導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇電話(huà)科院感工作計(jì)劃，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(shū)(很詳實(shí))。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。

八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)

總結(jié)：成者王、敗者寇。

每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題;而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。

xx年我們要圍繞“專(zhuān)注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20xx年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開(kāi)工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。

飼料銷(xiāo)售工作計(jì)劃XX(二)

飼料銷(xiāo)售工作計(jì)劃總結(jié)

一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷(xiāo)售量。

2、關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶(hù)做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話(huà)說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶(hù)，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶(hù)，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪(fǎng)，應(yīng)該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪(fǎng)行為，都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、自己給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶(hù)母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶(hù)拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶(hù)養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶(hù)和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶(hù)存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用。客戶(hù)報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶(hù)打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話(huà)通知客戶(hù)做好收貨的工作!

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重客戶(hù)的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問(wèn)題：

篇2

鏡頭

唐硯的一天

人物簡(jiǎn)介：唐硯，自貢榮縣留佳鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)。

時(shí)間：2013年2月6日。

身為留佳鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)、留佳片區(qū)移民搬遷安置工作組副組長(zhǎng)，唐硯昨晚又一夜沒(méi)睡好。躺在床上腦子里總是浮現(xiàn)出移民群眾對(duì)園地附著物補(bǔ)償不滿(mǎn)意，對(duì)堡坎沒(méi)有進(jìn)行實(shí)物指標(biāo)量調(diào)查不理解等一連串事兒。用他自己的話(huà)說(shuō)，移民工作的艱辛用“踏遍千山萬(wàn)水、想盡千方百計(jì)、吃盡千辛萬(wàn)苦、走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)”這30個(gè)字來(lái)描述再準(zhǔn)確不過(guò)了。

早上6點(diǎn)，唐硯起了床。他一邊在心里盤(pán)算今天一天的工作計(jì)劃，一邊向機(jī)關(guān)食堂走去。

剛下樓，玉皇村17組的鄒明權(quán)找到了唐硯，訴說(shuō)自己對(duì)移民搬遷的困惑。唐硯忘了正要去食堂吃早飯，就將隨身攜帶的《政策解答》拿出來(lái)給他看，耐心細(xì)致地解答老鄒的困惑。

整個(gè)上午，到唐硯辦公室的人絡(luò)繹不絕。有匯報(bào)工作的，有反映問(wèn)題的，也有直接上訪(fǎng)的……忙碌和專(zhuān)注讓他忘記了吃早飯。

送走一撥又一撥來(lái)訪(fǎng)者后，唐硯猛然想起了什么。看看表，已經(jīng)10點(diǎn)過(guò)了。他馬不停蹄地驅(qū)車(chē)趕往6公里外的老祠村18組，這里也是移民大組。

一下車(chē)，不少移民就蜂擁而來(lái)。唐硯從衣袋里掏出一盒香煙一支支遞給群眾，一一解答群眾的疑惑……就這樣，一“擺”就是兩個(gè)多小時(shí)。當(dāng)在場(chǎng)移民群眾心中的疑惑被解除后，唐硯舒展疲憊的身子，臉上露出了笑容。

辦完所有事情，在返回留佳的汽車(chē)上，唐硯打起盹來(lái)。猛一睜眼，他想起了明天還要慰問(wèn)幾戶(hù)貧困移民，便分別撥通了這幾戶(hù)移民所在村村委會(huì)主任的電話(huà)，讓他們通知這幾戶(hù)移民，明天在家等著縣上同志過(guò)來(lái)慰問(wèn)。眼皮不知不覺(jué)地合上了，此時(shí)電話(huà)又響了。

“唐鎮(zhèn)長(zhǎng)，你現(xiàn)在在哪兒，我是騎龍村15組的移民，一直在外打工，現(xiàn)在過(guò)春節(jié)回來(lái)了，想咨詢(xún)一下移民政策?！?/p>

“好，好，我已經(jīng)到了留佳場(chǎng)口，你在哪兒，我們見(jiàn)面再談?！?/p>

當(dāng)唐硯從騎龍村15組返回留佳鎮(zhèn)政府，已是深夜12點(diǎn)過(guò)了，刺骨的寒風(fēng)呼嘯著。他輕輕推開(kāi)寢室門(mén)，臺(tái)燈依然明亮，餐桌上妻子為他泡的方便面還微熱……

劉先進(jìn)的一天

人物簡(jiǎn)介：劉先進(jìn)，冕寧縣城廂鎮(zhèn)公務(wù)員。

時(shí)間：2013年3月17日。

早晨7：40，劉先進(jìn)從家里騎著電動(dòng)車(chē)向單位駛?cè)?。街道兩旁林立的高樓大廈，時(shí)而從身旁呼嘯而過(guò)的高檔轎車(chē)、越野車(chē)以及陰雨天撲面而來(lái)的寒風(fēng)，讓老劉覺(jué)得自己越來(lái)越小，甚至開(kāi)始自卑起來(lái)。工作幾十年了，自己每月的收入還不及同村熟練泥瓦匠的一半。

8：00，到辦公室。像往常一樣，老劉如同上緊的發(fā)條迅速轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。打開(kāi)電腦接收文件、翻開(kāi)工作日志查閱今日待辦事項(xiàng)，花去20分鐘左右。

8：30，劉先進(jìn)和同事陳大輝來(lái)到南西社區(qū)7組，解決有關(guān)土地權(quán)利歸屬引發(fā)的爭(zhēng)議，當(dāng)事人互不讓步。兩人來(lái)得及時(shí)，安定了兩家情緒，阻止了事態(tài)惡化。他們苦口婆心地對(duì)當(dāng)事兩家曉之以情理，明之于利害。用了一個(gè)多小時(shí)，終于讓兩家達(dá)成了合理協(xié)議。

9：50，劉先進(jìn)到本鎮(zhèn)馬尿河、河?xùn)|村等村巡查、制止違法建房。巡查違法用地，是老劉的一項(xiàng)重要工作。“對(duì)于違法用地，最好是防患于未然。有些違法用地蓋房子的速度很快，等蓋起來(lái)再去拆，工作難度就大了。會(huì)造成不必要的損失，還影響干群關(guān)系”。時(shí)間長(zhǎng)了，老劉已經(jīng)摸出了經(jīng)驗(yàn)，哪個(gè)地塊好，多看兩眼；哪個(gè)拖拉機(jī)在拉沙，上去問(wèn)兩句；哪里有堆磚，要看看是怎么回事。

說(shuō)話(huà)間就見(jiàn)有處在修房子，已經(jīng)把地基打好了，幾乎把公路的邊帶都占了，很明顯是個(gè)違法建筑。老劉的神色嚴(yán)肅了起來(lái)。待他走近后，卻變得和顏悅色，又是遞煙，又是握手。問(wèn)明了情況后，老劉客氣有禮地給房主說(shuō)：“按規(guī)定，這里不能修房子。”經(jīng)過(guò)細(xì)致耐心地教育，宣傳政策、法律，最后房主在《責(zé)令停止土地（礦產(chǎn)）違法行為通知書(shū)》上簽了字。老劉說(shuō)：“農(nóng)民掙錢(qián)也不容易，我們這樣把房子拆了，他們肯定有情緒。但只要我們的工作做到家了，群眾還是理解的?！?/p>

14：30，劉先進(jìn)在城東南新區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)指揮部參加會(huì)議，關(guān)于為冕寧中學(xué)征收校舍用地的相關(guān)工作。

16：20，會(huì)議一結(jié)束，劉先進(jìn)就趕到群裕社區(qū)2組協(xié)調(diào)重大民事糾紛，到晚上10點(diǎn)鐘才結(jié)束。回到家時(shí)，已經(jīng)是深夜11點(diǎn)了。

臨到睡覺(jué)，老劉才發(fā)現(xiàn)今天早上吃了一碗面后，再也沒(méi)有吃東西。胃，開(kāi)始因饑餓而痛了起來(lái)。

記者視角

面臨的問(wèn)題

每一年的公務(wù)員考試都是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，無(wú)數(shù)的人擠破了頭想邁進(jìn)公務(wù)員這支隊(duì)伍。因?yàn)槠渌^的工資待遇好、工作性質(zhì)穩(wěn)定、上班時(shí)間朝九晚五……比起如今越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)壓力和擇業(yè)環(huán)境，公務(wù)員確實(shí)是不錯(cuò)的選擇。

然而，又有多少人知道基層公務(wù)員的實(shí)際生存狀況呢？通過(guò)接觸，記者發(fā)現(xiàn)基層公務(wù)員面臨的工作壓力和精神壓力其實(shí)很大，另外，還有上班時(shí)間長(zhǎng)、工資待遇低、作息不規(guī)律等問(wèn)題。

一位在廣安市委宣傳部工作的基層公務(wù)員通過(guò)QQ婉拒了記者的采訪(fǎng)，他說(shuō)最近真的太忙了，天天熬夜加班，實(shí)在沒(méi)有時(shí)間接受采訪(fǎng)。就如同上文中的兩名基層公務(wù)員，唐硯和劉先進(jìn)，從他們的工作時(shí)間表來(lái)估算，他們每天工作幾乎都不低于10個(gè)小時(shí)，而這還是正常工作時(shí)間，如果算上加班，那就更長(zhǎng)了?；鶎庸珓?wù)員的上班時(shí)間打破了朝九晚五的神話(huà)，連他們自己都不相信有準(zhǔn)時(shí)下班這個(gè)說(shuō)法。

“不是我們不想準(zhǔn)時(shí)下班，每天的事那么多，如果再下鄉(xiāng)，幫群眾解決問(wèn)題，怎么可能說(shuō)下班就下班啊。”基層公務(wù)員張某說(shuō)。

由于工作性質(zhì)決定了他們不能每天坐在辦公室里紙上談兵，因此他們就必須要走出去。這一走出去，就經(jīng)常導(dǎo)致生活的不規(guī)律，比如一天喝不了一杯水，一天吃不上準(zhǔn)點(diǎn)的飯，這些都使一些基層公務(wù)員的身體狀況逐年下降。瀘州市黃艤鎮(zhèn)的公務(wù)員朱繼宏在廁所里摔倒，后腦受到重創(chuàng)后死亡。這一起事件引發(fā)了公眾對(duì)基層公務(wù)員生活工作狀況的關(guān)注。

朱繼宏的父親最常說(shuō)的是：“你怎么這么忙？”從其父親的口里記者得知朱繼宏通常晚上10點(diǎn)過(guò)才下班回家，晚的時(shí)候要到凌晨一兩點(diǎn)。

生活作息的不規(guī)律是基層公務(wù)員經(jīng)常遇到的問(wèn)題。面對(duì)每天繁重而瑣碎的工作，他們精神壓力巨大。中國(guó)社科院2013年所做的《關(guān)于基層公務(wù)員心理狀況的調(diào)查報(bào)告》稱(chēng)，由于普通民眾的公權(quán)意識(shí)逐步增強(qiáng)，他們對(duì)公務(wù)員的要求與過(guò)去也大大不同，這使得公務(wù)員群體對(duì)自身有了更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。基層公務(wù)員每天面對(duì)的各類(lèi)行政事務(wù)紛繁復(fù)雜，在此過(guò)程中經(jīng)常會(huì)發(fā)生應(yīng)對(duì)多種角色的需求沖突，當(dāng)這種需求超出了基層公務(wù)員的能力或時(shí)間范圍，便產(chǎn)生了來(lái)自于角色超載的壓力。

另外，工資待遇低也是不爭(zhēng)的事實(shí)。一般來(lái)說(shuō)，基層公務(wù)員的工資就1000～2000元左右?？粗渌硕假I(mǎi)了房買(mǎi)了車(chē)，他們也會(huì)經(jīng)常想自己的出路在哪里。

工資待遇低直接導(dǎo)致了家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)重。就算在基層，面對(duì)上漲的物價(jià)、不斷攀高的房?jī)r(jià)以及如何也逃脫不了的孩子教育經(jīng)費(fèi)，他們頻生“心有余而力不足”之感。

晉升通道的狹窄也是基層公務(wù)員面臨的困境。絕大多數(shù)基層公務(wù)員在一個(gè)工作崗位上一般會(huì)干上幾十年的時(shí)間，臨退休的時(shí)候可能依然是科員。由于“論資排輩”的現(xiàn)象存在，因此熬資歷成為了基層公務(wù)員想要向上晉升的唯一出路。一名曾經(jīng)是基層公務(wù)員的人士告訴記者：“作為一名充滿(mǎn)活力的年輕人，這種熬資歷的‘晉升’途徑壓得我喘不過(guò)氣?！币虼嗽谝荒暌院螅ㄟ^(guò)考試，他成為了一名金融人士。

溫水煮青蛙的方式讓許多基層公務(wù)員在不知不覺(jué)中喪失了奮斗的意志和沖勁，在這種一眼能望到頭的工作歷程里，許多人都失去了幸福感。（責(zé)編：李妍婕）

聲音

需解決基層公務(wù)員晉升通道問(wèn)題

人力資源社會(huì)保障部部長(zhǎng) 尹蔚民

篇3

新學(xué)期開(kāi)學(xué)教學(xué)工作安排 1新學(xué)期新面貌，對(duì)于我來(lái)說(shuō)既是一個(gè)新的希望，也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)對(duì)上個(gè)學(xué)期工作的總結(jié)，我對(duì)新學(xué)期作出了以下的教學(xué)計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

圍繞__區(qū)教育局各項(xiàng)工作和區(qū)教育局學(xué)前教育管理站、區(qū)教育局語(yǔ)言文字辦公室語(yǔ)言文字等工作認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，樹(shù)立新的教育理念，把浙江安吉幼兒教育、幼兒園區(qū)域活動(dòng)、幼兒園多功能室活動(dòng)融入幼兒一日活動(dòng)中。提高教師素質(zhì)，堅(jiān)持以教研組為主陣地，帶領(lǐng)教師分析__市教師技能大賽文件，做好充分準(zhǔn)備，組織教師參加__市教育局組織教師技能大賽;遵循幼兒教學(xué)特點(diǎn)，積極營(yíng)造教科研氛圍，深化教學(xué)研究，進(jìn)一步優(yōu)化保教質(zhì)量;參加七星關(guān)區(qū)教育局組織的語(yǔ)言文字示范學(xué)校申報(bào)工作，營(yíng)造規(guī)范的語(yǔ)言環(huán)境。

二、現(xiàn)狀分析

本學(xué)期我園共有9個(gè)班級(jí)，18位教師、1位志愿者、9位保育員、共有教職工35人，其中一位教師產(chǎn)假，實(shí)際在園教職工34名，各班級(jí)教師緊缺，且班額很大，個(gè)別班級(jí)46人，平均每班級(jí)43名幼兒。園所各個(gè)崗位工作壓力大，特別是一線(xiàn)班級(jí)教師，工作量增加。

三、教育教學(xué)工作

1、組織教師積極參加__市教育局幼兒園教師技能比賽，包括教育案例擬寫(xiě)、基本功技能、區(qū)域活動(dòng)組織等。

2、論文評(píng)選活動(dòng)。

帶領(lǐng)教師參加論文評(píng)選比賽，參加區(qū)學(xué)前教育管理站、__省教科院論文評(píng)比，使全園老師能總結(jié)自己在教育教學(xué)工作中的一些經(jīng)驗(yàn)，分享交流，促使大家在原有水平得到提高。

3、有效一日活動(dòng)。

做好各個(gè)環(huán)節(jié)中的保教工作，切實(shí)把落實(shí)幼兒良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣及生活衛(wèi)生習(xí)慣當(dāng)作工作的重要任務(wù)來(lái)抓。對(duì)幼兒加強(qiáng)養(yǎng)成性的基礎(chǔ)文明紀(jì)律教育，形成良好的行為習(xí)慣。把常規(guī)教育和培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣作為幼教工作的重點(diǎn)，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)組織開(kāi)展各種思想教育和安全常規(guī)教育，努力挖掘各領(lǐng)域的德育因素，寓教育于語(yǔ)言、美術(shù)、音樂(lè)等各領(lǐng)域教學(xué)之中，潛移默化地開(kāi)展德育工作。以三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)等重大節(jié)日和集體活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展相關(guān)的德育活動(dòng)，以加強(qiáng)對(duì)幼兒的思想教育。

4、語(yǔ)言文字示范校申報(bào)工作全面鋪開(kāi)，營(yíng)造規(guī)范的語(yǔ)言文字環(huán)境，做好申報(bào)工作，爭(zhēng)取驗(yàn)收成功。

四、加強(qiáng)園本培訓(xùn)，努力提高教研工作的實(shí)效性。

1、開(kāi)展園本教研活動(dòng)，針對(duì)日常教育教學(xué)中的問(wèn)題和困惑，以年級(jí)組為單位進(jìn)行教研研討，對(duì)一些共同點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)園內(nèi)集體學(xué)習(xí)、研討。

鼓勵(lì)教師大膽闡述自己的觀點(diǎn)，提高教師理論與經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合并鍛煉教師的口才與膽量。

2、抓好常規(guī)教育，規(guī)范幼兒行為習(xí)慣。

從幼兒入園第一天起，堅(jiān)持對(duì)幼兒一日活動(dòng)中的行為與生活學(xué)習(xí)進(jìn)行規(guī)范一致地要求，上課時(shí)讓幼兒感到輕松快樂(lè)的學(xué)習(xí)，同時(shí)這學(xué)期也安排了幼兒的卡拉OK比賽、繪畫(huà)比賽、親子游戲等，豐富幼兒課外知識(shí)，感受生活的美好，重要的是我們能夠讓孩子在玩中學(xué)習(xí)更多的東西。

3、加強(qiáng)班級(jí)區(qū)域活動(dòng)的創(chuàng)設(shè)與開(kāi)展。

在區(qū)域環(huán)境的布置、材料的投放、對(duì)幼兒參與區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)上下功夫，將幼兒園區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展提高到一個(gè)高度。

4、加大對(duì)班級(jí)主題活動(dòng)墻的創(chuàng)設(shè)和檢查力度。

主題墻要求做到美觀與實(shí)用相結(jié)合，教師參與與幼兒動(dòng)手相結(jié)合，讓幼兒與環(huán)境互動(dòng)，讓環(huán)境育人，使環(huán)境說(shuō)話(huà)。

5、具體開(kāi)展教研的內(nèi)容：(間周一次開(kāi)展，根據(jù)內(nèi)容分為園級(jí)和年級(jí)組形式)

A、學(xué)期教育教學(xué)內(nèi)容計(jì)劃及安排;

B、開(kāi)學(xué)環(huán)創(chuàng)工作匯總，現(xiàn)場(chǎng)觀摩，相互學(xué)習(xí);

C、幼兒園戶(hù)外游戲場(chǎng)地：沙池、搭建區(qū)、體能區(qū)活動(dòng)時(shí)間表制定，功能室科技室打造及時(shí)間表制定;

D、“信息技術(shù)學(xué)習(xí)”二級(jí)培訓(xùn)，主講__辦公室副主任(自制PPT);“__培訓(xùn)”二級(jí)培訓(xùn)，主講__園長(zhǎng);

E、教師技能大賽教研。組織全園教師對(duì)市教育局教師技能大賽方案進(jìn)行教研，集體研討，做好充分準(zhǔn)備，通過(guò)園級(jí)、集團(tuán)、區(qū)級(jí)比賽，選拔選手參加比賽;

F、“六一節(jié)”親子活動(dòng)研討。組織全園教師針對(duì)今年的“六一”親子活動(dòng)制定方案及安全預(yù)案，做好“六一”活動(dòng);

G、幼兒早操律動(dòng)、器械操新編;各教研組負(fù)責(zé)把新的早操編排出來(lái)，各年級(jí)組教師學(xué)習(xí);

H、園本課程匯總定稿成冊(cè)研討。根據(jù)一學(xué)期園本月主題教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展情況匯總，去其糟粕，擇優(yōu)選擇，科學(xué)更改，擬定出我園春季學(xué)期小中大班組園本教育教學(xué)活動(dòng)，編制園本教材。

I、科學(xué)開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)教研。結(jié)合我園開(kāi)展的區(qū)級(jí)課題“幼兒園區(qū)域活動(dòng)開(kāi)展的科學(xué)性和適宜性”，組織教師們到各個(gè)班級(jí)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、探討，區(qū)域活動(dòng)開(kāi)展的有效性和實(shí)效性;

五、家長(zhǎng)工作。

積極做好家長(zhǎng)工作。加強(qiáng)家園互動(dòng)，定期向家長(zhǎng)開(kāi)放教育活動(dòng)，親子游戲活動(dòng)，并通過(guò)家園聯(lián)系欄、家長(zhǎng)會(huì)和電話(huà)、QQ群等形式，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園的教育宗旨，辦園理念及工作要求，主動(dòng)接受家長(zhǎng)的監(jiān)督，達(dá)到家園教育目標(biāo)一致。把工作做到每一個(gè)幼兒身上，杜絕遺漏現(xiàn)象。

六、其他工作齊頭并進(jìn)，全面提高保教質(zhì)量。

1、做好衛(wèi)生保健工作。

加強(qiáng)膳食管理，提高一餐兩點(diǎn)的質(zhì)量，做好幼兒飲食衛(wèi)生的管理及監(jiān)督，杜絕食物中毒的發(fā)生，預(yù)防病從口入。加強(qiáng)對(duì)常見(jiàn)病的管理、傳染病的預(yù)防、疾病的矯治工作。

2、加強(qiáng)兒童體格鍛煉，廣泛開(kāi)展戶(hù)外體育活動(dòng)，保證戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間，增強(qiáng)兒童體質(zhì)。

3、做好全園“十_五”繼續(xù)教育工作。

七、每月工作安排：

二月份：

1、各班開(kāi)學(xué)環(huán)創(chuàng)工作，美化、優(yōu)化班級(jí)環(huán)境，布置區(qū)域。

2、各教研組園本月主題及教育教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)研討確定;

3、各班級(jí)保育員衛(wèi)生打掃、玩具清洗消毒、幼兒床鋪整理。

三月份：

1、各班組織幼兒開(kāi)展慶“三八節(jié)”主題活動(dòng);

2、各班開(kāi)展每月園本主題教育教學(xué)活動(dòng);

3、各班加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練、優(yōu)化幼兒一日活動(dòng);

4、園本培訓(xùn)——信息技術(shù)學(xué)級(jí)培訓(xùn)，主講鐘梅;

5、各班級(jí)教師擬寫(xiě)班級(jí)工作計(jì)劃及個(gè)人教育教學(xué)工作計(jì)劃。

6、語(yǔ)言文字示范校申報(bào)工作。

7、“論文”評(píng)比工作。

四月份：

1、開(kāi)展四月讀書(shū)節(jié)活動(dòng);

2、各班做好“預(yù)防春季傳染病防治”工作;

3、各班開(kāi)展每月園本主題教育教學(xué)活動(dòng);

4、“教師技能大賽”教研活動(dòng)。

五月份：

1、各班開(kāi)展“慶五一”主題活動(dòng);

2、幼兒園教學(xué)一體機(jī)使用培訓(xùn);

3、各班級(jí)開(kāi)展月主題教育教學(xué)活動(dòng);

4、各班準(zhǔn)備六一親子活動(dòng)。

5、“上海浸潤(rùn)培訓(xùn)”二級(jí)培訓(xùn)，主講鄒敏。

六月份：

1、全園開(kāi)展“慶六一”親子活動(dòng)及親子;

2、各班級(jí)開(kāi)展月主題教育教學(xué)活動(dòng);

3、做好幼小銜接工作;

4、各班級(jí)期末匯報(bào)活動(dòng)開(kāi)展;

5、大班畢業(yè)典禮活動(dòng);

6、幼兒早操律動(dòng)、器械操新編;

7、教師微課比賽。

新學(xué)期開(kāi)學(xué)教學(xué)工作安排 2轉(zhuǎn)眼間我所帶的學(xué)前班級(jí)已經(jīng)進(jìn)入第二學(xué)期，學(xué)生們已經(jīng)開(kāi)始向小學(xué)生活邁進(jìn)。在這學(xué)期五個(gè)月左右的時(shí)間里，我作為學(xué)前班班主任將繼續(xù)抓好學(xué)生的德育工作，教學(xué)工作，努力提高學(xué)生的思想品德和知識(shí)技能。因此，結(jié)合本班的情況制定了本學(xué)期計(jì)劃：

一、基本情況

本班大部分是四歲左右的幼兒，經(jīng)過(guò)上一學(xué)期的觀察，孩子們的學(xué)習(xí)和思想品德各方面的進(jìn)步都很快。但還有一些小朋友進(jìn)步不明顯，雖然聰明能干，但上課、活動(dòng)時(shí)都很調(diào)皮，控制能力不強(qiáng)。幼兒的能力發(fā)展水平不平衡普遍更是存在一些問(wèn)題：

1、幼兒常規(guī)時(shí)好時(shí)壞，良好的常規(guī)尚未形成。

2、幼兒的創(chuàng)造力，想象力還不夠，表現(xiàn)方法，手段單一。

3、幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣較差，特別是幼兒語(yǔ)言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強(qiáng)。

4、個(gè)別幼兒內(nèi)向，膽量小，自我保護(hù)較弱。

本學(xué)期我們將針對(duì)幼兒實(shí)際情況，有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行教育，使每個(gè)幼兒都能在原有基礎(chǔ)上得到更好的發(fā)展。在本學(xué)期，如何讓孩子們更好地學(xué)習(xí)新知識(shí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我們班級(jí)的首要任務(wù)。

二、加強(qiáng)幼兒習(xí)慣養(yǎng)成教育，促進(jìn)幼兒健康活潑地成長(zhǎng)

常規(guī)養(yǎng)成教育是幼兒園教育的重要內(nèi)容。幼兒常規(guī)如何，直接關(guān)系到幼兒的成長(zhǎng)與發(fā)展。本期，我將結(jié)合本班的實(shí)際情況，以幼兒的發(fā)展為主，尊重幼兒的主體地位，有針對(duì)性地加強(qiáng)幼兒的常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成，讓激勵(lì)帶給孩子自信心和成功感。

⑴開(kāi)展我上學(xué)前班主題活動(dòng)，給予孩子足夠的空間，讓孩子盡情發(fā)揮，暢所欲言，與老師共同制定出最適合的班級(jí)常規(guī)制度。

⑵師生定期共同推選出班級(jí)中衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、紀(jì)律等榜樣，讓孩子們?cè)诎駱拥淖饔孟?，不斷審視、不斷促進(jìn)，逐步形成自我教育、自我管理。

⑶創(chuàng)設(shè)豐收?qǐng)@，包括紅旗、笑臉、紅花等，本學(xué)期我將通過(guò)利用這些獎(jiǎng)勵(lì)定期或隨時(shí)給有進(jìn)步、表現(xiàn)突出的幼兒有針對(duì)性地添加星星，讓家長(zhǎng)與孩子都能一目了然看到自己的不足與進(jìn)步，讓孩子們?cè)谄降?、愉悅的環(huán)境中你追我趕，奮勇?tīng)?zhēng)先，讓每個(gè)孩子的個(gè)性得到充分的張揚(yáng)，營(yíng)造出班級(jí)積極向上的班風(fēng)班貌。

⑷通過(guò)兒歌、故事、歌曲等，加強(qiáng)培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，緊抓隨機(jī)教育，通過(guò)輪流爭(zhēng)當(dāng)小老師、學(xué)做小花貓等活動(dòng)，讓幼兒與老師同步樹(shù)立安全第一的思想，在活動(dòng)中時(shí)刻注意保護(hù)自己，不傷害同伴。

四、工作要點(diǎn)

1、安排班級(jí)活動(dòng)。

根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)幼兒開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)?；顒?dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，組織和指導(dǎo)幼兒開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)。

2、營(yíng)造健康向上的班級(jí)氛圍。

根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。

(1)制定班級(jí)公約、形成良好班風(fēng)。

(2)布置適合學(xué)前班兒童特點(diǎn)的教室環(huán)境。

(3)讓幼兒參與班級(jí)管理，培養(yǎng)幼兒的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)幼兒都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)幼兒的參與意識(shí)，提供顯示幼兒才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)幼兒的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

3、指導(dǎo)培養(yǎng)小干部。

班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹(shù)立威信;第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。

五、衛(wèi)生保健工作

1、每天做好衛(wèi)生檢查工作，讓幼兒養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，防止傳染病流行。

2、對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，掌握一些基本的安全常識(shí)，避免出現(xiàn)安全事故。

3、做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)，加強(qiáng)對(duì)個(gè)別體弱易病的幼兒的照顧。

六、安全與保健緊抓不懈

1、安全警鐘長(zhǎng)鳴，將安全教育滲透在一日活動(dòng)之中，讓幼兒樹(shù)立安全第一的思想，知道什么事可以做，什么事有危險(xiǎn)等。

隨時(shí)組織幼兒在老師的視線(xiàn)范圍內(nèi)活動(dòng)，對(duì)幼兒的過(guò)激行為及時(shí)制止、及時(shí)教育。通過(guò)爭(zhēng)當(dāng)值日生、爭(zhēng)當(dāng)小老師、我長(zhǎng)大了等活動(dòng)，逐步讓幼兒形成督促別人、管理自己。希望通過(guò)師生的共同努力，能創(chuàng)建出美好的平安班級(jí)。

2、本學(xué)期，我們將用更多的細(xì)心、耐心、愛(ài)心、恒心去照顧好每一位幼兒的生活，努力確保每一位幼兒都能在校健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。

七、工作措施

1、認(rèn)真制訂好適合本學(xué)前班的班級(jí)工作計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施;

2、備好各學(xué)生基本情況花名冊(cè)，認(rèn)真細(xì)致填寫(xiě)充實(shí);

3、細(xì)致了解學(xué)前班學(xué)生起居情況和在家生活情況，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣;

4、經(jīng)常聯(lián)系學(xué)生家庭，定期進(jìn)行家訪(fǎng)，密切結(jié)合社會(huì)、家庭對(duì)學(xué)校進(jìn)行三結(jié)合教育;

總之，在這個(gè)學(xué)期里，我們學(xué)前班的每一個(gè)成員都將共同努力，同心協(xié)力，一起把我們的班級(jí)工作搞好，為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子的金色未來(lái)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)!

新學(xué)期開(kāi)學(xué)教學(xué)工作安排 3幼兒園新的學(xué)期來(lái)臨了，時(shí)間如梭一樣，轉(zhuǎn)眼從夏季過(guò)到了秋季，又是一個(gè)新的季節(jié)。我打的班主任工作也迎來(lái)新的，為此對(duì)于這個(gè)新學(xué)期我做了新的打算。以下是對(duì)我班主任工作做的計(jì)劃：

一、開(kāi)學(xué)開(kāi)展家長(zhǎng)會(huì)

開(kāi)學(xué)初，我為了希望能夠更加了解到大班幼兒暑假在家里的情況，我打算開(kāi)展一次家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)們了解孩子情況，同時(shí)也向各位家長(zhǎng)說(shuō)明自己本學(xué)期的要做的工作。家長(zhǎng)會(huì)的開(kāi)展我相信我能夠更加對(duì)幼兒有更深的了解，進(jìn)而才能讓工作有新的出發(fā)點(diǎn)。我作為大班的班主任，我要盡可能的服務(wù)好幼兒們，盡量把幼兒工作做好，讓大班幼兒在幼兒園里最后一年取得更好的成績(jī)和獲得更大的發(fā)展。

二、作為幼兒衛(wèi)生健康的工作

大班幼兒雖然已經(jīng)接近小學(xué)了，但是年紀(jì)還是很小，我本學(xué)期對(duì)孩子的衛(wèi)生健康狀況會(huì)更加的關(guān)注。首先開(kāi)學(xué)我在幼兒進(jìn)入幼兒園之前，就會(huì)跟其他老師一起把幼兒園的衛(wèi)生工作做好，園里的各種設(shè)備進(jìn)行清掃消毒，尤其是大班孩子要上課的教室，我會(huì)重點(diǎn)的進(jìn)行打掃，并給上課的設(shè)施和孩子的桌椅進(jìn)行大面積的消毒，保持教室的干凈健康，讓幼兒開(kāi)學(xué)無(wú)健康隱患。本學(xué)期，除了開(kāi)學(xué)會(huì)進(jìn)行消毒以外，其余每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行班級(jí)一次大掃除，讓幼兒生活在一個(gè)環(huán)境相對(duì)健康安全的地方。同時(shí)幼兒年齡較小，還不懂得對(duì)自己衛(wèi)生的愛(ài)護(hù)，因此本學(xué)期我會(huì)監(jiān)督孩子們注意個(gè)人衛(wèi)生，讓他們勤洗手、洗頭、換衣等個(gè)人的衛(wèi)生習(xí)慣。

三、開(kāi)展活動(dòng)豐富幼兒幼兒園生活

孩子進(jìn)入大班，因?yàn)榫鸵鎸?duì)升小學(xué)，幼兒們心里多少會(huì)有壓力，因此本學(xué)期我會(huì)盡可能的多開(kāi)展一些有益于幼兒身心健康成長(zhǎng)的活動(dòng)，幫助他們豐富課余生活和在園內(nèi)的生活。處于這個(gè)年齡的他們，正是愛(ài)玩的年紀(jì)，天性如此，我不會(huì)去壓制他們的活潑，因此這新的學(xué)期里，我會(huì)跟其他老師一起策劃一些活動(dòng)出來(lái)，在課余之時(shí)讓孩子們參加，也是對(duì)孩子在園內(nèi)生活的一種調(diào)劑。當(dāng)然活動(dòng)也有課外的，比如現(xiàn)在秋天來(lái)臨，我近期就會(huì)跟園長(zhǎng)商量帶領(lǐng)孩子們出去秋游，讓孩子們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中既享受到生活的美好，又能從大自然那里學(xué)到知識(shí)，這是一舉兩得的事情，為什么不去做呢?

新的學(xué)期，我會(huì)做好充足的準(zhǔn)備迎接這群可愛(ài)的孩子，讓自己的工作能夠深入其中，盡量的做好班主任本職工作，給孩子足夠的關(guān)愛(ài)，幫助大班孩子成長(zhǎng)。

新學(xué)期開(kāi)學(xué)教學(xué)工作安排 4新的學(xué)期剛剛開(kāi)始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：

一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。

二、加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報(bào)告。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。

四、個(gè)人分析。重視幼兒德智體美全面發(fā)展，富有創(chuàng)新精神。因材施教，注重做好個(gè)案的轉(zhuǎn)化工作，效果明顯。認(rèn)真完成園內(nèi)布置的各項(xiàng)任務(wù)與工作。

遵循教育規(guī)律，教育思想端正，教育教學(xué)面向全體幼兒。忠誠(chéng)教育事業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，勤奮工作。

五、學(xué)期目標(biāo)。

禮貌待人、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生、愛(ài)護(hù)公物。奉公守法、遵章守紀(jì)、以身作則、為人師表。自尊自重、作風(fēng)正派。對(duì)幼兒充滿(mǎn)愛(ài)心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評(píng)價(jià)幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。密切家園聯(lián)系，共同促進(jìn)幼兒的成長(zhǎng)。同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。本學(xué)期里，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項(xiàng)工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個(gè)人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長(zhǎng)發(fā)展規(guī)律，細(xì)心呵護(hù)體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量，教育幼兒正確的穿脫衣服，放置衣物，適時(shí)的增添衣物;引導(dǎo)幼兒不挑食，有良好的進(jìn)餐習(xí)慣，多喝水，避免傳染病的發(fā)生;認(rèn)真做好消毒工作，填寫(xiě)晨檢記錄和安全筆記，及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。

六、養(yǎng)成教育。

本學(xué)期里，我們將真對(duì)班上幼兒的實(shí)際情況，在幼兒安靜睡眠、進(jìn)餐、活動(dòng)等常規(guī)練習(xí)中加大教育的力度，認(rèn)真組織幼兒的每一項(xiàng)活動(dòng)，爭(zhēng)取每一位幼兒在最后一個(gè)學(xué)期里都能有很大的進(jìn)步。

為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)絕對(duì)安全的環(huán)境，經(jīng)常的進(jìn)行自查工作，及時(shí)的對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，作好安全筆記，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)。如有事故及時(shí)向園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，與家長(zhǎng)正確溝通，保護(hù)好每一位幼兒的人身安全。

作為幼兒園教師單單有滿(mǎn)腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)幾門(mén)技能，利用空閑時(shí)間多聽(tīng)聽(tīng)其他老師的講課，多看光盤(pán)，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對(duì)有百益而無(wú)一害的。

新學(xué)期開(kāi)學(xué)教學(xué)工作安排 5一、指導(dǎo)思想：

我班共有52名學(xué)生，男生30人，女生22人。本班學(xué)生學(xué)習(xí)努力，進(jìn)取心強(qiáng)。行為習(xí)慣方面：學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來(lái)做，但自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會(huì)有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師同學(xué)提醒。學(xué)習(xí)情況：大部分學(xué)生思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。品德情況：學(xué)生愛(ài)集體，愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)師長(zhǎng)，愛(ài)同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但由于是獨(dú)生子女的關(guān)系，會(huì)出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿(mǎn)的思想。

本學(xué)期，我將圍繞學(xué)校的相關(guān)工作安排，結(jié)合本班的實(shí)際情況，開(kāi)展一系列有針對(duì)性，有創(chuàng)意的活動(dòng)，緊密聯(lián)系各位學(xué)生家長(zhǎng)，與學(xué)生多方面，多層次接觸交流。為把四3班建設(shè)成區(qū)級(jí)、市級(jí)先進(jìn)班集體而努力奮斗。

二、具體工作：

1、組織建設(shè)：就是建一支有朝氣、有戰(zhàn)斗力的班干部隊(duì)伍。

班干部隊(duì)伍是班級(jí)工作核心，是一個(gè)班能否形成良好班風(fēng)的決定因素，因此,“龍頭”建設(shè)應(yīng)是班主任的首要工作。選拔班干部應(yīng)素質(zhì)、能力、知識(shí)三者綜合考慮，做到精心選拔，在實(shí)際工作中不能憑學(xué)生第一印象而"一錘定音"，而應(yīng)廣泛征求意見(jiàn)和做深入細(xì)致的調(diào)查研究，從不同鍘面對(duì)選拔對(duì)象進(jìn)行考察，并通過(guò)開(kāi)展一些有目的、有針對(duì)性的活動(dòng)，發(fā)掘優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)任“龍頭”。為確保“龍頭”的戰(zhàn)斗力，班主任對(duì)新生班的班干部可采用先試用后任用的方法，給臨時(shí)班干部1至2周試用期進(jìn)行考察，考察合格再任用?！褒堫^”建立后，班主任應(yīng)悉心指導(dǎo)，熱心扶持、大膽使用，班干成員應(yīng)分工負(fù)責(zé)、定期考核、優(yōu)用劣汰，使其有壓力、有動(dòng)力、有戰(zhàn)斗力，真正成為班級(jí)管理前沿陣地的生力軍。

2、文化建設(shè)：在開(kāi)學(xué)一到兩周內(nèi)，將教室文化布置到位，教室布置相應(yīng)內(nèi)容如下：班風(fēng)、班訓(xùn)、班級(jí)公示、真心英雄榜、我們的作品、語(yǔ)文學(xué)習(xí)成績(jī)一覽表、圖書(shū)角、衛(wèi)生角等除了硬件方面的建設(shè)，還力爭(zhēng)在一學(xué)期內(nèi)充分發(fā)揮學(xué)生、家長(zhǎng)的主觀能動(dòng)性，設(shè)計(jì)創(chuàng)作四3班班徵、班歌、班旗等等。

3、學(xué)習(xí)建設(shè)：提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)永遠(yuǎn)是學(xué)校工作的中心，因此將采取各種辦法調(diào)動(dòng)孩子們的學(xué)習(xí)積極性，讓他們主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)。

從提高作業(yè)質(zhì)量入手，到每一課、每一單元、每一學(xué)科知識(shí)的落實(shí)，讓每一個(gè)孩子都能夠得到發(fā)展,讓每一個(gè)孩子都能夠享受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，體會(huì)到成功的喜悅。

4、安全教育：安全教育是前提條件，將不遺余力的督促學(xué)生注意各方面的安全，上學(xué)放學(xué)，課中課余，將安全防患工作做到位，杜絕安全隱患。

對(duì)于一些危險(xiǎn)性的游戲，禁止學(xué)生參與;上學(xué)放學(xué)路上的安全，將與家長(zhǎng)溝通，一起進(jìn)行教育。

三、本學(xué)期工作目標(biāo):

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

四、班級(jí)目標(biāo)：

篇4

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板1(一)重視安全保健工作，營(yíng)造平安溫馨校園

1、有計(jì)劃開(kāi)展教師安全知識(shí)問(wèn)答、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。

2、細(xì)化一日活動(dòng)安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。

3、規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。

(二)加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)

1、深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對(duì)《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力。

2、分別組織語(yǔ)言組和音樂(lè)組的教師進(jìn)行圖畫(huà)書(shū)講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專(zhuān)業(yè)技能。

3、開(kāi)辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長(zhǎng)和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。

4、繼續(xù)開(kāi)展“快樂(lè)10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎(chǔ)上鼓勵(lì)教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向，提高服務(wù)家長(zhǎng)的意識(shí)。

(三)組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展

1、要求各班結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級(jí)工作計(jì)劃，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性。

2、通過(guò)每學(xué)期一次的教學(xué)評(píng)優(yōu)和日常的有效教研，加強(qiáng)教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門(mén)聽(tīng)課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。

3、深入開(kāi)展早期閱讀和誦讀古詩(shī)活動(dòng)，鼓勵(lì)師幼讀經(jīng)典讀好書(shū)，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的提高。

4、結(jié)合全運(yùn)會(huì)在濟(jì)南召開(kāi)的大好形勢(shì)，組織各班開(kāi)展“我運(yùn)動(dòng)我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵(lì)每位幼兒參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，為其提供展示自我和健康成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力

1、更新幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)成員，積極聽(tīng)取家長(zhǎng)委員會(huì)成員對(duì)幼兒園各方面工作的意見(jiàn)和建議，不斷改善辦園條件。

2、組織家長(zhǎng)和幼兒開(kāi)展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動(dòng)，豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí)，提高家長(zhǎng)和幼兒的安全意識(shí)。

3、通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校和家長(zhǎng)會(huì)的專(zhuān)題內(nèi)容，與家長(zhǎng)探討教育話(huà)題，形成教育合力，達(dá)成教育共識(shí)。

4、利用“家園直通車(chē)”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通與交流。

5、增設(shè)園長(zhǎng)信箱，充分發(fā)揮家長(zhǎng)的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板2一、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)，提升早教老師工作能力

1、為了提高早教老師專(zhuān)業(yè)理論水平及工作能力，了解2至3歲嬰幼兒發(fā)展特點(diǎn)，本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí)《寶寶心語(yǔ)》一書(shū)，從寶寶的內(nèi)心、身心發(fā)展特點(diǎn)、人際關(guān)系表現(xiàn)、心智、性格以及教養(yǎng)難題方面進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，幫助教師準(zhǔn)確把握寶寶心理，豐富早教老師的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，提升專(zhuān)業(yè)水平，更好地指導(dǎo)社區(qū)家長(zhǎng)做好科學(xué)育兒。

2、積極參加市、區(qū)教委、計(jì)生等機(jī)構(gòu)組織的早教人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)化水平，持證上崗，更好地勝任早教工作。

二、規(guī)范整理過(guò)程性資料，迎接區(qū)督導(dǎo)

1、繼續(xù)修訂和完善早教工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，使早教老師和相關(guān)工作人員以及社區(qū)各部門(mén)明確各自職責(zé)和義務(wù)，形成良性工作機(jī)制。

2、整理早教活動(dòng)的各種過(guò)程性記錄，做到規(guī)范、全面，迎接區(qū)督導(dǎo)工作。

三、深入社區(qū)及家庭，做好調(diào)研工作

三月份，早教組將深入新家園社區(qū)進(jìn)行調(diào)研，了解0至3歲嬰幼兒的育兒需求，除了開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查之外，重點(diǎn)走進(jìn)5個(gè)家庭，了解0至3歲嬰幼兒的家庭結(jié)構(gòu)、嬰幼兒教養(yǎng)情況、家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒早教的需求等，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定適宜的早教指導(dǎo)和服務(wù)計(jì)劃，使早教工作更加具有針對(duì)性和時(shí)效性。

同時(shí)開(kāi)學(xué)初向社區(qū)家長(zhǎng)發(fā)放“問(wèn)卷調(diào)查”，了解家長(zhǎng)的育兒需求，聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)及建議，使早教指導(dǎo)工作更加有效。

四、通過(guò)多種活動(dòng)提升家長(zhǎng)科學(xué)育兒理念

開(kāi)展多種形式的早期教育模式，形成多樣化、專(zhuān)業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化的早期教育服務(wù)，科學(xué)指導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒實(shí)施家庭教育是幼兒園義不容辭的職責(zé)，本學(xué)期，我們將根據(jù)社區(qū)家長(zhǎng)不同的育兒需求，繼續(xù)開(kāi)展多種形式的早教指導(dǎo)與服務(wù)，促進(jìn)家長(zhǎng)科學(xué)育兒理念提升。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板3一、情況分析

在鎮(zhèn)、園領(lǐng)導(dǎo)的重視下，20__度取得了一定的成績(jī)，開(kāi)設(shè)了三位一體的早教點(diǎn)，包括三個(gè)點(diǎn)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)、設(shè)施設(shè)備的添置、教師的任課安排等，并能按照早教半日活動(dòng)正常地開(kāi)展活動(dòng)。完成了市的優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)服務(wù)點(diǎn)的評(píng)比、區(qū)早教指導(dǎo)點(diǎn)的評(píng)比任務(wù)，也為我園的早教工作積累了一定的教學(xué)教育指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。在我園老師的共同努力下，我們也得到了家長(zhǎng)的滿(mǎn)意與好評(píng)。但同時(shí)我們?cè)趯?duì)社區(qū)散居?jì)胗變旱呐琶⒄{(diào)查及訪(fǎng)談中了解到，居住在本地段的0—3嬰幼兒家長(zhǎng)很多由于教育文化水平及生活條件等各方面限制，在觀念上對(duì)嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識(shí)。所以，需要進(jìn)一步地加強(qiáng)早教教師隊(duì)伍的建設(shè)，提高教師的指導(dǎo)能力，多為家長(zhǎng)提供指導(dǎo)的機(jī)會(huì)，讓我們社區(qū)的03家長(zhǎng)積累更多地育兒知識(shí)、育兒內(nèi)容，提高全社區(qū)的03早教水平。

二、指導(dǎo)思想

以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《學(xué)前教育課程指南》精神，圍繞本園園務(wù)計(jì)劃要求和任務(wù)，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，創(chuàng)新地對(duì)六灶鎮(zhèn)地區(qū)0-3歲嬰幼兒及教養(yǎng)者進(jìn)行教育，提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長(zhǎng)、嬰幼兒的能力，提升家長(zhǎng)的教育理念，提高我園在社區(qū)中的聲譽(yù)，幼兒園、社區(qū)共促嬰幼兒發(fā)展，為家長(zhǎng)的滿(mǎn)意、社會(huì)的信任做出積極的貢獻(xiàn)。

三、工作目標(biāo)

1、不斷豐富活動(dòng)的組織形式，宣傳科學(xué)的早期教育方法，努力提高附近社區(qū)早期教育水平和家長(zhǎng)們的教養(yǎng)水平。

2、發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，重視早教活動(dòng)的實(shí)效性，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)對(duì)教師早教工作的指導(dǎo)，提高教師的早教工作指導(dǎo)能力。

四、主要措施

(一)豐富活動(dòng)的組織形式，有效提高附近社區(qū)早期教育水平和家長(zhǎng)們的教養(yǎng)水平。

1、實(shí)施完成好一年四次的早教大活動(dòng)。

按年齡段有目的的、有計(jì)劃的組織好四次大活動(dòng)，提供幼兒學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、交往的機(jī)會(huì)。

2、用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動(dòng)。

深入有效地開(kāi)展早教推廣及服務(wù)活動(dòng)，準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)以下幾個(gè)方面的服務(wù)指導(dǎo)項(xiàng)目：親子活動(dòng)、早教指導(dǎo)咨詢(xún)活動(dòng)、送教下鄉(xiāng)活動(dòng)、發(fā)放小報(bào)宣傳資料、家長(zhǎng)沙龍等。

3、指導(dǎo)家長(zhǎng)、服務(wù)家長(zhǎng)。

為家長(zhǎng)舉辦多形式的服務(wù)，如知識(shí)講座、經(jīng)驗(yàn)交流、專(zhuān)題討論、個(gè)別咨詢(xún)，抓好活動(dòng)過(guò)程中的機(jī)會(huì)，有意識(shí)地做好家長(zhǎng)工作。

4、送教進(jìn)社區(qū)。

定期組織教師進(jìn)入社區(qū)，將學(xué)前教育的觀念思想、幼兒園的教育活動(dòng)，向社區(qū)散居兒童進(jìn)行宣傳，提高本社區(qū)散居兒童的教養(yǎng)環(huán)境。

5、早教服務(wù)日的運(yùn)作。

深入有效地開(kāi)展早教服務(wù)日活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展寶寶成長(zhǎng)檔案等特色服務(wù)項(xiàng)目。豐富早教指導(dǎo)日的活動(dòng)樣式，切實(shí)的滿(mǎn)足家長(zhǎng)及嬰幼兒的需求。

(二)發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，重視早教活動(dòng)的實(shí)效性，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

1、在幼兒園中成立了早教組，選擇業(yè)務(wù)好、肯鉆研、勤奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)早教，利用班級(jí)工作之外的時(shí)間從事早教指導(dǎo)與服務(wù)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《上海市0～3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》，明確教養(yǎng)理念、教養(yǎng)內(nèi)容與要求、組織與實(shí)施，以便于理論指導(dǎo)實(shí)踐，更好地開(kāi)展早教工作。

3、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系，充分發(fā)揮早教服務(wù)站及富有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)早教的推廣與深化。

4、利用多種渠道和途徑聽(tīng)取家長(zhǎng)的建議和意見(jiàn)，并做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學(xué)化、合理化，以適合家長(zhǎng)的需要。

(三)加強(qiáng)對(duì)教師早教工作的指導(dǎo)，提高教師的早教工作指導(dǎo)能力。

1、教師早教工作培訓(xùn)

(1)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加上級(jí)部門(mén)舉辦的早教項(xiàng)目培訓(xùn)活動(dòng)。

(2)組織教師早教理論知識(shí)學(xué)習(xí)。

2、開(kāi)展理論和實(shí)踐相結(jié)合的早教教研活動(dòng)

(1)調(diào)整早教指導(dǎo)隊(duì)伍，定期組織早教指導(dǎo)人員學(xué)習(xí)一些針對(duì)不同年齡階段的嬰幼兒的指導(dǎo)策略，使服務(wù)更有指向性和適用性。

(2)研討一些早教服務(wù)班中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決的方法，提高指導(dǎo)教師的服務(wù)能力。

3、開(kāi)展早教課題的研究

(1)鼓勵(lì)早教指導(dǎo)人員以課題引領(lǐng)的方式開(kāi)展早教工作，使早教工作的過(guò)程更嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。重視課題實(shí)施中過(guò)程資料的積累。

(2)定期與課題實(shí)施教師進(jìn)行課題開(kāi)展交流與溝通。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板4一、現(xiàn)狀分析：

——優(yōu)勢(shì)

回望過(guò)去的一年中，我園對(duì)附近社區(qū)0—3歲散居?jì)胗變洪_(kāi)展了形式多樣的各項(xiàng)早教活動(dòng)。通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)、大喇叭廣播等對(duì)0—3嬰幼兒家長(zhǎng)早教知識(shí)宣傳及指導(dǎo)。6月初的入學(xué)適應(yīng)也得到了領(lǐng)導(dǎo)及家長(zhǎng)的好評(píng)，并取得了一定的經(jīng)驗(yàn),為今后的早教工作奠定了基礎(chǔ).

——弱勢(shì)

一直以來(lái)農(nóng)村家長(zhǎng)在觀念上對(duì)嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識(shí)。由于父母工作忙,大多由祖輩家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子,他們又普遍比較重視生活上的護(hù)理，而忽視嬰幼兒其他能力的發(fā)展。為了推進(jìn)0-3歲嬰幼兒的早期教養(yǎng)工作，發(fā)揮幼兒園教育指導(dǎo)功能，為0-3歲嬰幼兒、家長(zhǎng)提供早期保育和教育的指導(dǎo)服務(wù)使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發(fā)展我園通過(guò)早教中心服務(wù)站的輻射。本學(xué)期，將采用多種形式的活動(dòng)來(lái)吸引0-3歲家長(zhǎng)來(lái)參于各項(xiàng)活動(dòng)，使他們的受早教指導(dǎo)率有所提高，從而不斷轉(zhuǎn)變他們的育兒觀念。

二、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持以提高幼兒園服務(wù)家長(zhǎng)、服務(wù)社會(huì)的功能，以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展為本指導(dǎo)思想，根據(jù)家長(zhǎng)的需求，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)，切實(shí)提高1—3歲嬰幼兒看護(hù)人的家庭教養(yǎng)知識(shí)，充分挖掘幼兒園的教育資源，開(kāi)啟潛能，使寶寶健康活潑的成長(zhǎng)，使1-3歲散居?jì)胗變菏芙逃钠占奥什粩嗵岣摺?/p>

三、工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)0—3歲早期教育的認(rèn)識(shí)，幫助家長(zhǎng)掌握科學(xué)的教養(yǎng)方式，提高家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)。

2、自覺(jué)學(xué)習(xí)早教理論知識(shí)，提升設(shè)計(jì)、組織、開(kāi)展早教指導(dǎo)工作的能力。

3、開(kāi)展早教教研活動(dòng)，注重早教活動(dòng)開(kāi)展中各類(lèi)早教資料的積累。

4、開(kāi)展多種形式的早教服務(wù)活動(dòng)，使家長(zhǎng)更樂(lè)于積極主動(dòng)參與其中。

5、配合幼兒園開(kāi)展其它工作。

四、具體工作安排：

9月份：

1、制定早教工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)早教各種制度，定制家長(zhǎng)培訓(xùn)與教學(xué)內(nèi)容。

2、親子班的宣傳招生工作。

3、根據(jù)幼兒月齡劃分班級(jí)，填寫(xiě)花名冊(cè)。

4、親子活動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展。

5、入戶(hù)指導(dǎo)活動(dòng)。

10月份：

1、組織第一次形式多樣的親子指導(dǎo)活動(dòng)，做好記錄與反饋。

請(qǐng)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課指導(dǎo)。

2、開(kāi)展一次送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。

3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識(shí)。

4、戶(hù)外大型玩具對(duì)外開(kāi)放。

11月份：

1、親子活動(dòng)的開(kāi)展。

2、開(kāi)展《美食大賽》活動(dòng)，并評(píng)選出5名獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

3、以集市為舞臺(tái)，開(kāi)展一次親子游戲大賽。

12月份：

認(rèn)真做好小結(jié)工作，交流、反思，制定下學(xué)期工作思路。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板50—3歲是人生最重要的開(kāi)端，是智能發(fā)育的關(guān)鍵期。隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)和終身教育觀的確立，0—3歲嬰幼兒的早期教育受到越來(lái)越多的家庭的關(guān)注、社會(huì)的關(guān)注，幼兒園作為專(zhuān)門(mén)的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)，把自身的教育服務(wù)向前后兩端延伸，進(jìn)行科學(xué)有效的銜接，是義不容辭的職責(zé)。《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》也明確要求：“幼兒園教育要與0-3歲兒童的保育教育以及小學(xué)教育相互銜接”。本學(xué)期，我園特制定0—3歲嬰幼兒早教工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想：

以泉州市關(guān)于0—3歲早教工作的指導(dǎo)意見(jiàn)為依據(jù)，堅(jiān)持“面向社區(qū)、面向家長(zhǎng)、關(guān)愛(ài)兒童、滿(mǎn)足需求”的原則，借助早教指導(dǎo)部門(mén)的合力，積極整合社會(huì)資源，注重隊(duì)伍建設(shè)，提升鯉城機(jī)幼早教服務(wù)的質(zhì)量，提高早教受教率。

二、工作目標(biāo)：

1.不斷提高早教隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)讓老師們參與早教培訓(xùn)，擴(kuò)大早教服務(wù)隊(duì)伍，提升早教服務(wù)質(zhì)量。

2.加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)觀念，宣傳科學(xué)的早期育兒方法，努力提高社區(qū)早教水平和家長(zhǎng)教養(yǎng)水平，不斷提升早教受教率。

3.加強(qiáng)與早教指導(dǎo)部門(mén)的聯(lián)系，共同做好服務(wù)區(qū)內(nèi)0~3歲早期教養(yǎng)指導(dǎo)工作。

三、主要工作措施：

1.開(kāi)展教師早期教養(yǎng)工作的培訓(xùn)

外出培訓(xùn)活動(dòng)。業(yè)務(wù)副園長(zhǎng)與骨干教師參加“__省0—3歲嬰幼兒早期教育指導(dǎo)南片區(qū)省級(jí)培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)技能、提升專(zhuān)業(yè)水平及帶教能力。

理論學(xué)習(xí)活動(dòng)。學(xué)習(xí)《福建0—3歲教養(yǎng)方案》，掌握嬰幼兒早期教養(yǎng)知識(shí)，掌握與嬰幼兒家長(zhǎng)溝通的技巧，提高嬰幼兒教養(yǎng)水平。

2.完善嬰幼兒早教工作制度

做到專(zhuān)人負(fù)責(zé)、層層落實(shí)。要求各負(fù)責(zé)老師認(rèn)真制定計(jì)劃，進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)揮整體的作用。

3.開(kāi)展社區(qū)早教服務(wù)

“科學(xué)育兒講座”活動(dòng)：請(qǐng)兒保專(zhuān)家或我園保健醫(yī)生針對(duì)家長(zhǎng)比較關(guān)注的孩子養(yǎng)育問(wèn)題，如“孩子的健康飲食”、“特殊體質(zhì)孩子的科學(xué)帶養(yǎng)”等進(jìn)行專(zhuān)題講座和咨詢(xún)。

家教資料發(fā)放活動(dòng)：免費(fèi)向家長(zhǎng)發(fā)放早教知識(shí)宣傳材料，讓家長(zhǎng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)0—3歲育兒方法與知識(shí)。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板6越早教育孩子，對(duì)孩子的發(fā)展越好，我們?cè)缃汤蠋熛胍虒?dǎo)好孩子學(xué)習(xí)當(dāng)然不能走一步看一步，必須要規(guī)劃好教學(xué)步驟，從而完成基本的日常工作。

一、根據(jù)孩子習(xí)慣教學(xué)

孩子小，雖然早教能夠讓他們比其他人有更大的起點(diǎn)，同樣他們年紀(jì)小，想要教導(dǎo)好他們就必須要了解孩子們的習(xí)慣，這樣我們才可以更好教育好孩子，讓我們完成教育工作，在教學(xué)的第一天，觀察孩子的情況，然后掌握孩子的習(xí)慣，然后根據(jù)孩子的習(xí)慣安排工作，比如孩子一般習(xí)慣在幾點(diǎn)睡覺(jué)，上課時(shí)間多長(zhǎng)為準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的教導(dǎo)在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律這樣也能更好的教育孩子，一般早上是孩子精力的階段，我們會(huì)抓緊好時(shí)間教育學(xué)孩子，孩子的經(jīng)歷遠(yuǎn)不如我們大人，因此在教學(xué)中必須要做到讓孩子有足夠的休息時(shí)間。保證孩子有精力學(xué)習(xí)。

二、與孩子溝通，了解他們內(nèi)心的世界

孩子和我們的想法是完全不同的，想要教導(dǎo)好孩子，站在孩子的角度去思考問(wèn)題，去發(fā)現(xiàn)他們長(zhǎng)處和缺點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要，有些孩子比較外向，喜歡與陌生人打交道，他們性格開(kāi)朗活潑，我們教導(dǎo)起來(lái)也更加容易，對(duì)我們來(lái)說(shuō)更方便。但有的孩子他們性格比較柔弱，不善于表達(dá)自己的情感，更不愿意接觸外界的事物，所以他們的學(xué)習(xí)相對(duì)要弱一點(diǎn)，但不管任何時(shí)候都必須要記住一點(diǎn)，我們了解孩子內(nèi)心的世界，然后嘗試與他們溝通，從而更好教育他們，了解他們內(nèi)心的世界，就是讓孩子不要排斥我們，接受我們老師的教導(dǎo)，認(rèn)可我們這些老師，成為孩子名心中的好朋友。

三、工作積極主動(dòng)

在工作的時(shí)候只有積極的去引導(dǎo)孩子，主動(dòng)與孩子溝通，我們才能夠占據(jù)到有利地位，在與孩子溝通之際，對(duì)我們老師應(yīng)該主動(dòng)與孩子溝通，而不是站在講臺(tái)上傳授知識(shí)，如果不了解學(xué)生情況，不主動(dòng)與孩子溝通，除了少部分孩子其他孩子都不會(huì)有多大變化，他們開(kāi)始早教，本來(lái)就是一件非常勞累的工作，有的孩子甚至還不會(huì)走路，這些得靠著我們教導(dǎo)，哪怕這些孩子不學(xué)，但是有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，它能也會(huì)有一天成長(zhǎng)成才。當(dāng)然任何時(shí)候孩子的教育都離不開(kāi)老師的教育和引路，我們?cè)缃叹褪前押⒆右龑?dǎo)進(jìn)入到更高的學(xué)習(xí)層面，讓他們對(duì)于學(xué)習(xí)慢慢認(rèn)可，減少磨合時(shí)間，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)才是重要點(diǎn)。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板7一、指導(dǎo)思想

結(jié)合區(qū)早教工作計(jì)劃，根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和《學(xué)前教育課程指南》精神，圍繞本園家教計(jì)劃要求和任務(wù)，利用本園優(yōu)質(zhì)師資建立早教指導(dǎo)隊(duì)伍，對(duì)幼兒園所轄社區(qū)內(nèi)的0-3歲嬰幼兒家長(zhǎng)普及科學(xué)和科學(xué)育兒方法，提高家長(zhǎng)的受指導(dǎo)率。希望通過(guò)實(shí)踐與探索，廣泛宣傳科學(xué)知識(shí)和教育子女的科學(xué)方法，進(jìn)一步提高家長(zhǎng)的科學(xué)教子水平和能力，同時(shí)，在實(shí)踐的過(guò)程中提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長(zhǎng)、嬰幼兒的能力。

二、工作目標(biāo)

1、增強(qiáng)社區(qū)聯(lián)系做好調(diào)查摸底工作，建立0～3歲幼兒的數(shù)據(jù)庫(kù)，并協(xié)作做好社區(qū)內(nèi)0-3歲早期教養(yǎng)指導(dǎo)工作。

2、優(yōu)化早教活動(dòng)的組織形式。

以早教指導(dǎo)站為依托，開(kāi)展形式多樣的早教指導(dǎo)活動(dòng)，轉(zhuǎn)變社區(qū)內(nèi)嬰幼兒家長(zhǎng)的育兒理念，提升家庭科學(xué)育兒的水平。

3、重視早教師資力量的培訓(xùn)與能力的提高。

組織教師積極參加各類(lèi)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的早教理念和經(jīng)驗(yàn)，使我園早教的師資培訓(xùn)更加深入。

4、做好本學(xué)期三次早教活動(dòng)的籌備、設(shè)計(jì)、組織，做好活動(dòng)前的聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。

發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，積累早教指導(dǎo)的課程，進(jìn)一步提升指導(dǎo)站的專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

三、具體工作和措施

(一)全面提高教師活動(dòng)的指導(dǎo)能力

1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《上海市教養(yǎng)方案》。

2、注重園本培訓(xùn)，充分發(fā)揮本園優(yōu)秀指導(dǎo)員及育嬰師的作用，全面提升我園早教指導(dǎo)員素養(yǎng)。

3、每次活動(dòng)前做好場(chǎng)地、方案的檢查與落實(shí)。

提升工作的責(zé)任感，把工作做到細(xì)、做到位、做扎實(shí)。

(二)豐富活動(dòng)的組織形式，有效提高社區(qū)家長(zhǎng)們的教養(yǎng)水平。

1、用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動(dòng)。

深入有效地開(kāi)展早教推廣及服務(wù)活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)設(shè)以下幾個(gè)方面的服務(wù)項(xiàng)目：親子課、早教咨詢(xún)、親子游戲、家長(zhǎng)講座、健康檢查，以及“育兒周周看”公益項(xiàng)目的推廣。

2、繼續(xù)做好每個(gè)年齡階段的親子游戲。

采取不同的形式和游戲方法，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與親子活動(dòng)的積極性共同分享親子活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

(三)發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，重視早教活動(dòng)的實(shí)效性，為幼兒可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

1、利用每位教師各自的優(yōu)勢(shì)，明確教養(yǎng)理念、教養(yǎng)內(nèi)容與要求、組織與實(shí)施，以便于理論指導(dǎo)實(shí)踐，更好地開(kāi)展早教工作。

2、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系，充分發(fā)揮富有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)早教的推廣與深化。

3、利用多種渠道和途徑聽(tīng)取家長(zhǎng)的建議和意見(jiàn)，并做出適當(dāng)?shù)腵調(diào)整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學(xué)化、合理化，以適合家長(zhǎng)的需要。

4、加強(qiáng)早教的課程安排，創(chuàng)設(shè)有特色的課程，形成自己的特色課程，使活動(dòng)更好地指導(dǎo)家長(zhǎng)的教育。

四、早教工作安排

二、三月:

1、學(xué)習(xí)區(qū)早教計(jì)劃，并制定本園早教工作計(jì)劃。

2、做好初級(jí)、中級(jí)育嬰師以及教師指導(dǎo)上崗證的摸底工作和早教師資隊(duì)伍情況統(tǒng)計(jì)工作。

3、召開(kāi)早教指導(dǎo)組會(huì)議，確定早教組成員，明確工作職責(zé)。

四月:

1、做好4月份早教指導(dǎo)月的宣傳工作，具體活動(dòng)日期為4月12日、4月19日、4月26日。

2、召開(kāi)早教工作人員會(huì)議，總結(jié)反饋早教開(kāi)放活動(dòng)的情況。

五月:

學(xué)習(xí)《上海市嬰幼兒教養(yǎng)方案》及親子游戲的學(xué)習(xí)。

六月：

1、完成年度的受教育率的統(tǒng)計(jì)。

2、各類(lèi)資料收集、歸檔。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板8新的學(xué)期，新的開(kāi)始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好本學(xué)期工作，特制定新學(xué)期教師個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí)，做到以法執(zhí)教。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無(wú)私奉獻(xiàn)，做到愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表。堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。

二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書(shū)育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計(jì)劃，做一名合格的人民教師。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

三、教研工作計(jì)劃

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀念。

1、本學(xué)期將以自學(xué)、交流、聽(tīng)講座、寫(xiě)體會(huì)、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹(shù)立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。

2、積極、主動(dòng)地參加省、市、區(qū)、校各級(jí)的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實(shí)自己的理論基礎(chǔ)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念。

培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參與，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改精神矯正自己的教學(xué)行為，

3、學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)本冊(cè)教材進(jìn)行分析。

加深對(duì)教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真?zhèn)湔n。

(二)加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、要加強(qiáng)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。

積極參與集體備課活動(dòng)，積極參與聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課，與其他教師共同探討教學(xué)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，尋找解決方法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。

2、在課堂教學(xué)中，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)開(kāi)放的活動(dòng)課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng)。

3、積極參加校本教研，按時(shí)參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí)、聽(tīng)課、評(píng)課、交流、討論、座談等活動(dòng)，集思廣益，博采眾長(zhǎng)。

4、認(rèn)真及時(shí)反思自己的教學(xué)行為，每周作好總結(jié)和課后反思。

結(jié)合課堂實(shí)踐撰寫(xiě)自己的心得體會(huì)、論文。

5、作好相關(guān)資料的收集和整理。

6、對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和評(píng)價(jià)。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板9一、現(xiàn)狀分析

(一)基本情況：

中心現(xiàn)有教職工22名，其中在編專(zhuān)職教師10名，大專(zhuān)及以上學(xué)歷92%，幼兒園高級(jí)教師50%。中心內(nèi)有兩個(gè)全日制適應(yīng)期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。中心吸納了一批從事幼兒園實(shí)踐教學(xué)10年以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導(dǎo)課程的組織與實(shí)施。目前分中心設(shè)施設(shè)備已經(jīng)到位，尚未啟動(dòng)招生工作。

(二)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1.機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)，多形式多途徑推進(jìn)全區(qū)早教指導(dǎo)。

在學(xué)前科的領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導(dǎo)工作管理體制與服務(wù)平臺(tái)，形成網(wǎng)格化布局，串聯(lián)起遍布全區(qū)的早教指導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在早教中心的策劃下全區(qū)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展“陽(yáng)光娃娃”系列早教指導(dǎo)活動(dòng)。

2.高起點(diǎn)定位，建成早教中心優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

中心擁有一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，有研究生引領(lǐng)推進(jìn)中心的課題研究，專(zhuān)業(yè)水平較快發(fā)展。

3.課題研究，以科研促發(fā)展。

中心課題《生態(tài)化環(huán)境下0-3歲嬰幼兒親子互動(dòng)方案的研究》以先進(jìn)的命題設(shè)想被上海市教科院課題規(guī)劃辦立項(xiàng)為20__年度市級(jí)課題，同時(shí)吸納了小紅帆、__幼兒園早教指導(dǎo)站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，面向全國(guó)輻射。

中心已接待近百次國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家與同行的參觀交流，還應(yīng)邀數(shù)次到外省市開(kāi)展早教環(huán)境創(chuàng)設(shè)、親子指導(dǎo)課程與實(shí)踐的培訓(xùn)，把我們的經(jīng)驗(yàn)向全國(guó)輻射。

(三)發(fā)展瓶頸

1.如何進(jìn)一步發(fā)揮全區(qū)機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)的早教指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化對(duì)早教指導(dǎo)工作的過(guò)程性管理，有待進(jìn)一步探索。

2.中心親子課程與入園適應(yīng)期早教班課程尚需逐步完善。

3.如何激勵(lì)教師實(shí)現(xiàn)自我超越，提高文化自覺(jué)、凸現(xiàn)早教指導(dǎo)的科學(xué)性與專(zhuān)業(yè)性，是中心內(nèi)涵發(fā)展的核心問(wèn)題。

4.分中心的啟動(dòng)，顯現(xiàn)出中心教師資源的嚴(yán)重不足。

二、發(fā)展目標(biāo)

倡導(dǎo)生態(tài)文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進(jìn)中心內(nèi)涵發(fā)展，完善親子與入園適應(yīng)期早教課程，形成一支研究型的早教指導(dǎo)師資隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)教師自我超越、中心自主發(fā)展的生態(tài)校園，在全市形成以生態(tài)環(huán)境為特色的品牌早教，努力創(chuàng)建全國(guó)早期教育指導(dǎo)示范基地。

三、工作目標(biāo)及主要舉措

(一)中心管理工作

在全區(qū)早教網(wǎng)絡(luò)化管理的過(guò)程中，進(jìn)一步強(qiáng)化早教指導(dǎo)的過(guò)程性管理。在健全與完善崗位職責(zé)和管理制度中增強(qiáng)生態(tài)制度文明，形成文化自覺(jué)，構(gòu)建生態(tài)文明校園。

主要舉措：

1.完善早教指導(dǎo)站工作制度、早教負(fù)責(zé)人工作職責(zé)、早教指導(dǎo)教師上崗制度等，使各指導(dǎo)站工作目標(biāo)清晰、任務(wù)明確、操作規(guī)范，提高工作實(shí)效。

2.完善區(qū)早教指導(dǎo)三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起以學(xué)前教育機(jī)構(gòu)(指導(dǎo)中心、分中心、指導(dǎo)站)為中心，以社區(qū)0-3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)基地為依托向家庭輻射科學(xué)育兒理念、知識(shí)和技能的早教指導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)。

3.根據(jù)中心機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，重組中心組織機(jī)構(gòu)，不斷完善中心的管理制度，加強(qiáng)自我管理，形成自覺(jué)行為。

4.初步嘗試普陀早教中心自主性督導(dǎo)評(píng)價(jià)機(jī)制，形成中心的督導(dǎo)評(píng)價(jià)小組，把控規(guī)劃實(shí)施

方向，監(jiān)督規(guī)劃實(shí)施過(guò)程。

5.在進(jìn)一步理順?lè)謱庸芾淼幕A(chǔ)上，中心重點(diǎn)項(xiàng)目采用項(xiàng)目管理制度，有序推進(jìn)日常工作與重點(diǎn)工作。

6.統(tǒng)整中心與分中心的部門(mén)崗位及中層干部的配備。

7.加強(qiáng)中心文化建設(shè)，構(gòu)建多元和諧、創(chuàng)新發(fā)展的文化氛圍，創(chuàng)立既尊重個(gè)性張揚(yáng)又強(qiáng)調(diào)和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍。

8.優(yōu)化調(diào)研評(píng)優(yōu)工作，注重對(duì)日常性工作的考量。

(二)親子部工作

發(fā)揮區(qū)早教中心的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)功能，全區(qū)聯(lián)動(dòng)，全覆蓋、高質(zhì)量地確保一年6次科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)。根據(jù)區(qū)情，開(kāi)發(fā)適合社區(qū)特點(diǎn)的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程，以全面提高全區(qū)親子指導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量。

主要舉措：

1.策劃本年度“陽(yáng)光娃娃”早教公益系列活動(dòng)6個(gè)，通過(guò)全區(qū)聯(lián)動(dòng)，力求全覆蓋、高質(zhì)量，并做好覆蓋率檢測(cè)、指導(dǎo)站活動(dòng)資料積累與評(píng)價(jià)。

2.開(kāi)發(fā)適合區(qū)域特色的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程方案，突顯月齡、整合發(fā)展、生態(tài)園本特點(diǎn)。

3.完成中心第十、十一期雙休日親子活動(dòng)課程實(shí)施及學(xué)期活動(dòng)卡工作。

同步開(kāi)展“教師在生態(tài)化環(huán)境下親子互動(dòng)活動(dòng)中的指導(dǎo)策略”的教學(xué)研究。

4.進(jìn)一步推進(jìn)“陽(yáng)光娃娃”小報(bào)(季刊)的編輯、出版與發(fā)放工作，完善中心博客的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、資料更新與家園互動(dòng)工作，建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，成為全區(qū)早教的風(fēng)向標(biāo)，真正讓全區(qū)0-3歲嬰幼兒家長(zhǎng)受惠。

5.在廣泛地開(kāi)展調(diào)研及日常積累的基礎(chǔ)上，積極探索研究、建建立一套早教評(píng)估指導(dǎo)指標(biāo)，學(xué)期末進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)。

(三)研訓(xùn)部工作

建設(shè)一支具有生態(tài)文明觀念，有良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、能彰顯個(gè)性特長(zhǎng)、善合作共進(jìn)、有教科研能力的早教指導(dǎo)師資隊(duì)伍。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板10一、加強(qiáng)跟家長(zhǎng)的聯(lián)系

班上一共有學(xué)生24名，這在我們幼兒園來(lái)說(shuō)班級(jí)人數(shù)算是偏少的了，上學(xué)期辦理入園的學(xué)生的確很少，但是就這二十四個(gè)學(xué)生，我都沒(méi)搞定。我覺(jué)得很大一部分原因，我跟家長(zhǎng)的聯(lián)系太少了。首先我要多進(jìn)行家訪(fǎng)，我要看看孩子們?cè)诩依锸莻€(gè)什么情況，看他們?cè)诎职謰寢屔磉吅驮诶蠋煹纳磉呌惺裁醋兓粋€(gè)家庭一個(gè)月一次家訪(fǎng)，甚至有些比較難以服管教的學(xué)生，可以上升到一個(gè)月兩次，一方面可以加強(qiáng)老師在他們心目中的地位，一方面也是能做到更好的跟家長(zhǎng)溝通。還有就是我要保證家長(zhǎng)群，要時(shí)刻互動(dòng)起來(lái)，比如說(shuō)，每天的作業(yè)可以發(fā)一份到群里，孩子在班上的情況，也是可以拍照發(fā)到群里，讓家長(zhǎng)們更好的看到孩子們?cè)谟變簣@的情況。

二、摸清幼兒的習(xí)性

作為一個(gè)早教老師，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，我甚至還會(huì)想不起來(lái)某個(gè)學(xué)生的名字，這是非常不應(yīng)該的，每個(gè)孩子的檔案在幼兒園都是有記錄的，首先我要了解他們的個(gè)人情況，以及家庭情況，然后再去觀察他們每個(gè)人的性格、脾氣等等，這樣在他們遇到問(wèn)題的時(shí)候，我也能更好的應(yīng)對(duì)，不需要每次都打電話(huà)去詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)，這樣真的顯得自己很無(wú)能。在了解了他們的習(xí)性之后，我就要做到，把他們存在的壞習(xí)慣往正確的方向引導(dǎo)，讓他們知道是非對(duì)錯(cuò)，從小養(yǎng)成良好的習(xí)慣，優(yōu)秀的品質(zhì)，招人喜歡的性格。

篇5

2019年在中水、協(xié)合、華電業(yè)主的高度重視、精心指導(dǎo)和大力支持下，在興達(dá)公司的傾力支援、具體指導(dǎo)下，在興達(dá)公司電網(wǎng)技術(shù)服務(wù)中心運(yùn)維服務(wù)全體員工的不懈努力、恪盡職守下，圓滿(mǎn)完成了2019年度運(yùn)維服務(wù)工作計(jì)劃的目標(biāo)，在整個(gè)運(yùn)維工作過(guò)程中，按照運(yùn)維合同和運(yùn)維業(yè)務(wù)年度規(guī)劃的要求，從人員（強(qiáng)化員工培訓(xùn)）、服務(wù)（提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)）、工具（建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化檢修試驗(yàn)大廳、新增保護(hù)試驗(yàn)儀器設(shè)備）、流程（優(yōu)化預(yù)警和快速反應(yīng)機(jī)制）等方面進(jìn)行了運(yùn)維服務(wù)能力和管理體系的整體提升，安全生產(chǎn)、設(shè)備運(yùn)維、隱患缺陷消除整改、夏季防汛、文化建設(shè)等各方面都取得了較好的成績(jī)，為全年目標(biāo)任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。2019年運(yùn)維服務(wù)工作雖然工作取得了一些成績(jī)，但我們也發(fā)現(xiàn)了很多不足，如管理和備品備件管理不完善，運(yùn)維服務(wù)管理整體能力需要進(jìn)一步提升等問(wèn)題。

在現(xiàn)將2019年度全年工作總結(jié)及2020年度工作計(jì)劃作如下總結(jié)匯報(bào)：

一、全年完成各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)情況：

1、安全生產(chǎn)目標(biāo)完成情況：

（1）必保目標(biāo)：本站未發(fā)生電力生產(chǎn)人身重傷及以上事故，未發(fā)生有人員責(zé)任的一般設(shè)備事故，未造成對(duì)風(fēng)電場(chǎng)有嚴(yán)重影響的停電事故，未發(fā)生火災(zāi)事故，未發(fā)生誤操作事故，全面完成了公司及業(yè)主下達(dá)的各項(xiàng)安全生產(chǎn)必保目標(biāo)。

（2）控制目標(biāo)：

① 從2019年01月01日至今，我站未發(fā)生電力生產(chǎn)人身輕傷事故。

②儀器、儀表、自動(dòng)裝置及保護(hù)裝置運(yùn)行正常。

2、安全記錄：截止到2019年11月20日，實(shí)現(xiàn)干河口西330KV變電站安全運(yùn)行3298天。

3、上網(wǎng)電量情況：截止2019年11月30日，干西變未中斷安全記錄，安全運(yùn)行達(dá)3298天。從2019年01月01日起，到2019年11月30日，變電站總共送出8.3606億千瓦時(shí)有功電量。其中，中國(guó)水電送出2.8568億千瓦時(shí)有功電量，中國(guó)風(fēng)電送出2.6781億千瓦時(shí)有功電量，中國(guó)華電送出2.8484億千瓦時(shí)有功電量。為三家風(fēng)場(chǎng)的電量指標(biāo)做出了一定的貢獻(xiàn)。

4、“兩票”完成情況：2019年01月01日到2019年11月30日，我站接受調(diào)度指令35項(xiàng)，填寫(xiě)操作票101份，進(jìn)行倒閘操作1827項(xiàng)，執(zhí)行率100%，正確率100%。受理變電站第一種工作票10份，第二種變電站工作票98份，兩票合格率100%；

5、安全自動(dòng)裝置運(yùn)行情況：

截止2019年11月30日，變電站繼電保護(hù)裝置動(dòng)作14次，35KV設(shè)備動(dòng)作14次，35KV集電線(xiàn)路動(dòng)作14次（主要為三家風(fēng)場(chǎng)線(xiàn)路故障，過(guò)流一段保護(hù)動(dòng)作）。330kV設(shè)備動(dòng)作0次。動(dòng)作均正常。

6、設(shè)備消缺情況：本站全年共發(fā)現(xiàn)設(shè)備缺陷256項(xiàng)，已處理251項(xiàng)，設(shè)備消缺率達(dá)98%。其中主要有：

①　變電站內(nèi)火警報(bào)警裝置過(guò)于靈敏，經(jīng)常誤報(bào)火警，已進(jìn)行主機(jī)維修，現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行正常。

②　1號(hào)主變高壓側(cè)C相電壓互感器均圧環(huán)焊接處斷裂，拆除進(jìn)行重新焊接，現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行正常。

③　水電8線(xiàn)開(kāi)關(guān)柜內(nèi)有異響，經(jīng)檢查后發(fā)現(xiàn)柜內(nèi)螺絲松動(dòng)，進(jìn)行緊固后，設(shè)備異響消除。

④　1號(hào)主變低壓側(cè)CT，A相、B相、C相接頭過(guò)熱，更換螺絲打磨并涂抹導(dǎo)電膏?，F(xiàn)設(shè)備接頭溫度正常，大負(fù)荷時(shí)未出現(xiàn)過(guò)熱現(xiàn)象。

⑤　3號(hào)主變低壓側(cè)CTA相、B相接頭過(guò)熱，更換螺絲打磨并涂抹導(dǎo)電膏。現(xiàn)設(shè)備接頭溫度正常，大負(fù)荷時(shí)未出現(xiàn)過(guò)熱現(xiàn)象。

⑥　1號(hào)2號(hào)3號(hào)配電室部分小車(chē)開(kāi)關(guān)面板無(wú)顯示，已全部進(jìn)行更換，現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行正常。

⑦　戶(hù)外35kv開(kāi)關(guān)操作機(jī)構(gòu)箱內(nèi)插座交直流混接，已進(jìn)行整改，現(xiàn)插座電壓正常。

⑧　3號(hào)主變高壓側(cè)電流互感器C相引流線(xiàn)螺絲銹蝕嚴(yán)重，停電檢修時(shí)將螺絲進(jìn)行更換。

⑨　3號(hào)主變高壓側(cè)PT B相外殼接地線(xiàn)下引線(xiàn)樁頭松動(dòng)，停電后緊固螺絲。

⑩　1號(hào)UPS不間斷電源風(fēng)扇故障，拆除進(jìn)行更換，現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行正常。

7、設(shè)備維護(hù)、定檢及大修技改情況：

（1）設(shè)備維護(hù)：

1）、更換華電10線(xiàn)35E4保護(hù)測(cè)控裝置。

2）、對(duì)356A、356C、3552開(kāi)關(guān)補(bǔ)充SF6氣體。

3）、更換330kV設(shè)備區(qū)、35kV設(shè)備區(qū)端子箱密封條。

4）、對(duì)1、2、3號(hào)SCV閥組室空調(diào)進(jìn)行維護(hù)。

5）、每季度對(duì)主變鐵芯、夾件電流進(jìn)行測(cè)試并記錄；

6）、330kV保護(hù)小室一號(hào)計(jì)量柜更換采集終端；

7）、每季度對(duì)主變壓器油進(jìn)行抽樣實(shí)驗(yàn)；

8）、維修1號(hào)UPS不間斷電源裝置；

9）、更換35kV 35C09 電壓互感器保險(xiǎn)。

10）、更換35kV 35E09 電壓互感器保險(xiǎn)。

11)、35kV III段母線(xiàn)進(jìn)行消諧。

12）、更換35kV 1號(hào)配電室、330kV保護(hù)小室網(wǎng)絡(luò)通訊柜內(nèi)A網(wǎng)數(shù)據(jù)交換機(jī)。

13）、PRS-725S線(xiàn)路保護(hù)裝置消除家族性缺陷并更換電源插件；

14）、對(duì)全站一次設(shè)備接頭進(jìn)行紅外成像測(cè)溫。

15）、維修通訊室AVC電源模塊；

16）、查找并處理風(fēng)電10線(xiàn)35D4開(kāi)關(guān)保護(hù)測(cè)控裝置失電原因。

17）、對(duì)3號(hào)主變風(fēng)冷控制柜內(nèi)Ⅰ段電源空開(kāi)燒傷處進(jìn)行打磨處理。

18）、更換1、2、3號(hào)配電室開(kāi)關(guān)柜已壞的控制面板。

19）、處理光傳輸設(shè)備通訊故障并更換光傳輸設(shè)備主板。

20）、省計(jì)量中心人員對(duì)330kV保護(hù)小室電度表進(jìn)行效驗(yàn)。

21）、按季度對(duì)全站設(shè)備進(jìn)行清掃除塵。

（2）定檢：2019年08月29日至2019年09月02日，對(duì)全站一、二設(shè)備進(jìn)行檢修、預(yù)試、保護(hù)校驗(yàn)。

（3）大修技改：1）配合北斗廠家對(duì)站內(nèi)對(duì)時(shí)裝置進(jìn)行升級(jí)、改造。2）更換站內(nèi)火災(zāi)報(bào)警裝置；

二、全年重點(diǎn)工作回顧：

詳細(xì)工作見(jiàn)附表。

三、安全生產(chǎn)工作基本情況

安全活動(dòng)開(kāi)展：我站今年認(rèn)真學(xué)習(xí)了上級(jí)安全文件精神，定期召開(kāi)安全生產(chǎn)活動(dòng)，一年來(lái)全站進(jìn)行了45次安全活動(dòng)，全年進(jìn)行反事故演習(xí)31次,事故預(yù)想31次?？偨Y(jié)近期安全生產(chǎn)活動(dòng)，剖析不安全的思想和行為，嚴(yán)防站內(nèi)人身傷亡及以上事故，認(rèn)真組織站內(nèi)員工學(xué)習(xí)事故通報(bào)案例，結(jié)合我站實(shí)際情況進(jìn)行深刻分析，吸取事故教訓(xùn)，做到超前防范，細(xì)化危險(xiǎn)點(diǎn)分析和控制，增強(qiáng)了員工的安全防范意識(shí)和事故時(shí)的應(yīng)急能力。

1）、學(xué)習(xí)《安規(guī)》25次；

2）、學(xué)習(xí)《安徽某電廠“10.24”人身觸電事故調(diào)查情況的報(bào)告》；

3）學(xué)習(xí)“人的不安全行為分析PPT”；

4）學(xué)習(xí)“危險(xiǎn)品安全教育PPT”；

5）學(xué)習(xí)“國(guó)網(wǎng)甘肅省電力公司安全監(jiān)察部關(guān)于2019年消防重點(diǎn)工作安排的通知”；

6）學(xué)習(xí)“國(guó)網(wǎng)酒泉供電公司關(guān)于學(xué)習(xí)系統(tǒng)安全事故案例的通知”；

7）學(xué)習(xí)“國(guó)網(wǎng)酒泉供電公司關(guān)于加強(qiáng)春季工程開(kāi)復(fù)工安全監(jiān)督檢查工作的通知”；

8）學(xué)習(xí)“國(guó)網(wǎng)甘肅省電力公司關(guān)于建立打擊涉電犯罪工作體系的實(shí)施意見(jiàn)”；

9）學(xué)習(xí)“國(guó)網(wǎng)甘肅省電力公司關(guān)于全面做好2019年防汛工作”的通知；

10）學(xué)習(xí)“國(guó)網(wǎng)安監(jiān)部關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)事故典型案例學(xué)習(xí)的通知”；

11）學(xué)習(xí)“辛保安總經(jīng)理在安全生產(chǎn)緊急電視電話(huà)會(huì)議上的講話(huà)”；

12）學(xué)習(xí)“國(guó)網(wǎng)酒泉供電公司關(guān)于近年國(guó)網(wǎng)系統(tǒng)安全事故案例”；

13）學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和《中華人民共和國(guó)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》條例；

14）學(xué)習(xí)安監(jiān)部轉(zhuǎn)發(fā)省公司“防風(fēng)險(xiǎn)保平安迎大慶”消防安全隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)層層部署視屏?xí)h上的講話(huà)；

15）學(xué)習(xí)云南臨滄供電局“5.10”事故通報(bào)；

16）學(xué)習(xí)強(qiáng)化安全紅線(xiàn)意識(shí)落實(shí)安全主體責(zé)任；

17）學(xué)習(xí)省電力公司安監(jiān)部轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于遼寧送變電工程公司“7.3”勞務(wù)分包人員死亡情況的快報(bào)；

18）學(xué)習(xí)“國(guó)網(wǎng)酒泉供電公司關(guān)于近期三起農(nóng)配網(wǎng)事故的通知”；

19）學(xué)習(xí)“國(guó)網(wǎng)甘肅省電力公司安全監(jiān)察部關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)網(wǎng)公司安全事故快報(bào)第二期的通知”；

20）學(xué)習(xí)安徽某電廠“10.24”人員觸電事故調(diào)查情況的報(bào)告；

2、設(shè)備巡視：落實(shí)正常巡視、夜巡、特巡，要求每位值班員熟悉巡視路線(xiàn)，做到仔細(xì)、認(rèn)真、到位，牢記巡視時(shí)“看、聽(tīng)、嗅、摸、記錄、分析、匯報(bào)”七要素，截止11月30日，我站共進(jìn)行正常持卡巡視332次，其中填寫(xiě)設(shè)備巡視卡332份，熄燈巡視332次，特殊巡視147次（特殊巡視主要是在雷雨雪大風(fēng)等惡劣天氣及設(shè)備檢修、新投運(yùn)后以及新發(fā)現(xiàn)設(shè)備缺陷、異常時(shí)）。

3、設(shè)備測(cè)溫：全年對(duì)設(shè)備熱成像測(cè)溫8次，紅外線(xiàn)測(cè)溫儀測(cè)溫154次，尤其是在設(shè)備停電檢修、事故投運(yùn)后，全方位的對(duì)設(shè)備的運(yùn)行溫度進(jìn)行監(jiān)控。1號(hào)、3號(hào)主變低壓側(cè)電流互感器母線(xiàn)側(cè)引線(xiàn)溫度較高，停電檢修時(shí)已處理。

4、典型安全隱患處置情況：

（1）處理1號(hào)3號(hào)主變低壓側(cè)電流互感器母線(xiàn)側(cè)引線(xiàn)接頭發(fā)熱隱患；

（2）3號(hào)間隔爬梯護(hù)籠開(kāi)裂進(jìn)行拆除；

（3）1號(hào)主變高壓側(cè)電壓互感器C相均壓環(huán)開(kāi)裂，拆除進(jìn)行焊接；

（4）更換站內(nèi)1、3號(hào)35kV饋線(xiàn)柜損壞的智能控制面板；

（5）站內(nèi)火警報(bào)警裝置故障，無(wú)法可靠判斷火警，進(jìn)行更換；

5、班組培訓(xùn)情況：

（1）站內(nèi)培訓(xùn)主要對(duì)一、二次設(shè)備，以及電工基礎(chǔ)、,甘肅省電力兩票填寫(xiě)規(guī)定、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行規(guī)程、事故報(bào)告等進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)，對(duì)在我站發(fā)生的故事，進(jìn)行重點(diǎn)講解，過(guò)后在進(jìn)行事故預(yù)想或反事故演習(xí)以及技術(shù)問(wèn)答來(lái)鞏固。這樣對(duì)值班員的理論知識(shí)有很大的促進(jìn)作用，讓理論與實(shí)際相結(jié)合，提高了值班員事故處理能力。理論聯(lián)系實(shí)際的培訓(xùn)效果更加顯著。

（2）7月份，公司組織全站人員分批進(jìn)行特種作業(yè)培訓(xùn)

（3）干西變趙海龍、趙占榮、楊海洋參加省電力公司組織發(fā)電廠運(yùn)行值班員培訓(xùn)，并以?xún)?yōu)異成績(jī)?nèi)〉门嘤?xùn)證書(shū)。

6、遺留缺陷：

1）31044線(xiàn)路故障錄波裝置、1、2號(hào)故障錄波裝置主板、通訊板損壞；(合同已簽署，廠家人員回復(fù)12月20日左右上站開(kāi)展工作)

2)阿爾卡特光傳輸設(shè)備一般性故障燈常亮；（現(xiàn)合同由華電簽署，預(yù)計(jì)2020年2月可開(kāi)展工作）

3）通訊電源蓄電池已達(dá)壽命，需更換；（已出具蓄電池測(cè)試報(bào)告，并告知業(yè)主方進(jìn)行采購(gòu)）

4)水電12線(xiàn)35B6小車(chē)開(kāi)關(guān)動(dòng)觸頭處發(fā)現(xiàn)裂紋，需更換（已告知業(yè)主進(jìn)行采購(gòu)更換）

5)1號(hào)SVC上位機(jī)新控制器，通訊無(wú)法連接；（已告知業(yè)主，由業(yè)主方負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家進(jìn)行處理）

7、人員體檢情況：概述體檢情況、地點(diǎn)、結(jié)果

干西變?nèi)?人均已體檢，地點(diǎn)：酒泉美年達(dá)體檢中心，結(jié)果暫未出具。

四、文化建設(shè)工作

1、員工活動(dòng)：站內(nèi)多次進(jìn)行召開(kāi)民主生活會(huì)

2、表彰獎(jiǎng)勵(lì)：2019年先進(jìn)現(xiàn)未進(jìn)行評(píng)比

3、關(guān)愛(ài)員工：

（1）、組織全站員工分批次進(jìn)行體檢。

（2）、公司領(lǐng)導(dǎo)多次上站慰問(wèn)節(jié)假日值班員工。

（3）、為員工配備、更換生活用品。

五、亟待解決問(wèn)題

（1）、未能完成windows操作系統(tǒng)故障錄波裝置技術(shù)改造；

（2）、未能全面完成站內(nèi)對(duì)時(shí)系統(tǒng)技術(shù)改造;

（3）、后臺(tái)機(jī)sac5系統(tǒng)故障未處理。

（4）、3號(hào)主變油在線(xiàn)檢測(cè)裝置故障未處理；

（5）、阿爾卡特通訊設(shè)備存在一般性故障，未處理；

（6）、通訊設(shè)備蓄電池已達(dá)到使用壽命，失去交流后不能正常供電。未進(jìn)行更換；

（7）、站內(nèi)二次設(shè)備、通訊設(shè)備備件未采購(gòu)；

六、工作計(jì)劃

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)的重要指示，領(lǐng)會(huì)重要會(huì)議精神，落實(shí)上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作。

2、進(jìn)一步學(xué)習(xí)新的 “兩票”標(biāo)準(zhǔn)、《安規(guī)》及有關(guān)管理制度，結(jié)合自身安全生產(chǎn)實(shí)際，在日常工作中落實(shí)安全制度的執(zhí)行，開(kāi)展“兩票三制”專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，防止發(fā)生電氣誤操作，保證人身、設(shè)備及電網(wǎng)的安全。

3、積極、認(rèn)真做好各類(lèi)反事故演習(xí)，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，落實(shí) “任何風(fēng)險(xiǎn)都可以控制、任何違章都可以預(yù)防、任何事故都可以避免”的安全理念，進(jìn)一步完善電力生產(chǎn)事故預(yù)防措施，不斷提高變電站安全生產(chǎn)管理水平，有效防止電力生產(chǎn)事故的發(fā)生。

4、組織參加各類(lèi)安全活動(dòng)，切實(shí)做好班組安全活動(dòng)和安全生產(chǎn)月活動(dòng)。特別是要深入開(kāi)展“人人都是安全”活動(dòng)，從根本上遏制違章、設(shè)備事故的發(fā)生，做到心中有數(shù)，防患于未然。

5、認(rèn)真參加設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，提高對(duì)設(shè)備的熟悉程度。加強(qiáng)設(shè)備巡視力度，定時(shí)定量不求面廣只求每點(diǎn)必到；加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的夜巡、特巡，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)缺陷及時(shí)處理，有效防止污閃隱患，樹(shù)立起員工認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、有責(zé)任心的工作態(tài)度。

6、制定各種應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的預(yù)案，比如：反恐怖活動(dòng)、抗洪救災(zāi)、瘟疫類(lèi)病毒的傳染等，同時(shí)做好環(huán)境保護(hù)的工作，做到安全、健康、綠色生產(chǎn)。

7、積極配、支持合業(yè)主方的工作，例如搶發(fā)、技改、春檢、秋檢、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查等，對(duì)業(yè)主提出的問(wèn)題要認(rèn)真落實(shí)到位，做好與公司、各業(yè)主之間的溝通工作，為現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

8、全面做好變電站的各項(xiàng)本值工作，維持好與各業(yè)主的良好的合作關(guān)系，做到讓業(yè)主滿(mǎn)意，讓公司放心。

七、工作展望

總結(jié)2019年干西變電站運(yùn)維工作，我們也深刻認(rèn)識(shí)到快速應(yīng)急管理需要規(guī)范加強(qiáng)等問(wèn)題，酒泉市興達(dá)建筑安裝工程有限責(zé)任公司電網(wǎng)技術(shù)服務(wù)中心將在全面總結(jié)干西變電站運(yùn)維工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，深刻反思總結(jié)2019年干西變電站運(yùn)維工作中暴露的薄弱環(huán)節(jié)和問(wèn)題，持續(xù)完善提升，切實(shí)將各位業(yè)主提出的寶貴意見(jiàn)或意見(jiàn)轉(zhuǎn)化為興達(dá)公司不斷前行和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的動(dòng)力。

請(qǐng)各位業(yè)主放心，酒泉市興達(dá)建筑安裝工程有限責(zé)任公司電網(wǎng)技術(shù)服務(wù)中心將以高度的責(zé)任感和使命感，持續(xù)發(fā)揚(yáng)“專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、務(wù)實(shí)高效、誠(chéng)信承諾、合作共贏”企業(yè)精神，集全公司之力，以客戶(hù)為中心，全力以赴，精益求精，臻于至善，全力做好各項(xiàng)工作，確保干西變電站供電運(yùn)維保障工作。

干河口西330kV升壓站

2019年12月23日

附件：全年重點(diǎn)工作：

干西變2019年重點(diǎn)工作

序號(hào)

月份

重點(diǎn)工作

執(zhí)行情況

分項(xiàng)

分類(lèi)

1

1

3月、6月、9月、11月

對(duì)1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)主變鐵芯、夾件進(jìn)行電流測(cè)試；

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

2

3月、6月、9月、11月

抽取1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)主變油樣；

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

3

3

3月、6月、9月11月

每季度對(duì)端子箱進(jìn)行吹灰工作

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

4

每月

對(duì)全組蓄電池進(jìn)行單體電壓測(cè)量

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

5

每月1日

對(duì)全站滅火器進(jìn)行檢查

已執(zhí)行

變電站固定工作

消防

6

每月

對(duì)全站電纜溝電纜進(jìn)行檢查。

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

7

2月

配合技術(shù)人員，對(duì)風(fēng)電新敷設(shè)的光纜進(jìn)行熔纖

已執(zhí)行

業(yè)主工作

通信

8

2月

更換箱柜內(nèi)照明燈泡

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

9

3月

統(tǒng)計(jì)上報(bào)我站需增加備品備件計(jì)劃

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

備件計(jì)劃

10

3月

配合維護(hù)人員對(duì)1號(hào)主變冷卻風(fēng)扇、1號(hào)SVC閥阻室空調(diào)進(jìn)行維護(hù)

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

11

3月

3月9日華電7線(xiàn)35F1開(kāi)關(guān)跳閘，過(guò)流I段動(dòng)作

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

12

3月

開(kāi)展2019年自動(dòng)化隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)工作

已執(zhí)行

省公司

二次

13

3月

按照工器具管理要求，對(duì)工器具室進(jìn)行片區(qū)劃分并編號(hào)

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

安全

14

3月

配合廠家對(duì)我站二平面裝置進(jìn)行策略設(shè)置

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

15

3月

根據(jù)省公司下發(fā)上網(wǎng)關(guān)于開(kāi)展GPS周反轉(zhuǎn)問(wèn)題處置工作的通知要求，對(duì)我站GPS裝置、時(shí)鐘同步裝置進(jìn)行排查并詢(xún)問(wèn)設(shè)備廠家。

已執(zhí)行

省公司工作

二次

16

4月

更換站內(nèi)端子箱密封條，目前已經(jīng)全部更換；

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

17

4月

配合業(yè)主及廠家技術(shù)人員將電能量采集數(shù)據(jù)經(jīng)二平面送至省調(diào)，并對(duì)一、二平面加密裝置進(jìn)行調(diào)試

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

通訊

18

4月

對(duì)站內(nèi)空閑網(wǎng)口、USB接口進(jìn)行重新封堵，部分從裝置內(nèi)部關(guān)閉；

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

19

4月

配合酒供更換下網(wǎng)電量表計(jì)；

已執(zhí)行

酒泉公司工作

二次

20

4月

配合業(yè)主，對(duì)2號(hào)間隔進(jìn)行防雷檢測(cè)；

已執(zhí)行

二次

21

4月

開(kāi)展春季安全大檢查工作，并落實(shí)責(zé)任到人；

已執(zhí)行

公司工作

安全

22

4月

聯(lián)系各業(yè)主，推進(jìn)我站W(wǎng)INDOWS操作系統(tǒng)故障錄波裝置原屏改造工作；（省公司要求年底前完成）

未執(zhí)行

省公司工作

二次

23

5月

更換戶(hù)外門(mén)型構(gòu)架爬梯脫色標(biāo)識(shí)牌。

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

24

5月

根據(jù)國(guó)網(wǎng)十八項(xiàng)反措修訂規(guī)程，并進(jìn)行分配，責(zé)任到個(gè)人。

已執(zhí)行

公司

資料

25

5月

配合萬(wàn)象公司人員對(duì)一號(hào)間隔、出線(xiàn)間隔及配電室、SVC保護(hù)室進(jìn)行防雷防靜電檢測(cè)試驗(yàn)。

已執(zhí)行

業(yè)主工作

二次

26

5月

配合華電人員對(duì)華電11線(xiàn)開(kāi)關(guān)故障跳閘進(jìn)行處理，35E5開(kāi)關(guān)停送電操作。

已執(zhí)行

業(yè)主工作

一次

27

5月

配合華電專(zhuān)業(yè)人員對(duì)35E09電壓互感器柜端子加裝接地線(xiàn)工作。

已執(zhí)行

業(yè)主工作

二次

28

5月

配合風(fēng)電人員處理8線(xiàn)、9線(xiàn)開(kāi)關(guān)故障跳閘，故障波形圖分析，35D2、35D3開(kāi)關(guān)停送電操作。

已執(zhí)行

業(yè)主工作

一次

29

5月

1.省調(diào)下令將SCS-500穩(wěn)控裝置A至敦煌變通道壓板退出運(yùn)行。

2.省調(diào)下令將SCS-500穩(wěn)控裝置A至敦煌變通道按規(guī)定投入運(yùn)行。

已執(zhí)行

省調(diào)工作

二次

30

5月

更換35C09電壓互感器保險(xiǎn)

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

31

5月

更換35E09電壓互感器保險(xiǎn)

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

32

5月

配合隴欣技術(shù)人員對(duì)1、2、3配電室、通訊室、主控室查看站內(nèi)網(wǎng)絡(luò)裝置版本網(wǎng)絡(luò)配置。

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

通訊

33

5月

配合水電集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)上站進(jìn)行檢查。（1.高壓配電室內(nèi)未鋪設(shè)絕緣膠墊。2.帶電顯示面板抓緊時(shí)間進(jìn)行更換）

已執(zhí)行

業(yè)主工作

二次

34

6月

配合水電、華電進(jìn)行線(xiàn)路道閘操作，完成其線(xiàn)路檢修

已執(zhí)行

業(yè)主工作

一次

35

6月

配合廠家對(duì)站內(nèi)不能進(jìn)行對(duì)時(shí)的設(shè)備進(jìn)行對(duì)時(shí)接入

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

36

6月

更換1號(hào)配電室數(shù)據(jù)交換機(jī)、330保護(hù)室內(nèi)數(shù)據(jù)交換機(jī)，主控室內(nèi)光電轉(zhuǎn)換器

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

37

7月

華電10線(xiàn)35E4開(kāi)關(guān)過(guò)流I段跳閘。配合華電處理故障，并進(jìn)行刀閘操作

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

38

7月

更換安裝站內(nèi)設(shè)備標(biāo)示牌，站內(nèi)不清楚標(biāo)示牌已更換完畢。

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

39

7月

配合空調(diào)維護(hù)人員對(duì)2號(hào)SVC閥組室進(jìn)行空調(diào)維護(hù)。（更換壓縮機(jī)）

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

40

7月

將通訊機(jī)房?jī)?nèi)逆變電源（二）進(jìn)行隔離、拆除。進(jìn)行維修，已維修結(jié)束，通入直流試運(yùn)行12小時(shí)，設(shè)備正常。

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

41

7月

準(zhǔn)備干西變2019年檢修工作，并通知水電由水電VPN平臺(tái)向省調(diào)計(jì)劃處上報(bào)檢修計(jì)劃。

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

42

8月

組織人員清擦主控樓玻璃。

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

精神文明建設(shè)

43

8月29至9月2號(hào)）

更換站內(nèi)火災(zāi)報(bào)警裝置

已執(zhí)行

變電站計(jì)劃工作

消防

44

8月

安排人員，核對(duì)、檢查站內(nèi)備件，準(zhǔn)備檢修消缺事宜

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

備件

45

8月

組織人員進(jìn)行考試，應(yīng)業(yè)主要求，檢修前組織人員進(jìn)行安規(guī)考試

已執(zhí)行

業(yè)主工作

培訓(xùn)

46

8月

配合檢修班更換35kV小車(chē)開(kāi)關(guān)柜智能控制面板

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

47

8月

根據(jù)省公司要求，向省調(diào)提請(qǐng)全站檢修工作票

已執(zhí)行

省公司工作

一次、二次

48

8月

組織全站人員召開(kāi)檢修工作前準(zhǔn)備會(huì)議并責(zé)任到人。

已執(zhí)行

變電站固定工作

檢修

49

8月

更換1、2、3號(hào)主變高壓側(cè)、330kV、3321出線(xiàn)PT二次空開(kāi)

已執(zhí)行

變電站固定工作

二次

50

8月

配合華電拆除3號(hào)間隔龍門(mén)架護(hù)籠

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次、二次

51

8月

設(shè)備傳動(dòng)桿、SVC網(wǎng)門(mén)焊點(diǎn)處噴銀粉漆

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次、二次

52

8月

更換1、2號(hào)所用變瓦斯繼電器防雨帽。

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

53

8月

更換2、3號(hào)SVC晶閘管擊穿檢測(cè)板；2號(hào)更換10塊，其編號(hào)分別為AB相（01,15,26），BC相（04,28），CA相（04,10,16,21,27）；3號(hào)更換3塊，其編號(hào)分別為AB相（08），BC相（09），CA相（10）

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

54

9月

處理1號(hào)主變有載分接開(kāi)關(guān)油位過(guò)高，呼吸器噴油（造成油位過(guò)高的原因?yàn)橹髯冇休d分接開(kāi)關(guān)油箱與主變本體油箱之間封堵不嚴(yán)密）

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次

55

9月

配合國(guó)電南自廠家人員處理后臺(tái)缺陷

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

56

9月

與國(guó)電南自廠家人員檢查測(cè)控裝置板卡，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)測(cè)控裝置板卡無(wú)對(duì)時(shí)芯片，目前廠家人員正在與其公司商議解決辦法

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

57

9月

配合長(zhǎng)園深瑞廠家人員處理PRS725S裝置家族性缺陷（裝置版本升級(jí)，由1.00升級(jí)到1.02）；并更換液晶插件

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

58

9月

9月3日凌晨5點(diǎn)35分，檢修工作結(jié)束，送電正常。

已執(zhí)行

變電站固定工作

一次、二次

59

9月

9月9日，省調(diào)電話(huà)通知甘肅省進(jìn)行穩(wěn)控聯(lián)調(diào)，有可能切除36條部分饋線(xiàn)或31044干西敦線(xiàn)，我站按照全站失壓預(yù)案進(jìn)行倒換所用變工作。（倒換前所用變運(yùn)行方式為：1號(hào)2號(hào)所用變分別帶交流400V運(yùn)行，400 I、II段母線(xiàn)分列運(yùn)行。倒換后所用變運(yùn)行方式為：0號(hào)所用變帶交流400V運(yùn)行，400 I、II段母線(xiàn)并列運(yùn)行。）

已執(zhí)行

省調(diào)工作

一次

60

9月

阿爾卡特通訊設(shè)備故障，主板損壞。將通訊設(shè)備備用板塊取下，插至損壞板塊插槽內(nèi)，將裝置重啟后，設(shè)備通訊正常。

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

通訊

61

9月

配合風(fēng)電進(jìn)行風(fēng)電12條饋線(xiàn)倒閘操作。（風(fēng)電風(fēng)機(jī)終端桿至風(fēng)機(jī)更換下引線(xiàn)）

已執(zhí)行

業(yè)主工作

一次

62

9月

3號(hào)SVC閥組室內(nèi)2號(hào)空調(diào)熱敏繼電器燒毀并進(jìn)行更換。

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

63

10月

10月15日華電11線(xiàn)過(guò)流I段保護(hù)動(dòng)作，Imax=31.1A，通過(guò)故障錄播和PMU裝置對(duì)故障線(xiàn)路跳閘時(shí)的波形分析，判斷為BC相相間短路，該設(shè)備保護(hù)正常動(dòng)作，開(kāi)關(guān)正常跳閘，無(wú)其他異常現(xiàn)象。

已執(zhí)行

業(yè)主工作

一次

64

10月

10月16日甘肅隆興電力科技股份有限公司上站對(duì)站內(nèi)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察裝置進(jìn)行聯(lián)調(diào)，現(xiàn)站內(nèi)已聯(lián)調(diào)結(jié)束，11月底廠家人員再次上站與省掉進(jìn)行聯(lián)調(diào)。

已執(zhí)行

廠家工作

二次

65

10月

10月18日配合協(xié)合風(fēng)電進(jìn)行刀閘操作后，后臺(tái)電壓棒圖顯示A相電壓降低，其余兩相無(wú)明顯變化，用萬(wàn)用表在PT端子排實(shí)際測(cè)量后，電壓數(shù)值和后臺(tái)一致，判斷為PT A相一次保險(xiǎn)熔斷，并進(jìn)行了更換。

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

66

10月

10月24日甘肅電科院人員上站對(duì)我站1號(hào)2號(hào)3號(hào)主變高壓側(cè)及31044出線(xiàn)計(jì)量表進(jìn)行校驗(yàn)。

已執(zhí)行

省、網(wǎng)調(diào)工作

二次

67

10月

1．10月26日協(xié)合風(fēng)電技術(shù)監(jiān)督人員對(duì)我站進(jìn)行技術(shù)監(jiān)督檢查

已執(zhí)行

業(yè)主工作

一次

68

10月

更換水房PP棉濾芯

已執(zhí)行

變電站固定工作

生活

69

10月

投入水房及戶(hù)外加熱裝置

已執(zhí)行

變電站固定工作

生活

70

10月

維護(hù)主控樓內(nèi)照明燈具

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

辦公

71

11月

配合協(xié)合風(fēng)場(chǎng)對(duì)12條集電線(xiàn)路逐條進(jìn)行刀閘操作

已執(zhí)行

業(yè)主工作

一次

72

11月

11月17日，3561開(kāi)關(guān)跳閘 過(guò)電壓保護(hù)動(dòng)作，Umax=31.1A

已執(zhí)行

業(yè)主工作

一次

73

11月

更新全站人員的個(gè)人安全檔案

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

資料

74

11月

配合檢修班更換水電6線(xiàn)35A6開(kāi)關(guān)柜控制面板

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

75

11月

配合檢修班對(duì)通訊機(jī)房直流蓄電池組進(jìn)行充放電試驗(yàn)

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

76

11月

配合檢修班對(duì)變壓器鐵芯、夾件接地電流進(jìn)行測(cè)試

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

77

12月

更換主控室遠(yuǎn)東通訊柜以太網(wǎng)B網(wǎng)數(shù)據(jù)交換機(jī)

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

通訊

78

12月

接地調(diào)要求斷開(kāi)農(nóng)網(wǎng)進(jìn)線(xiàn)側(cè)隔離開(kāi)關(guān)

已執(zhí)行

地調(diào)工作

一次

79

12月

配合SVC廠家伍工處理1號(hào)SVC上位機(jī)死機(jī)黑屏（判斷上位機(jī)已壞需更換）

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

一次

80

12月

網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察裝置廠家人員上站對(duì)該裝置與省調(diào)進(jìn)行聯(lián)調(diào)

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

通訊

81

12月

更換2號(hào)故障錄波暫態(tài)板

已執(zhí)行

變電站臨時(shí)工作

二次

82

12月

PRS-753線(xiàn)路保護(hù)裝置進(jìn)行家族性缺陷消除

篇6

二、主要做法

（一）成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。一是縣成立由縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，縣政府分管副縣長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，縣政府辦、縣農(nóng)委、縣財(cái)政局、縣監(jiān)察局、縣廣電局、縣畜牧發(fā)展中心主要負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，縣農(nóng)委主任兼任辦公室主任。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制訂項(xiàng)目實(shí)施方案并組織項(xiàng)目的實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)項(xiàng)目監(jiān)管、組織培訓(xùn)、人員考核等日常管理工作。二是成立專(zhuān)家組。縣專(zhuān)家組負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目實(shí)施技術(shù)方案（小麥、玉米和生豬生產(chǎn)技術(shù)方案），并督促指導(dǎo)技術(shù)指導(dǎo)員開(kāi)展工作；另從項(xiàng)目參與單位縣農(nóng)技中心選聘高、中級(jí)農(nóng)藝師18人，從縣畜牧發(fā)展中心選聘高、中級(jí)畜牧師3人作為項(xiàng)目技術(shù)特派員。三是項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)組，農(nóng)委科教室具體辦公。

（二）遴選技術(shù)指導(dǎo)員、示范戶(hù)，優(yōu)選試驗(yàn)示范基地。一是遴選技術(shù)指導(dǎo)員。按照公開(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)的原則，采取全縣統(tǒng)一考試、考核的辦法，把服務(wù)水平高、綜合素質(zhì)好、責(zé)任心強(qiáng)、有培訓(xùn)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和較好業(yè)績(jī)的同志選進(jìn)項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)員隊(duì)伍。從農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站選聘種植技術(shù)指導(dǎo)員80人，從縣畜牧發(fā)展中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧站選聘畜牧技術(shù)指導(dǎo)員20人。全縣技術(shù)指導(dǎo)員按照工作職責(zé)，對(duì)示范戶(hù)和工作區(qū)域內(nèi)的農(nóng)民開(kāi)展培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)工作。二是遴選示范戶(hù)。圍繞小麥、玉米、生豬養(yǎng)殖等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，遴選1000個(gè)具有初中以上文化程度、種養(yǎng)水平較高、樂(lè)于助人、年齡在50歲以下、能長(zhǎng)期在家從事種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶(hù)作為科技示范戶(hù)。為保障所選示范戶(hù)素質(zhì)高，農(nóng)民認(rèn)可，在遴選程序上按照個(gè)人申請(qǐng)、村鎮(zhèn)推薦、張榜公示、農(nóng)委審核確定；在遴選要求上，在遴選時(shí)做到五不選兩優(yōu)先：即不以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)為主的不選；做其他經(jīng)營(yíng)，經(jīng)常不在家從事種養(yǎng)業(yè)的不選；外出打工的不選；自以為是，不積極接受技術(shù)指導(dǎo)員指導(dǎo)的不選；圖虛名想補(bǔ)貼，不真心示范帶動(dòng)的不選。種養(yǎng)大戶(hù)和村級(jí)植保員優(yōu)先。三是優(yōu)選示范基地。圍繞優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，按照一業(yè)為主、多種示范、代表類(lèi)型、分布合理的原則，依托現(xiàn)有科研教學(xué)推廣單位試驗(yàn)示范基地、良種繁育場(chǎng)、種養(yǎng)大戶(hù)、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織等，全縣建設(shè)10個(gè)示范基地,分別是:豐碩種業(yè)有限公司、縣農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)、縣麥豆原種場(chǎng)、縣水稻良種場(chǎng)、縣紅耕郎種植專(zhuān)業(yè)合作社、縣富萬(wàn)家農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、縣呂豐種植專(zhuān)業(yè)合作社、縣金橋農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、縣京徽蒙農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、縣春鑫養(yǎng)豬場(chǎng)。

（三）篩選確定推廣主導(dǎo)品種和主推技術(shù)。根據(jù)縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求和農(nóng)民的科技、生產(chǎn)需求，邀請(qǐng)了省級(jí)推廣、科研、教學(xué)、企業(yè)等單位的專(zhuān)家，組織開(kāi)展了主導(dǎo)品種和主推技術(shù)的篩選與集成，并形成技術(shù)操作規(guī)范。我縣小麥主導(dǎo)品種為:煙農(nóng)19、煙農(nóng)5158等半冬性品種；玉米主導(dǎo)品種為：鄭單958、中科4號(hào)、魯單951等緊湊型、半緊湊型和套種型、抗逆性強(qiáng)、適應(yīng)性廣的品種。主推技術(shù)：小麥主推秸稈還田技術(shù)、機(jī)械化作業(yè)、配方施肥及氮肥后移技術(shù)、科學(xué)播種技術(shù)、病蟲(chóng)草害綜合防治技術(shù)；玉米主推免耕機(jī)械播種、配方施肥、合理密植、綜合防治病蟲(chóng)草害、機(jī)械化收獲、適時(shí)晚收等技術(shù)。生豬主導(dǎo)品種為：杜洛克豬、長(zhǎng)白豬、大約克夏豬、外三元雜交品種；主推疫病防治、快速育肥、生態(tài)養(yǎng)殖、科學(xué)管理等技術(shù)。

（四）制定實(shí)施方案，明確工作職責(zé)?？h政府辦下發(fā)了縣2011年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目實(shí)施方案，縣農(nóng)委下發(fā)了技術(shù)指導(dǎo)方案和小麥、玉米、生豬品種試驗(yàn)示范方案，各試驗(yàn)示范基地制定了具體的試驗(yàn)示范方案，各位技術(shù)指導(dǎo)員制定了分戶(hù)技術(shù)指導(dǎo)方案。同時(shí)，縣農(nóng)委與技術(shù)依托單位和技術(shù)指導(dǎo)員簽訂了責(zé)任合同，技術(shù)指導(dǎo)員與示范戶(hù)簽訂了服務(wù)協(xié)議，明確了各自工作目標(biāo)、責(zé)任、任務(wù)，確保項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范有序。

（五）加大培訓(xùn)、宣傳力度，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

主動(dòng)與農(nóng)業(yè)部有關(guān)司處站、安農(nóng)大、省農(nóng)科院、華東農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)技推廣總站、省植?？傉?、省畜牧局等單位聯(lián)系對(duì)接，尋求技術(shù)支持，聘請(qǐng)專(zhuān)家培訓(xùn)指導(dǎo)，組織協(xié)作進(jìn)行試驗(yàn)示范項(xiàng)目等。如2011年3月3日—3月7日，邀請(qǐng)農(nóng)科院研究員陳洪儉、安農(nóng)大博士生導(dǎo)師李金才、廈門(mén)大學(xué)教授陳猛等專(zhuān)家及縣農(nóng)業(yè)專(zhuān)家對(duì)全縣近300名農(nóng)業(yè)技術(shù)人員在黨校采取封閉教學(xué)，集中春訓(xùn)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了2011年中央1號(hào)文件、國(guó)家十二五規(guī)劃、農(nóng)技推廣方法、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識(shí)、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合與政策法規(guī)、生豬生產(chǎn)與政策法規(guī)、植物保護(hù)、小麥、玉米栽培技術(shù)；每月18號(hào)例會(huì)根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)和當(dāng)前生產(chǎn)情況對(duì)站長(zhǎng)和特派員進(jìn)行培訓(xùn)。另外，在農(nóng)時(shí)關(guān)鍵季節(jié)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由21名縣級(jí)科技特派員（種植18名、畜牧3名）對(duì)所包鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)指導(dǎo)員再培訓(xùn)。以全省2011年春季農(nóng)業(yè)科技服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)儀式為契機(jī)，縣18名農(nóng)業(yè)科技特派員奔赴所包鄉(xiāng)鎮(zhèn)，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站開(kāi)辦田間學(xué)校，落實(shí)抗旱促春管技術(shù)措施，今年以來(lái)，對(duì)1000戶(hù)示范戶(hù)平均進(jìn)村培訓(xùn)7天，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)12次；對(duì)400名輻射戶(hù)平均進(jìn)村培訓(xùn)5天，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)9次；印發(fā)技術(shù)明白紙30萬(wàn)份，發(fā)放種植示范戶(hù)每戶(hù)小麥拌種劑10支、化肥50公斤，小麥葉面肥每人50袋；生豬示范戶(hù)每戶(hù)冷藏箱1只、畜牧報(bào)刊1份；制作發(fā)放項(xiàng)目專(zhuān)家、技術(shù)指導(dǎo)員胸牌110個(gè)、示范戶(hù)門(mén)牌1000個(gè)、技術(shù)員手冊(cè)100本、示范戶(hù)手冊(cè)1000本、技術(shù)書(shū)籍1500本、科技入戶(hù)宣傳掛歷2000幅、定做示范戶(hù)、輻射戶(hù)資料包1500個(gè)、豎立試驗(yàn)示范基地標(biāo)示牌10塊；開(kāi)展廣播電視技術(shù)講座7場(chǎng)，電視滾動(dòng)字幕宣傳12次，天天報(bào)道抗旱保苗情況，及時(shí)提醒農(nóng)民抓住有利時(shí)機(jī)，落實(shí)抗旱、除草、治蟲(chóng)、分類(lèi)施肥等措施；利用電話(huà)、移動(dòng)辦公平臺(tái)，向科技示范戶(hù)、部分輻射戶(hù)、種養(yǎng)大戶(hù)、鎮(zhèn)、村干部等開(kāi)展電話(huà)咨詢(xún)和科技短信免費(fèi)服務(wù)，累計(jì)發(fā)送農(nóng)業(yè)科技信息9次，18000余人次。2萬(wàn)多農(nóng)戶(hù)被輻射帶動(dòng)。同時(shí)，要求各參與單位和個(gè)人及時(shí)總結(jié)報(bào)送項(xiàng)目工作材料和先進(jìn)典型；通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、簡(jiǎn)報(bào)、影像、參觀等多種形式，大力宣傳好做法、好成果、好經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)全縣農(nóng)業(yè)發(fā)展。

（六）注重基地建設(shè)，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。為規(guī)范扎實(shí)做好試驗(yàn)示范基地建設(shè)，我們做到了八個(gè)統(tǒng)一：1、統(tǒng)一方案設(shè)計(jì)。根據(jù)基地建設(shè)要求，我縣在優(yōu)選試驗(yàn)示范基地的基礎(chǔ)上，分類(lèi)（小麥、生豬）制定了試驗(yàn)示范方案。2、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)。各基地都聘請(qǐng)了技術(shù)指導(dǎo)員，縣農(nóng)技中心和畜牧發(fā)展中心對(duì)10家基地派駐了技術(shù)專(zhuān)家。3、統(tǒng)一示范基地標(biāo)示牌。4、統(tǒng)一試驗(yàn)示范品種。小麥品種10個(gè)：輪選988、淮麥29、洛麥23、煙農(nóng)19（ck）、山東20、濟(jì)麥22、鄭育9987、良星66、皖麥68、煙農(nóng)5158；玉米品種10個(gè)：隆平206、益豐29、鄭單958（ck1）、安囤8號(hào)、魯寧202、弘大8號(hào)、魯單981(ck2)、登海662、蠡玉16、中科4號(hào)；生豬品種4個(gè)，如外三元雜交品種等。5、統(tǒng)一栽培、管理措施。6、統(tǒng)一調(diào)查記載項(xiàng)目，建立田間檔案。7、統(tǒng)一組織考評(píng)。在關(guān)鍵生產(chǎn)時(shí)期，縣農(nóng)委都組織專(zhuān)家、基地負(fù)責(zé)人、技術(shù)指導(dǎo)員相互觀摩、交流、考評(píng)，同時(shí)組織農(nóng)民觀摩。今年以來(lái)，共組織專(zhuān)家督查考評(píng)3次。8、統(tǒng)一觀摩交流。組織農(nóng)技人員、示范戶(hù)、周邊農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)觀摩培訓(xùn)總計(jì)20次，參觀人員4000余人，自發(fā)觀摩人員6000多人次。各基地小麥新品種試驗(yàn)田按照方案要求，規(guī)范操作，插標(biāo)立牌，布局合理，田間調(diào)查、記載及時(shí)、準(zhǔn)確，規(guī)范種植和管理措施普遍好于去年；技術(shù)示范田總體播種質(zhì)量較高，生長(zhǎng)整齊度較好，病蟲(chóng)草害較少。

（七）強(qiáng)化資金管理，確保使用實(shí)效。按照項(xiàng)目實(shí)施要求，項(xiàng)目資金實(shí)行專(zhuān)戶(hù)存儲(chǔ)，專(zhuān)款專(zhuān)用，獨(dú)立核算，制定了管理制度和審批制度，嚴(yán)格按規(guī)定用途使用。具體使用如下：農(nóng)技人員下鄉(xiāng)開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)補(bǔ)貼計(jì)20萬(wàn)元，主要用于農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站和縣級(jí)農(nóng)技人員進(jìn)村入戶(hù)開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)所發(fā)生的交通等費(fèi)用補(bǔ)助；科技示范戶(hù)的物化補(bǔ)貼20萬(wàn)元，主要用于全縣1000戶(hù)農(nóng)業(yè)科技示范戶(hù)采用新品種、新技術(shù)的種子、肥料、農(nóng)藥、豬用疫苗和抗旱等物化技術(shù)補(bǔ)助；農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地建設(shè)費(fèi)用30萬(wàn)元，主要用于10個(gè)試驗(yàn)示范基地采用新品種、新技術(shù)、新設(shè)備過(guò)程中的設(shè)施設(shè)備建設(shè)補(bǔ)助以及購(gòu)買(mǎi)種子、肥料、農(nóng)藥等補(bǔ)助；聘請(qǐng)專(zhuān)家費(fèi)用3萬(wàn)元，主要用于聘請(qǐng)技術(shù)指導(dǎo)專(zhuān)家的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、專(zhuān)家勞務(wù)費(fèi)等；農(nóng)技人員和新型農(nóng)民培訓(xùn)費(fèi)用10萬(wàn)元，主要用于農(nóng)技人員和新型農(nóng)民參加集中培訓(xùn)所需的教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、差旅費(fèi)、食宿費(fèi)、交通費(fèi)、講課費(fèi)等；資料印刷及工作督查等費(fèi)用7萬(wàn)元。

（八）加大督查檢查力度，確保工作落實(shí)到位。縣農(nóng)委采取電話(huà)抽查、入戶(hù)檢查、行政檢查、專(zhuān)家組督查指導(dǎo)的辦法，確保技術(shù)指導(dǎo)員年到戶(hù)工作時(shí)間和技術(shù)到位率。目前，已現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地督查6次18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，入戶(hù)調(diào)查5次90人，電話(huà)調(diào)查5次1000人次?？h專(zhuān)家組成員對(duì)18個(gè)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站和10個(gè)試驗(yàn)示范基地實(shí)地督查指導(dǎo)4次。如2011年4月15日、2011年5月20日和2011年11月16日示范縣項(xiàng)目縣專(zhuān)家組成員一行9人，深入到縣農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)等8家小麥試驗(yàn)示范基地進(jìn)行查苗情、看記錄、量化打分、綜合評(píng)價(jià)，查找問(wèn)題，拿出措施。

（九）建立健全各項(xiàng)制度。一是建立了崗位責(zé)任制度。建立了崗位目標(biāo)制度。明確縣鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)承擔(dān)的是公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣職能；根據(jù)工作需要設(shè)崗定責(zé)，使每位農(nóng)技推廣人員都能在自己從事的崗位上依責(zé)開(kāi)展技術(shù)推廣和服務(wù)；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員中全面推行“包村聯(lián)戶(hù)”農(nóng)技服務(wù)制，每個(gè)技術(shù)人員都是農(nóng)技推廣責(zé)任人，技術(shù)包保2個(gè)行政村，聯(lián)系20個(gè)科技示范戶(hù)，在所包保村建立一個(gè)不少于500畝的高產(chǎn)示范田。建立了工作制度。農(nóng)技人員認(rèn)真做好每天的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄，每月進(jìn)行一次工作小結(jié)，年終全面總結(jié)；由縣農(nóng)委牽頭每月18日召開(kāi)一次農(nóng)技推廣指導(dǎo)員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合站長(zhǎng)工作例會(huì)，協(xié)調(diào)全縣各單位當(dāng)月工作，布置當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任務(wù)，提供信息資料、回顧小結(jié)一月的工作完成情況，制定下月工作計(jì)劃和目標(biāo)；每個(gè)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站站長(zhǎng)為信息報(bào)送員，將本服務(wù)區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中各類(lèi)有價(jià)值的信息進(jìn)行收集、整理、匯總并每十天上報(bào)一次；每個(gè)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站也都對(duì)資料進(jìn)行分類(lèi)建檔，規(guī)范管理。建立了人事管理制度。在農(nóng)技推廣體系中實(shí)行職業(yè)資格準(zhǔn)入制度，目前全縣基層農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)已全面推行農(nóng)業(yè)職業(yè)資格制度，切實(shí)提高了在職農(nóng)技推廣人員整體技能素質(zhì)；基層農(nóng)技推廣人員實(shí)行全員競(jìng)聘上崗，采用考試加考核的辦法，擇優(yōu)錄用，三年一聘；實(shí)施新型農(nóng)民科技示范培訓(xùn)工程，每個(gè)基層農(nóng)技推廣人員抓住關(guān)鍵農(nóng)事季節(jié)，每年在所包村對(duì)示范戶(hù)、種植大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社社員培訓(xùn)。二是建立了農(nóng)技人員知識(shí)更新制度。在提高基層農(nóng)技人員的知識(shí)和技能水平上，采用靈活多樣的形式加大培訓(xùn)力度。如專(zhuān)業(yè)技能集中培訓(xùn)，每年開(kāi)展春季及農(nóng)閑季節(jié)集中培訓(xùn)，依托農(nóng)業(yè)大學(xué)等大專(zhuān)院校的師資優(yōu)勢(shì)，集中全縣基層農(nóng)技人員封閉式培訓(xùn)，每年對(duì)基層農(nóng)技人員集中培訓(xùn)不少于5—7天。實(shí)行關(guān)鍵農(nóng)事季節(jié)培訓(xùn)，每年的秋種、夏種、田管期間，開(kāi)展短期技術(shù)培訓(xùn)，縣培訓(xùn)到鄉(xiāng)、鄉(xiāng)培訓(xùn)到村、農(nóng)技人員培訓(xùn)到科技示范戶(hù)和農(nóng)戶(hù)；組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)議，通過(guò)農(nóng)事季節(jié)的新品種、新技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，加快展示新成果，推廣新技術(shù)的工作步伐。通過(guò)學(xué)歷提升培訓(xùn)，鼓勵(lì)基層農(nóng)技人員進(jìn)行學(xué)歷提升學(xué)習(xí)，對(duì)自愿參加學(xué)歷學(xué)位提升的基層農(nóng)技人員在時(shí)間上提供便利條件，工作上給予照顧，上學(xué)期間工資保持不變。三是健立了考評(píng)激勵(lì)機(jī)制。我們根據(jù)農(nóng)技推廣工作的特性，制定科學(xué)可行、操作性強(qiáng)的考核考評(píng)辦法，從職業(yè)道德、工作效率、業(yè)務(wù)素質(zhì)、崗位職責(zé)、目標(biāo)任務(wù)、服務(wù)質(zhì)量、科技入戶(hù)等方面，科學(xué)設(shè)定考核指標(biāo)，把考核結(jié)果與職稱(chēng)晉升、工資晉級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)工資掛鉤，建立健全激勵(lì)機(jī)制。實(shí)行全員考勤，縣農(nóng)委與鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面考核上下班、請(qǐng)假等方面情況，考勤結(jié)果與工資獎(jiǎng)金掛鉤；實(shí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員“百分”制考核辦法，按照主管部門(mén)、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)黨委和政府、服務(wù)對(duì)象“四三三”制比例考核，即主管部門(mén)占40%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和政府占30%、服務(wù)對(duì)象占30%。考核得分在95分以上的為優(yōu)秀，得分在80—95分的為良好，得分在60—80分的為合格，低于60分者為不合格。年度考核結(jié)束后，考核結(jié)果存入檔案，并作為晉升獎(jiǎng)懲的依據(jù)。當(dāng)年考核為不合格的責(zé)令待崗限期整改，扣發(fā)績(jī)效工資。連續(xù)兩年為不合格的，實(shí)行解聘淘汰制。年度考核為優(yōu)秀等次的，給予一定的物質(zhì)、晉升獎(jiǎng)勵(lì)。四是建立了延伸至村級(jí)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。建立健全了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)聯(lián)動(dòng)，縣農(nóng)技中心及農(nóng)技指導(dǎo)員、鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站及農(nóng)技員、村級(jí)植保員及示范戶(hù)四位一體、相互促進(jìn)、健康有序的國(guó)家基層農(nóng)技推廣體系運(yùn)行機(jī)制。完善了“專(zhuān)家－農(nóng)技人員－科技示范戶(hù)-農(nóng)戶(hù)”、“縣有農(nóng)技推廣中心-鄉(xiāng)有農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站-村有技術(shù)推廣員”的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，五是建立了動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。實(shí)行資格準(zhǔn)入制度。在基層農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)中，逐步實(shí)行農(nóng)技人員資格準(zhǔn)入制度，經(jīng)考試考核由上級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)認(rèn)定其行業(yè)執(zhí)業(yè)資格。實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗制度?；鶎愚r(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站站長(zhǎng)的任用，需經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗程序，經(jīng)報(bào)名、述職、民主測(cè)評(píng)和組織考察，最終由縣農(nóng)業(yè)主管部門(mén)征求鎮(zhèn)政府意見(jiàn)后聘用，競(jìng)爭(zhēng)上崗結(jié)果報(bào)縣業(yè)務(wù)主管部門(mén)備案。實(shí)行全員合同聘用，被錄用農(nóng)技推廣人員均須與用人單位簽定聘用合同，聘用期限為3年。六是構(gòu)建了縣域統(tǒng)籌協(xié)調(diào)服務(wù)的工作機(jī)制。建立縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣月例會(huì)制度，由縣農(nóng)委牽頭，縣涉農(nóng)部門(mén)、農(nóng)技推廣單位負(fù)責(zé)人、農(nóng)技推廣指導(dǎo)員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合站長(zhǎng)參加，協(xié)調(diào)全縣各單位當(dāng)月工作，布置當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任務(wù)，提供信息資料、培訓(xùn)資源和項(xiàng)目支持，建立科技項(xiàng)目互相參與機(jī)制。通過(guò)創(chuàng)建小麥高產(chǎn)攻關(guān)、玉米振興計(jì)劃、測(cè)土配方施肥、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展等項(xiàng)目的實(shí)施，縣鄉(xiāng)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)及農(nóng)技人員互相協(xié)助，通力合作，建立工作聯(lián)系，提高全縣農(nóng)技推廣工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

三、主要成效和經(jīng)驗(yàn)。

（一）完善了制度，建立了網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，進(jìn)一步構(gòu)建了職能明確、機(jī)構(gòu)完善、隊(duì)伍精干、保障有力、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的基層農(nóng)技推廣體系；建立了競(jìng)爭(zhēng)上崗制度、農(nóng)技推廣責(zé)任制度、績(jī)效考評(píng)制度、知識(shí)更新制度等基層農(nóng)技人員管理機(jī)制；完善了“專(zhuān)家－農(nóng)技人員－科技示范戶(hù)”的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用快速通道；建立了縣、鄉(xiāng)、村農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范網(wǎng)絡(luò)。

（二）自身建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。一是農(nóng)技人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了進(jìn)一步提升。通過(guò)組織集中培訓(xùn)、邀請(qǐng)專(zhuān)家講座、到省級(jí)培訓(xùn)基地學(xué)習(xí)等活動(dòng)，全面提升了農(nóng)技人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是通過(guò)制度建設(shè)和內(nèi)部管理機(jī)制創(chuàng)新，農(nóng)技推廣工作效率明顯提高。三是服務(wù)意識(shí)顯著增強(qiáng)。技術(shù)指導(dǎo)員進(jìn)村入戶(hù)，技術(shù)員和農(nóng)民零距離接觸，他們不僅熟悉了農(nóng)村情況，了解了農(nóng)民所需、所想、所求，和農(nóng)民建立了深厚感情，而且經(jīng)驗(yàn)得以豐富，思想得以升華，才能得以發(fā)揮，責(zé)任意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和成就感大大增強(qiáng)。

（三）提升了示范戶(hù)能力，實(shí)現(xiàn)了糧食增產(chǎn)農(nóng)民增收。

圍繞小麥、玉米、生豬等產(chǎn)業(yè)，通過(guò)全縣遴選100名技術(shù)指導(dǎo)員（其中種植業(yè)80名，畜牧業(yè)20名）的宣傳、指導(dǎo)與服務(wù)，特別是形式多樣的培訓(xùn)與“手把手”、“面對(duì)面”的“零距離”指導(dǎo)，以及不定期組織示范戶(hù)開(kāi)展觀摩交流學(xué)習(xí)活動(dòng)，開(kāi)辦田間學(xué)校等，有效地提高了農(nóng)民，特別是示范戶(hù)和輻射戶(hù)的科技素質(zhì)、政策水平及接受能力、發(fā)展能力、帶動(dòng)能力。他們信科技、學(xué)科技、用科技的意識(shí)顯著增強(qiáng)，配合技術(shù)員工作的積極性、主動(dòng)性顯著提高，應(yīng)用新品種和新技術(shù)的愿望顯著增強(qiáng)。使主導(dǎo)品種（如小麥煙農(nóng)19、外三元雜交生豬等）和主推技術(shù)入戶(hù)到位率達(dá)到98％以上；技術(shù)指導(dǎo)員每人指導(dǎo)10戶(hù)，年進(jìn)村入戶(hù)工作180天以上，平均入戶(hù)指導(dǎo)12次以上，總培育指導(dǎo)農(nóng)業(yè)科技示范戶(hù)1000戶(hù)（其中種植業(yè)800戶(hù)，畜牧業(yè)200戶(hù)）。目前，示范戶(hù)學(xué)習(xí)接受能力、自我發(fā)展能力和輻射帶動(dòng)能力顯著提高，已推廣應(yīng)用了7項(xiàng)小麥生產(chǎn)技術(shù)措施和5項(xiàng)生豬科學(xué)生產(chǎn)技術(shù)，示范戶(hù)示范產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)、節(jié)本增收逐年提高，生產(chǎn)效益較前三年全縣平均提高16.3%。2011年，示范戶(hù)小麥平均單產(chǎn)為539.6公斤，較全縣小麥平均單產(chǎn)508.4公斤增產(chǎn)31.2公斤，畝節(jié)本增效31.5元，畝增收62.4元；示范戶(hù)玉米平均單產(chǎn)為590公斤，畝增產(chǎn)100公斤，畝節(jié)本增效23元，畝增收115元；200個(gè)示范戶(hù)現(xiàn)存欄生豬6.6萬(wàn)頭，2010年6月份至今共出欄生豬16.8萬(wàn)頭，在前階段生豬價(jià)格低彌的形勢(shì)下產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益2900萬(wàn)元，增收1245萬(wàn)元，戶(hù)均增收6.8萬(wàn)元以上，頭均增收70元以上。帶動(dòng)我縣其他養(yǎng)豬場(chǎng)（戶(hù)）健全疫病防控各項(xiàng)工作，取得間接經(jīng)濟(jì)效益8500萬(wàn)元以上。

2010年實(shí)現(xiàn)糧食總產(chǎn)124.9萬(wàn)噸，較上年的114.4萬(wàn)噸增產(chǎn)10.5萬(wàn)噸，增產(chǎn)率9.2%。糧食產(chǎn)量連續(xù)七年爬坡，創(chuàng)歷史最好水平。2011年大旱之年，縣實(shí)現(xiàn)了小麥畝產(chǎn)過(guò)千斤目標(biāo)，全縣小麥單產(chǎn)503公斤，比上年畝增產(chǎn)33.3公斤，增產(chǎn)率7%。2010年農(nóng)民人均收入達(dá)到4434.0元，比去年3995.0元增加439.0元，增長(zhǎng)11%，項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民增收更為明顯。糧食單產(chǎn)的逐年上升，與科技貢獻(xiàn)率的提高密不可分，科技服務(wù)直接到戶(hù)、到田成效顯著，初步建立了科技成果快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的有效機(jī)制。

（四）展示了技術(shù)，篩選了品種。全縣建設(shè)示范基地10個(gè)（其中種植業(yè)8個(gè)，畜牧業(yè)2個(gè)），展示小麥新品種10個(gè)，展示玉米新品種10個(gè)，展示生豬品種4個(gè)，通過(guò)試驗(yàn)示范，篩選出適宜我縣大面積推廣種植的小麥品種煙農(nóng)19、煙農(nóng)5158，玉米品種鄭單958、魯單981，外三元雜交豬等，為我縣確定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主導(dǎo)品種奠定理論基礎(chǔ)，尤其是緊湊型玉米品種種植面積的迅速擴(kuò)大，對(duì)穩(wěn)定和提高我縣玉米產(chǎn)量，抵御自然災(zāi)害，作出巨大貢獻(xiàn)。兩個(gè)生豬試驗(yàn)示范基地加強(qiáng)了生物安全措施，健全了污水、污物的處理，通過(guò)組織觀摩、培訓(xùn)指導(dǎo)，帶動(dòng)全縣11個(gè)豬場(chǎng)實(shí)行了發(fā)酵床養(yǎng)殖，16個(gè)豬場(chǎng)建立了大型沼氣池，增強(qiáng)了豬場(chǎng)實(shí)行生態(tài)養(yǎng)殖的意識(shí)。發(fā)揮了較強(qiáng)的示范帶動(dòng)作用，節(jié)約飼料、獸藥、人工、水電等生產(chǎn)成本160萬(wàn)元以上，取得了顯著的生態(tài)效益。

(五)推動(dòng)了其他農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的高效實(shí)施。如小麥、玉米良種補(bǔ)貼、測(cè)土配方施肥項(xiàng)目、小麥高產(chǎn)攻關(guān)活動(dòng)、玉米振興計(jì)劃、糧食豐產(chǎn)科技工程、百萬(wàn)畝噸糧田建設(shè)等都是以農(nóng)技人員進(jìn)村入戶(hù)開(kāi)展科技服務(wù)為著力點(diǎn)，有些環(huán)節(jié)則捆綁實(shí)施，抓好落實(shí)，獲得了較好的效益。小麥高產(chǎn)攻關(guān)活動(dòng)連續(xù)三年獲全省第一名；糧食豐產(chǎn)科技工程連續(xù)2年被評(píng)為先進(jìn)課題組。2011年被評(píng)為全省小麥生產(chǎn)千斤縣，糧食豐產(chǎn)科技工程連續(xù)2年被評(píng)為先進(jìn)課題組。糧食生產(chǎn)連續(xù)多年榮獲全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣，全省糧食生產(chǎn)“三大行動(dòng)”先進(jìn)縣。

（六）提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。通過(guò)運(yùn)用農(nóng)業(yè)新技術(shù)，對(duì)農(nóng)田進(jìn)行科學(xué)管理，降低了農(nóng)藥、化肥施用量，既節(jié)約了成本，又降低了對(duì)環(huán)境的污染，改善了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，增加了農(nóng)民收入，推動(dòng)力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（七）農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織發(fā)展迅速。我縣今年發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織265家，其中國(guó)家級(jí)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織1家，省級(jí)3家，市級(jí)3家。全縣累計(jì)吸納農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織成員4.2萬(wàn)人，其中農(nóng)民成員4.0萬(wàn)人，帶動(dòng)5.9萬(wàn)戶(hù)。社會(huì)化服務(wù)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

（八）產(chǎn)業(yè)化水平進(jìn)一步提高。指導(dǎo)、扶持面粉加工企業(yè)25家，年加工小麥180萬(wàn)噸；發(fā)展優(yōu)質(zhì)小麥基地100萬(wàn)畝，無(wú)公害蔬菜基地8萬(wàn)畝，優(yōu)質(zhì)花生基地5萬(wàn)畝，雙孢菇生產(chǎn)基地0.3萬(wàn)畝，優(yōu)質(zhì)大豆生產(chǎn)基地10萬(wàn)畝，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化取得長(zhǎng)足發(fā)展。

（九）主要體會(huì)。1.領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵。縣委縣政府對(duì)小麥生產(chǎn)發(fā)展非常重視，多次召開(kāi)會(huì)議，研究、部署小麥生產(chǎn)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作方案。縣六套班子領(lǐng)導(dǎo)和縣直有關(guān)單位負(fù)責(zé)人包鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子成員包村，明確分工，責(zé)任到人，層層推進(jìn)，強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)、宣傳發(fā)動(dòng)，搞好服務(wù)，確保各項(xiàng)措施的落實(shí)。2.科學(xué)技術(shù)是動(dòng)力。科技進(jìn)步是農(nóng)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。小麥連續(xù)6年豐收，得益于多種因素共同作用，但最關(guān)鍵的還是科技。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)成果的集成創(chuàng)新，直接推廣應(yīng)用到戶(hù)、到田中去，有效緩解了不利天氣影響，提高了抗災(zāi)能力，釋放了小麥增產(chǎn)潛力，促進(jìn)了小麥單產(chǎn)迅速提升。生產(chǎn)實(shí)踐充分證明，加快現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)的推廣應(yīng)用，對(duì)提高糧食綜合生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收的作用最直接、最有效、最經(jīng)濟(jì)，依靠科技的增產(chǎn)潛力最大、最持續(xù)。3.政策扶持是保障。為發(fā)展糧食生產(chǎn)，國(guó)家出臺(tái)了良種良法配套補(bǔ)貼、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、種糧大戶(hù)補(bǔ)貼、政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等惠農(nóng)政策，實(shí)施了小麥高產(chǎn)創(chuàng)建、小麥高產(chǎn)攻關(guān)、標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展基金、科技入戶(hù)示范工程、新型農(nóng)民培訓(xùn)民生工程、測(cè)土配方施肥等重大農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，讓農(nóng)民得到了實(shí)實(shí)在在的好處，調(diào)動(dòng)了農(nóng)技人員和農(nóng)民的積極性，有力推動(dòng)了小麥生產(chǎn)發(fā)展。4.示范帶動(dòng)是手段。我縣始終把建立高產(chǎn)示范片作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，縣抓萬(wàn)畝示范片，鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓5000畝高產(chǎn)示范方，村建500畝高產(chǎn)示范點(diǎn)。在小麥不同生育的關(guān)鍵時(shí)期，召開(kāi)田管現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，組織農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并讓農(nóng)民現(xiàn)身說(shuō)法，請(qǐng)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)解答，讓農(nóng)民看得見(jiàn)、摸得著、靠得住、學(xué)得了。通過(guò)示范展示，輻射帶動(dòng)面上生產(chǎn)，使無(wú)形的技術(shù)變成直觀的現(xiàn)場(chǎng)，使高產(chǎn)攻關(guān)成為農(nóng)民的自覺(jué)行動(dòng)。生產(chǎn)實(shí)踐證明，典型引路、示范帶動(dòng)是做好工作、服務(wù)生產(chǎn)的必要手段。6、制度建設(shè)是基礎(chǔ)。一是建立了科技服務(wù)管理機(jī)制。二是建立了科技服務(wù)用人機(jī)制。三是建立了科技服務(wù)責(zé)任機(jī)制。四是建立了科技服務(wù)考核機(jī)制。五是建立了科技服務(wù)人本管理機(jī)制。六是建立了科技服務(wù)宣傳學(xué)習(xí)機(jī)制。七是建立了科技服務(wù)財(cái)政投入機(jī)制。八是建立了暢通高效的信息機(jī)制。

四、經(jīng)費(fèi)執(zhí)行情況。

按照項(xiàng)目實(shí)施要求，項(xiàng)目資金實(shí)行專(zhuān)戶(hù)存儲(chǔ)，專(zhuān)款專(zhuān)用，獨(dú)立核算，制定了管理制度和審批制度，嚴(yán)格按規(guī)定用途使用。具體使用如下：農(nóng)技人員下鄉(xiāng)開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)補(bǔ)貼計(jì)20萬(wàn)元，主要用于農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站和縣級(jí)農(nóng)技人員進(jìn)村入戶(hù)開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)所發(fā)生的交通等費(fèi)用補(bǔ)助；科技示范戶(hù)的物化補(bǔ)貼20萬(wàn)元，主要用于全縣1000戶(hù)農(nóng)業(yè)科技示范戶(hù)采用新品種、新技術(shù)的種子、肥料、農(nóng)藥、豬用疫苗和抗旱等物化技術(shù)補(bǔ)助；農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地建設(shè)費(fèi)用30萬(wàn)元，主要用于10個(gè)試驗(yàn)示范基地采用新品種、新技術(shù)、新設(shè)備過(guò)程中的設(shè)施設(shè)備建設(shè)補(bǔ)助以及購(gòu)買(mǎi)種子、肥料、農(nóng)藥等補(bǔ)助；聘請(qǐng)專(zhuān)家費(fèi)用3萬(wàn)元，主要用于聘請(qǐng)技術(shù)指導(dǎo)專(zhuān)家的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、專(zhuān)家勞務(wù)費(fèi)等；農(nóng)技人員和新型農(nóng)民培訓(xùn)費(fèi)用10萬(wàn)元，主要用于農(nóng)技人員和新型農(nóng)民參加集中培訓(xùn)所需的教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、差旅費(fèi)、食宿費(fèi)、交通費(fèi)、講課費(fèi)等；資料印刷及工作督查等費(fèi)用7萬(wàn)元。

五、問(wèn)題和建議

財(cái)政資金投入量100萬(wàn)元較少，不能滿(mǎn)足示范縣建設(shè)需要。建議加大財(cái)政投資力度，實(shí)現(xiàn)五個(gè)突破。

一是從農(nóng)田水利建設(shè)上突破。進(jìn)幾年，經(jīng)歷了不少不利天氣的影響，暴露出小麥生產(chǎn)上存在的突出問(wèn)題。在今后小麥生產(chǎn)上，要突出這樣一個(gè)基本點(diǎn)，就是一定要立足灌溉，改變靠天等雨的格局?？刻斓扔甑母窬植桓淖儯瑳](méi)有灌溉作保障，小麥生產(chǎn)就很難有持續(xù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)。要爭(zhēng)取國(guó)家農(nóng)田水利建設(shè)資金，按照“旱能灌，澇能排”目標(biāo)，建設(shè)旱澇保收農(nóng)田。一是充分利用地表水，沿主要河道建立大型翻水站和主干渠道，疏浚大中小溝，各大中溝建立節(jié)制閘，提高蓄水能力，做到站渠配套，溝溝相通，溝內(nèi)常年有水，實(shí)現(xiàn)水網(wǎng)化；二是開(kāi)發(fā)地下水，在遠(yuǎn)離地上水源的地方，利用機(jī)井灌溉。要改變灌水方式，變“小白龍”澆灌為移動(dòng)式噴灌，以節(jié)省勞力，提高灌溉效果；三是平整土地，整地做畦，實(shí)現(xiàn)畦田化。

二是從農(nóng)機(jī)裝備水平上突破。原有的小型農(nóng)機(jī)具已跟不上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的步伐，農(nóng)機(jī)要向大型、多功能方向發(fā)展。要加深耕層，旋耕播種時(shí)播后鎮(zhèn)壓。利用農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金，積極引進(jìn)秸稈還田機(jī)械，禁止焚燒秸稈，全面推廣小麥、玉米兩茬秸稈還田，提高土壤有機(jī)質(zhì)含量，改善土壤理化性狀。

三是從管理體制上突破。完善管理體制，創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制充分發(fā)揮農(nóng)技人員的作用。改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員的包村搞計(jì)劃生育等中心工作的狀況，把主要精力用在技術(shù)推廣上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)技術(shù)人員包兩個(gè)村，每村實(shí)實(shí)在在抓一個(gè)500畝高產(chǎn)示范片，示范片抓好了，全村、全鄉(xiāng)鎮(zhèn)、全縣生產(chǎn)就帶動(dòng)起來(lái)了?，F(xiàn)在村村有廣播，有示范戶(hù)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合站人員保證每年進(jìn)村入戶(hù)技術(shù)指導(dǎo)150天，每村每年開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)6次，利用村村通宣傳技術(shù)15次，現(xiàn)場(chǎng)觀摩4次，真正解決最后一公里問(wèn)題。

四是從激勵(lì)機(jī)制上突破。一是提高技術(shù)人員待遇，保證農(nóng)技人員進(jìn)村入戶(hù)交通費(fèi)和生活補(bǔ)貼（每人每天20元）；二是搞好工作考核、評(píng)比、驗(yàn)收。制定考核辦法，把各村示范片和面上產(chǎn)量作為主要考核內(nèi)容，對(duì)完成產(chǎn)量指標(biāo)，成績(jī)突出的個(gè)人給予表彰和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。在資金安排上，75%用于交通費(fèi)和生活補(bǔ)貼，25%用于表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

篇7

市場(chǎng)開(kāi)拓者走過(guò)艱辛培育期

對(duì)于2010年度，令人高興的是泊聲銷(xiāo)售額已經(jīng)提前完成年初制定的目標(biāo)任務(wù)，繼續(xù)保持了高速度的增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展基本符合公司規(guī)劃預(yù)期。這一年也是泊聲明確未來(lái)發(fā)展方向、奠定高速發(fā)展基礎(chǔ)的一年，銷(xiāo)售額的越階提升讓公司有了更高的期待以及更大的動(dòng)力。

行業(yè)的艱辛培育、市場(chǎng)的穩(wěn)步開(kāi)展都讓我們有信心繼續(xù)邁開(kāi)前進(jìn)的步伐。泊聲作為家庭背景音樂(lè)的開(kāi)拓者，在市場(chǎng)方面一直致力于行業(yè)影響力，特別是家庭背景音樂(lè)、音樂(lè)家庭等消費(fèi)者觀念的推廣。在高端廣告宣傳以及終端影響方面我們一直都在積極地樹(shù)立一個(gè)健康、溫馨、尊貴的品牌形象。在產(chǎn)品質(zhì)量、多樣性、便捷性方面我們也一如既往的作出著積極的努力，努力讓消費(fèi)大眾真正體驗(yàn)音樂(lè)家庭的幸福感以及高品質(zhì)生活的尊貴享受。

不被動(dòng)迎合市場(chǎng)

智能家居市場(chǎng)的發(fā)展培育也不是一兩天的事情，應(yīng)該說(shuō)，泊聲經(jīng)歷了市場(chǎng)從萌芽到現(xiàn)在仍在穩(wěn)步發(fā)展的階段，從家庭背景音樂(lè)概念的提出到家庭背景音樂(lè)逐步被市場(chǎng)接受，其間的過(guò)程是曲折而又艱難的。

我們絕不被動(dòng)的去迎合市場(chǎng)的發(fā)展，更不寄希望于市場(chǎng)的突然爆發(fā)，我們一直認(rèn)為市場(chǎng)的培訓(xùn)需要大環(huán)境以及小環(huán)境中各個(gè)角色的不懈努力。因此，在2011年，我們依然著重于音樂(lè)生活理念的推廣。

目前智能家居市場(chǎng)在沿海以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)初具影響力，但尚未形成普及化的生活理念，傳統(tǒng)家居理念仍然占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)，難以被大規(guī)模接受的智能家居行業(yè)仍還不能落下高成本導(dǎo)致的高價(jià)格姿態(tài)。而在這些區(qū)域內(nèi)，智能家居同行們雖對(duì)市場(chǎng)發(fā)揮著積極的影響，卻仍然沒(méi)有一個(gè)爆發(fā)的前征。此外，在中西部地區(qū)市場(chǎng)培育還需要一定的耐心，當(dāng)然我們也看到了沿海地區(qū)的發(fā)展能夠帶動(dòng)這些還在艱難發(fā)展的地區(qū)市場(chǎng)。

2011年泊聲將繼續(xù)保持積極穩(wěn)健、重點(diǎn)突破、個(gè)別扶持的政策方針，更注重貼合行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展和自身發(fā)展需求的區(qū)域市場(chǎng)以及區(qū)域渠道的合理性規(guī)劃，注重渠道市場(chǎng)能力的培養(yǎng)以及市場(chǎng)積極性、品牌忠誠(chéng)度的維護(hù)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上發(fā)展與整合，以期待來(lái)年有更大的發(fā)展。

循序漸進(jìn)中樹(shù)立品牌形象

品牌的宣傳首先要基于行業(yè)的發(fā)展，讓品牌也能推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。我們認(rèn)為泊聲品牌形象的樹(shù)立是一個(gè)積累的過(guò)程，目前行業(yè)內(nèi)的各種宣傳與推廣手段包括體驗(yàn)廳、專(zhuān)賣(mài)店、雜志廣告、展會(huì)等，這些都在實(shí)踐中證明是可行有效的，但是在行業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)卻還沒(méi)有找到一個(gè)極具高效的手段。

歸根結(jié)底，這也與行業(yè)發(fā)展處于一個(gè)起步階段有很大關(guān)系的，目前流行的一些電視、網(wǎng)絡(luò)等傳媒手段的推廣在價(jià)格上還不是一般企業(yè)能承受的。并不是說(shuō)行業(yè)內(nèi)沒(méi)有這種實(shí)力的公司，而是對(duì)宣傳的回報(bào)收益持觀望的態(tài)度，由一個(gè)好的切入點(diǎn)從而影響較大的終端與渠道市場(chǎng)需要機(jī)會(huì)和發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的眼光。正因如此，在來(lái)年的市場(chǎng)策劃，泊聲肯定會(huì)關(guān)注一些好的思路與手段，但是基本的如展會(huì)等手段仍然是會(huì)繼續(xù)保留。

至于“事件營(yíng)銷(xiāo)”，關(guān)鍵的是事件、發(fā)現(xiàn)事件和配合事件的策劃，這需要天馬行空的思維能力。全國(guó)范圍的可能有些難度，而區(qū)域性的落地“事件”也需要區(qū)域渠道的配合。這些同樣考驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與渠道區(qū)域的配合能力，在某些條件好的區(qū)域還是可以考慮的，我們也正在規(guī)劃相應(yīng)的舉措，但具體的操作還需要綜合考慮之后才能決定。(泊聲銷(xiāo)售總監(jiān)吳天舒)

全媒體時(shí)代

盤(pán)點(diǎn)2010，有太多的變化，正是有了這些錯(cuò)綜復(fù)雜的變化，機(jī)會(huì)和危機(jī)同時(shí)紛至沓來(lái)，面對(duì)變化萬(wàn)千的現(xiàn)狀，我們有了太多的反省和疑問(wèn)，而這些疑問(wèn)和懷疑正是尋找那條正確發(fā)展之路的開(kāi)始。

智能家居的潛在市場(chǎng)容量有多大?處于生命周期的哪個(gè)階段?我們進(jìn)入的時(shí)間是否合適?我們的日標(biāo)客戶(hù)群描述清晰嗎?我們的渠道有效嗎?在這個(gè)全媒體時(shí)代，我們利用了這把雙刃劍的鋒芒還是傷害到了自己?

在行業(yè)內(nèi)，我們的目標(biāo)客戶(hù)群通常被描述為：住房面積120m2以上的公寓、復(fù)式房、別墅，老年人及行動(dòng)不便者，IT行業(yè)、電子行業(yè)、數(shù)碼行業(yè)的成功人士，私營(yíng)企業(yè)主，電子產(chǎn)品愛(ài)好者……這種劃分的依據(jù)來(lái)自我們對(duì)客戶(hù)的實(shí)際調(diào)研還是主觀判斷?當(dāng)智能家居從奢侈高端的位置走向更廣闊的市場(chǎng)時(shí)，這些對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的描述還是否有效?

智能家居的應(yīng)用環(huán)境是家庭，這是人們主要的活動(dòng)場(chǎng)所之一，在家這個(gè)特定區(qū)域的生活要求有安全、自由、舒適、便捷、健康、審美、溝通……智能家居就是用智能化的手段在更多方面、更深層次、更完美的滿(mǎn)足人們的這些需求。智能家居具體功能的應(yīng)用是客戶(hù)生活需求變化的產(chǎn)物，而不應(yīng)以技術(shù)為導(dǎo)向，科技只是催化劑而不是源動(dòng)力。一個(gè)精確的有效率的營(yíng)銷(xiāo)需要對(duì)客戶(hù)的需求有透徹細(xì)致的分析。如果沒(méi)有對(duì)客戶(hù)需求深層次的研究，真正的需求無(wú)法發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)，非所需的產(chǎn)品不會(huì)有市場(chǎng)生命力。

“全媒體”是把雙刃劍

智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多的表現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌的內(nèi)涵雖包羅萬(wàn)象，但建立品牌優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的自我宣傳一直都是非常重要的一環(huán)，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“全媒體”時(shí)代，全媒體是人類(lèi)現(xiàn)在掌握的信息流手段的最大化的集成者。我們可以把“全媒體”理解為：綜合運(yùn)用各種表現(xiàn)形式，如文、圖、聲、光、電，來(lái)全方位、立體的展示傳播內(nèi)容，同時(shí)通過(guò)文字、聲像、網(wǎng)絡(luò)、通信等傳播手段來(lái)傳輸?shù)囊环N新的傳播形態(tài)。“全媒體”的覆蓋面、技術(shù)手段、媒介載體、受眾傳播面都非常全面，因此企業(yè)可以用來(lái)宣傳自己的方式有很多種，如傳播載體工具有報(bào)紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版物、網(wǎng)絡(luò)、電信、衛(wèi)星通訊等。

宣傳媒體的增加并不意味著人們每天接收信息的增加，每天大量雜亂的信息反而干擾了人們對(duì)有用信息的接收，在這個(gè)高度信息化時(shí)代，人們被動(dòng)的接收大量信息，思維模式還沒(méi)有調(diào)整到可接收過(guò)量信息的階段，對(duì)紛繁復(fù)雜的各種信息缺乏適應(yīng)能力和承受能力，造成心理不適用現(xiàn)象，引起生理改變而生病，這就是人們常說(shuō)的信息綜合癥。企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的信息傳遞常被淹沒(méi)在每天爆炸式的信息中，被當(dāng)做無(wú)用信息被客戶(hù)自動(dòng)過(guò)濾和丟棄，如何在這個(gè)信息過(guò)于雜亂，信息傳遞成本高昂的年代，將信息有效的傳遞給目標(biāo)客戶(hù)并使之認(rèn)可?我們不能再用接觸信息的客戶(hù)數(shù)來(lái)衡量宣傳效果，而應(yīng)該用單位成本所達(dá)到的目標(biāo)客戶(hù)群的認(rèn)可度來(lái)衡量。由此我們緊接著面臨這樣的問(wèn)題，在這個(gè)全媒體時(shí)代我們的宣傳和品牌打造之路應(yīng)該如何走?

利用雙刃劍，精準(zhǔn)宣傳方式

分析依然要從目標(biāo)客戶(hù)群體開(kāi)始，他們的主要活動(dòng)場(chǎng)所?經(jīng)常參加的活動(dòng)?如何降低他們接受信息的精力成本?對(duì)于信息他們?cè)敢饨邮盏姆绞?比如高端富有階層，他們住著豪華別墅，開(kāi)著名車(chē)，對(duì)這部分群體的宣傳，常見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)站宣傳，宣傳資料，亦或是電視媒體等有效性都不

會(huì)很大。我們應(yīng)該尋求其它的途徑，比如與他們經(jīng)常出入的高爾夫俱樂(lè)部合作。通過(guò)給這些場(chǎng)所提供智能化的控制環(huán)境，讓進(jìn)入俱樂(lè)部的客戶(hù)切身體驗(yàn)智能家居的舒適、便捷、人性化的生活享受?；蛟谶@類(lèi)人群集聚的其它高檔場(chǎng)所，利用他們關(guān)注的時(shí)尚、品位等元素，結(jié)合自身產(chǎn)品的定位，舉行融入智能家居的主題派對(duì)等活動(dòng)，這種體驗(yàn)是自然的，不帶有被動(dòng)推銷(xiāo)的色彩。對(duì)年輕白領(lǐng)階層群體，在傳播途徑上我們可以側(cè)重社交網(wǎng)站、電子購(gòu)物網(wǎng)站、植入式廣告、開(kāi)發(fā)模擬智能生活的游戲等，用畫(huà)面互動(dòng)代替繁雜的文字描述，實(shí)際體驗(yàn)代替蒼白的資料宣傳。面對(duì)老年人群體，目標(biāo)社區(qū)的老年人俱樂(lè)部和相應(yīng)的主題活動(dòng)可能是更有效的宣傳方式。對(duì)于系統(tǒng)集成商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，行業(yè)內(nèi)的雜志，行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、展會(huì)、論壇是有效的宣傳平臺(tái)。在全媒體時(shí)代，我們宣傳自我的方式很多，沒(méi)有最好的方式，只有最適合的方式。利用好這把雙刃劍才能不為所傷，獲得良好的市場(chǎng)效應(yīng)。

小企業(yè)經(jīng)營(yíng)學(xué)會(huì)“搭便車(chē)”

在小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，學(xué)會(huì)如何“搭便車(chē)”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。高明的管理者善于利用各種有利的條件來(lái)為自己服務(wù)。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)研究，是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為。

智能家居行業(yè)正快速的不斷涌入新的競(jìng)爭(zhēng)者，各個(gè)企業(yè)間的博弈在日趨白日化，在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，每個(gè)企業(yè)都要進(jìn)行戰(zhàn)略的研究和規(guī)劃，在市場(chǎng)投入或等待?投入在哪些方面?投入多少?等待多久?等問(wèn)題上做出選擇和決策。

筆者認(rèn)為，要用動(dòng)態(tài)的眼光去看待智能家居市場(chǎng)的變

用心對(duì)待每一位業(yè)主

2010年度是石家莊宏勝智能家居第一個(gè)五年計(jì)劃的收關(guān)之年，做為石家莊地區(qū)最早專(zhuān)業(yè)開(kāi)展智能家居這項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司，同樣經(jīng)歷著石家莊地區(qū)五年來(lái)智能家居發(fā)展的歷程。

2010年度，感悟之一，“用心對(duì)待每一位業(yè)主”，“用心”是誠(chéng)心、愛(ài)心。

每一位和您合作的業(yè)主，都和您有一定的緣分，業(yè)主能夠接受您，是因?yàn)槟鷷?huì)為其提供價(jià)值，能夠滿(mǎn)足他的消費(fèi)需求，最初的消費(fèi)需求是先通過(guò)您的智能家居項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的。進(jìn)一步的消費(fèi)需求是通過(guò)你做為中間樞紐，使您與業(yè)主之間能夠相互的加強(qiáng)聯(lián)系，并從中受益。

公司自身隊(duì)伍的建設(shè)方面深化調(diào)整，加強(qiáng)自身素質(zhì)，培養(yǎng)出一流的項(xiàng)目管理隊(duì)伍及一流的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。在業(yè)主服務(wù)方面，實(shí)施“深耕”計(jì)劃，繼續(xù)在提升服務(wù)質(zhì)量上下功夫，開(kāi)展向服務(wù)要效益的活動(dòng)。

智能家居行業(yè)中的企業(yè)雖然有規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱之分，但平均實(shí)力懸殊不大。該行業(yè)技術(shù)層面和市場(chǎng)層面發(fā)展迅速，變化性很大，在終端消費(fèi)者意識(shí)中沒(méi)有形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，這導(dǎo)致在一定程度上中和了大小企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)的差距。技術(shù)層面，我們可以看到智能家居對(duì)技術(shù)的依賴(lài)很強(qiáng)，市場(chǎng)的檢驗(yàn)很迅速，不穩(wěn)定的質(zhì)量、不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品會(huì)很快被淘汰出局。市場(chǎng)層面，市場(chǎng)格局不清晰的現(xiàn)狀下，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)成為優(yōu)勢(shì)企業(yè)，等待會(huì)讓小企業(yè)失去成為真正大企業(yè)的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝，只有抓住機(jī)會(huì)才能占領(lǐng)智能家居市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

盤(pán)點(diǎn)2010，智能家居的發(fā)展前景比之前的任何時(shí)候都要明朗，因?yàn)槲覀冊(cè)诒姸嗷顒?dòng)場(chǎng)所越來(lái)越多的可以體驗(yàn)到智能化控制，培養(yǎng)了人們智能化生活的習(xí)慣，漸漸改變著人們的生活方式，同時(shí)我們?cè)絹?lái)越多的看到智能家居應(yīng)用的實(shí)際案例，不再只有過(guò)去空洞的概念描述。這堅(jiān)定了行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)繼續(xù)前行的信心，也讓從業(yè)人員更加明晰未來(lái)的方向。2011年必將繼續(xù)2010年的快速發(fā)展勢(shì)頭，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)一步形成品牌的梯度，市場(chǎng)重新洗牌到來(lái)的時(shí)間也會(huì)更加清晰。(鴻雁電器總裁王米成)

客戶(hù)日趨接受透明化市場(chǎng)模式

“全媒體”時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，一些設(shè)備，業(yè)主自己能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)行采購(gòu)，或者是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到價(jià)格后，回過(guò)頭來(lái)和您進(jìn)行談價(jià)。今年，這種現(xiàn)象很明顯?？蛻?hù)越來(lái)越接受透明的市場(chǎng)模式。依靠信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)賺一筆的生意，現(xiàn)在逐步的減少。最近，有個(gè)單業(yè)務(wù)，我采取透明銷(xiāo)售的模式，讓業(yè)主非常明確的知道，我們的利潤(rùn)及他能夠省去多少資金，結(jié)果業(yè)主在幾家競(jìng)爭(zhēng)的伙伴中選擇了我們，就這么簡(jiǎn)單。

2011年，公司重點(diǎn)事情是繼續(xù)以工程為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為依托的公司發(fā)展框架，2011年上半年，把自主品牌的產(chǎn)品推出來(lái)。這個(gè)時(shí)代是透明度非常高的時(shí)期，除去加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳之外，還要在“實(shí)”上下功夫。(石家莊宏勝電子通信有限公司總經(jīng)理昆)

普及化浪潮

智能家居市場(chǎng)的發(fā)展是業(yè)內(nèi)有日共睹的，2010年，各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，家電巨頭、運(yùn)營(yíng)商都加入了智能家居推廣的隊(duì)伍。2010年智能家居市場(chǎng)需求量相對(duì)于2009年有了明顯的提高，其價(jià)格在技術(shù)的日趨成熟下，也不再讓用戶(hù)遙不可及。

智能家居不再遙不可及

智能家居市場(chǎng)的發(fā)展是業(yè)內(nèi)有目共睹的，2010年，各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，家電巨頭、運(yùn)營(yíng)商都加入了智能家居推廣的隊(duì)伍。狄耐克智能家居產(chǎn)品在2010年取得了較好的的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在上海和記黃埔四季雅苑、煙臺(tái)山語(yǔ)世家、青島天頤酈城、長(zhǎng)虹世紀(jì)城等大型項(xiàng)目中應(yīng)用。

在狄耐克成立五周年的歷史關(guān)鍵之年，公司也迎來(lái)了了飛躍式的發(fā)展。在2011年，我們將繼續(xù)推出技術(shù)含量更高、穩(wěn)定性更高、性?xún)r(jià)比更高的智能家居產(chǎn)品，在抓緊一線(xiàn)市場(chǎng)同時(shí)，也會(huì)試著向二三線(xiàn)市場(chǎng)蔓延。

2010年智能家居市場(chǎng)需求量相對(duì)于2009年有了明顯的提高，其價(jià)格在技術(shù)的日趨成熟下，也不再讓用戶(hù)遙不可及。隨著智能家居技術(shù)的不斷完善，智能家居產(chǎn)品的普及化在2011年應(yīng)該可以繼續(xù)邁開(kāi)一大步伐。

以過(guò)硬品質(zhì)塑造品牌核心價(jià)值

盡管，目前報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種傳媒涵蓋了視、聽(tīng)、觸覺(jué)等人們接受信息的全部感官，對(duì)于安防行業(yè)，使用者不是購(gòu)買(mǎi)者的特性使得我們應(yīng)該更理性的選擇品牌宣傳和推廣途徑。狄耐克目前的品牌宣傳與推廣大致上以展會(huì)、報(bào)紙雜志等紙媒及行業(yè)網(wǎng)站為主，主要宣傳對(duì)象為地產(chǎn)商、工程商和系統(tǒng)集成商。在2010年底，公司通過(guò)全面部署，對(duì)2011年的宣傳推廣做了整體的規(guī)劃，相續(xù)簽訂了2011年計(jì)劃參加的大型展會(huì)和媒體宣傳協(xié)議。

當(dāng)然，品牌塑造不單單是靠宣傳和推廣而來(lái)的，我們認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、客戶(hù)的滿(mǎn)意度依然是品牌塑造的核心，也唯有優(yōu)良的品質(zhì)、先進(jìn)的技術(shù)、完美的服務(wù)才能將品牌推廣出去，贏得更好的口碑與美譽(yù)度。

借政策東風(fēng)，迎發(fā)展機(jī)遇

物聯(lián)網(wǎng)的號(hào)角已經(jīng)席卷全球，當(dāng)前我國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵時(shí)期，樓宇對(duì)講、智能家居產(chǎn)業(yè)借著國(guó)家政策的東風(fēng)，迎來(lái)了歷史發(fā)展的新機(jī)遇。

在物聯(lián)網(wǎng)的世界里，樓宇對(duì)講和智能家居產(chǎn)品不僅只是一個(gè)開(kāi)門(mén)、開(kāi)鎖的工具，它變得更智能化、人性化，與人們的生活也越來(lái)越密切，極大地創(chuàng)新和改變了人們的生活方式，也帶來(lái)了各種配套行業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對(duì)于樓宇對(duì)

講智能家居企業(yè)，創(chuàng)新技術(shù)，加強(qiáng)宣傳成了把握機(jī)遇、提升產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌影響力的最佳舉措。狄耐克已經(jīng)成功將樓宇對(duì)講與三網(wǎng)融合結(jié)合，研發(fā)出基于三網(wǎng)融合的家庭智能終端。

在2011年，狄耐克會(huì)逐步推出更多的基于“物聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)品，更好地將產(chǎn)品與“物聯(lián)網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)最完美的融合，同時(shí)，我們也會(huì)加強(qiáng)與各行業(yè)、工程商、地產(chǎn)商合作，共同推動(dòng)和創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)下智能家居領(lǐng)域的發(fā)展。(廈門(mén)狄耐克電子科技有限公司總經(jīng)理繆國(guó)棟)

褪去浮華

智能家居已經(jīng)在市場(chǎng)發(fā)展了很多年，各大廠商也歷經(jīng)磨難，不斷對(duì)其改進(jìn)。相應(yīng)的智能家居產(chǎn)品也漸漸地褪去了浮華的概念，逐步與消費(fèi)者的消費(fèi)觀念相接軌，開(kāi)始實(shí)實(shí)在在地為終端消費(fèi)者提供更實(shí)用的產(chǎn)品與服務(wù)。

2010，驚喜不斷

2010年對(duì)澳斯迪而言，驚喜不斷。最振奮人心的是澳斯迪成功中標(biāo)2010年廣州亞運(yùn)會(huì)技術(shù)官員村項(xiàng)目，成為廣州亞運(yùn)會(huì)智能家用中央音響系統(tǒng)產(chǎn)品的供應(yīng)商。澳斯迪有幸為亞運(yùn)會(huì)貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的熱情和力量，這也是我們引以為豪的事情。

其次，寧波首家澳斯迪家用中央音響展示廳在“寧波現(xiàn)代家電城”正式成功開(kāi)業(yè)。澳斯迪旗艦店的建設(shè)也將緊鑼密鼓地進(jìn)行，北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市已經(jīng)進(jìn)入了選址階段；與此同時(shí)，澳斯迪迅速入駐各大家電賣(mài)場(chǎng)，其市場(chǎng)反響掌聲一片。相信不久的將來(lái)，家用中央音響會(huì)圍繞著每個(gè)人的身邊。

第三，大型家居工程的需求。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)電器的系統(tǒng)化需求也水漲船高，智能家居中央音響系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。在樓盤(pán)熱賣(mài)的今天，廣州的樓盤(pán)都爭(zhēng)先引用家用中央音響系統(tǒng)，并以此為賣(mài)點(diǎn)，成功吸引了不少買(mǎi)家的眼球。地產(chǎn)商與電器商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，智能家居中央音響系統(tǒng)勢(shì)必成為一種潮流趨勢(shì)。

智能家居歷經(jīng)磨難褪去浮華

智能家居已經(jīng)在市場(chǎng)發(fā)展了很多年，各大廠商也歷經(jīng)磨難，不斷對(duì)其改進(jìn)。相應(yīng)的智能家居產(chǎn)品也漸漸地褪去了浮華的概念，逐步與消費(fèi)者的消費(fèi)觀念相接軌，開(kāi)始實(shí)實(shí)在在地為終端消費(fèi)者提供更實(shí)用的產(chǎn)品與服務(wù)。

智能家居日新月異地發(fā)展，澳斯迪有幸能引領(lǐng)科技前沿，實(shí)實(shí)在在的從消費(fèi)者的角度出發(fā)，穩(wěn)步走過(guò)了201 O年。面對(duì)越來(lái)越完善的智能家居市場(chǎng)，澳斯迪將會(huì)保持自身特色，堅(jiān)持以提升用戶(hù)生活品質(zhì)為目標(biāo)，加強(qiáng)渠道建設(shè)，為每個(gè)用戶(hù)奉獻(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最細(xì)心的服務(wù)。

2011年，在堅(jiān)持質(zhì)量與服務(wù)兩手抓的同時(shí)，澳斯迪也將會(huì)繼續(xù)加大產(chǎn)品的更新速度，順應(yīng)高科技時(shí)代日新月異的變幻，同時(shí)將加大終端用戶(hù)的服務(wù)力度，提高服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

引領(lǐng)智能時(shí)尚生活

真正引領(lǐng)智能時(shí)尚生活，真正能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)生活便利，是澳斯迪人堅(jiān)持不懈的目標(biāo)。不浮夸、不做作，讓每個(gè)用戶(hù)都能切身感受到產(chǎn)品所帶來(lái)生活品質(zhì)的提升和細(xì)心周到的服務(wù)，是澳斯迪一貫的風(fēng)格。

在“全媒體”時(shí)代，澳斯迪將全方位提升品牌形象，加強(qiáng)與各類(lèi)媒體的溝通，特別是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的媒體，將是澳斯迪今年的重點(diǎn)合作對(duì)象。至于“事件營(yíng)銷(xiāo)”的概念，倒沒(méi)有必要刻意追求，消費(fèi)者的口碑才是關(guān)鍵，只有在做好產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，才能夠合理利用一些有影響力的事件進(jìn)行品牌的提升。

物聯(lián)網(wǎng)是國(guó)家推動(dòng)的重大戰(zhàn)略，作為企業(yè)首要的事情是做好自己的產(chǎn)品。任何企業(yè)不能將自己置身于國(guó)家的戰(zhàn)略發(fā)展之外，但是追求概念的炒作，不一定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的利益。面對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，澳斯迪將會(huì)把中央音響做得更好，與國(guó)內(nèi)各大型企業(yè)進(jìn)行協(xié)議對(duì)接，以便使澳斯迪快速便捷地融入到物聯(lián)網(wǎng)中去。(廣州市澳斯迪音響有限公司總經(jīng)理席福廣)

市場(chǎng)新局

又是一年過(guò)去了，深刻的感覺(jué)到光陰似箭，日月如梭。2010年做了很多事情，但依然還有很多事情等著我們繼續(xù)去做好；2010年取得了很大的進(jìn)步，但更大更重要的進(jìn)步希望能在2011年取得。

四大舉措開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)全新局面

2010年威易在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展方面完成了四件大事：首先，智能家居產(chǎn)品線(xiàn)完善了小區(qū)聯(lián)網(wǎng)型的數(shù)字可視對(duì)講，讓我們從以單體別墅為主體的客戶(hù)群拓展到了小區(qū)、樓盤(pán)；其次，核心產(chǎn)品進(jìn)行了全面的外觀升級(jí)，推出了尊貴版和精英版多媒體智能網(wǎng)關(guān)、GY系列電容感應(yīng)水晶面板：第三，全面完善了威易Zigbee模塊的系列應(yīng)用，還推出多款模塊轉(zhuǎn)換器；第四，做好全面渠道招商的準(zhǔn)備，各項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行了全面的軟件優(yōu)化，做到“傻瓜式開(kāi)通，傻瓜式維護(hù)”，自動(dòng)上報(bào)地址完成組網(wǎng)。為渠道商在技術(shù)人員配置上節(jié)省大量成本。

四大舉措讓產(chǎn)品全面的升級(jí)，市場(chǎng)上也取得了喜人的成果，直銷(xiāo)的高端別墅、渠道的商數(shù)量都比去年增加了不少，更為可喜的是收獲了多個(gè)行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求，聯(lián)合開(kāi)發(fā)智能家居以外的港口、油田傳感器數(shù)據(jù)傳輸項(xiàng)目、廣電的三網(wǎng)融合機(jī)頂盒合作項(xiàng)目等，這些項(xiàng)目也有望在2011年形成新的應(yīng)用模式。

如果說(shuō)2010年的虎嘯造成了智能家居勃發(fā)的聲勢(shì)，那么我們更期待著2011年“臥虎去，脫兔來(lái)”，讓智能家居象迅捷的兔子那樣狂奔!兔子雖小，但數(shù)量多了動(dòng)起來(lái)還是會(huì)比臥著的猛虎更有活力，更具生機(jī)。

市場(chǎng)方針定位“123”原則

2011年我們的市場(chǎng)方針簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以總結(jié)為“123”原則，這也是威易要重點(diǎn)做的幾件事情：一心一意做好產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注兩大市場(chǎng)，三駕馬車(chē)齊加速。

1.一心一意做好產(chǎn)品

在2010年下半年中訊威易完成了核心新品：尊貴版與精英版多媒體智能網(wǎng)關(guān)，以及GY系列電容感應(yīng)水晶面板的小批量試商用，從2011年1月1日開(kāi)始正式批量商用，給我們的用戶(hù)提供更多性能更好，價(jià)格更低的好產(chǎn)品。春節(jié)過(guò)后，威易還會(huì)啟動(dòng)包括：四網(wǎng)融合機(jī)頂盒(電視網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、電話(huà)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng))、多點(diǎn)觸摸式液晶屏控制面板、智能語(yǔ)音控制器等高端產(chǎn)品研發(fā)。

2.重點(diǎn)關(guān)注兩大市場(chǎng)

威易在2011年的市場(chǎng)主要定位為兩大塊：高端樓宇小區(qū)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用。高端樓宇小區(qū)、高端別墅用戶(hù)一直都是智能家居的主體客戶(hù)，這個(gè)毋庸多言。而對(duì)于在物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)應(yīng)用，中訊威易又有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橥字悄芗揖赢a(chǎn)品的技術(shù)核心是Zigbee 2.4G無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)，這個(gè)技術(shù)和應(yīng)用正是物聯(lián)網(wǎng)中各個(gè)行業(yè)熱烈討論并開(kāi)始進(jìn)行逐步應(yīng)用的熱門(mén)，而我們同時(shí)又具備了多種協(xié)議進(jìn)行轉(zhuǎn)換的能力，這樣就為和各個(gè)行業(yè)進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，比如在港口、煤礦、油田、無(wú)線(xiàn)固話(huà)等領(lǐng)域都有很多合作機(jī)會(huì)。

3.三駕馬車(chē)齊加速

2011年威易的市場(chǎng)主要靠三駕馬車(chē)來(lái)拉動(dòng)：直屬營(yíng)銷(xiāo)、渠道、合作開(kāi)發(fā)。公司內(nèi)部配合三駕馬車(chē)的總體戰(zhàn)略進(jìn)行了機(jī)構(gòu)、人員的調(diào)整，劃出一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)部專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)直銷(xiāo)和渠道，再有一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)和各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)的各種行業(yè)應(yīng)用新品。這三駕馬車(chē)同時(shí)發(fā)動(dòng)，一起加速，希望能在2011年跑出一個(gè)全新的天地。

201 1年將是“渠道年”、“合作年”，各個(gè)廠家要快

速發(fā)展，必將加速跑馬圈地的進(jìn)程，會(huì)在各地區(qū)、各行業(yè)尋找更強(qiáng)有力的合作伙伴。

“全媒體”需要全方位的創(chuàng)新和拓展

“全媒體”時(shí)代是個(gè)立體宣傳、立體營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的各類(lèi)傳播工具，涵蓋視、聽(tīng)、形象、觸覺(jué)等人們接受資訊的全部感官。

“全媒體”需要全方位的創(chuàng)新和拓展，“事件營(yíng)銷(xiāo)”是最直接、最具體的方式之一，通過(guò)具體的“事件”、“案例”、“樣板”能讓客戶(hù)有更直觀的感受和認(rèn)知，只有充分了解了才能充分信任，放心選擇，威易正在積極的部署“樣板間”、“樣板工程”，在各地配合渠道商建立“體驗(yàn)中心”、“體驗(yàn)館”。

2011年威易也將憑借國(guó)家大力推廣物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的東風(fēng)，在堅(jiān)定做好智能家居主業(yè)的前提下，積極尋找和各個(gè)行業(yè)進(jìn)行無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸、傳感器識(shí)別、無(wú)線(xiàn)安防、無(wú)線(xiàn)車(chē)輛和物品識(shí)別等項(xiàng)目的合作與開(kāi)發(fā)。(北京中訊威易科技有限公司總經(jīng)理莫宇峰)

叢林法則

2010年記憶中的三大戰(zhàn)役：iPhone4 Vs手機(jī)市場(chǎng)、iPad Vs筆記本市場(chǎng)、電子書(shū)VS圖書(shū)市場(chǎng)，這三大戰(zhàn)役帶來(lái)的刺激是幾家歡樂(lè)幾家愁，尤其是走在中關(guān)村，流連在海淀圖書(shū)城，感受著科技刨新帶來(lái)世代交替的震撼。

叢林法則引爆市場(chǎng)三大戰(zhàn)役

2010年的確是不平凡的一年，后金融危機(jī)階段的市場(chǎng)動(dòng)蕩、行業(yè)洗牌，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)蕩滌市場(chǎng)行情。一切都是無(wú)章可循、無(wú)法可依，冥冥中透露出市場(chǎng)的原始性叢林法則。2010年記憶中的三大戰(zhàn)役：iPhone4 VS手機(jī)市場(chǎng)、iPad VS筆記本市場(chǎng)、電子書(shū)VS圖書(shū)市場(chǎng)，這三大戰(zhàn)役帶來(lái)的刺激是幾家歡樂(lè)幾家愁，尤其是走在中關(guān)村，流連在海淀圖書(shū)城，感受著科技創(chuàng)新帶來(lái)世代交替的震撼。或許這就是進(jìn)化不可抵擋的。訊息流媒體的沖擊最是震撼?？梢?jiàn)智能家居勢(shì)必走入生活，帶來(lái)不可阻擋的科技美。

首款3D版影音全媒體點(diǎn)歌系統(tǒng)將問(wèn)世

雷客公司一直致力于家庭流媒體平臺(tái)，也是公司主軸產(chǎn)業(yè)。在智能家居市場(chǎng)中推陳出新、不斷進(jìn)步。2011年伴隨著十二五計(jì)劃，雷客公司最重要的是配合市場(chǎng)上最流行的3D視頻產(chǎn)業(yè)，即將推出全世界第一套3D版影音全媒體點(diǎn)歌系統(tǒng)：炫麗的人機(jī)接口，高清的畫(huà)質(zhì)輸出等等，從而進(jìn)一步帶領(lǐng)卡拉OK產(chǎn)業(yè)昂首躍進(jìn)新時(shí)代。

對(duì)于2011年家居流媒體市場(chǎng)，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該會(huì)在兩個(gè)方面有些變化。首先，基于智能終端平臺(tái)搭配的物聯(lián)網(wǎng)需求。隨著市場(chǎng)信息的展開(kāi)，對(duì)家居訊息產(chǎn)業(yè)設(shè)備也給予了一定的市場(chǎng)空間。最主要的是促使設(shè)備更新?lián)Q代，從無(wú)到有的躍入物聯(lián)網(wǎng)的智能家居平臺(tái)中。其次，感官上的世代交替。由2D進(jìn)入3D立體平面時(shí)，所有的流媒體訊息產(chǎn)業(yè)必須相對(duì)適應(yīng)性的升級(jí)到3D動(dòng)態(tài)作品?？上胂筮@中間的技術(shù)含量、內(nèi)容制作和人力投入都是一個(gè)創(chuàng)時(shí)代新產(chǎn)業(yè)的投入。雷客公司很高興在此宣布，在家庭流媒體平臺(tái)市場(chǎng)中，我們第一個(gè)推出了具有兼容于3D立體設(shè)備的家庭影視歌唱娛樂(lè)點(diǎn)歌機(jī)設(shè)備，這主要得力于海淀區(qū)中關(guān)村高新科技產(chǎn)業(yè)孵育計(jì)劃的推展。

2011年，隨著3D市場(chǎng)的熱潮，家庭物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，新世代的科技流媒體產(chǎn)品也將洗牌。這么龐大的商機(jī)，正是雷客公司家庭娛樂(lè)市場(chǎng)一展所長(zhǎng)的大好時(shí)機(jī)。

以創(chuàng)新為手段，以市場(chǎng)為依托

市場(chǎng)的世代交替，勢(shì)必會(huì)造就一批成功的企業(yè)家，這是進(jìn)化法則的使然。雷客公司自踏入影音流媒體產(chǎn)業(yè)以來(lái)，迎合時(shí)代潮流與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)時(shí)不以創(chuàng)新為手段，市場(chǎng)潮流為依托，借寄科技創(chuàng)新的新興產(chǎn)品適時(shí)的投入市場(chǎng)。

國(guó)務(wù)院總理講話(huà)中透露，預(yù)計(jì)2011年起實(shí)施的“十二五”規(guī)劃中，將結(jié)合目前有關(guān)部門(mén)研議中的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，成為未來(lái)大陸下一步經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成長(zhǎng)點(diǎn)，并且認(rèn)定這次的國(guó)際金融危機(jī)會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)重大科技變革。因此，成功的關(guān)鍵在于人類(lèi)智慧和科技力量。于是國(guó)家開(kāi)始考慮以政策支持科技業(yè)，著手培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。特別是這里所指的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，將包括新能源、節(jié)能環(huán)保、電動(dòng)汽車(chē)、新材料、新醫(yī)藥、生物育種和信息產(chǎn)業(yè)等。其中，中科院物聯(lián)網(wǎng)研究所提出的物聯(lián)網(wǎng)科技導(dǎo)入項(xiàng)目，即傳感器加上因特網(wǎng)，也就是說(shuō)通過(guò)傳感器將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用到基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)產(chǎn)業(yè)，推理得出三網(wǎng)合一后，信息產(chǎn)業(yè)最具有寬廣的市場(chǎng)前景。(北京雷客天地科技有限公司總經(jīng)理龔先進(jìn))

局部井噴

2010年是數(shù)字樓宇對(duì)講快速發(fā)展的一年，局部區(qū)域甚至出現(xiàn)“井噴式”大規(guī)模發(fā)展，在2010年北京安博會(huì)上，參展的三十多家樓宇對(duì)講廠商幾乎都推出了數(shù)字樓宇對(duì)講產(chǎn)品。我們希望與所有友商共同把數(shù)字樓宇對(duì)講這塊市場(chǎng)做強(qiáng)做大，畢竟一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。

一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園

2010年是數(shù)字樓宇對(duì)講快速發(fā)展的一年，局部區(qū)域甚至出現(xiàn)“井噴式”大規(guī)模發(fā)展，在2010年北京安博會(huì)上，參展的三十幾家樓宇對(duì)講廠商幾乎都推出了數(shù)字樓宇對(duì)講產(chǎn)品。興天下自2003年成立至今已有近八個(gè)年頭，這八年興天下只做了一件事，就是集中精力，專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注地做好數(shù)字樓宇對(duì)講產(chǎn)品：這八年里，興天下一直在數(shù)字對(duì)講領(lǐng)域進(jìn)行艱苦卓絕的的奮斗，一直在為數(shù)字樓宇對(duì)講做免費(fèi)宣傳，我們對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是做出了貢獻(xiàn)的。經(jīng)過(guò)近三年的努力，興天下獲得了樓宇對(duì)講行業(yè)唯一一個(gè)數(shù)字對(duì)講系統(tǒng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。

興天下在2010年持續(xù)推出了在行業(yè)界具有顛覆性意義的產(chǎn)品，受到同行業(yè)的普遍認(rèn)同。同時(shí)，興天下在國(guó)內(nèi)主要大城市，包括澳門(mén)和臺(tái)灣地區(qū)的成功案例達(dá)上百個(gè)，產(chǎn)品功能完善、外觀靚麗、運(yùn)行穩(wěn)定。在前幾年，只有興天下在默默的做數(shù)字產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，現(xiàn)在幾乎所有的樓宇對(duì)講廠家都已經(jīng)意識(shí)到了數(shù)字產(chǎn)品取代模擬產(chǎn)品是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，進(jìn)而，大家都開(kāi)始關(guān)注并已經(jīng)推出數(shù)字產(chǎn)品。我們希望與所有友商共同把數(shù)字樓宇對(duì)講這塊市場(chǎng)做強(qiáng)做大，畢竟一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。

努力把技術(shù)做到最好

興天下有一個(gè)發(fā)展理念，那就是“努力把技術(shù)做到最好”，我們是最早做數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品的，我們的數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品目前是世界領(lǐng)先的，至少領(lǐng)先對(duì)手一至兩年，同樣，智能家居系統(tǒng)同樣依賴(lài)于我們的強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和我們?cè)谘邪l(fā)上長(zhǎng)期持續(xù)的投入。興天下下一步將在用戶(hù)體驗(yàn)上下功夫，繼續(xù)保持智能家居產(chǎn)品技術(shù)上的領(lǐng)先。隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，可以預(yù)見(jiàn)2011年，智能家居市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)快速的發(fā)展期。

樓宇對(duì)講系統(tǒng)集成智能家居系統(tǒng)，是樓宇對(duì)講行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。數(shù)字樓宇對(duì)講集成智能家居系統(tǒng)具有先天的優(yōu)勢(shì)。興天下?lián)碛蟹€(wěn)定的數(shù)字智能終端，為整合智能家居系統(tǒng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。興天下的智能家居系統(tǒng)是不同于其他廠家的，我們的智能家居管理系統(tǒng)是完全區(qū)別于其他品牌產(chǎn)品的真正家居智能化管理系統(tǒng)，它是專(zhuān)為工程商設(shè)計(jì)的傻瓜型、多組態(tài)管理軟件，徹底顛覆傳統(tǒng)的智能家居系統(tǒng)管理模式。

IPv6技術(shù)為數(shù)字對(duì)講帶來(lái)新機(jī)遇

一家公司發(fā)展的初期要靠產(chǎn)品，壯大則需要做好品牌

建設(shè)。在互聯(lián)網(wǎng)特別發(fā)達(dá)的今天，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)可以使一個(gè)品牌迅速被公眾所知曉。事件營(yíng)銷(xiāo)作為公認(rèn)行之有效的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越受到企業(yè)的青睞，合理的事件營(yíng)銷(xiāo)可以降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是“十二五規(guī)劃”新興產(chǎn)業(yè)的的重頭戲。物聯(lián)網(wǎng)基于lPv6技術(shù)的特性將會(huì)給數(shù)字樓宇對(duì)講帶了新的發(fā)展機(jī)遇。興天下?lián)碛行袠I(yè)最大的數(shù)字對(duì)講研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們將針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的相關(guān)系統(tǒng)，特別是物聯(lián)網(wǎng)智能家居系統(tǒng)進(jìn)行整合。下一步我們將積極研發(fā)具有高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，使較多的家庭盡享數(shù)字化帶來(lái)的便捷與舒適。(深圳市興天下科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)董海峰)

時(shí)代步伐

物聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，誰(shuí)掌握了趨勢(shì)，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)，所以向往在今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，一定會(huì)帶著網(wǎng)絡(luò)通訊的技術(shù)理念，去開(kāi)發(fā)和整合產(chǎn)品，只有這樣向往的產(chǎn)品才能更合時(shí)代需要，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)外加強(qiáng)渠道建設(shè)

梳理和總結(jié)2010年度事件，向往主要做了兩件事情，一是對(duì)內(nèi)我們進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。根據(jù)年度計(jì)劃的要求，我們對(duì)每一款產(chǎn)品都做了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有選擇的做了CCC、CQC、CE認(rèn)證，并且順利通過(guò)了2008版IS09000的第三方質(zhì)量認(rèn)證體系，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的物料現(xiàn)場(chǎng)管理，全員有序推進(jìn)8S工作；二是對(duì)外我們加強(qiáng)了渠道的建設(shè)開(kāi)發(fā)和管理，規(guī)范下游渠道工程商的經(jīng)營(yíng)行為。

這兩件事情始終貫穿著我們?nèi)甓鹊墓ぷ饔?jì)劃，通過(guò)一年的努力，向往的產(chǎn)品無(wú)論在功能和性能上都有顯著的提高，行業(yè)口碑良好，尤其值得高興的是挪威、德國(guó)、新西蘭等國(guó)外智能家居客商紛至沓來(lái)，外貿(mào)訂單迅速增加，增強(qiáng)了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的信心，企業(yè)逐步進(jìn)入良性發(fā)展階段。

品牌專(zhuān)營(yíng)到城市

在新的年度里，向往仍然堅(jiān)持以背景音樂(lè)產(chǎn)品為重點(diǎn)，有序推進(jìn)發(fā)展其它智能家居產(chǎn)品，這也是向往未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展的綱要，我們將繼續(xù)整合和拉長(zhǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品線(xiàn)，不斷地設(shè)計(jì)生產(chǎn)出新的智能家居產(chǎn)品，我們擬計(jì)劃在北京、上海、南京等一線(xiàn)城市建立品牌行銷(xiāo)專(zhuān)營(yíng)店，帶著向往的產(chǎn)品和服務(wù)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

關(guān)于品牌宣傳，本公司遵循消費(fèi)決定品牌的思路，力主品牌專(zhuān)營(yíng)到城市，消費(fèi)者的覆蓋和服務(wù)網(wǎng)店的覆蓋模式去建立，同時(shí)配套有價(jià)值的廣告宣傳效應(yīng)，具體策略包含重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)宣傳的建立，加強(qiáng)展會(huì)效應(yīng)的輻射，雜志平面和局部視頻模式進(jìn)行擴(kuò)大宣傳效果。

網(wǎng)絡(luò)通訊給力智能家居

近年來(lái)，通過(guò)三商(廠商、渠道商、工程商)和平面立體媒體的共同努力，智能家居產(chǎn)品已經(jīng)不是陌生的新生事物，終端客戶(hù)對(duì)智能家居產(chǎn)品的選擇也更為普遍和理性，隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，智能家居的需求量將會(huì)明顯增加。

借助政府的政策優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展企業(yè)，是投入最少，見(jiàn)效回報(bào)最快，風(fēng)險(xiǎn)最小的企業(yè)行為。物聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，誰(shuí)掌握了趨勢(shì)，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)，所以向往在今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，一定會(huì)帶著網(wǎng)絡(luò)通訊的技術(shù)理念，去開(kāi)發(fā)和整合產(chǎn)品，只有這樣向往的產(chǎn)品才能更合時(shí)代需要，更具競(jìng)爭(zhēng)力。(寧波向往智能科技有限公司總經(jīng)理王偉華)

客戶(hù)需求

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼問(wèn)2010已向我們揮手告別，回想起這一年的日子，感觸頗深。我們深知客戶(hù)需要的不是產(chǎn)品，而是一套量身定制的解決方案，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)，客戶(hù)不會(huì)關(guān)心你賣(mài)什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么，沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

智能家居市場(chǎng)熱度不斷提升

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間2010已向我們揮手告別，回想起這一年的日子，感觸頗深。陜西亞都商貿(mào)有限公司作為西安地區(qū)最具代表性的專(zhuān)業(yè)智能化集成商之一，在這一年中，公司從上至下一直將“普及智能家居生活、提升生活品質(zhì)，打造品尚生活”的理念作為每一位亞都人的工作之本，長(zhǎng)期致力于智能行業(yè)文化的完善和產(chǎn)業(yè)陣勢(shì)營(yíng)造。

在行業(yè)同仁的共同努力下，從事智能行業(yè)的公司和已經(jīng)接觸智能生活的客戶(hù)雨后春筍般的顯現(xiàn)出來(lái)，讓我們很為欣慰。此外，越來(lái)越多的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司、弱電工程商也不斷主動(dòng)聯(lián)系亞都進(jìn)行洽談合作。作為他們工程的亮點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)工具，這也間接證實(shí)了我們從事的智能行業(yè)的美好前景和廣闊舞臺(tái)。同時(shí)也說(shuō)明了亞都的企業(yè)目標(biāo)、理念和運(yùn)作模式得到了認(rèn)可和借鑒。

經(jīng)營(yíng)中以客戶(hù)需求為先導(dǎo)

通過(guò)2010年的經(jīng)營(yíng)及信息反饋，我們深知客戶(hù)需要的不是產(chǎn)品，而是一套量身訂制的解決方案，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)，客戶(hù)不會(huì)關(guān)心你賣(mài)什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么，沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。不但需要客戶(hù)走到我們公司來(lái)，更要我們走進(jìn)客戶(hù)心里去。老客戶(hù)要坦誠(chéng)，新客戶(hù)要熱情，急客戶(hù)要速度，大客戶(hù)要品味，小客戶(hù)要利益，這是在銷(xiāo)售方面總結(jié)出來(lái)的一些小的經(jīng)驗(yàn)和感悟。

取舍得當(dāng)，順應(yīng)市場(chǎng)需求

面對(duì)產(chǎn)品日益豐富的智能家居市場(chǎng)，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)智能化產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)講，首先要考慮的首當(dāng)其沖是市場(chǎng)對(duì)智能化產(chǎn)品的需求種類(lèi)。與同類(lèi)商家一樣，我們得考慮它的更新速度和更新方向。

首先需要順應(yīng)市場(chǎng)需求，針對(duì)新生代產(chǎn)品加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，爭(zhēng)取努力站在智能前沿。在新的一年里，面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變化，我們會(huì)強(qiáng)化公司銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的執(zhí)行能力，給產(chǎn)品一個(gè)精確的定位，力求通過(guò)銷(xiāo)售渠道來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們會(huì)在別人努力過(guò)的地方努力推廣，在別人看不見(jiàn)的地方或者薄弱的地方更加努力的去做市場(chǎng)，帶著市場(chǎng)的眼光去看市場(chǎng)，總有意外的收獲。

其次對(duì)產(chǎn)品要有所取舍，性?xún)r(jià)比及口碑良好的產(chǎn)品多支持，密切關(guān)注新產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向。

再次，我們應(yīng)該讓客戶(hù)感受到智能化產(chǎn)品是一種量身訂制的服務(wù)，而不僅僅是一些產(chǎn)品或者一套簡(jiǎn)單的系統(tǒng)設(shè)備。這種服務(wù)通過(guò)家居控制系統(tǒng)輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)其他設(shè)施的控制和管理，從而實(shí)現(xiàn)安全服務(wù)、通信服務(wù)、能源管理、自動(dòng)控制等。我們?cè)诒ＷC設(shè)計(jì)合理完善產(chǎn)品系統(tǒng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，細(xì)心、熱情和周到的服務(wù)是確保項(xiàng)目順利進(jìn)展的一個(gè)重要因素。

最后，與房產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商的合作需重視并持續(xù)加強(qiáng)投入力度。智能家居體驗(yàn)中心的設(shè)備升級(jí)和大型建材市場(chǎng)的旗艦店也在我們下一步的考慮籌劃當(dāng)中。

環(huán)保低碳將成智能家居市場(chǎng)主流

近幾年環(huán)保低碳一直是人們生活中一再提倡的主題，環(huán)保低碳的智能家居應(yīng)該是接下來(lái)的主潮流。面對(duì)信息時(shí)代的洶涌大潮，智能家居這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)有著美好的前景，當(dāng)然也會(huì)面臨著強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)當(dāng)順應(yīng)信息時(shí)代的發(fā)展潮流，勇往直前，讓智能化家居成為家居市場(chǎng)的亮點(diǎn)和新生動(dòng)力。

風(fēng)頭正盛的物聯(lián)網(wǎng)其實(shí)從側(cè)面是對(duì)智能化家居的一個(gè)隱形宣傳，智能家居其實(shí)是對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)小型演示，一個(gè)濃縮起來(lái)的直觀的演示。兩者之間的概念其實(shí)如出一轍，有異曲同工之妙。

因此，在政策的影響下，應(yīng)加大對(duì)智能化家居的相關(guān)知識(shí)的普及程度從而打響品牌知名度：繼續(xù)堅(jiān)持高質(zhì)量的產(chǎn)品，高質(zhì)量的服務(wù)及售后；堅(jiān)持客戶(hù)回訪(fǎng)政策，客戶(hù)的承認(rèn)

和認(rèn)可是對(duì)產(chǎn)品品牌最好的推廣：加強(qiáng)與相關(guān)行業(yè)的合作，資源共享互通有無(wú)：除了這些傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，我們也會(huì)積極參與各種與智能家居相關(guān)的活動(dòng)，會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度。相信在我們陜西智能行業(yè)同仁的不懈努力下，智能家居產(chǎn)業(yè)的明天會(huì)更好。(陜西亞都建筑智能化工程有限公司總經(jīng)理翟超)

多元化細(xì)分

對(duì)于智能家居行業(yè)，2010年就像早春二月初上梢頭的花苞，繁花點(diǎn)點(diǎn)，美不勝收，而最終，很多的花朵終將盛開(kāi)怒放，并結(jié)出累累的果實(shí)。新的一年，市場(chǎng)會(huì)重新多元化細(xì)分，高端客戶(hù)和低端客戶(hù)開(kāi)始形成市場(chǎng)，國(guó)外大牌產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)一步進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

2010市場(chǎng)碩果累累

時(shí)光飛馳，彈指之間我們已迎來(lái)了2011年。過(guò)去的2010年，對(duì)于智能家居來(lái)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的一年，是精彩紛呈的一年，是碩果累累的一年，是具有劃時(shí)代意義的一年。它給我們的智能家居行業(yè)留下了太多的感悟和回憶。

百年一遇的上海世博會(huì)，就像一場(chǎng)超長(zhǎng)、超大的智能家居推廣展會(huì)，用無(wú)所不在的智能場(chǎng)景和智能理念，向我們宣傳著“城市，讓生活更美好”的主題。

2010年，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被正式列入“十二五”規(guī)劃的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用行業(yè)，這無(wú)疑是智能家居產(chǎn)業(yè)去年最好的消息，它為智能家居的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展吹響了號(hào)角。

隨著3G技術(shù)的大力普及，蘋(píng)果iPhone與iPad無(wú)疑給智能家居的移動(dòng)控制帶來(lái)了全新的控制模式和想象空間。這種趨勢(shì)，將會(huì)讓我們告別多年來(lái)智能家居小規(guī)模發(fā)展的移動(dòng)控制瓶頸。

對(duì)于智能家居行業(yè)，2010年就像早春二月初上梢頭的花苞，繁花點(diǎn)點(diǎn)，美不勝收，而最終，很多的花朵終將盛開(kāi)怒放，并結(jié)出累累的果實(shí)。

結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展

2011年，將會(huì)是智能家居行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的最好時(shí)機(jī)!我們將會(huì)努力適應(yīng)新的環(huán)境發(fā)展環(huán)境，克服自己的發(fā)展瓶頸，凸顯我們七年的行業(yè)積累優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在新的一年，我們將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律舍棄一些項(xiàng)目，把我們自身的優(yōu)勢(shì)結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展做出調(diào)整。

第一，我們會(huì)在項(xiàng)目上重點(diǎn)篩選，為客戶(hù)挑選好的產(chǎn)品，淘汰差的產(chǎn)品精簡(jiǎn)并優(yōu)化的服務(wù)范圍，讓好的產(chǎn)品配上好的服務(wù)。

第二，我們會(huì)在給普通消費(fèi)者的服務(wù)上，進(jìn)一步降低成本，給大眾以實(shí)惠，同時(shí)也給我們自己發(fā)展的機(jī)會(huì)。對(duì)于高端客戶(hù)，我們會(huì)加大開(kāi)發(fā)力度，提供更加完美的解決方案和服務(wù)質(zhì)量。

第三，在這個(gè)房地產(chǎn)發(fā)展很微妙的時(shí)期，我們會(huì)集中優(yōu)勢(shì)力量，配合開(kāi)發(fā)商做好新樓盤(pán)的配套增值的協(xié)作，爭(zhēng)取在這個(gè)方面有進(jìn)一步的突破。

第四，由于2010年客戶(hù)需求迅猛增長(zhǎng)，2011年里我們還將重點(diǎn)推廣中央吸塵系統(tǒng)和中央新風(fēng)系統(tǒng)，并將擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)渠道和加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)力量，真正地把它做強(qiáng)。

智能家居市場(chǎng)重新多元化細(xì)分