導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇項目投資計劃書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、項目名稱

《美國英語》(雜志)

《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志)

二、英語學(xué)習(xí)和出版市場分析

1.英語學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場分析。

英語學(xué)習(xí)市場被認(rèn)為是我國目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點之一，它與房地產(chǎn)市場和汽車市場并駕為我國三大消費(fèi)熱點。英語學(xué)習(xí)已成為一個產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計，全國有13億人，至少有x億人學(xué)英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種

特別是加人WTO后，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國學(xué)習(xí)考察的需要?，F(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)習(xí)英語，以提高國民的素質(zhì)。

現(xiàn)有的從事英語學(xué)習(xí)的企業(yè)和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學(xué)英語》已發(fā)行xx萬套，每套x元。xx僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。新xx英語據(jù)報道每年有xxxx萬元的收人。

現(xiàn)xx出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽(yù)。

2.出版市場分析。

當(dāng)前我國存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版，前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解C

而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護(hù)，將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤。

一般企業(yè)與個人如果能與壟斷行業(yè)合作

，將可以得到豐厚的回報。

所以說，投資出版市場是有相當(dāng)前景的。英語學(xué)習(xí)的熱點產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人

帶來巨大的利潤空間。

三、項目介紹

1.《美國英語》：

(1)《美國英語》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機(jī)密)。

(2)《時尚英語》出版次數(shù)及定價(略，商業(yè)機(jī)密)。(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。

(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結(jié)合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務(wù)。

主要讀者定位：大、中專學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習(xí)英語、出國留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。

(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機(jī)密)。(5)前景預(yù)測。

如果《美國英語》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以上

(6)同類英語雜志比較參考。

①非xx的《xxxx》(系外人借

②((xx廣場》(、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進(jìn)行好的策劃和宣傳)。

(7)出版計劃。

200x年x月底組好稿件。

200x年x月正式出版推出市場。

2、《寶寶智力開發(fā)》：

(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場定位(略，商業(yè)機(jī)密)。

(3)編寫人員。

本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專家編寫。

出版時間：估計15個月后推向市場。

3.項目進(jìn)展情況：

上述項目均已安排好人選進(jìn)行編寫，并做好出版計劃，與經(jīng)銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營合同，200x年后工作全面展開。

四、市場推廣方式

《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。

通過專家的

利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

五、項目合作單位和合作方式(略，商業(yè)機(jī)密)

六、項目風(fēng)險

1.系統(tǒng)風(fēng)險，整個出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現(xiàn)重大變化。

2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。

3，宣傳策劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍。

4.出版公司違約。

七、項目投入、項目預(yù)計收入、投資者盈利分配、風(fēng)險承擔(dān)(部分略，商業(yè)機(jī)密) 1項目投人：

(1)《寶寶智力開發(fā)》。

模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照。

稿酬：約xx萬元。

攝影：約、x萬元。

其他：(差旅、招待等)約xx萬元。

印刷：平均每套約xx元，與xx初步商定由我方承擔(dān)

xx%.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。

合計：約xxx萬元。(2)《美國英語》。

制母帶：

以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟：xx元顧集。

雜志：xxx元/本。

包裝：x元/L

版稅：xxx元/套。

印刷：平均每本約x元，xx(萬套)xx%=xxx(萬元)。

合計約：xxx(萬元)。

2.項目預(yù)計收人(略，商業(yè)機(jī)密)：

(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價如下(略，商業(yè)秘密)。

(2)《美國英語》預(yù)計發(fā)行量(前期為xx刊，逐步發(fā)展為xx刊)為xx萬套，定價為xx元/套，全年預(yù)i于收入(略，商業(yè)機(jī)密)。

3.投資者盈利分配及風(fēng)險承擔(dān)：

采用項目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險等情況共同協(xié)商確定

八、法律：知識產(chǎn)權(quán)的取得與保護(hù)

知識產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符合中國的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的xxx是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益。

九、楓島公司管理團(tuán)隊組成

總經(jīng)理xxx，男，35歲，文學(xué)博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100余種。

副總經(jīng)理xxx，男，36歲，本科，注冊會計師。

市場部經(jīng)理xxx，個體書商、擁有發(fā)行和營銷網(wǎng)絡(luò)。

投資項目計劃書案例【二】

一、項目的宗旨與戰(zhàn)略目標(biāo)深度開發(fā)教育及文化產(chǎn)業(yè)，搶占教育與文化市場;建立起從農(nóng)村城鎮(zhèn)到中小城市的教育培訓(xùn)與教育文化產(chǎn)品銷售的市場網(wǎng)絡(luò)。

二、項目內(nèi)容成立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu);開發(fā)一套兒童英語、數(shù)學(xué)等培訓(xùn)的教育與學(xué)習(xí)新模式;開展對中小學(xué)、幼兒園的學(xué)生與兒童進(jìn)行英語培訓(xùn)及數(shù)學(xué)等輔導(dǎo)，拓展教育培訓(xùn)市場;編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學(xué)生文具用品;開發(fā)學(xué)習(xí)軟件。

三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：

1、教育培訓(xùn)中心。此名稱需處理與實業(yè)公司的法律關(guān)系。

2、新哈佛教育培訓(xùn)中心(暫定)，最后以注冊為準(zhǔn)。

四、近半年的主要工作及工作目標(biāo)

1、20xx年12月至20xx年元月開展以、為重點的中小學(xué)、幼兒園英語輔導(dǎo)，爭取參加人數(shù)為人。

2、20xx年12月至20xx年3月開展地區(qū)(市)的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn)，爭取參加人數(shù)為人。

3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東與江西的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn)，爭取參加人數(shù)為人。

4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并利用中山大學(xué)的品牌打開市場。

5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿(mào)大學(xué)等高校及重點中學(xué)教師為專家組的教學(xué)模式研究與開展工作。

五、資源優(yōu)勢

1、市場優(yōu)勢：中小城市、城鎮(zhèn)的兒童英語學(xué)習(xí)剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機(jī)會，大有前途。

2、教學(xué)質(zhì)量與模式優(yōu)勢：組織優(yōu)秀專家研究新的模式。

3、品牌優(yōu)勢：依靠中大的品牌，依靠優(yōu)秀專家的品牌，增強(qiáng)家長、學(xué)生的信任度。

4、公關(guān)與業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢：

(1)利用檢查的行政優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)(已開展)。

(2)利用行政主管優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)(已開展)。

(3)當(dāng)前已有培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的宣傳作用。

(4)依靠各地中小學(xué)的優(yōu)勢。

六、效益模式〔以市(地區(qū))個市縣為模式〕一年的培訓(xùn)人數(shù)為每縣人(次)，每人收培訓(xùn)費(fèi)為元，每人銷售圖書元。收益如下：

1、每人收入培訓(xùn)費(fèi)的純收入為元，每人圖書純收益元。

2、一個縣的收益為元人=元。

3、一個地區(qū)的收益為元人=元。

七、支出模式[以郴州市(地區(qū))11個市縣為模式]每個學(xué)員交培訓(xùn)費(fèi)元，其承擔(dān)的費(fèi)用為：%的學(xué)校提成，%的教師酬金，%的公關(guān)費(fèi)，%的管理費(fèi)，共%，約元。

八、投資總額與投資方向計劃總投資計劃額為萬元，先投入萬元，新需萬元的投資方向與計劃如下：

1、市場開拓：萬元(開支如下：先以個縣為例，之后可以以新增收入滾動開展工作)，一個縣的開支如下：

(1)廣告費(fèi)元。

(2)宣傳資料元。

(3)教師及辦公酬金元。

(4)請人酬金：元個月=元。

(5)辦公設(shè)備元。

(6)公關(guān)費(fèi)元。

(7)差旅及辦公開支元。

(8)資料采購元。

(9)稅收(未定)。

一個縣的開拓支出為萬元。

2、教學(xué)模式的研究、培訓(xùn)、開發(fā)費(fèi)萬元，其中英語元，數(shù)學(xué)為元。

3、掛牌及品牌利用費(fèi)為萬元。

4、圖書出版、編輯、印刷費(fèi)萬元。

5、不可預(yù)見萬元。

九、出資比例、利潤分配、虧損(略)

十、公司管理與控制(略)

十一、風(fēng)險風(fēng)險來源以下因素：

1、法律風(fēng)險。法律嚴(yán)禁私人辦輔導(dǎo)班或允許公辦學(xué)校自辦輔導(dǎo)班。

篇2

二、項目投資規(guī)模

項目總投資68億元，基中基礎(chǔ)廠房建設(shè)20億元，入駐20家企業(yè)總投資48億元。

三、建設(shè)內(nèi)容

項目占地810.33畝，總建筑面積697951.3平方米，總?cè)莘e率1.292，總建筑密度41.25%，新建辦公大樓1棟約13000平方米，新建宿舍樓10棟約57651平方米，新建專家樓1棟約1514平方米，新建食堂3棟約7200平方米，新建展廳1棟約9775.2平方米，新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房約44棟約660000平方米。將打造成全球最大的工業(yè)工程照明研發(fā)生產(chǎn)基地。

四、建設(shè)周期

首期一年內(nèi)將建成25萬㎡廠房并投產(chǎn)，3年內(nèi)完成投產(chǎn)70萬㎡建筑并80%投產(chǎn)。本項目規(guī)劃建設(shè)工期為36個月，自2021年6月啟動，至2024年7月竣工。

五、主要產(chǎn)品

篇3

關(guān)鍵詞：

化工建設(shè)；項目投資策略；經(jīng)濟(jì)評價；實證分析

與其它投資項目相比，化工建設(shè)投資項目對資金和技術(shù)具有極高的要求，只有投入充足才能保證資源的充分、合理利用，從而產(chǎn)生豐厚的投資回報[1]。但同時，化工建設(shè)項目投資可能會同時伴有較大的風(fēng)險，只有選擇合理的技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價方式才能幫助投資者及時發(fā)現(xiàn)項目投資中可能存在的問題，規(guī)避投資風(fēng)險，確保投資資金的有效回收。

一、技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價與實證分析

技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價工作的核心內(nèi)容是對項目投資過程技術(shù)投入的經(jīng)濟(jì)合理性進(jìn)行定量評價。技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價工作主要分為微觀技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價和宏觀技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價。從化工投資項目的視角進(jìn)行分析，傳統(tǒng)投資中的技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價主要從宏觀層面出發(fā)，在某項目開展之前主要站在社會和國家的立場上，對技術(shù)方案所能夠產(chǎn)生的內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系進(jìn)行系統(tǒng)的整合分析，從而實現(xiàn)對局部利益和國家利益的合理調(diào)節(jié)[2]。但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，化工建設(shè)項目的投資主體逐漸發(fā)生了改變，行業(yè)內(nèi)部的競爭壓力不斷加大，不合理的投資方式將會導(dǎo)致投資者直接承受巨大的經(jīng)濟(jì)損失，為此，現(xiàn)階段的技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價工作已經(jīng)逐漸由宏觀評價向宏觀與微觀相互結(jié)合的方向轉(zhuǎn)移。在投資過程中，企業(yè)、行業(yè)或是地區(qū)等應(yīng)該以投資和收益主體的視野思考技術(shù)及經(jīng)濟(jì)投資的合理性，并對技術(shù)方案本身能夠引起的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系進(jìn)行全面的計算分析[3]。技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價工作主要包括五方面的特性，即：除法和減法、總量和增量、靜態(tài)與動態(tài)、總值和年值、綜合優(yōu)化。從技術(shù)評定的主要方法來看，宏觀技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價工作主要從化工項目所能產(chǎn)生的純收入和國民收入兩方面進(jìn)行技術(shù)分析；微觀技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價主要從項目所能產(chǎn)生的實際利潤的角度對技術(shù)進(jìn)行評估。

實證分析（PositiveAnalysis)是指對某個具有實際操作價值的活動中，行為主體經(jīng)濟(jì)活動的評價和分析。從化工建設(shè)項目投資的角度來看，實證分析工作的主要目的分析投資活動的實際意義和價值，對現(xiàn)存的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、市場發(fā)展、投資者能力等客觀的條件進(jìn)行評定分析驗證項目投資的可實施性，從而為項目投資主體的投資行為提供有價值的建議。項目實證分析的主要方法有四種，分別為：均衡分析與非均衡分析；靜態(tài)分析與動態(tài)分析；靜態(tài)均衡分析、比較靜態(tài)均衡分析、動態(tài)均衡分析；定性分析與定量分析。在化工項目投資中，實證分析工作的主要的分析內(nèi)容在于投入資金和技術(shù)之后，項目接下來的應(yīng)該如何建設(shè)、如何規(guī)劃，以及這種規(guī)劃的方式將對項目的發(fā)展產(chǎn)生什么樣的具體影響。為此分析者通常需要建立起一種假定的經(jīng)濟(jì)變量因果關(guān)系看，并對此種關(guān)系進(jìn)行描述、分析、說明，并利用客觀事實對實證分析所得出的結(jié)論進(jìn)行驗證。

二、化工建設(shè)項目投資中技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價的主要方法

化工技術(shù)經(jīng)濟(jì)是技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)在化工領(lǐng)域運(yùn)用發(fā)展的一種具體形式。評價工作需要充分明確化工生產(chǎn)技術(shù)的基本特征，分析這些技術(shù)方法對化工經(jīng)濟(jì)活動產(chǎn)生的影響，并總結(jié)其規(guī)律，找到化工項目中最有價值的技術(shù)方法或者技術(shù)設(shè)備[4]。技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價工作通常需要貫穿于化工建設(shè)項目的整個過程，從技術(shù)投資的可行性到技術(shù)的運(yùn)行與改良，都需要專業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價工作?；そㄔO(shè)項目投資進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價工作的過程中，需要充分明確技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究的對象。在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的條件下，技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價的主要研究對象包括兩方面內(nèi)容，其一是對項目投資地區(qū)以及國家當(dāng)前的化工行業(yè)整體布局和行業(yè)內(nèi)部的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特點進(jìn)行分析；其二是對項目投資單位所使用的化工生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行評價分析，找到當(dāng)前化工技術(shù)存在的問題，并提取有效的經(jīng)濟(jì)分析數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上對化工項目的技術(shù)方法和技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行評價和判定。

現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的發(fā)展提高了技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價工作的效率和準(zhǔn)確性，它將復(fù)雜的問題簡單化，可以幫助工作工作人員在短時間內(nèi)確定合理的項目資金投入方案[5]。因此，為了提高化工項目資金投入的合理性，實現(xiàn)投入成本的有效利用，技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價人員必須學(xué)會使用評價軟件，簡化工作流程。舉例來說，某石油開采投資項目開始之前，技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價人員通過分析石油項目的特點，確定影響項目投資收益的主要技術(shù)問題在于精餾塔設(shè)計過程中回流比的選定：從技術(shù)角度進(jìn)行分析可知，只有在R>Rmin的情況下，技術(shù)才具有可行性，此時便出了一個經(jīng)濟(jì)問題，即：當(dāng)R上升時，塔板數(shù)量較少，因此在這方面所需經(jīng)濟(jì)投入較少，但此時所產(chǎn)生的能源消耗較高，因此需要投入較大的費(fèi)用；而當(dāng)R下降時，所需使用的塔板數(shù)量較多，材料方面的投資相應(yīng)增大，但此時產(chǎn)生的能源消耗較低，技術(shù)操作方面的投資降低。為了解決這個問題，技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價人員使用計算機(jī)模擬軟件，將R>Rmin作為約束性條件，以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為最終目標(biāo)，得到了精餾塔的最佳回流比ROPT。

三、結(jié)語：

綜上，為了提高化工建設(shè)項目的市場競爭能力，必須在項目開展之前進(jìn)行科學(xué)的項目技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價和實證分析。明確項目生產(chǎn)單位的實際技術(shù)水平，制定合理的資金投資方案，實現(xiàn)我國化工行業(yè)的良性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉鵬偉.加強(qiáng)石油化工建設(shè)工程項目管理的幾點思考[J].化工管理,2014,12:202.

篇4

1.1 推進(jìn)政府投資審計信息化的重要手段

目前，政府投資審計尚無成熟可靠的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)和信息互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也沒有數(shù)據(jù)獲取的運(yùn)行機(jī)制和技術(shù)手段。建立投資審計管理信息化平臺，集合網(wǎng)絡(luò)通信和存儲技術(shù)，讓審計人員對政府投資項目審計方式從“靜態(tài)事后審計”轉(zhuǎn)向“動態(tài)過程監(jiān)管”，建立有效率、有效益、有效果的政府投資審計信息化管理系統(tǒng)，加快投資審計信息化建設(shè)進(jìn)程。

1.2 實現(xiàn)審計大數(shù)據(jù)的實時和快速分析

隨著云計算、流處理等技術(shù)的運(yùn)用，以及采用粒計算（Granular computing）、量子計算（Quantum computing）等來解決大數(shù)據(jù)的大計算量技術(shù)的研究不斷發(fā)展，審計大數(shù)據(jù)的實時處理和快速決策得以實現(xiàn)。另外，大數(shù)據(jù)環(huán)境下的審計數(shù)據(jù)實時分析能夠使聯(lián)網(wǎng)審計更好地實現(xiàn)實時的審計，真正達(dá)到持續(xù)審計的目的。

1.3 奠定投資項目聯(lián)網(wǎng)審計基礎(chǔ)，促進(jìn)工程項目管理信息化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

投資聯(lián)網(wǎng)審計工作首要考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，包括被審計單位與審計單位所在區(qū)域的整體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也包括兩者所在的行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，決定了審計人員將采取什么樣的方式來實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸通道。同時，被審計單位的業(yè)務(wù)性數(shù)據(jù)的多樣性、安全性、經(jīng)濟(jì)性和傳輸?shù)男识际锹?lián)網(wǎng)審計工作所要面臨的問題。通過投資審計信息化平臺建設(shè)活動，統(tǒng)一相關(guān)部門數(shù)據(jù)格式、數(shù)據(jù)接口標(biāo)準(zhǔn)，探索不同數(shù)據(jù)類型之間以及不同軟件之間的信息互通共享，實現(xiàn)工程建設(shè)管理信息集成一體化。

2 信息化管理平臺建設(shè)框架體系

2.1 系統(tǒng)構(gòu)成

2.1.1 系統(tǒng)應(yīng)用軟件

合理借鑒財政一體化聯(lián)網(wǎng)審計平臺的成熟經(jīng)驗，構(gòu)建全面兼容的政府投資審計管理平臺，研發(fā)層次銜接的共用審計管理、專業(yè)審計作業(yè)和輕便的審計工具三類軟件，滿足網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下數(shù)據(jù)采集、處理、查詢、分析、傳輸?shù)榷喾矫嬉螅?/p>

2.1.2 綜合處理平臺

主要是指服務(wù)器和客戶端，服務(wù)器包括數(shù)據(jù)庫服務(wù)器、應(yīng)用服務(wù)器和WEB服務(wù)器，客戶端主要是指進(jìn)行應(yīng)用系統(tǒng)操作的計算機(jī)?？蛻舳伺c服務(wù)器通過網(wǎng)絡(luò)相連，進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)處理。業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)存在服務(wù)器，客戶端完成業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的提取、查詢等業(yè)務(wù)操作；

2.1.3 數(shù)據(jù)傳輸環(huán)境

以互聯(lián)網(wǎng)為平臺實現(xiàn)審計數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)化。通過建立與被審計單位數(shù)據(jù)庫相匹配的軟硬件環(huán)境，實現(xiàn)被審計數(shù)據(jù)庫同步運(yùn)行、同步收集數(shù)據(jù)的備份系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行審計數(shù)據(jù)的傳輸和分析處理應(yīng)用要求，不影響被審計單位的正常業(yè)務(wù)開展造成影響。

2.2 主要系統(tǒng)模塊

2.2.1 數(shù)據(jù)采集功能

主要有兩種方式：

（1）對于數(shù)據(jù)管理信息化水平較低單位，則需要由相關(guān)單位專人根據(jù)信息中心數(shù)據(jù)需求以圖片、文本、視頻、音頻等方式進(jìn)行手工采集。

（2）對業(yè)務(wù)資料已采用電子數(shù)據(jù)管理的，可按照事先定義好的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和處理規(guī)則通過數(shù)據(jù)采集接口，自動從相關(guān)部門業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)采集、轉(zhuǎn)換、清理和驗證，形成平臺數(shù)據(jù)庫內(nèi)容。

2.2.2 數(shù)據(jù)存儲處理功能

利用相應(yīng)軟硬件平臺，將采集的數(shù)據(jù)放入數(shù)據(jù)倉庫存儲起來。數(shù)據(jù)倉庫可以按照不同職能部門對數(shù)據(jù)需求進(jìn)行組織，形成數(shù)據(jù)集市。數(shù)據(jù)倉庫主要滿足數(shù)據(jù)整合、清理和通用性的數(shù)據(jù)分析需求，數(shù)據(jù)集市主要滿足專用性的數(shù)據(jù)分析需求。

2.2.3 數(shù)據(jù)挖掘分析功能

不僅支持關(guān)聯(lián)規(guī)則、聚類分析、分類算法等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)挖掘功能，同時具備關(guān)系分析、時序分析等多樣化大數(shù)據(jù)分析功能，可根據(jù)各部門在建設(shè)項目管理中的行政職能，建立各種數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)分析、風(fēng)險預(yù)警和數(shù)據(jù)挖掘等工具，查找審計疑點，發(fā)現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)問題線索。

2.2.4 數(shù)據(jù)共享功能

可以實現(xiàn)建設(shè)項目主體與項目管理職能部門之間、項目管理各職能部門之間、相關(guān)職能部門系統(tǒng)內(nèi)上下級之間等信息的共享，實現(xiàn)對建設(shè)項目審計監(jiān)督管理信息的動態(tài)掌握。

2.3 數(shù)據(jù)安全策略的配置

篇5

中圖分類號：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）04-0158-03

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)的融資能力是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，融資計劃在醞釀階段，容易出現(xiàn)模糊不清的特點，避免融資計劃沒有針對性，大學(xué)生可以通過撰寫商業(yè)計劃書明晰融資計劃的目標(biāo)和定位，具體步驟如下：第一，把創(chuàng)業(yè)融資計劃的正反理由寫出來，逐層推敲，讓大學(xué)生學(xué)會自己逐漸把模糊的融資計劃在創(chuàng)業(yè)初期調(diào)整到最清晰的狀態(tài)。第二，商業(yè)計劃書把融資階段的風(fēng)險通過計劃書每個步驟清晰顯現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)學(xué)生，是預(yù)測風(fēng)險的關(guān)鍵工具。第三，對于正在尋求資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計劃書是一張名片――介紹企業(yè)融資能力的名片，一個尋求新的投資機(jī)會的名片。第四，商業(yè)計劃書是建立戰(zhàn)略與投資方略結(jié)合，吸引投資者投資的財務(wù)與營運(yùn)構(gòu)架、經(jīng)營戰(zhàn)略等結(jié)合的計劃書?？傊?，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，商業(yè)計劃書的編寫是提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的關(guān)鍵工具。

1 編寫商業(yè)計劃書的意義

創(chuàng)業(yè)初期階段需要一個明晰的創(chuàng)業(yè)計劃書，理清創(chuàng)業(yè)的目的、預(yù)測風(fēng)險，積極創(chuàng)新項目來推動創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行及經(jīng)營戰(zhàn)略的執(zhí)行。在融資初期，編寫計劃書具有重要實際意義，其意義如下：

1.1 明晰創(chuàng)業(yè)初期融資計劃

商業(yè)計劃書在撰寫的過程中，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生根據(jù)自己所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力，邊撰寫邊理清創(chuàng)業(yè)企業(yè)初創(chuàng)目的與實際情況之間的關(guān)系，越編寫越明晰，在編寫過程中，時常檢驗投資理財、融資、經(jīng)營等存在的風(fēng)險，通過文字編寫不斷修正，在初創(chuàng)階段編寫吸引投資與合作的完美計

劃書，且通過撰寫商業(yè)計劃書評估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值。

1.2 完美的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書可以吸引長期合作的投資伙伴進(jìn)行合作

完美的創(chuàng)業(yè)計劃書，應(yīng)盡量說明在創(chuàng)業(yè)初期融資的價值、投資的風(fēng)險、企業(yè)未來發(fā)展的價值，行業(yè)內(nèi)有創(chuàng)業(yè)合作潛力的投資戰(zhàn)略伙伴會根據(jù)計劃書來選擇戰(zhàn)略合作伙伴，從而通過計劃書做出正確的投資決策。

2 提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計劃書的編寫的內(nèi)容

商業(yè)計劃書編寫要客觀、真實地反映創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力，不同的項目有不同的行業(yè)分析，投資側(cè)重點不同，項目產(chǎn)品特色不同，根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)項目認(rèn)真撰寫不同的商業(yè)計劃書符合創(chuàng)業(yè)要求――客觀、科學(xué)、合理、細(xì)致。其中，體現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計劃書編寫的內(nèi)容如下：

2.1 商業(yè)計劃書概要

雖然商業(yè)計劃書概要是計劃書一開始看到的部分，但是編寫卻是最后完成的部分，它是商業(yè)計劃書的精華，要求撰寫時言簡意賅，把創(chuàng)業(yè)企業(yè)的亮點、項目的亮點、客戶的亮點、團(tuán)隊的亮點，通過商業(yè)計劃書兩頁的篇幅撰寫出來。

2.2 創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品介紹

創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品詳細(xì)介紹，介紹創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的特點，對研發(fā)、盈利進(jìn)行詳細(xì)介紹，然后根據(jù)市場分析，細(xì)分市場分析創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，對創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析，如對創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品的特點、投資亮點、盈利能力等進(jìn)行分析介紹。

2.3 商業(yè)模式和實施計劃

實施戰(zhàn)略團(tuán)隊、銷售渠道、營銷、資金、合作等戰(zhàn)略的實施計劃，實施計劃與其他部分的設(shè)計要保持一致，形成合理的融資計劃、資金運(yùn)行計劃和人力資源管理計劃等。

2.4 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗很重要，選取創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的核心是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊初期幫助企業(yè)盈利的組織、協(xié)調(diào)能力，這是創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊的實施計劃與介紹部分。

2.5 財務(wù)風(fēng)險、風(fēng)險控制

創(chuàng)業(yè)者根據(jù)競爭優(yōu)勢，除了內(nèi)部財務(wù)風(fēng)險預(yù)測外，聘請專業(yè)財務(wù)預(yù)測專家，預(yù)測創(chuàng)業(yè)項目的風(fēng)險性，預(yù)測項目財務(wù)風(fēng)險，可以及時控制風(fēng)險的誕生，增強(qiáng)投資對象對創(chuàng)業(yè)項目的信心，減少投資人的顧慮。

2.6 融資方案

融資方案是根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃，創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品的特點，結(jié)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)勢，針對創(chuàng)業(yè)客戶的優(yōu)勢，結(jié)合財務(wù)風(fēng)險分析和財務(wù)風(fēng)險控制的計劃，編寫的能夠吸引戰(zhàn)略投資伙伴的融資計劃和融資策略方案。

3 如何通過商業(yè)計劃書進(jìn)行融資能力的提升

商業(yè)計劃書是一個完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行戰(zhàn)略合作的融資計劃書，但是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力還有最后一個步驟，就是商業(yè)計劃書的展示。如何進(jìn)行商業(yè)計劃書的展示是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵步驟。以下是提升商業(yè)計劃書融資能力的幾大步驟：

3.1 商業(yè)計劃書的商業(yè)模式探究

商業(yè)計劃書的商業(yè)模式是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵，也是整個創(chuàng)業(yè)項目成功融資的關(guān)鍵。商業(yè)模式的設(shè)計是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個組成部分，商業(yè)模式實施是創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流程和人力資源管理設(shè)置的關(guān)鍵；除此之外，也是系統(tǒng)（生產(chǎn)線）構(gòu)架的過程，最后一部分是商業(yè)運(yùn)作（Business Operations），商業(yè)運(yùn)作是業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）、業(yè)務(wù)流程設(shè)計（Business Process Design）的環(huán)節(jié)，商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計是創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略層面的主要工作，是建立客戶關(guān)系、創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心價值及核心競爭力、收入模型的核心部分的撰寫。其中盈利模式的撰寫是商業(yè)計劃書關(guān)于商業(yè)模式撰寫的重要部分。商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計是商業(yè)計劃書成功尋求融資對象和投資戰(zhàn)略合作伙伴的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)系到整個創(chuàng)業(yè)項目的成功，

也是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心競爭力的科學(xué)預(yù)測環(huán)節(jié)。

3.2 市場預(yù)測與市場調(diào)查

通過第三方調(diào)查，調(diào)查創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的價值評估、客戶群及未來盈利方向，通過未來潛在競爭對手的調(diào)查，對創(chuàng)業(yè)項目未來的盈利空間、競爭優(yōu)勢及合作伙伴進(jìn)入條件、合作空間等進(jìn)行細(xì)分市場調(diào)查與細(xì)分市場預(yù)測。

3.3 創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)點挖掘過程

通過可識別客戶資料搜集及競爭對手資料搜集，通過創(chuàng)業(yè)學(xué)生自己的分析與總結(jié)，可以分析出創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)點，可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊核心成員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的潛力市場挖掘

階段。

3.4 商業(yè)計劃書的展示

商業(yè)計劃書編寫完成后，創(chuàng)業(yè)學(xué)生可以將商業(yè)計劃書帶給各潛在投資戰(zhàn)略合作者進(jìn)行協(xié)商，根據(jù)投資戰(zhàn)略合作人的投資意向進(jìn)行談判，談判內(nèi)容根據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴的興趣進(jìn)行，關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作特點及創(chuàng)業(yè)項目的亮點，可以通過編寫好的商業(yè)計劃書簡明扼要地一一呈現(xiàn)，短時間內(nèi)，商業(yè)計劃書能夠給投資戰(zhàn)略伙伴留下深刻印象的是商業(yè)計劃書的商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計、盈利模式及創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的亮點及競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書能夠打破傳統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行經(jīng)營，獲得盈利是合作伙伴最想看到的商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容，當(dāng)然在商業(yè)計劃書中，團(tuán)隊建設(shè)和客戶群的定位也是商業(yè)計劃書展示的重點。

4 結(jié)語

提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的有效工具是商業(yè)計劃書的編寫，在創(chuàng)業(yè)初期階段，商業(yè)計劃書的編寫主要包括商業(yè)計劃書的梗概、創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計、創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的亮點、商業(yè)實施計劃、團(tuán)隊建設(shè)、財務(wù)風(fēng)險控制計劃等內(nèi)容，對于商業(yè)模式和商業(yè)模式的理解提到實用階段，商業(yè)模式的收入模式、價值評估模式、生產(chǎn)線流程、盈利模式、經(jīng)營模式都要進(jìn)行細(xì)致的研究，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行精心的設(shè)計和細(xì)分市場的調(diào)研。通過商業(yè)計劃書的編寫達(dá)到創(chuàng)業(yè)融資能力提高的目的，從而找到合適的投資戰(zhàn)略合作伙伴，解決資金合作、籌集問題。

參考文獻(xiàn)

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篇6

在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?，跟傳統(tǒng)的項目可行性報告，項目建議書還是有很大區(qū)別的。商業(yè)計劃書相比其他更具有操作性，更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益。而且兩者面對的對象也不同，前者是遞交國家可行性報告，后者是尋找投資者，進(jìn)行投資，如果你的融資對象是外國的當(dāng)然你還需要準(zhǔn)備一份英版的商業(yè)計劃書，或者是對象容易閱讀的語言。

2.為什么要寫商業(yè)計劃書?

前邊已經(jīng)說過了，商業(yè)計劃書是遞交給投資商的，如果你跟投資商不熟悉的話，不是你的大爺，親戚或者朋友第一次見面的話，就需要一份有分量的商業(yè)計劃書，他是投資人了解你為什么融資，以及拿錢做什么。怎么做，你的收入怎么來的一份介紹書，必須要有份量，不能扯上一大堆的廢話。就像一位日本的風(fēng)險投資人說過，風(fēng)險企業(yè)融資或者加盟就像是一位離過婚的女士求婚一樣，他不像是跟年輕女孩一樣，特別是帶著孩子的女士，對于對象來說，每個人都有自己的打算跟計劃、僅僅靠口頭說明是無濟(jì)于事的。商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話卡，商業(yè)計劃書寫的好壞直接決定投資人是否選擇投資、

3.書寫商業(yè)計劃書要有什么主意點?

好的商業(yè)計劃書一定是站在vc 的角度去考慮問題，一定要特別想到vc會關(guān)注你的什么問題。在開始書寫之前，一定要查閱多點的資料，看下別人都是怎么去寫的。心里好有點思路。所以寫融資計劃書需要必要的參考資料。要知道書寫商業(yè)計劃書的格式跟內(nèi)容。不可隨便寫。起碼也是最vc 的尊重。讓vc看起來更順一些。

篇7

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項目計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項目計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)項目計劃書的內(nèi)容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；

(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計劃

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項目計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項目計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項目計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。:

4．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)項目計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

篇8

創(chuàng)業(yè)為什么要寫計劃書？

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，能讓創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)項目有更清晰的認(rèn)識。創(chuàng)業(yè)計劃書另一個重要的目的是為了籌集資金，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書會增加讓你得到投資的幾率，從而去保持運(yùn)作和擴(kuò)張。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立項目的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

跟著小創(chuàng)一起來看看金牌創(chuàng)業(yè)計劃書要怎么寫吧！

摘要

首先，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在創(chuàng)業(yè)計劃書的前面。計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃的封面，投資者首先看到的就是摘要，好的摘要更能吸引投資者的興趣。如果需要，你也可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型來增加說服力。

整體風(fēng)格

創(chuàng)業(yè)計劃書整體風(fēng)格需簡潔、美觀、傳遞信息明，最好用PPT制作，不超過20頁，適合15-20分鐘的演講，版式風(fēng)格要統(tǒng)一，顏色不超過3種（主色，搭配色，重點突出色），文字內(nèi)容不易過多，搭配“圖片+圖表”來更清晰的展示問題，圖片要畫質(zhì)清晰，圖表需制作精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識別。

內(nèi)容規(guī)劃

1.項目概況

用簡潔清晰的一句話概括項目進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），解決什么問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。關(guān)于產(chǎn)品介紹的說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

2.產(chǎn)品服務(wù)和優(yōu)勢

概述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，解決了用戶哪些需求（需求要合理且強(qiáng)烈），這樣才更能體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在。

3.行業(yè)分析

進(jìn)行分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。行業(yè)分析最好能分別列出行業(yè)痛點的關(guān)鍵詞并加以解釋分析。

4.競品分析

分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，主要內(nèi)容有：列出競品、分別分析各自優(yōu)勢、劣勢和差異。

商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。創(chuàng)業(yè)計劃書要清晰明了的描述項目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式，再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。

6.運(yùn)營現(xiàn)狀

此部分用盡可能多用圖表展示出項目運(yùn)營的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。

進(jìn)展：如：開發(fā)階段/正式階段/已有數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等。

7.核心團(tuán)隊

在項目的最初階段，團(tuán)隊是獲得融資的一項關(guān)鍵考核指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計劃書中核心團(tuán)隊成員介紹不易過多，2-4人最為合適，描述信息包括團(tuán)隊成員的核心競爭力、過往職業(yè)背景、重點突出擔(dān)任角色的匹配度等等。

8.融資計劃

此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。

9.發(fā)展規(guī)劃

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不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。一般而言，項目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊、風(fēng)險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。

在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書必需的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行針對性的說明：

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會、背景豐厚的團(tuán)隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細(xì)分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團(tuán)隊介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。[Page]

對于管理團(tuán)隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團(tuán)隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點的是核心團(tuán)隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務(wù)預(yù)測與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

篇10

這是一個誤區(qū)。首先我們需要知道一個事實，對投資人這個群體而言，無論是苦力還是拍板老大，他們的工作都是非常之忙的，忙到什么程度呢，可能每天只有6-8個小時的休息時間（當(dāng)然包括吃飯時間）。因此，如果你的項目沒有一些亮點讓他們覺得應(yīng)該見面聊聊，一般他們就不會花費(fèi)時間來見面了。而商業(yè)計劃書是一個可以迅速讓投資人了解你創(chuàng)業(yè)項目并產(chǎn)生可聊欲望的工具，所以，對于沒有資源直接約到投資人的創(chuàng)業(yè)者們，最好還是先寫商業(yè)計劃書。

2我得把所有內(nèi)容都寫進(jìn)BP，越完備越好

錯！這個觀點完全錯誤！冗長的市場介紹、冗長的項目介紹、冗長的一切東西，這是投資人最不愿意看到的。如果你不能向投資人簡單地說明你想做的事情，把自己的項目用簡短的內(nèi)容表達(dá)清楚，那么你將如何用十幾秒的廣告打動你的目標(biāo)用戶呢？把你想做的事，用一套完整的邏輯表達(dá)出來，這和商業(yè)計劃書的內(nèi)容多寡沒有任何關(guān)系。

3一份商業(yè)計劃書到底該寫多少頁？圖片和文字有沒有最佳比例？

針對這個問題，投資人的回答是，對于一份天使階段甚至更早期的商業(yè)計劃書來說，20頁是一個理想的長度，因為掛名投資經(jīng)理的苦力每天要看的商業(yè)計劃書相當(dāng)多，可以花在每份商業(yè)計劃書的時間都是相當(dāng)有限的。

而對于第二個問題，并不存在所謂的“圖文最佳占比”，PP的圖文搭配是最佳的，并且你的重點要突出，以便投資人可以迅速高效get到你項目重點的，因此把你想要表達(dá)的內(nèi)容用最少的文字結(jié)合圖片表達(dá)出來乃上上之策。

總結(jié)

1、想清楚你項目的價值是什么，即你解決了什么社會痛點；用戶反饋是怎么樣的？他們是否有購買或者向其他人推薦這個產(chǎn)品的沖動；

2、想清楚你的創(chuàng)業(yè)項目目標(biāo)用戶是誰，如何獲取這些目標(biāo)用戶，對于這些目標(biāo)用戶存在著有效渠道可以相對低廉地來獲取這部分用戶；