導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇投資理財?shù)暮x，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們積累的財富越來越多，對于這些財富何去何從，卻始終困擾著很大一部分人民大眾。如何理財就擺在人們的面前，這是屬于幸福的煩惱，但也確實給人們帶來了一定的困惑。理財對我們來說來講，就是羅列的人生計劃，就是給錢做個策劃方案，讓她在良好的環(huán)境下能保值增值，從而提高我們的生活品質(zhì)和生活質(zhì)量。

一、個人投資理財的含義及方式

個人理財，又稱個人財務(wù)規(guī)劃，是個人為了實現(xiàn)財產(chǎn)的最優(yōu)化配置和實現(xiàn)財產(chǎn)創(chuàng)收的有效途徑而制定、安排、實施和管理的一個各方面總體協(xié)調(diào)的財務(wù)計劃的過程。一般來說，個人投資理財就是在了解個人的財務(wù)狀況、生活水平、各類投資產(chǎn)品的風(fēng)險及個人偏好的基礎(chǔ)上，明確個人特定的理財目標(biāo)，運用一定的投資方式，如儲蓄、購買保險、購買證券與股票等理財方式來管理自身的財產(chǎn)，從而規(guī)避風(fēng)險，以期達到個人收益的最大化的活動。

對于個人來講，理財可以幫助我們獲取更多的財富，可以為我們的財產(chǎn)增值和保值，也有助于我們獲得更加有品質(zhì)的生活，實現(xiàn)人生的目標(biāo)。要想實現(xiàn)有效的投資理財，必須考慮多種因素，整合有效信息。首先，個人結(jié)合實際，設(shè)定理財目標(biāo)。其次，了解個人所處的理財階段，做好自我鑒定。最后，測試個人風(fēng)險承受的能力。完成以上三步，個人就可以合理分配各種金融產(chǎn)品了，按照自身實際情況，投資相關(guān)的產(chǎn)品，購買相應(yīng)的理財產(chǎn)品，這樣就能最大程度地使個人財產(chǎn)獲得有效的保障和高效的增值。

二、個人投資理財存在的誤區(qū)

個人投資理財，簡單地說就是開源節(jié)流、管理好自己的錢財，理清楚自己錢的用途，有效發(fā)揮它的作用。當(dāng)今社會，理財顯得極為重要，通常我們經(jīng)常遇到的，如：結(jié)婚、購房、汽車、教育、各類保險、看病、養(yǎng)老、債務(wù)管理等。成功的個人理財不但可以使其資產(chǎn)增值保值，增加收入，減少不必要的支出，還可以改善個人的生活條件和生活環(huán)境。因此個人理財不只是為了生錢，也是為了提高個人生活品質(zhì)，這才是個人投資理財應(yīng)有的正確心態(tài)。然而就目前的現(xiàn)狀而言，人們的理財觀念還存在種種誤區(qū)，具體表現(xiàn)為：

第一，存在貪念。經(jīng)濟學(xué)說上講到，每個人都是經(jīng)濟人，都是自私的，都想實現(xiàn)自身利益的最大化。對我們來說，每個人都想擁有更多的錢財，并且可以讓現(xiàn)有的財產(chǎn)發(fā)揮一定的積極作用。為了財產(chǎn)的增值和保值，人們有可能會做些不理智的舉措，如非法借貸、非法集資等，這些一招不慎，就會傾家蕩產(chǎn)。

第二，喜歡廣撒網(wǎng)。一些投資者本身并沒有太多的余錢，但只要遇到覺得可以掙錢的機會都會參與其中。于是房地產(chǎn)、股票、期貨、基金、收藏統(tǒng)統(tǒng)拿來做，但由于財力和精力有限，很多的投資理財方式都會收效甚微，甚至虧本。

第三，過分自信。每個人都有自己的思想和思維方式，有些人只要了解到一些基本的理財信息，都會不假思索的去盲目投入，不能做到“三思而后行”，拍腦袋就輕易的做了不理智的舉動。還有的人，毫無主見，不加分析，一味的去聽從理財專家的知道，說到哪就打到哪，人云亦云，不考慮自身實際，實行不切實際的理財行為。

三、個人投資理財?shù)募记?/p>

改革開放以來，我們經(jīng)濟飛速發(fā)展，我國居民的收入也是增長迅速，在個人財產(chǎn)增加的基礎(chǔ)上，如何實現(xiàn)財產(chǎn)的保值和增值已經(jīng)擺在老百姓的面前，可以說也困擾著不少人。人人都想讓現(xiàn)有的財產(chǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用，都想讓財產(chǎn)在安全的環(huán)境下有個好的去處，這就造成在市場上個人投資理財?shù)闹匾愿鼮橥怀?。結(jié)合我國的實際情況，面對眾多的社會問題，老百姓已經(jīng)苦不堪言了，在就業(yè)、住房、教育和醫(yī)療上的不安全因素，都激其老百姓必須理財，并且要實現(xiàn)錢能生錢。個人為了防范風(fēng)險，實現(xiàn)財產(chǎn)的最大化，就要求個人必須具備一定的投資理財?shù)姆椒ê图记伞?/p>

所謂“你不理財，財不理你”，要想實現(xiàn)資產(chǎn)的增值和保值，實現(xiàn)有效的個人投資理財，就必須擁有一定的理財習(xí)慣。了解自己的財務(wù)狀況是理財?shù)幕疽螅@久需要每個人做好財產(chǎn)登記，如果對自己的財務(wù)情況模模糊糊，一無所知的話就不可能做到高效的理財。制定理財所要達到的目標(biāo)，為目標(biāo)制定詳細可行的計劃，使其理財具有現(xiàn)實性和操作性；掌握自身的產(chǎn)出和花費，只有掌握了這些基本的信息，個人才能針對性的依據(jù)自身實際，做好投資理財工作；做好自己的預(yù)算，按照預(yù)算，做事情要切合實際，一切從實際出發(fā)。

個人投資理財?shù)那疤岜仨毲宄刂雷约旱男枨笤谀睦?，哪些是必須做到的，哪些是合理的、通過一定的努力可以實現(xiàn)的消費需求，哪些是好高鶩遠、不切實際的需求。必須清點現(xiàn)有財產(chǎn)和負債，對自己的財產(chǎn)做細致的分析和評估，以確定自己風(fēng)險承受能力和風(fēng)險偏好，以便于尋求合適的投資理財產(chǎn)品。在投資理財過程中，要盡早投資，享受復(fù)利帶來收益。我們知道，投資具有很大的不安全性，所以很多人自動放棄了高風(fēng)險的投資產(chǎn)品和投資行業(yè)。但是，我們也明白，風(fēng)險和收益是成正比的，高風(fēng)險的投資產(chǎn)品會給我們帶來高收益。

四、 結(jié)語

總之，對于所有人來說，理財都是必須的。沒錢的人更需要做好良好的財務(wù)規(guī)劃，甚至零資產(chǎn)的人也需要理財，個人理財服務(wù)現(xiàn)正在成為中國百姓關(guān)注的熱點和銀行業(yè)競爭的焦點。我們加入WTO之后，外資銀行全面進入國內(nèi)市場，并且隨著國內(nèi)銀行個人理財業(yè)務(wù)的逐漸成熟，個人理財服務(wù)市場將日趨活躍，相信在不久的將來，個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展前景將是十分廣闊誘人的，且隨著同業(yè)競爭的加劇，個人理財服務(wù)也將更趨專業(yè)化。對于個人來講，更新投資理財思想，與時俱進，采用一定的技巧，一定會實現(xiàn)資產(chǎn)收益的最大化。

篇2

銀行理財業(yè)務(wù)從20世紀(jì)90年代中期起步至今，正是國民經(jīng)濟高速穩(wěn)步增長的發(fā)展時期，個人收入也同步增長。隨著個人財富不斷積累，因受國內(nèi)消費價格的上漲，銀行存款利率偏低等原因影響，居民資產(chǎn)保值增值需求日益旺盛，銀行及時面向社會個人投資者提供了投資理財業(yè)務(wù)平臺，極大地滿足社會個人投資者對投資理財?shù)男枨蟆，F(xiàn)如今，銀行理財業(yè)務(wù)快速發(fā)展，投資銀行理財業(yè)務(wù)投資者不斷增多，理財投資額度巨幅增長，銀行理財產(chǎn)品給投資者帶來了投資收益，也帶來了投資風(fēng)險問題，因此筆者認為，在維護銀行和投資者雙方利益的同時，應(yīng)及時向投資理財者提示風(fēng)險和要求，做好風(fēng)險防范控制工作，促進銀行理財業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展。

一、投資理財業(yè)務(wù)的風(fēng)險點

1.經(jīng)濟風(fēng)險。銀行提供投資者的理財產(chǎn)品與經(jīng)濟發(fā)展形勢是緊密相連，當(dāng)國民經(jīng)濟保持高速穩(wěn)步發(fā)展時期，社會經(jīng)濟效益隨著經(jīng)濟增長而提升，投資者投資銀行理財產(chǎn)品也伴隨經(jīng)濟增長而實現(xiàn)投資收益增值。當(dāng)國民經(jīng)濟受國內(nèi)和國外經(jīng)濟影響時，從國家來說，必然對經(jīng)濟實行必要的宏觀調(diào)控，宏觀調(diào)控必然導(dǎo)致投資者投資銀行理財產(chǎn)品的收益的發(fā)生變化，同時也引發(fā)理財產(chǎn)品風(fēng)險。近年來，國內(nèi)經(jīng)濟受國際金融危機和國內(nèi)通脹壓力影響，國家加大了宏觀調(diào)控力度，采取多次降低銀行存款利率，導(dǎo)致許多銀行理財產(chǎn)品受到?jīng)_擊，出現(xiàn)理財產(chǎn)品不能保值的風(fēng)險。因此，國家經(jīng)濟形勢的好壞，直接關(guān)系到投資者理財產(chǎn)品的投資收益和理財產(chǎn)品的投資風(fēng)險問題。

2.人為風(fēng)險。隨著銀行理財業(yè)務(wù)投資不斷的升溫，銀行理財產(chǎn)品獲取收益比銀行其他中間收益高，銀行為了獲取更多理財經(jīng)營收入，不斷向社會投資者推出各種理財產(chǎn)品，同時，對內(nèi)部理財營銷人員實行升職、收入、業(yè)績、獎勵掛鉤，營銷人員為了完成內(nèi)部下達的理財營銷任務(wù)，實現(xiàn)個人發(fā)展目標(biāo)，因此，銀行理財人員在銷售理財產(chǎn)品過程中，對投資者宣傳過程中往往只注重理財產(chǎn)品收益，說“理財產(chǎn)品預(yù)期收益率能達到多少，而對理財產(chǎn)品中暗藏的風(fēng)險卻一言帶過”，人為地弱化了理財產(chǎn)品風(fēng)險。在就是銀行理財銷售人員不了解許多新推出理財產(chǎn)品，完全靠自己平時理財經(jīng)驗，進行理解分析理財產(chǎn)品說明書，主觀判斷理財產(chǎn)品收益率和風(fēng)險，有誤導(dǎo)投資者。從理財機構(gòu)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，有六成理財產(chǎn)品都是虧損的，這也說明理財產(chǎn)品具有很高的風(fēng)險，因此，投資者不能片面地相信銀行理財人員主觀判斷理財產(chǎn)品收益率和風(fēng)險。

3.盲目風(fēng)險。我國改革開放以來，國民經(jīng)濟處在高速發(fā)展時期，隨著經(jīng)濟增長帶來了個人經(jīng)濟收入增長，現(xiàn)有的銀行保本收息的傳統(tǒng)理財方式已經(jīng)不滿足個人投資理財需求，銀行為適應(yīng)社會個人的投資欲望，引進了國外理財業(yè)務(wù)。由于銀行理財業(yè)務(wù)能實現(xiàn)個人收益增長，在經(jīng)濟利益驅(qū)動下，投資者將銀行保本收息的存款投資到銀行理財產(chǎn)品中，許多人見到其他人投資銀行理財產(chǎn)品獲得增值收益，也盲目跟隨投資銀行理財產(chǎn)品，由于人們?nèi)狈?yīng)有金融理財知識，對購買銀行理財風(fēng)險估計不足，許多投資者看不懂銀行理財產(chǎn)品合同，有的投資者甚至于不看合同，單方面聽取銀行專業(yè)理財人員口頭宣傳，投資者問起購買理財產(chǎn)品的有沒有風(fēng)險問題時，銀行理財人員拍著胸脯對投資者說沒有風(fēng)險，由于經(jīng)濟和市場環(huán)境發(fā)生變化，理財產(chǎn)品收入達不到預(yù)期收益，有的還出現(xiàn)虧損，銀行理財人員就把責(zé)任推向投資者。由于投資者盲目跟隨其他人投資理財產(chǎn)品，導(dǎo)致許多投資者資金損失和法律糾紛。

二、投資理財業(yè)務(wù)風(fēng)險控制

1.要明確自身理財需求。投資者在投資銀行理財業(yè)務(wù)時，要結(jié)合自身家庭經(jīng)濟狀況和承受風(fēng)險能力，不能盲目追求理財產(chǎn)品高預(yù)期收益，雖說投資者在投資銀行理財產(chǎn)品時，銀行專業(yè)理財人員對投資者家庭經(jīng)濟狀況和承受風(fēng)險能力作了詳細了解，并針對投資者情況推薦理財產(chǎn)品，但是，投資者在投資銀行理財產(chǎn)品過程中，還要有清醒認識，拿多少錢投資理財產(chǎn)品，是否有承受能力，不能影響家庭生活，投資理財產(chǎn)品是保本類型，還是高收益類型，高收益附帶高風(fēng)險，保本類理財產(chǎn)品也有風(fēng)險。所以，投資者在投資理財過程中，需要達到什么投資目的，這都是投資者自身必須要明確的，投資者明確方向才能有效控制投資理財風(fēng)險。

2.要了解投資產(chǎn)品特點。投資者在參入投資銀行理財業(yè)務(wù)時，首先要了解銀行理財產(chǎn)品是保本收益類，還是非保本收益類，在選擇投資銀行理財產(chǎn)品前，必須要看清理財產(chǎn)品合同條款，注意保本收益類產(chǎn)品于銀行普通存款是有區(qū)別的，銀行理財產(chǎn)品的風(fēng)險要高于普通存款，但其收益要高于普通存款，所以保本收益類產(chǎn)品的保本收益一般合同都有附加條件，附加條件可能是銀行具有提前終止權(quán)， 并含有風(fēng)險內(nèi)容，是投資者要承擔(dān)理財風(fēng)險，購買保本收益類理財產(chǎn)品前，必須要詳細咨詢銀行專業(yè)理財人員，附加條件中含義和帶來的風(fēng)險。投資者投資非保本收益類理財產(chǎn)品，要知道最高收益和預(yù)期收益不等于實際收益，無論是最高還是預(yù)期收益率，銀行沒有保本理財產(chǎn)品保本支付義務(wù)，最終的實際收益率可能與最高收益和預(yù)期收益是有偏差，投資者如果購買的非保本收益類理財產(chǎn)品，應(yīng)要求銀行提供令人信服的預(yù)期收益率估計依據(jù)，同時還應(yīng)要銀行專業(yè)理財人員揭示理財產(chǎn)品的全部風(fēng)險，介紹理財產(chǎn)品可能發(fā)生的最不利的投資結(jié)果，以及規(guī)避風(fēng)險的各種可能方式，投資者就要判斷銀行專業(yè)理財人員在理財投資中站在什么角度推薦理財產(chǎn)品，只有了解理投資財產(chǎn)品全部風(fēng)險，才能避免投資風(fēng)險。

3.要加強投資風(fēng)險評估。銀行對理財產(chǎn)品進行風(fēng)險評估，看上去是銀行的責(zé)任，實際上跟投資者緊密相連，當(dāng)投資者有意愿購買理財產(chǎn)品時，銀行理財專業(yè)人員會指導(dǎo)投資者填寫投資理財風(fēng)險評估報告，并充分了解投資者風(fēng)險認知能力和承受能力，在結(jié)合了解情況向投資者推薦相適應(yīng)銀行理財產(chǎn)品，銀行理財負責(zé)人還要再次確認，看專業(yè)理財人員是否有誤導(dǎo)投資者購買理財產(chǎn)品，作為投資者對銀行理財人員推薦的理財產(chǎn)品風(fēng)險估計，不能聽之任之，要拿出自己最后判斷，是購買還是不購買，決定購買理財產(chǎn)品同時，還要了解銀行理財產(chǎn)品一旦出現(xiàn)風(fēng)險，采取什么方式化解理財產(chǎn)品風(fēng)險，將理財產(chǎn)品風(fēng)險控制在最小范圍內(nèi)。

4.要認清自身理財目標(biāo)。投資者到銀行是購買理財產(chǎn)品，銀行有義務(wù)為投資者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并向投資者推薦銀行開辦的理財產(chǎn)品，介紹理財產(chǎn)品收益和風(fēng)險情況，對投資者作投資風(fēng)險評估。雖然，銀行對投資者作了詳細了解，而投資者對投資銀行理財產(chǎn)品也要作詳細了解，銀行推選理財產(chǎn)品適不適應(yīng)自身理財目標(biāo)要求，是否于自身承擔(dān)風(fēng)險相適應(yīng)理財產(chǎn)品，如果不適應(yīng)自身理財產(chǎn)品，就要求銀行理財人員重新選擇適應(yīng)自身理財產(chǎn)品，如果適應(yīng)自身理財產(chǎn)品，就要實施有計劃投資理財目標(biāo)，合理配置家庭資源，養(yǎng)成長期投資的習(xí)慣，及時根據(jù)市場變化做出策略性調(diào)整，才能有效控制投資理財風(fēng)險。

三、對投資者理財幾點建議

1.要注意加強學(xué)習(xí)。隨著我國投資環(huán)境不斷改善，投資者投資品種越來越多，作為投資者要注重投資方面學(xué)習(xí)，特別要加強金融理財理論知識學(xué)習(xí)，平時要多關(guān)注國內(nèi)與國際經(jīng)濟發(fā)展形勢，了解宏觀經(jīng)濟政策變動，掌握金融市場信息和各個行業(yè)發(fā)展信息，才能適應(yīng)投資理財要求，為防范和控制投資理財風(fēng)險打下良好基礎(chǔ)。

2.要注意盲目跟隨。銀行理財業(yè)務(wù)發(fā)展至今，投資的理財產(chǎn)品品種熱來熱多，銷售量越來越大，如果投資者看到其他人購買理財產(chǎn)品獲得了理財收益，就跟隨購買同樣理財產(chǎn)品，不考慮自己承受能力，一旦市場發(fā)生變化，就會產(chǎn)生理財風(fēng)險，所以，投資者在參與理財過程中，不能盲目參與投資理財，注意投資理財中各種風(fēng)險，加強控制和防范。

篇3

2通貨膨脹的含義及其特點、類型

通貨膨脹是紙幣的發(fā)行量超過商品流通中所需要的貨幣量而引起的貨幣貶值、物價上漲的一種現(xiàn)象。它是紙幣流通條件下特有的一種社會經(jīng)濟現(xiàn)象。紙幣發(fā)行量過多引起的貨幣貶值、物價上漲, 是造成通貨膨脹的直接原因。通貨膨脹有二個特點: (1)紙幣因發(fā)行過多而貶值。在流通中所需的金屬貨幣量已定的情況下, 紙幣發(fā)行越多, 單位紙幣所能代表的金屬貨幣量就越少, 紙幣的貶值程度就越大。(2)物價因紙幣貶值而全面上漲。紙幣貶值率越高,物價上漲率也就越高。

3通貨膨脹下個人投資理財?shù)南嚓P(guān)建議

3.1個人投資理財應(yīng)該遵循的原則

3.1.1規(guī)避風(fēng)險原則

在通貨膨脹預(yù)期下,任何投資都是機會與風(fēng)險共存的,所以個人理財應(yīng)把規(guī)避風(fēng)險放在首位。

3.1.2量入為出原則

如果你有工作, 應(yīng)至少將收入的10% 存入銀行。也許你目前的投資收益很不錯, 但不可能代替基本的儲蓄備用金。

3.1.3資產(chǎn)配置原則

要作合理的資產(chǎn)配置。選擇不同的資產(chǎn)進行投資組合,并確定各種資產(chǎn)的比例。分散投資和組合投資可以使你的投資減少風(fēng)險。

3.1.4應(yīng)注意投資的整體收益

對任何投資者而言,真正有意義的是投資組合的整體收益, 也就是說,投資收益要以收到的股息、利息和資產(chǎn)價格增值之和來衡量。除此之外,避免高成本負債原則、制定應(yīng)急計劃原則也是在個人投資理財中應(yīng)該遵守的原則。

3.2對個人投資理財?shù)南嚓P(guān)建議

由于個人理財有較大的自主決定權(quán)，個人投資者相對企業(yè)、公司集體投資者而言，具有更大的風(fēng)險性，再加上個人的風(fēng)險偏好不同，對同一個投資產(chǎn)品，即使在投資報酬相同時，投資者也會做出不同的投資決策。

3.2.1股票、基金投資領(lǐng)域分析

國外經(jīng)濟學(xué)有一種觀點：良性通脹對股市有利好效應(yīng)；而惡性通脹則對股市的抑制作用明顯。在此情況下，投資有兩個重要特點：一是堅持長期投資；二是有效化解通脹風(fēng)險。如何將這一理論應(yīng)用于股市理財，值得我們重新思考。首先，惡性通貨膨脹目前在我國很難出現(xiàn)；再者，我國CPI的計算和國際不接軌。目前我國股票市場還是一種單邊市場，制度建設(shè)仍然不健全，促使股票市場短期上漲，隨后機構(gòu)投資者的紛紛拋售致使散戶信心挫敗，股市陷入熊市，投資者難以獲利甚至虧損。

3.2.2房產(chǎn)投資領(lǐng)域分析

從長遠看，房地產(chǎn)、黃金和股票是最適合對抗通貨膨脹的資產(chǎn)。但是要注意通脹的不同階段。如果通脹發(fā)展趨勢比較溫和且軟著陸，房市價格就會快速上揚，此時對房地產(chǎn)等不動產(chǎn)進行投資，就是避免通貨膨脹損失的積極辦法。

3.2.3黃金投資分析

隨著金融市場的不斷發(fā)展，黃金作為一種投資品種，被越來越多的投資者所認識。筆者認為，對于普通投資者來說，本幣大幅貶值時期投資實物黃金是比較明智的選擇。就我國目前的情況看，投資者一定要注意黃金投資的品種和機構(gòu)。國內(nèi)的黃金投資途徑有：實物金、Au(T+D)以及“紙黃金”，國內(nèi)的Au(T+D)尚未對個人開放。紙黃金指黃金的紙上交易,投資者的買賣交易記錄只在個人預(yù)先開立的“黃金存折賬戶”上體現(xiàn),而不涉及實物金的提取。在“紙黃金”交易中，銀行是永遠的贏家。所以，適合個人投資者的黃金投資渠道就只有實物金了。

3.2.4個人信貸分析

在通脹預(yù)期下，取得貸款預(yù)期也會貶值。所以在購買力下降之前投資實物資產(chǎn)或消費則是值得的。在具體選擇貸款種時，應(yīng)選擇個人無抵押貸款。因為抵押貸款通常以實物資產(chǎn)作為抵押品。在選擇無抵押貸款品種時，還應(yīng)考慮還款期限、現(xiàn)在的貸款利率與通貨膨脹率之間的關(guān)系。

4個人投資理財應(yīng)注意的問題

4.1投資理財要具備應(yīng)有的專業(yè)知識

術(shù)業(yè)有專攻, 不可能每個人都成為專業(yè)理財師, 但至少應(yīng)掌握基本的常識。經(jīng)常有投資者因?qū)κ芡欣碡敳粷M而與銀行發(fā)生糾紛。銀行固然要承擔(dān)相當(dāng)責(zé)任, 但很大程度上也是由于顧客缺乏應(yīng)有的基本知識造成的。有道是技不壓身, 多學(xué)一點總是好的。

4.2應(yīng)短、中、長三種理財方案配合使用

篇4

從金融工程的研究范圍來看，可以劃分為狹義上金融工程以及廣義上的金融工程。具體來說，狹義上的金融工程是借助數(shù)學(xué)以及通訊工具，在現(xiàn)有金融產(chǎn)品基礎(chǔ)上，實施組合分解，從而設(shè)計出能夠滿足客戶需求以及特定屬性的產(chǎn)品。廣義金融工程主要是采用一切工程化手段對技術(shù)開發(fā)問題進行解決，具體包括產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定價、風(fēng)險管理以及交易策略的科學(xué)化設(shè)計等?？傮w來說，金融工程則是將“金融”以及“工程”進行創(chuàng)造性結(jié)合，采用工程技術(shù)實現(xiàn)金融產(chǎn)品與金融技術(shù)的大膽創(chuàng)新，對相應(yīng)的金融產(chǎn)品進行重新組合，創(chuàng)造性解決常見的金融問題。就技術(shù)角度而言，不管是廣義層面還是狹義層面的金融工程，關(guān)鍵內(nèi)容在于風(fēng)險管理工具以及金融技術(shù)?，F(xiàn)有金融工具屬于金融工程組成部分之一。現(xiàn)階段，成熟的理財產(chǎn)品大致能夠劃分為股權(quán)產(chǎn)品、債務(wù)產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品以及綜合產(chǎn)品四種，比較常見的是衍生證券。具體來說，衍生品又可以包括期貨以及期權(quán)等?，F(xiàn)金、股票以及債券等形式的基礎(chǔ)性金融工具與金融衍生工具屬于基本材料設(shè)計過程中的材料。此外，金融工程能夠創(chuàng)造大量全新金融產(chǎn)品與金融工具，進而極大豐富投資人員的選擇。

二、我國個人投資理財現(xiàn)狀

投資理財不等于簡單的攢錢、存錢，把錢放在銀行里，也不等于簡單的買賣股票。個人投資理財，簡單的說，就是“既會掙錢，又會管錢”。它是是根據(jù)個人、家庭的需要和目的，將所擁有的全部資產(chǎn)進行積極主動的策劃、安排、置換、重組等，使其達到保值、增值的全面性、系統(tǒng)性綜合經(jīng)濟活動。投資理財?shù)暮诵?，是把資產(chǎn)以及資產(chǎn)收支情況根據(jù)價值評估實施結(jié)構(gòu)性量化預(yù)測，然后再在能夠涉及到的投資工具當(dāng)中將大量有效工具科學(xué)篩選出來。之后把擁有資產(chǎn)有效轉(zhuǎn)化為一定形態(tài)，并搭載到相應(yīng)投資工具上，充分考慮投資工具所具有的流動性、風(fēng)險性以及效率性，對其形態(tài)與價值實施科學(xué)評估，從而以此進行取舍以及調(diào)整，實現(xiàn)個人資產(chǎn)、家庭資產(chǎn)始終維持在相對高效安全的狀態(tài)之下。隨著我國金融市場的蓬勃發(fā)展，人們對儲蓄、保險、基金、債券、股票、黃金、房地產(chǎn)等的投資理財意識越來越強。中國大媽們壕置黃金的行為，雖然有些盲目投資的感覺，但也充分說明了我國個人投資理財?shù)陌l(fā)展空間。而由于投資者投資動機的趨利性，加上投資所需的專業(yè)知識和專業(yè)方法較難在一定時間內(nèi)完全掌握，使得我國個人投資理財普遍缺乏長期規(guī)劃與整體安排，尤其是對理財工具的全面了解和把握明顯不足，金融工具的應(yīng)用不容樂觀，這種情況也和目前國內(nèi)市場用于個人投資理財?shù)墓ぞ叻N類比較單一有關(guān)系。

三、金融工程技術(shù)在個人投資理財中的應(yīng)用

(一)套期保值的分析套期保值從某種程度上講，是風(fēng)險暴露實體憑借與風(fēng)險頭寸情況具有相反意義上的套期工具對風(fēng)險進行防范。從某種程度上講，一套良好的套期保值工具能夠與原始風(fēng)險進行高度契合，從而最終達到規(guī)避風(fēng)險的目的。然而，完美往往是難以實現(xiàn)的，通常情況下，套期保值工具的規(guī)范化與科學(xué)化將會起到非常重要的作用，僅僅是作用程度存在差異。不過，值得注意的是，部分不科學(xué)的套期保值方式將會帶來更大風(fēng)險。

(二)投機分析投機主要是借助對市場信息變化的敏感度以及發(fā)展趨勢來對具體的未來走勢進行預(yù)測。從某種程度上講，當(dāng)對不確定因素進行投資的時候，通常會暴露出一些新的風(fēng)險。此外，投機還會體現(xiàn)到相應(yīng)的杠桿原理上，即衍生工具可以利用低資本來獲得高頭寸，如大多數(shù)衍生工具都因為保證金交易而產(chǎn)生巨大的杠桿效應(yīng)。這種情況下，收益雖然高出了很多，但風(fēng)險也相應(yīng)很高。

(三)套利套利的含義是借助多個市場的共同行為，不需要支付相應(yīng)的成本就可以賺取大量利潤。無風(fēng)險套利技術(shù)是金融工程的主要定價技術(shù)。具體來說，金融工程重要目的在于套利，相應(yīng)的金融工程師將會采用無風(fēng)險套利的方法實施金融資產(chǎn)的科學(xué)定價，之后再尋找合理化的套利機會實施套利。當(dāng)市場上存在套利機會時，就意味著資產(chǎn)定價存在有高有低的特點。這種情況下，相對理性的市場參與人員就會遵循“低進高出”原則實現(xiàn)利潤的套取。從某種程度上講，相關(guān)人員對于利潤追求的過于狂熱將會引發(fā)對過低定價資產(chǎn)的搶購以及對過高定價相關(guān)資產(chǎn)的不理智拋售，從根本上導(dǎo)致市場始終處在非均衡的不良狀態(tài)。因此，具有套利機會也就意味著定價方面的不科學(xué)化，一般情況下這種問題不會維持太長時間。

四、金融工程技術(shù)在個人投資理財方面的重要性

(一)金融工程技術(shù)往往能夠為個人投資理財以及風(fēng)險的規(guī)避提供借鑒以及解決方案。借助金融衍生工具，能夠更好的實現(xiàn)風(fēng)險的分散以及對沖，與傳統(tǒng)方式相比較，因衍生工具存在較強的高杠桿性，可以大大降低管理成本，還會在定價合理的前提下，使風(fēng)險管理工作存在較高的靈活性以及準(zhǔn)確性。

(二)金融工程技術(shù)可以在個人投資理財業(yè)務(wù)中發(fā)揮決策性作用?，F(xiàn)財觀念和技術(shù)離不開以現(xiàn)代金融理論為支撐、代表先進金融思想的金融工程技術(shù)。在未來中國進一步放開金融市場的趨勢下，利用金融工程技術(shù)進行市場前瞻分析及后市研判，可以幫助投資者搶占先機。

(三)金融工程技術(shù)能夠擴大個人投資者在金融市場的選擇范圍。利用金融工程技術(shù)構(gòu)造的衍生產(chǎn)品能夠輔助投資者在復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境中控制風(fēng)險水平，有利于投資者大膽決策，在一定程度上有效擴大其選擇范圍。

作者:單位:武漢大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院

參考文獻：

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一、 家庭理財?shù)暮x

家庭理財規(guī)劃的整體來看，它包含三個層面的內(nèi)容：首先是設(shè)定家庭理財目標(biāo)；其次是掌握現(xiàn)時收支及資產(chǎn)債務(wù)狀況；最后是如何利用投資渠道來增加家庭財富。從概念上講，家庭理財就是利用企業(yè)理財和金融得方法對家庭經(jīng)濟（主要指家庭收入和支出）進行計劃和管理，增強家庭經(jīng)濟實力，提高抗風(fēng)險能力，增大家庭效用。從廣義的角度來 講，合理的家庭理財也會節(jié)省社會資源，提高社會福利，促進社會的穩(wěn)定發(fā)展。從技術(shù)的角度講，家庭理財就是利用開源節(jié)流的原則，增加收入，節(jié)省支出，用最合理的方式來達到一個家庭所希望達到的經(jīng)濟目標(biāo)。這樣的目標(biāo)小到增添家電設(shè)備，外出旅游，大到買車、購屋、儲備子女的教育經(jīng)費，直至安排退休后的晚年生活等等。

二、 家庭理財?shù)姆绞?/p>

家庭理財方式歸納起來大致有兩大類：保障型和投資型。常見的主要有儲蓄、債券、股票、基金、房地產(chǎn)、外匯、古董、字畫、保險、彩票、錢幣、郵票、黃金、珠寶14種。其中，古董和字畫具有豐厚的增值內(nèi)涵，但需要豐富的專業(yè)知識和鑒賞能力，非一般人能操作；郵票在家庭收藏中較為普遍，但作為一種投資，見效并不十分明顯，更適合個人的愛好收藏；外匯，其運作受國際金融形勢影響，有很大的不可預(yù)測性，風(fēng)險性較大；彩票，近乎賭博，只能作為生活的一種調(diào)味劑。因此，最為常見的家庭理財方式還是集中在銀行儲蓄、債券、房地產(chǎn)、保險、股票基金這五種工具的運用上。

（一） 銀行儲蓄

儲蓄是大部分人傳統(tǒng)的理財方式，從理財?shù)慕嵌戎v，儲蓄宜以短期為主，重在存取方便，而又享受利息；長期儲蓄，依現(xiàn)有銀行利息，考慮通貨膨脹和利息稅等因素，錢存得越久，貶值的風(fēng)險就越大。怎樣合理儲蓄呢？銀行中有一種稱為短期滾存的方法，即每個月固定存一張一年期的存單，12個月就有12張存單；一年后每個月都有一張存單到期，既保證固定利率，又可滿足家庭靈活開支，如果存單到期不用可繼續(xù)滾存，這樣不但享受比活期高的利率，還可擁有及時調(diào)整投資方向的余地。

（二） 債券

目前債券主要分為國債券、企業(yè)債券和金融債券。國債券分為憑證式國債債券和記賬式國債債券。前者不可上市流通，可提前兌取，但需要支付一定手續(xù)費，特別是一年內(nèi)提前支取，還不計息，因此存在一定的風(fēng)險性；后者可以上市流通轉(zhuǎn)讓。國債利息比銀行利息略高，風(fēng)險性小，也不交利息稅，因此較受百姓歡迎，但不易買到。企業(yè)債券是由企業(yè)為籌措資金而發(fā)行的債券，收益率可能比同期國債高，但風(fēng)險性也較大，有到期不能償還的風(fēng)險，購買宜選擇信譽等級AA級以上的大企業(yè)。金融債券是由金融機構(gòu)發(fā)行的債券，一般不針對個人。

（三） 股票基金

基金會——高風(fēng)險也可能高回報。投資占家庭總收入比重10%左右為宜。炒股炒基金之前最好積累一些股票和財經(jīng)方面的經(jīng)驗，建議選擇業(yè)績優(yōu)秀的股票，基金，并且多股組合，基金投資可以選擇定期定投基金，從而來分散風(fēng)險。按照巴菲特理論，5年-10年的投資應(yīng)該賺大于賠，因此要做好長期投資的打算并保持良好的心態(tài)。

（四） 貸款買房

用明天的錢來圓今天的夢，已漸成時尚，貸款買房尤為突出。買房或者為了自己居住，或者想通過房價升溫轉(zhuǎn)手獲得差益，不論哪種，都屬于家庭中較大的一項財務(wù)開支。投資住房應(yīng)考慮地段、質(zhì)量，售價及付款方式、環(huán)境、物業(yè)管理和戶型朝向等因素。同時還要關(guān)注房產(chǎn)交易的稅賦政策。

（五） 保險

保險可分為保障型保險和投資型保險兩種。前者重在保障，后者除此之外，還擁有投資功能。投資保險與銀行儲蓄、債券、股票基金相比最大的區(qū)別在于，前者是依靠機構(gòu)、專家進行投資而后者依靠個人單獨的力量。機構(gòu)理財比個人理財不僅在于它擁有一支高素質(zhì)的理財專家隊伍，在投資渠道上更廣泛。如國債券，機構(gòu)擁有發(fā)行一級國債的權(quán)利，而個人只能在二級市場上進行投資；銀行機構(gòu)可通過大額協(xié)議存款獲得比個人儲蓄更高的利率；投資機構(gòu)集眾人之錢而成巨額資金規(guī)模，投資風(fēng)險更低；信息機構(gòu)獲得信息的渠道比個人要豐富和及時。因此，投資保險不僅保值，還可能獲得豐厚的紅利回報，獲得增值。

比較以上幾種理財方式，打個簡單的比方：銀行儲蓄是家庭理財?shù)暮笮l(wèi)，可用于應(yīng)急支出；債券可以稱得上是中場，可進可守；股票，基金和房產(chǎn)就是先鋒，會帶來財富的迅速增加。而保險則是強有力的守門員，這個守門員在風(fēng)險管理和家庭理財規(guī)劃方面發(fā)揮重要的作用。

三、 投資理財應(yīng)考慮的因素

一般來說，我們選擇投資理財方式的時候，一方面要綜合考慮國家宏觀經(jīng)濟形式；另一方面要考慮自身微觀經(jīng)濟狀況等因素，根據(jù)不同人生階段的實際需求選擇合適的理財規(guī)劃。具體可參考以下幾個原則。

動靜結(jié)合原則：即要使理財產(chǎn)品的靈活性和家庭開支計劃相匹配，流動性與穩(wěn)定性完美相結(jié)合。

長短兼顧原則：即選擇投資理財產(chǎn)品，在產(chǎn)品期限上要有長有短，長期性與短期性同時兼顧。

高低搭配原則：即分散風(fēng)險（不要把雞蛋放在同一個籃子里面），高風(fēng)險與低風(fēng)險有機搭配。

適合為上原則：即理財無定式，并非所有投資方式適用于所有人，適合自己的才是最好的。

四、 結(jié)語

金錢不是萬能的，而沒有金錢是萬萬不能的。家庭生活需要金錢，提升生活品質(zhì)需要金錢，因此，每個家庭須樹立正確的投資理財意識，要確保家庭經(jīng)濟收支平衡，努力增加收入，還須善用錢財。（作者單位：江西財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)院）

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一、投資理財專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

投資理財專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)主要是培養(yǎng)具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，掌握必備的投資與理財基礎(chǔ)知識和實務(wù)操作技能，具有較強的實踐能力和良好職業(yè)道德，能從事證券公司金融產(chǎn)品營銷和理財咨詢業(yè)務(wù)，銀行柜臺業(yè)務(wù)和理財業(yè)務(wù)、保險經(jīng)紀(jì)、保險和客服業(yè)務(wù)及工商企業(yè)財務(wù)籌劃、投資經(jīng)濟管理等業(yè)務(wù)的高技能專門型人才。

結(jié)合專業(yè)特點，資理財專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)更要重視專業(yè)能力的培養(yǎng)：

1、較強的個人理財策劃、咨詢能力：能建立較好的客戶關(guān)系；分析和評價客戶的財務(wù)狀況；根據(jù)客戶的需求進行方案策劃；指導(dǎo)方案的實施，并進行相應(yīng)的反饋與評估。

2、較強的信貸工作能力：能建立較好的客戶聯(lián)系，善于與客戶溝通；具備一定的資源管理技能；具備一定的社交能力，善于說服他人；具有一定的營銷策略、善于展銷產(chǎn)品；能對金融數(shù)據(jù)進行準(zhǔn)確的分析和報告。

3、較強的金融產(chǎn)品營銷能力：能與客戶進行較好的溝通，具有較強的客戶服務(wù)能力、客戶維護能力；具備一定的金融產(chǎn)品營銷策略；能對金融數(shù)據(jù)進行準(zhǔn)確的分析、預(yù)測和報告。

4、較強的出納崗位能力：能知道現(xiàn)金使用范圍，準(zhǔn)確進行各種結(jié)算單據(jù)填制、傳遞，能準(zhǔn)確進行貨幣收付核算。

5、較強的會計核算能力：會進行憑證審核、編制，賬簿登記，報表編制能力；會計要素的確認、計量、記錄、報告能力；會進行成本計算與核算；并能熟練地使用計算機進行會計信息處理的能力；良好的會計職業(yè)判斷能力。

6、較強的企業(yè)理財能力：能熟悉企業(yè)的財務(wù)活動，熟練地運用財務(wù)管理的基本方法進行企業(yè)資金籌集與運用，資產(chǎn)管理；財務(wù)分析。

二、建立“能力為本，工學(xué)結(jié)合，分段式人才培養(yǎng)模式”

在既定的投資理財專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)基礎(chǔ)上，嘗試建立“能力為本，工學(xué)結(jié)合，分段式人才培養(yǎng)模式”，主要內(nèi)容包括：為提高學(xué)生的專業(yè)能力，將工作崗位職責(zé)、專業(yè)課程、資格證書和技能大賽四個方面從內(nèi)容上相互融合，互相支撐，從時間上相互銜接，分階段合理安排教學(xué)進程，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能，構(gòu)建專業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)體系。

“工學(xué)結(jié)合”包括兩方面的含義。一是專業(yè)課程緊緊圍繞崗位工作需要設(shè)置，理論授課與課程實訓(xùn)結(jié)合起來，實現(xiàn)先授課后檢驗的教學(xué)方式，將所學(xué)理論知識配以校內(nèi)崗位實訓(xùn)，讓學(xué)生對所學(xué)知識有形象的理解、掌握，也能在校內(nèi)崗位實訓(xùn)中檢驗學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，達到同步教學(xué)；二是將知識和技能學(xué)習(xí)與崗位工作（主要指頂崗實習(xí)）同時納入教學(xué)進程，使學(xué)生在有限的三年在校學(xué)習(xí)期間，也能有機會接觸實際工作崗位；同時也對學(xué)校提出要求，盡可能為學(xué)生提供頂崗實習(xí)機會，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時，能與工作崗位對接，與社會對接。

“四位一體，工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是以理財相關(guān)崗位工作任務(wù)為依托，以理財咨詢、金融產(chǎn)品營銷、理財策劃、綜合柜臺業(yè)務(wù)、投融資等崗位工作任務(wù)為載體進行項目教學(xué)，同時將專業(yè)技能大賽合理安排于學(xué)期之中，將職業(yè)資格證書考試內(nèi)容融入課程之中，以合理的課程安排為完成工作任務(wù)提供知識和技能支撐，以職業(yè)技能大賽和職業(yè)資格證書的考取為勝任工作崗位提供充分條件，切實實現(xiàn)高等職業(yè)教育的五個對接。

三、“能力為本，工學(xué)結(jié)合，分段式人才培養(yǎng)模式”的實施

根據(jù)“能力為本，工學(xué)結(jié)合，分段式人才培養(yǎng)模式”建立的基本理念，可將投資與理財專業(yè)人才培養(yǎng)計劃劃分成3個階段：

第1階段，安排在第1學(xué)年，按照校內(nèi)學(xué)習(xí)和實訓(xùn)的方式來組織，完成金融學(xué)基礎(chǔ)、金融基本操作技能、會計基礎(chǔ)、證券投資實務(wù)、會計實務(wù)（1）等課程的學(xué)習(xí)。學(xué)生通過數(shù)碼字和點鈔、小鍵盤操作等技能操作測試，第1學(xué)期要求學(xué)生考取計算機證書、英語證書，并于第2學(xué)期參加全國證券投資模擬交易大賽，同時要求學(xué)生從第2學(xué)期開始考取證券從業(yè)資格證書。

第2階段，安排在第2學(xué)年，按照校內(nèi)學(xué)習(xí)和實訓(xùn)的方式來組織，學(xué)生主要完成證券投資分析、證券投資基金、會計實務(wù)（2）、納稅實務(wù)、企業(yè)理財實務(wù)、個人理財、會計電算化實務(wù)、會計報表分析等學(xué)習(xí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)。第3、4學(xué)期要求學(xué)生繼續(xù)考取證券從業(yè)資格證書、會計從業(yè)資格證書、銀行從業(yè)資格證書、保險從業(yè)資格證書、保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)資格證書等，并于第3學(xué)期參加全國商業(yè)銀行業(yè)務(wù)技能大賽。

第3階段，安排在第3學(xué)年，學(xué)生主要完成基于就業(yè)的校外頂崗實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計任務(wù)。要求學(xué)生在第5、6學(xué)期頂崗實習(xí)期間繼續(xù)考取相關(guān)資格證書，并取得學(xué)校與企業(yè)共同頒發(fā)的企業(yè)工作經(jīng)歷證書。

基于3個不同階段的學(xué)習(xí)任務(wù)，投資理財專業(yè)課程體系可構(gòu)建如下：基金項目：

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一、導(dǎo)向信息

（一）知識與技能：知識點的識記和理解十分重要，理解是記憶的前提，人們對于和自己生活密切相關(guān)的事情更容易理解，也更容易記憶，所以政治生活必須密切聯(lián)系實際生活。

（二）過程與方法：這一課我們通過一些有趣的視頻、圖片和生活中一些實實在在的事件和材料呈現(xiàn)給學(xué)生，讓學(xué)生主動分析、探究這個事件，然后得出他們的答案，老師再加以適當(dāng)引導(dǎo)，突出學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位。

（三）情感、態(tài)度與價值觀：在上課過程中我們力爭通過一些同學(xué)對事件的點評和分析潛移默化地滲透投資理財?shù)睦砟睿骸澳悴焕碡?，財不理你”，必須更好地?guī)劃自己的有限錢財，提高生活水平，為社會經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。

二、初步認知層次――課前導(dǎo)入

導(dǎo)入一定要引人入勝，要第一時間抓住學(xué)生的心靈，讓他對所學(xué)知識產(chǎn)生濃厚興趣，這就需要我們精心策劃，既讓學(xué)生充分參與又能夠把握好知識點。

首先，我讓學(xué)生做了課前預(yù)習(xí)，通過做選擇題和判斷題的形式把本課的知識點梳理出來。其次讓兩個學(xué)生展示他們的預(yù)習(xí)成果，我們還準(zhǔn)備了一個視頻《死了都不賣》，讓大家充分體會到股市的波動很大，投資股票要十分謹慎，否則可能深陷泥潭不能自拔。

這里我安排了討論，學(xué)生必須清楚自己生活中經(jīng)常接觸到的是一些什么樣的投資理財方式？

設(shè)計意圖：引人入勝的導(dǎo)入是為了完成對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，并簡要介紹我們將要學(xué)習(xí)的是什么內(nèi)容，剩下的就交給學(xué)生自己完成；簡要實錄：學(xué)生對于視頻感興趣的程度很高，并且通過課前安排，我讓一些學(xué)生提前搜集整理了一些投資理財?shù)馁Y料用于上課展示，當(dāng)大家看到真實的股票和債券、保險憑證的時候內(nèi)心都很激動，許多學(xué)生躍躍欲試，想要表達自己的投資理財?shù)睦砟?，啟發(fā)的效果達到了。

三、強化認識，自主探究

有了對投資理財?shù)某醪秸J識，可以讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)并歸納三種主要的投資方式股票、債券、保險的含義、特點、分類及作用。然后我們設(shè)計一個自主探究的活動：如果你有10萬元的資金，那么你預(yù)備如何利用這筆錢進行投資理財，請做出一個投資理財?shù)挠媱潯?/p>

這個活動的開展方式是：先以小組為單位進行討論，然后博采眾長，借鑒一些別人的觀念并加入一些自己的思想做出一個合理的投資理財?shù)挠媱?。在這里我要特別提示廣大同學(xué)注意，除了我們這一框介紹到的幾種理財方式之外，前一框的儲蓄存款是其中的理財方式之一。

接下來我們用五到七分鐘時間聽取廣大同學(xué)的展示和點評，通過展示理財計劃及互相點評可以讓學(xué)生更清晰地對比出各種理財方式的優(yōu)劣之處。

設(shè)計意圖：讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)歸納是為了提高他們自己總結(jié)、歸納和整理的能力，最后的探究活動是為了更好地將所學(xué)知識活學(xué)活用，并且培養(yǎng)學(xué)生自主探究的能力和熱情；簡要實錄：在討論過程中每個同學(xué)都十分積極地參與，場面十分熱烈，并且每一位學(xué)生在新的激勵機制的影響下變得更積極主動，更勇于展示自我，所以自主探究意識需要老師的悉心引導(dǎo)，每個學(xué)生的潛能是無限的，他們在課堂上的學(xué)習(xí)就充分展示他們的創(chuàng)新意識和主動探索、思考的意識，這是一種很新穎、值得推廣的方式。

四、總結(jié)歸納

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中圖分類號：F12文獻標(biāo)識碼：A

十七大報告首次提出要“創(chuàng)造條件讓更多群眾擁有財產(chǎn)性收入”，十二五規(guī)劃綱要再次指出要“提高居民財產(chǎn)性收入”，然而目前我國農(nóng)民人均財產(chǎn)性收入較低且來源單一，導(dǎo)致這一問題的一個重要因素就是我國農(nóng)村金融體系滯后，因此要提高農(nóng)民財產(chǎn)性收入就必須完善農(nóng)村金融體系，為農(nóng)民投資理財提供條件。

一、我國農(nóng)民財產(chǎn)性收入現(xiàn)狀

（一）農(nóng)民財產(chǎn)性收入含義及構(gòu)成。財產(chǎn)性收入一般是指通過財產(chǎn)使用權(quán)的出讓而取得的收益，包括家庭擁有的動產(chǎn)（如銀行存款、有價證券等）、不動產(chǎn)（如房屋、車輛、土地、收藏品等）所獲得的收入。因此，農(nóng)民財產(chǎn)性收入就是指農(nóng)民家庭將所擁有的動產(chǎn)和不動產(chǎn)通過出租、分紅和金融資產(chǎn)增值等方式所取得的收入，一般包括農(nóng)村土地征用補償收入、紅利收入、租金收入、利息收入、股息收入以及特許權(quán)轉(zhuǎn)讓收入等。

（二）我國農(nóng)民財產(chǎn)性收入的特點

1、農(nóng)民人均財產(chǎn)性收入絕對數(shù)較低，占人均總收入比率較小。從表1可以看出，我國農(nóng)民人均財產(chǎn)性收入呈逐年上升的態(tài)勢，但是絕對數(shù)額仍較低，農(nóng)民人均財產(chǎn)性收入最大的一年2009年也只有167.2元。同時，我國農(nóng)民人均財產(chǎn)性收入占當(dāng)年總收入的比重較小，都在3%以下，比重最大的一年2009年也只有2.3%，可見財產(chǎn)性收入在我國農(nóng)民總收入中并不占有主要的地位。（表1）

2、農(nóng)民人均財產(chǎn)性收入對總收入的貢獻小。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國農(nóng)民的總收入在逐年提高，然而根據(jù)表1可見，我國農(nóng)民財產(chǎn)性收入對總收入的貢獻率都在5%以下，最大的一年2009年也只有4.6%，財產(chǎn)性收入對總收入的貢獻率偏低。

3、農(nóng)民財產(chǎn)性收入與城鎮(zhèn)居民相比有較大差距。從表2可以看出，我國農(nóng)民人均財產(chǎn)性收入還不到城鎮(zhèn)居民的一半，與城鎮(zhèn)居民相比，還有較大差距。（表2）

4、農(nóng)民財產(chǎn)性收入來源單一。財產(chǎn)性收入的來源有多種，包括利息、租金、股利等，而我國農(nóng)民的財產(chǎn)性收入來源卻主要是銀行存款利息，來源渠道顯得非常單一。其他財產(chǎn)性收入如股利、租金等則很少，甚至沒有。

（三）提高我國農(nóng)民財產(chǎn)性收入的意義

1、有助于提高農(nóng)民收入水平及富裕程度。由表1可以看出，目前我國農(nóng)民收入主要是工資性收入和經(jīng)營性收入，財產(chǎn)性收入很少。然而，工資性收入與經(jīng)營性收入的增長對提高農(nóng)民收入水平的作用是有限的。這是因為工資與經(jīng)營收入受經(jīng)濟發(fā)展水平、勞動力供求等多方面因素的影響，一般不會快速、大幅度提高，只會適度提高。而財產(chǎn)性收入比例的上升對農(nóng)村居民財富的積累和未來收入的增長產(chǎn)生的作用將更加明顯。因此，富裕農(nóng)民不僅要提高農(nóng)民的經(jīng)營收入和工資收入，更要增加農(nóng)民的財產(chǎn)性收入。讓農(nóng)民擁有更多的財產(chǎn)性收入，是提升農(nóng)民收入水平和富裕程度的重要途徑。

2、有助于縮小城鄉(xiāng)差距。改革開放三十年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，我國人民群眾的收入在整體上有了顯著提高。但同時由于多種原因，城鄉(xiāng)收入差距也在不斷地擴大，由表2可以看出，我國農(nóng)民人均財產(chǎn)性收入不到城鎮(zhèn)居民的一半，這在一定程度上影響了社會安定。因此，縮小城鄉(xiāng)收入差距，促進公平分配，就要增加農(nóng)民收入，特別是農(nóng)民的財產(chǎn)性收入。

3、有助于構(gòu)建和諧社會。世界各國的發(fā)展經(jīng)驗表明，中等收入者是社會中最穩(wěn)定的階層，中等收入者比重越大，發(fā)展水平越高，整個社會就越和諧。因此，提高我國廣大農(nóng)民的財產(chǎn)性收入水平，有利于提高農(nóng)民整體收入水平，使更多的農(nóng)民成為中等收入者，促使社會更加和諧。

二、制約農(nóng)民財產(chǎn)性收入增加的金融因素

（一）農(nóng)村金融建設(shè)滯后

1、農(nóng)村金融機構(gòu)過少。金融機構(gòu)主要有存款機構(gòu)、證券公司、保險公司和其他金融機構(gòu)等。目前，在我國農(nóng)村，存款機構(gòu)相對發(fā)達，主要有農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、郵政儲蓄及農(nóng)村信用合作社等，但其他金融機構(gòu)，如證券公司、保險公司等在農(nóng)村幾乎很少，特別是縣級以下地區(qū)，基本上就沒有。這就導(dǎo)致我國農(nóng)民沒有較好的投資途徑，農(nóng)村居民都選擇把有限的錢放入銀行，因而導(dǎo)致農(nóng)村居民的財產(chǎn)性收入幾乎只有銀行儲蓄一種方式；而在城鎮(zhèn)地區(qū)較為活躍的證券投資、基金投資等各種理財項目在農(nóng)村幾乎看不到。在一些偏遠地區(qū)，由于金融機構(gòu)過少，甚至還有一些農(nóng)民將錢放在手里，根本沒有任何財產(chǎn)性收入可言。

2、金融機構(gòu)理財設(shè)備短缺。由于一般的理財產(chǎn)品都要依靠電子銀行或網(wǎng)上銀行進行宣傳和辦理，因此信息化顯得尤為重要。而我國農(nóng)村信息化的基礎(chǔ)設(shè)施落后，電話和電視都沒有完全普及，電腦、網(wǎng)絡(luò)的使用率更低，導(dǎo)致農(nóng)民自身很難有途徑去了解和經(jīng)營理財產(chǎn)品。而農(nóng)村金融機構(gòu)的電腦等設(shè)備都是放在柜臺里，供業(yè)務(wù)人員專用的，農(nóng)民不能使用，柜臺外面幾乎沒有任何可供客戶使用的電腦設(shè)備，這樣農(nóng)民便沒有了通過金融機構(gòu)獲取投資理財知識的媒介。結(jié)果是農(nóng)民雖有強烈的投資欲望，但卻苦于缺乏理財知識及投資途徑，因而只能選擇銀行儲蓄等低回報的投資項目，對于其他金融理財產(chǎn)品很少涉足，這大大影響了廣大農(nóng)民的財產(chǎn)性收入。

（二）金融機構(gòu)產(chǎn)品創(chuàng)新不足。從目前農(nóng)村金融產(chǎn)品體系來看，農(nóng)村金融產(chǎn)品與現(xiàn)階段農(nóng)民對金融產(chǎn)品的需求還存在著較大差距，難以滿足農(nóng)民日益多樣化的投資需求。主要表現(xiàn)在：一是金融產(chǎn)品單一，目前農(nóng)村的金融機構(gòu)主要為農(nóng)民提供存貸款服務(wù)，其他的理財產(chǎn)品很少甚至沒有，投資渠道窄；二是理財產(chǎn)品沒有針對性，目前農(nóng)村金融產(chǎn)品與城鎮(zhèn)相比沒有區(qū)別，主要是國債、股票等，缺乏適合農(nóng)民收入情況、知識情況、風(fēng)險承擔(dān)情況的產(chǎn)品；三是缺乏涵蓋儲蓄、保障、投資等多功能的復(fù)合型金融產(chǎn)品。

（三）金融機構(gòu)缺乏高素質(zhì)的針對農(nóng)民的投資理財人員。由于目前農(nóng)村的金融機構(gòu)主要是提供存貸款服務(wù)，因此其業(yè)務(wù)人員主要是熟悉存貸款業(yè)務(wù)的工作人員，而理財人員幾乎沒有。一方面工作人員專業(yè)單一，缺乏綜合理財知識和豐富的從業(yè)經(jīng)驗，對宏觀經(jīng)濟政策、市場風(fēng)險乃至產(chǎn)品認識不深刻，無法為客戶提供理財服務(wù)；另一方面有些從業(yè)人員服務(wù)意識較差，特別是對廣大農(nóng)民，缺乏社會誠信，很難令農(nóng)民信服。

三、金融支持農(nóng)民財產(chǎn)性收入增加的對策

（一）完善農(nóng)村金融體系

1、發(fā)展農(nóng)村金融市場及金融機構(gòu)。目前，農(nóng)村的存貸款機構(gòu)較為發(fā)達，而其他的證投資機構(gòu)卻幾乎沒有?？梢酝ㄟ^兩種途徑建設(shè)農(nóng)村證券市場：一是證券公司在農(nóng)村設(shè)立分支機構(gòu)。政府可以考慮提供一些優(yōu)惠政策，使這些以盈利為目的的證券公司愿意進入農(nóng)村，為農(nóng)民進行證券投資提供條件和渠道；二是充分發(fā)揮目前存款機構(gòu)的中介作用。通過存款機構(gòu)農(nóng)民投資理財，這樣既可以方便農(nóng)民，存款機構(gòu)也可以增加中間業(yè)務(wù)收入。

在農(nóng)村現(xiàn)有的存款機構(gòu)中，郵政儲蓄銀行不失為一個理想的選擇。它有自己獨特的優(yōu)勢：一是規(guī)模優(yōu)勢。郵政儲蓄銀行擁有3.6萬個營業(yè)網(wǎng)點，是國內(nèi)網(wǎng)點數(shù)最多的金融機構(gòu)，而且在縣及縣以下的農(nóng)村網(wǎng)點占到了2/3以上，特別是在一些邊遠地區(qū)，郵政儲蓄銀行是當(dāng)?shù)鼐用裎ㄒ豢色@得金融服務(wù)的機構(gòu)；二是品牌優(yōu)勢。郵政儲蓄銀行經(jīng)過多年的發(fā)展，在農(nóng)村擁有了較高的知名度，經(jīng)積累了自己的品牌和信譽；三是區(qū)位優(yōu)勢。隨著城市化進程的加速和小城鎮(zhèn)建設(shè)的興起，城市邊緣地帶和農(nóng)村將會產(chǎn)生許多新的金融需求，而覆蓋城鄉(xiāng)的郵政儲蓄銀行可以滿足這種需求。因此，郵政儲蓄銀行等存貸款機構(gòu)可以和證券公司等金融機構(gòu)合作，建立業(yè)務(wù)聯(lián)盟，由其為農(nóng)民提供資金托管、代銷理財產(chǎn)品等。

2、加強金融機構(gòu)信息化建設(shè)。由于廣大農(nóng)民自己家里沒有電腦網(wǎng)絡(luò)等獲取現(xiàn)財知識的工具，因此應(yīng)該加大金融機構(gòu)的信息化建設(shè)，金融機構(gòu)應(yīng)安排業(yè)務(wù)人員專用以外的電腦供其客戶使用，使廣大農(nóng)民可以在金融機構(gòu)接觸理財產(chǎn)品，了解理財知識。同時，金融機構(gòu)還應(yīng)安排工作人員對農(nóng)民使用電腦網(wǎng)絡(luò)進行指導(dǎo)，解答農(nóng)民關(guān)于投資理財?shù)牡膯栴}。

（二）創(chuàng)新農(nóng)村金融產(chǎn)品。除現(xiàn)有的股票、投資基金、國債等投資理財產(chǎn)品外，金融機構(gòu)還應(yīng)根據(jù)農(nóng)民自身的特點開發(fā)一些起點低、便于操作、風(fēng)險小的專門針對農(nóng)村居民的投資理財產(chǎn)品。如以國家為發(fā)行主體，以國家信用為擔(dān)保，向農(nóng)村居民發(fā)行農(nóng)業(yè)建設(shè)債券，例如大江大河治理、農(nóng)村電網(wǎng)改造等工程；還可以開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資基金，吸引農(nóng)民投資；同時還可以考慮降低農(nóng)民的投資門檻，如降低股票的每筆最小成交數(shù)，降低基金的每筆開戶數(shù)等?？傊瑧?yīng)該以獲利較快、風(fēng)險較小的渠道為基點，以個性化、差別化服務(wù)為核心，逐步擴大金融工具和衍生工具的開發(fā)。這樣有利于拓寬農(nóng)民理財渠道，讓更多農(nóng)民通過儲蓄、證券、股票、基金、保險等獲得股息、利息、分紅，使廣大農(nóng)民財產(chǎn)性收入來源多元化。

（三）培養(yǎng)高素質(zhì)的理財人員。金融機構(gòu)應(yīng)通過培訓(xùn)等方式培養(yǎng)高素質(zhì)的針對農(nóng)民的個人理財人員，這些理財人員應(yīng)該熟悉國家的宏觀經(jīng)濟政策、農(nóng)業(yè)政策以及農(nóng)民的收入結(jié)構(gòu)、抗風(fēng)險能力等，這樣才能為農(nóng)民推薦介紹適合他們的理財產(chǎn)品。同時，還要加強這些人員的執(zhí)業(yè)道德培養(yǎng)，樹立良好的服務(wù)理念，這樣農(nóng)民才會接受并認可這些理財人員。

（四）加強對農(nóng)民理財知識的培訓(xùn)。針對我國農(nóng)民自身投資理財知識缺乏的問題，金融機構(gòu)應(yīng)發(fā)揮其宣傳指導(dǎo)作用，利用廣播、傳單、報刊、專題講座等方式，宣傳金融理財產(chǎn)品和使用經(jīng)營知識，為農(nóng)民投資理財答疑解惑，引導(dǎo)農(nóng)民穩(wěn)妥投資，降低投資風(fēng)險。

（作者單位：湖南城市學(xué)院）

主要參考文獻：

篇9

十七大報告首次提出要“創(chuàng)造條件讓更多群眾擁有財產(chǎn)性收入”，十二五規(guī)劃綱要再次指出要“提高居民財產(chǎn)性收入”，然而目前我國農(nóng)民人均財產(chǎn)性收入較低且來源單一，導(dǎo)致這一問題的一個重要因素就是我國農(nóng)村金融體系滯后，因此要提高農(nóng)民財產(chǎn)性收入就必須完善農(nóng)村金融體系，為農(nóng)民投資理財提供條件。

一、我國農(nóng)民財產(chǎn)性收入現(xiàn)狀

（一）農(nóng)民財產(chǎn)性收入含義及構(gòu)成。財產(chǎn)性收入一般是指通過財產(chǎn)使用權(quán)的出讓而取得的收益，包括家庭擁有的動產(chǎn)（如銀行存款、有價證券等）、不動產(chǎn)（如房屋、車輛、土地、收藏品等）所獲得的收入。因此，農(nóng)民財產(chǎn)性收入就是指農(nóng)民家庭將所擁有的動產(chǎn)和不動產(chǎn)通過出租、分紅和金融資產(chǎn)增值等方式所取得的收入，一般包括農(nóng)村土地征用補償收入、紅利收入、租金收入、利息收入、股息收入以及特許權(quán)轉(zhuǎn)讓收入等。

（二）我國農(nóng)民財產(chǎn)性收入的特點

1、農(nóng)民人均財產(chǎn)性收入絕對數(shù)較低，占人均總收入比率較小。從表1可以看出，我國農(nóng)民人均財產(chǎn)性收入呈逐年上升的態(tài)勢，但是絕對數(shù)額仍較低，農(nóng)民人均財產(chǎn)性收入最大的一年2009年也只有167.2元。同時，我國農(nóng)民人均財產(chǎn)性收入占當(dāng)年總收入的比重較小，都在3%以下，比重最大的一年2009年也只有2.3%，可見財產(chǎn)性收入在我國農(nóng)民總收入中并不占有主要的地位。（表1）

2、農(nóng)民人均財產(chǎn)性收入對總收入的貢獻小。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國農(nóng)民的總收入在逐年提高，然而根據(jù)表1可見，我國農(nóng)民財產(chǎn)性收入對總收入的貢獻率都在5%以下，最大的一年2009年也只有4.6%，財產(chǎn)性收入對總收入的貢獻率偏低。

3、農(nóng)民財產(chǎn)性收入與城鎮(zhèn)居民相比有較大差距。從表2可以看出，我國農(nóng)民人均財產(chǎn)性收入還不到城鎮(zhèn)居民的一半，與城鎮(zhèn)居民相比，還有較大差距。（表2）

4、農(nóng)民財產(chǎn)性收入來源單一。財產(chǎn)性收入的來源有多種，包括利息、租金、股利等，而我國農(nóng)民的財產(chǎn)性收入來源卻主要是銀行存款利息，來源渠道顯得非常單一。其他財產(chǎn)性收入如股利、租金等則很少，甚至沒有。

（三）提高我國農(nóng)民財產(chǎn)性收入的意義

1、有助于提高農(nóng)民收入水平及富裕程度。由表1可以看出，目前我國農(nóng)民收入主要是工資性收入和經(jīng)營性收入，財產(chǎn)性收入很少。然而，工資性收入與經(jīng)營性收入的增長對提高農(nóng)民收入水平的作用是有限的。這是因為工資與經(jīng)營收入受經(jīng)濟發(fā)展水平、勞動力供求等多方面因素的影響，一般不會快速、大幅度提高，只會適度提高。而財產(chǎn)性收入比例的上升對農(nóng)村居民財富的積累和未來收入的增長產(chǎn)生的作用將更加明顯。因此，富裕農(nóng)民不僅要提高農(nóng)民的經(jīng)營收入和工資收入，更要增加農(nóng)民的財產(chǎn)性收入。讓農(nóng)民擁有更多的財產(chǎn)性收入，是提升農(nóng)民收入水平和富裕程度的重要途徑。

2、有助于縮小城鄉(xiāng)差距。改革開放三十年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，我國人民群眾的收入在整體上有了顯著提高。但同時由于多種原因，城鄉(xiāng)收入差距也在不斷地擴大，由表2可以看出，我國農(nóng)民人均財產(chǎn)性收入不到城鎮(zhèn)居民的一半，這在一定程度上影響了社會安定。因此，縮小城鄉(xiāng)收入差距，促進公平分配，就要增加農(nóng)民收入，特別是農(nóng)民的財產(chǎn)性收入。

3、有助于構(gòu)建和諧社會。世界各國的發(fā)展經(jīng)驗表明，中等收入者是社會中最穩(wěn)定的階層，中等收入者比重越大，發(fā)展水平越高，整個社會就越和諧。因此，提高我國廣大農(nóng)民的財產(chǎn)性收入水平，有利于提高農(nóng)民整體收入水平，使更多的農(nóng)民成為中等收入者，促使社會更加和諧。

二、制約農(nóng)民財產(chǎn)性收入增加的金融因素

（一）農(nóng)村金融建設(shè)滯后

1、農(nóng)村金融機構(gòu)過少。金融機構(gòu)主要有存款機構(gòu)、證券公司、保險公司和其他金融機構(gòu)等。目前，在我國農(nóng)村，存款機構(gòu)相對發(fā)達，主要有農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、郵政儲蓄及農(nóng)村信用合作社等，但其他金融機構(gòu)，如證券公司、保險公司等在農(nóng)村幾乎很少，特別是縣級以下地區(qū)，基本上就沒有。這就導(dǎo)致我國農(nóng)民沒有較好的投資途徑，農(nóng)村居民都選擇把有限的錢放入銀行，因而導(dǎo)致農(nóng)村居民的財產(chǎn)性收入幾乎只有銀行儲蓄一種方式；而在城鎮(zhèn)地區(qū)較為活躍的證券投資、基金投資等各種理財項目在農(nóng)村幾乎看不到。在一些偏遠地區(qū)，由于金融機構(gòu)過少，甚至還有一些農(nóng)民將錢放在手里，根本沒有任何財產(chǎn)性收入可言。

2、金融機構(gòu)理財設(shè)備短缺。由于一般的理財產(chǎn)品都要依靠電子銀行或網(wǎng)上銀行進行宣傳和辦理，因此信息化顯得尤為重要。而我國農(nóng)村信息化的基礎(chǔ)設(shè)施落后，電話和電視都沒有完全普及，電腦、網(wǎng)絡(luò)的使用率更低，導(dǎo)致農(nóng)民自身很難有途徑去了解和經(jīng)營理財產(chǎn)品。而農(nóng)村金融機構(gòu)的電腦等設(shè)備都是放在柜臺里，供業(yè)務(wù)人員專用的，農(nóng)民不能使用，柜臺外面幾乎沒有任何可供客戶使用的電腦設(shè)備，這樣農(nóng)民便沒有了通過金融機構(gòu)獲取投資理財知識的媒介。結(jié)果是農(nóng)民雖有強烈的投資欲望，但卻苦于缺乏理財知識及投資途徑，因而只能選擇銀行儲蓄等低回報的投資項目，對于其他金融理財產(chǎn)品很少涉足，這大大影響了廣大農(nóng)民的財產(chǎn)性收入。

（二）金融機構(gòu)產(chǎn)品創(chuàng)新不足。從目前農(nóng)村金融產(chǎn)品體系來看，農(nóng)村金融產(chǎn)品與現(xiàn)階段農(nóng)民對金融產(chǎn)品的需求還存在著較大差距，難以滿足農(nóng)民日益多樣化的投資需求。主要表現(xiàn)在：一是金融產(chǎn)品單一，目前農(nóng)村的金融機構(gòu)主要為農(nóng)民提供存貸款服務(wù)，其他的理財產(chǎn)品很少甚至沒有，投資渠道窄；二是理財產(chǎn)品沒有針對性，目前農(nóng)村金融產(chǎn)品與城鎮(zhèn)相比沒有區(qū)別，主要是國債、股票等，缺乏適合農(nóng)民收入情況、知識情況、風(fēng)險承擔(dān)情況的產(chǎn)品；三是缺乏涵蓋儲蓄、保障、投資等多功能的復(fù)合型金融產(chǎn)品。

（三）金融機構(gòu)缺乏高素質(zhì)的針對農(nóng)民的投資理財人員。由于目前農(nóng)村的金融機構(gòu)主要是提供存貸款服務(wù)，因此其業(yè)務(wù)人員主要是熟悉存貸款業(yè)務(wù)的工作人員，而理財人員幾乎沒有。一方面工作人員專業(yè)單一，缺乏綜合理財知識和豐富的從業(yè)經(jīng)驗，對宏觀經(jīng)濟政策、市場風(fēng)險乃至產(chǎn)品認識不深刻，無法為客戶提供理財服務(wù)；另一方面有些從業(yè)人員服務(wù)意識較差，特別是對廣大農(nóng)民，缺乏社會誠信，很難令農(nóng)民信服。

三、金融支持農(nóng)民財產(chǎn)性收入增加的對策

（一）完善農(nóng)村金融體系

1、發(fā)展農(nóng)村金融市場及金融機構(gòu)。目前，農(nóng)村的存貸款機構(gòu)較為發(fā)達，而其他的證劵投資機構(gòu)卻幾乎沒有。可以通過兩種途徑建設(shè)農(nóng)村證券市場：一是證券公司在農(nóng)村設(shè)立分支機構(gòu)。政府可以考慮提供一些優(yōu)惠政策，使這些以盈利為目的的證券公司愿意進入農(nóng)村，為農(nóng)民進行證券投資提供條件和渠道；二是充分發(fā)揮目前存款機構(gòu)的中介作用。通過存款機構(gòu)農(nóng)民投資理財，這樣既可以方便農(nóng)民，存款機構(gòu)也可以增加中間業(yè)務(wù)收入。

在農(nóng)村現(xiàn)有的存款機構(gòu)中，郵政儲蓄銀行不失為一個理想的選擇。它有自己獨特的優(yōu)勢：一是規(guī)模優(yōu)勢。郵政儲蓄銀行擁有3.6萬個營業(yè)網(wǎng)點，是國內(nèi)網(wǎng)點數(shù)最多的金融機構(gòu)，而且在縣及縣以下的農(nóng)村網(wǎng)點占到了2/3以上，特別是在一些邊遠地區(qū)，郵政儲蓄銀行是當(dāng)?shù)鼐用裎ㄒ豢色@得金融服務(wù)的機構(gòu)；二是品牌優(yōu)勢。郵政儲蓄銀行經(jīng)過多年的發(fā)展，在農(nóng)村擁有了較高的知名度，經(jīng)積累了自己的品牌和信譽；三是區(qū)位優(yōu)勢。隨著城市化進程的加速和小城鎮(zhèn)建設(shè)的興起，城市邊緣地帶和農(nóng)村將會產(chǎn)生許多新的金融需求，而覆蓋城鄉(xiāng)的郵政儲蓄銀行可以滿足這種需求。因此，郵政儲蓄銀行等存貸款機構(gòu)可以和證券公司等金融機構(gòu)合作，建立業(yè)務(wù)聯(lián)盟，由其為農(nóng)民提供資金托管、代銷理財產(chǎn)品等。

2、加強金融機構(gòu)信息化建設(shè)。由于廣大農(nóng)民自己家里沒有電腦網(wǎng)絡(luò)等獲取現(xiàn)財知識的工具，因此應(yīng)該加大金融機構(gòu)的信息化建設(shè)，金融機構(gòu)應(yīng)安排業(yè)務(wù)人員專用以外的電腦供其客戶使用，使廣大農(nóng)民可以在金融機構(gòu)接觸理財產(chǎn)品，了解理財知識。同時，金融機構(gòu)還應(yīng)安排工作人員對農(nóng)民使用電腦網(wǎng)絡(luò)進行指導(dǎo)，解答農(nóng)民關(guān)于投資理財?shù)牡膯栴}。

（二）創(chuàng)新農(nóng)村金融產(chǎn)品。除現(xiàn)有的股票、投資基金、國債等投資理財產(chǎn)品外，金融機構(gòu)還應(yīng)根據(jù)農(nóng)民自身的特點開發(fā)一些起點低、便于操作、風(fēng)險小的專門針對農(nóng)村居民的投資理財產(chǎn)品。如以國家為發(fā)行主體，以國家信用為擔(dān)保，向農(nóng)村居民發(fā)行農(nóng)業(yè)建設(shè)債券，例如大江大河治理、農(nóng)村電網(wǎng)改造等工程；還可以開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資基金，吸引農(nóng)民投資；同時還可以考慮降低農(nóng)民的投資門檻，如降低股票的每筆最小成交數(shù)，降低基金的每筆開戶數(shù)等?？傊瑧?yīng)該以獲利較快、風(fēng)險較小的渠道為基點，以個性化、差別化服務(wù)為核心，逐步擴大金融工具和衍生工具的開發(fā)。這樣有利于拓寬農(nóng)民理財渠道，讓更多農(nóng)民通過儲蓄、證券、股票、基金、保險等獲得股息、利息、分紅，使廣大農(nóng)民財產(chǎn)性收入來源多元化。

（三）培養(yǎng)高素質(zhì)的理財人員。金融機構(gòu)應(yīng)通過培訓(xùn)等方式培養(yǎng)高素質(zhì)的針對農(nóng)民的個人理財人員，這些理財人員應(yīng)該熟悉國家的宏觀經(jīng)濟政策、農(nóng)業(yè)政策以及農(nóng)民的收入結(jié)構(gòu)、抗風(fēng)險能力等，這樣才能為農(nóng)民推薦介紹適合他們的理財產(chǎn)品。同時，還要加強這些人員的執(zhí)業(yè)道德培養(yǎng)，樹立良好的服務(wù)理念，這樣農(nóng)民才會接受并認可這些理財人員。

（四）加強對農(nóng)民理財知識的培訓(xùn)。針對我國農(nóng)民自身投資理財知識缺乏的問題，金融機構(gòu)應(yīng)發(fā)揮其宣傳指導(dǎo)作用，利用廣播、傳單、報刊、專題講座等方式，宣傳金融理財產(chǎn)品和使用經(jīng)營知識，為農(nóng)民投資理財答疑解惑，引導(dǎo)農(nóng)民穩(wěn)妥投資，降低投資風(fēng)險。

主要參考文獻：

篇10

香港銀行業(yè)無論在香港金融管理局（以下簡稱“金管局”）層面還是各商業(yè)銀行層面，都非常重視對銀行投資理財銷售的管理，金管局和商業(yè)銀行各自有一套較為成熟的做法，分別從不同角度對投資理財銷售進行管理。金管局重在制定規(guī)則并檢查監(jiān)督執(zhí)行情況，而各商業(yè)銀行則一方面把好客戶入門關(guān)，從客戶開戶流程入手，嚴格核實客戶身份，并深入測評客戶的風(fēng)險承受度，根據(jù)客戶的實際情況指導(dǎo)客戶購買投資理財產(chǎn)品；另一方面則采用柔性銷售來持續(xù)提升銀行業(yè)績。

香港金管局

制定明晰的規(guī)定及指引，使商業(yè)銀行有規(guī)可循。為加強對各銀行銷售手法的監(jiān)管，金管局在《證券及期貨事務(wù)監(jiān)察委員會持牌人或注冊人操守準(zhǔn)則》、《適用于證券及期貨事務(wù)監(jiān)察委員會持牌人或注冊人的管理、監(jiān)督及內(nèi)部監(jiān)控指引》、《有關(guān)為客戶提供合理適當(dāng)建議的責(zé)任的〈常見問題〉》中都明確了對監(jiān)管銷售手法的規(guī)定。于此同時，香港金管局還向銀行發(fā)出了一系列補充規(guī)定，其中，有三方面內(nèi)容值得關(guān)注：

在職員職權(quán)管理及防范欺詐方面，金管局2009年7月的《防范私人理財及財富管理業(yè)務(wù)出現(xiàn)職員及欺詐行為》，要求在私人銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域，銀行必須實施穩(wěn)健的管理層監(jiān)控及監(jiān)察。為此，該指引從董事局及高級管理層監(jiān)察、政策及程序、舉報制度、內(nèi)部管控、遵行法規(guī)、內(nèi)部審計、舉報可疑案件等7個方面提出了規(guī)定，其中，在內(nèi)部控制方面的有關(guān)規(guī)定尤為細致。

在內(nèi)部管控中要清晰界定并妥善分離前線人員與后勤人員職責(zé)，對新客戶關(guān)系的審批實施雙重管控，對新戶口的文件處理交由市場推廣部門以外的其他部門執(zhí)行，客戶經(jīng)理要在其他管控部門共同參與的情況下才能執(zhí)行客戶指令、處理客戶投訴、處理客戶結(jié)單和處理非活躍與不動戶口等。

在職員操守及報酬機制中不能簡單以財務(wù)表現(xiàn)作為報酬機制的核心，還要關(guān)注審計、合規(guī)檢查的結(jié)果和投訴調(diào)查的結(jié)果。要實行硬性年假制度，并定期檢查職員親屬的戶口情況。

在戶口監(jiān)察中要定期輪換理財經(jīng)理的直屬主管，妥善保管銀行與客戶的聯(lián)系記錄，每年進行一次客戶關(guān)系檢視。

在非活躍及不動戶口的管理中要清晰界定非活躍戶口和不動戶口，要安排獨立于客戶經(jīng)理的部門對這兩類賬戶進行單獨監(jiān)管，并制定足夠的管控措施來管理對這兩類戶口的重啟。

在戶口結(jié)單管理中要將發(fā)送客戶結(jié)單、處理客戶地址更改需求等職能進行分隔安排。

在業(yè)務(wù)記錄管理中要對客戶服務(wù)經(jīng)理、助理的所有電話進行錄音，妥善管理錄音系統(tǒng)、保存錄音帶和定期抽樣聽取錄音帶內(nèi)容。

在產(chǎn)品風(fēng)險提示方面，金管局于2011年3月14日《加強有關(guān)銷售投資相連壽險計劃產(chǎn)品的監(jiān)管規(guī)定通告》，要求銀行必須適當(dāng)說明產(chǎn)品的性質(zhì)和風(fēng)險，以確保該產(chǎn)品有適合的客戶，從而有利于銀行明確如何更有效地向客戶提示產(chǎn)品風(fēng)險。

在客戶服務(wù)方面，金管局于2011年8月1日了《向投資者發(fā)送零售投資產(chǎn)品的資料》、《就有關(guān)銷售投資產(chǎn)品的投訴做出公平合理的和解安排》、《向零售客戶銷售投資產(chǎn)品》、《銷售投資產(chǎn)品》等一系列指引及通告的修訂版。

推行喬裝客戶檢查，監(jiān)督檢查商業(yè)銀行對各項規(guī)定及指引執(zhí)行情況。金管局進行了喬裝客戶檢查工作，其事前的準(zhǔn)備工作、事中的實施落實及事后的信息措施都值得關(guān)注。

在前往各機構(gòu)進行喬裝客戶檢查前，監(jiān)管機構(gòu)會從三個方面做好準(zhǔn)備工作。一是落實實施檢查的機構(gòu)。該項檢查采用委托第三方實施的方式，由金管局與證監(jiān)會聯(lián)合委聘香港生產(chǎn)力促進局實施檢查計劃，從而有利于提升檢查工作的公正性和有效性。二是設(shè)計喬裝客戶問卷。監(jiān)管機構(gòu)專門設(shè)計富有針對性的檢查問卷，以便隨時記錄喬裝客戶在到訪銀行的抽查經(jīng)歷。實踐證明，檢查問卷設(shè)計的有效性和準(zhǔn)確性，會較為顯著地影響到檢查結(jié)果的有效性。三是建立合格的檢查隊伍。監(jiān)管機構(gòu)不但招募專人，而且對招募到的人員進行有關(guān)銀行產(chǎn)品資料、證券規(guī)例、零售銀行銷售手法及調(diào)研問卷等方面的培訓(xùn)，確保其知道如何以喬裝客戶身份深入網(wǎng)點調(diào)查。這些較為專業(yè)的檢查人員能有效保證各項檢查正確實施，并獲取富有說服力的檢查結(jié)果。

在檢查中，切實保證檢查工作有效推進。一方面，采用恰當(dāng)?shù)臋z查方式。在檢查時，監(jiān)管機構(gòu)采用抽樣調(diào)查法。檢查時，委托喬裝客戶實地體驗和搜集銀行銷售過程的資料。抽樣調(diào)查法有利于較為廣泛地了解各機構(gòu)普遍的規(guī)定執(zhí)行情況。另一方面，實施接近真實情況的實地調(diào)查。在檢查時，由經(jīng)過培訓(xùn)的喬裝客戶以準(zhǔn)客戶身份前往銀行，以真實身份實地完成抽樣檢查。喬裝客戶表現(xiàn)出對投資產(chǎn)品的興趣，與銷售代表面談，并記錄面談過程、完成抽查問卷和搜集銀行銷售人員提供的有關(guān)資料等。

檢查后，及時有利于銀行改進工作的檢查結(jié)果。在檢查后，金管局會公開檢查結(jié)果。2011年5月，金管局《有關(guān)銀行銷售手法的喬裝客戶檢查計劃結(jié)果》，進一步明確地分析了檢查的具體著眼點和檢查結(jié)果：檢查銀行是否能夠“認識你的客戶”、檢查銀行是否能夠向客戶披露風(fēng)險、檢查銀行是否要求客戶評估了產(chǎn)品合適程度、檢查銀行是否對弱勢客戶群體有不當(dāng)銷售傾向。

通過事前的周密組織、事中的嚴格執(zhí)行、事后的通報結(jié)果，金管局推動實施的喬裝客戶計劃有利于督促各商業(yè)銀行秉持良好的合規(guī)文化，以進行日常的投資理財銷售管理。

各商業(yè)銀行

各商業(yè)銀行通常采用“兩手抓”的做法，一手抓風(fēng)險防范，確保落實監(jiān)管規(guī)定、防范業(yè)務(wù)風(fēng)險；一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，想方設(shè)法改進銷售方式、提升銷售業(yè)績。下文以商業(yè)銀行如何服務(wù)一位新客戶為例，分析“兩手抓”的具體做法。

防范風(fēng)險，嚴把客戶準(zhǔn)入關(guān)。一般情況下，客戶應(yīng)首先在銀行開立賬戶，并完成本人的風(fēng)險承受度評估，方能在銀行進行投資理財。因此，銀行如何為客戶開立賬戶和進行風(fēng)險評估，很大程度上影響銀行隨后進行的投資理財銷售活動能否有效展開。為此，香港地區(qū)各家商業(yè)銀行從源頭抓起，不但實施嚴格細致的新客戶開戶流程，而且嚴格執(zhí)行客戶風(fēng)險承受度評估制度，從客戶進入銀行的最初環(huán)節(jié)即對客戶有更為深入的了解，較為充分地核實客戶身份，并向客戶提示風(fēng)險。從而既有利于防止銀行誤導(dǎo)銷售，也有利于引導(dǎo)客戶正確決策。

與內(nèi)地各銀行提供的新客戶開戶流程相比，新客戶在香港各銀行柜面開戶的流程相對更為復(fù)雜，如圖1所示。

從圖1可以看出香港地區(qū)銀行與內(nèi)地銀行的一些不同做法：一是香港銀行開戶流程耗時較多，往往要長達30分鐘甚至更長；而內(nèi)地銀行的開戶流程通常不會超過10分鐘。二是香港銀行的開戶流程涉及人員較多，包括保安人員、柜面人員、理財經(jīng)理、風(fēng)控人員等，但相關(guān)人員職責(zé)分明，各司其職，有條有理；內(nèi)地銀行的開戶流程主要依賴柜臺人員完成，理財經(jīng)理參與不多，且風(fēng)控人員基本不會參與。三是香港銀行的開戶流程所涉及區(qū)域較多，包括低柜區(qū)、高柜區(qū)、洽談區(qū)、柜員機區(qū)等，不同類型的員工會在不同的區(qū)域向客戶提供不同環(huán)節(jié)的服務(wù)，整個過程嚴謹有序；內(nèi)地銀行的客戶往往離開柜臺后就無人理會。香港地區(qū)銀行這種嚴謹?shù)拈_戶流程有助于銀行準(zhǔn)確識別客戶身份和把握客戶需求，準(zhǔn)確評估客戶財務(wù)狀況及風(fēng)險承受能力，從而為向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)奠定牢固基礎(chǔ)。

嚴格執(zhí)行客戶風(fēng)險承受度評估，讓客戶清晰了解自身風(fēng)險容忍狀況及可辦理業(yè)務(wù)范圍。風(fēng)險承受度是描述客戶對風(fēng)險承受能力的一種較為有效的方式，也是銀行向客戶推介投資理財產(chǎn)品時需著重考慮的關(guān)鍵因素之一，能否有效地完成對客戶的風(fēng)險承受度的評估至關(guān)重要。

香港各商業(yè)銀行在客戶風(fēng)險承受度評估方面的做法與內(nèi)地銀行主要存在五方面不同：

一是評估流程的主導(dǎo)者不同。香港地區(qū)銀行的風(fēng)控人員主導(dǎo)評估流程，理財經(jīng)理僅協(xié)助風(fēng)控人員完成對客戶的風(fēng)險承受度評估，而不能主導(dǎo)評估流程，整個評估過程由風(fēng)控人員主導(dǎo)，且風(fēng)控人員要對評估問題進行逐條講解，確認客戶明白后才確認結(jié)果。在內(nèi)地，商業(yè)銀行未明確評估人為誰，通常由客戶自行完成風(fēng)險承受度評估。盡管在柜面執(zhí)行評估過程中，柜面人員或理財經(jīng)理也可協(xié)助客戶完成評估，但總體上銀行人員對評估執(zhí)行的力度相對不足，客戶則在評估過程中發(fā)揮主要作用。

二是評估的方式不同。香港地區(qū)銀行主要依靠電話完成客戶風(fēng)險承受度評估，評估過程中，客戶只需口頭回答風(fēng)控人員提出的問題即可。銀行會對整個評估過程電話錄音并保留。此外，很多銀行不提供在線自助完成風(fēng)險承受度評估的服務(wù)方式。

在內(nèi)地，商業(yè)銀行的網(wǎng)絡(luò)評估與柜面評估方式并行。盡管各銀行在網(wǎng)絡(luò)渠道和網(wǎng)點渠道都可以進行風(fēng)險評估，但首次評估必須在網(wǎng)點進行，此后的評估則可以在網(wǎng)絡(luò)渠道進行。如果客戶在網(wǎng)絡(luò)渠道完成評估，則整個評估過程主要由客戶自行填寫評估問卷；如在柜面渠道完成評估，一般會有理財經(jīng)理或柜面人員協(xié)助，但理財經(jīng)理或柜面人員往往對評估問卷的講解不夠細致。在這種書面評估過程中，盡管銀行還設(shè)計了客戶風(fēng)險確認語句，強制要求客戶抄錄，但客戶往往僅限于被動抄寫，并不一定真正理解評估問卷中各問題的真實含義。

三是評估問卷的設(shè)計不同。在香港地區(qū)銀行評估問卷設(shè)計的問題相對較為繁瑣，也更為嚴謹。以花旗銀行在港機構(gòu)為例，其投資風(fēng)險評估問卷共分為四部分。第一部分主要評估客戶的風(fēng)險接受程度，包括客戶的年齡、在花旗的整體投資年期、在花旗所做投資占個人流動凈資產(chǎn)值的百分比、對投資資金的依賴程度。第二部分主要評估客戶的風(fēng)險取向，包括投資目標(biāo)（分為謹慎、防守、收入為本、增長與收入、增長為本、增長、專業(yè)性投資等七種）以及對不同種類投資風(fēng)險的承受能力（分為六種情形）。第三部分主要評估客戶的知識及經(jīng)驗，包括客戶的投資知識及經(jīng)驗（有限、中等或廣泛），一級客戶對產(chǎn)品有知識或過往有投資經(jīng)驗。在這三部分中，銀行采用評分制，根據(jù)客戶在所有答案中的最低投資評分計算出客戶得分，并根據(jù)得分將客戶區(qū)分為六種類型，分別是謹慎型、保守型、平衡型、進取型、非常進取型、專業(yè)性投資型。銀行認為每種類型的投資者有不同的風(fēng)險接受程度和投資目標(biāo)，因而也只能適應(yīng)不同的投資產(chǎn)品。根據(jù)客戶得分確認客戶的投資類型，并確定客戶可以在本行開立的戶口有哪些。進而可以清晰地告知客戶，哪些產(chǎn)品是客戶不能承受也不能辦理的。第四部分是客戶的財務(wù)資料，包括客戶的流動資產(chǎn)凈值、就業(yè)情況（自雇、受雇、退休、學(xué)生、非就業(yè)、家庭主婦）、教育程度（小學(xué)或以下、中學(xué)、大專、大學(xué)或以上）、計劃退休年齡、可做短線投資的資金、后備或緊急現(xiàn)金金額。此外，銀行還要求客戶簽署意見，包括四項確認，分別是確認上述填報的資料信息無誤、確認個人的投資類型、確認知曉相關(guān)的投資風(fēng)險和確認受托投資風(fēng)險評估的副本。

在內(nèi)地，商業(yè)銀行的評估問卷向客戶提出的問題相對簡單，客戶通常僅需幾分鐘時間即可完成，導(dǎo)致很多客戶對問卷的含義無法真正理解。盡管這種情況與內(nèi)地銀行目前經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)類型相對有限具有一定關(guān)聯(lián)，但銀行仍應(yīng)考慮到許多客戶的金融風(fēng)險意識不夠充分，對金融產(chǎn)品了解不夠深入，對商業(yè)銀行層出不窮的新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的分辨能力還有待提升，商業(yè)銀行可將評估問卷設(shè)計的更為細致，以推動銀行與客戶更深入的了解和溝通。

四是評估結(jié)果的運用范圍不同。在香港，客戶評級結(jié)果通常會被廣泛運用到客戶在銀行辦理的任何一項業(yè)務(wù)，換句話說，銀行將根據(jù)客戶的風(fēng)險承受度決定客戶可以辦理的業(yè)務(wù)。

在內(nèi)地，評估結(jié)果沒有被廣泛運用。銀行主要針對理財產(chǎn)品明確客戶風(fēng)險承受能力的評級規(guī)定，而對其他一些同樣有風(fēng)險的金融產(chǎn)品和金融交易的風(fēng)險提示則相對薄弱。評估結(jié)果出來后，內(nèi)地銀行一般僅告知客戶屬于哪種類型投資者，而不會詳盡解釋客戶可以在銀行投資的產(chǎn)品。盡管一些銀行會通過后臺系統(tǒng)，控制客戶隨后可以參與的投資產(chǎn)品類型，但客戶通常不能在書面或網(wǎng)絡(luò)渠道清晰地查詢到這些控制。由于客戶完成風(fēng)險承受度評估后，沒有立即得知自己可以辦理的業(yè)務(wù)，因此，客戶對風(fēng)險的關(guān)注往往不夠，甚至可能為購買高風(fēng)險產(chǎn)品而隨意重新進行風(fēng)險承受度評估，以獲得更高的風(fēng)險承受度評級，并購買與自身狀況不符的更高風(fēng)險等級的產(chǎn)品。

五是重新評估需要遵循的時間要求不同。在香港，客戶在完成當(dāng)次評估半年后才可重新評估，銀行不認同客戶在短期內(nèi)發(fā)生的較為顯著的風(fēng)險承受度變化。

在內(nèi)地，銀行規(guī)定客戶在超過一年未進行評估，或在發(fā)生了影響自身風(fēng)險承受能力的情況時，如需要再次購買理財產(chǎn)品，需在銀行網(wǎng)點或網(wǎng)上銀行完成評估。否則，客戶不能在該銀行購買理財產(chǎn)品。這種情況下，個別客戶可能會通過不斷地重新評估來提升自己的風(fēng)險承受度，從而給銀行銷售管理工作埋下隱患。

柔性銷售，提升銷售業(yè)績。在防范風(fēng)險的同時，香港地區(qū)商業(yè)銀行并沒有因嚴格執(zhí)行監(jiān)管規(guī)定而影響銷售目標(biāo)實現(xiàn)。在服務(wù)一位新客戶時，銀行會從多個環(huán)節(jié)巧妙地融入銷售手法，使客戶在感受銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，較為愉悅地接受銀行推出的各項銷售服務(wù)。

當(dāng)一位新客戶初次接觸香港的銀行時，如能細致觀察，便能感受到：步入網(wǎng)點大門前，氣派的招牌和充滿現(xiàn)代氣息的廣告，彰顯銀行的風(fēng)格與實力；步入網(wǎng)點后，立即有保安人員迎上前開門，使客戶感受到被重視；理財經(jīng)理上前迎接，了解客戶此行需求，對客戶的需求進行初步分析；柜面人員為客戶開立賬戶，這是銀行與客戶建立真正業(yè)務(wù)聯(lián)系的首要環(huán)節(jié)；理財經(jīng)理將客戶引導(dǎo)入洽談室，了解客戶財務(wù)狀況和理財需求，幫助客戶制訂財務(wù)規(guī)劃，這是銀行為客戶定位的關(guān)鍵；風(fēng)控人員介入風(fēng)險評估過程，對客戶深入了解，確保將合適的產(chǎn)品推介給合適的客戶；離開網(wǎng)點時，柜員交給客戶印刷精美、中英對照的銀行宣傳手冊，詳盡介紹銀行重點推介的服務(wù)和產(chǎn)品。這種無處不在的柔性銷售，為銀行實現(xiàn)成功投資理財產(chǎn)品銷售奠定了良好基礎(chǔ)。

對內(nèi)地銀行業(yè)啟示

加強投資理財產(chǎn)品銷售管理，既是銀行控制自身經(jīng)營風(fēng)險、提升可持續(xù)發(fā)展能力的必要手段，也是銀行保護客戶利益、實現(xiàn)長遠發(fā)展目標(biāo)的重要措施。從香港地區(qū)銀行業(yè)的做法中，內(nèi)地銀行可以得到有益啟示：

進一步細化現(xiàn)有規(guī)定。可以借鑒香港金管局做法，對內(nèi)地銀行現(xiàn)有的各項相關(guān)規(guī)定進一步細化。如在銀行員工崗位職責(zé)界定方面，進一步明晰柜面人員、理財經(jīng)理及風(fēng)險管理人員各自的職責(zé)；在理財銷售人員管理方面，進一步明晰對理財經(jīng)理職業(yè)操守的教育、考核和管理辦法，避免為追求業(yè)績而誤導(dǎo)銷售；在賬戶管理方面，進一步明晰對非活躍賬戶的管理方式；在業(yè)務(wù)記錄管理方面，進一步增強業(yè)務(wù)記錄管理的有效性；在金融消費者權(quán)益保護方面，明確界定弱勢客戶群體的定義，并制訂專門針對弱勢客戶群體的保障措施；在客戶風(fēng)險承受度評估過程中，引入風(fēng)險管理人員，加強對此項業(yè)務(wù)風(fēng)險的管控；在監(jiān)督檢查方面，制訂專門的檢查方案，定期對銀行投資理財銷售工作進行檢查。