導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇市場策劃書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

這次活動重在提高學(xué)院學(xué)生的實(shí)踐能力，在參與活動的同時提高自身的各方面素質(zhì)，使之學(xué)會理財。同時，我系積極建立這個平臺也是盡可能的減輕畢業(yè)生離校負(fù)擔(dān)，方便在校生的學(xué)習(xí)和生活。

一、 活動可行性評估

本校學(xué)生大體生活水平一般，有些學(xué)生買了許多對自己無用的東西，學(xué)生的二手貨如同雞肋----留之無用，棄之可惜。由此可見其市場潛力絕非一般?？梢?，在校園組織“校園學(xué)生跳蚤市場”的活動是切實(shí)可行的。

二、 活動所要達(dá)到的效果

1、以跳蚤市場的形式，為學(xué)生提供一個互惠互利的交易平臺。

2、借此次活動來向廣大學(xué)生宣揚(yáng)“勤儉樸素”的生活作風(fēng)。

3、使學(xué)生學(xué)會理財。

4、減輕畢業(yè)生離校負(fù)擔(dān)。

5、方便在校生的學(xué)習(xí)和生活。

三、活動時間

6月27日9：00~13：00。

四、活動地點(diǎn)

寸金廣場。

五、活動準(zhǔn)備

(一)召開會議

1、召開各二級學(xué)院部長會議，傳達(dá)活動舉辦的時間、地點(diǎn)、流程、物品征收及要求;

2、由各二級學(xué)院分別召開各班生活委員會議，傳達(dá)活動舉辦時間、地點(diǎn)、流程、物品征收及相關(guān)要求。

(二)物品征收

1、征收形式：定點(diǎn)征收、上門征收。

2、征收人員安排：各班生活委員、院生活部、女生部的干部。

(三)器材準(zhǔn)備

1、由生活部向?qū)W校申請器材、太陽傘等相關(guān)資源;

2、各二級學(xué)院自備好活動需要的裝放物品的箱子;

3、各二級學(xué)院提前向校生活部申請桌子及帳篷。

(四)宣傳

1、海報宣傳：在新區(qū)、舊區(qū)、教三等宣傳欄上張貼海報， 內(nèi)容包括：活動時間、地點(diǎn)、流程及相關(guān)事項;

2、廣播宣傳：通過廣播臺分兩段時間來宣傳;

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：把活動舉辦時間。

六、活動要求

1、待售物品必須貼好標(biāo)簽。

2、活動當(dāng)天每個學(xué)院必須自備好零錢，避免經(jīng)營中出現(xiàn)找錢的混亂情況，每個學(xué)院必須登記好售出每樣商品找出零錢的多少，方便結(jié)賬;

3、活動過程中必須確定每個檔口都有自身學(xué)院的干部在，避免“朝中無人”的情況;

篇2

時間：“十一”長假起

地點(diǎn)：學(xué)院操場

主辦方：學(xué)院校學(xué)生會勤工信息部

二、活動內(nèi)容

號召在校生拿出自己閑置不用的東西，我們收集起來，對這些物品的主人一一進(jìn)行登記，然后采用跳蚤市場的形式將這些東西賣給其他需要它們的同學(xué)?；顒雍笪幢毁u出去的東西須打電話通知所屬人來取回。

三、活動目的和意義

1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的同學(xué)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，各取所需，為建設(shè)節(jié)約型社會盡一份力。

2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品質(zhì)。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

3、大學(xué)生應(yīng)該克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心，優(yōu)化校園風(fēng)氣。校園生活和人際交往對大學(xué)生的成長有深遠(yuǎn)的影響，一些學(xué)生的浪費(fèi)不僅會助長享樂主義敗壞校園風(fēng)氣，而且會傷害同學(xué)的自尊心，疏遠(yuǎn)同學(xué)關(guān)系。合理消費(fèi)適度消費(fèi)不僅有利于自身素質(zhì)的提高，也有利于營造良好的校園氣氛。

4、通過此次活動，加強(qiáng)部門人員之間的團(tuán)結(jié)互助，鍛煉每個工作人員自身的能力，特別是我們大一的新生，需要好好體驗一下，積累經(jīng)驗。

5、以跳蚤市場的形式，提供一個學(xué)生之間互利互惠的交易平臺。也借此宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

四、活動可行性

1、一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西，丟掉浪費(fèi)。所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是切實(shí)可行的。這可使學(xué)生出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價格買到有用的東西。

2、有些學(xué)生會把自己不用的東西以較低的價格賣給“二手市場”的商家，商家又會以較高的價格賣給我們學(xué)生，這對于我們學(xué)生來說將是不劃算的。所以我們希望通過建立跳蚤市場，搭建一個平臺，讓廣大學(xué)生受益。對所有學(xué)生來說都是一個難得的機(jī)會。這次活動將起到一個很好的效果。

五、活動前提條件

1、獲得校方的活動準(zhǔn)許。

2、爭取得到各社團(tuán)組織的協(xié)助和支持。

3、要獲取足夠的前期活動經(jīng)費(fèi)開支。

4、所有參與活動的學(xué)生都要登記注冊，以方便活動的組織。

5、本次活動只針對在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅決杜絕以贏利為目的的行為出現(xiàn)。

六、活動前期準(zhǔn)備

1、形成初步的策劃方案，并獲得校方的支持。

2、向?qū)W校申請此次活動的審批。

3、對場地進(jìn)行規(guī)劃。召集部門人員開會，介紹場地與分配工作。

4、確定活動所需桌凳的來源以及數(shù)量，方便我們進(jìn)行“u”字形的擺放。

5、與校廣播站取得聯(lián)系，希望他們可以幫我們做滾動的宣傳。

6、在各個院系的教室外墻上、校內(nèi)宿舍和當(dāng)代學(xué)生公寓、食堂以及學(xué)校主干道邊貼上我們的宣傳海報，盡量讓所有在校生都能看到我們活動的大概信息。

七、活動預(yù)算（單位：元）

宣傳橫幅：50

宣傳海報：20

宣傳單：50

水費(fèi)：20

展板：10

篇3

第二：

. 此項活動既可以與學(xué)習(xí)部的新老生學(xué)習(xí)交流會相結(jié)合，又與自律會的節(jié)約宣傳活動相得益彰，相輔相成，因此，此項活動在舉辦過程中將會得到多方的大力支持。

第三：

篇4

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。

4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

二、總體市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財政政策，

為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70％的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5－20％。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場機(jī)會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標(biāo)：

1、銷售業(yè)績：2003年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長％以上。

2003年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較2002年增長％以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：2003年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：2003年單店平均銷售額不低于萬元，較2002年增長％以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點(diǎn)。

5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50％以上。

五、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

（一）營銷宗旨：

營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。

（二）產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：

立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。

E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A參考定價：

參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5－20％，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)差異化溢價收益。

B價格控制：

明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

篇5

二、調(diào)查日期：

2005年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？

（5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，

主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。

（6）、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

四、調(diào)查地點(diǎn)

各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

五、進(jìn)程對策

（1）9月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

六、問卷調(diào)查

卡中可以加入這樣一些問題

1．您是從哪里得知這一消息？（）

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（）

3．您是否有過糖尿病史？（）

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？（）

5．您是否希望盡快得到治療？（）

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）；

7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感？（）；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（）；

9．您的其他感想是什么_________________。

篇6

我們提供的本建議書，是基于《營銷策劃案》的策略，本著熱情負(fù)責(zé)的態(tài)度，配合專業(yè)技能和精神，為最終達(dá)成配合貴公司的業(yè)務(wù)發(fā)展策略而專門擬訂的，如對計劃書中有任何問題或不詳之處，請及時提供意見或進(jìn)一步深入探討。

項目形象與VI系統(tǒng)的建立

1、 項目形象特征及概念確定；

項目形象遠(yuǎn)景：讓生活有了全方位、新層次的自然、尊貴體驗；

項目品牌特性：領(lǐng)先的、創(chuàng)新的、能實(shí)現(xiàn)自我價值的成就感；

金海岸．華庭——羅平首座大型山水生態(tài)型高尚別墅區(qū)

廣告語：

金花銀瀑陶醉鄉(xiāng)

青山綠水棲居地

仁智之士樂山樂水

地杰人靈擇水而居

山水間尊貴顯

詩意海岸精彩生活

2、 項目案名LOGO的設(shè)計

3、 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字及標(biāo)準(zhǔn)組合。

4、 擴(kuò)展運(yùn)用

媒介組合

目標(biāo)群體簡析：

年齡在35-45歲之間，多為私營企業(yè)主和個體工商戶（還有部分政府官員），年收入在15萬以上。購買行為多為二次置業(yè)。

目標(biāo)群體媒介接觸習(xí)慣：

報紙、電臺接觸較少，電視接觸率相對較高；由于工作關(guān)系，戶外活動較多。

消費(fèi)行為特點(diǎn)和媒體選擇：

對于消費(fèi)者來說，別墅的特點(diǎn)就是昂貴，是需要投入大的資金的，因此現(xiàn)場考察外，通常還需多方收集信息資料、反復(fù)權(quán)衡；所以是一種理性消費(fèi)，他必須有足夠的信息支撐其購買行為。

對發(fā)展商來說，房地產(chǎn)銷售最大的好處是客戶的本地性強(qiáng)、“作業(yè)面”窄、最大的壓力是時間緊迫，幾千萬元資金的投入必須在一年甚至短短幾個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回籠，因此不僅需要壓迫性的高強(qiáng)度廣告攻勢，更需要廣告媒體能將別墅優(yōu)勢、賣點(diǎn)如孔雀開屏一般充分展示，迅速激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情。

所以說印刷媒體是地產(chǎn)廣告的最佳媒體。

廣告大師奧格威說：“你介紹得越詳細(xì)，銷售得也就越多?！币虼耸蹣菚灰诉^于簡陋，更重要的是，一定要讓消費(fèi)者得到盡可能多的信息。

具體媒體選擇：

戶外是重點(diǎn)——%26gt;展示、告知

活動為關(guān)鍵——%26gt;互動、加深內(nèi)涵

從地產(chǎn)廣告的特性和金海岸華庭針對的目標(biāo)群體的媒介接觸習(xí)慣來看，戶外廣告作為首選媒體，電視、報紙廣告媒介作為輔助媒介，具體媒介選擇：

一、戶外路牌：在羅平縣繁華商業(yè)區(qū)和交通要道上挑選3-5塊大中型路牌，充分展示樓盤形象；

二、《曲靖日報》：通過硬性廣告?zhèn)鞑バ畔ⅲㄟ^軟性新聞在其上樹立權(quán)威性和可信度，并且針對一部分政府官員的消費(fèi)群體；

羅平縣電視臺：創(chuàng)作一條30秒的電視廣告，并和其合作進(jìn)行《金海岸華庭-佳片有約》欄目，每天黃金時段播放精彩電視劇并插播廣告；

出租車：在其上張貼廣告，通過其每天在羅平縣城運(yùn)營進(jìn)行流動傳播；

整合廣告宣傳服務(wù)

總體構(gòu)想：針對羅平縣的縣城情況和金海岸華庭的樓盤性質(zhì)，我方建議整個廣告推廣活動中圍繞“山水好景觀，樓盤高品質(zhì)”的核心，做足“山水”的文章，體現(xiàn)出樓盤性質(zhì)又傳遞文化氣息，略舉幾例：

在售樓現(xiàn)場接待客人用的茶水采用“青山綠水”，符合案名又體現(xiàn)檔次，加上印有樓盤名稱的茶葉桶就成為精美的小禮品；

在售樓部播放的背景音樂是《高山流水》、《春江花月夜》、《藍(lán)色多瑙河》、《水邊的阿狄麗娜》……等與山水有關(guān)的中外經(jīng)典音樂，對樓盤引起美好的聯(lián)想；

……

第一部分：現(xiàn)場包裝

1、 圍板：遮擋工地施工雜亂現(xiàn)場，同時大面積展示樓盤形象；在文筆路沿街一線全線設(shè)置；

2、 工地及主要城市干道路牌：在繁華路段和交通要道上樹立3-5塊；

3、 樓體招示布、樓層進(jìn)度牌：表明建設(shè)施工的進(jìn)展情況，可在小區(qū)成型建筑物上懸掛；

4、 導(dǎo)示牌：引導(dǎo)購房者、參觀者路線，分小區(qū)外和內(nèi)部導(dǎo)示牌；

5、 立柱掛旗：建議在文筆路和九龍大道兩側(cè)的電桿設(shè)置廣告牌，起到擴(kuò)大氣勢和指引人流雙重作用；

6、 歡迎標(biāo)牌

7、 看樓專車

8、 氣球、掛旗：設(shè)置在售樓部和一些內(nèi)部設(shè)施中，渲染氣氛；

第二部分：賣場包裝：

1、 形象墻：設(shè)置于售樓部主體背景上，內(nèi)容為樓盤LOGO和主體廣告語；

2、 實(shí)體展板：將要發(fā)售的各種戶型、單位作一個全面的介紹展示；

3、 售樓書：內(nèi)容：

樓盤概況：占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業(yè)建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業(yè)座數(shù)、車位數(shù)、物業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展商、投資商、建筑商、物業(yè)管

理人……

位置交通：樓盤所處具置圖、交通路線圖及位置、交通情況文字詳細(xì)介紹。

周邊環(huán)境：自然環(huán)境介紹、人文環(huán)境介紹、景觀介紹。

生活配套設(shè)施：介紹周邊學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場、商場、超市、餐飲服務(wù)業(yè)、娛樂業(yè)、郵政電信……

規(guī)劃設(shè)計：包括樓盤規(guī)劃人、規(guī)劃理念、規(guī)劃特點(diǎn)、樓盤建筑設(shè)計者、設(shè)計理念、建筑特色、環(huán)藝綠化風(fēng)格特色等介紹。

戶型介紹、會所介紹、物業(yè)管理介紹、此外還有建筑裝飾材料、保安管理系統(tǒng)、新材料新科技成果運(yùn)用等等根據(jù)樓盤自身優(yōu)勢賣點(diǎn)而側(cè)重不同的介紹。

4、 折頁：樓書的一個簡化和補(bǔ)充；

5、 價格單頁落格、付款方式清單落格

6、 手袋設(shè)計

7、 銷售人員工作牌

8、 信封信紙、名片、紙杯

第三部分：樣板間形象包裝

1、 樓梯氛圍布置

2、 樓梯間歡迎牌

3、 展示中心導(dǎo)示牌

4、 戶型標(biāo)牌

5、 展示空間功能標(biāo)牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）

6、 免費(fèi)贈送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）

二.廣告推廣階段策略

導(dǎo)入期

成長期

成熟期

以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的宣傳積累消費(fèi)者關(guān)注度，最短時間內(nèi)打出高知名度。

整合推廣活動全面帶動，有目的的針對目標(biāo)消費(fèi)群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度并促成銷售。

重點(diǎn)在于金海岸華庭社區(qū)文化的營造，強(qiáng)調(diào)金海岸生活的文化內(nèi)涵，自然、個性、自在、回歸自我的生活。

懸念導(dǎo)入

強(qiáng)勢推廣

營建品牌

媒體推廣方案（暫略）

1、 第一階段推廣的策略計劃

2、 第一階段推廣的媒體計劃

3、 第一階段推廣費(fèi)用預(yù)算

4、 軟廣告/新聞及新聞事件炒作：按實(shí)際需要進(jìn)行操作。

五、 PR（公共關(guān)系）%26amp;SP（促銷）活動粗?jǐn)M了以下幾個構(gòu)想：

1、 組織羅平縣和附近加油站（高速公路收費(fèi)處），對（過路）進(jìn)站加油的車輛進(jìn)行餐巾紙贈送（包裝盒上印上金海岸華庭廣告）；

2、 和縣城各個洗車點(diǎn)合作，制作印有金海岸華庭廣告的免費(fèi)洗車卡在縣城發(fā)放；

3、 組織“吃住云商飯店、游玩帝景華庭”的準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼活動；

4、 工程進(jìn)行到一定程度，可組織省內(nèi)著名書畫家“金海岸華庭”的采風(fēng)活動；

（按實(shí)際銷售進(jìn)程實(shí)施），

結(jié)束語：

非常榮幸將此建議書提交給云南浩宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，并期望能和貴公司共同按時按質(zhì)完成本次市場推廣任務(wù)，我們將會盡心盡責(zé)，期待和貴公司同心同力，共同發(fā)展！

如對本建議書有何異議和建議，請聯(lián)系并共同商討，謝謝！

篇7

一、入場式時間、地點(diǎn)

201X年4月29日上午8:30，在新體育場舉行。

二、工作小組

組 長：王祖莉

副組長：馬永濤 肖志強(qiáng)

成 員：王慶玉 金曉東 姜守巖 各系代表隊負(fù)責(zé)人、基礎(chǔ)課教學(xué)部有關(guān)人員

三、職責(zé)分工

（一）入場式總體組織與指導(dǎo)

責(zé)任人：王慶玉 金曉東

（二）入場式隊列指導(dǎo)

主席臺以北責(zé)任人：金曉東 田井泉 李 昊

主席臺以南責(zé)任人：姜守巖 王 斌 李 強(qiáng)

（三）各隊列責(zé)任人

1．國旗、校旗隊、引導(dǎo)員

責(zé)任人：孫玉愛 車志紅

2．彩旗隊

責(zé)任人：張亮

3．裁判員代表隊

責(zé)任人：滕修林

4．教職工代表隊

責(zé)任人：宋常青

5．各系運(yùn)動員代表隊

責(zé)任人：各系代表隊負(fù)責(zé)人

四、入場式安排

（一）方隊入場順序

國旗方隊--校旗方隊--彩旗方隊--裁判員代表隊--教職工代表隊--運(yùn)動員代表隊。

運(yùn)動員代表隊順序為（按各系名稱字母順序排列）：船舶工程系--工業(yè)技術(shù)系（技工教育教學(xué)部）--經(jīng)濟(jì)管理系--機(jī)電工程系--建筑工程系--旅游與酒店管理系--生物與化學(xué)工程系--信息工程系--應(yīng)用外語系--藝術(shù)設(shè)計系。

（二）方隊具體安排與責(zé)任部門

1．國旗方隊

護(hù)旗手6名，其中2名男生、4名女生。男護(hù)旗手身高1.8米左右，女護(hù)旗手1.7米左右，經(jīng)主席臺正步走。

責(zé)任單位：經(jīng)濟(jì)管理系

2．校旗方隊

“威海職業(yè)學(xué)院”校旗護(hù)旗手4名女生，“威海市技術(shù)學(xué)院”校旗護(hù)旗手4名女生，護(hù)旗手身高1.7米左右，經(jīng)主席臺正步走。

責(zé)任單位：經(jīng)濟(jì)管理系

3．彩旗方隊

由96名男生組成，按8路縱隊行進(jìn)。

責(zé)任單位：工業(yè)技術(shù)系

4．裁判員代表隊

由42人組成，按6路縱隊行進(jìn)。

責(zé)任單位：基礎(chǔ)課教學(xué)部

5．教職工代表隊

由42名教職工組成，按6路縱隊行進(jìn)。

責(zé)任單位：工會

6．各系運(yùn)動員代表隊

由96人組成，按8路縱隊行進(jìn)。

責(zé)任單位：各系

7．禮儀引導(dǎo)員

由13名禮儀引導(dǎo)員組成。裁判員與教職工代表隊引導(dǎo)員由經(jīng)管系提供，各系代表隊引導(dǎo)員由各系自定。（身高1.7米左右）。

責(zé)任單位：經(jīng)濟(jì)管理系、各系

8．各系護(hù)旗手

由3名男生組成，人員由各系自定。（身高1.8米左右）。

責(zé)任單位：各系

五、彩排時間安排

4月24日下午15:20進(jìn)行第一次彩排，4月25日下午15:20進(jìn)行第二次彩排，4月28日下午15:20進(jìn)行預(yù)演。

六、入場式具體要求

1．著裝要求

各方隊服裝統(tǒng)一，精神飽滿。護(hù)旗手男生著白色長袖襯衣、黑色褲子、黑皮鞋、白手套；女生著白色長袖襯衣、黑色一步裙，黑色高筒靴、白手套。其他各方隊按系部要求統(tǒng)一著裝。禮儀引導(dǎo)員著團(tuán)委禮儀服。

2．入場準(zhǔn)備

入場式開始前，國旗隊、校旗隊、彩旗隊、裁判員隊、教職工隊提前進(jìn)入體育場內(nèi)列隊等候，其它代表隊在體育場北門外按入場順序由右向左依次列隊等候，依次進(jìn)場。

3．隊列距離

各方隊之間間隔10米，引導(dǎo)員與方隊之間間隔5米，各系護(hù)旗手與代表隊之間間隔2.5米，方隊隊員前后間隔一臂距離。

4．代表隊要求

各運(yùn)動員代表隊入場，要做到隊列整齊、步伐鏗鏘有力，與運(yùn)動員進(jìn)行曲節(jié)奏和諧一致（可配合伴奏帶訓(xùn)練），口號響亮、主題鮮明。通過主席臺前展示區(qū)時，要求統(tǒng)一正步走，面轉(zhuǎn)向主席臺，通過口號展示本系特色和風(fēng)貌（口號自定）。

5．場地隊列要求

1）隊列排布形式

入場后，國旗隊位于運(yùn)動場正對主席臺中央位置，兩校旗隊并列位于國旗隊之后，引導(dǎo)員位于校旗隊之后，護(hù)旗手位于引導(dǎo)員之后，其它各代表隊位于護(hù)旗手后方呈一字依次排列開（具體隊列形式見附圖）。

2）隊列進(jìn)場變換要求

彩旗隊入場后，首先由8路縱隊變換為4路縱隊，到達(dá)指定位置后分為左右2路縱隊沿指定路線豎排站好，待所有隊列入場完畢，音樂停止后，外路縱隊向整個隊列后方變換隊形，彩旗隊最終以U字隊形包圍整體隊列。

引導(dǎo)員與護(hù)旗手入場后，按指定位置站好（基本位于各隊列中間位置）。

篇8

為增加同學(xué)之間的交流和了解，增進(jìn)寢室之間的交流和了解。也為了進(jìn)一步推進(jìn)我班文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富大學(xué)班級文化生活，形成良好的班級文化，提升班級凝聚力。同時，給同學(xué)們一個展示自我風(fēng)采的舞臺，讓同學(xué)們不斷成長。

二.活動主題：

音樂點(diǎn)亮青春 歌聲唱響未來

三.活動時間：

$2下午4點(diǎn)

四.活動地點(diǎn)：

一教1108

五.策劃主辦班級：

11生本班

六、參賽形式

以寢室為單位進(jìn)行報名參賽，（因為條件有限，只需輕唱）

七、參賽要求

1、歌曲內(nèi)容健康，向上校園歌曲2、對參賽歌曲的內(nèi)容理解準(zhǔn)確，唱處理得當(dāng)，聲情并茂。3、能勝任所選歌曲，表現(xiàn)出較好的音樂素養(yǎng)。4、臺風(fēng)得體，服裝端莊大方， 表演動作符合歌曲內(nèi)容。

八.具體活動安排：

宣傳階段：

1.通過團(tuán)會宣傳本次活動，詳細(xì)說明關(guān)于本次活動的相關(guān)安排，讓大家積極做好相應(yīng)準(zhǔn)備

準(zhǔn)備階段：

1.確定參賽寢室，并由抽簽的方式確定比賽順序（團(tuán)會進(jìn)行）

2.寢室準(zhǔn)備好參賽曲目

3．準(zhǔn)備獎品

比賽階段：

1. 開場秀—齊唱班歌（暫定）

2.由主持人宣布“11生班寢室歌唱大賽”正式開始

3.由主持人介紹講話

4.由主持人介紹比賽規(guī)則及評分標(biāo)準(zhǔn)（見附件一）

5.簡單介紹各個寢室的寢室生活—ppt

6.按照抽簽的順序依次進(jìn)行演唱

7.由評委之一總結(jié)這次活動；

8.頒獎儀式

19.收拾教室。

八、評分規(guī)則—見附件一

1. 各寢室開始按參賽次序上臺唱歌，每結(jié)束一個寢室，評委打分，最高分100分，精確到0.1，其他寢室依次上臺開始演唱，比賽結(jié)束后公開分?jǐn)?shù)

2. 評分方式：去掉最高分、最低分后取平均分。詳見評分細(xì)則。

九、獎項設(shè)置：

本次活動設(shè)一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、優(yōu)秀獎數(shù)名。獲獎寢室頒發(fā)相應(yīng)獎品

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

本次活動預(yù)算（暫定）

十一、未盡事宜，另行通知

xx級生本班

$2

附件一： 思想政治教育一班寢室歌唱比賽評分細(xì)則

內(nèi) 容

細(xì) 則

分值

音 準(zhǔn)

能準(zhǔn)確把握歌曲的旋律，有較好的音準(zhǔn)，咬字清晰，演唱技巧好。

20分

節(jié) 奏

對歌曲整體結(jié)構(gòu)、節(jié)奏感把握到位、準(zhǔn)確，樂感好

20分

音 色

選手音色好、優(yōu)美，聲音圓潤，音域較寬廣，演唱方式符合歌曲特色。

15分

舞臺表現(xiàn)力

演繹歌曲時感情充沛、輕松自然，能展現(xiàn)歌曲的意境。精神飽滿，臺風(fēng)端正，儀態(tài)大方，表演流暢自然、表現(xiàn)力強(qiáng)，情感表達(dá)恰到好處，有感染力。

30分

歌 曲

選 擇

歌曲選擇高雅，有較高的欣賞性。

10分

整體 印象分

比賽中的整體感覺

5分

評分方式：最高分100分，精確到0.1。去掉最高分、最低分后取平均分?！?】

打分表：

寢室號

內(nèi)容

音準(zhǔn)

（20分）

節(jié)奏

（20分）

音色

（15分）

舞臺表現(xiàn)力

（30分）

歌曲選擇（15分）

篇9

二、 市場概況

三、 消費(fèi)者研究

四、 賽虹橋研究

五、 市場建議

六、 營銷建議

七、 廣告策劃

八、 廣告效果測定

一、 前言

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚(yáng)州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

二、 市場概況

1、建材消費(fèi)市場的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到XX年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個南京地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%。可見，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、 消費(fèi)者研究

1、裝修新房的消費(fèi)者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收入1.7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四、 賽虹橋研究

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有19、21等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)2.2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理” 、“統(tǒng)一收費(fèi)” 、“統(tǒng)一宣傳” 、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

五、 市場建議

1、定 位——中低價位為主，高檔價位為輔

2、宗 旨——薄利多銷

3、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢的木材、油漆為突破口

4、戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢

5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)

6、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢，一般集團(tuán)裝潢

7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷

六、 營銷建議

單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營銷

1、設(shè)計賽虹橋形象標(biāo)志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上

2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序

3、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主

4、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5、管委會定期出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主

6、裝潢公司進(jìn)駐，提供有關(guān)咨詢

7、提供有關(guān)運(yùn)輸服務(wù)

8、設(shè)立投訴中心

9、增加部分生活服務(wù)，如飲食店、休息桌椅、廁所等

10、在報紙專業(yè)版設(shè)賽虹橋?qū)冢轿唤榻B賽虹橋歷史、產(chǎn)品、

業(yè)主和經(jīng)營情況等

11、新聞造勢，開展“優(yōu)惠木材展銷”、“優(yōu)惠油漆展銷”等

七、 廣告策劃

1、廣告目標(biāo)

前期——依托賽虹橋的歷史優(yōu)勢，推出“價廉物美、歷久不衰”

的形象并以優(yōu)惠木材、油漆展銷配合

中期——通過賽虹橋只有一個的宣傳，深化其“價廉物美、歷

久不衰”的形象，介紹其他各類建材

后期——進(jìn)一步深化形象

2、媒介策略

路牌燈箱光為主，報紙橫幅為輔，電視廣告更次之。

a、路牌燈箱光地點(diǎn)

賽虹橋周邊各入口(造勢形成整體感)

各大裝飾城附近(引導(dǎo)消費(fèi)者前來賽虹橋)

各居民區(qū)附近(引導(dǎo)消費(fèi)者)

各公交車站(提高知名度)

對外交通要道(擴(kuò)大影響，開拓外地市場)

b、橫幅光地點(diǎn)

主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢，營造熱鬧氣氛)

c、報紙廣告

展銷節(jié)開幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢，可選

揚(yáng)子晚報、現(xiàn)代快報，影響廣泛)

d、各類宣傳小冊子，購物指南

3、預(yù)算分配

廣告費(fèi)用總額500萬，具體如下：

燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬

廣告制作費(fèi)10萬 其他費(fèi)用50萬

4、廣告設(shè)計

a、路牌燈箱廣告(共兩則)

第一則 畫面：天平、彩虹，左是高雅居室，右為鐵算盤

文字：賽虹橋，室內(nèi)裝飾我家，秀外惠中

意圖：高雅居室意為物美，鐵算盤意為價廉，彩虹、

天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點(diǎn)。

廣告語“秀外惠中”，即秀美的效果，實(shí)惠

的價格，亦即物美價廉。

第二則 畫面：上海虹橋機(jī)場，南京虹橋飯店，淮安虹橋，

太倉虹橋等，最上端為南京賽虹橋

文字：虹橋 何其多，賽虹橋卻只有一個

意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名，推出賽虹橋，加深

各地消費(fèi)者對南京賽虹橋的記憶

b、橫幅廣告

文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展

c、報紙廣告

揚(yáng)子晚報、現(xiàn)代快報半版展銷廣告

d、報紙賽虹橋?qū)?/p>

篇10

2重塑現(xiàn)代武術(shù)，適應(yīng)市場潮流

2.1做大做好傳統(tǒng)武術(shù)品牌

中國傳統(tǒng)武術(shù)博大精深，種類良多，造詣高深，部分武術(shù)特別講究“天人合一”的哲學(xué)思想，遵循人與自然的協(xié)調(diào)發(fā)展，修煉武術(shù)特別強(qiáng)調(diào)“精、氣、神”表里一致的身心境界，這些武術(shù)的實(shí)用價值非常高，不單是強(qiáng)健體魄，甚至對某些疾病都有輔助治療作用，科學(xué)地開發(fā)這些武術(shù)的實(shí)用價值，提高人們的生活質(zhì)量在當(dāng)今這個市場經(jīng)濟(jì)社會是有市場需求，可以為人民服務(wù)的。傳統(tǒng)武術(shù)品牌如少林武術(shù)，太極拳，截拳道，詠春拳等目前開展的較好，除了少林武術(shù)勇于深入改革，其他武術(shù)種類發(fā)展速度較慢，而且沒有形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“單打獨(dú)斗”的成份多且規(guī)模不大，如太極拳，一般都是由傳統(tǒng)拳師開班授課，教學(xué)方法及手段很傳統(tǒng)，時代因素未能很好的融入其中，這樣對擴(kuò)大消費(fèi)群體或開發(fā)更深入的終端消費(fèi)都會產(chǎn)生消極的影響。擴(kuò)大傳統(tǒng)武術(shù)的品牌效應(yīng)我們需要進(jìn)一步做好一些相關(guān)工作：突出特點(diǎn)，使自身武術(shù)特征能在市場中獨(dú)具一面；宣傳應(yīng)多樣化，過去依靠影視題材推廣很成功，但目前武術(shù)影視元素太普遍，應(yīng)進(jìn)一步更新電影元素結(jié)合時代特點(diǎn)繼續(xù)做好武術(shù)影視題材宣傳，利用電腦網(wǎng)絡(luò)媒體，開發(fā)優(yōu)秀的武術(shù)作品，如游戲、動畫等；專業(yè)化形象包裝、策劃，如武館建設(shè)、服裝、形象代表等，既要表現(xiàn)武術(shù)自身特點(diǎn)，又能結(jié)合人們當(dāng)前的審美觀進(jìn)行包裝；通過巡回表演等形式，開展互動，拉近與大眾的距離，形成群眾口碑效應(yīng)。

2.2做好傳統(tǒng)武術(shù)與現(xiàn)代武術(shù)，技擊與套路的協(xié)調(diào)統(tǒng)一關(guān)系

現(xiàn)代武術(shù)推廣中主要有兩種形式———套路和散打，但市場已證明這兩種模式存在缺陷。官方推廣競技套路，經(jīng)常進(jìn)行表演比賽，但未能吸引更多觀眾；散打比賽群眾較多，但無群眾習(xí)練，這樣何談市場，何談產(chǎn)業(yè)？民間武術(shù)團(tuán)體或個人則完全是自立門戶，自負(fù)盈虧，不能說推廣，連找個“傳宗接代”的習(xí)武術(shù)者可能都困難，市場就更談不上了。競技套路發(fā)展到今天花拳繡腿成分多，導(dǎo)致大眾形成觀念———不實(shí)用，沒吸引力，說明了當(dāng)前武術(shù)重套路而忽視了技擊。散打技擊性很強(qiáng)，可是喜歡習(xí)練的人也不多，認(rèn)為散打中不中，西不西的，明了地說，散打缺少了中國武術(shù)的靈魂。中國武術(shù)是技擊與套路的辨證統(tǒng)一關(guān)系，無論技擊或套路化都會流失中國武術(shù)的精髓。結(jié)合時代特點(diǎn)，繼承傳統(tǒng)武術(shù)精華，重新制訂現(xiàn)代武術(shù)，是二十一世紀(jì)武術(shù)工作者需面對及完成的課題。

2.3卸下武術(shù)頭頂上的高帽，平民化才能為市場推廣奠定群眾基礎(chǔ)

我們對中國武術(shù)的了解渠道較為單一，大部分都是通過武俠影視或武俠小說獲取相關(guān)信息的，而武俠影視或小說作品為吸引觀眾眼球難免把武術(shù)描繪得夸張、神秘、玄妙，從而使得大眾群體不敢接近，形成了空中樓閣形象。另外，中國傳統(tǒng)武術(shù)的博大與精深除了表面看到的門派林立，種類繁多，歷史悠久外，背后還深深地隱藏了中國古人的哲學(xué)思想，社會科學(xué)，政治博弈等因素，因此個別武術(shù)類別給人一種高深莫測文字訴求，不可輕易接近姿態(tài)。由此可見，科學(xué)地宣傳武術(shù)是市場推廣的重要步驟，只有人們科學(xué)地了解了武術(shù)，才能更多地參與到其中來，如此才能建立最基本的商業(yè)因素———市場需求。

2.4根據(jù)不同群體有針對性進(jìn)行市場推廣

把武術(shù)作為“商品”進(jìn)行市場推廣，須根據(jù)不同的年齡、層次，有針對性地對不同群體進(jìn)行推廣。首先應(yīng)當(dāng)重視的是學(xué)生及青年這兩個主要消費(fèi)群體，積極研究學(xué)生和青年的身心特點(diǎn)，抉擇符合這兩個群體“口味”的武術(shù)類別進(jìn)行推廣，迎合該群體的習(xí)練要求。若能在這兩個消費(fèi)群體上找到商業(yè)應(yīng)用，那就能為武術(shù)未來的市場生存打下良好的基礎(chǔ)。下圖表為筆者走訪調(diào)查深圳、廣州部分體育俱樂部跆拳道、泰拳以及空手道三種武術(shù)類別練習(xí)成員對象的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。[見表1]表1的數(shù)據(jù)具有普遍性，由該表可見，跆拳道及空手道的練習(xí)者及商業(yè)對象主要是中小學(xué)生，究其原因：

1.跆拳道和空手道在世界范圍開展廣泛，具有一定的時尚氣息，符合青少年喜歡新鮮事物心理特點(diǎn)；

2.動作舒展，能充分表現(xiàn)青少年形體及自我個性；

3.商業(yè)包裝迎合大眾審美，無論隊員服裝還是場館器材施設(shè)布置都體現(xiàn)了日本及韓國先進(jìn)的商業(yè)文化；

4.強(qiáng)調(diào)禮儀教育，符合青少年思想教育要求；

5.入門簡單易學(xué)，有統(tǒng)一的動作規(guī)范。而泰拳則在大學(xué)生及社會青年中占絕對優(yōu)勢，原因如下：1.泰拳簡潔實(shí)用，動作勇猛，較符合成年人的習(xí)練需求；2.平時練習(xí)時更注重對抗訓(xùn)練，既有成就感又可減壓；3.K-O表演及風(fēng)格深受部分人的喜愛；4.泰拳有氧搏擊操的風(fēng)靡進(jìn)一步“拉攏”了女性練習(xí)泰拳的熱情。參考上述跆拳道、空手道及泰拳形成的商業(yè)特點(diǎn)，我們制訂武術(shù)內(nèi)容及市場推廣時一定要考慮到不同群體的需要，如根據(jù)年齡分青少年、中青年、老年等，或是根據(jù)類別如學(xué)生、社會工作人員及性別等進(jìn)行區(qū)別對待，這樣才能使市場占有率保持在一定的水平，有利于良性循環(huán)。此外，我們在推廣武術(shù)運(yùn)動的的同時還要積極做好習(xí)練者的保護(hù)和安全工作及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，要做到以人為本，與“市”俱進(jìn)。

2.5科學(xué)地挖掘中國武術(shù)醫(yī)學(xué)價值，吸引大眾積極參與祖先們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了很多有價值的武術(shù)財富，我們要好好利用，不能讓它們流失在我們這個世界排名第三的經(jīng)濟(jì)實(shí)體國度。隨著人們素質(zhì)的全面提高，太過膚淺或模糊的說法無法引起大眾的關(guān)注或信任，只有在有關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下，通過系統(tǒng)的、有計劃、有組織的科學(xué)研究，用科學(xué)的手段剖析、量化武術(shù)運(yùn)動與醫(yī)學(xué)健康的關(guān)系，將武術(shù)運(yùn)動對人體生理健康的影響進(jìn)行深入研究，使群眾在練習(xí)武術(shù)時有一個更好的參考標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)識武術(shù)對健康所產(chǎn)生的積極影響，才能吸引大眾積極參與到武術(shù)健身的行列中來。例如，太極拳對身心的健康發(fā)展有極大的促進(jìn)作用，李小龍年幼時體弱多病，后習(xí)練太極拳，為日后奠定良好的體魄打下基礎(chǔ)。又如，本人恩師，許康成①副教授，習(xí)練八卦掌二十多年，四十五歲體檢時檢測顯示前列腺及心臟功能與二十歲人的生理機(jī)能相當(dāng)。太極拳、八卦掌、保健氣功、五禽戲、八段綿等這些武術(shù)項目，保健價值高乃眾所周知，但一天練幾次？一次練多長時間合適？這類武術(shù)對身體哪些器官保健效果最顯著？能達(dá)到一個什么樣的指標(biāo)？會不會產(chǎn)生副作用？此類問題直至目前，我們科學(xué)、系統(tǒng)、深入的研究成果鮮有存在。而傳統(tǒng)武術(shù)與醫(yī)學(xué)之間的聯(lián)系，也需要更深入去探討。除此之外，研究得出的結(jié)果，我們應(yīng)如何向群眾宣傳，如何讓人信服及支持參與也是需要努力做好的工作。健康是最大的財富，保健價值高的傳統(tǒng)武術(shù)剛好迎合大眾對健康的要求。由于時代的進(jìn)步，衍生愈來愈多現(xiàn)代文明病，若能充分開發(fā)、利用武術(shù)這個“健康”市場，那它的市場價值是誘人的，利潤是可觀的，對傳統(tǒng)武術(shù)的發(fā)展作用也是積極的，因此我們要好好地推廣傳統(tǒng)武術(shù)“健康”品牌，既可達(dá)到提高人民身心素質(zhì)的目的，又可做大做好傳統(tǒng)武術(shù)品牌，使其產(chǎn)業(yè)化、市場化，達(dá)成雙贏局面。

2.6保護(hù)好瀕臨滅絕的傳統(tǒng)武術(shù)，利用各種手段進(jìn)行資料的收集與整理很大部分傳統(tǒng)武術(shù)的傳播方式是通過言傳身教，手口相傳來實(shí)現(xiàn)的，僅靠這一方式，一些缺乏習(xí)武者載體的武術(shù)種類正逐漸流失，如果沒有及時進(jìn)行資料記載，極易失傳。為了防止這些傳統(tǒng)武術(shù)的滅絕，我們在言傳身教的基礎(chǔ)上，還需要通過各種手段及方式來進(jìn)行資料的收集和整理，如搜集拳譜等文字圖解資料，以及通過網(wǎng)絡(luò)等方式搜集視頻錄像，通過有關(guān)機(jī)構(gòu)形成系統(tǒng)的信息資料庫，方便廣大學(xué)習(xí)及愛好者進(jìn)行查詢調(diào)用。目前，網(wǎng)絡(luò)承載信息量大，我們可把一些瀕臨滅絕的傳統(tǒng)武術(shù)通過數(shù)字照片或錄像等多媒手段上傳到官方專門網(wǎng)站，這樣既有利于保存又有利于傳播。

2.7做好雙語教學(xué)的開發(fā)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行無間隔的推廣與宣傳武術(shù)雙語教學(xué)的推廣有利于武術(shù)的國際化交流及其在世界范圍內(nèi)的推廣，對加速武術(shù)國外市場的占有起重要的橋梁作用，促進(jìn)中國武術(shù)在不同文化中的交匯和發(fā)展。武術(shù)是具東方特色的傳統(tǒng)項目，種類繁多，專門術(shù)語獨(dú)具特色，因此編寫教材存在一定難度，官方或民間團(tuán)體都應(yīng)加快武術(shù)雙語教學(xué)的研究，使武術(shù)用語標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、國際化。做好雙語開發(fā)的同時，要充分利用網(wǎng)絡(luò)這種無間隔、成本低的特點(diǎn)，對中國武術(shù)進(jìn)行宣傳推廣。

2.8建立武術(shù)基金會,為中國武術(shù)推廣提供后備資金保障基金會作為一個官方外資金支持的團(tuán)體對事物的發(fā)展能起重要的作用，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下任何事物要發(fā)展缺少資金，步履艱難。過去我們有個“中華武術(shù)基金會”，但現(xiàn)在已銷聲匿跡，雖失敗了，但并不代表當(dāng)前社會客觀事實(shí)上不需要武術(shù)基金會的存在，恰恰反映了我們相關(guān)的管理及應(yīng)用的不成熟，武術(shù)的推廣及市場化進(jìn)程緩慢，內(nèi)外部環(huán)境需進(jìn)一步優(yōu)化。社會資源廣泛的官方機(jī)構(gòu)或武術(shù)團(tuán)體或個體武術(shù)愛好者都應(yīng)積極支持武術(shù)基金會的建立，做好規(guī)范管理，為中國武術(shù)的推廣起助推作用。

3結(jié)論與建議

3.1官方競技推廣與市場推廣同步走

對比跆拳通、柔道已列入奧運(yùn)項目，2008年在我們自家門口舉行的北京奧運(yùn)會，中國武術(shù)只能作一個表演項目，給我們留下了太多的思考空間；同年，美國人用中國元素，包括最具特色的熊貓與武術(shù)拍攝成的《功夫熊貓》風(fēng)靡全球，又是對我們的一種諷刺。這反映了武術(shù)競技推廣進(jìn)程的緩慢以及商業(yè)應(yīng)用的不成熟。過去我們只重武術(shù)的競技推廣而任由它的商業(yè)價值在市場中自生自滅，是我們在市場經(jīng)濟(jì)下認(rèn)知的一種失誤，競技與市場這兩條腿一起走才符合當(dāng)前社會特點(diǎn)，它們是相輔相成、辨證統(tǒng)一的關(guān)系，因此我們應(yīng)重視武術(shù)在市場的價值以及商業(yè)應(yīng)用，做好市場推廣是我們下步努力的方向。武術(shù)只有在市場中生存和發(fā)展，得到落地生根的土壤，才能得到繼承與進(jìn)化，從而更好地促進(jìn)競技的同步發(fā)展。

3.2武術(shù)推廣是一項系統(tǒng)工程