導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇種子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

調(diào)查結(jié)果顯示，2015年以來(lái)，投資者信心指數(shù)雖有小幅波動(dòng)，但始終處于高位，投資者信心指數(shù)自去年6月份起已連續(xù)11個(gè)月處于樂(lè)觀區(qū)間。子指數(shù)方面，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)基本面、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策指數(shù)較上月分別下降了6.3和5.3，國(guó)際經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境指數(shù)下降4.3;大盤(pán)樂(lè)觀和大盤(pán)抗跌指數(shù)分別下降8.7和4.4，大盤(pán)反彈指數(shù)微升0.1，與上月基本持平，買(mǎi)入指數(shù)環(huán)比降幅較大，較上月下降10.1;股票估值指數(shù)本月微降0.1，值得注意的是，股票估值指數(shù)已連續(xù)三個(gè)月小幅下降，在大盤(pán)強(qiáng)勢(shì)震蕩向上過(guò)程中，投資者對(duì)于股票估值水平越發(fā)謹(jǐn)慎。

投資者對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)基本面的信心保持樂(lè)觀，對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策有利于股市的信心依然較強(qiáng)報(bào)告顯示，4月份國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)基本面指數(shù)(DEFI)達(dá)到70.4，較3月份下降6.3。其中，有47.3%的投資者認(rèn)為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)基本面對(duì)未來(lái)三個(gè)月的股市會(huì)產(chǎn)生有利影響，9.9%的投資者認(rèn)為可能會(huì)產(chǎn)生不利影響，54.8%的投資者認(rèn)為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策對(duì)未來(lái)三個(gè)月的股市會(huì)產(chǎn)生有利影響，29.1%的投資者認(rèn)為影響不大。

分析人士表示， 4月份改革政策紅利繼續(xù)釋放，在流動(dòng)性維持相對(duì)寬裕的背景下，融資余額、證券客戶結(jié)算資金及新增開(kāi)戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，反映出新一輪大規(guī)模增量資金積極入市。雖然A股市場(chǎng)未來(lái)有望進(jìn)一步攀升，但也不能忽視一季度宏觀經(jīng)濟(jì)和企業(yè)盈利數(shù)據(jù)偏弱對(duì)于市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)的影響，市場(chǎng)階段性調(diào)整的可能性進(jìn)一步增大，投資者應(yīng)保持謹(jǐn)慎。

篇2

事情就這樣過(guò)去了。

幾年后的一天，年輕人與別人組成一個(gè)項(xiàng)目小組，一塊去完成北京新開(kāi)業(yè)的一家大型商場(chǎng)的整體營(yíng)銷方案。不料，對(duì)方的業(yè)務(wù)主管明確提出，對(duì)年輕人的印象不好，要求換人；原來(lái)，該主管正是當(dāng)年市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目的那個(gè)委托人。

也許，年輕人只是偶然地遇到這兩件事，從而失去了自己的機(jī)會(huì)；但這種偶然性當(dāng)中其實(shí)已包含了必然性，因?yàn)樵绞菑奈⒉蛔愕赖男∈律?，越能看出一個(gè)人的本質(zhì)來(lái)。一個(gè)對(duì)自己經(jīng)手的事情敷衍塞責(zé)的人，怎么可能是認(rèn)真、敬業(yè)的人呢，這樣的人，怎么能夠贏得別人的信任與賞識(shí)呢？年輕人最初的草率，已注定他日后將喪失良機(jī)。反之，一個(gè)人若是對(duì)自己所做的每一件事都竭盡全力，那他必將為自己贏得越來(lái)越多的機(jī)遇。

1903年，帕特?奧布瑞恩在紐約參加一出名為《向上，向上》的話劇演出。其中有一段是帕特與兩個(gè)怒氣沖沖的人爭(zhēng)執(zhí)不休的表演。

由于這出話劇的反響不夠理想，劇團(tuán)后來(lái)移到一家小劇院去演出。演員的薪水也削減了，他們的前途一片黯淡。然而，多年的教育，使得帕特養(yǎng)成了“凡事盡力而為”的習(xí)慣；因此每一次演出，他的整個(gè)身心都融化在角色中，從場(chǎng)上下來(lái)時(shí)總是滿身大汗。

8個(gè)月后的一天，帕特接到一個(gè)電話，邀請(qǐng)他參加電影《扉頁(yè)》的拍攝。

篇3

1 甲基苯并三氮唑概述

甲基苯并三氮唑，簡(jiǎn)稱TTA 。英文別名：TTA，CAS，分子式：C7H7N3，分子量：133.15，甲基苯并三氮唑的熔點(diǎn)：80-86°C。甲基苯并三氮唑其中的水分：≤0.2%，灰份：≤0.05%，pH值：5.5-6.5

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1.1 外觀性狀

甲基苯并三氮唑是白色顆?；蚍勰杉庸こ纱笃瑺?、小片顆粒狀、柱狀、精細(xì)顆料狀、粉狀；甲基苯并三氮唑白色顆?；蚍勰?，易吸潮，是4-甲基苯并三氮唑與5-甲基苯并三氮唑的混合物，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機(jī)溶劑，可溶于稀堿液。

1.2 用途說(shuō)明

甲基苯并三氮唑用于金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑；

本品主要用作金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑，廣泛用于防銹油（脂）類產(chǎn)品中，多用于銅及銅合金的氣相緩蝕劑、油添加劑、循環(huán)水處理劑、汽車(chē)防凍液。本品也可與多種阻垢劑、殺菌滅藻劑配合使用，尤其對(duì)封閉循環(huán)冷卻水系統(tǒng)緩蝕效果甚佳。

1.3 基本特性

甲基苯并三氮唑，純品系白色顆粒或粉末，是4-甲基苯駢三氮唑與5-甲基苯駢三氮唑的混合物，熔點(diǎn)80-86℃，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機(jī)溶劑，可溶于稀堿液。

1.4 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)工藝基本步驟。

①在反應(yīng)釜中，將3，4二氨基甲苯置于純水中，加熱溶解；

②向步驟①所成的溶液中加入3，4二氨基甲苯的亞硝酸鈉，進(jìn)行反應(yīng)；

③將步驟②所成溶液冷卻；

④在步驟③所成溶液中滴入硫酸，出現(xiàn)大量結(jié)晶體生成；

⑤將步驟④所得混合物進(jìn)行脫液處理；

⑥將步驟⑤所得結(jié)晶體加熱，脫水；

⑦將步驟⑥所得結(jié)晶體進(jìn)行蒸餾，制成所述的5-甲基苯駢三氮唑；甲基苯并三氮唑的生產(chǎn)方法以3，4二氨基甲苯為原料，通過(guò)中壓合成、酸化、脫水、蒸餾處理，制備5-甲基苯駢三氮唑的工藝簡(jiǎn)單、制備過(guò)程容易控制，收率高、純度高，生產(chǎn)成本低、易于組織工業(yè)化生產(chǎn)。

1.5 甲基苯并三氮唑包裝儲(chǔ)藏。

包裝： 塑料編織袋、復(fù)合袋、紙板桶、全紙桶、鐵桶，內(nèi)襯塑料袋

凈重： 10kg，20kg，25kg，200kg

儲(chǔ)藏： 本品易吸濕應(yīng)存放在通風(fēng)、干燥處，不得和食物與種子混放。

2 化工行業(yè)的發(fā)展特征及導(dǎo)向

2.1 化工業(yè)現(xiàn)狀

化學(xué)工業(yè)簡(jiǎn)稱化工，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)之一，與農(nóng)業(yè)、國(guó)防、國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)及人民生活有著極為密切的關(guān)系。化學(xué)工業(yè)是從19世紀(jì)初開(kāi)始形成，并發(fā)展較快的一個(gè)工業(yè)部門(mén)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人民生活水平的提高，化學(xué)工業(yè)的發(fā)達(dá)程度已經(jīng)成為衡量國(guó)家工業(yè)化和現(xiàn)代化水平的一個(gè)重要標(biāo)志。

我國(guó)化學(xué)工業(yè)一直受到國(guó)家的高度重視。經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，我國(guó)已形成門(mén)類齊全、基本能適應(yīng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和相關(guān)工業(yè)發(fā)展的化學(xué)工業(yè)體系。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)化學(xué)工業(yè)不僅在總量上迅速發(fā)展，而且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、工藝裝備水平等方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。到“十一五”末，我國(guó)已形成包括油氣開(kāi)采、煉油、基礎(chǔ)化學(xué)原料、化肥、農(nóng)藥、專用化學(xué)品、橡膠制品等約50個(gè)重要子行業(yè)，可生產(chǎn)6萬(wàn)多個(gè)（種）產(chǎn)品，涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的完整工業(yè)體系，成為世界石油和化工產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，已進(jìn)入世界化工大國(guó)的行列。

化學(xué)工業(yè)有多種分類方法。按原料來(lái)源劃分，可分為石油化工、天然氣化工、煤化工、鹽化工等行業(yè)；天然氣常與石油共生，也常把天然氣化工歸屬于石油化工。從產(chǎn)品出發(fā)，可劃分為無(wú)機(jī)化工、基本有機(jī)化工、高分子化工、精細(xì)化工等分支。還有其它多種分類方法，但每種分類方法都難于嚴(yán)格適應(yīng)。

石油化工是化學(xué)工業(yè)的重要組成部分，它囊括了很多生產(chǎn)部門(mén)，如橡膠助劑行業(yè)，合成材料行業(yè)，農(nóng)藥行業(yè)，化肥行業(yè)等，在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中有重要作用，是中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)部門(mén)之一。石化工業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，能有效地推動(dòng)農(nóng)業(yè)、機(jī)械、建筑、輕紡等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而促使整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展。

2.2 行業(yè)現(xiàn)狀

有機(jī)化學(xué)原料（有機(jī)化工中間體）是化學(xué)原料的一個(gè)重要分支，在化工行業(yè)起到承上啟下的重要作用，既是基礎(chǔ)原料的下游產(chǎn)品，又是精細(xì)化工產(chǎn)品的原料，具有品種繁多、合成路線選擇性廣、市場(chǎng)需求前景好、合成技術(shù)進(jìn)展迅速等特點(diǎn)，它主要包括炔烴及衍生物、醇類、酮類、酚類、芳香烴衍生酸酐等，其產(chǎn)品主要有乙烯、丙烯、苯乙烯、三苯、甲醇、乙醇等。我國(guó)已經(jīng)成為全球精細(xì)化工中間體主要生產(chǎn)國(guó)和供應(yīng)國(guó)。 從產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程角度分析，基本有機(jī)化工產(chǎn)業(yè)作為整個(gè)石化工業(yè)的龍頭，起著至關(guān)重要的作用。因此，基礎(chǔ)化工產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)支持的行業(yè)。隨著國(guó)家投融資體制的不斷改革，國(guó)內(nèi)基本有機(jī)化工原料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由過(guò)去的以國(guó)有企業(yè)投資為主，轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)有企業(yè)、港臺(tái)、外商投資并舉的局面，投資主體呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)。投資主體的多元化，不但可以加快我國(guó)基本有機(jī)化工原料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，還可極大地提高整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平?；A(chǔ)化工行業(yè)的景氣狀況主要受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。在“十二五”期間，我國(guó)基本有機(jī)化工原料受快速增長(zhǎng)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)，仍將保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)[1]。

2.3 行業(yè)驅(qū)動(dòng)要素

對(duì)于化工產(chǎn)品的升級(jí)換代，目前向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)移：在利益推動(dòng)下，對(duì)深加工、高附加值產(chǎn)品，企業(yè)加大了發(fā)力度，由低端精細(xì)化工品的加工向高附加值邁進(jìn)，轉(zhuǎn)移高技術(shù)含量的產(chǎn)品。由于新興產(chǎn)業(yè)的新需求是推進(jìn)大飛機(jī)、高速列車(chē)、電動(dòng)汽車(chē)、發(fā)展電子信息、節(jié)能環(huán)保等重要產(chǎn)業(yè)以及低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這都需要一系列關(guān)鍵化工新材料的支撐。

3 甲基苯并三氮唑化工產(chǎn)品生產(chǎn)工藝概述

3.1 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)工藝

對(duì)于甲基苯并三氮唑的生產(chǎn)工藝，包括工藝過(guò)程、工藝參數(shù)，工藝配方和工藝設(shè)備等。隨著環(huán)境優(yōu)化的愈發(fā)明顯，生產(chǎn)工藝中的三廢處理也凸顯重要。工藝流程簡(jiǎn)圖見(jiàn)圖1。甲基苯并三氮唑生產(chǎn)具體操作過(guò)程是在配料釜中加入水、亞硝酸鈉和甲基鄰苯二胺，常溫下攪拌待物料溶解后，由真空抽入環(huán)合反應(yīng)釜中，關(guān)閉進(jìn)料閥，通入導(dǎo)熱油緩慢進(jìn)行加熱到230（250）℃，水受熱產(chǎn)生的蒸汽使釜內(nèi)壓力上升至3.8（4.0）MPa，保溫保壓反應(yīng)約5小時(shí)，反應(yīng)結(jié)束后，通入冷導(dǎo)熱油降溫到100℃以下，打開(kāi)放空閥使得釜內(nèi)恢復(fù)常壓；將反應(yīng)物料放入酸化釜中，通過(guò)高位槽加濃硫酸進(jìn)行酸化，調(diào)節(jié)pH接近中性，酸化過(guò)程控制溫度在70℃以下，酸化過(guò)程中產(chǎn)生的廢氣，導(dǎo)出至液堿吸收處理，物料趁熱分層，上層水相冷卻至室溫析出結(jié)晶經(jīng)離心分離后，結(jié)晶料與前道分層所得的下層料相一并送脫水釜中減壓脫水，控制條件為：80℃、-0.07MPa，經(jīng)脫水處理后，進(jìn)入精餾釜，采取導(dǎo)熱油加熱，在

圖1 工藝流程簡(jiǎn)圖

3.2 甲基苯并三氮唑產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的質(zhì)量、成本控制

3.2.1 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)質(zhì)量控制

質(zhì)量控制目標(biāo)體現(xiàn)在QSTE四個(gè)方面：（quality）質(zhì)量合格、（service）滿意服務(wù)、（time）準(zhǔn)時(shí)性和（environment）清潔生產(chǎn)。公司努力在質(zhì)量計(jì)劃，質(zhì)量檢測(cè)，質(zhì)量改進(jìn)和質(zhì)量投訴方面加強(qiáng)管理，將質(zhì)量控制全過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理活動(dòng)落實(shí)到各個(gè)部門(mén)和全體人員，力爭(zhēng)取得ISO9001：2000系列認(rèn)證，樹(shù)立良好產(chǎn)品形象，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為以后打入國(guó)際市場(chǎng)提供質(zhì)量保證，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)發(fā)展。

3.2.2 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)成本控制

對(duì)于成本控制，不從基礎(chǔ)工作做起，成本控制的效果和成功可能性也將受到大大的影響。

（1）定額制定

所謂定額，就是企業(yè)在一定生產(chǎn)技術(shù)水平和組織條件下，人力、物力、財(cái)力等各種資源的消耗達(dá)到的數(shù)量界限，其主要有：材料定額、工時(shí)定額。成本控制主要是制定消耗定額，只有制定出消耗定額，才能在成本控制中起作用。對(duì)于工時(shí)定額制定，主要依據(jù)是各地區(qū)的收入水平、企業(yè)工資戰(zhàn)略、人力資源狀況。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，人力成本越來(lái)越大，工時(shí)定額就特別重要；在工作實(shí)踐中，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和成本控制需要，往往會(huì)出現(xiàn)動(dòng)力定額、費(fèi)用定額等。成本控制基礎(chǔ)工作的核心是定額管理，建立定額領(lǐng)料制度來(lái)控制材料成本和燃料動(dòng)力成本，通過(guò)建立人工包干制度來(lái)控制工時(shí)成本、控制制造費(fèi)用，這都要依賴定額制度。如果沒(méi)有好的定額，就無(wú)法控制生產(chǎn)成本；成本預(yù)測(cè)、決策、核算、分析、分配的主要依據(jù)也是定額，這也是成本控制工作的重中之重[2]。

（2）標(biāo)準(zhǔn)化工作

所謂標(biāo)準(zhǔn)化工作，就是符合現(xiàn)代企業(yè)管理的基本要求，它也是企業(yè)正常運(yùn)行的基本保證，并且能促使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和各項(xiàng)管理工作達(dá)到合理化、規(guī)范化、高效化，是成本控制成功的基本前提。

4 甲基苯并三氮唑市場(chǎng)研究

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告往往是市場(chǎng)調(diào)查人員以書(shū)面形式進(jìn)行的，其中反映的是市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容以及工作過(guò)程，并提供調(diào)查結(jié)論和建議。市場(chǎng)調(diào)查研究成果的集中體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中，整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查研究工作的成果質(zhì)量受撰寫(xiě)的好壞的影響，這也能給企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供有效的導(dǎo)向作用，更能為企業(yè)的決策提供客觀依據(jù)。

中國(guó)甲基苯并三氮唑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：

多年來(lái)，為了立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兼顧全球市場(chǎng)環(huán)境，并且結(jié)合甲基苯并三氮唑行業(yè)的供需變化規(guī)律，對(duì)甲基苯并三氮唑行業(yè)進(jìn)行了研究，并且對(duì)甲基苯并三氮唑行業(yè)內(nèi)企業(yè)群體也進(jìn)行了深入的調(diào)查與研究。尤其在中國(guó)，甲基苯并三氮唑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，已經(jīng)從不同角度切入了行業(yè)，這也為甲基苯并三氮唑企業(yè)提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持與專業(yè)級(jí)的市場(chǎng)導(dǎo)向。這同時(shí)也為以后的企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、投資決策、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供權(quán)威、充分、可靠的決策[3]。

甲基苯并三氮唑行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-用途，是業(yè)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)、戰(zhàn)略部門(mén)及中高層管理人員分析市場(chǎng)、掌握行情、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的有力參考資料；是行業(yè)新進(jìn)入者了解市場(chǎng)現(xiàn)狀、掌握競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)掘投資機(jī)會(huì)、明確產(chǎn)品定位的必備調(diào)研資料；幫助咨詢公司、廣告策劃公司快速、深入地掌握行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；并提供市場(chǎng)規(guī)模及增速、市場(chǎng)份 額、進(jìn)出口、行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)等大量的數(shù)據(jù)和圖表；幫助私募基金公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司及其它投資機(jī)構(gòu)摸清行業(yè)的盈利能力和增長(zhǎng)趨勢(shì)，并對(duì)行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研，分析其產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、效益等（需要定制）；適用于其它需要對(duì)甲基苯并三氮唑行業(yè)進(jìn)行全面市場(chǎng)調(diào)研的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。

【參考文獻(xiàn)】

篇4

(1)資本市場(chǎng)不成熟使初創(chuàng)科技型企業(yè)籌資困難。(1)初創(chuàng)科技型企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品科技含量高，投入研發(fā)的資金數(shù)額大，創(chuàng)辦者的自有資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其創(chuàng)建廠房、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等需要，也沒(méi)有足夠?qū)嵨镔Y產(chǎn)向商業(yè)銀行抵押貸款。國(guó)有大型商業(yè)銀行沒(méi)有開(kāi)設(shè)適合初創(chuàng)科技型企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，現(xiàn)有的貸款業(yè)務(wù)大部分都投入了國(guó)有企業(yè)。(2)初創(chuàng)科技型企業(yè)不且備發(fā)行股票和債券籌資的條件。國(guó)外經(jīng)驗(yàn)證明，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)對(duì)解決初創(chuàng)科技型企業(yè)籌資具有重大意義，但由于各種原因，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有推出創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)。處于創(chuàng)業(yè)期的科技企業(yè)沒(méi)有條件通過(guò)國(guó)外和香港的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)籌資。(3)風(fēng)險(xiǎn)投資不足是初創(chuàng)科技型企業(yè)籌資困難的重要原因。(3)管?chē)?guó)內(nèi)有250家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，由于受整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，尤其是國(guó)外一些大型企業(yè)破產(chǎn)，

風(fēng)險(xiǎn)投資公司紛紛緊縮銀根，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不愿投資于初創(chuàng)科技型企業(yè)。另外，多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司由政府創(chuàng)辦，民間和企業(yè)創(chuàng)辦的風(fēng)險(xiǎn)投資公司數(shù)量極少，造成風(fēng)險(xiǎn)投資主體缺位。風(fēng)險(xiǎn)投資的資金來(lái)源狹小，風(fēng)險(xiǎn)資金主要是政府的財(cái)政撥款，只有很少的初創(chuàng)科技型企業(yè)能夠申清到風(fēng)險(xiǎn)投資資金。

(2)信用缺失加劇了初創(chuàng)科技型企業(yè)籌資閑難。(l)社會(huì)信用危機(jī)和初創(chuàng)科技型企業(yè)自身信用不足使得投資者、商業(yè)銀行和創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間互相不信任，一方面初創(chuàng)科技型企業(yè)籌不到資金，另一方面?zhèn)€人和機(jī)構(gòu)中的閑置資金得不到有效利用造成了資源浪費(fèi)。(2)目前，我國(guó)的信用評(píng)估制度還不健全，不能為初創(chuàng)科技企業(yè)籌資提供信用擔(dān)保、信用評(píng)估、信用調(diào)查、信用認(rèn)證，現(xiàn)有的信用評(píng)估機(jī)構(gòu)在運(yùn)轉(zhuǎn)中也存在這樣和那樣的問(wèn)題，如政府管理初創(chuàng)科技型企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)的能力欠缺，要么過(guò)分行政干預(yù)，要么管理過(guò)松，以致信用擔(dān)保機(jī)制不能充分發(fā)揮資金配置的作用。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)在摸著石頭過(guò)河中前進(jìn)，會(huì)計(jì)、審計(jì)、法律等方面的法律制度建設(shè)還不成熟，—些會(huì)計(jì)、審計(jì)等資信評(píng)估機(jī)構(gòu)可能為科技型企業(yè)向投資機(jī)構(gòu)、銀行等提供虛假信息，尋租現(xiàn)象嚴(yán)重。不健康的信用環(huán)境和不健全信用機(jī)制造成初創(chuàng)科技型企業(yè)籌資困難。

(3)技術(shù)評(píng)估機(jī)構(gòu)不鍵全阻礙了初創(chuàng)科技型企業(yè)籌資。初創(chuàng)科技型企業(yè)具有市場(chǎng)前景不確定性、投資的高風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn)。在此特殊的情況下，無(wú)論是銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、還是政府向初創(chuàng)科技型企業(yè)投資部面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。由于缺乏為社會(huì)投資機(jī)構(gòu)、個(gè)人提供全方位服務(wù)的技術(shù)評(píng)定、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)以及資格認(rèn)定等中介機(jī)構(gòu)，已有的中介機(jī)構(gòu)服務(wù)形式不夠靈活，服務(wù)種類單一，服務(wù)不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)和可信度不高，社會(huì)投資者無(wú)法得到有關(guān)初創(chuàng)科技型企業(yè)的準(zhǔn)確信息，導(dǎo)致具有良好前景和發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)也難以籌到所需的資金。

初創(chuàng)科技型企業(yè)籌資建議

(1)商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展針對(duì)初創(chuàng)科技型企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。(1)初創(chuàng)科技型企業(yè)投資回報(bào)率高于—般企業(yè)，眾多的初創(chuàng)科技型企業(yè)形成了銀行貸款業(yè)務(wù)的潛在市場(chǎng)。大型商業(yè)銀行可以根據(jù)信用評(píng)估、技術(shù)評(píng)估等中介機(jī)構(gòu)提供的初創(chuàng)科技型企業(yè)信息，開(kāi)展向多家初創(chuàng)科技型企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，一方面可以分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，另—方面可以增加營(yíng)業(yè)收益。②針對(duì)大型商業(yè)銀行的貸款多趨向大型國(guó)有企業(yè)的事實(shí)，中小商業(yè)銀行應(yīng)把向初創(chuàng)科技型企業(yè)貸款作為自己的市場(chǎng)定位。中小商業(yè)銀行具有大型銀行不具備的優(yōu)勢(shì)：我國(guó)的中小商業(yè)銀行在產(chǎn)權(quán)關(guān)系和經(jīng)營(yíng)方式上與初創(chuàng)科技型企業(yè)有很多相似之處，易于與初創(chuàng)科技型企業(yè)形成融洽的銀企關(guān)系；一些中小商業(yè)銀行具有地域性，能較容易的獲得初創(chuàng)科技型企業(yè)的各種信息，信息成本低于大型銀行，更能克服由于信息不對(duì)稱形成的逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

篇5

另一方面，與行業(yè)洗牌相對(duì)應(yīng)的是渠道庫(kù)存。從3月底到5月份，因壓縮機(jī)供應(yīng)不足，不少?gòu)S家的生產(chǎn)線開(kāi)工不足；進(jìn)入6月份，天氣開(kāi)始熱起來(lái)，空調(diào)銷售出現(xiàn)井噴，各大品牌產(chǎn)品供不應(yīng)求，缺貨情況嚴(yán)重；但到了7月份以后，往年常見(jiàn)的“井噴”式銷售并沒(méi)有出現(xiàn)，致使今年全國(guó)空調(diào)庫(kù)存超過(guò)800萬(wàn)，給明年的空調(diào)市場(chǎng)埋下了一顆定時(shí)炸彈。

2004空調(diào)市場(chǎng)一度缺貨的“四個(gè)理由”

一度缺貨是今年空調(diào)市場(chǎng)之怪現(xiàn)象。造成這種并不常見(jiàn)的市場(chǎng)現(xiàn)象的背后是如下四大理由：

1.海外銷量影響國(guó)內(nèi)供應(yīng)

主導(dǎo)品牌格力、海爾、美的等在“冷凍年度”之初就紛紛跳水，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格之戰(zhàn)使空調(diào)企業(yè)遍體鱗傷，無(wú)利可圖。為了尋求市場(chǎng)突破，國(guó)內(nèi)的空調(diào)企業(yè)將目標(biāo)瞄向了國(guó)際市場(chǎng)，期望堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1～7月空調(diào)累計(jì)出口量達(dá)到1931萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)46.62%，累計(jì)出口額達(dá)26.88億美元，同比增長(zhǎng)47.8%。傳統(tǒng)的出口大戶美的、志高、格力、海爾、科龍的出口大幅增長(zhǎng)，逐漸逼近了國(guó)內(nèi)的銷量；格蘭仕、奧克斯的出口大幅超過(guò)了國(guó)內(nèi)的銷量，而TCL是今年外銷增長(zhǎng)最為迅速的，外銷量是國(guó)內(nèi)的數(shù)倍之多。自然在總產(chǎn)能一定的情況下，外銷的增加直接減少了內(nèi)銷的供應(yīng)量，造成國(guó)內(nèi)空調(diào)銷售貨源進(jìn)一步緊張(見(jiàn)圖表1)。

2.上游供應(yīng)吃緊

對(duì)于今年空調(diào)內(nèi)外銷供需兩旺的形勢(shì)，不僅使空調(diào)廠家始料不及，供應(yīng)商更是缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)?？照{(diào)壓縮機(jī)作為生產(chǎn)空調(diào)的主要原料，缺口卻高達(dá)600萬(wàn)臺(tái)左右，成為空調(diào)供應(yīng)的主要瓶頸。由于壓縮機(jī)的技術(shù)壁壘較高，投資大，周期長(zhǎng)，100萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能需要投資250萬(wàn)美元，而且從建廠到批量投產(chǎn)需要18個(gè)月。過(guò)高的門(mén)檻使一般企業(yè)望而卻步，不敢輕易進(jìn)入該領(lǐng)域。壓縮機(jī)的瓶頸一時(shí)還難以突破，空調(diào)的供應(yīng)緊張也呈持續(xù)狀態(tài)而無(wú)法轉(zhuǎn)機(jī)。

除了壓縮機(jī)這顆心臟緊缺以外，鋼材、銅材、塑料等空調(diào)制造必須的備貨都出現(xiàn)了過(guò)去難得一見(jiàn)的供應(yīng)緊張，國(guó)際市場(chǎng)上銅材、鋁材、塑膠價(jià)格大幅度上漲，有的材料價(jià)格上漲高達(dá)30％，令空調(diào)廠家頭疼不已。像格力、美的有自己配套的壓縮機(jī)廠，像志高有三菱壓縮機(jī)廠作為長(zhǎng)期合作伙伴，還可以保證供應(yīng)不至于掉鏈子。多數(shù)空調(diào)廠家的老板，不得不像當(dāng)年的彩電巨頭搶購(gòu)顯像管一樣赤膊上陣購(gòu)搶壓縮機(jī)。

3.雜牌小廠開(kāi)溜

一方面，國(guó)際市場(chǎng)上原材料的普遍漲價(jià)直接波及到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以及壓縮機(jī)的漲價(jià)。另一方面，空調(diào)一線、二線品牌的瘋狂降價(jià)使得小空調(diào)廠商利潤(rùn)夾板越來(lái)越薄，已經(jīng)到了無(wú)法喘息的地步。

現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式讓小老板雪上加霜，成本大大高出大廠家。小品牌本身缺乏資金實(shí)力，淡季又不能吸納經(jīng)銷商打款，3月份之前大多開(kāi)工不足，存貨不多。遇上空調(diào)災(zāi)年，自然在劫難逃。迫于無(wú)奈，一批小廠放棄整機(jī)制造，改做蒸發(fā)器、冷凝器等關(guān)鍵空調(diào)部件，有的只好干脆停產(chǎn)逃離轉(zhuǎn)做其他行業(yè)。這些小的空調(diào)廠家過(guò)早的退出至少帶走了500萬(wàn)臺(tái)的空調(diào)產(chǎn)能，這無(wú)疑加劇了空調(diào)今年的供給不足。

4.主流品牌市場(chǎng)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤

2004年空調(diào)冷凍年度啟動(dòng)，格力、美的兩大空調(diào)主力品牌一改過(guò)去觀望的態(tài)度，率先將一匹空調(diào)從1400元降至1000元。2月14日情人節(jié)，歷史上始終不采取降價(jià)策略的海爾，也破天荒地首次將1.5匹空調(diào)降至2000元以下，平均降幅達(dá)20％，一匹空調(diào)降至1400元，降幅超過(guò)30%。緊隨格力、美的、海爾三個(gè)一線龍頭老大的降價(jià)，其他二線品牌迫于壓力，也紛紛降價(jià)。

進(jìn)入3月份，美的的降價(jià)策略更進(jìn)一步，借武漢制造基地奠基之機(jī)，在全國(guó)范圍內(nèi)悄然降價(jià)，相比上年度7月31日價(jià)格，7個(gè)月間整體零售價(jià)格下降足足20％。二線品牌科龍、華寶、新科、長(zhǎng)虹等一次又一次迅速跟進(jìn)，普遍比一線品牌零售價(jià)低100～200元。

到了“五一”前夕，大多品牌1.5匹空調(diào)市場(chǎng)零售價(jià)降至1400～1500元之間。于是，科龍空調(diào)的老板預(yù)計(jì)今年空調(diào)即使做到450～500萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，企業(yè)還會(huì)虧錢(qián)。

當(dāng)供給量大于需求量時(shí)，賣(mài)者就會(huì)把價(jià)格壓低，需求量就會(huì)增大。用這一經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解讀今年的空調(diào)缺貨似乎再恰當(dāng)不過(guò)。

反思一下，假如各大品牌不這么早地降價(jià)，需求也不會(huì)失衡，壓縮機(jī)也不至于這么緊張。小品牌也不會(huì)這么早離開(kāi)（當(dāng)然離開(kāi)是早晚的事情），整個(gè)空調(diào)行業(yè)的生態(tài)平衡也不至于瞬間就被打破。這種局面的造成，一線品牌有不可推卸的責(zé)任，他們對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的預(yù)估，價(jià)格戰(zhàn)的過(guò)早引發(fā)，使整個(gè)市場(chǎng)混亂無(wú)序，令整個(gè)行業(yè)失血不止。

一線品牌排山倒海的降價(jià)洗牌，不僅沒(méi)有迫使空調(diào)市場(chǎng)的“好戰(zhàn)分子”如奧克斯、志高、格蘭仕、三星等退出市場(chǎng)，反而讓他們因禍得福。他們?cè)?jīng)最早以低價(jià)策略取勝市場(chǎng)，但在這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)中卻潛入海底按兵不動(dòng)，巧妙地規(guī)避了價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)，銷量不僅沒(méi)有減少，反而得到空調(diào)大好形勢(shì)的庇護(hù)，既保住了銷量又保住了利潤(rùn)。

從缺貨到積壓，只有一個(gè)月

進(jìn)入6月份之后，格力、美的通過(guò)各種方式把價(jià)格提升了5％～10％。由于貨源緊張，其他廠家也采用了各種各樣的方式把價(jià)格慢慢拉上來(lái)?？照{(diào)價(jià)格的上漲一定程度上抑制了消費(fèi)，從而空調(diào)行業(yè)的緊張局勢(shì)得到一定緩和。

另一方面，由于各空調(diào)外銷海運(yùn)有一個(gè)月的運(yùn)輸周期，在運(yùn)往歐美各國(guó)的空調(diào)5月份交割完畢之時(shí)，各企業(yè)就將外銷停下來(lái)，并集中精力和資源對(duì)付國(guó)內(nèi)的空調(diào)銷售，使國(guó)內(nèi)空調(diào)總供應(yīng)量大大提高。同時(shí)，面對(duì)空調(diào)銷售的強(qiáng)勁勢(shì)頭，各空調(diào)企業(yè)加大生產(chǎn)強(qiáng)度，延長(zhǎng)生產(chǎn)時(shí)間，24小時(shí)開(kāi)工。從6月中旬開(kāi)始，河南、上海、湖北、湖南等地大面積降雨，受天氣的影響，到7月份，空調(diào)銷售緊迫形勢(shì)基本得到了緩和，只有個(gè)別型號(hào)還在缺貨。

但是，受5、6月份斷貨影響，經(jīng)銷商搶貨搶成了大肚子，加上7月份常見(jiàn)的空調(diào)銷售“井噴”現(xiàn)象沒(méi)有發(fā)生，致使全國(guó)渠道庫(kù)存累計(jì)約800萬(wàn)套，許多經(jīng)銷商的資金被空調(diào)活活套死。

2005年空調(diào)市場(chǎng)七大預(yù)測(cè)

1．壓縮機(jī)廠走紅市場(chǎng)

空調(diào)壓縮機(jī)依然緊張。格力通過(guò)整改，壓縮機(jī)產(chǎn)能提高到300萬(wàn)臺(tái)；海爾與臺(tái)灣的聲寶合作，產(chǎn)能達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)；美的與東芝－開(kāi)利合作，產(chǎn)能達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，志高也與三菱醞釀更大更安全的合作協(xié)議。盡管各大空調(diào)廠商已經(jīng)做好囤積的準(zhǔn)備，但是壓縮機(jī)會(huì)依然緊張，恐怕近兩年都會(huì)成為空調(diào)生產(chǎn)的瓶頸。

雖然空調(diào)企業(yè)很想購(gòu)買(mǎi)這些壓縮機(jī)，但是很多壓縮機(jī)廠商會(huì)通盤(pán)考慮到整個(gè)市場(chǎng)的平衡關(guān)系。個(gè)別空調(diào)企業(yè)像當(dāng)年長(zhǎng)虹買(mǎi)斷彩管一樣買(mǎi)斷壓縮機(jī)的可能性不會(huì)很大。再說(shuō)，如今的香饃饃，價(jià)格天天看漲，越放越值錢(qián)，誰(shuí)也不會(huì)大數(shù)額地早日賣(mài)出。

2.空調(diào)價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺

近兩年的空調(diào)市場(chǎng)由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致價(jià)格已經(jīng)基本探底，部分企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有降價(jià)空間了。從頭號(hào)種子選手――格力的公告推算，其單臺(tái)空調(diào)利潤(rùn)不過(guò)50多元。估計(jì)其他空調(diào)廠家的利潤(rùn)也好不到哪里。同時(shí)由于原材料的價(jià)格上漲，空調(diào)壓縮機(jī)的缺口，都會(huì)使2005年的空調(diào)價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺。消費(fèi)者要徹底放棄空調(diào)價(jià)格還會(huì)大幅下降的既定思維模式。不過(guò)，由于近期渠道庫(kù)存壓力過(guò)大，廠家急于吸款，國(guó)慶節(jié)前后最遲元旦前后，空調(diào)將會(huì)面臨新一輪大幅降價(jià)或促銷，以釋放部分“淤血”，消費(fèi)者可瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)買(mǎi)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

3. 主流品牌尋找新的賣(mài)點(diǎn)

海爾肯定會(huì)尋找品牌的新賣(mài)點(diǎn)，氧吧、除菌光等。主流品牌還是圍繞健康與節(jié)能為中心的，海信將繼續(xù)走變頻之路，美的更重要的是向全健康的賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)移，科龍繼續(xù)高端雙高效品牌，考慮到TCL白電將是TCL集團(tuán)下一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，TCL武漢空調(diào)基地奠基后的動(dòng)作可能會(huì)很大。奧克斯、志高、新科等行業(yè)“黑馬”肯定會(huì)尋找新的突破點(diǎn)，繼續(xù)在中國(guó)空調(diào)業(yè)中尋找自己的位置，外資品牌LG價(jià)格不會(huì)降低，三星在2004年渠道重心下移，格力第一空調(diào)品牌的地位雖面臨極大挑戰(zhàn)，但不易撼動(dòng)。

4．渠道商叫板廠家

與其他產(chǎn)品拉動(dòng)消費(fèi)者相比，做空調(diào)主要是做渠道，空調(diào)的銷售量的高低還是取決于經(jīng)銷商數(shù)量的多少和質(zhì)量的高低。渠道已成為空調(diào)營(yíng)銷中一種稀缺資源，明年空調(diào)經(jīng)銷商無(wú)疑將受到廠家的更大追捧。2004年9月份，廠家的工作重點(diǎn)依然是出臺(tái)政策吸引經(jīng)銷商淡季打款，與往年所不同的是政策更好，返利更多。受5、6月份斷貨影響，經(jīng)銷商搶貨搶成了大肚子，加上7月份常見(jiàn)的空調(diào)銷售“井噴”現(xiàn)象沒(méi)有發(fā)生，致使全國(guó)渠道庫(kù)存累計(jì)約800萬(wàn)套。經(jīng)銷商資金被空調(diào)活活套死，面對(duì)廠家新年度開(kāi)局的大好政策，恐怕會(huì)顯得有心無(wú)力。錢(qián)缺、心虛、嘴硬、腰板直、砍價(jià)狠一定是經(jīng)銷商叫板廠家最好的寫(xiě)照。

5．大品牌殊死格斗倒計(jì)時(shí)

空調(diào)洗牌已經(jīng)喊了這么多年，以前的洗牌卻是越洗越多。今年大品牌共同發(fā)力，終于將不堪一擊的小廠逐出歷史舞臺(tái)。大品牌是否可以一勞永逸高枕無(wú)憂？

在空調(diào)產(chǎn)品功能創(chuàng)新、質(zhì)量提高、工藝提升、外觀改型等方面已經(jīng)乏善可陳的前提下，明年空調(diào)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)的主流。相對(duì)于彩電、冰箱四大家族的形成，明年五大空調(diào)品牌之間，老大要保位置，老二爭(zhēng)位子，老三搶位子，老四沒(méi)位子......這種競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈?？嗟氖嵌€品牌，雖然今年他們的銷量比起去年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但比起一線品牌總銷量的放大，其差距將會(huì)越拉越大。一線品牌誰(shuí)主沉浮？二線品牌能不能生存下去？關(guān)鍵是在2005年。

6．小廠家跑跑龍?zhí)滓怖щy

2005年空調(diào)市場(chǎng)更難見(jiàn)到“弱者”，行業(yè)整合后企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越?jīng)Q定于品牌和產(chǎn)品力。

小廠家卷土重來(lái)的可能性不是很大。對(duì)于小廠家來(lái)說(shuō)，其他原材料價(jià)格上漲只是成本競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，除成本壓力之外，最主要的是拿不到壓縮機(jī)。實(shí)力和資金不足讓小廠家難以切到壓縮機(jī)蛋糕的一個(gè)角，無(wú)壓縮機(jī)來(lái)源，就等于拿不到空調(diào)決賽的入場(chǎng)券。同樣是賣(mài)盡力氣的跌打騰挪，就如舞臺(tái)表演一樣，跑龍?zhí)椎目偸窃谝魂嚲o鑼密鼓之后退出。空調(diào)，最終還是幾個(gè)主角之間的游戲。

7. 中央空調(diào)開(kāi)始粉墨登場(chǎng)

房地產(chǎn)的迅速發(fā)展，催生了中央空調(diào)這塊大蛋糕，并不僅僅是因?yàn)槭袌?chǎng)容量大，而是利潤(rùn)高得看不到頂――雖然大家都悶頭賺錢(qián)，不事聲張。特別是中小型中央空調(diào)，發(fā)展將會(huì)出現(xiàn)大幅度的上升，家用空調(diào)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向中央空調(diào)的經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該是不錯(cuò)得切入時(shí)機(jī)。

葉秉喜 上海卓躍企業(yè)管理咨詢公司合伙人。

張小虎 上海聯(lián)縱智達(dá)高級(jí)咨詢師。

相關(guān)鏈接

2004年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)焦點(diǎn)事件

事件一：海爾空調(diào)逆市降價(jià)

2月9日，海爾在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)代號(hào)為“雄霸計(jì)劃”的降價(jià)攻勢(shì)。此舉一出，立即震驚業(yè)界。一方面，海爾向以“能扛價(jià)格不降價(jià)”而出名，在今年許多廠商欲聯(lián)手漲價(jià)的情況下，卻主動(dòng)吹響了降價(jià)號(hào)角。另一方面，此時(shí)正值銷售淡季，眾多制造商和經(jīng)銷大戶在這個(gè)階段鮮有降價(jià)者。海爾此舉，使2004年的空調(diào)大戰(zhàn)被提前引爆。

事件二：國(guó)美格力“大打出手”

篇6

問(wèn)題是想到產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，但找不到好產(chǎn)品。誠(chéng)然，從結(jié)果看，用產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)有一定的機(jī)遇因素，機(jī)遇青睞于有準(zhǔn)備的頭腦。想用產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，不是守株待兔、緣木求魚(yú)，等著好運(yùn)氣上門(mén)，而是要時(shí)刻關(guān)注IT產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，認(rèn)定方向，孜孜以求。有位朋友，長(zhǎng)期關(guān)注移動(dòng)通信技術(shù)，鉆研短信網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品，在短信熱潮到來(lái)之際，用網(wǎng)上銷售的方法，從一個(gè)普通的程序員創(chuàng)業(yè)成為一個(gè)老板。

現(xiàn)在3G應(yīng)用、移動(dòng)通信環(huán)境中的營(yíng)銷管理創(chuàng)新等需求都為產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了條件。

渠道：重要的創(chuàng)業(yè)資源

有些為國(guó)內(nèi)大企業(yè)或外資企業(yè)做市場(chǎng)的IT人，在掌握了渠道和產(chǎn)品資源后，自立門(mén)戶創(chuàng)業(yè)。我們看到：在電腦、耗材、手機(jī)、配件等領(lǐng)域都有許多成功的案例。有人先為某外資品牌的手機(jī)做市場(chǎng)，而后自己組織OEM手機(jī)銷售，做了三年，資產(chǎn)積累了幾千萬(wàn)。

一般人創(chuàng)業(yè)，要么有資金，要么有技術(shù)，如果兩樣都沒(méi)有，就只有認(rèn)打工的命。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是資源，資金和技術(shù)只是兩種資源。渠道也是一種創(chuàng)業(yè)的重要資源，許多人從一無(wú)所有，到依靠渠道創(chuàng)業(yè)，取得了成功。

有個(gè)經(jīng)銷手機(jī)配件的老板，曾經(jīng)是個(gè)在沿海地區(qū)拼命工作的打工仔，一次偶然的機(jī)會(huì)，到內(nèi)地為廠家做銷售管理。人很勤快，騎著自行車(chē)，一家家商鋪跑，建立了銷售渠道。先是為原來(lái)的廠家做產(chǎn)品區(qū)域，而后發(fā)展到為多種產(chǎn)品做。又建立了縣、鄉(xiāng)級(jí)，經(jīng)銷多種手機(jī)產(chǎn)品，完成了從普通的打工仔向創(chuàng)業(yè)成功的老板的突變。

通過(guò)渠道創(chuàng)業(yè)很適合打工者。只要你很努力，在銷售中感到快樂(lè)，又有足夠的勇氣不畏挫折去創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)有成功的一天。

合作：一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)

人非完人，有的擅長(zhǎng)技術(shù)，有的專注市場(chǎng)，有的精于思考，有的長(zhǎng)于執(zhí)行，有的具有產(chǎn)品資源，有的擁有關(guān)系資源，有的掌握資金資源。將有各種專長(zhǎng)的人組織起來(lái)，合作創(chuàng)業(yè)，成功的概率要比自己?jiǎn)胃纱蟮枚唷?/p>

不過(guò)，現(xiàn)在許多人有老大情結(jié)。有技術(shù)的，認(rèn)為自己重要，要絕對(duì)控股。出資金或資源的，以為自己更重要，不控股不干。有人搞了一種很好的IT產(chǎn)品，又有大宗的訂單，需要投資生產(chǎn)。大家感覺(jué)產(chǎn)品很好，市場(chǎng)也可靠。許多人想投資，特別是一些房地產(chǎn)商主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，就因?yàn)榧夹g(shù)方支持絕對(duì)控股談不好。

說(shuō)起來(lái)各方都有道理。技術(shù)方認(rèn)為，讓外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，事情肯定搞不好。投資方想，我又不懂技術(shù)，如果不做大股東控制公司，被人蒙了都不知道。現(xiàn)在IT知識(shí)在投資階層不普及，有IT項(xiàng)目鑒賞能力的投資人還較少，最好是技術(shù)方首先讓步，以做成事業(yè)為重。合作是一種心態(tài)，如果是事業(yè)為中心，就不會(huì)過(guò)多計(jì)較股份的多少。

專利：將技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰椎妮d體

有些人掌握了一些技術(shù)，苦于找不到實(shí)現(xiàn)價(jià)值的途徑。這其中的關(guān)鍵是沒(méi)有可供交易的載體。IT是無(wú)形的，而且我們掌握的大多是應(yīng)用層面的技術(shù)，難以確定技術(shù)專有。為了解決實(shí)現(xiàn)技術(shù)價(jià)值的問(wèn)題，我曾做過(guò)這樣的嘗試，將研發(fā)的“無(wú)線經(jīng)營(yíng)指揮軟件”功能做成嵌入式芯片，發(fā)明“指揮服務(wù)器”獲得國(guó)家專利，以專利為載體談合作創(chuàng)業(yè)，就易于操作。

單純用軟件或思想不能獲得專利，但我們將無(wú)形的東西固化在產(chǎn)品中就能申請(qǐng)專利?，F(xiàn)在軟硬結(jié)合的產(chǎn)品或系統(tǒng)可以申請(qǐng)發(fā)明專利，比實(shí)用新型專利價(jià)值更高。有位朋友經(jīng)過(guò)多年的研究發(fā)明了一種新型商業(yè)模式，如果單純推廣商業(yè)模式，易被人模仿，自己的利益難以保證。他用IT手段把商業(yè)模式產(chǎn)品化，獲得了發(fā)明專利，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)，使追求的事業(yè)進(jìn)展到了一個(gè)新的層次。

從事IT工作的人士多把精力集中于技術(shù)層面，追求技術(shù)的先進(jìn)性，這對(duì)從事研究工作的人員是適合的。如果想嘗試創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該多注意IT的社會(huì)層面，將軟件技術(shù)產(chǎn)品化，產(chǎn)品專利化，用專利做投資創(chuàng)業(yè)，邁出智力產(chǎn)業(yè)化的第一步。

申請(qǐng)資助：批準(zhǔn)與否都有好處

有些技術(shù)不便于公開(kāi)，申請(qǐng)專利會(huì)泄露技術(shù)訣竅?？梢园鸭夹g(shù)作為產(chǎn)權(quán)組建公司，將技術(shù)知情者封裝于利益團(tuán)體范圍，對(duì)外只表述產(chǎn)品功能，以此保守技術(shù)秘密。有位從事無(wú)線信號(hào)捕捉工作的技術(shù)人員，偶然接收到了電力塔桿發(fā)生故障的信號(hào)，進(jìn)而應(yīng)用信號(hào)空間模式識(shí)別技術(shù)研發(fā)出了電力塔桿故障預(yù)警定位裝置，一舉突破了傳統(tǒng)行波技術(shù)和阻抗技術(shù)易受干擾難以實(shí)用的難題，定位精度達(dá)到世界一流水平。

對(duì)電力輸電部門(mén)來(lái)說(shuō)，電力塔桿故障預(yù)警定位一直是個(gè)技術(shù)難題，行業(yè)內(nèi)的技術(shù)人員想到應(yīng)用通信和計(jì)算機(jī)技術(shù)幫助解決問(wèn)題，他們剛好找到了那位搞通信技術(shù)的技術(shù)人員，一拍即合。這一種市場(chǎng)潛力極大的產(chǎn)品，一個(gè)省級(jí)地區(qū)至少有幾個(gè)億的需求量，而且需求方的支付能力很強(qiáng)。因?yàn)樗麄兌际歉慵夹g(shù)的，缺少創(chuàng)業(yè)資金，于是找我?guī)椭彝顿Y人。我將技術(shù)通俗化找投資人洽談，只找了兩個(gè)投資人就談成了，技術(shù)方以技術(shù)入股占49%的股份，成立公司經(jīng)營(yíng)電力塔桿故障預(yù)警定位裝置。

這個(gè)事件看似偶然，其實(shí)有規(guī)律可循。有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的技術(shù)人員要多與跨行業(yè)的技術(shù)人員溝通，了解行業(yè)內(nèi)的難題?？赡苣硞€(gè)行業(yè)內(nèi)久攻不下的難題，換個(gè)技術(shù)方法就能夠解決。在取得了技術(shù)突破的成果后，找有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目策劃和運(yùn)作人員，將項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，使技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)權(quán)，從而固化技術(shù)人員的利益。

產(chǎn)權(quán)之路：有賴于技術(shù)人員跨專業(yè)的溝通

現(xiàn)在各級(jí)政府提供許多資助創(chuàng)業(yè)的資金，如國(guó)家創(chuàng)新基金，小額資助資金，地方上的科研經(jīng)費(fèi)，種子基金等等。創(chuàng)業(yè)者可以把掌握的技術(shù)按基金申報(bào)要求表達(dá)為文本，按規(guī)定程序申報(bào)資助。

雖然說(shuō)申報(bào)基金不一定就能夠獲得批準(zhǔn)，但是按照基金申報(bào)要求的程序走一遍，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施大有好處。從基金的項(xiàng)目指南我們可以比較項(xiàng)目是否具有發(fā)展前途，按規(guī)定格式做可行性研究報(bào)告，可以發(fā)現(xiàn)以前沒(méi)有考慮到的操作細(xì)節(jié)，請(qǐng)專家對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行論證，會(huì)獲得許多有益的建議。

現(xiàn)在社會(huì)上有些公司聲稱能夠幫助獲得基金，先要收取一些費(fèi)用（一般為幾千元），獲得基金后再按一定的比例提成（從百分之五到百分之十五不等）。對(duì)第一次申請(qǐng)基金的人來(lái)說(shuō)，以為這些公司很有能力；對(duì)經(jīng)歷過(guò)的人來(lái)說(shuō)，都知道申請(qǐng)的工作大部分都是自己做的，基金申報(bào)公司只是按經(jīng)驗(yàn)幫助整理文本格式。基金申批是從專家?guī)祀S機(jī)抽出的專家完成，基金申報(bào)公司沒(méi)有可能走關(guān)系路線。因此，建議創(chuàng)業(yè)者用自身的力量走完申報(bào)基金的全流程，這不但為以后申報(bào)基金積累經(jīng)驗(yàn)，還可以通過(guò)綜合技術(shù)和經(jīng)濟(jì)因素考慮項(xiàng)目實(shí)施，提高項(xiàng)目的實(shí)施可行度。即使得不到基金資助，也可以為爭(zhēng)取投資打下基礎(chǔ)。

尋找投資：做好技術(shù)形態(tài)的轉(zhuǎn)變

將技術(shù)形態(tài)轉(zhuǎn)變成文本形態(tài)和其它示范形態(tài)，向投資人表達(dá)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)屬性。申請(qǐng)規(guī)范運(yùn)作的國(guó)內(nèi)外投資基金、風(fēng)險(xiǎn)基金、慈善基金、專題基金、天使基金等，一般是按規(guī)定的程序提供申報(bào)文本，有的要看項(xiàng)目演示，有的需提供市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。對(duì)一般的投資公司或社會(huì)零散投資人，需要提供通俗講解文本，最好是用多媒體手段表達(dá)項(xiàng)目的盈利能力。要考慮選擇或借用口才好、理解力強(qiáng)、有表演才能的人進(jìn)行項(xiàng)目講解。在正式講解前進(jìn)行預(yù)演，請(qǐng)人挑毛病，修正演示方案。

在選擇投資人時(shí)要注意識(shí)別騙子手段?，F(xiàn)在有些人利用技術(shù)擁有人找投資人心切的心理，并且缺乏投資經(jīng)驗(yàn)的狀況，以項(xiàng)目推薦費(fèi)可行性研究報(bào)告撰寫(xiě)費(fèi)，項(xiàng)目鑒定費(fèi)，財(cái)務(wù)分析費(fèi)等名目繁多的借口騙取技術(shù)人員的錢(qián)財(cái)。每筆金額不大，當(dāng)你支付了以后，對(duì)方總會(huì)找到一些理由讓你覺(jué)得項(xiàng)目很有希望，再付一點(diǎn)錢(qián)就成了。當(dāng)你發(fā)覺(jué)上當(dāng)時(shí)，已經(jīng)付出了一大筆錢(qián)了。所以，對(duì)要付錢(qián)找投資人的事，一定要小心謹(jǐn)慎。

在找投資的過(guò)程中，由于技術(shù)人員習(xí)慣用技術(shù)思維，可能與投資人的不同觀點(diǎn)產(chǎn)生沖突，最好先不急于下結(jié)論，將各種觀點(diǎn)記錄在案，有一定經(jīng)歷后再看，對(duì)事業(yè)生涯很有裨益。

融合：營(yíng)造新的平臺(tái)

有些技術(shù)在行業(yè)或者專業(yè)內(nèi)司空見(jiàn)慣，跨行業(yè)應(yīng)用就可能解決疑難問(wèn)題。在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)市場(chǎng)變化快速反應(yīng)和對(duì)移動(dòng)中的營(yíng)銷員的管理是個(gè)難題，當(dāng)我們將通信技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)融合就可發(fā)明移動(dòng)營(yíng)銷管理機(jī)，以此項(xiàng)目為基礎(chǔ)，聯(lián)合擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的公司就可形成現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中營(yíng)銷管理創(chuàng)新的事業(yè)平臺(tái)。

由于我們現(xiàn)在的技術(shù)分工很細(xì)，在大學(xué)和研究院（所）里有很多先進(jìn)的技術(shù)得不到及時(shí)的應(yīng)用和推廣。前段時(shí)期，為解決邊遠(yuǎn)地區(qū)的通信問(wèn)題，我到某軍隊(duì)系統(tǒng)的通信研究所去，發(fā)現(xiàn)了很多先進(jìn)技術(shù)，他們也很想找渠道將技術(shù)服務(wù)擴(kuò)展到民品市場(chǎng)。這樣，雙方就以多功能通信節(jié)點(diǎn)機(jī)為基礎(chǔ)拓展了新的事業(yè)空間。

現(xiàn)在有些以大學(xué)或研究院（所）為基礎(chǔ)成立的公司有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，并具有各種信息工程項(xiàng)目資質(zhì)，但不擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。具有IT業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的人士可以用商務(wù)能力與這些公司的技術(shù)能力融合建立新的事業(yè)平臺(tái)。這要有個(gè)觀念突破，創(chuàng)業(yè)并非一定要新成立公司，也可以用個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的名義與公司約定利益和義務(wù)的方式創(chuàng)業(yè)。

人網(wǎng)：經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)

社會(huì)經(jīng)濟(jì)正從以體質(zhì)實(shí)存的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向智質(zhì)虛存的人網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，也就是說(shuō)，隨著社會(huì)對(duì)滿足生理功能的產(chǎn)品生產(chǎn)能力增加，人們的生理需求越來(lái)越容易滿足，自然會(huì)將精力和消費(fèi)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向滿足心理需求。人的本質(zhì)是社會(huì)關(guān)系，心理需求是在人們的相互關(guān)系中產(chǎn)生并得到滿足。實(shí)際上，人在社會(huì)中的存在結(jié)構(gòu)是網(wǎng)狀的，人們體現(xiàn)自身價(jià)值的方式就是掌握人網(wǎng)中關(guān)鍵的結(jié)點(diǎn)。

人網(wǎng)是多層次的，我們每個(gè)人都聯(lián)結(jié)著各種層次的人網(wǎng)。以前，我們通常把人網(wǎng)簡(jiǎn)單地看作人際關(guān)系，只用作平衡情感的需要。當(dāng)你轉(zhuǎn)變觀念，將人網(wǎng)作為經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)空間。

用人網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，重要的是建立利益信用機(jī)制，要讓每個(gè)人付出的努力都得到應(yīng)有的回報(bào)。發(fā)展人網(wǎng)的一個(gè)有效辦法就是要將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售者，以他們自己為使用范例，銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)。人網(wǎng)的結(jié)點(diǎn)可以是個(gè)人，也可以是公司。剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，以掌握個(gè)人結(jié)點(diǎn)為主，追求的目標(biāo)是掌握一批公司結(jié)點(diǎn)。

思想：企業(yè)的生命力

一個(gè)成功的企業(yè)家曾對(duì)我說(shuō)，中國(guó)企業(yè)最缺的是思想。開(kāi)始不理解，而后隨著對(duì)中國(guó)IT業(yè)的觀察與思考的增多，覺(jué)得他說(shuō)的很有道理。看看IT業(yè)的公司，除了基于本能的賺錢(qián)目標(biāo)外，有幾家能表達(dá)出長(zhǎng)期激勵(lì)人奮斗的目標(biāo)？