導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇瓷磚設(shè)計(jì)師總結(jié)，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

過(guò)去的十年，是建裝業(yè)集團(tuán)萬(wàn)里走的第一步。集團(tuán)的企業(yè)精神是團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、卓越，就是要把集團(tuán)打造成卓越的百年老店。在當(dāng)下的中國(guó)，要造就“百年老店”式的建筑裝飾企業(yè)，面臨許多體制上、觀念上以及現(xiàn)實(shí)中的一系列困難。要成功地化解這些困難，首先要有清醒的認(rèn)識(shí)。

一是對(duì)國(guó)家的發(fā)展大勢(shì)的清醒認(rèn)識(shí)。目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)正在發(fā)生著巨大的變化，歸納起來(lái)就是“大、快、轉(zhuǎn)”三個(gè)字。首先是大，去年我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到47萬(wàn)億，超過(guò)日本成為全球第二；第二是快，近年來(lái)我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度達(dá)到了8％－10％增長(zhǎng)，舉世矚目。但同時(shí)，我們又要面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)不景氣。幾個(gè)因素加在一起，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)必須加快轉(zhuǎn)型。作為建裝企業(yè)，建裝業(yè)集團(tuán)立志跟上形勢(shì)發(fā)展，加快轉(zhuǎn)型步伐，而且必須要有與時(shí)俱進(jìn)，銳意進(jìn)取的清醒和主動(dòng)，成功跟上時(shí)代的發(fā)展。二是對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。萬(wàn)通房地產(chǎn)的老總馮侖先生說(shuō)過(guò)這樣一句話：“民企在發(fā)展中，最大的威脅是體制摩擦。所以民企要“聽(tīng)黨的話，按政府要求辦。”馮侖先生這話，對(duì)建裝業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，是必須謹(jǐn)記和照辦的。三是對(duì)企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。大詩(shī)人蘇軾說(shuō)過(guò)：人必先有堅(jiān)忍不拔之志，才有堅(jiān)忍不拔之力。只有清醒地具備“百年老店”的理想和目標(biāo)，才有可能造就百年企業(yè)。建裝業(yè)集團(tuán)就是有這個(gè)志向，以“堅(jiān)忍不拔之力”成就百年發(fā)展基業(yè)。

產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，義利合一

參加此次慶典的很多都是看著集團(tuán)成長(zhǎng)的老客戶，很多都是在多年的合作中“非常挑剔”的業(yè)主，“嚴(yán)格要求”的甲方。但正是因?yàn)榧瘓F(tuán)贏得了這些要求嚴(yán)格的客戶的信賴，才有了集團(tuán)連續(xù)多年被評(píng)為“AAA”級(jí)資信企業(yè)、“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“明星企業(yè)”，同時(shí)年年都獲得全國(guó)的各類裝飾獎(jiǎng)項(xiàng)。特別是在長(zhǎng)期與金融業(yè)單位的合作中，贏得了金融業(yè)單位贊許和信任，總結(jié)出一套相適應(yīng)的合作模式，使建裝業(yè)成為國(guó)內(nèi)金融裝飾領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

有專家指出：“研究發(fā)現(xiàn)，那些把盈利能力視為最高價(jià)值的企業(yè)，往往得不到很高的利潤(rùn)。相反得到高利潤(rùn)的往往是那些以客戶滿意程度為最高價(jià)值取向的企業(yè)?！弊鳛橐粋€(gè)立志要發(fā)展百年基業(yè)的企業(yè)，建裝業(yè)集團(tuán)樹(shù)立起“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，義利合一”的價(jià)值取向。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須在符合國(guó)家、民族和社會(huì)進(jìn)步的大前提下進(jìn)行，在利國(guó)利民的前提下利己?！罢\(chéng)信立業(yè)、以人為本、合作共贏、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”是建裝業(yè)的企業(yè)之本，創(chuàng)業(yè)基石。要?jiǎng)?chuàng)百年建裝業(yè)集團(tuán)，就必須樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，義利合一”的價(jià)值取向，立誠(chéng)信于天下。

以企業(yè)為家，以事業(yè)為重，以奉獻(xiàn)為榮

多年來(lái)，建裝業(yè)集團(tuán)不斷借鑒和吸取國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗(yàn)，在管理體制、人才激勵(lì)、企業(yè)文化等方面不斷探索和創(chuàng)新，形成了一套獨(dú)特的管理機(jī)制，有效地激發(fā)了員工的斗志，增強(qiáng)了員工的凝聚力。集團(tuán)為團(tuán)隊(duì)的成員設(shè)定了個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃、提供了發(fā)展的機(jī)遇和平臺(tái)?！耙云髽I(yè)為家，以事業(yè)為重，以奉獻(xiàn)為榮”成為新老員工堅(jiān)定的信念。建裝業(yè)的團(tuán)隊(duì)是個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提升境界，接受嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。展望未來(lái)，建裝業(yè)愿與國(guó)內(nèi)外各界人士在房地產(chǎn)、建筑、裝飾、新材料、項(xiàng)目投資等領(lǐng)域展開(kāi)廣泛合作，共鑄輝煌!

金堂獎(jiǎng)巡展，瑪緹瓷磚顯山露水

在組織推廣機(jī)構(gòu)攜手推進(jìn)和精心準(zhǔn)備下，3月24日，金堂獎(jiǎng)2012年全國(guó)巡展正式拉開(kāi)了序幕。金堂獎(jiǎng)首站在上海啟動(dòng)，南京、寧波、杭州、溫州和成都等地作為第一時(shí)間節(jié)點(diǎn)的站點(diǎn)均在3月份啟動(dòng)。

金堂獎(jiǎng)抵達(dá)各大城市吸引了一批公裝、家裝設(shè)計(jì)師及一批已擁有獨(dú)立思想能力的中高端設(shè)計(jì)師參與。陳耀光和琚賓等備受推崇的設(shè)計(jì)師均參加了金堂獎(jiǎng)活動(dòng)，并作為設(shè)計(jì)師代表與眾多設(shè)計(jì)師交流設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)方法，進(jìn)行了深度的分享與互動(dòng)。設(shè)計(jì)師們反響相當(dāng)熱烈。

除了對(duì)“設(shè)計(jì)”本身的探討與分享，設(shè)計(jì)的上游材料同樣值得設(shè)計(jì)師去關(guān)注。正如琚賓在演講中所言：要做一個(gè)好的設(shè)計(jì)師，需要學(xué)會(huì)向上向下看。向上即是向設(shè)計(jì)的上游——材料。設(shè)計(jì)師需要去關(guān)注材料的變化、特點(diǎn)和表現(xiàn)力等。一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品的實(shí)現(xiàn)，不可能脫離材料的精準(zhǔn)表達(dá)。

在金堂獎(jiǎng)的舞臺(tái)上作為上游的材料，有一個(gè)時(shí)尚的品牌尤其引起了設(shè)計(jì)師們的關(guān)注，那便是來(lái)自佛山的瑪緹瓷磚?，斁煷纱u時(shí)尚個(gè)性的品牌形象行為風(fēng)格，打破了傳統(tǒng)的材料形象。帥氣又裝束特別的瑪緹女孩；時(shí)尚的IPad展示牌；氣勢(shì)磅礴的形象片；桀驁不拘的個(gè)性……

篇2

日

期：___________

2021年建材銷售年終總結(jié)（一）

時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車輪飛馳而逝，__年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧

__年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2)通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.

3)對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但___離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.

2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

篇3

1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2) 通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.

3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二、工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈.

2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

篇4

2013年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2) 通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.

3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈.

2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

篇5

懷著“無(wú)論多美好的憧憬都會(huì)被現(xiàn)實(shí)擊碎”的心理預(yù)設(shè)，我開(kāi)始了人生中的第一次二手房裝修。三個(gè)月折騰下來(lái)，我卻意外地發(fā)現(xiàn)，裝修非但不可怕，反倒樂(lè)在其中。對(duì)于我這樣的“剁手黨”來(lái)說(shuō)，裝修更是滿足了我瘋狂網(wǎng)購(gòu)的需求。一般人應(yīng)該都不可想象，這個(gè)家里從瓷磚到地板，從大家具到小裝飾，全都是我從網(wǎng)上淘來(lái)的。不過(guò)我純屬“藝高人膽大”，非淘寶狂人不建議嘗試。

設(shè)計(jì)師真人秀

首先，我通過(guò)一家網(wǎng)絡(luò)裝修中介，選定了三家裝修公司同時(shí)競(jìng)標(biāo)。三家公司的設(shè)計(jì)師都親自來(lái)量房，那過(guò)程有種真人秀的即視感。一號(hào)選手貌似山寨騰格爾，最為活潑主動(dòng)，處處表現(xiàn)出為我省錢(qián)的意思，贏得了我一時(shí)的不少好感。二號(hào)選手是文藝腹黑大叔，來(lái)得最早走得最晚，一號(hào)選手指點(diǎn)江山時(shí)他沉默不語(yǔ)，待他走后才和我細(xì)聊，指出一號(hào)方才口頭方案中的不合理之處，并成功與我在工業(yè)復(fù)古風(fēng)的喜好上找到共鳴。三號(hào)選手最年輕也最低調(diào)，沒(méi)有給我留下太深刻的印象。

幾天之后，到了三家各自給方案的時(shí)間。一號(hào)直接打來(lái)電話，說(shuō)我家是二手房，要整改的地方不多，幾千塊即可搞定，書(shū)面方案就不出了，“我就當(dāng)幫忙隨手給你做做”。二號(hào)親自開(kāi)車到我單位附近，給我看設(shè)計(jì)方案及草圖。三號(hào)則叫我自己去他們公司看方案。

發(fā)展到這里結(jié)果已經(jīng)呼之欲出，我選擇了二號(hào)。

刪繁就簡(jiǎn)

作為一個(gè)挑剔的人，我總結(jié)了國(guó)內(nèi)幾大裝修俗套：過(guò)于花哨的電視墻，喧賓奪主；漫無(wú)目的的射燈，除了客人來(lái)平時(shí)根本用不上……于是，我決定刪繁就簡(jiǎn)。原因一在于預(yù)算，在13萬(wàn)的家裝支出中，硬裝部分只花了不到3萬(wàn)。原因二在于，越是繁復(fù)的創(chuàng)意越是有搞砸的風(fēng)險(xiǎn)。

第一步，拆房。因?yàn)槭嵌址?，所以涉及到一個(gè)問(wèn)題，就是要不要全部打成毛坯。我的選擇是只把廁所打成了毛坯。然后，我把原房主留下的射燈、電視墻全部拆除，還原成最簡(jiǎn)單的白墻和天花板。但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，還是全部打成毛坯更好。前陣子因?yàn)樯铌?yáng)臺(tái)漏水，又把生活陽(yáng)臺(tái)打掉重裝，害我損失了幾塊新貼的瓷磚。

第二步，貼墻紙、鋪地板。我選擇了復(fù)古磚紋、木紋、條紋三種幾何圖案的墻紙，對(duì)客廳及兩個(gè)房間進(jìn)行局部裝點(diǎn)。第三步，挑燈具，選家具。我選擇了和想要的主題基調(diào)相吻合的燈具。而家具方面，則按照從清淡到濃重的順序進(jìn)行?？梢韵胍?jiàn)，如果一開(kāi)始的硬裝部分就“濃重”了，到了軟裝部分很可能根本hold不住那樣的風(fēng)格。

至此，82平米的二手房裝修，被我全部搞定。

我的網(wǎng)購(gòu)小貼士

1.網(wǎng)上買(mǎi)裝修材料和家具，大宗物品只能走物流。不過(guò)物流只會(huì)送到你家附近的站點(diǎn)，所以你要么開(kāi)車自提，要么加錢(qián)選擇送貨上門(mén)。

2.陶瓷類制品不建議淘寶，因?yàn)橛兴榱训娘L(fēng)險(xiǎn)。而洗手池、馬桶之類，也不建議輕易下手。雖然價(jià)格比實(shí)體店便宜很多，但極有可能是假貨。

3.一體式衣柜、訂制櫥柜也不建議淘寶，還是親自跑跑品牌門(mén)店吧。

篇6

裝飾公司渠道的描述

去家裝公司的人群是安裝水家電系統(tǒng)的重要的目標(biāo)客戶群體，既有采購(gòu)欲望的可能，又有采購(gòu)的財(cái)力。對(duì)于我們“凈水人”來(lái)講，潛在的客戶越集中，成功的概率會(huì)更大。下面筆者描述一下操作裝飾渠道的兩種方式：

1、和裝飾公司簽定一個(gè)合同，裝飾公司提供一塊產(chǎn)品展示的區(qū)域，經(jīng)銷商在裝飾公司里搞一個(gè)產(chǎn)品展示中心，以方便潛在客戶的參觀、購(gòu)買(mǎi)，如果可以再把產(chǎn)品的價(jià)格做進(jìn)裝飾公司的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，當(dāng)然這么做肯定不是無(wú)償?shù)模鶕?jù)裝飾公司的大小商交給裝飾公司“入場(chǎng)費(fèi)”1-2萬(wàn)元，就這一個(gè)條件就把好多經(jīng)銷商“拒之門(mén)外”。當(dāng)然有實(shí)力的朋友也可以放手嘗試，但從反饋信息來(lái)講不是很好。

2、走設(shè)計(jì)師這個(gè)渠道，通過(guò)設(shè)計(jì)師把產(chǎn)品推薦給銷費(fèi)者，經(jīng)銷商給設(shè)計(jì)師反點(diǎn)或現(xiàn)金，這一渠道目前應(yīng)該是主流，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，推銷出去一個(gè)給一個(gè)的錢(qián)。

啰嗦了那么多，主要一個(gè)目的是想讓那些剛步入此渠道的朋友知道一些目前裝飾公司傳統(tǒng)的一些操作方法，但是據(jù)筆者了解，一般的經(jīng)銷商在開(kāi)拓這一市場(chǎng)均不理想，還有待進(jìn)一步的延伸與開(kāi)拓。

二、為什么這一渠道賣不好，問(wèn)題出在哪里

在講之前先聽(tīng)筆者講一個(gè)小故事：筆者（謝紅義）有一位蘇州的朋友在一家很大的裝飾公司做設(shè)計(jì)師（年薪不菲），一次朋友聚會(huì)聊到了一些工作上的話題，談到了凈水器，筆者問(wèn)：“凈水器你了解過(guò)吧？”朋友說(shuō)了解接觸過(guò)幾個(gè)品牌，主要是一些做凈水器的經(jīng)銷商找到他，提出與他們合作。蘇州的市場(chǎng)那么好，應(yīng)該賣的不錯(cuò)吧。我的那位朋友說(shuō)了一句話：“別提了，一言難盡。凈水器的市場(chǎng)我是很看好，關(guān)鍵我對(duì)凈水器的了解太缺乏，加之目前的凈水市場(chǎng)比較混亂，客戶消費(fèi)越來(lái)越理性，懂產(chǎn)品的客戶說(shuō)服不了他們，不懂的嘛更說(shuō)不動(dòng)他們，有時(shí)給客戶講了很多關(guān)于凈水的知識(shí)，也得不到滿意的結(jié)果，這不免讓人有一些失望。大多數(shù)的客戶認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品可有可無(wú)，與其有這個(gè)時(shí)間去推銷凈水器，還不如說(shuō)服客戶從 ‘普通瓷磚換馬可波羅瓷磚’ ?！睆墓P者親身經(jīng)歷小故事里不難看出“凈水人”的艱難。問(wèn)題出在哪里？首先要找出問(wèn)題的根本所在，筆者就上述問(wèn)題談一下自己的看法：

1、凈水器產(chǎn)品相比水管、煙機(jī)、灶具、冰箱、空調(diào)具有一定的特殊性，筆者認(rèn)識(shí)一個(gè)同行，前身是做水管的，對(duì)裝飾公司渠道操作很熟，水管銷售的非常好，但相同的方式操作了凈水器之后結(jié)果碰了一鼻子的灰，打電話問(wèn)我問(wèn)題出在哪，我于是反問(wèn)他一句是否了解凈水器和水管的區(qū)別。他就不出聲了，水管和凈水器有著本質(zhì)的區(qū)別，水管是“剛性需求”是家庭裝飾必不可少的材料，只是用哪個(gè)品牌的問(wèn)題；但凈水器就不同了，是“軟性需求”大多數(shù)人都感覺(jué)可有可無(wú)，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上比較熱，但必竟是一個(gè)不成熟的產(chǎn)品，需要我們?nèi)ジ鼘I(yè)加以引導(dǎo)。

2、設(shè)計(jì)師對(duì)凈水器市場(chǎng)、凈水器知識(shí)的缺乏，就拿我剛才那位朋友來(lái)講，就是一個(gè)典型，目前的凈水器市場(chǎng)混亂需要我們更專業(yè)的去引導(dǎo)消費(fèi)者，設(shè)計(jì)師需要懂的知識(shí)太多，凈水器很容易被忽略，專業(yè)知識(shí)及對(duì)凈水行業(yè)了解的成度還不及消費(fèi)者，讓他們?cè)趺聪嘈拍恪?/p>

3、裝飾公司設(shè)計(jì)師利益分配的問(wèn)題。少了不愿意去幫你推，多了自己的利潤(rùn)就沒(méi)有了，針對(duì)這一塊，一定要合理的分配，最好是選擇價(jià)值比較高的大機(jī)器合作（中央凈水器、軟水機(jī)、整套的水處理方案）。

問(wèn)題知道了，那我們?cè)撊绾稳ゲ僮?，筆者總結(jié)了這兩個(gè)渠道以外的方法，給各位朋友分享一下。

三、裝飾公司如何去操作

對(duì)于筆者而言，選擇裝飾公司這個(gè)渠道只能定位于“品牌的傳播”，操作這個(gè)渠道只能像足球運(yùn)動(dòng)一樣，把裝飾公司或視為傳球者，但最后一腳射門(mén)，一定要我們自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理自己來(lái)完成。原因很簡(jiǎn)單，我在上面也提到凈水器目前的市場(chǎng)比較特殊，消費(fèi)者需要我們的專業(yè)引導(dǎo)，我們自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理在專業(yè)技術(shù)上比設(shè)計(jì)師要專業(yè)，很容易取得消費(fèi)者的信任。下面是筆者從實(shí)踐中琢磨出來(lái)的法：

1、首先要選擇一些較大的裝飾公司，大的裝飾公司每年有一定的客戶裝修數(shù)量、有一定的人流量，小的裝飾公司跟我們沒(méi)有關(guān)系，自己的溫飽問(wèn)題都沒(méi)有解決，也不會(huì)給你帶來(lái)效益。

2、可以通過(guò)免費(fèi)給裝飾公司裝直飲水，來(lái)打開(kāi)和裝飾公司勾通的大門(mén)。裝直飲水可以增加產(chǎn)品的見(jiàn)面率，對(duì)于企業(yè)來(lái)講起到一個(gè)廣告效應(yīng)，對(duì)于合作方來(lái)講是感情交流的一個(gè)橋梁，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講能起到一個(gè)直觀的印象，也更容易接受。

3、購(gòu)買(mǎi)裝飾公司的客戶資源。已經(jīng)裝修完的客戶對(duì)于裝飾公司而言已經(jīng)沒(méi)了作用，對(duì)于我們做水處理的那可是很好的資源，購(gòu)買(mǎi)回來(lái)信息由我們自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理一對(duì)一的跟蹤，可以通過(guò)以下渠道：電話直銷、手機(jī)短信、上門(mén)直銷、通過(guò)郵局投擲產(chǎn)品資料，這幾個(gè)方式的具體操作細(xì)節(jié)筆者就不在一一細(xì)解，如有什么問(wèn)題可以與筆者流言（sboknj@163.com）。

篇7

1加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌(格萊斯進(jìn)行了深入的了解.

2通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.

3對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

1加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈.

2對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

3設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

篇8

家里買(mǎi)了新房子，就快要拿鑰匙了，我需要進(jìn)行裝修，要找個(gè)好點(diǎn)的公司，質(zhì)量要好，一定要環(huán)保，價(jià)格要能承受，設(shè)計(jì)方面嘛，適用最好，住得舒服是最要緊的。不敢找游擊隊(duì)，還是找個(gè)專業(yè)的家裝公司吧，買(mǎi)個(gè)房子不容易啊[經(jīng)驗(yàn)信息積累]。

我好像知道一點(diǎn)家裝公司的信息，到底找哪一家呢？于是，消費(fèi)者可能會(huì)：

（1）向家人、同事、朋友詢問(wèn)關(guān)于家裝公司的訊息[口碑]。

（2）翻開(kāi)報(bào)紙、打開(kāi)電視尋找有關(guān)家裝的信息[廣告]。

（3）在網(wǎng)絡(luò)上尋找有關(guān)家裝的信息[網(wǎng)絡(luò)]。

（4）到附近的小區(qū)看一下正在施工的工地，進(jìn)行實(shí)地考查[工地接觸]。

（5）自己去家裝公司咨詢一下[公司接觸]。

向家人詢問(wèn)到底選哪家公司，大家都表示不太了解家裝，討論了一下，大家決定找?guī)准壹已b公司去咨詢、對(duì)比一下。

他們決定先打個(gè)電話咨詢一下，家裝公司的接待小姐問(wèn)答了[銷售語(yǔ)言、行為]相關(guān)的問(wèn)題。并留下了聯(lián)系方式，因?yàn)榻哟〗阏f(shuō)，有很多活動(dòng)會(huì)及時(shí)通知他們。

他們了解到了，這個(gè)周末有個(gè)家裝公益講座，不如去聽(tīng)聽(tīng)吧。下個(gè)星期還有某媒體舉辦的家裝博覽會(huì)，也去看看吧。

到了講座[公益活動(dòng)]現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)了講座，也拿了這家公司的宣傳手冊(cè)[宣傳資料]，并與設(shè)計(jì)師溝通了一下，感覺(jué)還行，但決定還是多比較一下。他們又去了家博會(huì)[品牌形象展示]，拿了各家公司的宣傳手冊(cè)[競(jìng)爭(zhēng)威脅]，并咨詢了很多公司的設(shè)計(jì)師[銷售語(yǔ)言、行為]，也與看了很多家公司的樣板房[工地接觸]。但是房子沒(méi)有拿到，他們沒(méi)有交納定金。

了解了家裝的流程之后，覺(jué)得好可怕，家裝太煩了。但是也沒(méi)辦法，這個(gè)星期還要去建材市場(chǎng)[材料市場(chǎng)接觸]了解一下主材的價(jià)格呢。去了之后，了解了大概的主材價(jià)格。

終于拿鑰匙了，到了小區(qū)一看，“咦，那不是我們咨詢過(guò)的公司的廣告嗎？！”[終端攔截、信息的重復(fù)刺激]，還有其他家裝公司設(shè)了咨詢點(diǎn)，但是我現(xiàn)在急著驗(yàn)房，沒(méi)時(shí)間咨詢。

再和家人討論一番[經(jīng)驗(yàn)、信息積累與印象]，決定了幾家比較滿意的公司，正好他們的設(shè)計(jì)師對(duì)我們進(jìn)行了回訪[售前服務(wù)、銷售語(yǔ)言]，說(shuō)現(xiàn)在簽單有什么什么優(yōu)惠[促銷活動(dòng)]。所以決定這個(gè)周末到這幾家公司再去看一下。

到了公司一看，這家公司布置[銷售環(huán)境]的確實(shí)不錯(cuò)，很有品味。與設(shè)計(jì)師談了一下，設(shè)計(jì)師很專業(yè)，也非常有禮貌?？戳艘幌滤麄兊慕哟Y料、原來(lái)做過(guò)的案例、圖片、圖紙、合同、報(bào)價(jià)單[資料宣傳]，感覺(jué)很規(guī)范，與設(shè)計(jì)師討論了購(gòu)買(mǎi)的細(xì)節(jié)（價(jià)格、工期、設(shè)計(jì)的要求、工程質(zhì)量的控制、配套材料的購(gòu)買(mǎi)、服務(wù)細(xì)節(jié)、促銷等）[銷售語(yǔ)言、行為，促銷]。他們又看了這家公司各階段的在建工程[工地接觸]，比較滿意。他們終于決定就在這家公司定下來(lái)，交了定金。

設(shè)計(jì)師與他們約定去現(xiàn)場(chǎng)量房，幾天后出平、頂面圖和預(yù)算報(bào)價(jià)。到了規(guī)定的時(shí)間，設(shè)計(jì)師沒(méi)有打電話，他們有點(diǎn)急了[售中服務(wù)]，打電話到公司催了一下，設(shè)計(jì)師說(shuō)現(xiàn)在很忙，要他們明天來(lái)看圖。

看到了自己家的設(shè)計(jì)方案和報(bào)價(jià)[產(chǎn)品接觸]，與設(shè)計(jì)師詳細(xì)溝通之后，根據(jù)自己的需要修改了一下，再看了看報(bào)價(jià)，覺(jué)得報(bào)價(jià)出得很規(guī)范，使用的材料及材料的規(guī)格、品牌都注明了，很讓我放心。我把平、頂面圖和報(bào)價(jià)帶回家給家人討論一下。

回到家里，大家討論了一下[經(jīng)驗(yàn)、信息積累與印象]，決定到建材市場(chǎng)再了解一下他們用的材料的情況。了解后，他們比較滿意。設(shè)計(jì)師也出好了全部的施工圖和最后的報(bào)價(jià)，與他們簽訂了合同。

進(jìn)入了工程期間，我很不放心，天天去工地，但怎么沒(méi)看到他們公司的監(jiān)理呢？他們不是承諾全程監(jiān)督的嗎？還有設(shè)計(jì)師也總是說(shuō)忙，不到我的工地來(lái)看了，工地也很臟，材料到處亂放，工人沒(méi)帶潔具，家里很臭[售中服務(wù)、產(chǎn)品接觸、現(xiàn)場(chǎng)管理接觸]。我要投訴！

打了電話過(guò)去，接待小姐態(tài)度很好，并答應(yīng)在XX小時(shí)之內(nèi)解決。不過(guò)他們很快解決了[投訴處理]，我覺(jué)得這個(gè)公司還真的不錯(cuò)。

裝修真是太煩了，連個(gè)小的地漏也要我去買(mǎi)，我還在上班啊。設(shè)計(jì)師給我推薦了他們公司材料聯(lián)盟中的瓷磚，我比較了一下，還不錯(cuò)，設(shè)計(jì)師陪同我購(gòu)買(mǎi)，幫我選了款式和樣式[售中服務(wù)]，還給我打了折。設(shè)計(jì)師的服務(wù)還是到位的。

工程結(jié)束了，挺不錯(cuò)的，很規(guī)范，圖紙的更改、分項(xiàng)的驗(yàn)收、材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收都要他們簽字方可生效[管理流程接觸]。

三個(gè)月后，終于住進(jìn)了夢(mèng)想中的新家，這家公司還定期給我打電話，詢問(wèn)我家的情況，正好臺(tái)盆下面有點(diǎn)滲水，我告訴了她，XX小時(shí)之后，公司就迅速派人來(lái)維修了，我很滿意[售后服務(wù)]。

后來(lái)，當(dāng)朋友要裝修的時(shí)候，我毫不猶豫地說(shuō)：XX公司真的很不錯(cuò)！

·家裝消費(fèi)者接觸點(diǎn)分類

根據(jù)消費(fèi)者行為將接觸點(diǎn)分為5大類：

·家裝消費(fèi)者接觸點(diǎn)的運(yùn)用

1、 家裝營(yíng)銷的特點(diǎn)

我們從上述接觸點(diǎn)可以看到，家裝是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說(shuō)消費(fèi)者在沒(méi)買(mǎi)房子甚至沒(méi)拿房子的時(shí)候，是不會(huì)注意家裝信息的。這個(gè)特點(diǎn)決定了家裝企業(yè)能夠通過(guò)短時(shí)間的突破快速切入市場(chǎng)。

但我們也能看到，家裝畢竟是手工過(guò)程，不出問(wèn)題的企業(yè)幾乎沒(méi)有。這就決定了家裝營(yíng)銷是一個(gè)綜合、復(fù)雜的系統(tǒng)工程。尤其體現(xiàn)在后期工地管理和服務(wù)的管理。

2、 運(yùn)用接觸點(diǎn)營(yíng)銷的幾個(gè)要點(diǎn)

篇9

土巴兔是幫助裝修用戶找到合適的裝修公司并提供免費(fèi)全程裝修保障的平臺(tái)。2009年6月，土巴兔第一版網(wǎng)站上線，2011年初獲得經(jīng)緯創(chuàng)投A輪投資，2013年上半年經(jīng)緯進(jìn)行了第二次投資，年底又獲得紅杉的投資。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，用戶可以享受到包括免費(fèi)戶型設(shè)計(jì)、免費(fèi)報(bào)價(jià)審核、免費(fèi)風(fēng)水指導(dǎo)等很多有價(jià)值的裝修服務(wù)。其中裝修滿意后付款以及免費(fèi)第三方監(jiān)理上門(mén)管工地的服務(wù)是土巴兔的核心服務(wù)。

土巴兔創(chuàng)始人王國(guó)彬在總結(jié)土巴兔的商業(yè)模式時(shí)提到了5點(diǎn)：提供一個(gè)什么價(jià)值、為哪個(gè)用戶群體服務(wù)、在創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中如何產(chǎn)生收入、如何在運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生壁壘以及商業(yè)模式的可延展性。這5點(diǎn)是土巴兔商業(yè)模式構(gòu)建過(guò)程中，每一次改進(jìn)都會(huì)思考的問(wèn)題。

最初，土巴兔曾學(xué)習(xí)國(guó)外裝修網(wǎng)站Houzz的模式，即平臺(tái)連接業(yè)主與設(shè)計(jì)師，網(wǎng)站設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)圖片，業(yè)主通過(guò)圖片尋找設(shè)計(jì)師。但由于國(guó)情差異，在實(shí)行一段時(shí)間后，土巴兔的創(chuàng)始人王國(guó)彬發(fā)現(xiàn)，Houzz模式在中國(guó)行不通。隨后，土巴兔開(kāi)始尋求新的嘗試――與國(guó)內(nèi)的裝修公司進(jìn)行合作，很快取得了成果。如今，土巴兔已與近七萬(wàn)家裝修公司結(jié)為合作關(guān)系。用戶在土巴兔平臺(tái)可以根據(jù)自己的需求讓幾家裝修公司提供設(shè)計(jì)方案來(lái)競(jìng)標(biāo)，裝修公司可以免費(fèi)上門(mén)服務(wù)，用戶從中擇優(yōu)選用。

如果用戶對(duì)裝修結(jié)果不滿意怎么辦？2012年，土巴兔推出了一款類似“支付寶”功能的產(chǎn)品“裝修?！?。業(yè)主將裝修工程款的20%放在“裝修?！崩铮妊b修完成30天，業(yè)主沒(méi)有任何問(wèn)題后，土巴兔再將20%的尾款支付給裝修公司，以此保障用戶的利益。此外，土巴兔還推出了免費(fèi)的第三方監(jiān)理服務(wù)，分別于水電、泥木、油漆、竣工4個(gè)節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收裝修工程，工程合乎業(yè)主要求再付款。

“裝修?！眲倓偼瞥鰰r(shí)，與土巴兔付費(fèi)合作的裝修公司一下從上百家減少到五六家，但不到半年時(shí)間，流失的裝修公司又重新回歸土巴兔，現(xiàn)在以每月新增一兩百家的速度遞增。裝修公司在土巴兔嘗到了甜頭，他們通過(guò)土巴兔尋找業(yè)務(wù)，并按照土巴兔的規(guī)則做事，不僅成本要比傳統(tǒng)依靠業(yè)務(wù)員的形式更低，而且更高效。在新的規(guī)則下，也迫使裝修公司規(guī)范自身行為，無(wú)形中積累口碑，生意逐漸向好。除了裝修公司，土巴兔平臺(tái)還在引入商家。有人將土巴兔視為裝修領(lǐng)域的天貓，其盈利模式也可以像天貓一樣多樣化，向商家收取廣告費(fèi)、交易提成等費(fèi)用。

土巴兔目前已經(jīng)積累了近80萬(wàn)位設(shè)計(jì)師資源，而這些設(shè)計(jì)師一般在裝修公司都具有主導(dǎo)地位，于是越來(lái)越多的裝修公司愿意接受土巴兔的要求。前期憑借設(shè)計(jì)師的資源為土巴兔帶來(lái)了不少流量，同時(shí)也以口碑進(jìn)行用戶的推廣。土巴兔的數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)月土巴兔要響應(yīng)近5萬(wàn)戶業(yè)主的請(qǐng)求，已累計(jì)服務(wù)超過(guò)600萬(wàn)業(yè)主。

篇10

1引言

筆者在2008年9月12～29日這段時(shí)期內(nèi)，對(duì)佛山市華夏陶瓷博覽城和中國(guó)陶瓷城兩個(gè)主要的佛山建筑陶瓷集中展示區(qū)進(jìn)行了地毯式調(diào)查，并且列表研究了其中具有代表性的100家企業(yè)的建筑陶瓷產(chǎn)品外觀。筆者認(rèn)為，在設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)建筑陶瓷產(chǎn)品外觀之前，應(yīng)首先了解與分析當(dāng)下中國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)品的外觀現(xiàn)狀，特別是具有代表性的佛山市建筑陶瓷市場(chǎng)的狀況。

2建筑陶瓷概述

2.1建筑陶瓷的概念與種類

建筑陶瓷指用于建筑工程的陶瓷制品，主要應(yīng)用于建筑物的室內(nèi)外地面、墻面的表面裝飾及衛(wèi)浴空間。

建筑陶瓷按使用空間可細(xì)分為建筑內(nèi)部墻地磚、建筑外墻磚、建筑琉璃制品。其中，建筑內(nèi)部墻地磚使用最為廣泛，產(chǎn)量、產(chǎn)值均占據(jù)建筑陶瓷行業(yè)的主導(dǎo)地位，是建筑陶瓷行業(yè)的典型代表。

2.2建筑陶瓷的研究成果和研究范圍

筆者查閱了近十年的多篇文獻(xiàn)資料，發(fā)現(xiàn)對(duì)建筑陶瓷的研究多集中在與它相關(guān)的市場(chǎng)問(wèn)題、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與部署，以及其工藝技術(shù)方面，即使有論述到建筑陶瓷的外觀設(shè)計(jì)問(wèn)題也只作簡(jiǎn)要概括，還未曾從設(shè)計(jì)角度深入詳細(xì)研究。

中國(guó)的建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)分布較廣，以廣東、福建、山東地區(qū)最密集，其次分布在上海、江蘇省和浙江省等地區(qū)。根據(jù)以往的研究成果可以得出以下結(jié)論：中國(guó)建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)最具代表性的地域?yàn)榉鹕绞?，因此本文僅對(duì)佛山市建筑陶瓷企業(yè)進(jìn)行調(diào)研。文章的研究視角是從外觀的設(shè)計(jì)方面出發(fā)，從地磚和內(nèi)墻磚兩個(gè)方面進(jìn)行深入調(diào)查與研究，分析其在裝飾與造型兩個(gè)方面的特點(diǎn)，并進(jìn)行分類調(diào)查研究，主要包括裝飾的設(shè)計(jì)題材和表現(xiàn)手法，以及單片瓷磚造型和多片瓷磚組合造型等。

3地磚的調(diào)查研究

內(nèi)部墻地磚包括內(nèi)部地磚和內(nèi)部墻磚，內(nèi)部地磚一般可分為拋光磚和仿古磚。拋光磚通過(guò)對(duì)磚體的表面打磨以形成一種光亮效果，其表面光潔、耐磨，適合在洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間的地面使用，也可作為墻面裝飾使用。仿古磚帶有獨(dú)特的古典韻味，并通過(guò)樣式、顏色、圖案來(lái)營(yíng)造出懷舊的氛圍。

3.1拋光磚

3.1.1裝飾方面的調(diào)查研究

拋光磚的裝飾題材可理解為裝飾的內(nèi)容，包括仿石類和少部分仿云海類等。其中仿石類包括仿洞石（見(jiàn)圖1）、仿巖石（見(jiàn)圖2）、仿大理石、仿天山石、仿珊瑚石、仿玉石（見(jiàn)圖3）、仿砂巖石、銀河石（見(jiàn)圖4）、繽紛石等。例如仿巖石就是將自然變幻的細(xì)線和晶花朵朵的紋理質(zhì)感淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)，并呈現(xiàn)出圖紋動(dòng)感的變化多姿，讓尊貴氣質(zhì)渾然流淌于肌理之中；洞石是指與天然羅馬洞石有著相同的質(zhì)感，性能卻優(yōu)于其它新的材料，表現(xiàn)了地質(zhì)運(yùn)動(dòng)時(shí)巖漿翻騰流動(dòng)所產(chǎn)生的空隙與氣泡，完美盡現(xiàn)天然洞石的紋理和凹凸有致的尊貴氣質(zhì)。

拋光磚的表現(xiàn)手法是通過(guò)電腦花色模擬技術(shù)，模仿原生態(tài)的自然肌理圖案，達(dá)到與模仿物盡可能相類似的效果，如洞石上面的凹凸小洞、流淌攪動(dòng)的巖漿、變幻的云海等，都可歸結(jié)為設(shè)計(jì)中肌理的表現(xiàn)手法。

3.1.2造型方面的調(diào)查研究

建筑陶瓷的單片瓷磚由于從三維角度上看變化不明顯，因此本文所指的是二維角度的瓷磚形狀。拋光地磚的基本規(guī)格為1200mm×1200mm、1000mm×1000mm、800mm×800mm、600mm×600mm、400×400mm。拋光磚的造型以正方形居多，也有長(zhǎng)方形，但較為少見(jiàn)，單片瓷磚可以切割成小塊的正、長(zhǎng)方形，或其他不規(guī)則的形狀。

多片拋光地磚的鋪貼也可以稱之為組合鋪貼（見(jiàn)圖5），指的是用單片地磚和被切割的地磚以不同的組合方式鋪貼出來(lái)的效果，這種組合方式主要為單片地磚連續(xù)組合再配合其它經(jīng)切割的小塊正、長(zhǎng)方形或異形地磚。

3.2仿古磚

3.2.1裝飾方面的調(diào)查研究

從裝飾角度來(lái)看，仿古磚與拋光磚相比，仿古磚個(gè)性化、藝術(shù)化強(qiáng)，模仿原生態(tài)自然物的形似程度更強(qiáng)。仿古磚的裝飾題材較拋光磚豐富，包括仿木紋、仿金屬、仿沙漠、仿麥田、仿星辰、仿巖石、仿皮革（見(jiàn)圖6）、仿云彩、仿光線等，以及帶有裝飾性的纏枝花、羽毛等。其中又以仿石材的居多，包括金鑲石、云洞石、天源石、古韻石、文化石等。

仿古磚從裝飾手法上看，與拋光磚的工藝技術(shù)手法有所區(qū)別，通過(guò)特有的工藝技術(shù)和電腦花色模擬，使模仿的肌理圖案更加逼真，并增加拋光磚不曾具有的凹凸感和雕刻的立體感，使仿古磚具有更鮮明的原生態(tài)美感。

3.2.2造型方面的調(diào)查研究

仿古磚與拋光磚相比，規(guī)格較小，基本規(guī)格為600mm×600mm、600mm×300mm、600mm×150mm、300mm×300mm。單片瓷磚的造型與拋光磚一樣，可被切割成小塊的形狀，但與拋光磚不同的是，被切割后的瓷磚規(guī)格會(huì)更小。

由于自身風(fēng)格定位的個(gè)性化、藝術(shù)化的特點(diǎn)，多片仿古磚的組合鋪貼效果更具靈活性，能在小范圍的空間內(nèi)營(yíng)造出一定的效果，而拋光磚的自由組合鋪貼較多運(yùn)用在比較大的室內(nèi)空間中。多片仿古磚的切割拼貼效果如圖7所示。

4內(nèi)墻磚的調(diào)查研究

按照建筑陶瓷的裝飾功能，內(nèi)墻磚可劃分為瓷片、花片和腰線三個(gè)部分，按照室內(nèi)空間的運(yùn)用情況則可對(duì)應(yīng)劃分為臥室、客廳、飯廳、陽(yáng)臺(tái)、浴室和廚房的使用，其中內(nèi)墻磚又較多運(yùn)用于浴室和廚房，因此本文只對(duì)這兩類空間進(jìn)行調(diào)查研究。

4.1內(nèi)墻磚在浴室應(yīng)用的調(diào)查研究

4.1.1裝飾上的表現(xiàn)

從裝飾題材上看，在浴室使用的內(nèi)墻磚其內(nèi)容非常廣泛，不僅有仿原生態(tài)的木紋、石紋等，也包括花卉植物、人物、景物、靜物、動(dòng)物、幾何紋樣和歐式紋樣等。其中瓷片的裝飾題材有類似仿古磚題材的紋樣，但沒(méi)有仿古磚的藝術(shù)個(gè)性，主要有現(xiàn)代清新和歐洲式樣（見(jiàn)圖8）這兩大風(fēng)格，現(xiàn)代清新風(fēng)格的裝飾題材以幾何紋樣或抽象紋樣最為常見(jiàn)，歐式風(fēng)格的裝飾題材則表現(xiàn)出模仿原生態(tài)物體的肌理感?；ㄆ脱€的裝飾題材也比瓷片豐富，包括花卉植物、人物、景物、靜物、動(dòng)物、幾何紋樣和歐式紋樣等。

內(nèi)墻磚在浴室環(huán)境中的裝飾手法，從瓷片分析，主要包括肌理刻劃、平面圖案構(gòu)成，從花片和腰線分析，則表現(xiàn)得更為豐富，包括平面圖案、工筆國(guó)畫(huà)、寫(xiě)意國(guó)畫(huà)、水彩、油畫(huà)、照片、馬賽克、浮雕、卡通漫畫(huà)等。

4.1.2形式上的表現(xiàn)

內(nèi)墻磚在浴室空間的表現(xiàn)形式，包括重復(fù)鋪貼、自由組合鋪貼、散點(diǎn)式鋪貼、圖案式鋪貼等。自由鋪貼可以在瓷片與腰線、花片的搭配上重新設(shè)計(jì)，根據(jù)人們的喜好自由組合；散點(diǎn)鋪貼指在瓷片的基礎(chǔ)上利用花片和腰線進(jìn)行點(diǎn)綴鋪貼；圖案式鋪貼包括適合紋樣、二方連續(xù)和四方連續(xù)的鋪貼形式。

4.2內(nèi)墻磚在廚房應(yīng)用的調(diào)查研究

4.2.1裝飾上的表現(xiàn)

相比浴室空間，內(nèi)墻磚在廚房空間的裝飾題材較少。由于廚房空間的特殊性，要求瓷磚防污性強(qiáng)，能給消費(fèi)者帶來(lái)更為清雅的心理感受，因此其裝飾題材多以植物花卉（見(jiàn)圖9）、水果、日用器皿、幾何紋等為主。在所有的廚房空間裝飾題材中，又以水果和日用器皿居多，其中日用器皿類又包括餐具、茶具、酒具、鍋、刀等。

同樣，內(nèi)墻磚在廚房空間應(yīng)用的裝飾手法較少，包括平面裝飾、水彩、雕刻、照片、肌理等。

4.2.2形式上的表現(xiàn)

內(nèi)墻磚在廚房空間應(yīng)用的表現(xiàn)形式與浴室空間相似，包括重復(fù)鋪貼、自由組合鋪貼、散點(diǎn)式鋪貼、圖案式鋪貼的方式，其中圖案式鋪貼又包括適合紋樣、二方連續(xù)和四方連續(xù)的鋪貼方式。

5小結(jié)

根據(jù)在佛山市主要建筑陶瓷集中展示區(qū)的調(diào)查，對(duì)于內(nèi)墻磚、地磚裝飾和造型上的特點(diǎn)，總結(jié)如下：

（1）仿古磚較拋光磚的花色更多，仿造能力更強(qiáng)，藝術(shù)表現(xiàn)力也更突出，但拋光磚特有的高貴、簡(jiǎn)潔的石質(zhì)紋理同樣不可取代，有著不同的裝飾魅力。

（2）仿古磚與拋光磚的組合鋪貼方法非常相似，都是通過(guò)一定規(guī)格的瓷磚切割后自由組合拼貼而成。略為不同的是，拋光磚切割后的規(guī)格大多數(shù)大于仿古磚的規(guī)格，其原因?yàn)閽伖獯u多用于酒店、公司大堂或客廳等大面積的室內(nèi)空間。