導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇常用的網(wǎng)絡推廣渠道，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、SEO的概念

SEO（Search Engine Optimization），翻譯過來稱為搜索引擎優(yōu)化，是指通過采用便于搜索引擎收錄和索引的合理手段，使網(wǎng)站中的各種要素適合搜索引擎的檢索原則，從而更容易被搜索引擎收錄以及在搜索排序中取得優(yōu)先。SEO是當前非常流行的網(wǎng)絡推廣方式。目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站及相應內(nèi)容的能見度，達到提高訪問量，增加知名度，進而增加銷售機會。例如：當人們在百度搜索引擎中輸入“自駕游”，做過SEO優(yōu)化的網(wǎng)站和網(wǎng)頁會在搜索結(jié)果中排在沒做過SEO的網(wǎng)站和網(wǎng)頁的前面，甚至能排到搜索結(jié)果中的第一頁，從而能夠更容易被搜索者看見，進而提高點擊率。

SEO分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。站外SEO是通過外部站點來改變網(wǎng)站在搜索引擎排名，這些外部的因素大多是超出網(wǎng)站控制的。最常用的外部站點因素是反向鏈接。站內(nèi)SEO是通過完善網(wǎng)站自身的因素來達到便于搜索引擎收錄的方式。

二、SEO在網(wǎng)絡推廣中的重要作用

對于推廣而言，方法有很多種，SEO只是其中一種，但相對于其它的方式，SEO當前比較熱門，且投入比較低，效果也比較好。當然，我們需要清醒地認識SEO的作用，畢竟，網(wǎng)絡推廣最終的目的是獲得豐厚的收益，而不是它的排名和訪問者的多少。概括起來，SEO的作用主要表現(xiàn)在四個方面：

1、促進產(chǎn)品銷售

產(chǎn)品銷售是企業(yè)運營中的核心部分，也是企業(yè)推廣中的主要目的。通過seo可以使您的產(chǎn)品排到搜索引擎的前面，甚至是首頁。當前，人們在尋找產(chǎn)品或其他信息的時候，首先想到的就是利用搜索引擎進行搜索。而當真正需要該產(chǎn)品的客戶在點擊產(chǎn)品搜索結(jié)果的時候，很少有人會點擊到十頁之后，大多點擊前五頁的搜索結(jié)果。這也就意味著，如果你的產(chǎn)品或企業(yè)的信息在搜索引擎排到十幾頁，甚至更靠后的話，人們是無法通過搜索引擎尋找到你的。而通過SEO，人們就可以主動的找到你，企業(yè)則將原來以推為主的產(chǎn)品銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)橥评Y(jié)合的產(chǎn)品銷售方式進行，大大提高了產(chǎn)品銷售的機會。

2、提升企業(yè)的知名度

seo不僅僅可以做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，同時，也可以做公司企業(yè)的關(guān)鍵詞，從而提升企業(yè)的知名度。而企業(yè)知名度的提升反過來又可以促進企業(yè)名下所有產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的贏利。通過SEO可以使企業(yè)的曝光率大大增加，在提升企業(yè)名氣的同時，還避免了企業(yè)通過電視廣告、戶外廣告等，帶有明顯的商業(yè)性，讓人明顯感覺這是在出錢做推廣，而產(chǎn)生的抵觸情緒。顯然，SEO在提升企業(yè)知名度的方面作用是很明顯的。試想，如果一個客戶想跟您的公司合作，他到百度通過產(chǎn)品來搜索您的公司網(wǎng)站，找了前十幾頁都沒有看到您公司網(wǎng)站的影子，客戶心里會怎么想。

3、吸引合作伙伴

通過SEO還可以吸引更多更優(yōu)秀的合作伙伴。企業(yè)網(wǎng)站是當前合作商了解企業(yè)的一個重要渠道，特別是在電子商務越來越發(fā)達的今天。很多企業(yè)首先會通過搜索引擎來搜索。他們會根據(jù)得到的搜索排名結(jié)果依次了解和分析企業(yè)實力，如果您的企業(yè)網(wǎng)站沒有排在搜索引擎結(jié)果顯示首頁或者前五頁，那么您的企業(yè)很可能會失去這次很好的合作機會，盡管您的企業(yè)實力可能比較強大，產(chǎn)品質(zhì)量很好，客戶服務也很完善。當年盛大公司，就是因為企業(yè)網(wǎng)站排在搜索引擎第一位，而得到了韓國傳奇游戲公司的投資，進而合作，最終取得了傳奇游戲的權(quán)。

4、降低推廣成本

大家都知道傳統(tǒng)推廣是很花錢的，而且，效果還不一定好。而網(wǎng)上付費推廣看似效果很好，但費用也很高。比如，你在百度或者谷歌做競價排名，雖然能夠保證你在搜索結(jié)果中穩(wěn)居前幾名，但現(xiàn)在的價格不是一般的企業(yè)所能夠承受的了的，目前一些常用的關(guān)鍵詞，通過長期的競價累積，價格已經(jīng)達到少則點擊一次2-3元，多則點擊一次收費5-10元。一個星期下來的推廣費用會讓人窒息，雖然訪問量和成交量都上去了，但利潤都給搜索引擎給搜走了。而作為SEO，它提供了一種免費推廣的方式，應用科學的方法和技巧，同樣可以做出很好的推廣效果。這樣也就在保證企業(yè)利潤的條件下，大大降低了企業(yè)的網(wǎng)絡推廣成本。

三、SEO常用方法和技巧

做好SEO需要做到網(wǎng)頁設計規(guī)范、結(jié)構(gòu)合理，網(wǎng)站訪問速度快、內(nèi)容獨特而少重復，對大家有用。這肯定需要一些方法和技巧，下面我們圍繞SEO的設計思路來談談SEO的常用方法及使用技巧。

1、網(wǎng)頁設計優(yōu)化

要想做好SEO，不是做好幾個關(guān)鍵詞就行的。首先你需要對自己網(wǎng)站的網(wǎng)頁進行優(yōu)化。當然，這里所說的優(yōu)化，絕對不是僅僅把網(wǎng)頁做美觀就行，而是在美觀的基礎上重點提高網(wǎng)頁的加載速度，方便搜索引擎的收錄。具體的技巧包括：導航或欄目盡量不要使用圖片；欄目級別和排版要合理，層次分明；首頁一定要包含重點欄目及鏈接；二級頁面要加上當前位置，讓瀏覽者可以很方便的返回上級頁面或去其他欄目；在網(wǎng)頁的具體內(nèi)容上不可單調(diào)，可以加上描述、關(guān)鍵詞等等，這樣可以增加關(guān)鍵詞和有效鏈接。

2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)域名優(yōu)化

網(wǎng)頁設計好后，接著應該進行網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及域名進行優(yōu)化，同樣是為了搜索引擎能良好的收錄網(wǎng)站內(nèi)容。具體的技巧包括：盡量選擇短一點，同時有含義的域名；盡量做到二級域名，比如：.cn效果比.cn/news效果好；網(wǎng)站的路徑深度盡量在三級以內(nèi)，四級以上的頁面收錄情況會比較差；能使用靜態(tài)網(wǎng)頁的頁面盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁。

3、網(wǎng)站細節(jié)優(yōu)化

細節(jié)決定成敗，做SEO需要完善各個細節(jié)，包括：標題，欄目名稱，圖片處理等等。具體技巧有：給圖片加上Alt標簽，便于搜索引擎訪問；標題加上Title；詳細頁標題放在標簽內(nèi)；合理設置詳細頁關(guān)鍵詞。

4、網(wǎng)站關(guān)鍵詞、描述優(yōu)化

網(wǎng)站關(guān)鍵詞和描述的優(yōu)化也是細節(jié)優(yōu)化之一，只是因為這個太重要，所以單獨拿出來進行分析和說明。每張網(wǎng)頁都需要標題，進行關(guān)鍵詞設置和描述，特別是首頁更不可缺少。具體技巧包括：標題（title）準確，長度控制在70-80個字符；關(guān)鍵詞（Keywords）控制在8個左右，100個字符以內(nèi)，這個不是越多越好，但要準確；描述（Description）也要控制長度，一般控制在400個字符，180-200個漢字。一旦設置好上述內(nèi)容之后，不要頻繁變動。

篇2

網(wǎng)絡媒體對于報刊進行自我推廣有著非常重要的意義，不僅因為網(wǎng)絡自身具備公認的如廣泛、豐富、互動、及時等優(yōu)勢，更因為網(wǎng)絡受眾的高價值。這體現(xiàn)在網(wǎng)絡可以在報刊所面向的三個市場即讀者市場、觀點市場和廣告市場上發(fā)揮巨大作用。

讀者市場是報刊生存和發(fā)展的根本。年輕人在網(wǎng)民中占多數(shù)，網(wǎng)絡受眾的年輕化程度整體上遠遠高于報刊等傳統(tǒng)媒體。網(wǎng)絡的年輕受眾正是報刊所追求的潛在讀者群體，這些人群對報刊有極大的開發(fā)價值。在這里，往往有一個誤區(qū)：網(wǎng)絡搶走了報刊的年輕讀者。其實恰恰相反，報刊應該從網(wǎng)絡上去搶年輕人。從用戶的生命周期來看，年輕人主要先接觸的媒介是互聯(lián)網(wǎng)，然后才可能是報刊。因此報刊利用網(wǎng)絡來推廣自身品牌和產(chǎn)品，培養(yǎng)年輕人對自己品牌的偏好，是爭取這些潛在讀者的最好機會。

觀點市場，是一個形象的說法，代表的是媒體的社會影響力。一方面，通過網(wǎng)絡的推廣，可以使報刊的影響力范圍最大化，網(wǎng)絡受眾數(shù)量之多，分布地域之廣，是任何報刊無法企及的；另一方面，網(wǎng)絡受眾也涵蓋了掌握社會主流話語權(quán)和決策權(quán)的部分人群，報刊的報道最終能否推動社會的進步，與這些人的認識和了解息息相關(guān)。借助網(wǎng)絡的放大和二次傳播，“孫志剛案”、“劉涌案”等才會成為被傳媒界引以為豪并廣為傳頌的經(jīng)典。如果一個報刊在網(wǎng)絡上銷聲匿跡，就可能面臨被整個社會邊緣化的危險。

廣告市場對于報刊企業(yè)的經(jīng)營至關(guān)重要，如何利用各種手段吸引廣告主的關(guān)注和了解也是報刊廣告營銷的重要環(huán)節(jié)。曾經(jīng)有一位都市報的老總問一家給他們投放了巨額廣告費的企業(yè)為什么選擇自己，對方的回答竟然是：“在網(wǎng)上經(jīng)?？吹侥銈儭?。雖然這還僅是個案，但也從一個側(cè)面反映了網(wǎng)絡推廣可能為報刊企業(yè)廣告經(jīng)營帶來的價值。不能否認，在我國仍然缺少權(quán)威報刊發(fā)行量統(tǒng)計的情況下，企業(yè)的平面廣告投放選擇還有相當大的主觀性。而且不論是市場人員、企業(yè)管理者還是廣告從業(yè)人員，恰恰都是網(wǎng)絡接觸程度比較高的人群，可見網(wǎng)絡推廣的重要。這一點在本地廣告主身上體現(xiàn)得并不明顯，但是對于全國性廣告客戶來說，網(wǎng)絡可能是他們了解外地媒體并獲得感性認識的最便捷途徑。因此，致力于吸引全國性廣告客戶的報刊企業(yè)，需要務必重視借助網(wǎng)絡的推廣。

目前比較通用的報刊網(wǎng)絡推廣方式有兩種：網(wǎng)絡廣告和媒體合作推廣。

網(wǎng)絡廣告，是任何企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣都可能采取的常用方法。作為媒體的報刊企業(yè)可以通過互換的方式獲得網(wǎng)站的硬廣告資源，這可以節(jié)約企業(yè)的現(xiàn)金成本，在廣告版面不緊張的情況下，是一種效果很好的推廣方式。搜索廣告具有定位準確的優(yōu)點，應該引起報刊媒體特別是專業(yè)類報刊的重視。

媒體合作推廣，是媒體特有的一種網(wǎng)絡推廣方式，報刊可以通過與網(wǎng)絡媒體開展內(nèi)容、活動、品牌等多層面的合作，提高在網(wǎng)絡受眾中的影響力。媒體合作推廣有如下幾種常見的方式：

第一種，日常供稿。

大多數(shù)報刊都可以向網(wǎng)絡媒體供稿，由于平面媒體比網(wǎng)絡媒體的公信力要強，網(wǎng)絡媒體非常樂于在轉(zhuǎn)載文章的終端頁面突出注明媒體來源，從而體現(xiàn)報刊的品牌。值得一提的是媒體文章的頁面訪問量并不完全取決于文章的內(nèi)容本身。文章出現(xiàn)的位置、文章話題與網(wǎng)絡受眾的契合度，都是影響頁面訪問量的重要因素。因此，報刊應該有意識地精選最符合網(wǎng)絡受眾口味的文章，在網(wǎng)絡媒體的適當位置進行推廣，才能達到事半功倍的推廣效果。

第二種，聯(lián)合專題報道。

當報刊擁有獨特的重要的新聞題材時，可以與網(wǎng)絡媒體聯(lián)合策劃和報道。由于調(diào)動了網(wǎng)絡媒體的積極性，可以獲得更多的推廣資源，例如南方都市報與搜狐新聞中心聯(lián)合推出的“打工少女被刺字”的專題報道，搜狐采用新聞中心首頁焦點圖進行大力度推廣，通過網(wǎng)絡向社會征集洗字方案，與南方都市報共同追蹤事件發(fā)展，并對參與報道的報社記者進行在線訪談，在網(wǎng)上網(wǎng)下引起了巨大反響。通過這種聯(lián)合報道，網(wǎng)民在潛移默化中對該報刊形成了獨家報道、重大報道的品牌印象。

第三種，網(wǎng)友調(diào)查。

報刊借助網(wǎng)絡進行網(wǎng)友調(diào)查，不但可以豐富自身的內(nèi)容，還可以拉進與網(wǎng)絡潛在讀者的距離，樹立自己的品牌形象。例如上海的青年報與搜狐新聞中心聯(lián)合推出的“啃老族”系列調(diào)查，每天的投票人數(shù)就達3萬多，報紙與年輕受眾之間實現(xiàn)了良好的互動。

第四種，聯(lián)合征集。

聯(lián)合征集的范圍非常廣泛，可以征集詩歌、對聯(lián)、名字等等，南國都市報與搜狐共同發(fā)起的“夢想2006”活動征集的是夢想，2500多名網(wǎng)友留言說出自己新一年的夢想，網(wǎng)絡成了報紙與讀者之間真誠溝通的重要橋梁。

篇3

在成都資深網(wǎng)絡推手禾木眼中，網(wǎng)絡推手這個僅誕生了三四年的新職業(yè)，雖然發(fā)展前景廣闊，但現(xiàn)狀堪憂：缺乏行業(yè)規(guī)范、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，這些因素導致當前網(wǎng)絡推廣市場呈現(xiàn)出無序狀態(tài)。

三人公司年收益可超百萬

【通常的網(wǎng)絡推手，都會借助各種網(wǎng)絡手段策劃事件來扯人眼球，并策動網(wǎng)絡"水軍"為企業(yè)與個人提供服務，從中收取報酬?！?/p>

運動衫搭西褲，體現(xiàn)出網(wǎng)絡推手獨特的"混搭"風格；"啤酒瓶底"下一雙小眼睛炯炯有神，閃爍著犀利的光芒，他就是禾木。曾經(jīng)有過10年傳統(tǒng)媒體從業(yè)經(jīng)歷的他，在做網(wǎng)絡推手時更加如魚得水--他對炒作熱點有著敏銳的捕捉能力。

在禾木看來，一個好的職業(yè)網(wǎng)絡推手在一個案子的推廣時，如果不能把網(wǎng)絡和其他媒體嫁接，用傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性來彌補網(wǎng)絡的不足，就不是一個好的職業(yè)網(wǎng)絡推手。禾木坦言，此前的媒體從業(yè)經(jīng)歷使自己在做網(wǎng)絡推手時更順手。"通常職業(yè)網(wǎng)絡推手都隸屬于網(wǎng)絡公關(guān)公司或者廣告公司的網(wǎng)絡部，在承接某項網(wǎng)絡公關(guān)業(yè)務時，內(nèi)部也有著明確的分工：策劃方案、媒體客戶公關(guān)、技術(shù)支持這3項缺一不可。"禾木說，網(wǎng)絡推手也因此被形象地稱為"三人成虎"，配合互聯(lián)網(wǎng)上大量的"水軍"，另一個"賈君鵬事件"就可重演。

據(jù)禾木透露，一家做得較好的由3人組成的網(wǎng)絡推廣公司，一年的收益可超過百萬元。

網(wǎng)上營銷品牌推廣是主業(yè)

【職業(yè)網(wǎng)絡推手的主要業(yè)務是幫助企業(yè)或個人在網(wǎng)上進行品牌推廣，同時進行網(wǎng)絡危機公關(guān)，從而達到消除網(wǎng)絡負面影響的效果?！?/p>

在禾木看來，一個好的網(wǎng)絡推手要有控制網(wǎng)絡負面影響的能力：網(wǎng)絡推手可以借用一些技術(shù)手段刪除部分論壇和貼吧的帖子，同時要與有影響力的網(wǎng)站建立良好的溝通渠道，甚至還可以采用技術(shù)排除法，即通過"刷"大量搜索引擎關(guān)鍵字，從而讓含有客戶不想出現(xiàn)信息的網(wǎng)頁在搜索引擎中排名靠后。同時，轉(zhuǎn)移焦點也是網(wǎng)絡推手常用的手段，也就是為客戶主動利好信息，通過專人為企業(yè)和個人重新樹立品牌形象。

由于網(wǎng)絡策劃的推進離不開龐大的跟帖者和評論支持，所以最初公司會通過QQ群、站內(nèi)信、短信等方式任務信息，動員大量"水軍"投入"戰(zhàn)役"，每個"水軍"都在各大論壇擁有多個"馬甲"，甚至不惜動用自動發(fā)帖軟件所需信息。

網(wǎng)絡推手的陣地遍布互聯(lián)網(wǎng)各個角落，經(jīng)過網(wǎng)絡推手的精心策劃和運作后，通常關(guān)于公司或個人的負面信息能在幾天之內(nèi)淡出網(wǎng)絡。

至此，一場"危機公關(guān)殲滅戰(zhàn)"完美結(jié)束。

核心揭秘

靠頭腦制勝月入6位數(shù)不是笑談

"幾萬元級的只能苦撐，幾十萬元級的基本上能正常運轉(zhuǎn)，如果投資上百萬元，那整個公司和策劃水平都能上一個臺階。"禾木表示，公司何時能盈利，需要看領(lǐng)軍人物的個人魅力，包括其案例及人脈關(guān)系，但通常需要經(jīng)歷1-3年的"清貧期"。

對于網(wǎng)絡營銷公司，對員工最重要的要求就是對事件具有敏感性和判斷力，還有就是能天天泡在網(wǎng)上，面對一些網(wǎng)友指責時更要有足夠的心理承受能力。而網(wǎng)絡推廣公司最大的風險就是缺乏耐心和失去信心，這樣一來就會前功盡棄，并影響到整個團隊，投入的資金和時間自然也就打水漂了。

在盈利模式上，網(wǎng)絡營銷公司的"創(chuàng)意、策劃、炒作、推廣、互動"是關(guān)鍵，現(xiàn)在進行網(wǎng)絡推廣的收費，通常是根據(jù)項目本身情況而定，同時雙方將簽訂保密協(xié)議。而對自己的收入，禾木笑笑說："月收入超過6位數(shù)。"

篇4

同樣是網(wǎng)絡營銷，為什么會出現(xiàn)截然不同的結(jié)果呢？

筆者曾接觸過不少涂料企業(yè)，有涂料行業(yè)的巨擘，但大多數(shù)還是中小型涂料企業(yè)。通過總結(jié)為這些涂料企業(yè)做的營銷診斷，我似乎也找到了一些能回答上面問題的答案：

1.涂料企業(yè)親自上陣

部分中小型涂料企業(yè)，也意識到網(wǎng)絡推廣的重要性，但限于自己有限的推廣資金，于是選擇了由企業(yè)自己來操作網(wǎng)絡推廣。我們能理解小型涂料企業(yè)做出這種選擇的初衷，但這種由自己來進行推廣的方式是不是最合理、最優(yōu)的選擇呢？

通過筆者自己的調(diào)查和統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，這種由企業(yè)自己來做的互聯(lián)網(wǎng)推廣，其效果往往很難讓人滿意。為什么？

首先，企業(yè)自身往往缺乏對互聯(lián)網(wǎng)媒體資源和傳播手段的深度整合能力?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體眾多、傳播手段豐富，選擇哪種媒體性價比最高？選擇哪種手段傳播能更迅速？選擇哪幾種手段整合在一起綜合傳播效果能達到更好？筆者接觸的企業(yè)當中，能回答上這類問題的幾乎沒有。

其次，是創(chuàng)意！互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，進入了一個信息爆炸的時代，消費者無時無刻被大量信息包圍，你不用優(yōu)秀的創(chuàng)意手段和內(nèi)容去推廣和宣傳，你所傳遞的信息怎么能在互聯(lián)網(wǎng)這個信息海洋里脫穎而出？優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)推廣公司，能深諳網(wǎng)民的活動心理，善于捕捉和創(chuàng)造網(wǎng)絡熱點，通過創(chuàng)意的手段為企業(yè)進行宣傳。優(yōu)秀的創(chuàng)意往往能實現(xiàn)“花小錢、辦大事”的傳播效果，這也是優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)營銷公司最核心的資源。而對于生產(chǎn)性質(zhì)的涂料企業(yè)而言，則往往不具備這種資源。

中小型涂料企業(yè)因為推廣費用較少，更需要創(chuàng)意手段的支持。筆者任職于賽諾維期間，就曾通過創(chuàng)意軟文的手段，讓擁有某小型涂料企業(yè)的品牌信息的帖子在某知名論壇上一周內(nèi)達到了百萬次點擊量，其廣告?zhèn)鞑バЧ谎远鳌?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)進入web2.0的時代，一個好的創(chuàng)意表現(xiàn)往往能實現(xiàn)驚人的傳播效果，其營銷的投資回報率自然十分可觀。下圖為網(wǎng)絡創(chuàng)意營銷的經(jīng)典案例。據(jù)統(tǒng)計在微博上有數(shù)萬人轉(zhuǎn)發(fā)、千萬人次看過此圖片，而發(fā)這張圖片需要多少成本呢？

涂料企業(yè)網(wǎng)絡營銷低回報原因分析

2.網(wǎng)絡營銷時斷時續(xù)

時斷時續(xù)是一切營銷推廣的大忌，網(wǎng)絡營銷也不例外。如今在這個信息爆炸的時代，消費者接受的信息比任何時代都要多。如果企業(yè)不能持續(xù)的通過各種手段對消費者進行品牌刺激，即使在消費者腦海里初次形成了你的品牌印象，但也非常容易被其它品牌所替代，既而忘記你的品牌?？煽诳蓸肪驮鲞^一次實驗性調(diào)查：如果可口可樂哪怕只暫停一年的廣告營銷活動，其第二年的銷量就會立刻下降30%。要記住，可口可樂可是全球品牌價值排行榜排行第一。

然而，并不是所有企業(yè)都意識到了這一點。

曾有一家涂企做了一個季度的網(wǎng)絡推廣，效果很不錯，廠家欲繼續(xù)做下去。可這家涂企的市場主要在三四線城市，這些城市的大多數(shù)經(jīng)銷商對網(wǎng)絡營銷并不認可，在得知企業(yè)只做網(wǎng)絡推廣后，集體要求廠家暫停網(wǎng)絡推廣，換作在電視等傳統(tǒng)媒體推廣。該廠家迫于無奈，只得中斷了網(wǎng)絡營銷，把本準備用來做網(wǎng)絡營銷的錢抽調(diào)出來，投在了某電視頻道非黃金時間段做了一段時間的廣告。

這下經(jīng)銷商滿意了，可企業(yè)最后的推廣效果如何呢？

原來那筆網(wǎng)絡推廣的預算，投在了電視媒體上，結(jié)果只能短時間、低頻的投放。最后的效果如他們企業(yè)老總形容——“錢扔進去了水里，泡都不冒一個”。

我們?yōu)槠渥龅那耙患径染W(wǎng)絡推廣，由于長時間的中斷，前期取得的成果未能繼續(xù)鞏固，也基本上算浪費掉了，實為可惜！

3.推廣手段選擇偏差——小企業(yè)的新聞沒價值？

有這樣一個客戶：一家規(guī)模中小型涂料企業(yè)，因是初次做互聯(lián)網(wǎng)營銷，對互聯(lián)網(wǎng)營銷不是很熟悉，所以試探性的投入了一些費用，選擇了一家小型網(wǎng)推工作室來做。后來這家企業(yè)對推廣效果并不是很滿意，想換一家實力更強的互聯(lián)營銷機構(gòu)，于是他們找到了我。

我對企業(yè)以前做的網(wǎng)絡推廣進行了一個初步的評估，不從創(chuàng)意、內(nèi)容來講，就其使用的傳播手段而言，論壇、問答、博客等常用網(wǎng)推手段他們都用上了，微博等新型互動媒體也沒落下，但唯獨少了一個——新聞。

我問客戶：“為什么不在新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站上刊登企業(yè)宣傳的新聞？”

“像我們這種小企業(yè)的新聞誰看??？我刊個新聞，一天下來只有幾十個點擊量不說，而且上午刊到首頁的新聞，下午就被替換了。大家都看不到我的新聞了，這錢不浪費了？你看看我這個軟文論壇貼，就有幾萬的點擊量，這不比新聞的廣告效果好多了？而且據(jù)稱新聞的投放費用并不便宜?！笨蛻艋卮稹?/p>

這位客戶說得似乎有理有據(jù)的。難道真如這位企業(yè)主所言，中小企業(yè)的新聞就沒價值了嗎？

篇5

搜索引擎營銷

百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著4個多億的中國網(wǎng)民，而且在石材工程的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數(shù)70后、80后的購買群體在購買相關(guān)的石材工程產(chǎn)品前，越來越多的人已經(jīng)習慣了搜索與石材工程相關(guān)的信息，比如石材工程品牌、石材工程性能、石材工程價格、石材工程排名等?，F(xiàn)在有一些石材工程廠家或經(jīng)銷商購買了一些關(guān)鍵詞，比如北京振東石材裝飾公司等，但普遍來看，石材工程企業(yè)對這種推廣方式認識比較片面，表現(xiàn)在采用的方式很簡單，比如只是參與了關(guān)鍵詞競價，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，沒有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報道，這樣很不利于石材工程品牌網(wǎng)絡推廣和產(chǎn)品的推廣。

搜索引擎營銷只是整個石材工程企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣中的一小部分，而且根據(jù)目前的熱門詞搜索量來看，成本也不低。中國網(wǎng)庫根據(jù)石材工程行業(yè)企業(yè)的特點，獨創(chuàng)性地推出中國石材工程交易網(wǎng)，在較短時間內(nèi)聚集了一大批石材工程上下游企業(yè)，針對石材工程企業(yè)網(wǎng)站進行整站優(yōu)化，挑選出部分主關(guān)鍵詞，配合其他營銷方式，使其達到搜索引擎的首頁位置，同時提高網(wǎng)站的權(quán)重，并帶動更多長尾關(guān)鍵詞的自然排名的提升，最終為石材工程企業(yè)帶來更多的訂單。

網(wǎng)絡活動營銷

通過組織設計師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動，可以影響設計師和消費者等群體，形成比較足夠的粘性?，F(xiàn)在石材工程企業(yè)做的網(wǎng)絡線上活動還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的。不過線下的推廣活動倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯(lián)網(wǎng)的作用還保持一定的疑慮。其實這種“堅冰”正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，在新營銷時代將對手遠遠拋在身后。

社區(qū)論壇推廣

社區(qū)、論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略，專家建議，可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些石材工程產(chǎn)品應用的討論，引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強網(wǎng)絡品牌推廣和產(chǎn)品的影響力滲透。同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要專業(yè)的營銷策劃力量、專業(yè)團購組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實施。而且多是同城、同區(qū)域，或者同小區(qū)類型。

知識營銷從一般的定義上講，知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術(shù)及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的興趣和需要，達到市場開發(fā)和拓展的目的。石材工程企業(yè)在網(wǎng)絡營銷推廣新產(chǎn)品時，非常有必要展開這一層面的推廣。在網(wǎng)絡上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，增加產(chǎn)品價值的同時也提升企業(yè)形象。比如講解新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時尚、健康等元素。而借助的傳播渠道可包括報紙、雜志、DM直郵、會議講座，以及現(xiàn)在影響越來越大的網(wǎng)站、網(wǎng)絡論壇、博客、MSN等網(wǎng)絡工具。

篇6

針對互聯(lián)網(wǎng)上龐大且極具潛力的消費群體，應如何制定相應的營銷策略，占據(jù)應有的一份市場?

二、家裝市場策略

1、網(wǎng)絡購物

新型的B2C企業(yè)成功案例不斷涌現(xiàn)，凡客誠品成立兩年網(wǎng)絡銷售服裝達6億，京東商城網(wǎng)上銷售家電2010年預計達到100億。

目前已有不少經(jīng)銷商嘗試網(wǎng)絡銷售瓷磚，有些年收入已達幾百萬。但更多的陶企由于擔心網(wǎng)上的低價銷售會沖擊線下渠道，因而對這一渠道采取一種回避的心態(tài)。其實其它行業(yè)一樣有線下的經(jīng)銷商，但卻采取更加靈活的解決辦法。比如，李寧在網(wǎng)上的銷售已達2億，創(chuàng)維、長虹、海信借助B2C、C2C平臺促進銷售，網(wǎng)上銷售額占總銷售額的比例已超過10%。我認為，渠道沖突不是不可以解決的，陶瓷企業(yè)涌現(xiàn)出年銷售上億的案例相信也將指日可待。

2、團購

團購因其具有實惠的價格，受到消費者的追捧從而形成一種有效的銷售方式。新中源從2008年在28個城市舉辦團購，到2009年在103個城市舉辦，證明了團購所具有的商業(yè)價值。組織團購成功的關(guān)鍵是有一定知名度、廠家系統(tǒng)的籌劃與組織、價格的制定、宣傳的力度等。從網(wǎng)絡營銷的角度，就是如何用最低的成本，召集到足夠多的目標顧客參與團購。

3、小區(qū)推廣

小區(qū)推廣成功的關(guān)鍵是能組織家裝公司、設計師、施工隊、互補性的建材商家這些有效資源，優(yōu)勢互補共同開發(fā)小區(qū)市場。除了其他互惠互利的政策之外，企業(yè)網(wǎng)站也可以成為資源交換的平臺。也就是在企業(yè)網(wǎng)站介紹與本公司合作的相關(guān)機構(gòu)，以此為合作伙伴帶來商機。比如立邦漆網(wǎng)站可以查詢到漆師傅的資料。

另外，通過在企業(yè)網(wǎng)站展示樣板間效果、裝修知識、組織互補產(chǎn)品團購、宣傳企業(yè)品牌、免費測量與設計等，并且針對性地進行網(wǎng)絡推廣，都有利于小區(qū)市場的開發(fā)。

4、線下購買

客觀地說，無論是現(xiàn)在還是將來一段時間內(nèi)，在實體店購買仍是主流。但并不意味著網(wǎng)絡營銷不能發(fā)揮作用。筆者曾經(jīng)服務過的一個茶葉批發(fā)店，他在店面成交的客戶90%，是通過其網(wǎng)站的宣傳推廣才來到他的店面促成交易的。

因此，關(guān)鍵在于企業(yè)網(wǎng)站有實用的內(nèi)容，并且標明實體店的地址，加上網(wǎng)站的有力宣傳，以及線下活動的策劃，是可以為實體店帶來顧客的。

三、工程市場策略

工程市場具有關(guān)系營銷的特征，似乎并不適合網(wǎng)絡營銷。然而互聯(lián)網(wǎng)面向的是全國范圍，網(wǎng)絡營銷的有力開展能為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會。廣州一家提供生產(chǎn)制造管理項目服務的公司，年銷售額幾千萬，其客戶100%來自于互聯(lián)網(wǎng)。

成功的關(guān)鍵是，有意識地針對工程客戶的需求與特點開展網(wǎng)絡營銷。比如企業(yè)網(wǎng)站展示工程案例、性價比優(yōu)勢、質(zhì)量體系等，在分析工程客戶特點的基礎上進行搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、軟文營銷等。在這方面，多數(shù)陶企仍欠缺系統(tǒng)地考慮與操作。

四、合作策略

1、合作背景

經(jīng)銷商、家裝公司、設計師、施工單位、互補型廠商不僅本身是陶瓷產(chǎn)品的采購者，更從不同程度影響消費者的購買決策，因而每個企業(yè)都通過各種方式建立與這些機構(gòu)的合作。網(wǎng)絡營銷也能以不同方式發(fā)揮出重要作用。

2、經(jīng)銷商發(fā)展與維護

關(guān)于招商，無論是傳統(tǒng)媒體、電話拜訪還是網(wǎng)上媒體上招商，不少招商的陶企連企業(yè)網(wǎng)站都沒有，或者過于簡單，不僅影響企業(yè)形象，而且不能把企業(yè)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。因此，首先重視企業(yè)網(wǎng)站的建設、招商文案的編寫等。在此基礎上，通過傳統(tǒng)媒體、軟文營銷、搜索引擎營銷、行業(yè)門戶廣告等方式進行招商，才可以提高招商的效果。如果計劃擴大網(wǎng)上的銷售額，還需要發(fā)展線上的經(jīng)銷商。如李寧就有將近2萬個賣家，才產(chǎn)生了年銷售2億元的業(yè)績。關(guān)于經(jīng)銷商關(guān)系的維護，目前服裝、家電、家居等行業(yè)，有些經(jīng)銷商網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)超過實體店。陶瓷行業(yè)也有不少經(jīng)銷商很重視網(wǎng)絡營銷，但是由于經(jīng)驗、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經(jīng)銷商提高銷售額的網(wǎng)絡營銷體系，這才是吸引經(jīng)銷商與維持忠誠度的關(guān)鍵。

3、設計師、裝修公司

有些有實力的企業(yè)通過設計大賽的方式，提高在設計師群體里的知名度，同時推薦新產(chǎn)品。如能在線上同時舉行，無疑可以擴大活動的宣傳范圍，并產(chǎn)生更持久的效果。或者是采取純粹線上的設計大賽，成本將會大大降低，效果如何關(guān)鍵還是在于策劃。

與設計師、裝修公司的合作，最重要的還是能實現(xiàn)共贏。在企業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡推廣時，可以將某些合作的公司一起向消費者推薦，為設計師帶來品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩(wěn)固。有些企業(yè)也建立起了設計師俱樂部，以此加強與設計師的合作。

4、施工單位

目前常用的與施工單位的合作方式是回扣、培訓頒證、質(zhì)量評獎等。此外，幫助他們在企業(yè)網(wǎng)站上宣傳，為他們提供穩(wěn)定的項目，這是最能吸引施工單位的有效策略。

嘉寶莉在其網(wǎng)站還建立了一個漆師傅俱樂部，將網(wǎng)站作為培訓的一個平臺，雖然不少所有漆師傅都會上網(wǎng)，但是畢竟多了一個培訓與溝通的渠道，為關(guān)系的建立與維護發(fā)揮不少作用。

5、品牌聯(lián)盟

互補型的產(chǎn)品組成的品牌聯(lián)盟，如較知名的“冠軍聯(lián)盟”，真正實現(xiàn)了“家居整體解決方案”。品牌聯(lián)盟在作用在于，共同舉辦團購、小區(qū)推廣、聯(lián)合促銷等。尤其打算進行網(wǎng)上直銷、發(fā)展線上渠道、軟文推廣時，更可以降低推廣費用、挖掘新聞價值、展示整體效果、提升企業(yè)形象、讓消費者獲得更多實惠以及更多選擇，從而體現(xiàn)品牌聯(lián)盟的價值。

五、品牌管理

目前陶瓷產(chǎn)品購買的主流渠道還是在營業(yè)廳購買，但是許多消費者會在網(wǎng)上了解某品牌的口碑情況，作為線下購買的參考。

對于知名陶企品牌，目前存在的最大問題是網(wǎng)上的負面信息過多，不信可以在搜索引擎輸入“××陶瓷質(zhì)量”、“××陶瓷投訴”等關(guān)鍵字，其負面信息均在搜索引擎第一頁可以看到。網(wǎng)上負面評價對消費者購買決策心理的影響，對線下銷售的傷害是不可低估的。許多品牌顯然沒有意識到這一問題的重要性，或者沒有采取有效的手段進行管理。

對于大多數(shù)不知名的品牌，最大的問題是在網(wǎng)上的信息過于匱乏，對加強目標顧客購買的信心也是不利的。

六、實施建議

許多陶企已經(jīng)意識到網(wǎng)絡營銷成為了一種有效的營銷渠道，然而卻由于對網(wǎng)絡營銷的認識與經(jīng)驗不足，面臨諸多困惑因而止步不前。

因篇幅原因，文章未能就細節(jié)問題展開分析。我建議，陶企一方面可進行網(wǎng)絡營銷方面的培訓，提高公司利用網(wǎng)絡營銷提升業(yè)績的能力;也可以與專業(yè)的網(wǎng)絡營銷機構(gòu)合作，從而加快網(wǎng)絡營銷的步伐，將網(wǎng)絡營銷發(fā)展成為公司品牌提升與銷售促進的有力渠道。

篇7

前言

據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到3.02億，較上年增加5987萬，增長率為24.7%。2013年中國網(wǎng)絡購物市場銷售占比最高的品類是服裝鞋帽，用戶購買率達76.3%。數(shù)據(jù)表明服裝是網(wǎng)購市場最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。電商和服裝企業(yè)紛紛盯上了網(wǎng)絡銷售這個市場，紛紛加大網(wǎng)絡營銷的投入，但同時服裝網(wǎng)絡營銷的一些問題也逐漸顯露出來，嚴重阻礙了網(wǎng)絡營銷的服裝的健康發(fā)展。

1.服裝行業(yè)在網(wǎng)絡營銷中存在的主要問題

1.1網(wǎng)絡營銷與營銷渠道

在經(jīng)濟信息時代，網(wǎng)絡營銷對企業(yè)未來競爭優(yōu)勢起著舉足輕重的作用。而一些服裝企業(yè)只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷看成一個孤立的市場推廣手段，對網(wǎng)絡營銷的認識不足，沒有真正地將網(wǎng)絡營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結(jié)合起來更沒有把網(wǎng)絡營銷作為企業(yè)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。在網(wǎng)絡推廣上，許多服裝企業(yè)營銷手段比較單一，缺乏創(chuàng)新性、時效性，不能緊跟營銷趨勢的改變適應瞬息萬變的網(wǎng)絡市場，缺乏有效的推廣方式。

我國開展網(wǎng)絡營銷起步比較晚，亦缺少網(wǎng)絡營銷渠道建設的成型理論，服裝企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷渠道建設的時候，難以找到成熟的模式作為指導。許多服裝企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷時，無法根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀建設網(wǎng)絡營銷渠道，造成實施網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略時收效甚微的局面。

1.2服裝與預期差異

在商場購買服裝，消費者可以看到實物，觀察衣物的做工面料款式，通過試穿，判斷服裝的顏色、款式、大小等是否適合自己。但在服裝的網(wǎng)絡營銷中，由于消費者無法試穿服裝，對服裝的款式、大小、顏色和服裝面料等信息的認知，一般是通過商家的文字說明和圖片。然而，圖片上效果好，不一定適合自己體型和風格，商家的文字說明，往往會和消費者看到的實物產(chǎn)生不同程度的偏差。消費者由于擔心購買的服裝和預期差距較大，可能會放棄購買。

1.3安全隱患

隨著電子商務的飛速發(fā)展，安全問題同樣成為服裝網(wǎng)絡營銷的普遍被關(guān)注的一個問題。安全問題主要包括客戶資金安全、個人信息安全、賬戶隱私安全等。網(wǎng)上購物可能使消費者的個人信息被泄露，賬戶密碼可能被不法分子破解，資金被竊??；個人數(shù)據(jù)可能會被倒賣給其他機構(gòu)，從而使消費者收到大量的垃圾郵件和騷擾電話，更有一些不法分子利用客戶信息進行網(wǎng)絡詐騙。這些問題已經(jīng)嚴重損害了消費者的利益。

1.4商家誠信缺失

網(wǎng)上購物是一個虛擬的購物平臺，買家只能通過圖片和賣方介紹了解產(chǎn)品信息。一些不良商家為了謀求自身利益，利用這種信息不對稱在網(wǎng)上做虛假廣告，將服裝吹得天花亂墜，服裝圖像處理很漂亮顏色，作夸張，虛假廣告。但出售的商品與實際相差甚遠。還有的商家在網(wǎng)上出售假冒其他知名品牌的服裝，制假販假，嚴重侵害了消費者的合法權(quán)益。此外，還有一些賣家，不在約定的時間內(nèi)發(fā)貨，使買方遲遲得不到所購買的服裝，甚至虛假發(fā)貨等。對消費者網(wǎng)購服裝的信心產(chǎn)生了嚴重影響。

1.5售后服務無保證

目前服裝行業(yè)還沒有規(guī)范成熟的質(zhì)量監(jiān)督法律，因此，一些服裝行業(yè)在質(zhì)量管理方面鉆空子，對產(chǎn)品質(zhì)量問題推卸責任，尤其是在售后服務方面，許多企業(yè)沒有一個負責任的服務態(tài)度。例如消費者退款、換貨不方便，退貨維權(quán)時受到商家刁難推諉，使網(wǎng)購服裝的售后服務很難保證。許多消費者都因為擔心網(wǎng)購服裝不合適或有質(zhì)量問題，退貨、換貨會帶來很多的麻煩而不愿意網(wǎng)購服裝。因此，售后服務問題嚴重影響了服裝網(wǎng)絡營銷行業(yè)的健康發(fā)展。

1.6物流配送問題

根據(jù)國家郵政局郵政行業(yè)運行情況統(tǒng)計，2013年郵政企業(yè)和全國規(guī)模以上快遞服務企業(yè)業(yè)務收入累計完成2547.8億元，同比增長28.6%；業(yè)務總量累計完成2725.1億元，同比增長33.8%。電子商務促使物流業(yè)快速發(fā)展，但我國的物流體系與歐美發(fā)達國家利用先進的管理軟件按價格、時間、系統(tǒng)資源順序排序，由計算機自動完成商品配送相比還很滯后。網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展與滯后的物流不匹配。物流配送時間長、成本高，服務態(tài)度惡劣等問題，成為服裝網(wǎng)絡營銷的另一個障礙。

2.服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷策略

篇8

工業(yè)品企業(yè)笑傲互聯(lián)網(wǎng)江湖的第一步是建立自己的官方網(wǎng)站?？蓜e小看了這平淡無奇的“起手式”哦，以為隨便花千兒八百塊錢請人弄一個就完事了？NO！作為你的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，這是你行走江湖的關(guān)鍵一步——你公司在某個城市CBD地段抑或是犄角旮旯里或許沒幾個人真的能有機會去拜訪，但官網(wǎng)不同：它是你的企業(yè)給來訪者的第一張笑臉！

工業(yè)品企業(yè)官網(wǎng)的建設與維護主要有如下幾項工作：

工業(yè)品企業(yè)市場部必須清楚：網(wǎng)絡營銷是企業(yè)市場營銷體系的一部分，企業(yè)官網(wǎng)是為了實現(xiàn)企業(yè)營銷目標而搭建的平臺。因此，其建設和推廣的規(guī)劃都必須植根于市場營銷體系，不能為了建網(wǎng)站而建網(wǎng)站、為了推廣而推廣。

需要特別強調(diào)的是：官網(wǎng)本身的系統(tǒng)優(yōu)化很重要，很多企業(yè)忽略了這一點。比較常規(guī)的3種做法是：

1.設計官網(wǎng)頁面的標題：例如：“公司名稱+主要業(yè)務范圍”等，可以每頁根據(jù)主題不同有不同顯示，但注意字數(shù)不要太多。

2.設計企業(yè)關(guān)鍵詞：為了便于搜索引擎抓取和訪問，要精準定位企業(yè)關(guān)鍵詞。一般以選擇企業(yè)名稱、品牌和主要產(chǎn)品名稱等為多，不要超過20個字。

3.設計網(wǎng)頁描述：用非常精煉的一句話描述和介紹企業(yè)的品牌定位、主要產(chǎn)品、差異化優(yōu)勢等信息。

第二式：破劍式，將網(wǎng)址應用到企業(yè)VI系統(tǒng)中

小說中的破劍式，用以破解普天下各門各派的劍法。雖只一式，但其中于天下各門各派劍法要義兼收并蓄。雖說“無招”，卻是以普天下劍法之招數(shù)為根基。

在工業(yè)品網(wǎng)絡推廣中，將企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址應用到企業(yè)VI系統(tǒng)簡直不能算是什么特別的方法，可惜在實際應用中卻總被忽略。辦公用品、名片、企業(yè)樣本冊、企業(yè)禮品、小贈品、雜志投放廣告、企業(yè)往來電子郵件——都是企業(yè)形象的一個縮影，無法滿足目標人群了解企業(yè)全貌的需求，一個網(wǎng)址卻如同一枚“金鑰匙”——打開了企業(yè)信息之門，24小時開門納客。

無招勝有招，才是工業(yè)品網(wǎng)絡營銷獨孤九式中“破劍式”的真諦！

第三式：破刀式，提交各大搜索引擎和目錄

“破刀式”講究以輕御重，以快制慢。在工業(yè)品網(wǎng)絡營銷過程中，登陸各大搜索引擎是項基礎工作，看似簡單輕巧，實則有“四兩撥千斤”之妙。下面是最常用的7大搜索引擎：百度、雅虎、GOOGLE、搜狗、必應、搜搜、有道

第四式：破槍式，利用百度文庫、百科等相關(guān)欄目

工業(yè)品網(wǎng)絡營銷之“破槍式”主要用來吸納“長尾型”客戶。不得不說，百度文庫、百科、知道、貼吧及天涯、搜狗、有道、愛問等相關(guān)欄目在這方面有獨特優(yōu)勢，作為需要尋找和說服來訪受眾的工業(yè)品企業(yè)來講，這種直指來訪者問題和需求的“精準”答復具有深入人心、潛移默化的作用。

第五式：破鞭式，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)論壇、QQ群等

工業(yè)品網(wǎng)絡營銷要針對特定行業(yè)深入闡明產(chǎn)品和技術(shù)差異化優(yōu)勢，并能與目標受眾群體互動交流，最能達到這樣目的的平臺非行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)論壇、專業(yè)QQ群、旺旺群莫屬。精準定位受眾群體是“破鞭式”的精要所在，將特定的信息通過特定的渠道以合適的“分貝”準確傳達給定位好的受眾群體，從而達到企業(yè)擴大品牌影響力和增強對目標受眾說服力的營銷目的。

第六式：破索式，企業(yè)博客群

用來破解各種軟兵刃的“破索式”，其突出特點就是“以軟治軟”、“以軟服人”。如果企業(yè)官網(wǎng)是“開門見山”的話，企業(yè)博客群就可以作為重要輔助和補充，利用廣闊的發(fā)揮空間，借助軟文從不同角度來闡明企業(yè)文化、經(jīng)營理念；深入闡述產(chǎn)品特點、差異化優(yōu)勢；系列展示典型案例、客戶反饋；隨時向目標受眾通報當前動態(tài)等。

第七式：破掌式，創(chuàng)辦電子雜志或服務論壇

工業(yè)品網(wǎng)絡營銷的“破掌式”非常考驗企業(yè)市場部人員的專業(yè)技能，除了要對市場有較深的理解和把握，還要對公司產(chǎn)品線有全局性認識。這還不夠，還要對媒體的運營有一定的經(jīng)驗和能力。不得不說，如果是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，這招“破掌式”用的好的話，基本上就實現(xiàn)了由“齊家”到“治國”的企業(yè)發(fā)展階段跨越，并終將成為行業(yè)“盟主”。

第八式：破箭式，適當應用網(wǎng)絡推廣軟件

工業(yè)品網(wǎng)絡營銷的“破箭式”可以有效減輕工業(yè)品市場部網(wǎng)絡推廣人手不夠的壓力。常見的有行業(yè)站和分類信息站信息軟件、博客群發(fā)、論壇群發(fā)、郵件群發(fā)、QQ群發(fā)等。必須提醒工業(yè)品企業(yè)注意的是：“物極必反”——這種信息的方式僅適合作為大量產(chǎn)品信息的輔助方式用，而且必須嚴加控制，因為一旦失控，在互聯(lián)網(wǎng)上充斥著大量“信息碎片”，對公司品牌和產(chǎn)品形象絕對會有損傷，切記，切記！

第九式：破氣式，行業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎付費推廣

篇9

一、改善企業(yè)市場營銷工作思維

首先，創(chuàng)新營銷理念。在社會創(chuàng)新的大環(huán)境下，企業(yè)的營銷創(chuàng)新也是大勢所趨。企業(yè)首先應該改變傳統(tǒng)營銷理念，進行營銷理念的創(chuàng)新。以營銷水平的提高作為企業(yè)的核心競爭力，不斷提高營銷水平，爭取滿足市場需求。企業(yè)應及時掌握市場需求動態(tài)，著重于根據(jù)市場需求進行生產(chǎn)經(jīng)營。由于我國不少企業(yè)的涉及面非常廣，因此必須注重市場調(diào)查和預測。

其次，創(chuàng)新營銷管理機制。建立運轉(zhuǎn)通暢、優(yōu)質(zhì)高效的營銷管理體制對于企業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻，這要求企業(yè)從如下兩點入手進行改進。一是提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量。質(zhì)量是商品的基本要素，是獲得消費者認可的關(guān)鍵性要素。提供全方位、全時段的服務，提高客戶滿意度。二是建立完善靈活的定價機制。價格對于企業(yè)收益和行業(yè)市場發(fā)展都有著一定程度的影響。企業(yè)必須根據(jù)營銷人員對市場的把握，針對不同時段，不同的客戶需求，進行差異性定價，靈活的調(diào)整產(chǎn)品價格，才能既保持價格穩(wěn)定，又能促進企業(yè)的發(fā)展。

最后，創(chuàng)新營銷人員的激勵機制。一是溝通正確觀念、建立優(yōu)質(zhì)企業(yè)營銷文化。激勵可以說是整個組織行為的動力，關(guān)系企業(yè)營銷組織效能的達成，無論是營銷員工還是管理者，都需要別人的肯定與激勵，以為激勵管理奠定良好基礎。二是獎賞適切合宜、務求公開公正。對于企業(yè)營銷員工激勵的大小，應視員工的工作成果而定，也就是給予合于成果的獎賞，只有這樣，這種獎賞行為對當事人及其他成員而言，才能達到鼓勵的作用。三是建立任期和升遷制度、提振組織士氣。任期制度可以促使組織新陳代謝，永保營銷組織的活力與沖勁，無任期限制，則將阻礙了人事升遷渠道，故應擬定一套公平的任期和晉升制度，讓企業(yè)內(nèi)每一位才能優(yōu)異、經(jīng)驗豐富并有貢獻的員工，對晉升所期待、希望，這樣企業(yè)內(nèi)才能充滿活力，員工自然愿意竭盡心力，貢獻所能。

二、重視多元化渠道的拓展

一是作出正確的市場銷售渠道決策。首先需要考慮影響市場銷售渠道決策的因素：產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的單價、產(chǎn)品的體積和重量、商品的易腐性和易毀性、產(chǎn)品的技術(shù)性和服務的要求、新產(chǎn)品等；環(huán)境因素包括法例的限制、經(jīng)濟環(huán)境等；市場因素包括消費者的數(shù)量和分布狀況、銷售量大小、潛在顧客的數(shù)量、消費者購買頻率、消費者的購買習慣、競爭者的渠道等其次是確定市場銷售渠道的目標，也即直接出口和間接出口方式的選擇決策：間接出口的優(yōu)點為簡化企業(yè)的銷售工作，節(jié)約流通領(lǐng)域的人、財、物力，縮短流通時間，加速資金周轉(zhuǎn)等；直接出口的優(yōu)點為銷售及時、節(jié)約費用、加強推銷、提供服務、控制價格、了解市場。

二是科學規(guī)劃渠道。這應當考慮三個主要工作：（1）確定渠道中間商的型態(tài)。（2）確定市場密度，這又可分為三種：密集性配銷，可能上可用的銷售渠道，以便消費者隨手買得到，如文具；獨家性配銷，在東道國地區(qū)授權(quán)給當?shù)亟?jīng)銷商，獨家銷售該企業(yè)的產(chǎn)品，同時生產(chǎn)者也會要求經(jīng)銷商部的銷售其他相同產(chǎn)品，如進口車；選擇性配銷，有條件地選擇銷售力強和配合度高的中間商，如家電。（3）渠道管理，包括選擇渠道成員、激勵渠道成員、考核渠道成員。

三是做好分銷渠道的管理工作。激勵工作包括：中間商人員培訓；給予中間商適當?shù)睦麧?、獨家?jīng)銷權(quán)和有價值的特許地位；共同進行廣告宣傳；提供優(yōu)質(zhì)品；生產(chǎn)企業(yè)應盡可能保持信息傳遞的連續(xù)性，以便互相溝通。市場營銷渠道的改進工作主要包括：增減渠道中的個別中間商；增減某一銷售渠道；改進整個渠道。

三、借助網(wǎng)絡科技進行促銷

一是強化網(wǎng)絡推廣促銷水平。推廣促銷策略，主要是季節(jié)主題營銷案例說明，因為有話題就有人氣，所以它是一種以案例方式來說明話題性營銷的操作手法。由于企業(yè)網(wǎng)絡銷售的特性與實體店家或?qū)O不同，賣家在網(wǎng)絡上無法與客戶面對面，能夠進行的營銷活動類型多半以網(wǎng)絡為主。所以，隔著網(wǎng)絡線與電腦屏幕，如何發(fā)揮創(chuàng)意，讓消費者用眼睛“看”、用鼠標“點”就能夠產(chǎn)生購買欲望，甚這就是企業(yè)網(wǎng)絡銷售的營銷活動必須掌握的要點。企業(yè)所常用的銷售手法是“季節(jié)主題”的企業(yè)規(guī)劃，這也是實體渠道或是網(wǎng)絡虛擬渠道最常見的手法。所謂“季節(jié)主題”包括春、夏、秋、冬以及特殊節(jié)日。按照季節(jié)規(guī)劃營銷活動，最重要的是要先找出商品的特色，配合時間、季節(jié)、節(jié)日，挑選符合議題的商品進行促銷。對于供電企業(yè)而言，就是應當控制好用電旺季與淡季的促銷策略。

二是加大網(wǎng)絡廣告宣傳力度。該企業(yè)策劃出了各種網(wǎng)絡銷售活動，也制作了精美的活動網(wǎng)頁，接著就是邀請客戶上網(wǎng)觀看。但是除了忠誠的“常客”外，對于普通的網(wǎng)絡消費者而言，因為商品與店家的選擇眾多，所以該企業(yè)在各種主動曝光的廣告方式中，也是用了直接向潛在消費者發(fā)送電子報的方式。電子報通常是由網(wǎng)友主動訂閱，內(nèi)容不只是廣告，多半還有其他消費信息或?qū)嵱眯畔?。企業(yè)采用的廣告宣傳方式為網(wǎng)絡廣告，因為新商品上架想要大量曝光，或是想要拓展新的會員，若要開發(fā)全新客源，就需要“打廣告”。企業(yè)較常用的網(wǎng)絡廣告模式有：（1）網(wǎng)絡商城廣告。它類似于拍賣網(wǎng)站上的廣告，除了由網(wǎng)站主動策劃邀約曝光的宣傳廣告版位外，企業(yè)也可自行付費購買廣告版位。（2）入口綱站廣告.大型入口網(wǎng)站的每日瀏覽人次均以千萬計算，若能將廣告放置在上面，宣傳效果將相當驚人。由于入口網(wǎng)站廣告的宣傳效益高，相對的廣告費用也非常高昂。（3）關(guān)鍵詞廣告。為了投放更精準的網(wǎng)絡銷售廣告，使得真正對企業(yè)的品牌或商品有興趣的網(wǎng)友都能看到廣告及點擊。企業(yè)也采用了關(guān)鍵詞廣告。（4）平函、電子媒體廣告。企業(yè)最常用的傳統(tǒng)媒體廣告，就是平面媒體廣告雜志。除了上述各種網(wǎng)絡銷售方式外，企業(yè)也采取“社區(qū)營銷”。社區(qū)營銷是針對網(wǎng)絡群集組織成員進行營銷活動，借助口耳相傳，帶動更多人加入社區(qū)，提升品牌形象或是促銷商品。對企業(yè)網(wǎng)絡銷售來說，社區(qū)就是指購買該企業(yè)商品的客人及會員，或是該企業(yè)的潛在客戶。而目前網(wǎng)絡情境中出現(xiàn)出一種新的網(wǎng)絡銷售模式，就是Web2.0。它注重“互動、參與與共享”的精神，例如相冊、論壇、粉絲俱樂部、微博等，各種可以讓網(wǎng)友簡單注冊發(fā)表意見、交流溝通的平臺紛紛出現(xiàn)。因此，企業(yè)網(wǎng)絡銷售可利用各種不同的Web2.0平臺，按照各平臺的功能特性以及使用族群，實施各種營銷策略。

篇10

在網(wǎng)絡這個虛擬空間做生意，消費者就如同隔山買牛，賣牛者就是網(wǎng)絡商家了，“走出網(wǎng)絡營銷誤區(qū)”的沙龍主題為聽眾們分析了個中的誤區(qū)種種，點評了成功與不成功的銷售網(wǎng)站，實戰(zhàn)性與借鑒性都較強。

在我看來，不管用什么方式做網(wǎng)絡銷售，最根本的一點是先要取得消費者的信任，也就是說產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務都有保證，當然，價格也是具有競爭力的，而不是只把主要精力和財力放在包裝網(wǎng)站吸引眼球上。

霧里看花是別有一番情趣，但網(wǎng)絡銷售若把消費者搞得云里霧里不知方向，那就是敗筆了。

隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增長和互聯(lián)網(wǎng)應用的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為企業(yè)常用的營銷方式之一，也與人們的日常工作和生活密不可分。但目前，大部分企業(yè)和消費者對網(wǎng)絡營銷認識不足，難以通過網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。本期管理沙龍請來中山大學中外管理研究中心教授張柱，通過一系列精辟的網(wǎng)站案例分析讓大家更深入地認識和理解網(wǎng)絡營銷，并支招網(wǎng)絡營銷的策略和技巧。

勿踩網(wǎng)絡營銷地雷

比爾·蓋茨曾說過，“現(xiàn)在不做電子商務，五年后將無商可務”。中國電子商務始于1997年，很快就進入快速發(fā)展期，據(jù)預測2011年互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)模將超過5000億元人民幣，中國電子商務已經(jīng)從宣傳、啟蒙和推廣階段進入到發(fā)展的快車道。講座一開始，張柱便與聽眾交流了對網(wǎng)絡營銷的看法，喚起了人們對網(wǎng)絡營銷的興趣。

目前，大部分企業(yè)和消費者對網(wǎng)絡營銷認識不足，直接影響了電子商務的效益。張柱通過網(wǎng)站的案例分析，與現(xiàn)場聽眾互動對不同的網(wǎng)站進行點評，向觀眾闡明許多企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷項目中的誤區(qū)：一、網(wǎng)絡營銷是新興行業(yè)的事；二、有網(wǎng)站就是有營銷；三、網(wǎng)絡推廣等于網(wǎng)絡營銷；四、網(wǎng)絡營銷不需要更多投入；五、不重視網(wǎng)站的包裝；六、網(wǎng)絡推廣就是發(fā)帖；七、以為SEO就是全部；八、網(wǎng)絡營銷是魔術(shù)棒。針對這誤區(qū)，張柱向聽眾揭開了企業(yè)進入誤區(qū)的六個主要原因：一、對網(wǎng)絡營銷認識不夠；二、迷戀傳統(tǒng)營銷；三、將傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷對立起來；四、對IT人員有偏見；五、沒注意網(wǎng)絡的發(fā)展趨勢；六、缺乏中長期營銷觀念。

網(wǎng)絡營銷應有“度”

“營銷的目的就是要使推銷成為多余?！睆堉鶑哪繕耸袌雠c細分、市場地點、空間、營銷者和預期顧客、產(chǎn)品和品牌、價值與滿意、關(guān)系和網(wǎng)絡等方面詳細向觀眾闡述了營銷和推銷的區(qū)別以及傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的區(qū)別?！熬W(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷發(fā)展到一個高級階段的產(chǎn)物，它是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和工具去實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷的意圖”，這就是網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)。

由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息傳遞速度快、反饋信息及時和成本低的優(yōu)勢，可以極大彌補了傳統(tǒng)營銷的不足、將市場與客戶群體無限擴大，因此就給網(wǎng)絡營銷人提供了巨大的操作空間，但作為網(wǎng)絡營銷策劃人也必須把握好一定的“度”。對于“度”的理解，張柱與現(xiàn)場聽眾進行了熱烈的討論。什么是“度”？現(xiàn)場聽眾給予了不同的解釋：“方向、結(jié)構(gòu)”、“正確的時間和正確的地方做出正確的事情”、“做一件事情所把握的尺度”、“臨界點，有時會過往不及”、“我想做什么，我要做什么，我的目的是什么”。面對聽眾的不同見解，張柱特別向觀眾細致地分析了什么是網(wǎng)絡營銷的“度”：“度”是一個哲學概念，通俗來講就是根據(jù)自己的實力，選擇正確的方向和目標剛好能達到，既不要有距離更不要超出。

接著，他還向聽眾闡述網(wǎng)絡營銷中的“度”包括以下八個方面的內(nèi)容：一、了解自己做網(wǎng)絡營銷的對象是誰？二、他們對什么最感興趣？三、怎么才能找到他們當中最大的群體？四、他們會提出什么需求？五、我們怎樣才能滿足他們的需求？六、他們需求是怎么發(fā)展和轉(zhuǎn)移的？七、競爭網(wǎng)站有什么新策略？八、我們怎樣才能留住對自己有用的人？

此外，張柱還與聽眾探討了鳳姐事件是否屬于成功的網(wǎng)絡營銷事件，現(xiàn)場聽眾積極地各抒己見，氣氛活躍。張柱說道，“正因為網(wǎng)絡營銷具有無國界、信息傳遞速度快，涉及面廣的特點，所謂‘度’，就是嚴格遵守國家有關(guān)規(guī)定和管理條例，把握好營銷的的賣點和范圍，適可而止地進行炒作，既能達到出名但又不會引起不必要的麻煩。而鳳姐事件中，鳳姐雖然出了名卻引來了麻煩，故屬于不成功的網(wǎng)絡營銷事件。”

成功的網(wǎng)絡營銷管理要經(jīng)歷六個階段的工作，主要做好兩件關(guān)鍵的事，一是吸引更多的瀏覽者來訪問網(wǎng)站，并同“有意向”的訪問者建立更多的私人聯(lián)系，二是打發(fā)走那些毫無價值的訪問者，以緩解資源過度利用造成的緊張局面。而六個階段分別是：抓住訪問者、控制訪問者、限制訪問者、推動訪問者、聯(lián)絡訪問者、抓住客戶。

為了讓聽眾更好地理解如何才能成功地運用網(wǎng)絡營銷，張柱選取了一些網(wǎng)站作為案例進行分析點評并與聽眾進行了有益的交流，聽眾們積極發(fā)表了自己的看法，現(xiàn)場活躍氣氛再次掀起。

確定思路，制定策略