導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇廣告計(jì)劃書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、市場布局及競品狀況：

2、20__年工作目標(biāo)：占全部婚紗市場份額的40-50

3、20__年預(yù)估營業(yè)額

4、工作重點(diǎn)：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數(shù)，利用店內(nèi)及外展門市分別對接單組及看樣組進(jìn)行比賽，形成員工競爭機(jī)制，二次消費(fèi)要超過20__年的水平（平均超過200元）。

采用分工負(fù)責(zé)制

具體表現(xiàn)：

A、充分運(yùn)用報(bào)紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強(qiáng)品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；

B、本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現(xiàn)在廣大顧客面前；

C、XX店現(xiàn)推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價(jià)位可定為2699

D、櫥窗的擺放必須保證每月有二次調(diào)換，具體安排有各店自行負(fù)責(zé)

第二部分：行銷策略

一、媒體廣告投入

1、報(bào)紙

報(bào)紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、

8月6日、21日、9月2日、9日、共計(jì)7天；

A、在__晨報(bào)7月5日—1期，

B、地級(jí)性報(bào)紙8月4日、9月6日共2期

3、電視

時(shí)間：7月15日——8月15日文秘站版權(quán)所有

A、省臺(tái)一分鐘專題，

每晚一次，次日重播，

、地級(jí)市電視臺(tái)電視劇時(shí)段插播廣告，

每晚兩次，每次10秒，

C、樣帶制作費(fèi)用

4、戶外固定媒體

A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好

B）車內(nèi)小媒體

C)戶外廣告牌:充分利用現(xiàn)有的廣告牌

D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路

5、廣播

內(nèi)容：介紹10月的抽獎(jiǎng)活動(dòng)或特惠套系

A、文藝廣播臺(tái)10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次

時(shí)間在7月4日——6日

B、交通廣播臺(tái)10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次

時(shí)間在8月15日——17日

6、櫥窗

以婚紗為主，體現(xiàn)健康、陽光、靚麗的眩目之感。

二、促銷活動(dòng)推廣

1、大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是即日起預(yù)訂婚紗套系就送抽獎(jiǎng)卷）

a)抽獎(jiǎng)日期：10月中旬

b)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

特等獎(jiǎng)（一名）：數(shù)碼攝影機(jī)

一等獎(jiǎng)（一名）：背投彩電

二等獎(jiǎng)（二名）：洗衣機(jī)

三等獎(jiǎng)（三名）：微波爐

c)抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：待定

d)媒體配合：利用部分廣告以抽獎(jiǎng)為題

2、秀展：店內(nèi)櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：

商業(yè)街外秀

秀展安排：

演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，

健美操5名，歌手1名，樂隊(duì)人員5名，

輔助人員2名

具體安排：每天安排4場，每場90分鐘

10：20-10：40

樂隊(duì)即興演出，聚集圍觀人群，活躍氣氛。

10：45-11：00

主持人開場白，介紹企業(yè)，點(diǎn)出本次活動(dòng)主題

11：00-11：10

健美操的表演，歌手演唱

11：10-11：30

模特展示20__經(jīng)典婚紗

11：30-11：50

與觀眾互動(dòng)，問答、游戲的形式

午休

下午于13：00開始，同上午文秘站版權(quán)所有

下午于16：00開始，第三場

晚上于19：00開始，第四場

篇2

第二章公司描述………………………………………………………………………1

公司名稱…………………………………………………………………………

公司性質(zhì)…………………………………………………………………………

公司宗旨…………………………………………………………………………

公司目標(biāo)…………………………………………………………………………

創(chuàng)業(yè)理念…………………………………………………………………………

公司服務(wù)…………………………………………………………………………

第三章市場分析…………………………………………………………………………3

市場描述…………………………………………………………………………

目標(biāo)市場…………………………………………………………………………

目標(biāo)客戶…………………………………………………………………………

建設(shè)進(jìn)度…………………………………………………………………………

市場戰(zhàn)略分析……………………………………………………………………

競爭分析…………………………………………………………………………

第四章公司經(jīng)營…………………………………………………………………………4

公司業(yè)務(wù)…………………………………………………………………………

經(jīng)營策略…………………………………………………………………………

成本核算…………………………………………………………………………

經(jīng)營障礙…………………………………………………………………………

經(jīng)營資源…………………………………………………………………………

第五章公司管理…………………………………………………………………………5

組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………………

人力資源…………………………………………………………………………

風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………………………………

合理性和可實(shí)現(xiàn)性………………………………………………………………

第六章財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………………6

資金來源…………………………………………………………………………

方案及回報(bào)………………………………………………………………………

投資風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………

計(jì)劃費(fèi)用…………………………………………………………………………

公司收入…………………………………………………………………………

財(cái)務(wù)報(bào)表…………………………………………………………………………

第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)…………………………………………………………………………9

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述……………………………………………………………………

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述……………………………………………………………………

第一章前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的

窗口形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1．專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4．其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè)，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。

零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣，全國公務(wù)員的共同天地告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身?/p>

存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，

有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，

降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方

式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。

這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。

這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2．聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3．游說學(xué)院社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告。

4．尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5．與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6．開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場具有一定的名

氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，

那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推

廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1．在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2．初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。

3．把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。

5．客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2．大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3．婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1．對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4．善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

（四）經(jīng)營障礙

1．資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3．公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4．知名度不高。

（五）經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于接觸廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校?，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制?？茖I(yè)，已面向25個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

1．外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2．市場風(fēng)險(xiǎn)

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

——市場的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們接觸廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)榱懔陮W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章財(cái)務(wù)分析

（一）資金來源

資金來源：項(xiàng)目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向零陵學(xué)院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個(gè)月。

形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報(bào)

1．內(nèi)部收益率40%，投資回收期2年。

2．以零陵學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：

按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）零陵學(xué)院是永恒的，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無風(fēng)險(xiǎn)。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。

（四）計(jì)劃費(fèi)用

固定投資（單位：元）

公司租賃費(fèi)用

10000（一年）

二手廣告噴繪機(jī)

30000

刻字機(jī)

6000

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

3000

電腦3臺(tái)

10000

活動(dòng)慶典廣告裝飾用品

10000

公司裝修費(fèi)用

5000

對外宣傳廣告費(fèi)

2000

日常經(jīng)費(fèi)

10000

其他

5000

合計(jì)

91000

每月開銷：（單位：元）

工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）

1000——3000

電費(fèi)、電話費(fèi)

500

稅金

500

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

200

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

300

員工培訓(xùn)費(fèi)用

300

合計(jì)

2800——5800

（五）公司收入

收入將來自（初期）

1．廣告噴繪收入

成本分析

底材單價(jià)：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)

4～7元/平方米

墨水成本——單價(jià)：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計(jì)：

4.02～5.76元/平方米

×損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算

(1+20%)

總計(jì)：

4.824～6.912元/平方米

目前永州市場上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減去噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計(jì)算）。我們購買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為——

500×7.632=3816元/月

2．出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門、實(shí)物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

成本與收益：

出租項(xiàng)目

成本費(fèi)用

出租費(fèi)用

電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱門

300——700元

150——300元/天

其他氣模

300元

100——200元/天

假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動(dòng)就可收回成本。一個(gè)月如果能出租

3．招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

一般縣級(jí)城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級(jí)城市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬臺(tái)以上，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣（市）即蘊(yùn)含著100萬元的年銷售量。

項(xiàng)目

設(shè)計(jì)制作成本

供貨價(jià)

小招牌

100寬X60高378元

400元以上

形象海報(bào)

100寬X180高(高光相紙)117元

130元以上

形象燈箱海報(bào)

100寬X180高(燈箱膠片)144元

160元以上

雙面展示架

50長X50寬X180高300.00元

350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平方米約400－1200元

1300－3200元

4．提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。

在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益3000元以上。

5．平面設(shè)計(jì)（）

類型

項(xiàng)目

報(bào)價(jià)

備注

廣告插畫類

戶外廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

包裝

海報(bào)

雜志廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車體廣告

POP

40元/小時(shí)

公司介紹

戶內(nèi)廣告

出版物插畫

掛歷

50元/小時(shí)

以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)所有作品的著作權(quán)歸屬接觸廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議以上報(bào)價(jià)不包含稅金，插畫費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營業(yè)稅金。

臺(tái)歷

裝飾畫

書籍封面

6．互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）Banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)（起）

（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)（起）

（3）FloatingIcon（移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告）：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)（起）

（4）OpeningWindow(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時(shí)跳出的廣告頁面，無需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁面以更多內(nèi)容。設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)（起）

完成其它業(yè)務(wù)（包括市場調(diào)查等）委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告費(fèi)收入

（六）財(cái)務(wù)報(bào)表

利潤表

編制單位:接觸廣告公司2004.----2008年單位:萬元（虧損以“—”表示）

項(xiàng)目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累計(jì)

⑴主營業(yè)務(wù)收入

16．92

20.8

28.4

35.2

101.32

減：業(yè)務(wù)成本

12．06

13.7

18.14

20.2

64.1

業(yè)務(wù)稅金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主營業(yè)務(wù)利潤

3．86

5.88

8.66

13

32.4

加：其他業(yè)務(wù)利潤

2．8

3.36

4

6

16.16

減：營業(yè)費(fèi)用

3

3

3

4

13

管理費(fèi)用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利潤總額

3.16

5.74

8.86

14

31.74

減：所得稅33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷凈利潤

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述

項(xiàng)目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)接觸。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

篇3

2、2006年工作目標(biāo)：占全部婚紗市場份額的40%-50%

3、2006年預(yù)估營業(yè)額

我方：790     對手：912    我方預(yù)占市場總額的46%

4、工作重點(diǎn)：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數(shù)，利用店內(nèi)及外展門市分別對接單組及看樣組進(jìn)行比賽，形成員工競爭機(jī)制，二次消費(fèi)要超過2005年的水平（平均超過200元） 。

采用分工負(fù)責(zé)制

具體表現(xiàn)：

A、 充分運(yùn)用報(bào)紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強(qiáng)品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；

B、 本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現(xiàn)在廣大顧客面前；

C、 XX店現(xiàn)推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價(jià)位可定為2699

D、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調(diào)換，具體安排有各店自行負(fù)責(zé)

第二部分：行銷策略

一、媒體廣告投入

1、報(bào)紙

報(bào)紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、

8月6日、21日、9月2日、9日、共計(jì)7天；

A、在xx晨報(bào)7月5日—1期，

B、地級(jí)性報(bào)紙8月4日、9月6日共2期

3、電視

時(shí)間：7月15日——8月15日

A、省臺(tái)一分鐘專題，

每晚一次，次日重播，

B、地級(jí)市電視臺(tái)電視劇時(shí)段插播廣告，

每晚兩次，每次10秒，

C、樣帶制作費(fèi)用

4、戶外固定媒體

A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好

B）車內(nèi)小媒體

C)戶外廣告牌:充分利用現(xiàn)有的廣告牌

D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路

5、廣播

內(nèi)容：介紹10月的抽獎(jiǎng)活動(dòng)或特惠套系

A、 文藝廣播臺(tái)10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次

時(shí)間在7月4日——6日

B、 交通廣播臺(tái)10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次

時(shí)間在8月15日——17日

6、櫥窗

以婚紗為主，體現(xiàn)健康、陽光、靚麗的眩目之感。

二、促銷活動(dòng)推廣

1、大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是即日起預(yù)訂婚紗套系就送抽獎(jiǎng)卷）

a)  抽獎(jiǎng)日期：10月中旬

b)  獎(jiǎng)項(xiàng)

設(shè)立：

特等獎(jiǎng)（一名）：數(shù)碼攝影機(jī)

一等獎(jiǎng)（一名）：背投彩電

二等獎(jiǎng)（二名）：洗衣機(jī)

三等獎(jiǎng)（三名）：微波爐

c)  抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：待定

d)  媒體配合：利用部分廣告以抽獎(jiǎng)為題

2、秀展：店內(nèi)櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：

商業(yè)街外秀

秀展安排：

演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，

健美操5名，歌手1名，樂隊(duì)人員5名，

輔助人員2名

具體安排：  每天安排4場，每場90分鐘

10：20-10：40

樂隊(duì)即興演出，**圍觀人群，活躍氣氛。

10：45-11：00

主持人開場白，介紹企業(yè)，點(diǎn)出本次活動(dòng)主題

11：00-11：10

健美操的表演，歌手演唱

11：10-11：30

模特展示2006經(jīng)典婚紗

11：30-11：50

與觀眾互動(dòng)，問答、游戲的形式

午休

下午于13：00開始，同上午

下午于16：00開始，第三場

晚上于19：00開始，第四場

篇4

2、20xx年工作目標(biāo)：占全部婚紗市場份額的40%-50%

3、20xx年預(yù)估營業(yè)額

我方：790 對手：912 我方預(yù)占市場總額的46%

4、工作重點(diǎn)：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數(shù)，利用店內(nèi)及外展門市分別對接單組及看樣組進(jìn)行比賽，形成員工競爭機(jī)制，二次消費(fèi)要超過20xx年的水平（平均超過200元） 。

采用分工負(fù)責(zé)制

具體表現(xiàn)：

A、 充分運(yùn)用報(bào)紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強(qiáng)品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；

B、 本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現(xiàn)在廣大顧客面前；

C、 XX店現(xiàn)推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價(jià)位可定為2699

D、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調(diào)換，具體安排有各店自行負(fù)責(zé)

第二部分：行銷策略

一、媒體廣告投入

1、報(bào)紙

報(bào)紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、

8月6日、21日、9月2日、9日、共計(jì)7天；

A、在xx晨報(bào)7月5日—1期，

B、地級(jí)性報(bào)紙8月4日、9月6日共2期

3、電視

時(shí)間：7月15日——8月15日

A、省臺(tái)一分鐘專題，

每晚一次，次日重播，

B、地級(jí)市電視臺(tái)電視劇時(shí)段插播廣告，

每晚兩次，每次10秒，

C、樣帶制作費(fèi)用

4、戶外固定媒體

A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好

B）車內(nèi)小媒體

C)戶外廣告牌:充分利用現(xiàn)有的廣告牌

D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路

5、廣播

內(nèi)容：介紹10月的抽獎(jiǎng)活動(dòng)或特惠套系

A、 文藝廣播臺(tái)10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次

時(shí)間在7月4日——6日

B、 交通廣播臺(tái)10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次

時(shí)間在8月15日——17日

6、櫥窗

以婚紗為主，體現(xiàn)健康、陽光、靚麗的眩目之感。

二、促銷活動(dòng)推廣

1、大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是即日起預(yù)訂婚紗套系就送抽獎(jiǎng)卷）

a) 抽獎(jiǎng)日期：10月中旬

b) 獎(jiǎng)項(xiàng)

設(shè)立：

特等獎(jiǎng)（一名）：數(shù)碼攝影機(jī)

一等獎(jiǎng)（一名）：背投彩電

二等獎(jiǎng)（二名）：洗衣機(jī)

三等獎(jiǎng)（三名）：微波爐

c) 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：待定

d) 媒體配合：利用部分廣告以抽獎(jiǎng)為題

2、秀展：店內(nèi)櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：

商業(yè)街外秀

秀展安排：

演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，

健美操5名，歌手1名，樂隊(duì)人員5名，

輔助人員2名

具體安排： 每天安排4場，每場90分鐘

10：20-10：40

樂隊(duì)即興演出，**圍觀人群，活躍氣氛。

10：45-11：00

主持人開場白，介紹企業(yè)，點(diǎn)出本次活動(dòng)主題

11：00-11：10

健美操的表演，歌手演唱

11：10-11：30

模特展示20xx經(jīng)典婚紗

11：30-11：50

與觀眾互動(dòng)，問答、游戲的形式

午休

下午于13：00開始，同上午

下午于16：00開始，第三場

晚上于19：00開始，第四場

篇5

2、保證樓盤銷售順利進(jìn)行；配合20__年全年度的項(xiàng)目開發(fā)，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)；

3、樹立開發(fā)商海杰德房產(chǎn)的企業(yè)形象及S項(xiàng)目的樓牌形象；強(qiáng)化本案“聆天籟之音，聞學(xué)院書香”的居住理念及推廣主題。

第二部分產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)市場分析

一、項(xiàng)目SWOT分析：

1、優(yōu)勢

A、本案定位為中高檔景觀房產(chǎn)，緊鄰林學(xué)院，區(qū)塊升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大；交通迅捷，獨(dú)具珍稀的景觀生態(tài)優(yōu)勢，天際線優(yōu)美。居者既能享受山水又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷，這在一定程度上為本案的推廣起到了促進(jìn)作用。

B、本案周邊區(qū)域?qū)⑹荓市未來的大型學(xué)區(qū)，文化氛圍濃厚，人文氣息可以說是本案較大的賣點(diǎn)之一，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是將來商品房住宅的兩大重要優(yōu)勢，本案正是擁有了這兩點(diǎn)。

2、不利方面

A、本案所處區(qū)在當(dāng)?shù)厝丝磥黼x市區(qū)稍遠(yuǎn)。

B、雖然重新規(guī)劃后的建筑單體及戶型已得到有效改善，但項(xiàng)目的總體規(guī)劃基本沒有改變，項(xiàng)目內(nèi)不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)仍顯得繁雜，在一定程度上會(huì)影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性。

C、本案是L市房地產(chǎn)業(yè)招商引資引進(jìn)的第一具有外資背景的房產(chǎn)項(xiàng)目，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場認(rèn)同的過程，同時(shí)發(fā)展商的知名度與信譽(yù)度都還有待加強(qiáng)。這一問題在推廣過程中，應(yīng)該引起充分重視，合理引導(dǎo)并加以解決。

3、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)：

A、近年來，L市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長將促使消費(fèi)形態(tài)發(fā)生變化，恩格爾系數(shù)有望在今后進(jìn)一步降低，人們的居住消費(fèi)觀念也日漸形成；L市的房地產(chǎn)市場經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)較為成熟的階段，特別是20__年L市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢強(qiáng)勁，全年度房產(chǎn)價(jià)格增幅近40，預(yù)示著L市的房地產(chǎn)市場進(jìn)入一個(gè)快速增長的階段；同時(shí)消費(fèi)群體在市場的引導(dǎo)下已經(jīng)成熟，這為本案創(chuàng)造了一個(gè)有利的推廣時(shí)機(jī)。

B、L市距杭州僅一小時(shí)車程，處于杭州市“一小時(shí)交通圈”內(nèi)，具有可挖掘的周邊市場，可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象。

C、L市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促進(jìn)L市正在往一個(gè)現(xiàn)代“大L市”的方向發(fā)展，這對本案是一個(gè)利好。

D、本案在L市屬于大規(guī)模景觀樓盤，具有不可多得的秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢，成就了本案在L市獨(dú)一無二的卓越品質(zhì)，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)。

4、市場威脅點(diǎn)：

A、本案對面有“__2050”等其他競爭樓盤，與本案處于同一區(qū)位；且“__2050”建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點(diǎn)形成鮮明的對比，給本案構(gòu)成了一定的競爭壓力。

B、除此之外，本案周邊也有一些樓盤，這些樓盤雖然可以促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群，弱化本案的影響力度和推廣力度。

C、L市城市不大，人口有限，且多年來L市房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已經(jīng)消化了部分消費(fèi)力，增大了本案的市場推廣及銷售風(fēng)險(xiǎn)。在推廣過程中，應(yīng)當(dāng)充分挖掘本案的潛在市場，小步快走，充分利用現(xiàn)在L市良好的市場機(jī)會(huì)，加快本案的開發(fā)進(jìn)程，盡可能規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。

D、作為L市郊區(qū)的樓盤，本案所處區(qū)塊要形成一個(gè)成熟的住宅區(qū)塊還需要一定的時(shí)間，消費(fèi)者對該地塊也需要有一個(gè)認(rèn)同的過程。

二、廣告目標(biāo)市場

經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研與分析，本案目標(biāo)市場可包括：

第一目標(biāo)市場：L市本地（包括L市城區(qū)和L市郊縣城鎮(zhèn)）

第二目標(biāo)市場：L市周邊地區(qū)（如杭州市等具有潛在購買力的地區(qū)）。

三、目標(biāo)消費(fèi)群定

第三部分廣告推廣計(jì)劃

一、廣告訴求重點(diǎn)

在本案的不同銷售階段，要精心推廣本案主題的輪流展示，保持本案訴求點(diǎn)的常新常亮，通過形象的著力介紹，讓本案盡快為目標(biāo)客戶群所了解和接受。

1、項(xiàng)目的整體優(yōu)勢：本案為中高檔景觀樓盤，總占地面積176.8畝，在L市本地屬于一個(gè)規(guī)模較大的樓盤，在推廣方面具有一定的吸引力，可以著重突出。

2、地貌布局：·S項(xiàng)目遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，根據(jù)地塊南高北低的走勢，豎向排布，小區(qū)地貌獨(dú)具特色，天際輪廓線錯(cuò)落有致，這是本案的一大特點(diǎn)。

3、生態(tài)環(huán)境景觀：獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。因?yàn)橄蟊景高@樣既具有珍稀的自然景觀同時(shí)又適合居住的區(qū)塊，即使是在生態(tài)資源豐富的L市也是不可多得的，這也是極利于本案推廣的一大方面，因此，建議在推廣期內(nèi)在此方面大做文章。

4、配套：本案具有大型現(xiàn)代化購物商廈，大型景觀休閑廣場等完備的生活配套；與此同時(shí)，本案的智能化系統(tǒng)在L市本地也將是比較先進(jìn)。因此，項(xiàng)目成熟的配套亦可作為本案的訴求點(diǎn)之一突出。

5、人文氛圍：本案近臨中國最大的林學(xué)院之一——浙江林學(xué)院，同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為L市的文教區(qū)，是L市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本項(xiàng)目營造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍，在L市的眾多樓盤中尚數(shù)少見，這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn)，應(yīng)著重突出。

6、居住理念：本案所營造的不僅是秀美的居住環(huán)境與濃厚的文化氛圍，更是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導(dǎo)一種健康的生活方式亦是本案的感性訴求點(diǎn)之一。

二、廣告表現(xiàn)

1、廣告主題

圍繞“聞學(xué)院書香，聆天籟之音”這一主題，在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案銷售進(jìn)展情況。

2、廣告主導(dǎo)概念

優(yōu)越的自然風(fēng)光條件與林學(xué)院人文氣息的完美結(jié)合。

3、廣告表現(xiàn)原則

A、訴求單純形象力突出

產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象應(yīng)以較顯著的表述，忌空洞、陳式化的描述，文字感性而具說服力。

B、風(fēng)格統(tǒng)一化

從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。

C、系列化

在項(xiàng)目整個(gè)營銷過程中，根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)階段，按推廣的節(jié) 奏，分為幾個(gè)推廣單元，形成單元系列，以加強(qiáng)每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn)，同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重地展示，讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識(shí)、認(rèn)同本案獨(dú)具的優(yōu)勢與品位。

D、廣告誘導(dǎo)重點(diǎn)

在樓盤的實(shí)質(zhì)功能介紹外，應(yīng)著重分階段提示“某項(xiàng)目”針對各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群對自身價(jià)值的定位，界定自身的價(jià)值、生活階層、生活品味等一系列針對個(gè)性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待，誘導(dǎo)其采取最終的購買行為。

三、廣告媒體計(jì)劃

1、媒體分類：

A、報(bào)紙：報(bào)紙流通性大，時(shí)效性強(qiáng)，閱讀群體廣泛且具有相當(dāng)?shù)恼f服力；以軟廣告形式進(jìn)行的新聞炒作和以硬廣告形式出現(xiàn)的集約型（即系列）廣告，都可以在報(bào)紙媒體上發(fā)表，從而達(dá)到廣泛推廣目的。但因其保存時(shí)間短、質(zhì)量不高，對于本案形象的宣傳和推廣在一定程度上缺少穩(wěn)定性與統(tǒng)一性。同時(shí)現(xiàn)在L市的地方報(bào)紙已經(jīng)取消，全部統(tǒng)一成《杭州日報(bào)》，雖然這樣一來提升了報(bào)紙的印刷質(zhì)量，但同時(shí)也大大增加了報(bào)紙廣告的投入成本，再加上本案執(zhí)行的是“少而精”的廣告策略，因此，報(bào)紙廣告在本案的市場推廣中不做最主要的傳播媒體來選擇，一般是在樓盤開發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間才采用報(bào)紙廣告。

B、廣播：廣播受眾面積廣泛，制作簡單，投入成本低，但廣播信息不易保留，傳播的信息量也不可能很大，且吸引力不如電視和報(bào)紙，在L市，建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。

C、電視：電視觀賞性強(qiáng)，視聽沖擊力大，具有強(qiáng)大的影響力，傳播信息廣泛，是最易吸引受眾的推廣方式。不足之處在于費(fèi)用較高，目標(biāo)受眾的可選擇性較弱。

D、網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，成本較低，制作精美?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，建議可采用網(wǎng)絡(luò)的形式作為重要的輔助工具。

E、戶外廣告：戶外廣告?zhèn)鞑ッ鎻V，費(fèi)用較低，持久性強(qiáng)，且具有較大影響力，因此，本項(xiàng)目的市場推廣，戶外廣告將是最重要的傳播形式。

2．媒體組合與配合

當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)廣告媒體還是比較發(fā)達(dá)的，電視、廣播、報(bào)紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，成為“·S項(xiàng)目”全方面推廣的一個(gè)強(qiáng)大媒體組合。

在媒體配合方面，我們需要?jiǎng)屿o結(jié)合，相輔相成。充分利用燈箱、大型戶外廣告牌、道旗、車體和銷售部等固定式廣告宣傳媒體，有機(jī)結(jié)合電視、廣播、報(bào)紙等節(jié)奏式的廣告宣傳媒體，從而達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的效果，有力地提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，提高目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注率，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，為項(xiàng)目后繼開發(fā)奠定良好的品牌基礎(chǔ)。&ltR>各階段媒體配合如下：

1、引導(dǎo)期：首期推向市場，廣告運(yùn)用為一些新聞報(bào)道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結(jié)合項(xiàng)目奠基為市場機(jī)會(huì)點(diǎn)。

2、公開期：樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主，同時(shí)可配合一定的促銷活動(dòng)。

3、強(qiáng)銷期：樓盤銷售進(jìn)入強(qiáng)銷階段，各種媒體攻勢互相配合，全面展開，推廣重點(diǎn)圍繞銷售進(jìn)展情況展開。在客戶對本案了解的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化本案影響力，促使銷售迅速擴(kuò)大。

4、持續(xù)期：各類廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持。

四、廣告分期

本年度廣告排期以多梯隊(duì)、多層次開展推廣活動(dòng)，即依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng)，既可以使受眾掌握的信息更為全面透徹，亦能節(jié)省一定廣告費(fèi)用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內(nèi)建議廣告分期由導(dǎo)入期至持續(xù)期。

如下表所示：

階段日期媒介運(yùn)用廣告主題其它活動(dòng)

導(dǎo)入期3月中旬∣7月中旬①戶外大型廣告牌：設(shè)置于L市市區(qū)主干道上，此處交通流量大，大型戶外看板的設(shè)置是大區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告。建議尺寸在20米×10米。②現(xiàn)場看板：在工地搭設(shè)大型看板。營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛。同時(shí)也是作為項(xiàng)目的標(biāo)志性建筑表征著項(xiàng)目的客觀存在。③墻體廣告：在工地現(xiàn)場設(shè)置墻體廣告，推廣樓盤和企業(yè)形象，吸引周圍群眾注意，依據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況進(jìn)行尺寸設(shè)置。④報(bào)紙廣告：在《杭州日報(bào)》上廣告，廣告形式以軟新聞方式為主，使受眾對本案有一個(gè)基本的概括了解，開工奠基建議以整版平面報(bào)紙廣告的形式實(shí)施。⑤燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設(shè)置一對路牌。共38對。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，強(qiáng)化企業(yè)形象及樓盤形象的宣傳。⑦接待中心：售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成，營銷道具（包括看房車，售樓處橫幅、售樓處廣告牌、樓書的印制、內(nèi)部展板及掛旗）的準(zhǔn)備完畢。

預(yù)告開盤日期。本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢。著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費(fèi)者對本案有一個(gè)整體的把握與了解。重點(diǎn)是感性的概念性的訴求，強(qiáng)調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象。

公開期（導(dǎo)入期后1周左右）7月底∣10月中旬①報(bào)紙廣告：主要以《杭州日報(bào)》為主。時(shí)間配合項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程來實(shí)施。②夾報(bào)：每個(gè)月一次，以夾報(bào)形式進(jìn)行推廣，加深受眾印象。③電視媒體：L市電視臺(tái)專題報(bào)道，開盤電視新聞。各個(gè)主題以系統(tǒng)方式連續(xù)展開：①開盤信息，樓盤形象宣傳②本案的規(guī)模優(yōu)勢③本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的學(xué)區(qū)文化氛圍④本案配套優(yōu)勢公關(guān)活動(dòng)：在開盤當(dāng)日可舉辦開盤慶典儀式。向各大媒體開盤信息，配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤強(qiáng)勢宣傳，在各大媒體上軟新聞，強(qiáng)化樓盤形象。

強(qiáng)銷期（公開期后一周左右）10月底∣春節(jié)前后①報(bào)紙廣告：整合公開期報(bào)紙媒介投放策略，《L市晚報(bào)》與杭州市《都市快報(bào)》配合進(jìn)行。每月二次投放報(bào)紙廣告。時(shí)間仍以每周三、四為主。②廣播：在杭州及L市主要廣播媒體上投放廣告，時(shí)間段選擇在早晨及晚上八點(diǎn)左右，因?yàn)榇藭r(shí)段聽眾較多，傳播面可以加強(qiáng)。③電視媒體：L市電視臺(tái)專題報(bào)道④海報(bào)：定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報(bào)，對訴求對象做密集轟炸，擴(kuò)大影響面。①本案價(jià)格優(yōu)勢②本案熱銷進(jìn)展情況③與公開期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等。①可舉辦促銷活動(dòng)，加強(qiáng)本案影響力。②房交會(huì)

持續(xù)期11月中旬∣①報(bào)紙廣告：在報(bào)紙媒體上每半月投放一次廣告。②電視媒體：L市電視臺(tái)專題報(bào)道①本案銷售單位信息②本案價(jià)格優(yōu)勢③本案熱銷情況

第三部分廣告費(fèi)用的預(yù)算

整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)和市場推廣的總費(fèi)用，根據(jù)我們本項(xiàng)目的廣告策略，應(yīng)該控制在總的銷售額的1。5左右比較合適。如果房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時(shí)間持續(xù)的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預(yù)算將作相應(yīng)的追加調(diào)整。

以下是部分常規(guī)媒體的估算費(fèi)用，有部分的媒體費(fèi)用，因甲方與相關(guān)媒體的談判結(jié)果不同而有相應(yīng)的出入。

廣告類別媒介細(xì)分廣告次數(shù)廣告費(fèi)用總計(jì)

媒體廣告戶外廣告牌20米×10米×2塊15萬/年/塊30萬元

燈廂廣告38對4000元/對1520__元

道旗20__0元

《杭州日報(bào)》（4次整版、4次半版）共8次16萬/整版90萬

《都市快報(bào)》（4次整版、4次半版）共8次16萬/整版90萬

夾報(bào)3次20__0元/次60000元

海報(bào)

廣播媒體待定

營銷配合銷售道具樓書、看房車約50萬元

現(xiàn)場看板制作

現(xiàn)場墻體噴繪

售樓部租金及裝潢開盤慶典、房交會(huì)

網(wǎng)站虛擬主機(jī)的租金及域名注冊和運(yùn)作的事宜20__0元/年

機(jī)動(dòng)費(fèi)用100萬元

由于目標(biāo)買家對于本案的廣告推廣有著直接的指導(dǎo)意義，因此，目標(biāo)消費(fèi)群的挖掘是在市場定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上來進(jìn)行的，并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據(jù)。

1、按購房動(dòng)機(jī)：A、居住者；B、投資者

篇6

2理性思維和感性思維

思維分為感性思維與理性思維，感性思維與理性思維屬于認(rèn)識(shí)過程，它們的差異是它們所涉及的概念與意識(shí)的數(shù)量差異，而不是認(rèn)識(shí)形式上的差異，感性情感是構(gòu)成廣告豐富表現(xiàn)力的重要因素，而理性則是情感的骨架，站在理性的高度，運(yùn)用感性來創(chuàng)新作品。感性思維與理性思維的相互作用、發(fā)展，感性的形式生活是設(shè)計(jì)理性的基礎(chǔ)，他們兩個(gè)相互融合統(tǒng)一的過程，是一個(gè)不斷平衡的過程，有意識(shí)和無意識(shí)活動(dòng)的平衡過程。

3數(shù)字廣告設(shè)計(jì)中的理性思維

理性是產(chǎn)生物象的必要條件，包含了兩層含義：第一，要理性的去分析我們已經(jīng)知道的事物，這樣才能產(chǎn)生新的物象，第二，要理性的思慮產(chǎn)生的新物象，協(xié)調(diào)好他們與外部事物的關(guān)系。

3.1理性思維的確立

通俗的說知覺是對現(xiàn)實(shí)的感性反應(yīng)，不是把現(xiàn)實(shí)的各種事物感性反應(yīng)直接加起來，而是將一系列感覺整合成一定的結(jié)構(gòu)，然后根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來詮釋這些信息的含義。在數(shù)字動(dòng)畫廣告中，設(shè)計(jì)師通常使用色彩、聲音和光來表達(dá)廣告的含義，首先我們會(huì)看到和聽到廣告內(nèi)容，然后這些收集到的信息被我們自己加工處理，會(huì)引起一些心理反應(yīng)，這時(shí)，我們在觀看廣告時(shí)就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)同感和親切感，這就要求數(shù)字動(dòng)畫廣告設(shè)計(jì)師掌握知覺方面的規(guī)律，使廣告達(dá)到預(yù)期的效果。數(shù)字廣告的主要是以向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)或是產(chǎn)品的信息為目的的，這就要求廣告設(shè)計(jì)者具備傳播、營銷和心理學(xué)等各方面的知識(shí)，還要深入的了解消費(fèi)者的心理等各個(gè)方面，才能設(shè)計(jì)出好的數(shù)字動(dòng)畫廣告?，F(xiàn)在的社會(huì)不斷地進(jìn)步發(fā)展，廣告知識(shí)也在不斷地更新，設(shè)計(jì)師必須不斷完善更新自己的知識(shí)體系，抓住潮流，做到吸引眼球，引人深思，只有這樣才能創(chuàng)造出更加優(yōu)秀的數(shù)字廣告作品。

3.2理性思維的表達(dá)

廣告具有把公司的產(chǎn)品推銷給人們，和建立企業(yè)在人們心中的優(yōu)良形象。而人們對廣告的反應(yīng)和思維過程，首先是通過知覺、表面現(xiàn)象和自我感覺的感性認(rèn)識(shí)階段，然后逐漸進(jìn)入到以概念、推理和判斷為表現(xiàn)形式的理性認(rèn)識(shí)階段。1）圖像的理性思維都是在最適合受眾閱讀的角度下，將企業(yè)的形象產(chǎn)品信息傳播出去；2）設(shè)計(jì)者運(yùn)用的色彩是通過對觀眾視覺的刺激，使觀眾得到情感的體驗(yàn)，這樣可以使觀眾眾更迅速、更準(zhǔn)確的了解廣告所要表達(dá)的意思。

4廣告設(shè)計(jì)中的感性思維

感性是產(chǎn)生藝術(shù)的源動(dòng)力，理性是人的本質(zhì)，感性也是，只要是人的活動(dòng)，都會(huì)不同程度的帶上感彩。感性思維的確立在生活中人們隨著經(jīng)歷的不斷豐富，就會(huì)有越來越多的經(jīng)驗(yàn)，在大腦中以某種特定的方式排列，當(dāng)遇到不同的決策情況時(shí)，這些經(jīng)驗(yàn)就會(huì)對大腦發(fā)出不同的指令，形成沒有意識(shí)的具有突發(fā)性和跳躍性的直覺。直覺的運(yùn)用主要表現(xiàn)為對想出來的新點(diǎn)子或是意見可不可以能成為創(chuàng)新的亮點(diǎn)來進(jìn)行判定，同時(shí)綜合利用原有的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)以及各種思維能力與方法，在瞬間獲得深刻理解的直覺覺悟，所以，對于廣告的設(shè)計(jì)者來說，抓住一霎那的靈感是很重要的。想象是由個(gè)人意愿或社會(huì)需求引起的，是一種面向未來的想象。符合人們現(xiàn)實(shí)的生活，反映了人們美好的愿望，這樣人的正確思想行為才能開始，個(gè)人的情感和意愿在思維中占據(jù)主導(dǎo)地位。

5數(shù)字動(dòng)畫策略中的思維方式運(yùn)用

數(shù)字動(dòng)畫廣告設(shè)計(jì)人員的正確思維是影響廣告的成效關(guān)鍵，作為一個(gè)優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)人員，應(yīng)該運(yùn)用正確的思維，提高廣告的成效。因此，在設(shè)計(jì)數(shù)字動(dòng)畫廣告之前，要深入細(xì)致的研究企業(yè)或是商品本身，獲得比較完備的資料，理性的認(rèn)識(shí)企業(yè)或商品，在設(shè)計(jì)的開始，設(shè)計(jì)者應(yīng)用感性思維，發(fā)揮自己的靈感、聯(lián)想和直覺，進(jìn)一步的分解組合企業(yè)或是商品的理性認(rèn)識(shí)，創(chuàng)造出新的形象與意象，在實(shí)施階段，利用理性思維來評價(jià)新的創(chuàng)意，同時(shí)來解決面臨的實(shí)際問題，同時(shí)運(yùn)用理性思維進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，執(zhí)行新創(chuàng)意，從而深化廣告在觀眾心中的印象。

篇7

隨著我國汽車、家電工業(yè)的迅猛發(fā)展，對模具工業(yè)提出了更高的要求。如何提高模具的加工質(zhì)量和使用壽命，一直是人們不斷探索的課題。采用表面強(qiáng)化處理是提高模具質(zhì)量和使用壽命的重要途徑，它對于改善模具的綜合性能、大幅度降低成本、充分發(fā)揮傳統(tǒng)模具的潛力，具有十分重要的意義。常用的模具表面強(qiáng)化處理工藝有化學(xué)熱處理(如滲碳、碳氮共滲等)、表面復(fù)層處理(如堆焊、熱噴涂、電火花表面強(qiáng)化、PVD和CVD等)、表面加工強(qiáng)化處理(如噴丸等)。這些方法大多工藝較為復(fù)雜，處理周期較長，處理后存在較大變形。近年來，隨著大功率激光器的出現(xiàn)及激光加工技術(shù)在工業(yè)上的應(yīng)用日趨廣泛、成熟，為模具表面的強(qiáng)化提供了一種新的技術(shù)途徑。

1 激光表面強(qiáng)化處理方法

激光用于表面處理的方法多，其中包括：激光相變硬化(LTH)，激光表面熔化處理(LSM)，激光表面涂覆及合金化(LSC/LSA)，激光表面化學(xué)氣相沉積(LCVD)，激光物理氣相沉積(LPVD)，激光沖擊(LSH)和激光非晶化等，其中已被研究用于提高模具壽命的方法有激光相變硬化和激光表面熔覆和合金化，本文主要討論利用激光相變硬化技術(shù)提高模具壽命的機(jī)理和方法。

激光相變硬化(激光淬火)是利用激光輻照到金屬表面，使其表面以很高的升溫速度迅速達(dá)到相變溫度而形成奧氏體，當(dāng)激光束離開后，利用金屬本身熱傳導(dǎo)而發(fā)生“自淬火”，使金屬表面發(fā)生馬氏體轉(zhuǎn)變。與傳統(tǒng)淬火方法相比，激光淬火是在急熱、急冷過程中進(jìn)行的，溫度梯度高，從而在表面形成了一層硬度極高的特殊淬火組織，如晶粒細(xì)化、高位錯(cuò)密度等。其淬火層的硬度比普通淬火的硬度還高15%～20%。淬硬層深度可達(dá)0.1～2.5mm，因而可大大提高模具的耐磨性，延長模具的使用壽命。

2 激光強(qiáng)化加工系統(tǒng)的組成

圖1為一個(gè)具有多軸聯(lián)動(dòng)的激光強(qiáng)化加工系統(tǒng)工作原理示意圖。它由三部分組成：第一部分為激光器系統(tǒng)，由激光頭、激勵(lì)電源、冷卻系統(tǒng)和諧振腔參數(shù)變換裝置組成；第二部分為光束傳輸與變換裝置，把激光束按加工要求引導(dǎo)到待處理零件表面，同時(shí)對激光束進(jìn)行空間強(qiáng)度分布的變換，以滿足對模具表面不同受力部位進(jìn)行有效的強(qiáng)化處理。光束經(jīng)變換后即可在模具表面產(chǎn)生所需的強(qiáng)化單元，通過多軸聯(lián)動(dòng)的數(shù)控系統(tǒng)即可對模具的三維曲面進(jìn)行可控的、快速和有效的強(qiáng)化處理；第三部分為計(jì)算機(jī)數(shù)控系統(tǒng)，控制激光工作頭和數(shù)控工作臺(tái)等多軸運(yùn)動(dòng)，其激光束相對于工件的運(yùn)動(dòng)軌跡決定了強(qiáng)化的帶形狀，以實(shí)現(xiàn)復(fù)雜模具表面的激光強(qiáng)化處理。

3 激光強(qiáng)化處理工藝

3.1 工件表面預(yù)處理涂層

當(dāng)激光器確定后，金屬材料對激光的吸收能力主要取決于其表面狀態(tài)。一般需激光處理的金屬材料表面都經(jīng)過機(jī)械加工，表面粗糙度值很小，其反射率可達(dá)80%～90%，使大部分激光能量被反射掉。為了提高金屬表面對激光的吸收率，在激光熱處理前要對材料表面進(jìn)行表面處理(常稱黑化處理)，即在需要激光處理的金屬表面涂上一層對激光有較高吸收能力的涂料。

表面預(yù)處理的方法包括磷化法、提高表面粗糙度法、氧化法、噴(刷)涂料法、鍍膜法等多種方法，其中較為常用的是磷化法和噴(刷)涂料法。常用的涂料骨料有石墨、炭黑、磷酸錳、磷酸鋅、水玻璃等。也有直接使用碳素墨汁和無光漆作為預(yù)處理涂料的。對于有些低碳鋼材料，在其表面用炭黑粉末處理，在進(jìn)行激光淬火時(shí)可起滲碳作用。我們采用上海光機(jī)所研制的黑化溶液(86-1型)，其處理方法簡單，可直接噴刷在工件表面，激光吸收率達(dá)90%以上。

3.2 工藝參數(shù)優(yōu)化

激光相變硬化工藝參數(shù)主要有激光器輸出功率P，光斑大小D及掃描速度v，在其它條件一定的條件下，激光硬化層的深度H與P、D、v有如下關(guān)系：H=P/(D．v)。為了得到最優(yōu)工藝參數(shù)，基本方法是根據(jù)已有成功的資料，確定一個(gè)工藝參數(shù)范圍，再以P、D、v三個(gè)因子，各取三個(gè)水平，做出正交試驗(yàn)表在試件上進(jìn)行試驗(yàn)研究。圖2為汽車尾燈支架拉深模具所采用的材料Cr-Mo鑄鐵，在不同掃描速度下，激光功率與硬化層深的關(guān)系曲線。圖3為不同的激光功率下，掃描速度與硬化層的關(guān)系曲線。圖示表明：在一般情況下，激光功率越高，硬化層越深；掃描速度越大，硬化層越淺。圖4為在激光功率P=1200W，掃描速度v=15mm/s，光斑直徑D=4.5mm的工藝參數(shù)條件下，淬火層的硬度及硬化層深之間的關(guān)系。從中可看出，經(jīng)激光處理后材料表面的硬度有較為顯著的提高。

4 硬化層殘余應(yīng)力和耐磨性能

在激光硬化處理過程中，金屬材料表面組織結(jié)構(gòu)的變化及表面相對于材料內(nèi)部溫差的產(chǎn)生和消失，必將產(chǎn)生殘余應(yīng)力。殘余應(yīng)力的大小和分布狀況對模具的實(shí)用性能有很大影響，激光硬化產(chǎn)生的殘余應(yīng)力沿淬硬層深的分布情況如圖5。由圖5可見，激光相變硬化在模具表面產(chǎn)生較大的殘余壓應(yīng)力，能有效地防止疲勞裂紋的產(chǎn)生，提高模具的疲勞壽命。

模具表面的耐磨性能與材料的顯微結(jié)構(gòu)、晶粒大小、硬度高低、表面狀態(tài)等多種因素有關(guān)，而這些因素又受處理工藝參數(shù)的影響，因而激光強(qiáng)化的工藝參數(shù)直接影響模具的耐磨性能。圖6和圖7為激光功率及掃描速度對35CrMn鋼耐磨性能的影響。由圖可見，在一定范圍內(nèi)，當(dāng)掃描速度一定時(shí)，提高功率耐磨性有所增加；在功率一定時(shí)，掃描速度的提高也有助于提高耐磨性。圖8為42CrMo材料經(jīng)激光處理(P=1200W，v=55mm/s，D=3.5mm)后與常規(guī)處理之間的磨損對比，可見采用激光強(qiáng)化技術(shù)能大大提高材料的耐磨性能。

5 結(jié)論

通過對幾種不同的模具材料所進(jìn)行的激光強(qiáng)化處理，并與實(shí)際工作情況進(jìn)行檢查對比，表明采用激光強(qiáng)化技術(shù)能大幅度提高模具的使用壽命，而冷沖模的強(qiáng)化效果更為明顯。如對T8A鋼制造的沖頭和Cr12Mo鋼制造的凹模進(jìn)行激光硬化處理，激光硬化層為0.15mm，硬度為1200HV，使用壽命明顯增加，由沖壓2.5萬件提高到10萬件，即壽命提高3～4倍。采用激光強(qiáng)化技術(shù)，其優(yōu)越性在于：

(1)可根據(jù)模具的形狀特點(diǎn)、使用要求在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行，且對表面質(zhì)量沒有任何損傷。經(jīng)激光處理后的模具，不需后續(xù)加工即可直接投入生產(chǎn)使用，從而降低了模具的制造成本。

(2)通過編制專用的激光強(qiáng)化處理軟件，可實(shí)現(xiàn)激光處理工藝參數(shù)的計(jì)算機(jī)自動(dòng)優(yōu)化、處理過程的計(jì)算機(jī)仿真模擬和實(shí)時(shí)監(jiān)控及激光處理后表面組織結(jié)構(gòu)和性能的計(jì)算機(jī)預(yù)測，實(shí)現(xiàn)模具的復(fù)雜形狀和人工智能化的表面處理。

(3)采用激光熔覆和合金化等技術(shù)，可在廉價(jià)金屬材料表層得到任意成分的合金和相應(yīng)的微觀組織，從而獲得良好的綜合機(jī)械性能，改善和提高材料表面的耐磨、耐蝕和耐熱性能。這些技術(shù)用于報(bào)廢模具的修復(fù)和強(qiáng)化，具有較為廣泛的市場前景

參考文獻(xiàn)：

［1］蔣昌生，蔣勇.模具表面強(qiáng)化處理.鍛壓技術(shù)，1993(4)

［2］陳大明，徐有容.模具鋼表面激光熔覆硬面合金層改性研究.金屬熱處理，1998(1)

［3］陳光南.激光熱處理新技術(shù)及其應(yīng)用.金屬熱處理，1998(7)

［4］李儒荀，平雪良.連續(xù)激光強(qiáng)化模具刃口的工藝研究.電加工，1995(6)

篇8

而藝術(shù)，特別是數(shù)字化藝術(shù)對廣告創(chuàng)意之中的優(yōu)越性具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:第一，間接性?？茖W(xué)和藝術(shù)較為關(guān)鍵的重要原則是簡潔，自然界的狀態(tài)一般是沒有規(guī)則的，譬如山脈、云霧、水流和海岸等等形狀，伴隨著網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)的問世，出現(xiàn)的分性藝術(shù)可以幫助我們更好地理解和分析、高度概括在自然界描繪難度較高的一些復(fù)雜景物，將藝術(shù)最大限度地簡潔化可以促進(jìn)藝術(shù)最高境界的實(shí)現(xiàn)。第二，隨機(jī)性。傳統(tǒng)意義上的繪畫創(chuàng)作主要是借助筆為主要工具，有個(gè)人或者人與人之間相互合作的一種有目的的創(chuàng)造活動(dòng)。而電腦繪圖主要是將計(jì)算機(jī)繪圖看成是一支筆，同時(shí)借助計(jì)算機(jī)彩色圖形所提供的菜單系統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)作，是一種人和電腦相互合作和相互思考的一種合作型創(chuàng)作。而這種人機(jī)共同思維、密切配合以及對話的情況所生成的產(chǎn)品伴隨著一定的隨機(jī)性，結(jié)果則是出乎人意料之外的，有時(shí)也會(huì)有著一定風(fēng)格。第三，虛擬性。虛擬性是藝術(shù)的基本功能和本性之一，主要是把看不見的事物視覺化。一直以來，藝術(shù)形式的最高追求是制造一個(gè)不可能存在的幻想世界、塑造完美的虛擬世界以及感受令人向往的虛擬環(huán)境等等。而數(shù)字化藝術(shù)的最終目標(biāo)就是虛擬化，同時(shí)也間接構(gòu)成了前所未有的革命性生存方式，也就在一定程度上使得作者融進(jìn)了藝術(shù)創(chuàng)作環(huán)境有了實(shí)現(xiàn)的可能性。

2.數(shù)字化藝術(shù)與廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意之間的聯(lián)系

2.1　從觀念上來講數(shù)字化藝術(shù)與廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

實(shí)際的情況是，數(shù)字化早就不是單純的充當(dāng)設(shè)計(jì)工具角色的扮演者，它不但能夠促進(jìn)手繪速度的提高，而且還可以給人們帶來新的視覺效果、新的觀念以及新的欣賞標(biāo)準(zhǔn)和新的表達(dá)方式。譬如，陡遇海灘、大廈將傾或者是超常的色彩、情況、狀態(tài)等等，對人形成十分強(qiáng)烈的沖擊，繪圖專家、圖像處理軟件以及動(dòng)畫經(jīng)典3DMAXS等等，給這種表現(xiàn)手法帶來了很大的方便。不少的廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意中追求的錯(cuò)位狀態(tài)，表現(xiàn)的荒誕畫面，打亂事物存在以及運(yùn)動(dòng)秩序、完全與情理相違背，從而創(chuàng)造出瞠目驚心和奇形怪狀的感受?；恼Q刺激的表達(dá)最好要和美相結(jié)合，其審美價(jià)值一般都是借助于懸念的方式來展現(xiàn)，也許開始的時(shí)候有點(diǎn)刺激和令人感到驚訝，可是后來卻是化險(xiǎn)為夷，另有防備，那么這樣可以給受眾帶來一種由奇崛轉(zhuǎn)變?yōu)槠届o的心態(tài)。

2.2　數(shù)字化藝術(shù)給廣告的設(shè)計(jì)帶來了技術(shù)上的革命

數(shù)字化是一種較為先進(jìn)的技術(shù)工具，它給廣告設(shè)計(jì)帶來的是制作過程的革命性改變。一直以來，廣告設(shè)計(jì)教學(xué)沿用的基礎(chǔ)是表現(xiàn)技能，中心原則則是以技法訓(xùn)練，堅(jiān)持從圖形設(shè)計(jì)、概念構(gòu)思轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)體建模，采取的分層次、分階段教學(xué)方式，從而使得學(xué)生掌握了部分工具和材料以及在設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)上有了一定繪畫基礎(chǔ)。而數(shù)字化的出現(xiàn)則完全改變了之前的學(xué)習(xí)方式，它的創(chuàng)作主要是借助于計(jì)算機(jī)彩色圖形系統(tǒng)所提供的菜單，不但存儲(chǔ)量大、圖形逼真、聲圖并茂，而且可以隨時(shí)進(jìn)行編輯、復(fù)制、修改、實(shí)時(shí)設(shè)計(jì)以及制作各種各樣的特技效果，將廣告設(shè)計(jì)過程中大量重復(fù)的格式化、公式化以及優(yōu)化選擇等理性作業(yè)進(jìn)行優(yōu)化性處理，不僅促進(jìn)廣告設(shè)計(jì)速度的大大提升，而且還可以在一定程度上確保學(xué)生將更多的精力放在廣告創(chuàng)意構(gòu)思、概念分析以及選擇評價(jià)等等方面。

2.3　數(shù)字化藝術(shù)對廣告設(shè)計(jì)者的影響

篇9

豐富校文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。

二、活動(dòng)主題：

創(chuàng)意生活，創(chuàng)意夢想。

三、比賽項(xiàng)目：

平面廣告組、視頻和flash組、現(xiàn)場表演組

四、時(shí)間安排：

1、宣傳階段：

2、準(zhǔn)備階段：

3、報(bào)名階段：

4、作品收集：

5、初評階段：

6、作品評比暨頒獎(jiǎng)大賽：

7、作品展出階段：

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

土木樓101教室

六、主辦單位：

土木工程系分團(tuán)委

承辦單位：

土木工程系分團(tuán)委宣傳部；

土木工程系團(tuán)委大學(xué)生記者團(tuán)。

協(xié)辦單位：

土木工程系團(tuán)委青協(xié)宣傳部；

土木工程系團(tuán)委鄧協(xié)宣傳部。

活動(dòng)策劃書：

樸春紅、張鑫

活動(dòng)監(jiān)督：

趙超群、張廣超、歷兵、王林

活動(dòng)負(fù)責(zé)：

樸春紅、張鑫、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲

七、作品設(shè)計(jì)要求：

（一）商業(yè)廣告要圍繞著某些商家的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，公益廣告要圍繞著某些公益事業(yè)或公益活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)；

（二）要求：內(nèi)容健康向上，語言活潑新穎、有創(chuàng)意，能體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色，符合時(shí)代的號(hào)角；

（三）不得抄襲他人的作品（發(fā)現(xiàn)有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格及獲獎(jiǎng)證書和榮譽(yù)證書）

（四）廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容有以下幾種形式

①平面廣告（海報(bào)的形式，可以包括警示語、漫畫等）

②flash、視頻（30秒-5分鐘）

③現(xiàn)場表演（可用多媒體做背景及背景音樂，道具自備，時(shí)間為30秒-5分鐘）

說明：如果有其他形式請及時(shí)與活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系

評分標(biāo)準(zhǔn)：

1、創(chuàng)意好、整體效果佳（40分）；

2、作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點(diǎn)（25分）；

3、色彩搭配合理、生動(dòng)逼真（20分）

4、貼近生活、真實(shí)性、實(shí)用性（15分）。

八、活動(dòng)流程：

前期策劃、宣傳及準(zhǔn)備工作：

（1） 策劃書擬定和審批策劃書經(jīng)團(tuán)委宣傳部部長與副部長及部員集體協(xié)商起草，最終定稿后，上交團(tuán)委書記審批。

活動(dòng)前期宣傳：

宣傳方式

（1）圖文宣傳：由土木系團(tuán)委宣傳部制作1張宣傳板，青協(xié)宣傳部制作1張海報(bào)，鄧協(xié)宣傳部制作1張海報(bào)，放置于特定位置進(jìn)行宣傳，展板及海報(bào)內(nèi)容均以廣告設(shè)計(jì)大賽預(yù)告及通知書為主；

（2）活動(dòng)條幅：1-2條，掛在土木樓入口處欄桿上；

（3）團(tuán)委記者團(tuán)：跟蹤報(bào)道廣告設(shè)計(jì)大賽全過程并向院報(bào)投稿；

（4）書面通知：初賽及復(fù)賽均由指定人員通知各班級(jí)團(tuán)支書廣告設(shè)計(jì)大賽各項(xiàng)內(nèi)容及注意事項(xiàng)，以便大賽順利進(jìn)行。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

（1）提前申請廣告設(shè)計(jì)大賽比賽場地；

（2）大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)：對會(huì)場進(jìn)行布置（如音箱、調(diào)音機(jī)無限話筒、燈光等的合理布置，設(shè)備要有專人管理）。提供大賽主持人（主持人應(yīng)口齒伶俐、吐字清晰語言詼諧幽默，善于調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛。）；

（3）宣傳部：組織安排人員布置會(huì)場,并做好各方面細(xì)節(jié)工作；

（4）秘書處：安排專人維持會(huì)場紀(jì)律以保證活動(dòng)有序的進(jìn)行，并提供迎賓10名（6男4女）；

（5）外聯(lián)部：邀請贊助商加盟；

（6）團(tuán)委副書記聯(lián)系大賽評委，組建評審團(tuán)。

報(bào)名階段：

大一、大二各班，團(tuán)委各部指定至少2件作品參賽，通過作品展現(xiàn)作者的個(gè)性魅力和創(chuàng)造思維。本活動(dòng)報(bào)名在比賽開始前一周由各班團(tuán)支書和各部負(fù)責(zé)人將各班，各部參賽人員名單及參賽作品名稱整理并上報(bào)。

作品收集和初評階段：

我們將派專人收取參賽作品，并對參賽作品進(jìn)行統(tǒng)一管理，由評審團(tuán)對征集作品進(jìn)行初評，從中選取20件優(yōu)秀作品，以保證大賽的質(zhì)量。

作品評比暨頒獎(jiǎng)大賽：

我們將參賽的作品通過多媒體展示給評委，選手將有3—5分鐘的時(shí)間對自己的作品進(jìn)行解說，并回答評委的問題，然后由評委團(tuán)對作品進(jìn)行評分，最后評出每個(gè)作品的分?jǐn)?shù)，最終確定作品的各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，由到場領(lǐng)導(dǎo)給獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)。

活動(dòng)后期宣傳：

獲獎(jiǎng)名單：

團(tuán)委宣傳部負(fù)責(zé)做兩張獲獎(jiǎng)名單海報(bào)分別放在土木樓和階梯樓。

宣傳板展覽：

團(tuán)委宣傳部拍照并制作一張總結(jié)板，展現(xiàn)廣告設(shè)計(jì)大賽全過程。并將展板放于土木樓和階梯樓各兩天。

網(wǎng)站展覽：

圖委網(wǎng)絡(luò)部將大賽圖片和視頻傳到系網(wǎng)站上,擴(kuò)大大賽成果的宣傳力度.

九、作品整理及保存：

1、作品評審工作完成后將作品按班級(jí)整理并存放，以便歸還；

2、作品整理保存工作由指定人員負(fù)責(zé)。

十、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

活動(dòng)分為兩組，每組各設(shè)：

一等獎(jiǎng)1名；

二等獎(jiǎng)2名；

三等獎(jiǎng)3名；

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名。

十一、作品展覽：

方式：將獲獎(jiǎng)作品及部分優(yōu)秀作品固定展出。

地點(diǎn)：土木樓大廳相關(guān)事宜：

1、作品擺放位置由團(tuán)委宣傳部集體協(xié)商，力求實(shí)用、美觀；

2、作品展出期間由專人輪流值班負(fù)責(zé)。

十二、注意事項(xiàng)：

1、提前申請好場地，準(zhǔn)備好桌子凳子，并提前聯(lián)系記者團(tuán)等工作人員。

2、宣傳部安排好現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員的具體工作，以避免出現(xiàn)現(xiàn)場混亂的局面；例如簽到人員，發(fā)獎(jiǎng)人員，保管物品人員，提供物品人員，機(jī)動(dòng)人員等。

3、具體日期可根據(jù)其它情況進(jìn)行調(diào)整。

十三、結(jié)束工作：

作品歸還：

6月10日由各班宣傳委員到導(dǎo)員辦公室領(lǐng)取。

活動(dòng)總結(jié)：

由副部長撰寫工作總結(jié)備案，并寫一份活動(dòng)概況。

活動(dòng)后期宣傳：

將評審過程、獲獎(jiǎng)情況、作品展覽、以及頒獎(jiǎng)儀式用照片拍攝記錄、并以展板形式展出，呈現(xiàn)出廣告設(shè)計(jì)大賽的全過程。

篇10

0前言

學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)是將高等院校廣告設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)踐、廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)新研究實(shí)踐和現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)生產(chǎn)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合在一起形成的教學(xué)實(shí)踐理念。在這一理念的指導(dǎo)下高等院校的廣告設(shè)計(jì)教學(xué)與科研創(chuàng)新活動(dòng)、實(shí)踐生產(chǎn)活動(dòng)緊密地結(jié)合在一起，形成以教學(xué)為基礎(chǔ)，以科研創(chuàng)新為形式，以實(shí)踐生產(chǎn)為目的的綜合教學(xué)模式。是現(xiàn)代高等院校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)創(chuàng)新性教學(xué)、實(shí)踐性教學(xué)、就業(yè)指導(dǎo)性教學(xué)的主要實(shí)現(xiàn)形式。因此，對廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)學(xué)研產(chǎn)一體化模式的實(shí)踐探究具有鮮明的現(xiàn)實(shí)意義。

1廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)模式踐行現(xiàn)狀

（1）師資隊(duì)伍素質(zhì)問題。廣告設(shè)計(jì)專業(yè)是一個(gè)囊括了美學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人文科學(xué)、市場學(xué)等多種學(xué)科在內(nèi)的綜合性專業(yè)，同時(shí)廣告設(shè)計(jì)活動(dòng)也是一個(gè)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化息息相關(guān)的活動(dòng)形式，所以教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中師資隊(duì)伍的綜合素質(zhì)對教學(xué)質(zhì)量的影響是廣泛而深遠(yuǎn)的。當(dāng)前我國高等院校的教師隊(duì)伍老化現(xiàn)象嚴(yán)重，教師常年從事理論教學(xué)活動(dòng)，廣告設(shè)計(jì)思維和理念落后于日新月異的時(shí)代潮流，設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)與現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐不符等現(xiàn)象嚴(yán)重，形成了高校廣告設(shè)計(jì)與廣告設(shè)計(jì)企業(yè)之間的無形隔閡，阻礙了學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)模式的落實(shí)、踐行。［1］

（2）實(shí)踐性的提升途徑問題。學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)最重要的三個(gè)主體分別是學(xué)生、高校和企業(yè)，而實(shí)現(xiàn)學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)的關(guān)鍵是高校主體與企業(yè)主體之間的有機(jī)結(jié)合，但是當(dāng)前高校與廣告設(shè)計(jì)企業(yè)之間的合作十分有限。以高校主體為主的校企合作數(shù)量稀少、規(guī)模較小，很難組織學(xué)生大規(guī)模的、長期性的到廣告設(shè)計(jì)企業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)、與廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐活動(dòng)接觸。這種實(shí)踐性提升途徑的稀缺和狹窄已經(jīng)成為學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)的瓶頸。［2］

（3）社會(huì)經(jīng)濟(jì)主體的投資矛盾問題。在我國當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下絕大多數(shù)廣告設(shè)計(jì)主體的規(guī)模較小，企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)以獲得經(jīng)濟(jì)利益為核心目標(biāo)，對于短期內(nèi)投入較多的科研活動(dòng)興趣不大，這就造成了高等院校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)的現(xiàn)實(shí)困難。廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)新科研活動(dòng)很難獲得外部企業(yè)主體的資金和資源支持。

（4）學(xué)研產(chǎn)機(jī)制問題。學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)是一種高度集成教學(xué)、創(chuàng)新科研和生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)的教學(xué)模式，對企業(yè)主體和高校主體之間的合作要求極高。但是當(dāng)前我國高校需要企業(yè)主體提供相應(yīng)的實(shí)習(xí)基地和實(shí)踐崗位，企業(yè)主體需要高校提供優(yōu)秀廣告設(shè)計(jì)人才。這種處于淺層的“合作”從本質(zhì)上講并不能算是真正意義上的學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)。［3］

2高校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)一體化模式的踐行對策

（1）專項(xiàng)資金的支持。德國“雙元”制教育是世界范圍內(nèi)公認(rèn)的優(yōu)秀學(xué)研產(chǎn)一體化教育模式，其與其他教育模式之間最顯著的區(qū)別就是專項(xiàng)教育資金的充分支持，這種“雙元”教育模式能夠有效地解決企業(yè)主體參與學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)的投資成本問題，吸引更多的社會(huì)經(jīng)濟(jì)主體參與到學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)活動(dòng)中來，與高等院校深度合作，為高等院校的廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)教學(xué)提供實(shí)習(xí)基地、科研經(jīng)費(fèi)支持共同研究創(chuàng)新技術(shù)。［4］

（2）校企聯(lián)合的刺激機(jī)制。在學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)的貫徹落實(shí)活動(dòng)中，高校與企業(yè)主體之間的深度合作是重要基礎(chǔ)，相應(yīng)的政府管理主體應(yīng)該認(rèn)識(shí)到促進(jìn)校企合作對學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)、對現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要作用，出臺(tái)相應(yīng)的政策法規(guī)刺激企業(yè)主體對校企合作的興趣，強(qiáng)化校企合作的廣度和深度。在刺激機(jī)制落實(shí)的過程中應(yīng)該注意對企業(yè)方資質(zhì)的審查，嚴(yán)格落實(shí)合作承諾，簽訂公正協(xié)議來明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，確保校企合作中高校一方能夠切實(shí)借助企業(yè)主體的力量提升學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)的水平，以吉林動(dòng)畫學(xué)院廣告學(xué)院為例，建立省內(nèi)外校企合作實(shí)踐教學(xué)基地，包括：吉林省老韓頭食品有限公司、吉林省城邦集團(tuán)、吉林省吉廣集團(tuán)等省內(nèi)外20余家企業(yè)共建合作機(jī)制。［5］

（3）教師自身綜合素質(zhì)的提升。針對當(dāng)前普遍存在的教師綜合素質(zhì)提升問題，采取的主要措施應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：第一，根據(jù)廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的一體化教學(xué)的實(shí)際需求，選派優(yōu)秀教師到廣告設(shè)計(jì)一體化教學(xué)起步較早、發(fā)展較好的國家和地區(qū)學(xué)習(xí)，了解一體化教學(xué)模式下教師綜合素質(zhì)的內(nèi)在要求，以及一體化教學(xué)模式下教師在教學(xué)活動(dòng)中的教學(xué)實(shí)現(xiàn)方式。第二，鼓勵(lì)教師到廣告設(shè)計(jì)企業(yè)的設(shè)計(jì)一線近距離學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)甚至工作，及時(shí)掌握市場需求廣告設(shè)計(jì)形式和設(shè)計(jì)潮流的變化實(shí)際。吉林動(dòng)畫學(xué)院廣告學(xué)院非常重視教師的實(shí)踐學(xué)習(xí)經(jīng)歷，多次選派專業(yè)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師進(jìn)入到國內(nèi)一線城市的國際4A廣告公司進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)。例如，香港麥肯光明、上海BBDO、北京杰爾思行廣告公司等，及時(shí)掌握新鮮的廣告操作手段及廣告案例，傳遞給學(xué)生最有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。第三，改革完善高層次人才引進(jìn)機(jī)制，以最優(yōu)惠的條件、最寬松的環(huán)境、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去引進(jìn)人才。［6］

（4）參與學(xué)研產(chǎn)活動(dòng)的激勵(lì)機(jī)制。校企合作不僅要改善經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境對企業(yè)主體的合作需求和合作廣度、深度進(jìn)行激勵(lì)，同時(shí)對高校內(nèi)部學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)的激勵(lì)機(jī)制也是極為必要的。首先，高校應(yīng)該設(shè)置專門的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)為推進(jìn)學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)做出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人。其次，高校應(yīng)該建立一套與學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)的水平相應(yīng)的職稱評價(jià)配套政策，切實(shí)提高教師主體對學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)的積極性，推動(dòng)學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)水平的貫徹、落實(shí)、提高。第三，充分借助高等院校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)教師自己組織的廣告工作室在學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)中的作用，對教師組織的工作室進(jìn)行規(guī)范，在明確的管理制度下發(fā)揮個(gè)人工作室對學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)的實(shí)踐性提升作用。［7］吉林動(dòng)畫學(xué)院廣告學(xué)院有效地推進(jìn)學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)模式，建立了學(xué)產(chǎn)對接實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)工作室3個(gè)，產(chǎn)業(yè)平臺(tái)工作室2個(gè)，實(shí)踐培訓(xùn)基地3個(gè)，切實(shí)提升了廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)產(chǎn)對接水平。

（5）學(xué)研產(chǎn)氛圍的營造。學(xué)生作為高校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)活動(dòng)的主體，其自身參與一體化教學(xué)的積極性將會(huì)對一體化教學(xué)的貫徹落實(shí)水平產(chǎn)生直接影響。因此，在廣告專業(yè)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中應(yīng)該高度重視學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)氛圍的營造。廣告設(shè)計(jì)競賽是營造這一氛圍的重要途徑，能夠激發(fā)學(xué)生參與學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)的興趣，提升學(xué)生對學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)的理解。例如，由教育部高等教育司主辦，中國高等教育學(xué)會(huì)廣告教育專業(yè)委員會(huì)與中國傳媒大學(xué)共同承辦的“全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”，便是較為成功的典型代表之一，大型廣告賽事的舉辦不僅為高等院校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生提供了一個(gè)廣告設(shè)計(jì)理念和作品的交流平臺(tái)，同時(shí)也在全國范圍內(nèi)為廣告專業(yè)的學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)營造了適宜的氛圍，讓廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)受到更加廣泛的關(guān)注，得到更多社會(huì)經(jīng)濟(jì)主體和行業(yè)協(xié)會(huì)的支持。如上圖所示是吉林動(dòng)畫學(xué)院廣告學(xué)院參與這一賽事的獲獎(jiǎng)學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)成果。

3高校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)一體化實(shí)踐模式探究

（1）學(xué)研產(chǎn)合作教育模式。這種教學(xué)模式是一種典型的“訂單”培養(yǎng)模式，在這種模式的指導(dǎo)下高校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)以企業(yè)主體的訂單為依據(jù)，確定教育的目標(biāo)，在具象的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中以廣告設(shè)計(jì)的工作過程為導(dǎo)向，改革教學(xué)組織形式，借助企業(yè)主體的實(shí)踐教學(xué)資源，推動(dòng)學(xué)生廣告設(shè)計(jì)技能和廣告設(shè)計(jì)理念的發(fā)展和完善。這種教學(xué)模式以廣告設(shè)計(jì)企業(yè)的人才需求為推動(dòng)力，以企業(yè)主體在廣告設(shè)計(jì)活動(dòng)中存在的人力資源問題為指向，切實(shí)體會(huì)企業(yè)主體對廣告設(shè)計(jì)專業(yè)人才的需求，并將這種對實(shí)踐能力、專業(yè)技術(shù)水平的要求量化融入廣告專業(yè)的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，提升學(xué)生對現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)企業(yè)、廣告設(shè)計(jì)行業(yè)的適應(yīng)能力。在這一過程中合作企業(yè)主體提供的實(shí)踐操作平臺(tái)也為學(xué)生廣告設(shè)計(jì)綜合素質(zhì)提升和創(chuàng)新科研活動(dòng)提供了基本的物質(zhì)基礎(chǔ)。［8］

（2）“校企直通車”教育模式。校企直通車是現(xiàn)代校企合作學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)的重要實(shí)現(xiàn)形式，其突出特點(diǎn)是高校與企業(yè)主體的深度合作，在學(xué)生的整個(gè)教育階段高?？梢愿鶕?jù)廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容設(shè)置、學(xué)生的廣告設(shè)計(jì)能力實(shí)際，組織學(xué)生多次到相應(yīng)的企業(yè)主體進(jìn)行實(shí)習(xí)，提高學(xué)生對廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐活動(dòng)的熟悉程度，拓展學(xué)生廣告設(shè)計(jì)的實(shí)踐能力，整個(gè)直通車育人過程高校和企業(yè)主體全程參與，對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。確保學(xué)生無論是從理論上還是從實(shí)踐能力上都能夠適應(yīng)當(dāng)前廣告設(shè)計(jì)的環(huán)境。此種教育模式極大拓展了學(xué)生的實(shí)踐知識(shí)和實(shí)效性知識(shí)的獲取空間，讓學(xué)生能夠在教學(xué)階段就熟悉廣告設(shè)計(jì)的基本流程和實(shí)踐操作要求，學(xué)生畢業(yè)以后能夠以最短的時(shí)間融入企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中。

（3）科研人才庫。人才庫是學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)的技術(shù)支撐體系，具體而言就是將一定范圍內(nèi)包括教師、學(xué)生和廣告設(shè)計(jì)一線工作人員在內(nèi)的專業(yè)設(shè)計(jì)人才集中在一起，建立其一個(gè)廣告設(shè)計(jì)信息的互通互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，在這一網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高等院校的在校學(xué)生能夠與優(yōu)秀專業(yè)教師就廣告設(shè)計(jì)問題直接互動(dòng)，高校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)主體也能夠與廣告設(shè)計(jì)的一線骨干人員進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)理念可信性的交流。并為廣告設(shè)計(jì)作品提供一個(gè)交流平臺(tái)，同時(shí)也給企業(yè)提供一個(gè)尋找合作伙伴的途徑，縮短原始設(shè)計(jì)到產(chǎn)品成型再到市場推廣的過程。［9］

（4）“一體化”合作培養(yǎng)模式。合作培養(yǎng)模式是高校優(yōu)秀課程和企業(yè)主體完善實(shí)訓(xùn)設(shè)備的整合，通常情況下以項(xiàng)目開發(fā)或者技術(shù)服務(wù)等科技服務(wù)等活動(dòng)為媒介，重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力和自主發(fā)展能力。人才培養(yǎng)活動(dòng)以校企合作協(xié)議為基本架構(gòu)，由企業(yè)主體和高校主體共同主導(dǎo)，在師資、技術(shù)、辦學(xué)條件等方面合作，雙方共同負(fù)責(zé)招生、培養(yǎng)和就業(yè)全過程，分別在學(xué)校和企業(yè)進(jìn)行教學(xué)和生產(chǎn)實(shí)踐，優(yōu)秀學(xué)生畢業(yè)后可以直接到合作企業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)。［10］

4結(jié)論

在信息化時(shí)代廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的重要作用是毋庸置疑的，廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)自身的高速發(fā)展也對高等院校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)模式和教學(xué)質(zhì)量提出了更高的要求，學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)是現(xiàn)代高等院校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)提升學(xué)生廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐能力，推動(dòng)學(xué)生綜合素質(zhì)全面發(fā)展的重要手段。因此，對廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)學(xué)研產(chǎn)一體化模式的實(shí)踐探究具有鮮明的現(xiàn)實(shí)意義。本文從廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)學(xué)研產(chǎn)一體化教學(xué)模式踐行現(xiàn)狀、應(yīng)對策略和踐行模式三個(gè)角度對這一問題進(jìn)行了簡要分析，以期為廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)學(xué)研產(chǎn)一體化模式應(yīng)用水平的提升提供支持和借鑒。

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