品進行實地盤查，測算企業(yè)銷售資金合理占比，判斷企業(yè)資金的使用情況。

（4）、建立完善的貸后跟蹤機制，增強貸后管理的能動性。提高對企業(yè)存在的風(fēng)險源、風(fēng)險點、風(fēng)險程度和風(fēng)險趨勢分析，并隨時關(guān)注企業(yè)的市場表現(xiàn)和財務(wù)狀況，判斷企業(yè)的創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（5）、加強對企業(yè)的信息收集、整理、分析和挖掘，動態(tài)分析企業(yè)的生命周期和所處的階段，并及時發(fā)現(xiàn)和處置貸款風(fēng)險，正確把握退出時機，最大限度確保貸款資金安全。

六、通過對XX（集團）系列公司的信貸支持，從而啟發(fā)我行對物流、貿(mào)易批發(fā)、超市零售行業(yè)的信貸監(jiān)管措施

篇8

社區(qū)聯(lián)系小組主要負責(zé)聯(lián)系溫州附近各社區(qū)居委會恰談關(guān)于實踐目的、宗旨服實踐內(nèi)容并配合教練組組建各社區(qū)的中老年地擲球隊；平面小組負責(zé)設(shè)計噴繪海報、宣傳單、橫幅等；教練小組進行教練自身地擲球訓(xùn)練、與社區(qū)聯(lián)系小組共同組建各社區(qū)中老年地擲球隊并尋找相關(guān)地擲球運動規(guī)則等知識的尋找等；后勤小組負責(zé)一些必需品的購買，如防暑降溫藥品、感冒藥等；通訊小組：主要負責(zé)資料收集和整理及一些會議紀(jì)錄等，應(yīng)當(dāng)來說，前期的準(zhǔn)備工作分工細膩，充分落到實處。

二、 實踐過程 體會深刻

（一） 地擲球文化宣傳

在實踐開始的提前三天，我們將附近各社區(qū)的健身場所里掛了一張噴繪的大幅海報。在社區(qū)宣傳期間，我們的隊員有的忙著掛海報，有的忙著掛橫幅，社區(qū)的各個角落都看到穿著印有浙江工貿(mào)學(xué)院字樣的衣服的我們。那邊的地擲球咨詢處前來咨詢的人絡(luò)繹不決，雖然總是有人將“擲”發(fā)錯音，但是在我們的耐心解釋下便豁然開朗，有更多的居民關(guān)心著10月18日在溫舉行的地擲球世錦賽，對世錦賽目前的籌備進展相當(dāng)關(guān)注，整個現(xiàn)場更是呈現(xiàn)出一片熱鬧的場面。整個宣傳階段,我們向社區(qū)居民發(fā)放宣傳單500份，其中春園社區(qū)、芳園社區(qū)、明園社區(qū)、沁園社區(qū)、綠園社區(qū)、青園社區(qū)是我們宣傳的主要地點。居委會的領(lǐng)導(dǎo)對我們活動的大力支持是我們順利開展的前提。由于我們宣傳工作非常的到位,所以報名參加地擲球夏令營培訓(xùn)的學(xué)員也紛至沓來。

（二） 中老年地擲球培訓(xùn)

宣傳階段結(jié)束的那一天，我們從各居委會辦公室里拿到了各社區(qū)的報名名單，據(jù)完全統(tǒng)計，報名參加此次地擲球培訓(xùn)活動的中老年人為53人次。本次實踐隊在招收人員方面相比其他實踐隊而言有些特殊，因為考慮到地擲球的培訓(xùn)工作，因此需要我們的教練

組有足夠地擲球方面的知識，于是，我向我系地擲球隊的隊員發(fā)出邀請，并由他們擔(dān)任本次夏令營培訓(xùn)的教練員。信息工程系地擲球隊在全院總體實力算是最強的的一支隊伍，在去年下半年剛過去的院地擲球比賽中，我第榮獲女團冠軍，男團亞軍，及數(shù)個單打、雙打冠軍，成績斐然。因此，由他們擔(dān)任教練無形中增強了我們團隊的實力。從拿到名單開始，我們采取分工制度，將各教練員分配到各社區(qū)中，每社區(qū)兩名教練員，此兩名教練員主要負責(zé)該完成社區(qū)的一些培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)工作就是我們重點工作了,前期宣傳是為了更好的培訓(xùn),最后的總結(jié)也是為了突顯好的培訓(xùn)效果。我們安排了5支小組負責(zé)各個社區(qū)的指導(dǎo)工作,一來要關(guān)心中老年人在培訓(xùn)中的一些身體問題,還有一些情緒方面的問題,我們明白這次培訓(xùn)的目的不是要把每個學(xué)員培養(yǎng)成世界級選手,而是就簡單的讓大家高興來高興回去,帶來的更多的是歡樂,帶回去的更多的是健康和愉快的心情。

我的隊員每天早上都要負責(zé)到各個社區(qū)接送學(xué)員們,以保證學(xué)員們在這段時間內(nèi)健康平安。每天的培訓(xùn)課結(jié)束，各小組便抽訪幾戶家庭,仔細了解自己的學(xué)員們的家庭情況,以便達到相互間更好的溝通。

原定于7月14日開始的中老年地擲球友誼賽因為臺風(fēng)的即將登入不得不提前到7月13日進行。

比賽共設(shè)團體和單打兩項展開，學(xué)員們在場奮力拼搏、教練坐下面現(xiàn)場指導(dǎo)、場下的拉拉隊則為他們吶喊助威。在將近三個小時的比賽中可謂實力相當(dāng)、競爭激烈，決賽中，春園社區(qū)的后程發(fā)力最終奪得團體冠軍，林榮叔叔則以五戰(zhàn)全勝的驕人戰(zhàn)績榮獲單打第一名。

在頒獎儀式，我們將世錦賽組委會提供的吉祥物和地擲球紀(jì)念品分到了每個學(xué)員的手中，做永久的紀(jì)念。培訓(xùn)的時候我們本著低要求,多解說的教學(xué)方式授教,特殊學(xué)員們的理解能力需要我們的耐心和關(guān)懷，我們不能太可以的找細節(jié)上很小的規(guī)矩來規(guī)范比賽和培訓(xùn)。比賽時,我們更多是鼓勵和吶喊。

三、 實踐總結(jié) 碩果累累

1、隊員團結(jié)努力 感觸至深

大學(xué)生要重視在學(xué)校里對知識的學(xué)習(xí)，要培養(yǎng)堅實的理論功底和豐富的專業(yè)技能知識。我們都知道大學(xué)中的學(xué)習(xí)不僅僅只是書本上的知識，還包括對個人能力的培養(yǎng)。

2、大學(xué)生要有精誠全作積極進取的團隊精神。面對工作，本著把工作做好的態(tài)度，,勁往一處使,只有這樣才能把工作做好。

3、通過此次暑期社會實踐，我們不僅明白了很多道理，更重要的是我們用實踐檢驗了自身的價值，同時也展現(xiàn)了工貿(mào)學(xué)子的風(fēng)采。

（三）領(lǐng)導(dǎo)支持 媒體關(guān)注 成績喜人

本次實踐活動我們得到了世錦賽組委會、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、溫州日報及溫州各社區(qū)居委會的大力支持，同時，世錦賽組委會為本次中老年地擲球友誼賽即“社區(qū)對抗賽”提供了豐富的獎品，溫州日報的記者也專程為我們這次活動作了相關(guān)的報道。

（四）實踐活動 留有不足

篇9

馬國強認為，這次改革要將國有企業(yè)過多的功能去掉，首先要界定國企功能。國有企業(yè)為公益類和商業(yè)類兩類，處于充分競爭領(lǐng)域的寶武集團即為商業(yè)類。

“通過對國有企業(yè)分類， 能夠促使國有企業(yè)有所為、有所不為，聚焦主業(yè)，像商業(yè)公司一樣有規(guī)范的公司治理、有監(jiān)督有效的機制?！瘪R國強表示。

他介紹，寶武集團是在適應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革去產(chǎn)能的大背景下，由寶鋼集團、武鋼集團聯(lián)合成立，此前承擔(dān)了許多如職工家屬的“三供一業(yè)”、醫(yī)院、幼兒園等任務(wù)，改革之后都要還給政府交給適合的企I去辦理?！巴ㄟ^聚焦鋼鐵主業(yè)，把不該為的去除掉，這樣就能瘦身健體、提質(zhì)增效，未來的競爭力會越來越好?！?/p>

馬國強說，國務(wù)院國資委從2004年開始推動國有企業(yè)進行現(xiàn)代企業(yè)治理。就寶武集團而言，外部董事超過一半，來自美國、新加坡等國家和香港等地區(qū)。國務(wù)院國資委希望通過這種方式解決股東對企業(yè)干預(yù)過多的問題，現(xiàn)在看來是對的，決策是高效的。

“混改是解決國有企業(yè)存在問題的方案之一，這次國有企業(yè)的混合所有制改革更多是體現(xiàn)在體制機制上，而不是在資本上?！瘪R國強表示，事實上混改從前就有。通過混改去除國有企業(yè)存在的弊病，例如決策科學(xué)性不夠、用人多、社會負擔(dān)重等。同時提高效率，只有這樣才能真正參與國際市場競爭。

篇10

大學(xué)學(xué)科課程研究性教學(xué)包括課程“基本結(jié)構(gòu)”——基本知識與經(jīng)典理論的教學(xué)和課題研究教學(xué)兩個組成部分，前者是學(xué)科課程研究性教學(xué)的基礎(chǔ)，可采用交往教學(xué)法，后者分為課題研究、課題研究成果匯報和課題研討三個階段，相應(yīng)可采用課題研究指導(dǎo)教學(xué)法、課題研究成果匯報教學(xué)法和課題研討教學(xué)法。本文具體談?wù)勥@些教學(xué)法的操作。

一、基本知識與經(jīng)典理論教學(xué)法

基本知識與經(jīng)典理論教學(xué)法主要是交往教學(xué)法。交往教學(xué)法是教師按課程性質(zhì)和教學(xué)要求提煉出課程的“基本結(jié)構(gòu)”——基本知識和經(jīng)典理論，運用交往教學(xué)方式與學(xué)生共同生成知識、發(fā)展能力的方法。交往教學(xué)法要求：

1．樹立課程的“基本結(jié)構(gòu)”觀

知識教學(xué)是學(xué)科課程研究性教學(xué)的基礎(chǔ)。但知識教學(xué)并不等于系統(tǒng)灌輸。美國教育家布魯納曾經(jīng)指出，“不論我們選教什么學(xué)科，務(wù)必使學(xué)生理解該學(xué)科的基本結(jié)構(gòu)”。也就是說，任何一門課程都有一個基本結(jié)構(gòu)，掌握一門課程的關(guān)鍵就是掌握它的基本結(jié)構(gòu)。我們認為，大學(xué)學(xué)科課程的基本結(jié)構(gòu)就是構(gòu)成該門課程的基本知識和經(jīng)典理論。只要掌握了該門課程的基本知識和經(jīng)典理論，就掌握了該門課程的精髓。因此，學(xué)科課程知識教學(xué)的基本任務(wù)不是系統(tǒng)地給學(xué)生傳授課程知識，而是教學(xué)生如何掌握課程的“基本結(jié)構(gòu)”。

2．樹立“交往生成”的教學(xué)觀

在知識教學(xué)方式上，傳統(tǒng)的教學(xué)一直認為學(xué)生學(xué)習(xí)的主要任務(wù)是間接經(jīng)驗，因此“傳授”是最好的方式。但是，隨著社會的發(fā)展，由于知識增長和廢舊速度的加快，有限的教學(xué)已經(jīng)不可能也沒有必要“系統(tǒng)地傳授知識”了。因此，“交往生成”教學(xué)應(yīng)運而生。所謂“交往生成”教學(xué)指的是教師和學(xué)生在自由、民主和活力的“空間”里，以學(xué)科課程的基本結(jié)構(gòu)——基本知識和經(jīng)典理論為基礎(chǔ)，通過平等的交往共同生成知識并發(fā)展能力的教學(xué)。“交往生成”教學(xué)不僅是社會發(fā)展對教學(xué)效率的基本要求，而且是教學(xué)回歸“生活世界”的重要途徑。

3．善于提煉課程的“基本結(jié)構(gòu)”

課程的“基本結(jié)構(gòu)”——基本知識和經(jīng)典理論是課程的“骨干”，教師把握課程的“基本結(jié)構(gòu)”對于提高“交往生成”教學(xué)的質(zhì)量是十分重要的。教師要做好這一工作：一要有深厚的理論功底，包括學(xué)科理論的功底、教育理論的功底和科學(xué)研究理論的功底；二要有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，包括對學(xué)科性質(zhì)、教學(xué)要求和學(xué)生水平、學(xué)生需求的把握；三要有精湛的教學(xué)內(nèi)容構(gòu)建技術(shù)，包括基本知識和經(jīng)典理論的識別技術(shù)、組合技術(shù)和表達技術(shù)等。

4．善于運用多樣化的交往教學(xué)技術(shù)

交往教學(xué)實際上是一個由多種交往教學(xué)技術(shù)組合的群集概念。其目的是要達到教學(xué)的基本要求——掌握課程的“基本結(jié)構(gòu)”、生成新知識、養(yǎng)成善良的“人性”和培養(yǎng)創(chuàng)造能力等。當(dāng)前教師必須掌握交往的傳接技術(shù)、創(chuàng)新思維的激發(fā)技術(shù)、師生心靈感悟和觀點共享技術(shù)以及表現(xiàn)評價與行為激勵技術(shù)。

二、課題研究教學(xué)法

課題研究教學(xué)法主要包括課題研究指導(dǎo)教學(xué)法、課題研究成果匯報教學(xué)法和課題研討教學(xué)法。

1．課題研究指導(dǎo)教學(xué)法

課題研究指導(dǎo)法是教師根據(jù)課程的性質(zhì)、內(nèi)容和要求與學(xué)生研究團隊共同確定研究課題并指導(dǎo)學(xué)生研究團隊進行課題研究的方法。

(1)根據(jù)課程性質(zhì)、內(nèi)容和要求與學(xué)生研究團隊共同確定研究課題。大學(xué)學(xué)科課程研究性課題的設(shè)置必須以課程的性質(zhì)、內(nèi)容和要求為依據(jù)。根據(jù)其性質(zhì)，課題可分為學(xué)習(xí)性課題和科研性課題。學(xué)習(xí)性課題是幫助學(xué)生學(xué)好課程知識并養(yǎng)成相關(guān)能力的課題，如拓展性課題(拓寬知識面，培養(yǎng)獲取知識能力的課題)、實證性課題(驗證所學(xué)知識，培養(yǎng)實際操作能力的課題)、案例性課題(運用所學(xué)知識，培養(yǎng)分析解決問題能力的課題)；科研性課題是引導(dǎo)學(xué)生跟蹤學(xué)科發(fā)展進程并使學(xué)生學(xué)會研究和創(chuàng)造知識的課題，如理論研究性課題、實驗研究性課題、調(diào)查研究性課題等。根據(jù)其研究方式課題可分為自研性課題(學(xué)生根據(jù)教學(xué)要求自主選題和研究的課題)、導(dǎo)研性課題(學(xué)生在教師指導(dǎo)下選題和研究的課題)和同研性課題(教師和學(xué)生共同選題和研究的課題)。根據(jù)不同課程的性質(zhì)和要求、不同學(xué)生的特點以及不同的教學(xué)條件等，教師可以與學(xué)生研究團隊共同商討設(shè)置不同的課題。

(2)指導(dǎo)學(xué)生進行課題研究。指導(dǎo)學(xué)生進行課題研究是課題研究教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)。由于大學(xué)生的知識、經(jīng)驗和研究能力還不足，這種指導(dǎo)尤為重要。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，教師的指導(dǎo)主要包括以下幾個方面：一是提高學(xué)生對課題研究意義的認識；二是幫助學(xué)生形成合作的研究團隊；三是對學(xué)生的研究工作進行技術(shù)指導(dǎo)，如指導(dǎo)學(xué)生查找資料、分析資料、構(gòu)架論文結(jié)構(gòu)和寫作論文等。

(3)反饋學(xué)生研究過程中的基本情況。反饋對于控制研究過程和提高研究質(zhì)量是十分重要的。大學(xué)生在課題研究中常常有“臨時抱佛腳”的現(xiàn)象，如果教師不經(jīng)常進行反饋控制，他們可能“隨便交差”。因此，教師必須重視反饋、經(jīng)常反饋和多形式地反饋。只有這樣，才能真正提高課題研究教學(xué)的質(zhì)量和效果。

2．課題研究成果匯報教學(xué)法

課題研究成果匯報教學(xué)法是學(xué)生研究團隊就自己的研究成果向全體同學(xué)和教師匯報的方法。

(1)課題研究成果匯報的準(zhǔn)備。課題研究成果匯報對課題研究教學(xué)的意義，一是通過比較競爭壓力提高課題研究的質(zhì)量；二是通過成果匯報“表演”達至成果的共享；三是通過課題匯報提高學(xué)生的表達、組織和合作能力。課題研究成果匯報的準(zhǔn)備主要包括：做好匯報材料的準(zhǔn)備工作，包括論文材料、參考材料和匯報過程中的安排材料；選好課題匯報的表現(xiàn)形式，如學(xué)術(shù)報告、新聞、案例模擬等；做好匯報過程的策劃，包括角色分工、手段選擇、氛圍營造、互動安排等。

(2)課題研究成果匯報的組織。第一，教師要說明課題研究的意義，激發(fā)學(xué)生認真聽取匯報和參與互動的積極性；第二，教師要提出聽取匯報的具體要求，引導(dǎo)學(xué)生思考問題，提高課題匯報的質(zhì)量和效果；第三，教師要維持好課堂紀(jì)律，確保課題匯報的順利進行。

(3)課題匯報的總結(jié)和課題研討。課題匯報結(jié)束后，教師一方面要根據(jù)課題小組的匯報就課題研究的質(zhì)量、參與合作情況、課堂互動情況以及課堂紀(jì)律等進行商討和激勵式的總結(jié)和評價；另一方面要根據(jù)課程要求和課題特點，擬定研討的題目并布置各課題小組做好研討的準(zhǔn)備。

3．課題研討教學(xué)法

課題研討教學(xué)法是教師組織學(xué)生就課題研究中的重點、難點或熱點問題進行研討以生成知識和共享知識、發(fā)展能力的方法。

(1)課題研討的準(zhǔn)備。課題研討教學(xué)不單純是加深學(xué)生對課題內(nèi)容和意義的理解，更重要的是拓展思維、生成知識和共享成果。因此，做好課題研討準(zhǔn)備對于順利開展課題研討教學(xué)是非常重要的。課題研討準(zhǔn)備一是要求各研究團隊對確定的研討題目進行充分討論并形成本團隊的基本觀點，二是要求各研究團隊根據(jù)本團隊的情況確定主發(fā)言人、主答辯人和主提問人，主發(fā)言人的任務(wù)是系統(tǒng)表述本團隊的基本觀點，主答辯人的任務(wù)是回答其他團隊提出的問題，主提問人的任務(wù)是代表團隊向其他團隊提問。